茶叶宣传方案范文
时间：2023-06-15 17:39:32
导语：如何才能写好一篇茶叶宣传方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、指导思想
全面贯彻落实党的*大和*届六中全会精神，以全国、省、市第二次全国农业普查领导小组（扩大）会议精神为指导，按照市第二次全国农业普查领导小组的统一部署，充分利用各种大众媒体和宣传媒介，采取形式多样、群众喜闻乐见的宣传形式，广泛深入地开展思想动员和组织动员，为*市第二次全国农业普查顺利开展营造良好的舆论氛围。
二、工作目标
使农业普查工作家喻户晓，深入人心。让各级党政领导、普查工作人员和广大普查对象了解农业普查的意义与目的，掌握农业普查的基本方式与内容，明确农业普查工作相关的责任和义务。
三、工作原则
按照“统一领导、部门分工协作、分级负责、各方共同参与”的原则，在各级第二次农业普查领导小组的领导下，由各级宣传部门、农业普查办公室统一组织和协调，广泛动员和组织社会力量做好农业普查宣传月的各项工作。
四、时间安排
12月1日为宣传月启动日。各县、区农业普查领导小组办公室(以下简称“各县、区农普办”)根据*市第二次全国农业普查领导小组办公室的统一部署，要有项目、有计划、有步骤、有重点地开展农业普查宣传月和宣传月启动日活动。
五、宣传形式
农业普查宣传月要有各个层面的人员参与，要有多种多样的宣传形式。既要有各级党政领导出面的宣传，也要有广大农村基层干部和农民参与的宣传；既要有政府组织的宣传，也要有广泛动员社会资源进行的宣传；既要有全省统一安排的宣传项目，也要有各地根据实际情况开展的宣传项目。
*市农普办在宣传月期间统一部署和安排的内容主要有：
（一）举行农业普查宣传月启动日活动。*市农业普查宣传月启动日活动时间定在12月1日上午。结合*市“12•4”全国法制宣传日活动，市农业普查宣传月启动日活动主会场设在*区*公园和*区*街道办事处*市场门口。其中，12月1日设在*区*街道办事处*市场门口的主会场由市农普办主办，*区农普办协办；12月2日设在*区*公园的主会场由市农普办主办。各县、区根据各地实际情况设分会场。各级农普办要充分利用电视、广播、报刊和网络等大众媒体对宣传月启动日活动进行现场采访和新闻报道。
（二）张挂各类农普宣传广告。各级农普办在宣传月期间要利用户外广告牌、标语农业普查宣传口号，要通过《致被调查户一封信》、《宣传专刊》（省制作下发）、农普通告、宣传画（省制作下发）、宣传挂图、宣传横幅、宣传材料、宣传橱窗、灯箱广告，以及村广播站、宣传车、各种演出队等群众喜闻乐见的形式开展活动。通过各种形式的宣传，让全社会、特别是让农业普查地区的群众了解农业普查、支持农业普查、配合农业普查。
（三）播放农业普查宣传片、公益广告片等。广东省农普办将在省电视台播放公益广告片，该广告片将由广东省农普办发放给各市农普办，市农普办收到省制作的农业普查宣传片、公益广告片后，将及时下发给各县、区农普办。各级地方宣传部门、农普办要协调各级电视台、广播电台在宣传月期间集中统一播放农普系列宣传片、短剧、公益广告片、广播剧等。
（四）启动“小手拉大手，农普进我家”活动。在全市县以下中小学开展“小手拉大手，农普进我家”活动。活动形式是通过中小学生将《致学生家长一封信》带回家。市农普办将从省农普网站下载《致学生家长一封信》模板，印刷后下发各县、区农普办，各县、区农普办要与教育部门认真组织好农业普查地区的中小学生参加此项活动。
（五）组织“解读农业普查”访谈活动。拟由市电视台采访有关部门领导，以及邀请农普办领导结合宣传《全国农业普查条例》，向全社会进一步讲解农业普查的意义和作用等。各县、区农普办也要协调地方电视台、广播电台等分别制作农业普查访谈节目。
（六）在各类媒体宣传农普知识及工作动态。市农普办将在已开通的“农业普查”网站上加大宣传力度，增加宣传内容，在新闻媒体上开辟“农业普查”专栏，介绍农业普查工作情况。各县、区农普办也要协调地方媒体开辟“农业普查”板块，宣传农业普查知识及工作动态。
（七）做好现场登记期间的宣传报道。*年1月1日，*市农普办将邀请*市农业普查领导小组的领导到普查现场视察普查登记情况，看望普查工作人员。现场登记期间，将安排记者实地采访。各县、区农普办也要邀请地方领导到普查现场指导普查登记工作，组织新闻媒体对领导到普查现场指导普查登记情况及农普入户登记的首日工作情况进行全面报道，宣传现场调查中的好人好事。
各县、区农普办可根据实际情况开展其他形式的宣传活动。
六、活动要求
（一）加强领导，明确责任。*市农业普查宣传月活动，由市委宣传部、市农普办统一领导，各级宣传部门、农普办要按照市农普办统一部署，负责本地区农业普查宣传月活动的策划和实施。要找准宣传对象，统一宣传口径，把握宣传内容，将各项活动指定专人负责，认真抓好落实。
篇2
一、崂山茶品牌整合的必要性
王哥庄街道是崂山茶的发源地，是崂山茶的生产基地。全市现有茶园面积8200余亩，产量近200多吨，占全区茶园面积和总产的60％左右，茶业已成为我街道农村经济的支柱产业和农民收入的重要来源。近年来，全区积极调整茶类结构，名优茶开发取得了明显成效，并争创了一批国家级、省级名优产品。但从总体上看，开发水平不高，同茶异名现象普遍，品牌过多过杂，企业各自为战，不能形成合力，在市场竞争中弱势地位十分突出。因此，加快崂山茶整合进程，不仅是茶业经济发展的客观需要，也是提高茶叶品牌效益，增加茶农收入的需要。
二、崂山茶品牌整合方案
（一）指导思想及目标
以增加茶农收入为核心，以市场化、集团化运作为手段，以科技兴茶为支撑，统一使用“崂山茶”标识，加大政府的政策引导和扶持力度，联合街道内名优茶加工、营销企业，整合茶叶品牌，形成系列，扩大规模；加大市场推介力度，促进名山（崂山）与名茶（崂山茶）的优势互补，增强崂山茶的市场竞争能力，扩大市场份额。力争20__年前，通过公司 农户模式，建成10000亩的崂山茶生产基地，年产优质崂山茶300吨以上；发挥名牌的牵动作用，扩大我街道名优茶的市场占有率，提高茶业产业化经营水平。
（二）整合方案
1、品牌的选定。根据我市“品牌工程”的总体要求，结合我区各方面情况，在统一“崂山茶”标识的前提下，主推“田园春牌”、“云峰牌”、“崂池牌”等系列。
2、集团的组建。以王哥庄的云峰茶场、晓望工贸有限公司、田园春茶厂，联合街道内等名优茶加工企业，组建崂山茶业集团，走产业化经营之路。
3、品牌的使用。“崂山茶”统一标识的使用，本着自愿互利的原则，由区农林局选定部分有一定规模和实力的名优茶加工企业，经区有关部门和管理中心审核后授权使用，并通过签订合同、协议等形式明确各自的权利和义务。
4、品牌的管理。为确保茶叶质量，维护“崂山茶”的声誉，逐步实行“三统一”。统一宣传：统一广告策划，加大市场推介力度，树立品牌营销意识；统一质量标准和工艺流程，强化名优产品意识。统一加工标准：依据阶段性要求，科学制定级别，研制统一生产加工标准，并从茶园管理、鲜叶采摘、初制加工到贮藏保鲜等环节做到相对统一。统一质检：凡使用“崂山茶”标识的单位，必须严把质量关，接受区有关部门和崂山茶管理中心的质检。为便于质检监控，崂山茶业集团将对茶叶生产销售企业资源普查登记，实行微机管理。
三、保障措施
（一）强化领导
成立崂山茶品牌整合领导组，依靠王哥庄街道茶业协会，负责协调解决品牌整合、生产、加工、流通中的问题，，统筹组织协调基地建设、产品开发和加工流通。街道办事处给予以政策扶持，促使崂山茶业集团公司所属核心企业不断增强实力，扩大企业规模。以确保崂山茶生产开发工作上水平、上档次、上规模、上效益。
（二）建立健全质量标准体系
按照崂山茶的传统标准和现实的市场需求，由技术监督部门、农业部门、工商部门等部门牵头，组织有关专家、技术人员和企业，在明年春茶上市前，研制完成崂山茶生产质量标准体系。积极筹建区茶叶质量检测中心，加强崂山茶质量监测，杜绝以次充好，打击假冒产品，维护崂山茶的市场声誉。
（三）加大宣传力度
在区农林局的指导下，加大崂山茶的市场宣传和推介力度。高度重视会展经济，打好崂山茶，做好茶文章。充分重视媒体广告宣传，在北京、上海、南京等大中城市适时召开新闻会，利用国内主要媒体进行广告宣传，以提高崂山茶的知名度和影响力，扩大销售半径，增强市场竞争力。
（四）积极拓展市场
一是对我市在外地的茶庄，进行全面登记造册，筹建茶叶商会，鼓励他们经营“崂山茶”系列茶。二是在北京、上海、南京等大中城市兴办各类专营店、代销店，发展直销、、连锁经营；用足用好茶叶经营自营出口权，切实加大国际市场开拓力度，把崂山茶推向国际市场。三是积极开展网上销售、网上招商，面向国内外进行网上交易。
四、工作安排
为加快品牌整合进程，具体工作安排如下：
（一）组织体系
1、尽快成立崂山茶品牌整合领导组，由街道办事处负责同志任组长，街道宣传、农业、经贸、财政、工商等部门任成员，下设办公室，抽调专人办公。
2、年底前，拟选择20-30家茶叶加工企业，成立全街道崂山茶叶流通协会（街道经委办、农业服务中心、投资服务中心负责）（二）企业集团的组建
按照产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的要求，在近期完成核心企业改制、改组和资产划拨工作，正式组建成立崂山茶业有限公司（崂山区政府负责，市经贸委、市体改委、市农委配合）。
（三）质量标准体系
1、20__年底前，研制完成崂山茶质量标准和生产工艺流程标准。（王哥庄茶叶协会负责）
2、积极筹建茶叶质量检测中心，并严格按照质量标准进行监测，确保崂山茶质量（区质量技术监督局、农林局和崂山茶业集团负责）。
（四）包装设计制作
按照体现特色，融地方性、知识性、纪念性和艺术性于一体的要求，突出名山、名茶，在10月以前，完成崂山茶各系列茶叶外包装的设计、制作工作（崂山茶业集团和相关企
业负责）。
（五）市场网络
1、尽快在北京、上海、南京等大中城市建立仓储配送中心，兴办各类专营店、代销店（崂山茶业集团负责）。
2、开展网上招商、网上销售。今年重点在中国茶业网、茶情网以及“政府网”等网站建立主页，面向国内外进行网上交易（宣传科、文体服务中心、崂山茶叶集团和相关企业负责）。
（六）规划、项目的编制
1、年底前完成全区茶叶及崂山茶发展5年规划，抓紧开展崂山茶原产地保护等工作（农业服务中心、质量技术监督部门负责）。
2、尽快着手编制一批项目，加大招商引资力度，增加资金投入（投资服务中心、农业服务中心、崂山茶业集团公司负责）。
（七）宣传推介
1、召开新闻会。一是在农博会期间，按照市里的统一部署，召开一次新闻会，请茶业界知名人士、商家、记者、学者参加。二是明年4月份在杭州召开一次新闻会（街道委宣传科、农业服务中心负责）。
篇3
中秋节的活动方案怎么准备呢?中秋节是我国最古老的节日之一，富有浓厚的民族味道，每年的农历八月十五，月亮比任何时候都更圆，更明亮。下面小编给大家带来2021中秋节促销活动方案最新版5篇，希望能帮助到大家!
2021中秋节促销活动方案1中秋佳节历来是酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强酒店外在形象，加深酒店在消费者心目中的印象。
一、活动目的
中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，中秋结束后马上迎来又一个小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。
二、活动对象
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。
三、活动主题
欢度中秋
四、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的方式。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到。
五、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折(根据酒楼的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101(寿县、凤台、六安、合肥地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
六、活动方式
1、客房
活动期间单标间可享受158元/间/天，含早餐优惠。
活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元。
活动期间入住宾客免费赠送果盘一份。
活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份。
如果宾客生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优惠。
每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张。
2、餐饮
活动期间推出黄金套餐：
合家团圆套餐：388元
财富团圆套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日特别菜。
活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份。
活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房(商务套)一间一晚和价值达千元的精美蜜月礼品一份。
建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
①推销贵宾卡充值;
②推销折扣卡办理;
七、活动时间
20年_月_日—20年_月_日
八、广告配合方式
1、背景音乐：以中秋为主题。
曲目高雅。
2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹气氛。
3、酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。
(节日结束后可以用于元旦、春节等节日)
4、酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。
用于突出节日气氛，宣传酒店促销节目。
5、显示屏循环滚动播出节日活动主题。
6、媒体宣传：寿县电视台、网站、宣传单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网。
7、提前一周开始宣传，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传、向新老顾客介绍等多种形式推广，以达到的效果。
九、前期准备(_月_日活动全部准备齐全)
1、促销活动以通知的形式下发到各部门，要求所有工作人员必须了解促销内容及内容。
2、加强服务人员的服务意识及操作规范培训。
3、各部门加强节日之前的统筹协调工作。
十、中期操作
营销部：负责活动的宣传、策划、操作及跟进。
采购部：负责活动所需要商品的组织、到位。
财务部：负责活动所需预算资金的到位。
前厅部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传、咨询、解释促销活动内容。
餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传活动内容和套餐优惠政策。
办公室：负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突况的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。
酒店领导：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
十一、费用预算
1、写真展架：60_2=120元(3个)
2、八角灯笼：
3、彩色气球：(2个)
4、宣传单页：(100份)
2021中秋节促销活动方案2一、营造节日气氛
营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源
在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费
三、整理货架进行促销
中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。
四、积极推动中秋礼品促销
中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。
五、提前备货迎战中秋
所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。
中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。
2021中秋节促销活动方案3【活动前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。
【心茶会主题】秋月
春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。
若无闲事挂心头，便是人间好时节。
来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动，分享生命感悟。
现场互动版块：
1)心茶会
2)橘子树文化攻略图义卖
3)橘子树心灵书籍漂流
请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。
特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。
【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈
【时间】9月21日17：00–22：00
【地点】陆家嘴金融中心绿地广场(浦东新区陆家嘴东路160号)
【费用】免费
【交通】2号线陆家嘴站下，3号口出，左拐走5分钟即到。
【报名方式】
【活动背景介绍】
【活动小建议】
1)现场互动从7点开始依次举行，准时到达可加入。
2)爱茶者，可自备好茶。
3)自备茶具者，请报名时说明自带茶具。
4)现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁，爱护绿地。
5)因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。
2021中秋节促销活动方案4一、活动主题
__陈酿，乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节一起，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20年_月_日——20年_月_日。
五、活动地点
__超市(__店、__店)
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式，分场内和场外，__超市外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买__陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。
注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)__超市外促销活动
购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖：赠__陈酿典藏1瓶。
二等奖：赠__陈酿精品1瓶。
三等奖：赠__陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖：赠打火机1个。
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3.批准后三天市场?a
href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿纱傧梦锪献急福傧咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活动的前晨会相关人员进行安排：
(1)物料盘点
(2)人员明确岗位要求。
5.进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)_月_日前确定各项活动政策，完成报批
(二)_月_日前完成各项所需物品准备工作。
(三)_月_日正式实施阶段
现场要求：
1.促销员必须在早晨8点到位。
9：30完成现场的陈列。
2.现场生动化陈列要求。
每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。
赠出产品必须详细在报表登记。
活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
(四)人员安排
1.负责人：__
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2.市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、广宣文案及所需物料
POP海报。
促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
略
十一、活动所需物品及费用
(一)所需奖品申请
一等奖：__陈酿典藏10瓶。
二等奖：__陈酿精品20瓶。
三等奖：__陈酿小红瓶100瓶。
幸运奖：打火机140个。
(二)所需费用
果粒橙：13件_75元/件=975元。
露露：10件_58元/件=580元。
汇源礼盒：40个_38元/个=1520元。
八宝粥：40提_30元/提=1200元。
临促：6个_50元/天=300元。
海报：6张_20元/张=120元。
展台：6个_200元/个=1200元。
气球：2袋_5元/袋=10元。
2021中秋节促销活动方案5一、超市中秋活动方案的目的
超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、超市中秋活动方案的内容
1.买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2.礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。
3.当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;
满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。
三、超市中秋活动方案——超市布置
1.超市外
(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。
(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。
(3)在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅。
(4)在入口，挂“__超市，贺中秋”的横幅。
2.超市内
(1)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。
(2)整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗。
(3)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传。
(4)月饼区的上空挂大红灯笼。
四、超市中秋活动方案——活动费用
中秋活动系列赠品：_万。
场内、场外的布置费：_万。
月饼费用：_万。
共计：_万人民币。
五、超市中秋活动方案——工作安排
1.场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
行政部做好采购协调工作;预定场内布置在_月_日完成。
2.采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取_元以上的促销费。
同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在_月_日前完成相关计划。
3.工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于_月_日前完成。
4.防损部负责超市防损及防盗工作。
篇4
关键词：茶叶；区域品牌；成长路径；发展建议
中图分类号：F326.12 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20160932132
前言
随着我国茶叶区域品牌的快速发展，能够借助得天独厚的自然环境条件和工艺，形成自身的竞争优势。但是，在激烈的市场竞争环境下，茶叶区域品牌只有不断提高自身竞争力，才能适应社会发展。茶叶区域品牌的成长路径主要经历4个阶段，对其区域品牌形成和发展产生重要影响，对此，有关部门人员应在结合实际的基础上而提出促进茶叶区域品牌发展的建议。
1 茶叶区域品牌的优势
茶叶区域品牌的形成，具有一定的基础条件，如茶叶具有文化价值、品牌价值等，能够促进茶叶区域品牌的发展。就茶叶区域品牌发展来看，具有一定的优势。能够推动社会主义新农村建设的发展进程。受自然地理条件的约束性影响，茶叶产地比较分散，通过形成区域品牌，能够将许多种植户联系，对提高茶叶附加值和价格具有重要作用。农民收入增加，新农村建设发展速度得以加快；有利于带动地区经济的快速发展。我国许多地区以茶叶产业为经济龙头产业，不仅能够增加政府税收收入，而且具有完整的产业链，对促进地区经济更好更快发展发挥着重要作用；能够形成集聚效应，增强茶叶种植地区的竞争实力，降低风险隐患。由此可见，茶叶区域品牌发挥着不可替代的优势作用[1]。
2 茶叶区域品牌的成长路径
在茶叶区域品牌发展中，其成长路径是“口碑品牌――地域品牌――全国性品牌――世界性品牌”，分别代表着其发展时期，即萌芽期、初生期、成长期、成熟期。
2.1 萌芽期
从口碑品牌向地域品牌发展过渡阶段，称之为茶叶区域品牌的萌芽期。该时期，茶叶区域品牌尚未成型，在区域气候、土壤条件、地理位置等优势条件的作用下，茶叶产业逐渐凸显其特色魅力，在区域中具有美誉度。随着茶品在社会公众心中影响力的不断扩大，茶叶需求量增大，对茶叶产量有着较多的需求。在此背景下，许多茶叶种植户纷纷创建企业，并注册商标，在茶叶市场中形成一定的竞争力。在茶叶区域品牌萌芽时期，能够形成区域品牌的茶叶种植面积仍然相对较小，产量不高，且企业规模小，尚未形成品牌效应，但却是茶叶区域品牌的雏形。
2.2 初生期
从地域区域品牌向全国性区域品牌发展中，茶叶区域品牌进入初生发展时期。该时期，区域茶叶的美誉度不断提升，销量增多，逐渐引起区域政府等相关部门的重视。基于此，部分地区政府部门能够为推进茶叶产业发展而采取一系列推动性策略，对茶叶区域品牌形成创造良好条件。确定管理主体，加强茶叶区域品牌的宣传，不仅使其在地区的美誉度与日提升，而且国内知名度不断提高。在此基础上，茶叶品牌附加值增加、种植面积扩大、产量提升等，对推动地区经济快速发展创造良好条件；茶叶企业管理模式逐渐向着现代化方向而转变，且企业合作逐渐加强，茶叶商标增多，形成茶叶专业市场，推动茶叶营销的发展进程[2]。
2.3 成长期
从全国性区域品牌向世界性区域品牌发展中，茶叶区域品牌进入成长发展时期。随着茶叶区域品牌区域美誉度和国内知名度的不断提升，促进其进入成长时期，具有品牌效应优势。该时期，茶叶附加值相对较高，产品本身价值较大。为满足茶叶市场需求，茶叶种植面积不断扩大，推动种植户走茶叶产业化发展之路；茶叶企业走现代化经营模式，规模不断扩大，逐渐形成龙头企业。在此过程中，各企业之间相互合作，联系愈加密切，部分企业之间形成依附与被依附的关系；许多茶叶品牌受到广大消费者的喜爱，为地区茶叶产业发展创造有利条件。然而，伪冒假劣产品在茶叶市场中逐渐涌现，扰乱市场秩序，对我国茶叶区域品牌发展有阻碍影响[3]。
2.4 成熟期
当茶叶区域品牌发展为世界性区域品牌，是其进入成熟期的重要标志。随着茶叶区域品牌的不断发展，使其进入成熟时期，不仅具有较高的知名度和美誉度，而且消费者的忠诚度明显提升，无形中为茶叶区域品牌增加附加值。在激烈的市场竞争中，企业面临着竞争压力，只有不断提升自身竞争实力，才能在激烈市场竞争中脱颖而出。对此，区域茶叶企业逐渐采取新的发展战略，如依附于知名品牌企业，走“1+N”的发展模式，“1”和“N”分别代表茶叶区域品牌和龙头企业。基于此，我国区域范围内的茶叶企业之间联系更为密切，形成集聚效应，对增强茶叶区域品牌竞争实力有利[4]。
3 茶叶区域品牌的发展建议
当前，我国茶叶区域品牌虽然已经进入成熟期，但其仍然面临激烈市场竞争，只有制定一系列引导其发展的策略，才能确保茶叶区域品牌稳定发展。对此，有关人员应针对其发展而提出合理的发展建议，如加强区域合作、发挥政府职能、创建管理小组、制定管理方案等。
3.1 加强区域合作，增强竞争实力
在茶叶区域品牌发展中，应坚持加强区域合作，以增强茶叶企业竞争实力和形成区域竞争优势。加强各茶叶企业、茶叶品牌之间的融合，能够为区域品牌提供有力支撑。由于龙头企业是区域品牌的核心支撑，因而其发展发挥着至关重要的作用。然而，在茶叶区域品牌合作中，各地区可能受技术水平、营销市场、茶叶产量等方面的制约影响，必须实现跨地域合作，才能充分发挥区域品牌的优势。例如：福建省和台湾地区之间的茶叶同根源，台湾地区具有先进的茶叶精加工设备设施和技术等优势，福建省茶树多样、品牌形象良好、茶农较多等优势，加强二者之间合作，能够形成优势互补，对促进茶叶区域品牌发展发挥着重要作用。
3.2 发挥政府职能，形成品牌优势
政府坚持为人民服务的宗旨，承担着监督职能。在茶叶区域品牌发展中，应充分发挥政府监督职能的优势，确保茶叶市场有序，为茶叶营销创造良好的条件。政府对茶叶区域品牌给予正确引导，规范其经营发展方向，确保茶叶区域品牌创建的有效性，能够形成品牌竞争优势。例如：严把质量关，鼓励茶商提高茶叶质量，有助于增强消费者的忠诚度；政府应制定一系列政策，对促进茶叶区域品牌发展给予大力支持，如税收减免政策等；政府对茶叶产业给予经济支持，加强各项基础设施建设等，有助于促进茶叶产业快速发展，形成品牌竞争优势[5]。
3.3 创建管理小组，奠定组织基础
在茶叶区域品牌发展中，创建管理小组而加强管理工作，能够奠定坚实的组织基础，提高管理水平。品牌创建过程中，区域品牌保护、维护形象、质量监管等内容是管理重难点，只有通过创建管理小组，才能全面开展管理工作。从全局视角出发，开展管理工作；加强对茶叶市场的监管，避免假冒伪劣产品对茶叶区域品牌形象的不良影响；为茶叶区域品牌赋予深刻的文化内涵，促进茶文化的继承发展；把握市场动态，及时调整管理计划。由此可见，创建管理小组具有必要性[6]。
3.4 制定管理方案，提高管理水平
在茶叶区域品牌发展中，有必要制定科学合理的管理方案，以提高管理水平。通过上述可知，茶叶区域品牌经历着萌芽期、初生期、成长期、成熟期，在不同发展时期，茶叶区域品牌具有不同特点，对管理内容有着差异化需求。对此，有关部门人员，有必要针对不同发展阶段而制定管理方案，对提高管理水平发挥着重要作用。例如，在萌芽时期，奠定坚实的茶叶产业基础尤为重要。所以，管理人员应以树立良好品牌形象为主，以期提高茶叶区域品牌的知名度、美誉度等；再如，对于初生时期，应对茶叶品牌而建立相应的管理机制。通过制定管理方案，能够为茶叶区域品牌发展创造良好条件，促进该品牌实现可持续发展[7]。
4 结论
我国茶文化源远流长，是中华民族文化园林中的一朵奇葩。近年来，我国茶叶种植面积不断增加，使茶叶市场竞争愈演愈烈。对此，发展茶叶区域品牌具有必要性。现阶段，我国绝大多数地区坚持走茶叶区域品牌发展战略，并取得良好成效，其品牌有200余种。通过对茶叶区域品牌成长路径的分析可知，其成长需要经历诸多阶段，因而对管理有着较高的要求。为促进茶叶区域品牌发展，必须加强区域合作、发挥政府职能、创建管理小组和制定合理的管理方案。
参考文献
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关键词：电子商务；网络运营；网络推广
一、安徽茶叶行业的电子商务发展现状
茶叶作为传统行业的典型代表，紧跟时代潮流，不断开展电子商务活动。安徽作为全国的产茶大省，历史悠久，名茶众多，茶文化底蕴深厚，作为绿茶代表的“徽茶”颇受广大消费者的喜爱。在电子商务平台不断深入发展下，安徽茶企、茶人也在不断开展电子商务活动，他们企图打破低价走量的现象，建立属于自己的品牌，通过策划活动来促进产品销售。但是由于起步比较晚，专业知识和经验不足，导致企业整体运营效果不佳。目前各大电子商务平台的茶企，无论是茶叶标准规范，还是销售价格呈现出较大的随意性，整个茶叶市场秩序十分混乱。在茶叶电子商务市场前景发展良好的情况下，安徽茶叶企业应该把握机遇，冲破困难，打响茶叶的知名度，营造一个稳定良好的市场秩序，让安徽茶企在电子商务下得到飞跃发展。
二、汉唐清茗网络运营推广分析
1.汉唐清茗简介
霍山汉唐清茗茶叶有限公司是集生产、供给、销售、研究为一体的大型茶叶公司，国家高新技术企业、安徽省农业产业化龙头企业、霍山黄芽标准、六安瓜片标准主要起草单位。2012年组建网络营销中心，主要负责公司网络宣传、网络营销、电子商务、智慧企业建设、质量追溯二维码开发等工作。公司在电商发展中注重商务核心团队建设，制定完善的电子商务应用规划以及目标计划，相继完成了各大知名电商平台的建设，并有效地进行了推广。
2.汉唐清茗网络运营模式分析
（1）采用代运营公司模式
霍山h唐清茗茶叶有限公司虽然组建了专门的营销中心，但是由于专业人数较少，导致整体运营效果不佳，后期采用了代运营的形式进行网上经营，即以“基础代运营费用+提成”的模式进行，也就是说，公司将其运营推广这一模块全部外包给代运营公司，支付一定的费用，但其整体运营操作流程公司是完全看不到的。
（2）借助各大运营推广平台
除了将公司的网络运营交给专业的运营团队代运营之外，汉唐清茗企业还在各大推广平台进行推广，例如天猫、京东、买购网等主流平台上企业都有自己的店铺。企业还通过微博促销信息，利用促销活动吸引消费者的注意，并借助社会上媒体对公司的采访、评论来推广企业，增强企业的品牌感染力和知名度，促进企业得到更好的发展。
3.汉唐清茗推广策略研究
（1）结合传统的中华文化推广
中国文化历史悠久，中国茶文化更是历史的见证者，也是历史流传下来的宝贵财富。点开汉唐清茗的官网，就宛若打开了一幅美丽的画卷，网页上端是最具有代表意义的故宫，下端介绍各个模块的时候就是一幅山水画，不仅有文字介绍，还配上了公司茶园、车间以及成果获奖照片，充分体现了中国传统特色文化。
（2）采用整合营销方案进行推广
整合营销是指以消费者为中心，整合一切资源，使用各种传播方式，将产品以统一的形象和品牌对外宣传，实现产品与消费者的双向沟通。汉唐清茗企业首先整合了互联网资源，包括实体店、企业官网、淘宝、微博等平台；其次将直接营销和代运营营销整合起来，不仅在自己的实体店销售，还聘请专业代运营公司进行运行和营销。
三、汉唐清茗网络运营推广中存在的问题
1.管理理念陈旧
汉唐清茗位于安徽霍山县横山镇，是典型的乡镇企业，而这些乡镇企业老板大多数年纪都在50岁以上，在当地也已经有了一定的身份和地位，没有了当初创业时的激情和精力，再加上中国家庭观念的影响，这些企业老板一般都会以稳妥为主，不会冒太大的风险在自己本身不太熟悉的领域进行投资。
汉唐清茗为了避免冲击传统市场，采取了网店销售价格和传统市场价格一致的措施，可见企业领导对于电子商务了解太少，限制了网上市场的开拓，同时束缚了电商运营人员的发展思路。
2.品牌知名度不高
（1）品牌推广与营销策略不完善
“有品类，无品牌”是中国茶叶行业的最大问题，全世界的人都知道中国茶，知道有黄山毛峰、西湖龙井、碧螺春这些有名的茶，但却没有多少人知道哪些品牌是这些茶的代表。没有品牌的区分，导致茶叶企业之间恶性竞争，市场秩序混乱。汉唐清茗在推广过程中没有抓住其极具特色的茶叶进行品牌宣传推广，只是笼统的介绍一下自己的茶叶种类。在销售的过程中也没有主推某一品牌的茶叶，品牌推广力度明显不够。另外，在其他平台上的推广力度也显薄弱，如微博平台上已经是好几年前的新闻了，更新不及时，显示出企业的推广和营销策略很不完善。
（2）品牌定位模糊，没有特点
品牌是企业的另一张名片，也是企业的另一张脸。品牌是消费者对该公司产品的质量、服务、价值的一种评价，一种认知。好的品牌，可以让消费者耳熟能详，说到某类产品，就会选择该品牌，对建立起客户品牌忠诚度有着极大的作用，是企业的一笔无形资产。汉唐清茗企业没有进行市场调研，没有分析出目前目标市场需要的或者感兴趣的是哪类茶叶等问题，这些需要通过市场调研分析之后才可以明确的，由此才能确定企业的品牌定位，从而确定品牌。
（3）品牌忠诚度不高
在消费者购买活动过程中，品牌忠诚度扮演了十分重要的角色，它直接影响了消费者的选择。影响品牌忠诚度的原因有很多，主要包括产品的质量、服务、包装以及知名度等等。对企业来说，提高自己产品品牌的忠诚度至关重要。消费者在购买了茶叶后，没有大量回头客，很多顾客都是随机点开店铺，而不是通过搜索栏搜索店铺，顾客的流动率较大，顾客品牌忠诚度不高。
3.消费者网上购买茶叶的意愿不强
目前，基于各大电子商务平台上的茶叶市场比较混乱，茶叶的标准模糊不清，茶叶的品质高低不同，价格也就各不相同，消费者只能根据茶叶的r格作为分辨茶叶品质的依据。但是由于市场混乱，高价买到的茶叶不一定就是高品质的茶叶，与消费者的心理预期不相符，从而大大降低了消费者的网上购买欲望。
4.缺乏专业运营推广人才
汉唐清茗位于霍山县境内，由于其地理环境较为封闭，无论是在薪资还是未来的职业发展方向与城市的发展都有很大差距，在企业能够赋予的薪资条件下很难能吸引到专业的人才来为企业工作，更别说打造一个专业的团队，挽留人才了。
四、解决对策
1.与时俱进，提升管理理念
时代在不断的发展进步，我们企业更应该不断地与时俱进，这样才可以在激烈的竞争中立于不败之地，所以企业应该打破传统销售观念，采取新的适合市场发展规律的营销方式。茶叶不应只是局限在线下传统的营销模式，应打破这种常规的营销模式，引进先进的电子商务理念并将其贯彻落实到企业运营推广的每一步，使企业朝着更好的模式发展。
2.提高知名度，打响品牌
（1）提高品牌竞争力
强大的品牌竞争力是企业发展的有力保障。首先，产品的质量要过关，只有过硬的品质才能站得住脚，才能够得到消费者的青睐。其次，影响客户品牌忠诚度的另一因素就是服务，只有好的服务才能让顾客满意，只有顾客满意了，才能提升品牌。因此要积极开展专业培训，提高销售人员、客服人员的服务质量，让客户买得开心，用的省心，从而提高客户满意度，建立客户的品牌忠诚度。
（2）明确品牌定位，以某一特色产品为品牌宣传
汉唐清茗企业主要有三类产品，主要是霍山黄芽、六安瓜片以及霍山石斛，但这三个品牌并没有精确的品牌定位，企业应该针对这三个品牌对市场做出调研，通过研究分析消费者茶叶品牌偏好，针对市场较大份额的品牌进行重新包装宣传，把它定位成企业的特色产品进行品牌宣传。
（3）制定相应的品牌策略
首先，要制定相应的品牌战略。比如给产品设计一个好看的logo，让人过目不忘，还可以给该产品想一个响亮、顺口的广告语，让人听过之后便能记住。其次进行市场调研，确定最受消费者欢迎的茶叶种类，着重包装营销该类茶叶。最后，企业可以借助一些权威的主流媒体进行企业的品牌宣传推广，扩大品牌的知名度。
3.采用O2O模式
（1）采取线上线下模式，顾客可以在实体店体验
汉唐清茗企业可以充分发挥线下专卖店的优势，采取线上线下相结合，让顾客既可以在足不出户的情况下了解企业的产品、价格、属性和特征，适合哪些人群饮用，有什么功效，还可以就近到实体专卖店里去实地感受和体验，现场品尝，向茶师讨教茶艺等等，让顾客的体验感更好。
（2）消费者参观茶园基地，与旅游相结合
企业可以将旅游与参观茶园基地相结合，消费者可以到茶园来参观，亲眼看看茶叶的生长环境，看茶工们是怎样摘茶的，感兴趣的还可以自己摘茶，自己亲手制作出茶叶，这样不仅能够提升消费者忠诚度，还可以带动当地旅游业的发展，为整个县城经济的发展贡献力量。
4.聘请专业人才来管理电子商务模块
首先，企业可适时地求助社会资源加以利用，如政府的政策、科研机构、高校和企事业单位资源等，尤其是加强校企合作，利用高校的教师和学生资源，降低企业运营成本。其次，企业可以建立一套灵活的薪资制度，可以根据企业自身的实际发展情况，激励员工努力奋斗。最后，企业制定一套独特的企业管理制度与竞争机制，给员工展现自己才华的机会，让员工有更多的发展和学习提升空间。
参考文献：
[1]张虹.中国茶叶企业品牌营销问题与对策的研究[D].北京交通大学，2014.
篇6
关键词 茶产业；现状；发展建议；贵州威宁；东风镇
中图分类号 F326.12 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）24-0286-01
随着改革开放的不断深入，我国茶叶产业得到了迅速发展。全国涉茶人员已超过8 000万人。茶叶产业已成为我国茶叶主产区农村经济的重要支柱产业和出口创汇的优势农业产业，对促进农业结构调整、增加农民收入、扩大就业和建设社会主义新农村发挥着重要的作用。
1 东风镇茶产业发展状况
东风镇主要作物为玉米、土豆，茶园零星分布，面积较小，以手工作坊加工为主，无茶叶加工企业。威宁县为了加大农业产业结构调整，推进可持续发展进程，拉动全县经济社会又好又快地发展，决定用10年时间在全县发展2.7万hm2高原生态有机茶园，2016年要求完成2 666.67 hm2，并逐年增大规模。为确保种茶任务的完成，成立了领导小组及办公室，制定了10年规划和年度工作实施方案，并严格按方案要求紧锣密鼓抓好落实，投资环境良好。东风镇作为全县茶叶重点乡镇，要为全县茶产业发展发挥带头作用。
2 有利条件
2.1 气候条件适宜
东风镇位于威宁县城东南面，地理位置为东经104°34′～104°45′之间，北纬26°46′～26°49′，处于亚热带季风湿润气候区，具有低纬度高原季风气候特征。其特点是冬季冷凉，夏季温凉、年温差小、日温差大、雨热同季、干湿明显，有利于茶叶内含物质积累。全镇年均温10.5 ℃，年平均日照时数在1 700 h以上，光能资源丰富，无霜期平均为205 d。总的气候资源优势是多日照、辐射强、光质好，气候温凉宜人。7―8月晴阴相间，阳光和煦，日温差大，有利于植物碳水化合物的转换和积累，适宜茶树种植和生产，加之东风镇位于高原地带，这也对茶叶品质的形成非常有利。
2.2 自然资源丰富
东风镇土地及能源矿产资源丰富，有可能形成特殊的茶叶品质。当地主要出产玉米和土豆，但由于长期连作，其品质和产量均有所下降。为拓展东风镇土地资源的高效利用，实施生态规划与发展茶叶，使土壤得到较好的缓释与陪护，有利于今后茶树的生长。东风镇草地畜牧业等农畜产品基地初具规模，特色优势明显。可为日后茶树种植提供大量的有机肥源。镇境内河流、溪沟较多，在规划涉及的村组，河流贯穿，水利资源丰富。在东风镇梯田村的林场，有山上直流下来的山泉水，地势平坦，风景优美，曾经各村男女在山坡上、林场内唱歌跳舞，表达对生活的热爱，可列入旅游开发规划区。
2.3 茶叶种植需求强烈，基础设施良好
东风镇规划涉及的村、组对茶叶有一定的认识，加之劳动力资源丰富，当地农民对发展茶叶有着迫切的需求。近几年来，东风镇大力改造辖区内道路、通信等基础设施，为东风镇发展茶叶产业奠定了良好的基础。
3 存在的问题
东风镇盛产煤矿，过去由于片面抓工业生产，忽视对农业的投入，造成工业与农业的发展不平衡。随着国家对农业产业和环境的重视，“环境立省”已成为贵州省改变生态及农村社会的战略方针。东风镇虽然曾有种茶的历史，但不成规模，接触茶叶的农民较少，百姓对茶叶缺乏相应的认识，茶叶专业技术人才缺乏，政府在过去的工作中相关宣传推介力度也做得不够，使茶产业未得到相应的发展[1]。
4 发展目标
4.1 总体目标
2016年底，全镇发展无性系良种茶园面积666.7 hm2，分别布置在东风镇的梯田村、黄泥村、开坪村、营坝村、草坪村、拱桥村、竹林村，使之形成产业带，推动7个村的经济发展，同时带动周边地区农民的加入，使3 000人增收。2016年重点发展梯田村200 hm2、黄泥村133.3 hm2、草坪村100 hm2和拱桥村133.3 hm2。由于开坪村劳动力丰富，农民积极性较高，2016年发展53.3 hm2，营坝和竹林村则按照逐步推进、稳步向前的发展要求，分别发展26.7、20.0 hm2，为之后的发展奠定基础。梯田村80 hm2和黄泥村的53.3 hm2共同构成133.3 hm2核心示范茶园。同时，在该核心标准园区选择0.67 hm2地势平坦且水、电、道路设施齐全的区域作为无性系种苗繁育试验基地。
4.2 主攻方向
主攻方向包括标准园的建设，开发产品，创制东风茶叶品牌，以及引进企业，发展扩大茶产业的影响力。
一是大力推广茶叶无公害及有机茶标准化生产，加快优质高产茶园建设步伐，加快茶叶加工业建设，延长茶叶产业链，建立健全茶青交易市场和商品茶叶流通体系，有效推进茶产业的全面升级[2]。二是加强名茶机械加工、机采机剪、茶树病虫害监控、茶叶初加工等实用新技术的培训与推广，提高茶叶的经济效益和附加值。三是扶持企业加入东风镇茶产业发展中，运用现代营销和管理手段打造东风茶品牌，拓展市场、做大规模、做强品牌，使东风镇成为威宁县茶叶的代表，在威宁县起示范作用。
通过上述目标的实现，把东风镇建成威宁县高品质绿茶的生产大镇，并成为名优茶、绿色食品茶、有机茶的重要基地，把茶产业打造成东风镇重要的农业支柱产业，带动其他产业的发展。形成东风茶叶品牌，不断扩大东风镇的影响力。同时，其他配套设施的完善，也将推动东风镇经济的发展。
4.3 具体目标
4.3.1 茶园基地规划布局。新建无性系良种茶园666.7 hm2，以有机茶园标准进行建设，规划分布在东风镇梯田、黄泥、开坪、营坝、草坪、拱桥、竹林7村。茶树良种以福鼎大白茶、乌牛早为主，占总栽培面积的80%，适度发展龙井43、龙井长叶，占总栽培面积的20%。梯田村200 hm2的发展目标中，80 hm2按照核心示范园区的标准进行建设，黄泥村133.3 hm2的任务中，核心标准茶园占53.3 hm2，所有核心标准园配套水利、道路、植被、观光亭、农家山庄等设施，促进旅游和茶叶的共同发展。以此核心标准园为中心，拱桥村133.3 hm2的发展任务按照示范要求进行，使示范面积达到333.3 hm2。
4.3.2 产品结构。重点发展以1芽1叶、1芽2叶为原料的优质绿茶，名优绿茶占30%，年产量540 t，大宗绿茶占70%，年产量1 260 t。
4.3.3 品牌建设。充分利用高山云雾出好茶的特点和该区优越的生态环境，重点发展绿色、有机茶叶，打造有东风特色的“东风”牌有机茶叶。申报威宁县和毕节地区与茶产业相关的项目，结合梯田村林场山泉水和森林观光旅游的特点，实现旅游与茶业互动的发展模式[3]。
5 发展建议
5.1 出台产业政策，扶持产业发展
成立茶产业工作领导小组，小组由镇委、镇政府主要领导任组长，相关职能部门领导组成。镇农业技术服务中心，全面负责产业发展的综合指导及相关产业政策的落实，协调解决产业发展中出现的矛盾和问题。同时，协调相关部门投入人力、财力、物力发展东风有机茶产业[4]。抽调农业专业人员和各村的主要负责人10名以上，统筹协调全镇茶叶产业建设的规划、生产、加工、销售、技术指导及培训等具体工作。
5.2 加强宣传，充分调动各个行政村、村民组、农民和企业参与茶产业的积极性
通过镇办公室、村工委、村委会，在广大农民群众中宣传发展茶产业的比较优势及出台优惠政策，调动产业规划村、企业和广大农民群众的参与意识，同时积极培育茶叶种植大户，树立生产典型，从而刺激广大农民群众参与茶产业的发展。
5.3 建立良种繁育体系，推广优良品种
品种是提高农业综合生产能力的重要基础，也是农业增产增益的首要因素。一定要把引进、培育、推广茶叶优良品种作为提高茶叶产业综合生产能力的一项重要措施抓紧抓好。
5.4 重视品牌战略
加强县内引进和新建茶叶生产企业之间的合作，组建茶叶行业协会进行品牌的统一标识设计，以注册集体商标的方式推动东风镇茶叶产业的发展[5]。
5.5 实施科技兴茶，提高生产水平
以优质茶叶生产基地建设为重点，加快良种的引进、培育和推广，全面推进茶叶良种化和优质、高效、生态、安全种植工作[6-7]。
5.6 加大培训力度，提高茶产业从业人员的素质
采取请进来、走出去的方法，组织茶企负责人、专业技术干部及茶农走出去学习先进经验、接受现代科技知识、更新思想观念、提高服务技能；邀请知名专家、教授及先进发达地区的茶叶经营者来镇上传授经验、提供技术服务、强化信息交流。通过广播、技术讲座、专业培训等多种形式，重c对农技干部、茶企生产人员和种植大户进行相关茶叶技能培训。
5.7 实现产业化经营，发展龙头企业
充分发挥龙头企业的示范带动作用，按照“公司+基地+农户”的运行模式形成企业、农户的利益共同体。倡导成立茶叶专业合作社（协会）等农村经济合作组织，逐步形成“公司+茶叶专业合作社（协会）+基地+农户”的运行模式，提高茶农集约化经营水平[8-10]。
6 参考文献
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中国茶叶流通协会/中国食品土畜进出口商会/中华茶人联谊会
华侨茶业发展研究基金会 /北京市茶业协会/北京市商业联合会
支持单位：
北京市消费者协会/北京大观园管理委员会
北京茶叶质量监督检验站/西城区广外街道办事处
北京乐茗风科技咨询有限公司 /北京黛尔梦德服饰有限公司
承办单位：
北京张一元茶叶有限责任公司/北京吴裕泰茶业有限公司
北京二商京华茶业公司/北京更香茶叶有限公司
北京老舍茶馆/北京憩园仙山茶叶公司
北京正兴德茶叶公司/北京启元茶叶公司
八闽九峰（北京）茶业有限公司/福建春伦茶业集团北京分公司
北京久福满堂香茶叶公司/湖南古丈茶业有限责任公司
系列活动安排（4月20～5月8日）
（一）评选推荐2013年“质量合格、质价相符”茶产品
送样时间：4月15日―17日，茶企业送样
评审时间：4月18日―19日，专家组审评
评选公示：开幕式当天在《北京晚报》、《北京茶协网》、《北京茶叶网》公示
（二）北京春茶节启动仪式
活动时间：4月23日 上午9：00-11：00
活动地点：北京大观园公园
活动内容：
1、颁发北京春茶节“质量合格、质价相符”推荐茶产品奖牌及证书；
2、万人品茗：以茶传情品清香，以茶会友品新绿，现场进行茶样展示、新茶品尝，茶文化宣传品发放；
3、茶服饰表演；
4、“裕泰香长”茶韵操表演；
5、茶品质量及法律法规现场咨询；
6、现场猜谜语，凡猜对者可领取小礼品一份。
（三） “安徽名茶”斗茶赛
活动时间：5月7日
（四） “金古月”茶叶新营销论坛
活动时间：5月8日 上午9：30-11：00
（五） 江西遂川“狗牯脑”茶北京品鉴会
活动时间：4月 17 日 下午3：00
活动地点：钓鱼台国宾馆
（六）广西茂圣六堡（黑）茶功效科学解密新闻会
活动时间：5月上旬
（七）茶馆馆主论坛
活动时间：5月中旬
活动地点：八闽九峰（北京）茶业有限公司
以上活动方案具体时间及内容会根据实际情况略有调整，读者可随时咨询北京市茶业协会。
电话：刘秀荣：13521002926 茶协：010-68337903
篇8
站在观景台上，重庆市玉琳茶业有限责任公司总经理谭廷海举目四望。
不远处的茶山，绵延婀娜、云雾缭绕。
“今年的春茶应该会提早上市！”谭廷海说。
虽然是茶树休眠期，但对茶园勘察过后，谭廷海发现暖冬使得不少茶树已提早发芽。
“早点上市，会有个好价钱！”53岁的谭廷海抽着烟，满眼期待。
2016年，谭廷海的公司大获丰收，销售额增加了6%。
“品质，是我们赢得市场的最大法宝！”谭廷海说。
玉琳公司以打造万亩绿色和有机品牌茶基地为目标，采用绿色防控等生产技术，同时，采茶、修剪机械化率分别达到32%和100%，实现了“制式”生产。
和谭廷海的公司一样，整个永川茶业的产品品质也正在经历蝶变。
作坊生产
1980年，谭廷海16岁，在集体茶场当茶农。
一次，谭廷海得知，与卖鲜叶相比，粗加工后的茶叶每公斤差价达0.4元到0.6元。
于是，几年后，谭廷海筹资建起了永川大安兴达茶厂。
在谭廷海的带动下，大安云雾山迅速发展起十多家茶叶个体加工作坊。此后，一大批茶叶生产作坊出现在永川城乡。
然而，作坊式生产在茶叶种植、灌溉、采摘、加工等环节，均没有统一的标准，导致茶叶品质参差不齐，也不能形成足以对接市场的产业化高品质供给。
果然，没过多久，在同质竞争和产品单一的魔咒下，永川众多小茶厂陷入生存困境。
最终，包括兴达在内的大安十多家茶叶作坊全军覆没。
此后，谭廷海转战四川成都，做起了茶叶经销生意。当他在产业营销环节存够了本钱，再次返回家乡之际，永川茶叶也迎来了转机――当地党委、政府提出打造“西部茶都”的构想，重振茶业。“当时选取的突破口就是全面解决本地茶产业规模化问题。”永川区经济作物技术推广站副站长陈如寨说。
因为看好自己的“老本行”，谭廷海成立了重庆市玉琳茶业有限责任公司。
如今，永川已初步形成云雾山、阴山、箕山、巴岳山四大茶叶基地。
而谭廷海的茶叶基地也已扩大到2000多亩，并以“公司+基地+农户”的模式带动了周边4000亩的茶叶种植。
申报商标
早在1959年，“永川秀芽”品牌一经推出，就受到消费者青睐。“可惜的是，‘永川秀芽’一直没有申请地理标志商标和大规模推广！”陈如寨说。
因为在生产、包装、加工等环节无统一规范，严重制约了“永川秀芽”做大做强。
于是，从2005年12月开始，“永川秀芽”开始了地理标志的申报v程。
但麻烦出现了――外省某茶叶公司以“永川秀芽”申报了商标，而永川的申报被认为有侵权嫌疑。
于是，国家商标局驳回了永川的申请，“永川秀芽”注册一时陷入了困境。
2009年12月，永川再次启动申报，并获得批准进入公示期。
然而，公示期间，“永川秀芽”再次因“侵权”受挫。
此后，永川有关部门组织专家对外省某茶叶公司的指控进行会商，逐一找到了解决办法。
2010年7月，永川再次申报。
一波三折后，这次，“永川秀芽”申报终获成功。
为珍惜来之不易的成果，永川制订了“永川秀芽”品牌行业标准和地标产品使用管理规则，对加工工艺与产品质量统一管理、统一标准和统一宣传。“比如，加工环节必须经过杀青、揉捻、抖水、做条、烘干等多道工序，并需二次加工。”获准使用“永川秀芽”品牌的谭廷海说。
规范生产
为维护“永川秀芽”的生产标准，永川出台了一系列规范。
据此，谭廷海干了三件大事。
引进优质茶树。近年来，谭廷海先后引进福选9号、福鼎大白等近10种优质茶树，大力发展名优茶种植，使玉琳茶园优质茶树率达到了80%以上。“行情好的时候，高品质的茶叶最高可卖到6000元/公斤。”谭廷海说。
采用生态防控和机械化生产。为了实现生态防控，永川下发了《茶园病虫害生态防控技术方案》等多项防控标准，并组成“茶叶技术指导小分队”，对茶叶生产进行全程指导。“通过使用色板诱集、太阳能杀虫灯诱杀，构建‘害虫―天敌’生态群落等，实现茶叶的生态生产。”玉琳公司技术专家邓明俊介绍。
同时，玉琳公司采茶、修剪机械化率分别达32%和100%，探索“制式”生产强品质。
精深加工。2017年1月7日，走进玉琳公司的加工车间，一排约20米长的加工设备并排而立。“这是新买的热风机！”谭廷海介绍。从2015年开始，谭廷海投入240万元，开始全面更新设备。相比以前，如今的设备可以完成十几道精加工工序，产品品质得到充分保障。
特色生产
在30多年的经营中，谭廷海悟出了一个道理：做茶要有自己的特色。根据要求，只要符合“永川秀芽”标准，很多企业都可以用这个品牌。同一品牌之下，如何突出自己的特色？
很早以前，谭廷海就为自己的茶叶注册了“云升”商标。
为叫响“云升”品牌，谭廷海决定在茶叶味道上做文章。
“经过技术攻关，在加工环节，调高一定标准的温控，就可以生产出‘栗香型’味道的茶叶。”邓明俊说。
而在永川市场上，大多数茶叶属于“清香型”，“云升”品牌的茶叶产品区分度较高。
产品一经推出，立即受到青睐。
“回头客户非常多，我们销售额平均每年增加10%！”谭廷海说。
与此同时，玉琳公司还改善产品结构，使茶叶生产品种由以前单一的“云升香茗”“春绿”迅速发展为以“云升秀芽”“萌芽”“春绿”以及茉莉花茶等为主打产品的54个产品群。
2017年1月7日，玉琳茶厂水泥机、吊车、挖掘机叮当作响。
这个冬天，谭廷海无比繁忙。
“我投了1500万元，在云雾山上打造生态观光茶园！”谈起未来发展，谭廷海信心满满。
【札记】
谭廷海从事茶产业37年，见证了永川茶叶发展的波澜起伏。采访中，谭廷海的一句话让记者记忆犹新，“维护‘永川秀芽’的品质是我们每一个茶人的责任”。
这么说，一方面，是因为“永川秀芽”的地理标志来之不易；另一方面，是因为当下人们对农产品的品质要求越来越高。为此，当地农业部门制订了严密的种植、生产、加工方案，保证茶叶的品质，对不符合标准的茶叶一律不准问世，并严肃处理。
篇9
生活中常常需要计算土地和各种器物的面积, 体积, 容积, 这就需要用到一些数学公式和一些数学方法。 生活中很多例子是数学的应用，如茶叶筒为什么大部分都是圆柱体?同样周长的图形, 圆形的面积比较大, 使用圆柱体的茶叶筒不仅可以装下更多的茶叶,还可以节省材料。
2、生活中的一次函数应用。生活中的很多现象可以用一次函数模型来刻画。因此, 通过对一次函数性质的研究, 可以对这些现象加以分析、描述, 找出其变化规律, 还可以帮助人们做出觉得来处理其中的问题。
3、生活中的几何图形应用。我们周围的世界充满着大自然的杰作和人类的创造物, 各式各样的物体, 无不包含了许多的几何形体。
4、生活中的圆锥曲线应用。数学来源于生活,又应用于生活。圆锥曲线是我们生活中常见的曲线。
篇10
农业保险是指专为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险，是市场经济国家扶持农业发展的主要做法之一。通过农业保险，可以在一定的范围内，对我国农业实施合理有效的保护，减少自然灾害对农业生产的影响，稳定农民收入，促进农业和农村经济的发展。在我国，农业保险是解决“三农”问题，构建社会主义新农村的重要途径。
1茶产业保险发展现状
我国农业保险于2007年开始实行，当年主要是国家财政拨出专项补贴资金，通过地方财政资金的配套，对五大类粮食作物保险予以补贴。到2008年，农业保险覆盖面扩大到粮食、油料、生猪、奶牛等农业生产。近年来，农业保险发展速度很快，但是有关茶产业方面的保险，目前在国内还是空白。
2建立茶产业保险的意义
茶产业是一项特色农业产业，并且还有很强的地域性，在有些地方是农业支柱产业，农民的收入主要依靠茶产业。一旦发生较为严重的冻害、干旱、病虫害等自然灾害，将直接影响到茶农的经济收入，影响到茶农的正常生活。河南信阳浉河区是十大名茶之一的信阳毛尖的主产区和原产地，全区茶园面积达到3.14万hm2，茶总产值23.6亿元，农民人均纯收入的65%以上来自茶产业。2011年春季，该区发生了较为严重的冻害和干旱，茶园重灾面积达1.33万hm2，春茶减产20%左右，经济损失近2亿元。浙江丽水市是著名产茶地，全市茶园面积达2.86万hm2，年产量高达2万t。2010年3月的“倒春寒”突袭，给茶农带来了严重的损失。据该市农业部门统计，全市茶园受灾面积2.46万hm2，直接经济损失高达3.7亿元，其中仅丽水市松阳县的茶园经济损失就高达1.96亿元。在灾害面前，茶农只能望茶兴叹，经济收入减少，生活难以得到保障。为了对茶产业进行合理有效的保护，减少自然灾害对茶农生产和生活的影响，稳定茶农收入，促进农村经济的发展，建立茶产业特色农业保险体系的意义重大。
3建立茶产业保险的困难和问题
一是茶叶生产灾害风险大。茶产业受自然环境影响较大，干旱、暴雨、冻雨、低温、冷风等自然灾害和一些病虫害都能对茶叶造成灾害。在茶农生产活动中，又有一些意外性灾害发生的可能，比如茶机械对茶农身体造成的伤害。二是农民认识不到位。在认识上，种茶大户均能接受农业保险，而大多数分散经营的茶农风险意识淡薄，对茶叶保险认识不足，甚至持有怀疑态度。三是资金投入的缺乏。茶叶保险的发展离不开财政资金的投入，但是茶产业发展较好的地方，基本上是以农业发展为主。政府在茶叶保险上投入的财力肯定是有限的。四是保险制度不健全。全国尚无茶产业保险成功经验，法律法规、管理和运行机制比较缺乏。一是没有管理机构。由于茶产业保险是一个新的政策,政府没有相应的管理机构。二是缺乏筹资机制。目前，还没有形成合理、简便、有效的投保方式。三是监督机制不全。茶产业保险由谁来监督管理也是一个问题。
