市场营销研究方向范文

导语：如何才能写好一篇市场营销研究方向，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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摘要：高职教育注重对人才实践技能的培养，这取决于实践教学模式的构建。本文以广州工程技术职业学院市场营销专业电子商务方向为例，探讨多元互动实践教学模式的建设原则、该模式的具体体现。文章还探讨了该模式的应用价值和保障措施，以跨专业培养的思路促进人才实践能力的提高。

关键词 ：多元互动；实践教学模式；专业建设

课题项目：本文为2013年度广东省高职教育商业类专业教学指导委员会教改重点项目“转型升级形势下高职市场营销专业电子商务方向多元互动实践教学模式研究”（项目编号：YSYJZW2013ZD09）的研究成果。

1、研究背景

2013年，中国超越美国成为全球最大的网络零售市场。从用户规模看，2013年中国网购用户规模超过3亿人，相当于美国全国的人口总数，继续保持全球第一位。从交易规模看，2013年中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元。根据eMarketer数据，2013年美国网络购物市场规模达到2589亿美元，约合1.57万亿元。中国超过美国成为全球第一大网络零售市场。同时，面对日益上涨的劳动力成本以及不断上升的原材料价格等问题，很多传统企业面临着转型升级的压力。企业转型升级本质上是对自身流程与标准的升级转化，使得生产、销售以及管理环节都更加高效。于是相当一部分传统企业纷纷尝试开展电子商务来降低成本、拓展营销和创新商业模式。

2012年8月，为了提升广货的竞争力，由广东省政府启动“广货网上行”活动来加快发展电子商务。随着广东省电子商务的发展和企业转型升级形势的需要，懂得商务和技术的复合型营销人才需求旺盛。据人民网2014年4月16日的报道，根据南方人才市场一季度人才供求状况分析报告，一季度需求最大的十类职位中排名前二的分别是市场营销/公关/销售、计算机/互联网/电子商务。广东招聘人均薪酬上涨5%，电商人才需求强劲。为此，瞄准广东及珠三角地区商务与技术融合发展的复合型营销人才需求，实现专业精准定位，培养有现代营销理念，能够利用先进的网络技术进行产品或服务推广，具有创新意识的人才才能符合社会发展的需要。但从近几年广东省高职市场营销专业或电子商务学生的毕业情况看，就业率较高，但就业情况并不理想，就业对口率较差。存在学习与需求的脱离现象，一方面是企业需要大量的复合型营销人才，另一方面是多数的学习营销的或电子商务的学生从事着与本专业无关的工作。造成这种局面的主要原因是高职院校培养营销类人才在实践动手能力不足，不能较好地满足企业的需求。

通过多方面的调研走访，广州工程技术职业学院市场营销专业（电子商务方向）将培养目标定位为培养“线下营销策划技能+线上网络推广技能”的复合型高端技能型营销人才。探讨在转型升级形势下在高职市场营销专业电子商务方向构建多元互动实践教学模式。

2、多元互动实践教学模式的内容

多元互动是两上或两个以上的单位、部门或环节为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动，所形成的相互启发、支持、促进的合作关系。

人才的培养不是单一的行为，它是多方参与、多环节渗透、多维空间支持、多维度发展的动态过程。“多元互动”人才培养模式有效整合专业资源，通过培养主体如政校企多元互动、实践场地线下与线上互动、校内与校外联合等，形成动态协同的机制和模式，促进专业人才培养。

3、多元互动实践教学模式构建的原则

3.1 模拟训练与专业实训相结合

市场营销或电子商务专业经常采用模拟训练的方式锻炼学生技能，如市场调研、促销方案撰写等。这种方式在获取感性知识阶段能够方便学生从宏观上认识事物的本质。在理性知识阶段则需要学生开展相应的实操，通过工作岗位认识工作过程，在真实的商业环境中开展商务活动。这可以通过校内生产性实训基地和顶岗实习单位得到锻炼。因此，模拟训练和专业实训在教学过程中均要开展，而且是由浅入深地开展，达到虚实结合的目的，有效提高学生的实践能力。

3.2 理论与实践相结合

陶行知先生曾说过：教学做是一件事，不是三件事。我们要在做上教，在做上学。不在做上用功夫，教固不成为教，学也不成为学。这其实就是职教中要求都的“教学做一体化”。

宋建军教授在最近发表的论文中提到，高等职业教育的实践育人就是把促进人的全面发展，以适应社会需要为人才培养根本要求，作为全面提升教育质量的主要途径。实践育人就是要坚持理论学习与社会实践相统一，强化实践能力培养。本文觉得应该围绕以下两方面来落实：从外部环境看，为了不让培养出来的学生与社会脱节，需要开展工学结合、校企合作促进人才的培养；从内部环境看，教师要转化观念，形成“教学做养一体化”的思想导向，开展教学时才能融合理论和实践，使得理论实践一体化、职业技能与职业素养相融合。

3.3 从工作领域向学习领域转换

吴全全教授谈职业教育的跨界思考时提到，工学结合应该是把“工”（即工作过程）和“学”（即学习过程）进行集成与融合。工学结合的人才培养，必须关注工作规律与学习规律的融合。因此，应该通过对已有的或即将产生的相关职业进行分析，融合到课程改革中，界定学生的社会能力、方法能力和专业能力并进行培养。因此，在广泛教研的基础上，确定学生的就业岗位群，分析岗位群的工作任务和职业能力。

3.4 线上与线下相结合

随着零售业的逐步发展，线上与线下融合的趋势也日渐清晰。不仅是线下品牌在努力“触电”，线上的品牌也在寻求好的商业模式“落地”。线上企业和线下企业都积极投身到O2O的大潮中，构建线上购物线下取货、线上付费线下消费的网购模式，从而让线上线下资源有效整合起来。因此，我们的学生在对传统营销和现代商务的知识进行较好掌握的基础上，应该学习新的技术、新的工具、了解新的商业模式，特别是基于移动互联网端的新应用，把线上知识和线下知识有效进行融合。

除了以上四点，还要注意校内实训与校外实训结合、商务为主技术为辅等基本原则。作为商贸类专业，我们将学生的定位是服务型人才而非技术性人才。因此，在人才培养过程中技术够用即可。

4、多元互动实践教学模式的体现

4.1 培养主体多元互动

我院从2011年开始与广州市科信局、广州凯迪网络、从化润至园企业等一起开展政校企合作。政府统筹资源，起到引导和推动作用，以提升广州北部贫困镇发展能力、增加农民家庭收入为目的，推动企业和学校进行深度合作，实现资源共享和优势互补，共同服务地方经济。通过搭建政校企合作的生产性实训基地——大学生爱心创业基地，采用线上与线下相结合的方法推广从化农产品。这种模式由于政府的搭桥牵线，使得校企双方获得更多的资源，合作能够形成深层的产学研关系，为本专业学生学习专业技能提供了实训岗位和参与实战的平台。还与淘宝大学签订合作基地协议，使用淘大提供的教学资源为学生授课；同时与菜鸟网络签订合作协议，建立天猫校园服务站，提供物流服务。

4.2 实训场地多元互动

为了提高学生的实践能力，建立了多个学生实训场所。有校内和校外实训基地，如校内生产性实训基地——立品公司和大学生创业基地、电子商务创业实训基地、校园电子商务平台——校园集市平台。校外如顶岗实习的企业和C2C电子商务平台等。营销推广平台有微博、微信、论坛等。学生需要在多个实训场地、多个实训平台递进式开展或同步开展不同的实训。学生不仅仅是纸上谈兵，更多的是结合课程项目进行实战，通过团队合作，开展营销策划和经营活动。

4.3 实训角色多元互动

创业过程中学生需要进行多重工作岗位的轮岗。如在实体店实训，这个实体店中对应岗位有采购、策划、销售、门店管理等。开展网上实训如淘宝实训时，线上岗位有网店美工、网店运营、网店推广和网店客服，还有物流配送等。学生通过岗位锻炼，可以根据自己的兴趣融合线上线下知识，有选择性的深入学习和发展，为以后择业做足准备。

4.4 创业教育多元互动

无论是市场营销还是电子商务，作为商贸类专业，专业教育中一个很重要的内容就是创业教育。高职教育实施创业教育，并非鼓励大学生在校期间就去创业或者毕业后马上自主创业，而是重在培育学生的创业意识、创业胆识以及敢于创造、创新的创业精神，同时对有创业意向和准备创业的学生加强创业技能的训练。如无门店练摊、淘宝开店、微信开店等。无门店练摊是指学生有货源，没有传统的销售门店，通过校园练摊、微信推广、校园平台推广等方式开展创业活动。创业教育通过讲座、比赛、课程、实训等多种途径进行渗透。针对学生的技能培养，专业每年都要举办一次校园展销会和网上创业大赛。通过实战比拼的赛事形式考核学生的专业综合能力。

5、多元互动实践教学模式应用价值分析

多元互动实践教学模式的构建具有较高的应用价值。这个模式不仅可以带动市场营销专业的人才培养，它可以形成跨专业培养的思路，进一步推广到物流人才、外贸人才的相关商贸类专业人才的培养上。商贸类专业虽然在人才定位、课程体系建设方面都不同，但人才对经济环境的认识是一致的，只要在实践内容上做针对性的选择，这个实践教学模式就可以推广到同类专业中。

5.1 经济环境认识的一致性

商贸类专业的学生同处一个年代，对宏观经济环境的认识是一样的。需要了解国家的经济体制、经济发展状况、经济政、市场形势等。每个专业都有自己的职业岗位群，但要求学生的职业素养和基础能力是一致的。因此在大前提下，人才培养的目标是接近的。因此，在实践教学设计上有可借鉴、可通用的地方。

5.2 实践内容开展的针对性

在企业转型升级的形势下，对学生的综合素质提出更高的要求。不管学生从事内贸工作还是外贸工作。不管是客服还是策划岗位，能力培养应该实实在在地“做”出来，而不是通过学出来的。只有先把简单的商务交易流程处理好，才有可能去适应将来更复杂的工作环境。不同的商贸类专业根据人才培养的具体目标，在同样的实践教学平台上各有侧重点即可。

5.3 商务平台选择的区别性

既然是立体开放的实践教学模式，就应该是灵活多变的。内贸相关专业的同学侧重淘宝平台的实训，外贸相关专业的同学可以延伸到敦煌网、阿里巴巴全球速卖通等电商平台上实训。这些商务活动都与物流有密切关系，物流专业学生也可以加入到这个实训当中。所以这个平台基本上可以涵盖多个专业的实践要求和能力培养的要求。

带着跨专业人才协同培养的思路，可以将现有实践教学平台进一步延伸成具有专业群发展功能、产教结合、资源共享的平台。体现课堂与基地合一、教学内容与生产任务合一。最终体现实践的职业性和真实性。

6、总结

时代在快速发展，新的商业模式不断涌现，人们的消费习惯也在不断改变。作为培养面向服务行业人才的专业，更要积极与时俱进。搭建多维立体的实践教学环境，体现了教学项目的全真性与职业性；形成多元互动的实践教学模式，体现了专业教育的服务性与协同性，也保证人才实践技能培养的有效性。本文以市场营销专业电子商务方向多元互动实践教学模式的构建，展望跨专业建设的思路，给相关专业的实践教学提供一定的参考。

参考文献

[1] 张宝艳.实施多维实践教学模式提升大学生创新实践能力——市场营销专业多维实践教学模式的实践探索[J].经济研究导刊，2009（32）.

[2] 王福君.高职商贸类专业课程改革、技能培训与教材建设一体化改革的实践与探索[J].教育与职业，2013（2）.

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[摘要] 目的 讨论不同消化道重建手术方式对胃癌合并2型糖尿病患者血糖及胃肠激素的影响。方法 选取2014年5月―2015年12月，57例患有2型糖尿病合并胃癌的患者为研究对象，分为观察组和对照组。对照组患者在手术中实施残胃十二指肠吻合（Billroth Ⅰ式），观察组行胃空肠吻合（ BillrothⅡ式）。结果 观察组的患者在治疗后的血糖指标均低于对照组，两组患者空腹胰高血糖素样肽-1（FGLP-1）及餐后 2 h 胰高血糖素样肽-1（2 hGLP-1）在术后 1 个月开始较术前明显升高，但是观察组患者的数据明显高于对照组，差异有统计学意义，并且两组患者治疗后空腹及餐后 2 h 葡萄糖依赖性肠促胰岛素明显下降，但是观察组下降幅度明显优于对照组（P

[关键词] 2型糖尿病；西格列汀；二甲双胍；联合治疗

[中图分类号] R587.2 [文献标识码] A [文章编号] 1672-4062（2017）03（a）-0032-02

糖尿病是一种常见的内分泌代谢疾病。随着社会经济的发展，人类水平的不断提高，2型糖尿病的发病率也呈上升趋势，现已成为第3位威胁人类生命安全的疾病。胃癌是临床上较为常见的恶性肿瘤之一，其发病率较高，一旦患者出现明显的食欲减退或者发冷、贫血以及剧烈疼痛时就以属于中晚期，而胃癌合并糖尿病的病情较为严重，因此有效的治疗措施是保障患者健康的关键[1]，该文主要研究不同消化道重建手术方式对胃癌合并2型糖尿病患者血糖及胃肠激素的影响，特选取2014年5月―2015年12月，57例患有2型糖尿病合并胃癌的患者进行研究，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2014年5月―2015年12月，57例患有2型糖尿病合并胃癌的患者檠芯慷韵螅男性患者为30例，女性患者为27例，年龄28～70岁，平均年龄（41.5±2.5）岁，病程在6～9年。根据治疗手法将这些患者分为观察组和对照组，观察组为29例患者，对照组为28例患者。经比较，两组患者在年龄、病程及性别方面差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

所有患者均采用气管插管全麻，开腹行远端胃切除、Billroth 式消化道重建及 D2 淋巴结清扫术等治疗，根据患者的情况选择相应的手术方式，保留残胃 30% ～40%。

1.2.1 对照组 该组患者在手术中实施残胃十二指肠吻合（ Billroth Ⅰ式）。

1.2.2 观察组 行胃空肠吻合（ BillrothⅡ式），关闭十二指肠残端，残胃大弯和上段空肠端侧吻合，胃空肠吻合距 Treitz 韧带 10～30 cm。术中常规行腹盆腔冲洗，根据术中情况放置 1～2 根腹腔引流管[2]。

1.3 观察指标

观察两组患者在治疗后半年血糖（空腹血糖、空腹胰岛素以及餐后2 h血糖、糖化血红蛋白、血脂、体质量指数）以及术后胃肠激素等的指标变化。

1.4 统计方法

采用 SPSS 17.0统计学软件进行统计学处理。计量资料采用均数±标准差（x±s） 表示，比较采用 t 检验；计数资料用率（%）表示，比较采用χ2检验。P

2 结果

2.1 两组患者在治疗前后血糖指标的对比

对照组患者术前的空腹血糖为（14.2±1.7）mmol/L、餐后2 h血糖为（19.7±8.9）mmol/L、空腹胰岛素（13.5±7.8）mu/L、糖化血红蛋白（7.9±1.1）%；观察组患者指标：空腹血糖（13.9±2.1）mmol/L、餐后2 h血糖为（18.1±9.2）mmol/L、空腹胰岛素（14.1±8.3）mu/L、糖化血红蛋白（8.2±0.9）%， 两组对比血糖指标无变化，对照组术后半年各项指标分别为（8.7±1.4）mmol/L，（7.9±1.6）mmol/L、（11.88±4.7）mu/L、（7.1±0.9）%，观察组术后半年各项指标分别为：（6.1±1.2）mmol/L、（6.4±1.1）mmol/L、（8.7±3.4）mu/L、（6.3±0.4）%；两组患者术后指标均下降，但是观察组的患者在治疗后的各项指标均低于对照组，其差异有统计学意义（t=1.269 4，P

2.2 观察两组患者术后胃肠道激素情况

两组患者治疗前的空腹胰高血糖素样肽-1（FGLP-1）及餐后 2 h 胰高血糖素样肽-1（2 hGLP-1） 指标，对照组为（6.2±2.3）、（13.7±3.9）；观察组为（6.1 ±2.1）、（13.1±4.2）；经治疗1个月后两组患者的这两项指标分别为：对照组为（7.2±2.7）、（17.9±3.6）；观察组为（8.3±2.6）、（23.4±3.1）， 经对比发现，两组患者的空腹胰高血糖素样肽-1（FGLP-1）及餐后 2 h 胰高血糖素样肽-1 指标在术后 1 个月开始较术前明显升高（t=0.364 8， 2.364 8， P

两组患者治疗前的空腹及餐后 2 h 葡萄糖依赖性肠促胰岛素指标分别为：对照组为（11.5±2.1）、（15.2±2.2）；观察组为（11.7±1.9）（14.3±2.6）。两组患者经治疗1个月后的空腹及餐后 2 h 葡萄糖依赖性肠促胰岛素指标分别为：对照组为（11.1±1.4）、（13.1±1.9）；观察组为（7.2±1.3）、（10.3±1.4）。对比两组数据发现经治疗后对照组和观察组的两项指标都明显下降，但是观察组下降幅度明显优于对照组。

3 讨论

现如今人们的生活水平不断提高，人类在饮食方面也不断在变化，过多的摄入脂肪高和蛋白高的食物，加上运动的缺乏，导致糖尿病的发生。其典型症状为多尿、多饮、多食、消瘦等。目前主要治疗方式是对血糖进行控制，但是单纯的药物治疗并不能有效的控制血糖，而且还会引起患者出现低血糖的情况。在临床治疗中，手术治疗糖尿病并不普及，多数均是采用药物治疗，但是长期的药物治疗会严重降低患者的生活质量，还会出现低血糖的风险[3]。

自上世纪末Pories等[4]发现胃旁路手术可以使 2 型糖尿病的患者手术后血糖恢复正常，进而手术治疗开始逐渐应用与2型糖尿病中，但是单纯的减容手术术后减重会出现反弹的情况，而胃肠转流术则能明显改善患者的病情。

现如今，对2型糖尿病的发病机制还是不明确，相关学者认为是肠、胰岛素轴机制，其中认为 GLP-1是核心因素。GLP-1 主要由末端回肠的 L 细胞分泌，可以有效的促进胰岛素分泌，进而导致β细胞分化增高，当未消化的食物过早的回到回肠，在食物的刺激下，会导致GLP-1 合成，同时导致其分泌并入血，刺激胰岛素的分泌，进而降低血糖的浓度。而GIP 则是另一种“肠、胰岛素轴机制”调节激素，是由K细胞分泌，进而抑制胃酸分泌，降低胃的蠕动，该物质也能刺激胰岛素分泌，但如今饮食的不健康，高脂、高糖的大量摄入，会导致GIP 过度释放，进而出现会肥胖、血糖升高及胰岛素抵抗等情况[5]。

在该研究中，主要研究在手术过程中，实施不同消化道重建手术方式对胃癌合并2型糖尿病患者血糖及胃肠激素的影响，采用的是残胃十二指肠吻合（ Billroth Ⅰ式）和胃空肠吻合（BillrothⅡ式），其结果为采用胃空肠吻合的观察组患者术后半年的血糖和胃肠道激素均优于对照组，这说明，将十二指肠和胃放空，可以降低食物对近端空肠的刺激，降低了GIP的释放，缓解胰岛素抵抗。而在没有行转流手术的 BillrothⅠ组患者中，由于食物依然会正常通过十二指肠及近端空肠，导致空腹及餐后 2 hGIP无变化，高浓度的GIP 对胰岛素抵抗的作用依然存在，同时食物没有提前达到回肠，不会增加GLP-1 的含量，导致降糖效果不理想[6]。

在研究中证实了胃空肠吻合（ BillrothⅡ式）在治疗胃癌合并2型糖尿病的效果较高，可以降低患者的血糖，提高了胰高血糖素样肽-1，但是该研究还是存在一定的不足之处，还需进一步研究调查。总之针对于胃癌合并2型糖尿病的患者，在实施手术后，选则BillrothⅡ式消化道重建术对其血糖改善明显，提高患者生活质量。

[参考文献]

[1] Lund MT，Hansen M，Skaaby S，et al. Preoperative β-cell func-tion in patients with type 2 diabetes is important for the outcome ofRoux-en-Y gastricbypass surgery[J].J Physiol，2015，593（14）：3123-3133.

[2] 李慧华，郭研，诌大进 .2 型糖尿病合并胃癌行胃切除后不同消化道重建对血糖代谢的影响[J].中华糖尿病杂志，2013，5（3）：155-157.

[3] Manning S，Pucci A，Batterham RL. GLP-1： a mediator of thebeneficial metabolic effects of bariatric surgery[J].Physiology（Bethesda），2015，30（1）：50-62.

[4] 吴鸿浩，梁辉 .胆胰分流术与胃旁路术治疗 2 型糖尿病的机制比较[J].中华胃肠外科杂志，2012，15（1）：134-137.

[5] 刘丹阳，王利，刘金华.外科手术干预后患者血糖、C 肽和糖化血红蛋白的变化研究[J].中国医学创新，2012，12（36）：155-156.

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参考文献：

[1]沈贻炜，俞春放，高华.影视剧创作[M].杭州：浙江大学出版社，2012.

[2]葛玲英.场景消费与市场营销[J].浙江经济，1995（12）.

[3]李祗辉等.服务场景的探索性研究：服务营销管理的新视野[J].武汉商业服务学院学报，2012（5）.

[4]邢建平.场景消费与市场营销[J].中央财政金融学院学报，1996（10）.

[5]石章强，蒋杰.看场景营销如何颠覆吃喝娱购行传统行业？[J].销售与市场，2015（11）.

[6]（美）伯德・施密特.体验式营销[M].北京：三峡出版社，2001.

[7]（美）约瑟夫・派思，詹姆斯・吉尔摩.体验经济[M].机械工业出版社，2002.

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关键词：互联网；市场营销；策略变革

市场营销最主要的目的就是让商家如何采取行之有效的方法让众多的消费者购买本产品以及开发购买潜力。如果开发的购买潜力越多，那么就有更高的概率让消费者购买商家生产的产品。从上世纪六十年代互联网的普遍发展，这给我国市场营销带来了众多发展渠道，但是如何适应新形势下的环境吸引更多的消费者成为了新环境下的首要问题。

一、适应新环境应当是从完善产品的角度去改善

首先商家一定要有将产品做到国际市场中的理念，时刻关注重视产品技术研发、消费者以及竞争对手的波动方向，这对提高综合竞争力非常重要。对于商家而言产品是根本，质量的好坏决定着商家的信誉度，也决定着商家是否能够得到长远的发展，要想做大、做强，应当通过分析消费者对产品的定位、感官以及价格等三个方面入手改革。

1.产品的定位策略

随着社会的发展，产品由大批量生产的工业时代转向了互联网信息时代。消费者为了脱离普通、大众化的产品，开始追求特定的品味。因此，商家企业为了满足消费者多方面的需求，应当将自己的产品进行一个方向的定位，使其定位在一定的范围内，在保证生产产品高质量的同时应当增加产品的个性，以此来增加消费者对产品差异性观念的理解，将非固定的消费者人群通过满足个性化的消费需求转变为永久消费人群。

2.产品的感官定位策略

传统产品的营销策略主要是通过视觉方面的刺激，传统中营销信息量较少，繁复的传统市场营销在给消费者带来视觉刺激的同时还能跟环境之间产生明显的对比，对产品的宣传营销带来促进作用，但现在互联网新环境下，消费者获得的信息量非常大，消费者由视觉刺激逐渐转向了产品营销质量方面；信息多的感官刺激不利于消费者的注意力，而高质量的信息直接表达的方式深的消费者的喜爱，通过研究表明，消费者逐渐关注商家企业对产品精简信息的独特之处的感官刺激，如小米电池的包装。

3.产品的价格策略

在研究的过程中发现，影响消费者是否购买产品的最直接原因是产品的价格，且价格的因素同前面提及的两种发展策略是相辅相成的，变革产品价格策略的核心就是最大限度的追求产品的长期利润最大化，这就给商家提出不能盲目比拼产品的价格，在降低成本的前提条件必须保证产品的质量，如果盲目降低产品价格是不可采取的。我们应当充分的利用科学经济知识，适当的调整产品价格反而能够拉动产品的需求量。

二、适应新环境还要从消费者的角度去变革

消费者角度就是消费者对产品注重的侧重点。对于同一件产品，每个消费者心中都有一套自己的选择方案，来满足自身利益的最好最优的产品，可以说在市场营销中能否成功销售产品的最主要决策者仍然是消费者的决定。通过研究发现，大部分消费者决策机制的基本原则是：当空间环境安全、资金充裕、行业值得信任时，消费者更倾向于及时消费的心理，而当空间环境危机、资金匮乏或者选取的行业不值得信任时，那么消费者往往会采取长期观察的心态，不进行消费，保留基本消费心理，在此说的消费者的消费环境是否安全同消费者接触的渠道有着直接的关系，即是消费者的主观心理感受作用，当消费者接触的渠道是积极的作用时，就给给消费者一种消费是安全合理的环境，就会促进消费，当接触的渠道是不利的，那么容易给消费者一种不安全的消费环境，对商家产品销售带来不益的影响。因此，可以看出和消费者接触的渠道对消费者是否能够直接消费具有非常重要的作用。

三、结束语

处于“互联网+”环境中的商家企业，只有通过更加全面的变革，才能更好的适应新的环境，以最小的投入获取最大的利益回馈，但变革的方向仍然还是产品的质量、价格以及消费者的需求角度去思考。本论文提出了自己的一些拙见，希望能够对处于新环境中的商家企业在变革中带来一定的意义。

参考文献：

[1]李成钢.互联网环境下国际市场营销的变革及国际市场营销课程教学改革探讨[J].对外经贸，2016（1）：136-137.

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关键词：通讯市场市场营销管理体系

在现代市场经济背景下，通信企业作为一个科技密集型和知识密集型的高新技术产业，正处在一个行业竞争日趋激烈，社会信息化趋势加剧的环境中。要想立于不败之地，要求企业必须十分重视市场营销管理，重视市场营销管理体系建设。通过有效地满足市场需求以赢得竞争优势，在加快市场营销步伐的同时，努力建立和完善通信市场营销管理体系，以适应新的发展形势需要。

一、国内各通信市场营销管理的现状

从中国移动、中国联通、中国网通、中国电信等运营商来看，中国移动通信市场营销做的比较大，在原有营业础上，新发展了商场、专卖店、等销售形式，虽然市场知名度高，但市场品牌忠诚度低；中国联通虽起步晚，但市场经济条件下没有迟到的经营者，只有善于经营的赢家。中国联通采取分销商网络营销的思路引起业内效仿，多不完善的环节也时常引起消费者反应；而中国网通属于老企业，但是制约其市场开发的因素较多，市场反应平淡。目前各通信企业市场营销管理是各行其道，短期行为太多，缺远统一的规划。从整个市场来看，我国通信企业尚未真正掌握专业营销知识和操作技能，就其对市场的态度和行为而言，通信企业还处于为完成短期销售目标而采用广告、公关、有奖销售销手段为主的促销导向型阶段，尚未达到市场营销导向型阶。

二、市场营销管理体系的组成和细分

(一)市场营销的表现是市场管理，市销管理的实质是需求管理

企业在开展市场营销的过程中，要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平。然而，实际需求水平可能低于、等于、或高于这个预期的需求水平，市场营销就是要应对这些不同的需求，市场营销管理体系就是要对营销管理进行科学有效组合。根据通信行业自身特点以及市发展情况来看，通信市场营销管理体系应包括五个方面：①需求管理；②市场营销网络管理；③市场推动管理；④市场营销管理；⑤市场营销组织管理。

（二）市场营销需求管理细分。

市场营销管理的实质是需求管理。市场需求一般有八种不同状况：①负需求；②无需求；③潜伏需求；④下降需求；⑤不规则需求；⑥充分需求；⑦过量需求；⑧有害需求。一般来说，市场营销需求管理包括目标市场分析和市场目标分析两个方面。

（1）目标市场分析

影响通信目标市场的因素较多，导致目标市场变化不断，通信运营商也要依据市场的变化不断变化营销管理思路。从手机市场上可以看到，手机从当初的组织消费到如今的私人消费购买为主。各运营商要在研究目标市场的综合情况时，不断把目光投向市场的新变化，进行市场细分与目标市场新选择，准确把握和预测市场需求的发展动态，才能做到有的放矢。

（2）市场目标分析

那些有一定的经济实力消费人群固然是市场主要目标，但各通信商关注的是新增长的消费群和高消费群新消费变化。不同的消费者有不同的变化，需求不同变化也不同，需要市场开拓者仔细研究，区别对待，进行准确市场定位。摩托罗拉手机以厚重大方为主，为行政机关人员和高级管理者所看重；诺基亚以专业公司著称，倡导科技以人为本，产品经常推陈出新，其专业形象对新潮时尚人士和高级知识分子具有较强吸引力；飞利浦更是以外形美观色彩明快吸引着广大青年消费者。我国的科键、波导、康佳则以工薪阶层大众化为主。这些市场定位都是企业对市场的适应和创造的结果，是企业市场营销管理体系科学组合所迸发出的光辉。

（三）市场营销网络管理细分

市场营销网络管理就是要对市场营销网络进行有效地发展、引导、维护、控制，要从分销商选择、号源配置、产品价格、货款结算、返款比率、宣传方式、服务公约等方面统一管理。各通信商对各自的营销网络都有一整套自己的管理规定，需要注意的是加强分销商的附加值开发和培训。作为经销商也应该增加自身环节上的附加值，而这种附加值来自产品的售后服务和技术支持，各通信商今后应把相当多精力用于培训分销商的增值能力上，让它们拥有自己技术支持和服务方式，最终拥有自我增值的能力，这是网络的发展方向。

（四）市场环境管理细分

如同一个人离不开周围环境因素，同样企业进行市场营销离不开社会环境的影响。各通信作为服务行业更要注意酿造良好的社会环境，不但要注重人员、经济等市场宏观环境管理，而且要注意公众、竞争者、市场、供商、分销商等微观环理，通信市场环境管理要从广告宣传方式、公共活动、现场服企业形象等方面入做出相应的对策。

（五）市场推动管理细分

如何保持市场高弹性理想状态是商家很感兴趣的事，其中市场推动管理更显重要。推动市场的方法很多，常用方法如下。

（1）广告推动。

广告是推动市场的试金石，有时一则成功的广告早就一个广阔的市场。然而，随着人们的消费意识提高，对广告理智看待成份增强了。从营销学角度讲要打破市场格局，要么向市场提供变革性的产品式服务，要么创造裂变式广告，而裂变式广告要以情突破，要富有冲击力，绝不可泛泛而作。

（2）促销推动。

促销是推动区域市场的一把利剑，促销的关键在于创意和计划。目前通信市场上业主在局部市场猛打促销战，缺乏惊人创意和举措。从国外的经验看，对公共关系促销、巡回展览等特殊促销组合应多加研究。

（3）整合推动。

整合推动其实是广告推动和促销推动的综合运用，比较适合新产品上市和新服务的推出，也是目前企业推动市场的最主要和最有效方式，其中有许多的细分措施值得通信商认真揣摩。

三、市场营销管理体系建设注意事项

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实际上，以科特勒为代表的营销管理学派更偏重于消费者市场的探讨，对消费者市场的购买行为研究及营销组合策略会着墨较多，对于组织市场的探讨则相对较少。但是，组织市场却是一个广大且富裕的市场，任何一种制成品在制造过程中，往往需经过多次组织市场的交易才能送达顾客手中，何况不少制成品最后仍售予工商业或组织客户，所以其交易金额也超过消费者市场很多。另一个不能忽视的背景是中国经济发展现实的需要。随着全球一体化趋势的加强，中国必须在全球分工体系中寻找和发挥自身的竞争优势，无论国际分工的要求，还是中国的全面工业化，都意味着制造产业会在中国有更蓬勃的发展。作为中国的营销学者以及营销从业人员，将需要面对、解决和处理的更多的是产业(组织)市场营销问题。因此，加强对组织市场营销的研究更成为一种现实的要求。

组织市场营销是指为组织客户提供商品和服务的所有活动，即对组织的产品和服务的营销。这些组织包括自然产品和制造产品生产商、政府部门、提供服务的机构(包括公共机构、教育机构、医院等)、批发商、零售商和其它组织，它们使用不同的产品或服务来制造自己的最终产品或保证组织的运营。

组织市场营销起源于工业营销。在20世纪中期以前，工业营销并不是学术研究的一个单独领域。此后，消费者营销和工业营销中种种不同被发现，工业营销的体系也有了一个雏形，最终发展为学术研究的一个单独领域。随着研究的深入以及第三产业的发展，人们认识到，不是所有的组织都从事制造业，“工业”这一术语无法表述各种商业组织间的营销，所以到20世纪80年代，出现了“企业间营销(BusinesstoBusinessMarketing)”或是“商务营销(BusinessMarketing)”。但是，企业间营销往往意味着这一领域又局限于工商组织，而营销原理不仅仅限于工商业组织，应该适用于所有的组织：从慈善机构到戏院，从军队到政府部队，因此，“组织市场营销”这一术语诞生了。即使如此，工业营销、企业间营销、商务营销等仍然被广泛运用，这是组织市场营销的发展历程在自己身上打下的一个烙印。

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关键词：新经济时代；市场营销；新趋势；应对措施

中图分类号：F319.3文献标识码：A文章编号：2095-0748(2015)23-0112-02

作者简介：李博（1969—），男，黑龙江安达人，大专，研究方向：市场营销

引言

在新经济时代，经济发展已经开始以满足目标消费群体需求为核心。在这一经济发展模式下，企业的市场营销理念、管理模式、方法和领域都发生了一定的变化，需要企业及时掌握这些变化。因此，有必要对新经济时代市场营销发展的新趋势及应对措施展开探讨，促进国内企业的现代化发展。

1新经济时代市场营销发展的新趋势

1.1可持续营销理念的发展

在过去的一段时间里，市场营销的目的就是获取短期性利润。所以，过去的市场营销工作总是围绕着短期的销售业绩开展，关注商品在短期内的销售情况。而在这样的管理理念下，企业的市场营销手段往往显得急功近利，并且无法打造出企业的特色。但是在新经济时代，市场的宏观环境已然发生改变，使得经济发展开始围绕着满足消费群体需求进行。在这一背景下，可持续营销理念得到了一定程度的发展，要求企业为满足客户需求进行市场营销新思路的创建。而为了获得可持续的发展，一些企业也开始注重培养长期性客户群体，并且开展广泛的合作，以便完成营销资源的整合和营销关系的培养[1]。

1.2系统化营销模式的发展

旧经济模式下的市场营销一般采取的零售方式，多数中小企业并不注重采取整体化市场营销策略。在这种营销模式下，企业往往注重一时的得失，通过采取短期性市场营销策略获得更多的短期利润，却忽视了这种利益获取给企业带来的负面影响。但到了新经济时代，可持续营销观念的提出使得企业不得不开始重视系统化营销模式。为了使企业获得整体性和长期性的发展，不少企业开始放弃采取短期盈利的营销模式，以至于一系列风格各异的营销模式得以形成。

1.3柔性营销管理的发展

刚性化的市场营销管理手段是过去主要使用的营销管理手段，并不注重营销队伍内的沟通与合作。在这种管理手段的治理下，企业的市场营销团队成员往往缺乏沟通合作，并且不愿意接受其他成员的看法，使得整个团队的工作效率十分有限。但在新经济时代，市场营销团队的领导不再是团队营销计划的制定者，而是需要与各成员沟通，以便进行长期客户的挖掘。而采取柔性营销管理手段，显然能够激发营销人员的主动性和创新性，从而使整个市场营销团队更像是一支合作的队伍，继而更好地进行企业市场营销策略的制定[2]。

1.4混合营销领域的发展

在传统市场营销领域中，独立性是企业营销领域的一大特征。在这一领域中，企业很少与外界交流，所以也难以制定出符合市场需求的营销策略。但在新经济时代，市场营销领域开始出现混合型的特点。在可持续营销理念的影响下，不少企业开始以世界为平台进行发展。为了纳入更多的长期性客户，并进行自身品牌价值的提升，这些企业开始与政府、社会团体和公益组织合作，以便通过合作为企业塑造一个良好的形象，并提升企业的知名度。而在非营销领域也逐渐被营销领域渗透的情况下，混合营销领域也取得了一定程度的发展。

2应对市场营销发展新趋势的措施

2.1制定系统且联动的营销策略

面对新经济时代市场营销的发展趋势，企业应该制定系统且联动的营销策略。具体来讲，就是企业既需要从整体性角度以追求盈利为目标，也需要进行合作联盟战略的采纳。而将所有可利用的资源整合起来，企业则可以与合作伙伴实现共赢的发展目标。比如，企业可以与不同区域市场的企业结合起来，以便通过建立有力的营销同盟拓宽企业产品的配送渠道。而采取这样的营销策略不仅可以使企业的市场营销速度得到加快，还能够为企业及其合作伙伴带来实际利益[3]。

2.2制定有针对性的营销策略

在新经济时代，企业应该以满足消费者的个性需求为市场营销目标，以便取得可持续的发展。所以，企业需要设计能够满足不同客户差异性需求的产品，并根据产品的特性制定有针对性的市场营销策略，以便满足目标消费群体的需求。就拿苹果来讲，考虑到中国市场有大屏手机的需求，专门进行了第六代手机的个性化定制，推出了iPhone6Plus。而从2014年的销售情况来看，苹果推出的该款手机在中国市场的出货量得到明显提升，销量超过了原本的第六代手机。

2.3采取柔性营销管理方法

为了适应新经济时代的发展需求，企业需要采取柔性营销管理方法进行市场营销团队的管理。一方面，需要重视团队内部的沟通问题。具体来讲，就是管理者需要通过不断反思和集思广益进行不同营销观念的协调，以便使整个团队的力量得到集中。另一方面，需要放弃使用强硬规章制度进行营销人员的约束，并采取弹性方式进行市场营销人员的管理，以便使人员的创造力和主动性得到提高。

2.4扩展混合营销领域

对于企业来讲，只有拥有足够的市场占有量和控制量，才能够进行新经济时代的市场营销的发展。所以，企业需要进一步扩展混合营销领域，以便进行市场的不断开辟。一方面，企业可以通过与其他领域先进企业合作开展市场营销活动，以便进行先进企业在该领域的市场营销模式的借鉴。另一方面，企业可以与非营利组织合作开展活动，以便塑造良好的企业形象，并实现企业的营销目标。而适当开展一些无偿公益活动，也可以进行企业品牌形象的建立，继而为企业开拓其他市场领域打下一定的基础。

3结语

在新经济时代，宏观经济环境发生了较大的变化，以致于一些企业迷失了发展的方向。而制定符合时代背景的市场营销战略，可以帮助企业确定市场竞争的方向。因此，本文对新经济时代市场营销发展的新趋势展开的探讨，可以为企业制定市场营销应对措施提供指导。

参考文献

[1]吴景松.新经济时代的市场营销策略分析[J].中国市场,2014(9):27-28；36.

[2]顾秀君.新经济时代市场营销策略创新的发展思考[J].商业时代,2014(31):54-55.

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>> 基于仿真综合实训的高职学生创业能力培养模式研究 基于创业能力培养的高职市场营销专业实训评价体系构建 基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建 基于ERP电子沙盘实训中大学生创业能力培养研究 基于ERP实训平台的经管类大学生创新创业能力培养与提升研究 高职学生创业实训体系的构建 基于创业失败案例的高职大学生创业能力培养策略研究 基于SIYB创业培训体系的高职学生创业能力培养模式研究 基于创业教育活动的新成立高职院校学生创业能力培养路径刍议 基于高职学生创新创业能力培养的压花创业课程整体设计探究 高职学生创业能力培养的探讨 高职学生创新创业实训基地建设研究 高职校外实训基地的创业实践研究 高职院校电子商务专业学生网上创业实训课程的研究 基于创新型人才培养的创业实训教学体系研究 基于学生社团的高职院校学生创新创业能力培养研究 基于校园社群移动电商平台的大学生创业实训研究 高职女大学生创业能力培养现状与创业能力培养体系的构建 基于因子分析法的高职院校大学生创业能力培养 基于实践教学体系平台的高职学生创新创业能力培养研究 常见问题解答 当前所在位置：，2010-05-04.

[2] 谷献晖.高校培养大学生创业能力的途径[J].继续教育研究，2012（4）：119-121.

[3] 张志祥.高职院校大学生创业教育的内容及其实现[J].黑龙江高教研究，2012（1）：97-99.

[4] 张文强.财经政法类大学生创业能力培养研究――基于对5所高校财经政法类学生创业能力的调查[J].河南社会科学，2012（4）：71-74.

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为了适应市场需求，促使中职营销专业人才更好地适应社会和企业的要求，本文分析并归纳了现行中职市场营销专业人才培养模式存在的问题，并通过调查研究对中职市场营销专业人才培养模式的优化提出了若干策略。

[关键词]

中职；营销专业；人才培养模式

一、中职营销专业人才培养模式优化的背景及意义

随着我国经济的快速发展，社会对初中级营销人才的需求巨增。近年来许多中职学校都开设了市场营销专业，以培养符合市场需要的营销专业人才。然而，由于中职营销专业毕业生的素质和能力不能满足企业生产经营的需要，导致社会需求巨大但大量的毕业生找不到对口岗位的尴尬局面。因此，对中职市场营销专业人才的培养模式探讨是适应我国经济高速发展对营销人才的需求，也是适应目前市场经济对人才培养的多层次需求，更是适应知识经济时代经济发展的创新性人才教育的需要。

二、中职营销专业人才培养模式存在的问题

市场营销专业的实践性要求学生不仅具有丰富的理论知识，还应具有较强的实践技能和良好的综合素质，从而使学生走向工作岗位时，能尽快适应岗位，并发挥才干。但是，现行的中职学校市场营销专业人才的培养还存在以下的不足：

（一）忽视素质培养

通过调查可知，目前企业对中职营销人才反映比较集中的问题有：学生的职业道德与敬业精神欠缺、基本文化素质不理想以及心理健康与意志磨砺薄弱等。而这些问题的出现是由于在中职营销的教学中，普遍存在着重视专业知识教育、忽视人文社科知识等综合素质的培养结果，这种培养方式直接影响中职营销毕业生择业以及岗位适应与应变能力。

（二）师资结构不合理

虽然市场营销专业不像机电、数控等专业要求的动手操作能力那么强，但是它的技能性亦要求具有相匹配的专兼结合的教师进行理论与实践的教学。营销专业的实践性不仅要求老师实行灵活的教学方法和多种多样的教学手段，还要求教师必须要为学生提供模拟的市场情景，解决相应的问题，以培养适应社会需求的营销人才。但是，由于师资结构的不合理，很多中职营销专业的教学存在着教学方法落后，教学手段单一以及教师对实际的营销工作流程和技巧不熟悉等问题，使学生在接触实际问题时无所适从，严重欠缺实际知识与操作能力，与企业的用人标准不符，这样的师资情况和培养模式与中职学校培养技能型人才及以就业为导向的教育理念不符。

（三）营销教学缺乏“职业能力”

应用性与技能性是中职教育的基本特征。用人单位反映中职学生所掌握的与实践相吻合的内容很缺乏，一定程度上造成了“眼高手低”，例如市场开拓、市场调研与预测等都是企业面临的现实营销问题，但多数学生解决不好，这主要是因为学生“持证上岗”率较低以及营销实训实践课程欠缺等问题造成的。

一方面，国家推行岗位证书制度后企业多要求学生能取得市场营销的职业资格证书，因此中职营销专业学生的培养必须辅之以“双证书制度”，学生不仅要取得学历证书，还必须获取从事专业工作所需的基本素质证书（如“计算机应用能力等级证书”等）和职业资格证书（如“助理营销师”、“推销员资格证书”等），以满足技术应用能力培养和职业准入资格的要求，但目前能真正“持证上岗”的中职学生却很少。另一方面，由于中职学校没能建立与营销专业相匹配的实训基地，导致营销实训实践课程欠缺，不利于学生创造和实践能力的培养。

三、中职市场营销专业人才培养模式优化策略

在明确中职营销专业人才培养模式存在的问题之后，中职学校的教学要“适销对路”，要让所培养的毕业学生深受社会欢迎，就必须根据经济发展的需要和中职营销专业的特点，对现行中职营销专业的人才培养模式进行以下优化。

（一）找准市场定位，按需培养人才

由于中职教育是实践型、技能型和职业专门化的教育，它和普通本科营销专业教育有着明显的区别，后者以培养营销理论、营销管理和策划人才为主，而中职则以培养市场营销推销和服务人才为主即以培养推销员、售后服务职员等为主。所以，无论是课程设置、教学内容的选择还是教学计划的开展，都要以培养市场营销推销和服务人才所需要的能力和素质为目标。

（二）注重德育，全面提高学生的综合素质

把德育工作放在首位，全面推进学生的综合素质培养。坚持育人为本，突出以诚信、敬业、吃苦耐劳为重点的职业道德教育，既要重视对学生专业技能教育，也要注意学生的基础文化及心理素质等综合素质的培养，为企业培养高素质的适用性人才。

（三）改善师资结构，建设专兼结合的教师队伍

师资水平的高低、师资结构合理与否，决定了教育质量的高低。为了实现营销专业的实践性教学，中职学校必须加强师资队伍建设，走专兼结合的教师队伍建设道路，提高教师的教学能力和科研水平。为促进教师专业水平的提高，一方面，对于学校专职老师，学校应采取多种措施定期进行专门培训，以提高他们的专业水平和教学质量。另一方面，加大兼职教师的比例，这些兼职教师必须来自企业营销工作第一线，熟悉营销工作的流程和发展方向，这样既可以使教师队伍始终保持较前沿的水平，又能降低学校的办学成本。而且，专兼结合的教师队伍能很好地解决教师教学方法落后及营销实训、实践课程缺乏等问题。

（四）教学内容设计突出“职业能力”

要使中职营销专业的教学内容能更好地为企业服务，更好地适应中国经济发展的需要，就必须要求营销专业教师在教学内容设计上注重学生的专业能力、社会能力以及方法能力的培养。“职业能力”的培养可以使学生具有市场营销推销和市场营销服务人才所需要的能力和素质。另外，营销教学还必须注重学生实践能力和职业技能的培养，注重学历与证书教育并重，鼓励学生参与各类资格考试，形成“学历+职业资格证书”的双证书培养模式，增强学生的就业信心和就业竞争力。

四、结语

总之，只要树立正确的人才培养模式，坚持正确的教学方向，本着以就业为导向的中职教育理念，构建学校与用人单位顺畅的信息沟通渠道，就会迎来中职营销专业广阔的发展空间，中职营销专业的学生也定会成为深受企业欢迎的专精尖人才。

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关键词：集团企业；网络营销；营销战略

中图分类号：F275文献标识码：A文章编号：1009-2374（2012）14-0114-02

1关于企业网络营销战略的简单介绍

1.1网络营销战略的相关情况

伴随着信息化的发展，市场营销的竞争更为激烈，所以集团企业的网络营销战略的竞争越来越成为了商家广泛追逐的新的竞争点，网络营销已经在人们的生活中占有越来越重要的地位，集团企业的竞争路线已经由实地的营销战略转移到了网络营销的战地，网络营销已经给集团企业带来了越来越多的经济效益，企业通过在网络上的产品宣传，给消费者带来不同的视觉冲击力，从而运用网络平台进行销售，从而获取更大的利益。

网络营销战略不仅加速了企业的经济发展的速度，同时给企业带来了巨大的经济收益，同时，网络营销战略逐渐成为了集团企业得以生存发展的必然手段，更是获取市场巨大竞争力的重要法宝，通过网络营销的平台，企业不仅扩张了自己的营销渠道，同时更是扩大了企业的业务工作范围，网络营销战略也在随着市场经济迅速站的脚步变得愈加重要，网络营销战略的制定为集团企业的发展开拓了又一片天地。

1.2企业营销战略的相关介绍

当代环境中，企业从自身的角度出发，受市场经济的营销观念的影响，为实现企业的经营目标和经济利益，通过对市场情况的分析，结合自身的发展状况，从而针对消费者的需求和市场竞争的情况，结合企业内部的经营管理，去确定一个适合企业的市场营销战略，把这个战略作为企业未来未来发展的方向，同时把它作为企业经营的既定目标和营销理念，通过企业营销战略来实现企业的竞争目标，扩大企业的经营范围，从而实现企业的更为巨大的经济效益。

随着经济全球化时代的到来，每个集团企业都在日益完善自身的营销战略，而一个准确

营销战略使这个企业营销决策的基础，体现了该集团企业的营销管理思想和整体的竞争水平，我们只有根据正确的营销战略才能够制定出企业的营销决策；企业的营销战略是根据当代市场营销的先进理念，对于当前或者一定时期内的市场营销的发展前景和发展方向进行规划和分析，并且能够结合自身的发展情况，对于市场竞争、产业优势以及消费者需求等综合因素的考虑，根据企业的既定目标，从而制定出一个符合企业发展方向，拓展企业市场的综合性的企业营销战略，以此作为企业走向市场激烈竞争的营销方向及战略总结，在实现经济效益的同时战胜竞争对手。

2如何开展集团企业的网络营销战略

2.1借助网络平台，运用创新战略

当代的中国市场早已脱离了街头叫卖的营销方式，所以我们的集团企业应该结合企业自身的定位，针对我们的目标消费者群体的心理诉求，选用正确的营销战略。我们只有清晰地确定了企业现在拥有的优势，市场的诉求方向，客户的消费需求，我们才能够借助网络营销的平台，利用网络传播的速度优势以及传播的广泛性来实现高效的营销活动，在实现经济效益的同时在市场的激烈竞争中获取竞争优势；集团企业应该集中借助网络媒介、受众目标、以及传播战略来实现整个企业的网络营销战略，做到我们的消费者与网络宣传的目标集中到一起，从而引发共鸣，才能够真正意义上实现网络营销带给我们的潜在的市场需求，在扩大市场范围的同时实现企业的经济效益。

而现在，在众多网络宣传的媒体中夹杂着很多让消费者极其反感的营销方式，特别是越来越多的广告集中投放的状况直接反作用的打消了消费者的购买欲望；而作为借助网络营销的集团企业，最应该想到的是如何运用更为创新的战略思维能够与消费者的消费目标相一致，纳闷呢我们最现应该做的传播策略的创意，一个创新的营销找略远比一个光新的广告更为重要，我们的营销活动应该集中在特定的营销市场，通过特定的营销创意与我们的目标消费者集中沟通，从而体现传播策略的时效性和实用性。

2.2分析目标受众特点，拓展网络营销战略

开展网络营销战略不仅仅是一个企业生存发展的必然要求，更是集团企业获取竞争力的核心关键。集团企业应该以市场目标为导向的前提下，结合自身的发展的特点，把企业的营销目标不仅仅定位于我们的市场变化，更应该关注于目标市场的消费者身上，甚至于我们可以拓展到整个社会的公众身上，这才是我们市场中潜在的最大受众群体；所以我们应该分析了解我们受众的特点，懂得他们需要什么，并且根据消费者的需求从而制定我们的网络营销计划，获取更大的营销市场。

我们应该推广和拓展网络营销的方式，只有这样才能够使我们的消费者在网络上了解到我们的营销信息，与此同时，我们更应该学会运用网络营销的优势，吸引消费者关注的同时，促进他们的购买欲，那么首先，我们就应该在价格上吸引消费者，特别是促销战略；当消费者在了解了集团企业的相关信息之后，价格才是最能吸引受众消费的关键，我们在获得消费者信任的同时，可以进行适当的赠品、降价、积分等一系列的促销手段，不仅能提高企业的知名度，更能吸引受众的消费。

3结论

当今社会经济市场的竞争异常激烈，在经济飞速发展的同时，人们的生活水平消费水平有了显著提高，伴随着科学技术的发展，网络覆盖的广泛性更是令人惊叹；而在当前的情况下，作为集团企业更要学会真正利用网络营销战略在巩固已有市场的同时开发潜在的网络市场，做到真正意义上的结合统一，使企业整体实力迅速增加，扩大自身竞争实力。

参考文献

[1]刘晨晖．现代营销策划[M]．湖北：湖北科学技术出版社，2004．

[2]孔令秋，杨瑛．营销管理中的问题研究[J]．商业研究，2001，5（29）．

[3]袁元．企业营销危机管理研究[D]．中国海洋大学，