市场开发规则范文
时间：2023-06-14 17:37:42
导语：如何才能写好一篇市场开发规则，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
摘 要 市场开发是大型体育赛事的一个重要组成部分，市场开发的收入是大型体育赛事办赛经费的主要来源，市场开发的成果直接影响到赛事组委会的经费运作，因此大型体育赛事的市场开发工作发挥着重要的资金保障作用。本文就市场开发工作是由赛事组织者承担还是委托专业营销公司来做进行论述。
关键词 体育赛事 市场开发
一、大型体育赛事的市场开发由体育组织来做
（一）缺乏体育赛事市场开发的意识，对体育资源的价值认识不够。我国的体育赛事几乎都是由政府部门主办，下属部门承办的，主办和承办单位的工作人员都是拿国家薪水的，他们和以赢利为目的企业相比，缺乏对体育产业性和经营性的认识，在观念上也没有引起对赛事市场开发重要性的重视，而且对市场规律的把握也不足。
（二）对赛事的策划推广水平不够。由于赛事组织者不能很好地对赛事进行精心的策划和包装，导致观众无法对将要举行的赛事予以极大的关注。体育比赛作为一种表演产品，观众的观赏欲望，赛前缺乏宣传和推广十分重要。
（三）在赛事市场开发上缺乏专业性。体育组织的人员在体育的专业性上自然不用说，他们对赛事的体制、赛程的安排、赛事规则等一系列事情都了如指掌，但是在赛事资源的市场开发上就不那么自信了。
（四）集资手段的局限性。政策性集资是政府性组织常用的手段，是依靠政府行政手段进行的一种筹资，它在一定时期内可以确保赛事的经费来源，但从长远来看，这种方式不利于赛事组织者树立良好的社会形象，难以调动社会投资的积极性和连续性，是一种短期行为。
（五）我国的竞赛表演市场不够景气。首先是由于经济发展的原因使企业对于购买体育赛事无形资产的积极性不高；其次是人们把体育赛事只是当作是一种可有可无的娱乐，并没有当作是一种享受，本来感兴趣的范围就有限，如果不能好好包装，策划无亮点的话就更不会有竞争力。
二、大型体育赛事的市场开发委托营销企业来做
（一）体育组织的愿景不能达成。由企业来承担赛事的市场开发，可能会导致过于追求经济利益并抑制体育赛事的教育功能和其他社会功能的发挥。体育赛事是一种公益性的组织活动，用商业化的手段确保体育赛事的顺利进行是必要的。
（二）没有一定规模和较高层次的体育中介市场，虽然营销企业比赛事组织者在市场开发上专业一些，但是专业性还有待进一步提高。目前，我国体育赛事的中介市场还非常薄弱，没有真正发挥其自身在推销赛事产品、广告、保险等营销活动服务上的优势，使体育赛事市场开发力度不大。
（三）传媒因素。体育赛事市场开发离不开新闻媒体的配合，电台、电视台的传播对体育赛事市场的形成起着举足轻重的作用。由于缺乏品牌赛事，致使许多比赛的电视转播权无法正常经营，这严重阻碍了体育赛事市场的开发。
（四）体制因素。目前，我国处于经济体制改革的转型期，市场经济体制还不够完善，无法完全按照市场规律运作。政府为了达到某种目的和利益，往往会对体育赛事进行行政干扰，致使体育赛事市场开发和运作的效果减弱。
三、我国大型体育赛事的市场开发如何做
体育不仅是一项社会公益事业，更是重要的朝阳产业。大型体育赛事的市场开发单纯由政府或者企业来做都存在多方面的不足，那么就应该扬长避短，采取优势集中的办法，采用由政府支持，市场运作的市场开发模式。
（一）赛事组织者争取给予企业更多的政策支持，做好分内的工作，把市场开发的主要工作都交给合作的企业来做，政府主要起到一个支持和监督的作用，监督主要在于防止企业过于追求经济利益而阻碍了赛事组织者长远目标的实现。
（二）健全体育赛事市场开发的法规制度。所有的经营开发，都必须在相关的法律和政策的规范内运作，参与经营开发的要十分重视相关法律、法规和政策的学习，还要聘请专门的律师。
（三）发挥政府作用营造有利的市场环境。体育市场化的进程是体育市场因素成长的过程，也是政府让渡权力的过程，同时又是政府转变职能的过程。目前我国还处在经济体制转轨的混沌时期，市场经济体制还没有完全确立，纯粹的市场经济运作条件还不成熟，大型体育赛事的市场开发离不开政府的支持。
（四）体育赛事中介机构要加强自身的建设。专业的体育赛事中介机构必须要具有高素质的体育经纪人，企业要注重引进人才。企业能够拥有自己的人才队伍，一定可以大大增强自身的竞争力。
（五）发挥新闻媒体作用，搭建市场开发平台。新闻媒体作为一种重要的外界力量，与体育赛事运营之间存在着紧密的联系。赛事运营管理机构尤其需要运用媒体宣传的力量来营造赛事氛围，为赛事创造更多更好的经济效益和社会效益。体育赛事，作为媒体内容的重要来源，是媒体吸引市场关注、提高收视率非常重要的内容支撑。
随着市场力量的逐渐成长壮大，政府职能开始转变，逐步放权，结合型的市场开发模式逐渐形成，并成为一种不可阻挡的发展趋势。政府支持、市场运作型市场开发模式主要指发挥赛事组织者在赛事筹备组织中的作用，给予营销企业足够充分的政府资源，坚持市场化运作赛事资源尤其是无形资产，对可开发资源进行资源整合及评估，给予必要的政府资源，通过开发多种营销渠道，真正实现经济效益与社会效益的双赢。
参考文献：
[1] 姚洁.中国体育赛事市场开发研究[J].经济师.2006（05）.
[2] 邹玉玲.体育赛事电视转播权的营销策略[J].体育学刊.2001（03）.
篇2
为进一步深化公司改革，进一步调动员工的工作积极性，激发公司活力，提高经济效益，根据公司董事会的要求，结合公司实际，特制定本方案。
二、内部体制改革的实施原则世界秘书网版权所有,
1、努力保持稳定。根据2006年公司人事制度改革核定职位数，切实保证员工队伍和各项业务的稳定，人员实行内部调动，个别岗位重新核定，签定新一年的聘用合同。
2、加强内控建设。强化公司宏观管理和项目控制。针对以往项目部实行的“人的管理”为“制度的管理”。强调规范化运作。
3、坚持效益优先。以市场为导向，在公司现有部门的前提下，进行机构重组，从而带动和促进内部资源的优化配置。
三、内部体制改革的主要内容
1、建立以市场为导向的机构调整重组机制。按照市场经济原则，在确保公司效益的前提下，采取降格、合并、撤消等多种方式，加大机构调整重组力度，逐步建立以市场需求为导向、以效益为标准的机构布局动态优化机制。为了便于加强管理，利于政令畅通，根据公司现有实际，公司增设副总经理2名，1名分管工程、后勤保障、市场开发，1名分管物业、办公室、安全。财务、人力资源、监察则由总经理直接管理。对公司原有的各部门精简合并，成立工程部（含原技术科、市场开发部职责）、财务部、综合部（含原行政部职责）、安全部、后勤保障部（含原机料科职责）等5个部门，部门经理由公司董事会任命，部门成员由各部门和员工进行双向选择。
2、建立严密内控下的灵活运作机制。完善法人治理结构，明确董事会、经营班子、监事会的职责和运行规则，董事会在决策范围和权限内，对决策事项及权限进行授权，并实施严格监督。规范决策组织和决策程序，建立公司运行程序和议事规则，把决策人的职务行为置于有效的监督之下，提高决策的科学化和透明度，杜绝超权限、逆程序等违规决策行为。落实决策责任，各项决策的过程和结论都要有明确的记录，决策机构各成员的意见都要有明确的记载，并有案可查。建立决策效果评价体系，决策人员对决策意见承担相应的责任。
完善授权授信制度，明确副总经理、科室负责人以及其他员工的决策范围和权限，并以书面形式逐级授权授信，加强上级对下级的决策和指导作用。经营人员在权限范围内，实行灵活经营，并实世界秘书网版权所有,行绩效挂钩。
3、建立紧跟市场需要的业务拓展机制。从公司现状出发，紧跟市场需要，加大市场开发力度。结合公司自身优势，延伸市场空间，拓宽服务业务，提高公司竞争力。
4、建立以效益为目标的人力资源配置优化机制。以效益为目标，重组职能部门，强化市场拓展和监督职能，使人力资源配置与经营效益、经营重心相匹配。推行从业人员资格考试制度。考试合格的才能上岗。实行岗位晋升制度。充分发挥人力资源优势，做到既能充分发挥老员工经验丰富、技术熟练的特长，又能让德才兼备的青年业务骨干脱颖而出。广开纳才渠道，打破身份界限，拓宽用人渠道，面向社会聘请有专业特长、适应公司发展需要的人员。把人才的培养纳入主动有序、规范系统的轨道，改变目前以应急培训为主的状况。加快吸纳人才，调整优化员工结构。
5、建立以业绩为标准的干部评价机制。深化干部竞争机制改革，推行干部考核、优化组合、竞争上岗、任前公示、群众评议、岗位轮换、末位淘汰等制度对公司干部全部实行任期目标管理，经营业绩与任期挂钩。形成优胜劣汰、能上能下、充满生机与活力的干部选拔任用机制。
6、建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。深化分配制度改革，真正建立企业化的绩效考核和收入分配机制，实行个人收入与贡献挂钩，拉开收入差距，充分调动员工的积极性，增强经营活力。实行“岗位效益工资制”，根据员工的岗位及业务量不同，以岗位定底薪、以业绩定报酬。坚持个别对待、政策倾斜的原则，向业绩突出的管理人员、特殊专业人才倾斜，向艰苦岗位人员倾斜，体现工资分配的公平性。按经营效益拉开收入档次，公司内部按承担风险和责任、工作业绩和效益分别拉开档次，建立薪酬挂钩的分配制度，实行定量考核，通过利益纽带增强管理人员的管理和服务意识。采用多种有效的激励方式，满足员工的多层次需求。对关键岗位、技术岗位和重点业务岗位，设定业绩奖、特殊贡献奖；对市场开发人员，实行以市场手段为主的分配。提高收入分配制度的透明度，增强收入分配的激励作用。
篇3
【关键词】：江西省高校 市场定位 营销理论
市场需要定位才能有目标地向着既定的方向发展，江西省高校体育市场的定位则包括两个方面：一方面是市场本身。我们认为，江西省高校是一个集体育学习、休闲、娱乐、文化为一体的，健康运动较为盛行的地区。因此，在这种各个高校都拥有同样实力的情况下，发展各自特色就成了重中之重，还要集中做好咨询、竞赛表演、培训等一系列服务，从整体上提高江西省高校体育市场的水平。
1.市场定位
做好江西省高校体育定位研究包括两个方面：一方面是江西省高校体育市场的服务内容的定位。我们认为，江西省高校是一个集体育学习、休闲、娱乐文化为一体，运动健康较为集中的地区。因此，江西省的高校体育市场应根据各自的实力、特点和情况，开发出具有特色的健身娱乐市场、咨询服务市场、竞赛表演市场、培训服务市场。目前，江西省各高校体育市场中的健身娱乐市场主要为学生和教师服务，而江西省的高校体育培训服务市场则主要以大学生为市场对象，江西省的高校竞赛表演市场目前主要停留在举办一些中低档次的比赛，例如青年队比赛、高校篮球联赛以及省市级的各类比赛等。我们认为，江西省高校体育的咨询服务市场主要需要搞好江西省的健康咨询、体育信息咨询、运动训练咨询等市场。
另一方面是关于顾客。江西省高校体育市场的顾客定位可以以江西省高校的广大师生员工为主体，同时以学校周边的居民、单位组织为补充客源，再辅助以社会上的青少年群体为市场开拓发展方向。有关的资料统计显示，在江西省高校体育市场中，大学生群体对篮球、足球等大类运动的关注程度占第一位，虽然大学生们受到经济条件限制，导致体育消费能力有限，但是从总体消费的趋势来看是呈上升态势的。另据相关资料报道，高校中的高级知识分子健康状况不容乐观，而且他们的健康意识也在近年来不断加强，再加上医疗体制改革的不断深入，促使他们对健康格外关注，而且伴随着高校教职工在近几年来的收入水平大幅度的提高，目前“花钱买健康”的观念已深人高校师生的人心。这些都对江西省高校体育市场的开发提供了相当有利的条件。
2.应用营销理论
随着经济的不断发展和高校教育的深入改革，消费人文化、多样化、个性化特征日益突出，传统的4个P理论已经不能够适应新的市场发展要求，为此，人们学者们提出了适应市场经济发展要求的4个C理论。下面本文就应用4个C理论，结合江西省的高校体育市场开发工作的具体情况，探讨在江西省的高校体育市场开发工作中对市场营销的4个C理论进行运用。
（1）顾客（Customer）。市场营销的4C理论认为，消费者是企业经营的核心，企业需要重视顾客要甚于重视企业的产品。从江西省高校体育市场开发的角度来看。高校体育市场，顾名思义，主要的顾客来源当然是高校中的师生们，但是作为一个完整的市场网络，仅仅有师生队伍是远远不够的，还必须吸引外界各个领域的消费者加入进来。这是一个需要长时间累积的过程，但在这之前，我们必须有新颖的体育项目和优质的场地资源，才有能吸引人的资本，才能激发人们对于运动的激情。
（2）投入（Cost），市场经济中所使用的营销4个C理论，是要求在经营过程中将企业投入、商品价格等因素落实在整个过程中，商家的基本原则在于追去尽可能的去降低生产成本，当然这是在保证产品质量的前提下，进而能够获得高额利润。通过研究江西省高校体育，我们发现，在体育市场的运作过程中，要重点考虑怎样降低运营费用，把重点放在如何更好的有效投入。充分利用各种可争取的丰富资源包括查阅分析借鉴以往的成功的类似的营销模式经验，对于市场有准确的判断比如市场的发展动向，消费者的消费水平以及消费能力，同时期同类型的所有厂商的整体动向，宏观地观察整个市场来研究决定如何调整今后的相关发展方案，这样，江西省高校体育市场发展才会越发蓬勃。
（3）便捷（Convenience）。市场营销的4C原理则重视公司提供方便比销售更加重要，在提供给消费者的产品或者服务的同时，也给顾客节约时间、金钱，带来消费的愉悦。这个理论应在销售服务的全过程中实现，维护顾客利益，方便顾客，为顾客提供全方位的服务。从江西省高校体育市场开发来讲，各个高校所提供的各项服务应站在顾客的角度来考虑服务。例如：体育娱乐活动中注意听取顾客要求，做好场景的布置，将体育娱乐活动时间的安排以方便顾客为主；在体育健身中提供免费的运动处方，随时提醒顾客注意安全，提供免费指导咨询，防止伤害事故等。
篇4
1、工作职责
（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标；
（2）负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域直属下级进行考核，建立高效团结的区域营销队伍，为公司业务发展培养和储备人才；
（3）负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控，逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道，及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，参与竞争，确保目标得以实现；
（4）严格执行市场各级渠道客户价格体系，严厉把控跨区串货问题；
（5）与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通，保证市场销售的全方位服务跟进；
（5）依据公司管理制度，对本区域的管理制度进行细化和完善，对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，并审定本区销售合同，监控货款回收；
（6）负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。
2、任职资格
（1）年龄在33岁以下；
（2）大专或以上学历；
（3）3年以上快速消费品行业的工作经验，有经销商、KA管理经验优先；
（4）具备熟练业务谈判技巧及销售技巧；
（5）具备良好的沟通技巧，能在较大销售压力下工作；
（6）具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。
3、工作关系描述
（1）直接上级：大区省区经理
（2）直接下级：城市经理、销售主管
4、工作对象
（1）公司内部：销售管理部、市场部、综合部
（2）公司外部：公司区域客户
（二）考核细分
1、关键经营管理目标考核
（1）财务层面 ：权重：30%。包括：A、销售量同期增长率（（本年度同期销量-上年度同期销量）/上年度同期销量*100%，该层面内部权重：30%）B、销售目标完成率（实际销售额/销售任务额*100%，该层面内部权重：30%）C、费销比重（同期销售费用/同期销售收入（净额）*100%，该层面内部权重：20%）D、费用的控制（该层面内部权重：20%）
注：新市场开发可将同期销售量增长率考核改为月度增长率考核，权重降10%，销售目标完成率权重加10%。
（2）市场层面： 权重：25%。包括：A、区域市场占有率（是考量企业或品牌竞争地位的重要指标，指在一定的市场范围内，公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比，该层面内部权重：25%）B、区域市场覆盖目标（本品牌区域各渠道网点数/区域市场各渠道网点数*100%，该层面内部权重：25%）C、经销商信任度（依据特定的价值主张进行评估，该层面内部权重：25%）D、客户成活率（重复消费客户数量/总客户数量*100%，该层面内部权重：25%）
（3）监控层面：权重：20%。包括：A、账款回收期、回收比例（实际回收款/本月合同额*100%，该层面内部权重：40%）B、市场把控（价格体系管理、冲货监控，该层面内部权重：30%）C、促销管理（促销活动的执行情况效果评估、促销品的管理情况评估，层面内部权重：30%）
（4）个人层面：A、关联协作能力包括：协作能力、服务满意度、工作态度、个人意见表现（该层面内部权重：40%）B、领导能力包括：目标管理能力、授权与指导能力、培养下级能力、评估下级能力（该层面内部权重：40%）C、人员培训执行情况（该层面内部权重：20%）
注：1、业绩指标，如销售量同期增长率、销售目标完成率、费用控制情况、账款回收期、回收比例、客户成活率、市场覆盖目标等可根据年度营销计划所确定的标准、通过内部财务、业务统计数据方式去定得分。
2、有关市场占有率、、经销商信任度等方面的指标则由外部调查机构提供的数据确定得分。
3、其余无法量化的指标，则由直接上级按照期初所确定考核规则给予评分。
4、各考核项目受市场开发阶段影响，侧重点不同则权重也会随机增、减比例。
（三）考核分数运用和薪酬的计算、发放
1、常规薪酬
基本薪酬和绩效薪酬按照6：4的比例计算。
2、年终奖金
历次考评在80分以上，除获得与其考核对应的绩效薪酬外，根据其考核得分、职等、职级的不同，将可以额外获得1-3个月的基本薪酬奖励，做为年终奖金。
3、突出贡献业绩奖金
在年度费用预算范围内，实现超过年度销售目标的销售业绩，同时其年度按照历次绩效考核中得分超80分的情况下，按照其超额完成销售收入0.5%-5%的比例进行提取，作为突出贡献业绩奖金。
4、薪酬发放
篇5
关键词：少数民族土特产品；市场；营销策略
前言
鼓励创业是国家重要的政策导向，随着国家政策推动，越来越多的青年回到民族地区进行返乡创业，而民族地区丰富资源也为青年返乡创业提供了极好的资源基础。以民族地区独有的土特产品进行市场销售是众多返乡青年创业的首要选择，但是由于经验不足、市场分析欠缺等因素，创业中出现了产品市场对接不密切、营销规划不明确等颇多营销问题，影响了少数民族土特产品销售，也制约了青年的创业发展。在此背景下，笔者基于少数民族土特产品的特性和市场需求深入分析和研究了少数民族土特产品的市场优势及营销策略，以此为返乡创业者提供更多的参考，推动民族地区创业发展，推进民族地区土特产品的市场开发。
一、少数民族土特产品的市场优势
（一）少数民族土特产品生态性契合市场生态消费需求
我国大部分少数民族分布于偏远的边疆地区，交通阻隔以及经济基础限制，使得这些地区相较于其他地区工业化规模化有限，工业化覆盖面较低，因此大多数少数民族地区土特产品工业化痕迹不明显，大部分产品更多是手工生产制作，或是天然野生形成。同时由于工业化水平较低也使得大多数民族地区土壤、空气、水等资源受污染程度低，因此民族地区各种土特产可谓是健康环保无污染，生态特征明显。而从市场需求来看，由于民众生活水平提高，民众对于产品消费在功能基础上更加重视产品的健康和自然性，追求自然、健康的原生态物品是当下大众普遍的消费心态。虽然由于地理位置不同，不同少数民族土特产品各有差异，但是在相似的宏观条件影响下，生态性是少数民族土特产品的共同特征，在消费者对少数民族土特产品的原生特征的不断强化下，生态性几乎成为少数民族土特产品的代称。少数民族土特产品原生性和大众消费者生态消费的追求意味着少数民族土特产品具有极好的市场开发潜力，也是民族土特产品市场竞争优势所在。
（二）少数民族土特产品文化性与大众文化消费趋向一致
随着社会经济水平提高，民众对物品的消费不再限定于实用或美观，更多是对某种生活品位的追求，为了达成个人品位消费需求，民众越来越关注产品后面的寓意和内涵，文化消费因此成为新的消费风尚，具有文化内涵的消费相较于普通产品具有更高的价值，追求文化内涵也成为产品提高附加值的重要方式。而从少数民族土特产品来看，由于少数民族民众在历史发展中的社会经验、信仰和丰富的想象力，包括少数民族土特产品在内的民族生产生活用品都成为民族文化的载体，富有丰富的民族文化内涵，如藏族地区的绿松石首饰具有平安寓意，洁白的哈达则具有祝福万事如意的内涵，而蒙古族摔跤选手的摔跤服饰上的五颜六色的彩布条则表征着摔跤手的荣誉，藏族的唐卡、苗族的服饰等都蕴含着丰富的文化内涵。与其他工业产品人为附加上的文化内涵相比，少数民族土特产品在文化寓意上具有天然优势。少数民族土特产品文化特性与大众文化消费观念的一致性也意味着少数民族土特产品的市场开发潜力。
（三）少数民族土特产品独特性与个性化消费需求契合
人无我有，人有我优，人优我异是市场上产品竞争的基本规则，在市场白热化竞争环境下，为了使自身产品和其他产品区别开来，产品制造者往往在产品工艺、功能等方面表现出特殊性，以此进行差异化战略，形成自身的核心竞争力。因地理位置、环境条件等因素不同，不同地区产品各有不同，苗族手工制作的精美银饰、蜡染，黎族的树皮衣，鄂伦春人的鱼皮衣，藏族的冬虫夏草等，这些土特产品或是民族特有的工艺，或是民族地区特殊环境条件下形成的具有特殊功用的产品，这些千姿百态的少数民族土特产品在技艺或功能所表现出来的独特性，使其在市场环境中和其他产品区别开来，有利于消费者对产品的认知。同时由于产品的独特性，少数民族土特产品很容易满足消费者个性化追求或特殊的消费需求。少数民族土特产品天然形成的特殊性和民众个性化消费的一致性意味着其具有独特的市场开发潜力，对于相关产品的优势开发，很容易形成产品独特的竞争力。
二、少数民族土特产品营销策略的优势选择
少数民族土特产品的市场潜力和竞争优势并不能在市场开发中自然凸显出来，只有采用相应的营销策略，产品所具有的生态、文化、稀少、独特等市场潜质才能在市场竞争中表现出来，成为竞争优势，具体策略如下：
（一）文化营销策略
文化营销策略是以产品的文化内涵为卖点所进行的策略，这个策略要求依据产品的文化优势进行文化内涵挖掘，使文化性成为产品的卖点，满足消费者的文化消费需求，最终促成产品的销售。[1]具有文化内涵或寓意是少数民族土特产品的共同特征，也是少数民族土特产品的优势所在，但是土特产品的文化寓意和文化内涵是在民族场景内为民族民众所理解和认知，而并不为其他大众所熟知，而在此类产品的市场销售中，其产品的文化优势往往被一笔带过，产品的文化优势被湮没，影响了产品的更多销售。因此在市场开发中，必须要采取相应的文化影响策略才能使产品的文化特性得到呈现，满足民众的文化消费需求。对于文化营销策略的实施，需要从几个方面着手：第一，充分发挥产品的文化内涵和寓意，各民族有不同的土特产品，这些土特产品种类丰富，涵盖民族生活的方方面面，在民族生产生活中具有不同的文化寓意和内涵，因此对于民族文化产品要从民族场景出发，充分挖掘其中的内涵，以便于土特产品的文化内涵开发具有厚重的文化支撑。第二，消除土特产品文化寓意中的不合理成分，民族文化糟粕和精华并存，并不是所有的传统都是值得推广的民族文化，特别是对少数民族而言，部分文化传统的形成是由于文化水平过低而形成的迷信思想，这些文化思想表现在少数民族土特产品中不仅不能增加产品的文化性，反而使民族文化的糟粕得到宣扬，不利于文化产品的正面形象建立，因此必须对产品的文化性进行筛选，保留合理的文化成分。第三，使产品的文化内涵和寓意与民众的文化消费需求达成一致，民众的文化消费需求源于民众对于某种生活或品位的追求，因此在少数民族土特产品的文化营销策略实施首先需要对少数民族土特产品的文化寓意或内涵进行文化定位，使其和相关的生活或品位形成一定关联，在消费者对同类产品进行消费时，便会很容易和少数民族土特产品所寓意的文化品位或内涵发生对接，促进少数民族土特产品的销售。[2]
（二）生态营销策略
虽然工业化带来了物质产品的繁荣，但是也伴随着环境污染和破坏，随着工业化推进，工业化的非生态性遭到了更多人的质疑。在健康、自然等理念支配下，越来越多的民众开始返璞归真，追求生态化生活，因此生态消费便成为民众消费的一个重要趋势，因此凸显生态优势应该是少数民族土特产品市场开发的重要卖点。而在现实社会中，虽然民族地区土特产品的生态性有目共睹，但是有关产品的生态优势在营销过程中并不突出或者不够合理，使得相关产品的生态优势并未在营销中体现出来，因此根据产品的情况，采取生态影响策略应该是产品营销的重要选择。对于该策略的实施，首先要强调少数民族土特产品的生态性，使少数民族土特产品的生态性深入人心；其次，以生态标准来衡量，少数民族土特产品的生态特征虽然为公众所认知，但是对于这种生态性的真实度并无确切的数据，这使得它和同类产品在生态方面竞争很容易缺乏说服力，因此必须从相关产品的生态性方面进行标准比对，使相关产品的生态性明白确切，增加消费者的消费信心。最后，进行生态状况监控，少数民族民众地处偏远，民众对于相关产品消费少有机会亲身到当地去体验，因此关于少数民族土特产品的生态性也往往是局限于理论或数据，对于产品的生态变化缺乏生动的说明，因此对于相关产品可以从生态性的监管来证明。
（三）差异化战略
差异化竞争是市场竞争常用的战略，特别是竞争激烈的行业，必须通过差异化战略才能使产品从众多产品中脱颖而出。[3]市场经济下，少数民族土特产品的市场开发需要和其他产品在市场上同等竞争，而从少数民族土特产品的范围来看，这些产品虽然多种多样，但是大多数产品围绕民众衣食住行的基本需求，而经过多年的市场发展，市场上这些传统行业的产品种类众多，竞争白热化，少数民族土特产品要在市场竞争中突出出来，必须突出自身的优势特征。由于民族地区特有的气候、文化、环境等条件，少数民族拥有大量的民族特有的产品，这些产品或因为民族独有技艺而为民族所独有，或者是民族地区特殊的地理环境条件所产生，在先天上和其他产品有所不同，如藏族特色化的首饰，虽然同样为银质，但是藏银特有的铸就和粗犷风格使得其和苗银及其他银饰区别开来。因此对于少数民族土特产品的营销必须要善于发挥其差异化特点，并使之转化为产品的竞争优势。对于其策略实施，主要在几个方面：首先是产品的差异化特征发掘，无论是民族文化内涵，还是生态性，还是民族技艺生产，这些隐藏在少数民族土特产品中的特征都必须进行发掘，有的产品可能几种特殊性兼备，而有的产品可能仅仅在文化内涵或其他特性上比较突出，只有去深入理解产品，才能使产品所隐含的独特性尽可能被发掘。其次，少数民族土特产品所具有的特性，可能同类产品也会在某些方面类似，这就需要从雷同中寻找差异，确定少数民族土特产品独特的定位。最后，用合适的方式来呈现，不同的特性还需要在营销过程中用合理的方式来呈现才能使受众认知并理解接受，最终使产品得到大众的认可和消费。[4]
（四）互联网策略
虽然少数民族地区拥有丰富的天然资源，为当地的创业者提供了良好的资源基础，但是由于大多数民族地区地理环境及基础建设等因素的制约，交通不便是大多数民族地区的普遍问题。交通不便意味着少数民族地区大量丰富的资源的对外输出受到制约，资源向资本的转化并不容易。而相对不便的交通也意味着产品成本的增加，势必会影响到民族地区的产品竞争，而这显然和民族地区本就资金不足的经济发展不相符合。而互联网技术的普及和发展，为民族地区土特产品的输出带来了便利，网络连接可以使少数民族土特产品的推广遍及各个角落，极大地扩大了少数民族土特产品的销售面。而电子商务的便利，也使得少数民族土特产品销售者足不出户，就能把产品销售至各个地区，有效地解决了少数民族土特产品销售的资金困难、交通不便、推广面狭窄等问题。互联网跨越时空距离、随时互动的特性意味着在传统环境下少数民族土特产品的交通、距离、资金等方面的制约都可以最大程度地得到缓解或解决，因此实施互联网营销策略是少数民族土特产品营销策略的基本组成部分，无论以上哪种营销策略的实施都需要基于互联网策略来展开。[5]
结语
少数民族地区经济发展必然要以当地优势资源的开发利用为基础，由于地理条件、气候等因素影响，国内大多数民族地区都拥有大量的植物资源、生物资源、矿产资源等，多种多样的资源为民族地区经济发展奠定了良好的基础。特别是少数民族土特产品更是民族地区独有的资源条件，充分开发和利用少数民族土特产品的市场价值可以为民族民众提供更多的就业机会，同时也能有效增加民族民众的经济收入。而对于少数民族土特产品的市场开发，必须结合市场规律充分发掘产品潜在的市场优势，并以此为基础，采取相应的营销策略，打造产品核心竞争力，推进民族土特产由资源向资本的转换。
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[4]耿选珍.西部偏远少数民族地区特色农产品销售研究———以四川金阳县青花椒为例[J].中国商贸，2011，(28）.
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最近，看到不少国内营销专家对伦敦奥运赞助商市场开发投入和产出进行评论的文章，看来看去，觉得新意不多，真正可供大家借鉴的东西不多。本届伦敦奥运会市场开发收入达到60亿英镑。这几年，我见过几次国际奥委会市场开发委员会主席海博格，他对包括中国在内的全球体育营销的理解，要比很多国内大师深刻得多。作为相对了解奥组委运作的企业参与者，在此和大家分享下这里的生意经。
务实，稳赚不赔
作为2012年伦敦奥运会及残奥会组委会指定的一级合作伙伴及官方运动服装合作伙伴，全球第二大运动服装与设备制造商阿迪达斯集团获得了2012年伦敦奥运会的营销权和特许权，是本届伦敦奥运会最大的赞助商。阿迪达斯凭借国际奥委会的TOP（最高级别的合作伙伴）赞助商的地位，按照（奥运）利益共享原则，它自然过渡为伦敦奥运的TOP赞助商。即使每一届奥运结束后，都有运动品牌想取代阿迪达斯成为国际奥委会的赞助商，包括阿迪达斯一直以来最强有力的竞争对手耐克，但因阿迪达斯享有优先谈判权（除非它放弃），所以对手们都只能转而赞助各国运动员。
据公开媒体报道，阿迪达斯在伦敦奥运会的赞助金额将近1亿美金。对此，国内很多营销专家都认为这笔“巨资”花得不值，其品牌营销也达不到企业想达到的效果，包括上届北京奥运，很多人也认为阿迪达斯的奥运赞助亏大了。其实这是坐井观天，事实并非如此。
要知道，阿迪达斯是运作成熟的老牌跨国公司，可不像我们国内某些钱一多就容易冲动的企业，其投入产出比算盘往往都打得贼精。据我了解，阿迪达斯在每届奥运会任TOP赞助商之前，都会出一份详细的市场预测和分析报告。实际上，北京奥运会后，阿迪达斯在中国市场销量猛增了30%～40%。这一次，尽管目前全球经济不景气，阿迪达斯全球CEO赫尔伯特·海纳在销量增长上依然保持乐观，阿迪达斯的市场预测认为，今年净利将增长12%～17%，高于此前预期的增长10%～15%，销售额将增长5%～9%。
就本次2012伦敦奥运，且先不谈品牌宣传、文化渗透，消费者贴身体验等等，阿迪达斯也已经基本收回了全部赞助投入。根据奥运市场开发游戏规则，阿迪达斯为伦敦奥运最高级别的合作伙伴，英国奥林匹克协会（BOA）和英国残奥委会（BPA）全套运动装备，奥运会官员、伦敦方面工作人员和志愿者提供服装都要使用阿迪达斯产品，他们也有权在伦敦奥运会比赛场馆和运动商店出售带品牌或无品牌的运动装备。假如按照赞助3:4:3的谈判比例，即30%现金、40%产品、30%服务，在赞助里面40%抵扣后，另外需要的产品也将向阿迪达斯购买。
在奥运会期间，伦敦奥委会的货物存放点分布于整个英联邦。当然，阿迪达斯也在所有比赛举办地设立服装存货点，并派志愿者全程服务，以确保赛事顺利进行。按照伦敦奥运会的规模，参考前几届涉奥服务人员的统计，本次伦敦奥运包括志愿者在内的涉奥人员应该在23万人以上。所有人员都应该配发两套服饰，大家可以简单计算需要多少阿迪达斯服饰装备。由于阿迪达斯专为伦敦奥运订制产品，包括帽子、整套衣服（包括外套）、鞋袜、包等，一般会高出市场价30%以上。除对赞助抵扣之外的服饰装备收费之外，其服饰的设计、赛时服务也都要另外收费，即使是官员也不能“走后门”。所以，单单服饰这一项，估计就已经收回投入的70%以上。
另外，阿迪达斯的奥运特许商品遍布全球。所有去过伦敦奥运的人应该都能看到，设在奥运会运动员村及场馆附近的奥运纪念品商店，里面都挂着阿迪达斯男女老幼通杀的一系列服装、鞋帽等用品。赴伦敦参加奥运的各国运动员、庞大的观众群体，统统都是阿迪达斯的潜在顾客，其在奥运会期间及奥运前后一段时间的销售收入，亦不可忽视。更重要的是，能到伦敦观赛的顾客群体，基本上都是全世界能够消费得起阿迪达斯运动服饰的目标群体，除了现场纪念性购物的热情大大提升即时销量之外，还有比这样的消费体验更能加强对目标人群的品牌影响和价值渗透吗？
战略，提升市占率
对于阿迪达斯来说，赞助此次伦敦奥运，比四年前赞助北京奥运还重要，毕竟英国是老牌欧洲国家，赞助伦敦奥运对其提升欧洲市场占有率、提升全球销量更具意义。
首先，在品牌宣传上，阿迪达斯可通过国际奥委会平台举办很多活动，比如要求国际奥委会官员出席推广会，并且从签约之日起、到奥运会结束一年内，都可以享受这一权利。其次，在公关层面，阿迪达斯作为国际奥委会TOP赞助商，可以享受包括奥运会开闭幕式门票、国际奥委会定点酒店提供的优先和低价住宿、志愿者服务以及免费使用汽车赞助商提供的车辆系列服务等等。
也许有人会认为，现在欧洲经济衰退，阿迪达斯这样做有必要吗？其实，对于真正做百年老店的企业来说，经济总是有起有落，往往越是这种时候，越是品牌宣传、市场扩张不能错过的机会。特别是，这种时候，只要可以，就不能给对手让出市场。除了以上看得见看不见的利益之外，阿迪绝不能退出奥运赞助的另一个重大原因也正在于此。阿迪不能放弃，一旦放弃，其对手像耐克、彪马就会抢进，一旦进去，对它就是很大的威胁。
所以说，营销专家们在为一个企业参与奥运营销的花费算账时，光套用一般公式来衡量其投入产出比完全是管中窥豹，盲人摸象。
也正因为其中极大的商业利益，如果不是发生经济危机或其他不可预测因素，国际奥委会TOP赞助商的赞助门槛只会越来越高。国际奥委会TOP赞助商数量一般在11～13个之间，本届伦敦奥运会共有12个。回想北京奥运会，联想成为国际奥委会TOP赞助商花费了6500万美金，如今，想成为本届国际奥委会TOP赞助商的门槛已跳升至7000万美金以上。
篇7
选择在11月12日广州亚运会开幕的当天，由中国奥委会主办，中国奥委会市场开发委员会、洛桑奥林匹克博物馆承办的“奥林匹克运动雕塑”首发新闻会在广州亚运会“中国奥委会接待中心”隆重举行。中国奥委会副主席吴齐、国际奥委会主席雅克・罗格、西班牙女雕塑家罗莎・萨拉以及中国奥委会、国际奥委会、广州亚组委、各省市体育局和中国奥委会合作企业代表和运动员代表杨扬、罗薇共同出席了仪式。
此次会的召开，是中国奥委会携手国际奥委会，借体育艺术品的独特魅力，运用国际奥林匹克特许开发规则，首次尝试与国际奥林匹克特许经营产品进行联合开发，与之共同推出“奥林匹克运动雕塑”，不仅开创了奥林匹克运动艺术与文化特许先河，而且更为广泛地宣传奥林匹克精神和文化内涵的又一举措。
“奥林匹克运动雕塑”共38尊，当初为了在洛桑博物馆建成时献上“馆藏镇堂之宝”，萨马兰奇委托西班牙女雕塑家罗莎・萨拉制作，以艺术与写实结合的手法为38尊奥运运动项目造型进行潜心雕塑，历经15年完成了28尊夏季奥运项目和10尊冬季奥运项目的雕塑，它们是目前唯一一套经过国际奥委会认可的以奥林匹克题材为命名的全套艺术雕塑，生动地再现了运动员在奥林匹克竞技场上的飒爽英姿，用夸张、精炼的线条彰显了运动的力量。据了解，这是世界上迄今为止唯一一套包含了所有奥林匹克运动项目，并由国际奥委会以“奥林匹克”命名的艺术作品。
因此，为了推动现代奥林匹克所倡导的体育与艺术相结合的精神在中国及全世界的深度传播，经国际奥委会同意，由中国奥委会市场开发委员会与奥林匹克博物馆以及雕塑艺术家罗莎・萨拉共同将全套38尊运动雕塑进行原模再造，并向全球限量发行99套。
“奥林匹克运动雕塑”的诞生，具有三大意义。第一层级意义是，百年奥运发展到现在，所沉淀下来的最高精神符号之一，罗格特意为此提字――“魂”，显示了这个体育艺术品独一无二的价值；而萨马兰奇则认为，这套雕塑是体现“现代奥林匹克之父”顾拜旦创立奥林匹克运动会的核心价值所在，奥林匹克本来就是文化、艺术与体育的结合，符合具有奥林匹克情结人和事业支持者的诉求。
第二层级的意义，是关于奥林匹克的艺术品，具有很强的文化内涵。整套奥林匹克雕塑一经问世，便引起了奥林匹克大家庭、艺术领域以及社会各界的广泛关注和极高评价，目前，此雕塑套装被洛桑国际奥林匹克博物馆永久性收藏。
篇8
关键词：超细（纳米级）搅拌磨机 分散研磨技术 市场开发
一、超细（纳米级）搅拌磨机的用途
主要用于磁性材料、粉未治金、涂料、油漆等行业的物料超细粉碎，是近年国内应用雷蒙研磨理论和吸收国外先进研磨设备的技术后发展起来的；属技术含量较高的现代超细研磨设备。
二、超细（纳米级）搅拌磨机的市场开发价值
1、二十一世纪，纳米级材料的发展，应用是大势所趋，需要大量的超细（纳米级）搅拌磨机这类设备。
2、据调查并预测，国内对超细（纳米级）搅拌磨机年需求量是：LJM-1000-A型连续式磨机5180台以上，210L型循环式磨机6500台以上。据调查，国内中、大型超细（纳米级）搅拌磨机工业化生产程度不高，现主要是小容量的超细搅拌磨机生产技术较成熟。余缺主要通过国外引进和沿续使用原落后淘汰的球磨机设备补充。
若研制开发研磨能力在0.5t/台.时以上、研磨细度在0.5μm以下的大、中型超细（纳米级）搅拌磨机设备，且设备运行安全、可靠、自动化程度高，则更具强劲的市场竞争力。
3、市场单价情况
按现在市场价：循环式210L型磨机销售价为20万元/套，连续式LJM-1000-A型磨机销售价为10万元/套，其销售利税在40%以上。因此，研制开发大、中型超细（纳米级）搅拌磨机具有广阔的市场前景。
4、该设备的研制开发技术性可行，投入开发资金较少，加工设备无特殊要求，制造成本低。
5、设备型号规格的确定
根据磁性材料、粉未治金、涂料、油漆等行业的产品工艺特点、产量要求和市场开发预测结果，确定研制LJM-1000-A连续式和210L型循环式超细（纳米级）搅拌磨机较有市场价值。
三、超细磨机的组成及工作原理
1、超细搅拌磨机组成：主要由双速电机、圆弧齿蜗轮减速器、搅拌器、（或搅拌贮桶）、物料输送泵、自动控制等部分组成。2、搅拌磨工作原理：电机经减速后，驱动搅拌装置，使研磨球介质和物料在整个研磨罐内作不规则翻转，使球介质与物料之间产生相互撞击研磨、致使物料磨得很细，并达到均匀分散的效果；如此循环，直至获得所需细度的纳米级产品。（如简图所示）：
图一 LJM-1000-A型连续式超细磨机工作原理图
图二 210L型循环式超细磨机工作原理图
四、超细磨机的主要技术参数
超细（纳米级）搅拌磨机的主要技术参数见下表：
五、设备的关键技术设计
1、搅拌器结构
搅拌器是超细（纳米级）搅拌磨机的核心部分，搅拌器的结构决定了磨机的生产能力和研磨效率，经过多次计算和模拟实验，确定搅拌器的棒与棒间夹角为40°，棒间距为48mm，棒与罐体内壁间距为是45mm，棒与罐底间距为35mm。搅拌磨材料为4CrMn12VB，并进行特殊的工艺处理，使其工作耐磨时间达800小时以上。
2、搅拌磨罐的冷却结构
搅拌磨罐的冷却作用是将罐内产生产大量热能带走，而降低磨机和物料的温度。温度低，则物料的分散性好，物料超细微粒不容易聚在一起，从而加快了研磨速度，增加了磨机的生产能力，提高了产出物料的均匀度。为此，设计采用独特的螺旋状走向的冷却夹套结构，可增大冷却面积，能迅速将罐内研磨时产生的热量带走，会产生较好的冷却效果。
3、搅拌磨罐的罐底宜采用圆弧过渡结构，可消除研磨死角，使产出物料更加均匀。
4、研磨介质比的确定：经理论计算和模拟实验确定，研磨介质比（搅拌磨罐的容积和磨球之比）为1：0.65较为合理。
5、筛网的设计：进出口筛网设计得是否合理，关系到物料流动是否顺畅，筛网有效网孔总面积过小，则容易堵塞：有效网孔总面积过大，则会降低研磨效果。进、出口筛网网孔有效总面比设计为1：1.5较适宜。
210L机型宜采用孔宽为1.2mm的条状孔较好；进口筛网有效总面积为26cm2，出口筛网有效面积为38cm2。
LJM机型采用1.5mm孔宽的条状孔；进口筛网有效总面积为32cm2，出口筛网有效总面积为42cm2。
模拟试验结果，上述筛网孔的设定，物料流动顺畅，研磨效果较佳。
6、联轴器联接方式设计：采用铜丝石棉板作摩擦传动，使电机、减速器等得到了很好的过载保护。
7、设计选用中采用多极、双速电机，磨机自动化控制设计为延迟保护直接起动，可解决超重载荷电机无法直接起动的难题。
六、磨机生产制造工艺重点工序
磨机生产制造工艺重点工序主要有：1、主轴、筛网、搅拌棒等的热处理工艺；2、搅拌器装配参数的保证；3、搅拌磨罐底的过渡圆角；3、搅拌磨罐的圆度控制；4、整机装配的垂直度控制。
七、磨机研磨效果试验效果情况
1、210L型磨机试验结果：①研磨硫酸烧渣铁磁系列产品：给料粒度为20μm、产出物料粒度为0.5μm时，研磨能力为625kg/小时.台；
2、LJM-1000-A型磨机试验结果：①研磨硫酸烧渣铁红系列产品：给料粒度为20μm、产出物料粒度为0.5μm时，研磨能力为530kg/小时.台。
试验中，两种磨机运转平稳、安全可靠。
八、结论
超细（纳米级）搅拌磨机的研制开发，在理论上可行，在试验中LJM-1000-A型和210L型超细（纳米级）搅拌磨机质量、性能等指标处于国内领先水平，可作定型或批量生产。
参考文献：
1、化工容器及设备简明设计手册（二版.贺匡国主编.化学工业出版社）
2、化工设备设计手册（（朱有庭，曲文海，于浦义主编.化学工业出版社）
3、中国粉体技术2006（第4期）
篇9
【关键词】策略医院品牌文化实施
【Abstract】Famous economist said ： "In the 21st century economy of the big stage, Not rich cultural connotations of the brand is not popular. Hospital culture is the kernel; Brand is the hospital the cultural carrier. Success lies behind the brand has its deep cultural soil, on behalf of the hospital with the interests of understanding of and feelings under.
【Key words】Implementation; Hospital Brand Culture; Strategy
引 言
在新社会转型的历史条件下，我国医院事业单位亟需融入与市场经济发展相适应的文化元素和经营思维，变革思想观念，全面构建与时俱进、适度超前的品牌文化，深化医院品牌内涵，扩大医院品牌的知名度、忠诚度和美誉度。
品牌文化是品牌价值最核心的体现，是凝结在品牌上医院文化的精华。是品牌触动顾客心灵的有效载体及医院面向顾客的情感诉求。
要增强品牌的竞争力，必须着力于品牌价值的持续提升，通过将医院的经营观、价值观、院训及行为规范精心融进品牌，不断提高品牌的认知力、传播力、创新力，向品牌注入新的生命和活力，塑造差异化的品牌形象，强化品牌的比较优势，才能实现品牌持续创新，形成独具特色的品牌文化和品牌精神，从而持续为顾客创造价值，为职工创造机会，为社会创造效益，以品牌力提升医院核心竞争力。
一、制定医院品牌战略
首先，分析影响品牌的内外部因素。医院品牌塑造必须迎合顾客的利益，否则无法触动顾客的需求；品牌战略必须与医院战略相匹配，更需要得到医院现有资源与能力的支持；品牌战略是竞争导向的，审视所处的竞争环境、定义自己的竞争对手，实现竞争区隔。其次，战略性品牌分析。针对品牌的属性、结构、内容、范围、管理机制与愿景的品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌愿景设立构成的品牌战略规划，是一个完整的系统工程，它们之间彼此独立，相互影响。再次，整合医院现有其他职能战略，尤其是与医院CIS、CS与医院文化之间的整合。接着，增强品牌意识、品牌共识的学习与交流的互动式运动。最后，定期核检品牌状况，随时对品牌战略的实施效果进行评估，根据实施绩效对品牌战略做深入地微调与修正。
二、强化品牌价值管理
有效推进品牌价值定位；建立品牌的价值理念系统；建立和管理品牌的视觉识别系统；推进核心价值的培训制度；保持与顾客的沟通；用制度来协调品牌价值系统的修正；设置品牌价值管理的组织制度。
譬如，北京同仁医院的品牌文化战略。“同仁”是国家工商局商标局认定为全国惟一的一家医疗服务驰名商标。是医院巨大的知识产权和宝贵的无形资产，是医院技术价值和服务信誉的结晶。“同仁”不仅是一个名称或者代号，它更表征了一种信誉和一种水平。
北京同仁医院的品牌文化战略具体如下：
1、质量文化
医疗质量是医院发展的生命线，是顾客就诊的首选，是医院永恒的主题。同仁医院管理者始终把医疗质量看作一切工作的出发点与落脚点，实行全过程质量监控，使全体员工自觉参与质量管理，让“质量第一”的观念转化为医护人员的自觉行动。
曾经为完善具有自身特色的质量服务体系，同仁医院将医务部调整为“医疗质量控制部”和“客户服务部”，制定了规范的工作流程，明确了工作细则，修订、完善了全院各级各类人员的岗位职责及奖惩条例，要求每一位员工严格按照岗位职责对照自己的行为，加强自我约束。各科室和医院每个月按照规定进行自查和检查。
此外，还制定了所有岗位的质量控制规则，建立完整的监督体系。最终形成人人遵守规则、人人维护医院声誉的良好氛围。
2、创新文化
创新是医院发展的核心和动力。医疗水平的飞跃以技术突破为前提，医院的跨越式发展依靠并通过技术创新、技术进步来实现。北京同仁医院全面鼓励与支持各科室及各职员变革观念，创新发展，驭势而为。
（1）科室都有明确的技术创新战略。如眼科、耳鼻咽喉头颈外科是国家重点学科，它们的创新战略是追踪当代医学科学技术的前沿，巩固本学科在国内、国际的学术地位和学术影响，创建一流的大学科。
（2）保障创新人才的发展，优化医院创新资源，明确技术创新难点，确定发展重点和优势项目，找准突破口，使技术创新建立在有效、实用、增值的基础上，同仁医院制订出台了《新技术、新项目准入条例》，组织业内专家对新技术、新项目进行评估。
（3）医院积极营造优秀创新团队、优秀创新人才脱颖而出的良好氛围。制定了优秀团队和学科学术带头人标准，用100万元奖励重大科研成果课题组，以56万元奖励大家在技术创新上投入精力、倾注心血；注重发扬团结协作精神，组织联合攻关和跨学科协同作战，力争再建设一批重点优势学科，以重点学科带动并提高医院整体医疗技术水平。
3、服务文化
精湛的医疗技术、优质的医疗服务是医院赖以生存和发展的基础。同仁医院把医疗质量视为医院的生命线，把医疗服务视为生命的营养。要求全体职员严格践行“技术一流，服务一流”的服务理念，牢固树立以病人为中心的医德理念，强调医院的生存与发展取决于病人的向背。全面为病人提供规范化、高标准、超价值的医疗服务成为同仁医院在激烈的市场竞争中立于不败之地的要领。
篇10
【关键词】中国武术；文化产业；对策
武术文化产业就是为满足人们日益增长的武术文化需求而使武术文化产品进入生产、交换、消费和服务等领域的产业。随着我国的发展和进步，社会主义市场经济体制逐渐成熟，体育文化产业也在我国的国民经济中占据着重要的位置。武术作为中国传统的体育项目，历史悠久，源远流长，有着丰富的文化内涵，在我国体育产业快速发展的今天，加快武术文化产业发展与创新，促进武术文化与世界的融合，必定会使中华武术得到块数发展。本文通过对我国武术文化产业开发过程中的有利条件和不利因数进行分析，提出我国武术文化产业发展的对策，为我国武术文化产业的发展提供依据。
1.武术文化产业发展有利条件
1.1我国具有得天独厚武术文化资源
中国武术底蕴深厚，资源储备丰富，据不完全统计，目前我国民间拳师已达数万人，高级武术教练员人数达百人，高水平武术运动员1000余人；国际级、国家级裁判员达200余人。另外，我国有河南嵩山少林寺、河北沧洲、湖北武当山、四川峨眉山等许多武术旅游景点，武术馆校林立，各种传统拳种表演、擂台比武表演、武术文物、武术名家座谈和学术探讨、武术套路功法、武术点穴气功诊病等。巨大的资源将会为我国武术文化产业的发展提供强有力的保障。
1.2我国武术文化产业的发展具有深厚的群众基础
武术是我国的国粹，深受广大群众的喜爱。据统计：我国武术人口近 7000万，武术馆校院 12000多所，100多家武术器械制造工厂和武术服装公司。如此庞大的人员群体是武术文化产业发展的基础，并且，随着人们对生活质量的需求也在不断增加，武术在健身、修身的独特魅力也就成为人们健身的首选，因此，武术的技能培训、辅导、咨询等方面也会有市场要求。
1.3我国武术文化产业的发展可以借鉴其他体育产业发展的经验
我国武术文化产业起步较晚，对于资源的开发与利用、市场的培养与开发、产品加工的技术体系到相互之间的协调等方面都能够从其他体育产业发展的经验中借鉴。在世界发达国家中，有着成熟体育俱乐部制经营模式，有着市场开发和推广的经验，有着成熟的宣传途径和手段等等这些，都是武术文化产业发展参照。同样，我国的其他体育项目产业化也相对成熟，它们发展壮大的经验和理论都可以为武术文化产业化发展提供支持。
2.武术文化产业发展的不利因数
2.1没有足够的政策保障
长期以来，我国体育产业的发展一直缺乏产业约束力的政策性法律文件，随着武术文化产业化的逐步推进，武术竞赛表演、教育健身娱乐、武术文化资源保护与管理等方面的法律明显滞后。比如，武术比赛受到社会诸多因数的影响，其公平性、公正性得不到保证，中国传统文化遗产被别国抢注的文化流失现象，这些制度的缺失制约了我国武术文化产业快速发展。
2.2赛事运行机制不够完善
武术赛事组织过程中，政府部门既是管理者，又是经营者，行政权利过度进入市场，使一些有着广泛群众基础的武术赛事成了某些行政官员牟利的工具，甚至是捞取政绩的资本，严重损害了大众的热情的。而且，由于“管”“办”合一，举办一场武术赛事不管如何经营的如何，都会变成业绩，因此就不可能关注赛事运作外相关的衍生商品。中国武术有“ 太极拳、散打王、武林大会 ” 等深受人们喜爱的赛事品牌，但武术用品开发、技术推广等活动却没有很好运用，主要因为赛事体制运行不够。
2.3武术文化产业队伍整体素质较低
武术文化产业的发展不仅足够的人才，更需要广大的消费群体。目前，我国并不缺乏武术人才，缺少的是懂武术的经营型、管理型人才，造成这一客观现实的原因与我国武术教育体制有很大关系。武术消费群体虽然众多，但是，由于我国门派林立，多数处于一种自发、松散、随意的状态，缺乏统一认识，形不成合力，武术爱好者和观众的欣赏角度有很大差别，导致武术竞赛市场不尽如人意。
3.武术文化产业发展的策略
3.1健全体育产业法律体系，促进政府职能由管理向服务转换
只有健全的体育产业法律体系才能保证体育产业繁荣和发展，政府部门认真把握市场脉搏，研究武术的本质特征，加大政策研究力度。对于武术文化产业必须建立一套与市场经济相适应的竞赛规则，让其在市场经济机制的调节下，根据自身特点，充分挖掘和满足市场需求。政府主管部门应由管理向服务转型，不能再作为各种赛事的直接承办者，包揽一切，而是要做好长远的规划和服务：第一，需要营造武术文化产业发展良好环境，充当好铺路石；第二，要当好武术文化产业发展的总舵手，把握方向大局；第三，要加大政策和资金的支持力度，为武术文化产业提供保障。
3.2重视武术文化的研究和挖掘，保持产业的独特性
“只有民族的，才是世界的。” 武术作为我国独有的民族文化形式，以其独特魅力吸引世人的目光。武术文化产业要紧扣民族主题，深度挖掘武术内涵。作为具有观赏性、竞技性为目的的武术套路运动，应结合功力训练和技击价值；作为激烈对抗的散打项目以及武术文化旅游，要让人们体会到深厚的文化底蕴。不仅如此，还要充分整理武术的医、禅、礼、智等内容，通过广泛宣传，开发出新型的符合现代人需求的健身娱乐项目，带动武术用品市场、旅游市场、出版物市场等全面发展。
3.3以品牌效应和明星效应为先导，开启武术文化产业营销之门
武术在国外叫做“功夫”，它在世界的影响力足以表明它就是中国最大的品牌。说到武术，人们马上就能想到“少林寺”、“太极拳”等，还会不自觉想到“李小龙”、“成龙”、“李连杰”等等，说明中国并不缺少武术品牌和功夫明星，缺少的的现代的市场营销观念。目前，中国武术、中国功夫、太极拳在世界上影响力就如空头支票，要想成为像美国NBA那样具有世界影响的名牌，除了要借助各种现代传媒进行全方位宣传造势，更要通过教育普及让武术融入现代生活，让明星走入练武者的生活，才能产生更多的人民品牌、人民明星，才能培养更多的武术爱好者和忠诚的消费者，使我国的武术产业走向辉煌。
参考文献：
[1]吕庆华.文化资源的产业开发[M].北京：经济日报出版社，2006.
