市场调查小结范文

导语：如何才能写好一篇市场调查小结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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中国山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。

二、本公司品牌基本运作状况：

济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。

临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除外）。

产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60，商务休闲占30，纯休闲占10左右。

三、存在的问题：

1、商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。

但要想发展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张。

2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的基本情况，从以上商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“s”品牌的最后一点剩余价值。

3、商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。

4、商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧！泰安客户杨老板经营"s"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"s"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50，公司按计划给予核报30，那么商支付的是多少呢？一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。

5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。

四、建议整改方案：

1、加大对商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支持。

2、限定商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持

，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承担比例，强制商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对商自营店道具的承担比例。

3、公司和商联合加大对山东市场的广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。

4、逐步提高山东市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。

5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于区域经理有些工作落的很被动，涉及到商的切身利益时而不好下手（现有些品牌采用如此办法）。

6、逐步改制商的夫妻批发档口，更新商的经营理念，逐步建立贸易公司的运作模式。

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关键词：美国高校；视觉传达；创新教学

一、美国高校视觉传达设计专业的课程设置特色

1.专业基础课的共同化

共同的专业基础课改变了以前由各个专业独立开设基础课，以及每个专业或院系都有基础课教师的人员配制。例如美国历史最悠久的私立学院――麻省艺术与设计学院设有许多的专业，但是全校的专业基础课都由基础课教研室统一承担。这不仅使师资的利用更合理有效，也加强了基础课教师之间的学术交流和研究。同时也使学生得到统一的基础训练，有利于综合能力的培养。

2.专业界限的模糊化

打破专业界限是美国设计与艺术教育改革的另一个潮流。以密歇根州立大学, 艺术与设计学院的教学体制为例。该校从二十一世纪初就开始进行教育方针和课程设置等的一系列改革。其教育方针注重综合能力的培养，课程的设置不分专业。学生在第四年作毕业设计时才选定专业方向。

注重学科的交叉是美国高校专业界限的模糊化的另一个表现。美国的视觉传达设计跟很多学科交叉，多学科交叉使得专业间的横向联系加强，可以而且更符合市场的需求。例如：美国很多院校将包装结构课程跟工业设计联系联系在一块，使得包装结构的新手段应用在工业设计中，包装结构运用立体方式建模，用多媒体方式展示出来，客户可以全方位了解产品结构。

3.课程设置的多样化

随着计算机技术的发展与市场对设计人才的需求的变化，美国平面设计教育的课程设置也更加多样化。除了以视觉传达设计的基本规律和原理的主要课程和传统的平面设计专题课程，如包装、广告、企业策划、排版设计、字体设计、信息设计等课程外，还开设有互动设计、界面设计、动态字体、动态设计、影视传播设计、动画与音响等非传统媒体的设计课程。也有培养学生独立思考与解决设计问题的能力的课程，如设计方法、批判性思维、设计调查等课程。也有直接结合实践与就业的课程，如市场调查、设计管理、社会实习、应聘的作品与就业的预备等课程。

4.写作能力的加强

美国高等院校普遍地加强了写作能力的训练。每个专业都增设以写作为主的课程，专业理论课程和设计课也都加强了对写作能力的要求。鼓励各方面的积极的课程实践，包括对课程的理论框架上的理解与运用，并将其运用到实践中。提供的学习活动包括讲座、研讨会、实际项目、同侪及小组学习。充分支持相应的研究和个人实践的发展。同时提供国内外的实地考察机会。

二、美国视觉传达专业教学方式特色

1.教师队伍的多元化

美国高等院校的教师队伍主要由终身制的教授和外聘的兼职教授组成。教师的聘任都经过严格的筛选，尤其是终身制内的教授职务必须是全国范围的公开招聘。并且，不会直接聘任本校的硕士或博士毕业生。每个教授必须在教学的同时，继续从事设计创作和研究。

外聘的兼职教授往往都是设计界有名的设计师。教师队伍的组建是围绕专业的发展和市场的需求来进行的。教师各有专长，甚至来自不同的文化背景，使学生能够获得更全面、更丰富的设计教育。另外外聘老师有淘汰机制：如果聘任的老师课程没人选修，就会被学校淘汰。

2.强调社会实践与国际交流

美国的平面设计专业的社会实践可以分为校内与校外两个方面。

校外：（1）每个平面设计专业都开设有社会实习课程，并且许多的院校都设为必修课程。除了管理实习课程的负责人外，每个学生还有专业实习指导教师。指导教师会定期与实习单位联系，以了解学生的实习情况。（2）美国高校鼓励老师办工作室，这样学生就可以去老师的工作室实习了。而且学生毕业后去公司应聘，公司都要看他们的实践经验。学生在读书期间如果有相当丰富的实践经验，写在简历上，这对他们找工作是非常有利的。国外公司要求应聘者必须要有工作经验。

校内：（1）有的平面设计专业还开设有设计事务所，在教师的指导下，学生自己经营，对外承接设计项目，而有的平面设计专业则采用实践课的模式来帮助学生获得实际的工作经验。例如：洛杉矶艺术中心设计学院，援助智利国家贫困地区水利用项目，有产品设计、环境设计、平面设计专业组成项目小组，目的是解决该地区饮水、洗澡、洗衣等困难，用两周的时间通过设计的便捷和材料的合理利用、设备添置、资源重组色彩更新等手段，居民只需17美元就可得到基本改善，他们称为17美元计划，这就是设计教育所承担的社会责任。 （2）老师带学生去工作室，了解社会和公司的需求。学生去到公司了解了之后，回校之后就会更有针对的学习。

3.注重软件尖端技术的教学

美国大学不教软件的基本使用方法。如果需要老师教软件，就要另外补课，交钱，也就是说进入学校之前，软件的基本操作必须会，学校里教的是尖端技术的应用。

4.组织学生游学

美国的大学会经常组织学生到国外去游学，有时一般是半个月或一个月。这样做，可以让学生了解不同文化的东西，用多元视觉去观察问题。他们去游学主要是去看其它国家的知名的大学和设计公司，让学生了解多国的文化，使学生心胸开阔，视野开阔，并把学到的东西再运用到自己的设计中去。这样有利于不同文化的了解与交流，迎合不同市场的需求，最终成就了他们设计无国界、品牌无国界的境地。

通过了解美国高校视觉传达设计专业的课程设置特色、教学方式的特点，我国现行视觉传达设计专业的教学体系以及教学方法可以借鉴相关经验，做到因材施教，培养更符合现代社会需求的人才。

参考文献：

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一、工作总结：

㈠搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

㈡制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

㈢强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划：

㈠经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

㈡提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

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好简历是好工作的前提，这是人人都知道的道理，但是如何写好简历，打响面试成功的第一炮，我相信很多人还处于迷茫之中。人人都知道简历的重要，却不是人人都会写简历。想要提高面试的邀约，我们就需要专门为投递的职位设计特别的简历，突出其中的亮点。

简历亮点之简而有力

简历简约而不简单，看似简单的简历其实句句是浓缩句句是精华，抛弃无用的复杂的格式。通常HR能接受的简历长度为A4纸的2页，最简单的标题加粗提亮，逻辑清楚的分段，这足以让HR快速抓取到她想要的内容和字段。

我们要摆脱有简历背景和简历封面的误区，也不要在简历中附带没有意义的附件，通常公司邮箱不能接收超过3M的附件，你的简历会被直接弹回。同时，附件字节越大，HR打开它所需的时间也会越久，HR针对每份简历的时间有限，你在考验HR的耐心吗?

同样，如果不是特别要求，最好不要直接附上照片，这并不会提高你的面试的概率。你上传的照片，如果招聘能给你的简历加分，请尽量保持照片清晰，其结果往往是加重HR的邮箱负担，她还会有心情打开你的这份简历吗?

简历亮点之巧写实习经验

毕业生就业压力逐年递增，然而毕业生普遍缺乏工作经验，工作能力如何体现?实习经历往往成了大多数同学体现能力的筹码。

但是我们写实习经历也不能盲目罗列，应当针对应聘的岗位有针对性的选取相关的实习经历。我们可以研究招聘内容，嵌入一些关键字，来突出匹配的能力、技能。如果有在大型公司实习的经历，我们可以着重突出公司名称，这样会给面试官带来高大上的感觉。例如：在中国电信有实习经历，通常我们看到的描述是：在前程无忧实习三个月，主要工作参与完成市场调查和后期的数据整理。

其次一定要突出个人业绩和成就，我们也可以这样写：曾在中国电信担任XXX职位的实习生，完成了一项二级城市的个人求职意向调查，搜集样本数为3000多份，涉及全国20多个城市，整个调查历时一个月。调查结束后，我撰写宣传文章约1万字，有三篇发在平媒上。稿件网上的点击量达到了日均5000次，被其他网站或是相关媒体转载300条。

最后在每段实习经历末尾写上个人的总结。实习经验之所以成为经验而不是经历，关键在于个人是否能做出总结与分析，个人是否有收获。

上面的小结可以是：通过三个月的实习工作，我了解与熟悉了整个市场调查的流程，学会如何撰写市场推广文章。

简历亮点之紧扣招聘要求

如何抓住HR的眼球，研究招聘广告内容很重要。学会分析这些招聘广告，将丰富个人简历中的内容。

举例来说，“能承受工作压力”代表可能该职位的工作量会很大，会有经常加班的情况，如果你能在简历中表述出能接受加班来完成工作的心态，将会在HR心目中有加分。再比如，当看到“具备基本的英语书面和口语交流的能力”时，请快补上你的口语证书或是相关语言认证，这将使你的简历排在HR考虑的前几位。还有，当出现“有一定的文字功底及文字推广策划运作能力”这句话时，你就需要在简历的附件中加上个人的原创文章和推广策划书。

总之，如果简历中描述的内容与企业招聘广告中的要求吻合度越高越有可能获得面试。

当一份简历修改完成之后，你还需要一些旁观者的意见，做一个360度的评估，因为旁观者清。求职者可以向自己的同学、老师或是家人展示简历，并向他们提问：简历是否吸引他们一口气看完?是否清楚表达了你的优势(与招聘广告要求的是否一致)?简历是否突出重点?简历是否打上了你个人的特性标签?是否有多余的东西需要删除?

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关键词：三维设计；职业教育；项目化教学

中图分类号：g712 文献标识码：a

文章编号：1009-0118（2012）07-0037-01

近几年，三维设计课程在高职院校开展比较广泛，这是由于一方面经济发展、信息膨胀，社会对三维设计和制作人才需求量越来越大；另一方面三维设计课程本身在学习内容上具有“专业化程度高，实践知识丰富，职业定向性及动手能力很强”等特点，因此，无论从目前的社会需求还是高职院校的培养目标来看，三维设计课程都应该继续深入开展下去。

一、三维设计课程实施项目化教学的优势

（一）项目化教学真正体现三维设计课程教学中“以学生为主”的理念。教学改革的核心内容，就是激发学生的学习热情，变被动学习为主动学习。从教学方式来看，项目化教学是运用已有的知识进行学习和技能的提高；从教学形式上来看，项目化教学是学生在老师的指导下主动学习；从学生的参与程度来看，项目化教学是学生根据自己的兴趣来作出选择，体现了自主学习；从师生互动的方面考虑，项目教学表现出学生主动提出问题，教师为学生解答问题的互动学习形式；从教学动力方面来看，项目化教学是教师围绕学生的优点开展教学活动，学生的内在动力得以调动，且能维持长久。

（二）项目化教学更有利于三维设计课程教学培养目标的实现。三维设计课程的培养目标，就是培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，熟悉三维设计市场动态、满足三维设计市场需求、引领市场潮流、为市场经济服务的三维设计综合型人才。这一培养目标要求我们在教学过程中，要注重学生职业技能的培养，项目化教学有力地体现了三维设计课程培养目标及对其教学的要求。教师所选择设计的项目，多数是企业实践中的经典案例，项目给学生提供了根据自己的兴趣选择内容和展示能力的机会，学生能够自主、自由地进行学习，从而有效地促进学生创造能力的发展。

二、三维设计项目化教学的实践应用

（一）成立项目组成员。首先教师根据全班学生总人数将其分成若干小组，以小组的形式完成各个项目。在分组之前，为了体现公平、公正的原则，使每一个小组成员都能优良中差合理搭配，因此，教师先设定一个设计项目让每一位同学参与完成。根据完成作品的质量，选择好各个小组的负责人，再由各个小组负责人挑选自己的组员，组成一个3—5人的创意团队。

（二）确定项目任务。项目小组成员确立后，由教师提供若干个项目任务，由小组负责人带领本组成员共同讨论，最终确定所选择的项目，项目一旦确定后一般不能随意更改。在立项的过程中要注意，教师提供的项目要有目标性，所选项目应是实现教学计划内的学科教学目标，这样才能保证学生在完成项目的同时掌握学习的内容。

（三）制定项目计划。项目小组在确定所选择的项目后，应先制定项目计划，确定工作步骤和分工，先完成什么，后完成什么，每个组员负责哪一块，干些什么等，都要有详细的计划。在这个过程中，教师的指导非常重要，特别强调学生要重视团队的力量和团结协作的精神，在小组负责人的带领下由小组成员共同制定项目实施的计划和项目的可行性论证，保证项目的顺利完成。

（四）进行项目市场调查。根据制定的具体项目的情况和要求，由小组负责人组织本组成员进行市场调查，并写出市场调查报告，为后续的设计创意思路提供实践参考。

（五）进行项目初稿设计。利用项目的市场调查做好思维导图，由各小组自行协商找出创意闪光点，发展出设计方案和设计草图。同时，设计出初稿若干幅，并配上相应简短的创意说明。

（六）项目提案。教师根据各小组完成的三维设计初稿，组织学生进行设计提案，提案主要由各小组的组长负责。此阶段既是检验各小组的

三维设计创意水平，又是考察各小组组长的组织能力、协调能力、沟通能力、表达能力以及各小组的竞争意识，是一项综合能力的考察。

（七）项目修改。对设计的初稿加以点评，提出修改意见，如三维建模的造型是否准确、材质和灯光的运用是否合理、渲染输出和后期合成是否符合艺术美感等，如此经过反复的修改直到作品完善为止。

（八）项目定稿。各小组的负责人要组织本组成员，把所有的设计草稿和设计修改稿及最后的设计修改作品整理好，同时设计好项目作品的封面和封底，最后装订成册。

（九）项目评估总结。当学生完成了作品，也就基本上完成了项目活动的大部分内容，接下来就是各项目小组进行项目活动成果的汇报与展示。汇报内容主要包括：活动过程中遇到的问题、困难及解决的办法，活动结束后的收获与感受，活动小结等多个方面。汇报形式灵活多样，可以是书面文字，也可以用多媒体报告讲解汇报，最后进行作品成果展览。

（十）项目成绩的核定。项目的成绩核定包括两个方面：一是对项目活动成果评价，如计划的合理性、项目完成情况及作品的质量等；二是对学生在项目活动中表现情况评价，如小组合作参与意识、合作精神、创新性、是否听取成员和教师的意见等方面。

总之，随着三维设计行业近年来在我国的蓬勃发展和日新月异的变化，三维设计课程在教学内容、教学要求和教学方法等各方面必须不断调整更新，项目化实训教学环节也必须不断探索更有效的方法和模式，切实培养学生实践能力，协助学生掌握实实在在的专业技能。

参考文献：

［1］林家阳.《林家阳设计视野：设计创新与教育》生活.读书新知三联书店.

［2］李伟.平面广告设计［m］.长沙：湖南人民出版社，2007.

［3］李波,朱海宁,郭娟.3dsmax中文版基础与案例教程［m］.中国铁道出版社，2009.

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关键词：涉外资产评估　准备工作　现场沟通　现场勘察　资产盘点　市场调查　协调解决

中图分类号：F230　文献标识码：A

文章编号：1004-4914(2011)09-084-02

一、充分做好出发前的准备工作

在接到涉外评估业务以后，有一段办理出境签证的时间，评估人员应当积极利用这一段时间充分做好各项准备工作：

1.组建一支精干的评估队伍。受资产评估对象在境外、一次签证停留在境外的时间有限、以及客户要求出具评估报告的时间的影响，评估人员不可能多次反复出境去到现场，为提高工作效率，为维护评估机构和国家形象，评估机构务必高度重视涉外评估项目，应当指定外语好(虽然当地华人能讲华语，但其记账及日常文书还是以英文为主)、组织能力强、善于沟通、业务水平较高的骨干评估师担任项目负责人，由其挑选精兵强将组成评估小组，明确各人的分工职责，最好多准备几名替补人员，在办理签证过程中遇到麻烦时可以马上替补上去。

2.安排好合理的行程和计划，国外企业包括华人企业均非常讲究效率，他们有一套严格的作习制度，为了能够充分配合评估人员的工作，同时又不至于打乱他们的日常工作，这些企业对现场评估工作的行程计划要求很高，要求尽可能地做到内容细致周密且落实到各人、时间合理紧凑精确到每个小时，从以下这张我们在出发去马来西亚之前经与被评估企业沟通以后形成的一张现场评估工作行程表即可见一斑。

3.了解清楚具体的评估对象和评估范围，向被评估企业发出评估明细表。指导对方按照我们的要求填写。

4.尽快熟悉西方会计和国际评估准则的要求，可在一定时间内组织人力对评估小组成员进行强化培训。

5.收集被评估企业的基本信息资料，以及被评估企业主营业务所处行业的发展现状及前景，了解其品牌知名度、产品市场占有率、产品和生产工艺技术的先进性、竞争对手的情况等，可通过预订近期的行业市场现状及发展研究报告等行业调查资讯报告、登录被评估企业所在国的证券交易所网站等途径获取相关信息。

6.了解、熟悉被评估企业的生产工艺流程，对需要重点勘察、盘点的资产做到心中有数。

7.收集了解当地被评估企业所处行业的公会或者协会、当地产权交易所的基本信息，为到现场后去到行业公会或者协会、产权交易所对被评估企业及其行业发展状况、资产市场价值状况做进一步的调查了解做好准备。

8.了解当地的礼仪和风俗习惯，以免不小心伤害到他国人民的民族感情和自尊心。

二、现场沟通

到了被评估企业现场，要及时与当地被评估企业指定的联系人进行对接，虽然事先已经了解了被评估企业和被评估资产的基本状况，但与现场工作还是会有一定的差距，为增进双方的了解、加强对评估对象的理解，以评估项目负责人和被评估企业联系人为主沟通协调人所进行的现场友好、及时、充分、有效的沟通就显得十分重要。

1.现场见面会：在这次见面会上，首先要介绍双方人员认识，按照各自分工职责使双方人员一一对接；提出我方的工作要求，并使被评估企业相关人员充分理解我方的要求；取得并初步分析研究被评估企业准备好的各项评估资料；再次确认行程安排等。

2.问题反馈协调会：对于一般遇到的可当场立即解决的小问题之外的一些比较重要的问题、或者被评估企业不太情愿配合的事项、或者是因双方理解不同造成的一些误会，应在集中汇总以后，及时举行问题反馈协调会，由双方代表友好协商解决，由此可能会影响到对预先制订的行程计划安排方面的一些调整。

3.返程前的总结会：在本次会上。应当对现场评估工作进行总结，对还存在的问题进行汇报并制订出相应的解决方案，对余留的需要被评估企业继续完善的工作进行布置。提出完善的具体时间要求，并根据现场评估工作完成的实际情况对评估报告出具时间进行预计，并告知委托方或被评估企业。

三、现场勘察、资产盘点

涉外评估工作的特点，一般不允许评估人员返工，所以现场勘察、资产盘点工作一定要做得细致人微，评估人员事先应当了解和熟悉被评估企业的生产工艺流程，对每一个重要的生产环节都认真仔细地观察、客观地记录，抽查生产班次交班记录、设备维护大修理记录、存货入库出库记录等，依据收集到的产权资料，对照固定资产逐一进行核对，对存货类资产进行抽样盘点等，对勘察、盘点中所发现的问题要及时提出来，把相关情况落实清楚。

四、市场调查

评估人员应当尽可能在离境出发前通过与被评估企业交流、向国内同行专家了解、上网收集等多种渠道了解在被评估企业所在地可以方便我们咨询行业发展情况的机构信息，有针对性地列举出可去拜访的机构名称，比如我们在新加坡之前就与当地的评估机构、房产交易中介公司取得了联系，在去马来西亚之前就与当地的行业公会取得了联系，并且事先列出了20余个希望咨询了解的问题清单，因为做了充分的准备，所以当我们去到这些机构以后，不仅得到了他们的热情接待，而且还实实在在地得到了不小的帮助，获得了不少有益的资讯。

五、内部小结、及时反馈协调解决

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关键词：分工协作 类型划分 分级制度

一、日本动漫产业的源头——漫画的生产方式

1、分工协作生产方式是提高漫画产量和质量的基础

（1）漫画工作室的分工协作体制提高了漫画产量和质量。日本的漫画家都有自己的工作室和助手，工作人员都有明确的分工，是一种分工协作式的生产方式。一方面，分工协作能够提高漫画的产量。日本漫画最初以在漫画杂志上连载的方式销售，而日本漫画杂志通常以周为出版周期，对漫画家的生产效率要求极高，因此漫画家的工作室必须配备固定助理，帮助漫画家完成出版周期内要求达到的生产数量。另一方面，分工协作能够提高漫画质量。在工作室内分工协作体制的帮助下，可以由助手替漫画家分担较为简单的工作环节，从而使漫画家有更充足的时间从事造型设计、故事编排和主笔等决定漫画产品质量的环节。

（2）在日本漫画的生产过程中，部分故事剧本由专业作家负责完成。在作为主创人员的漫画家中，一部分漫画家是在绘画和编写故事方面都具有很高水平的复合型人才，而另一部分漫画家仅有高超的画技却并不擅长编写故事剧本。因此，在日本漫画的生产过程还需要进行进一步的分工，即漫画工作室从事漫画绘制工作，而漫画故事剧本的编写工作则由专业作家负责完成。专业漫画故事剧本作家的出现进一步提高了漫画的质量，从而扩大了漫画的销售量。

（3）日本在漫画人才的培养上注重采用分门别类式的专业化培养模式。日本部分高等学校将漫画作为独立专业分离出来，培养专业化的漫画人才。漫画人才的培养阶段并未终止于学校内，日本最终成型的漫画人才是通过漫画出版社培养的。漫画专业的学生毕业后进入漫画出版社工作，而漫画出版社根据漫画人才所擅长的方面进行培养，为分工协作式体制提供后备人才。

2、分工协作生产方式对我国动漫产业的启示

目前我国漫画生产中的绘画环节已经初步形成了漫画家与助手分工协作的体制，但分工的细致程度仍然不够高。如果能够将生产过程进一步细分，将促进我国漫画产品质量和生产效率的全面提高。

首先，我国缺少绘画与故事剧本创作的分工。国内部分具有较高绘画水平的漫画家认为，只有一部漫画作品的绘画和故事剧本创作全部由自己完成才能称得上漫画家。然而并不是所有具有高超画技的漫画家同时也是一位高超的编剧家，因此我国漫画界应加强与文学界的沟通与合作，利用后者在剧本编写方面的优势提高漫画产品质量。

其次，我国动漫人才培养模式存在结构失衡问题，即国内开设动画相关专业的高校往往注重培养学生的制作技术而轻故事创作能力，这导致我国动画人才结构以单纯的技术型人才为主，而故事创意型人才极度缺乏。因此，我国应加强技术型人才培养过程中在故事创作能力方面的培养力度，而且应加大专业型动画故事创作人才的培养比重。

二、漫画类型划分体制及分级制度

1、以性别和年龄为划分标准的漫画类型划分体制

日本动漫产业已经形成了细致的漫画类型划分体制，按照消费者群体的性别和年龄对漫画的类型进行细分，主要包括儿童漫画、少年漫画、少女漫画、青年漫画和成人漫画。这种类型划分体制具有以下优点：根据性别差异制作相应类型的漫画产品，能够更好地满足不同性别消费者的需求；针对不同年龄段的消费者制作漫画，能够通过扩展漫画消费者的年龄层次和消费者的消费时期增加销售量。例如日本很多漫画杂志是面向18—25岁的青年人，也包括从少年时代一直看漫画的三四十岁读者，目前日本漫画产品受众的平均年龄为32岁。

2、规范的分级制度

由于日本漫画产品涉及的年龄层广泛，日本动漫产业非常有必要对其漫画产品加以分级，以让不同年龄层的消费者能有适合自己的漫画产品。日本已形成一套详细而严格的分级制度，例如日本的漫画书店必须严格按照性别和年龄划分标准将不同类型的漫画产品摆放在不同区域，并有专门的工作人员对各区选购漫画的消费者进行监督。

3、漫画类型划分体制及分级制度对我国动漫产业的启示

我国动漫界形成了一种对动漫产品的偏颇认识，认为动漫产品只是针对低年龄层消费者的，这使我国动漫企业将拥有巨大消费能力的高年龄层消费群体市场拱手让给了外国动漫厂商。我国动漫企业应一方面针对低年龄层消费者制作动漫产品；另一方面增大面向高年龄层消费者的动漫产品比重。

在审批动画项目时，相关部门在传统思想的影响下，出于维护青少年健康成长的考虑，往往对申报项目实行严格审批——凡内容偏向于高年龄化的动画项目获得立项的几率较小，而内容偏向于低年龄化的动画项目则通过立项的几率非常高。这一审批体制使我国高年龄层动画产品的产量接近于零，我国动漫企业在高年龄层动漫产品制作能力及市场占有率方面与世界动漫产业强国的差距越来越大。我国应改革动画项目审批体制，放宽政策限制，使我国动画产品体系中各年龄段的产品达到合理比例。同时，还需要增设动漫产品分级制度，以使我国动漫产品既能产生经济效益又能带来良好的社会效益。　三、日本动漫衍生产品的开发及动漫产品的销售

1、由杂志连载漫画衍生漫画单行本，再衍生出动画及系列授权商品

日本动漫产业链的构建模式分为三个阶段。第一阶段，漫画在漫画杂志上连载。在此过程中漫画生产团体、出版社、发行单位及销售终端从漫画杂志的销售收入中获得相应份额。同时，出版社对杂志消费者进行市场调查，统计出市场欢迎度较高的漫画作品。第二阶段，统计出市场欢迎度较高的漫画作品后，将其以漫画单行本的形式出版发行。之后，出版社同样对漫画单行本的消费者进行市场调查，得出较受市场欢迎的漫画单行本。第三阶段，综合前两个阶段的调查结果，出版社统计出真正受漫画杂志读者和单行本读者欢迎的漫画作品，然后与动画制作企业联系，将该漫画改编成动画。在动画制作过程中，漫画企业和动画企业还会与相关制造企业合作，根据该漫画和动画开发的各种授权衍生产品也进入生产阶段。播放动画的过程实际上就是向消费者宣传动漫衍生产品的过程，这会促使衍生产品获得巨大的销售量。

2、日本动漫企业注重开拓海外市场

在动漫产品的销售方面，日本动漫企业不仅依靠本国消费者群体的支撑获得了强劲的发展，而且在此基础上不断扩大在世界市场上的份额。

（1）日本动漫企业积极扩大本国动漫产品的出口。日本的动漫企业十分重视开拓海外市场。自20世纪70年代后期以后，日本动漫产品开始主导世界动漫市场，有的日本动画甚至出口到了70多个国家。进入20世纪90年代，外国企业竞相购买受市场欢迎的日本动画形象的经营许可权。由于日本动漫产品在世界各国日益受到欢迎，日本的动漫企业将进一步加速日本各种题材的动漫产品走向海外市场的步伐。

（2）日本政府大力支持本国动漫产业的发展。为了扩大本国动漫产品在国际上的销路，加大日本

文化在海外传播和影响的范围、力度，日本政府不但将动漫产品作为一项重要的出口产品，而且还将其作为一种独立的文化来培养，在政策、资金和组织上都给予极大帮助。

3、日本动漫衍生产品开发、动漫产品销售模式及启示（1）我国动漫产业轻视漫画杂志和单行本对于漫画作品的市场检验作用，而是直接投资进行动画制作，想借助动画的广告作用获得高额的衍生产品收入。相比之下，日本模式具有较强的合理性，因为漫画的生产成本大大低于动画，用较低成本的漫画作为动漫产业的源头不但能带来较高的利润，而且能作为动画开发的前期市场检验手段大大提高基于漫画的动画市场成功率，增强投资的有效性。而我国的这种模式虽然是美国乃至部分其他国家目前较为流行的动漫产品开发模式，但美国的这一模式是建立在其动画制作过程中跟踪调查市场反应并即时修改动画内容的基础上的，而我国目前在市场调查方面极为缺失。

一方面，我国应发展漫画杂志和单行本出版产业，增加动漫产业的利润来源，营造全民阅读漫画的文化氛围，并提高动画及其他衍生产品的市场成功率。另一方面，仍然借鉴美国模式直接投资制作动画，但必须结合强有力的市场调查工作。

（2）在动漫产品销售方面，我国动漫产业应立足庞大的国内市场，同时还应拓展海外市场。我国动漫产品难以打开国际市场，主要是因为政府对于动漫产业的束缚过紧，严重抑制了国内动漫产品类型的拓展。我国应降低动漫项目审批门槛、细分动漫产品类型并建立科学的分级体制，以丰富动漫产品的类型，为扩大海外市场提供坚实的基础。

四、小结

综上所述，日本动漫产业的运营机制中，分工协作的生产方式是为了提高生产效率和产品质量；类型细分结合分级体制是为了满足不同消费者的需求，从而控制整个消费者市场；通过漫画杂志和单行本的层层市场检验后再开发动画等衍生产品是为了降低市场风险、提高投资回报率。综合来看，日本动漫产业的运营机制始终坚持追求利润最大化的目标和以市场需求为导向的原则。而我国在相应环节则与其存在较大差距，这正是我国动漫产业落后的主要原因。因此，建立和完善市场机制也应扎扎实实地落实到我国动漫产业各环节的运行中，这样才能促进我国科学、完整、发达动漫产业链的形成。

【参考文献】

[1] 白晓煌：日本动漫[m].北京：中国旅游出版社，2006.

[2] 中野晴行：动漫创意产业论[m].北京：中国传媒大学出版社，2007.

[3] 王冀中：动画产业经营与管理[m].北京：中国传媒大学出版社，2006.

[4] 谭玲、殷俊：动漫产业[m].成都：四川大学出版社，2006.

[5] 刘轶、张琰：中国新时期动漫产业与动漫营销[m].北京：中国戏剧出版社，2005.

[6] 洪佩奇：美国连环漫画史[m].南京：译林出版社，2007.

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【关键词】情感 趣味 儿童 健康

Abstract：According to statistics， China has exceeded 58 million rural children left behind， and continued to grow， while the left-behind children in all aspects of a very serious lack of emotion. Based on this， the paper started from the children’s emotional needs of children left behind normal life toys investigate missing children left behind drawn toys. On this basis， through market research， combined with the characteristics of the existing toys and focus on combining materials， safe， fun， and emotional aspects of the injection， designed specifically for left-behind children a fun toy for healthy growth of children is of great significance.

Keywords： Emotion； fun； child； health

随着我国社会政治经济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市，在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体――农村留守儿童。而基于群体的特殊性，本该受到父母悉心关怀与教育的年纪，却缺失了父母的情感，极易产生价值观，有些甚至产生极端行为，留守儿童的犯罪行为已经屡见不鲜。我国也正在加大对留守儿童的关注，每年国家重要会议上都会提出对留守儿童的关怀政策。而另一方面，由于儿童的特殊性，一件好的玩具甚至会影响儿童的一生。但我国，每年研究设计玩具的人很多，但能真正为留守儿童等弱势群体设计的玩具却少之又少。

一、研究背景

（一）宏观环境分析

我国留守儿童基数庞大，随着城镇化的加大，留守儿童数目只会有增无减，据统计，80%以上的留守儿童是由祖父母隔代监护和亲友临时监护，年事已高、文化素质较低的祖辈监护人基本没有能力辅导和监督孩子学习，也没有精力陪伴孩子玩耍。《农村留守儿童家庭教育活动调查分析报告》显示，32.9%的家长每天会和孩子联系一次，39.8%的孩子每周会同孩子联系一次，21.1%的家长每个月才会跟孩子联系一次，4.9%的家长一年才会和孩子联系一次，1.3%的家长甚至和孩子没有联系。这一串数据表现出了严重的“亲情饥渴”，长期下去，不光对孩子们的身心健康不利，甚至会对社会和谐的构建带来隐患。而一个孩子成长陪伴中，玩具是必不可少，而且极其重要的角色。从玩具作为情感的切入口，来缓解“亲情缺口”。

二、研究的目的与意义

（一）研究国家现有政策。根据政策对市面上常见儿童玩具和特殊儿童玩具进行调查分析，希望通过调查对我国儿童玩具市场有大致了解。研究留守儿童身心发展规律，并结合调查情况提出玩具缺陷，以此为家长、教育者、热心公益人士选购玩具提供较全面并专业的参考意见。

（二）研究的范围。首先玩具的定义是指“儿童游戏时的用品”，儿童玩具的范围则是：0――14岁。其次，研究主要针对现存儿童玩具的特点，结合留守儿童的情感需求。由于时间及经费的限制本研究中涉及的儿童玩具以市场上常见的玩具为例。

（三）研究方法与可行性。研究主要采用调查法，通过市场调查的结果结合留守儿童心理学与儿童玩具设计这两门学科的理论知识对玩具做出整体评价。在专业老师的指导下结合自身所学知识和现有理论展开研究，并主要运用文献法、调查法为研究提供理论依据。

三、面向留守儿童的玩具设计

（一）现存问题：1、人们对留守儿童生活关注研究不够，即使关注了也只是在温饱，教育，心理等一系列更为直观的问题上，或者认为正常儿童的玩具完全能满足留守儿童的需求；2、我国没有专门的法律对儿童玩具缺陷提出完整的评定标准，所以现存玩具缺陷较复杂。尤其是在材料安全上，我国接连发生了类似美泰集团玩具小火车用漆铅含量超标事件等；3、在玩具分类上很不明确，没有针对性。不同年龄阶段，不同特征的儿童没有相应的玩具，有很多玩具商打着益智类玩具适用于不同年龄段的儿童，但没有实质性的作用；4、由于留守儿童占儿童比例较小，且为留守儿童购买玩具的人较少，所以留守儿童的市场较小，在利益的冲突下，很少有商家愿意开发留守儿童玩具；5、现存的玩具中很多华而不实，漂亮的外形，却经不起内涵的推敲，缺少趣味性，互动性，更谈不上寓教于乐。

（二）设计研究方向。根据上述问题的分析，我们认为，一些客观的事实，像留守儿童现状，父母心里的想法，商家的利益，我们都没有办法从一个设计师的角度来改变，我们就从产品上而言，提出自己的想法。抛开利益，暂且抛开市场希望从一款玩具开始走进留守儿童的内心，并帮助他们获得幸福。1、立足于情感与求，根据这段时间与留守儿童的接触，得出，要想让留守儿童快乐，就是让他们感受到更多的情感，所以所设计的玩具不能是冰冷而没有活力的，要让人一下子眼前一亮，心情愉悦；2、在玩具的选材上，一定立足于安全且价格合理的基础上，保证孩子的健康，且能让大多数的家庭购买的起；3、在人机关系设计上，要符合儿童的标准，不能随心所欲，为了追求造型而不顾儿童生理机构；4、在色彩运用上要符合儿童的特点，活泼，童趣，灵动颜色以鲜艳为主，但是要鲜艳的舒适；5、在功能上，有趣味性，有互动性，又寓教于乐这样可以让孩子与更多而交流使内心更加阳光，有利于情感的交流。

四、小结

本次设计研究是从留守儿童的情感需求入手，从儿童时代最重要的角色――玩具，作为基点。结合现在市场上儿童玩具的共性，发现现存玩具的问题，并探讨留守儿童的特殊心理需求，确立为留守儿童设计玩具的方向。切实为他们带去积极意义，希望留守儿童能从玩具中获得更多幸福感，从某种程度充实他们的情感，减少留守儿童因心理偏激而产生的伤害事件，为他们的童年带来更多正能量。

参考文献：

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关键词：实践教学；主要问题；探索

广告专业是一门实用性极强的专业，业界对广告专业学生的实践创造能力有很高的要求。作为工科院校背景下的新型文科专业，在打造特色的实践模式时，要充分考虑大环境背景下的广告学的专业特色和专业方向。作为培养广告行业优质人才的专业，它应该紧跟市场经济的步伐，专业实践教学内容应该与市场接轨，多为社会培养广告基础知识扎实、实践技能强、素质高的高端技能型专门人才。但是，仅仅十余年的广告专业办学历程使该专业的办学理论和经验积淀较少，尤其缺乏对实践性教育课程的内涵理解及教学方法研究，再加上教学实践平台、学生的学习方式等方面的制约，使学生面临着缺乏实践锻炼的窘境，如何在有限的资源中巧妙整合，找到切实可行的有效路径，是尤其重要和必要的。通过近些年广告专业毕业生的就业情况来看并不是非常受市场的欢迎，追根究底是在于学生所学的知识过于理论化，知识内容与市场严重脱节，学生在校不能很好地得到实践能力的锻炼，从而导致学生就业后不能很好地适应岗位需求。因此，高等学校为培养合格的应用型人才，必须要加强实践教学能力环节，积极探索校内校外实践基地建设，为提高学生的实践能力打下坚实的基础保障。

一、广告专业实践教学面临的主要问题

（一）学校与企业的合作形式较单一，没有稳定的实践基地。从目前本校广告专业的学生的实践情况来看，学校与企业的接触远远不够，学生很难有比较稳定的校外实习基地。本校广告专业学生大多是临时性地到一些小型广告公司或企业的广告部门进行实践学习，无法得到稳定系统地锻炼。

（二）专业教师的实践能力较缺乏，不能进行实际的指导。广告专业教师大多是直接从学校毕业后即走入教师岗位，具备深厚的专业理论素质，但缺乏在企业工作的行业工作经验，这使得教师的实践指导往往是纸上谈兵，流于形式。

二、广告专业实践教学的探索

为了培养与市场接轨的广告专业技能，经过多年的专业教学与实践，可以尝试进行以下的实践教学模式探索：

（一）设计较完备的广告专业的实践教学体系

1、课程单项实训。在有培养单项能力任务的课程中，设置相应的实训学时配备实训手册，在完成必要的理论教学之后，完成对应的单项实训。如《电脑图文设计》、《平面广告设计》、《广告策划与创意》、《网页广告设计与制作》、《广告摄影与摄像》和《3D广告设计与制作》等课程均安排单项实训。这些单项实训，几乎贯穿于学生四年的学习中，能为学生整合自己的知识体系与结构打下良好的基础。

2、课程综合实训。在完成阶段性的课程单项实训后，在不同的学期给学生安排综合实训，一方面是考察学生的阶段性实践成果，另一方面也能及时发现学生在实践和动手、创新方面的不足，以及时加以改进。如：第四学期开设的《市场调查》、第六学期开设的《自制广告展示》、第七学期开设的《大型作业》等，都将由专门的指导老师和校外顾问指导完成，这些课程对学生的市场调研与分析能力、SPSS软件的操作能力、独立完成广告作品能力与团队合作能力能有非常明显的提升作用。

3、专业实习。在完成全部理论学习与课程实训之后，团队在第7学期安排了8周的专业实习，实习内容包括在广告公司从事文案、设计、广告摄影与摄像、策划、市场调查、创意等工作，在各种媒体从事活动策划与执行、栏目策划与创意，或在企业的市场部、广告部、公关部等部门内从事品牌传播、促销与公关策划、媒介购买、媒介投放、客户管理等活动。

4、专业讲座。专业讲座贯穿于学生的四年学习期间，在第一学期将安排专业导论方面的讲座，介绍广告专业的培养目标与培养方案及多种形式的导论讲座，如带学生参观高年级学生的论文及作品等；在第五学期将安排专业发展与规划方面的讲座，聘请校外专家和业界精英向学生介绍广告专业的发展前景、如何规划自己的专业；在第八学期举办就业前的专业培训讲座，聘请4A广告公司的资深专家、媒体策划人和企业品牌经理来校作专题讲座，向学生传授专业技能。

（二）从多方面来践行专业教学实践活动

1、建立稳定的校外实践基地。与校外的企业和广告公司建立紧密的联系与合作，或者定期组织学生到校外的实践基地进行实训，或者直接参与业界的实战性综合项目设计选题，参加他们正在进行的项目一起进行同步设计等，以锻炼学生的综合应用所学理论知识转换为实践的能力。

2、拓展校内实践教学。加强校内实践教学基地的建设，建立实验室和实训教学基地。如：对专业学生开放实验室；搭建高仿真广告创意平台，完全依照真实广告公司的组织结构，开展校内综合性实训――模拟案例实训；聘请广告公司技术人员担任校内实践实训指导教师，多渠道多方面获取实训案例等。

3、开展与专业有关的第二课堂实践活动。定期聘请专家和具有丰富经验的广告业界人士走进课堂，通过讲座等形式与学生交流；积极开展丰富多彩的大学生科技节活动，将学生的设计作品定期进行展播，邀请广告界人士参与评选，推选优秀作品给予奖励，并选送优秀作品参赛等。

4、以专业实践课教学过程和跟踪调查毕业生就业信息反馈结果为样本，分析实践教学的内涵及沟通机制。可设定在一定期限内（如半年或一年），以问卷调查和座谈会的形式重点了解已参加过专业实习的大四学生实习情况或者已就业的大学毕业生的工作情况，对现有的实践教学体系进行评估，并根据反馈结果审视现有实践教学体系的成功与不足。

5、加强实践教学队伍建设。采取多种途径，提升教师的综合能力和实践技能水平，努力打造“双师型”教师。如：加强教师多媒体技术和网络技术的职业技能培训；定期安排教师到基层广告单位锻炼，参与广告策划运做，熟悉广告业务运作规律，提升动手能力；教师积极开展教学研究，改革教学模式等。

三、小结

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为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。