工程机械细分市场范文

导语：如何才能写好一篇工程机械细分市场，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：公路工程；机械施工；问题；措施

中图分类号：X734文献标识码： A

一、加强公路机械管理的现实意义

机械属于施工企业承包工程最主要的物质基础，是展开机械化施工的一个最主要的物质手段，所以加强对机械的管理显得十分重要。随着现阶段我国公路建设的规模不断扩大，公路工程机械的制造能力也在日益提高，施工机械的现代化日益完善，所以，加强设备管理早已经成为当前公路工程施工管理之中的一个不可缺少的组成部分。公路企业要想在日益激烈的竞争之中占据最佳优势，并获取更大利润，必须加强施工中的施工机械的管理工作，这样才能降低施工的成本费用，提高企业的经济效益。

二、公路工程机械施工中常见的问题

(一)工程机械操作管理体制不健全

施工单位为了自身经济效益的考虑，普遍存在只顾效益，缺乏管理，不重视机械的管理和维修，造成对机械的透支使用，导致机械使用寿命变短，并且影响到了机械在作业中的工作质量，容易发生机械事故。由于在公路施工中存在着任务重、工作量大、赶工期的情况，公路作业一般都是长时间的作业，有时为了赶工期，会出现换人不换机械、连昼转的情况，造成对机械的野蛮使用，从而，给公路工程带来了隐患，可能会导致公路质量的下降，缩短公路的使用寿命。在机械施工中，没有相应的管理机制，对机械的管理制度也不健全，不能有效的解决这类事情的发生。机械管理机制的不完善，造成了机械的不合理使用，给机械的使用和公路工程带来了隐患。或者在不适合使用机械的时候，施工单位为了赶工期，盲目使用，造成机械损坏，由于没有相应的约束制度，不能对这种行为作出处罚或制止。

(二)人员方面的问题

人是公路工程机械施工的主体，所有的机械设备都需要人来操作，机械设备的性能则需要维修和管理人员来保障，其中任何一个环节出现问题，都可能对机械施工造成影响。然而，通过对大量公路工程机械施工进行调查分析后发现，部分工程中的人员问题都非常突出，具体表现在如下几个方面上：其一，操作人员：这是公路机械施工中不可或缺的首要人员之一，他们的操作水平高低，对整个机械施工质量影响较大，然而，由于公路施工企业对机械设备操作人员的培训力度不足，使得他们对新机械和新技术的了解与认识不够，这样一来便无法熟练操作工程机械进行施工建设，从而会对施工效果造成严重影响，极不利于施工质量，也不利于施工进度控制，还有可能导致机械设备出现各种故障，致使维修成本增大；其二，管理人员：由于公路施工企业对人力资源缺乏应有的重视，机械工程师及管理人员配置不够，在岗人员技术或管理能力素质低下，满足不了工程机械的实际管理要求，导致了管理人员整体素质和专业水平不高，设备的保养、维修管理、故障监测管理、作业管理、操作管理等一系工作脱节，“重使用、轻管理”这样很难胜任机械施工的管理工作，甚至有些管理人员在施工作业过程中只走过场，并没有真正起到应有的作用。

(三)机械设备方面的问题

由于一些公路施工企业在机械设备分配和使用上存在不合理的问题，从而导致设备严重老化，甚至还有不少设备出现不同程度的损坏。如，有些机械设备长期超负荷运行，加之保养维护不到位，设备老化损坏的程度非常高；有些设备则长时间闲置不用，这使得原本比较先进的设备成为了老旧设备，并出现了不同程度的生锈和损坏现象，此类设备的大量堆积，影响了设备的正常更新换代，从而导致机械设备无法满足公路施工要求。

三、公路机械施工出现问题的解决措施

(一)建立机械施工的有效管理组织

对于机械施工有效管理组织的建议是工程施工管理中非常重要的一环，因为机械是工程施工的主要工具，也是实现工程施工质量和效率的重要保证。首先要对每一个部门的责任明确，对工程机械管理组织机构进行完善。对机械的管理监督需要全方位地进行，其中包括了机械设备的计划、选购、调试、使用、维护、检修、升级、改造、更新和报废等环节。这样可以让施工机械的使用环节维修环节和保管环节做到层层分布，职责明确，让各个管理部门都有章可循，机械管理的工作更加规范化和制度化。

(二)加强设备选用、使用和维修

在公路工程施工现场对机械设备的合理使用程度直接关系施工质量和效率，为了充分发挥出机械设备的能效，首先，应当在设备选购时，选择性能优良的设备，并结合工程项目的实际情况、工程进度要求以及成本预算等多方面因素，选择能耗最低、性价比最高的机械设备。同时，在各方面条件允许的情况下，应尽可能选用一机多用的机械设备，而对于工程规模较大、工程量较多且对机械设备有特殊要求的公路工程，则应当选用专业性较强的设备；其次，在施工现场对机械设备进行操作使用的过程中，应当采取定人定机制度，相关的设备操作人员除了应当掌握设备的使用要求之外，还要全权负责设备的保管和维护工作，为保证各项工作的贯彻落实，可以指定相应的奖惩制度，将机械设备的使用费用与操作人员的经济挂钩，借此来调动人员的工作积极性。除此之外，还应当对环境因素给设备造成的影响加以注意，并采取有效的措施进行预防，降低环境因素给设备性能带来的影响，确保设备性能良好；最后，应当对机械设备进行有效的保养和维修，这样不但能够提高设备的整体性能，而且还有助于延长设备的使用寿命，有利于作业效率的提高。施工单位应制定合理可行的机械设备保养、维修计划，并严格按照计划规定开展保养和维修工作，借此来降低机械设备的故障发生率，提高设备的总体使用效率，为公路工程施工质量提供可靠保障。

(三)提高机械操作人员的综合素质

随着新工艺、新材料、新技术和新设备在公路施工中的广泛应用， 机械设备的技术含量越来越高、种类逐步齐全、结构更加复杂，这些都对操作人员的操作技能和相关知识的掌握提出了高要求，所以施工单位必须采取措施提高操作人员的综合素质。首先，严格录取操作人员，进行专业的岗前培训。操作人员只有取得机械操作的资格证书才允许上岗工作， 要求操作人员既要掌握熟练操作技能，又要了解机械的结构组成、性能、原理等基本理论知识，并且还要具备一定的机械故障诊断能力和维修能力；其次，在施工单位面临新的施工环境或引进新机械设备时，要对操作人员进行定期、不定期的各种形式培训，丰富操作人员的新知识、新技能；再次，加强操作人员安全操作的教育，严格规范他们的操作行为，增强其自我保护意识，保障公路工程机械的安全施工。只有提高操作人员的综合素质，才能从根本上遏制造成工程机械事故的人为因素产生，有利于提高机械使用率和缩短机械维修周期，同时也为施工单位在工期内完成高质量的公路工程建设奠定基础。

结语

总而言之，公路工程机械施工是一项较为复杂且系统的工作，为了防止施工过程中各类问题的发生，必须采取科学合理、切实可行的施工措施，同时还要不断提高单位领导对机械设备管理的重视程度，加大相应的投入力度，这对于提高公路工程机械施工质量具有非常重要的意义，也能进一步推动公路施工企业持续、稳定发展。

参考文献

[1]陈清江. 浅谈道路桥梁施工常见问题分析[J]. 华章,2011,26:330.

[2]黄正华. 公路机械设备的现代化管理分析[J]. 筑路机械与施工机械化,2006,11:59-61.

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【关键词】化工机械；承压设备；失效；失效形式；原因；分析

承压设备主要是指一些能够荷载一定压力的设备。化工机械中的承压设备由于长期处于高温、高压或低温、高真空、强腐蚀等极为恶劣的工作环境中，所以其设备的设计寿命、性能以及用材等要求都比一般设备要严格。在使用期间，其设备除了要受到压力、重量等静荷载作用以外，还可能受到风力、地震振动、外部冲击力等动荷载的作用；再加上设备安装制作工艺的不精细，在选材、结构设计等方面存在一定的缺陷；意外事故的发生……多方面可控或不可控因素的影响导致承压设备在实际使用中失去承压作用，或者不能满足设备原有的设计要求，这样的现象便称作承压设备失效。

一、承压设备失效分析的意义

从蒸汽机被发明和应用开始，承压设备便作为一种使用机械进入了人们的生产领域。随着时代的发展，承压设备的使用范围越加广泛，尤其是进入21世纪以后，随着产品生产规模的不断扩大，各种特种设备的类型和生产数量得到了快速的增加，设备向大规模、高参数、长周期运行的趋势越加凸显。在这样的前提背景下，承压设备也顺应了时代的发展潮流，得到了空前的大发展。承压设备在带给人们生活便利，促进人类工业进步的同时，其设备本身所具有的潜在泄露和爆炸风险也给人们的财产和生命带来了威胁。据调查，近年来国内外曾发生多起承压设备泄露或爆炸事故，造成了大量的人员伤亡，同时也给企业造成了巨大财产损失，对生态环境产生了严重的破坏。从这一事实来看，承压设备失效给人类和环境带来的危害是极其严重的。鉴于设备失效的严重危害，设备的安全问题便值得我们重视、关注，并进行深入探讨。

二、承压设备失效形式分析

1、强度失效

1.1总体塑性变形

总体塑性变形是指承压设备在静载荷作用下，随着载荷的逐渐增大，整个壁厚的材料达到屈服，从而使承压设备沿壁厚全部产生塑性变形。在介质压力或其它机械载荷的作用，当某些点的材料发生屈服后，承压设备在局部区域开始出现小的塑性区。由于该局部区域的塑性变形被其周围的低应力弹性材料所包围，因此，塑性变形的进一步发展扩大受到了限制。随着载荷的持续增加，塑性区的范围越来越大，当载荷增大到一定程度时，塑性区扩展到整个结构的壁厚，产生显著的塑性流动，使承压设备失去了继续承载的能力。这时，其塑性变形即为总体塑性变形；例如，承受介质压力的平封头，当外载荷增大到使其在全厚度范围内的材料都发生屈服时的塑性变形即为总体塑性变形。因此，承压设备的总体塑性变形是由于其承受了过量的静载荷产生的，如果载荷不加以限制，最终会导致承压设备的破裂。

1.2渐增塑性变形

在实际问题中，外载荷往往在一定范围内变化。当载荷在一定范围内做周期性的变化或按其它规律变化时，则称此载荷为变动载荷。在变动加载作用下，要计算承压设备的安定载荷。当外载荷控制在安定载荷以下时，承压设备除了在最初几次加载循环中产生少量的塑性变形外，在以后的加载历史中将始终保持弹，不会出现新的塑性变形。如果承压设备在经历有限次塑性变形而达到一定的残余应力状态后，外载荷的继续作用将使该承压设备在此残余应力之上仍作弹性响应的话，则可认为承压设备是安全的，我们就称之处于安定状态。

2、刚度失效

由于承压设备过度的弹性变形引起的失效，称为刚度失效。刚度失效和强度失效的本质是不同的，它所指的是承压设备及其零部件虽然不会因强度不足而发生破裂或过量的塑性变形，但由于弹性变形过大也会使其丧失正常工作的能力。例如：法兰、螺栓等密封联接件，由于刚性不足，在内压作用下，因为法兰变形过大会使密封结构发生泄漏；换热器中的管板，在介质压力作用下，如果变形过大，会使换热管变弯。因此，承压设备设计时必须使构件在载荷作用下的变形数值不超过工程中所给定的允许范围，从而保证它的正常使用，也就是确保构件有足够的刚度。

3、失稳失效

在压应力作用下，承压设备突然失去其原有的规则几何形状引起的失效，称为失稳失效。当承压设备所承受的横向外压达到某极限值时，其横断面会突然失去原来的圆形，被压扁或出现有规则的波纹，此种现象称为外压设备的周向失稳；当承压设备所承受的轴向外压或轴向均布载荷达到某极限值时，其轴向截面会突然形成有规则的波纹，则称为承压设备的轴向失稳。

4、泄漏失效

泄露失效，顾名思义，由于承压设备发生泄露而引起的失效，则称为泄露失效。一般来说，承压设备发生泄露的原因有多种，有的是因为安装材料选择不当造成，如在一些密封件、连接件以及辅助装置等承压设备连接部件的安装过程中，部件结构和安装材料选择不当等，将有较大可能引起设备泄露失效；有的则是因为安装工艺不精造成部件破损，从而引发泄露失效，如在承压设备的制作和安装过程中，工作人员存在技术上的失误，在焊接中使得相关部件或构成材料出现裂纹、气孔等，部件缺陷的出现也是造成泄露失效的主要原因之一。除了以上两方面原因之外，环境因素的影响也有可能引起设备泄露，比如化学介质对设备连接部件，尤其是密封件的腐蚀、工作温度和压力的波动、机械运作时振动和对设备的冲击等，都能够引起泄露失效。

三、结束语

综上所述，承压设备作为化工机械中的一种关键设备，其本身所具有的潜在泄露和爆炸风险都将是引起安全事故发生的重要导火索。为了减少设备泄露和爆炸事故的发生率，保证化工企业内部财产和工作人员的安全，保护现有的生态环境，就必须对影响其设备发生泄露失效的各种因素加以控制，排除所存在的安全隐患。本文通过对承压设备失效形式的分析，建议化工企业在使用承压设备时，务必要确保设备运行的基础是建立在其全寿命周期内的。只有保证了设备的可靠运行，才能保证人民群众的人生安全和根本利益，进而促进国民经济的持续增长。

参考文献

[l]郑津洋，董其伍，桑芝富.过程设各设计[M].北京：化学工业出版社，2001

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最近，全球混凝土机械领域曾经的冠军普茨迈斯特投入了三一的怀抱，施维英意向借力中国优势，全球随车起重机行业的翘首帕尔菲格和三一成立了合资公司等事正是中国魅力的体现。

如果时间轴再往前推，具备一定优势的鸿得利被柳工兼并、金泰加盟柳工、中联兼并黄工、还有历史上英格索兰、山猫和大宇等企业的宿命，工程机械行业究竟酝酿了怎样的变化?

从这些被并购的企业身上，我们发现一个共通之处，那就是他们都是注重于一种或少数几种产品的专业公司。这不禁让我们深思，专业化公司的生存和发展空间到底在哪里?

其实，这个问题的根本是，专业化公司是否具备足够的市场竞争力?他们应该具备怎样的竞争力才能赢得市场，抵御风险，实现可持续发展?因此，说到底，这是一个全球工程机械企业竞争力的话题。

随着中国经济从高速发展步入中速增长的轨道，中国工程机械行业也将由“迅猛发展”进入“稳健增长”。市场发展速度的换挡恐将导致”共同成长”的企业发展态势被“此消彼长”所取代。行业的竞争力将集中体现在全产业价值链和系统解决方案的全面性竞争。

首先，全球性竞争力需要一个完善的产业链体系，包括对上游研发、配套体系、供应系统、中游的生产制造、下游的营销渠道构建，以及服务能力等各个环节的有效掌控。笔者认为，整车工艺、核心配套件和金融是工程机械制造企业成功的三大法宝，特别是核心配套件和金融板块将使专业化中小型企业竞争力的提升大大折翼。

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    一、实训教学设计理念

    工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计理念是“以职业能力为目标,以实用为原则,以够用为尺度,以就业市场为导向”,突出高职特色,重点强化工程机械技术营销和技术服务等实践技能和职业能力的培养。

    1.1 以职业能力为目标,重视职业能力的培养。培养职业能力是职业技术教育的核心,按照工程机械技术服务与营销工作人员的工作岗位职业能力要求和教、学、做一体化的思想构建实训课程教学体系,大力开展与工程机械生产企业和销售企业的“校企合作,订单培养”,加强实训、实习基地建设,突出实践能力培养,改革人才培养模式,加大课程建设与改革的力度,增强学生的职业能力和专业技能。

    1.2 以实用为原则,以够用为尺度进行实训课程设计。教育内容是根据工程机械专业领域的行业发展对高职教学的要求,安排教学内容的深度上本着理论够用的尺度,淡化理论教学部分,强化了工程机械技术营销与技术服务工作岗位实际操作的方法和技能。

    1.3 以就业市场对本专业的要求为最终目标来组织实训教学内容。高职教育就是就业教育,因此实训课程的开发设计始终围绕当今社会工程机械营销和技术服务领域实际工作岗位对高职毕业生的要求和服务区域经济和社会发展的目标。在教学内容的组织上借鉴工程机械4S店的职业培训模式,注重职业能力的培养,强调实用性,突出工程机械销售岗位和技术服务岗位的实用能力,使学生的职业竞争力得到极大的提高。

    二、实训教学设计思路

    工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计思路是依据专业的人才培养方案确定工作岗位,再以实际的工程机械技术服务与营销岗位工作为主线、按照工程机械技术服务与营销岗位的职责要求,归纳出工程机械技术服务与营销策划和工程机械销售两项工作任务;然后以完成这两项具体工作任务为驱动、以完成过程为导向进行实训课程设计。具体思路是:从分析工程机械技术服务与营销岗位实际工作过程所需要的职业技能需求入手,确定岗位任务;根据岗位任务确定岗位需求的知识和技能要求。

    三、实训教学具体实施办法

    3.1 课堂教学实训

    具体形式包括:主题辩论、角色扮演、策划竞赛等。

    1.主题辩论

    由任课教师针对课程内容提出辩论题目,全班分组进行,目的是训练学生的敏捷思维和思辨能力。对主题辩论实训的分析评估是必不可少的,分析评估包括:自评、他评和实训教师的总评。总评主要从商务礼仪、营销知识、论点分析、主题演讲、辩论技巧和总结陈词等方面进行。

    2.角色扮演

    角色扮演主要运用在工程机械产品推介上,由学生分别扮演顾客、销售顾问等角色。通过角色扮演这种方式的训练,提高学生的语言表达能力、临场应变能力、分析思考能力,同时还可以相互启发、广开思路、相得益彰。

    3.策划竞赛

    策划竞赛主要是对工程机械的销售进行策划,由学生分组制作完成策划方案,并且要求每组在规定的时间内上台演示自己的策划内容,并回答评委老师和其他小组同学的提问。

    3.2 电脑模拟实训

    由于工程机械技术服务与营销专业课堂教学需要了解大量的企业经营实际情况,直接深入企业,往往给企业造成负担,企业难以接待。充分利用现代化教学手段,可以使理论教学更为贴近实践。电化教学能将实践中发生的事例,企业成功的经验和失败的教训,形象的再现出来。通过形象生动的画面,增强学生的感性认识,比单一、空洞的语言教学效果更好。

    为有效进行电脑模拟实训,可以建立工程机械技术服务与营销专业仿真实训室,配备电脑并购置相关的专业教学软件,从而让学生有机会在复杂的模拟环境中演练所学的理论知识,充分体验企业从工程机械市场调查、竞争战略制定、营销策略分析,到具体的营销活动组织的全部过程,培养学生自主思维能力,提高实际动手能力、分析能力和创造能力。

    3.3 案例分析实训

    案例分析实训,是指任课教师印发与所讲课程内容有关的案例材料给学生,在老师的引导下,学生自行补充材料,进行分析判断,最后,进行案例汇报,并由老师总结点评。通过案例分析实训,培养学生结合所学知识对实际经济现象进行考察、分析和评判的能力。

    案例分析可以有多种形式,例如小组讨论、口头叙述、书面报告、角色扮演等,或者是多种形式的组合。案例分析重在学生参与,主要责任由学生承担,强调独立学习能力和自学效果,老师的主要任务是引导和督促。因此,案例分析所提供的材料应当是杂乱无章的原始资料,学生必须认真思考、仔细分析、去伪存真,才能做出正确的决策。

    工程机械市场营销案例分析实训,是把学生放在设定的工程机械市场环境中,让学生运用所学的理论知识对工程机械企业营销活动进行分析。案例分析教学,最主要的功能在于能为学生提供一个逼真、具体的工程机械市场营销问题,让学生处理存在的问题,找出解决问题的途径,具有鲜明的教学目的性和仿真性两个特点。

    3.4 专题调查实训

    工程机械市场调查实训的教学形式一般可以分为以下三种形式:

    1.课堂模拟调查

    教师提前准备相关案例,学生以小组为单位,进行调查方案设计、问卷设计、选取调查方法、模拟实地调查、整理分析调查资料、撰写调查报告等。最后小组汇报,接受其他小组和教师提问。这一环节的主要目的是让学生带着调查任务来学习市场调查的专业理论知识。

    2.校内实地调查

    这一环节安排在课堂模拟调查之后,学生在系统学习了市场调查的专业理论知识之后,以小组为单位,从指导老师处领取一个校内调查的实际项目,从调查方案设计到调查汇报的整个调查过程中,在指导老师的引导督促下,学生自主完成。

    3.校外实地调查

    由学校负责联系工程机械4S店等销售企业,承担企业委托的调查任务,由学生和老师一起完成。这种方式的教学特征较弱,与课堂教学的协调有一定的难度,调查时间、调查课题的确定都较为被动;但它的真实性是完全的,其课题成果、调查资料有一定的实用价值。因此,校外实地调查在完成实训教学任务的同时,还可以取得一定的经济效益。

    3.5 岗位模拟实训

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C4P平台推动产品创新

作为中国工程机械行业排头兵的柳工，首开信息技术在工程机械企业中的创新应用。“九五”至“十五”期间，柳工企业信息化的重点是努力应用信息技术改造和提升传统产业，累计投入3000万元进行以“柳工CIMS(计算机集成制造系统)”为主体的信息化建设。柳工先后被评为国家示范和优秀信息化企业及信息化试点单位，曾连续3年入选“中国企业信息化500强”。

上世纪90年代中后期，工程机械市场面临疲软的艰难局面，柳工领导敏锐地认识到新兴的信息化技术对生产力的巨大推动作用。柳工首先以财务工作信息化为突破口，建立财务电算系统，同时，开始建设“C4P”(CAD/CAE/CAPP/CAM、PDM)的产品开发平台，并最终建成和顺利实施。

实践证明，C4P平台极大地提高了企业的自主开发能力，使研发部门能够优质、快速地开发出各种档次的产品，满足细分市场的多样化需求。在“C4P”开发平台形成后，柳工技术中心每年都能开发十多种市场急需的新产品和变形产品。

数字化柳工创新工程

进入“十一五”时期，柳工加快国际化进程的步伐，产品业绩大规模提升，企业模式也变成了多个战略业务单元。新的发展形势、新的企业组织机构模式，要求有一个效能更高、集成化程度更高的、迈向国际化必须的IT平台支撑。柳工对企业信息化工作的重点进行了战略转移，将企业信息化工作提升到打造企业核心竞争力、以信息化技术带动企业发展变革的战略高度，其代表性的企业信息化工程是数字化柳工创新工程(eLiuGong+)。

数字化柳工创新工程是一个集供应商管理、集团级ERP、分销商和顾客关系管理、供应链管理、商务智能、企业战略管理为一体，并与产品生命周期管理系统高度集成的数字化工程，主要由以下内容组成：集团级ERP高度集成的大系统、产品全程生命周期管理系统和EIP企业信息平台。

制造业信息化发展有一般有五个阶段，即单一功能电算化、业务系统集成、信息系统整合、数据管理和集团级高度集成等信息化阶段。国外工程机械制造企业的信息化建设已经发展到了第五阶段。而对处于信息化发展第三阶段的柳工来说，由于国际信息化基础技术的成熟发展，可以将第四、第五阶段合并起来一起实施，参照国外先进企业的管理思维与观念，利用现代成熟软件技术，通过管理创新全面优化企业的业务流程，并固化到软件系统中，使公司的管理平台适应公司国际化的需要，直接进入集团级高度集成的信息化阶段。

固化柳工核心竞争力

在柳工，普通员工可以通过网络信息平台，与企业领导进行最直接的交流，为领导的科学决策和解决问题提供最直接的依据。领导班子还发起多个有关公司经营管理问题的讨论，总结出“领导是质量第一责任人”、“下道工序是上道工序的用户”等质量观念，使公司各项质量指标大幅上升。

信息化建设既提高了员工素质，又给柳工带来了良好的经济效益。优化后的流程利用信息技术得以固化，成为商业间谍“偷”不动、其他企业“学”不走、人才流动“带”不去、市场花钱“买”不走的竞争优势，为柳工打造出安全的核心竞争力。

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记者：我们了解到山东鲁一深耕矿山机械产业领域多年，能否向我们介绍下公司在多年发展过程中有着怎样的发展脉络？

曹景峰：山东鲁一机械股份有限公司前身名为捷力机械，由鸿宇集团创办于2001年，山东鲁一公司一期投资额3.2亿元，位于国家级临沂经济技术开发区。鸿宇集团董事长沈德同早年白手起家，一手缔造了鸿宇集团，他勤勉于事业常被我们成为“拼命三郎”。出身贫朴的董事长，为人宅心仁厚，他的“勤”于其事，“信”于其人的理念，贯穿于企业上下，多年如一日。

在董事长的影响下，鲁一人面对生产工作不敢稍有懈怠，恪守“勤”“信”，追求卓越，专业致力于矿山机械、压力容器、大型铸造件的研发和制造。目前，企业的品牌实力与竞争力与日俱增，技术力量不断更新，产品体系日渐完善，市场推广不断加强。当下，长期以来公司秉承质量为先，用户至上，立足全国，走向世界的企业宗旨，通过自我发展、自我调整、自我积累、自我超越的滚动式发展，展示了鲁一人励精图治，矢志改革，创新超越企业核心价值观。

记者：我们了解到公司重视自身生产设备的技术水平提高，目前我们具有哪些技术上的优势？我们未来的设备还将向什么样的方向发展？除此之外，公司的未来发展还会有什么样的举措？

曹景峰：我公司目前拥有自主开发高效能防尘破碎设备生产线，反击式移动破碎站，超大型破碎机核心设备的能力，所掌握的研发创新能力在业内领先，在国际上鲁一产品曾成功出口多个国家与地区，目前公司在国际市场上创造的利润可以达到公司净利润的一半左右。

当前，我公司未来的发展方向是立足优势产品鄂式破碎机不断向智能化，多元化，高端化发展，公司在原有机加工车间、铸件车间基础上不断优化生产加工工艺，完善产品质量，同时公司在未来还要适应无法预知的政治、经济和技术竞争大环境，随机应变完善自身。

记者：公司在多年发展进程中，有哪些关键因素影响了公司的发展？如何评价当前公司面临的市场环境？

曹景峰：对于公司的发展，我认为首先离不开党和政府的支持，我公司在临沂市委市政府临沂市委书记张少军，市长陈先运等领导同志的关怀下，不断地成长壮大，形成现在的规模。

同时，公司对人才和团队管理方面尤为重视。鲁一知道对人才的引进和培养，一个企业成长，离不开人才的不断加入，要舍得，还要给人才发挥的平台，成长的空间，这方面公司决策层投入巨资，引进广州的优卓管理团队，并且聘请某科研机构的专家来担任生产研发方面的技术总监。

在企业文化方面，我们明白小企业做生意，大企业经营文化。

企业文化是有生命力的，是一切指挥和行动的纲领，企业文化不是文字上墙，而是落地生根，是经营者的核心智慧；企业文化不是舶来品，是真正出自内心，付诸于行动的金科玉律；企业文化不是玩文字游戏，而是切实可行的计划目标，要的不是朗读背诵，要的就是执行到位。

鲁一在实践培育企业文化注重诚信，责任，以人为本。

谈到我公司目前的市场环境，国外市场形势一片大好，出口贸易蒸蒸日上；国内市场竞争激烈，整个机械行业的不景气，国家政策的影响等等，都造成目前不容乐观的市场前景，正所谓“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”鲁一人必将在激烈的市场竞争中，恪守“诚”“信”，追求卓越，别具一份自信与从容，再度演绎一个个更为精彩动人的市场奇迹。

曹景峰先生对破碎机械产业的乐观背后体现的是鲁一面对的市场一直处在良性的发展阶段。在他的展位上曹先生依次向记者介绍了目前主要鲁一的主要经营范围的产品，包括PE/PEX系列颚式破碎机，PF/PFX系列反击式破碎机，PYT/PYS系列圆锥式破碎机，PC/PCZ系列锤式破碎机，PCL系列制砂机，2PG系列辊压式破碎机，LZZ系列给料机，YK系列振动筛，BS系列皮带输送机等，产品广泛应用于高铁、水电、高速公路、各种矿山等砂石料破碎和工业磨粉，这些机械统一来看都可以归类为矿山工程机械的粉碎机械细分市场。

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从2010年10月至2011年4月，“中国装载机第一街舞”活动历时半年、行程万里，先后在全国24个城市巡回路演，参会用户近8000人，现场定机逾1700台，定机率22%，远超工程机械行业会议营销10%的平均定机率；累计传播量（未计入电波媒体）逾100万字。一时间，“中国装载机第一街舞”、“雷沃ETX”以及“雷沃变形金刚”等词汇迅速成为行业、媒体和社会关注的焦点，雷沃装载机产品品牌和雷沃重工企业品牌的认知度和影响力得到迅速提升。雷沃重工一“箭”（“中国装载机第一街舞”）三“雕”（品牌传播、销售促进、渠道激励），以“街舞”之魅和“体验营销”之力开启了中国工程机械发展的新视点，并在装载机市场乃至中国传统制造业创造了一个营销奇迹。

前期调研：

准确把握受众消费诉求:随着中国工程机械市场的深入发展及消费观念的转变，消费者需求呈现出一些新特点，情感消费比重提高了，其消费过程同时转变为一种体验过程。所以，以关注消费者体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。

同步宏观经济运行态势:随着“城乡一体化”、“保障房”建设步伐的不断加快和“城中村”的改造，二线省会城市地铁建设、高铁建设、高速公路建设等将成为各地主要的投资热点，中国装载机市场需求将进一步升温，这也为雷沃重工带来新的机遇和挑战。在此背景下，雷沃重工如何确立产品竞争优势、持续挖掘细分市场需求、提升品牌形象？――藉“体验营销”之力，以技术、产品和服务为支点，才能掌控取胜之道。

直观诠释产品深刻受众印记:简单陈述雷沃ETX装载机的独特销售卖点，显然不能让目标受众留下深刻印象，他们需要能够直观感受和亲身体验的介质。这个介质如果能够让其震撼、惊叹，并能启发其思考，那么我们就成功了。经过“交集发掘”、“语种翻译”之后最终选择了借助“体验式活动”来直观诠释雷沃ETX装载机“更可靠、更安全、更舒适”的独特产品诉求的策略。

项目策略：

深入洞察用户诉求，通过传播演绎撬动用户需求:在竞争激烈的市场环境中，要全面透析雷沃ETX装载机用户消费诉求是什么？其他同类产品优势是什么？ETX装载机的优势有哪些？在三者交集的基础上，消费者诉求最终锁定在：可靠性、安全性及驾乘舒适性。

突破传统会议营销模式，开创体验营销新奇迹:雷沃ETX装载机在工程机械行业传统“会议营销”模式中另辟蹊径，开卡通代言之先河、发极限挑战之滥觞，以装载机“街舞”形式开启了体验营销的奇迹，直观地将产品“更可靠、更安全、更舒适”的功能利益传递给消费者，借体验打动用户，以口碑赢得市场。

采用多手段、立体化且最有效的传播组合方式:雷沃ETX装载机新品上市整合推广，通过活动与传播结合、现场传播与媒体传播结合、品牌传播与营销传播结合、会议营销与体验营销结合，最终达到品牌传播、销售促进和渠道激励的三重目的。通过广告、公关、终端全手段，线上线下立体式整合传播推广，使雷沃ETX装载机在短时间内迅速成为行业及社会关注的焦点话题。

项目执行：

完美的执行始于精湛的创意:在项目策划之初，寄期望于通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，让他们体验惊叹与震撼。“中国装载机第一街舞” 就是在这种疯狂的想法中诞生的。

“舞”出雷沃ETX装载机卖点:在经历一系列艰难的实验和艰苦的练习之后，我们终于实现了让雷沃ETX装载机完成“倒立”、“倒立跳跃”、“倒立摆尾”等“不可能实现”的动作，让观赏者大呼精彩。这些看似简单的动作之中，每一个动作都分别对装载机的不同构件和质量形成严峻考验。例如“倒立”考验了装载机车桥和车架的坚固性，“倒立跳跃”考验了先导手柄的精准操控，而“倒立摆尾”则对装载机车架和铰接的抗扭能力要求极高。

持续且声势浩大的全国性推广:自2010年10月起至2011年4月，“中国装载机第一街舞”全国大型上市路演――雷沃ETX装载机全国巡回上市推介会暨“街舞万里行”活动在全国进行了24场活动（A类两场、B类12场、C类10场），完成订单1800余台，传播（未计入电波媒体）逾100万字。

流程设定环环相扣，互为促进:在此次巡展策划中，不仅对卖点传播进行了创新的策划，也对整个流程作了科学的梳理。巡展的每一站会议流程均分为三个阶段，第一阶段新品，第二阶段产品性能展示，第三阶段现场定机与抽奖。三个阶段逻辑流畅，层层递进，互为促进。同时严格把控现场传播物料的出品质量，从会场选址到传播物料，从主持人到嘉宾再到演艺节目，严格执行“高端背书”及形象与信息高度统一的原则，实现了24场活动的标准化执行。活动设计策略如下：

线上线下立体式整合传播:“中国装载机第一街舞”所具有强大的视觉冲击和巨大的新闻传播价值，是现场传播和媒体传播的重要内容，也是这次巡展的基本要素。巡展的参会人员均为ETX的重点传播人群，均为雷沃装载机的现实用户或潜在用户。通过会议现场的传播和会后的媒体传播，在各个巡展省份都形成了良好的传播效果。同时雷沃重工斥巨资打造的“雷沃重工变形金刚奔跑篇TVC” 于2011年3月1日正式登陆CCTV-1黄金广告时段，为巡展活动提供了强有力的“空中支援”。

效果评估：

经过一年多的整合营销传播推广，雷沃ETX装载机在全国范围内完成了高调上市，超额完成了品牌提升和销售促进目标。上市至今实现销售1800余台，销售计划完成率130%，市场占有率提升2%，雷沃终端负面口碑得到全面扭转，“更可靠、更安全、更舒适”产品诉求市场广泛接受，雷沃装载机客户忠诚度上升10%（其中新客户推荐率接近八成，超过行业主要竞争品牌的表现），极大地提振了商的信心。

专家点评

华东师范大学教授，品牌文化与公共关系研究中心主任

篇8

SCR（选择性催化还原）是一种可靠的后处理技术，已在全球领先的沃尔沃卡车上成功使用多年。作为沃尔沃集团外置发动机市场的渠道，沃尔沃遍达如今在工业机械与设备的发动机上也采用了同一技术。SCR技术具有显著的环保和安装优势，是沃尔沃遍达为遵守现行及未来工业发动机排放法规而做出的战略选择。

高效燃烧

SCR系统基于高效率燃烧技术，可减少燃料消耗并实现极低颗粒物　（PM）　水平，但同时提高氮氧化物　（NOx）　水平。这里显现了该系统的巧妙之处：NOx废气被转化为无害的氮气和水蒸气。　这是因为SCR系统能够自动向废气喷射5%的AdBlue?（柴油排放液）。气体随后通过一个催化转化器，然后再排入大气。由于排放气体中的颗粒物水平极低，因此无需进行废气过滤　（DPF）。

使用者获得更低的燃料消耗水平

在沃尔沃遍达　SCR　发动机推出后，动力的增加和燃料消耗的大幅下降使得使用者获益匪浅，与同类发动机相比，改进幅度为　5-10%。自从采用催化转化器来延长发动机的寿命以来，沃尔沃遍达　SCR　系统并未要求延长维修周期或者产生任何额外的停修时间。

更轻松的安装将更有益于设备制造商

设备制造商对于冷却技术的需求有望保持不变甚或降低，这意味着设备的噪声水平和散热器包装的成本需要降低。更小的散热器使　OEM　厂商能够更灵活地使冷却系统适应狭小的安装空间实际上，将更多能量转化为机械动力（更少热消耗）意味着功率输出可以在既定发动机排量下实现最大化，从而有助于减小发动机尺寸、降低成本并简化安装流程。

篇9

摘 要：工程量清代计价规范的实施不仅有利于工程造价政府职能的转百年，有利于市场计价行为的规范，而且对控制建设工程项目成本、合理利用资源、提高工程效益以及提高工程造价管理水平也具有重要的意义和价值。目前，在工程造价清单计价规范下，加强工程造价管理水平，降低工程造价成本是目前最为重要的内容，下面我我们详细分析了工程造价管理中工程量清单计价规范的应用。

关键词：工程造价；清单计价；规范；应用

引言

工程计量清单在工程造价的管理中发挥着能动的作用，不仅能够有效控制工程造价成本，而且也为工程造价管理提供了计量方式，使综合管理、造价控制更科学合理。本文主要对工程计量清单的主要内容进行了阐述分析，并提出了其在工程造价管理中的方式与作用，更有利于工程造价管理的创新。

一、实施工程量清单计价的意义

1、工程量清单计价是工程造价改革必然

随着社会的快速发展，市场体质的改革，建筑工程企业为了能够适应市场改革的需求，针对工程承包的计价、定价的工程预算定额，提出控制量、指导价以及竞争费的改革的措施，因此建筑工程的造价管理模式由静态逐渐转变为动态，而工程量清单计价的规范的实施为工程造价开辟新的途径，对规范建筑市场也具有重要的意义[1]。

2、工程量清单计价是社会经济发展的需要

工程量清单计价是形成市场工程造价的主要的形式，在建筑工程造价中，工程量清单计价不仅有利于发挥企业自主报价的能力，对实现有政府的定价到市场定价的转变也具有重要的作用，而且工程量清单计价对工程造价的改革的“竞争费”的实现，进而达到工程造价公开、公正、公平的原则。

二、工程清单计价规范在工程造价控制管理中的应用

1、人工费用成本的管理控制

按照工程量清单计价规范，人工费用支出在建筑产品中占17%～20%，随着人力资源素质的不断提高，建筑成本的人工费用也随之而升，在总成本中的比率也大大增加。为了使建筑工程的成本得到有效控制，人工费用的支出必须首先进行有效控制，施工整个过程的人工单价也是进行有效地预测，而且也要随着市场的变化而及时整合。进行人工单价的制订时，还要对人工费加强管控[2]。第一，按照工程清单的工程进行分配，把每天的用工数量及时记录，并进行比较各分项最终的用工数量，对于出现在用工数量中的问题，要及时对原有的控制指标改进，利用考核指标来使用工数量得到节约，并且企业的定额体系可以通过用工数据实现。第二，适当地对劳动组织进行改进，员工的教育培训制度与奖惩机制要不断完善，通过提高生产率使人工成本有所降低。

2、工程机械使用成本的管理控制

在建筑技术的不断进步与发展中，大量的机械设施已运用到了施工的过程中，随着不断提高的施工机械设备，建筑生产的效率也有了很大的提升，但在工程的造价中，机械的使用费已成为工程造价控制的一个重点，约占到15%～20%左右[3]。工程机械对于企业来说，其来源主要有两种，即自有与租赁，所以要通过不同的对策进行控制工程造价机械的费用。针对自有的机械设备，施工企业要维护好机械设备，在施工进度加快的过程中，机械设备的完好使用率也要增强，设备的使用寿命要尽可能地增加，这样机械的使用成本就会有所降低。针对租赁的机械，其合理有效地对使用时间的分配是造价控制的重点工作，设备的空闲时间要尽量减少，设备要在布局合理下进行满负荷地运转，对于外来因素的干扰要及时排除掉，从而使机械的使用率增强。

3、建筑材料费用支出的管理控制

在建筑工程的总造价中，建筑材料的费用超过了60%，所以，施工企业的造价控制工作会直接受到建筑材料市场供求的影响，这就在控制工程造价的因素中，建筑材料费用成为了一个重要的控制成本要素[4]。建筑材料的单位价值比较高，总量也比较大，在进行管理建筑材料的成本时，对于材料的采购、收发与储存要加强管理，要减少每个流程材料的损耗，使材料费用的支出得到有效控制。采购时，其标准要照工程量清单规定的价格进行，对采购的价格要严格控制，而且也要严格制定相关的制度，以防采购人员从中牟取私利。收取时，要按照科学合理的验收程序进行入库，保证所有的材料均量足质优，与建筑材料的种类及要求相匹配。材料出库时，要填写相应的出库单，各部门的职责要明确。储存时，要按照有关要求进行环境改善，以防出现材料积压及失产变质，从而提高建筑材料的使用期限。

5、其他成本要素的管控

基于工程量清单模式，不仅人力、机械与物料影响着工程总造价，而且也受到管理费用、税金等其他因素的费用的影响[5]。所以，在进行工程造价的实际控制中，管理费用及税金等因素也要给予重视。由于施工企业管理费用的弹性比较强，所以工程造价也会受到很大的影响。施工企业要从实际情况出发，对每个部门管理费用的指标要进行准确预算，项目的管理费用也要严格核查；企业管理人员的素质要不断提高，进而使工作效率得到增强，管理人员成本减少；同时为了阻止偷税、漏税的行为，要严格根据国家的有关规定进行税金上缴。

三、总结

在建筑工程中，只有规范工程量清单计价规范，才能各项工作才能顺利开展。目前，工程量清单计价规范以及计价模式已趋向成熟，使工程量清单、工程计量的行为得到了约束，对工程的投资可以有效控制，各方面的效益也相应地增强，在激烈的市场竞争中，该种模式对于企业提高竞争力发挥了非常重要的作用，是一种与市场经济体制相适应的真正投标报价模式，所以所以及时掌握工程量清单计价的要求和规定，就能够促进工程造价管理工作水平的提高。

参考文献：

[1] 张启岚，徐霞.建设单位如何利用工程量清单计价法做好工程造价管理[ J].科技创新导报，2010（7）：

[2] 林加靖.工程量清单计价对传统建设工程造价管理的冲击和发展[J].商情，2011（22）：56-58.

[3] 谢雪梅.浅谈工程量清单计价及其模式下的工程造价管理[J].中华民居，2012（6）：90-92.

篇10

1市场细分

市场细分是把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程,其关键是了解消费者的特点,找出其需求上的差异性。只有进行市场细分,才有营销战略的差异化。前面已经论述,叉车应用的领域非常广泛。因此,叉车行业所面对的市场非常广阔,客户群涉及许多行业。MG公司按照“客户所处行业”作为第一细分变量,可细分出制造业、物流业、仓储业、食品业、航空业环保等近十几个行业,并且每一个行业都十分庞大,为使细分市场更加有效,可再以“使用叉车类型”为细分变量,进一步细分出内燃叉车、电动叉车和手动搬运车三个细分市场,这种细分方法更有利于市场分析,如图1所示。

1.1内燃叉车市场

内燃叉车内燃叉车是指使用柴油,汽油或者液化石油气为燃料,由发动机提供动力的叉车。载重量为0.5~45吨。内燃叉车广泛应用于生产制造、物流、建筑、码头等企业中。根据吨位已形成0.5~45吨内燃叉车系列。2013年内燃叉车生产厂家有120家左右,总产销量91000辆左右。2014年1~2月份内燃叉车销售18521台,同去年相比增长近70%,呈现出爆发式增长的局面。

1.2电动叉车市场

电动叉车大多数是为蓄电池工作,由于载重吨位较小,但具有环保,灵活等特点,主要应用于仓储、食品、烟草、制药等企业中,按吨位已形成0.5~3吨电动叉车系列。近年来中国电动叉车销量一直增速很快,其在叉车总销量中的比重也在不断稳步提高。据中国工程机械工业协会机动工业车辆分会统计,2007年中国市场电动叉车总销量为36294台,2012年中国电动叉车销量超过26500台,2009年电动叉车销量近30000台,市场增长迅猛。

1.3手动搬运车市场

手动搬运车载重在0.5吨以下,主要应用在小范围的车间、仓库、机房内使用。这种产品因其技术含量较少,价位较低从几百元到几千元不等,所以许多叉车企业不把它作为一个主导产品。目前国内生产这种类搬运车辆的企业主要有浙江诺力机械股份有限公司、常州市博力搬运机械有限公司、MG公司、浙江金华起重设备厂、上海倍力机械制造有限公司等。

2目标市场选择

目标市场就是市场营销者准备为之提品和服务满足其需要和欲望的细分市场。目标市场选择就是在诸多细分市场中选择最为适合的细分市场作为目标市场的过程。MG公司面临的叉车市场分为三大细分市场,如果对各细分市场再按照吨位级别进一步细分还可分成许多子市场,那么究竟哪一个或几个细分市场才是真正适合MG公司的目标市场呢?

2.1市场规模和发展潜力

目前在中国市场上内燃叉车依然是国内叉车市场上的主打力量,始终占叉车总销量的80%以上的份额。根据所销售内燃叉车的不同吨位看,近几年3~5t级产品占据着内燃叉车销售榜首,所占比重每年都在60%以上;其次是2~3t级产品,每年都在25%左右;其他吨位级内燃叉车所占比重变化都不明显;尽管基数不高,但近年来中国电动叉车销量增速超过了30%,其在叉车总销量中的比重也在不断稳步提高。从吨位级别看1~2t级产品一直占据着电动叉车销量榜首,占到65%左右。其次是2~2.5t级产品,占20%左右。手动搬运车轻便实用,广泛适用于工厂车间仓库等场所,市场容量较大,但由于技术含量较低,制作工艺简单,成为许多小企业主打产品,市场上基本处于供大于求的状态,其利润非常单薄。

2.2细分市场吸引力

MG公司近年产销量在行业中的排名不断上升,目前在一百多家生产企业中已上升至第24名,在内燃叉车、电动叉车、手动搬运车三大细分市场中,3~5t级内燃叉车市场占有率稳步上升,由以前不足2%上升为近5%。从盈利能力来看,MG公司在3~5t内燃叉车设计制造方面,技术成熟并且拥有专利技术,产品性能稳定,在市场上有一定影响力,也是MG公司的主要利润来源。在电动叉车市场上,由于国外技术比较先进成熟,基本外企占主导地位。MG公司的电动叉车受技术和零配件的限制,产量很小,成本比较高,几乎无利润,基本属于公司的储备产品。手动搬运车市场总体基本呈下滑趋势,行业平均利润微薄。

2.3MG公司的目标和能力

结合对三大细分市场分析,内燃叉车市场容量最大,而且尚有进一步发展空间,市场吸引力也较强,未来几年MG公司若能利用好自身条件和资源在该市场拥有8%的份额,就能顺利实现目标。电动叉车市场虽然目前所占比重不大,但未来的发展潜力最大,MG公司可以作为企业未来发展新的增长点。从MG公司在三大细分市场上所具有

的优势看,MG公司有三十多年生产销售内燃叉车的历史,在3~5t级内燃叉车上,技术及加工制造方具有了一定优势,在部分市场也有一定的影响力。在电动叉车方面,技术不够成熟,并且价格较高,在市场上不具竞争优势。 3市场定位

菲利普?科特勒在《营销管理》中强调解决定位问题的好处在于它能帮助企业解决营销组合问题———营销组合(即4P)是执行定位策略的战术细节和基本手段。MG公司选定了目标市场后,应该确定明确的市场定位,也就是确定企业想树立什么样的形象,想在客户的心目中处于什么样的位置。明确的市场定位可以使得企业的产品、沟通等具有针对性和连贯性,从而为企业建立起连续的竞争优势。下面将从树立品牌、市场定价两个方面阐述MG公司的市场定位。

3.1树立行业知名品牌

品牌既是一个标记符号,又是产品一个重要组成部分。一个成功的品牌具有科技力、形象力和营销力。MG公司在叉车行业已经耕耘了40多年,虽然在一些区域拥有一定的口碑,但在行业内知名度有待提高,树立品牌战略,打造行业知名品牌,既是MG公司发展的必要手段,也是企业壮大成功的重要标志。

3.2市场定价导向

长期以来,MG公司一直在市场上总以“质优价高”为价值主张,旗下产品无论是新产品还是老产品,价格在同行中都处于偏高水平。随着行业内竞争加剧,产品更新换代加快,一味坚守过去的价值主张,经常造成产品积压,市场占有率下降。过高的价格势必会失去部分客户,相比而言“,质优价等”的价值主张对MG公司更为适宜,也就是产品依然保持质量上乘、性能卓越,但价格不高于同档次的竞争对手。MG公司在设计营销策略时,要逐步将“质优价等”的价值主张传递给目标市场上客户。