现在的经营模式范文

导语：如何才能写好一篇现在的经营模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】模糊语言 模糊限制语 《警察与赞美诗》

一、引言

《警察与赞美诗》是美国现代短篇小说之父欧・亨利的代表作品之一。幽默风趣、辛辣讽刺是这篇小说的艺术特色，而语言是这一切的基础。本文以语言的模糊性为视角，对该小说的语言进行了分析。模糊性是自然语言的固有属性，艺术作品的创造常常借助模糊语言，即使是《警察与赞美诗》这样短篇的小说也是如此。模糊限制语作为模糊语言家族的一员，更是在小说中发挥重要功能。

二、模糊限制语简介及其概述

最早对模糊限制语定义的是George Lakoff（1972）。他称其为“将事物弄的模糊不清的词语”。对于它的分类，迄今引用最广的是E.F.Prince （1982）的分类。徐海洋（2008）在前人研究基础上，丰富了Prince的分类，提出了新型模糊限制语――缺失型模糊限制语。但学术界最常引用的还是Prince的分类法。

1.E.F.Prince对于模糊限制语的分类。模糊限制语可分为变动型模糊限制语和缓和型模糊限制语。变动型模糊限制语分为程度变动语和范围变动语。前者揭示语义上有程度差别，如：a little，more or less.后者给话题限定某种范围。如：about，over。缓和型模糊限制语分为直接缓和语和间接缓和语。前者表现说话者对话题的直接猜测和犹疑。如：I think，probably。后者引用第三者的看法，间接表达说话人对某事的态度。如：it was said that……

2.模糊语言和情态的重叠。韩礼德将情态描述为“正负两极之间的中间级别”（Halliday，1994）。Fowler（1979： 168）认为，表达情态的语言手段有情态助动词、情态副词和评价性形容词及副词，还有表达了解、预知和评价的动词，如： seem，guess.上述词语都是模糊语言，大部分是模糊限制语。

3.模糊限制语还有“否定词+程度副词+形容词”的形式，如not too big.

三、模糊限制语在《警察与赞美诗》中的应用及其功能

1.变动型模糊限制语。变动型模糊限制语是文学作品中常用的一种模糊语，在《警察与赞美诗》中也多有涉及。例：

The young woman moved away a few steps.

年轻女人移开了几步。

本句用了程度变动语“a few”，说明年轻女人只移开了一小段距离，在苏比把小流氓所干的卑鄙的勾当表演得惟妙惟肖之后，这个女人并不拒苏比于千里之外，这为下文中她的真正品性的显露作了铺垫。

2.表达情态的语言手段作为模糊限制语。

（1）情态动词。例如：Don't you figure out that I might have had something to do with it？

你不以为这事可能与我有关吗？

砸碎窗玻璃后，苏比等着警察去抓他。但警察竟问他肇事者去哪里了，完全不怀疑他，这让苏比哭笑不得。该句中使用了“might”表达了苏比对警察思维逻辑的不理解，不能相信。

（2）另一种表达情态的语言手段，即表达了解 、预知和评价的动词，如： seem，guess。例如：

Three months of assured board and bed…… seemed to Soapy the essence of things desirable.

整整三个月，有饭吃，有床睡……对苏比而言，这似乎就是日思夜想的最大愿望。

“有饭吃，有床睡”是一个人对生活非常低的需求，但对苏比而言，却似乎是最大愿望。作者将“seem”这一模糊限制语用于旁白叙述中，传达了对苏比愿望所持的迟疑或保留态度，表达了对苏比这样的穷人最大愿望是简单却又难以实现，反映了资本主义社会穷人的悲惨境遇。

3.“否定词+程度副词+形容词”的形式

例：The hibernatorial ambitions of Soapy were not of the highest.苏比越冬的抱负并不算最高。

在该句中，作者使用了“not of the highest”这样的模糊语言，而没有用直接“the lowest”，一方面在表达上更加委婉含蓄，另一方面则暗示了社会中还有比苏比的境遇更加悲惨的人。

四、结语

本文从模糊语言学的角度对《警察与赞美诗》中的语言进行分析，主要探讨模糊限制语在该短篇小说中的应用。分析表明，无论是变动型模糊限制语，表示情态的模糊限制语还是特定形式如“否定词+程度副词+形容词”的模糊限制语，在《警察与赞美诗》中都有很好的应用并对小说内容的充实及上下文衔接起到了直接或间接的作用。

参考文献：

[1]Fowler， Roger.Literature as Social Discourse[M].Batsford Academic and Education Ltd： London，1979.

[2]Halliday， M.A.K.An Introduction to Functional Grammar（2nd edition）[M].London： Edward Arnold，1994.

[3]Lakoff G.Hedges： A Study in Meaning Criteria and the Logic of Fuzzy Concepts[J].Journal of Philosophical Logic，1972（02）：458-508.

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1资料和方法

1.1一般资料

本院自2008年3月至2009年9月,行纤支镜检查患者198例,男性112例,女性86例,年龄为16～85岁,平均为56.2岁,均为清醒患者。

1.2方法

由呼吸科安排2名经验丰富的专科护士,进行纤支镜检查配合的专业知识培训,培训合格后进行纤支镜检查的护理配合,并对所有患者采用全程护理的模式。.

2全程护理的实施

2.1术前护理

2.1.1心理护理

由于患者对纤维支气管镜的认知不足,认为这是一种很痛苦很可怕的检查,检查前常存在较重的心理负担和压力,有的甚至拒绝检查。对此,检查前一天由我们专职的纤支镜护士,利用文字、图片的形式向患者介绍检查的过程及配合的方法;并解答患者的各种疑问,及时解决不利于检查的各种心理反应;并告知患者我们会全程护理。初步与患者建立良好的护患关系。尽量使患者精神放松,减轻恐惧感,促使其达到接受检查和治疗所需的最佳身心状态。2.1.2 患者准备

这个过程全部由专职护士协助患者完成,这样可以巩固已经建立的护患关系,增加信任感。①完善各项术前检查,准备好胸部X线和CT片,严格掌握纤支镜检查的适应症和禁忌症。②检查前指导患者禁饮食4～6 h,目的是为了避免呕吐物误吸引起意外。③术前1h干服或者用不超过10ml温水口服可待因30mg,术前30min肌内注射阿托品0.5mg,鲁米那0.1g。 ④局部麻醉用2%的利多卡因20 ml进行面罩法行超声雾化吸入15～30 min。在雾化时,指导患者用缩唇式呼吸法呼吸。雾化结束后立即让患者含服利多卡因胶浆10ml,并用无菌棉签蘸取少量利多卡因胶浆外涂双侧鼻腔。在整个雾化过程中,应严密观察患者有无头昏胸闷及恶心呕吐等症状,待患者咽喉部感到麻木时即可进行检查。[1]

2.2术中护理

开始检查后,专职护士一边配合检查者的工作,一边用语言指导病人如何配合。患者术中往往精神紧张,检查中护士应经常给予安慰,使患者全身放松,并随时提醒其注意配合,并告知配合方法。严密观察患者的呼吸、意识、心率及SpO2的变化,一旦心率明显增快,>150次/min或减慢

2.3术后护理

检查结束后,由专职护士护送患者回病房。嘱患者卧床休息,吸氧、禁食禁水2h,检查后的第一餐以少辛辣刺激性温凉流质;术后4h内密切观察患者的呼吸频率、节律的变化和口唇的颜色,及时发现各种并发症。向患者说明术后可能出现鼻腔及咽部的不适、疼痛、声嘶、头晕、吞咽不畅等,休息后会逐渐好转;如果出现痰中带血或少量的血痰是正常情况,这种情况一般不必特殊处理,1～3天可以自行愈合,如一旦出现大咯血,应立即报告医生,及时治疗抢救,并采取有效的护理措施 。术后第二天再次访视病人,倾听别人主诉,关心患者,对于出现的问题给以解释。

3结果

由于采用了全程护理的模式,198例患者均顺利完成检查。而且手术过程十分顺利,通过回访98.3%患者均认为这种全程护理模式非常人性化,比较愿意接受。1.7%患者表示没有明显区别。

4体会

在医院的各种检查中,侵入性检查手段一般不易被患者接受。而纤维支气管镜检查又是一个需要患者主动配合的检查项目。患者配合的程度是我们能否顺利检查的关键。为此,我们将人性化护理和临床护理有机结合起来,采用了全程护理的模式。不仅使患者心理需求得到满足,增长了相关知识,消除了焦虑和恐惧心理,而且还增加了患者对医护人员的信任感。使得患者能积极有效的配合检查,为检查顺利进行创造了有利条件,最终达到我们预期的效果。

参考文献

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关键词：供应链金融 河南农业 应用模式 风险

农业供应链金融是将农业产业链条上的企业或个人与上下游的企业、农户利益捆绑，由第三方物流监督，通过供应链的信用转移作用满足供应链上各成员的资金需求，提升供应链的运作效率。农业供应链金融的基础是农业产业化，我国农业产业化发展已初具规模，很多大型企业可在供应链中担任核心企业的角色，通过核心企业的信用转移，有效降低了银行的信贷风险。而供应链上下游企业签订的生产订单，有效降低了农户的市场风险。

一、农业供应链金融的理论分析及应用模式

该业务的运行机理主要为：首先，构建农产品供应链。将分散生产的农民与大市场联系起来，使公司和专业合作社与农民结成经济利益的共同体，以产供销一体化经营扩大销售，增加农民收入；以订单农业形式帮助专业合作社与相邻城市批发市场、果蔬等农产品交易市场及本地大型企业建立供销合作关系，扩大本地农产品供应量，进一步推进“农超对接”，扩大本地农产品基地直接采购量，减少中间环节，并降低超市销售农产品的毛利率，以稳定价格。其次，形成农产品供应链金融。鉴于农产品供销公司在整个供应链中所处的核心地位，再加上其智慧中心、物流配送中心以及信息平台作为供应链支持系统，能上与各农户及时交流信息、下与分销商和卖场及消费者交换信息和有效沟通，进而能快速反映上下游企业的需求。所以，在实际操作中，供销公司可向商业银行提供担保或由商业银行统一授信于供销公司为农户提供融资服务，并有选择地采用应收账款质押融资、应收账款保理融资、保兑仓融资、存货质押融资以及预付账款融资等模式，可在很大程度上缓解农产品供应链各环节的融资难问题，并通过对物资流、融资流以及信息流的“三流”控制，确保农产品产销平衡、渠道畅通。

我国农业供应链金融的模式主要有三种：（1）农户联保贷款模式。农户联保贷款指社区居民组成联保小组，贷款人对联保小组成员发放，并由联保小组成员相互承担连带保证责任的贷款。农户联保贷款的基本原则为“多户联保、总额控制、按期还款”。这一模式在我国已使用多年，主要由农信社提供为主，其他金融机构也有所涉及。（2）农业合作组织主导模式。该模式以当地的特色农业产业建立农业合作组织，通常借助合作社的形式。由商业银行向合作社提供贷款，合作社的成员根据信用等级和偿还能力分级联保贷款。这一模式在我国有较多的成功尝试。例如黑龙江省肇东市海城乡“收储公司及农户”模式；五里明镇“公司、合作社及农户”模式；肇源县“公司及农户养殖”模式；肇州县“协会及农户肉牛养殖”模式等。（3）核心企业供应链模式。在农业供应链上选择信用较好且处于核心环节的企业，以取得的销售合同向金融机构取得短期贷款，并在供应链上进行信用扩展。

2010年以来，由于金融危机和企业商业信用风险的加大以及政策调控的作用，商业银行的贷款额度受到较大的影响。商业银行纷纷推出了供应链金融产品，具体如表1所示。

二、河南省农业产业化发展的现状

河南是农业大省，近年来着力促进农业产业化经营、推进现代农业建设，积极引导农业产业化经营项目向优势产业和优势区域集中、龙头企业向工业园区集中，强化产业集聚，初步形成了以豫北、豫中南为主的优质小麦生产基地和黄河滩区绿色奶业示范带、豫东平原奶业养殖基地、中原肉牛肉羊、京广铁路沿线瘦肉型猪、豫北肉鸡、豫南水禽等一批优势农业产业带。目前全省符合农业部统计标准的农业产业化经营组织已发展到9 102家，农民专业合作经济组织已发展到 8 473家，初步形成了不同层次、不同类别、覆盖全省的龙头企业群体。

在全省11 674个农业产业化组织中，属于龙头企业带动型的共计 5 724家，其中年销售收入1亿元以上的共计421家，国家龙头企业23家，省重点龙头企业343家，市重点龙头企业1 200余家，2009年底全省粮食加工能力达到3 450万吨，居全国第1位，肉类、奶制品加工能力分别达到578万吨和255万吨。河南已成为全国最大的肉类加工基地和速冻食品生产基地，分别占全国市场份额的70%和60%；食用菌、味精、方便面和调味品产量均居全国首位。食品工业增加值占全国的比重为7%，占中部的33%。建立了一批在国内外均具有一定影响力的龙头企业，例如华英集团、双汇集团、白象集团、金星集团、思念集团、大用集团等十几家特色企业。

三、河南农业供应链金融的模式

参照黑龙江的“五明里模式”，结合河南农业特点，建立适合河南的供应链金融模式即“核心企业、专业合作社、农户、银行、保险、政府及科技”农业供应链金融模式。政府是该模式的规划者，政府出面牵头大型企业，建立专业合作社，核心企业向银行提供信贷抵押，为合作社发放贷款，农户与合作社签订订单进行生产，由合作社依托当地科技部门对生产实行全过程指导。其运行机制为在原料供应和生产环节，由政府提供支农资金，专业合作社提供农资保障、签订订单，农户进行农产品专业化生产，银行向农户提供贷款，核心企业与合作社签订协议，向银行提供抵押信贷扩展；在存贮环节，利用专业合作社作为农产品的储存设备及仓库；在销售环节充分利用核心企业的销售渠道。

该模式的特点包括：（1）这一农产品的生产、加工、销售供应链加强了核心企业和农户的业务关系，农村金融机构可借助这种关系向农户授信，将资金注入供应链中，这样既增加了对农户和农业的支持，又扩大了自身的盈利。（2）降低了银行的风险。核心企业提供的信用抵押使其在供应链上承担了连带责任，促使核心企业与供应链上的合作社与农户形成了战略协同关系，核心企业若要降低经营风险就必须监督和改善供应链上企业和组织的经营。银行作为供应链条中资金的提供者，就需要对整个供应链的物流、信息流和资金流进行全方位的了解，从而降低风险。（3）将原来对大量分散农户的小额贷款进行集中，降低放贷成本，打破了微型金融的局限。

四、农业供应链金融的风险管理

由于农业供应链金融参与的主体较多，契约复杂，在推行这一模式的过程中，需要对其存在的风险进行管理。农业供应链金融风险构成主要包括：（1）核心企业的信用风险。在整个供应链金融中，核心企业在经营规模和融资成本上都占有较大的优势，是决定整个供应链金融资金流量的主导因素。如果核心企业利用自己的优势地位，对上下游的组织和农户进行利润及资金流量的挤压，必然使得整个供应链产生“震动”。另外，核心企业在整个供应链中起到了担保作用，如果其负债水平过高则将使整个供应链的合作伙伴之间出现整体危机。（2）供应链上中小企业的贷款担保风险。供应链金融是对整个供应链整体的物流、资金流、控制技术的结构化运用，对授信主体的中小企业资质要求较低，对授信主体的预付账款、存货、应收账款等动产担保较为重视，而这些资产存在较大的信用风险。（3）农户信息不对称的信用风险。农户对贷款的用途不明确，并且小规模的农业生产产品科技附加值低、利润率低，受市场影响较大。（4）操作风险。金融机构在制定供应链金融产品时，应根据供应链的具体信息设计产品的管理及风险控制，要求金融工作人员要对供应链的结构、规模和信息传递充分了解。

在对农业供应链金融进行风险管理时，需要风险识别、度量、评估及控制四个环节。风险识别是风险管理的前提，在识别过程中要找到影响供应链节点企业或农户不能按时还款的影响因素，并将影响因素进行定性和分类，区分哪些是可以避免的，而哪些是不能避免的。风险的度量即对风险因素进行分析与描述，建立风险度量的数学模型对风险的发生概率进行预测。风险的评估是在对风险进行度量之后，将预计可能发生的风险的概率、造成损失的严重程度与贷款的收益进行配比，分析其是否在银行的承受范围内，从而采用相应的控制手段和政策将损失降到最低。在整个控制模型中，对风险的评估占重要地位，可建立风险评估指标体系对供应链金融中存在的风险因素进行定性分析。

在这一指标体系中，行业风险、专业合作社及农户风险、核心企业风险和供应链整体状况组成一级指标体系。行业风险体现为行业地位和技术水平，影响整体供应链的发展前景和农户的还款意愿；专业合作社及农户风险体现为与核心企业的合作频率及年限、农户的管理水平和信用状况，影响供应链的稳定及农户的还款能力；核心企业风险是整个供应链金融风险的关键，核心企业的信用记录、盈利能力、运营能力、偿债能力、资产质量及行业地位是整个供应链金融运行的基础，其在整个供应链金融的风险控制中占据重要地位；最后，供应链的整体状况体现为产品竞争力、总体盈利能力和信息传递，是金融机构最终收益的保障。

结合上述对风险指标体系的分析，笔者认为在农业供应链金融管理过程中应采取以下措施加强管理。第一，严格控制供应链节点主体的准入机制。认真收集、整理和分析节点主体即农户、专业合作社及核心企业的交易情况和风险情况，对其信用水平进行客观的评价，同时应提高其信用水平。第二，提高对核心企业的风险评估标准。核心企业在供应链中起到信用担保的作用，应对其信用状况、盈利能力、运营能力和偿债能力继续进行充分的分析与评价。对其所提供质押物价值，应根据以往的资料和市场信息准确判断其价值，保障金融机构能够收回贷款。第三，控制供应链整体的信用额度。结合供应链的运行状况，针对不同节点主体的特点建立不同的授信额度。对信用额度的控制还应包括对第三方物流企业业务额度的控制，供应链的物流企业单一将导致仓储成本的提高和产品流通速度的减缓，这样会降低供应链的运行效率，影响贷款的收回。第四，建立畅通的信息共享平台。通过建立网络信息平台，可将借款人的信用信息与银行进行有效对接，帮助银行了解借款人的资金流向和还款情况，减少银行和企业间信息不对称的现象，降低信用风险。

（注：本文系南阳市社科规划项目《在我市发展农业供应链金融解决农业筹资问题研究》的研究课题）

参考文献：

1.毕家新.“供应链金融”出现动因、运作模式及风险方范[J].华北金融，2010，（3）.

2.崔满红.金融资源理论研究[M].北京：中国财政经济出版社，2002.

3.高煦照.论农业产业化的理论渊源及特征[J].沿海企业与科技，2007，（12）.

4.马九杰，周向阳等.土地流转、财产权信托与农业供应链金融创新――龙江银行“五明里模式”剖析[J].农村金融，2009，（4）.

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关键词：虚拟现实技术；中职；景点模拟导游；课堂教学

“景点模拟导游”课程是天津天狮学院继续教育学院旅游（中职）专业必修的核心职业能力课程。该课程主要以播放视频录像由学生同步讲解为主。通过课堂实践发现，固定的视频内容不利于培养学生的反应能力，而且不利于二次开发。例如：视频是从景点的前门进最后从后门出，若改变顺序为从后门入到前门出，则需要重新拍摄视频。

虚拟现实技术的出现解决了传统教学手段不足的问题。采用虚拟现实技术达到景点模拟的三维视觉效果，可以在课堂授课时随机设置浏览路线和观察视角，从而锻炼学生的反应能力，而且教学资源可以不断重用。

天津天狮学院由天狮集团投资兴办，每年承担着本集团营销队伍约2万多人次的参观任务。现以开发“浏览天狮学院”虚拟校园及其在课堂中的应用过程为例，介绍虚拟现实技术在“景点模拟导游”课堂教学中的应用。

景点模拟导游课堂设计

课堂采用如图1所示的虚拟校园。课堂可以采用两种方式教学：（1）预设路线a和路线b，播放该课件由学生进行配合讲解。该方案的好处是教师可以预设问题情境。（2）由教师用鼠标控制行走路线，学生根据行走路线进行动态讲解。该方案的好处是可以培养学生的综合运用能力和反应能力。

建立虚拟校园场景的层次结构

主干道在整个校园中起到基线的作用，然后以这条道路作为参照，把独立构建的各个楼宇、校门、花草树木及其他场景组合安放在相应的位置。三维场景的建模是虚拟校园的重要组成部分，它关乎虚拟校园能否形象生动地展示。图2所示为待建模的各场景的结构层次。

虚拟校园场景的建模流程

虚拟校园场景的开发建模大体分为两个阶段：第一阶段是针对校园内各个地上建筑分别单独建模；第二阶段则是把所有已建好模的建筑物集成到虚拟环境中。

（一）在3ds max中构造基本模型

以校园景观为内容的建模工作既复杂，量又大，若全部采用编写vrml代码的方法，易出错且效率低。本设计选用三维软件3ds max来搭建基本场景，其优势是能够快速高效地构造复杂的三维模型，并设定材质、光效和动画，同时兼有输出.wrl格式文件的功能。

（二）绘制场景平面图

为了使场景真实、比例协调，对场景进行合理的布局是至关重要的。我们在autocad中绘制了场景布局的平面图，生成.dwg格式的矢量文件。该文件通过调整图层和文件块的形式，可以导入到3ds max中，定位道路、楼群和其他建筑物未来的立体布局。图3所示为场景布局的平面图导入3ds max中的效果。

（三） 采集必要的纹理照片

为了制作出逼真的三维对象，同时又简少建模工作量，在制作一些特定对象时，需要在校园内采集纹理图片数据，包括砖纹图片、门窗图片、草地图片等。所采集的纹理图片，在photoshop中将其处理成可无缝平铺的贴图。

（四）构建场景三维模型

借助于平面布局图和必要的纹理采集图片，用3ds max构建各个三维对象的基本模型。vrml（虚拟现实建模语言）通过节点来描述场景实体，3ds max可以将其环境中的模型以vrml的格式输出，即将各个三维模型转化为相应的节点，以便被相应的浏览器解释并绘制。

（五）在vrmlpad中编辑

3ds max输出的vrml文件虽然能上网，但场景物体不全、交互性不足。所以，还应该打开已生成的.wrl文件，加入声音及其他交互行为以完善系统功能。如在场景中加入background、viewpoint、billboard、inline等节点。再利用造型节点的层次细分和编组节点对场景对象的相应代码作进一步的组织、校验和完善建模流程。虚拟场景建模的一般流程如图4所示。

（六）各主要场景的建模

校门是游览者见到的第一个建筑。在校门场景构建中要解决的第一个问题是造型外观的控制。造型的外观是通过材料控制的，材料属性包括造型的颜色，是否发光，所发光的颜色，是否透明，透明到什么程度等。在基本建模完成后，编辑节点时可使用appearance和material节点来控制造型的颜色、发光颜色和透明度。例如，在校门场景的建模中，传达室是由两个正方体造型构成的，外部是半透明的玻璃。

在校门场景构建中要解决的第二个问题是汉字的显示。按照vrml规范，它支持包括汉字在内的所有utf8字符，但许多插件都不支持汉字显示。原因不在于其语言本身，而是在于vrml浏览器的3d引擎。为了在vrml中实现3d字的渲染，通常有两种方法：第一种是用多边形围成字体；第二种是对字体进行纹理渲染。本设计采用的是第二种方法。校门场景的具体实现代码如下：

transform {

rotation 0.0 1.0 0.0 -0.52

translation 6 0 2

children [

shape {

appearance appearance {

material material {diffusecolor 0.5 0.5 0.5}

texture imagetexture {url"tianshi.jpg"} #使用欧阳中石先生手书“天津天狮学院”的纹理贴图

} geometry box {size 6.75 2.0 0.5}

}]

}

transform节点是一个组节点，这个节点是整个程序设计中的基础节点，几乎每一个模型的建立都用到了transform。因此，对transform的灵活运用尤为重要，该节点包括一个子节点的列表。这些子节点可以是shape节点、其他group节点或transform节点。translation用来指定造型的位置，children域是指定受该节点变换影响的子节点。校门场景如图5所示。

（七）场景的组合

当各部分场景构建完成后，便可使用行插入节点“inline”将这些场景组合成为一个完整的三维虚拟校园。inline节点有一个url域，该域值指定了一个url，这个url就是将要插入到vrml世界中的文件位置。url“告诉”vrml浏览器如何能获得这个文件，在哪里能找到这个文件以及这个文件的文件名。url还可以指出该文件是在web上还是在本机的硬盘中。在场景组合时，还经常需要调整各部分场景之间的物理位置和比例。

下面的代码将构建好的校门场景安置在虚拟校园中：

transform {

translation 0 0 -150

rotation 0 1 0 -1.396

children [ def jxa inline {url "ajiao.wrl"} ]

}# 校门场景的组合

运用上面的方法，可以依次将各虚拟场景安置在虚拟校园的相应位置中，需要改变的是各虚拟场景之间的物理位置和比例。部分代码如下：

transform {

translation 0 0 -120

rotation 0 1 0 -1.127

children [ def tsg inline {url "tsg.wrl"} ]

}# 图书馆场景的组合

组合后的场景效果如图6所示。

除了对上述主要建模场景的组合外，为了增加虚拟校园的真实感，还需加入路灯、围栏、绿化植被以及操场等辅助场景。最终，全部虚拟场景组合后的效果如图7所示。

（八）设置视点切换

为了给用户提供更多角度和方位的观察效果，让虚拟场景能够根据用户动作做出一定的反应，本系统自定义了两个视点，用户可以在vrml浏览器中使用菜单或按钮自主选择试点进行更为便捷地浏览。在浏览虚拟校园的过程中，用户可能已经体验到视点的变化：当拖动鼠标或按动箭头键时，虚拟境界就会旋转或缩放，这实际上是在调整用户的视点位置或视角。在虚拟场景的重要位置还可以自定义视点节点，它们是虚拟境界创作者给用户推荐的上佳观赏方位，在vrml浏览器中，用户就可以通过鼠标右键选择作者推荐的各个视点。这里，我们在虚拟校园场景中定义两个视点节点：

def view1 viewpoint {

position 0 20 0

description "view1" }

def view2 viewpoint {

position 50 30 80

description "view2" }

其中的坐标表示视点在场景中的位置，坐标的单位是米，视点的名称将会在浏览器的菜单或按钮中提示出来供用户选择。

虚拟现实技术在“景点模拟导游”课堂教学中的应用极大地提高了学生的学习积极性，有效提高了课件的使用效率，使教师不必为每个问题单独开发教学资源，学生面临的问题由原来的静态变为动态，达到了培养学生综合能力和应变能力的目的。

参考文献:

[1]李欣．基于vrml技术的虚拟数字校园场景建模研究[j]．浙江师范大学学报，2005，28（4）：402-406.

[2]陈启祥，苏艳，郑庆花，等．基于vrml的三维建模技术[j]．计算机与数字工程，2007，38（5）：161-163.

[3]张占龙，罗辞勇，何为．虚拟现实技术概述[j]．计算机仿真，2005，22（3）：1-3,7.

[4]陈锦昌，詹伟杰，何正国．虚拟校园中三维景物表面贴图的研究[j]．东华大学学报（自然科学版），2005，（4）：57-62.

[5]张昌明，张虹．基于vrml-java的网络虚拟现实的实现[j]．计算机工程与设计，2005，（9）：2410-2413.

[6]张青峰，吴发启，周淑琴，等．校园虚拟漫游设计初探[j]．测绘科学，2005，（30）：124-126.

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Abstract: The principles of ANFIS were used to predict characteristic curve of soft rock tunnel displacement of lead and zinc mine of Shuikoushan Mines Bareao. Then the rational time for installing the support and the rational rigidity of the support were suggested. It was shown that ANFIS-based approach was applicable to rock engineering problems.

关键词： 软岩巷道；围岩；位移特性曲线；自适应神经模糊推理

Key words: soft rock tunnel；surrounding rock；the characteristic curve of displacement；adaptive neuro-fuzzy inference system

中图分类号：TU7 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）25-0072-02

0 引言

近年来，随着矿产开采越来越向深部发展，软岩巷道问题便越来越突出。据统计，我国目前矿产开采每年巷道掘进上万千米，软岩巷道约占其中的1/10。由于软岩支护的问题，大约有1/6的软岩巷道需要返修、维护，所以能否解决好软岩巷道的支护等问题，是我国矿开采向纵深发展和安全生产的关键问题之一。

软岩巷道稳定既是一个强度稳定性，又是一个变形稳定性，而且往往表现在因变形过大而引起巷道稳定问题。目前，软岩巷道主要采用新奥法施工技术，分两次支护。初次喷锚支护加强围岩自承能力，然后通过对变形的观测确定最佳二次支护时间，最佳支护时机的确定有利于稳定围岩和节约支护材料，因此寻找和确定最佳支护时机，成为巷道工程支护技术的核心。所谓最佳支护时机，就是最大限度的调动围岩变形释放能量，最大程度的发挥围岩自承载能力，充分调动支护体系的作用，使二次支护系统的抗力降为最低同时保证支护材料的使用最为合理。因此，建立一种科学的方法能够准确确定围岩的位移特性曲线，并据此选择合适的支护时间和衬砌刚度是确保围岩和巷道衬砌稳定的关键。

研究表明，自适应神经模糊推理系统具有拟合能力强、预测精度高、收敛速度快、训练结果唯一等特点。基于此，作者研究和建立了自适应神经模糊推理系统。虽然该方法经初步检验具有收敛速度快、解的稳定性好、优化性能好等优点，但其工程适用性仍有待验证。因此，本文应用自适应神经模糊推理系统建立了围岩位移特性曲线预测的自适应神经模糊推理方法，对水口山矿务局康家湾铅锌矿巷道围岩位移特征曲线进行了预测，并据以对巷道施工过程中的支护时间，支护刚度进行了分析。分析结果表明，该方法具有良好的工程适用性，可在工程实践中推广应用。

1 巷道围岩位移特性曲线预测问题的数学描述

在平面应变状态下，已知巷道围岩的力学参数向量{b}={σx，σy，E，μ，c，?准}来求巷道顶帮的竖向位移向量{δ}={δ1，δ2，δ3，δ4，δ5}，其中δ1，δ2，δ3，δ4，δ5是巷道围岩位移特性曲线上的5个点，这些点所对应的支护反力为p1，p2，p3，p4，p5，它们分别是p1=■σy，p2=■σy，p3=■σy，p4=■σy，p5=■σy，求解该问题的思路是：给定n个力学参数向量{bi}={σxi，σyi，Ei，μi，ci，?准i}（i=1,2,…n），可以通过数值计算，计算p1i=■σyi，p2i=■σyi，p3i=■σyi，p4i=■σyi，p5i=■σyi所对应的巷道顶帮的竖向位移δ1i（■σyi），δ2i（■σyi），δ3i（■σyi），δ4i（■σyi），δ5i（■σyi），这样就得到了n个模拟位移向量{δis}={δ1is，δ2is，…，δ5is}（i=1，2，…，n）。根据这些数据对，就可以建立力学参数向量{b}与位移向量{δs}之间的映射关系：

{δs}=G（{b}）（1）

映射关系确定后，可根据测得的围岩力学参数来预测巷道顶帮对应于p1，p2，p3，p4，p5的δ1，δ2，δ3，δ4，δ5。

2 巷道围岩位移特性曲线预测的自适应神经模糊推理方法

应用自适应神经模糊推理系统建立巷道围岩位移特性曲线的自适应神经模糊推理方法有以下几个步骤。

①将巷道简化为平面应变问题。

②确定巷道围岩力学参数的取值范围及取值水平，采用正交试验法确定模拟计算方案及每个模拟计算方案的力学参数向量{bi}（i=1，2，…，n）。

③建立数值计算模型，计算每个模拟计算方案中与支护反力向量{pi}=■σ■，■σ■，■σ■，■σ■，■σ■相对应的位移向量{δis}={δ1is，δ2is，…，δ5is}（i=1，2，…，m）。

④采用人为指定方法或减法聚类等方法，建立输出6个初始ANFIS结构，将（2）、（3）所获得的数据组成5类数据对，再采用最小二乘法和梯度下降法相结合的混合学习方法对网络进行训练，以获得如下5个映射关系：

δ1=G1（{b}）（2）

δ2=G2（{b}）（3）

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关键词:电力企业;经营管理模式

电力企业的监管就是按照电力企业自身的生产特点以及相关的客观经济规律对电力企业的生产经营状况进行有效的控制和管理的过程，在这样的过程管理中，应该对电力企业自身的每一项经营模式进行分析和总结，为电力企业今后的经营模式构建一种全新的发展渠道，使得企业的经济效益不断地提升。随着电力企业经营管理模式的不断改革，我国电力企业创新发展也会迎来新的篇章。

1电力企业经营管理模式的改革原则

针对电力企业经营管理模式的改革问题来说，应该按照电力企业自身市场化以及社会化的要求进行人才，资金以及技术的更新和完善，在市场要求中进行自身经营模式的改革。在电力企业模式的改革中，主要的原则可以分为以下几点:

1．1电力企业经营管理模式改革应该坚持以人为本的原则

在电力企业经营管理模式的改革中，应该注重以人为本的经营管理形式，人力的使用是现代电力企业中最为关键的资源，员工资源的利用是任何形式都无法替代的。在电力企业的管理中，对电力人员的安排应该按照员工自身的特点进行针对性的安排，在工作的展现中，应该尽最大程度的发挥员工的能力，有效的挖掘员工自身的潜能。在企业中应该尊重每一位员工，这样才能使企业的员工感受到企业的关爱，在自我创新能力的展现上，也时刻的为企业着想，提升员工对企业的忠诚度。在企业中，对于员工的管理还应该建立有效的激励机制，这样的激励可以保证员工在工作时，可以尽自己最大的力量对企业进行服务，保证企业整体利益的实现。

1．2电力企业经营管理模式改革应该保证民主观点

在电力企业的不断发展和更新中，随着新形势的不断推进，科学技术的不断完善，在社会中人员的分工变得越来越细致。身为电力企业的领导者，应该顺应社会的发展动向，在社会的发展中，进行企业经营管理模式的改革，这种改革的方向应该让电力企业的每一位员工都进行思考。在电力企业经营管理模式的推进中，应该将大家集合到一起进行讨论，按照企业民主的观点进行电力企业经营管理模式改革的建立，只有这种管理模式的改革，才能符合电气企业现在的状况。在大家的讨论中，应该执行少数服从多数的原则，将讨论的意见进行多方面的分析，只有这样才能将企业的民主精神得到最大程度的发挥，保证相关管理模式的可行性和科学性。

1．3电力企业经营管理模式改革应该顺应服务市场的理念

在现有的市场状况下，想要将企业的经营模式进行较为完善的改革，就应该顺应现在服务市场的理念，在相关管理模式的创建上，也有进一步的体现。在企业经营模式的管理中，应该结合企业自身生产销售的产品，这样的经营模式，才能较大程度的迎合市场的需求，保证电力企业的产品满足相对应客户的需要。

2电力企业经营管理模式的改革措施

针对电力企业经营管理模式的改革措施，可以分为以下几方面进行分析:

2．1完善企业内部的各项管理制度

在电力企业的管理模式完善的过程中，首先应该完善企业内部的管理制度，只有这种管理模式的实现，才能保证企业实行科学的管理规划。通过构建相关股份制的形式进行电力企业股份的划分，这样可以建立电力企业商业形式的运营模式;然后应该对电力企业组织和员工提出相关的要求，这样的要求展现就可以保障电力企业对外提供全面优质的服务，在企业内部的制度完善中，应该保证企业内部决策公平，公正以及公开的原则，这样的原则展现会保证企业的工作环境进行进一步的改善，在实际企业的运行模式中，企业应该将电力的资源进行商品的供应，将相关的电力服务进行外界的展现，借助现实电力企业的资源力量进行商业化的运营。

2．2加强企业战略管理模式的改革

在企业的战略模式改革中，应该在相关的改革形式后，充分的展现出企业整体管理水平的提升，为了企业今后的有效发展，在企业的管理模式中，应该按照现有的外界环境以及内部的资源进行有效的结合，根据这种结合的汇总，才能保证企业今后的发展有效的推进。在电力企业的战略管理中，第一应该对企业自身制定科学管理的方法，这种方法的推进可以使企业进行针对性的决策部署;第二应该提升企业对于管理的研究，这种研究的制度和方向应该为企业今后的发展状况进行合理的分析和估量;第三应该对企业现有的发展状况进行战略模式的改进，以便新的战略状况更好的使用于现在的社会发展形势中;第四应该对电力企业重大的事项进行阶段性的部署，在重大事项完成的过程中，制定相关的管理制度;第五应该对电力企业的保障制度进行完善，在保障制度中有效的进行整体规划的部署，实行分步实施的方案，保证企业全面发展的目标。

3结语

随着城市的不断发展，经济建设的有效推进，在我国现有的社会状况中，电力企业商业化的发展还在摸索之中，想要将这种经营的模式进行有效的管理，就应该从电力企业内部进行着手，将电力商品化模式进行有效的推广，增强电力企业服务的质量，从而保证电力企业经营管理模式的建立有效的推进，为今后的电力企业发展注入全新的发展力量。

作者:唐雯 单位:国网天津市电力公司经济技术研究院

参考文献:

［1］汤小华．电力企业经营管理模式改革的探讨［J］．中国总会计师，2012(12):135～136．

［2］苏文凤．省级电网企业内部效绩形成和管理的系统分析［D］．北京:中国农业大学，2003．

［3］董晓雷．火力发电企业成本管理问题研究［D］．开封:河南大学，2014．

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关键词：模式；问题；路径

1 我国家庭农场一些主要的经营模式

1.1 大的农作物种植模式。主要是单个家庭机械化大规模地种植水稻、玉米、小麦等1～2种粮食作物。因为都是同种农作物，规模又较大，所以均采用机械化生产，大大提高了生产效率，目前我国很多地区的家庭农场都是采用这种经营模式，产量高，经济收益大。

1.2 大棚种植蔬菜水果。这种经营模式主要是因为塑料大棚便于控制蔬菜和水果生长的适宜条件，便于它们快速生长，而且质量有保证，所以将蔬菜和水果种植在大棚内，等到成熟时，可以对外开放，不但可以供游客参观，还可以让顾客自己采摘或直接购买。

1.3 畜牧养殖和水产养殖。这两种经营模式主要是建农场养鸡、鸭、鹅等以及大面积专业养殖鱼虾等。但是因为畜牧养殖目前在我国属于非农建设，所以我国家庭农场主要还是水产养殖。我国一些地方通过这种方式生活水平迅速提高。

1.4 农业特色养殖模式。主要是通过养殖特色水产、禽类，种植反季节蔬菜和水果等提高经济效益。

1.5 循环利用农作物模式。这种经营模式是将各种农作物废弃物堆积经过充分发酵之后，作为有机肥料再回到土地。符合我国倡导的循环经济，可持续发展。

2我国家庭农场经营模式遇到的阻碍

2.1 农场很难筹措大量资金。农业投资是一项周期长，见效慢的项目，而且自然风险较大，没有有效合理的风险保障，致使银行不愿意贷款给农民。就目前农村金融体系而言，确实发展很快，但是要达到家庭农场的需求还有一段距离，特别是如果贷款的话，没有可抵押的资产，而且贷款所需要的手续也是十分繁琐，很难顺畅的筹到资金，这些都对家庭农场集约化有一定的阻碍。

2.2 农户的经营管理能力相对较低。相较于传统的农户，家庭农场经营者不但要有专业的文化素质，还要有必备的经营管理能力。因为现代的家庭农场与一个企业无异，家庭农场经营者必须具备一定程度的文化知识基础，才能很快地接受现代生产技术；要有较强的理解能力和判断能力，才能更好的投资管理，使用现代机械设备快速完成生产，提高整体经济效益。然而，现在的农场经营者大多仍停留在依靠传统经验管理和发展阶段，这样很难在激烈的农产品市场竞争中脱颖而出，也很难适应现代的发展，跟上时代的脚步。

2.3 没有完善的社会服务体系支持农业发展。现阶段，我国的社会服务体系还没有充分得到完善，还只是传统的公共服务，单一服务。家庭农场的社会服务不仅是要技术上的，还需要经营管理的综合服务。我国现有的社会服务组织多种多样，缺乏协调性，服务效率低。

3 加强我国家庭农场经营发展的措施

3.1 合理规划和管理土地。土地集中管理有利于土地更好的利用，一方面能够实现城镇化建设的稳定进行，让进城务工人员能够在城市安稳生活，让他们资源让出土地的所有权；另一方面是根据实际情况，给予进城务工的农民租房优惠政策，便于集中部分土地，让有能力的人承包并组建家庭农场f3]。还有健全土地流转机制，让农场经营者能够积极投资，家庭农场能够持久稳定发展。

3.2 加强保护家庭农场，鼓励企业投资参与。政府有关部门必须加强保护家庭农场，鼓励企业投资参与。一是农业的基础设施方面还比较落后，所以要加大对交通、电力等基础设施的建设投入，提高家庭生产条件，当遇到自然灾害时，有能力抵御。二是对农村的金融体系要有所改善和创新，建立农村贷款担保制度，让农村贷款得以实现，完善农业保险制度，降低农业风险，在这些方面要给予农场经营者相应的优惠条件，为扩大家庭农场规模提供资金保障，为家庭农场贷款提供担保。三是鼓励企业投资参与到家庭农场经营中，为他们的投资创造条件。

3.3 提高农场经营的知识水平和文化素养。应该提高农场各个成员的知识水平和管理能力，提高农场各方面的意识，形成现代化农场观念，应用现代知识理论管理农场。组织相关的技能培训，宣传现代有关的知识理论，让农场成员明白知识的重要性。此外，鼓励农民工返乡创业，为他们创建家庭农场提供有关的优惠政策以及财政补贴，给予技术支持等。

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【关键词】汽车维修技术；存在的不足；解决措施

中图分类号：U472.4

我们国家的经济在飞速发展，随着而来的是给汽车行业带来的巨大市场，汽车行业的发展和我国经济的发展是息息相关的。而在汽车行业迅猛发展的同时，相应的维修行业犹如雨后春笋般快速凸起。我们国家几十年的改革开放，各行各业都有着很大的崛起，而且改革开放还带来了外国的先进技术，国内外先进技术的有利融合，给予汽修行业的是一个稳定进步的台阶。汽修行业已经从以前传统的行业模式向更先进的技术，更现代化的走向迈进。

社会在不断的进步和发展，汽车的相关产业链也随之得到了很大的发展，并且在不断的更加完善中，市场是一个很大的主体，他对于汽车行业的影响是非常大的，汽车相关的行业内容的各个方面都得到了社会各界的高度重视和注意，这就对于从业人员提出了更高的要求。

一、当前我国汽修行业在发展中存在的不足

（一）比较落后的汽车维修方式

结合多年来我们国家汽车行业来说，汽修行业的发展处于一种滞后的状态，相对于国外来说，我们国家的技术和修理方法还延续着传统的方式方法，这样远远无法满足现在的汽车保有量和修理的需要，无法实现快速发展的目的。而且，现在的汽车的数量惊人，并且呈现持续增长的态势，对于修理来说，各方面的要求越来越高，而且传统的手工修理的方式已经无法满足其需要，随着社会的进步，技术的创新，汽车的技术含金量远远比以前要高，传统的修理方式相对于现在的高科技技术来说就明显的不够。

（二）维修技术带有严重的滞后性

落后的、传统的、作坊式的经营模式无法实现技术、科技、信息等方面的更新换代，致使我国汽车维修行业的行业发展跟不上时展的步伐，具有严重的技术滞后性。机电一体化是现代汽车的发展趋势，而别是微电子技术、电子控制技术等高端技术已经在汽车制造业方面得到很好地运用，而当前我国不少维修人员，技术能力素质落后，文化水平低，更谈不上现代信息技术的运用与电脑的灵活操作。

我们国家的汽修行业存在着很多的问题，例如条件不足，发展的制约，修理人员不够等现象，目前汽修行业的从业人员的技术已经无法达到汽车拥有人的要求，和先进技术相比更是没有办法去媲美。对于维修人员来说，高超的技术不仅仅是对于修理汽车来说，而且对于现在的汽车排量标准的控制，也是从业人员必须要面对的问题，普通一般的技术远远无法达到现在的排放标准。

二、针对我国现阶段汽修行业存在不足的解决措施

（一）高新技术的合理利用

合理引进国外先进的管理技术和维修技术，创新发展现代化汽车维修行业的新型模式，大力发展创新，合理利用现有的国内市场资源和现阶段高新技术，实现汽车维修行业的现代化科学发展和可持续发展。运用先进的现代化技术来武装汽车维修行业，实现行业的革命化发展。改变服务模式，改变汽车维修的经营模式，从粗放的作坊式授徒发展模式转变为以企业为发展框架，实现正规化管理的集约式发展模式。

从现代技术的有效运用中不但可以不断增强汽车维修技术人员的先进和优质的服务意识，同时，还可以提高维修员工的工作效率，提升汽修企业的经济效益和信誉效益。更加有助于建立快捷、方便的客户维修信息和维修档案；建立稳定的客户关系和科学准确的维修经营数据。可以说，汽车维修行业运用先进的现代信息技术进行建档、管理，不仅速度快、时间短、资料全、效率高，而且准确及时的汽车维修报表在客观上也能减少管理者主观判断上可能造成的失误，这有利于加强维修全体员工的工作积极性，加强行业的凝聚力。

（二）实现维修人才的不断培养

社会的发展不管是哪个行业，都应该建立在人才的基础之上，才能够顺利。建立维修人才队伍是推动汽车维修行业的不断前进的动力。我们除了要加强现有人员的培训，而且在进行新人才的引入方面也是要多付出努力的。

三、小结

总而言之，对于我国的汽修行业来说，在技术方面，必须要抓紧发展，努力培养，快速进步，抓紧培养技术人员的素质和技术能力，积极主动的去进行机制的升级，并且努力的去靠近国际的先进技术和先进的设备的应用。只有做到上述的这几点，才能够适应社会的需要，适应当前市场的需要，才能够对汽车行业的发展做一铺路之石，并且在经济不断发展的今天，不论是对于国际还是国内而言，就能够立于不败之地。

参考文献

[1]黄福鹰. 汽车维修中存在的问题及对策[J]. 技术与市场，2012，（4）.

[2]刘东升. 基于客户需求的汽车维修业连锁经营模式研究[D]. 武汉理工大学，2011.

[3]王福建. 试论汽车维修存在的问题及解决对策[J]. 黑龙江科技信息，2010，（18）.

[4]邵坤. 试论汽车维修存在的问题及解决对策[J]. 黑龙江科技信息，2011，（9）.

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关键词：中小企业 外贸 若干问题 对策

我国现在的外贸主要是指依照法律规定取得外贸经营权的企业，根据企业的委托，对货物进行进出动，并且从这些活动中抽取手续费的一种行为，这种经营模式是现在我国外贸企业当中主要的经营模式。进入到了二十一世纪之后吗，我国的外贸经营管理权限进行了进一步的开放，这也就使得一些中小型的企业开始介入到外贸当中来。在中小企业介入到外贸当中来之后，发展是非常迅速的，但是在迅速的发展当中还是隐藏着很多的问题的，笔者根据自身的经验分析了现在我国的中小企业外贸中存在的主要的问题，然后根据相关的问题提出了相应的解决方案。

一、我国的中小企业外贸中存在的主要问题

现在我国的很多中小企业已经认识到了外贸中的重要性，并且已经开始采取措施介入到外贸当中来，但是现在我国中小企业的外贸业务的发展情况还是不怎么让人满意，的业务并不稳定，经常会出现纠纷，而且现在中小企业的外贸普遍的收益比较低。笔者分析了造成这些现象的主要问题。

（一）商的信誉问题

在对外贸易过程中的商是处于一个比较特殊的位置的，他需要对内充当一个国内委托人的身份，对外需要签订并且履行进出口的活动。商在整个过程当中的主要的收益就是费，而费的多少主要与委托人在进出口贸易中取的的经济效益有关。但是在现在的实际情况当中却是存在着很多只是在乎费用的商，这些商对于委托人的利益一般都是进行了忽略。这些在现实情况当中的表现就是这些商在整个的进出口贸易当中为了自身的利益经常会签订一些对于委托人不理的贸易合同，或者是商在履行合同的时候经常会出现延误或者是过失，这也就造成了很多的委托人无法实现自己预期的利益。

（二）合同的问题

现在我国的中小企业外贸中很多的合同中存在着这样或者那样的问题，正是这些问题的存在导致了经常会出现纠纷。并且因为合同中存在的各种各样的问题，造成了最后进行司法仲裁的时候也会带来很多的困惑。经过笔者的分析得出现在合同方面存在的问题主要表现在两个方面。

第一个就是国内以及国际两份合同当中存在着一定的矛盾，比如说在间接模式当中使用的“责任鉴定”原则，很多的人都会从中寻找各种的借口来对这其中的第三方责任进行否认，拒绝承担第三方责任。

第二个方面就是在合同中的各项条款中存在着很多的模糊条款，很多合同中比较重大的条款都会出现缺失。比如说现在的很多合同当中对于人或者是委托人的责任或者是权利不会做出详细的约定。

二、促进中小企业外贸发展的若干建议

上面提到的几个问题在某种程度上制约了中小企业外贸的发展，根据笔者自己的分析，提出了一下几点措施来解决这些问题。

（一）完善法律法规，加大扶持力度

现在我国的外贸当中主要依据的法律法规就是《中华人名共和国民法通则以及《中华人名共和国合同法》，这两种法律条款在一定程度上为我国的外贸业务提供了法律依据，但是这些法律条款主要针对的都是民事行为，对于现在的对外贸易中的一些特定的现象以及问题都不能进行很好的解释，这也就给对外贸易的当事人带来了很多的困惑。为了增强现在制度的可操作性，就需要制定相应的配套法律法规，这样就使得整个的过程中所有的行为都是有法可依的。

（二）委托政府和企业两方面的力量，建设依法和公平竞争的市场秩序

由于现在的中小企业外贸市场当中存在着很多的不规范的竞争行为，这就需要对市场的市场秩序进行一定的规范，在进行规范的过程中不仅仅需要主管部门依法对市场进行管理以及引导，还需要注意的就是发挥企业自身的作用。可以参考一下其他的行业当中规范市场秩序的成功典范，建立全国性或者区域性的外贸协会，这个协会的作用就是知道会员按照国家规定的法律法规来进行外贸活动，对于外贸管理活动中的不规范或者是违法行为给予一定的管理以及一直，这样就能够正确的协调市场中正确的利益关系，并且建立一个公平竞争的市场秩序。

三、结束语

综上所述，随着现在我国经济的不断发展以及经济全球化进程的不断加快，我国的中小企业外贸也在迅速的发展，本文主要分析了这个发展过程中暴露出来的问题，并提出了几点改进的措施。

参考文献：

[1]谢凤燕.我国中小企业外贸中的问题与对策[J].理论观察，2005；02

[2]赖文斌.中小企业外贸网站英译的问题与改进策略[J].对外经贸实务，2014；11

[3]方园.外贸制转型与接轨服务贸易之构想[J].国际市场，2014；05

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我根据本人从事夜场经验，简单的把娱乐场所分为二大块；然后具体讲一下我在本部门所做的工作当中的建议，管理体制与经营模式

第一部分：硬件

1、现在只要是商业酒吧，娱乐会所都讲究的是档次与时尚。目前酒吧装修流行趋势偏向于三维立体动感及舞台灯光音响、高档次化，基本与国际接轨。

2、酒吧设计空间隔局，特别重要，所以说直接关系着酒吧今后操作，控制整个场氛围的顶梁柱。

3、灯光与音响

别人说到酒吧玩的客人只要抓住两点就够了，第一上眼，第二是耳，这两点在硬件来说是分别代表灯光和音响。所以灯光和音响在硬件上的重要地位可想而知了。

4、场内效果灯，现在商业酒吧讲究的三维立体化，客人需要的是动感同时刺激现场的互动激情，所以当前的酒吧装修，场内效果灯也占了硬件的一部分。

5、功能多元化优势，早期的酒吧只是单一化（disco）现在的酒吧都走向多功能化，如你们现在的酒吧也是多功能，其优势不言而喻（吸收更多客户资源，提升自己档次完善化）。

第二大部分：软件

1、楼面管理与服务

员工是一个企业的基石，员工个人素质的好与坏直接影响到公司的成与败。所以，一个场所经营成功与否，软件的服务是其中最重要的，也是最基本的。

2、舞台策划及制作

舞台制作人员（演职人员）分为dj、调音师（灯光）、歌手、乐队、ds（领舞）外加活动策划的嘉宾。

3、营销策划及配制

作为现在任何企业部，都离不开市场营销。因为现在的企业都在寻找消费场所，提供给它方便优惠、优质的服务。

公关营销

营销部酒吧生命力的重要部门，也是生力军，所以现在酒吧营销部已成为重中之重了，具体配制分为：

①吧仔 ②吧女 ③客户经理 ④公关小姐

当然每个场所根据当地的状况所配制也不一样，但不管哪个场所、公司老板对营销部这一块都非常重视。

4、广告宣传及方案

（一）开业前期的宣传

这一点非常重要，一个酒吧的宣传到不到位，其评判的标准就是一定要在开业之前要进行一整套的广告宣传方案，如：建立网站，树立大型户外广告牌，广场的电子屏广告，车体广告等。

（二）开业之后的宣传

① 人际传播，口碑的力量，这一点是酒吧宣传最实际有效的宣传，那我们要做的是把场所各项工作做到位，给客人留下美好的第一印象，让客人给我们打广告。

② 平时的宣传，比如利用做节目策划各种派对，来进行宣传，一句话，经常亮相，提高知名度，从而形成品牌意识。

5，成本核算和财务管理

俗话说的好，一个好的职业经理人，不是说先看你为公司挣了多少钱，而首先是看他为公司节损了多少钱，这说明的成本核算的重要性。

6、活动策划

当一个酒吧的经营模式定位后，每天都走着相同的程序，而活动策划就是让人锦上添花，给人日新月异、变化莫测、外加神秘而向往的感觉，策划要与国际时尚前沿接轨，以档次化、互动现场气氛为主体，来更好的展示出自身优势，真心做到与众不同，突出“新、奇、特”三大中心。

第三部分：吧台的管理与经营

1，酒吧所需的器具和酒水单的设计：

在开业以前要以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具（比如调鸡尾酒的四大器具：摇酒壶，冰夹，冰桶，盎司器）进行采购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合意见开出详细的酒水资料，对其改进、归类作出实用的酒水单。

2，酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式：

(一) 下管一级（层层管理）:上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务.

(二) 互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

(三) 营造集体氛围:既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.

(四) 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

3.吧台酒水服务:

酒水服务作为酒吧的重要组成部分，我们的目标是提供以各种饮料酒水为代表的有形产品，并提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，增收节支，开源节流，为酒吧树立良好的社会形象.

4，吧台人员设置及职责:

调酒师2名，吧员5名

职责分工:

调酒师:正常供应各类酒水;负责各种酒水的调制;创新研制新品种.

吧员：能够熟练的制作各种水果品牌，做每日的营业报表

5，酒吧的运营注意事项

（一）试营业

可以通过试营业看到中间不足之处,进行及时的调整与改进。

（二）正式营业

通过试营业改革后转入正式营业中，再进一步发现其不足之处进行改进。

6，吧台工作流程

（一）营业前

（1）召开每日例会，检查员工仪容仪表，要求无人缺席，仪容干净整齐；

（2）传达领导指示，做到不遗漏；

（3）安排每日工作，听取下级意见，做到正确、认真、耐心；

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（4）做好营业前的最后检查工作，认真仔细

（二）营业中

巡视检查每一个吧台工作，合理安排检查顺序；

7，吧台管理

（一）主持全面工作，确保任务顺利完成;确保酒水的正常供应;审核酒水采购计划，统筹策划和确定酒水采购内容;检查购进酒水的质量，对酒水的采购要求和质量有领导责任.

（二）根据酒、饮品、什项（香烟、纸巾）、水果的库存及销售情况制订进货计划，交采购部进货，有必要还必须做好验收，保证进货质量。

（三）检查酒吧的卫生清洁、配备是否齐全，摆设是否妥当。

（四）作好所有酒吧用品、财产的保护和存放。

（五）对本部员工素质、服务水准、服务技巧，负有培训提高的责任。

（六）做好每日营业报表，不断改善酒吧，向经理报告工作。

（七）对待客人投诉问题，正确理解客人的真正目的，对投诉的结果要更进一步的关注

8，酒单推销

酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择。

如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可帮助顾客选择他们需要的酒。

努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现在的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。