成功营销案例分享范文

导语：如何才能写好一篇成功营销案例分享，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

营销案例：Stride炫迈“持久挑战研久所”

点评：在Stride炫迈“持久挑战研久所”活动中，通过“挑战‘10亿咀嚼分钟’极限”这个想法及互动模式，精准传递了“美味持久 久到离谱”的品牌理念。活动自2012年9月7日上线至今，在不到3个月的时间里获得了卓越的传播效果，超过200万次分享，直接覆盖目标受众超过2.5亿，活动参与人次已经超过2，000万，不仅并且提升了品牌认知度，并且线下销量增长迅速，抢占市场份额

聚美优品

营销案例：CEO营销+2分钟天价励志广告

点评：“梦想，是注定孤独的旅行……哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”2012年一支将近两分钟的广告片登陆湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，聚美优品80后创始人陈欧本色演绎年轻一代的励志故事。

2011年，聚美优品以陈欧做为品牌代言进入人们的视线，省去明星代言费的同时，开启了电商品牌拟人化的新路径，为电子商务融入更多社会化属性，获得了最具人气美妆电商之称

雀巢

营销案例：笨Nana

点评：一款售价仅3元的冰淇淋能有什么稀奇？比普通冰淇淋多了一个“剥开”动作的卖点，就成功吸引了社交媒体上“史上第一支可以剥开吃的冰棍”、“吃香蕉不吐香蕉皮”等带有趣味的评价及大量转发。上市仅两个月的笨NANA已经成为雀巢大中华区销售排名第二的单品。满足了年轻人追求新鲜、好玩、时尚，并且乐于分享的消费心理，雀巢用成本低、互动强的数字营销成功打开了市场

英特尔

营销案例：寻找超级本

点评：还在使出浑身解数证明自己产品的优点和结论吗？英特尔做的，只是轻轻地提出一个问题，让消费者来回答——“为得到一个超级本，你能承受多大挑战？”参与线下活动的消费者表现出了惊人的“忍耐”、“勇敢”、“疯狂”，不过更重要的是，他们的表现不仅感染现场人群，也感动了电脑前的人们，普通人的表现却调动了每个人最敏感的共鸣波段。线下结合线上的传播能量，让英特尔也大吃一惊

宝洁

营销案例：为母亲喝彩

点评：借助2012年伦敦奥运会，宝洁举办了“为母亲喝彩”主题活动，这是宝洁公司历史上规模最大的一次全球活动。在本次奥运营销活动中，宝洁运用多品牌运营的优势，形成跨品牌理念。为实现整合营销效果，宝洁与各个数字和传播机构伙伴共同进行推广，并着力通过数字技术提高营销的ROI。在不到两周的活动周期内（5月5日～5月14日），百度为活动专门制作的微电影播放量达到503万；线上活动在母亲节期间专题页面PV达803万

奔驰

营销案例：Smart的线上营销

点评：奔驰Smart的“小车大智慧”不仅体现在车体上，更体现在营销谋略中。网络秒杀、在线新车首发、以电商寡头京东为订购平台，创造了89分钟售出300辆Smart的记录，并获得10天超过227万次的网络点击关注度。百年品牌在e时代以它打破常规的独有方式，带来如此“大不同”的体验

天猫

营销案例：光棍节促销

点评：完成100亿元零售额需要多久？天猫在光棍节这天给出的答案是13个小时，全天成交191亿，创下单日世界零售纪录，相当于国美的近1/6，一个王府井百货。马云用上述数字证明了零售业无可争议的王者非己莫属

北京现代

营销案例：《不可能的可能》系列微电影

点评：北京现代汽车打造《不可能的可能》系列微电影，携手5位中国新锐导演为其文化营销带来了一次全新尝试。不仅展现了当代年轻人追求美好事物的执着与坚韧，而且从形式到内容都为北京现代自身品牌文化提供了充足的空间，让观众在观看中潜移默化地接受产品的卖点，并辅助产品广告、音乐剧赞助等方式进行整合营销

可口可乐

营销案例：诚实茶

点评：无人看管的饮料架+供自觉投钱的透明玻璃箱——这既是可口可乐“诚实茶”饮料的派发点，又是一出真人秀式的实验营销。在这个实验场里，参与的消费者成了真正的主角。随着诚实茶的饮料架摆满美国，这场“谁更诚实”的讨论也愈演愈烈， 而诚实茶则从小众的有机茶品牌为大众所熟知，成为可口可乐旗下销售额增速最快的品牌之一

大众汽车

篇2

韩国星巴克咖啡连锁店非常多，因为韩国人超爱喝咖啡。他们此次创意想法来自于对于“这么多的一次性杯子要如何处理”开动的脑筋!既要方便，更要环保。沿着这个方向思考，他们想出了一个让人们把这些杯子再利用起来的营销策略——“用外带咖啡杯做一个小花园”。

如果你在韩国星巴克买咖啡外带，就会随纸杯托赠送一包种子和混合了咖啡渣的种植土。不知道怎么种?没关系，扫描包装上的二维码，就会详细展示DIY的步骤。“用上下杯盖做一个温室小花盆，杯子里加上水，属于你的小植物就能在这个花盆茁壮生长了。”这种体验是不是很新鲜呢?难道只有新鲜吗?

它还具备一个社会意义，那就是环保。每年韩国一次性咖啡杯的消耗量就达到约3亿个，这个创意可以大大减少废物浪费，充满正能量。同时因为数量巨大，还具有广泛性。这项活动从韩国开始风靡全球，有51个国家共9.7亿人参与进来，DIY自己的小花园!借着互联网社交平台的广泛应用和互动效果，此活动和“DIY小花园”又被晒晒晒，形成网状传播。刘禹含认为，“可爱、新鲜、环保、潮流”经这些词汇冠名，活动可谓策划的十分成功。

星巴克作为1971成立的世界级老品牌，如今仍引领潮流的原因除了咖啡品质外，还有它精准的从产品特性衍生出的花样营销策略。从这个案例我们可以看到几点：1、玩新花样——人群喜好。星巴克对应的人群是年轻群体，年轻人现在都在玩什么，玩社交网站、玩晒图、玩新体验。2、喜欢喝咖啡的年轻人，喜欢什么样的体验?关键字是：浪漫、文艺、可爱、潮流、时尚、新鲜……，所以有了“DIY小花园”的活动主题。3、如何体现品牌——产品联系。将星巴克外带杯废物利用。4、品牌形象——呼吁环保。正能量的品牌形象宣传，是必要的。

星巴克“用外带咖啡杯做一个小花园”的营销活动很具有社会化特点，操作性和互动性强，同时与产品和品牌形象对接自然顺畅，营销价值高。刘禹含把这种有极强“带动性”的营销方式称为“花样营销”——玩出花样、玩出风格、玩出自然的广告宣传。无论是大品牌还是小品牌，都需要花样营销。

禹含再分享一个网络营销案例。新浪微博上榜热门话题#体操不再是那个操#，这个话题一看就非常具有网络风格，“内涵、风趣、朗朗上口、疑惑、回忆童年(人群相关性)”是它的关键字，让人极有点击查看的欲望。点开后业内人一看就发现它是多拍APP的广告。但是对于网友来说，这样的内容即使是广告，也很有看点。

篇3

屠剑峰

北京电通广告有限公司第三事业本部资深客户群总监

屠剑峰于1998年进入电通总公司工作， 长期从事营销策划的相关工作。 2005年他被派驻北京电通， 历任策划副总监、 策划总监、 执行副总监、 资深客户群总监。 他兼任工信部中国企业品牌研究中心专家组成员， 拥有多年的培训讲师经历。

纵观2012年的市场， 消费者真正成为营销传播的主体。 智能手机的蓬勃发展进一步激化了微博、 微信的燎原之势。 自媒体在传播中所起的作用越来越大， 消费者真正成为营销传播的主体。 在杜蕾斯鞋套、 《舌尖上的中国》 、 《中国好声音》 这些焦点话题和成功营销案例中， 都可以发现消费者在营销传播中所起到的决定性的作用。

制造话题不如引发话题。 在以往的营销传播中， 企业和传播方更多的是通过各种形式和方法在市场和消费者中制造话题， 吸引对产品的关注。 但是在信息海量化、 信息手段多元化的今天， 被制造的话题往往瞬间就被埋没在信息的海洋中。

在焦点话题和成功营销案例的背后， 可以发现真正的话题是在消费者中形成并进一步扩散， 而企业和传播方更需要的是引发话题的内容和焦点。

总结我过去一年的营销策划心得， 三句话可以概括：

首先是着眼于消费者购买意识和行为的变化。 消费者接触产品信息的手段和方法正在发生不断的变化， 但是万变不离其宗， 消费者在购买过程中的意识和行为变化是有据可循的。 电通的 “AISAS模型” 很好的体现了网络化和社会化媒体时代， 消费者从 “关注兴趣搜索行动分享” 的购买过程变化。 以“AISAS模型” 为基础， 聚集购买意识和行为变化各环节的有效传播手段， 是自身营销策划的原点。

其次是活用电通最新的克洛斯维奇 （Cross Switch） 营销策划模型。 设计沟通导线， 通过跨媒体 （Cross） 沟通， 打开消费者心中的开关 （Switch） ， 真正实现精准的品牌及产品的营销传播， 快速打动消费者。

最后是有效发挥品牌联手合作的力量， 实现品牌双赢的营销效果。 在产品过剩和信息海量化的今天， 单一企业、 有限的营销预算往往无法达到预期的营销效果。 而与其他品类的品牌联手合作， 却能达到事半功倍、 品牌双赢的效果。

我观点

市场细分化、 人群细分化、 传播手段细分化是2013年值得关注的营销趋势。

产品过剩和产品同质化的进一步加剧必然导致区域市场和消费人群细分化的营销趋势。

尤其值得关注的是80后人群进入了结婚、 生子的高峰期， 而他们的父母也逐渐进入退休的年龄。 城市化进程的发展将会出现更多 “子唱亲随”的现象（指父母退休后离开故里， 去子女所在的城市生活， 帮忙照顾孩子的现象） 。 三口之家的家庭结构也会因此发生本质的变化， 而他们的这种生活形态的变化将会对消费市场及营销传播产生巨大的影响。

此外， 90后人群逐渐走出校园进入社会， 他们将成为消费市场新的生力军， 成为企业非常值得关注的消费群体。

另一个层面， 随着社会化媒体的进一步深化，信息手段将进一步多元化， 自媒体的传播作用将进一步扩大。 在营销传播中如何有效运用传统媒体、户外媒体、 网络媒体和社会化媒体， 实现真正的跨媒体沟通， 是企业和传播方所将面临的挑战。

篇4

陈慧菱：600ml是我们去年12月做的一个促销活动。500ml才是常规的容量。600ml是夏季营销活动的产物，等夏季结束，我们会有新的营销推广活动。昵称瓶的推出，目的是加深可口可乐品牌与消费者的双向互动。正如可口可乐首席执行官兼董事长穆泰康所说：“全球的消费市场正发生着持续的、极具变化的转变。公司不再是对消费者进行单向沟通，而是与之双向互动。因此，创新非常重要。15年前，我们只要生产出质量好的产品，做个好广告，给消费者制造一个积极的产品印象，就可以把产品摆到货架上去卖了。这是以前的工作方式。现在，你必须创造消费者表达意愿的机会，让消费者愿意主动地谈论你的产品和公司。这也改变了我们的业务，改变着我们和消费者沟通的方式。”

《新营销》：做全网聆听的时候，如果遇到负面评价，你们怎么应对？

陈慧菱：遇到负面反应，第一步肯定是了解事情状况，就是社交聆听，看到消费者提及的负面信息，第一时间你要分析消费者的想法，以及他的诉求与动机。其次，做大品牌一定要有开放、平和的心态。不管品牌、人（明星）或事情，当有人很爱你的时候也一定有人不爱你，这是很正常的。然后，观察事件进展，如果事情没有发展到很大声量，没有引起很大负面影响，我们会选择忽视。如果是客户投诉，我们会帮忙排解问题；如果是恶意抹黑，我们会观察并第一时间辟谣。

篇5

关键词：优衣库；　网络营销；　品牌管理

优衣库在在二进中国后，改变了其营销策略，放弃了在硬广上的狂轰乱炸，而实施了一系列精彩的网络营销案例。以下针对优衣库的网络营销案例进行详细的分析。

1　企业网站营销

优衣库网站设计风格与其实体店的陈列形式及其契合，优衣库倡导的是仓储式的自助购物方式，其网站上各个大小不一的格子就像一个个储衣柜，将不同类型的商品排列的井然有序，却又不失活泼清新。优衣库网站的设计融入了企业本身所代表的理念，让人进入网站，就能很清楚地感受到优衣库简洁、清新的风格。

在色彩上，优衣库网站采取了红、白两色的基础色调，同时加入了不同深度的灰色。红白是优衣库Logo的色调，同时热情洋溢的红色，配上纯净简约的白色，不仅给消费者一定的视觉冲击力，更是彰显了优衣库公司的文化理念。不同色调的灰色，也为网站增色不少，从色彩上增加了网站的活力，使其简约而不单调。

优衣库在中国不仅有官方企业购物网站，另外其与淘宝网合作，在淘宝上也有优衣库旗舰店。在网站后台，优衣库两家网站的数据、搜索、交易、支付等功能是相通的，这种对接的方式便于消费者的购买。优衣库与电子商务基础服务提供商淘宝网合作，其完善的交易系统、帮助优衣库解决了它的技术弱势，使其能更加专心致力于商品的研发。

2　SNS社交网络营销：优衣库的排队游戏

   优衣库的排队游戏第一次进入中国是在2010年12月。优衣库排队游戏是运用虚拟排队的概念，利用SNS网站的特点制作而成的一项全民性的网络活动。2011年优衣库又开始了“LUCKY UNIQLO LINE―优衣库网上排队?全国新店之旅”活动，即在全国新店开业之前进行网上的虚拟排队活动，拉动实体店的营业额。优衣库的排队游戏获得了很大的成功，并被其他企业所效仿，2012年6月在人人网上进行的轩逸汽车排队活动就是它的翻版。

   运用人人网账号进入游戏界面，玩家会穿过长长的排队队伍，如果这些中间出现了其好友，系统会自动提示，同时玩家可以选取一个卡通形象来代替其排队，在排队过程中玩家还可以和好友分享排队心得。幸运的排队者会获得随机抽中的优惠券、优衣库限量版服装奖品，甚至还可能获得Iphone、Ipad等大奖。

   在为期两周的排队游戏结束时，共有133万人次参加了排队游戏，并且为拉动实体店销售额，几乎每人都获得了优惠券。该活动不仅增加了人人网优衣库的粉丝，同时更刺激了实体店的销售。

3　移动应用营销：“UNIQLO 　WAKE UP”

优衣库于2012年5月8日在Google Play Store上了一款免费智能手机应用。移动应用营销是目前市场营销的一个新形式。在优衣库这款APP之前，它在之前还开发过UNIQLOCK电脑插件的营销形式，以及针对博客风靡一时时开发的UNIQLO CALENDAR博客插件，这两款插件在当时也获得了众多网友的下载使用，取得了很好的效果。UNIQLO WAKE UP在继承这两款插件的模式上，进行了创新。优衣库通过UNIQLO WAKE UP应用，旨在提升品牌在全球范围内的认知度。该应用邀请世界知名音乐人为此创作背景音乐。UNIQLO WAKE UP以“愉悦地迎来每一天的开始”为理念1。

该应用可在IOS和AndroidOS两种系统中使用，融合了天气、音乐、社交的功能。可以设置闹铃、播报天气时间、星期；可通过GPS功能显示指定地域天气；闹铃音乐有中英两种语言，并可随天气情况变化；起床时的天气、时间、地点可在社交网上分享，同时共享的信息还会在应用内的原创地图上生成图像。

根据Google Store上的信息，该应用后，到目前为止已有10万左右的人下载使用。该应用随天气变化自动变化闹铃的创意很有新意，最主要的还是因为有知名音乐人原创的音乐。优衣库通过这种方式将营销与艺术完美地结合到了一起，不仅增加了其知名度，更是提高了企业形象的美誉度。当然，该应用也存在一些不足，比如音质不是很好、应用音量不能自行调整，同时只能在在线状态才能使用。在这些方面，开发团队应尽量优化，吸引更多人使用。

小结：优衣库并没有用硬性的广告方式推广其产品，而是通过自然的软性方式传播其理念，让消费者在不知不觉中了解品牌理念的商品，继而产生购买的欲望。其优势主要体现在以下几个方面。

一、营销与企业理念完美结合。优衣库品牌的调性是现代、简约自然、高品质，这种品牌的格调有机地植入到了其网络营销中。在企业网站营销中，优衣库官网及淘宝旗舰店在网站陈列方式、色彩搭配上都张扬着这种清新自然、简洁现代的风格。在其移动应用营销中，由知名音乐人原创的音乐体现了优衣库品牌本身的高品质，而这款APP应用本身也体现着一种时尚。

二、足够了解消费者的心理。优衣库品牌倡导 “以人为本”的穿衣理念，而这种理念运用到网络营销中，就是从消费者的心理出发。在其SNS网络营销中，其排队游戏的设计很好地体现了这一点。在进入游戏后，消费者要经过一个长长的排队队伍，这种方式激发了消费者排队的兴趣；在游戏界面的下端，每有人中奖，系统会将奖品自动切一刀，奖品由亮变暗，它给消费者心理上带来了戏剧性的变化，让排队者感受到了一种小小的失落感，但又进而激发他们排队的兴趣。同时，这种排队游戏将现实生活中随处可见的排队现象搬到网络上，其趣味性消除了消费者在现实中的无聊、烦闷。

三、营销策略新颖有创意，吸引受众眼球。“创意增添了营销的娱乐性、互动性与体现性，让企业的品牌理念在网友、顾客的互动参与中得到进一步的诠释和传播。”2纵观优衣库的网络营销，其吸引消费者的主要原因还是在于其营销形式的创意。无论是其网站本身，还是排队游戏、APP应用，其形式和内容上都传达了一种趣味性和新意。拿APP来说，虽然它只是一款闹铃应用，但是其闹铃音乐随天气变化而改变的功能，社交分享的功能却极富新意。

四、营销形式跟随时代步伐，实时跟新。优衣库在近些年实施了一系列的网络营销，从电脑插件到博客插件，SNS社交网络 营销到APP移动应用营销，其营销形式跟随着时代的变化、跟随着目标消费者喜好的变化。优衣库品牌的主要目标消费者是个性、追随时尚的人群，而这类人群对网络是很依赖的。同时，他们也是网络时代新事物的使用者。在博客流行的时候，他们在玩博客；在社交网络盛行的时候，他们又在使用人人、face book；而在眼下智能手机普遍使用、移动互联网盛行的时候，他们又在使用各种好玩好用的APP应用。优衣库的网络营销战略紧紧伴随着其目标消费者的步伐，抓住了消费者的眼球。

优衣库网络营销的案例值得中国服装企业的学习。传统的硬性推广营销可能更多地只是增加消费者的审美疲劳。在网络营销中，增加互动性、趣味性、新颖性，将营销与品牌理念相结合，不断了解、满足消费者的心理，才能够将消费者的眼球吸引到自己的品牌上。

五、营销与艺术的融合。优衣库是服装品牌，而服装的设计、搭配本身就是一种艺术的表现。优衣库的UNIQLO WAKE UP应用充分体现了优衣库公司的理念、声音、色彩和营销的完美结合。原创的音乐让消费者从听觉的角度感受到了优衣库品牌的高品质。这种艺术和营销的融合不仅增加了消费者对优衣库的好感，更让消费者深入了解了优衣库品牌所要传达的品牌理念。

篇6

这一基于LBS的功能插件，可以强制某一地理范围内的微信用户接收广告。当用户点击“查看附近的人”后，可以查看到自己附近的微信用户。在用户查看到的这些微信用户中，除了能看到其他用户的姓名等基本信息，还会看到用户的签名档信息，这是一个类似QQ签名的功能，只不过这个是给“附近的人”看的。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

想象一下吧，在繁华的王府井大街，有用户打开微信，使用“查看附近的人”这一功能，然后发现某一商家正在做促销活动，而这一活动又正好符合他的需求，他会不心动吗？

而如果微信把附件的人范围在广一些，再推出地图显示、LBS标记置顶功能，然后采用时段竞价排名模式，嘿嘿，LBS营销的春天就来了啊。

升级一下想象，当用户在繁华的王府井打开查看附近的人这一功能时，如果某一商家的位置在地图上醒目显示（列表页第一个标记显示或地图模式标记显示），再配合商家的促销活动，比如进店扫描二维码获得多少减免优惠，又或者满就送促销等，相信生意会超级火爆。

何玺认为，该功能特别适合饭店、商场、影院等服务型行业。当然，如果微信再推出“查看附近的酒店宾馆”、　“查看附近的XX4S店”、“查看附近的XYZ”等，也同样适用。

二、漂流瓶

这个功能看似点对点的服务，但是何玺认为，微信完全可以凭借技术做到一对多。比如，商家跟微信合作，结合腾讯的用户数据，做好数据分析，在同一时间针对性地发出多个漂流瓶，或者让多个用户在某一时间段都拾到同一漂流瓶。而商家可以用调皮或者诙谐的方式，把漂流瓶做成二维码，或者优惠券的形式，相信效果应该不错。

想象一下，腾讯用户大量用户信息，并对他们的日常在线生活了如指掌，如果有商家跟腾讯合作，推出一个“海上奇遇记”，腾讯通过用户数据分析，知道什么样的用户适合商家的产品，然后通过“漂流瓶”向用户发起精准促销活动，想来效果一定不会差。

不过，这一功能有一定的“破坏”性啊，想要跟微信合作这样的活动似乎不大容易。

三、扫一扫（O2O）

这一现在微信主推的功能，莫名其妙的给安了个“O2O”模式的名头，何玺感觉很好笑，腾讯说二维码将成为线上线下结合的关键入口。我们来看一下扫一扫这个功能的使用场景吧。按照微信现在的逻辑，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。但这有个前提，用户需要知道商家的二维码信息，这个信息用户怎么才能知道？实体店摆放一个？或者网络广告让用户加？但是如果用户不到店呢？而且做广告让用户扫描二维码，这费用似乎也不低啊。

何玺认为，微信会员卡并没有起到营销和推广的作用。扫一扫想要电子优惠卡包的想法没有错，但是不能单独使用。扫一扫应该结合LBS（查找附近的人）使用，让用户先发现优惠，然后通过扫一扫获得优惠，这样才能把用户从线上带到线下。

四、开放平台+朋友圈

微信的开放平台，允许开发者或者商家接入自己的应用，并进行推广。如果用得好，这是一个大杀器，能够带来大量的用户。美丽说是微信开放平台的首批合作者，用户通过安装美丽说插件，能在应用内分享、评论朋友圈用户分享的商品，通过口碑的形式进行传播。据美丽说负责人的分享来看，效果应该还可以。

如果有实力的开发者和企业，如果信得过微信开放平台的话，不妨接洽一下，看是否能取得合作。如能取得合作，相信对积累粉丝、品牌、产品口碑传播都有不小的促进。

五、微信公众平台

这一倍受媒体关注的微信产品，由于其具有较大的拓展空间，受到人营销人员的普遍关注。使用微信公众平台，平台方可以向用户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，除此之外还能够完成包括用户咨询、客服服务等功能，这相当于是企业的一个CRM系统。

目前来说，已经有不少机构入驻微信公众平台，同时，也有不少社会化营销公司进入，开始养号工作。

对微信公众平台来说，最为困难的就是用户积累。根据前的微信认证要求，至少需要1000人以上的关注才能申请认证，想一想吧，如果没有平台、资源进行推广，单凭个人能力，想要积累到1000人需要多少时间？所以，微信从初期就为普通营销人员的介入设置了门槛。这只是一个适合媒体、企业、平台等具有用户基础的群体玩的。

如果有一定的推广资源又看好微信公众平台的朋友，可以通过开展“分享二维码送iphone5”这样的抽奖活动，或者直接利用平台资源，把自己的微信公众账号挂到平台首页，开展“关注微信送xx”的活动，如果钱够多，也可以直接购买适合的推广资源推广自己的微信公众账号，相信应该取得不错的效果。

有了用户，微信公众账号营销就容易了。当然，我们还得注意推送内容，推送人群、推送频率，用户维护等问题。

以上是用户可以利用微信进行营销的一些操作方式，看上去似乎还不错，但以上营销方式并未经过验证的，所以它并不是有效的营销方式，它的可行性尚需验证。

何玺认为，一种新的营销方式想要兴起，一是需要有大量的用户，二是需要有成功的营销案例做激励，三是要有商家对这种新的营销方式表示认可，是需要有可量化的数据指标。

篇7

“奔跑吧，小鲜！”集趣味性、互动性与创新性为一体，不仅为年轻消费者提供了娱乐游戏阵地，而且结合具有高话题讨论性的星座解读，以全新视角为我们呈现了一场丰满的营销盛宴。那么，这场品牌娱乐移动营销是如何布局的呢？

寻找90后：没有小鲜肉，哪来的“小鲜”？

“小鲜”手机是为12-25岁90后打造的4G手机，与其它年龄人群相比，爱晒、爱代言、爱自我等社交生活特点更加鲜明。那么问题来了，去哪里寻找他们？

纵观各大网络，拥有丰富的人群并能够精准覆盖品牌目标人群，腾讯实至名归。腾讯内部资料显示，90后、00后占腾讯QQ平台活跃用户50.3%，他们更爱社交分享、玩游戏。这样看来，腾讯无疑是“小鲜”手机覆盖目标消费者的最佳阵地。

打造趣味性游戏：百万网友测鲜值，你“鲜”了吗？

“奔跑吧，小鲜！”在移动端推出后，网友参与游戏，就有机会获得QQ绿钻、Q币和小鲜手机。活动分为体能互动游戏与测试答题两个环节：用户在活动页面登录QQ后，点击“开始游戏”按钮滑动手指控制奔跑的“小鲜”。游戏结束后，点击“查看我的鲜体力”获得奔跑分数。

完成赛跑游戏后，进入测试环节。点击“开始测试”按钮选择所属星座并答题测试“鲜”智力。答题结束后，点击“查看测试结果”获得鲜值总分，用户分享即获得抽奖机会。

活动凭借轻松有趣的互动和丰富的奖品刺激，成功引发网友热情关注与参与，截至2月9日，活动参与人数接近170万，总分享次数67万，抽奖人次超过25万，顺利地扩大了产品知名度，将“小鲜”手机与受众连接得更紧密。

整合多平台助阵：带动传播长尾影

响力

首先，“鲜”体能互动游戏与“鲜”理念测试答题，多维视角展现“小鲜”优势。仅10秒的“鲜”体能互动游戏有趣且操作简单，更有 “广角”、“光圈”、“4G”道具出没，帮助“小鲜”加速奔跑。使用道具过程中，潜移默化地向用户渗透了“小鲜”手机产品高速的4G上网速度、摄像头等多维优势。

在“鲜”理念测试答题中，“小鲜”手机产品信息巧妙地植入测试题中，例如“小鲜”手机让你最心动的特质是什么？网友在答题过程中，既加深了“小鲜”品牌印象又对产品特性有了丰富的了解。

为了使活动能够大范围地触达到年轻人，微信、腾讯新闻等平台资源强势推广活动信息，让爱玩乐的90后、00后通过互动游戏加强对“小鲜”手机品牌的认知效果。

其次，微信分享引发社交裂变。答题结束后，网友可通过微信分享所得的“鲜值”分数参与抽奖并邀请好友参与。

微信已经成为企业移动营销利用率较高的工具，它不仅助力“奔跑吧，小鲜！”活动实现社交裂变带动网友互动参与，还让“小鲜”手机露出机会呈现加倍增长。

篇8

5哥(微信号giveme5的主持)最早建立的就是他的人性：社会化推广，亲民式运营，精品内容，每周一次的小优惠和推广，不断的拉动新用户以及对旧用户进行二次传播和圈子营销。

然而，浸互联网多年的“5哥”觉得，仅有精品内容是满足不到用户的。就像一辆汽车，拥有强大发动机固然是好事，只是没有其他“够称”的配件也不能100%发挥出它的力量。所以，在微信开放API接口时5哥立即开始研究如何给粉丝带来新体验，新享受。

1、抽奖功能，绑定微信用户ID，每个微信号只能抽奖一次

4月，giveme5协助推广线下拍码play活动，开展翻牌赢福利活动，用户只需输入关键字“拼人品”即可参与。现在很多公众账号在做活动时都会遇到数据收集困难及参与活动次数是否可限的问题。giveme5利用HTML5页面与微信进行结合，通过微信接口获取微信用户ID限制用户抽奖次数。用这种方法很好的积累了中奖用户数据和记录用户参与次数的问题。

用户：输入关键字>>>>点击giveme5回复信息>>>>进入特别定制的抽奖页面>>>>抽奖……之后的事情就是看你的人品了。据giveme5反馈，约80%的活动参与者对这种抽奖模式表示了赞赏，希望下一波奖品尽快上线。

小编点评：

技术含量：

用心指数：

营销融合度：

2、5哥带你找能免费吃鸡翅的肯德基餐厅(LBS地理位置服务)

giveme5协助推广的拍码play活动最大的亮点莫过于这个“找能免费吃鸡翅的肯德基”。操作很简单>>>如图所示：①在输入模式下点击“+”；②点击“位置”按钮；③待定位后发送地理位置；④5哥就可以带你去找能吃免费鸡翅的肯德基了。

基于操作的简易性及功能实用性，大部分粉丝都愿意尝试，尤其是在活动推广期间，这个功能与现时正火热的O2O结合在了一起，移动互联网成为了线下交易的前台。而在微信中加入LBS地理位置服务引导用户至线下商家，5哥不是第一个，但却是比较成功的一批。

PS：营销不是一次性筷子，用过一次就丢，既破坏环境又浪费资源。运用微信地理位置定位的API结合到微信引流到店的活动中显人性化。此功能最适合与商家或线下门店合作的活动，导入商家地理位置经纬度到平台+慢慢培养用户到店习惯，perfect的微信接口。

小编点评：

技术含量：

用心指数：

营销融合度：

3、新鲜出炉微信菜单体验佳

重点微信内容怕被其他信息覆盖？重新发送又怕扰民且效果打折？如1图所示，微信底部有一个菜单导航栏，把重点信息放置在这里既可以使重要信息不被覆盖，还能提高信息的曝光率且能达到更自主化的互动效果。DIY菜单上线后，很多专家称功效比美一个手机网站和APP，目前这个“自定义”菜单功能还没有全面覆盖，所以已经申请通过的账号可以作为一项优势来经营。还有消息称：“自定义菜单”内测申请已经暂停！

小编点评：

技术含量：

用心指数：

营销融合度：

篇9

双品牌战略，轻松应对挑战

早在2013年，创维就已观察到了互联网营销的风向，成立了创维酷开，专注做互联网线上品牌。杨孝骏在接受《广告主》采访时表示，互联网时代，让线下与线上的产品以及营销思路都出现区隔，传统品牌的营销方式已不再试用于线上营销，而线上用户所需要的产品也并非线下品牌可以满足，因此创维创立了酷开品牌，与skyworth创维一起满足用户的不同需求。

“对于skyworth创维与酷开两种品牌来说，首先是产品的区隔：线下的产品走高端与精品化路线，比如好的显示技术、音频技术。而线上的产品为了降低成本，一般以低端、特价为主，因此我们主攻的是互联网的内容；其次两种品牌的操作思路也十分不同：酷开品牌是一个年轻的、时尚的品牌，因此我们主要做互联网化的运营，用来抢夺互联网上的增量，也为创维未来的布局打下基础。而skyworth更多的是提供好的硬件产品，将它打造成能与日韩品牌相抗衡的高端品牌。但两个品牌之间也是有联系的，他们是共有酷开系统作为后台，软件部分基本是相同的。”杨孝骏说。

而对于目前互联网企业纷纷做起电视品牌这一现象，杨孝骏认为，互联网企业与创维做电视的思路是完全不同的，从某种程度上来说，互联网公司的内容运营是运营电视机里的广告，硬件只是他们的基础平台，所以他们对于画质音质的要求并不高。但创维对自己的定义是“为消费者提供更好的视听产品”，所以面对传统品牌和新型互联网品牌的双重夹击，创维能够做的就是贯彻双品牌战略，“两手都抓”。“但是这种内容运营的商业模式能否成功，创维仍是在不断的尝试摸索中，我们用两个品牌分别布局两种不同的商业模式，相信两种模式在未来是可以并存的，两种形式能够兼顾当下，也能够兼顾未来。”

跨界整合营销，引领行业发展

在2013年酷开品牌刚刚上市时，就曾在双十一当天销售出56272台，创造了吉尼斯世界纪录；到2014年，创维洞察到很多年轻人在互联网上购买电视机其实是给父母购买的，因此创维策划了“老人电视”营销案例。这两个案例都获得了中国互联网营销传播金鼎奖。

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受历史背景及文化影响，葡萄酒行业以来保持传统的营销模式，众多企业甚至不惜重金继续沿用单一的电视广告、平面等传统营销模式。但随着葡萄酒的时尚型消费群体及健康型消费群体异军突起，与理论型消费群体一起成为红酒消费者的中坚力量。特别是针对时尚型消费者而言，网络的存在更加剧了其普及速度，如何融入消费者的网络生活成为了所有葡萄酒品牌未来的传播课题。干杯开启天赋龙年活动网站首页

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此次营销案例是对多种媒体整合营销的大胆尝试，长城天赋葡园试图通过当下最为流行的社交平台寻求突破，微博无疑是品牌与公众沟通最便利的通道。长城天赋葡园率先入驻微博，迅速实现了品牌文化传递方式完成从“宣告”到“沟通”的成功转型。作为中粮集团红酒品牌微博营销的首次试水，长城天赋葡园官方微博不但扮演着整体活动预热，品牌与公众沟通的重要角色，并且通过发起有奖活动，分享美酒知识等沟通手段，将官方微博打造成为“红酒客”的聚集地，并在一个多月的时间内便积累了超过五万名粉丝。