保险公司财务制度管理范文

导语：如何才能写好一篇保险公司财务制度管理，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词:保险公司;财务管理;内部控制

一、引言

一内部控制的基本含义

内部控制是由企业董事会、经理阶层和其他员工实施的,为营运的效率效果、财务报告的可靠性和相关法令的遵循性等目标的达成,提供合理保证的过程。内部控制是一项流程,应根据企业的战略目标和业务改变而进行相应的修改。《中国注册会计师独立审计准则》给出了如下定义:“本准则所称内部控制,是指被审计单位为了保证业务活动的有效进行,保护资产的安全和完整,防止、发现、纠正错误与舞弊,保证会计资料的真实、合法、完整而制定和实施的政策与程序。内部控制包括控制环境、会计系统和控制程序。

二保险公司内部控制的基本内容

完善的内部控制体系是保险公司保持稳定经营和健康发展的重要保证,也是防范保险业风险的第一道防线和成功实施偿付能力监管的基础。保险公司内部控制要素也包括控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监控。但由于保险公司经营业务的特殊性,因此对其主要的经营活动需要实施特殊的控制活动,具体来说,包括承保控制、销售控制、理赔控制、投资控制、资产接触控制、偿付能力控制、会计控制、客户服务控制、再保险和其他风险管理工具控制、信息系统控制等。

二、保险公司以财务管理为核心的内控制度设计与实施的意义

改革开放之初,我国保险市场只有一家公司经营,全部保费收入只有4.6亿元,2005年达到4927亿元,2006年全国保费收入达到564亿元,到2007年,实现保费收入7000多亿元。中国保监会深圳办公室2002年末曾对深圳四家外资保险公司调研后指出,外资保险公司的内控制度,主要特点表现在业务包括承保、理赔管理和财务管理两个方面。据此也可以看出,健全、有效的内部控制体系对于防范保险公司经营风险、提高经营质量、实现经营目标有极大的作用。建立以财务管理为核心的内部控制体系有其可能性,也有其现实意义。

一保险公司内部控制的根本出发点在于实现企业财务目标

保险公司财务学从属于管理学的范畴,它以制度管理为主要特征,从财务制度上解决保险公司管理中的各行为主体的激励与约束不对称问题,协调并指导各部门、单位的财务活动去实现企业总体目标。内部财务控制的任务就是通过调节、沟通和合作,使个别、分散的财务行动整合起来共同追求保险公司的财务目标。所以,将内部财务控制作为保险公司财务管理体系的核心,对决策层出资者和执行层经营者都是可行的。纵观世界各国,许多成功的企业都将内部财务控制看作血液对生命那样重要,将强化内部财务控制作为公司成功的秘密武器。也有些保险公司却由于忽视内部财务控制,造成巨大损失乃至破产。如著名的澳大利亚I保险公司,由于没有严格制定和遵守内部控制制度,在相当长的一段时期内,管理层不顾企业风险评估与集体决策,恶意扩大再保险范围,违反财务制度进行报表粉饰,也没有相应的披露与监管制度,不仅存在的问题没有暴露,反而不停的进行扩张和收购,直到它的资产和未来债务有了如此之大的缺口,因此于200年被政府强制要求清算。

二保险公司内部控制是企业财务监督的重要组成部分

保险公司财务管理的目的是促使保险公司财务战略与计划的实现。要保证保险公司财务战略与计划的实现,就必须对保险公司财务战略与计划的执行过程进行监督和调节。同时,保险公司财务战略与计划是在财务活动开展前做出的,由于财务活动的影响因素十分复杂、多变,因此,保险公司财务战略与计划很难做到天衣无缝,往往存在一些不足之处。而这一切,往往要在财务活动的控制过程中才能发现,要通过对财务活动的控制,才能得到调整。因而,加强保险公司内部财务控制,是保险公司财务战略与计划积极、可靠的重要保证。

另一方面,内部财务控制是实现保险公司财务管理目标的关键环节。财务管理中,如果仅限于确定合理的决策、制定切实可行的财务预算,而对实施预算的行动不加控制,预定的财务目标是难以实现的。从一定意义上说,财务预测、决策和预算是为财务控制指明方向、提供依据和规划措施,而财务控制则是对这些规划加以落实。没有控制,任何预测、决策和预算都是徒劳无益的。

三内部控制是保险公司适应政府监管的基础性工作

2000年月,证监会《公开发行证券公司消息披露编报规则》,要求公开发行证券的商业银行、保险公司、证券公司应建立健全内部控制制度,在招股说明书中专设一部分用于说明其内部控制制度的完整性、合理性和有效性。同时要求注册会计师对其内部控制制度及风险管理系统的完整性、合理性和有效性做出说明,提出改进建议,并出具内部控制评价报告。2006年月,中国保险监督管理委员会颁布了《寿险公司内部控制评价办法试行》以下简称《评价办法》。《评价办法》采用公司自我评估与监管部门抽查评价相结合的评价方式,为全面建设内部控制和准确评价内部控制状况提供了完整的框架和有效的评估方法。它被认为是保险机构内部控制监管迈开实质性步伐的标志之一,体现出中国保险监管部门已将关注的重点从内部控制机制建设本身转移到内部控制有效性评价及监管上来。比较而言,财产保险行业的内部控制建设水平则较低。但关于财产保险公司类似的分类监管办法也将在不久出台。

三、 当前我国保险公司建立内部控制的现状浅析

一保险公司对内部控制的认识上存在问题

不少保险公司的管理层与员工对于内部控制的认识尚停留在内部财务控制制度阶段或认为内部财务控制即是财务监督。或者认为内部财务控制就是一堆堆的手册、文件和制度或认为内部财务控制就是内部会计控制等,或者仅仅制定这些制度或措施只是为了应付上市或者监管的要求。这些认识对于内部控制都是很片面的。

二虽然建立了财务集中体系,但仍存在监控上的难度

目前国内多家上市保险公司都实行了省级财务集中的管理模式,目的在于进一步强化省级公司的管理职能,逐步实现省级公司会计核算与财务管理的集中统一处理,加大财务垂直控制力度,减少管理层次,增强公司防范和管控经营风险的能力,提高公司集约化经营管理水平。具体集中的内容有:账务处理及管理、报表、税务、资产、费用、资金、档案、业绩信息管理、收付费等。保险公司财务管理架构是市、省、总三级核算、逐级授权。地市以地市财务中心为依托,下属营销部实行报账制;省、地市财务经理实行委派制。这种架构的缺点是复杂、层级过多。由于管理纵向范围太长,经过层层传递、修饰、“过滤,上级管理者对于下级、下下级的信息真实性难以判断,异常情况也很难有显著的表现。

三保险公司内部控制建设水平参差不齐

目前各保险公司的内部控制水平参差不齐,寿险公司较产险公司整体水平更好,大型保险公司较中小型保险公司更好。虽然比较而言,中国整个寿险行业的内部控制水平高于财产保险行业,但各寿险公司之间的差距仍然明显。大体情况是,大型的寿险公司内部控制建设平均水平要高于中小型寿险公司。一些小型的中资寿险公司在内部控制上则有比较大的差距。小型寿险公司规模较小,在机构设置和人员配备上无法满足其管理的需要,是其内部控制水平较低的原因。

四、建设以财务管理为核心的内控体系措施探讨

一结合保险企业实际设计内部控制体系

建立企业内部控制体系,既要从我国的国情出发,从基础入手,以《会计法》、《保险法》、《保险公司内部控制制度建设指导原则》和其他相关法律制度为依据,以会计核算和会计监督为中心,针对会计工作和经济管理中最为薄弱的环节,研究制定便于操作和监督检查的、与我国经济发展水平相适应的内部控制体系,结合目前的省级集中财务核算体制,企业管理者要注意真实情况与异常情况的收集与发现,这要求企业管理者一方面需要设置更为敏感的评价指标来反馈异常信息,同时尽量缩短信息流动环节,同时要提高对虚假信息提供者的“造假成本。 例如,美亚保险公司深圳分公司每个季度向香港总部报送的各类财务报表达60多张,且每张报表间有着严密的逻辑关系,有效地防止了虚假报表行为,从而从源头上确保数据的真实性。

二将内部控制纳入公司风险管理体系

财务风险与经营风险是企业的两大风险,而经营风险往往直接或间接由经营风险所造成。以财务管理为核心来完善保险公司的内部控制,就需要将内部控制体系作为风险控制体系的一部分。如加拿大宏利人寿保险公司设有首席风险官和专门的风险管理部门,而台湾国泰人寿保险公司则由专门业务部门负责特定风险管理和内部控制。虽然模式有所不同,但两者都对公司面临的内部和外部风险进行全面的风险管理并将内部控制纳入到各自的风险管理体系之内。

三强调权力和责任间的制衡性,各环节要做好权限划分

根据内部控制的基本要求,企业需要对部分岗位进行权限分配与不相容岗位相分离,以避免舞弊的可能性。保险公司日常管理工作中的权限管理,包括核保权、核赔权、核单权、查询权、报账权、法人授权等。对于这些权限,尤其是承保、理赔的权限应进行严格控制,根据相关人员的级别分级授权,并严格业务流程,将业务流程细化到每一个险种。从制度上将流程和权限写入操作系统,实现系统控制的权限管理。分支公司的双核岗位在行政上属于分支机构管理,在业务上属于上一级机构的双核岗位管理,避免分支机构由于考核压力,降低业务品质。

四建立健全内部监督体系

包括设置审计委员会,建立健全内部监督体系,转化内部审计职能,建立风险控制联系会议制度,重视内部审计人才队伍建设等。注意保证内部审计工作的权威性和独立性。要切实提高审计的地位,对于内部审计部门的设置应该高于其他职能部门,这样才能保证内部审计的独立性。在中国,由于历史性的原因,形成了国有控股股份制保险公司、中资股份制保险公司、中外合资股份制保险公司三种不同的组织形式的保险公司。由于股东背景和发展基础不同,其股权结构和经营管理上存在较大差别。在内部控制建设问题上,考虑应当有所不同。尤其是国有保险公司,常常会接受社会审计上市公司披露要求、国资委、保监、集团内部审计、集团同级机构交叉审计等模式。但由于国有保险公司由于种种原因,或多或少地还存在着传统的管理观念,对于内部审计工作的认识还没有提高到相应程度,这需要保险公司各级管理与从业人员转变观念,从企业长远发展的角度来正确对待内部监督。

五运用现代信息技术完善内部控制工作

一方面,在当今信息化社会的大背景下,要利用畅通的信息渠道,及时掌握企业的财务状况与经营信息。如美国友邦保险深圳分公司自999年0月成立以来,以信息化管理作为业务开展的先导,通过建立业务、管理、电脑、培训系统,形成了一套完善的管理体系。公司自行开发设计了“业务管理资讯系统,建立起了面向公众、公司内部和业务员的三个网站,还有手提电脑、掌上电脑、手机短信等先进科技手段的应用,在公司、营销员和客户之间建立一条快速的信息传递通道,为及时有效地管理业务、分析市场、监控风险提供保证。到2004年,美国友邦保险深圳分公司保费收入已跃居深圳寿险业的第三位。

另一方面,通过现代信息技术保证财务数据的安全性、准确性、真实性。如香港民安保险深圳分公司的数据库直接设在香港总部,美国友邦保险深圳分公司数据中心设在上海和香港,并实现联网,既保证了信息安全,也防止了所有数据的真实性。

参考文献:

[1] 梁子君.论保险公司公司治理、风险管理与内部控制的关系[J].经济论坛,20068).

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一、当前基层保险公司财务管理方面主要存在的几个问题

（一）基层保险公司对财务管理意识不到位。由于我国保险企业成立时间较晚，财务管理模式比较落后，很多企业的财务管理仅仅停留在会计管理方面，只是针对传统的会计报账、出纳核对、凭证保存等方面开展工作。企业领导及其他部门仅关心会计部门是否亏损或盈利，尚未考虑财务技能的提高或是财务资本运作，影响了企业财务管理水平的真正提高，无法实现企业的整体经营活动的长远发展。

（二）基层保险公司?部财务管理尚待改善。尽管目前保险企业数量每年都在以一个比较大的幅度增加，但是多为中小型规模。较大型企业相比，其管理人员无论是知识结构、管理视野，还是经验阅历都存在一定差距，管理制度不完善，管理结构简单，尤其是财务管理频现错漏。另外有部分基层企业管理人员直接插手公司的财务工作，财务管理工作不独立。财务管理和会计核算业务脱节。甚至流动资金不足，无法保证企业的正常运转。

（三）基层保险公司财务人员队伍水平不一，缺乏精干的领军人物。各基层保险分支机构财务人员业务水平不一，业务能力素质良莠不齐，尤其是在中层机构中尚缺乏能力突出、技能熟练的业务骨干，使得各公司即使制定了可行的财务制度，也难以推行。

（四）公司财务政策执行力度不强，监管不力。保险公司分支机构多，地域分布广，各地监管环境也不尽相同，会让财务人员钻政策的空子，使规章制度得不到有效的执行。

二、完善基层保险公司会计财务管理的措施

近几年，随着经济社会的高速发展，我国保险企业的发展水平几乎可以和国际先进企业相媲美，风险控制能力得到了提高，建立了一系列可操作性强、实用性强的财务管理措施，使得保险企业尤其是基层保险企业财务管理的标准化、规范化得到的极大的提高。

（一）培养高素质、能力强的精干队伍，严格要求财务管理人员。保险企业需要正确处理企业管理与财务管理之间的关系，这除了需要建立企业良好的管理制度之外，更为重要的是建立保险企业标准化、规范化的财务管理制度，培养一支高素质、高水平，业务能力过硬的财会人员队伍，特别是中层机构中独挡一面的会计业务骨干。财务人员的素质水平是衡量企业财务管理水平高低的重要因素之一。保险企业的财会人员都必须有明确的法律意识、良好的业务能力水平和较强的自我约束能力，有效保证自己能够抵御金钱诱惑等不良行为的影响和侵蚀。同时保险企业还应当最大限度地保证财会人员工作的稳定性，不要随便更换财会人员。

（二）明确财务管理的本质目标，重视财务管理。从保险企业的本质上来说，企业的目标最终是为了盈利。无可厚非，财务管理的核心目的是努力提高企业的经济效益，使得企业的利润率达到最大化。同时还要让企业正确处理近期效益和企业长期发展的关系，既兼顾企业短期效益目标，建立低成本、高质量的经营模式，发挥财务管理部门调节和规范各部门间的辅助和协调作用，又可以使企业建立长远的可持续发展战略，为公司未来的发展提供和创造机遇。

（三）强化财务岗位的不相容职务分离原则，建立全面财务预算管理，加强预算控制。基层保险企业内部不同的职位负责不同的工作，各职能部门之间应明确工作职责，并互相协调，实现岗位之间的独立与控制。合理设置会计及相关工作岗位，明确职务职责，使其相互制衡。必须做到授权批准职务与执行职务之间相互分离，执行业务与监督审核业务相互分离。

企业会计预算工作是确保会计工作顺利执行的保障，可从根本上控制企业的经济活动开展，实现财务工作的有效运行。经过批准的预算项目和金额就是硬性指标，企业内部的各个职能部门都必须遵行。

（四）逐步建立和完善保险企业的财务监管力度。保险财务监管是一项长期的复杂的系统工程。首要是要建立保险监管会计制度。即与一般会计制度相比较，主要服务于保险监管当局，为保证保单持有人利益而监控保险公司偿付能力的需要，对保险资本金及其运用、偿付能力和财务核算的监管。

（五）加强对财务制度及操作流程执行的监督检查力度，以确保财务资源的有效利用和财务风险的可控制范围。可采用定期或是不定期对基层保险企业的工作进行抽查，相互学习，取长补短，使公司制度规范化的制度得以有效执行。从中选取执行好的公司经验作为宣传典型，指导和带动其他基层公司学习和借鉴，达到经验共享、优势互补、共同提高和进步的目的。

（六）推行电子汇兑业务。随着网络技术的快速发展，电子信息技术、电商业务成为企业管理的重要手段和生存技能。顺应市场发展，大力推行电子汇兑业务、网银支付等电商业务，可以提高企业工作效率，提升内部管理水平，减少和消除人为操作失误，加强会计信息的真实性。并可在技术和条件允许的情况下，利用E―pay、淘宝网等电商平台开设网上保险公司，开展和实体保险公司同样的经营业务。

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一、我国企业内部会计控制有效性的含义

企业内部会计控制主要是指企业内部为提高会计信息质量，保护资产的安全、完整，确保有关法律法规和规章制度的贯彻执行，提高企业经营管理效率等而提供合理保证的过程，包括控制环境、单位制定和实施的一系列控制方法、措施和程序，内部会计控制不仅包括为了保证会计信息质量，保护财产安全而实行的控制，也包括影响内部会计控制方法，措施和程序实施效果的控制环境，将内部会计控制作为企业管理的一种重要方法，可以保护企业资产，提高会计信息的真实性、可靠性，提高企业的经营管理效率，为企业获取最大利润服务。

二、目前我国企业内部会计控制的有效性分析

内部控制作为企业生产经营活动自我调节和自我约束的内在机制，存在于公司治理结构和企业各个管理组织中，与企业经营过程结合紧密，其建立、健全及实施是企业生产经营成败的关键，

然而，我国企业(包括寿险企业)的内部控制现状却难尽如人意，具体表现为：

1　领导认识不足，法制观念淡薄

目前，相当一部分企业领导对建立企业内部控制制度不重视，有并未建立企业内部控制制度的；有内部控制制度残缺不全的：也有的是有法不依、执法不严，将已订立的企业内部控制制度，写在纸上，贴在墙上”，作为应付外来审计的门面，有些企业领导认为，单位里领导说了算，才能真正体现经理负责制，对建立内控制度的重要性认识不足。

2　资本控制不规范

具体到寿险控股集团来说，我国寿险公司的资本控制制度还不能完全适应控股公司的组织架构，其基本表现是：寿险控股母公司要么过度干涉子公司的经营管理权，使子公司等同于寿险控股母公司的分支机构，无法发挥其作为独立法人金融机构的积极性；要么是子公司权力过度膨胀，寿险控股母公司对子公司的资本控制与约束形同虚设，寿险控股集团的整体利益很难保证。

3　对财务负责人缺乏有效的控制机制

寿险控股集团母公司对子公司财务负责人缺乏监控，导致财务负责人只为子公司经营者着想，按照子公司经营者的意图办事，有的财务负责人甚至与子公司经营者合伙来谋取私利，严重损害了集团的利益。

4　绩效评价机制不合理

目前，对子公司经营者的绩效评价多限于财务评价和短期评价，评价体系过度偏重规模指标，效益指标考核较薄弱，有的保险控股集团并未引入长期考核指标，导致极易出现短期行为。

三、保证我国企业内部会计控制有效性的对策

1　确保董事会的核心地位，完善董事会的构成

董事会是股东的受托人，承担受托责任，这种关系是一种信任托管关系，对于拥有众多股东的公司来说。不可能靠所有股东经常集会来执掌所有权。而是把自己的财产交给他们所依赖的董事会管理，一旦董事会受托来经营管理公司，就成为公司的法定代表。股东既然把公司交给董事会托管，就不能再去干扰公司的管理事务。董事可以是公司的股东，也可以不是公司股东。董事一经推选参加了董事会，就要代表全体股东的利益，而不能仅仅代表推选其为董事的个别股东的利益。董事会不得超出股东授予他们的权限范围行事，对于那些、未尽到受托责任的董事，股东可以他们，或者不再选举他们连任。

董事会对企业负有的受托管理责任及对企业活动提供的控制、指导和监督，使得内部会计控制深受企业董事会的影响，董事会独立于管理阶层的程度，成员的经验与才能，投入于监督活动的精力及监督活动的适当与否，董事会提出问题的难易程度、对管理阶层质疑的程度。董事会与内外审计的联系等，都会影响到内部会计控制的有效性，这是因为：首先，对于董事会而言，建立内部会计控制是为了通过“不丧失控制的授权”来保证公司有效运行、完成公司的目标；其次，内部会计控制是董事会抑制管理人员在获取短期盈利机会中的机会主义倾向，保证法律、公司政策及董事会决议切实贯彻实施的手段；最后，内部会计控制以及涉及内部会计控制的信息流动是构成解决信息不对称、保证会计信息真实可靠的重要手段，而确保信息质量是董事会不可推卸的责任。

2 董事会委派财务总监，强化对企业日常经济活动的监控

在公司制企业中，股东会作为最高权力机关，其控制权是通过对董事会所上报的财务文件的审批权体现出来的，而董事会作为决策机构，每年也只是通过固定的董事会会议对企业中期和全年的经营业绩和分配预案，重大投资项目等重大议案进行讨论决定，其拟订重大财务决策的信息基础又主要来源于企业的经理阶层，而股东会或董事会制定的企业经营目标的实现程度如何，一般都是在事后才能了解，因此，如果不对企业经营者的日常经营行为实施会计监督，企业的既定目标就很可能异化，而由公司董事会聘任的财务总监正是以其独特的地位，代表资产所有者对公司日常的财务活动和会计活动履行来监控职责。

3　内部会计控制应着重于业务程序的控制

一般说来，内部会计控制的内容主要包括：货币资金、实物资产、对外投资、工程项目、采购与付款，筹资、销售与收款、成本费用，担保等经济业务的会计控制。而根据多层次内部会计控制体系的构成，第三层次的内部会计控制即业务组织系统内部的会计控制可由三部分组成；组织机构，包括管理部门设置和岗位分工；人员管理，包括聘用、考核和奖惩；业务程序，包括业务循环、处理程序，控制要点等。结合企业存在的实际情况，笔者认为，当前，重点是要加强企业业务程序的内部控制。

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关键词：财务共享；保险集团

一、财务共享服务中心的概念

财务共享服务中心是一种新的企业集中式管理模式，即将企业各种财务流程集中在一个特定的地点和平台来完成，通常包括财务应付、应收、总账、固定资产等等的处理。目的是通过一种有效的运作模式来解决大型集团公司财务职能建设中的重复投入和效率低下的弊端。从操作层面而言，财务共享服务是通过将易于标准化的财务业务进行流程再造与标准化，并由共享服务中心统一对其进行处理，达到降低成本、提升客户满意度、改进服务质量、提升业务处理效率目的的作业管理模式。

二、财务共享服务中心优势

与传统的企业财务管理模式不同，财务共享服务中心的优势在于其规模效应下的成本降低、财务管理水平及效率提高和企业核心竞争力上升。具体表现为：

1.运作成本降低，工作效率提高。财务共享服务中心对业务流程进行标准化管理，消除了多余的协调和重复性作业，每项业务的工作时长降低，有效地提高了工作效率，间接地降低了成本。同时，在企业整体业务量保持不变的情况下，运用财务共享信息平台，可以减少财务人员和中间管理层的数量，降低了企业的人工成本。通过资源整合，财务共享服务中心将对资源进行更有效的分配，避免了在传统的分散处理模式下资源闲置的现象。根据埃森哲公司（Accenture）在欧洲的调查，30多家在欧洲建立“财务共享服务中心”的跨国公司平均降低了30%的财务运作成本。

2.财务管理水平与执行力提高。财务共享服务中心在执行集团的相关制度、业务流程、核算口径等方面更加客观、规范，不同子公司的财务信息更具有可比性，通过建立财务共享服务中心，可以对所有子公司采用统一的业务流程和业务标准，废除繁冗的步骤和流程。同时，财务共享服务中心拥有相关子公司财务数据和财务指标，并具有一定的流程审批权限，可以实时地对各子公司进行数据整合，出具相关财务报表，进行异地实时管理。

3.提升核心竞争力，降低运营风险。由于子公司的财务信息统一由财务共享服务中心处理，可以使企业的管理人员从繁杂的非核心业务工作中解放出来，将更多精力集中在公司的核心业务上，从而更好的为公司创造价值，由于财务共享中心汇聚更多高素质财务管理方面的专业人员，对国家相关法规政策理解更到位，更能防御监管风险。

4.强化集团管控，落实力度更强。在分散式财务管理模式下，各子公司财务管理政策“本地化”现象严重，集团的财务决策在执行过程难以有效贯彻执行。而在实施财务共享后，所有子公司的业务处理对集团彻底透明，同时，共享服务中心以其高度的执行力和标准的财务流程有效地提升了集团财务管控力度，更能落实集团相关措施的执行，加速集团整体战略的实现。

当然，建立财务共享中心也有不利之处，包括人员更替率的提高、税务风险加大、财务与业务部门的分隔。把分散的财务部门重新整合，必然带来人员流失和安置，这一点恐怕难以规避；而将财务部缩至统一中心地点，则会使财务的触角同时回缩，进而与业务部门间产生沟通问题，这点则可以在交流渠道、频率上设法改进。

三、保险集团建立财务共享服务中心的条件

较其它的集团企业相比，保险集团经过这几年的信息化建设和财务集中管理推行，基本上具备建立财务共享服务中心的条件。一是组织结构规模化，保险公司的层级一般是在总公司下设省级分公司、中心支公司、营销服务部等机构，分支机构众多，遍布全国；二是业务类型规范化，保险公司经营相对单一，且同一集团也要分业经营，人寿险和财产险分开，有些集团还将健康险和养老险分出来，管理更细化，但业务达已成一定的规模；三是财务制度标准化，保险公司分支机构的财务事务基本上能够按统一的规则和流程处理，可复制可批量处理；四是财务人员集中化，目前大部分的保险总公司已集中了部分财务管理事务，日常核算等事务也集中到了省级分公司财务部处理，并要求进一步强化分支机构管控；五是财务管理流程化，保险公司对风险管理的要求较高，且追求流程的科学、标准化以及制度的强力执行；六是财务管理网络化，保险公司有较成熟的信息网络技术系统支持，且目前部分业务集中到总公司管理，这样为财务共享服务中心的建立储备了一些基本的条件。

四、保险集团公司如何建立财务共享服务中心

财务共享服务中心模式有效运行需要强大的信息系统、充足的人才支持和完善的财务制度作为支撑。

1.整合信息系统资源，加强安全性建设。财务共享服务中心模式下，远程财务流程需要建立强大的网络系统，需要强大的企业信息系统IT平台。保险公司的系统较多，包括核心业务系统、管理会计系统、资金管理系统、预算系统、费用控制系统、OA系统、稽核系统等，但部分还没有实现各信息系统的对接及业务集成和数据共享。只有通过全面信息化建设，加强粘合性及安全性建设，才能为财务共享中心的建立提供强大的支持。但由于信息系统源于不同的供应商或即使是同一供应商由于开发时间不同，没有办法做一个非常标准和无缝的数据传输和接口，如何整合这些系统资源，成为重中之重。共享服务的模式是在信息技术支持下的管理变革，只有利用现代的IT技术，才能使企业集团的财务共享服务真正落到实处。

2.培训引进并举，提供人力支持。共享服务中心作为一类企业内包中心，首先，财务共享中心支持集团型企业流程运作的功能定位要求，服务于共享中心的工作人员既要深刻了解该集团型企业所在行业的运转模式，又要通晓大型集团企业内部复杂的管理运作流程；其次，财务共享中心专注于提供财务会计专业模块服务的特征决定，服务于共享中心的工作人员既要具备专业的相关财务知识储备，又要熟练掌握企业的管理信息化操作系统。 集团要通过有计划、系统地培训储备和广纳人才，保证共享中心的人员素质达到运作要求。

3.梳理标准流程，确保规范操作。财务共享服务中心对报账流程、审批权限、财务会计档案管理、报账工作考核办法等方面需要明确规定，确保有章可循，规范操作。规范财务作业标准与流程，通过有效整合，最好把制度政策配套起来切入到系统中去，保证前端业务部门按照制度和政策去运营，通过IT平台来做到事前提示、事中控制、事后评价，强化内部控制、降低风险、提高效率，实现协同业务、集中管理，并根据外部环境和内部管理的需要不断完善与改进。

五、结束语

由于财务共享服务中心解决了集团企业所面临的共同问题，在为集团企业提高效率、优化运营的同时，让子公司专注于核心业务的拓展。近年来，保险集团在业务上调结构提高品质的同时，管理上在如何去做统一运营、集中作业和后援中心等内部资源合理配置方面做了大量工作，目的是提升保险公司对客户的服务和全面管理。财务管理只有把工作重心转到高价值的决策支持上来，才能更好实现财务职能，满足企业战略、组织的需要，使企业价值最大化。

参考文献：

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一、虚构中介业务协助保险公司套取费用 

问题表现形式：

（1）大量投保人、被保险人地址与保险机构经营地址不一致。

（2）保险公司与某一保险机构业务大起大落。

（3）机构的业务规模无法支撑数额巨大的保险业务。

（4）保险公司签单的数量明显多于保险机构领用单证的数量。

（5）大量新车业务归属在保险专业机构名下。

（6）保险公司收到的佣金发票金额与机构记账的发票金额不一致。

（7）保险机构收取的手续费返还保险公司业务人员。

（8）保险机构通过在“业务及管理费”科目中虚列支出，套取资金作为账外手续费及“小金库”的资金来源。

（9）报销票据由保险机构及其销售人员搜集或通过非法渠道购买，会计记录事项与实际用途不符。

检查方法：

（1）调阅合作保险中介机构清单和合作协议。（资质、手续费结算标准，是否畸高）

（2）调取中介机构业务清单，查看是否个别中介机构业务量明显超出其他合作机构。

（3）询问相关人员。针对反常的疑问点，可以向公司人员询问了解情况。核实客户的联系方式，拨打客户电话了解投保地点。

（4）突击检查中介机构。（存在/服务能力/询问印证业务合作情况/保险凭证出入库记录/对比双方的业务台账、财务凭证、银行对账单等，关注保费、手续费是否一致）

（5）谈话确认违法违规事实。

（6）查阅公司财务制度。了解费用审批流程、岗位审批权限、招标采购流程、出入库管理等内容。

（7）调阅费用明细账，关注会议费、培训费、招待费、差旅费、办公用品、汽油费、公杂费等明细科目，选取大额或金额较整齐的支出重点检查。抽取相关的会计凭证，查看费用支出手续是否齐全、审批流程是否合规、原始凭证是否真实完整（发票真伪，逻辑错误）。

（8）发现可疑费用后，针对其报销、资金去向情况，与相关人员（报销人、经办人）访谈。

（9）提前摸清公司保险柜和保密柜的数量和存放地点后，突击盘点（可能存在可疑现金、存折，提供“小金库”的线索）。

二、给予保险合同外其他利益

问题表现形式：

通过返还或赠送现金、预付卡、有价证券、保险产品、购物券、实物或采取积分折抵保费、积分兑换商品等方式，给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。

检查方法：

（1）调阅审核公司的费用明细账，特别关注汽油费、增值服务费等科目，筛选大额或金额较整齐的支出进行重点检查。查阅相关的记账凭证，从后附原始凭证寻找线索。

（2）与保单比对，保单中“特别约定”栏目是否对增值服务（机动车防灾减损、道路救援等）进行明示，提供的服务是否在中保协“财产保险公司产品自主注册平台”登记。

（3）视情况需要选取部分客户进行电话回访印证。

（4）发现可疑费用后，针对报销、资金去向情况，与相关人员进行访谈。

（5）发现个案后，要求公司自查，提供存在同类问题的汇总报告。

三、销售未经批准的非保险金融产品

主要是采取巡查和暗访。

篇6

是公司发展的关键年，在公司领导的正确领导下，经营财务部紧紧围绕公司“流域、梯级、滚动、综合”的战略方针和“市场化、科学化、国际化”的发展理念，展开工作，在部门全体人员的共同努力下，圆满的完成了本年度工作任务，为公司的发展做出了应有的贡献。

一、工作回顾

1、积极组织部门人员，做好部门工作，具体体现在：

①完成公司日常各项财务核算工作，及时提供有关财务信息。在公司会计人员不足的情况下，互相协作，努力工作，满足两地核算的需要。在办理各项费用报销时，多解释、多理解，同时严格按有关财经法规及公司有关规定，按程序和审批权限办理。

②加强公司现金、银行存款管理，做到日清月结，帐实相符。

③按时编制报送财务报表，及时反映公司基建经营状况。

④按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。

2、根据中国大唐集团公司管理要求，不断加强和完善会计管理基础工作

①逐步健全和完善公司财务制度公司内部监督、约束机制。按中国大唐集团公司下发的各项管理制度制定适合本公司需要的各项管理规章制度，如预算管理办法、资金使用管理审批制度、财务档案管理办法、内部会计管理制度、会计基础工作规范等，使公司的财务工作逐步走向规范化、制度化。

②修改和完善会计科目体系和核算办法，以适应工程建设管理的需要；

③不断提高会计人员的政治业务素质。以各种形式促进部门人员不断学习，促进公司财务管理整体水平的逐步提高。

④实现和完善了异地财务核算，提高了办事效率，确保财务信息准确、及时。

3、努力把好费用开支审核、控制关，做好公司预算执行情况分析。认真编制财务、费用预算。做到事前有计划、事中有控制、事后有总结有清理。

4、参与公司合同的谈判及合同条款的审查，及时了解有关合同的内容，以使合同执行到位；

5、积极落实项目资金，确保工程需要

是电力体制改革年，公司股东会、董事会等均不能按时召开，股东资本金不能按期到位，为确保工程建设资金的需要，我们积极向银行争取贷款资金，至年底累计到位银行贷款资金21000万元，其中开行长贷11000万元，短贷4000万元，建行短贷万元，中行3000万元，工行短贷展期1000万元。保证了喜河水电站按期开工及工程进度对资金的需求。

6、及时办理工程保险，降低工程风险

4月经与多家保险公司商谈，最终与天安保险股份有限公司西安分公司签定了《陕西汉江喜河水电站工程保险协议》，为工程的顺利建设及人员的安全提供了有力的保障。并就今年雨季给喜河工程造成的损失，向保险公司进行索赔，共计取得工程损失保险赔偿20.6万元。

7、加强与公司各部门之间的联系与沟通，多汇报，多交流，争取各方对财务工作的理解和支持。同时搞好部门内部团结协作，增强凝聚力，从全局出发，自觉维护安定团结；

8、聘请了会计师事务所对公司的有关业务定期进行检查，以便及时发现问题，消除工作中存在的隐患。

9、加强政治学习，深刻领会“三个代表”的精神实质，廉洁自律，奉公守法，与公司签定了“三项责任制”分解落实责任书，年内没有违规违纪的情况。

10、及时做好工程结算，按时办理各项付款。没有因工程款项支付影响工程进度的现象发生。

11、做好部门年度工作总结，吸取教训，总结经验，使工作能得到不断改进和提高。

12、开展了经济活动分析，及时找出差距，解决问题。

13、及时完成领导交办的其他各项工作。

二、意见和建议

喜河程尚需进一步完善工程结算，费用审批程序，明确职责与分工，并力求简化手续，缩短结算时间。如旬阳、蜀河前期费用支出的审批、喜河工程结算等。

加强公司预算执行的力度和刚性，严格控制各项费用，精打细算，力求使工程投资控制在预算之内。

加强财务基础工作，提高人员综合素质。目前财务人员严重不足，无精力进行其他工作，请求公司配备增加经营管理人员和财务人员，使财务发挥其应有的作用。

三、主要工作

篇7

关键词：非寿险　长期责任准备金　风险　研究

责任准备金概念非常广泛，在金融、保险、证券和商业等领域得到广泛的运用。对于保险公司的合同而言，准备金是用于支付未来支出的资金，保险公司业务主要特点之一是负债经营，保险公司负债中很大一部分是各种准备金，准备金的计提是否得当对保险公司的财务状况、税收非常重要，对于监管而言，责任准备金也是监管当局重要监管内容。从准备金承担功能和性质看，大致可以分为精算准备金和会计准备金，精算准备金是根据保险合同实际风险通过精算方法得到的准备金，其功能在于保证公司有足够的现金流来应付将来的各种责任。会计准备金是出于法定要求而设立的项目，只是反映公司持续经营能力。在财产保险业务责任准备金的分类上，国外根据保险事故是否已经发生为标准，对已经发生的保险事故提取未决保险准备金，而对于将来发生的保险事故提取未赚保费准备金(又称未满期责任准备金UPR)及保费不足准备金AURR。未赚保费准备金即纯保费责任准备金，是指年内承保业务在会计年度结算时，保险期限未满但下一年度仍然有效，需要从已经收取的保费中提取的用于支付未来保险赔款的风险准备。

一、我国与其他国家在责任准备金上的差异

(一)长期险种与短期险种的划分标准不同 我国对长短期险种的分类是以险种的期限划分，保险期在一年期内的称为短险，超过一年期的称为长险。美国是根据保险业务的性质进行划分的，即保险合同在延长期内是否有效。《美国财务准则第60号》规定：按照保险合同在延长期是否继续保持有效可将合同划分为短期保险合同与长期保险合同。长期保险合同一般指不能单方面解除保险条款，并且在延长期内继续提供多种功能及服务，如保险保护、不可解除的保险合同、保证续保(由投保人选择)、集体续保的合同均为长期合同。

(二)长期责任准备金计提依据不同 我国的长期责任准备金是从保费的角度看待未来责任的观点出发，其计提的推导方式：

保费：已发生的责任+未发生的责任；已发生的责任=已发生已报告赔额及费用+IBNR

综合有：保费=已发生已报告赔额及费用+IBNR+未发生责任；公式变形为：未发生责任=保费―(已发生已报告赔额及费用+IBNR)

根据上述公式即得出准备金的计量方法：长期责任准备金=保费收入―(已发生已报告赔额及费用+IBNR)

(三)对于资产与负债的会计确认与计量不同 我国保险会计使用的是资产负债法与递延匹配混合型。未到期责任准备金的计提，实际上是对保费收入的递延，在确认利润时，其中准备金的提转差实际上是本年度初与上年度末的准备金负债的差额。且保险合同的取得成本如手续费和佣金等费用化，是资产负债模型的特色。具体差别如(表1)所示。

二、财产业务责任险准备金分类存在的问题

(一)会计核算确认当期收入时未赚保费准备金与长期责任准备金在会计假设上不统一 我国对于短期险种认为风险是均匀发生的，由于短期险种承担的风险时间较短，一般都在一年以内，这样的假设便于保险公司及时发现经营业务中存在的风险，而且计算简单，可以节省成本。长期险种并不承认上述假设，而采用了长期责任准备金概念。在会计核算上，长期责任准备金在未到结算损益年度之前按业务年度营业收支差额提取，一方面与国际上未满期责任准备金在会计假设上不符合。另一方面也与常理不符，合同的风险大多数情况下并不是均匀发生的，如随着时间的推移，虽然承保时的风险没有完全过去，但实际上有些风险已经过去，保险业务的风险应该减少，相应地风险准备金就应该减少，但从长期责任准备金的提取方法上忽视这些。

(二)长期责任准备金、长期财产责任准备金的计量标准不统一 从我国的长期责任准备金的分类看，根据财政部1998年颁发的《保险公司会计制度》，要求长期财产保险按业务年度结算损益，即根据长期财产保险取得的收入扣除相关成本费用后的差额提存。但根据最新颁布的《保险公司偿付能力额度及监管指标管理规定》，保险期在一年以上的财产保险业务的准备金，包括对长期工程险、再保险等按业务年度结算损益的保险业务提取的责任准备金，以及对长期工程险以外的，不需要按业务年度结算损益的长期财产险业务提取的责任准备金。其中第一项责任准备金，在未到结算损益年度之前，按业务年度营业收支差额提存；对第二项责任准备金，按精算结果提取。我国原先的长期责任准备金被赋予双重功能：既可以在会计核算时用于确认保费收入，同时又承担衡量保险风险大小的功能。而国外前者用未满期责任准备金，后者用保费不足准备金分别表示。原先的长期责任准备金在概念上显得含糊不清。为了弥补这一历史遗留问题，在新颁布的《保险公司偿付能力额度及监管指标管理规定》增加了长期财产责任准备金概念，使得我国的财产责任准备金的划分及计算上更加复杂。

(三)长短财险的责任准备金分类标准不科学，长期责任保险财产准备金的划分不能准确体现财产保险业务的风险本质 从非寿险业务看，真正能说明问题的是保险业务是长尾还是短尾，保险业务的期限长短并不能准确界定承保的风险，有的业务虽然期限较短但由于是长尾业务，其风险也是巨大的，如医疗责任险等。从逻辑上看，短期与长期只是相对的概念，有些情况下如对于一年期险种，如果报单的续保权在投保人，但在美国也算长期险种，而我国并无相应的规定。如投保人财产险合同中规定投保人可以有权决定是否续保，这样也会增加保险合同的风险。

三、现行长期责任准备金存在不合理性

(一)长期责任准备金计量方法不合理 一是现行方法不能如实反映财产保险公司经营业绩。当前期赔款流量过大时，按照现行方法提取长期责任准备金有可能出现后期准备金为负数的情况，未决赔款和后期的未来索赔案件的可能赔付额将无备付的准备金支撑，这时保险人的未来财务可能出现困境，保户的利益将有可能受到损害。当定价合理或保险人对风险的管理和控制得有效、风险得到控制时，赔款支出可能会有所降低，这时提取的责任准备金量又会过大。造成保险公司经营业绩不能反映当年的风险。二是费用的界定不尽合理。现行方案对费用的扣除方式也不尽合理，只有合理的费用开支才可以扣除。在产品定价时，若纯风险保费和附加费用厘定合理，则未到期责任准备金应为未来纯风险保费和未来保单维持费用的储备。手续费支出、营业税及附加、保险保障基金这些共性成本项，在首期是按一定的比例支付或提取的，这些成本的发生与定价假设基本相同，完全被毛保费的附加费用所覆盖，这些共性成本的扣除是合理的。然而若营业费用超计划膨胀，发生的费用远超过定价时毛保费中假定的费用水平时，按现行方法在

业务核算期之前提存的长期责任准备金将因超支的营业费用而减少，出现超支费用吞噬准备金的现象。三是没有考虑退保的因素。对于长期险种来讲，退保是需要加以考虑的因素。随着被保险人未来经济条件的改善，可能会有部分投保人提前还清贷款要求退保。而现行方案没有考虑保单的退保价值，按照前面的分析，当前期赔付严重时甚至会出现无准备金可提的情况，退保当然也没有相应的备付保障。四是不能合理核算企业所得税。若不考虑再保分出和赔付不稳定性的影响，在保单盈利的情况下，依现行提取方案提取长期责任准备金，结算年度前各年的承保利润为零，利润在结算年度实现，这部分利润的企业所得税将在核算期末才能实现；企业的实际经营利润与核算时间的非正常匹配，不利于合理核算企业应上缴的所得税。

(二)长期责任准备金的计量方法假设不合理 我国长期责任准备金假设中暗含在承保期满最后一刻必有巨大风险发生。根据我国保险公司财务制度的规定，长期责任准备金按业务年度营业收支差额提存，即根据长期财产保险取得的收入扣除相关成本费用后的差额提存。随着时间的推移，当初预计会发生的风险没有发生，这些准备金相应地应该转化为收益，如果这些风险没有在各个会计年度的收入中被消除，而是一直往后累积。由于长期保险的业务年度较长，随着时间的推移，等到业务责任期满的最后一刻应该在各年收入中扣除的部分，没有被扣除而是累积的量相当大。这种现象的唯一合理解释只能就是在承保期满最后一刻必有巨大风险发生。这个假设造成的结果是认为在最后一个业务年度造成承保业务的盈亏剧烈变动，造成业绩较大的失真。因为根据假定，巨大风险在最后一刻发生。如果实际上风险没有发生，则风险变成获利；如发生则风险变成损失，结果是在最后一个业务年的盈亏变化很大，这并不符合大多数保险合同的风险特征。

(二)未满期责任准备金的计量复杂而使会计人员难以掌握 会计核算的收入是一个公共信息，应简单明了并且容易操作，且在业务年度期满后能与实际的收入相一致。监管部门、债权人、投保人、投资者、主管部门、公司经理层等从不同目的出发都需要了解、分析这一指标。配合其他财务指标，该指标可以在很大程度上衡量保险公司经营能力，成长性。采用会计通用的计量方法就显得尤为重要。

四、我国责任准备金提取方法的政策建议

(一)采取国外的标准区分短期险种与长期险种 根据预期的保险合同是否可以在延长期内继续有效为标准，或者直接根据险种的性质细分。这样可以使得长期责任准备金能够如实反映保险合同的长期风险，保险公司可以更加合理安排公司的现金应付未来风险，也可以使得公司的利润表更加合理。

(二)调整我国的长期险 调整需要考虑三个方面：一是鉴于财产险、意外险、寿险的长期险种在性质有类似的地方，能否把财产险、意外险、寿险的长期责任准备金统一起来考虑，根据统一的原则进行确认；二是长期责任准备金能否考虑长期险种的交费方式，根据趸缴与分期缴费的不同，分别用不同的方式确认的负债；三是确认方法要尽量反映保险公司的经营业绩。

篇8

2000年第一家保险经纪公司在我国成立。2001年全国保险经纪公司的佣金和咨询费收入达1.36亿元，通过经纪公司完成的保费收入占当年全国保费收入的12.2003年上半年全国保险经纪公司已经达百余家（包括在筹建的保险经纪公司）。保险经纪公司正迅速成为我国保险市场的一个重要组成部分。但是当前我国的保险市场还不成熟，保险公司还拥有庞大的销售队伍，百姓的消费方式还未转变，加上保险经纪公司自身的规章制度还不完善，人员素质参差不齐，导致了保险经纪公司在日常经营中的违法事件不断发生。

一、当前保险经纪公司存在的主要违法问题

（一）偷漏营业税和个人所得税。按照税法规定，经纪公司的佣金收入应当交纳5Z的营业税。但由于当前经纪公司在外地设立分公司的较少，多数是设置常驻业务人员，没有正式分支机构，导致经纪公司无法在当地办理税务登记，进行纳税申报。虽然当地的佣金收入由总公司统一汇算清缴，但是由于相当一部分佣金收入被当地业务人员私自扣留，在经纪公司纳税申报表上反映的当年度佣金收入只是公司实际佣金收入的一部分，并不是全部。

（二）部分经纪公司从业人员搞“黑经纪”、“黑保险”。当前经纪公司在外地没有正式分支机构，同时驻外人员的备案制度又被取消，经纪公司既没有在当地工商税务部门登记，也不在当地保监办备案，这就导致了一部分具有经纪公司从业经验的人钻法规的空子，自己非法从事经纪业务，甚至在市场中已出现了一些“黑经纪”和“自由经纪人”。他们私刻公章，制造虚假材料，在市场中假借保险经纪公司或保险公司的名义开展保险业务，索取高额佣金，严重扰乱了保险市场和中介市场。

（三）出假保单、挪用保费，严重损害保户合法权益。笔者在日常的业务检查中发现，部分经纪公司业务人员利用公司管控不到位和法规的漏洞，竟然对客户出具假保单，开具假收据，并任意挪用客户的保单。而保险经纪公司总公司对驻外人员基本采用的是松散型管理，对他们的财务和业务执行情况并没有严格要求，不能完全管控造假行为。

（四）经营机制的不完善，导致合同纠纷不断。经纪公司在和被保险人签署经纪合同后，还必须在一段时间内为客户提供相应的经纪服务。而部分经纪公司由于经营机制不完善，缺乏长远规划，在没有详细市场调研的情况下，盲目在当地开展经纪业务。当公司无法维持正常经营时，公司只好放弃当地市场。这就导致了有部分经纪合同不能得到有效履行。被保险人和经纪公司的合同纠纷时有发生。

二、产生上述违法问题的主要原因

（一）外在因素

1.与保险经纪公司相关的法律法规还不完善。当前与保险经纪公司有关的法律和规章主要有《保险法》、《保险公司管理规定》和《保险经纪公司管理规定》。其中只有《保险经纪公司管理规定》与保险经纪公司密切相关。但是该管理规定在许多方面还不完善。比如没有体现对什么性质的违法违规行为进行何种处罚，对从业人员的处罚没有体现对有经纪资格证书的人员和协助业务人员的差异化。法律和规章的不完善，导致了保险监管的缺位，监管措施不能得到有力的执行，市场秩序不能得到良好的控制。

2.与保险经纪公司发展相配套的保险市场机制还不成熟。保险市场是指参与保险商品交易的各类要素及其相互作用的方式以及实现交易的机制。一个成熟的市场不但要有成熟的商品供给者、需求者和中间商，更重要的是要有一个完善的市场运行机制，也就是一个完善的游戏规则。而我国的保险经纪市场，乃至保险市场还是一个不成熟的新兴市场，市场游戏规则还有待改进。

3.监管部门对市场中比较敏感的保险经纪佣金规定不明确。经纪公司业务特点就是为客户提供最优的投保方案，使客户投入最少的保费获得最大的保障。经纪公司的主要业务收入来源就是按保费多少提取的佣金。基于佣金和公司提供的服务之间存在的逆向关系。单一的佣金比率不适合保险经纪市场的发展要求，也违背了经纪业务发展的内在规律。当前各家经纪公司提取佣金主要是参照《保险公司财务制度》中“手续费最高不得突破实收保费的8%，的规定执行的。但这一规定并不是针对保险经纪佣金规定的。

（二）内在因素

1.保险经纪公司缺乏对自己的准确市场定位。部分经纪公司在进入保险市场前缺少对市场客户的细分，在开展业务时缺乏准确的市场定位，内置的业务部门缺乏对客户和险种的针对性。导致有些经纪业务被经纪公司做成了业务。不能依据自己的专业优势有的放矢，最终落得维持基本生存都十分艰难。

2.保险经纪公司的内控制度没有建立健全和得到良好地执行。部分经纪公司在“业务第一”的指导思想下，只是盲目地占领市场，扩大业务份额，忽视了对各项内控制度的建立。而已有的内控制度许多也是照搬照抄其他公司，没有根据自身的情况制定适合的内控制度，同时内控制度还经常因为各种原因而没有被很好地执行，最终导致公司的许多内控制度形同虚设，部分工作人员利用管理漏洞从事违法违规行为，给公司造成了内在和外在的巨大损失。

3.保险经纪公司业务结构过于单一。当前多数保险经纪公司的业务过多地集中在财产险方面，只有极少数保险经纪公司开展寿险经纪业务，并且寿险业务规模较小。而在财产险当中，机动车险和企财险又占去了业务收入的半壁江山。最终结果是各家公司的业务机构单一，同质化程度高，各家公司展业对象都集中在相同的几个主要险种上，竞争日趋激烈。同时各家公司在展业层次和对象上缺乏差异化，展业手段缺乏专业化和多样化，为了业务争夺，不惜使出各种违规手段。

三、解决方法

（一）尽快完善保险经纪公司相关法律法规。当前多数经纪公司常驻业务都具备了一定的业务规模，办公场所和人员配备都比较齐全，但是人员管理比较松散，内部规章制度的制定与执行流于形式，业务开展和管控不规范。建议保监会取消常驻业务人员的外派模式，改为全部设成分支机构的模式。同时考虑到经纪公司的经营成本，可允许经纪公司在每个省设立一家分公司，在省内其他地市设立类似营销服务部的正式机构，并对担任营销服务部的负责人有——定的任职资格审查。这样既能最大限度地减少公司的经营成本，利于公司开展经营，又方便监管机关进行市场监管。

（二）监管部门加强经纪公司业务监管。当前应重点加强对经纪公司的市场行为监管。在检查中发现，有些驻外的经纪公司财务业务非常混乱，有的甚至连基本的台账都没有。查找各项业务的历史痕迹非常困难。今后可针对经纪公司的业务数据设计一些监控指标，对公司的日常业务经营情况进行实时监管，对其资金往来进行实时监控。通过上述设计的监控指标来监控经纪公司的业务情况，一旦发现有异常变动或违规问题，则可转为重点监管。一来可以提高监管的效率，二来可以给公司更大的发展空间。

（三）监管部门要营造良好的市场环境培育保险中介市场。一个良好的中介市场会极大推动整个市场的发展。当前监管部门尽可能为保险经纪公司提供优惠政策，营造良好的市场氛围，扶持保险经纪公司的发展。例如改革保险经纪佣金收取的方式，采用浮动比率；允许保险经纪公司对保险条款可进行适当修改；尽快培养非寿险精算人员，允许经纪人按照非寿险精算的数据来协助保险公司开发产品，根据投保人的要求对保险产品进行再加工，对客户提供更广泛更富有个性的保险服务等。

篇9

我们逃避悲观，可在错失了这些悲观情绪同时，我们往往也错过了人世间最原始的真情，最纯真的情愫。每一个悲观的人身上都会隐藏着一份真情，只是因为悲观，所以总是会将内心深处的那一切保留到最后。下面是小编为大家带来的保险公司内勤工作鉴定五篇，但愿对你有借鉴作用!

保险公司内勤工作鉴定1进入公司已经三个月了，三个月的时间下来，自我努力了不少，也提高了不少，学到了以前很多没有的东西，我想这不仅仅是工作，更重要的是给了自我一个学习和锻炼的机会，从这一阶段来看，发现自我渴求的知识正源源不断的向自我走来，到这个大熔炉里熔化，我想这就是经验吧，在此十分感激领导和同事给予的帮忙。

内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情景、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，进取发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的职责感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务本事，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。

三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么重要。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身本事的紧迫性，一是向书本学习，坚持每一天挤出必须的时间不断充实自我，广泛汲取各种“营养”，二是向周围的同事学习，工作中我始终坚持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中。

在公司的三个月总体来说还是平稳的度过的，有过成就，但更多的是对工作的一些认识和工作中发现自我的一些不足，这些不足是阻碍自我提高的最大的绊脚石，我对工作中的一些失误及不足做了如下的鉴定：

一.工作方法有待进一步改善，时常忙而乱，无章法导致效率不高。由于自身所兼岗位较多，产生了多起由于工作安排不当所产生的失误，所幸在领导的关照和同事们的帮忙下，未能造成比较严重的后果，但在工作安排上，还是自我的一个软肋，经常出现事赶儿事的情景，为避免此情景的出现，我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施，将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来，以防止出现工作积压的情景出现。

二.沟通较少，工作中遇到问题，没有及时与领导沟通，导致一些工作滞后。由于自身性格的原因，自我与同事和领导的交流不多，沟通也少之又少，导致彼此的理解误差，人和人之间最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的最好的方法，我决定就自身缺点进行改变，多开口，多与领导和同事交流，沟通，让大家彼此理解，信任，从而使得工作更加的简单。

三.专业知识的欠缺和不足，导致在实践操作过程中遇到了很多棘手的问题，我决定进一步的学习与加强保险公司内勤工作鉴定四.行业经验欠缺，处世判事本事不足

在新的一年里，我将抓住机会不断地学习专业知识，提高技能，鉴定经验，全面提高各方面的综合素质。认真学习公司的各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

总而言之，内勤这个岗位，是一个熔炉，也是一个舞台，既能锻炼自我也能展示自我，只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、业务素质和心理素质的修养，切实履行好内勤工作岗位职责，持之以恒地做到“五勤”，不断开拓创新，就能做好内勤工作。

保险公司内勤工作鉴定2从事保险这个陌生的行业，对于一个从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今日已快满2年了，为了适应当前工作的需要，本人时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，异常是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。

2019财险改革的关键一年，是应对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。二年里，我在公司领导和同事的帮忙下不断的成长。下头结合我的具体情景对2019年的工作做一下小结。

一、工作思想方面

进取贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，进取认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自我的思想武器。

作为一名内勤人员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自我，加强自我的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。

二、业务方面

我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。

我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。

其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就能够了，可是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。

剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。

每一天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作资料虽然枯燥无味，可是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争十分激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。

三、工作中做的好的方面

1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局研究。

2、心态平和，为人谦和，处世进取，有良好的人际关系。

四、工作中的不足

1、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。

2、须加强与人沟通的本事。

3、须加强应变本事。

鉴定一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。

在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

保险公司内勤工作鉴定320__年，是我加入__保险公司的第四年。在这一年中，在各级领导的悉心教导下，在同事的热情帮忙下，我较好地完成了全年的各项工作任务，在工作和思想方面取得长足的提高，政治觉悟和业务素质得到较好地提升。现将全年工作鉴定如下：

一、工作思想方面。

进取贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，进取认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自我的思想武器。作为一名内勤人员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自我，加强自我的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。

二、业务方面。

我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就能够了，可是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。每一天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作资料虽然枯燥无味，可是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工

作，全力以赴。这几年保险市场竞争十分激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。

三、工作中做的好的方面

1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局研究。

2、心态平和，为人谦和，处世进取，有良好的人际关系。

四、工作中的不足

1、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。

2、须加强与人沟通的本事。

3、须加强应变本事。

鉴定一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。

保险公司内勤工作鉴定420__年是我加入太平洋人寿保险公司第四年，回望过去的一年，感慨万千，在这一年里，在公司领导的指导下，在同事的帮忙和配合下，我在学习和工作中成长，逐步成熟，现将一年的工作、学习、思想作一鉴定汇报，以便来年更进一步，有所提高。

自加入公司我一向从事白水营销部综合内勤岗，综合内勤是公司的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审、保全受理、理赔受理以及营销部日常财务工作，除此外还包括公司文件上传下达、文件管理、档案管理;95500协调回访;外勤人员入司、离司手续办理，柜面客户接待以及领导交付的其他工作。

应对公司日益增长的业务量，以及不断增长的客户服务需求，我们营销部也增加了一名综合柜员，我也由原先全面负责白水部综合柜员工作变为主要负责营销部日常保全处理及财务工作。但这并不意味着我们减少了工作量，相反，随着太平洋保险面向未来，全面实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的要求。具体到我们综合柜员，不仅仅是工作量大幅增加，对我们的业务水平也要到达更高更全面的水平。

所以在20__年我为自我提出以下要求：

1、时刻严格要求自我，兢兢业业做好本职业工作，进取、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责。

2、经过日常工作积累，发现自我的不足，利用业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。

经过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。

3、进取参加公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自我的业务工作本事和水平。

4、争取在20__年经过公司中级保全员考试。

财务报销方面，要更严格遵守公司财务制度，严格审核财务发票，对不贴合手续的发票坚决不予报销。

鉴定下来，这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作本事上有了新的提高和进一步的完善。在新的一年的工作中，我会继续努力，为客户供给更优质的服务，为公司创造更大的效益尽一份力。

保险公司内勤工作鉴定5一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的职责感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务本事，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。

一、眼勤

内勤每一天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下头的工作报告要细阅全文，掌握工作进展，熟悉情景，看出问题，以利指导;对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短。对各类业务报表要认真阅读填表说明，掌握填报方法和填报时间、要求。

二、手勤

在工作上进取主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情景、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。

三、嘴勤

在处理日常事务工作中，要多动口向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情景、细节、一件事的着落，要勤问、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自我的意志去办，随时向同事和群众多动口了解各方面的工作情景，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报。

四、腿勤

要结合实际，经常开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情景，互相支持配合做好各项工作。

五、脑勤

对各类业务报表，要认真分析，所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、确定、推理和分析，注意摸索、积累和鉴定工作经验，善于学会观察分析各种社会现象，透过现象看本质，掌握分析、研究专项整治动态，注意发现问题，养成勤于思考、善于思考的习惯，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自我的工作水平。

篇10

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等;这里给大家分享一些关于主持会议演讲稿大全，供大家参考。

主持会议演讲稿大全1

尊敬的各位领导、各位同事：大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着做一名优秀的财务人员的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家，理好财，更好地服务企业是财务部门应尽的职责。20--年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!谢谢大家!

主持会议演讲稿大全2

尊敬的各位来宾，各位朋友，大家晚上好;我是平安公司的---，很荣幸担当此次会议的主持工作，首先对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢。欢迎大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来到平安保险公司参加我们的说明会(客户答谢会)。希望我们能一起度过一个轻松而愉快的周末。

众所周知，平安是一家文化底蕴非常深厚的保险企业，早在几年前就被评为全国企业文化魅力的六家企业之一，与海尔文化并列。平安始终将独特的企业文化应用到实际工作中来，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召开的晨会，对客户提供终身服务的的理念等等。在这些形式当中，(手语舞)更是独树一帜，用更新颖的方式，表达对客户，对社会的责任。今天为了感谢各位朋友对平安的支持与厚爱，特将一曲好看养眼的手语舞——(平安到永远)送给在座的各位嘉宾。(舞者上)下面请欣赏由平安员工为您带来的精彩表演。

非常感谢平安佳丽们的精彩展示，同时也祝愿所有的嘉宾一生平平安安。

接下来请允许我把本次会议的流程介绍给大家;(省略)

平安公司自1988年在深圳蛇口成立以来，就以令人瞩目的发展速度创造了中国保险业的奇迹，短短20几年的时间，就发展成一家拥有40万员工，4000万客户的容保险、银行、投资于一体的综合性金融服务集团，并以骄人的业绩与规模，双双进入(福布斯)和(财富)杂志全球500强。

这一切成绩的取得，离不开广大客户的支持和社会各界的大力协助，今天，我们就是想通过一些这样的活动，向新老客户展示平安的成长历程，同时也将公司一些最新的资讯向大家做一汇报。接下来我们一起观看一个视频短片，以便全面的了解平安，好，让我们跟随着摄像师的镜头，走进平安……

(有奖问答)……

我们每个人经过自己的努力打拼，换来了一笔笔幸运的财富。但是如何打理我们的财务就成了每个人非常关心的一个问题。怎样才能在保值的基础上稳健增值呢?特别在目前这种资本市场不稳定，物价指数飞涨的形势下，如何选择适合的理财产品对我们来说就显得尤为重要。为此我们特意请来了平安的金牌讲师，理财专家---为我们做专业的理财分析……

不愧是专业理财师，通过几十分钟的时间，用通俗的语言告诉了我们许多深噢的道理，让我们懂多了投资和家庭理财的许多常识。让我们用热烈的掌声再次感谢……精彩讲解。

俗话说，你不理财，财不理你。今天做好明天的计划，让理财成为一种习惯。通过刚才专家生活化的讲解，相信您对家庭理财有了一个全新的认识，其实投资有很多种渠道，保险就是最安全，稳健的投资方式。我们的智胜人生产品更是保险产品里的佼佼者，作为一款低缴费高保障的产品，不仅能解决我们医疗保障、子女教育、还有养老等问题，更重要的是它体现了对家庭、子女的责任与爱心。因而从2015年6月1号一上市就引起了广大市民的热捧与钟爱。接下来的时间里，我们安排了开放式的服务，你对理财还有任何的疑问，您身边的优秀的客户经理都会站在专业的角度为您提供合理的建议和全面的保障。下面是嘉宾交流时间。

心动不如行动，您今天的决定，会给您和您的家庭带来永远的幸福和健康。感谢各位的参与，谢谢大家，再见。

主持会议演讲稿大全3

尊敬的各位老板，尊敬的尚赫的新老朋友，下午好!

我是道之，非常荣幸担任本次会议讲座的主持。

首先，热烈欢迎大家的光临!(鼓掌)

在会议开始之前，我对大家有几个小小的请求：

为了对远道而来的嘉宾老师的尊重和礼貌，为了保持会场的安静有序，请大家把手机调到静音振动或封闭状态。

为了大家有一个清新干净的环境，为了大家的身心健康，请爱好吸烟的朋友忍耐一下，会议期间请不要吸烟。

为了不干饶老师讲课和他人的留意力，请不要随意走动。

我衷心的谢谢大家的积极配合。(鞠躬)

今天，我们来到这里，坐在这里，来倾听一位对于水与健康有深刻研究的嘉宾老师演讲关于“水，生命之源”的话题，老师把他的知识分享给我们，会帮助我们解除平常生活中所碰到的困惑和迷茫，请大家专心往听。

我们来自五湖四海，当全国523条主要河流有436条已经严重污染令我们震撼时;当其中有些河流被称为死亡之河让我们感到尽看时;当癌症村一个又一个诞生让我们触目惊心时;当身边的海洋、湖泊、塘堰、沟渠里的水逐渐衰落时;难道让我们的生命健康也听天由命，随遇而安的衰落吗?

二十一世纪灾难重重，最可怕的灾难莫过于与人类息息相关的净水的严重污染和流失。二十一世纪我们的报刊媒体老百姓谈到最多的一个词：---!当我们赖以生存的环境、我们的家庭、我们个人及家人的生命健康处于威胁之中，是否还处于---?大家可想而知。

我们人人追求的目标是幸福，当我们吃的、喝的存在很大的隐患，使我们的健康得不到保障，我不知道这种幸福从何而来。

尊敬的各位老板，尊敬的尚赫的新老朋友，不要担心!不要忧虑!今天远道而来的郜宏军老师会帮助我们解疑释惑。郜宏军老师是商赫公司广源体系职级商，荣获广源体系“金牌讲师”的称誉，郜宏军老师酷爱养生文化，对养生学特有研究，全国各地的地区都请他往演讲，我们好不轻易这次能请到他，感谢他在百忙之中抽出宝贵的时间来到北京给我们演讲，请大家珍惜这个机会，我们用热烈的掌声有请郜宏军老师上场。

感谢郜宏军老师的出色演讲，让我们懂得了很多关于水的丰富知识及饮用水的常识。

短短的一个多小时的讲解，现在大家是不是觉得头脑里、心灵里多了很多东西，这就是金牌讲师的魅力，这就是知识的气力!听了郜宏军老师关于尚赫I型净水机的先容和解说，我简直觉得这款构造设置完善到极致的集净化、软化、碱化、活化于一体的净水机是爱与美的化身!是爱与美的象征!是我们大家的福音!这款净水机是每个家庭的守护者!!是我们自己及家人的称职守责的卫士!!!

通过以上几位老师和几位朋友的分享，我想各位已经对我们尚赫I型净水机有了初步的了解，心动不如行动!希看各位能尽快把我们这款净水机搬回荚冬让我们全家能尽快饮用上返璞回真的自然活性能量水。保障我们自己及家人的身体健康，是我们每一个当家人义不容辞的责任和义务。让我们彻底离别隔离水污染对我们造成的侵害。

也希看在座的有对尚赫事业感爱好的朋友能够捉住时机，桶装水必将退出历史舞台，家用净水机必将取而代之，这是未来的发展趋势，这里有无穷的商机，愿意成为尚赫的经销商，用我们的爱心把它推广到全国各地的千家万户。