企业经营原则范文

导语：如何才能写好一篇企业经营原则，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：企业 经营 环境风险 预防原则 适用

企业风险主要可以分成环境风险、生产风险以及财务风险等，其中的环境风险在企业的经营风险体系具有十分重要的基础性与前提性影响。企业经营中的环境风险是企业难以控制的一种外部因素，企业经营中的环境风险能够造成企业所遭受的损失达到不确定性的事件。有鉴于此，应对企业运行的过程中所造成的环境风险的重要意义已不待多言。下面，笔者将对企业经营中环境风险预防原则的适用进行论述。

一、企业经营中环境风险的预防原则

（一）政治风险因素原则

这一原则所指的是由于国家在政治和社会等方面产生的不确定性而对企业的生产经营所造成的风险因素。要想分析政治风险因素原则，就应当考虑企业所在国的产业政策、今后的变化趋势，及这一变化对企业经营管理所具有的影响。与此同时，鉴于全球经济一体化趋势的加强，我国国内的宏观经济政策也肯定会受到国际与国内等各种因素的作用，所以，企业在经营中应当时刻关注国际经济与政治形势的变化。

（二）政策法律因素原则

首先是政策的制定不够公平。近些年颁布实施的环境风险政策往往是依据企业的规模以及所有制形式而设计的，主要表现为对大企业的政策优待多，对中小企业的考虑比较少；对于国有企业的政策优待多，但是非国有企业则考虑较少。其次是相关的法律不够健全完善。虽然《中小企业促进法》已开始实施，但可操作性不够强，也没有提供更多的实质性意见。三是相关的政策法律无法切实落实。根据一项调查显示，我国的政府部门在支持企业经营发展的政策上十分明确，然而具体的指导与协调机制尚未形成，而扶持主要体现于文件和会议上，在实际工作中落实得很不够。

（三）政府管理因素原则

一是体制没有理顺。在很多地方尤其是一些小地方缺乏对企业实施统一管理的职能部门，在企业经营中的项目审批和产品鉴定等诸多方面显得职责不明确，甚至多部门插手和重复收费，因而“三乱”现象十分突出，办事成效很低，导致企业在产品研发、资金投入等多个方面具有极大的盲目性，甚至会失去商机。二是审批限制太过严格。政府部门对于企业特别是非国有企业在经营管理中的各个环节审批上往往要比国有企业更为严格。除市场准入这一方面的限制以外，在实际的操作过程中，常常会出现前置审批的手续太过复杂，在注册以后往往出现审验环节过于严格、审验收费过高等不足，从而限制了企业的可持续发展。三是政企不分。政府在服务上主要倾向于大型企业，未能将职能转移至鼓励中小企业实现自身发展上来。

（四）银行因素原则

当前，企业融资渠道极为狭窄，银行的贷款融资一般占到了其全部融资80%以上。即便这样，如今的企业要想得到银行贷款也不是易事，原因如下：一是中小银行因为其规模相对而言比较小，资金的来源又十分有限，还要防范金融风险，因此选择逐步降低对企业的贷款额度。二是商业银行为了防范各种金融风险，确定了针对大型企业和大城市的发展策略，因而上收了贷款的权限，收缩与调整了县一级的金融机构，从而对企业的融资造成了新的困难。三是租赁经营的企业十分缺少抵押品，而且担保机构过少，担保的品种较为单一，从而增加了其获得银行抵押贷款以及担保贷款的难度。四是企业的生产经营状况不够稳定，信用状况不理想，财务管理能力又比较低，信息不够客观与透明，导致企业的贷款风险变大，银行轻易不敢放贷。

（五）行业因素原则

就目前企业的总体状况来看，行业风险主要体现在以下三个方面：一是企业对国家所出台的产业政策与行业政策未能有很好的把握，因而很容易产生对于宏观行业形势太过乐观的估算，这就容易产生企业投资失误的状况，或者是对本行业的市场信息反应滞后。当本行业的市场趋向于饱和，却没有能够及时地采取限产或者转产等其他措施。二是传统企业当中有相当一部分企业主要集中于危险程度比较高、资源浪费、环境污染又相当严重的行业。以上行业很容易出现安全事故，国家产业政策一般不会积极鼓励，甚至加以限制，因而很容易受到国家宏观政策实施调整的影响。同时，国家进行产业政策的调整，常常先拿中小企业来开刀。三是新兴企业主要集中于消费者的偏好持续变化，要求产品不断进行更新和升级的行业。以上行业往往同时也是在国际与国内两个市场中竞争性十分强的行业，这就会极大地增加了企业所要遭遇的行业风险。

（六）竞争因素原则

一是国内市场竞争因素。企业一旦在市场之中所具有份额非常小，在综合实力又不及那些大型企业，因而在争夺市场的激烈竞争之中，自然并非是大型企业的对手。或者不堪一击而惨遭淘汰，或者损失惨重，或者不顾后果地开展恶性竞争，但是往往能够抗争到能够立住阵脚就已不易。在低端市场中的企业往往还会受到来自于高端市场的大力挤压，作为上游行业配套的企业还必须承受来自于下游大型企业在价格、质量以及交货期诸多方面愈来愈严苛的条件，尤其是下游的一些企业还会通过赊欠上游企业供货款等形式，导致企业的资金状况越来越恶化。二是国际市场竞争因素。自从我国加入世界贸易组织之后，大型企业往往因为受到政府的高度重视而早就进行了准备，中小企业则因为政府的忽视而出现准备上的不足，因而只能仓促应对，其后果自然可想而知。从近些年来国际反倾销案的发生状况来看，中国企业遭到反倾销的行业和产品主要集中于一部分劳动密集型产业以及生产相对过剩的产业，对于环境将产生污染的产业，以上产业内的各家企业所面对的国际竞争风险正在不断加大。

二、企业经营中环境风险预防原则的适用策略

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关键词：电力企业；经营管理；模式改革

中图分类号：TU7 文献标识码：A ；文章编号：

今年上半年，我国经济发展遇到前所未有的国际国内挑战, 中国宏观经济并没有延续2012年底的反弹趋势，反而出现非预期性回落. 在目前复苏乏力的宏观经济形势下，中国人民大学经济研究所大幅调低了对今年经济增长的预期。去年底，该所曾预期今年中国G D P增速9 .3%，但6月的2013年中期预测认为，今年中国G D P增速将达8 .1%。即使这样，这个速度在不少业内专家看来仍过于乐观。目前,我国经济处于弱复苏阶段,各产业用电增速较低,全年供需关系宽松平衡。

一、电力与经济密切相关

为什么我们选择从电力视角研究经济问题？首先，电力作为一种特殊的商品具有两大特性：即电力的生产、输送与消费同时在瞬间完成的特性，及电力不可大规模储存的特性。这要求发电和用电必须时刻保持完全平衡，在电力系统运行中任何供需不平衡都可能使得电网失去稳定运行，导致停电。计算机自动控制保证了电力供需在任何时刻的平衡，电力系统自动化技术保证了电力系统的安全稳定运行。这两大特征决定了电力生产、消费的实时性，以及与国民经济的同步性。

其次，电力的上述特性也决定了电力数据具有相对很高的准确性。电力数据是通过发电侧表计与用电侧表计的读数经校合而成，从而客观上保证了电力数据的实时行、可靠性及准确性。因此，电力经济数据对国民经济的宏观参数具有极高的参考作用。

最后，电力消费与经济运行密切相关。电力是国民经济发展中重要的生产资料及人民生活中必不可少的生活资料。这也决定了电力数据具有大范围的覆盖性。当今，电气化水平的提高使得各种经济活动几乎都离不开电。电力消费是一种物理量，它的变化及消费结构的变化也反映出经济运行状况及所处的发展阶段。如果以GDP反映国家的经济实力，那么，电力消费可以反映该经济实力的物质基础。由此决定了电力生产、消费与经济发展的紧密相关性及电力经济在宏观经济研究中的重要作用。

二、电力企业经营管理模式改革的基本原则

从宏观经济形势来讲，电力的发展和宏观经济形势是密切相关的，电力的需求在于宏观经济的运转，在于产业结构的调整。如何走出电力建设大起大落的怪圈，无论是缺电或是过剩，对国民经济的发展以及电力工业的发展都会造成很大损失。中国当下亟待深化改革、释放改革红利，这是支撑中国经济中长期发展内在动力，留给中国经济改革和经济转型的时间窗口不会永远打开，所以改革和转型其实是非常紧迫。

我国启动大部制改革,电监会并入能源局,有望推动电力体制改革破局。火电板块盈利持续提升, 去年下半年以来,国内煤炭供需关系发生逆转,电煤价格大幅下跌,火电行业的毛利率和度电利润快速恢复,并创阶段性新高。目前,进口煤仍保持大幅增长,煤炭消费小幅下滑,社会库存高位,2013年上半年国内电煤价格仍将呈向下趋势,火电行业盈利预期良好,行业利润总额达到约1670亿元。

水电今年以来,国家电网内重点水电厂来水偏丰2成,加上去年蓄水充足,1-2月份水电发电量大幅增加24%,给全年水电盈利带来较好的预期。我国已进入水电投产高峰,大量大型调节性水电投产将增加全流域发电出力,从而带来水电行业盈利的继续提升 ,2013年利润总额将达到500亿元左右。目前,电力板块是A股所有行业中利润增长最快的板块，行业盈利趋势向上,在当前没有“电荒”压力的背景下，应当加大特高压输电和清洁能源配置，加快调整电力产业结构。

三、电力企业经营管理模式改革的主要措施

1、3月我国启动大部制改革,改革方案中将电监会并入国家能源局,有利于进一步理顺电力管理体制,消除之前存在的煤电联动滞后、火电全行业亏损等不合理现象,并推动电力体制改革,对电力行业带来实质性利好。目前,我国正处在经济结构调整时期,随着发展方式转变和节能减排推进,我国电力弹性系数或将长期保持在1以下。

2、有效的宏观调控应该做到提前预警，适时、适度地采取一些调控措施，会比出现了问题再去调控好得多。电力部门、国家宏观经济部门都要把握好经济运行的波动规律。

3、电力改革按照6个区域来加强区域规划。电力系统非常强调电力资源在大区范围内的优化配置，但目前还是坚持省之间的平衡，限于行政壁垒，资源要素得不到充分流动，在这种前提下的电力规划也是不科学的。在电力供应紧张的情况下，促进了投资体制改革方案的出台，但仅仅将原来的审批制改成审核制，权力过于集中，仍然不会改变主观判断的失误。在市场条件下，有必要对政府和企业的行为做出明确界定，国家如何来调控市场、市场如何引导企业，国家到底管什么，这个事情要搞清楚。如果将一个比较明晰的产业政策及市场信息能够及时向社会公布的话，有许多问题完全可以通过市场来解决的完全，或者让地方政府或投资主体自己来安排。国家主要关注涉及到跨省、跨大区、国民经济重大的水电项目、核电项目，市场和地方可以解决的没有必要再集中审批。

4、电网和电源也要协调发展，当前要加大对地方投资企业的监管，防止电力项目的盲目投资。有些是跑了很多马，圈了很多地，如果没有和电网相衔接，虽然装机上去了，电网建设跟不上，同样会出问题。

5、电力改革需要宏观层面的配套改革，政府要进行重新定位，要充分发挥监管部门的作用，要改变传统的依靠行政手段的管理方式，加强法制建设，实现依法监管。电力问题涉及到国民经济的方方面面，电力改革也涉及到体制创新的方方面面。需要通过体制和制度创新妥善解决中央与地方、东部与西部、电源与电网、水电与火电、供给与需求等方面的诸多矛盾和问题。希望有更多的专家、学者关注电力改革和发展问题，一起出谋划策，共同推进市场化改革进程。改革确实是一场革命，阻力很大，需要全社会的理解和支持。

四、结论

当前我国经济中股市的泡沫基本破灭，开始恢复理性的发展。而房地产还需要一段时间的调整与适应。今后还有国际经济环境、国际石油价格走势、原材料价格走势及国内CPI涨幅等不确定性因素存在。一季度,全国经济仍处于弱复苏状态,全社会用电增速4.3%,各产业用电增长均较低。二季度是传统用电淡季,尚不具备用电大幅增长的基础,预计全年经济增速平稳,电力消费好于上年,达到6.6%,全国机组利用小时4522小时,供需形势宽松平衡,部分区域电力有缺口,但在特高压输电和清洁能源等投产下,将有效缓解。

经济结构调整、产业升级、产业转移、产业转型将是艰难和痛苦的，但这是必须要经历的。在这段时期，我国经济可能不会再以两位数字的速度增长，但也不会有大幅度回落。相信通过调整，我国经济将会继续健康发展。

参考文献：

[1]胡兆光.中国经济发展与电力需求探索.宏观经济研究，2004，7

[2]王一鸣.知识经济与中国经济发展，2006,04

[3]李志兴，王芳.电力企业信息化建设的前景与展望[J].价值工程，2011，2(3):98--100

[4]王延林.电力企业信息化管理存在问题及策略[J].内蒙古石油化工，2009，1(22)：68--70

[5]路琨.“两化融合 ”将引领 “十二五 ”电力信息化[J].高科技与产业化，2010，2（2）:67--69

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关键词：经营风险；内部控制；财务管理

企业发展过程中需要面对的问题是风险问题。企业内部控制问题是造成企业经营风险的主要因素。目前我国企业内部控制存在问题，企业对经营风险抵抗能力不足。如何采取有效措施加强企业内部控制是企业关注的焦点。

一、企业经营风险

企业经营风险是指企业生产经营过程中，受到外在环境影响，经营管理上出现误差，使企业不能达到预期目标，降低企业经济利润。企业经营受到两方面因素影响：内部因素和外部因素。内部因素来自企业内部，包括企业管理、技术管理、人力资源管理等因素；外部因素主要来自于市场环境、市场经济形势、市场供求、政策等等。

企业经营风险具有客观性、随机性、可测性特点。信息不对称，管理人员水平有限，再加上外在环境变幻莫测，使经营风险无处不在。尽管企业风险客观存在，人们还是可以通过观察、预测降低风险，将风险控制在一定范围内，这需要采取内部控制有效措施。

二、企业经营风险内部控制

内部控制是加强企业管理重要手段。企业内部控制主要由企业董事会和各阶层领导决定，员工按照领导指示执行，提高企业活动效率。企业经营风险内部控制目标是将风险控制在可承受范围内，确保企业各项规章制度有效执行，提高企业经济效益，降低企业经营风险。

企业经营风险内部控制主要有三个原则。一是全面控制原则，企业风险内部控制核心全面管理风险，包括全过程管理、全员管理、全方位管理。二是系统性原则，企业经营风险内部控制要包括各方面要素，覆盖企业各个部门，保证实现企业各项目标。三是效益原则，企业内部风险控制要考虑实施成本和实施效益，切合实际控制风险。

三、企业经营风险内部控制存在问题

1.内部控制体系不完善。企业虽然建立了内部控制，但防范系统与风险评估体系不完善，企业风险评估体系没有发挥积极作用，不能有效评估企业存在的风险。有的企业虽然建立内部控制规章制度，但没有贯彻执行，企业内部控制没有统一标准，内部控制不规范。控制方法没有考虑到企业实际情况，只是将控制措施简单化，部分控制环节没有相应制度支持，使企业存在风险。

2.内部控制认识不足。许多企业人员对经营风险内部控制认识不足，部分人员把企业内部控制视为简单规章制度。有些员工把内部控制视为管理层事务，没有充分认识会计职能。还有的企业内部人员把内部控制视为互相牵制手段，存在排斥心理，使企业不能全面执行内部控制，落实不到位。

3.财务管理问题。企业为了经济发展，要实现各个项目，需要一定资金。许多企业没有合理利用资金，财务管理方面出现问题，财务采购、付款、管理存在漏洞，物资短缺、产品滞销没有及时处理，造成经济损失。同时企业内部审计没有发挥作用，审计部门不独立，企业对审计部门不重视，没有监督管理，使审计工作流于形式，审计部门成为摆设。

四、加强企业经营风险内部控制措施

1.完善企业内部控制制度。企业内部控制体系是实现企业目标的基本保证。要想制定适合企业发展的内部控制制度，就要建立完险防范体系，包括人力资源管理、企业文化管理、主要业务流程风险管控等等。企业内部控制体系主要有预防、监督、检查管理三方面。因此要根据企业发展目标，明确职责部门权限，同时制定详细工作目标，明确内部控制相关标准。建立企业会计内部控制管理制度，约束内部控制管理者行为，使管理者严格按照企业相关规定进行资金统计工作，在实际工作中能够保护会计数据安全，将企业内部控制落实到各项经营活动中。

企业内部控制制度要确保落实工作才能发挥作用。目前企业内部控制工作落实情况不理想，不能有效防范企业经营风险。因此操作人员、管理人员和会计人员要彻底落实控制制度，保证工作质量。

2.加强企业经营风险内部控制认识。企业工作人员要加强企业经营风险内部控制认识。工作人员要学习内部控制思想观念、尽职尽责、遵纪守法，把企业经营风险控制放在第一位。企业定期开展培训，对企业员工进行思想教育，同时检查员工思想情况，对存在问题的员工进行再教育，采取必要对策，防范经营风险。

在企业内部控制过程中，建立评价制度与奖罚制度，使员工重视企业风险内部控制。企业在实施内部控制时要进行评价，评价体制能够检测内部控制执行情况，提高员工对企业经营风险认识程度，通过可靠的评价保证内部控制效果。在检查内部控制制度时，对成绩突出人员给予奖励，调动工作人员控制企业风险积极性，减少违规行为，督促员工尽职尽责，降低企业风险，达到内部控制目的。

3.加强企业财务管理。企业要想加强企业财务管理，首先要加强企业资金预算管理。企业要全面预算资金流动、投资、出纳，有效利用资金，保证资金安全，控制资金风险。预算管理是企业发展战略体现，通过预算管理可以将企业内部控制战略落实到各个部门、各个阶层当中。企业预算管理还要实施相应保证措施，使预算管理发挥作用。

同时还要实行企业资金集中管理。在企业设立财务部门和资金结算中心，集中管理资金，统筹安排。资金集中管理有利于调节企业资金区域不平衡状态，减少企业各个部门闲散资金和沉淀资金，加快资金周转。

财务管理方面还要加强企业资金活动监督管理。企业设立监管部门，管理企业资金活动，确保资金合理利用。一旦出现滥用资金现象给予处罚，控制资金风险。在投资方面，监督管理部门要严格审核投资方案，实地考察投资内容，减少资金风险。

企业经营风险内部控制是实现企业经营目标的有效途径，是企业经营管理主要手段。企业经营风险内部控制制度不完善、风险控制认识不足会降低企业控制风险能力，给企业带来损失。因此，企业要加强内部风险控制，完善内部控制制度，加强企业财务管理，将风险控制到最低，这样才能保证企业经济利润，使企业健康发展。

参考文献：

[1]李程程.企业经营风险内部控制[D].华中科技大学，2013.

[2]丁树人.企业经营风险的内部控制研究[J].东方企业文化，2014，16（02）：178.

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关键词:电力企业;经营管理模式

电力企业的监管就是按照电力企业自身的生产特点以及相关的客观经济规律对电力企业的生产经营状况进行有效的控制和管理的过程，在这样的过程管理中，应该对电力企业自身的每一项经营模式进行分析和总结，为电力企业今后的经营模式构建一种全新的发展渠道，使得企业的经济效益不断地提升。随着电力企业经营管理模式的不断改革，我国电力企业创新发展也会迎来新的篇章。

1电力企业经营管理模式的改革原则

针对电力企业经营管理模式的改革问题来说，应该按照电力企业自身市场化以及社会化的要求进行人才，资金以及技术的更新和完善，在市场要求中进行自身经营模式的改革。在电力企业模式的改革中，主要的原则可以分为以下几点:

1．1电力企业经营管理模式改革应该坚持以人为本的原则

在电力企业经营管理模式的改革中，应该注重以人为本的经营管理形式，人力的使用是现代电力企业中最为关键的资源，员工资源的利用是任何形式都无法替代的。在电力企业的管理中，对电力人员的安排应该按照员工自身的特点进行针对性的安排，在工作的展现中，应该尽最大程度的发挥员工的能力，有效的挖掘员工自身的潜能。在企业中应该尊重每一位员工，这样才能使企业的员工感受到企业的关爱，在自我创新能力的展现上，也时刻的为企业着想，提升员工对企业的忠诚度。在企业中，对于员工的管理还应该建立有效的激励机制，这样的激励可以保证员工在工作时，可以尽自己最大的力量对企业进行服务，保证企业整体利益的实现。

1．2电力企业经营管理模式改革应该保证民主观点

在电力企业的不断发展和更新中，随着新形势的不断推进，科学技术的不断完善，在社会中人员的分工变得越来越细致。身为电力企业的领导者，应该顺应社会的发展动向，在社会的发展中，进行企业经营管理模式的改革，这种改革的方向应该让电力企业的每一位员工都进行思考。在电力企业经营管理模式的推进中，应该将大家集合到一起进行讨论，按照企业民主的观点进行电力企业经营管理模式改革的建立，只有这种管理模式的改革，才能符合电气企业现在的状况。在大家的讨论中，应该执行少数服从多数的原则，将讨论的意见进行多方面的分析，只有这样才能将企业的民主精神得到最大程度的发挥，保证相关管理模式的可行性和科学性。

1．3电力企业经营管理模式改革应该顺应服务市场的理念

在现有的市场状况下，想要将企业的经营模式进行较为完善的改革，就应该顺应现在服务市场的理念，在相关管理模式的创建上，也有进一步的体现。在企业经营模式的管理中，应该结合企业自身生产销售的产品，这样的经营模式，才能较大程度的迎合市场的需求，保证电力企业的产品满足相对应客户的需要。

2电力企业经营管理模式的改革措施

针对电力企业经营管理模式的改革措施，可以分为以下几方面进行分析:

2．1完善企业内部的各项管理制度

在电力企业的管理模式完善的过程中，首先应该完善企业内部的管理制度，只有这种管理模式的实现，才能保证企业实行科学的管理规划。通过构建相关股份制的形式进行电力企业股份的划分，这样可以建立电力企业商业形式的运营模式;然后应该对电力企业组织和员工提出相关的要求，这样的要求展现就可以保障电力企业对外提供全面优质的服务，在企业内部的制度完善中，应该保证企业内部决策公平，公正以及公开的原则，这样的原则展现会保证企业的工作环境进行进一步的改善，在实际企业的运行模式中，企业应该将电力的资源进行商品的供应，将相关的电力服务进行外界的展现，借助现实电力企业的资源力量进行商业化的运营。

2．2加强企业战略管理模式的改革

在企业的战略模式改革中，应该在相关的改革形式后，充分的展现出企业整体管理水平的提升，为了企业今后的有效发展，在企业的管理模式中，应该按照现有的外界环境以及内部的资源进行有效的结合，根据这种结合的汇总，才能保证企业今后的发展有效的推进。在电力企业的战略管理中，第一应该对企业自身制定科学管理的方法，这种方法的推进可以使企业进行针对性的决策部署;第二应该提升企业对于管理的研究，这种研究的制度和方向应该为企业今后的发展状况进行合理的分析和估量;第三应该对企业现有的发展状况进行战略模式的改进，以便新的战略状况更好的使用于现在的社会发展形势中;第四应该对电力企业重大的事项进行阶段性的部署，在重大事项完成的过程中，制定相关的管理制度;第五应该对电力企业的保障制度进行完善，在保障制度中有效的进行整体规划的部署，实行分步实施的方案，保证企业全面发展的目标。

3结语

随着城市的不断发展，经济建设的有效推进，在我国现有的社会状况中，电力企业商业化的发展还在摸索之中，想要将这种经营的模式进行有效的管理，就应该从电力企业内部进行着手，将电力商品化模式进行有效的推广，增强电力企业服务的质量，从而保证电力企业经营管理模式的建立有效的推进，为今后的电力企业发展注入全新的发展力量。

作者:唐雯 单位:国网天津市电力公司经济技术研究院

参考文献:

［1］汤小华．电力企业经营管理模式改革的探讨［J］．中国总会计师，2012(12):135～136．

［2］苏文凤．省级电网企业内部效绩形成和管理的系统分析［D］．北京:中国农业大学，2003．

［3］董晓雷．火力发电企业成本管理问题研究［D］．开封:河南大学，2014．

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[关键词]经营；战略转型；传统国有外贸企业；研究

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）30-0039-02

1 前 言

随着经济全球化的发展，经济影响因素的不断增多，给我国传统国有外贸企业的进一步发展带来一定的机遇与挑战。为了使我国国有外贸企业能够有效应对这些挑战，把握机遇，进一步拓宽生存与发展空间，就必须对传统国有外贸企业经营战略进行转型，也可以说，经营战略的转型是传统国有外贸企业发展的必然趋势[1]。

2 传统国有外贸企业的经营战略转型相关理论概述

21 传统国有外贸企业经营战略转型的内容

传统国有外贸企业经营战略转型的内容主要包括以下几个方面：

①传统国有外贸企业经营战略转型的发展方向与目标要明确。传统国有外贸企业的发展方向是企业改革的原则、方向与动力。而企业发展目标则是企业对发展方向的进一步深化，体现出企业在某一时期内所要达到的目标与经营方向；②对传统国有外贸企业当前的内部、外部环境进行深入分析，了解企业存在哪些优势、劣势、威胁与机遇，进而有效促进企业资源的有效整合与应用；③对传统国有外贸企业内部、外部环境与企业经营的战略目标进行对比，分析出企业内部、外部环境与企业经营战略目标的差异性，进而有利于企业制订具有可行性的战略方案。此外，企业也可以根据差异性分析的结果，结合企业自身的实际情况，对企业战略转型过程中存在的风险与成本问题，制订出有效、可行的战略转型方案[2]。

22 传统国有外贸企业经营战略转型的原则

传统国有外贸企业经营战略转型要适应企业内部、外部环境发展的需求，因此传统国有外贸企业经营战略转型应遵循以下原则：

①长期性，经营战略的转型应考虑到企业未来的生存与发展，是企业在未来发展过程中，对生存与发展目标进行的规划；②竞争性，企业经营战略转型的主要目的就是提高企业市场竞争力，超越竞争对手，可以说，竞争优势是企业经营战略转型的核心内容；③动态性，由于企业生存与发展面临的影响因素较多，如经营环境、行业环境、宏观环境等，只有在这些影响因素相对稳定时，才能确保企业的发展战略处于一个动态平衡的状态；④整体性与全局性，企业经营战略转型应以企业的整体为研究对象，强调企业经营过程中各个部门之间的相互协调发展，如生产、人力资源、研发、销售等，可以说，企业经营战略转型主要追求的目标是企业发展的全局性[3]。

3 传统国有外贸企业的经营战略转型分析

31 传统国有外贸企业经营战略转型的优势

由于传统国有外贸企业从事外贸事业时间较长，对外贸行业的相关政策、操作流程等相对熟悉，有相对稳定的合作伙伴与交易渠道，且国有外贸企业属于国有资产，其背后有国家政府的支持，工作收入稳定，待遇优厚。

32 传统国有外贸企业经营战略转型的劣势

传统国有外贸企业经营战略转型的劣势主要体现在以下几个方面：

①企业战略定位不明确，随着经济体制的不断改革与发展，国有外贸企业实行的传统经营战略已无法满足现代社会发展的需求，也不具有市场竞争优势，其原因主要是传统国有外贸企业经营战略定位不明确；②企业管理机制严重落后，传统国有外贸企业由于受到传统计划经济体制的影响，经营管理模式仍采用粗放式管理制度，缺乏完善的监督与管理机制，进而导致企业缺乏一定的市场竞争力；③企业经营模式存在较大的风险性，大多数传统国有外贸企业都实行的方式，随着经济全球化的不断发展，市场竞争的日益激烈，方式的利益逐渐下降。而企业在经营过程中还需要承担仓储物流、汇兑、收汇等风险，导致企业在经营过程中存在风险性较大、收益较小的现象[4]。

33 传统国有外贸企业经营战略转型的威胁

传统国有外贸企业经营战略转型的威胁主要体现以下两个方面：

一是贸易方式的转变，随着高新技术的不断发展，先进信息技术、网络技术、通信技术的广泛应用，大大降低了企业经营成本，提高了企业工作效率，而电子商务的飞速发展，实现了交易的无国界、无区域等的限制，对传统实体外贸经营方式带来很大的威胁；二是日益严峻的市场竞争，随着经济体制与改革开放的不断深入与发展，国有外贸企业不再独自享有许可证、配额等优惠政策，实现了进出口经营权制度的转变。

34 传统国有外贸企业经营战略转型的机遇

传统国有外贸企业经营战略转型的机遇主要体现在体制改革与国际贸易环境两个方面。在体制改革方面，随着改革开放的不断发展，传统国有外贸企业不再归属于国家相关行业管理，而归属于国有资产监督管理委员会管理，这种管理形式的转变，使得传统国有外贸企业与其他形式的外贸企业一样，其经营的主要目标就是获得利益与保持市场竞争优势；国际贸易环境方面，随着我国加入世界贸易组织（WTO），一方面给我国各个行业的发展带来巨大的压力与挑战，另一方面扩大了我国经济市场范围，为我国企业走出国门带来了机遇，促进了国际贸易环境的不断优化[5]。

4 传统国有外贸企业的经营战略转型思路

41 以整条产业价值链为重心

传统国有外贸企业将企业现有资源进行有效整合，实现企业经营的整条产业链，开发整条产业链上与企业经营相关的产品，进而使企业获得整条产业链的竞争优势。

42 以产业价值链中的某一个环节为重心

传统国有外贸企业在进行现有资源整合过程中，致力于整条产业链中的某一个环节方面，进而有利于企业获得该环节的市场竞争优势。例如我国进出口主要业务之一纸制品，经过长期的发展，纸制品已具有国际贸易的主要市场竞争力。

5 结 论

通过对传统国有外贸企业经营战略转型进行深入研究，有效促进我国国家外贸企业经营战略转型与发展，有利于提高国有外贸企业市场竞争力，有效实现传统国有外贸企业经营利益最大化，进而促进国民经济的增长。

参考文献：

[1]张景臣，李佳佳，刘心如案例研究对制度基础观战略理论建构的贡献――中国经济转型过程中企业战略转型研究[C]第六届（2011）中国管理学年会――组织与战略分会场论文集，2011：131-132

[2]贾晓军，刘玉玲，李晓丽新经济形势下传统国有外贸企业竞争环境分析及发展战略研究[J]对外经济贸易大学学报（哲学社会科学版），2012，14（11）：101-102

[3]彭晓平，李建伟，张双城中小企业战略转型的风险因素识别――基于出口转内销型中小企业的案例研究[J]对外经济贸易大学学报（自然科学版），2012，35（14）：123-124

[4]王晓云，王剑敏，秦玉平河北省国有外贸企业经营模式重构研究――基于价值链分析的视角[J]中小企业管理与科技研究（上半月），2009，20（2）：126-127

[5]雷利君，陈石坚，时玉梅SM中国分公司加工贸易经营战略转型研究贸易战略转型研究[J]陕西师范大学学报（社会科学版），2010，25（7）：122-123

[6]罗孟波，范颖彦我国中小商业银行跨区域经营绩效研究[J].中国市场，2013（48）

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引言：在市场经济高速发展的今天，市场营销是企业发展过程中面对的一个重要问题。市场营销是企业参与市场竞争的重要手段，企业的营销能力成为了影响企业利润收入的重要因素。在一些经济学家眼中，市场营销是一场没有硝烟的战争，在这场漫长的战争中，企业的竞争对手是企业的敌人，顾客是企业取得战争胜利的保障，因此，我们需要对市场营销与企业经营管理之间的关系进行研究，以增强企业在市场营销中的竞争力。

 

一、市场营销是提升企业经营管理水平的重要推动力

 

随着市场经济的迅速发展，市场营销的模式有了较为快速的发展，以街头推销方式为代表的传统市场营销模式已经不再是市场营销的主流。在营销模式的发展过程中，服务营销、网络营销、概念营销以及整合营销成为了市场营销的主要营销模式[1]。通过将新型市场营销模式与传统市场营销模式进行对比，我们可以发现，传统的市场营销模式是一种生产观念导向的营销模式，它把市场作为生产过程的重点，而新兴的市场营销模式则是把市场看成了生产过程的起点通过了解顾客实际需求的方式来生产商品。因此，新型的市场营销模式可以让企业在经营过程中更好地了解市场需求，因此很多企业在管理过程中会通过新型营销模式的应用，在结合自身实际情况的基础之上对自身的生产观念及规章制度进行变革，这就可以说明市场营销是提升企业经营管理水平的重要推动力。以美国安利日用品有限公司为例，安利是最早通过市场营销方式提升企业经营管理水平的企业之一。该公司在成立之初就通过顾客带动顾客消费的方式来开展市场营销，使得企业可以通过顾客在亲戚朋友之间对企业产品的宣传了解顾客需求，进而推出满足市场需求的商品。在产品销售过程中，该企业通过营销员职业规范制度的建立，奖金制度的完善让企业的忠实顾客成为了企业产品的销售者，这种顾客与顾客之间的直销方式的确立是对市场营销模式的一种创新，企业通过营销模式的创新也推动了经营管理水平的提升。从这个例子之中，我们不难发现，在市场营销与企业经营管理之间的关系中，市场营销是提升企业经营管理水平的重要推动力。

 

二、市场营销战略是与企业的发展战略有着互相依赖互相影响的关系

 

在传统的企业发展观念之中，市场营销战略往往被认为是企业战略的一种分支，这样，在传统的企业管理之中，市场营销战略是以企业的总体战略为基础制定出来的[2]。这就使得市场营销与企业发展战略之间的关系在传统的企业管理模式中是一种从属与被从属之间的关系。在企业的发展中，市场的营销战略隶属于企业的发展战略，这就会导致这样的结果，就是企业制定的市场营销方略的正确与否与企业发展战略的正确与否息息相关，企业发展战略的失误会在的、很大程度上导致企业市场营销战略的失误，进而会使企业失去自己的顾客基础和市场基础。随着市场经济的不断发展，市场营销战略与企业战略之间已经形成了一种互相依赖互相影响的关系。在市场营销与企业战略的关系之中，市场营销战略在企业的经营战略中处于了一种核心地位。在经济全球化的影响下，中国的市场经济必须要对传统市场营销战略与企业战略之间的关系进行变革。在市场营销与企业经营管理之间的关系中，市场营销应该成为企业经营战略的核心，通过对海尔、宝洁、沃尔玛等位居世界500强的企业进行研究，我们可以发现，这些企业都是通过在市场营销战略上取得巨大成功的方式来推动企业战略的发展的。这就说明市场营销战略也需要和企业的其他职能战略进行配合。因此，在市场营销与企业经营管理之间的关系中，市场营销战略与企业的发展战略有着相互依赖相互影响的关系。

 

三、市场营销是企业树立自身品牌的推动力

 

在市场营销中，公平公正公开的工作原则已经成为了市场营销的准则。坚持诚信经营是遵循公平公正公开三原则的一种体现[3]。中国古代就对商家提出了“童叟无欺”的原则，由此可知坚持诚信经营，树立自身品牌是企业经营管理过程中的一大目标。通过对市场营销与企业经营管理之间的关系进行探究，我们可以发现，市场营销成为了企业树立自身品牌的一种推动力。它主要从以下几个方面体现出了二者之间的关系。

 

首先，市场营销通过帮助企业完善经营管理体系的方式发挥了这种关系。市场的商机具有稍纵即逝的特点，市场信息成为了影响企业经营战略管理的重要因素。企业的经营战略管理是企业经营管理体系中的重要组成部分，在市场瞬息万变的经济环境下，市场营销与企业经营管理之间的关系就显得尤为重要。在企业的发展中，企业会越来越注重对市场营销与企业管理之间的关系的维护。这样市场营销也就成为了企业树立自身品牌的一种推动力，我们以日本丸井百货为例，丸井百货在自身的发展过程中对市场营销与企业管理之间的关系进行了充分的利用。该公司通过开展市场调查的方式，对日本青年的超前消费这一支出模式进行了深入研究，进而通过商品分期付款制度的确立满足了日本青年的消费需求，这样，作为一家从事圣品服务业的单位，丸井百货就通过商品分期付款制度的确立打造出了自身的服务品牌，通过企业自身品牌的树立吸引了顾客。

 

第二，市场营销也可以通过企业通过分析市场变化的方式增强企业管理工作的科学性和规范性。为了维持市场营销与企业经营管理之间的关系，企业的经营者在企业经营管理过程中必须要具有敏锐的信息洞察力。这就要求企业要根据市场变化来对竞争对手进行研究，在对竞争对手进行研究的过程中，企业要根据市场需求对竞争对手的产品的弱点进行分析，在分析产品弱点的同时嗨哟啊对对手的营销方式进行分析，找出其中的薄弱环节，进而通过一种以消费者为导向的观念来指导公司的运转。在新的市场营销模式下，市场调研开展市场营销工作中不可缺少的一个环节，因此，我们就可以说是市场营销促进了企业管理工作的发展。

 

结论：市场营销是企业在自身经营发展过程中不可缺少的一种手段，市场营销与企业经营管理之间的关系是一种密不可分的关系，在未来的发展过程中。企业应该注重对市场营销与企业经营管理之间的关系的维护。

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一、税务筹划概述

税务筹划是企业的一项重要会计活动之一，指的是企业在遵从税法的基础上，对企业的各项经营活动进行优化管理从而降低税费的经济活动的总称。在管理过程中能够降低企业税费负担。税务筹划工作的开展是对企业各项经营管理活动基于总体考量层面的人为规划，在不违背法律的基础上优化企业经营管理活动，在这一过程中实现企业经营效果最大化。

税务筹划活动的进行具有极强的目的性，目的在于使得纳税企业通过合理的企业管理活动优化降低税款缴纳，在企业管理中是对整体经营管理的一种深层次管理目标。纳税管理活动具有一定的超前性，对企业经营活动与投资活动进行提前性考量，以此降低企业税务支出，保障企业税收。在当前企业之间竞争日益激烈的背景下对企业税务筹划的要求也随之而增高。在税务筹划过程中，要求与企业发展中的实际情况相结合，基于当前企业的发展实际而进行相应的税务筹划工作。

二、税务筹划对企业经营的作用分析

合理的税务筹划活动能够显著提升企业经营效果，对企业作用效果显著，能够实现企业内部资源优化配置，促进企业经济效益的提升。

1．实现企业内部资源优化配置

企业通过有效的税务管理与税务筹划工作，能够实现企业内部经济利益最大化，达成企业的基本经营目标，符合企业的经营初衷。同时对企业内部资本流向进行动态化监控，基于企业长期发展战略的考量，对企业内部资金进行优化配置。在企业优化管理过程中，随着经营利润的增加，企业的资本流入也随之而增加，较强的资本流动性，更好地发挥企业劳动力与实物资产的价值，为企业发展提供基本物质与人力条件。以此可促进企业更进一步地发展，扩大企业经营规模。在企业内部资金流动方面起到了良好的循环效果。

因此，从整体上分析，税务筹划活动对企业的整体发展具有显著作用，在企业内部显著促进了社会资源的流动，为企业的发展提供了更多的支持与动力。

2．促进企业经济效益的提升

企业会计管理活动中进行税务筹划的驱动力为追求经济效益，企业利润指的是企业经营活动所产生的整体利润中，扣除生产或者经营过程中产生的成本之后剩下的经济效益。成本的重要构成之一即为税费，通过有效的税务筹划活动能够降低企业缴纳的税款，从而增加企业经济效益。企业通过有效措施的运用能够降低自身经营成本，降低企业税费，减少企业税务负担，缓解企业在资金方面的一些压力，提升企业利润空间，在激励的市场竞争环境下，增加企业的市场竞争力。

三、企业税务筹划原则

企业税务筹划活动是在一定的原则下进行的，要求遵从合法性原则，符合相关法律条文的规定，坚持经济性原则，税务筹划活动达到良好经济性，要求税务筹划工作所产生的收益大于成本。

1．合法性原则

税务筹划是企业的一项合法管理活动，在税务筹划过程中，要求遵从合法性原则，各项活动的开展要求符合相关法律条文的规定，在此基础上作出企业的各项发展选择。税务筹划活动具有较强的综合性与复杂性，前提是了解经营业务相关的税法规定，要求企业会计人员详细掌握纳税活动中的各项细节，尊重纳税活动的神圣性，在此基础上进行合理税务筹划。

对企业业务发展活动进行综合性账务管理，掌握企业税款缴纳的相关经营项目，对此密切关注，并分析相关的税法规定。结合税法政策的具体规定与调整，减少对企业相关经营活动的不良影响，并制定企业政策发展要点，在不违背法律的基础上制定适宜的税务筹划管理活动。

2．经济性原则

企业会计处理中，税务筹划活动进行会导致企业部分费用发生变化。在纳税行为恰当的前提下，所产生的税务筹划收益能够抵消所产生的成本。但是在企业税务筹划管理活动不佳时，企业税务筹划可能难以达到理想效果，与税务预期效果之间存在着一定差异，甚至出现难以抵消税务筹划成本的现象，使得税务筹划工作毫无意义。因此，企业税务筹划活动开展中，应当坚持经济性原则，即企业税务筹划活动应当达到良好的经济性，要求税务筹划工作所产生的收益大于成本。税务筹划活动应当从企业长期发展角度进行，与企业一定时间的发展目标相契合。而实现税务筹划目标的原因之一为税务筹划工作中风险的存在，在税务筹划过程中由于市场变动、税收政策变动等一些不可控的因素，增加了企业税务筹划工作的风险。

四、企业税务筹划策略

企业税务筹划活动应当遵照税法的前提下合理进行，优化筹资环节中的税务筹划，投资环节中的税务筹划，优化收入结算中的税务筹划，结合存货计价方式进行税务筹划，优化成本费用中的纳税筹划，与企业实际发展活动相结合，提升企业会计管理人员的综合素养，加强与税务机关的沟通。

1．遵照税法的前提下合理进行税务筹划

企业在税务筹划过程中，要求严格依照我国税法的相关规定，进行合理的税务筹划，避免出现偷税漏税现象，通过合理筹划与有效管理提升企业运行中的经济效益。在保障国家税收利益的同时，优化企业内部管理，降低企业内部税费。

2．优化收入结算中的税务筹划

企业经营过程中，由于销售活动、贷款结算方式等的影响，企业结算中的实际确认时间与税收缴纳等存在一定的差异性。根据我国税法当前的规定，在对直接销售货物的管理中，按照实际收到的货物的标准进行管理，不管货物是否发出。在交易行为中，将订单交于购买方，由后者确定货物收到时间。企业会计在管理中将其视作委托于银行的付款方式。在货物收到之后，结合货物的实际经营情况进行货物管理。企业当天收入按照合同中约定的收款日规定进行计算，随着当前多种销售方式的出现，预售已经成为企业经营中采用的常见方式之一，按照预售环节中的相关规定进行税务处理。由此在企业销售管理中可以结合实际销售活动进行筹划，通过销售活动的调节可合理规避一些税收，增加企业经营利润。

3．优化筹资环节中的税务筹划

企业的经营活动的正常进行以及投资规模的扩大需要有一定的资金作为支持，因此企业需要进行筹资活动。企业筹资活动包括权益筹资与债务筹资，均需要有一定的资金成本。企业筹资方式包括企业借款、非金融机构借款、银行借款、企业既有收益等，筹资活动目的在于以最小的成本实现资金筹集目标。企业不同的筹资方式的税后资金成本以及税前成本有一定的差异性。这在我国税法中有相应体现，不同筹资方式采用了不同的资金成本列支方式，企业可基于此优化税务筹划工作。

例如企业在选择向银行进行资金筹集方式时，虽然具有较高的费用与利息，在企业内部具有较高的资本使用成本，但是选择该种资金筹措方式能够获取良好的财务杠杆收益，同时可在税前扣除贷款利息，因此在经营过程中，降低了企业的贷款利率。企业在进行税务筹划过程中，应当结合自身实际经营情况以及税务筹划的实际需求而选择适宜的资金筹措方式。

4．投资环节中的税务筹划

企业在传统的经营活动方式之外，经常进行一些投资活动，与经营活动共同构成企业经营利益的重要部分之一。在投资活动中，通过不同的技术处理方式，税款缴纳数额也具有一定的差异性。

例如企业在对闲置库房的管理过程中，通过不同的方式处理能够得到不同的处理效果。若将闲置库房出租，税款缴纳方式为，结合租金收取相应比例的增值税与房产税；若将闲置库房通过整改之后对外提供仓储服务，在税款征收上，则是对仓储费用征收增值税，在对房产税的征收上，按照房产原定数额扣除一定金额再进行房产税缴纳。可见，在对企业闲置库房的处理过程中，运用后一种处理方式能够有效降低税负，从而达到不同的节税效果。因此，针对企业物资或者资产通过有效的税务筹划能够降低企业税费缴纳。

5．结合存货计价方式进行税务筹划

在对库存商品及存货管理中具有多种计价方式，不同的计价方式对期末成本计算具有一定影响，在存货计价管理过程中，要求结合企业的实际计价方式进行。在了解当前新会计准则的基础上，综合性处理相关会计数据，在对会计信息处理时，综合运用加权平均法、先进先出法、后进先出法等方法进行。库存商品及存货价格处于一个变动状态，在存货管理过程中，要求基于实际价格变动进行管理。企业会计处理过程中可以结合多期发展成本理念，妥善处理由于期末存货而产生的成本问题，在存货管理中可以适当降低期末存货量，降低企业税前收益，以此实现企业税务筹划。企业在税务筹划过程中，要求同时结合纳税管理方案与企业既定的会计标准，及时调整企业会计处理中的相关内容，按照发展性的原则进行合理纳税。

6．优化成本费用中的纳税筹划

在成本费用管理过程中，需要缴纳的税款为收入所得扣除成本资金，按照增值率或者增税率对增值的金额进行税务征收。在企业会计管理中，容易出现纳税金额已经超过计算临界值的现象，要求企业对此进行税务筹划，降低企业产品成本。在企业合法经营的同时，优化企业税收管理，降低税费负担。当前企业大量运用了固定资产折旧的处理方式，要求企业管理中针对不同的管理环节综合灵活采用双倍极递减法、年数总和法等进行折旧。

结合税务筹划的实际要求进行成本费用管理，在企业会计处理中，对成本费用进行必要的折旧处理，灵活运用双倍余额递减法，要求企业会计处理过程中，能够对此进行准确了解，明晰加速折旧中的费用分摊，以此提升企业经营利润。

7．与企业实际发展活动相结合

要求企业会计在进行税务筹划过程中，与企业实际经营活动结合在一起。要求纳税活动具有较强的准确性，同时在税务筹划过程中，应当与企业的利益分配、投资活动开展等有效结合在一起，以此促进企业投资决策。

在税务筹划过程中不能只注重眼前的税负降低，而是应当与企业的长远发展有效结合在一起，考虑税务筹划中可能对企业所造成的最终影响。避免纳税行为局限于某一个层面，要求从企业的实际经营现状出发，进行更为高效地处理，以此优化税收管理过程。结合企业当下经营过程中面临的一些实际困难，而优化税务筹划，提升企业税务筹划与管理的合理性与高效性，对企业成本费用等进行有效分析，降低企业成本中的酌量成本，以此优化企业税务筹划工作。

8．提升企业会计管理人员的综合素养

企业会计管理活动中，为了达到良好的税务筹划效果，要求企业会计人员具有良好的专业素养，在工作开展过程中充分掌握企业经营活动所涉及的相关税目，在掌握税法相关法律的前提下，能够准确预测税款缴纳的发展方向。对企业的经营活动进行税务风险等级划分与对比，及时发现企业税款缴纳中存在的问题，并及时予以解决。企业会计部门将企业税费缴纳、企业经营活动与不同部门有效联系，在遵照税法的前提下进行税款缴纳。针对企业税款缴纳中出现的不同危险等级做出相应的处理方式，在企业内部对员工进行培训，提升企业职工的综合素养。在税务筹划过程中，要求会计人员掌握金融、法律以及税务等多种综合层面的专业知识，同时对企业当下以及未来一段时间的发展情况有一定认知与了解，统筹企业当下发展与未来一段时间的发展，从整体发展阶段层面进行税务筹划，并加强企业不同部门之间的协调，以此优化企业纳税工作。

9．加强与税务机关的沟通

企业在进行税务筹划过程中，应当加强与相应税务机关的有效沟通，与经营地所在的税务机关建立良好沟通方式，就企业实际的经营活动与税务机关进行有效协商、交流与问询，在企业业务开展的初期阶段即进行有效的税务筹划管理。通过有效沟通管理及时掌握企业应当缴纳的税款，对企业经营活动中的税务缴纳有清醒而宏观的认知。将企业对税法的实际解读与实际税款缴纳有效结合，将理论应用到实践活动之中，通过与当地税务机关的有效沟通，将对当地税法的解读运用到营业活动实际税款缴纳活动之中。

例如在转让定价税款缴纳中，税款的征收与具体项目以及所在地之间有一定联系，在税务筹划环节中，与当地税务机关的有效沟通非常有必要。通过与不同地区税务部门之间的沟通判断转让定价是否合理，优化企业转让定价等经营管理活动。

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年薪制、股份期权制之所以能够激励和约束经营者，是因为它充分考虑了创业经营者作为一种特殊的人力资本，其劳动具有风险性、复杂性和创新性等特点。而实施年薪制、股份期权制，可以很好地体现经营者劳动的风险性，并将其收入与风险挂起钩来，从而达到很好的激励与约束作用。部分航天军工企业经营层现在虽然也实施了年薪制，但由于制定基础、标准及考核环节没有很好落实，因此激励作用不是很理想，对实施年薪制客观存在的困难进行分析，主要体现在以下几个方面。

一、推行年薪制存在的困难

1. 年薪发放范围难以确定

在市场经济比较发达的西方国家，董事长工资由股东会确定，总经理工资由董事会确定。由于产权关系明晰，给经营者多少年薪他人无权干预。但在军工国有企业，谁给谁发放年薪就显得难以把握。由于产权关系不明确，国企的产权未能明晰和人格化，因此，经营者的年薪事实上是由政府（一般委托国资授权投资机构）发放。由于企业经营者是由上级任命而非通过市场机制选拔，年薪发放对象范围难以确定。

2. 年薪发放依据难以确切衡量

与年薪发放挂钩的因素：如企业完成指令性任务情况、企业的年度经济效益、企业资产增值幅度、职工收入增长幅度、企业后劲等等，在实际执行中难以确切量化。如企业资产增值幅度，由于重大技术改造是由国家投入，能否争取到国家技措技改投资决定企业固定资产增长力度，加之目前资产评估机构不规范、评估弹性大等因素，会使评估值与实际值有较大出入。此外，还要受其他因素的制约。

二、对年薪制的设想

1.基本原则

(1)经营者的收入水平要与其实际付出的劳动和承担的风险相一致。考虑到目前我国水平不高，加之国有经营者实际经营风险不高（对经营不力的经营者尚没有较严厉的惩罚手段），除领取工资收入外，还享受医疗保健等其他福利待遇，在确定年薪水平时应适当考虑这些因素。

(2)要体现奖罚对等的原则。使经营者真正承担起一定的经营风险，使之既有动力，又有压力。

(3)要充分考虑向市场经济体制过渡时期的特点。为最终实现由市场来配置经营者并根据市场供求决定其实际收入水平创造条件。

(4)在政策上要坚持统一管理，具体措施上可因地制宜。

(5)办法要规范，措施要具体，要有可操作性。

2.经营者年薪中基本工资的确定

确定经营者的年薪中基本工资（年基薪）应主要考虑以下几个因素：一是企业的生产经营规模；二是企业的效益状况（亏损企业考虑扭亏减亏目标）；三是本地区和本企业职工综合平均工资。地区与本企业平均工资水平是确定经营者年基薪的一个基本参照系。

3.企业经营者风险收入的确定

企业经营者的风险收入以基薪为基础，根据本企业实际完成的社会经济效益情况，并相应考虑企业经营者在生产经营中所负责任的轻重及承担风险程度等因素具体确定。考虑到航天企业的任务特点，将质量管理、安全生产两个指标作为确定经营者风险收入的否决性指标。

(1)考核指标体系。合理确定经营者风险收入，首先要建立的能全面准确地反映经营者业绩的考核指标体系，可初步确定以下三类指标：资产经营考核指标，即国有资产保值增值率；资产营运效果考核指标，主要包括净资产收益率、资产负债率、上交款项完成率、经济效益综合指数（包括流动资金周转率、全员劳动生产率、工业成本利润率、资金利税率、航天增加值率和工业产品销售率6项指标）；企业综合管理类考核指标，包括质量管理、军品指令性计划完成情况、民品开况、安全生产和企业管理与改革等。

(2)考核标准。初步考虑可由高到低依次划分以下几个档次：一是完成由主管部门或董事会确定的年度任务指标，二是年度主要经济指标达到或超过本企业最好水平；三是年度主要经济指标居国内同行业领先地位；四是年度主要经济指标达到国际先进水平。

(3)考核方法。以定量考核为主，定性考核为辅。既有经济指标部分，又有质量、型号任务完成评级部分。

(4)风险收入水平的确定。根据前面提出的原则，经营者风险收入的水平可在高出基薪一倍的范围内确定。同时考虑航天企业承担型号任务的特点、重要性等因素。

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[关键词] 企业经营者；激励；约束；完善策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 08. 034

[中图分类号] F275 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）08- 0060- 02

在市场竞争日趋激烈的背景下，企业所面临的挑战也不断增加。作为营利性经济组织的企业来说，想要实现盈利最大化和长远发展，其需要考虑的问题之一就是对人力资源的充分利用。那么，如何对人力资源进行有效的激励与约束就成为了现代企业必须要分析和解决的问题。可以说，完善企业的激励与约束将会对企业自身的生存和发展都具有重大意义，其中最为重要的是针对经营者的激励与约束。那么，每个企业要根据其自身的实际情况，以实事求是为原则并结合先进经验学习来制定出适合本企业的激励与约束机制，增强企业的竞争力。本文以“企业经营者激励与约束机制研究”为话题来进行浅谈，旨在对此问题有贡献性作用和进行交流与分享。

1 企业经营者激励与约束机制的概念

激励和约束机制的通俗说法就是奖励与惩罚机制，这是对于参与者预先设定的一个标准执行与处理方法。激励与约束是有机结合在一起的，相互促进的，它们在企业中是完整和统一的形式。一方面，在企业经营和管理中，激励机制可以通过运用各种管理资源去激发参与者的工作动力，以此来实现组织目标的管理活动；另一方面，约束机制是在企业经营和管理中，通过运用各种管理资源制约参与者做出偏离组织目标行为的管理活动。可以看出，激励与约束是相互制约与促进的，没有激励会导致工作中的无动力，而没有制约又会导致工作中的随意性，它们必须相互影响和作用才能取得最佳的效果。

2 企业经营者激励与约束机制的方式

2.1 激励的方式

激励的方式大致可以分为物质性激励与非物质性激励，具体如下：物质性激励可以是来自于薪资、福利或股权方面。非物质激励可以是来自于带薪休假、职业发展和工作培训方面，也可以是来自于荣誉与情感方式方面，或是来自于企业文化方面的激励。

2.2 约束的方式

约束的方式大致可以按照内部约束和外部约束来划分。内部约束是指通过企业内部的规章制度、组织机构、甚至是合同等来进行约束。外部约束是指通过法律、道德、市场、甚至是媒体来进行约束。

以上列举出企业可进行激励与约束的各种方式，企业通过对经营者进行激励与约束的双重作用才能获得最佳的工作效果和效率。

3 企业经营者激励与约束存在的问题

通过分析、比较和研究，现行的企业经营者激励与约束存在着以下不足之处。

3.1 缺乏对于现行的技术性层面的企业经营者激励与约束机制的建设

在现行的企业经营者激励与约束机制中，它往往是注重将制度与文化的激励融入其中，而对于技术层面的激励与约束是不足的，这就会产生缺乏技术革新的动力，使得企业只是在维持原有的发展水平，没有进行深度发展的促进力。

3.2 缺乏对于现行的文化性层面的企业激励与约束机制的建设

我们知道，在现代企业中，其发展和壮大不仅仅是依靠企业自身的物质基础，还需要企业经营者自身文化建设作为企业发展的保障和推动力。大多数企业只是将企业文化活动单纯作为“文娱”活动，但是，如果企业经营者能将企业文化活动与企业的经营方针和发展目标结合起来就会起到事半功倍之效，使得企业的激励与约束机制可以得到综合性建设并发挥作用。

3.3 缺乏对于现行的制度性层面激励与约束机制的建设

其实说到实质上的制度层面的激励与约束还是需要有效的技术性层面的激励与约束机制进行保障的。以国有企业早期的“承包制”为例，出现“包盈不包亏”的结果就是在国有企业中的现代企业制度建设缺乏“责任落实”的保障制度。可以说，这种只注重管理制度建设而不重视实际执行效果的状况将严重影响企业管理的科学化、合理化、现代化和发展化。

3.4 完善企业经营者激励与约束机制的策略

（1）要实现企业经营者激励与约束的公平性。企业经营者激励与约束的公平性可以是显性的，也可以是隐性的，分别为加强物质性激励与约束和非物质性激励与约束的公平性。在企业之中要让参与者们看到更多的实惠，感受努力的动力。

（2）要实现企业经营者激励与约束在企业管理活动中同等重要并得以并行施行。对于管理者和被管理者都要既调动和激励，又要有相应的制约和约束，使得能者多得，劳者多得。激励与约束不仅仅是单方面的，要实行多层面的、多层次的。

（3）要完善健全企业经营者激励与约束机制制度。要完善健全企业经营者激励与约束机制制度就需要使激励与约束机制的施行得到规范性的保障，例如：加强监督机构的建设，避免监事会权利的丧失和削弱，这样才可以实现企业经营者激励与约束的可靠性和可行性。

（4）要明确企业经营者激励与约束的主体性，将责任、权利、利益等都融入其中，使得激励与约束机制得到实质性的落实和贯彻。要想充分发挥企业经营者激励与约束的作用就需要将激励与约束的主体性进行层次明确的划分和落实，并将这些层次做出统一的标准得以执行，并将物质激励与约束和精神激励与约束相结合起来。具体来说，在情感上和企业文化上加强精神激励与约束，以此来辅助物质性的激励与约束，提高企业参与者的主人翁意识和认同感，保障企业获得长足的可持续性发展。

（5）要将企业所有者或是经营者的权力适当下放的同时，加强对经营者的监督力度。这就要求企业中有一整套权利监察制约机制，对出现违规现象问题后做出严厉的惩处，使得企业经营者及员工明确要以本企业的利益为最大目标，杜绝私利的现象。

主要参考文献

[1]李明芮.对国有企业经营者激励机制问题浅析[J].科技创新导报，2011（11）.

[2]李湘新，吴飞.国有企业高层管理者的激励约束机制研究[J].财经界：学术版，2011（8）.

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一、经营活动产生的现金流量

1．经营活动产生的现金流量小于零

经营活动产生的现金流量小于零，意味着企业通过正常的商品购、产、销所带来的现金流入量，不足以补偿因上述经营活动而引起的现金流出。

从企业的成长过程分析，在企业从事经营活动初期，由于在生产阶段的各个环节都处于“磨合”状态，因此设备、人力资源的利用率相对较低，材料的消耗量相对较高。同时，为了开拓市场，企业有可能投入较大资金，采用各种手段将自己的产品推向市场，从而使企业在这一时期的经营活动现金流量表现为“入不敷出”的状态。

如果是由于上述原因导致的经营活动产生的现金流量小于零，则笔者认为，这是企业在发展过程中不可避免的正常现象。但是，如果企业在正常生产经营期间仍然出现这种状态，则企业经营活动产生的现金流量的质量不高。

2．经营活动产生的现金流量等于零

在企业经营活动产生的现金流量等于零时，企业的经营活动现金流量处于“收支平衡”的状态。企业正常经营活动不需要额外补充流动资金，企业的经营活动也不能为企业的投资活动以及融资活动贡献现金。

必须注意的是，在企业的成本消耗中，有相当一部分属于按照权责发生制原则的要求确认的摊销成本（如无形资产、递延资产摊销，固定资产折旧）和应计成本（如预提费用）。这两类成本可被通称为非现金消耗性成本。从长期来看，若经营活动产生的现金流量等于零，则根本不可能维持经营活动的货币“简单再生产”。因此，如果企业在正常生产经营期间持续出现这种状态，企业经营活动产生的现金流量的质量仍然不高。

3．经营活动产生的现金流量大于零，但不足以补偿当期的非现金消耗性成本

此时，企业虽然在现金流量方面的压力比前两种状态下的要小，但是，如果这种状态持续下去的话，则企业经营活动产生的现金流量从长期来看，也不可能维持企业经营活动的货币“简单再生产”。因此，如果企业在正常生产经营期间持续出现这种状态，则企业经营活动产生的现金流量的质量仍然不高。

4．经营活动产生的现金流量大于零，并恰能补偿当期的非现金消耗性成本

在这种状态下，企业在经营活动中的现金流量方面的压力已经解除。企业经营活动产生的现金流量从长期来看，刚好能够维持企业经营活动的货币“简单再生产”。而企业的经营活动为企业扩大投资等发展提供货币支持，只能依赖于经营活动产生的现金流量的规模继续扩大。

5．经营活动产生的现金流量大于零，并在补偿当期的非现金消耗性成本后仍有剩余

应该说，在这种状态下，企业经营活动产生的现金流量已经处于良好的运转状态。如果这种状态持续，则企业经营活动产生的现金流量将对企业经营活动的稳定与发展、企业投资规模的扩大等起到重要的促进作用。

从上面的分析可以看出，企业经营活动产生的现金流量仅仅大于零是不够的。企业经营活动产生的现金流量要想对企业作出较大贡献，必须在上述第五种状态下运行。

二、投资活动产生的现金流量

1．投资活动产生的现金流量小于零

投资活动产生的现金流量小于零，意味着企业在购建固定资产、无形资产、其他长期资产以及对外投资等方面所支付的现金之和，大于企业在收回投资、取得投资收益、处置固定资产、无形资产和其他长期资产而收到的现金净额之和。企业上述投资活动的现金流量，处于“入不敷出”的状态。

企业的投资活动，主要有三个目的：①为企业正常生产经营活动奠定基础，如购建固定资产、无形资产和其他长期资产等；②为企业对外扩张和其他发展性目的进行权益性投资和债权性投资；③利用企业闲置的货币资金进行短期投资，以求获得较高的投资收益。

在上述三个目的中，前两种投资一般都应与企业的长期规划和短期计划相一致。第三种投资，在很多情况下，是企业的一种短期理财安排。因此，面对投资活动产生的现金流量小于零的企业，笔者认为：在企业的投资活动符合企业的长期规划和短期计划的条件下，这种现象表明了企业经营活动发展和企业扩张的内在需要，也反映了企业在扩张方面的尝试与努力。

2．投资活动产生的现金流量大于等于零

投资活动产生的现金流量大于等于零，意味着企业在投资活动方面的现金流入量大于流出量。这种情况的发生，或者是由于企业在本会计期间的投资回收的规模大于投资支出的规模，或者是由于企业在经营活动与筹资活动方面急需资金而不得不处理手中的长期资产以求变现，等等。因此，在这种情况下，应该对企业投资活动产生的现金流量进行具体分析。

必须指出的是，企业投资活动产生的现金流出量，有的需要由经营活动产生的现金流入量来补偿。例如，企业的固定资产、无形资产购建支出，将由未来使用有关固定资产和无形资产会计期间的经营活动的现金流量来补偿。因此，即使在一定时期企业投资活动产生的现金流入量小于零，我们也不能对企业投资活动产生的现金流量的质量简单作出否定的评价。

三、筹资活动产生的现金流量

1．筹资活动产生的现金流量大于零

筹资活动产生的现金流量大于零，意味着企业在吸收权益性投资、借款等方面所收到的现金之和大于企业在偿还债务、偿付利息和股利等方面所支付的现金之和。在企业处于发展的起步阶段、投资需要大量资金、企业经营活动产生的现金流量小于零的条件下，企业对现金的需求，主要通过筹资活动来解决。因此，分析企业筹资活动产生的现金流量大于零是否正常，关键要看企业的筹资活动是否已经被纳入企业的发展规划，是企业管理层以扩大投资和经营活动为目标的主动筹资行为还是企业因投资活动和经营活动的现金流出失控而不得已的筹资行为。