广告公司战略协议范文

导语：如何才能写好一篇广告公司战略协议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

广告公司战略协议

篇1

一、横向并购：组建大型营销传播集团

横向并购是指某广告公司通过并购国内优秀的广告公司或营销传播公司，以组建综合型广告集团或整合营销传播集团，提高对广告市场的控制权。在广告产业内，横向并购是经常采用的战略。

广告公司实行横向并购的主要目的是：（1）赢得新的客户。大型跨国广告公司之间的并购时有发生，这种大规模的公司并购，其中一个很重要的目的就是为了赢得更多客户，并将自己的经营模式和品牌工具复制，而产生更大经济利益；（2）进入新的市场。如广告公司和营销传播公司在新市场建立与母公司服务类型一致的子公司，或并购当地优秀的广告公司和营销传播公司，以达到迅速进入该市场的目的；（3）提高市场势力。通过并购广告公司和营销传播公司，大大减少市场竞争者数量，形成少数大型广告公司和营销传播公司控制该领域市场的局面，从而提高市场势力和形成对该领域市场的垄断，保证获取稳定的高额利润。

广告公司成长途径多种多样，概括起来无非有两种：其一是内部成长，即广告公司主要利用内部资源，靠自身积累的资源和筹集的资金，在公司内部增设相关服务部门，或成立新公司获得发展；其二是外部成长，即广告公司主要通过兼并、收购其他广告公司或营销传播公司而获得成长。相比较而言，外部成长通过并购实行优势互补、联合发展，可以迅速壮大广告公司实力，扩大公司规模。与新设广告公司或营销传播公司、走内部成长的传统途径相比，并购能够促进资本集中，节省培养人才、开拓市场、开发技术等所需要的时间，实现规模经济。美国著名经济学家G.J.斯蒂格勒曾说过：“一个企业通过兼并其竞争对手的途径发展成为巨型企业，是现代经济史上一个突出的现象——没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的，几乎没有一家大公司是靠内部扩张成长起来的。”

广告公司和营销传播公司的并购能够产生经营协同效应，产生规模经济效益；能够有效降低进入新行业、新市场的壁垒，大幅度降低广告公司发展的风险和成本，取得经验曲线效应；能够扩大广告公司市场份额，增强广告公司对市场控制的能力，获得某种形式的垄断，从而给广告公司带来垄断利润和竞争优势。从欧美跨国广告集团的发展历程可以看出，并购是其发展壮大的重要途径。全球广告公司的并购浪潮大致经历以下阶段，即经历“横向并购——纵向并购——相关性混合并购——强强相关并购”的过程，目前正处在相关性混合并购和强强相关并购阶段。比如，框架媒介占据着全国电梯平面媒体市场90%份额，聚众传媒为中国楼宇视频媒体第二大运营商，分众传媒就曾以3960万美元收购框架媒介，以向聚众传媒支付9400万美元的现金以及价值2.31亿美元的新发行股票收购聚众传媒，收购框架媒介和聚众传媒使分众传媒在原有网络基础上再新增高档公寓媒体广告资源，商业楼宇联播网覆盖近75个城市、3万多栋楼宇和6万个显示屏。通过横向并购框架媒体和聚众传媒，分众传媒确立在该市场的垄断地位。

二、纵向并购：整合客户资源和媒体资源

纵向并购是指广告公司通过整合客户资源和媒体资源，在广告行业价值链中参与许多不同层次活动。广告公司通过纵向并购，在内部把不同供应、生产、销售或其他经济过程结合起来，其实质是将外在价值链内部化，即将前后相关产业或经济过程由市场契约关系转变为内部关系。纵向并购可以降低交易成本，消除市场外部化风险。

这种纵向并购有两种路径：一是广告公司收购企业或媒体股份，与企业和媒体建立稳定的合作关系；二是大型企业集团或媒体集团收购广告公司股份，或独立组建企业广告公司、媒介广告公司，将广告内部化。日本和韩国广告业的成功经验证明，通过纵向并购可以整合客户资源和媒体资源，迅速提升广告公司的规模实力。

企业、媒介与广告公司之间实行纵向并购战略的主要目的是：（1）满足广告主、媒体日益增加的全面需求。这里的全面包括全面广告需求，要求广告公司在广告运作的每个环节都尽可能做到专业；也包括整合营销传播需求，则要求广告公司或营销传播公司能够提供整合营销传播；（2）降低交易的成本和与广告公司之间合作的不确定性。全面广告和整合营销传播可以在一个公司内部完成，降低了企业、媒体与广告公司的交易成本，而且由于外在价值链的内部化，也消除了合作的不确定性。比如，苹果公司收购手机广告公司Quattro。Quattro公司业务主要涉足正在蓬勃发展的智能手机移动广告市场，它主要将广告传播给苹果手机iPhone、装配Android操作程序的手机和其他智能手机。其客户包括福特汽车、宝洁和Visa信用卡等。收购Quattro，有助于苹果借助iPhone应用的日渐流行，来主导手机广告市场。

三、混合并购：开展多元化的产业经营

混合并购也即多元化战略，是指企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。混合并购可概括为两种基本形式：有关联和无关联的混合并购。有关联的混合并购是指企业新发展的业务与原有的业务具有战略上的关联性和适应性，即企业利用核心竞争力纵向或横向拓展自己的经营领域。无关联的混合并购则是企业新发展的业务与原有业务之间没有战略上的关联性和适应性。对于广告产业而言，有关联的混合并购成为广告公司和营销传播公司发展为广告集团和营销传播集团采用的重要方式。对于广告公司而言，将自己经营运作的业务进行纵向拓展实现全面广告，同时也可以根据市场环境和传播环境的改变以及企业对广告公司新的要求，并购和联合有实力的专门化的营销传播公司，向相关产业领域拓展实现整合营销传播。

广告公司实行混合并购战略的主要目的是：（1）获得范围经济效益。广告公司和营销传播公司在广告运作的某环节、某行业领域或营销传播的某领域积累了丰富经验和相关行业市场的数据，通过混合一体化战略，广告公司和营销传播公司能够进入广告运作的新环节、新行业或新的营销传播领域，这些行业经验和数据由于新领域的相关性能够自然延展，实现范围经济效应；（2）开拓新的成长机会。传统广告的作用正日益下降，集中于广告的广告公司利润空间的萎缩也在情理之中，广告公司将自己的业务范围拓展到企业急切需要的其他营销传播领域，自然为广告公司的发展创造了新的市场机会。比如，分众传媒曾以1500万美元现金及价值1500万美元股票全资收购北京凯威点告网络技术有限公司；分众传媒收购影院广告公司ACL；分众传媒以7000万美元现金和1.55亿美元分众传媒普通股（每股美国存股凭证折合10股普通股）收购国内最大网络广告服务商好耶……通过一系列混合并购，分众传媒将自己的经营领域从商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体拓展到电影院线广告媒体、手机广告媒体、网络广告媒体等诸多领域。

四、战略联盟：实现资源共享与优势互补

如果说上述三种并购战略属于广告公司将外在价值链内部化，那么战略联盟则是将广告公司内部活动外部化。

1.广告公司之间的战略联盟

广告公司或是缺乏全面能力，或是缺乏某方面的专业能力，选择与其他广告公司建立战略联盟，可以提升公司的整合营销传播能力，更好地为广告主提供专业化的服务，增强广告公司对广告主的影响力。

比如，全球著名媒介购买公司传立媒体与浙江思美广告结成战略联盟，正如群邑中国CEO李倩玲所说，“拥有全球网络和先进技术的传立媒体进入浙江市场，特别需要一个对当地十分了解，能够深深扎根的本地企业。我们特别看重思美对客户需求的了解以及贴身服务，我们的合作是互补的。而杭州的广告业也让我们惊讶，很多具有实力的企业聚集于此，我们选择这个伙伴有很好的发展前景。”此外，传立媒体还与南京银都广告公司建立战略联盟，双方采取共同服务客户的方法，开展实质性的合作。

2.广告公司与强势媒体的战略联盟

强势媒体广告资源的争夺当前尤为激烈，谁掌握了强势媒体的权，谁就拥有广告市场主导权。“广告资源整合的必要性增强，强强联合与资本统合成为方向”。广告公司与强势媒体结成战略联盟，一方面可以为广告主提供优势媒体资源，另一方面也可以降低媒体经营成本，保证媒体稳定的利润来源，这也是媒介购买公司近年来迅猛发展的重要因素。

昌荣传播通过同中央电视台及省级卫视等强势媒体建立战略联盟，实现快速发展。昌荣传播是中央电视台最重要的广告合作伙伴，并独家东方卫视、天津卫视，及优势湖北卫视、辽宁卫视、山西卫视、深圳卫视。昌荣传播立足中央媒体，买断省级卫视和省级台电视广告经营，为客户搭建更全面的传播平台。昌荣传播董事长兼CEO党郃指出，未来公司在稳固来自中央电视台的广告业务外，公司还将拓展省级电视台广告业务及互联网广告业务，实现公司业务多元化，借此提高公司盈利。“未来3-5年的时间，消费者的媒介接触习惯将出现革命性变化，‘碎片化’接触必成趋势。单一媒体通路对于广告主而言已经无法满足营销需求，广告主需要将品牌信息多渠道、立体化地触达受众，才能有效进行覆盖和传播。”为此，航美传媒、华视传媒与央视展开战略合作。协议规定凡是购买央视招标栏目中的中标企业，可以按优惠价格购买航美传媒、华视传媒的广告资源。央视广告资源与航美机场媒体资源、华视户外移动电视媒体资源，在覆盖区域、覆盖人群、收视时间上形成互补，进一步强化传播效果。

3.广告公司与营销传播公司的战略联盟

广告公司与营销传播公司建立战略联盟的主要目的是：（1）优势互补，利益均沾，并追求规模经济。广告公司和营销传播公司建立战略联盟，发挥各自在专业领域的优势，提升其整合营销传播执行力，从而实现双赢；（2）以最快的速度和最低的成本进入新的市场。广告公司和营销传播公司在进入自己不熟悉的区域市场或行业领域时，如果选择自我发展的方式必然增加经营的风险和成本，而建立战略联盟能够规避这两点；（3）有利于开展更高层次的竞争。传统的广告公司竞争领域主要集中在广告上，而战略联盟的好处在于可以在更高的全面广告和整合营销传播领域展开更高起点、更高层次的竞争。

篇2

1、都说广告作用很大，为啥我用了却不行？

投入广告，就一定见到效益吗？尽管许多人现身说法，说广告是“小钱不去，大钱不来”，说广告是刺激市场的兴奋剂，但很多企业是“赔了夫人又折兵”，企业主还不知道广告费用在哪里浪费了。几年前标王“秦池”的陨落就是一个活生生的例子。

误区：企业把广告当作品牌塑造的万能钥匙，但是广告只是提高企业品牌知名度的一种传播方式，而不是解决品牌建设的路径。

A、花了很多钱做CIS，怎么没效果？

CIS不是万金油。它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。做完了CIS，对内要积极沟通，让员工了解CIS；对外要大力宣传，让消费者认识你的CIS。

必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的营销推广上。另外，CIS必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新，不断培训员工，培训经销商，从而保证企业的管理水平在CIS推广中得到不断提高。

在白酒行业中，CIS除了体现在VI视觉的运用上，更重要的是必须体现在市场营销运动中。通过CIS，达到传播企业文化，酒文化，品牌文化的作用。

B、投了几百万元的广告，怎么没效果？

广告并非投入越多，效果就越好。广告要讲成本效应，广告要和销售活动紧密地结合起来，在产品的不同周期，做不同的规划。为什么外界看白酒的广告说“烧钱”？这道理指的就是白酒企业在整体规划上的缺陷。白酒企业往往注重短期广告效应，而忽略了整合营销传播。由于专业知识的欠缺，白酒企业在广告投入上十分随意，这是白酒企业的通病。

C、请了某某策划大师，为什么还不行？

“大师”是很不雅观的词语，既为大师，必定有异于常人。大师不可不信，但决不可迷信。大师也要遵循市场规律。企业的市场活动是一个完整的系统，任何“拔苗助长”的行为都是有害的。其实企业的管理规划，还是需要企业在提高自身的竞争力上下工夫，请“大师”如同请“神”或者是“巫婆”。也许他给企业一剂“壮阳药”，但药性过后，企业便陷入更疲软的境界。

D、广告拍得好，为什么效果不明显？

广告活动不仅仅指电视广告，电视广告的出位当然好，但市场终端里的活动要和广告传播概念一致，主题统一，风格一样，让消费者一眼认出。切忌东一榔头西一锤子，花哨是花哨，但消费者怎么记得住？创意是广告活动的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠创意保持长期的竞争力——好创意仅仅解决了传播更加顺利、更加容易、更易打动消费者的心灵的问题；

E、广告做得好，为什么销量上不去？

这里牵涉到广告的销售力，终端的整合力，以及市场细分的诉求点以及销售管理的力度等等问题。广告只是营销的一部分，并且在市场竞争越来越激烈的今天，广告所能够承载的信息更加有限，因此，广告对于品牌的作用相对减弱。

2、不是广告没有用，而是你不会用！

明白了误区所在，是我们走出误区的第一步。

做广告，首先要有明确的广告目的。

比如CIS导入，为什么别人能够大获成功？那是别人的企业具备了企业理念和战略规划，有完整的量化管理制度和积极向上的团队。

比如做广告，我们一定要分析市场，分析消费者，分析竞争对手，然后找出我们的优势，弱点，我们最希望告诉消费者什么，解决什么问题，达到什么目的，等等。

做广告，要选择适当的手段。

广告有很多手段，包括媒体广告，公关活动，促销活动，直效营销，CIS，EPIS等等。针对不同的目的，各种手段有不同的优势。

做广告，一个好的合作伙伴很重要。

当前，广告公司鱼龙混杂，选择恰当的伙伴，结成长期的合作关系有助于企业的广告活动的一致性。特别是针对选择区域市场的白酒品牌，选择当地的广告公司有助于对当地媒体的深入了解，有助于对地方市场行情、消费习惯的了解，有助于把握良好的广告机会。

广告要分步骤完成。

第一步做什么，达到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各种可能的结果，并准备对策。什么都没想，广告投入不打水漂才怪。

广告要有合理的预算。

以前，可以开一台桑塔那到电视台换十台宝马；那是疯狂年代。广告费花得越多，销售额越高的说法是痴人说梦！销售额多少？预计有多少利润？打开市场缺口需要怎样的预算？提高了知名度后该如何投入宣传？多大的预算是企业可以承受的？这些问题不能不考虑。

传播通路很重要。

目标消费者在哪里？我们必须到有鱼的地方去钓鱼！因此，选择适当的传播通路有助于我们最容易接触到消费者。

合作对象要注意，不管大师，广告公司，策划公司，都要考虑他们有没有专业水准，会不会认真负责。

一个统一的形象贯穿始终是广告的灵魂。从CI，电视广告，报纸广告，终端促销，公关活动，广告是一个不断加深，强化印象的过程，切忌花哨或个人意志的附加。

目标受众的明确。广告好不好，要看能不能激起消费者的购买欲望，这里的广告包含了CIS，促销活动和宣传活动。也就是说，广告必须提供购买的理由，广告必须能够产生销售。

以上的分析表明：广告包含寻找合作伙伴，进行市场分析，确定广告目的，核实合理预算，选择媒体组合，制订广告计划，监督广告执行在内的一套系统工程。第二部分　设置广告管理部门

广告应该有哪个部门管？如何设置企业的组织架构，才有利于广告作用的发挥？广告由谁来管？这些问题必须理顺，才有利于资源的最佳效应。做广告，企业内部少不了相应的管理人员，这是本篇力图说明的问题。　 1、确定广告部门在管理架构中的层次。

在白酒销售中，广告直接关系到目标销售额的达成，因此，广告管理是公司的一级管理部门。

广告管理部门职能：

企业形象宣传

企业文化传播

品牌管理

区域市场广告管理，审批，审核，审计；

区域市场广告验收、评估

宣传品、促销品制作、管理

广告效应评估

外部合作伙伴的选择，监控，管理

等等；

2、专业广告人员与区域市场的配套。

白酒的销售重心在区域市场，从目前的许多企业现状构成分析，区域市场的广告投放十分盲目，缺乏计划、控制；广告管理十分混乱，区域销售人员时常侵吞广告费用。为进一步发挥广告的效应，每一个区域市场配套一名专业广告人员，负责市调，媒体组合，媒体选择，广告活动监控和广告效应评估。人员可以从目前的销售队伍中产生，进行相关培训后上岗，也可招聘一批人才，以加强区域市场的广告传播有效性，保证广告费用的合理使用。

3、广告管理是企业的重点，因此，相关人员都必须掌握一定的广告知识。

3、区域市场的广告怎么办？

由于白酒企业的区域市场相对分散，广告的投放也极为零散，所以，确定区域市场的广告合作客户是一个重要的工作。

选择单一媒体购买公司。

公司专业广告管理人员监控，管理。

广告活动实行审批，审核，审计制度。

4、选择合作伙伴。

审阅该公司历史资料，成功失败的案例。

评估该公司的实力。

该公司过去的广告是否成功？

该公司的业务能力如何？包括：媒体关系，信息收集，公关能力，企业文化，对客户的责任心等等。

注意一点：广告是不可分割的，一家广告公司的合作能够保证形象，理念的一致。如果区域过于分散，公司内部的广告管理部门必须承担起传播管理的重任，保证企业形象、品牌形象在区域市场表现的一致性。

如果和广告公司打交道不多，以下方法可以让你很快上路：

A 翻阅报纸，杂志，或抽出3个晚上来看电视，记下令你羡慕的广告，查出背后的广告公司；

B 查出为竞争对手所制作的广告，弃之不用；

C 安排和剩下的广告公司老板以及策划总监见面，了解业务内容及收费情况，确定彼此间能否很好合作；

D 挑出有合作意向的广告公司，向有关人员打听这些公司制作最好的几个广告，挑出广告方案最好的一家广告公司。

5、善用广告公司

坦诚相见，共同为达成广告目标而努力；

建立长期，稳定的合作关系；

尽量提供有关资料；

让广告公司真正融入我们的企业；

尊重创意，不要干涉创意；

别忘了给广告公司一定的利润。

6、广告公司报酬制度：绩效基准的报酬依广告的销售效果将广告分为A，B，C三级，A级报酬为16%，B级为13%，C级为8%，C级意味着可能结束合作关系。保证结果的报酬企业和广告公司共同制订出广告/营销传播计划的预期目标，并规定，达到目标时，广告公司可按一定比例分红；未达目标，广告公司退还佣金。资源基准的报酬企业和广告公司每年协议一份工作范围协议书，确认广告公司的责任，包括能力，服务，人员水准，工作成果，具体市场，具体业务等，然后，双方拟订一种收费方式：

远优于要求----------加20%基准费用

持续优于要求--------加10%基准费用

合乎要求--------------基准费用

差强人意--------------减5%基准费用

令人失望---------------减10%基准费用

从目前中国的广告业现状看，达到以上要求的合作公司并不多。但是企业还是必须加强同广告公司的协作，以获得相对规范的广告管理和广告传播。

7、要求广告公司做广告效果测评。

8、乐于同广告公司沟通。

广告主有多好，广告公司就有多好，广告主与商的互动确实很重要。第四部分确定广告方向

做广告，首先要有明确的目标。明确的目标为整个广告活动的运作指明了方向，对在广告活动中采用怎样的广告策略，怎样把促销，公关，酒店终端，超市终端整合到广告计划中去提供了依据和衡量的标准。

1、分析企业现状。

对于处于不同状况中的企业，广告的目标有很大不同。因此我们必须对企业的现状进行认真分析：

·品牌现状分析：

外观与内涵

产品与文化

品质与容量

品牌功能-------这品牌里到底有什么？

品牌利益-------能给经销商，消费者带来什么？

品牌个性-------和别人相比怎样？

价格检讨

品牌潜力挖掘---在区域市场中，是不是有什么东西可以让品牌更容易深入人心？

·消费者调查：

他们是谁？在哪里？如何去接触他们？

他们在当地的消费特征如何？

消费群1

消费群2

消费群3

购买动机

购买方法

购买时间

购买地点

品牌认知途径

消费频率

满意程度

品牌分析和消费者调查，可以帮助我们决定品牌的价值以及在消费者心目中的形象，用以确定广告活动的目标。

2、明了竞争态势。

·了解竞争对手包括：

他们是谁？

他们的市场现状如何？市场占有率多高？

他们在广告中说什么？

他们的品牌利益是什么？

他们的卖点是什么？

他们广告的投放量有多大？分布的媒体有哪些？广告的频率是多少？

他们如何开发酒店终端？他们的酒店，超市的销售是怎样与广告结合起来？

近期他们的大型活动有哪些？对市场的影响有多大？

是什么让他们能够建立起消费偏好？

他们在哪些环节有不足之处？

市场上还有没有未被满足的需求？还有没有未被利用的机会？

·了解竞争对手的广告活动。

·市场是运动的，竞争对手由于和我们所处的市场位置不同，广告活动也有所差别。在深入了解对手的广告及市场策略后，我们便有了明确的目标：

创造差异，创造消费者未被满足的部分，把它用于广告与销售活动中。

3、市场环境调查

我们的眼光不能只停留在产品上，只停留在现在。为求得更广阔的视野，我们还得审视整个市场的发展趋势。市场环境的调查对企业的营销活动，广告活动意义重大。

4、确定广告要实现的目标：

·期待消费者消费的改变；

·切实实施品牌战略；

·切实演绎产品风格；

·最重要的一条：迅速提高市场占有率，迅速提高品牌知名度，迅速达成预期的销售目标。

3、分配广告预算。

广告预算的分配从下列几个方面来考虑：

·传播通路间的分配：

包括普通大众媒体，促销活动，公关活动，直销等等。综合考虑产品品牌特性和目标消费者的媒体接触习惯，选择最能充分展示品牌个性，最有效地传播给目标消费者，并最大限度地发挥媒体传播的效应。

·时间的分配：

根据产品销售的季节性和消费者接触媒体的时段性，具体分配广告费用。白酒的销售旺季在每年的9——第二年的3月份，在这一阶段广告的投入就要加大。

·地域的分配：

根据不同的市场区域的营销目标以及各地区不同的市场环境等因素，有所侧重地在不同区域进行广告预算分配。

·产品间的分配：

根据不同产品在市场的推广情况，产品的生命周期以及区域市场的消费能力，采取重点产品，重点投入的方法，来分配广告费用。

·机动费用预留。

广告活动中，总有一些不可见的因素存在，因此，要预留一部分广告费用。项目　开支内容费用　　执行时间　广告调研费

媒体刊播费

电视

广播

报纸

杂志

其他

广告设计制作费

印刷费

摄制费

工程费

其他

促销费

公关费

直销费

机动费用

合

计

第六部分制定行动方案

行动方案包括广告的主题概念，确定广告任务，选择并组合最佳传播工具，进行广告制作，监督执行等几个方面。

1、确定广告主题概念。

建立广告主题概念最大的好处是有利于企业建立一个个性鲜明的企业或品牌形象。白酒针对的是男性消费者，我们应该根据品牌定位，品牌个性以及产品的卖点确定广告主题。针对阶段性活动，必须紧紧围绕大主题开展宣传，切实保证品牌诉求的统一。

2、制订广告计划。一　情况分析

1 产品评估

2 消费者评估

3 竞争分析

4 市场分析

要包含有关资料，能使读者对产品，市场有所了解，以提供为什么广告计划会发生效果。

二　为品牌制订的营销目标

取自企业的营销计划。说明广告怎样与营销目标结合起来。

三　编制预算

四　广告建议事项

1 目标市场是谁？为什么？

2 广告的传播目的是什么？他们看了有什么反应？

3 广告中说什么？是否有足够的理由？

4 制作效果怎样？

五　媒体计划

媒体类型，预算分配，媒体日程安排

六　其他活动建议：

1 促销活动建议及促销策略

2 公关活动建议及公关组织

3 其他建议

七　广告效应评估

1 谁负责评估，监控？

2 费用多少？

3、几种常规媒体的优缺点：

电视：普通电视广告片

标板　5秒通常只有一两个体现企业形象的画面和一句广告语。

栏目冠名广告

直销广告

贴片广告

字幕广告

注意陷阱：部分地方电视台和有线电视台在转播其他电视台节目时经常有违规现象，把别人的广告删去，插上自己的广告。所以，做区域性广告时，选择哪个台，一定要了解这种情况有多严重，否则，广告就白做了。

优点：图象，感染力强，适宜做企业形象广告。

受众范围广。

市场反应快。

深入家庭。

缺点：时间较短，很难传达更多产品信息；

广告制作成本高，应变性差

报纸广告：普通报纸广告

分类广告

特约栏目

优点：出版周期短，信息传递及时，利于时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。

报纸的信息容量大，说明性强，有不可替代的优越性。

报纸有相对固定的读者群。

缺点：生命周期较短。

印刷质量欠佳；

读者层有一定的局限性。

广播广告：普通广播广告

特约栏目

优点：传播速度快；

制作方便；

听众互动；

广告成本低；

缺点：生命周期短；

容量小，缺乏形象；

杂志广告：普通杂志广告

赠品广告

优点：目标群准确；

生命周期较长；

印刷精美，可容量大；

缺点：周期长，时效性差；

影响面不大；

户外广告：户外看板

路牌灯箱

优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；

简洁明快，主题鲜明，形象性强

缺点：只适合做形象广告

销售点POP：海报

卖点灯箱

模型

挂板及各种印刷品

优点：利于营造卖点气氛；

当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；

制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。

缺点：设计要求高

篇3

首先，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名称

*******广告公司

（二）公司性质

集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

（五）创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。

3．游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章公司管理

（一）组织结构

由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）人力资源

××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

篇4

新意互动

获奖理由：新意互动广告有限公司成立于2002年底，凭借聚集多年丰富的网络全案丰富经验，CIG已成为中国最大的网络营销全案商之一。新意互动广告定位为“数字时代的网络营销公司”，致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、广告创意与制作、网站建设与优化、网络公关、互动活动、无线营销及其他数字营销等服务。CIG长期坚持并贯彻“创意第一、策略第一、服务第一”的三大理念，赢得众多客户的信任。

2014年度中国网络广告公司移动类金奖

互动通

获奖理由：互动通旗下掌握传媒hdtMobile是中国领先的移动数字广告平台，为品牌客户提供包括媒介策划、创意策划、媒介购买、客户关系管理解决方案、移动互联网平台创意设计、手机应用设计和技术实现等围绕移动互联网及互联网的整合服务。2014年是移动互联网的爆发年，掌握传媒覆盖国内80%移动互联网资源，拥有短信、邮件、电话、下载、观看视频、地图导航、SNS分享等互动功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互动技术，定制基于移动应用和HTML5动态页面的Web-App营销服务，为广告主提供移动传播和营销相关的全方位服务。

2014年度中国网络广告公司技术类金奖

聚胜万合MediaV

获奖理由：聚胜万合MediaV创建于2009年，是一家从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构。MediaV的技术团队由来自谷歌，微软，好耶等行业资深专家领衔组建，聚合了互联网技术、广告营销、互动创意等业界专家，涵盖软件工程、通信协议、并行计算、机器学习、数据仓库及挖掘等领域，在互联网广告投放技术、效果监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类、智能匹配广告等方面有着丰富的开发经验和领先的技术成果。

2014年度最佳大数据营销公司

AdTime

获奖理由：AdTime凭借国内首个跨网多屏的大数据营销分析平台云图，为广告主提供更精准、更具时效性的营销。依托多平台的数据，云图有更深层次、更多维度的用户行为数据。通过多屏整合投放，广告主可根据多渠道的用户的观看数据，将广告内容贯穿多屏，实现广告信息随时随地、全面触达的效果。通过对多个移动终端集中投放，形成协同效应放大品牌音量，让广告效果在认知度、喜好度上升到更高层次中。

2014年度中国最具影响力网络营销服务公司

新意互动

获奖理由：新意互动一直秉承“创意第一，策略领先，技术驱动”的理念，应用最新技术与趋势为客户提供极具创新的服务，始终领跑于网络时代前沿。新意互动曾为30余家企业提供过极具创意的数字整合营销服务，并且连续3年跻身中国网络广告公司前三强，是汽车数字营销不可或缺的优质价值伙伴。

2014年度最佳数字营销服务企业

派瑞威行

获奖理由：派瑞威行成立于2009年，是国内优先从事电子商务战略研究的企业，一直以“最关注效果的精细化服务”为核心，为全国20多家顶级电商及网服类企业提供互联网数字营销服务。在电子商务行业多年的实战中，派瑞威行一直引领着商务电子化时代的进程，紧随互联网的趋势进行大流量的整合，提供最懂网络商务的传播策略以及最关注效果的精细化服务。派瑞威行始终坚持从服务出发，为客户打造专属营销阵容，提高精准性，确保有效地将点击率真正转化为成交率，实现营销精准化，营销效果可量化。

2014年度最具成长性网络数字营销企业奖

顺为传播

获奖理由：多屏是媒体属性，跨屏是用户属性。在现今越来越强调精准投放的营销市场环境变革中，基于技术的推进，追随更精准的用户属性追踪而形成的跨屏营销趋势更反映了‘以人为本’的营销初衷。作为中国领先的数字互动服务提供商，顺为传播成立一年多来就相继在各行业大会中斩获殊荣。

2014年度最佳互动整合营销公司

映盛中国

获奖理由：映盛中国作为最早涉足互联网营销的专业服务商，映盛凭借资深团队，优秀执行以及丰富资源，在过去10年内，为超过200个各领域品牌提供优质服务。映盛立足于多套自主开发专利技术的互联网营销与网络公关执行分析系统矩阵，通过构建整合营销体系，全力驱动营销业务的不断拓展与完善。高速发展的映盛中国，不仅同步见证中国互联网环境渐趋成熟，也使用自身优质服务，为大量品牌有效完成品牌价值提升以及商业需求实现。

2014年度最佳效果营销案例奖

品牌主：京东集团

聚胜万合MediaV

获奖理由：聚胜万合的技术团队由前微软资深专家领衔组建，聚集了行业内在软件工程、通信协议、并行计算、数据仓库及挖掘等领域的众多优秀人才，在互联网广告投放技术、互联网广告效果监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类等方面有着丰富的开发经验和领先的技术成果。聚胜万合以不断提高网络营销的投资回报率为目标，以尖端的互联网技术开发为基础，汇聚广告主、网站主、商和消费者的多方数据，在亿万的数据信息中发现价值，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。今年，聚胜万合的营销为京东的上市扫清了障碍，成功帮助京东在纳斯达克上市成功，联手聚胜万合可以说是京东发展的重要一步。

2014年度最佳移动营销案例奖-中秋全家福

品牌主：万达电影乐园

映盛中国

获奖理由：作为最早涉足互联网营销的专业服务提供商，映盛凭借资深团队，优秀执行以及丰富资源，在过去10年内，为超过200个各领域品牌提供优质服务。映盛中国在今年为万达集团策划了中秋全家福活动，凭借着趣味全家福、全家福拍照攻略、动态表情秀分享、获奖名单公告等方向出发传播活动信息的营销策略，引发了网友的大量关注。最终媒介投放促使事件向官网引流537，461人次，论坛浏览量335，061次、互动量33，570次;活动页面用户互动量达153，294次;活动作品共41，028张其中30，241张来自于移动端。使得这次中秋全家福活动获得重大成功。

2014年度最佳社会化营销案例奖

品牌主：亚马逊中国

顺为传播

获奖理由：顺为传播是一家提供“跨屏数字全程营销解决方案”的服务商，汇聚了业界最优秀的互动营销专家和互联网技术顾问，拥有目前国内五支顶尖的专业团队：网站建设团队、电商及SEM团队、社会化营销团队、品牌数字服务团队、移动营销团队。目前在上海、北京、深圳设立办公室，约150位专业人员，其中60%以上的从业资历超过8年，赢得众多客户的认可和信赖。今年顺为传播为亚马逊中国策划了《亚马逊中国819十周年店庆活动social推广》从预热期开始，顺为传播完全围绕塑造819，造10周年店庆的势，并通过话题、动画、游戏等多种手段持续塑造819，让人们记住了8月19日这个日子。

2014年度最佳O2O体验营销案例奖――Jolla手机0元开派

品牌主：芬兰手机公司JollaMobile

篇5

第一章前言……………………………………………………………………………1

第二章公司描述………………………………………………………………………1

公司名称…………………………………………………………………………

公司性质…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目标…………………………………………………………………………

创业理念…………………………………………………………………………

公司服务…………………………………………………………………………

第三章市场分析…………………………………………………………………………3

市场描述…………………………………………………………………………

目标市场…………………………………………………………………………

目标客户…………………………………………………………………………

建设进度…………………………………………………………………………

市场战略分析……………………………………………………………………

竞争分析…………………………………………………………………………

第四章公司经营…………………………………………………………………………4

公司业务…………………………………………………………………………

经营策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

经营障碍…………………………………………………………………………

经营资源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

组织结构…………………………………………………………………………

人力资源…………………………………………………………………………

风险分析…………………………………………………………………………

合理性和可实现性………………………………………………………………

第六章财务分析…………………………………………………………………………6

资金来源…………………………………………………………………………

方案及回报………………………………………………………………………

投资风险…………………………………………………………………………

计划费用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

财务报表…………………………………………………………………………

第七章创业团队…………………………………………………………………………9

创业团队简述……………………………………………………………………

创业计划表述……………………………………………………………………

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名称

零陵学院接触广告公司

（二）公司性质

集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

（四）公司目标

打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。

（五）创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与永州芝山区一些广，全国公务员的共同天地告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都

存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，

有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，

降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方

式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。

这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3．游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名

气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，

那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推

广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

（五）经营资源

第五章公司管理

（一）组织结构

由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。

管理部——零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）人力资源

零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们接触广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3．合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为零陵学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向零陵学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1．内部收益率40%，投资回收期2年。

2．以零陵学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）零陵学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用

固定投资（单位：元）

公司租赁费用

10000（一年）

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

1000——3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

2800——5800

（五）公司收入

收入将来自（初期）

1．广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

×损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1+20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前永州市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——

500×7.632=3816元/月

2．出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸)117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片)144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5．平面设计（）

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告

POP

40元/小时

公司介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6．互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）

（3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）

（4）OpeningWindow(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。设计费用：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告费收入

（六）财务报表

利润表

编制单位:接触广告公司2004.----2008年单位:万元（亏损以“—”表示）

项目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

减：业务成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

业务税金6%

1.22

1.6

4.82

⑵主营业务利润

3．86

5.88

8.66

32.4

加：其他业务利润

2．8

3.36

16.16

减：营业费用

管理费用

0.5

0.8

2.8

⑶利润总额

3.16

5.74

8.86

31.74

减：所得税33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷净利润

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。

（二）创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们，全国公务员的共同天地将进行技术和管理方面的储备。

篇6

1960年代，王中军出生于北京的部队大院。1976年初中未毕业他就应征入伍，到保定当侦察兵，五年后复员，进入国家物资总局物资出版社任美术设计、摄影记者。1985年，王中军从物资总局辞职，到中国永乐文化发展总公司任广告部经理。1989年，王中军赴美国密歇根大学读传媒，1994年获得美国纽约州立大学大众传媒专业硕士学位后，怀揣在美国打工赚到的10万美元回北京创业。

华谊兄弟的名字来源非常偶然。王中军回国后重操广告旧业，与弟弟王中磊承包经营了一家华谊展览广告公司，后来须自己独立注册一个公司，情急之间，就沿用了“华谊”，并加上“兄弟”二字以示区别，这就是后来著名的“华谊兄弟”的最初起源。

成立之初，华谊兄弟的主要业务是做一本直投广告杂志，收些餐饮广告，合集成类似《吃在北京》之类的册子，然后邮寄给外国驻华机构、外资企业、三星级以上高级公寓。在此期间，王中军发现中国的银行还都没有统一的标识，而在美国，稍有规模的企业，网点都是统一设计的。王中军开始向多家银行推销自己的CI设计方案，并拿下了中国银行全国1.5万个网点的企业形象标准化和信用卡标准化等一系列CI项目。随后不久，王中军又拿下了华夏银行的单子。再后来，中石油、国家电力、中国联通等大型企业也成为王中军的客户。这使王中军兄弟挖得了事业的第一桶金，并使华谊兄弟广告成为当时的中国十大广告公司之一。

“这是太简单的方式，其实国外已经有几十年的历史了，中国没有。这不是我创新的，而是我学来别人的方式。”王中军后来公开表示。

华谊兄弟从广告业进军影视业，看似偶然，其实也存在某种必然性，因为当时中国甚至可以说还没有成型的“影视业”，所谓“影视业”，总是与广告公司有说不清的千丝万缕的联系。1997年，王中军的广告公司销售额已经达到6亿。作为广告公司，必须从电视台购买一定的时段作为广告的播出平台，而单纯购买时段竞争很激烈，成本和难度也较大，于是他选择了一条大多数广告公司会走的路——通过投拍影视剧卖给电视台以换取贴片广告。

以此为目的，华谊投拍了第一部电视剧《心理诊所》，净赚400多万，收益率达到90%以上。同年，尝到甜头的华谊投资拍摄了第一部电影——姜文的《鬼子来了》，正式涉足影视圈。这时候，用王中军的话说，他还没有进军影视业的想法，“作为一个私人广告公司，我们没有任何战略布局、没有宏大的理想。”

在投资英达导演的电视剧《心理诊所》时，王中军兄弟通过英达认识了后来对华谊至关重要的人物——冯小刚。

如果说在拍《鬼子来了》时，华谊还处于影视业的玩票阶段，那么《没完没了》则可称华谊电影事业的开始，通过投资这部电影，华谊全面系统地接触了电影行业。那是1999年，华谊800万投资，换回了3300万的火爆票房，曾有媒体这么形容影片反响：“电影院内是观众由衷发出的没完没了的笑，售票处是观众掏出的没完没了的钞票。”

尽管初期的华谊“没有任何战略布局、没有宏大的理想”，但还是有意无意地在影视业做了一些开创性的工作，这些大多和其广告业的背景有关。比如，华谊是内地最早在电影上加上自己片头的公司，王中军从一开始就对品牌营销特别重视，在所有的电影宣传中，“华谊兄弟”四个字也一直被重点推介；还比如对植入式广告的长期利用，它为华谊兄弟增加了收入来源，也缓解了资金链的压力，起到了融资的效果。

明星资产

华谊兄弟上市时，招股书中的《重大事项提示》第8条有这么一段话：“另外，由于公司目前业务规模有限，少数签约制片人及导演对公司业绩的贡献占比相对较高。如电影业务，冯小刚工作室在报告期内出品了《集结号》和《非诚勿扰》两部影片，这两部影片约占报告期内发行人电影业务收入的40%和总营业收入的18%，公司对冯小刚团队具有一定的依赖性......”

这段重大提示充分体现了“人才”在公司市值里的重大比重，最典型的当然是冯小刚。

在拍摄《没完没了》期间，冯小刚和华谊还只是一般的合作关系，但在2000年《一声叹息》的拍摄过程中，却出现了冯、王牵手的契机。当时，冯小刚拍摄的《一声叹息》与以往的喜剧风格大有不同，引起投资人对影片市场前景的担忧，表示要撤资。这个时候，王中军兄弟勇敢地接下了担子。

王中军信任冯小刚是一个重要原因，但他还有经济上的底气，因为华谊在当时市场不太健全、电影票房不太理想的情况下，还有自己独特的盈利手段，就是植入广告。

借由《没完没了》，冯小刚加盟华谊兄弟，王中军许以难以拒绝的合作条件，比如以导演工作室的方式，支付冯小刚每年正常的行政开支，给他远高于当时市场的片酬。王中军后来称，给冯小刚开的薪水“远远比我每年挣的钱要多得多”。两张纸的合约，一直延续到了《天下无贼》。之后，冯小刚脱离华谊与张国立自组公司单干，但终究是不能胜任公司运营，最终还是回到华谊旗下。

冯小刚的加盟，甚至可以说是华谊兄弟影视业的正式起点。2000年之前属于投资的盲目期，之后，华谊兄弟逐渐走上比较成熟的商业化、产业化之路。在很长一段时间内，能在商业上持续复制的成功者，中国电影界只有一个冯小刚，只有一个华谊。

“当年签冯小刚的时候我付出了1000万，所有人都觉得太冒险了，简直是天价。但是现在看来1000万简直太值得了。”王中军后来说。

2000年，加盟华谊的另一位重量级人物是王京花。王京花是中国第一代文化经纪人，从1991年涉足歌坛经纪开始，打造了高枫、戴娆、白雪等一系列实力派歌手，1993年转入影视经济，又打造出程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡军、刘威、范冰冰等一大批男女明星。2000年，王氏兄弟力邀王京花成立华谊兄弟经纪公司，双方各占五成股份。王京花担任总裁，全权负责艺人演艺，在五年的合作中，华谊兄弟迅速发展成国内顶尖的大牌经纪公司，旗下有40多位艺人，几乎将国内的一线艺人一网打尽。

不过，2005年合作期满后，王京花离开了华谊，同时也带走相当数量的华谊艺人。王京花的离去，对双方都是一种损失，王京花损失了后来华谊上市可能带来的巨额财富，而华谊的明星资产也遭动摇。但王中军同时也庆幸王京花的离开使得华谊更快地实现了经纪人的行业化，而不是过于依赖某个强势的“金牌经纪人”。

2009年，华谊兄弟并购经纪公司中乾龙德，造就了近年来国内娱乐行业经纪公司间最大规模的并购案。

华谊上市后，导演冯小刚、张纪中、演员李冰冰、黄晓明等人都掌握了华谊的大量股份，华谊兄弟对明星资产的重视可见一斑。为明星大腕们设计股权“金手铐”以稳定公司“隐形资产”，至少在中国影视界，这是一个创新。

资本运作路线图

除了拍出优秀的电影之外，华谊兄弟对中国影视业最大的贡献当属对娱乐行业的商业化做出的种种尝试。作为后来的国内第一家娱乐行业上市公司，华谊兄弟从一开始就一直在持续不断地进行着资本层面的运作，一步步借助各方面力量搭建起商业王国。

在最初几部电影投资后，华谊兄弟就遇到了发展的“瓶颈”——资金不足。当时，由于政策、经济环境的制约，华谊兄弟基本没有机会获得银行贷款或风险投资，王中军最后选择了融资。像当初国内的很多公司一样，这一轮融资也非常“拍脑门”。王中军喜欢骑马，在马场上他遇到了马友太合控股有限责任公司的王伟，王伟是一个地产商，资金充裕，又对娱乐传媒业有兴趣，双方一拍即合，共同设立了北京华谊兄弟太合影视投资有限公司，注册资本2600万元，双方各占注册资本的50%，后来因王伟又投资太合麦田，双方股份就调整成王氏兄弟控股55%。“这次融资对公司的帮助非常大，公司可以拍大一点的戏，可以垄断一些人才资源，抗风险能力也大大提高了。”

不久后，华谊就收购了王京花的经纪公司，2003年收购西影发行公司，2004年收购战国音乐，2005年进入电视行业，收购天音传媒，收编了导演张纪中。没用几年，华谊就基本建立了从导演到演员、制作到发行以及影院等完整的产业链。

2004年，华谊兄弟做了一个重要决定，引进战略投资人，TOM集团以500万美元入股华谊兄弟公司，占股27%。TOM能入股华谊，是因为当年国家广电局出台了允许外资投资内地广电业的规定，TOM集团又恰对国内影视业市场前景看好。在引进TOM之前，王氏兄弟从太合回购了华谊太合的股份，并将华谊太合更名为华谊影业。

这次引进战略投资人使王中军付出了相当大的代价。为方便日后退出，TOM的条款非常苛刻：如果华谊影业三年内无法上市，则TOM有权将所持股份返售给王中军兄弟以规避风险。这份“对赌协议”要求王中军拿别墅等做担保，但他二话没说就答应了。“要知道，他的收藏回报可能比主业都要多，”连冯小刚都为他的这种冒险精神吃惊。

这个代价是值得的。今天回过头去看2004年，当时的华谊兄弟在几家民营娱乐公司里也不过处于中游。但是，华谊兄弟在这些公司里第一家引进了私募，私募的引进对华谊后面几年的发展道路具有决定性作用——它把企业从一个作坊向公司化机制转型，它使华谊从此只能下定决心谋求上市。

天有不测风云。2005年7月，文化部、广电总局等五部委联合制定的《关于文化领域引进外资的若干意见》正式生效，该意见明确规定“禁止外商投资电影制作行业”。这个文件的出台使TOM之前的全盘打算落空，只能选择退出，而王中军需要筹资回购TOM的股份。

为了规避政策风险，王中军放弃了华谊影业，重新打造华谊传媒，并通过一系列关联交易，将电影、电视剧以及艺人经纪业务转移到华谊传媒旗下。TOM方面则以信托方式委托自然人周石星代持华谊传媒股份，并伺机退出。为了回购TOM股份，2006年，王中军引入马云1200万美元投资，购入华谊影业母公司华谊广告15%的股权，这是马云以个人名义出资的唯一的投资项目。2007年，江南春、虞锋、鲁伟鼎等向华谊注资2000万美元，认购华谊24.9%的股份。

紧锣密鼓的三轮私募后，2009年10月30日，华谊兄弟作为创业板首批28家公司之一登陆深交所。华谊兄弟（300027）开盘价为63.66元，收盘70.81元，市值近119亿元。按照2008年同期每股收益0.40元，华谊市盈率高达177倍，动态市盈率接近140倍。“华谊上市是一个里程碑式的事件。”曾经投资过华谊的信中利董事长汪潮涌说，“一家影视公司的市值、市盈率，竟然达到了互联网公司的市值、市盈率。华谊兄弟开创了中国影视娱乐产业的经营正规化、业务规模化、收入阳光化的先河。”

华谊的未来

目前，华谊兄弟传媒旗下有华谊兄弟广告公司、华谊兄弟影业投资公司、华谊兄弟文化经纪公司、华谊兄弟音乐公司、西影华谊兄弟电影发行公司、华谊兄弟电影国际发行公司等多家公司，大致分为两个板块，主要包括电影业务、电视业务、经纪业务、广告业务、音乐业务。

按照王中军的说法，“电影电视及其衍生产品放在一起是一个板块，娱乐营销、音乐公司和经纪人公司划分到第二大板块。相互补充的强势产业链，形成了华谊兄弟的核心竞争力。”

其实，在王中军的心里，华谊的未来应该是“中国的迪斯尼”或“中国的时代华纳”。华谊对迪斯尼架构的解读是：迪斯尼是一个金字塔的结构，金字塔的塔尖上的旗帜就是它的电影，但它下面有非常好的支撑，首先是电影的制作发行，然后有ABC（美国广播公司），第三是有主题公园，第四是消费品商标授权。

由于国情和政策原因，迪斯尼的全产业链华谊不可能都涉足，比如消费品做不了，因为盗版太容易，比如国内的电视媒体进入不了，因为不开放给民营企业，于是主题公园成了华谊最有希望突破的关口。目前，华谊酝酿的产品有3种业态：海口冯小刚公社、苏州主题公园以及深圳坪山文化城。“我的主要支出就是品牌授权+项目注册资金，而换回来的是干股+品牌收入。有些项目我注册资金6000万，品牌授权回收1个亿，算下来投资一开始就是‘倒挂’净赚的，一旦项目投产还可以有源源不断的现金流。” 王中军对主题公园业务有“0风险”的自信。但主题公园的问题是回报周期比较长。

在华谊的大投资项目中，还有迪斯尼体系中所没有的，那就是对电影院线的投资，这又是国情之一。投资电影院有助于公司增强渠道发行能力，产生协同效应，但短期内一定是亏损的。

当然，在华谊的投资中，也有挣了大钱的，典型例子就是对掌趣科技的投资。在8月份出台的半年报中可以看到，公司分别以58元、55元的价格减持掌趣科技160万股和350万股，为公司贡献了2.24亿元投资收益。对手游开发商龙头银汉科技的收购也有可能成为公司新的业绩增长点。

对互联网业的投资凸显王中军兄弟长期与马云等科技圈要人交往的人际收益。但近年来，在其主业领域却新增强劲对手。在华谊的成功示范效应下，大量资金涌入电影、电视剧行业，华谊兄弟已不再是一家独大。2011年8月，光线传媒上市，市值81亿。2013年5月，光线传媒凭借《泰》《致青春》的持续发力，市值达到145亿，华谊兄弟141亿，光线传媒市值第一次超越华谊兄弟。

尽管不久后，华谊兄弟又以230亿市值超过光线传媒的201亿，但这都是缘于掌趣高位套现以及收购银汉科技，相比光线传媒，华谊兄弟显然更深谙资本运作。但也有分析师担忧，热衷资本的华谊兄弟，越来越难认真专注地生产电影。

篇7

杭州日报集团广告中心，参与了党报、晚报和都市报三种类型报纸的广告经营，并积累了大量的实践经验，为其进行广告经营新模式的探索提供了条件保证。目前，广告中心已基本放弃了前几年比较盛行的纯业务型经营模式，形成了以品牌推广、客户服务、公关策划三位一体的整合经营模式。而“品牌推广、客户服务、公关策划”这三个方面就是报纸广告经营领域品牌建设的具体内容。

以整合营销的理念来推进报纸品牌建设

在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们(媒体)是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如《都市快报》在今年1月份与“海尔”集团在杭州和平会展中心举办了为期三天的“神舟五号”科普实物展示活动，与中国移动杭州分公司签订了战略合作协议等。诸如此类的营销策略联盟的合作项目，我们不断地在开发和运作，它对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的。

而回归到技术操作的层面上，我们也可以发现，在“渠道为王”的今天，只要我们做好了渠道管理工作，制实行得比较好的媒体，广告经营就越成功。同时，凡广告经营越成功的媒体，领导层的市场意识都非常强烈而领先。由“媒体经营”向“经营媒体”转变的过程中，我们的体会是修炼“内功”尤为重要。同时，打造媒体品牌、强化内容平台建设、加强内容与广告互动也极其重要。

自2002年以来，广告中心策划了各类有利于广告市场拓展，有利于提升报纸品牌的媒体推广会、广告策划和营销活动有三十余次。如组织“国际4A广告公司浙江经济圈考察”和国内一流广告公司“金色浙江行考察”活动，在向全球品牌广告供应商和全国品牌供应商，介绍浙江经济高速发展和浙江市场巨大和旺盛的购买力的同时，有效地推广了《都市快报》在浙江的品牌影响力，由于有了连续不断的品牌营销活动的有效实施，《都市快报》省外广告的订单增量迅猛，2003年增量达3000万元，进入2004年后增量依然明显，其中今年4月份单月的省外广告订单就超过1000万元大关。

以高效、专业的现代运营理念来打造团队

我们广告中心的团队建设是上世纪九十年代初期开始的。随着报业经济的发展，我们从20来人的广告部发展到今天有广告学、市场学、管理学、经济学、统计学、新闻学和法学等专业人员120余人，由于长期的竞争磨炼，从他们中间又涌现出了30余人的经营骨干队伍，这些骨干员工个个都是广告经营的行家里手，他们担负着14个行业、17个大类的行业经理职责，多的一个行业经理担负着8000万元的工作量，少的也有400万元的工作量。

为适应激烈的内部竞争，我们的管理也是比较严格的，广告中心运用的管理模式是：扁平的矩阵管理模式。它的基本管理形态是：将14个行业分成17个工作业务点，以矩阵的形式平行推进工作面，由分管业务的总经理同时指挥日常业务活动的开展，每周进行业务进程评估。而从管理者的另一侧面又由一位客户访问的督导主管，每天对17个大类的行业经理或更多的工作人员进行电话访问或上门进行客户访问，随机督查业务人员工作点的一切状态，了解和访问业务人员的工作质量和服务质量。同时在14个行业中积极倡导“创意经营、策划竞争”，不断发掘员工的创造力与能动性，培养了一支兼具创意能力与业务能力的经营队伍。各类大型的主题活动的创意策划项目不断涌现，有时在同一周内有三个大型活动同时进行。

如2003年4月，杭州日报报业集团推介中国（杭州）十大城市运营商，该活动由广告中心一手策划，广告一举创收600万元，令业内瞩目。

广告中心举办各类会展，以会展经营广告。如2003年连续两次在吴山广场举行车展，每次车展参展车辆都达100余辆，创收120万元左右。而规格最高、规模最大的一次是2003年、2004年连续两年元旦期间在浙江世贸中心举办的浙江省春季房地产交易会，创收竟达1100万元。

以体制创新来拓展传媒经营的多元发展

在改革创新的今天，谁“思路准”、“胆子大”、“步伐快”，谁就可以在激烈的市场竞争中领风气之先。

进入2004年，广告中心积极参与改革实践，现已被批准成为杭州市和浙江省文化体制改革的试点单位之一。目前，我们已办完了改制必需的全部法定手续，已申领了“浙江风行传媒有限公司”的营业执照；公司的业务拓展情况也进展良好，现已成立《都市快报》、《杭州日报》和“杭州网”三个项目经营部，基本明确了年度的经营目标，且两个主营业务《杭州日报》和《都市快报》1至5月份的广告经营业绩良好，增幅在20％以上。公司其他业务的多元拓展也进展顺利，现已获得多个品牌的策划、权，一个杭州门户网站的三年经营权等，同时也在积极组建“风行企划”和“风行购买”两个专业机构。总之，改革的初期目标已基本完成。

篇8

创办人：新华通讯社驻港公司金鼎集团

业务方向：门户网站、网络广告业务、网络咨询

融资进程：已在美国NASDAQ市场上市，

融资9600万美元

（资料来源：中华网上市招股书）

在香港铜锣湾的万国宝通中心大厦，中华网公司总部所在的20层办公室正可临窗远眺维多利亚港湛蓝色的海湾。

像所有刚上市的公司一样，中华网在7月12日首次公募成功融资近亿美元之后，眼前正处于兴奋与紧张交织的状态，接受记者采访也格外谨慎。这家有着China.省略、Taiwan.省略四家网站的公司虽然听起来名称响亮，似乎涵盖了整个大中国地区，在国内其实并非网民聚集的最热门网站。在今年7月公布的中国互联网络信息中心（CNNIC）的调查中，中华网公司的China.省略的独立调查中，China.省略.省略、Hongkong.省略等网站，着手在开展门户网站业务。1998年秋，CIC和纽约一家实力雄厚的网络广告公司24/7媒体公司签订了合作协议，得以利用24/7媒体公司在包括日本在内的泛亚地区的市场渠道和广告软件专利技术。从1998年底至1999年，中华网公司着手进行上市重组。其母公司CIC将旗下The Web Connection公司的股权、专营网络广告业务的公司和中华网等资产注入中华网公司，总折合1270万美元。此后，24/7媒体公司、美国在线、香港新世界基建等背景不凡的战略投资者相继向中华网投资入股，台湾一家公司CMC也加入其中，成为公司台湾业务的支持力量。至6月，CIC将整体持有的中华网公司股份分配给公司股东，最终完成了上市前的股权安排。

至此，新华社在公司的股份已稀释到13％左右，在股东中居第三位。美国在线公司持股为10％，并已承诺在公募完成后再行购入15％的股份。倘如此，中华网的第一大股东就是赫赫有名的美国在线了。

中华网在美上市的成功甚至超出预想。公司最初的计划是发售420万新股，每股定价14至16美元，后来因市场反映热烈，雷曼兄弟公司计划将定价升至17至19美元。最终的售价远高于预期，7月12日，中华网以每股20美元的定价发行，发售新股加绿鞋配售部分的总融资额达到9600万美元。更有甚者，该只股票13日开始在NASDAQ挂牌，当天股价翻升至67美元，此后回稳至45美元左右，市场表现之好相当不同寻常。

华尔街分析家曾以相当尖锐的方式指出中华网的诸多弱项，特别指出这家公司营业额偏低，去年亏损850万美元，而350万美元收入主要来自网页设计，赢利前景十分渺茫；此外，中华网公司在中国国内的门户网站内容呆板、缺乏吸引力，远逊于新浪、搜狐等受欢迎的网站。日访问量也只有20万页面浏览。

篇9

互联网的兴起让网络营销出尽了风头，并不断蚕食着电视、报纸、杂志等传统媒体的广告份额。传统广告还没有从互联网的冲击中缓过神儿来，新一轮的营销威胁也许已经逼近。互联网黄金时代的背后，被业内人士称之为“第五媒介”的手机正在以媒介的姿态对传统媒体构成新的威胁。

手机作为媒介的优势是显而易见的，它覆盖广泛，能即时传递信息，形式丰富，还能与消费者互动。于是，互联网泡沫隐退之后风险资本开始在这个新兴市场寻找机会，众多移动营销服务商也开始了新一轮的淘金热，传统广告公司也相继开展了移动营销业务。

尤其是近两个月，连番打击网络“涉黄”、GPRS资费调整，以及中国移动“WAP资费提醒页面”事件，都使无线互联网这一新生行业受到前所未有的关注及讨论。而看似一片繁荣之下，移动营销的实际状况到底怎样？

从通讯工具到个性媒体

1973年，当第一款真正意义上的手机被设计出来的时候，大概没有人会想到这个体积庞大、“并不便携”的便携式通讯工具如今会变得这样小巧玲珑。早期的手机使用者更是开玩笑地将这个和砖头有着相近重量的东西称为“防身武器”。

大概更没有人想到，这个在当时专属于富人的奢侈品如今会这样风靡世界。它比电脑普及，比报纸互动，比电视便携，手机作为一种新兴媒体挑战传统势力的前途令人憧憬，在手机上做营销的说法听起来都有些革命。

对此，移动营销协会(MMA)全球主席，同时也是M-QUBE公司（移动内容与应用服务市场的重要公司）高级副总裁吉姆对此的解释是：“你可以随时在客户身在之处接触到他们，同他们建立起个人化的互动联系。”

在某种程度上，互动性其实是互联网和以往传统媒介区别的本质所在。而手机实现上网之后，则把互联网的这种优势顺利延伸到了移动终端。而且由于回复更为便捷，互动性在手机中体现得更为淋漓尽致。

另一方面，作为接收终端的手机本身就具有个性化特征。专为时尚人士、商务人士、女性或者学生设计，不同品牌、不同型号的手机渐渐成为手机使用者的个性化标签。最鲜明的例子就是动感地带，这一品牌是针对15～25岁的年轻人量身定做的，根据人群的特征，可以很容易判断这个群体的消费特征：年轻，时尚，追求潮流，喜欢尝试新鲜事物。而移动运营商和SP（服务提供商）们就可以根据这些特点向手机用户进行有吸引力的内容推介。

由于人们总是习惯随身携带手机，有时就会查找所在位置附近的信息，这使得手机具有鲜明的地域性特征。当人们在电脑中输入“电影”两个字的时候，可能是想查找与电影有关的资料或下载服务。而当人们在手机上输入“电影”时，用户很可能是想找一家附近的电影院看电影。

目前全球搜索行业巨头谷歌提供的Google Maps就可以提供这种服务。用户可以查询最近的电影院、电影放映时间，甚至可以在手机上购买电影票。而GPS全球定位系统的完善和使用将使得这种基于地域性的服务更为便捷。

用友的“移动商街”也是利用了移动营销的地域性特征。在移动空间里，提供服务的商家和获取服务的消费者也具有明确的地域性特征。“移动商街”以城市商街的面貌建立，本地的手机用户，可以迅速登陆本地的城市商街寻找自己所需要的服务。

众多淘金者“与狼共舞”

“目前国内外的移动增值服务正处于一个高速成长阶段，虽然发展的时间不长，但已经初步形成了较为完整和独立的产业链结构。网络运营商控制着传输渠道，广告主支配着产业链上的收入，内容提供商和消费者则决定着产业价值，而不断创新的技术则是整个价值链的催化剂。消费者的态度决定了移动营销的接受度和受众价值，而风险资本则在很大程度上成了这个行业的助推剂。”关于这条复杂的产业链，业内基本达成了这样的共识。

更有人用动物来形容产业链里的这些角色，中国移动是狮子，中国联通是老虎，分众无线这样的移动服务商则是群狼。2007年7月，中国移动奥运办公室主任周毅透露，中国移动已经获得广告资质，正式迈出了转身无线媒体商的又一步──进军移动广告市场。行业移动通信市场的竞争在“暗战”中逐渐升温。

短短几年的时间里，中国市场上出现了大量淘金者：分众无线、北京电翼广告等属于第三方手机广告公司；用友移动推出了“移动商街”，打造手机上的“B2C”和“C2C”，而亿美软通则将CRM、物流、客户服务、营销等商务应用搬到了手机上，并重点开发针对企业移动信息化管理系统的系列产品，致力于移动商务的模式突破；一些免费的WAP网站如3G门户、WAP天下、3G泡泡等则在探索免费的WAP广告。有的在运营商资源方面极具优势，有的在无线领域有丰富的经验，还有的是在模式上进行创新。

比尔・盖茨关于手机的预言

“从某种程度上看，消费者的态度和接受程度决定了移动营销的未来。对于第五媒体这种技术含量较高的媒体形式，引导人们体验尤为重要。”业内专家、《无线营销》一书的作者朱海松说。

近年来一些SP和地区运营商缺乏诚信，误导消费者，骗取用户的资费，不尊重消费者的使用感受，在行业的初始发展阶段便在消费者心中蒙上了一层阴影。

很多企业未经授权滥用手机用户的个人资料，致使用户担心个人隐私暴露而不愿接受手机广告。手机病毒通过移动互联网传播，也使得很多消费者在观望的同时更增添了戒备心理。加上很多电信公司缺乏营销经验，导致一些广告主和手机用户没有信心使用“第五媒介”。

除了体验，影响用户使用手机互联网的还有一个费用因素。费用不断下调，以及只有对消费者来说真正有价值的内容或服务才收费的理念的建立，才是解决这个问题的根本所在。

另外一方面，可以测量点击率虽然是移动营销的优势所在，但却因为衡量标准的不确定性失去了原有的意义。正如Visa卡美国营销服务总监兼移动营销衡量标准委员会联合主席艾赫内・沃德曼所说：“虽然人们能够轻而易举地追踪点击率，辨明客户来源并弄清楚客户选择接受的内容等，但是现在不清楚的是如何衡量移动营销是否影响了客户对公司品牌的感受，以及客户的实际购买意愿。”

尽管暗礁无处不在，但3G时代的即将到来和GPS定位系统的开发使用，使得人们对于移动营销的价值充满了期待。“发放3G牌照将会给通信运营商带来更为激烈的竞争，这将有利于移动营销的发展。”业内人士称。

“但是，在此之前，移动营销的增长需要手机用户和广告主提高认识、加快数据传输速度、第三方手机广告公司参与，共同约束WAP内容，形成更严格的行业规章。”

比尔・盖茨曾对未来的商业和技术做过很多预测，其中有一个例子是这样的：一个携带手机的人走到一家商店或者广告牌前，由于手机识别系统认出了此人的身份，有针对性的广告立即对准了此人。比尔・盖茨的很多预言都已应验，移动营销从业者们也在期待：这一条预言很快就会成为现实！

篇10

他就是山东机客网络技术有限公司董事长徐瑞明。他的十年创业经历颇与IT巨人比尔・盖茨相似，被喻为中国式的“比尔・盖茨男孩”。

“边缘少年”玩转互联网

1988年10月，徐瑞明出生于山东省临沂市费县的一个普通家庭，他的父母都是普通的财会工作者。他小时候喜欢绘画，11岁时第一次接触电脑，很快掌握了三种编程语言。但在家长和学校老师眼中，他是个网瘾成性的“边缘少年”。

14岁的徐瑞明利用小时候积累的美术功底，以每天做三分钟Flas作品，策划构造娱乐平台，编写程序代码，搭建“仙之族”网站。那时，每秒钟的Flas可以卖到80元，买家见他年龄小，以600元的价格就买断他一件Flash作品。

不久，徐瑞明在网络上结识了四个比他大五岁的程序爱好者。因有共同爱好，他们聚集到地处山东沂蒙山区的临沂市，暗地里组建了一个小团队，利用“仙之族”平台做起了生意。几个月后，以徐瑞明为主管的“仙之族”就月赚15000多元。一年后，他们人均年收入已稳定在10万元。这在十年前，已远远超过父母的年薪。

然而，徐瑞明他们依然不能得到学校和家庭的认可，被认为是混迹于网吧和不务正业的“叛逆少年”。他们却雄心勃勃，并于2003年底在一所旧房子里开始了追梦之旅，斥资在美国买下和等域名。未满16岁的徐瑞明发誓说：“‘9e3’的含义是什么？就是要让我们的网站达到拥有九亿三千万的用户，之后拥有九亿三千万的收入，然后拥有九亿三千万的纳税。我们一定要在互联网事业中闯出天地。”

2004年8月1日，徐瑞明率领团队参加了一场网络反击战活动，不仅成功入侵对方网络，还协助攻击了防御系统。直到这时，他终以一系列非凡业绩充分证明了自己，赢得所有人的认可。

接着，徐瑞明又以出色专业成绩考入济南一所省级艺术院校，但他在学校里只待了17天就选择了退学，将全部身心投入互联网创业中，人生道路由此出现惊天大逆转。

一次偶然的机会，徐瑞明与当地一家年亏损数十万元的大型广告公司合作，以合资形式对广告公司进行重组。徐瑞明边学习边摸索，实践积累加上技术经验，16岁时就当上了CEO，把心思全部放在网站运营上。他成功牵手日本富思影印数码技术后，商业天赋得到全面发挥，当年使这家广告公司扭亏为盈，赢利8万元。

2005年3月28日，17岁的少年徐瑞明以CEO头衔，带领20余位技术精英，重新注册了一家新公司―――银光网络数码技术有限公司，进行第一次扩张，固定资产超过100万元，成了国内矢量图片无限放大技术的先驱者。

引领科技新模式

这时，徐瑞明以做Flas为身份背景，结识了国内大批的闪客一族和工作室，并将他们揽至自己公司的旗下。徐瑞明的公司和网站为闪客们提供上传Flash作品的平台，为工作室开辟网络专栏。经过集团式发展和统一运作，做起了在Flash作品中投放广告的业务，颇受企业尤其是IT行业的青睐，很快凝聚了200多家工作室入驻，产生了可观的经济效益。

2004年9月1日，正值互联网进入中国10周年之际，备受瞩目的中国互联网大会在北京国际会议中心召开。来自国内外专业参会代表人数近2000名，16岁的徐瑞明成了最年轻的互联网公司代表。

为期三天的会议期间，名不见经传的徐瑞明一说自己来自山东临沂时，与会人员无不表现出惊叹神情。会中，少年徐瑞明毫不逊色和怯场，站在演讲台上侃侃而谈，一边陈述自己对互联网第二代互动协议的开发和服务延伸，一边演示娱乐服务赢利模式及Flash加载影音技术，以其完整的网站商业链和前景广阔的合作方式赢得阵阵掌声。

三天会议结束，徐瑞明收获极为丰厚，共签署多达11万部作品版权的合作协议。美国国际数据集团IDG公司与软银公司索取了他的名片及商业计划书，并达成美国驻中国棒球赛官方合作权协议。美国新闻集团创始人布拉德・格林斯潘首次关注这个来自沂蒙山的小伙子，旗下的参展网站索取了他的联系方式，并相约在上海会面。

此后不久，布拉德・格林斯潘访问中国，在上海与徐瑞明第一次见面。经过一番深入探讨，格林斯潘被这位年轻的CEO深深吸引，给予了高度评价。他说：“你是一位美国式的中国青年，在美国你这个年纪诞生了很多商业巨人，我很欣赏你的才学和胆识。如果你肯为事业奉献你最珍贵的时间，我将很愿意与你合作。”

2006年伊始，以布拉德・格林斯潘为董事长的美国新闻集团，投资500万元人民币，入股徐瑞明E族人（）网站，合力成立银光网络技术公司，业务囊括网络软件开发、制作及生产，以及网络技术、电子商务和信息咨询服务等项目。公司世界排名一跃升至第800余位，中国排名100余位，成为中国第一大互动展厅，行业排名第7位。格林斯潘认为，不管是从技术角度还是商业模式，徐瑞明的公司都是无可置疑的成熟企业。

2007年，“网络三少”名噪一时，他们分别是网络广告“大佬”沈洁伟、IDC基础服务运营商吴高远和有“中国小盖茨”之称的徐瑞明。三人强强联手，用一种江湖方式结拜成同盟，出资400万元人民币，共同创办一家名为“机客网络科技”的公司，以娱乐内容网站为基础，结合3G互动技术应用和服务，向3G手机产业链转型，开创了无线互联网娱乐服务新天地，从此打破国内3G服务由外国人来做的垄断模式和历史。

2007年年底，18岁的徐瑞明已分别拥有临沂、济南、郑州和上海的四家公司，3G领域的增值服务占据30%以上市场份额，业务涉及电视、广播、报纸、杂志、广告及互联网等多个领域。他将旗下网站打造成为多平台共同发展的娱乐门户，总资产超过1000万元。

两度跻身“福布斯”榜单

2008年5月，经董事会和股东大会审核表决，全票通过未来公司继续扎根临沂的决议。徐瑞明将公司总部搬迁至临沂市经济开发区，以临沂作为集团公司的注册地、纳税地和上市根据地。

2009年初，美国新闻集团董事长布拉德・格林斯潘再次来到中国。他从上海去北京的途中，专程在临沂停留。格林斯潘勉励徐瑞明说：“只要你愿意贡献时间，我将继续帮助和支持你，相信你会超过我们。”

2010年，机客公司获得了“创业邦（Q-Prize）”中国总冠军，在美国创新世界总决赛中获得全球第三名，机客网手机客户端取得世界级领先水平，被安卓、苹果、塞班等多家手机厂商采用为内置。21年来，第一次有中国的高新技术企业获得世界级总决赛名次。

2010年末，中国达晨投资基金等多家大型机构对机客公司进行联合注资，以2200万元人民币共同持有其14.67%股份。此时的“机客”评估市值逾1.5亿元人民币，在三年多时间里市值提升了近40倍，年利润超过2500万元。

2011年，机客公司联合安卓、苹果、塞班等三大运营商、手机芯片厂商及手机生产厂商，打造并形成了产、销一条龙的战略合作流水线，客户端手机安装量突破了3000万个，市值飙升至2.5亿元人民币。2012年，手机安装量再次刷新为4000多万个，公司价值比最初的提升了60多倍。

截至目前，机客网已能为187个品牌9626款手机提供相应的服务，包括手机游戏、手机软件、手机主题、短信祝福等类别，还拥有10多家传统内容版权提供商，基本覆盖所有手机品牌和服务。

徐瑞明创业八年之后，24岁时就登上了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30岁以下创业者”名单，被业界认为新锐企业家。

2013年3月，徐瑞明再次以5.1亿元资产市值登上《福布斯（30 under 30）》中文版榜单。他现任山东“银光网络技术公司”董事长兼CEO、“机客网络技术公司”董事长、“银光富思数码广告公司”总经理及上海亚宽投资公司董事等，拥有五家独资或者控股公司，掌握全国二亿多手机用户资源，并在房地产开发、酒店服务等行业入股投资和担任要职。

同为中途辍学，同是IT业起家，徐瑞明的十年创业路与IT巨头比尔・盖茨极为相似，被人们看成是中国式的“比尔・盖茨男孩”。

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