沉浸式劳动教育范文

导语：如何才能写好一篇沉浸式劳动教育，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

我们证大小学学生，来自全国16个省市，其中，随迁子女占了60%，留守儿童占了25%。学生们都知道，他们的爸爸妈妈，在各种岗位上，辛勤劳动，努力创业。学生们还知道，地球上居住着不同民族不同肤色的人，地球是一个大村落，而他们来自五湖四海，一起居住在这个美丽校园里，校园是一个小村落，他们就是这个地球村小村落的村民，每周，村民们会在国旗下庄严宣誓：用勤奋努力创造最美的生活！学生们更知道，父母身上的勤劳品质，要在他们身上继续传承与发扬。

探寻真谛：劳动是什么？

在“每月一事”开启之初，老师带领学生全面认识“劳动”。

低年级学生从绘本中寻找“劳动”。用自己勤劳的双手种出美丽鲁冰花的“花婆婆”，从剪羊毛开始到制作成一件羊毛衣服的勤俭牧羊人“阿利”，会做木工、会缝围裙、会烤蛋糕、会补轮胎的“小海狸”，孩子们感受到“劳动最美丽”。

中年级学生则在温习唐代李绅的《悯农》、宋朝翁卷的《乡村四月》、王禹的《畲田调二首》、曹文轩的《青铜葵花》等名篇名著中，感受劳动在中国源远流长文化中的价值，发现劳动的伟大。

高年级学生则沉浸于古往今来勤劳人物的探寻。大禹治水三过家门而不入，司马迁发愤成史家之绝唱，诸葛孔明辅政鞠躬尽瘁、死而后已……勤劳，作为一种传统文化基因，深深地嵌入了中华民族生生不息的血脉之中。随后，高年级学生开展“了解父母的工作”调查活动，请父母拍工厂工作照片，讲劳动故事，用心感悟父母的勤劳美德。孩子们发现，劳动很辛苦，劳动需要付出，但是劳动最光荣。

行动见证：我们在劳动

中……

现代校园，劳动教育的开展，勤劳习惯的培养，更有其现代意蕴。

1.梳理劳动岗位，形成阶梯式劳动认领项目

在我们的校园里，学生可以开展哪些劳动呢？学校德育处联合少先队大队委，把校园里可能由学生完成的公共服务、劳动项目进行了梳理，分为“校园小管家”“生命守护员”“卫生小使者”“用餐小帮手”“安全小卫士”等五大劳动服务岗位，讨论制订了各岗位职责，确定岗位服务人数，形成了阶梯式的劳动认领项目：

适合低年级的劳动项目：是一些需要长期坚持的简单劳动：比如教室生物角、图书角的管理，包干区的卫生保洁等；

适合中年级的劳动项目：是具有一定难度的、需要一定协调能力的或者需要特殊才能的劳动：如体育馆、音乐室等各个功能教室器材的整理；星光银行、星光拍卖行的工作人员；校园小导游等。

适合高年级的劳动项目：具备一定知识背景的劳动、需要一定体力的劳动：比如养殖热带鱼、盆景植物等；学校开展各种集体活动的场地布置、桌椅搬运等。

除了校级劳动项目，各个班级也根据具体情况，认领班级劳动项目。

2.融入生活元素，构建劳动教育机制

（1）发行校园劳动创业“星

光币”

校园内劳动项目那么丰富，怎样才能激发学生长久的、持续的劳动兴趣呢？雷夫・艾斯奎斯在《第56号教室》的第十一章《经济学的天空》中，介绍了他在教室里通过开展工作薪水制，从而帮助学生建立了良好的理财理念、经济责任的做法。这给了我们很大启示，我们决定：把学生的劳动与创业紧密结合起来，模仿人民币面值，在校园发行校园流通币，因“星光教育”是我校特色，故取名为“星光币”。

“星光币”既是对学生劳动成果的量性评价，也是对学生劳动积极性的正面奖励。

（2）成立星光银行、星光拍卖行、星光创业商店

学生们通过劳动获得星光币后，如何管理自己的星光币呢？我们模仿现代社会生活，继续为学生搭建劳动服务平台，筹划成立学生自己的“银行”。

星光币不能只存银行，积攒了星光币，要让它流通起来，发挥星光币的作用，体现它的价值。有人提议搞一个“拍卖行”，让学生把自己的私人藏书、个人集品等有价值、有意义的物品用星光币进行拍卖。还有人提议开一个“商店”，让学生可以直接用星光币购买学习用品。

3.以隆重的典礼，启动勤劳好习惯“每月一事”

4月30日，全体师生集中体育馆，举行了“星光币劳动创业”“每月一事”启动仪式暨“星光银行”“星光拍卖行”“星光创业商店”成立典礼。

于育强副校长详细讲解了校园劳动项目及认领方式，我为“星光银行行长”、星光拍卖行的“拍卖师”、星光创业商店的营业员授牌。

至此，我们从劳动内容，到劳动实施、管理评价，形成了比较完备的劳动教育机制。而我们星光币劳动创业教育的价值也直指核心素养：如热爱劳动、珍爱生命、合作担当、问题解决、健全人格等。

4.以勤劳的方式，擦亮每一个日子

【学生画外音1】

劳动创业岗位设立后，同学们都领到了自己的岗位。二（2）班的施艺侬就是一位称职的花草养护管理员。虽然她只有二年级，但是自从当上花草养护管理员以后，她成了一名名副其实的小园丁。只要天气晴朗，她就会把底楼楼梯间的每盆花草放到太阳下面，让植物们享受阳光，并且定期浇水，把枯掉的叶子剪掉。在养护中，她发现有些植物似乎不是太喜欢晒太阳。于是，她又去请教科学老师，了解哪些植物不能晒太多太阳，哪些植物不需要一直浇水。自从当上小园丁后，施艺侬能够叫出很多植物的名称，还知道它们的各种不同习性。

【学生画外音2】

二楼棋桌和书吧是全校学生最喜欢的地方，因为学生们在课间或者放学后会在这里读读书、下下棋，但是刚开始时总有同学会把书和棋子随便乱放乱摆，虽然老师们利用晨会课进行了规训，但是收效只是一时，没过几天就会又成老样子。自从有了书吧棋桌守护者以后，每次从边上经过都会发现书和棋子摆得整整齐齐。书吧棋桌管理员告诉我们：“以前我们天天要去整理几次，每次下课都会跑过去看看，但是我们慢慢发现这样太累了。于是我们调整了策略，给习惯好的同学以一元星光币作为奖励。果然，效果好多了，很多同学也慢慢养成了使用完以后主动整理的好习惯。”

每周五，是校园里最热闹的时候。“星光拍卖会”火热举行，拍卖程序完全仿照真实生活。从登记拍品，到展示、介绍拍品，小工作人员们备足了功课。这一天，星光银行的工作人员们也忙得不亦乐乎。星光创业商店更是“生意红火”。孩子们在快乐体验中挥洒汗水，在幸福成长中收获美德。

反思感悟：问耕耘，也问

收获

“星光币劳动创业”“每月一事”，是以学校公共服务为主要特征的劳动教育，它以自由开放的劳动项目认领方式，让全体学生都积极投入到各项劳动中，把劳动教育融合在学校的德育体系中，突破了“为劳动而劳动”的单纯劳动教育方式。

自从开展“星光币劳动创业”“每月一事”后，“劳动”成了最美妙的字眼。大队长尹思源同学说：“我们星光银行、星光拍卖行的小工作人员，经常聚在一起，讨论怎样可以更好地服务同学，比如怎样登记同学们的星光币又快又准确，这里学问可大了，我们感觉特别有意思。”三年级的陆海燕老师说：“自从孩子们担任了花草守护员，他们每天坚持把几十盆花草搬进搬出，呵护备至，除了劳动本身外，我更看到了孩子们身上可贵的责任心、恒心，通过劳动教育，我们收获了更多。”

篇2

初探体验经济为新农业的发展提供平台，一方面新农业发展需要多元化和特色化，国务院办公厅印发的《关于加快转变农业发展方式的意见》中就指出要发展多种形式农业，转变农业经营方式、生产方式、资源利用方式和管理方式；另一方面《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》中指出要加强劳动教育，发展相应的学农实践基地，为参加农业生产等提供保障，要优化教学方式，注重启发、互动与探究式教学，推动教育趋势要向体验教育、启发式教育转化，其中农业体验教育受到了广泛支持，兼具休闲体验、科普教育的教育农业应运而生。教育农园以农业为基础，以体验为形式，以教育为目标，注重启发式教学，已成为中小学生课外个人能力提升的最佳选择。

1教育农园

1.1教育农园概念研究

目前关于教育农园的概念尚未统一，学者张海[1]认为教育农园应以中小学生为主要服务对象并兼顾其他人群，利用农业文化、自然生态、乡村风俗、农业生产、动植物等资源，提供认知、体验、教学活动，同时具有休闲娱乐性的一种农业专类园。罗依浓等[2]学者认为教育农园是依靠农村自然资源和民俗文化资源，为城市中青少年提供农村生产生活体验，并具备科普教育和农业生产作用，能够推动旅游业的发展，并发挥良好的资源整合配置的作用。本研究的教育农园基于中小学生人群，以围绕“农”形成的生产、生活、生态景观资源为教育来源，并通过农事或与其相关的体验活动来达成教育目的，这一类地块不只是在乡村，也包括在城市中的具有弥补农业方面教育的地块。教育农园以教育为目标，以农业资源为载体，与市场上的其它休闲旅游产品相比，其教育意义是重点。相较于学校教育以培养和选拔人才为主，教育农园更多是科普教育，重在培养孩子的个性以及启发思维，有助于孩子学习、工作和生活思维方式的改变。

1.2教育农园景观设计研究内容

对于教育农园的研究，从政府、经营者、使用者三个相关联人群角度进行分析，政府主导宏观发展，经营者旨在经济效益最大化，使用者着眼于体验需求，而景观设计是站在使用者角度。景观设计具有文化性、景观性和使用性三大作用，据此选择了与之对应的教育农园景观的三大要素，分别是教育要素、空间要素和设施要素。因此，本研究着眼于中小学生这一使用主体人群，对教育农园景观设计的教育、空间、设施3个要素进行分析，并依据现状提出相应的设计策略。

2教育农园景观设计发展现状

2.1教育农园现状分析

近几年来，以教育为名的农园多且杂，按照景观资源总结出教育农园三大类型与相应的景观特点，以相关案例为支撑，对教育农园景观设计策略进行分析。教育农园景观包含生产、生活、生态三大方面，通过总结分析，教育农园景观问题体现在：第一，在教育上的景观体验活动类型单一且数量少，游客体验性差；第二，贴着教育标签，定位不明确，空间功能布局不合理，景观环境差；第三，缺少相应的配套设施，基础管理不到位，服务质量不达标。针对农园的实际情况，要使教育农园从同类型的休闲农园中脱颖而出，必须抓牢教育这个关键词，突出某一方面的教育优势，会比三方面都一手抓的农园更具有竞争力与特色，并利用好景观这一手段，这样才能在市场上占据有利地位[3-6]。

2.2教育农园的类型

教育农园可分为生产教育型、生活教育型、生态教育型三大类（表1），划分依据一是基于本课题对教育农园的定义，以生产、生活、生态资源为教育来源；二是将乡村三生理论作为指导，乡村三生系统是指经济生产系统、聚落生活系统和自然生态系统，据此将教育农园按照景观资源进行分类较为科学。教育农园的教育源自体验，景观以生产体验、生活体验、生态体验为方向，使农园景观具有针对性和独特性[7-8]。结合三生理论各类型的景观资源特点，发现生产教育型农园、生活教育型农园、生态教育型农园3种类型分别有以下特点。生产教育型农园主要营造农业生产环境，生产资源有农、林、渔、畜牧，涉及农业生产整个过程，包括育种育苗、饲养栽培、管理、收获、加工、观赏、食用等，教育以农事体验活动为出发点，如种植、认养、采摘、创意手工等。以台一教育农园为例，主打生产景观，集农业生产、教育多元发展，以种子的一生为设计理念，景观设计利用花这一产业，并将其巧妙用于教育，规划了植物科普、花卉手工、蔬菜种植、机械播种、有机栽培等体验区块，生产空间规划合理，活动丰富多样，在强烈的景观氛围中达成寓教于乐的目的[9]。生活教育型农园是以人们的日常生活为背景的，围绕物质生活和精神生活进行教育，如日常劳作、民俗节日活动、乡规民约、以及风土人情等。以上海创智农园为例，这是一个位于开放街区的社区农园，属于生活空间的一部分，致力于儿童自然教育与体验，促进居民与自然的互动，景观规划有一米菜园、互动园艺、公共农事、朴门菜园等区块，教育活动包括开放的自然教育课程、专业沙龙、农夫市集、植物漂流等，按照居民的生活日常需求打造集日常服务、社区互动、自然教育三位一体的景观，可参与性强[10]。生态教育型农园突出自然生态环境，如地形地貌、气候气象、水文动植物等，以维护生态平衡为核心，景观包括一系列对生态环境的修复、改善和保护活动。例如美国霍桑山谷教育农园，这个农园起初由鲁道夫·斯坦纳教育农业协会建立，目的是以有机学理论为基础实践生物动力农业，旨在形成一个自我包含的、充分循环的农业生态系统。农园经过多年发展规划了包括幼儿教育到十二年级的分级教学，景观设计以自然生态牧场为基调，开辟了各种与分级教学课程相衔接的区块，教育活动包括农作物种植、搭建房屋、认养、学习气象学、研究乳制品等，儿童可以在实践中感受科学教育，体会农业生态。

3教育农园景观设计的策略建议

教育农园景观设计需要紧扣游客需求，把握市场的导向，按照政府的政策目标，依托农园自身的优越资源，在尊重孩子天性的前提下，始终贯穿寓教于乐这一目标。无论是哪一种类型的教育农园，景观设计都要围绕教育、空间、设施3个要素，故提出丰富体验教育活动、改善体验空间环境、提升体验设施品质三大策略，以全方位提升游客在教育农园中的体验感。

3.1丰富体验教育活动

这一策略主要体现在互动性景观项目设置上，体验设计结合农业规律、教育需求和儿童心理发展特点，对个体、有组织的集体活动等形式有所区分。教育农园重在教育特色，来体验的学生大多会以自身兴趣和能力自由选择活动项目，在得到沉浸式体验的同时，满足学生自我主导的需求。根据活动类型，通常由学生兴趣以及能力所主导这一特性，提出建议：一是为满足学生需求的空间布局要合理，活动类型要丰富，综合考虑解说学习型、五感体验型、手工创作型、场地实践型、游戏拓展型等多种活动类型；二是为实现教育目的，景观项目按照中小学生的年龄能力综合考虑多种难度系数的体验项目，充分考虑到孩子对教育的接受度，让孩子在愉悦氛围中实践、学习并得到成长。

3.2改善体验空间环境

景观空间设计着重于空间氛围的营造，让游客在各个功能空间中引绪变化。人在体验景观空间时，通过对空间的综合感知，重新整合各感知器官捕捉到的片面景观信息，从而获得对外在环境的整体性认识[11]。因此，在尊重现状、满足空间功能的前提下，设计的景观要综合多种感官刺激体验。儿童通过感觉认知世界，那么塑造结合五感的景观空间能够让儿童产生极大的兴趣。同样，基于中小学生爱好结伴同行的心理，在地形、道路、植物、建筑小品等景观的四大要素设计上，应着重服务于群体活动，旨在烘托环境氛围[12]。当人漫步于农园中，看到“春秋收万颗子”，听到“茅檐日午鸡鸣”，闻到“春风花草香”，尝到“好竹连山觉笋香”，感受到“汗滴禾下土”等环境氛围，让游客在这种沉浸式的景观体验中得到启发，受到教育。

3.3提升体验设施品质

中小学生年龄跨度大，代表了孩子身高及智力水平相差大，基础设施要结合孩子实际情况，设计时要考虑突出教育内涵、利用农业资源、注重景观体验、提高艺术审美、保护生态环境。突出教育内涵重在突出景观的科普教育性，包括一些知识性标志标识介绍、智能化产品技术的使用等；利用农业资源是要符合农业的情景，充分发掘其文化内涵，可以配合设置传统农业互动设施，如水车、石磨等；注重景观体验强调在保障儿童的安全下，顺应孩子的天性，充分发掘景观价值，激发孩子的好奇心，调动孩子玩耍好动的本能，设施需能让孩子玩，而不只是摆设；艺术是贯穿全园的重点，形式美传达的教育极大影响孩子的审美能力；保护生态环境就要求基础设施的材质以自然材料为主，支持可循环利用材料以及废弃物利用，设施建造宜选择环保材料，并加大新材料、新技术、新工艺、新思想的运用，同时注重设计构成，包括图案、造型、材质、颜色效果，加强视觉心理认知[13]。此外，可以融入情景互动设施，让看得见摸得着的实物直接刺激儿童的感觉，唤起他们的想象力与活力，达到人与景观互动的目的。

4结语

教育农园是顺应时展要求的产物，景观设计要紧跟教育农园的发展，充分发掘教育农园的农业价值与教育意义，达到资源利用最大化。教育农园景观设计者要紧跟时展要求，要注重游客从农业体验中获得教育的需求，让教育农园更好发挥其农业生产、观光休闲及科普教育的功能，也让中小学生在景观体验中受到启发，主动探索，达到寓教于乐的目的。

参考文献：

[1]张海.教育农园的发展与规划设计研究[D].南京:南京农业大学,2013.

[2]罗依浓,马尚平.教育农园发展研究[J].农村经济与科技,2018,29(09):101-102.

[3]邵丽兰,陶晶.体验经济时代下关于教育农园的思考[J].农村经济与科技,2016,27(24):207-208.

[4]吴刘帅.乡村中的儿童自然教育基地景观规划研究[D].杭州:浙江农林大学,2020.

[5]陈奕捷,李敏.农业与教育融合发展研究———从休闲农园到教育农园[J].北京农业职业学院学报,2018,32(03):16-23.

[6]李玉清,徐敏轮,董维春.我国农教融合发展的现状、问题及其对策[J].中国农业教育,2018(04):24-30+93.

[7]童成程,吴冬蕾.浅析“三生整合”理念下乡村景观空间设计策略[J].美术教育研究,2018(21):90-91.

[8]郑豪.“三生融合”理念下生态农业观光园景观设计研究[D].苏州:苏州大学,2020.

[9]韦持章,韦优,卢艳春,等.浅谈新型农业科普教育基地———教育农园[J].中国热带农业,2016(01):68-70.

[10]刘悦来,尹科娈,魏闽,等.高密度中心城区社区花园实践探索———以上海创智农园和百草园为例[J].风景园林,2017(09):16-22.

[11]毛天慧.关于教育农园农业科普项目设置的思考[J].科协论坛,2017(10):32-34.

[12]凌翔,马军山.基于朴门永续理念下的城市农园设计与建设策——以中成智谷火车菜园为例[J].中国城市林业,2019,17(02):33-37.

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[关键词]体验经济；体验营销；乡村旅游

[中圈分类号]F326．6

[文献标识码]A

[文章编号]1003―3890(2007)05-0029―05

美国未来学家阿尔文・托夫勒曾预言：服务经济的下一步是走向体验经济。美国学者约瑟夫・派恩和詹姆斯・吉尔摩在《体验经济》一书中写到：体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济之后第四个经济发展阶段；体验经济是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。托夫勒的预言正在成为现实：现代信息技术的发展、市场竞争的不断加剧、人们消费需求层次的变化、闲暇时间的增多，共同推动着体验经济时代的到来。

笔者认为，朝阳产业旅游业与体验经济有很好．的对接性。旅游企业为游客所提供的产品，实质上是以花费一定的时间、精力和经济为代价来获得一种经历、一种体验，旅游业是一个“典型的以出售体验为主要赢利手段的行业”，旅游与体验天生就有着密不可分的联系，旅游业是体验经济的大舞台。中国乡村地区幅员广阔、山川秀美、生态资源丰富，在长期的生产实践中传承着极具底蕴的传统民俗、农耕文化，形成了具有鲜明特色的体验式乡村旅游资源。乡村旅游满足了旅游者感受与城市生活截然相反的乡村生活的体验需求，对于追求“返璞归真”的游客具有极大的吸引力。在传统营销模式的基础上，研究体验经济时代乡村旅游的营销问题十分必要，对繁荣乡村旅游，实现乡村旅游的可持续发展具有重要的现实意义。

一、体验经济时代下的消费需求和体验营销

(一)体验经济时代下的消费需求

1．人类需求层次、消费观念与经济时代的对应关系。马斯洛把人的需求分为五个层次，认为人总是在满足了低层次需求之后，才将注意力转向更高层次的需求上。菲利普・科特勒把人类的消费行为分为：量的满足、质的满足和感性满足三个阶段。在感性满足阶段，消费者看重的不是产品数量和质量，而是为了一种感情上的渴望而追求商品与理想自我概念的吻合。从人类不断增长的需求和经济发展的内在联系来分析，人类不同层次的需求及其消费行为可以和不同的经济时代实现很好的对接(见表1)。经济演进的过程伴随着消费形态的改变，体验经济的出现反映人类的消费行为和消费心理正在进入一种新的高级形态。

2．体验经济时代下的消费趋向。体验经济时代，消费者的消费观念和方式较之前发生了深刻的变化：(1)从需求结构来看，消费者在注重产品质量的同时，情感需求的比重增加；(2)从消费内容来看，大众化产品日渐失势，消费者开始追求能彰显自己个性的产品和服务；(3)从价值目标看，消费者从注重产品本身转移到注重接受产品时的感受；(4)从接受产品的方式看，消费者乐于主动参与产品的设计与制造。消费者越来越情感化、个性化、感性化，其需求重点已由追求实用转向追求体验，在产品或服务功能相同的情况下，人们更重视购买产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。

(二)体验经济时代下的体验营销

1．体验营销的概念。体验经济时代的到来对企业影响深远，其中最主要的方面是体验营销应运而生。伯恩德・施密特在《体验式营销》一书中指出：体验营销是站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等5个方面，重新定义、设计了营销的思考方式。体验营销以向顾客提供有价值的体验为宗旨，在提品和服务的同时，将消费过程看作是一种整体体验，以体验为导向设计、制作和销售产品，注重顾客的参与和氛围的营造，力图通过满足顾客的体验需要而达到吸引和保留顾客、获取利润的目的。体验营销将体验作为一种真实的经济提供物，作为一种有别于产品和服务的价值载体来进行“兜售”。

2．体验营销区别于传统营销的特点。体验营销最主要的特点是以产品或服务为媒介，企业和消费者进行行为和心理的互动，从而实现两者的深层认同。作为一种新颖的营销方式，体验营销与传统营销相比有自身的特点(如表2所示)：(1)以消费者的体验为中心，体验营销注重消费过程中的经历对感觉、内心和思想的触动，从而把企业、品牌和消费者的生活方式紧密相连。(2)以社会文化为导向，体验营销不再把产品和竞争的分类限定在狭窄视野里，而是把产品或服务置于广泛的社会文化背景下，寻找内在联系，形成协同体验，注重购买后的顾客反映，努力提高品牌的忠诚度。(3)以感性营销为支点，体验营销试图寻找导致消费者情感变化的敏感点，并激发其积极的情感，使消费者的求美心理和浓郁的人情味都得到了满足。

3．体验营销的方法。体验营销的方法和工具种类繁多，企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并且不断地推陈出新。体验营销的主要策略有：(1)感官式营销。即通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立起感官上的体验。(2)情感式营销。在营销过程中，触动消费者的内心情感，创造情感体验，使消费者自然地融入到情景中来。(3)思考式营销。即通过开发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。(4)行动式营销。通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。(5)关联式营销。其包含感官、情感、思考和行动或营销的综合。

二、乡村旅游进行体验营销的必然性

(一)乡村旅游的体验本质

1．从乡村旅游的本质来看，体验是乡村旅游的核心属性之一。乡村旅游的本质是向游客提供“一种或多种经历和体验”，给游客提供一个认识农村、体验农家生活、追寻古朴民风民俗的机会，为游客提供娱乐、教育、审美和“逃避”现实的体验。乡村吸引了越来越多的游客“逃避”紧张的工作和生活。面对生动的、具有审美感受的乡村景观，旅游者暂时从日常的现实生活中脱离出来，从中体验轻松与自然，并将这美好的体验永远留在记忆中。

2．从体验的内容来看，乡村旅游是体验的大舞台。体验是一种参与经历，包括娱乐、教育、审美和“逃避”现实四个领域，最难忘的体验是处于四者交汇的“甜美的亮点”。四者与乡村旅游的本质是一致甚至是融合于一体的，无论是“娱乐观光”乡村游、“劳动教育”乡村游，还是“民俗文化”旅游，或是“农家乐”乡村游，都为旅游者提供了一种可以全身心参与，并拥有自已独特记忆的经历。乡村旅游天然具备体验的“甜美的亮点”，因此，体验必将在

乡村旅游的大舞台上得到充分的展示。

(二)体验营销是提高乡村旅游竞争力的必然选择

1．从乡村旅游消费者需求变化来看。在体验经济时代，情感寄托、回归自然、展示个性和交流沟通是逐渐成为消费趋向。旅游者已不再满足于走马观花式的农业观光游，强调的是一种参与、一种体验，譬如亲身参与乡村劳动，感受其中浓郁的乡土味和人情味，借参与产生互动，加深与乡村文化的交流与沟通。“体验”已成为旅游者购买乡村旅游产品的核心，这为开展乡村旅游体验营销提供了广阔的空间。

2．从乡村旅游产品的发展来看。中国乡村旅游在发展之初，表现出对自然风景资源、农业生产的收获活动和乡俗节庆活动的极大依托性，产品容易模仿，造成了整个行业产品趋同化严重。这就要求乡村旅游经营者必须深入研究顾客的体验需求，将体验营销的思想运用在产品设计和开发中，以达到吸引旅游者并增强其忠诚度的目的，从而全方位的提升乡村旅游业的竞争力。

3．从乡村旅游发展壮大的需要来看。目前乡村旅游业存在市场集中度差、营销力度不够、营销方式相同等问题，品牌优势很难形成，乡村旅游要发展，应针对体验经济时代消费需求的变化，跟上时代的步伐，适应营销规则的变化。乡村旅游经营者要将体验营销的思想贯穿整于经营管理过程的始终。因此，进一步完善与时相符、体现乡村旅游本质的营销方式――体验营销，是乡村旅游发展的必由之路。

三、体验经济时代下乡村旅游营销策略的调整

心理学家弗洛伊德认为：在人类全部的思维中，处于意识层面的只占5％，大量的思维存在于潜意识中。旅游者的需求欲望同样如此，大量消费需求由于受到主客观因素影响沉淀在需求意识的底层，甚至潜意识当中，只有通过营销手段等外力才能将其唤醒。面对体验经济时代的消费需求变化趋势，乡村旅游经营者应积极通过营销手段来尽可能唤醒旅游消费者的潜在需求，以创造美好的旅游体验，使旅游消费者达到自我实现层次。

(一)设计鲜明的乡村旅游体验主题

个性鲜明、定位明确的主题是给游客带来独特体验的基础。如果缺乏鲜明的主题，消费者就抓不到“主轴”，就不能整合所有感觉到的体验，也就无法留下长久的记忆。主题的本质是针对某一目标市场，突出文化内涵，并以高度形象化语言概括，以最终形成品牌为目的的营销过程。体验主题不一定是企业经营使命的简单重复，但它应该作为体验设计的指导性纲领，将企业的各种活动和产品有机地结合在一起。

乡村旅游作为典型的体验型行业，其产品定位集中体现在主题上，即体验主题化。乡村旅游主题应该从作为其动力来源的乡村意象中提炼出征服旅游者内心的“品味”概念。主题的确定必须体现乡村旅游地的特色，应根据主导客源市场的需求，突显个性，通过细节强化主题。乡村旅游主题应强调整体性，而这种整体性必须靠对内营造和对外宣传两方面得以体现。一方面必须有意识地在乡村营造一种“可印象性”的整体氛围；另一方面必须通过宣传把它推向市场，形成鲜明的乡村旅游主题。

(二)整合各种感官刺激

感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，即利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人的体验式情景营销，并让消费者参与其中，使其留下难忘的体验印象。感官营销可令消费者识别产品、引发购买动机、增加产品的附加价值。如色彩具有先声夺人的效果和感人的魅力，国外有一种理论叫“七秒钟色彩”，即对一个人或一种商品的认识，可以在七秒之内以色彩的形象留在人们的印象里，并产生独特的促销效果。由此可见，感官因子给产品所创造的高附加值是惊人的。

以视觉为例，乡村旅游地的景观设计要突出乡村特色，注重色彩、比例、尺度、材料和质感等视觉审美要素给人的心理感受，如在设计建筑时要尽量运用当地的木材、石料、竹子等自然材料。除色彩要与环境协调外，还要杜绝诸如垃圾成堆、厕所卫生差等“视觉污染”。体验所涉及的感官越多就愈令人难忘，因此，应该围绕主题把食、住、行、游、娱等各种服务用“体验”的观念整合起来，营造一个乡村特色浓郁的体验性场景，给游客带来全方位的感官刺激，从而提升游客的体验质量。

(三)激发游客的情感

情感营销是以消费者内在的情感与情绪为诉求，通过激发和满足顾客的情感体验来实现营销目标。从消费实践来看，消费者总是关注产品与自身关系的密切程度，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的产品。情感营销的核心应该是密切关注顾客的需求，提供使其满意的产品和服务，并由此提升顾客的满意度和忠诚度。情感营销的范围可以从一个温和、柔情的正常心情到欢乐、自豪甚至是激情的强烈的情绪。情感营销的运作需要了解用什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然的受到感染，并融入这种情景中来。

黄洁认为“乡土情结”即土地情结和家情结是乡村旅游需求的根本动机。乡土情结驱动下的游客希望通过参加乡村游暂时“逃离’’喧嚣的城市生活环境，体验乡村生活，贴近自然与泥土，感受淳朴的民风民俗。因此乡村旅游情感营销要触动游客内心对土地、对自然、对家的特殊情感，以创造其喜好的情感体验。亲近自然、远离喧嚣、贴近人心、爱心的奉献、亲情的呼唤等，都可以成为乡村旅游运用情感营销策略的基本诉求。例如大理白族的“三道茶”民俗歌舞表演，完全按照白族礼俗的仪式展现在游客面前，传递出勤劳勇敢的白族人民对人生一苦、二甜、三回味的情感体验。

(四)引导游客的思维

思维营销诉求的是智力，以创意的方式引起消费者惊奇、兴趣和对问题的统一或各异的思考。思维营销以智慧的火花为卖点，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验，从而使消费者获得一种自我成就感。思维营销的魅力在于让消费者通过自己的想法与产品或企业间形成有效的互动，好的思维营销往往让人津津乐道、回味无穷。

乡村旅游将知识性、科学性、趣味性融为一体，具有较好的引发思考的功能。大棚蔬菜、花草树木、昆虫、家禽都可以作为一段自然界生物生长的经历，这些生物奥妙能激发游客的兴趣，激活其思维和探究欲望。如深圳高科技农业示范区，聘用农学博士采用先进的技术将示范区管理得井然有序，并将农业产品开发成为观光农业，吸引众多的游客前来游览体验，观摩学习，自主探究，使游客成为知识的发现者，并由此获得成就感、满足感和自豪感。

(五)营造参与互动的氛围

所谓参与营销就是企业在其所提供的产品或服务的设计、生产、消费的过程中，努力创造条件并让广大消费者参与进来，按照消费者的意识和消费需求开发能与他们产生共鸣的“生活共感型”产品，使他们在对最终产品满意的同时，其兴趣、爱好、想象力和抱负也得以实现。顾客可以以个性化的方式参与其中的事件，而不是传统的接受企业的“定制化”服务。

体验营销的核心是吸引消费者参与并产生互动，参与性的乡村旅游是现代消费市场中逐渐成为被人们认可和接受的一种文化行为。为了强化参与的体验性，可以让游客亲自参与乡村生活、生产的某一过程，比如游客可以住农家院、吃农家饭，感受浓浓的乡情和纯朴的民风；还可以下地采摘瓜果、上山挖野菜，甚至自己动手制作豆腐、采蘑菇等，切实体验劳动的艰辛和创造的喜悦。通过观察、模仿、习作，既显示了游客的某种能力，其想象力也可通过辛勤的劳动变为现实。这种参与型旅游产品会使游客一直沉浸在一种愉快的心情当中，获得极大的满足与放松，并能牢牢地吸引游客，增强体验营销。