市场销售策略及销售方案范文
时间：2023-07-04 17:23:15
导语：如何才能写好一篇市场销售策略及销售方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、造势的必要
所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。
双节期间是所有酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。
二、造势具体运作
1、核心点的选择
双节期间的实际销售情况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，结果一定美。这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案；也可以根据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必须明确的一点----任何一个具体的实施方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售计划的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售计划的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。具体核心点的选择有以下几种方式：
（1）、市场的适应性：根据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定适宜的销售策略点。认真分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，根据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌个性和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性计划。如：“喝***酒，春节约你全程北京游”活动、根据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣传活动等。
(2)、品牌的适应性：根据品牌的文化内涵不同，制定适宜的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”……当然实际运作的化不可能这么简单，但是其精髓应该就是这样。以品牌为核心制定双节销售计划能够有效的体现自我的个性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以辨别，提高整个销售过程的生动性。
（3）、产品的适应性：根据产品本身的个性特征，制定适宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了一定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以根据自己的产品特征进行销售核心点的制定；而且有些个性包装产品（礼品包装、风土人情包装等），也可以借助自己的包装个性，进行相应销售核心点的制定；或者采取最为直接销售手段----产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的注意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销（产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等）策略。
（4）、竞争的适应性：根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，采用跟随方式制定适宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点，虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大量的宣传资源，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。
2、配合系统的制定
两节销售工作不是单纯的一个促销计划所能完成的，他更应该是一个系统化的销售体系，否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应辅助配合系统的制定问题，这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣传问题、整体销售计划的地面配合问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。
（1）、核心点及整个销售活动的信息宣传问题
两节销售信息的宣传，是整个销售系统的关键执行部分，我们也可以称之为计划的升空，让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息，并在一定程度上引起购买的欲望。
启动时间：
针对两节的消费特点，我认为在节前15天左右开始启动宣传造势较为良好，因为这样能够实现信息传播和购买的连贯性，使宣传资源得到最佳的利用。
宣传信息的形势：
具体信息的形势应该根据品牌和市场的特点不同，具体制定信息的宣传搭配方式，高端酒应该侧重于品牌形象的集中宣传、中档酒应该侧重于消费情感联系度的宣传、低端酒应该侧重于具体促销信息的宣传。在明确主要宣传信息的基础上，尽量做到各种信息的搭配，实现整个双节销售内部价值的转化。
宣传途径：
媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合后的媒体能够在整体上节约宣传资源，增强信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间，各种传播信息十分多，作为实际运作者应该做好两种准备-----广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。详细的媒体组合策略，我建议应该以报刊、杂志等平面媒体为主，以电视、广播等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣传，前者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。
（2）、整体销售计划的地面配合问题
地面配合是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。具体工作可以分为以下几个方面：
各种细分市场的策略制定问题：比如团购市场怎样攻克直接负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、具体公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场（婚庆、团聚、访亲等市场）的针对性策略制定。
（3）、产品后方的完善问题
篇2
两年以上工作经验 |男| 27岁（1986年1月11日）
居住地：上海
电 话：139********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 1年7个月]
公 司：XX房地产有限公司
行 业：房地产开发
职 位：营销副总
最高学历
学 历：本科
专 业：房地产经营管理
学 校：重庆大学
自我评价
本人具备多年房地产从业经验，负责房地产市场调研、市场咨询及产品定位等方面的前期工作，因此对于国内房地产市场有很强的分析洞察能力，对于项目前期定位有着独到的见解；为人责任心强，诚实守信、善于与人沟通，具备较强的综合能力，具有全盘考虑处理问题的素养和良好的职业判断力。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 房地产开发
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 营销总监
工作经验
2012/1—至今：XX房地产有限公司 [ 1年7个月]
所属行业： 房地产开发
市场销售部 营销副总
1、 负责营销战略制订公司各项目年度营销计划，并组织实施；
2、 负责组织开展市场分析，进行项目、产品定位，制作营销方案；
3、 负责拓展与客户、社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；
4、 负责对广告制作、公关活动、楼盘促销活动和房地产销售工作予以指导；
5、 负责重大公关、营销活动的总体督导或现场指挥。
2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9个月]
所属行业：房地产开发
营销中心 营销总监
1、 负责公司战略目标和计划，制定营销策略，并执行落实组织实战销售；
2、 负责公司确定的销售费用，制定项目阶段性销售进度计划、广告计划，并保证项目方案的推广执行；
3、 负责进行广告商的选择，负责与大众媒介、广告公司的沟通；
4、 负责对广告监测总结，研究客户反馈信息，调查销售策略执行情况；
5、 负责落实价格系统的制定，根据市场变化建议价格调整策略；
6、 负责全新地产项目的前期市场调研，产品定位分析、指导产品前期策划报告的撰写。
2008 /7--2010 /2：XX房地产有限公司[ 1年8个月]
所属行业：房地产开发
营销策划部 市场企划经理/主管
1、 负责项目的前期定位、项目策划、市场管理工作；
2、 负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略、销售策略并有效执行；
3、 负责市场调研，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书；
4、 负责管理深圳公司的品牌形象，组织媒体公关活动，处理相关的危机事件等。
5、 负责整合营销资源，在推广过程中获得最佳资源配置；
教育经历
2004/9 --2008 /7 重庆大学 房地产经营管理 本科
证 书
2006/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
篇3
活动地点：专业市场、建材市场
活动参与机构：杭州奥普卫厨科技有限公司25个办事处
策划团队：杭州奥普卫厨科技有限公司营销中心
活动背景：在浴霸发展过程中，集成吊顶出现后，一时间风生水起，所有人都认为浴霸必然走向下坡路，难以应对集成吊顶带来的市场冲击，同时许多浴霸企业纷纷转行往集成吊顶产品方向发展。但奥普通过细致的市场调研与分析得出，集成吊顶发展良莠不齐，众多商家都是在扣板花色、造型上大作文章，而对吊顶核心即电器模块，取暖电器、通风电器、照明电器避而不谈。而市场上销售量最大的产品，不是单独的浴霸或者具有一定品牌知名度的集成吊顶品牌，而是那些将扣板与浴霸组合销售的厂家，但目前这些厂家、商家最大的问题就在于电器安全及售后保障方面，因此，渠道创新将会使传统浴霸换发新生机。
活动目的：
1、调整浴霸终端销售策略，转变浴霸传统营销思路，重塑浴霸销售信心，深化浴霸新渠道发展。
2、深化浴霸渠道分销模式，优化商、经销销售模式。
3、实体销售渠道多元化，实现浴霸KA渠道向建材、专业市场转变。
活动内容及形式：
1、公司统一制定订货会模式，分区域定指标，由公司专业人员到区域落实指导，推动定货会顺利开展。
2、根据集成吊顶行业兴起，浴霸竞争环境改变，制定浴霸渠道销售策略，根据集成吊顶发展现状，推广浴霸置入式营销，包括产品置入，展柜置入、广告宣传置入（门头、宣传灯箱、传统物料）。
费用预算：1200万元
活动实施：
1、浴霸渠道发展策略主要分成两个步骤：一是让商开发经销网点；二是通过有效的终端销售指导转变浴霸传统终端销售思路，使浴霸摆脱KA传统的单一销售模式。
2、渠道分销订货会，促进了商广开分销网点，并且通过统一的会议安排，集中对经销商进行培训，统一了理念。增强公司、商，分销商的相互交流。培养分销商的使命感。
3、针对性的针对集成吊顶中普遍电器产品质量普遍存在缺陷的情况，执行奥普纯平浴霸置入扣板渠道工作，第一强化了集成吊顶的产品竞争力，第二，对浴霸渠道分销发展提供了一个有力的销售渠道，实现商家，店家双赢。
活动效果：
篇4
一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、本文来源：文秘站 分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
篇5
物品管理解决方案
销售业务管理子系统
销售业务是企业营销活动的龙头，它主要对销售过程、促销活动和调价补差进行管理。在此基础上，对客户的个性化服务管理是CRM以客户为中心的思想的具体体现。
销售业务管理子系统作为企业营销活动中的一个重要部分。通过它可以及时了解到销售业务中每个环节的准确情况和数据信息。与库存管理、财务结算、计划管理等子系统紧密联系在一起。
包括：销售管理；促销管理；调价补差；客户服务；报表查询。
仓库管理子系统
库存管理是SDM系统的核心，包括对销售全过程中的各个物流节点的管理。
销售状态和库存状况是互动的，动态库存管理反映了业务操作每个环节对库存商品的影响，保证调度或订单的顺利进行。
本子系统是确认订单、社会虚拟库存及实现异地调拨的基础应用系统。
包括：库存管理；配送管理。
资金管理解决方案
财务结算管理子系统
财务结算是物流数据向资金流数据转换的一个管理核心，是连接业务与财务的关键子系统。它为销售的各项分析提供了必要的基础数据，是对业务交易的真实描述，针对不同的销售策略，有不同的结算管理内容。它包括对发票的管理、对回款的管理、对客户应收账款的管理、对客户返利的管理和对销售费用的管理。财务结算管理子系统与销售业务管理子系统实现无缝连接，通过账务接口与企业集成财务系统交换数据。
包括：发票管理、回款管理、应收（调帐）管理、客户返利管理、销售费用管理、报表查询。
计划控制管理解决方案
销售计划管理子系统
在企业的年度计划中制定了全年需要实现预计销售利润，而实现销售目标，必须制定详尽的销售计划，销售管理层需要进行总体计划划分，分解到分支机构具体执行。销售计划的制定应该以市场为导向，并需要及时响应市场变化，所以计划的制定应有分支机构的参与。在此基础上，根据销售计划制定相应的销售政策、促销方式等。同时销售计划也是该分支机构需要努力实现的销售目标，由于有计划考核的激励机制，所以在某种程度上来说，销售计划也是驱动销售人员销售主动性的一个关键基础，有了对计划客观、科学的制定才能牢牢控制销售管理的主动权。包括：销售计划制定与调整、计划完成跟踪。
生产计划管理子系统
为了加强销售与生产的协调，实行以销定产，保证销售计划的顺利实施，生产计划应该依据销售计划而定。
客户市场管理解决方案
客户管理子系统
本子系统不同于销售管理子系统中的客户服务模块，本子系统主要负责公司内部客户资料管理，包括客户报价管理、客户库存查询和客户资信管理。
客户报价管理：本模块针对不同客户、不同商品维护、不同的报价体系，保障对客户报价的一致性。
客户库存查询：本模块查询客户库存，分业务库存和财务库存，为企业了解社会库存、制定生产销售政策服务。本模块数据来源为客户签收的送货单和客户提供的销售清单。
客户资信管理：本模块为分支机构、商业客户设定一定的信用额度，同时总部通过风险监控（客户应收账款、应收货款同客户信用额度对比），有效防止经营风险。
客户价值状态监测：设定TOP10客户线和客户流失预警线，对客户进行监测和控制。
市场管理子系统
本子系统管理市场资源。
基础管理解决方案
系统管理子系统
系统管理子系统包括系统用户与权限的设置、系统参数的设置、系统初始化与备份的管理。
档案管理子系统
本子系统定义公司基本资料（名称、税号、账号等）、客户基本资料、产品基本资料、人员基本资料在其他子系统使用这些资料时，从列表中选择使用。
决策支持管理解决方案
各家企业在业务处理中产生和存储了与其日常运作有关的、前所未有的大量数据。网络化营销管理系统提供对海量数据的加工和分析，使之能够对企业决策提供更多的支持。
综合查询子系统
主要程序功能：综合查询功能是从公司总部的角度对各类业务数据按照不同的组合形式，进行数据查询，包括现有各管理系统中的所有业务数据的查询，及各管理子系统中部分分析数据的查询，既可针对某一公司（分销商），又可以对某一管理区域，或全国市场的数据汇总，可以从产品分类的角度，也可以从明细产品分布的角度，从全局和局部的各个角度去查询各类业务运作中数据的情况。它的最终目的就是让公司领导从整体到个体去分析、了解市场、去宏观规划市场，以便从他们的角度去思考集团公司现有的政策和各项体系，是否达到他们预期的设想目标，或者提出更高的业务要求和管理要求。
综合报表管理子系统
除综合查询为总部决策支持提供详实的数据依据外，根据统计管理部门的要求系统自动生成一些固定格式的报表，如进、销、存月报等，这些报表的自动生成既迅速又准确，大大提高了统计工作的效率。同时又由于这些报表是建立在实际业务运作的数据基础上，因此是对现有公司的计划策略、产品策略、价格策略、促销策略、资金管理策略、销售管理水平的综合数据反映。高层管理应通过对多种数据进行综合分析，从而进行更为理智、科学的评定。综合报表功能提供了对这方面工作最为便捷的处理方法。
预警子系统
业务流程自动化管理、库存管理中，嵌入一些预警事件触发机制，当某些业务处理的结果引起预警事件，通过预定的预警事件传递机制，将问题提交正确的人员处理，再将处理结果返回相应的责任者，如果在规定时间内问题没有得到解决，则此预警事件会层层上报，直至总裁，保证任何问题都能得到及时处理。
预警事件包括：触发预警事件：由事件触发，如 合同提交。
常规预警事件：如库存警戒。
篇6
在营销部王经理的领导下，我主要完成任务有：协调营销公司确定项目的产品定位、客户定位、价格定位，包括牵头组织市场调研，总体规划、产品形式、户型及面积比例、商业配套和分期建议，制定项目的总体营销方案，包括总体营销策略、形象策略、媒介策略、销售策略、营销费用预算、营销创新，制订项目推广方案，及时评估营销推广效果，进行营销策划方案的优化与调整，参与项目开发各阶段的评审，保证产品定位方案在设计和工程施工中得到充分体现，负责市内接待中心的选址及包装工作，并直接参与到广州顺德市选购家具及装饰品。日常还要负责销售支持与推广相关工作;及时了解销售信息，对项目销售执行提供支持并进行监控，根据实际情况提出业务改进建议和意见*，编制市场推广方案、媒体推广计划，以促进销售目标的实现，主要负责媒介专题研究与媒介资源管理，资源整合管理，汇总策划报告，各类市场信息的搜集及分析，并根椐市场情况及时调整营销策略;参与建立和完善集团在营销方面的管理规章制度及相关流程，如编写市内接待中心人员管理制度，物料管理制度等;并配合其他部门工作，完成领导交办的其他任务。本年度主要的工作节点有三个：
一、××首次住宅产业博览会成功亮相
此次住博会是××房地产集团在××市场第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500强建筑专家的实力与风采，为第一阵营者形象奠定基础。如何在众多项目中脱颖而出，引起市场的高度关注，提升购房者对本地快的认同度，是我们的主要任务。通过精心的策划和准备，达到了预期目的，并成为此次住博会最大亮点，唯一主角。××市众多媒体进行跟踪报道和专题报道。
二、案名征集活动和市内展示中心盛大开放
利用事件营销，在××群众参通过案名征集活动和展示中心盛大开放,利用户外、报纸、电视、网络、短信等多种媒体的投放，引起市民的高度关注。本次案名征集活动，制造传播话题，提高参与度，需要对项目有深入了解才能起一个合适的名字，所以本次参与者会有较大比例转化为项目的潜在客户，达到了预期目的。并征集案名1278个。
三、现场售楼处开放
篇7
煤炭行业即将进入最淡的季节，北方供暖已经陆续结束，南方水电开始进入旺季，煤炭已经没有强有力的价格支撑，价格不断下跌，从而出现需求不足、供应过剩的问题。面对煤炭市场急剧恶化，煤炭价格跌势重启，煤炭产品销售受阻严重，下游行业需求走弱，电力、钢铁重点行业耗煤大幅下降，市场区位优势消失，精煤滞销尤为突出，给营销环境带来诸多新变化和压力。
【关键词】
市场营销;煤炭;压力
引言
煤炭市场营销是公司以市场需求为中心，为实现企业效益最大化目标所进行的适应、满足用户需求的活动过程。将市场营销的先进理念借鉴到传统煤炭销售模式，面对当前市场行情，我们不能坐等，必须积极寻求一切可以实行的销售管理措施，切实做到不等不靠，努力提高市场占用率。
一、实施方案
（一）加强市场调研力度、提高煤炭企业的市场占有率。把销售管理做好做精、有效地掌握市场行情，针对市场制定正确的销售策略，提高煤炭产品的交易额，才能提高煤炭企业的市场占有率。当前煤炭市场急剧恶化，煤炭价格跌势重启，煤炭产品销售受阻严重，下游行业需求走弱，电力、钢铁重点行业耗煤大幅下降，市场区位优势消失，精煤滞销尤为突出，给营销环境带来诸多新变化，只有积极树立全新的营销理念，把握市场，抓住顾客，协同煤销分部积极加强对部分客户走访调研，客户经营范围涉及焦化、钢铁、电力等。所调研单位积极配合，详细了解煤炭需求的基本情况，客观总结了营销工作不利因素，经过调研，掌握了当前煤炭供需状况及今后的发展趋势，坚持外抓市场、内抓管理，保证客户源。
（二）加强公司煤炭产品的销售渠道建设，增加网络宣传和销售。加强煤炭企业的销售渠道建设是解决煤炭销售管理问题的关键，在重视直接销售的同时，也加大间接销售的力度。随着当前电子商务的发展，我公司和国内资讯最新最全最专业的煤炭通网络平台合作，在网站首页以电子屏幕方式宣传我公司以及煤炭产品，以新型的营销方式来推动企业市场占有额的提高。与“煤炭通”网络媒体进行合作以来，为当前营销工作提供了有效支持，受到良好的效果，得到客户的一致好评，同时通过互联网信息渠道相互沟通，最大限度地满足客户需求，进一步树立品牌形象，快速提高了品牌知名度，同时实现了以客户为主导、一对一服务的低成本营销的目的。
（三）创新销售观念，坚持“市场第一”、“用户至上”的原则。创新销售观念是解决煤炭销售管理中的重要问题。煤企在营销的过程中容易重视直接销售而忽视了间接销售，其中重要的一项重视客户的满意度。任何企业的发展终端客户群体都是客户。发展中要改变“卖出去就不负责”的观念，认真做好售后服务，提高客户的满意度，只有这样，煤炭企业的品牌才会得到逐步的推广。今年以来，我公司将继续做好售后服务工作，客户满意度调查将把重点调查客户流失原因作为侧重点，结合自己原因整改以留住欲流失客户，保证市场占有率。
（四）积极跟进市场变化，适时调整产品销售策略
根据国内煤炭结构调整和市场需求的变化，公司重点客户库存较高，购煤积极性有所降低，面对严峻形势，坚持以市场为导向、审时度势，积极转变营销策略，重点加大了港口的发运力度，发挥河运绿色交通运输优势，缓解库存量，保证煤炭销售困难的严峻形势下尽量不向日照港口发运。
二、效益分析
将市场营销的管理理念应用到煤炭销售管理模式需要我们不断改进思维和方式，也需要我们积极应对困难形势，深挖潜力。走出去，和客户面对面交流，直面煤炭销售中问题，才能有针对性地改进销售措施，增加市场占有率。增加互联网销售宣传、持续售后服务改进，才能不断壮大龙固煤的品牌效应，在国内乃至国外占有更大的市场占有率。跟进市场需求，及时调整运销策略，缓解矿井生产压力，保证矿井正常生产。
参考文献：
[1]潘国强.市场营销观念在煤炭销售中的作用探析.现代经济信息，2009（6）
篇8
2022房地产销售部工作计划范文
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
2022房地产销售部工作计划范文
一. 销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排：
1. xxxx年10月底—xxxx年12月，借大的推广活动推出-项目
2. xxxx年10月底—xxxx年11月初，召开产品会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. xxxx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. xxxx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(xxxx年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于xxxx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xxxx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。xxxx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
2. 预售证
由销售内页负责，于xxxx年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责，于xxxx年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于xxxx年1月10号前完成5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于xxxx年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于xxxx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于xxxx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
2022房地产销售部工作计划范文
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房-
地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房 。 产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
篇9
关键词：物流管理优化；企业营销策略
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-00-01
一、物流管理策略在市场中的作用
物流管理是对物质资料进行有计划有组织的协调控制，通过一定的流程，将产品送到客户手中然后反馈客户对企业产品的需求信息。从而完成整个循环过程并使各项物流降低成本，提高企业的经济效益，达到最高的物流效率。因此在物流管理在市场经济和企业中起着尤为重要的作用。
物流产生于企业的市场营销，是市场营销的一个重要环节和重要因素。物流管理的重要性体现在物流管理对市场营销的效果起决定性作用。企业能通过物流达到促销和扩大市场的目的。对企业的产品实施物流管理策略对企业和顾客双方都有益处：一方面能够提高顾客满意度赢得市场，一方面降低成本从而巩固和扩大大市场。
一个好的物流管理策略能够大大减小企业成本和投资，并且在一定程度上提高服务水平。制定好的物流管理策略应从以下几个方面入手：首先要找到并制定适合企业发展的服务标准，并根据具体的实际情况适当加以调整；其次，一定要与其他的企业建立良好的合作关系；最后还要正确选择第三方物流，利用专业的物流联系自己实际情况完成物流环节。
二、物流管理优化企业营销
（一）对产品本身策略的优化。企业所创造的产品能否打进市场，产品本身是其中的一个方面。在整个物流活动过程中，推销员，采购和客服是与物流管理的工作人员接触最多的，在整个物流环节中，销售人员熟知产品的成熟度以及顾客的需求，并且能够及时把有价值的信息反馈给其他部门，从而共同完善了产品在市场上的深度和广度，开阔了市场潜力。并且与此同时，物流管理系统的不断自我完善和调整，能够更好的适应新产品的变化。
（二）对产品价格策略的优化。价格策略能够在很大程度上影响物流活动的顺畅程度，对企业的物流系统有着重要意义。在价格策略中，合适的优惠政策能够在一定程度上吸引顾客扩大订货规模，而这一政策的实施会在实施配送制时降低企业仓库的作业量，使仓库作业高效进行。这样运输等产生的物流费用也大大降低，而物流成本的降低能够很大程度的提高企业的利润。因此只有综合企业的综合营销以及物流管理两方面的信息，才能够制定出合理的价格方案。
（三）对产品销售策略的优化。企业在制定销售策略时要综合各方各面的因素，然后决定销售渠道，确保物流活动的顺畅。要想提高物流的分配速度就要实行优先的物流费送方案，这样才会使分销渠道更高效快捷，才会使产品更具有吸引力。如果物流流通不善就会造成库存商品的积累，不利于企业的流通，对企业的销售服务也会造成不利影响。这就要求企业把物资的管理和配送形成统一的整体，提高物流管理，制定高效的物流管理策划。一个在物流管理方面有卓越能力的企业，能够向消费者提供较高的服务，并且会成为众多供应商眼中的优秀合作伙伴，提高了企业的综合竞争力。
企业要根据时展的特点，根据自己企业的实际情况，制定企业的物流管理策略，并能根据具体的物流管理规划遵循一定的实施原则制定一定的实施步骤，从而完成企业的销售任务。
（四）对产品促销策略的优化。企业的促销也会大大影响企业的物流系统。在促销过程中，营销部门和物流部门要加强合作交流，建立高效的信息交流和传递速度，从而使物流的各个环节保持有效的沟通和交流。
三、物流管理能够使企业的市场营销的优化策略
（一）要树立“市场后勤观念”的营销理论。现代市场意义上的营销理论，要求企业要把市场需求作为企业的出发点取代原有的以企业自身产品为出发点的观念。企业要考虑当今的市场上消费者的需求，并能够对市场的现状做出快速的反应和决策。利用现有的先进科学技术，从而在提高企业产品销量和满足消费者需求的基础上策划出适合产品的物流活动，取得市场竞争力。利用利用这种营销理念取得巨大进步和成功的企业众多，我们众所周知的海尔集团就是其中的一个典范。
（二）根据企业营销制定合适的物流管理环节。物流管理策划在企业市场营销的每个环节都起着尤为重要的作用。企业要结合本公司的产品特点，从企业市场营销的角度出发，加强企业的物流管理环节，从而能够降低企业的成本，提高运输效率，进一步提高企业的销售能力。另外，企业要加强对物流管理流通环节的管理，减少流通环节，强化企业营销的销售渠道。企业要支持销售渠道的不断优化还要从自身行业的角度出发，结合行业特征，不断完善市场营销和物流管环节。
（三）企业内部的各个部门应该密切联系。企业营销是整个企业的共同目的，每个部门作出的努力都是为了能够使企业产品的得到畅销，因此，在整个企业营销活动中，每个部门都应该紧密联系，而营销部和物流部作为企业营销的两个最重要的部门，其之间的合作交流能够提高企业内的合作紧密程度，不仅能够促进对企业产品的全面了解，比如产品的营销渠道，产品需要进行的促销活动以及产品的价格等，还能明了企业的营销能力、物流管理能力等信息。在合作交流的基础上能够共同探讨产品的营销策略，从而促进企业营销活动高效高质的运作。
（四）物流方面根据产品特点进行差异化服务。企业营销活动的核心价值是产品，一个营销活动就是为了使企业所制定的产品能够销售的更好，成功的打入市场。联系现在的市场经济状况，企业要根据自身的情况和竞争对手以及企业的酷虎群体的发展情况来明确自己的差异化过程。要从内外两个角度来完善物流管理，其中对于竞争对手的差异化是外部的差异化，而对于自己本企业的客户群体的差异化是内部差异化。综合差异化服务，除了要具备充分的社会和行业知识以外，还要求企业的工作人员一定要具备销售、服务、和沟通的技能，只有这样才能够满足顾客性格的差异化，购买行为的差异化及顾客经济状况差异化等。
物流管理和企业营销是密不可分的，企业对产品的营销需求是企业进行物流管理的前提，反过来，物流管理是企业营销策略取得成效的坚固后盾。优秀的物流管理策略能够优化企业的营销策略，使企业拥有高效的物流流通，紧跟市场发展步伐。
参考文献：
[1]张红泽.企业物流管理模式的探讨与设计[J].郑州铁路职业技术学院学报，2010（02）.
[2]杨瑶然.浅谈企业中物流管理与市场营销的关系[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2011（11）.
篇10
所谓财务人员参与企业销售决策，就是财务人员运用会计核算手段、会计信息资料及现代管理会计知识等财务管理方法，配合销售部门根据市场动态从企业整体经济效益和利益出发，将多个销售决策方案进行对比、分析、判断，最后提出建议和意见的过程。现代会计因为具有资料典型性、使用广泛性、管理有效性、发展变化性、动态预测性和分析中肯性等特征，对企业未来进行科学的预测，也为企业销售部门做出科学的销售决策方案提供了客观保证。
一、财务人员参与企业销售决策的作用
（一）有利于销售人员明确销售目标，节约降耗
财务人员参与企业销售决策能使销售部门具有较为明确的销售目标，使每位销售人员对每月应销售多少数量产品才能保证企业正常营运资金需要，及保证企业最基本的效益情况做到心中有数。销售目标明确以后，销售部门就有了方向感、紧迫感，能够居安思危，掌握市场的销售动向，随时调整销售战略，采用灵活多变的销售方式。财务人员要多与销售人员沟通，算细账，找出高附加值产品并作为企业销售的主攻方向。
（二）为制定有效销售决策提供准确动态信息
在实际工作中，企业经营成果是以产品销售收入是否实现为前提的，财务部门销售收入账是反映成果的基本依据，通过它可以了解一定时期内企业销售产品收入多少，每种商品在哪些城市和地区售出多少，哪些城市和地区的市场应加强巩固，哪些城市和地区属于有待于进一步开发的潜在市场等。长春市方正信息系统有限公司以经营计划为目标，积极开拓国内空白市场，拓展销售渠道，使公司产品销售状况在大中城市势头良好的情况下深入到三四级地市。这主要是公司根据财务部门反馈的销售分析资料，确定了主攻方向，制定了一整套销售策略，并取得了成功，给企业带来了较好的收益。反之，如果对财务人员参与销售决策的认识不足，不能及时地对会计资料的有关数据加以分析，就有可能致使企业遭受不应有的损失。
现代市场销售需要依靠快速、准确、及时的市场信息指导企业的生产和销售，尤其是会计信息更是企业搞好市场销售的主要依据，也是企业管理决策的基础。
（三）有利于在变化的市场行情下，进行正确的销售价格决策
在市场经济体制下，产品竞争除了要有好的质量外，合理的价格也是非常重要的一个方面。为了占有更多的市场，降价让利销售作为一种产品竞争形式普遍被各企业所采用。如果缺乏相应的销售管理制度和手段，在决策产品降价时，仅以产品好不好销售为标准，而对收入的减少、效益的影响程度很少考虑，势必给企业的效益带来损失。财务人员参与销售价格决策后，运用现代管理会计技法，以保证企业一定经济效益为前提（也可以在不亏损的前提），综合变动成本、固定成本、销售及税收等因素，制定出科学的降价极限区域，较好的解决好降价与效益的矛盾，使企业在市场竞争中立于不败之地。在销售实际操作中，对公司老客户及订单量大的客户在价格上给予优惠考虑，与其他客户相比较而言薄利多销，赢得了客户，拓展了市场，为公司完成销售任务奠定了基础。
（四）有利于结合企业经济实力，采用灵活多样的结算方式占领市场
随着社会主义市场经济的成熟，市场竞争日趋激烈。为了能够长期稳定的占领市场，采用灵活多样的销售结算方式意义重大。尤其对外贸出口企业更能说明结算方式在销售产品上具有的杠杆作用。在国际结算中常用的结算方式主要有三种：汇付方式、托收方式和信用证结算方式。而信用证结算方式是最常用的，而且对出口商安全，对进口商来讲不利其资金周转。因此灵活运用结算方式来扩大出口也是企业销售策略的一种。例如，某进出口公司往来客户中有些订单量很大，某客户当初是采用信用证方式结算货款，随着该客户订单业务的不断扩大，信用证结算影响了该客户资金周转，资金占用时间长，银行费用大（开证费、审证费等）。该客户提出了结算方式改为托收方式，公司同意了对方的请求。考虑到风险因素，公司组织财务人员与销售人员共同研究制定了相应的防范风险措施，单独建立台账，跟踪收汇，从而保证了货款如期入账。通过对该客户结算方式的改变，并没有影响某进出口公司的效益，反而赢得了客户的信誉，订单增加很多，并且经过双方努力此客户已成为该公司北美市场总，为更好地开拓北美市场铺平了道路。同时，该公司规定对新客户及订单少的客户货款结算一律采用预收货款方式，直到对客户的信誉有了一定了解，才运用双方都认为满意的结算方式。通过上述公司的实际例子可以看出，正确运用好结算方式的变化来赢得客户、赢得市场，也是一种销售策略。
二、财务人员参与企业销售决策作用的特点
（一）及时性
由于会计核算本身具有及时性特点，因而在有关会计账户中销售最终结果被及时反映出来无疑为企业调整销售决策提供了及时的财务信息，使企业的销售活动顺应市场变化，做到有的放矢，从而赢得竞争。长春市方正信息系统有限公司在应收账款等会计信息上及时向销售部门反映问题，有效地加快了流动资金周转，也促进了公司销售业务规模的不断扩大。
（二）准确性
通过借助经济数字、管理会计的理论方法和会计的反映监督职能使销售决策建立在有理论依据和尊重事实的基础上，克服了过去经验决策中的主观现象和盲目性，提高了企业的销售能力，增强了企业的市场竞争力，使企业避免了不必要的经济损失。
（三）科学性
财务人员参与销售决策，使企业的供、产、销各项经营环节紧密结合起来，纠正了销售决策中不注重企业盈亏和再生产资金需求的现象。使企业从单一“量”的销售决策转到供、产、销整体效益销售决策上来，充分发挥销售部门在企业生产经营活动中的基础作用，使企业产、供、销达到良性循环，增加流动资金的利用率，从而提高企业经济效益。
三、如何切实发挥财务人员参与销售决策的作用
（一）主管领导重视，为企业财务人员参与销售决策创造良好条件
1.充分认识财务人员参与销售决策是现代会计的任务和职责；
2.充分认识财务人员参与销售决策的不可替代性；
3.通过总结经验教训，进一步提高对会计参与销售重要性的认识；
4.在企业内部使财务人员参与销售决策制度化、法制化。
（二）财务人员必须及时记录和准确反映销售过程中各类经济动态
财务人员参与销售决策的途径主要是提供各种销售动态信息，为销售决策提供科学的依据。为此，必须及时收集、整理、分析各类销售信息，为科学决策提供原始材料。它关系到提供决策材料的真实性、准确性，是发挥其在销售决策中作用的基础。所以要求参加销售决策的财务人员应具有对本职工作的高度责任感和认真态度，对收到的货款要及时核对并按不同的核算项目分类登记入账，对有问题的货款和发出商品及有纠纷的商品要重点登记并及时与有关部门和领导反映，防止各种人为因素使企业销售工作陷入困境。
（三）发挥协作精神，处理好财务部门和销售部门的关系
1.明确销售工作中财务部门起协调配合作用，参与而不是代替，不能动摇销售部门的主体地位。财务部门要把提供销售决策的各种信息和建议当做自身工作来完成，同时注意不强加于人。
2.销售部门虽然在销售工作中占主体地位，但应明确销售部门应集中归纳各种意见、信息和方案，要认真参考财务人员提供的各种数据、资料和建议，做到集思广益，完成销售工作。
