进出口贸易流程范文

导语：如何才能写好一篇进出口贸易流程，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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我国企业进出口贸易管理体系现状

根据我国企业开展进出口贸易的现状，可大致将进出口贸易管理体系分为如下四类：

第一类，企业没有专设的进出口贸易管理机构，进出口业务基本上采取业务流程服务外包（BPO）运营模式进行。也就是说，从市场调查、客户资信调查到进出口贸易合同签订，从进出口贸易合同履行（包括外贸融资、报关、报检、保险、物流、外汇收付、缴纳税费、退税办理、外汇核销等）到合同纠纷处理、保险理赔等全部委托专业的公司进行。此类企业进出口贸易管理体系存在五个重大缺陷，一是由于专业的贸易机构不可能是企业所处行业的“市场分析与预测专家”，因此不可能对贸易国的行业保护政策的使用力度分析透彻，不可能洞察到贸易国有可能发生的“突发事件”，存在贸易国“贸易壁垒”、“国家违约”等发生使我国企业进出口贸易蒙受损失的风险。二是由于企业的进出口业务流程外包，实施进出口贸易全过程“信用管理”难度大，落实机构、岗位、职责设置的“相互制衡原则”、“不相容原则”难度大，存在因业务流程当事人（包括本企业员工）不当操作、不规范操作、不法操作使企业进出口业务蒙受损失的风险。三是企业的进出口业务流程没有实现计算机信息管理，存在监督与被监督之间、监控与被监控之间因“信息不对称”使企业蒙受损失的风险。四是缺少企业文化建设管理体系或企业进出口专业系统子文化建设体系，存在不能以先进的价值观引领员工思潮，导致不能抓住最佳进出口贸易时机或无寻找最佳贸易时机的意识，使企业蒙受“机会损失”的风险；五是缺少风险识别、风险控制、风险监督、风险考核与评价管理子体系，难以及时发现有关进出口组织架构、人力资源、业务运营、供应链管理、子文化建设等方面的风险并及时采取应对措施。我国大部分小型企业、微型企业和部分中型企业一般建立的是此类进出口贸易管理体系，我们称其为C类“企业进出口贸易管理体系”。

第二类，企业设立有进出口贸易机构，为该机构及其下属机构分配了相应职责、建立了相应的规章制度，但是没有形成体制上的相互制衡、制度上的相互制衡。例如：进出口机构缺少专设的市场分析科室及信用（风险）管理科室，进出口贸易活动除合同结算外全部由进出口机构下属的外贸科室负责，结算由其下属的财务科室负责，杂务由其下属的综合科室负责。此类进出口贸易管理体系与C类体系的区别仅仅是全部业务流程由企业自己运作，但是没有形成实质意义的体制上的制衡和机制上的制衡以及岗位设置上的“不相容设置”，所以存在的重大缺陷与C类体系基本相同。我国大部分中型企业及部分大型企业建立的是此类进出口贸易管理体系，我们称其为B类“企业进出口贸易管理体系”。

第三类，在企业层级或企业的进出口业务部门内部设立了信用（风险）管理机构及市场分析机构，在管理体制上、运行机制上、管理职责及岗位职责分配上均体现了“相互制衡”、“不相容设置”的原则。能够对进出口贸易业务实施“事前、事中、事后”全过程信用管理，能够根据市场的变化及时调整企业的进出口贸易策略。建立健全了考核、评价、激励机制。但是，进出口业务风险识别、控制、监督及考核评价子体系不完善，存在部分风险不能化解的风险；没有建立计算机管理信息系统，缺少信息化与业务流程的有机融合，存在因“信息不对称”产生风险的可能性；缺少进出口业务系统“企业子文化建设”管理体系，存在不能始终以先进的企业子文化引领员工思潮、不能最大限度地调动员工主观能动性的风险。我国大部分大型企业或企业集团建立的是此类进出口贸易管理体系，我们称其为A类“企业进出口贸易管理体系”。

第四类，在A类“企业进出口贸易管理体系”的基础上完善了风险管理控制子体系，对涉及进出口业务的各类风险进行识别、控制、监督及考核与评价。建立了计算机管理信息系统，实现了全部业务流程的电子信息化处理，降低了因“信息不对称”产生的风险。建立了进出口业务系统“企业子文化建设”管理体系，以先进的进出口业务系统子文化潜移默化员工的作业活动，以先进的核心价值观引领员工思潮。我国极少部分企业或企业集团建立的是此类进出口贸易管理体系，我们称其为A+类“企业进出口贸易管理体系”。

如何构建符合企业实际的进出口贸易管理体系

企业应该从进出口贸易层面的治理结构、管理体制、运营机制入手，以业务流程电子信息化为平台，以分析市场、紧跟市场、把握市场为运营导向，以规避、降低及化解风险为运营重心，以人为本、创新创效为运营核心，以稳健经营为运营目标，构建符合企业实际的进出口贸易管理体系。

1科学的进出口贸易组织架构是基础

科学的组织架构主要包括科学的治理结构、管理体制及运营机制等，通过设计并运行合理的组织架构降低进出口贸易运营风险。应建立健全董事会领导下的进出口贸易发展战略决策制度，建立健全管理层领导下的市场分析及预测制度、信息建设及传递制度、内部市场模拟外部市场运行制度、信用（风险）管理制度、供应链风险内部控制制度、考核评价及激励制度、效能监察制度、企业文化及企业子文化建设制度等。对于大中型企业应根据“相互制衡”和“不相容”原则进行组织机构、职责的设计。例如：在进出口贸易机构下至少应分别设置市场（信息）科、信用（风险）管理科、外贸科、综合科等科室，对于大型企业集团在进出口机构下至少还应设置财务科室。市场（信息）科的主要职责为：对信用（风险）管理科提出的进出口业务预警或警报实施风险控制并实时进行信息反馈。对包括“引言”中所述的各种进出口贸易市场环境进行动态分析，形成分析及预测报告，为董事会调整进出口贸易发展战略提供决策参考，为管理层调整进出口贸易策略提供参考，为外贸科实施进出口贸易操作、原料保值、产品保值提供参考，为信用（风险）管理科实施进出口贸易全过程（事前、事中、事后）信用（风险）控制提供信息参考，为财务科实施货币保值提供“汇率变动”参考。根据市场及订单情况编制或调整出口贸易计划，根据生产计划编制进口贸易及供应计划等。负责根据汇率变动预测制定货币保值方案（通过外汇期货交易，或远期结售汇，或外汇掉期等），负责根据市场行情预测制定原料及产品保值方案（通过产品期货交易或相关性产品期货交易等），负责进出口贸易全过程的计算机信息管理，负责整个供应链的价格、成本及收益的跟踪、为管理层提供实时的进出口运营效果数据等。信用（风险）管理科的主要职责为：对与进出口业务有关的组织架构、人力资源、业务运营、供应链管理、子文化建设等方面的风险进行识别、控制、监督、考核与评价并将此信息反馈至企业层级的风险管控体系。审核市场（信息）科编制的进出口贸易计划，复核进出口贸易客户的资质、审核及鉴证进出口贸易合同、审核贸易合同项下的结算单据，审核信用证（付汇）条款，会签产品出库单。对客户的资信状况进行动态跟踪，根据客户的履约情况对其实施信用等级评定，根据客户的信用等级评定结果对其授予不同的“信用结算条件”。对进出口贸易全过程实施信用（风险）监督、监控、预警和警报，追缴逾期半年以上一年以内的应收货款，配合相关部门实施逾期一年以上应收货款的追缴及其他合同违约处理、合同仲裁或法律诉讼等。对外贸科室、综合科室、财务科室等科室的对外往来业务实施全方位监督与监控，对客户的满意度实施测评以维护企业对外信誉等。外贸科室的主要职责为：对信用（风险）管理科提出的进出口业务预警或警报实施风险控制并实时进行信息反馈。执行进出口贸易计划，对客户进行资信调查、获取客户有关资质证明等书面材料并实施审核。签订并履行合同、为信用管理科提供贸易合同及其项下的有关单据，提出信用证开据条款，开具产品出库单等。催缴逾期半年以内的应收货款，配合信用管理科实施合同违约处理、合同仲裁或法律诉讼等。执行经上级有关部门及最高管理层集体批准的进口原料及出口产品保值方案。根据信用管理科动态跟踪的结果，对存在较大以上问题的合同中止或终止合同履行。最大可能地满足客户的合理要求并努力提升其满意度。综合科室的主要职责为：对信用（风险）管理科提出的进出口业务预警或警报实施风险控制并实时进行信息反馈。配合企业相关部门，对进出口货物依据合同约定（例如国际标准或货物到达地国家标准，或行业标准，或合同约定标准）实施验收、未经验收的货物不得放行（入库或出库）。根据信用管理科动态跟踪的结果，对存在较大问题的合同中止或终止原料入库或产品出库验收手续。负责其他科室经济责任制的考核、评价及激励，负责进出口专业系统企业子文化的建设管理等。财务科室的主要职责为：对信用（风险）管理科提出的进出口业务预警或警报实施风险控制并实时进行信息反馈。复核合同项下的“信用结算条件”是否与信用管理科的授予条件相一致，会签合同审批单、产品出库单，复核贸易项下的结算单据等。根据合同约定收汇或付汇（复核信用证条款、办理信用证或其他付汇手续）。根据信用管理科动态跟踪的结果，对存在较大以上问题的合同中止或终止会签产品出库手续、中止或终止支付货款等。执行经上级有关部门及最高管理层批准的债务及资产（汇率变动）保值方案。

2建设企业层级互联的进出口贸易计算机管理信息系统平台

建设进出口贸易计算机管理信息系统，是提高进出口贸易运营效率、降低人为因素、降低信息传递不对称风险的必要手段。注意其必须实现与企业网的互联及信息传递、处理流畅，切忌搭建进出口贸易计算机信息管理系统的“孤岛”，在进出口机构内部和企业层级，实现进出口业务流程处理无障碍电子信息化，实现监督与被监督、监控与被监控的“信息传递对称”。在企业互联网层级上，通过企业层级的计算机管理信息系统，实现整个供应链的“信息传递对称”，实现管理层与部门之间、部门与部门之间有关进出口业务“信息传递对称”。从而最大限度地降低由于信息传递不对称使进出口贸易运营蒙受损失的风险。

3做好市场分析及预测

进行市场分析及预测的主要目的，一是为巩固原有市场、开拓新的市场、扩大企业的市场占有率、提高企业品牌的知名度及美誉度提供决策参考信息；二是为企业在原料、物资设备进口市场抓住价格低位、在产品出口市场抓住价格高位提供决策参考信息；三是为原材料进口保值、产品出口保值提供决策参考信息。市场分析及预测应该坚持“五位一体”原则：一是通过供求关系变化（要关注宏观政策，如财政、金融、产业政策等可能对供求关系产生的影响）进行市场分析及预测；二是通过周期性规律变化对原料市场、产品市场进行技术图形分析及预测；三是通过相关产品市场或相关衍生品市场的相关性变化规律进行分析及预测；四是密切关注世界范围内大型基金对市场的炒作（基金的短期炒作往往不以供求关系为题材，可能抓住某一短期题材或制造某一短期题材进行炒作以达到其目的）；五是分析“预判突发事件（例如预判可能发生战争、动乱、罢工等）”及“已发生突发事件（例如已经发生的战争、动乱、罢工等）”可能对市场产生的影响，须将此五方面的分析统筹考虑，方可得出综合后的分析预测结果。同时，依据分析预测结果制定出原材料进口及产品出口保值方案或应对措施并上报。

4做好风险识别、控制、监督、考核与评价

进行风险识别、控制、监督、考核与评价的主要目的，是防范包括“引言”中所述的“五类风险”在内的各种风险，规避、降低各种风险造成的企业债务增加或资产受损。风险识别、控制、监督、考核与评价主要有五大步骤：第一步，通过各类官方、非官方渠道获得各类有关风险信息，例如：可以通过政府商务网站或行业协会网站获得行业（产业）预警信息，通过国家驻外机构网站获得进出口贸易所在国的预警信息、政策信息，通过国内外金融机构网站获得有关金融政策变化、汇率变化可能带来的收、付汇风险信息，通过有偿或无偿信息服务机构获取有关风险信息，在情况紧急时还须进行实地考察、走访获取有关风险信息等。对进出口客户合同履约情况进行动态跟踪及监控，发现合同履约过程的风险信息等；第二步，归纳、整理、分类上述获取的有关风险信息，进行风险识别，制定出风险控制方案或风险应对措施；第三步，根据识别出的风险向有关科室发出风险预警或风险警报，并监督、监控其风险控制过程直至风险预警或风险警报解除；第四步，对各科室的风险控制进行月、季、年考核与评价，其结果作为经济责任制考核的重要指标；第五步，要求各业务科室通过计算机管理信息系统实时向信用（风险）管理科传递风险管控动态，保证进出口机构内部有关风险管控信息传递的对称，定期向企业层级的风险识别、控制、监督、考核与评价体系传递有关管控信息，保证企业层级有关进出口业务管控信息传递的对称。

5构建企业内部供应链互动联动及风险控制运营机制

企业运营的效果与进口环节、生产环节、质量保证环节、出口环节等环节息息相关，整个供应链环节贯穿了一系列重要环节，直接关系到企业运营的好与坏。换句话说，进口环节也好，出口环节也好，都应该与生产等环节形成互动与联动，形成一个以市场为导向的有机整体。建立供应链互动联动机制，及风险管控机制的目的正是将市场变化迅速传递到生产等环节，采取各种应对措施以规避或降低进出口业务涉及的市场价格波动风险、供应链运营风险及其他风险。企业应着重从供应链互动联动机制的建立、内部市场模拟外部市场运作、供应链内部环境，供应链内部控制活动，供应链活动监督、考核、评估与评价，供应链运营机制持续改进等几方面入手，抓好供应链运营机制的建设[11][12]。

6构建企业进出口系统子文化及内部供应链系统子文化建设体系

从企业文化的生成来看，企业文化是根植于社会文化之上的子（亚）文化。与企业文化是社会文化的子文化一样，每一个下级企业同样具有根植于企业文化之上，但是又具有自己文化差异的企业子文化。同样，由于各专业管理体系（生产管理体系、质量管理体系、技术创新管理体系、安全管理体系、进出口管理体系、计量检验管理体系、供应链管理体系等）的管理理念和运营模式的更加细化，导致各专业管理体系同样具有自身特征的专业管理体系子文化。而此阶段建设活动的成效如何，直接关系到企业文化建设活动能否与企业的制度建设、企业的生产运营机制建设相辅相成、互为促进。换句话说，要通过先进的子文化体系建设潜移默化员工的业务运作，最大可能地调动员工创新、创效的主观能动性。3.7做好进出口贸易管理体系的监督、考核与评价，保证体系的适宜、充分、有效及持续改进企业的进出口贸易管理体系的监督、考核与评价应该从四个方面开展：一是自我监督、考核与评价，主要是指进出口机构下设的信用（风险）管理科室定期对其他业务科室开展的监督、考核与评价（应该每月开展）；二是企业上级部门和企业分管领导依据管理制度定期对进出口管理机构开展的监督、考核与评价（至少每季度开展一次）；三是企业效能监察部门依据效能监察制度定期对进出口管理系统或供应链系统开展的监督、考核与评价（至少每年度开展一次）；四是董事会财经审计部门定期开展的监督、考核与评价（至少每三年一次）。从而，上述四个方面的监督、考核与评价形成了保证进出口贸易管理体系有效运行、持续改进的立体监督、考核与评价机制[13][14][15]。

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近年来，随着信息技术的深入发展以及全球经济化的进一步推进，电子商务交易额突飞猛进地增长。据我国商务部统计，2015年我国电子交易的规模达到了20.8万亿元，预计2016年其规模达到22万亿元，然而2015年来我国对外贸易持续走低，2015年其增长率为－7.1%，2016年其增长率为－0.89%。在这样的背景下，通过分析电子商务与国际贸易的具体关联程度，对充分利用电子商务开展国际贸易显得尤为重要。

2文献综述

随着电子商务与国际贸易联系的日益紧密，关于电子商务与国际贸易之间关系的研究也逐渐成为一个热门的课题，国内外学者从不同的角度深入分析了前者对后者的影响。在国外，TerziN.(2011)通过调查电子商务对国际贸易影响发现电子商务基本上能够给所有国家带来经济效益。但是短期内这些收益可能集中在发达国家，但从长远来看，对发展中国家将更有利。电子商务增加国际贸易的总额。［1］WarfB认为不同媒体的数字融合开启的互联网视频使得电子商务将为大多数中小型企业提供接触国家和全球市场的机会成为可能，使得国际贸易的主体更加多元化。［2］DaCostaE.(2016)认为互联网对于美国小型企业发展国际业务发挥着日益强大的作用。他把电子商务战略描述成为全世界中小企业开展国际贸易的重要机会。［3］SandvigJ.C.通过对527个全球顶级购物网站的登录页面以及移动技术如何影响Google移动搜索结果进行技术分析。发现动员技术对于全球电子商务的发展发挥至关重要的作用。［4］在国内，乔阳(2012)把跨境电子商务看成一把“双刃剑”，认为其对国际贸易既有积极影响又有消极影响。它通过简化贸易流程，变革企业的经营模式积极推动了后者的发展，但同时也拉大了发展中国家与发达国家之间的差距，恶化了发展中国家的贸易环境，并且由于电子商务的“虚拟性”，造成了大量税款的流失。［5］张淮亮(2016)从定性和定量两方面分析了跨境电子商务对国际贸易的影响，认为跨境电子商务通过改变经营主体，缩短交易流程以及降低企业的交易成本，极大地促进了我国国际贸易的发展。［6］赵旭明(2016)认为跨境电子商务通过带动对外贸易增长以及改善外贸企业的管理进一步推进我国外贸的转型。［7］张爱琴(2016)和郑红明(2016)基于产业链的视角，对跨境电子商务与国际贸易二者之间的关系进行了实证分析，结果表明跨境电子商务交易额与国际贸易总额之间存在长期均衡的正向相关关系，并且二者的波动呈同向变化。［8］［9］李伯杏(2016)和李子(2014)基于国家的层面，通过理论模型与实证分析相结合的方法对二者关系进行研究，得出二者存在长期的正向影响关系的结论。［10］［11］总体来看，国内外的研究基本都是基于国家的角度，只有少数几个学者研究了具体省份的电子商务与进出口贸易的关系，但是基于湖南省的研究几乎没有。当前，湖南省作为“一带一路”战略的核心省份，其进出口贸易的总额相对较低，研究两者的关系，对实现湖南省的崛起具有重大的意义。基于此，本文将利用协整分析的方法，对湖南省电子商务与进出口贸易的关系进行深入探讨。

3电子商务对国际贸易影响的作用机制

随着电子商务的发展，国际贸易从各个方面都发生改变。第一，互联网技术的高速发展，使得信息在全球范围内的传播速度显著提高，同时，企业可以通过互联网技术实现与境外的合作公司“面对面”交流，大幅度地降低企业的生产成本，提高企业的盈利能力;第二，电子商务降低了行业的进入门槛，使得更多的中小企业开始从事国际贸易，极大地拓宽了国际贸易交易主体的范围;第三，电子商务独特的优势弱化了地理位置的重要性，使得各生产要素能够在全球范围内实现最优配置，进一步扩大了国际贸易的市场规模;第四，国家可以通过在全国范围内推行电子商务打破传统的以关税为主的贸易壁垒和部分发达国家的新贸易壁垒，有效地促进跨国企业的发展，提高我国对外贸易总额;第五，电子商务平台的搭建可以实现外贸企业与相关部门之间的网上对接，减少传统国际贸易中的大多数环节，进一步提高企业的交易效率以及优化国际贸易的流程。电子商务通过以上五个方面很大程度地提高了进出口贸易的总量，其传导机制如下图所示。

4实证分析过程

4.1指标的选取以及数据的来源。文章基于研究的需要，从数据的可获取性，以及主客观相一致的原则，最终选取湖南省进出口贸易总额(Y)作为被解释变量，用湖南省电子商务交易额(X1)、网民规模(X2)来衡量湖南省电子商务的发展水平，作为模型的解释变量。网民规模代表电子商务发展的基础设施，另外，电子商务交易额能更加直观地反映电子商务的发展状况，所以基本可以用这两个指标来衡量其发展水平。同时电子商务的应用起步较晚，所以本文只截取了湖南省2010年到2016年的数据作为样本。本文所选取的数据主要来源于2010—2015年湖南省统计局的《湖南省统计年鉴》与中国电子商务研究中心的《湖南省电子商务发展报告》。数据真实可靠，能够用来做模型分析。4.2变量的单位根检验。为了消除时间序列可能存在的异方差现象，本研究将对变量取自然对数，分别用LNY，LNX1，LNX2表示，同时用DLNY，DLNX1，DLNX2来表示变量之间的一阶差分，并且鉴于文章所使用的数据为时间序列，为了有效地减少模型的虚假回归现象，因此在做协整检验之间，笔者将运用ADF单位根检验方法对各变量的自然对数和差分序列进行平稳性检验。根据表1，可以看到变量LNY，LNX1，LNX2都是不平稳的，但是其一阶差分DLNY，DLNX1，DLNX2都是平稳的，这说明湖南省电子商务水平和进出口贸易之间可能存在长期稳定的协整关系，因此，本文接下来将使用OLS来确定三者之间的协整关系，文章接下来对变量进行协整检验。4.3Johansen协整检验。笔者通过反复对模型的变量数据进行实验，发现其滞后阶数为2时，AR根均落于位圆内，所以此时的模型是最优的，其被估参数也是最有效的。因此，为了确保检验结果的尽可能合理有效，故选择滞后二阶。同时，文章根据有特征根迹检验方法对三个变量LNX1，LNX2，LNY之间协整关系进行检验，其检验结果见表2。由表2可以看出在5%的显著性水平下，LNX1，LNX2，LNY三个变量之间存在协整关系。这说明，有95%的可靠性表明电子商务发展水平与进出口贸易存在长期稳定的协整关系，同时接下来，文章用最小二乘法来确定这三个变量具体的协整关系，其数学公式如下:LNY=0.2786LNX1+0.7214LNX2+6.229(1)AdjustR－square:0.97Durbin－watsonStat:1.93通过Eviews检验模型，得到R2为0.97，表明这三个变量之间有很好拟合度，回归可靠性为97%，即电子商务总额、网民规模能够对进出口贸易总额的97%做出解释，D.W的检验值为1.93，很接近2，表明这三个变量之间不存在多重共线性。同时变量的回归系数都在1%的显著性在水平下显著。以上参数表明，模型中的变量对进出口贸易的影响因素具有较好的关系表征。通过公式(1)，我们可以看出电子商务交易额和网民规模对进出口贸易总额有着正面的影响。电子商务交易额每提高1%，进出口贸易总额将提升0.2786%;网民规模每提高1%，会促进进出口贸易总额提升0.7214%，从长期来看，电子商务交易额对进出口贸易总额的正向作用大于网民规模对进出口贸易总额的影响。这与湖南省现阶段的实际情况相符。从2010年开始，电子商务总额的提高与进出口贸易的发展一直保持着同一增长趋势。

5结论

第一，电子商务的发展水平与进出口贸易之间存在长期平稳的协整关系，同时实证结果还表明电子商务的总额和网民规模的扩大是湖南省进出口贸易增加的格兰杰原因，说明电子商务的发展对进出口贸易存在正向的影响，我们可以利用电子商务这一新时代的产物来提高进出口贸易总额。第二，网民规模对湖南省进出口贸易的正向影响要大于电子商务对其的影响。这说明湖南省电子商务对进出口贸易的影响有限，对于电子商务在国际贸易领域的应用还有待提高，这与湖南省的省情也是相符合的，湖南省电子商务的发展落后于浙江、江苏、广东等东部沿海地区，在其发展中还存在很多问题，例如:基础设施不完善，法制不健全，电子商务人才短缺等。

6政策建议

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关键词：汇率变动进口贸易出口贸易影响

一、汇率变动对我国进出口贸易的影响

汇率变动为本币贬值和本币升值两种形式，对我国进出口贸易的影响，表现为几方面：

（一）本币的贬值

当本币贬值的时候，商品的外币价格就会下降，这时候随着商品需求的上升，进口就会因为商品价格提高而受到抑制，贸易的收支情况也就会得以改善；商品的出口价格就会降低，这时候产品的竞争力就会得以提高，出口会朝着有利的方向发展，出口贸易的部门流入更多的劳动力等资源，贬值的货币也会改善贸易收支，在外汇储备被扩大规模之后，外汇在市场上就会呈现供过于求的状态，使得汇率保持稳定的状态，此时央行将会通过发放基础货币于外汇市场的方式进行外汇购买，在基础货币投放至一定水平的时候，物价水平将被带动上升。另外货币的贬值使得商品的进口价格提高，则出口国家的产品在生产的过程中就会对进口原料提出更高要求，从而导致商品的生产成本攀升，其价格水平自然也会随之提升。最后是本币贬值促使出口商品销售的提高，为出口国的国民收入增加提供基本条件。

（二）本币的升值

本币的升值对进出口影响表现为使用本国原材料的出口商品生产价格的幅度上涨，出口量则会锐减。这是因为本币升值使得出口商品的外币价格上升，也就是说，出口商品的外币价格上涨与否以及上涨的幅度，受到出口商品本币价格的下降幅度和出口商品外币价格上升幅度的共同影响，当出口商品本币价格的下降幅度大于出口商品外币价格上升幅度，出口就会增加，如果出口商品本币价格的下降幅度等于出口商品外币价格上升幅度，出口则不受影响，如果出口商品本币价格的下降幅度小于出口商品外币价格上升幅度，商品的出口量则会减少。反之，本币的升值会使得进口商品的本币价格下降，进口国家的商品进口量将得以增加。

二、我国进出口贸易在汇率变动时的建议措施

（一）政府方面的建议措施

首先是进行贸易策略改变，减少贸易顺差的发生：采取取消或者降低出口退税率的方式限制低附加值高污染商品的出口；增加有利于我国产业结构提高的商品的出口退税，鼓励这些产业的发展；进行劳动力成本的合理评估，一定程度上缓解人民币升值的压力，引导企业将发展重心转移至产品研究和技术开发方面，提高在国际分工中的地位。

其次是降低对外贸易的依赖性。我国内需不足的情况通过出口快速增长表现出来，当出口成为我国经济增加的主要动力，我国对外贸易的依赖性就会不断上升，从而出现经济发展的风险。因此，我国政府应该调节消费税，引导消费重心转向内需，扩大产品进口，缩小贸易顺差。另外通过对贸易方式的进一步丰富，减少加工贸易，提高一般贸易的出口总额占有比例。

最后是进行出口企业经营主体结构的优化。目前我国的出口企业以外资企业为主，为了提高国有企业和私营企业的出口占有比例，我国政府要减少外资企业的税收优惠政策，进行其所得税的内外同一，对于在国内投资的外资企业，应该对其进行外资引流，流入有利于我国经济发展的行业，提高外资质量；对于中小型出口的企业，政府要在政策和资金方面给予大力支持，鼓励其出口，降低对外资企业的依赖程度。当国内的企业出口量得以提高，贸易顺差也会得到一定程度的缓解。

（二）外贸企业方面的建议措施

首先是提高外贸企业出口产品的档次，增强在进口国市场的竞争力。目前我国出口产品的档次太低，在进口国的市场难以形成竞争优势，在人民币升值之后，产品的需求会受到较大的影响，再加上出口企业的互相压价，使得产品的出口利润空间下降。因此笔者建议我国的外贸企业应该充分利用人民币升值的机会，通过国外先进技术和设备的进口引入，将其投入到商品的生产流程当中，从而提高生产效率和商品档次，降低生产升本，促使我国产业结构的优化和升级。

其次是企业通过企业品牌的创建，改变以往商品技术含量低和可代替商品多的局面。尤其是在人民币升值之后，企业更加有必要在激烈的出口竞争中加大国内市场的开发，提高国际分工的地位。

最后是提高规避外汇风险的意识和能力，外贸企业的贸易结算风险随着汇率变动程度的加大而增加，因此企业应该通过拓宽进出口贸易的地域分布，分散对外贸易风险；通过外汇交易的方法降低贸易结算的外汇风险；外贸企业还要进行人民币汇率变动的关注，尤其是出口对象国家的货币情况，在贸易谈判的时候以人民币汇率为标杆，选择汇率比较稳定货币进行结算，降低汇兑风险。

（三）其他的建议措施

首先是人民币汇率生成制度的市场化，放松外汇交易主体准入市场的条件，加大外汇市场监管力度，稳定外汇市场；其次是缩小央行对外汇市场的干预范围，扩大汇率的波动区间；最后是建立国际货币合作的制度，譬如亚洲货币基金，一旦任何合作的一方出现问题，合作主体就会及时提供援助，在大方向上有利于避免世界性金融危机的出现。

三、结束语

综上所述，汇率变动表现为货币升值和贬值两个方面，对国家的对外进出口贸易平衡以及国内经济具有较为深远的影响。我们要从政府、企业以及其他相关方面的角度利用汇率变动的影响，改善进出口贸易的收支条件。

参考文献：

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关键词：跨境电子商务；评价指标；构建

电子商务模式产生，成为一种新的贸易交易途径和方法，当前经济全球化发展速度非常快，世界各国的经济贸易活动频繁，而在当前的电子商务盛行的背景下，世界各国的经济贸易也朝着电子商务的方向发展。跨境电子商务的发展，为各国在国际贸易中竞争力的提升，提供了条件，电子商务的发展水平也成为了对一个国家竞争力衡量的指标。在电子商务的影响下，跨境电子商务成为必然的发展趋势。针对跨境电子商务流程下的跨境电子商务应用状况和电子商务评价指标评价指标构建的相关内容进行分析。

一、我国跨境电子商务的应用现状

从中国的电子商务发展现状进行分析，2012年中国的货物进出贸易额超过美国，成为全球最大规模的进出口贸易国家，但是中国进出口贸易下的增速依旧没有达到预定的目标。在这样的进出口贸易背景下，跨境电子商务得到大力的发展，据相关的统计，当前我国的跨境电子商务平台企业已经超过5000家，在中国境内通过各种电子商务平台实施跨境电子商务的企业当前已经超过200000家。2012年中国的跨境电子商务进出口贸易额为2.3万亿元，2013年中国的跨境电子商务进出口贸易额为3.1万亿元，2014年中国的跨境电子商务进出口贸易额达到4.2万亿元，2015年的跨境电子商务进出口贸易额为5.2万亿元，从其发展的增速进行分析，到2016年中国的跨境电子商务交易额将达到6.5万亿元，2017年预计将增长到8.0万亿元。

自从2012年中国的外贸交易额超过美国，成为世界上最大的进出口贸易国之后，跨境电商贸易迅速的发展起来，跨境电子商务交易规模不断的增长，而传统的外贸交易发展速度得到放缓。跨境电子商务当前保持着增长的势头，而中国是一个人口大国，对进出口贸易的需求较大，所以在中国跨境电子商务有较大的发展潜力，其必将成为中国外贸发展中的重要增长支柱。中国2010年～2017年的跨境电子上商务交易规模如下图：

从图中的数据可以知道，在中国的进出口贸易交易额中，跨境电子商务交易规模，所占的比例在逐年的上升，由此可以推断，中国的跨境电子商务必将成为进出口贸易中的重要组成部分。

当前跨境电子商务的发展势头迅猛，国家也在通过制定相关的政策、制度，大力的发展跨境电子商务。从当前的跨境电子商务的发展现状进行分析，部分从事跨境电子商务的企业从中获取了较多的利益和甜头，所以也为其他还为进入跨境电子商务行业的企业，提供了发展的动力。

二、跨境电子商务流程下的跨境电子商务评价指标构建机制

跨境电子商务应用状况，在全国各地的发展参差不齐，沿海地区、北京等地的跨境电子商务发展水平，在各项指标上都优于内陆、中西地区，为了保证跨境电子商务在全国各地均衡发展，需要针对跨境电子商务在全国各地的开展实施，提供政策和资金上的支持。促进跨境电子商务在全国各个地区进行开展，并有效的推动跨境电子商务应用状况评价指标体系的构建。

构建跨境电子商务应用状况评价指标，可以促进我国跨境电子商务的发展，而在跨境电子商务发展的过程中，建立应用状况评价指标体系，需要有一定的政策上的支持和帮助，改善跨境电子商务物流、通关、支付等方面遇到的问题，促进各个地区跨境电子商务的均衡发展，提高中国跨境电子商务交易在国际上的地位。

在进行跨境电子商务应用状况评价指标体系的建立，在指标选择的过程中，需要遵守一定的原则，这些原则主要有：

1.合法性

在跨境电子商务应用状况的评价指标体系的建立中，相关指标体系的选择合法性是基础，在选择指标的过程中，需要遵守法律法规以及相关的政策，对跨境电子商务企业的信息进行保护。

2.科学性

跨境电子商务应用状况评价指标体系的运行是否良好，首先需要保证跨境电子商务应用状况评价指标体系中指标选择有一定的依据，并在指标的评价中，分析出其科学性和严谨性。保证跨境电子商务应用状况评价指标之间有良好的配合。

3.完整性和可操作性

在跨境电子商务发展的过程中，建立跨境电子商务应用状况评价指标体系，主要是为了可以全面的对跨境电子商务的应用状况进行评价，从各个方面体现跨境电子商务的发展状况，将其中存在的不足完善，更好的促进跨境电子商务的发展。所以在评价指标的选择中，需要具有可操作性和完整性，为后续工作提供良好的保障。

在跨境电子商务流程下的跨境电子商务应用状况评价指标的构建，我们以其中的信用评价指标体系的建立为例进行研究。

在该评价指标体系中，每一个指标又可以再次的进行分级，形成二级指标，而二级指标还可以再次的进行分级，形成三级指标，共同为跨境电死商务的发展状况进行全面的分析评估，正确的认识其发展现状。例如其中的财务信息指标中一级指标为获利能力、运营能力、偿债能力、发展能力，二级指标则为销售利润率、成本费用利润率、总资产报酬率、净资产收益率、总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率、资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍数、销售收入增长率、总资产增长率等。在跨境交易动态信用指标中，一级指标下又分为二级指标、三级指标，例如其中的一个二级指标跨境产品信息，其中的三级指标为产品种类、产品价格及数量、产品认证等。

在构建的跨境电子商务应用状况评价指标体系中，不同的指标体系中，包含着不同的指标，为了保证跨境电子商务的顺利实施，提高跨境电子商务收益，需要保证跨境电子商务应用状况评价指标体系中每一个指标体系都可以有效的运行，保证顺利跨境电子商务的顺利进行。

三、结语

当前在电子商务发展的过程中，提高我国跨境电子商务应用能力，是一项较为艰巨的任务，为了有效的构建跨境电子商务应用状况评价指标体系，需要将国家相关的法律法规、政策等完善，并结合我国各个地区的条件和因素，有效的发展跨境电子商务，保证全面提高我国整体的跨境电子商务应用能力，促进中国进出口电子商贸的发展。

参考文献：

[1]杨坚争，郑碧霞，杨立钒等.基于因子分析的跨境电子商务评价指标体系研究[J].财贸经济，2014，（9）：94-102.

[2]丁荣涛，任伟.面向协作交易的跨境电子商务物流网络评价[J].中国商贸，2014，（11）：94-95.

篇5

【关键词】生活化教学；中职生；进出口贸易实务

一、提出问题

中职学生，学习兴趣淡薄，理解能力相对欠缺，这是客观现实。而中职学校是要让这些学生去掌握一门专业技能。又中职学生从小学开始，一直学习最基础的语文、数学、英语、社会、思想政治等通识性知识，对于进出口贸易实务这种非常专业化的知识从未接触过，更没有从事外贸方面实际工作的经验和经历，这就导致这些学生一进入职高的外贸专业就面临他们前所未见的新知识，而且这些新的外贸知识同他们长期以来在头脑中所构建的知识体系的结合点非常少，几乎是“空中楼阁”。而现行的项目教学、任务驱动、岗位模拟等教学方法，都是直接由一笔外贸业务引入，这让中职学生感觉非常遥远，扑簌迷离。教师应如何找到新知识与学生原有认知结构的最佳结合点，激发学生学习兴趣，并在此基础上不断探究、提升，最后让学生能真正应用这些专业知识。

二、“生活化教学”在进出口贸易实务教学中的可行性和必要性

教育家陶行知先生指出“生活即教育、社会即学校、教学做合一”的生活教育理念。生活教育是以生活为中心之教育。下面我从以下两点分析在进出口贸易实务教学中推行“生活化教学”的可行性和必要性。

（一）“生活化教学”体现了专业起源于生活

“生活化教学”是要尽量寻找教学内容与学生日常生活的最佳结合点，充分挖掘其与学生日常生活的联系，使教学内容与学生日常生活体验间建立联系，使新学内容能较快地纳入学生原有的认知结构，达到真正的理解。这很好地解决了学生的畏难心理，也使专业课的“空中楼阁”成为“平地高楼”。国际贸易原本就来源于生活中买卖的交易，这有助于学生学习国际贸易。

（二）“生活化教学”实现了专业服务于实践

“生活化教学”帮助我们理解了专业知识，使专业知识快速溶入到学生的认知结构，但这不是我们的最终目标，我们要使学生能将所学专业知识服务于实践，尤其创造性的运用于实践，才是我们的教学目标。如学生学了外贸知识，能到阿里巴巴网站寻找货源，自己开网店，甚至与外商做生意，这才是我们要达到的目的。

三、“生活化教学”在进出口贸易实务教学中的应用

下面结合本人的教学实践，谈谈“生活化教学”在合同的磋商这一项目中的应用研究。

（一）用“生活化”导入，激发学习兴趣

教学中要注意创设生动具体的生活化情境，创设与教学内容有关的问题情境以引起学生的好奇和思考，激发学生的求知欲。

我们的进出口贸易是国际贸易，国际贸易来源于生活中的买卖，是国内贸易的国际化，我们何不利用生活中的买卖来引导学生思考生活中买卖的操作流程在国际贸易中的可行及不可行之处，分析得出国际贸易与生活中买卖的相同和不同之处。这样的“生活化教学”使国际贸易不再是空中楼阁。而生活中买卖的流程即是进出口贸易流程的简化版、压缩版，故在整个进出口贸易实务的学习中，我们都可以用生活中的买卖来引导学生探究进出口贸易。

例如，在合同的磋商中，根据事先调查，班级中有60%同学自己买衣服，有46%的同学有网购的经历，我创设了一生活中买衣服的情境。

同学A（买方）：老板，这衣服多少钱？

同学B（老板）：300。

同学A（买方）：太贵了，120行不。

同学B（老板）：150吧

同学A（买方）：好吧，就150。

（二）从“生活化”深入，探究知识内涵

教育家卢梭认为：教学应让学生从生活中，从各种活动中进行学习，通过与生活实际相联系，获得直接经验，主动进行学习。有了前面的情境，学生结合生活经验，热情高涨，开始激烈的讨论，还原生活中的场景，这时顺理成章提出询盘（询价）、发盘（发价）、还盘（还价）、接受的流程，还意外地收获了还价的技巧。当然，教师的认可和积极的评价，是激励学生探究的最好动力。接着再接合情境深入探究，在探究中注意生活用语向专业用语的转化，让学生在不经意中完成“生活化”到“专业化”的对接。

问题：300，具体指什么意思？

讨论得出：这衣服，300元一件我卖给你。

分析后得出构成发盘的要件：

1.应向一个或一个以上特定的人发出——你。

2.内容必须十分确定——货物（这件衣服）、价格（300人民币元）、数量（一件）。

3.表明受约束的意思——我卖给你。

有了这些基础，再提升到专业的高度就是水到渠成了，此时接合国际贸易的特点，再让学生讨论国际贸易买卖中除了本发盘内容中的三个基本要素：货物名称、价格、数量外，还应有包装、装运、保险、付款等，这就构成了国际贸易发盘的七大要件。

接着结合前面已学的报价、包装、装运、保险、付款等知识，把刚才的发盘国际化，假设报价为FOB宁波价，数量2000件，要求2013年1月装运，付款为不可撤销即期信用证。在大家不断讨论、优化中得出国际化发盘可以写为：2000件每件300人民币元FOB宁波2013年1月装不可撤销即期信用证。

在此基础上，进一步分析讨论：发盘的有效期；发盘效力的终止；发盘的撤回、撤销及接受的要件等。

提出生活化的问题，消除学生对学科知识的陌生感，启发其思考，真正激发其学习的兴趣，探究知识内涵，这也符合学以致用的原则，更使“生活”与“专业”得到了无缝的对接。

（三）经“生活化”提升，真正理解专业

对于一系列生活化问题的提出，学生感觉熟悉又感到新奇、充满挑战，随着问题的解决，有柳暗花明又一村的感觉，在知识的学习上经历一螺旋上升的过程。此时不是学习（下转第158页）（上接第156页）的结束，而是真正专业学习的开始。

通过以上讨论，我们让学生明白了磋商的流程、内容及注意点，把学生引入了门，而此时学生感觉自己俨然已是一外贸“专家”，我们就让这些“专家”进入外贸实训模拟室进行磋商模拟操作，把所学知识在模拟实训中淋漓尽致地展现，让学生有充足的成就感。同时在操作中学生会碰到一系列问题，如：询盘时应怎样表达才能吸引对方的眼球？报价报多少报什么价才是最合理的？装运、数量、保险、付款等变化，价格应如何调整？等等。而这些问题又激励着学生不断学习，随着问题的不断解决，学生也不断向外贸“专家”靠近。当然，除了软件模拟操作，我们还需到仿真模拟洽谈室进行合同的磋商，在仿真洽谈的过程中，学生又能深深感到除了专业知识，我们还得掌握一些《商务谈判礼仪》《国际商法》《国际贸易地理》《商品学》《市场营销学》等知识。有了一系列专业知识作铺垫，学生就可以借鉴学校的地理优势，在每年的中国柯桥国际纺织品博览会上大展身手，在应用中真正用活、活用知识，在应用中不断学习进取。

通过专业知识学习、软件模拟实习、场景仿真实训、社会实习，真正让学生把课堂上学到的知识和方法运用到实践中去，在运用中练就所学专业的实际能力。在整个“生活化教学”中，不仅内化了知识、发展了能力，更教会了学生学习。

四、反思

在“生活化教学”中，我们常常容易出现以下问题，值得大家思考：

1.只注重“生活化”，而忽略了特定的中职学生的生活

在教学中，我们往往容易忽视学生的生活化主体，甚至出现仅为“生活化”而“生活化”，远离了教学目标。例如：在学习不可抗力时，我以911事件为切入点，没考虑到这些学生都是90后，对911事件毫无印象。因此，所选的话题或材料必须贴近学生生活实际。

2.注重“生活化”后的“专业化”，避免使专业化淡化

“生活化”的目的，是为了引导学生学习专业。在学生掌握了一定的专业知识后，要及时让学生更近距离地接触专业，让学生感到学习专业的必要性，让学生体会专业的“专业性”，以提高其综合的专业技能。例如：在报价的学习中，我们让学生从生活中直接体验报价的重要性，同时还得从专业的角度分析外贸报价的复杂性。如何做好其中的链接，这也是值得我们深思的。

3.应重视“专业化”后的“实践”，注重知识的提升

学习本身是为了应用，专业的学习更得注重应用，重视实践。在外贸教学中，我们的实践较多的都是模拟、仿真，如何让学生把所学真正地创造性地应用到社会实践中，这值得我们思考，也是需要我们不断探索的课题。

参考文献：

[1]刘影，叶玮光.陶行知的“生活教育”之借鉴[J].教育理论研究，2009（03）：25-26.

[2]许宝良.外贸业务协调[M].高等教育出版社，2012（1）.

[3]费景明，罗理广.进出口贸易实务[M].高等教育出版社，2012（3）.

[4]胡国枢.生活教育理论：陶行知教育思想研究[M].浙江教育出版社，1991（08），1.

篇6

关键词:国际贸易实务;实验教学;教学流程

中图分类号:G4

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)09-0249-02

1 实验教学的必要性

目前,一般外贸用人单位在招聘人员时往往强调具有基本操作经验,而传统的国际贸易实务教学模式将教学重点放在基础知识的讲授和理论研究之上,忽视了实践教学环节,因而学生缺乏进出口贸易实务操作的机会,很难全面系统的掌握进出口贸易的主要操作技能和方法,也致使学生不能将理论联系实际,进而缺乏实际操作能力,不能满足用人单位的要求,对其就业产生了不利影响。另外,我国加入WTO后,对具有一定国际贸易实际操作能力的实用型人才的需求激增,而《国际贸易实务》实验教学正是培养这种应用型专门人才的重要手段之一。

实验教学使学生对国际贸易实务的具体操作流程增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固、深化已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题及解决问题的能力,为学生成功地走上外经贸工作岗位打下良好的基础,所以开设《国际贸易实务》实验教学十分必要。

2 实验教学的模式

实验教学的设计应具有多样性、渐进性、动态性、系统性、开放性等特点,根据教学规律和教学内容分模块、分时段进行实施,改变以往传统的教学内容和方法,为专业改造和师生专业素质锻炼提供一个基础平台。其教学模式有以下三种:

2.1 开放式实验教学

采用“走出去”的教学方法,带领学生到外贸公司、工厂进行参观考察,同时,建立实习基地,让学生通过实习亲身参与到实际的业务操作中,熟悉业务流程,然后在实习过程中发现问题,带着问题进入专业课程的学习,可以取到“事半功倍”的效果。

2.2 案例式实验教学

教师在授课的过程中,根据教学进度的安排加入案例教学,使学生能够理论联系实际,加强学生对理论和实务知识的认识,从而达到较好的教学效果。

2.3 模拟式实验教学

模拟实验教学是在专业实验室里进行的,通过学生在实验软件系统中的操作将专业的理论知识在仿真的环境中模拟演练,加深对专业知识的理解,同时也可以锻炼动手能力和动态思维能力,提高学生的实际操作水平。

3 模拟实验教学的特点

在现有的教学模式中,开放式实验教学由于实习基地建设的难度高而较少采用;案例式实验教学简单易行,使用的频率较高,但仅仅局限于讨论上,学生缺乏实际的动手操作;故而目前各高校对于实践性教学环节的加强重点就放在了模拟式实验教学。模拟式实验教学具有以下特点:

3.1 以理论知识为基础,将理论和实践相结合

模拟式实验教学以《国际贸易实务》、《外贸英语函电》、《外贸单证》、《国际结算》、《海关实务》等相关课程为先修课程,是这些课程在实践操作方面的延伸。学生学习了这些相关课程,掌握了一定的理论基础之后再进行模拟实验,将进出口业务和计算机网络有机地结合起来,通过先进的计算机网络,实现了国际贸易的无纸化操作,使其将所学的理论知识在模拟实验中得以巩固和深化,有助于提高教学效果。

3.2 具有较强的实务操作性

模拟式实验教学就是在专业实验室里,让学生根据进出口业务的整个流程扮演不同角色,在仿真的贸易环境中做真实的业务模拟。如:注册公司、供求信息和网络广告、寻找客户、交易磋商、签订合同、进出口成本核算、履行合同等进出口业务中所涉及的流程,让学生分别以出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行等不同身份参与进出易模拟实验。学生能够在一个仿真的国际贸易环境中接触到进出口业务流程的各个环节,在实际业务操作过程中比较系统、规范地掌握从事进出易各环节的基本操作能力。

3.3 具有较强的涉外性

国际贸易是指两国间的货物和服务交换的活动。贸易双方处于不同的国家或地区,其语言、法律法规、风俗习惯、商业习惯、货币等都不相同。因此,要求处理进出口业务的人员要有较高的外语水平,熟悉有关的国际惯例,掌握国外的习惯做法。在我们的模拟实验教学中,进口商、出口商之间所有的磋商信函和进出口贸易单据都要求用英文填写,既锻炼了学生的外语能力,又使学生熟悉了国际贸易惯例。

4 模拟实验教学的流程

模拟实验教学内容的设置是以进出口贸易的基本过程为主线,以进出口业务中的各个环节为基础,在实验室利用计算机网络,参照国际贸易中的各种做法,对整个进出口业务流程进行模拟和演练,让学生扮演出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行来进行实验。以乐天国际贸易综合实习平台教学软件为例,在教学过程中设置了以下实验内容:(以CIF贸易术语、L/C支付方式交易为例)。

4.1 交易准备

交易准备是进行业务往来的前提。要求学生以每个角色登录到模拟教学软件中并注册公司(银行)名称,在资料中输入必要的信息,然后选择目标产品并供求信息,然后在供求信息中寻找合适的交易对象。

4.2 交易磋商

根据供求信息中交易对象的信息,向对方发送E-mail建交,之后通过E-mail进行询盘、发盘、还盘、接受的操作。要求根据所学《外贸英语函电》的知识写出规范的函电,并在磋商中要约定货物的品名、规格、质量、数量、成交价格条件、包装条件、交货/装运条件、保险条件以及付款条件。同时,通过课堂的理论学习和例题讲解学习进出口报价的核算方法,使学生了解进出口价格的构成并掌握进出口报价的方法和技巧。

4.3 签订合同

出口商根据前面磋商中所达成的交易条件,制作准确、合乎规范的外销合同,签字,填写出口预算表后发送给进口商。进口商根据前面的磋商条件,填写进口预算表之后签定外销合同,如进口商对合同有异义,可更改合同内容,并将更改合同签字后发送给出口商确认。要求合同条款要明确、具体、完备,与磋商的内容一致,合同经双方签字后生效,具有法律效力。

4.4 信用证业务

进口商按照合同规定向进口地银行提出申请,填写开证申请书,进口地银行开出信用证经进口商确认后寄发给出口地银行,出口地银行收到信用证后,将信用证通知或转递给出口商。收到信用证的出口商审核并接受信用证,开始履行合同;若信用证有问题,可发邮件给进口商要求其进行修改。

4.5 备货

出口商与供应商之间进行邮件磋商,按双方接受的价格等条件起草国内购销合同并发送给供应商,供应商确认购销合同后,组织生产、出货。

4.6 租船订舱

由于是采用CIF术语成交,出口方必须负责租船订舱。出口商在货、证齐备后,填制出口货物出运委托书向船公司办理订舱。

4.7 出口报检

要求学生根据前面的交易情况填制出境货物报检单、商业发票、装箱单,随附合同、信用证到检验机构报检,报检完成后,检验机构签发“出境货物通关单”及出口商申请签发的相应检验证书。

4.8 办理保险

出口商在备齐货物后、货物装船前向保险公司办理投保手续,按照合同或信用证的规定填制货物运输保险投保单,随附“商业发票”,办理完成后,保险公司自动签发“货物运输保险单”。

4.9 出口报关

要求学生以出口商的身份进入,先到外汇管理局申领“出口收汇核销单”,然后填写“出口收汇核销单”,之后向海关办理备案、送货、报关,报关时需要提交“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”,报关完成的同时货物自动装船出运。

4.10 装船出运

在乐天国贸软件中,装船出运的步骤是报关后由系统自动处理的,因此,报关完成后,出口商就应到船公司取回提单并向进口商发送“装船通知”。

4.11 结汇

要求学生根据出口单据制作的要求及进口地银行开来的信用证和修改书中的具体规定,缮制全套出口单据。单据制作好以后进行审核,严格做到“单证一致、单单一致”,并把审核后的电子单据发送给进口地银行议付,之后出口商结收货款,同时银行签发“出口收汇核销专用联”,用以出口核销。然后进口地银行处理单据,单据检查无误后通知进口商付款赎单。

4.12 出口核销与退税

要求学生学会制作出口收汇核销单送审登记表,随附“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”到外汇管理局办理核销,随后到国税局办理出口退税。至此,出口商的业务完成。

4.13 进口报检

要求学生以进口商的身份进入系统,填写“入境货物报检单”,随附“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”到检验机构进行报检,报检完成后,检验机构签发“入境货物通关单”。

4.14 进口报关与提货

进口商填写“进口货物报关单”,随附“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物通关单”到海关进行报关,完成报关后,海关加盖放行章后发还提货单与进口报关单。进口商在缴纳税款后进行提货。

4.15 进口付汇核销

进口商填写“进口付汇到货核销表”,随附“进口付汇核销单”、“进口货物报关单”到外汇管理局办理付汇核销。

4.16 销货

进口商将货物在市场上售出,收回资金。至此,CIF术语,L/C支付方式下的一笔进出口业务完成。

5 模拟实验教学流程中存在的问题及解决建议

在模拟实验教学中,笔者发现以下几方面的问题:

第一,学生理论知识基础不牢固;

第二,实验教学软件流程设计不合理,比如先签订合同再进行预算;

第三,实验教学软件不稳定,存在漏洞,比如学生在磋商过程中经常出现邮件无法发送、合同无法建立等问题。针对以上问题,笔者建议:

首先,在开始实验教学前,先将所涉及的理论知识进行一遍复习讲解,以巩固学生的理论基础,便于学生进行实验操作;

其次,在学生开始交易磋商前,先对学生讲解进出口报价核算,制作好进出口预算表,然后才开始磋商;

最后,随时与软件供应商方面的技术人员联系,升级软件,解决软件系统漏洞。

参考文献

[1]刘红燕.国际贸易专业综合实训的探索与实践[J].中国职业技术教育,2009,(4).

篇7

你懂得全球一体化经济形势下的货运操作规程吗？货运人和海关经纪人的职责在很多人眼中是一本“难以看懂的天书”。以美国为首，按照国际商贸惯例和法律法规，海关经纪及货运人需要与包括政府管理当局在内的各个环节，他们不仅涉及到联系国际贸易链条上众多的客户和供应链合伙人，还要确保货运物流区域乃至全球一体化专业运作。

2011年4月，由美国海关和边界保护总署专员阿兰-贝尔辛（Alan Bersin）牵头，向美国全国海关经纪人和货运人协会（the National Customs Brokers and Forwarders Association of America，简称NCBFAA）正式提出其实已经从2009年底以来试运营至今的美国海关经纪和货运行业职责新标准。

你需要一块敲门砖

据初步统计，迄今登记注册的美国海、陆、空等进出口贸易货运人约有20万家，美国海关经纪人约有12,000家。今天的美国货运人和美国海关经纪人均必须具备专业培训知识和认证资格，依照法律规定，专门进入货运专业学校修满3年国家规定的教育课程，再经过强制性正规考核及格，获得国际货运和物流技术资格认证，才有机会被应聘进入货运业界。

即使已经成为熟练工的货运人员也必须依照法律规定和公司的日程安排，定期到专业学校接受短期进修培训和严格考核，不及格者将被淘汰。德国、瑞典、奥地利、瑞士和新加坡等国家的年轻人踏入货运的大门，也必须在统一货运人的培训考核标准在政府部门和相关行业组织的监管下，每年定期通过淘汰选拔，推荐优秀人才进入货运岗位，各种证书必须经过政府和行会组织备案，决不滥竽充数。

这是一块敲门砖，发达国家的货运人和海关经纪人所提供的各项服务产品大多投保专业责任险，必须经得起世界级仲裁机构或者国际消费保护组织，货运行业组织，海关经纪人组织和司法机关的调查和裁决，一旦货运人和海关经纪人损害客户权利，货运质量文化存在瑕疵，必须承担法律和经济赔偿责任。

根据相关法律规定，货运人和海关经纪人经营管理活动均必须遵循相关标准，认真贯彻和严格执行，人必须在定期评估供应链安全的基础上，加大安全文化上的人力和物力投资，优化安全技术设施和设备，优化安全管理机制，培训和强化安全专业人才技能素质，提高反恐斗争警觉性，最大化确保供应链安全。

因此，长期以来，美国和欧洲等国家的货运人和海关经纪人沉淀了以下三大文化：质量文化、安全文化和创新文化。

新概念的洗礼

2011年4月，由美国海关和边界保护总署专员阿兰-贝尔辛（Alan Bersin）牵头，向美国全国海关经纪人和货运人协会正式提出其实已经从2009年底以来试运营至今的美国海关经纪和货运行业职责新标准。

其实，美国政府早在1993年就制定和颁布了“美国海关现代化法”（the Customs Modernization Act，简称CMA），CMA是当前美国货运人和美国海关经纪人职责新标准主要法律依据。该法进一步全面强化美国海关执法力度、将进出口贸易流程监督法规完善到几乎是淋漓尽致的地步、加重进出口贸易虚假申报和撞关等违法案件的处罚力度、实施美国全国海关自动化规划以及预先接受进口纳税申报等。

新标准的核心任务就是要求美国货运和海关经纪行业想方设法作出更大贡献，进一步优化和提高美国进出口贸易速度、规模、效率、效益、安全和环保。当前成为按照美国海关当局的想法，美国货运人和美国海关经纪人职责新标准功能主要体现在业务操作标准实践的几个方面。

首先，美国货运人和海关经纪人在严格遵守法规的同时，必须接受新思想，新观念和汲取来自海内外的最佳操作经验，与时俱进，在贸易流程和经验管理等方面力求适应不断变革的全球经济市场，任何墨守成规的行业难以生存发展，需要高度重视其合伙人和客户信息汇总，交换和共享，坚持创新企业文化，改革陈腐教条，紧跟全球发展的步伐，为强化美国全球市场竞争力作出更大贡献。

其次，美国货运人和海关经纪人的职业责任和义务标准，根据美国政府有关部门的要求，进一步提高责任观念，以法律为准绳，事实为依据，慎之又慎地全面深入审核进出口贸易客户资料，绝对无权轻易放过一个疑点，更不可滥用自己的权利，必须时时处处坚持保护美国的国家利益，任何人不得以捍卫美国核心利益为借口，仅仅考虑一己之利而损害或出卖美国的国家利益。

除此之外，美国货运人和海关经纪人应该根据美国政府颁布的相关法律，在其职业活动中主动积极地帮助规模经济较小、国际贸易经验缺乏和专业团队人手不够的美国中小型企业。

目前,美国中小企业数量占全美企业总数的99%，中小企业就业人数占美国总就业人数的60％。更重要的是，美国70%的创新发明是在小企业实现的，高技术公司起步阶段也通常是中小企业。

在美国海关经纪人和货运人的行业职责新标准法规认知框架下，所有的经纪人、人、审计人、监督人和执法人均以同一个天平秤衡量其行为的是与非，人和经纪人可以自我评估，其它合伙人也可以密切配合，信息透明和共享同步，确保执法公正、精准和周密的同时，减少政府监督、审计和执法部门的社会成本。

美国海关当局十分重视社会现实，如美国进出口商、托运人、承运人、货运和物流供应链经营商在利益驱动下往往不认同美国海关法规中的有些条款，甚至对美国海关口岸放行货物操作规程和美国全球经贸政策持不同观点，那么他们能够在什么场合可以批评美国海关法规中的某些条款，甚至面对面地“放肆谴责”美国海关法规制订人。在这样情况下，美国海关还必须根据国内外市场形势变化随时更新、充实和改革其相关法规，尤其是引进科学技术设备，强化通关效率。

强化物流供应链的全程安全

在1988年创办美国海关电子系统行动委员会（the Customs Electronic Systems Action Council，以下简称CESAC），一直在帮助美国海关总署提高口岸进出口贸易货物通关管理效率和不断强化美国进出口贸易物流供应链全程安全上扮演了重要的角色。

贸易规划和经营机制不得一成不变，必须不断革新其专业水平和提高全体员工的服务质量意识，促使整个企业文化奋发向上，紧跟全球经济市场发展步伐，达到业绩高效，连接无缝和在行业中力争鹤立鸡群。因此，CESAC也采取了五项措施，与美国海关经纪及货运的业务操作新标准实践互相配套。

从员工的培训抓起，CESAC认为，“和经纪人企业生命可能快速衰竭，只有提高员工的技术素质和团队精神，不断充实企业生存和足以适应不断快速变化市场氛围的企业创新能力”。

坚持行业的资格认证制度，千万不要把人沦落为社会流民能够随便操刀骗人的皮包公司；凡是进入货运和海关经纪行业担任具体岗位工作的任何人必须经过专业培训，考核及格和运输物流专业职称资格证书持有人；而政府部门和行业专业委员会组织必须依法严格监督和核查货运公司和海关经纪公司的人力资源以及劳动用工制度的执行情况，一旦发现虚假冒牌现象，立即一依法严厉查处，予以严惩。

一旦发生与人、经纪人、合伙人和客户有牵连的争议，不得私了，也不得互相推委，必须依法进行仲裁（Arbitration），按照相关法律和国际人和经纪人行业标准结案处理的结果必须公布于众，以便进一步促进提高货运业务水平，确保运输物流客户服务质量。

通过信息技术和信息库的建立，坚持人、经纪人、运输物流经营人、合伙人、客户和市场环节相互之间的信息交流（exchange of information），不断引进先进技术和工作经验，增强和经纪行业生存活力，否则所谓质量，安全和创新文化沦为空话。

鼓励美国货运人和海关经纪人组织与国际机构之间的密切联系，共同协商制订和执行国际性人和经纪人行业规范，不断提高世界各地行业组织市场监督和行业成员保护等功能，促使全球范围人和经纪人服务质量，安全和创新等三大文化不断优化和跟上全球新经济贸易市场的快速发展步伐。

呼吁“思想伙伴关系”

在一条完成了进出口贸易物流链上，尽管货运人、海关经纪人、政府监管和执法部门三个职业分工不同，却都是为了美国的国家利益，各方之间并无美国公民等级之分，仅仅各司其职，从宏观上讲都是为了国家，完全有理由在遵纪守法和严格执法方面保持思想一致。

除了上述美国货运人和美国海关经纪人职责新标准实践五个方面和五项配套措施外，美国海关和边界保护总署专员阿兰-贝尔辛（Alan Bersin）还在美国全国海关经纪人和货运人协会（NCBFAA）年会上再一次重申三者之间的“思想伙伴关系”。（thought partnership）

“思想伙伴关系”的建立、巩固和发展可以在一定程度上解决一个历史悠久的问题：货运人和海关经纪人应该首先考虑到哪一家利益，是向其支付服务费用的客户还是为其颁发营业许可证的海关当局？有时候货运人和海关经纪人收取客户费用后，深感其盛情难却，于是有求必应，在进出口贸易的重大业务问题上情不自禁地首先考虑到客户利益，即所谓能够照顾的尽量办到，全没有考虑到由此可能触犯国家海关法规，损害国家利益。

当客户利益和国家利益直接难以平衡的时候，则美国货运人和美国海关经纪人必须按照美国海关经纪和货运行业职责新标准，也就是遵循其行业新规则，毫不犹豫地站在美国国家利益这一边，不得以任何理由，其中包括美国法律一向严禁的以所谓“保护美国核心利益”等冠冕堂皇的理由，达到其营私舞弊和损害美国国家利益的私利共生集团惯用的不法行为。

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关键词:国际贸易；场景实训；能力指标体系

经济全球化加快了我国融人世界经济的步伐，也毋容置疑地带动了我国进出口贸易的迅速发展。为了适应当前越来越频繁的国际贸易往来活动，对国际贸易专业的高级实用型人才需求量大大增加，不仅要求学生掌握国际经济与贸易的相关专业理论知识更重要的是要求学生有着熟练的国际经济与贸易的实际操作技能和相关的业务素养。因此，开设国际贸易场景实训课程是非常必要的，他不仅可以帮助学生对以往在课堂上所学的理论和业务知识进行巩固，更重要的是它可以解决机房加软件的模拟实训操作的机械性和校外企业难以掌控的问题，让学生处在真实的场景环境中来完成国际贸易的各种业务，帮助学生培养国际贸易业务实际操作能力和其他相关的业务素养。

一、国际贸易场景实训的培养目标

(一)培养学生国际市场分析与决策能力

作为国际经济与贸易专业的学生，首先必须具有较强的国际市场}同察力，那么在国际贸易场景实训课程中，首先就要训练学生的国际市场分析与决策的能力。学生在进行场景实训之前，都会获得一份真实的公司运营的资料，要求做市场调查并撰写立项报告，在这个过程中辅导老师会全程辅导，而且有针对性的对学生的市场分析和决策的能力进行训练。

(二)培养学生国际贸易业务操作技能

国际贸易场景实训课程最重要的环节就是对学生的进出口贸易业务的实际操作技能的训练，进出口贸易业务在国际贸易实务，单证实务以及国际贸易模拟操作等课程中均有学到，但是这些课程不能让学生亲自动手来体验每一个具体环节。通过场景实训，让学生自己通过谈判达成贸易协议、然后缮制各种单据最后完成整笔交易的全部流程，在这个过程中，学生的进出口的各项业务技能可以得到很好的训练，这些能力对于学生以后走上工作岗位进行实务操作是至关重要的。

(三)培养学生国际贸易风险防范和管理能力

面对变幻莫测的国际市场环境，进出口商都面临着较大的国际贸易风险，在进行进出口贸易业务的整个过程中都可能喷到各种各样的风险，因此国际贸易专业的学生必须具备国际贸易风险识别评估和控制的能力。在国际贸易场景实训课程中，学生是在仿真的环境中来进行的贸易业务，而且要对每一个环节进行操作，在辅导老师的引导下和学生的实际操作过程中，学生的风险意识会得到很好的强化，每操作一步就会考虑到可能面临的风险以及风险可能带来的损失，这对培养学生的风险识别能力是很有效的，在风险识别的基础上评估风险的等级，以确定最为关键的、对～笔贸易影响最大的风险因素，然后采取相应的措施来规避和防范才是更重要的。

(四)锻炼学生其他的综合素养

学生在场景实训过程中，基本上接近真实的贸易活动，要与不同的商人进行谈判、要处理不同的单据、在业务的每～个环节可能会碰到一些问题并要处理这些问题、会碰都一些突发事件并要及时做出合适的处理等等。这就要求学生必须具有较强的语言能力和谈判技巧，最好是至少通一门外语，还要了解不同国家的文化，便于扫清与不同文化背景下的商人的谈判障碍；还要具备临危不乱的素质，能很好的处理突发的业务问题和其他事件；在单据的处理过程中还必须细心，能准确的缮制每一份单据；在力、理每一环节的业务时必须谦虚谨慎，能顺利的与每一种人交流，办好每一笔业务，这些综合素养在工作中非常实用，在进行场景实训的时候可以针对性的予以锻炼。

二、国际贸易场景实训的能力指标体系的构建

(一)国际市场分析与决策的能力指标

对于学生的国际市场分析与决策的能力可以通过市场信分析能力、市场环境分析能力、竞争对手分析能力、目标市场分析能力、盈利分析能力、市场进入策略选择能力等六个二级指标来评定，其中市场分析能力又包括市场信息的收集、甄别和利用的能力；市场环境分析能力包括宏观和微观环境的分析能力；竞争对手分析能力包括对现有竞争对手和潜在竞争对手的分析能力；目标市场分析能力包括目标市场细分和市场定位决策的能力；盈利分析能力包插成本计算和投资收益预算的能力；市场进入策略选择包括进入方式、渠道和促销方式选择的能力。

(二)进出口业务操作能力指标

进出口业务操作技能的衡量指标较多，包括商务洽谈能力、银行业务能力、货物处理能力、报检能力、报关能力、力、理保险能力、外汇管理能力、力、理税务事宜能力等八个二级指标，其中商务洽谈能力包括业务建立、核算报价和交易磋商的能力；银行业务能力包括准备开证文件、申请开立信用证、信用证审核与分析、汇票出具与审核、审单、收汇、备款赎单等能力；货物处理能力包括备货及准备必要的出口文件、租船订舱、缮制提单、安排国内运输、提单换取提货单，到船方提货；报检能力包括分析信用证检验条款、安排备检事宜、缮制报检单、进出口报检等能力；报关能力包括缮制报关单、准备报关必备文件力、理进出口清关等能力；办理保险能力包括分析保险条款、缮制投保单、联系保险事宜、缮制装船通知、受益人声明等单证、催收、审核装船通知、受益人证明等能力；外汇管理能力包括合同订立后的外汇管理局备案、用汇申请和外汇核销的能力；办理税务事宜能力包括力、理海关税务清缴、税款核算的能力。

(三)国际贸易风险的管理能力指标

国际贸易风险管理的能力主要由风险识别、风险评估和风险控制三项指标来衡量，其中风险识别能力包括风险源的识别、风险表现形态的识别和风险危害的识别三项能力；风险评估能力包括对风险发生概率的估测、对风险损失幅度的估测和衡量风险程度的能力；风险控制能力包括风险回避、分散、对冲和转移的能力。

(四)其他综合素养指标

国际贸易场景实训课程对学生的其他综合素养的评价主要包括顺利沟通的能力、处理突发事件的能力和其他工作生活中所需的基本素养这三个二级指标。其中顺利沟通的能力包括娴熟的外语交流能力、良好的沟通技巧和熟悉他国文化的能力；处理突发事件的能力包括处理业务中突发事件、处理各种争端和冲突的能力。

三、对能力指标体系构建的特殊处理

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中国对外贸易的蓝海——跨境电商的发展正受到国家层面的重视和推动。

日前有消息透露，国家税务总局正会同财政部对跨境电商出口退免税问题展开密集调研，相关政策将于近期推出，最快或在10月1日前出台，对符合条件的电子商务出口货物实行增值税和消费税免税或退税。

此次政策的出台对跨境电商而言无疑是巨大的利好。国税总局货劳司进出口税处处长张维华表示，电商出口退税政策的出台，首先是要适应跨境电子商务的发展。除此之外，政策进一步明确电商出口退免税，可以降低企业出口成本，有利于市场竞争，进一步促进跨境电商发展。

跨境电商脱胎于一种被称为“小额外贸”的外贸形式。这种形式在国内最早始于2005年，主要是交易双方通过互联网达成交易，通过Paypal等第三方支付方式进行支付。由于买家多为个人，交易产品量小、交易金额小，这类贸易当时主要通过DHL、联邦快运等快递方式完成运送，形成了一个区别于传统贸易流程的进出易方式。这种模式尤其让规模较小的进出口企业最为受益，显而易见的优势是减少了交易环节。目前我国跨境电子商务主要分为企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）的贸易模式，此次政策重点是针对直接产生交易的B2C模式。

事实上，跨境电子商务的发展需要良好的贸易便利化服务环境，而目前通关仍是跨境电子商务交易的最大壁垒。

基于互联网的信息流动畅通无阻，然而货物的自由流动仍然受到国界的限制。进出口货物需要通关，这是一个国家框架下的行为准则，是跨境电子商务不可逾越的关卡，即便是小额跨境电子商务也有可能因为进出口货物超过海关规定数量而被要求进行申报。其间一系列繁琐的手续及费用的支出常常成为消费者和网上卖家严重的经济负担。此外，因申报不合格导致商品滞留在海关，使消费者无法收到的现象也时有发生。

商务部数据显示，2011年跨境电子商务交易额约1.6万亿元，2012年达到约2万亿元。2012年我国外贸增速为6.2%，而跨境电商贸易规模同比增速超过25%。艾瑞咨询《2012～2013年中国跨境电商市场研究报告》预测，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，到2016年将达到6.4万亿元，占进出口贸易额的比重将达到18.5%。

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关键词：银行  贸易融资  现状  情况

一、我国贸易融资现状

国际贸易融资是外汇银行围绕着国际结算的各个环节为进出口商提供的资金便利的总和。与其它业务不同的是，国际贸易融资业务集中间业务与资产业务于一身，无论对银行还是对进出口企业均有着积极的影响，已成为许多国际性银行的主要业务之一。有的银行设在国外的分支机构，主要的业务就是开展国际贸易结算与融资，其业务收入可占到银行总收入的八成。此项业务的发达程度与否，已被视为银行国际化、现代化的重要标志。在我国，90％以上的企业是中小企业。相当数量的中小企业具有良好的成长性和发展前景，银行对风险的控制能力较弱，资金扶持和贷款投向普遍向大企业倾斜，中小企业普遍面临着融资难、担保难的发展困境。由于受到人才、资金等方面的制约，中小企业希望银行能够提供一条龙式专业化贸易结算和融资服务。华夏银行就推出了这样的一系列创新产品。比如针对台资企业推出的两岸汇划直通车、美元汇款全额到帐和去年推出的出口票证通等等。其中，出口票证通是以出口收汇权为担保，为客户提供银行承兑汇票和进日开证服务，组成??以应收帐款权益为保证手段、还款来源的业务，也就是说基于应收帐款基础上的贸易金融服务，这是在物权法基础上的一个业务创新，也体现了进出口贸易的自偿性特点。还有近几年推出的华夏贸易宝是为解决中小企业出口结算环节融资难，担保难等问题而推出的出口押汇、出口贴现、福费廷和信保融资四种出口贸易融资产品的组合套餐，这是第一期，第二期还要推出进口产品的服务组合就是在进口环节对进口商进行金融产品组合，进口商可以从产品组合的篮子里选择能够适合他们需要的服务以及产品组合和打包。

众所周知，中间业务与资产业务、负债业务一起被称为现代商业银行业务的三大支柱，中间业务的发展是商业银行现代化的重要标志。国内各商业银行都把大力发展中间业务，提高中间业务收入列入重要发展内容。据统计，股份制商业银行近50％的中间收入是国际业务带来的。而贸易融资业务能促进国际贸易结算业务的开展，进而拉动中间业务的快速增长。贸易融资以其在风险资本占用和交叉销售等方薅的优势，正日渐成为各家银行竞相发展的业务重点之一，已成为各银行竞争的重要领域。外资银行首先是在中国开展跨国公司的国际结算，然后是做所有外币的贸易结算，接着是傲中国公司的本外币贸易结算，现在才开始人民币零售业务。外资银行在国际业务方面有相当的市场实力和产品优势，比如在上海地区，大概有一半以上的国际业务是被外资银行瓜分的。

中资银行在国际业务方面很早就和外资银行直接竞争，在竞争过程中，中资银行逐渐提高了能力，外资银行也了解了中国。不过由于中国市场潜力巨大，整个盘子也越做越大，所以中外资银行更多的是处于发展状态。并没有太多的激烈竞争。

二、我国银行在贸易融资方面反映的情况及对我国银行贸易融资的建议