广告宣传的方式范文

导语：如何才能写好一篇广告宣传的方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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新时代文明实践阵地广泛开展疫情防控宣传的说明报告

依托新时代文明实践阵地，广泛开展疫情防控公益广告、动态信息、科普知识、卫生行为习惯等内容的宣传，扎实发挥新时代文明实践所（站）宣传、引导、教育、关心、服务群众的作用，全面提升群众防护意识，营造众志成城阻击疫情的浓厚氛围。现将工作汇报如下：

一、新时代文明实践阵地“线下宣传”。全县XX个乡镇XX个村和X个社区新时代文明实践所（站）用农村广播大喇叭、流动小喇叭和XXX余辆宣传车，每日持续向群众广播科学疫情防护知识、疫情动态信息、防控科普知识和卫生行为习惯，促进全县老少对防控措施入脑入心、防疫知识及时知晓，齐心协力打赢疫情防控阻击战。同时，更新宣传栏XXX余处，悬挂横幅XXXX余幅，志愿者分发倡议书、疫情公告等宣传单XX万余张，张贴手写标语XXX余张，张贴公告XXX余份，入户讲解XXX余次，扎实织牢疫情防控文明实践线下宣传网。

二、新时代文明实践阵地“线上宣传”。建立全县各乡镇、村两级到人到户的“疫情防控微信群”XXX余个，微信群与朋友圈转发防护科学知识与权威信息XXXX余次；XX个乡镇政务微信公众号，编辑疫情防控公益广告、疫情动态信息、防控科普知识和卫生行为习惯等内容的信息XXX余条，充分发挥微信公众号、微信群等疫情防控工作的“掌中宝”，打通疫情防控宣传的“最后一公里”。全县新时代文明实践文化志愿服务队以文学、美术、书法、曲艺等群众文艺形式，创作抗疫文学作品XX篇，音乐作品XX篇，短视频XX条，书画作品X幅。

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关键词：广告设计；中国元素；应用

随着时代的发展，中国社会发生了巨大的变化，社会生产力不断提高，物质生活日益丰富，消费者对精神文化生活提出了越来越高的要求。在全球化浪潮的推动下，信息传播和扩散的速度不断提高，传统广告宣传手段已经无法满足现代市场竞争的需要。为了更好地把握客户的消费动态和变化，适应现代市场的竞争形势，企业必须将本土文化元素融入广告宣传，通过文化感染和引导消费者的行为，不断改进广告宣传效果。因此，广告设计师可以从中国元素中找出提升广告宣传效果的有效对策。

一、广告设计与中国元素概念分析

1.广告设计的内涵

如今，广告设计已发展成一个独立的行业，通过文字、符号、颜色等多种表达方式组合开展广告宣传活动。现代社会科技飞速发展，广告设计理念和方法也在不断发生变化。广告设计逐渐吸收了来自不同领域的思想、理念和方法，这大大丰富了广告设计内容。广告设计要坚持广告媒体的特性和内在要求，利用多媒体技术组织开展广告设计活动，通过综合利用多种设计元素提升广告设计创新水平，与客户心理保持一致，以达到提高宣传效果的目的。

2.中国元素的含义

中国是一个拥有悠久历史的国家，拥有丰富的文化遗产。深厚的文化底蕴提供了多样化的中国元素。从象形文字、中国结到古文物，从诗词到戏剧，从雕刻到绘画，中国元素数不胜数，丰富多彩。每种中国元素都有其独特的性质和表达方式，中国元素可以向人们展示深厚的文化底蕴。在中国这片历经千年岁月洗礼的土地上，产生了光辉耀眼的历史文化瑰宝和艺术成就。中国元素同时包含物质和精神两方面的内容，如今已经成为当前时尚设计的素材宝库。随着中国文化在全球各地的广泛传播，其在广告设计行业的重要性将会不断突出，影响力也将不断增强。

二、广告设计与中国元素之间的融合

1.中国元素在广告设计中的地位

中国拥有悠久的历史，光辉灿烂的文化宝库为人们提供了丰富的中国元素。中国文化具有深厚的传承基础，具有重要的影响力和地位。书法、剪纸、京剧、山水画等中国元素在人们的生活中依然扮演着十分重要的角色。随着中国经济发展水平的不断提高，中国的综合国力不断增强，国民的自信心、自豪感也不断提高。在广告设计中融入中国元素，有利于引起消费者的情感共鸣和心理默契，提高广告作品的宣传效果。在广告设计中融入中国元素，可以拉近品牌与客户之间的心理距离，使品牌得到更多客户的认可和支持。因此，越来越多的广告设计师开始思考中国元素与广告设计的融合方法和路径。

2.广告设计与中国元素之间的关系

广告为人们认识社会、感受文化提供了一个渠道，成功的广告总是将时代特点与文化元素有机结合起来。另外，国际品牌要想在中国市场上取得成功，就必须融入本土文化元素，在广告设计中采用中国元素，拉近客户与品牌的距离，并在此基础上进行广告宣传，最终引导客户的消费行为。在广告设计中融入中国元素能提高消费者对广告内容的认同感，同时也进一步体现了中国元素的价值。正确认识广告设计与中国元素之间的关系，可以帮助人们更加深入地认识中国元素的本质和内涵，同时也有利于促进两者的结合，提高广告设计效果。

三、中国元素在广告设计中的具体应用

1.中国元素在广告设计中的实践

中国元素丰富多样，文章选取几种比较有代表性的中国元素作为分析对象，探讨其与广告设计的结合方法。（1）水墨画水墨画是中国传统的绘画方法，通过笔墨对作品进行分层，用简单的线描表现事物的本质，让人沉思其中、细细品味。在广告设计中应用水墨画元素，可以丰富广告作品的视觉感受，提升作品的内涵和创意。中央二台就曾播放了一组以水墨画为主题的公益广告，用水墨手法表现丰富多样的内容，突出宣传主题和重心。（2）书法书法是中国传统文化的重要代表，通过线条、点的巧妙组合呈现中国传统文化的韵味。篆、草、行、楷等书法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能够在广告设计中融入书法元素，用书法特性传达广告内容，将会带给消费者非凡的文化体验。2008年北京奥运会会徽上的“京”字就吸收了中国书法的精髓，给北京奥运会增添了浓厚的中国文化氛围。（3）神话图腾神话图腾也是中国文化特有的现象和内容，它是在现实基础上进行的抽象化处理，将古代劳动人民对自然的膜拜表达得淋漓尽致，具有十分丰富的文化内涵。在广告设计中融入神话图腾，可以拓展广告作品的文化内涵和外延，吸引人们的注意力。如，凤凰卫视的台标就运用了凤凰图案，凤凰是中国比较有代表性的神话图腾之一，两只凤凰暗示了文化的交流与碰撞。

2.中国元素在广告设计中的表达手段

在广告设计中引入中国元素作为表达工具，其宣传效果与广告设计中的表达手段也有很大的关系。（1）直接表现方式直接表现方式就是直接使用中国元素表达广告创意和寓意。在广告作品中引入中国文化实物和形象，可以拉近消费者与广告的心理距离。中国元素是在古代劳动人民长期生产实践中形成的，凝聚了他们的智慧和情感，与中国消费者有天然的亲近感。如，某房地产企业在设计广告宣传方案时，就将鲤鱼跳龙门、中国结与雕刻艺术融入其中，很好地把握了客户心理，收到了良好的宣传效果。（2）间接表现方式间接表现方式是在广告作品中采用内敛、含蓄的表达方式传播中国元素。间接表现方式有利于引导消费者发散思维，深入理解广告作品的内涵和意图，从而提高广告宣传效果。在广告设计中引入中国元素，主要是为了加深消费者对其内容的认识和理解。这种间接表现方式与中国传统文化思想相一致，含蓄的表现手法更能得到消费者的认可，从而为开展广告宣传创造良好的条件。结语为了更好地顺应社会文化发展的趋势与消费者的文化需求，越来越多的广告设计师开始重视中国元素的运用。但从实际情况来看，中国元素在广告设计中的运用还比较简单化，需要广告设计师深入理解和把握中国元素的内涵，同时结合行业特点以形成独特的设计风格。通过比较水墨画、书法、神话图腾等中国元素的内涵差异和特点，灵活选择直接表现和间接表现手法，不断创新广告设计方法，可以有效增强广告宣传的效果。只有正确使用并融入中国文化元素，才能提升广告的文化品位和文化内涵，收到良好的宣传效果。

参考文献：

[1]崔莉萍.从中国元素到中国精神——关于中国元素在当前广告设计中应用的思考.艺术百家，2010（2）.

[2]蔚小燕.中国元素在广告设计中的应用分析.山西广播电视大学学报，2014（2）.

[3]杨莉.中国元素在广告设计中的应用.大舞台，2015（10）.

[4]金晓丹.中国元素在广告设计中的应用分析.艺术科技，2015（9）.

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企业要想战胜竞争者，激发潜在的需求，占领市场，必须重视研究和制定出口产品策略的问题。

企业的产品首先要解决的是出口什么产品，即决定出口产品的经营范围。产品经营范围包含有多种产品类别，每种产品类别又含有许多产品项目，每一产品项目是产品实体和服务所组成，每个出口产品企业都要根据国际市场需求变化情况和企业的经营目标，确定出口产品经营范围，产品类别和产品项目。搞好产品项目的商标，牌名、包装、服务，大力推销有发展前途的现有产品，适时投放新产品，果断淘汰过时的旧产品，做到产品质地优良，适销对路，价格低廉，交货及时，服务周到，不断提高企业的应变能力和竞争能力。

企业制订出口产品策略，重点是要解决好出商品的统一化和多样化的问题。统一化是指以本国现在的产品毫无改变的输出到国际市场，多样化是针对不同市场的特点与需求改变本国现有产品或开发新产品，出口到不同市场，以适应不同市场的需求。对企业来讲，采用统一化比采用多样化更能节省生产上和销售上的人力、物力、财力，但必须购买者的需求与本国现有商品相一致。为扩大出口，提高竞争力与应变力应以“多样化”为主。同时，还要抓好广告宣传配合工作，才能使其产品得以畅销，产品与广告宣传同时考虑。

1.采用改变广告宣传方式

出口与国内相同的产品，每种产品的性能，用途可有不同的描述，考虑到各地市场的文化背景与人的消费习惯和追求的目的产品的用途基本相同，只是生活习惯和追求的目标，适合购买者的需求而进行的广告宣传。

2.采用与本国相同的广告宣传方式

直接出口与本国相同的产品，这是在出口产品企业对国际市场，通过一番调查研究之后，了解到国际市场购买者的需求完全与本国购买者的需求一样，销往到国际市场。这种做法的好处是可降低成本，节省费用，并能使产品在国际市场上树立统一的概念，有利于扩大销售。

3.开发新产品以适应国际市场购买者的需要

国内现有产品不能适应国际市场购买者的需求，就要针对性地开发研制新产品出口，创造自己的品牌，同时广告宣传方式也要随之发生改变，为新产品打入国际市场服务。

4.采用与本国相同的广告宣传方式，出口有所改变的国内现有产品

有些产品在国内外市场上购买者追求的目的、用途基本相同，只是生活习惯，使用条件不完全相同，只需稍加改变就能适应国外市场购买者的需求，那就不需要改变广告宣传方式，即可出口稍有改变的国内现有产品。

5.采用改变广告宣传方式和出口具有改变的国内现有产品，即双重改变

这是因为某种产品国内与国外购买者追求的目的及产品和用途有所不同，为了适应国际市场的需求，就得改变产品同时也得改变广告宣传方式。如对自行车的使用，国内外购买者就有所不同。我国是作为交通工具而西方市场多用于运动，并且车的式样也不一样，所以我国如向西欧市场出口自行车，就要将式样改变加工成如同我国的跑车式样，同时就要从体育运动器具和锻炼身体的角度出发进行广告宣传。

从上述种种出口产品策略来看，关键是要分析掌握国际市场和条件，分析掌握潜在购买者的爱好和购买力，然后结合产品本身所能提供的功能，企业对产品的改制或研制新产品的技术条件和经济条件等方面的情况综合考虑，“知已知彼，百战不殆”，制订出符合实际，切实可行的出口产品策略，方可在国际市场上占据一席之地。

以中国重型卡车产品为例，欲扩大重型卡车产品的出口，就必须对不同市场需求进行具体分析，才能在选定目标市场的基础上制订出合理的重型卡车产品出口策略。

试分析一下当今世界几大主要市场的特点：

1、西欧、北美、日本等工业发达市场，这些国家持先进，资本雄厚，又由于能源紧张，劳务费用昂贵，控制污染等原因，在国内着重发展高技术密集型和知识密集型工业、出口商附加价值的产品输出资本和技术，而把劳动密集型产品和一般重型卡车产品转由国外加进口，这些市场购买者较挑剔，要求一分钱一分货，并要满足其要求，因而宜采用改变广告宣传方式、改变产品或发展新产品的策略。

2、东南亚市场。东南亚市场对产品的要求一般不高，当地华侨又多，可谓地利人和，适合我国重型卡车产品的出口。

3、中东地区，这是以石油为主的原料输出国、地区，外汇充足，而且为了加速经济建设，进口容量较大。为了发展石油工业对重型卡车、机械设备等有大量需求。

4、非洲地区，不少国家或因生产石油、或因特产丰富有一定支付能力，而且发展经济建设的要求迫切，他们造桥修路扩大住房，建立民族工业等都需要各种各样的在量的重型卡车，而且技术要求也不太高，我国产品比较适合他们的需要。

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其实，这是对广告宣传的误解。事实上，只要方法得当，技巧合理，小店的广告宣传完全可以做得有声有色，只不过它体现的是零售细节，靠的是耐心，坚持比什么都重要。

口口传播

心理学研究表明，人们往往需要先接受一个人，才进而接受与这个人相关的事物。表现在广告宣传上，人们最容易接受的是朋友的介绍，其次是图案和文字等印刷品，再次是电视和广播媒体，最后才是商家的劝说。“商家十句不如朋友一句”。口碑传播具有倍增效应，呈几何级数扩大，因为每一位客户背后隐藏着无数位潜在客户。特别是女性，她们天生喜欢聚在一起交流购物心得，大部分时间里，她们都在谈论与购物有关的话题。口碑是效果最好、花费最少的宣传方式，超过其他任何沟通方式。

口碑的基础是店铺的特色商品，无微不至的服务和专业知识，否则难以让顾客称道。因此，口碑宣传的基础是商品的特色和个性，让客户有惊喜感。这一点说起来容易做起来难，要求经营者平时注意培养商品专业意识和对时尚潮流的敏锐感，深刻了解自己目标客户的深层次需求。

其次，扎实地做好客户服务工作，多做贴心小事，比如为客户准备纯净水，雨伞等细小工作等。

再次，使自己成为专家，成为客户的参谋和咨询顾问。专业产生信赖，信赖孕育良好口碑。

最后，让自己和员工成为客户的朋友。顾客接受了你和店员，自然会接纳店铺的商品，也自然会为朋友介绍客产。

需要注意的是，良好的口碑具有几何级数扩大效应，负面效应也同样明显。得罪一个客户，可能意味着你失去了无数个潜在客户。许多店主在处理顾客抱怨时，往往把焦点放在眼前利益的得失上，不了解客户背后的市场价值，最终损失很大。

店内的气氛与形象

店铺的气氛与形象会给顾客以潜移默化的影响，无声无息地传达着店铺的定位与特色，于不经意间突出了与对手店铺的区别，强化顾客对店铺的体验，形成对店铺的特别评价，记住并宣传店铺，是一种低成本的广告宣传方式。

气氛与形象传播的技巧在于充分运用视觉、味觉、触觉、听觉和嗅觉五种体验方式，具体应用工具与技巧见表1。

店外的媒体传播

除了在店铺现场刺激到店的客户外，还应采取走出去的主动宣传策略，影响那些没有到店铺的潜在客户，主要的方法与技巧如表2。

特殊方法

交又宣传。

这是指与店铺目标客户一致，但没有竞争关系的组织相互宣传对方的宣传方式。它扩大了双方的知名度，还节省了大量资金，形成双赢。比如服饰店可以与美容美发、色彩咨询机构、健身中心等机构相互摆放宣传资料，共同制订促销方案。

将店铺DM夹在报纸、杂志中发放。

虽然店铺直接与媒体发行单位合作的机会不大，但可以与报刊零售点联系，争取将DM夹在报纸或时尚杂志中发放出去。如果付出少量费用，通常他们是非常愿意合作的。特别注意的是要将店铺DM夹在与服饰相关的版面内，这样才能引起铁杆服饰迷的注意，吸引的客户大都是忠实的服饰顾客。

客户推荐计划。

组织老客户推荐新客户荐者一定的优惠或其他利益半功倍。需要注意的是，应提醒参与推荐的老客户莫向新客户透露优惠一事，否则优惠操作可能会适得其反。

交换客户资料。

与没有竞争关系，但有共同目标客户的组织，如美容美发，色彩咨询机构、健身中心等交换客户资料，然后通过短信息等方式联系新客户。

多参加有目标客户参与的活动。

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各镇、街道、开发区，区直有关部门，各新闻媒体，驻博有关单位：

为深入学习宣传贯彻党的十精神，推进社会主义核心价值体系建设，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚，按照市委宣传部等七部门《关于深入开展“讲文明树新风”公益广告宣传的意见》要求，结合我区实际，制定意见如下。

一、认真做好公益广告设计制作和征集评选工作

各镇、街道、开发区，各有关部门要按照全区实施“文明大行动”的统一部署和要求，紧扣“讲文明树新风”公益广告宣传主题，组织各类媒体和广告创意单位，围绕培育社会主义核心价值观、规范道德行为、建设生态文明以及与人民群众生活关系密切的交通、食品安全等四个方面内容，结合公民道德建设、“乡村文明行动”、“道德模范和身边好人推荐评选”、“文明餐桌行动”、文明交通行动计划、志愿服务等活动，组织精干力量和专业团队，集中创作推出一批主题鲜明、创意新颖、贴近生活、群众喜闻乐见的公益广告。要精心创作，重寓意、重内涵，以文、图、声、像等多种技术手段表达真情、真义、真理，增强吸引力、感染力。认真组织开展“公益广告征集评选活动”，在全区范围内征集各类公益广告，通过媒体展示、展播，评选出优秀的公益广告在各媒体进行刊播宣传。

二、认真落实公益广告刊播任务

各级各类媒体媒介要拿出重要版面、黄金时段、显著位置持续刊播，形成规模，形成声势，形成广泛社会影响。

1、报纸媒体：__报按每周一个1/4版计，每月刊登总量不少于1个整版。

责任单位：__报社

2、广播媒体：区广播电台主要频率每天播出5次以上，其中黄金时段至少2次。

责任单位：区广电局、__人民广播电台

3、电视媒体：区电视台各频道每天均安排时段播出。__1台每天播出5次以上，其中黄金时段不少于2次；其他频道每天播出不少于8次，其中黄金时段不少于3次。《__新闻》前后等重点时段以及晚间黄金时段要保证播出时间。

责任单位：区广电局、__电视台

4、网络媒体：__新闻网、__政务网、各有关部门网站、企业网站、商业网站，在首页位置长期集中宣传展示。

责任单位：区经信局、区政府信息中心、区网络办

5、__手机报：每期至少1条以上公益广告。

责任单位：区网络办

6、移动通讯：淄博联通__分公司、淄博移动__分公司、淄博电信__分公司在全区范围内运用手机报、短信、彩信、炫铃等方式广泛传播公益广告。

责任单位：区经信局、淄博联通__分公司、淄博移动__分公司、淄博电信__分公司

7、社会媒介：各镇、街道、开发区，区直有关职能部门要协调安排在各类交通运载工具和公共场所，运用电子显示屏、户外广告牌、橱窗等媒介，大力度、经常性刊播。重要节日期间，要组织在公园广场、大型商场、宾馆饭店等公共场所，在显著位置刊播展示。

责任单位：区城管执法局、区交通运输局、区商务局、区服务业办公室、区旅游局、区食品药品监管分局、区工商分局、区广电局，各镇、街道、开发区

三、建立“讲文明树新风”公益广告宣传运行机制

“讲文明树新风”公益广告宣传是一项长期任务，各级、各部门、各媒体要形成有效运行机制，推动工作落实。

1、建立规范管理机制。重大节日、重大主题、重要活动、重点时段的公益广告，以集中刊播中央、省、市、区提供的公益广告作品为主。日常期间的公益广告根据自身媒体特质，广泛征求民智民意，运用多种有效手段，本着表达真情、真义、真理的原则，自行制作刊播，认真审核把关。要探索建立区公益广告制作基地、网站，建设公益广告库，构建公益广告创作、、申报、评比、奖励、入库管理平台，引导我区公益广告健康有序发展。

2、建立运行保障机制。各媒体要成立专门工作小组，明确责任，落实任务。媒体自身要加大投入，在财力、物力上予以保障。 区委宣传部、区文明办将根据中央、省、市委宣传部、文明办的有关规定，积极协调有关部门，争取对刊播公益广告的政策支持。要动员社会力量参与，可选择信誉高、形象好的企业冠名襄赞，推动公益广告宣传常态化。

3、建立监督考核机制。主管部门要发挥职能作用，对媒体制作刊播“讲文明树新风”公益广告进行指导协调、组织实施和考评。区委宣传部、区广电局指导和考评报刊、广播电视媒体；区经信局、区网络办指导和考评互联网、手机媒体；区城管执法局、区工商分局负责考评大型立柱广告、公共场所各类LED电子显示屏和门头广告；其他有关部门各负其责，负责本系统公益广告的考评。积极组织开展公益广告制作、评比活动，对公益广告制作、成绩突出的单位进行宣传和表彰，倡导企事业单位、机关、媒体、团体和个人积极参与“讲文明树新风”公益广告的设计、制作活动。把公益广告刊播情况，纳入文明城市、文明单位考核测评。

四、切实加强“讲文明树新风”公益广告宣传组织领导

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保健品行业现在虽处于严冬，但在这个严冬里，依然有些保健品企业做得红红火火，如珠海天年、夕阳美核酸、珍奥核酸等，这些企业都采用会议营销（或称为联谊会销售）的营销模式。

会议营销的概念

会议营销是一种数据库营销，它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用会议（联谊会、茶话会等）的形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售的一种营销模式。

会议营销可分为三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道：

A、 熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、 通过熟人转介绍。

C、 陌生拜访。

D、 通过各种活动搜集。

第二步：会议营销的组织实施。

确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

会议营销的产生的原因

尽管传统的营销模式，已经从铺天盖地的单一广告营销模式转变为抢占终端。与消费者之间的距离在不断拉近，但是产品众多，同质化严重，而且营销手段及方式基本相同。很难让自己的产品从众多竞争产品中脱颖而出，而且售前、售中、售后服务容易脱节，不够完善，容易受到时间、地点及环境的影响，也难以满足消费者个性化的需求，不能给消费者提供个性化的服务。

1、消费者对保健品的信任危机。

由于保健品广告宣传过分夸大功效，以及假冒伪劣产品充斥市场，使消费者对保健品采取怀疑的态度。

2、 产品同质化严重。

许多产品同质化严重，如何区别其它同类产品让消费者接受也是企业比较头疼的问题。

3、 售前、售中、售后服务严重脱节。

传统的营销方式售前、售中、售后服务严重脱节，不能及时把售前、售中、售后服务有机的结合起来，市场信息滞后。

4、广告宣传具有盲目性和不确定性。

广告宣传具有盲目性和不确定性，而且目标人群的范围以及对广告宣传的关注度无法预测，造成广告资源的大量浪费。

5、 消费者消费日趋理性。

由于消费者消费日趋理性，消费者对保健品采取审视的态度，那种靠铺天盖地的广告宣传来创造销售奇迹的神话已不复存在。

会议营销的优点

1、 广告宣传针对性强，减少了广告宣传的盲目性和不确定性。。

会议营销是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。消除消费者对保健品的信任危机；克服广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告资源，充分利用有限的资源，提高资源利用效益；

2、 一对一的营销，富于人性化。

一对一的沟通，能够了解消费者需求，并能够及时解决消费者提出的问题，满足消费者个性化的需求，还能为消费者提品功能以外的增值服务。

3、 市场信息反馈快。

能够直接了解第一手的市场信息，便于企业及时调整产品和营销战略。

4、 营销气氛强烈。

营销气氛容易营造，能够刺激消费者冲动购买。

5、 营销费用容易控制。

会议营销的费用可以根据活动的规模进行有效控制。

会议营销能够把售前、售中、售后服务有机的结合在一起。

售前

A、 数据库分析，确定目标人群，减少了广告宣传的盲目性。

B、 能够提品功能以外的增值服务，让消费者感到物超所值。

C、 一对一的沟通，使顾客加深对产品的了解，能够及时解答顾客提出的疑问。

售中

A、 专家传授健康保健观念、知识，免费的咨询，指导。

B、 使用者现身体验的效果说教，让顾客增加对产品的信赖。

C、 为消费者提供尽可能的便利。如：免费检测，免费送货、打折、优惠、送赠品等。

D、 专家讲座：保健知识、保健观念，丰富顾客的健康保健知识。

E、 一些消费者喜闻乐见的文娱活动。让消费者得到精神享受。

售后

对其使用全过程作全程跟踪服务，主要以电话回访为主，如需要则上门服务，加深情感交流，巩固已有的客户资源，使其重复购买或向其朋友推荐，并且成为俱乐部会员。此外还可作为典型案例用于宣传

A、 每星期电话回访一次，了解使用效果，每月邀请其来公司作一次健康检测，对照比较使用效果，使其增加对公司及产品的信任。

B、 逢节日或客户生日时，根据客户的消费情况，可采取多种祝福方式，如电话问候、送贺卡或赠送礼品等，加深与客户之间的情感沟通。

C、 客户产品使用完时，通过使用前后效果的比较说明，促使其继续购买。 邀请其参加公司举办的各种联谊活动。

D、 不定期给会员寄送“健康信件”，内容包括健康信息、活动通知等。

E、 节日活动：在重大节日，有选择地组织会员进行生动活泼的活动，如文艺表演、体育比赛、郊游等，进行评比，。

会议营销的局限性

1、 目标人群及会议规模难以确定。

由于消费者信息来源的真实性难以预测，给数据分析带来困难；而且会议邀约的人群的到会率也无法估计，给会议的组织实施也带来不便。

2、 会议营销的产品功能见效快。

会议营销的产品功能见效快，效果能够亲身感受或客观可测。

3、 会议营销的产品利润空间较大。

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自2009年超越美国成为全球第一大汽车产销国，中国已持续三年蝉联全球冠军宝座，年均增幅超过24%，中国汽车销量占全球汽车销量的比重，已经从2001年的4.27%，增加到现在的25%，创造了汽车产销业上的奇迹。

进军互联网方式：建立企业自身网站；产业资讯；添加用户评论体系增强可信性；网络广告宣传；创建网上车市；搜索引擎推广。

趋势判断：SEO优化营销；视频网站合作进行微电影营销；开展网络营销活动

代表企业：易车网、太平洋汽车网、汽车之家、车世界、第一车网

教育行业

全球网络教育市场以每年接近70%的速度增长，仅2003年亚太地区的网络教育市场总值已达10亿美元，其增长超过欧美。在中国，利用网络教育进行企业培训也逐渐步入正轨。中国培训业当前正在走向建设品牌的道路。未来“实力”和“规范”将成为市场淘汰法则的新标准。

进军互联网方式：建立企业自身网站；开展网络授课、培训；免费发送网络课程邮件；网络广告宣传；试听课程团购；组建校友会互换校友资源

趋势判断：组建校友会互换资源；免费发送网络课程邮件；利用资讯、活动树立线上品牌

代表企业：巨人教育、新东方、华尔街英语、樱花日语、北大青鸟

金融行业

中国已经成为全球仅次于美国的第二大经济体系，2011年接连两次支付牌照的发放开启了支付行业的牌照争夺大战。全球超过1.09亿的移动支付用户又再度掀起移动支付的浪潮，金融行业的厮杀时代正在到来。

进军互联网方式：建立企业自身网站；开展电子银行服务模式；开通网络支付方式；开展移动支付应用。

趋势判断：手机转账、移动支付、网上营销都能为金融业带来新契机

代表企业：招商银行、建设银行、工商银行、农业银行、快钱、汇付天下

医疗行业

美国的网上药店已经占美国整个医药流通近30%的市场份额。业内人士分析，在中国如果网上药店流通只占3%的市场，就有近150亿元的规模。为了争夺市场份额，目前药品商务网站之间的竟争已日益激烈。

进军互联网方式：建立企业自身网站；网络广告宣传；网上售药；针对病人开展在线咨询服务；网络预约挂号

趋势判断：加大行业监管力度杜绝虚假网络医托，加大在线咨询投入力度

代表企业：金象网、一号药网、导药网、有问必答网、寻医问药网、39健康网、协和医院

房产行业

目前我国房地产的互联网营销还受到一些限制，无法占据房地产营销的主流地位。但随着法律的健全、技术的进步以及消费者消费习惯的转变，在不久的将来，房地产开发企业通过网络营销方式进行宣传及销售，消费者通过网络购房将是一个必然的趋势。

进军互联网方式：建立企业自身网站；网络广告宣传；推出在线交易网站；网络组团看房；网络竞拍房屋；移动互联网应用软件

趋势判断：移动互联网应用软件开发；借鉴苹果模式由卖房模式转向服务客户模式

代表企业：易居中国、搜房网、新浪乐居、爱房网、我爱我家、链家在线、中国房产信息网

服装行业

随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且已出现了多家成功运营的典范企业。与部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额的现状相比，我国服装业网络营销市场发展空间依旧非常庞大。

进军互联网方式：建立企业自身网站；开展自主网购平台；入驻网络商城；网络广告宣传；网友团购

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微电影形式多样、信息容量大,通过人物塑造和情节设计,以新的形式影响受众,易于吸引受众的注意力。当前的微电影广告明星阵容强大,并辅以社会热门话题更是增加了微点影广告的吸引力。比如微电影广告发展之初的《一触即发》,作为一个成功的微电影广告案例成功诠释了微电影广告的受众影响力。《一触即发》的制作在阵容上东西方多国家加盟、情节上融合各种元素,这些都使《一触即发》在制作上就具备了多种焦点元素,也在播映的时候成功引起了很大反响,《一触即发》的成功是微电影广告满足受众需求的结果。后来其续集《66号公路》也在《一触即发》的造势宣传影响下受到受众的好评。

中国的微电影广告市场也同样是在高度的迎合，！受众需求的情况下取得成功。例如姜文导演的《看球记》,节奏明快、幽默风趣,其中的父子亲情的主题易于引起广大受众的共鸣,更是受到广大受众的追捧。这部微电影是佳能品牌的广告,电影广告的是佳能连拍,手法给人印象深刻,电影结尾也是取用了佳能广告歌曲,其中充分展示了佳能的高性能,理念上完全契合“佳能,感动常在”的广告语,整部电影广告植入手法高明且使人印象深刻。该电影大获成功,成为中国微电影史上展现微电影广告宣传功能的成功案例。成功的微电影广告多是借助于情感诉求手法,将广告品牌理念巧妙的融合到微电影情节中,微电影情节吸引人的同时向受众传播了广告理念。总的来说微电影主要是利用社会的热门话题吸引受众,在情感上高度引起受众的共鸣,并借用情节吸引观众再将印象引申到广告产品上。可以说,微电影不论是在形式上还是广告宣传手法上都是比传统广告宣传更高效的。

2.精准传播,深层次植入广告理念

随着传播媒介方式的不断丰富,传统广告宣传受众正在不断减少且出现了受众老龄化的趋势。与之不同的是,微电影广告主要吸引8后、9后新一代年轻受众。这类受众多追求新鲜、追求个性,新型的微电影便成了他们主要追求的兴趣目标。在品牌传播中微电影广告传播更加直接、更精准。例如,真维斯公司的微电影广告《天生独型,9后青春手写体》,该微电影选取9后校园爱情题材,风格清新、洋溢着青春气息。该电影将产品“特立独行”理念融会到情节中去,主要面向 9后受众,充分展现了9后张扬个性的特点。这部微电影广告极大程度上迎合9后的心理需求。该微电影在情节上找基点后,也进行了产品定位。微电影参照产品价格特点将品牌理念与微电影融合。这样的电影还有《那些年,我们一起追过的女孩儿》、《爱步爱我》等。《爱步爱我》主要面向 8后受众,主体是倡导青年一代追求个性、崇尚自由。广告植入品牌并不单一,包括品牌鞋到旅游广告,但是却在广告的中淋漓尽致的表现出了青年一代对自由和自我的追求。这部电影中广告元素与爱步的理念完全契合。

成功的微电影广告是对与广告理念高度契合的电影手法的高超运用。成功的微电影能够将广告理念深入电影每一情节,广告植入自然、流畅,并且电影情节与广告理念融会贯通,深入到电影主题中,电影主题在受众中留下的印象成功将品牌记录到电影中,成为成功微电影广告的经典。

3.高娱乐价值、低预算

传统的广告宣传常常让受众产生厌恶感,而微电影广告却更多的是在讲故事的基础上注重娱乐价值,这在很大程度上为电影广告吸引了大量的受众。成功的微电影广告主要是借助电影手法在情感上拉近品牌与受众的距离,因此可以说微电影是娱乐产品和广告的高度结合。在宣传效果上优于传统的广告宣传。此外,微电影广告具有节省预算的作用。因为传统的广告宣传方式宣传价格昂贵,而微电影广告则是利用网络具有传播范围广、传播速度快的特点,从而压缩了微电影的推广成本,节省了预算。

微电影广告的现状思考及对策

微电影广告在获得极大成功的同时,一些问题也同步凸显出来,例如部分微电影剧本粗糙、良莠不齐,电影中广告理念混乱,恶搞成分居多,如《一个馒头引发的血案》,这类电影恶搞成分居多,完全不注重广告营销策略;部分微电影广告情节单一,内容单调,就像《爱步爱我》微电影中的散步、风景的拍摄太过单一,内容上没有广告理念的成功传播印象;还有的微电影纯粹是加长版的广告宣传,并没有集中采用电影手法,完全脱离了微电影的制作路子。

微电影广告要想获得长足的发展,这些问题需要逐一解决,而微电影的现状改革需要从以下几个角度着手:首先减少微电影恶搞,提高广告营销水平。中国 25年出现了一步恶搞微电影《一个馒头引发的血案》,以此为开端中国的微电影市场出现了一系列的恶搞微电影,微电影的质量开始下降。越来越多的并不是微电影的微电影出现了,这些恶搞电影纯属广告宣传还加入了大量粗俗的内容,恶搞电影的广告文化、理念更是涉及甚少。针对这种现象,国家应该对微电影制作市场加以调控,适当提高微电影市场的准入门槛;广告公司要注重微电影广告的质量,多注重产品品牌内涵的宣传。

其次在保证微电影广告质量的基础上,进一步加强深度营销,打造立体的网络传播模式。在“微”时代,微电影广告的难度在于深度宣传。微电影广告的深度传播需要摆脱频繁曝光的宣传模式,更多的注重产品理念与电影主题的高度融合,使微电影广告真正名副其实。这个做法有个成功的例子,即大众银行微电影广告。这个广告系列从《骑士篇》、《马校长的合唱团》到《母亲的勇气》都是形象的向人们诠释了大众的品牌理念,其中带给受众的思考不是单纯的广告曝光便做到的。此外,微电影广告还需立体的网络模式传播,争取微电影广告有更多的受众。

结语

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[关键词]图书生命周期理论　图书广告　促销策略

一、引言

图书实质上是一种文化商品，形形的图书广告随着激烈市场的竞争逐步涌入大众的视野。图书广告对图书产品的销售从一定程度上有着不可忽视的作用。本文首先通过分析了图书产品生命周期理论，把图书的生命周期分为四个阶段即图书产品引入期、成长期、成熟期以及图书产品的衰退期，并分析了图书广告促销存在的问题，最后提出了在图书产品不同的生命周期阶段相对应的图书广告促销策略。

二、图书生命周期理论分析

1966年，美国哈弗大学教授费农在《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出了产品生命周期理论，他认为产品和人的生命一样经历着形成、成长、成熟以及衰退这样自然的周期。因此，对于图书产品而言，也经历着图书产品形成、成长、成熟以及衰退这样一个过程。由此根据产品生命周期理论我们可以把图书产品投入市场、占据市场份额以及被市场所淘汰这样一个过程称为图书产品的生命周期，并且可以把这个过程分为四个阶段即：图书产品引入期、成长期、成熟期以及图书产品的衰退期。

1.引入期，就是指图书产品出产后投入最初投入市场的时期。在图书产品刚刚投入市场的这个时期，由于图书产品刚刚被投入市场，卖主以及读者对新的图书产品均缺乏一定的了解，销售者对此类图书产品的销售缺乏经验，不能根据具体的情况定位好市场以及目标消费者对此类图书产品的偏好角度等，以及不能做出相应的广告宣传手段以及其他形式的促销策略。同时由于最初图书产品销售还没有处在盈利的阶段，因此对于图书产品的宣传力度也没有得到充分的发挥。读者对刚出炉的图书产品的陌生也使图书产品在引入期处于无人问津的尴尬时期，因此使得图书产品在引入期没有足量的需求，销售量少且增长速度缓慢，出版社的没有充分拓展图书产品的盈利空间。而引入期也根据不同出版社的宣传力度以及图书产品作者的认知度等因素呈现不同的长短。

2.成长期，即是指图书产品逐步被消费者认知的时期。在图书产品的成长期，读者逐步对此类图书给予越来越多的关注，图书的销售量增长速度加快，宣传图书的成本得到了回报，利润也得到了相应的增长。同时，在这个阶段，由于图书产品的知名度以及销售量的增长，使得盗版书开始横行市场，其次同类选题的图书产品开始日益增多，市场竞争愈来愈激烈。在图书产品的成长期如何在激烈的市场竞争中稳住图书产品的霸主地位尤其关键，如何继续通过各种图书宣传手段以及促销手段使图书产品的销售量得到大幅度的提高，将为图书产品进入成熟期打下了坚实的后盾。

3.成熟期，是指图书产品被广大的读者所认知接受并且图书出版社的利润达到至高点的时期。在图书产品的成熟期，图书产品在市场上已经开始占据了霸主地位，拥有了一定的市场份额，图书产品的销售量大并且有稳定快速的增长率，图书的成本降低，这都使得出版社的利润走向至高点。同时，由于图书产品市场由于图书产品的日益增多而处于饱和状态，销售增长速度在一定的拐点开始减缓，由于同类图书产品增多使得图书产品的竞争开始呈现出白热化的不良现象。

4.衰退期，是指图书产品销售量日益减少以及图书的盈利空间日益萎缩的时期。随着时代的变迁，图书产品的市场需求的不同使得现存的图书产品开始被新的图书产品所替代，从而使得原有的市场份额被新的图书产品所占据，从而导致了图书产品的销售量日益减少以及图书的盈利空间日益萎缩。

从总体上来说，一般的图书产品基本上呈现出上述的一个典型的图书生命周期模式，在现实生活中，由于不同的图书需求市场的变迁周期、科学技术的进步以及不同企业图书宣传促销手段的不同而呈现出有所差异的图书生命周期。如有的图书产品在引入期由于市场预测以及图书宣传手段的不到位使得图书产品在刚进入市场便被淘汰，提前夭折了，有的图书产品由于企业采取有效的图书产品促销手段从而使得图书产品在经历了第一次衰退期后重新进入了一个新的增长期。因此不同时期图书产品的促销手段的有效性对于图书产品的销售额的保证有着重要的作用。本文首先分了图书广告促销存在的问题，然后主要从图书产品生命周期的角度出发，在图书产品的不同阶段提出相应的图书广告促销策略，以使图书产品在不同的生命周期阶段保证图书产品销售的盈利空间。

三、图书广告促销存在的问题

1.大多数的图书广告缺乏创意并且广告的内容平淡无奇、内容空洞形式化。当前我国出版社的大多数广告大致显现出如下的图书广告规律：单本书广告=著作作者+图书名称+图书出版社+出版日期+联系方式+图书定价，丛书广告=丛书名称+图书名称+著作作者出版日期+联系方式+图书定价。这类的图书广告不仅没有一个图文并茂的图书封面，而且缺乏一个让人铭刻在心而又容易记忆的图书广告促销语，从某种程度上来说就是一个简单的图书目录介绍。图书广告的版面也比较死板．都是一种类型的文字数字的简单罗列，没有一丁点儿艺术性的吸引，不能在第一视觉反应上吸引读者的注意力。如有的广告促销语总是把书与该出版社所处的地理环境联系一块，如湖南出版社的图书广告语“湖南人能吃辣椒会出书”等等，此类广告语太过于俗气没有一定的文学气息。

2.图书广告在不同的生命周期阶段定位不明确，对读者的图书信息需求有所忽视。由于图书大致有四个生命周期阶段，然而不同的阶段，就有着不同的图书广告的市场定位，如在图书产品的引入期，就应该把图书产品的市场定位在有相关背景的核心消费者身上，使得图书产品在引入期能够抓住一个稳定可靠的市场份额，然后在图书产品的成长期以及成熟期通过一定的图书广告策略来拓展图书产品的读者。从而拓展市场份额。而当前许多的图书广告从其基本内容上来看不能找出其所定位的潜在读者，这样就不能给在茫茫书海选择中的读者一个简单到位的图书购买向导。

3.图书广告在从某些方面看来缺乏更深层次的图书指向引导信息。所谓指向信息就是指图书广告能够给读者提供更多的更详细的图书信息。随着网络信息技术的日益发展，我国绝大多数的出版社均设立了自己的图书网站。为了让读者更好的认知到所要购买的图书，可以在图书广告上提供出版社的一些网站信息，引导读者去网站了解更多，同时还可以通过广告语的暗示引导读者对相关图书产品给予一定的关注，从而达到一石二鸟的图书广告促销效果。然而虽然我国已经有部分出版社在这一方面做好了具备图书引导作用的图书广告宣传，但当前大多数图书广告却依旧忽略了这个看似简单却十分重要的图书广告引导策略。

4.在图书产品的成长期以及成熟期图书广告的品牌构筑的意识不强。要想让图书产品在市场上有一个稳定可靠的市场份额，图书广告在图书产品的成长期以及成熟期的品牌构筑不可忽略。当前诸多的出版社已经开始注意到用知名作家等手段来提高图书产品的知名度打造，但这从某种程度上来说只是一个短期的吸引读者的手段。如何构建一个长期的图书知名品牌依旧没有在出版社的策划之中，因此难以让图书广告利用品牌构筑的手段来拉长图书产品的的成长期以及成熟期，延缓图书产品的衰退期，甚至可以通过图书广告的品牌效应使得图书产品成为经典。

5.图书广告选择的广告媒体过于单一，没有达到使得广告的效用得到充分的发挥。大多数的出版社在选择广告媒体时都会选择图书类的专业媒体，没有充分利用好传统常规媒介、通过书市和展销会以及网络媒介。

四、基于图书生命周期理论图书广告的促销对策

图书广告的时效性非常强，同时由于图书有其一定的生命周期即图书产品的引入期、成长期、成熟期以及衰退期，因此图书广告的制定策略、时间、持续时间以及广告媒介的选择等等均应该根据图书生命周期各个阶段的不同特征来具体决定策划，图书广告促销应该与图书生命周期相适应，从而使得图书促销达到最好的效果。

1.发行前的图书广告准备阶段。这是进行图书广告宣传的首要步骤，一般是在一些比较专业的报纸上刊登与图书产品相关度高的重要信息，因此来吸引图书批发商以及读者的注意力。在发行前的图书广告准备阶段，若某个出版社已经拥有此图书的唯一版权，出版社则可以通过不同形式的图书广告进行宣传．因此来引起广大读者的期待心理，如人民出版社出版的《哈利・波特》以及《苏菲的世界》，《回顾》(作家出版社出版)均是在这个阶段通过大量的图书广告宣传来吸引图书读者以及图书批发商的兴趣。

2.在图书产品的引入期则是需要通过大张旗鼓的图书广告宣传促销来带动读者对新引入图书产品的青睐。由于图书产品刚进入市场，诸多的读者对图书产品的各类信息如图书内容、特征、价格以及阅读此书的价值意义等等缺乏足够的了解，在这一阶段可以充分利用读者对新书的好奇心等心态通过大张旗鼓的图书广告宣传促销活动。采取多种宣传媒体的组合方式大力宣传图书产品的特征以及阅读此书的影响力，使读者在短时间内对图书有一个正面效应的了解和热衷，从而掀起广告并扩大图书产品在目标消费群体中的知名度，从而达到迅速打开一定的市场空间的效果。同时在图书产品的引入期需要给图书产品定位一个可以有效掌控的核心目标消费群体，并根据这一核心消费群体的特征精细图书广告的形式、内容以及内涵。

3.图书产品的成长期是图书广告宣传的重要时期，此时期需要运用全方位、立体型、多媒介的图书广告宣传来进行图书产品的大力促销。在图书产品的引入期经过大张旗鼓的图书广告宣传使得读者对图书的内容、价值以及影响已经有一大致的把握，因此在图书产品的成长期图书广告促销的重点是要确定图书产品优质品牌并大力提高图书产品在读者心中的知名度的目标，如在90年代浙江美术出版社投入巨资为《孙子兵法》这一套连环画通过电视的媒介做了图书广告，并最终取得了大幅度销售额的成功。这一阶段可以通过全方位、立体型、多媒介的图书广告宣传来进行图书产品的大力促销。其中主要的图书广告促销方式有：

首先是树立图书品牌形象，推进图书广告品牌战略。作为一个图书产品经营单位，出版社进行图书广告宣传的主要目的树立图书品牌，要想在激烈的图书产品市场中取得胜利，图书品牌的构建是一个重要的战略决策，因此出版社需要不惜血本地在品牌战略的图书广告宣传促销上加大投入，以进一步推进树立图书品牌形象。如在《富爸爸穷爸爸》的成长期，出版社大量地印发。其可观的数目树立了国内图书市场上一个重要的神话。品牌图书的树立是图书产品能够长久立足市场的重要脊梁柱，是出版社能够走入可持续发展道路的重要保证。因此坚持推进图书广告品牌战略在图书促销中占据着举足轻重的作用。

其次是网络图书广告促销策略。从网络图书广告的形式来看，书业企业可以选择旗帜(广告横幅广告)．企业可以在静态或者动态的广告横幅写上公司的名称、一段简短的图书信息以及一些与图书相关的有吸引力的图片等来吸引用户浏览该网页。书业企业还可以选择网络图书按钮广告并用此按钮广告图标作为图书品牌的标志，再者书业企业还可以采取插页广告以及墙纸广告等来吸引读者。同时在使用网络图书广告进行促销时。需要充分发挥网络媒体的优势采取适当的网络图书广告促销策略，达到图书广告促销的显著效果。网络图书广告促销应该摈弃传统图书广告强势灌输信息的策略，通过采取一种与读者互动式的信息传递策略，提高全面的图书信息咨询服务以及有奖读书竞赛等信息服务，让读者按照自己的需求通过全方位的网络图书广告查找有效的活信息。

同时在图书产品的成长期，对于图书产品的市场定位应该根据具体的情况有所拓展，从图书产品引入期的小消费群体的定位扩展到相关图书消费者群体，从而运用相应的图书广告促销策略吸引更多的图书消费群体。

4.图书产品的成熟期主要是进行防御型图书广告宣传促销。此时随着图书产品已经被广大的读者所认知了解，市场上同类图书以及盗版图书也日益增多，此时图书广告促销主要是进行防御型广告宣传促销为主，通过费用相对低廉的图书广告促销方式来稳定原有的图书市场，以维持社会读者对图书产品的关注，如可以通过电视访谈的方式，这种方式不仅仅费用低，而且受众程度高，可信度强，如《中国少年儿童百科全书》(浙江教育出版社出版)一书在其成熟期阶段通过在中央电视台的焦点访谈栏目中的介绍，使得此书在全国新华书店的订单出现了再一度的高峰期。同时在图书产品的成熟期，企业可以通过更深层次的图书广告指向信息来引导读者对图书产品的深层价值有所了解，从而与市场上充斥的同类图书产品区别开来，以此使图书产品在其成熟期因其内涵价值的不同而稳住其不可动摇的市场地位。

5.图书产品的衰退期的图书广告宣传促销应该根据具体情况大幅度减少。由于随着时代的变迁、同类产品的充斥以及人们思维意识的提升，衰退期的产品应该遵循市场优胜劣汰的运营规律，这一阶段的图书无需再大费投资广告宣传．仅仅需要利用前期的图书广告宣传效应，以维持图书产品的最终销售。

参考文献：

[1]常洪卫．畅销图书整合营销传播．IMC广告实践研究[J]商业营销，2009．

[2]李春成．网上书店的图书促销策略[J]新闻出版社交流．2003

[3]程峰．植入式广告开启图书赢利新模式[J]出版参考，2010

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关键词：传统文化；广告设计；结合；文化发展

我国市场经济发展中广告宣传作用在社会中受到了广泛认可，利用商业广告为企业经营提供支持成为企业重要的经营手段。正因如此，我国的广告产业成为了文化产业的重要组成部分。在这种情况下，如何更好地做好广告设计研究，利用良好的设计工作提高广告宣传质量就成为了我们广告研究的重要内容。实践研究中我们发现，我国传统文化在当前的广告设计中，特别是设计创意的启迪中起到了良好的促进作用。在这种情况下，我们结合传统文化在现代广告中的实践应用经验，开展了传统文化与现代广告设计的结合研究，为现代广告设计发展提供了有力支持。

1当前传统文化对广告设计实践影响分析

在当前的现代广告设计中，传统文化的应用对于广告创意和整体质量的提升有着重要的促进作用。在实践研究中我们发现，这种促进作用主要集中在文化与艺术因素两个内容中。

1.1传统文化因素对广告设计影响

在当前的现代广告设计过程中，良好的宣传创意一直是广告质量与宣传效果提升的重要因素。在这一过程中，广告制作人员积极地吸收了中国传统文化有的文化因素，开展了创意研究。在实际的广告设计中，设计者采用的文化因素主要包括以下几点：一是道德文化。在我国的文化传承中，道德性因素是文化组成的重要内核。在当前的广告设计过程中，利用爱国、守信、敬业为主题的创意理念，开展广告设计工作是当前广告设计中经常采用的设计创意理念。这种创意理念在实际的宣传过程中也取得了良好的效果。例如，在青岛海尔集团的广告设计中，宣传者提出了“敬业报国、追求卓越”的宣传口号，将产品、企业宣传与爱国敬业的传统文化理念进行了结合，起到了良好的宣传作用。二是伦理文化。在中国的传统文化中，伦理文化内容也是文化的主要特点与组成部分。广告创意设计过程中，利用伦理文化中的良性因素，开展创意工作也是当前广告设计中经常采用的设计方式。例如，在徐福记糖果的电视广告设计中，经常采用家庭伦理文化因素，利用家庭和睦、孝顺父母等伦理文化因素，开展广告设计工作起到了良好的产品宣传效果。三是习俗文化。我国的各类民族习俗与传统习俗也是传统文化的重要组成部分。利用习俗文化因素开展广告创意宣传，我们经常采用的广告设计方式。如在食品宣传中，经常与春节拜年、节日聚会等传统民俗进行结合，开展广告创意设计。四是历史文化。我国是一个具有几千年历史传承的文明古国，历史文化是我们文化传承中重要组成部分。在一些国有品牌的广告宣传中加入历史文化因素，是当前较为常用的广告设计手段。例如，在牛栏山二锅头的广告设计中，一句“百年牛栏山、精品二锅头”很好地提升了商品的文化品位。

1.2传统艺术因素对广告设计的影响

在当前的现代广告设计中，除了传统文化中的文化性因素对广告设计起到了影响外，我国传统文化中的艺术性因素也对广告设计质量的提升起到了良好的促进作用。这种促进作用在广告设计中主要表现在以下两个方面：一是对广告构图、色彩、音乐等艺术元素的影响。在当前的广告设计中，利用传统艺术元素提供广告中的艺术特点，是我们广告设计中经常采用的设计方式。这种艺术元素影响主要表现在广告构图设计中采用写意性的国画艺术风格；平面广告中采用大红、金色、黑色等传统色彩构成；在电视广告中采用传统民族音乐作为配乐等，都属于这种文化形象的表现。二是艺术表达方式的影响。在我国的传统文化艺术特别是戏曲艺术中，经常采用较为含蓄的艺术表达方式，进行艺术性创作。这也是我国戏曲艺术与西方戏剧艺术的重要区别。在当前的广告设计中，广告设计者特别是电视广告设计者经常采用这种较为含蓄的戏剧理念进行广告设计，以适应我国社会群体的文化认知。

2传统文化与广告设计结合以及发展趋势研究

正因在当前的广告设计过程中，传统文化中的文化与艺术因素对广告设计起到了重要的影响作用，所以在广告设计研究中，我们开展了传统文化与现代广告设计结合以及未来发展趋势研究，其主要的研究成果包括以下几点：

2.1以发展性眼光做好结合工作

广告设计工作作为文化创意产业的重要组成部分，其文化的创新性特点是其产业发展的重要保证。在实际的研究中我们发现，广告设计创新中以发展性眼光为核心开展创新工作，对于广告设计质量的提高有着重要的促进作用。这种发展性眼光在传统文化与现代广告结合中，主要作用体现在以下方面：一是以发展性要求开展传统文化研究。在传统文化中不仅包括了大量的良性文化因素，也包括了许多糟粕性的文化内容。在实际的文化研究中，我们结合社会发展过程将传统文化进行提炼，取其精华去其糟粕，对于传统文化与广告设计结合的开展有着重要的促进作用。就当前的广告设计过程而言，这种糟粕的传统文化内容依然存在，是我们设计中应尽量避免的问题。二是传统文化的再发展眼光。对于传统文化而言，将传统进行科学性的研究，进行文化再发展并将其与广告设计结合，是广告设计质量提高的重要模式。例如，在广告设计中，改良传统的戏曲文化，是指可以更好地为现代社会群体接受，进而提供广告的宣传作用，就是很好的广告发展性创新方式。

2.2注意文化地域性区别

在实际的文化创意过程中，地域文化区别一直是我们创意工作必须注意的主要问题。现代的广告宣传工作是一项全国性，乃至国际性的商业活动，其对地域性文化差异的注意是我们广告设计与文化结合中必须注意的问题之一。这种地域性文化差异，在广告设计工作中包括两种情况：一是国内地域文化差异。我国是一个幅员辽阔的多民族国家，地域性的文化差异较为严重。而广告设计作为一项全国性的商业行为，必须注意这种文化差异带来的问题。例如，在食品广告中，我们必须考虑民族文化内容，避免因民族习俗等问题造成广告宣传问题的出现。二是国际性文化差异。随着我国经济国家化的不断推进、国际大型企业的进入以及我国企业进入国际市场，成为了市场经济发展的重要趋势。在这种情况下，严格注意我国传统文化与其他文化地域性差异，是我们做好广告设计的重要保障。这一问题较为明显的案例是麦当劳在我国的广告宣传中，很好地利用春节团圆为广告创意点，在中国的春节期间开展了一系列的广告宣传工作，提高了广告宣传质量。三是在文化跨越中寻找设计创新理念。地域性的文化差异不仅是我们在广告设计中需要注意的问题，也可以为广告设计提供新的创意空间。例如，在广告设计过程中，结合中国传统文化内容与西方文化精髓，进行新的文化创新并将其利用在广告设计中，对于广告设计质量的提升有重要的促进作用。