经营亮点分析范文

导语：如何才能写好一篇经营亮点分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】电力营销；电能计量自动化系统

当前，电力市场不断扩大，相应的电网管理也遇到了诸多新的要求。为提升服务质量，获取更大的效益，电力公司必须随时掌握用户的用电情况，以及各线路之间的工作状态。而传统方法多是人工式抄表，效率低下，准确性得不到保证，且浪费人力资源，满足不了现在越来越高的要求，所以，必须建立一个科学有效的电能计量自动化系统。

1 电能计量自动化系统构建

不同设备占据位置也各有不同，据此可将电能计量自动化系统划分为三个部分，一是主站系统，二是自动化终端，三是通信信道。其中，主站系统指的是连接各种计量自动化终端的计算机系统，主要负责信息采集工作，利用通信信道采集自动化终端的数据信息，并加以控制，或分析整理，可以说是是整个系统的核心部分；计量自动化终端主要负责每个计量点的信息采集工作，分析整理后将所得数据向别处传输，或者传达由主战发出的控制命令；通信信道，有码分多址和分组无线业务，以及调度数据网等，是主站和终端之间的媒介，负责两者之间的信息传输。

2 电能计量自动化系统组成

用户类型不同，电压等级也不同，据此可将电能计量自动化系统划分为四个子系统，一是厂电能量遥测系统。二是负荷管理系统，三是低压居民集中抄表系统，四是配电变压器监测计量系统。它们涉及到发电、输电、配电以及售电等各个侧计量点，共同组成了电能计量自动化系统。

2.1 厂电能量遥测系统

在变电站中，因为安装的电能表过多，且来自不同的厂家，所以在选择遥测终端时，需尽量保证其抄表通道的多样性，同时具备多表计的功能。此外，对于变电站的遥测终端，选择的通讯方式大都是依靠以太网专线和主战来完成的。

2.2 负荷管理系统

负荷管理系统一般也有4部分构成，一是计量表计，二是数据通信网络，三是客户端现场终端，四是主站端计算机系统。它采用先进的自动控制技术和网络通信技术，在线对客户的用电情况进行检测，并将客户抄表有机融入到管理系统中，在此基础上，完成对客户用电情况进行自动采集、分析处理和计费等工作，以提升其负荷管理水平。

负荷控制管理终端除可以远程抄表，还能控制用户的用电负荷，缓解用电紧张的局势。如某地区出现用电紧张的状况，为保证能够给当地居民正常供电，可对用电高峰期或耗电量较大的施工进行控制。可利用此终端的遥控功能，电话告知需要限电的用户，尽量说服其能主动压电；不然的话，可借助计量自动化系统，将跳闸命令发送到用电负荷管理终端，从而对用户开关进行跳闸。

2.3 居民低压集中抄表系统

此系统以计算机技术和通讯技术（包括RS485总线、低压扩频载波等）为基础，通过低压配电网对用户的用电情况进行采集，并加以综合分析处理，将所得数据发送到主站。它的工作内容主要有：对系统内的用户的用电情况进行自动化的远方抄表，对各个设备的运行状况进行实时监控，以及对线损等情况的及时检测和分析等，最终是为了提供准确的电力数据给系统，从而保证能够正常供电。

对大多数小区而言，电表较为集中，在实际计量时可选择带有485通讯的电子电能表。而对一些乡镇来说，比较分散，在计量时适宜选择载波表。

2.4 配电变压器监测计量系统

自动化终端和主站之间通常需要有相应的通信信道，来完成两者之间的数据传送等问题，同样，配变监测终端和主站之间也需要有一个通信信道。配电变压器监测计量系统通过智能化的无线网为二者提供相应的通信信道；对低压配电变压器进行监测，并收集相关数据；实时掌握各测量点和线路的运行状态，一旦遇到异常的用电行为，能够及时发现并加以处理，从而使线路的受损程度有所降低。

3 电能计量自动化系统的应用

3.1 远程自动抄表

在电能计量中，抄表是一项基本的工作。大多供电公司一直以来采取的都是人工抄表的模式，需要抄表人员亲自登门用笔记录。经济的发展带动了技术的进步，目前，抄表业务量急剧上升，人工抄表的方法已经落后了，不足之处也越来越明显，质量和效率都有所下降，有时会出现抄错或漏抄的情况，提供的数据缺乏准确性，以至于无法正确把握线损程度，也难以做出准确的计费。

以郑州某供电公司为例，其抄表程序如下：每月初为固定抄表时间，工作人员带着抄表机来到用户住处，对用户的电表读数依次进行抄录，将所得数据导入营销系统，计算电费。此方法存有一些问题：

（1）工作量大，效率低下。由于用户过多，且地理位置不集中，再加上交通容易堵塞，工作人员要花费大量时间在路上。

（2）实际情况复杂，入户较难。随着现代化的建设，企业管理制度有所加强，有些企业来自国外或是中外合资，管理比较严格，在抄表时要经过很复杂的程序，浪费大量时间。

（3）现场所处形势比较被动。对某些特殊客户来说，抄表还需提前预约，实际中，也常常发生客户迟到的情况，以至于工作人员在等待上浪费大量时间，更有甚者，工作人员完成一次抄表任务需往返多次。

以上种种原因直接导致了抄表高成本、低效率现象的出现。工作人员要在固定时间内完成所有工作，劳动量大、时间不够，还需耗费大量人工成本和交通成本。

自从本公司建立了电能计量自动化系统，不必再人工抄表，完全可以远程自动抄表，其覆盖面积广，用户量大，在用户住处安装有各种计量终端，在每月初对上月用电情况进行自动抄读，并将所得数据信息发送至系统主站；而供电局的电能计量自动化系统也已实现与营销系统的连接，每月由主站把各用电量导入营销系统，工作人员进行核对后计算电费。

3.2 在线监测

电能计量工作主要是靠各种电能计量装置来实现的，电能计量装置能否正常运行直接影响着电能计量管理的好坏。在以前还没引进电能计量的自动化系统时，电能计量装置一旦出现故障，不易发现，通常都是在定期检测时发现，而郑州市电网的覆盖规模较大，全面的分析检查有很大难度，再加上故障产生和被发现之间时间很长，给电力营销带来诸多不便。

3.3 防窃电

该系统对预防窃电等方面提供了诸多方法。首先是异常报警，电流、电压或终端等一旦出现异常，系统就会自动发出警报；其次，该系统还有对线损异常、电量异常等异常现象进行自动分析的功能；再者是失压失流检查，以及对低压用户的重点监测。

4 结束语

电能计量自动化系统能够对各个侧计量点的电能情况和设备运行状态进行采集，并自动加以分析管理，其有效的方法和先进的技术，不但提高了工作效率，还拓展了新服务内容，既减少了用户的成本，又促进了电力营销工作的顺利开展。

参考文献：

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关键词：广告；语言；传播

在如今的社会，广告无处不在，因此对人们的生活起着不可忽视的影响。通过电视，书籍，网络，广告牌等媒介，人们每天都在不知不觉中和广告接触并受着潜移默化的影响。语言在广告中有着无可替代的地位。成功的广告作品肯定不乏经典的标志性的语言模因。这些语言模因可以是广告的名字或它的台词，一经演绎后通过模仿而传播的语言模因，体现了文化进化的规律。本文以模因论为切入点，尝试从新的角度剖析广告语言中模因的传播现象。

一、模因的概念

模因论是基于达尔文进化论观点解释文化进化规律的新理论。模因（meme）这一概念最早由新达尔文主义倡导者RichardDawkins于1976年在其畅销书TheSelfishGene(《自私的基因》)中首次提出，用以说明文化的传播。模因的原词meme是通过模仿基因的原词gene而产生，sawkins把它定义为：“文化传递的单位，通过非遗传的方式，特别是模仿而得到传递”。也就是说任何能够通过“模仿”的过程而被“复制”并得以传播的东西都可以称为模因。模因作为文化传播单位，表现形式繁多，像曲调旋律，思想观念，时髦用语，服装设计，建筑样式等都是不同形式的模因。

二、广告作品中的语言模因

1.基因型的广告模因

广告语中的基因型模因指原封不动地完全照搬固有的成语，谚语，俗语，名言，诗词名句等做广告的现象。整个广告就是通俗用语本身，未掺杂其他语言成分。广告词做着信手拈来便让它们对号入座，收到的效果却是不同凡响的。基因型的广告模因如果切题切境，运用得当，就会有独特切隽永的广告魅力。

（1）相同的信息直接传递

如日本理光传真机的广告语“远在天边，近在眼前”，借用这条中国俗语的内涵把传真机方便，快捷的特性完全反映出来了。这则广告就是通过直接引用的方式，复制和传递了模因。

（2）相同的信息，表达不同的内容

如王勃《送杜少府之任蜀川》中的两句传诵千古的名句：“海内存知己，天涯如比邻”，不少厂商把它作为广告语，迅速成为模因。它曾经被中国移动通讯公司作为广告语，让人们悟出了：正事移动通讯公司把“海内存知己，天涯如比邻”的美好梦想变成了现实，是这个公司通过电讯方便人们交流，从而消除时间，空间的遥远距离，让人们相互间随时保持联系，互通信息，使天涯终于咫尺。

2.表现型的广告模因

表现型的广告模因，是根据时间需要对固有的语言或言语成分灵活变动，被不同的人们用于不同的语用场合和语境中，按需表达不同的内容。它们形式相近，内容迥异。像成语，谚语，名言等作为语言模因，虽有很高的保真度，但有时候由于它们的形式和内容都难以反映变化了的时代和情形，难以满足当今社会广告的需求，对它们进行改动进行创新，有熟悉推向陌生，使之与时俱进，不仅能够保持其权威性和吸引力，而且广告效应可能还要更大。

（1）同构异义传播

如中国人民保险公司广告语“天有不测风云，人有人身保险”是从人们熟悉的谚语“天有不测风云，人有旦夕祸福”复制而来，用来说明人身保险能与人们一起低于天灾人祸，保障家庭平安。日本东芝电冰箱公司广告语“此时无霜胜有霜”引用人们熟知的白居易的???琵琶行??中的“此时无声胜有声”这一诗句，改动一字，效果立现突出地表达了冰箱的功能。这些都是同构异义传播的广告模因。

（2）同音近音异义传播

如胆舒胶囊广告语“大石化小，小石化了”则是模仿俗语“大事化小，小事化了”而成。采用近音替代的办法，改“事”为“石”。山西汾酒的广告语“汾酒必喝，喝酒必汾”是模仿罗贯中在《三国演义》开盘中的那句经典名言：“分久必合，合久必分”而杜撰出来的，此例子既有同音复制，又有近音复制。生动地说出了汾酒在消费者心目中的地位。它们都是同音近音异义传播的广告模因。

（3）同型联想传播

如德国一打字机广告语的汉语译文是“不打不相识”。广告语巧妙地活用了一个妇孺皆知的俗语“不打不相识”。利用汉语的多义性，充分地对汉语语言的魅力进行了展示。“打”字改变了“打架”的原义，而指在“打字”中相交相识，意为使用了这种打字机就知道它的特点和优越的性能，引入遐想，给人无穷的回味空间。这些都是同性联想传播的广告模因。

三、结语

模因论为语言引入了信息复制的观点。在语言模因作用下，新词语得到复制，创造新词语的创意也会同样的到复制，形成了人和语言的互动模式，从中可以窥探远的变化和发展。模因为广告语的分析和创造提供了新的工具。带有强势模因的广告语会更容易记忆传播。了解其规律可以帮助广告设计者创造出更符合商家要求的模因，为各种商品的生产销售提供新的借鉴。

参考文献：

[1]Dawkins,R.TheselfishGene.NewYork:OxfordUniversityPress,1976

[2]Blackmore,S.TheMemeMachine.Oxford:OxfordUniversityPress,1999

[3]Geoff,Ayling.RapidResponseAdvertising.Bussiniss&PrefessionalPublishingPtyLimited,1998

[4]何自然，何雪琳.模因论与社会语用.现代外语，2003（2）

[5]何自然.语用三论：关联论•顺应论•模因论，上海出版社，2007

[6]陈琳霞，何自然.语言模因现象探析[J].外语教学与研究，2006，（2）：108-114

[7]樊丽丽.趣味广告案例锦集，北京：中国经济出版社，2005年版，P73

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【关键词】电致冷光组件;亮化单元;应用;前景

一、引言

电致冷光组件在城市亮化以及广告宣传中被广泛的应用。由于其具有节能、高亮度等特点而受到了一致的好评。但是，在实际的使用过程中我们发现现有的电致冷光组件生产技术无法与实际应用需求相适应，频繁的出现诸如暗点、击穿以及发光亮度降低等问题，严重的制约了相关产品的使用寿命的同时也降低了产品的整体市场期望度。本文为了较好的规避此类现象的出现，革新了电致冷光组件的生产工艺，对上述的问题进行了有效的规避，并探讨该技术在后续的应用途径与前景。希望为相关的生产与市场推广提供必要的理论基础与实践指导。

二、电致冷光组件的发光特征

从发光原理的角度来考虑电致冷光组件是利用电致发光材料在电场存在的条件下能够以电子光层移动的形式产生冷光。此种发光的方式存在如下的特点：

首先，电致冷光组件的光源属于冷光的范畴，在工作于照明的过程中不产生热量，一方面能够减少由于热量损耗而带来的能源浪费;另一方面也避免了在相关光学元件应用过程中产热所带来的散热问题。其次，电致冷光组件的光源是一种面光源。在同等能耗的情况下，传统的LED发光组件仅能实现点光源的发光，则对于部分环境下的光线条件要求并不相符。如果需要利用LED对面光源进行模拟，则需要通过光板等方式来进行处理，此种处理方式不仅增加了发光元件的应用成本更无法完全通过物理手段来达到光线平均的效果。再次，电致冷光组件的光源能耗更低。在现有的节能发光元件中LED发光元件的节能效果更好。但是，与其相比，本文所研究的电致冷光组件在节能方面则更为突出。从原理角度来分析，电致冷光组件可以等效为一个恒载电容，根据加工材料的不同电阻分布在1000-15000Ω/in2之间。这直接导致了发光元件两端电压虽然很大，但是实际的工作电流则很小，根据现有的实验数据我们发现电致冷光组件的工作电流往往在0.05-0.1mA/cm2之间。与同等亮度当量的LED发光组件相比降低了约100倍。这为其实际应用过程中的电池续航驱动提供了必要条件。

三、电致冷光组件的生产工艺革新

为了解决电致冷光组件现存的问题，我们对其生产工艺进行了改良。具体步骤与内容如下：第一，根据至少包含电致冷光组件的尺寸与闪动方式的应用需求，制备具有分层电路的菲林片;在尼龙网版上印刷感光胶，待所述感光胶干燥后，将所述菲林片附着在感光胶上，在紫外灯光下充分曝光直至图层显影后，用清水冲洗干净并烘干，即得各层的丝网印刷网版;第二，以预处理后的ITO膜为基板，在ITO膜的导电面上制备具有依次叠置的透明绝缘层、无机电致发光体层、折射层与电介质层的ITO导电基板;在步骤b中，ITO膜为经预处理后的ITO基材;因为，每道工序都需在120°C条件下烘干，为使ITO基材在之后烘干过程中不发生形变，在印制前通常需把按需要尺寸裁好的ITO基材预先在130°C条件下，预先进行收缩处理（即预处理）;

第三，将丝印用导电银浆或碳浆，用提前制好的网版目数为200-350目（优选为300目）汇料条网版印刷在ITO导电基板上;

第四，将至少包含有机玻璃或PET柔性板的透明绝缘体、粘贴有网状汇流条的ITO导电基板、以及背电极导电层依次叠置，并采用至少包含亚克力、玻璃与树脂中任意一种材料进行过塑封装，即得所需电致冷光组件。

通过上述的若干点生产工艺改进可以使得电致冷光组件的亮度与颜色具有更为宽泛的调控空间，同时能够降低电致冷光组件的老化层度，进而避免击穿、亮度降低等问题的出现。

四、电致冷光组件的应用及其前景分析

在电致冷光组件的应用过程中主要是利用其能耗低、冷光发光以及面源光源等特点来完成相关光学元件的应用。在具体的应用角度可以分为如下三个方面：第一，能耗低的应用。电致冷光组件低能耗的特点决定了其可以利用较低的能量储备体系作为发光电源。尤其是是高电压电池或者电源的装配情况下，此种优势更为明显。因此在具体的市场化过程中主要可以有如下几个方面的应用。一方面是作为亮化广告与亮化元件来进行构建。如楼盘建筑或小区的发光名牌、广告位的广告内容等。应用电致冷光组件来构建此种广告亮化结构能够显著的降低能耗，更符合低碳环保理念与可持续发展理论。另一方面，由于其能耗较低，在脱离电网的供电体系中能够发挥更大的作用。由于其能耗较低，因此对于供电体系的依赖程度较低，换而言之，在同等供电设备效率的背景下，采用电致冷光组件构建的发光单位使用时间更长，后续的维护费用与维护成本更低。第二，冷光发光应用。冷光发光主要是指在冷光发光的过程中系统自身不因为发光而产生热量。此种特性决定了一方面没有热量的损耗在同等发光强度下系统的整体能耗较低，这个在上文中进行了系统的阐述;另一方面则是由于冷光发光没有热量的产生。因此，对于系统散热没有过多的要求。此方面应用主要集中在两个方面上。第一，在密闭空间内的长时间照明应用，如冷库中的照明或者中心计算机机房照明。此方面照明对热量的控制要求较高，应用电致冷光组件作为照明工具可以不额外产生热量，方便工程的整体设计与施工。另一方面则应用于精密仪器的照明。由于电致冷光组件对外不产生热辐射，对于部分对热辐射较为敏感的电气元件如热敏电阻等的影响相对较少。此种情况下应用电致冷光组件来作为照明工具可以显著的延长相关配套电气设备的使用寿命与敏感程度。第三，面源光源应用。面光源是指在一定空间平面内，发光单元能够通过面源的方式向外辐射光能，电致冷光组件充分的满足此类应用的要求，且不同位点的光强不随着面源位置的改变而改变。这对于部分特殊面源照明要求的应用时十分关键的。如在摄影棚搭建的过程与拍摄过程中根据要求进行实际采用中，面源光源更为柔和，且容易达到要求的光线标准。此外，如部分摄影（摄像）器材中需要进行微距采光时，应用电致冷光组件作为闪光或者恒定光源也能够起到较好的效果。

第四，形状灵活应用。电致冷光组件的形状更为灵活，在元件内部布线中仅需要形成电场，便可以达到发光的要求，从理论上来讲只需要，满足导线的平衡布置便可以形成相应的面源光源。在这样的条件下，电致冷光组件的外部形状更为多样化，如在实际的应用过程中的发光汉字、发光地图等应用，均是电致冷光组件在实际应用中的体现。

五、总结

电致冷光组件是一种较为先进的发光元件，其具有能耗低、发光稳定、面源发光等特点，在实际的照明工程中应用广泛。但是，随着使用时间的推进，电致冷光组件容易出现击穿、亮度降低等现象，本文基于电致冷光组件的生产工艺改良，系统的总结了此种发光单元设备的特点与应用条件。并对基于不同特征的实际应用进行举例说明。希望通过本文的研究能够为后续的成果转化产品提供必要的理论基础与实践指导。

参考文献

[1]葛晓丽，刘阳，张丽丽.电信级温差电致冷组件老化筛选实验方法[J].电源技术，2013，09：1585-1587+1607.

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[关键词] 头颈癌； 量子点； 表皮生长因子受体； 成像； 体内分布

[中图分类号] R 739.8 [文献标志码] A [doi] 10.3969/j.issn.1000-1182.2012.06.003

对活体内癌细胞可视化实时成像观察在研究癌症的发生发展和个体化治疗中具有重要作用，同时也是抗癌领域里研究的难点和热点。近年来发展起来的量子点（quantum dots，QDs）在该领域显示出巨

大的发展前景[1-2]。

QDs是一种由Ⅱ～Ⅵ族元素或Ⅲ～Ⅴ族元素组成的纳米微晶体，与目前传统的有机荧光染料和荧光蛋白相比，QDs具有如下独特的光学特性：QDs激发光谱宽且连续分布，发射光谱窄而对称，荧光度强，光化学稳定性好，不易发生光漂白，通过改变粒子的尺寸和组成可获得从紫外到近红外范围内任意点的光谱[1-3]。QDs的这些光学特征是目前所有荧光探

针都不具备的。特别是近年来发展起来的发射波长在700～900 nm范围内的近红外荧光量子点（near-infrared fluorescent quantum dots，NIRF-QDs），其不仅可以避免组织自发荧光（400～600 nm）的干扰，同时对组织具有强的穿透力，因而特别适合于体内可视化成像研究[4-5]。

目前研究表明：头颈部鳞状细胞癌细胞高表达表皮生长因子受体（epidermal growth factor receptor，

EGFR）[6-7]。本研究将人颊鳞状细胞癌BcaCD885细胞植入裸鼠的颏-颈交界部皮下，建立颏-颈部鳞癌模型，用最大发射波长为800 nm的QDs与EGFR单克隆抗体（monoclonal antibody，mAb）连接，制备QD800-EGFR mAb探针，通过静脉注射QD800-EGFR mAb对头颈部鳞状细胞癌进行原位可视化成像观察，并观察其体内分布特征，为进一步探索基于抗体靶向性的NIRF-QDs对头颈部鳞状细胞癌的可视化成像和个体化诊治提供依据。

1 材料和方法

1.1 主要材料

1.1.1 试剂和仪器 QD800抗体偶联试剂盒（Invitro-

gen公司，美国），EGFR mAb（Abcam公司，英国），人颊鳞状细胞癌细胞株BcaCD885（四川大学口腔疾

病研究国家重点实验室），紫外分光光度计（DU600，Beckman公司，美国），冷冻离心机（Z233MK-2，

HERMLE公司，德国），激光扫描共聚焦显微镜（la-ser scanning confocal microscope，LSCM）（TCS-SP5，Leica公司，德国），Maestro活体成像系统（Maestro EX，Cri公司，美国）。

1.1.2 实验动物 选取重庆医科大学实验动物中心提供的SPF级BALB/c nu/nu裸鼠12只为研究对象，鼠龄6～8周，体重20～25 g。恒温恒湿条件下饲养，垫料、饲料和饮水均经灭菌处理。所有实验操作程序均经过重庆医科大学实验动物研究所实验动物使用管理委员会批准。

1.2 方法

1.2.1 QD800-EGFR mAb探针的制备和纯化 根据QD800抗体偶联试剂盒中实验手册所提供的实验步

骤来进行QD800-EGFR mAb探针的制备，本实验分为4步，具体如下。1）QDs的活化和洗脱：将浓度为

10 mmol·L-1的双功能SMCC溶液14 μL以及浓度为

4 μmol·L-1的QD800液125 μL混合，在室温下活化1 h后用脱盐柱洗脱，收集有色洗脱液500 μL备用。2）抗体还原和分离：将浓度为1 mol·L-1的二硫苏糖醇液体6.1 μL加入到300 μL浓度为1 mg·mL-1的EGFR单抗PBS液中，室温下还原反应30 min后加入染料指示液，用脱盐柱洗脱，收集着色液500 μL备用。3）偶联和灭活：将收集的以上两种洗脱液混合，室温下偶联反应1 h后加入3 μL浓度为10 mmol·L-1的2-巯基乙醇，室温下灭活反应30 min。4）浓缩和纯化：将以上偶联灭活后的液体加入超滤装置管中7 000 r·min-1离心15 min，收集超滤离心膜内侧偶联溶液，然后用Pierce柱行色谱分离，得纯化的QD800-EGFR mAb探针。最后根据产品说明书提供的消光系数和测量波长两个参数，以及以此波长作为激发光在紫外分光光度计中测出相对应的吸光度和比色杯的光程，计算出QD800-EGFR mAb探针的浓度。计算公式为：A=εcl，其中A为吸光度值，ε为消光系数，c为分子浓度，l为光程。

1.2.2 QD800-EGFR mAb探针体外标记BcaCD885活细胞 将生长良好的BcaCD885细胞以每毫升5×104个的浓度接种到9个35 mm玻璃底培养皿（直径为15 mm）中，每个1 mL，培养24 h后，弃去培养基，PBS清洗3次。然后分为3组，每组3个培养皿。实验组加入浓度为100 nmol·L-1的QD800-EGFR mAb探针100 μL；对照组Ⅰ加入100 μL浓度为100 nmol·L-1的QD800；对照组Ⅱ先加入浓度为1 μg·mL-1的EGFR mAb 200 μL以封闭EGFR，2 h后用PBS清洗3次，然后加入浓度为100 nmol·L-1的QD800-EGFR mAb探针100 μL。以上各组在37 ℃下孵育30 min后用PBS冲洗3次，然后在LSCM下观察QD800-EGFR mAb探针标记BcaCD885细胞的情况。

1.2.3 裸鼠头颈鳞状细胞癌模型的建立 取对数生长期的BcaCD885细胞，采用0.5%胰蛋白酶进行消化，在4 ℃下，800 r·min-1离心4 min，然后将BcaCD885细胞悬于PBS液中，将含有2×106个BcaCD885细胞的PBS悬液0.2 mL注射于12只裸鼠的颏-颈交界部皮下，从而建立了头颈部鳞状细胞癌模型，每日观察肿瘤的生长情况，待肿瘤的最大径达到0.8～1.0 cm时开始实验。

1.2.4 肿瘤活体可视化成像观察 将头颈部鳞状细胞癌模型裸鼠分为实验组和对照组，每组6只，用2%戊巴比妥钠（40 mg·kg-1）行腹腔注射麻醉后，实验组通过尾静脉注射100 μL的QD800-EGFR mAb探针

（含100 pmol当量的QD800）。对照组通过尾静脉注射250 μL浓度为1 mg·mL-1的EGFR mAb，24 h后再注射100 pmol当量的QD800-EGFR mAb探针100 μL。所

有动物于注射QD800-EGFR mAb探针之后15 min、30 min、1 h、3 h、6 h、9 h、24 h的7个不同时间点用Maestro活体成像系统进行可视化成像检测，激发光/发射光为630 nm/800 nm，曝光时间为50 ms，像素为1 024×1 024。将采集的图像用Maestro 2.10.0软件进行处理和数据分析，分别显示自发荧光和目标荧光信号，然后测量其荧光值，并且计算荧光信噪比，即肿瘤荧光强度与背景自发荧光强度之比。将每种信号添加伪色彩，本研究将自发荧光设置为绿色，目标荧光信号设置为红色，最后将两种色彩相叠加。

1.2.5 QD800-EGFR mAb荧光探针的体内分布和器官的组织检查 实验组和对照组分别在3 h成像完毕后断颈处死裸鼠3只，24 h成像后处死裸鼠3只，解剖取出裸鼠的肿瘤、心、肝、脾、肺、左肾、右肾、脑、肠、胃，各器官用PBS冲洗后切分为2块，一块器官组织称重后剪成小碎片，放入玻璃匀浆器内匀浆，取各器官匀浆液100 μL放入96孔培养板内，用Maestro活体成像系统进行成像，根据各器官匀浆液的平均荧光和各器官重量对各器官内QD800荧光行半定量分析。同时将各器官另一块组织用冰冻切片包埋剂包埋并速冻，在-20 ℃下连续切割为7 μm厚的组织切片，每两张连续的冰冻切片中，一张行常规HE染色，另一张冰冻组织切片在LSCM下观察QD800在组织中的分布情况。

1.3 统计学分析

采用SPSS 13.0软件对实验数据进行分析，实验结果以x±s表示，对两均数间比较采用t检验，对3个均数以上间的比较采用方差分析，P

2 结果

2.1 QD800-EGFR mAb探针的制备和纯化

收集纯化的QD800-EGFR mAb探针样本，按照产品说明书上提供的在550 nm下的消光系数ε550=1.7×106（mol·L-1）-1cm-1，以及在550 nm下测得的A为

3.442，l=1 cm，计算得到最终纯化的QD800-EGFR mAb探针浓度为2.025 μmol·L-1。

2.2 QD800-EGFR mAb探针体外标记BcaCD885活

细胞

在LSCM下，实验组BcaCD885细胞膜上可见明显的QD800红色荧光，对照组Ⅰ和对照组Ⅱ的BcaCD885细胞均未观察到QD800的荧光（图1）。

2.3 肿瘤活体可视化成像

裸鼠颏-颈交界处皮下接种BcaCD885细胞1周后即可见明显的肿瘤生长，12只裸鼠全部成瘤。3周后肿瘤最大直径达到0.8～1.0 cm时开始实验。实验组在尾静脉注射QD800-EGFR mAb探针15 min后肿瘤部位出现明显的荧光信号，30 min～6 h时肿瘤的荧光信号最完整，与肿瘤大小对应，在9 h时观察到肿瘤的荧光成像明显变小，24 h时只有很小的荧光成像（图2）。30 min～6 h时实验组荧光信噪比较高，9 h时荧光信噪比明显降低，24 h时荧光信噪比接近基线水平（图3）。对照组只在15 min时肿瘤部位可检测到微弱荧光信号，可能是BcaCD885癌细胞对QD800-EGFR mAb非特异性吞噬所导致，但30 min～24 h时未检测到明显区别于背景荧光的荧光信号（图2、3）。实验组和对照组裸鼠肝脾相对应的部位在静脉注射QD800-EGFR mAb探针后15 min可见明显的荧光信号，一直持续到24 h（图2）。

2.4 QD800-EGFR mAb探针的体内分布和器官的组

织检查

在3 h和24 h实验组和对照组成像完毕后，在光镜下观察肿瘤的HE染色切片均可见大量癌细胞，显示肿瘤生长良好（图4）。在LSCM下观察肿瘤和各器官的冰冻组织切片可见：3 h时实验组和对照组的肝、脾组织以及实验组肿瘤中均有大量QD800聚集，左右肾组织中可见有散在QD800。在24 h时实验组和对照组的肝、脾组织中有大量QD800聚集，左右肾组

织和实验组肿瘤中可见有散在QD800（图5）。在3 h和24 h时实验组和对照组的心、脑、肠、肺、胃和对照组肿瘤中均未见有明显的QD800（图5）。

cinoma

在3 h和24 h各器官组织匀浆的荧光半定量分析结果见图6。由图6可见，在3 h和24 h时实验组和对照组肝中QD800的平均荧光均最高，显著高于其他器官（P

均荧光在实验组和对照组中差异无统计学意义（P>

0.05）。

3 讨论

目前对癌症成像检测较好的方法如CT、MRI等传统方法均不适合临床医师在术中对癌细胞进行实时可视化检查。近年来基于纳米技术发展起来的NIRF-QDs在对体内癌细胞的直接可视化成像检测显示出巨大的发展前景[1-5]。表面生物功能化的QDs标记活

细胞后，在实验检测所需浓度范围内对细胞没有毒性，不影响活细胞的生长、增殖、凋亡和分化[3，8-10]。由于NIRF-QDs具有独特的光学性质，同时QDs作为纳米粒还具有易于表面修饰连接和易于穿透肿瘤新生血管到达癌细胞的性质，因此，QDs在癌症个体化手术治疗方面显示出独一无二的优势[3-10]。

本研究体外结果表明：QD800不能与BcaCD885细胞结合，QD800-EGFR mAb探针能与BcaCD885细胞结合，但不能够与被EGFR mAb封闭EGFR后的BcaCD885细胞结合，这就证明了mAb与QD800连接后，EGFR mAb的免疫活性没有改变，QD800-EGFR mAb探针能通过特异性免疫识别BcaCD885细胞表达

的EGFR，从而使QD800结合到细胞表面。

笔者选择高表达EGFR的BcaCD885细胞移植于头颈部进行活体可视化成像研究，主要是因为：1）纳米粒QDs进入血液后易被体内的单核吞噬系统细胞作为异物识别而吞噬，从而大量聚集于含单核吞噬系统细胞丰富的肝脾等器官，这对躯体部肿瘤的成像产生很大的干扰，但对头颈部的成像无干扰，因此头颈部是QDs可视化成像较理想的部位；2）各种靶向性探针经静脉注射后对肿瘤的靶向性本身与肿瘤的生长部位也密切相关；3）头颈部恶性肿瘤大多为鳞状细胞癌，而90%以上的头颈部鳞状细胞癌细胞高表达EGFR[6-7]，以EGFR为靶点用QDs进行可视化

成像对头颈部鳞状细胞癌具有广泛的适用性。

本研究基于头颈部鳞状细胞癌高表达EGFR为靶点，用静脉途径注射QD800-EGFR mAb探针，检查表明：QD800-EGFR mAb在体内能通过EGFR mAb作为桥梁对表达EGFR的BcaCD885细胞靶向结合，即QD800的荧光能代表BcaCD885细胞的存在，QD800与细胞结合后的荧光在体外能够清楚可见。本研究中在注射QD800-EGFR mAb探针15 min后能够看到清楚的成像，但在30 min能检测到较15 min荧光度更高和更完整的肿瘤成像，这种高荧光度能完整显示肿瘤的成像，但是30 min～6 h无明显变化，在9 h时肿瘤成像明显变小，荧光度也明显减低，提示用QD800-EGFR mAb探针行头颈部鳞状细胞癌个体化成像检测的最佳时间为静脉注射QD800-EGFR mAb探针后30 min～6 h这一时间段内，随着时间的推移，在24 h时肿瘤成像进一步变小，荧光度也更低。

前期研究也表明：在皮肤屏障存在的情况下，QD800标记癌细胞后能可视化成像检测到104个癌细胞，比目前的CT和MRI对最小癌灶检测的敏感性提高了100倍，但如果在实际手术中，由于肿瘤暴露在开放的创面下，其检测的敏感性将会进一步提高[11]。Gao等[12]预测NIRF-QDs标记癌细胞后能可视化检测

到10～100个细胞的水平。随着更高质量、更强组织穿透力QDs的合成和光学成像技术的不断发展，在暴露的创面下QDs对癌细胞的可视化成像检测有望达到单个细胞水平，以后临床医师只需佩带一个很小的激发光源探头和近红外光接受器，就可在手术中对肿瘤进行真正“量体裁衣”的个体化手术切除。

目前对QD800-EGFR mAb探针进入体内后的代谢过程还不清楚，本研究结果可见：静脉注射QD800-EGFR mAb探针后15 min～24 h，肝脾相应部位均显示出清楚的成像，提示肝、脾内一直有大量QD800聚集。在注射QD800-EGFR mAb探针3 h和24 h后，QD800在肝、脾组织中分布最多，其次是肾，而心、脑、肠、肺、胃和对照组肿瘤中均未见有明显QD800分布，但在3 h时实验组肿瘤中QD800显著高于24 h时。

本研究结果表明：QD800-EGFR mAb探针静脉注射后对高表达EGFR的头颈鳞状细胞癌能进行清楚的可视化个体成像检测，在非侵入可视化成像研究头颈鳞状细胞癌的发生发展和个体化治疗等方面有着巨大的发展前景。但QD800-EGFR mAb探针进入体内后在肝、脾组织中大量聚集。如何减少QD800-EGFR mAb探针进入体内后在肝、脾组织中聚集，以及研究如何代谢和清除是今后研究的重要方向。

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[12] Gao X， Cui Y， Levenson RM， et al. In vivo cancer targeting and

篇5

【关键词】铁路；施工经营管理；创新思路

一、绪论

目前，全国铁路施工的环境发生了明显变化，对铁路项目的经营影响较大，怎样规避施工经营风险、实现施工利润最大化，成了当前形势下急需解决的课题。

能否最大限度的实现利润是铁路项目施工管理水平的具体体现，全方位的经营理念是保障铁路项目施工利润最大化的关键手段，成本控制是铁路施工经营的核心内容。

铁路项目的经营，应在大力沟通设计院、现场的实地考察和因地规划、合格队伍的选用、尽快适应铁路文化、迎检亮点的建设、变更索赔、路地关系等方面统筹安排；从施工组织、劳动效率、材料消耗、设备利用、技术管理、质量保障、安全控制、文明施工建设等环节精细控制成本。

本文结合京沪高铁、兰渝铁路的施工经营状况，吸取教训，总结经验，分析生产经营中存在的不足，提出加强铁路施工经营的对策，以利于我们企业今后在铁路施工方面的发展。

二、铁路项目经营的重点环节

铁路项目的施工有其特点，经营管理受传承的铁路文化影响较大，适应铁路环境，紧盯经营管理的重点环节，确保经济效益最大化。

（一）前期的经营策划

投标时，必须吃透设计文件，分析出施工时哪些工程量会增减，采取有针对性的不平衡报价；理出存在的施工风险，反映在报价中。

中标后，再次全面、仔细踏勘施工环境，合理规划项目的大型临建设施；规模较大的工程做为迎检点，建成亮点彰显单位形象。

协助队伍的选择和工区的设置策划。

根据施工方案、重难点工程、工期计划等，编制具体的项目成本计划，为项目经营的核算、分析、处理、总结打下基础，以指导项目的成本管理决策，避免二次投入，追求利润最大化。

（二）各工点出施工设计图前与设计院沟通的重要性

铁路招标一般采用初步设计图,施工设计图随工程的进展逐渐到位，也就是典型的“三边”即边施工、边设计、边变更。

进场后，积极协调设计院的相关人员，催要图纸。

大部分专业的设计数量有浮动范围，活动设计院取上限。

熟悉中标的合同单价，让设计院在施工设计图上尽最大限度地增加有利润的单项工程数量、减少单价低的单项工程数量。

仔细研究初步设计图，认真核对现场，分析出可能发生的Ⅱ类变更,直接消化在施工设计图里。

统计、分析初步设计的同类项，着眼于便于施工、减少投入，进行变更。

（三）认真审核图纸，寻求变更点

拿到施工设计文件后,重点核对各单位工程的工程数量表，清理出漏项、错项，对漏项和少于实际施工工程量的,要求设计院及时进行书面更正,为图纸检算、变更打实基础。

（四）二次经营

二次经营的好坏，在一定程度上决定了铁路项目经营的成败。变更设计、工程索赔、自然灾害等是铁路项目二次经营的重点。

1、变更设计

铁路工程变更设计分Ⅰ类、Ⅱ类。Ⅰ类变更的最终审批权在铁道部,变更增加的投资将追加到整个项目的投资中,不占风险包干费的指标；Ⅱ类变更属于风险包干费里解决的费用。尽量争取Ⅰ类变更；合理规划Ⅱ类变更，以防止包干费不能正常计量。

变更工作也要提前规划，找出重点，如隧道围岩等级、路基挖方的土石分界线等。

申请变更要讲策略，分个性问题和共性问题。个性问题容易解决，要及时变更。

施工过程中，及时做好施工现场和原设计的比对，发现实际与设计不符，及时进行方案比选，整理出变更设计申请，进行变更。

2、工程索赔

在施工总承包合同履行的全过程中，均应认真研究合同，寻找索赔机会。

中标后，就应组织相关人员，对施工总承包合同进行全面、详细的分析，通过研究切实了解合同约定的双方权利和义务，预测合同风险，分析进行合同索赔的可能性，以便采取最有效的索赔策略。

施工的同时，应结合施工现场的实际情况、投标时的不平衡报价、法律法规等，仔细分析后找出索赔的切入点。

3、保险索赔

按照国家法律规定，建筑工程一切险、人身意外伤害险为强制性保险种类，各铁路项目均要投保。

在施工期间，因自然灾害、不可抗力造成的工期延误、经济损失均可索赔。

4、关系

在铁路施工中，关系也是施工生产力，直接影响施工经营的各个方面。

因铁路施工的“三边”性，处理好路地关系显得非常重要。

最终接管工程的铁路局、检测单位、铁道部的质检站和工管中心等业务联系较多的单位，在一定程度上都影响着我们的经营效果。

三、铁路施工过程的成本控制

铁路施工项目投资规模大，点多、线长、专业复杂，施工的综合难度较大，怎样有效进行施工过程的成本控制，是铁路施工经营管理的根本。

成本控制贯穿于铁路项目施工的全过程，系统的施工规划、合理的工期、合格的质量、可控的安全是有效控制成本的保障。

（一）零星工费的控制

零星工费是指合同外的零用工工费，主要是迎接各级检查用工。

铁路施工就是检查多，大部分检查的文明施工要求很高，为迎接各级检查所花的零星工费数目大。

怎样改进零星用工的管理，合理控制这部分费用？要根据不同情况区别对待，对主要迎检点的零星用工费，按内部施工预算，同常规的安全、文明施工费一起列入与施工队签订的施工合同中，其余的工点按零星用工的一般管理办法执行，实践效果很好。

（二）机械费的控制

机械费用主要由台班数量和台班单价两方面决定,为有效控制台班费支出,主要从以下几个方面控制:

篇6

经过一段时间的沟通和观察。对于朋友要开的手擀面店，笔者有了一个比较清晰的定位：

一、经营环境分析

1、店面所在环境分析

笔者所居住的小区属于离市中心较远的老小区，没有商业中心和办公中心那样的人流和高消费水平。当然，和都市村庄的麻雀型饭店以及繁华路段的大型酒楼饭店相比，从居民情况(笔者的小区加上周围距离不足1公里的地方有4个大型小区，总人口有几十万的)和消费水平(附近有菜市场、商朝、洗浴中心、娱乐会所等)来看，还是有较大空间的。

2、经营情况分析

同时，对于小区周围的饭店情况，笔者结合多年来在附近吃饭的感受以及这两天的实地走访调研，也基本有了一些新的认识。

笔者小区附近总共有大小饭店10家，各有特色和定位，且生意大都不错，这就更加印证了笔者的判断，附近的餐饮市场是有的。这10家中，除了两家只经营早餐的，一家经营米皮的和一家经营米线热干面的外，真正经营主食菜品的就只有6家。其中，川菜2家，东北菜1家，剩下以面食为主经营的就有3家。在这3家经营面食的饭店中，除了一家是既经营面食，还经营稀饭、米食的“综合性饭店”外，真正做面食的就只是剩下另外一家和笔者朋友的这家了。看似很激烈的市场竞争格局，经过这样的层层筛选，并没有想象中的那么严重。从中我们不难想到这么一个道理，很多经营方面的事情，都是我们没有行动而凭空想象制造的难度。可见，科学而方向明确的定位对于企业清楚在行业与市场中的位置与竞争情况，是多么重要啊!

3、饭店自身情况分析

朋友自身的手艺和经营能力还是不错的，并且为了这家新店，又花重金聘请了价位炒菜师傅，笔者尝过他们的手艺，应该还算正宗。

二、饭店经营定位

综合上面的这些情况，笔者提出了一个大胆是规划：这家饭店定位与北方正宗手擀面，不经营米饭；同时，以标准化快餐店的标准来实施运营，突出和其他几家夫妻店等的不同。方向清楚了，店名也随之而来“老家纯正手擀面”。

接下来的工作，就是如何在细节方面做文章，用差异化突出自己的特色而赢得客户的时候了：

1、产品，特立独行中的亮点

既然定位与纯正手擀面，就必须让客人实实在在的感受到你的纯正所在。为了做好这个亮点，在店名装修过程中，特意采用全透明玻璃而成的操作间，面对繁华的马路。通过这样的一个设计，希望过路的客人可以清楚的看到一个身穿干净整洁的厨师工作服的人在手擀面，并形成一个较为深刻的记忆符号!同时，在手擀面操作间的旁边，还有一个地道的乡村石磨用来磨面，从而再一次加强过往客人的记忆。

2、定价，高低差异中的实惠

在菜品的定价上，在调研了其他几家的情况以及走访了几位客人之后，比较清楚的掌握了价格区间后，朋友草拟了一个与其他家价格相仿的价目表。笔者看了之后当即表示反对，取而代之的是实施了大胆突破的战术。对于和其他两家经营面食的饭店菜品相近的，大范围降价直接拉开差距；同时，对于自己独有的菜品，则实施竞品、高利润的战术实施价格补差，将平常菜品的优惠补回来。这样做，不仅可以有效招来人气，也可以将自己的店子推介出去，从而最后依靠自己的特色菜和手擀面获得收益。

这样做的目的，就是通过产品的合理分工，用冲锋品种的低利润来冲击对手，从而扩大影响后吸引较为庞大的消费群体后，利用自己独有品种来获得收益。

3、装潢，化繁为简中的醒目

在店面的装潢上，对比其他几家颜色单配混乱的问题，笔者提出了化繁为简的装修策略。从整个店面的经营定位考虑，将店面的外墙主题颜色装成黄色。店内的桌布、墙体等与整个店面保持协调。店面招牌采用黄低黑字，也比较成功的区分了其他几家白底红字、黑底黄字等格式。

通过这一系列的装修改进，一个类似与麦当劳一样的快餐性质的店面出现了附近小区居民眼前。并且，在店名的装修上，始终保持一种神秘感。抛弃先装店名后装修内部的形式，直到开业前三天才装上店名!利用居民的好奇心，始终掉着他们的胃口，从而增加了店面的潜在影响力。

4、服务，以人为本中的温馨

在服务方面，想必大家都有过去超市被促销员强制灌输信息的感觉吧!可是，现实情况却是，促销的产品销量要远远高于没有促销的产品。所以，在是否使用促销的方式想客户推荐主打菜和手擀面的问题上，在朋友的饭店决定实行以退为进的服务方式，可谓兵行险招啊!

从客户进店，到安排落座。大厅服务人要做的是将可以的人数、喜好等情况掌握情况，并对初次来客户进行较为详细的客户档案记录，在客人下次来就餐的时候可以跟进其个人特殊爱好进行饭菜的制作。然后，及时备齐就餐前的茶水、餐具等物品，并将点菜单放到客户面前!如同自助式火锅店的点菜，满足了客人的自我感觉。

同时，保持店内的卫生，做到走一桌客人及时清理一桌餐具，地上也不能出现秽物和废纸。

5、促销，集中轰炸中的聚焦

在开业促销方面，下一番功夫也是必不可少的。笔者一贯的原则就是，与其使用隔靴搔痒式的促销，还不如进行一针见血式的促销。隔靴搔痒最后没有效果那叫浪费，而一针见血虽然动用了较多的促销资源，但是与最终的效果计算而来的费效比来看，还是效果明显的。

有了这样一个促销指导原则，笔者的朋友做出了“手擀面买一送一，点菜送啤酒”的促销方案。这样的大力度促销，笔者不反对。但是笔者在仔细斟酌之后，决定在具体的实施上给予一定的变通。可以采取“手擀面买二送一，点特色菜送啤酒”的变相促销方式。原因有三：突出手擀面的价值和地位：“买二送一”和“买一送一”不仅仅体现在数字的变化上，更多的是对朋友饭店“手擀面”价值的肯定。通过这样的一个小小改变，可以有效兼顾产品价值和促销力度。

突出特色菜品，引起消费关注：变“点菜送啤酒”为“点特色菜送啤酒”两个字的变化，会将客户的注意力吸引到饭店的特色菜上，而不是简单的那些以其他饭店一样，但是价位却低很多的特价菜上面。保证促销效果，同时又集中展示饭店的特色菜品。

用惊喜挽留回头客：一个很简单的例子，如果你喊出来要给别人东西而没有给，别人会很不高兴。但是倘若你没有答应给别人东西或者给人家很少的东西，现实的情况却是你不仅给了别人东西而且给的数量远远超出了对方的预期，那么你将在他心目中印象极为深刻。比如“买二送一”，这是我承诺客人的，但是在操作过程中，却“买三送二…买四送三”甚至“买四送四”，给予客人预期之外的惊喜，留住回头客。

篇7

获奖理由：

它探索个性化解决方案，充分提供交流平台，实现多方共赢。依靠“能源管理整体解决系统”，建立“云端”数据库，提供相应的系统设备与执行方案，将“智能”与“绿能”理念惠及产业链，放大节能环保效果，发挥可持续企业竞争力，带来了智能绿生活的体验。

获奖感言：

台达通过提升核心技术，积极开发对人类生活有贡献的产品和解决方案，把“环保、节能、爱地球”定为台达的经营使命，同时注重企业的社会责任，投入大量精力在环保方面。

年度亮点：

打败欧美厂商，成为世界头号电源供应器制造厂商、零组件厂商、计算机业周边产品供应商，并保持了每年30%～40%的增长速度。

NO. 2獐子岛股份有限公司：“五合一”架构“耕海牧渔”

获奖理由：

通过“政府+银行+科研机构+獐子岛+渔民”架构“五合一”产业实现价值链各环节共赢；因地制宜，实施“耕海牧渔”，在海底广泛播散海参、鲍鱼、扇贝、海胆等五大核心品类种苗，让海产品养殖变得可持续循环；直销网络遍布全国，激活新型海产品市场。

获奖感言：

很荣幸代表獐子岛集团领这个奖项，谢谢主办方、组委会。

年度亮点：

在黄海建立的2000平方公里海洋牧场，年收入已经稳定在10亿元人民币以上。

NO. 3吉祥航空：差异化航空运营

获奖理由：

它充分发挥差异化竞争优势，创新经营理念，走精细服务、低成本、高收益的路线。它独树一帜，打造出国内航空公司中最新、最年轻的机队。它聚焦高端商务，设计最优时段，以个性化服务赢得市场。

获奖感言：

这个奖项是一份责任，更是一股动力，让我们年轻的机队用最贴心的服务，打造一家百年老店。

年度亮点：

拥有国内航空公司中最年轻的机队，平均机龄仅为两年，在中国民航业甚至全球范围内屈指可数。平均客座率高达87%，远远领先于行业平均水平。

NO. 4新希望集团：全产业链追根溯源

获奖理由：

它由点及面，打通农业、牧业产业链条，从单一产业，逐步延伸，打造出一体化、多方位综合产业，实现业绩稳步大幅增长。它致力良性合作平台，整体布局，打通农牧产业链，保障农牧产品可溯源。

获奖感言：

做百年老店、世界级农牧企业，是新希望的目标。我们汇聚集团8万员工的力量，为中国农民兄弟的梦想助力，把中国农业做好做强做大。

年度亮点：

2012年，新希望集团的销售收入将突破1000亿元。稳健正在成为新希望最强有力的武器。

NO. 5传化公路港：物流平台集成服务商

获奖理由：

它是一个引领者，以建机场的方式打造公路港货运站，大到区域经济与行业，小到物流企业和货运司机，打造了一个“共赢的生态系统。”它是一个开拓者，以信息化为核心、以网络化为载体，通过科学规划和设计，实现实体平台与信息平动。

获奖感言：

传化公路港定位第四方物流，想让这个行业的司机和大量的中小物流企业能够让物流变得更轻松、更绿色、更有效率，让这群社会底层但却是我们生活不可或缺的一批价值创造者拥有更加美好的未来。

年度亮点：

集聚整合了480多家中小物流企业，使其营业额平均增长率达到30%左右，已重点引导培育了近100家成长型中小物流企业，产生了3家近亿元物流企业、3家星级物流企业，其中3A级物流企业2家、5A级物流企业1家。

NO. 6宏图三胞高科技术有限公司：“直采自营”模式回归零售本质

获奖理由：

它充分发挥“分享原则下的零售创新比效率原则下的零售创新更先进”、“顾客价值=（收益+体验）/价格”的创新思想，采取“直采自营”模式，增加顾客收益与体验并降低成本，使单店赢利水平大幅提高，以最大客户值实现“品牌洼地”，为顾客创造了最大价值，实现“回归零售本质”。

获奖感言：

宏图三胞强调零售竞争能力等于供应链能力乘以店面的竞争力，希望将企业建设成中国最有价值的消费力产品和服务供应商。

年度亮点：

对近30家成熟店面进行大规模的升级改造，全面推行第三代PC Mall消费模式。宏图三胞在全国的自营连锁店已近300家，母公司三胞集团2011年以398亿元的收入，名列中国民营企业500强第24位。

NO. 7北京东研二十一世纪环境科技有限公司：把环保搬进家门

获奖理由：

以人为本，它将技术和设计融入解决方案中，把环保搬进家门，把大型机械变成家用电器，让普通人也可以享受绿色生活；将环保理念融入生产和经营中，将社会感恩融入回馈社会的善举中。从工业到家用，打造了一条整体的绿色产业链，以更实际的行动实现着“让人类寿命延长30年”的承诺。

获奖感言：

东研集团将把13亿老百姓饮水健康问题，搬到企业开拓全国市场的商业模式上，我们想让13亿老百姓都能喝上健康的饮水，都能呼吸上健康的空气，这样企业最终的获益模式就能和真善美吻合。

年度亮点：

目前，东研集团在北京、上海、香港等100多个城市设有分销渠道和控股公司，并通过香港贸易公司将DNC产品销往欧洲、美洲、东南亚、中东等全球40多个国家与地区，向50000商业客户、3000多万家庭客户提供优质产品和服务。

NO. 8都市丽人有限公司：快时尚占领大市场

获奖理由：

它要将“一站式购物”新模式进行到底。把内衣做成快时尚已成为它的目标。琳琅的品质，多变的款式以及多元化产品组合精准定位，已经是其站稳市场的法宝。此模式类似于化妆品中的屈臣氏。它将同行不愿涉足的“市场白地”，开拓出广阔蓝海市场。

获奖感言：

今天追求时尚、追求内在美的消费者，给都市丽人高速成长创造了机会，这也是我们不断创意和激发灵感的源泉。都市丽人获得最佳商业模式，也证明现代女性追求时尚、健康成为不可阻挡的力量，而我们也将推动中国时尚产业快速成长。

年度亮点：

在全国27个省市设有办事处，在中国拥有一个有效及广泛的销售网络，零售网点遍布中国一二三线800多个城市。

NO. 9爱奇艺：从黑马到领军者

获奖理由：

创新独特的品牌理念，大力整合多方资源，在综艺、影视自制领域全面开火，让网络自制节目进入真正意义上的全类别、大日播时代。它深耕大剧营销，发力网动，让用户成为营销的一环，让广告诉求融入用户体验。它开展“分甘同味”与“蒲公英”计划，扶持推动行业健康发展，建立可循环的完善生态，独创整合营销模式。

获奖感言：

爱奇艺秉承正版高清，线上内容完全正版，给用户提供高清、流畅、简洁的观影体验，围绕用户需求做视频服务。其实用户需求很简单，能流畅观看视频内容，界面简洁容易操作，而这正是我们一直努力的目标。

年度亮点：

根据EnfoDesk易观智库近期数据显示，2012年第三季度，优酷、爱奇艺、搜狐视频分别占据中国网络视频市场综合收入前三名的位置。爱奇艺，从曾经的黑马成功蜕变成为行业领军者。

NO. 10长城物业集团：服务业善意核心竞争力

获奖理由：

它谋定而动，用高科技服务实践着善意。切实关注住户的体验，打造专业、独特的物业服务，囊括物业租赁、家庭助理、办公助理、长者服务等内容，让业主“足不出户”即享专业增值服务。它精准分析业主对物业未来的需求趋势，形成完整建议，协助开发商精准营销。它的转变，是物业管理理念的升华，更是商业以人为本的常识回归。

获奖感言：

作为物业管理行业，我们通过商业模式的创新带动我们由传统物业管理向现代物业服务过渡，商业模式组委会的认可，也会促进这个行业的商业模式创新。

篇8

[关键词]困难商家原因对策

南京新街口是南京市商业最集中的地区。这里汇聚了南京中央商场、金鹰国际购物中心、新街口百货公司、苏宁电器、国美电器等近十家大、中型商业企业。新街口地区交通发达，人流如织。据我校2007级理论实践课土木工程专业学生课题组的抽样调查分析，每天有约20万人次的市民因各种原因在新街口地区经过，这些人构成了庞大的显性和隐性消费群体。在这近十家商业企业中，绝大部分商家经济效益良好，但也确实存在举步维艰、惨淡经营的个案。经过全方位、多渠道了解，造成困难商家的主观原因有以下几条。

一、宣传包装不够

南京市的各大媒体尤其是电视传媒几乎每天都会有新街口部分商家的广告宣传。在传媒业如此发达的时代，潜在的消费群体是很难不被商家宣传的“糖衣炮弹”击中的。举例来说，南京中央商场在有关电视传媒上广为播放的“中央商场”MTV就吸引了许许多多的消费者。这首MTV在相当多的年轻人中可以说是耳熟能详。据我们对外地在宁高校的部分大学生以及南京建邺区部分普通市民的问卷调查，几乎无人不知道南京中央商场以及“中央商场”MTV。他们中70%以上的人表示，只要是去新街口地区购物，在条件许可的情况下，他们是会去中央商场购物的。这些数据充分说明商家反复宣传自身的极端重要性。常识告诉我们，一个商业企业能够不惜巨资宣传自己，本身就说明企业关注消费者且它有实力，谁不愿和这样的商业企业打交道呢？

二、高层管理不善

任何一个企业，要想发展壮大，离开一个好的管理层尤其是CEO是难以想象的。海尔、蒙牛、阿里巴巴、新东方等等成功的例子已经反复证明了这一点。商业企业当然也不例外。新街口地区部分困难商家的一些当家人也存在管理不善的情况。有管理层自身违反企业制度，在重大经营决策上搞一言堂、乱拍板导致企业重大损失的；也有违反金融纪律，违规融资借资的。现代商业竞争激烈，稍有不慎，企业就可能招致重大损失甚至灭顶之灾。所以高层管理人员的德能勤绩十分重要。

三、企业定位不明

任何企业要想发展、壮大、成功，必须有一个明确的定位。就商业企业来讲，概括起来就是为什么样的人卖什么样的商品的问题。我们认为，任何企业，不是要做大再做强，而是要做强再做大。首先是自身强了，才能发展壮大。新街口商业圈的苏宁和国美都是主打家电的商家，这两家企业是全国家电业销售的航母。企业定位十分明确，就是卖老百姓日常工作、生活和学习中的电器产品。反观一些困难商家，贪图小而全，什么都搞，结果是企业毫无特色，千般雷同，没有自己的拳头销售业；另一个问题是不明白自己究竟想赚哪些人的钱，什么人的钱都想赚，结果可能是谁的钱都赚不到。这样的商企不困难才怪！

四、员工素质问题

在商场硬件设施普遍现代化的条件下，商业企业员工素质对商家就显得十分重要。一流的服务技能、高超的销售技巧、令人称道的服务态度是商业企业员工高素质的表现。南京新百有位全国五一劳动奖章获得者的模范营销员，顾客评价说他的服务简直是一种享受。有这样高素质的员工（队伍），南京新百的经济效益和社会效益都是较好的。有些商企将商场柜台、柜组寻租出去之后，只管收取租金，对员工教育管理较少，部分员工本身又没有经过系统的培训教育，综合服务素质不高，最终导致企业经营惨淡。

既然问题已经分析得较为清楚，解决问题也就可以做到有的放矢了。具体说来，解决主观方面的问题可以从下面几点着手：

1.积极广泛宣传。商企必须和媒体保持密切接触和良好合作，让消费者始终和你一起律动。

2.提升全员素质。上至商企管理层，下至普通员工都要不断提升素质。管理层要理论上、实践上提升自己的管理能力和水平，最好是读个MBA,而且要熟悉国家的经济法律法规和金融政策，严格按照法律和制度办事；另外要精诚团结班子，民主决策、科学决策。普通员工可以从提升服务能力着手，开展岗位成才、岗位练兵活动，干一行，爱一行，精一行，相互学习，互传好的经验，共同提高。

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一、抓住科学技术这一先进生产力，走科技兴农之路

充分利用关系资源优势，加强与农大、省科学院、廊坊科学院、先之声社会科学研究所等科研单位合作，积极引入，大力推广新技术、新产品、新品种，使科技覆盖率达到95%以上，三年内科技这一先进生产力将使农、林、畜的产业值提高15%以上。

年将重点引入推广：1、先之声的植物微电活能在马坊、设施果、蔬、花木先行推广的基础上，推及全镇露地、保护地、果树、蔬菜上的应用。2、农大皇甫教授的苹果、梨套袋技术。3、林业科学院朱亚国教授的梨果早熟促膨新品种

二、与廊坊农科院（关系品种）、先之声（产品、关系）合作共打绿色产品牌，引入西红柿优种，探索定单农业之路。

三、抓好小区建设，培植新的农业经济增长点

1、在镇原养殖小区的基础上抓好肉牛养殖小区、大雁养殖小区、优质种猪繁殖小区、特种猪养殖小区的建设和带动普及工作。

2、在设施蔬菜种植区引进新的设施栽培品种，食用菌栽培，搞好"白色农业"的种植示范，在年20余个棚的基础上，辐射带动周边发展，使菌类生产在年千万产值基础上增加30%，形成新的增产亮点。

四、继续搞好生态环保示范镇的创建工作。生态环保示范镇计划面积4000亩，涉及3个蔬菜种植区，2个水果种植区和1个苗木区。此项工作在年完成总任务90%的基础上，年春进行扫尾，准备接受廊坊市验收。

五、做好中低产田改造的后期工程。该工作内容主要是农田基本设施改造，设计总面积为3000亩，总投资110万元，上级支持74万元群众自筹36万元。年完成总任务的80%，年做好后期工程及验收工作。

六、做好田各庄村现代化新农村的试点工作。建设总面积1.47平方公里，计划到年完成，到年田各庄村人均纯收入达到10000元，率先实现现代化，带动其他村街发展。

篇10

关键词：阿拉尔；餐饮业；经营现状；调查分析

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：

1.阿拉尔市餐饮业需求现状分析

从本质上看，餐饮市场与消费需求总是矛盾的、不平衡的，正是这种矛盾和不平衡刺激和促进餐饮市场的不断发展.目前阿拉尔市共有饭店121家，其中大中型仅有30余家，而阿拉尔市主要的餐饮消费者人数达20万人。从数据中可以看出，阿拉尔市现有餐饮业不能满足当地人的消费需求，且存在着巨大的消费供求关系失衡问题。

1.1消费群体

对阿拉尔市人口现状调查知，阿拉尔市总人口28.94万人，市区总人口8万人，15-64岁阶段的人口数最多，占全地区总人口71.6% ，其中单位上班人员约有45%，学生约占11%。在阿拉尔市餐饮业的消费群体主要以年龄在20岁到45岁之间的单位人员以及当地学生为主。

在阿拉尔，餐饮市场的主要目标顾客群为上班族工薪阶层和学生，近几年，妇女与小孩也逐渐成为阿拉尔餐饮业的消费群体，使阿拉尔餐饮业呈现出多元化发展。消费群体的扩大，使阿拉尔餐饮业的市场需求进一步扩大。

1.2消费水平

在阿拉尔本地，在餐饮方面的消费水平随人均收入不同而各异，一般学生每人每次外出就餐费用为30元到60元不等，单位人员每人每次外出就餐得用在50元到100元甚至可以达到一个人几百元。随着阿拉尔经济的增长，人均收入的增加，人们的消费能力开始上升，人们的消费理念发生了改变，本地居民外出就餐机会增多，市场需求前景广阔。

1.3总体消费态势

自2010年开始，阿拉尔的消费水平一直高居不下，达到了中等发达城市的消费水平，在经济高速发展，人们的消费水平和生活质量不断提高的阿拉尔市，人们开始追求高质量和多元化的食品消费，对产品的品种，口味，花色，营养都有了更高的要求。要求色、香、味的同时，更加注重对健康、营养、卫生、时尚的追捧。以上的消费心态的变化，体现出消费群强烈的要求当地餐饮业进行改革，打造出新味道、新品牌、新菜单的要求。体现出对新菜色的需求量在不断增加。

2.阿拉尔市餐饮业供给现状分析

2.1阿拉尔市现饭店数量及规模统计分析

据市场调查，阿拉尔市餐饮市场主要分布5个地方，在新苑附近客源主要是中学生和居民，周边共有4家火锅店和11家饭店，大中型饭店有4家；在桃园附近客源主要来自于大学生和居民，周边有5家火锅店和44家饭店；大中型饭店有10家;在国际商贸城附近主要客源是居民，共有3家火锅店；大中型饭店有2家在上海风情街附近主要客源是政府官员和居民，共有7家火锅店和30家饭店；大中型饭店有12家在明珠商业街客源主要是附近的医院，共有20家饭店。其中大中型饭店有4家。

2.2阿拉尔市餐饮业快速发展呈现出特点

2.2.1经营品种齐全化

阿拉尔市餐饮业既有传统的中式餐馆、饭店和酒楼，如“阿拉尔大酒店”、“浩瀚酒宴”等酒店也有西式和融合中西文化于一体的如 “百富烤霸”、“派乐”“德力斯”等；既有高档传统餐饮店，如“马仕玖煲”、“ 东坡酒楼”，也有便民传统饮食如“湘味蒸菜馆”、“泰川人羊泡馍”等，街头巷尾的小炒店更是星罗棋布，使市民在消费种类上有了更多的选择，可以吃饭、饮茶，也可以悠闲地品咖啡、泡酒吧，还可以在商务会所进行商务活动.

2.2.2经营业态多样化

随着市场经济的发展，。“三资”快餐企业早也已涉足阿拉尔市餐饮市场，并得到迅速发展。如 “百富烤霸”、“派乐”、“德力斯”等已发展多家连锁经营店；中式快餐也加快了发展，一些老牌的中餐店如“醉美相川”等在激烈的市场竞争中，一方面保持和发扬了经营正餐传统，另一方面也积极发展快餐、西餐经营。

2.2.3消费对象大众化

无论是高档餐饮或个体经营企业，消费的对象主要都瞄准了大众化群体。以大众口味，大众消费为主，适当配备特色饮食。如“浩瀚酒宴”、“福瑞肥牛火锅”、“晓鸡汤”等。2.2.4 “假日消费”新增亮点

假日餐饮消费快速增长，不仅活跃了市场，而且也成为消费的一个亮点。据调查阿拉尔市餐饮企业在2012年“春节”、“五一”黄金周期间，每天的营业收入远高于平时日均营业收入2-3倍。随着假日餐饮消费的升温，节假日提前预订餐位已屡见不鲜，有时甚至要提前十多天。

3.阿拉尔市餐饮业发展存在的问题

本次调查数据显示，阿拉尔市的餐饮业总体规模在逐步扩大，销售收入逐年增长，经营方式、业态布局等也发生了明显变化。但在网点布局、规模档次、食品安全、消防安全等方面还存在不少问题。 3.1产业布局不合理，成堆积式发展

调查发现，中高档门店主要集中在上海风情街附近，如“东坡酒楼”、“浩瀚酒楼”、“晓鸡汤”、等。在高校周围、桃园及新苑小区主要是个体小业主经营，自发形成一家连一家聚集点。而在人口相对密集的禾普等和部分市场周围，上档次的餐饮企业及个体经营户都很少，只有几家档次不高的家庭作坊式餐馆。三轮车推着盒饭叫卖成了禾普市场群内经销商和顾客主体消费。

3.2环境卫生不合要求

餐饮经营聚集点大多配套设施不全，管理混乱。有些地方车辆乱停乱靠，污水烟气沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵闹闹像赶集。规模餐饮企业稍好一些，但许多企业也难以达到排污标准。 3.3规模不大，档次不高

一是在阿拉尔市范围内高档次，大规模的餐饮企业很少。尤其是在一些人群相对集中的校园周边，绝大多数是家庭作坊式的个体经营户，只有几个平方米的经营面积，而数量却占总体经营户的一半以上。二是管理没上档次，服务质量不高。如阿拉尔市有个别大中型餐饮企业，不是专人主动服务顾客，而是顾客需要什么或调整膳食都要离座找人。个体经营门店，更是无服务意识可谈。来也匆匆，去也匆匆，一切随你，无人理睬。三是无序竞争自食其果。3.4管理有漏洞，造成税收大量流失和同行业间的不平等竞争

据调查，阿拉尔市的多家经营户中，严格规范经营的不多，偷税漏税现象严重。除个体经营门店具有普遍性外，阿拉尔几家大中型餐饮店也有不同程度偷漏税现象，如2011年度在阿拉尔市餐饮业经营排名靠前的也有两家被税务部门查处。原因是多方面的：一是人群相对集中的校园周边，以家庭作坊式的个体经营户为主，未办理任何手续，长期进行非法经营；二是部分经营户钻“大学生创业”政策的空子。“大学生创业”是针对刚毕业的大学生出台的鼓励创业政策，符合条件的可免除一切税费，是政府执政为民的具体体现。自该政策实行以来，得到了社会的普遍欢迎。但由于管理存在漏洞，对申报和审核不严，还有一些经营户通过不法渠道或采取“挂羊头卖狗肉”方式，致使大量并不符合条件的经营户堂而皇之逃避税收。 4.阿拉尔市餐饮业经营对策及建议

4.1加强业态布局引导，合理规划网点

一要根据市场需求加强业态布局引导，克服分布不均的缺陷。如禾普市场周边，可引导进行快餐经营，满足流动人员就餐需要。二是要在传统的以提供各种中式炒菜和主食为主，加快发展小吃、茶馆、酒吧和其他餐饮业态，以品种繁多、色彩缤纷，味道多样，极具地方特色赢得众多消费者就餐。

4.2加强管理，依法处理

一要组织工商、税务、城管、卫生、环保等执法部门加强管理，彻底取缔无条件经营和不合标准的经营企业和经营门店。二要严格取缔居民区影响市民居住环境的家庭门店经营户。严格按照法律和政策要求对经营户进行规范管理，依法办理好一切手续。4.3向连锁、品牌经营的方向发展

在弘扬地方名菜和传统名菜的基础上，要进一步加大力度，加快吸收其他菜系之长，要在发展自身特色菜品上下功夫，还要力创自己的品牌，并使之在全国有较大影响。另外，要进一步巩固改制结果，逐步向连锁经营、产业化经营、节约化经营发展，在阿拉尔市形成餐饮业的多种所有制形式，多种经济类型和多种业态并存的共同发展的新格局。要借鉴“晓鸡汤”、“福瑞肥牛”的连锁经营理念，学习“派乐”、“百富烤霸”的连锁管理模式加快发展壮大。

4.4引导规范经营，加强法制建设

一方面，要规范大学生创业的政策。要严格按照省、市文件精神和相关创业政策，加强对创业优惠证办理工作的管理和清理，对不符合条件的不得发证，对已发证但经查实不符合政策的要及时收回证件。同时，对已享受“大学生创业优惠政策”的也要实行动态管理，不能“一劳永逸”。