企业广告案例范文

导语：如何才能写好一篇企业广告案例，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、台湾与大陆产业发展

三十年来台湾的科技产业，以半导体为最大宗，包含上游的晶圆材料、集成电路设计、中间的生产制造、下游的封装测试。但在2008年起全球经济不景气的冲击下，台湾几个重要的产业如笔记本电脑、内存、大型面板等产业链产生极大的亏损，引起民众的关注，似乎认定台湾的ICT产业已经是黄昏夕阳产业，不值得再投资。但事实上，台湾过去三十多年发展半导体产业所蓄积的基础建设、人才培育、专利技术、创业创新、产品开发、系统整合、市场营销等多方面，其能量相当可观。这些能量对发展下一世代各种高端应用科技系统与产品具有相当大的价值，因此一个重要的问题是：两岸如何共享这些成果并共同再创其价值高峰？

中国大陆从1953年开始进行第一个五年计划，即1953年至1957年，简称“”。1958年开始执行第二个五年计划，即“二五计划”，依次类推，并从2006年起的第十一个五年计划，改名为“十一五规划”，2011年起实施“十二五规划”。规划注重宏观性、战略性、指导性和长远性，是计划的指导。无疑中国大陆面临机遇，也面对挑战。

1.两岸法律――ECFA协议签订

在WTO架构下，成员国间可签订贸易协议，逐步降低彼此间的关税，也可以建立双边或多边的自由贸易区，提前降低关税，以东盟区域经济整合为例，包括东盟加一，即中国大陆-东盟自由贸易区（CAFTA）、东盟加三（中、日、韩），即东亚自由贸易区（AFTA）、东盟加（中、日、韩、新、澳、印），即东亚全面经济伙伴协议。台湾完全被东盟区域经济排除在外，台湾的经贸发展面临极大的挑战，势必造成区域因经贸板块的大幅挪移，产生贸易上的替代效果，东盟国家恐将取代台湾在大陆市场的经贸优势，台湾的经贸发展将面临边缘化的危机。

有鉴于此，自2008年起两岸之间也重新启动经贸相关协议交流机制，包括了八次“江陈会谈”、搭桥项目及产业标准合作协议等。其中，第五次江陈会谈签署了《两岸经济合作架构协议》（Economic Cooperation Framework Agreement， ECFA），正式开启两岸自由贸易机制。主要是要台湾商品免关税进入中国大陆市场，扩大产品在中国大陆市场占有率，同时台湾也必须提高免关税商品比例，并大幅开放市场给中国大陆。现在两岸已于 2010年6月29日签署 ECFA，并已于2010年9月12日生效。

2.台湾两岸产业“搭桥项目”政策

中国大陆的崛起已超越制造生产层次，在产业标准/技术创新、市场影响力等方面展现不容忽视的发展潜力。就技术创新而言，中国大陆在部分领域已不只是技术的接收者或后期的采用者，已可作为创新来源或合作伙伴，并在产品生命周期初期就涉入研发，甚至于中国大陆已积极追求自主研发与自主产业标准，并展现新兴经济体之市场创新可能性。有鉴于此，台湾“经济部”在2008年规划“搭桥项目”，并于2008年11月启动，积极推动两岸建立产业合作平台，透过两岸产业研讨会共同进行产业交流、创造产业合作商机并促进两岸双方经济发展。

“‘政府’搭桥，民间上桥”的执行策略是台湾“经济部”委托民间团体举办两岸产业研讨会，建立产业平台之合作机制，让民间可以在这个平台上进行产业合作，项目包括产业共同研发、共同生产、产销合作、共同投资，两岸“跨国”企业营运管理、产业集资、金融服务及仓储转运等。目的在让台湾的经济发展尽早和国际接轨，以提供企业投资布局更广泛的决策和经营空间，更为台湾厚植经济实力。而台湾现今仍保有领先技术，可以避免中国大陆漫长的研发历程及失误次数，相对的大陆有广大市场，可避免台湾研发成果无消费出口。

二、两岸产业合作战略新态势

就制造价值链来看，中国大陆与台湾在争取成为已开发国家部分价值链向外移动的“第一站”的过程中，产生正面冲突，典型的案例包括半导体、汽车电子、太阳能多晶硅材料等。面对这些问题，台湾体认到不能自外于中国大陆制造实力崛起，与生产因素相对优势左右国际生产网络型态的事实。台湾虽有多年累积起来可观的价值链软硬件经营管理能力，仍难以逆向操作，但却可能可以因势利导。要突破这些问题，台湾更需要有宏观的战略与完善的套装政策，而且解决方案不完全是单纯的经贸性质，也会牵涉到科技创新与两岸的产业合作交流。

1.两岸产业大联盟构想

两岸产业战略联盟是两岸厂商获取外部资源或从事资源交换的方法之一。如果某一厂商的核心竞争力是建立在某种独特的资源上，则策略联盟就可以被视为不同厂商的核心竞争力的集合方式之一，而资源的相互优势与互补，就成为联盟成功与否的前提。

Hitt et al.（1997） 指出在快速循环周期的市场中，互补的战略联盟有助于加速新产品的开发、快速进入市场、形成产业的标准、维持市场的领导地位，因此在互补资源构形下，会产生规模经济、产品创新/市场进入与竞争优势。我们认为Hitt等人所提出的看法相当适用于两岸间某些产业的战略联盟模式，说明如下：

规模经济

两岸合作可产生相当显著的规模经济效益，例如台湾笔记本电脑至今仍有87属于代工生产，由于接获大量订单，台湾笔记本电脑厂商因而达到经济规模，甚至远胜于日本与韩国。受惠于电子信息产业的分工趋势，台湾电子信息业厂商经由承接欧、美、日大公司的外包业务，逐渐发展出具有产业影响力的制造优势，在台湾负责大部分研发设计，而中国大陆负责大量生产制造。

创新/进入市场

由于高科技产业面临特别高的外部环境不确定性，尤其是新创新的技术与市场环境的不确定性，如果厂商有一个著名的结盟伙伴，则其产品与制程的接受程度会较高。理由是高声望的厂商有前次成功的路径，所以外部评估者会将创新赞助厂商的地位列入考虑，来预估创新被市场接受的机会。正如Porter（1980）所指出，在某些产业中后期才加入的业者需要花费较高的成本来建立自己的地位。而司徒达贤（1996）也指出，今日企业经营，时效十分重要，例如研究发展不只是规模的问题，也有时效的问题，因为即使独力研发成功，但时效已过，研发成果也无法创造合理利润，因此不如靠着互助合作，争取时效。我们认为两岸的科技产业发展在时间上虽有先后，但各有其优劣势，因此透过合适的战略联盟方式进行合作与分工，将可加速创新的速度并提升公司的绩效。

2.创造两岸产业标准

虽然两岸高科技产业历经多年的耕耘，已经打下深厚的基础，而且近年来中国大陆在高科技产业的价值链地位快速提升，但是两者在国际创新网络中却仍都处于附属地位，在许多产品领域受制于“专利陷阱”（patent trap）。例如，台湾的多项科技产业更存在着“创新的矛盾”，也就是一方面在美国专利具有相当突出的表现，连续多年位居世界第四，但是另一方面却仍面临着持续扩大的技术贸易逆差，每年净支付一千多亿元新台币的技术授权金。因此两岸连手共推产业标准应是台湾与中国大陆产业突破的一个重要途径。就目前来看，透过两岸产业标准（例如联发科在山寨机所提供的平台）的合作，促成台湾与大陆产业标准的一致化与市场化，如此两岸的企业合作进军国际市场，拓展两岸高端技术产业在国际实质的发言权及影响力的目标才有可能达成。

台湾与中国大陆科技产业有着亮丽的销售绩效，但背后的辛酸也必须重视，对这方面的数据统计如图1、2、3所示。

虽然台湾近年的表现出现令人欣喜的转折，支出减少而收入增加，但是整体而言支出仍然远高于收入。

两岸产业合作战略虽已达成共识，但在实际操作上却是满布荆棘。2014年5月，APEC贸易部长会议举行双边会谈时，中国大陆商务部部长高虎城指出，“两岸双方产业发展已从过去‘合作大于竞争’，逐渐变为‘竞争取代或大于合作’”。根据台湾《天下杂志》2014年8月20日第554期整理的两岸贸易资料的分析，观察2007年至2014年，台湾百大出口货品的表现。发现共有16项产品，因受中国大陆“进口替代”影响，出口金额出现2到7成不等的大幅衰退。往年台湾各品项对中国大陆出口高歌凯进的状况，已出现大逆转。

中国大陆科技产业崛起速度相当快，仅仅6年，过去出口金额动辄上千亿、百亿元新台币的台湾出口产品皆呈现大幅衰退。在目前相对紧绷与紧张的关系下，我们认为两岸产业合作的大战略，在寻求作突破口时，目前迫切的需要标杆型的成功案例作为领头羊。

三、两岸高端技术产业合作战略

台湾与中国大陆高端技术产业今日困境的由来固然有内外诸多因素，但从Wheelwright & Clark（1992）所提的新产品开发架构（如图4）来看，多年来台湾与大陆科技业者的产品开发几乎都是落在最右下角的那一块，也就是Derivative projects。这一块产品开发的特性是：产品变动属“衍生、加强”性质，而制程变动则属“很少”。正因为厂商不具核心技术且制造技术困难度不高，导致台湾与大陆厂商的产品都陷在竞争度高而获利性低的红海市场。

我们观察到英特尔（Intel）公司的产品开发策略则明显定位在Platform projects的蓝海市场。从早期的8080、8085、8086、286、386、486、XT、AT、Pentium，到现在的i3、i5、i7等中央处理器（CPU），Intel每个世代的产品几乎都成为其他ICT产品开发时所使用的平台，因此可以长期享受非常高的获利与稳定成长的市场。而他们每隔几年所推出来的这些平台，又都是紧紧的依托在其突破性的CPU核心技术基础上。

例如Intel公司当初所研发建立的CPU架构，明显就归属于图4中的Breakthrough projects，而不断推出更高规格的CPU则是属于Platform projects。相对Intel的高附加价值战略，以“电子五哥”为首的台湾ICT厂商所推出的各式各样的台式计算机、笔记本计算机、工业数值控制器等等，都仅是在Windows与Intel这两个平台上的延伸或加强型的产品（Derivative projects），因此其附加价值是相当有限。

超高清激光数字显示器技术作为试点

要让台湾与大陆科技产业的产品提升附加价值，进入蓝海市场，就战略而言就是需要寻找与布局左上角的技术与产品，也就是从图4的右下角往左上角规划与布局。在这样的思维下，我们发现在下一波以光为主轴的新新技术产业发展浪潮之中，台湾与中国大陆的科技产业相当有机会掌握超高清激光数字显示器突破性核心技术，成为“光”科技产业技术平台的提供者。

超高清激光数字显示器指的是在半导体硅芯片上设计类似DRAM或SRAM的CMOS集成电路作为反射式的基片。基片抛光和镀制反射膜，并在其上灌装一层薄薄的材料，可以是液态晶体LC，发光二极管LED， 有机发光二极管OLED，μLED，FLC等材料，灌装的材料是液晶（LC）时，亦即LC on Silicon，简称为LCoS，如图5所示.

以超高清激光数字显示器为基础的光科技产业的前景非常好，其应用的领域几乎涵盖人类文明生活中的大部分，如图6所示。而我们也注意到，台湾光科技的研发能量虽相当可观，有机会衍生出许多新兴产业，例如尖端的医疗用光显示器、“国防”安全用的量测器、通讯用的光通讯产品等。要落实这些高附加价值的新兴产业在台湾蓬勃发展，迫切需要形成一个完整的光科技供应链。

从专家焦点小组讨论的结果，两岸超高清激光数字显示器产业存在着优势互补的空间（如图7）。例如，大陆在Panel ECO系统、激光技术上存在明显优势，而台湾的硅晶显示产业聚落，以应用市场带动核心硅晶组件设计需求为主，在驱动芯片及Imager设计上则有相对优势。在系统整合及中国大陆国内品牌市场上大陆存在优势，在国际市场与品牌上，则台湾较有优势。在光机模块及光学零组件上则各有优点。

总结所访谈专家的观点主要有四：一是LCoS的优势是超高分辨率，而这些特性在3LCD、DLP已经不复存在，因此LCoS将成为大屏幕高分辨率低成本伪投影显示技术新主流;二是芯片技术领先，掌握关键性零组件并能自定义规格，这是致胜之道;三是4K TV市场机会大，决战市场在大中华;四是两岸各拥有技术优点，整合合作，不只双嬴，还可共同进军国际市场。综合上述分析，我们认为两岸共同发展超高清激光数字显示器有三个优势条件。

天时

光世代（Photonics）时代来临，联合国宣告2015为国际光年（International Year of Light），美、欧、先进国家群起发展，趋势锐不可当。

地利

两岸同时段投入LCoS光电产业发展，各拥一片天，利用两岸地理之便共同合作发展，聚集两岸各有之所长，必能创造世界第一产业链。

人和

两岸高层的支持民间的热络参与，使LCoS的核心技术，不只是世界第一，而且迅速落实并高品化，创造出世界第一的LCoS相关光电产业键。

从所访谈硅基液晶领域专家的意见中，我们归纳出一个重要的契机，也就是当前台湾与中国大陆ICT产业的转型与升级要从光科技的制造开始布局。

因此两岸业者在思考如何维持目前ICT电子产业的竞争优势时，不应忽略的一个最佳战略，就是掌握光科技，将光科技的管理与控制设备组件作为次世代新产品发展的共同平台，如此可以成为两岸科技制造业的核心竞争力。由于光科技产业的前景非常好，其应用的领域几乎涵盖人类文明生活中的大部分，而我们也注意到，台湾光科技的研发能量虽相当可观，有机会衍生出许多新兴产业。要落实这些高附加价值的新兴产业在台湾蓬勃发展，及增进台湾产业及两岸大中华区市场之整体竞争优势及因应当前重大社经问题之需要，依据台湾光电下世代产业跨世纪发展战略，需要形成一个完整的光科技供应链。台湾有硅晶显示产业聚落，以及硅晶组件核心设计能力，应用市场带动需求，在两岸建立起具全球竞争优势的研发与制造产业生态链。两岸的超高清激光数字显示器光电产业合作战略的推动刻不容缓，因此我们提出一个可行的合作战略模式，如图8所示。而明显的，两岸超高清激光数字显示器产业的合作就是一个相当可行的合作项目。

四、结论与建议

两岸如何深化产业合作，使合作的果实对于两岸产业结构调整和提升民生福祉有实质的帮助，而获得两岸民众对于两岸产业合作的支持，需要在政策框架和推动体系、产业合作的领域和层次、两岸参与官员的层级、市场整合和法规制度的接轨及研拟创新合作模式等各个层面，以互利双赢的角度加以检讨和调整。

试点是最近两岸产业合作主要摸索的创新实验模式，双方均希望透过试点找出两岸最适的合作模式加以深化，透过以往单一产业试点的经验，两岸均认为涵盖多个产业的跨领域整合型试点，提供较为完整的解决方案，是两岸深化产业合作上可以借重的创新合作模式。

主要参考文献

[1] Hitt， A.M.， R.D. Ireland and R.E. Hoskisson， Strategic management：Competitiveness and globalization， West Publishing Company（1997）.

[2] Michael E. Porter（1980）， Competitive strategy， New York： the free press.

[3] Steven C. Wheelwright and Kim B. Clark，Creating Project Plans to Focus Product Development，”Harvard Business Review， March-April 1992， pp. 1-14

[4] 方雅惠.由代工堆砌的世纪末华丽：台湾笔记本电脑居世界第一.远见杂志，162.

[5] 司徒达贤.中小企业之策略联盟.经济情势暨评论，第2卷，第3期，第1-7页（1996）.

[6] 司徒达贤，林晋宽.台湾优势厂商之资源管理模式.管理学报，第15卷，第2期，第255-270页（1996）.

[7] 新华社（2012）.我国国民经济和社会发展十二五规划纲要.

[8] 台湾“经济部”（2010）.海峡两岸经济合作架构协议.海基会海协会.

[9] 台湾“经济部”（2011）.洽签 ECFA 对“我国”主要产业之影响，

[10] 台湾“经济部”（2011）.签订两岸经济合作架构协议之效益.

[11] 台湾“经济部”（2012）.“经济部”执行两岸 ECFA 协议之检讨与展望。

网站

[1] “中华民国经济部”，http：//moea.gov.tw/Mns/populace/home/Home.aspx

[2] IC Insights，http：///

[3] 台湾工研院产业情报网IEK，http：//.tw

[4] 台湾半导体协会，http：//.tw/

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案例教学是市场营销理论的主要教学手段，而选取案例的准确性影响着教学效果，目前采用较多的营销教学案例除了国内外知名企业的经营得失、经验教训以外，也有与学生关系甚密的校园案例，本文结合多年教学实践及效果分析，认为广告案例以其易懂易得、能准确反映企业营销思想和策略路线等特点同样可以作为市场营销教学的主要案例。

关键词

广告 案例教学 市场营销教学

Abstract

The case teaching is the main method in the marketing teaching.But the accuracy of the chosen cases affect on the effect of teaching.At present，except the well-known enterprises’management success and failure in the domestic and foreign，there are many campus cases that are related with student in the marketing teaching.Based on the teaching practice and the analysis，this article thinks the advertisement cases can be used in the marketing teaching because it is easy to be understood and to be obtained，at the same time it is also able to accurately reflect enterprise’ marketing thought and strategy route.

Key Words

Advertisement Case teaching Marketing teaching

一直以来，众多从事教学工作的学者对如何讲好市场营销学提出了不同的意见，多数认为用案例教学方式在此课程的教授中能实现理论联系实际、培养学生学习兴趣、提高教学质量和效果的目标。的确，在多年的教学实践中，笔者深感此教学方式所带来的好处——学生爱听、勤思考、教师的综合素质得以提高，但是在教学实践中也感到案例教学存在的问题，最主要的是案例选取。因为案例的适宜性将影响教学效果，在颜帮全所写的“市场营销案例教学存在的问题及对策”一文中提到目前案例教学中存在的问题之一就是案例的选择，他认为虽然市面上有很多冠以“市场营销案例”的书籍，但仍然存在着案例覆盖面小、缺乏针对性、典型性、实践性及本土化低等方面的问题，笔者也感同身受。在教学实践中，大多数营销案例多以文字出现且所编写的案例虽然是近期发生的，但由于学生的实践及对相关行业知识的缺乏，致使学生不熟悉或不能完全理解案例所发生的背景，这就增加了学生分析问题难度。如何选取合适的案例，将案例教学“事半功倍”的效果在教学过程中得以实现是笔者一直在思考问题。笔者认为在案例选取的问题上应本着选择与学生生活紧密联系的案例为原则。因此，笔者在教学中引入了的广告。虽然广告不能完全等同于市场营销，但是广告却是市场营销活动中不可或缺的一部分，在广告中蕴含着大量企业市场营销的思想，可以说，广告是直接了解企业经营思路及市场策略的最好途径。经过多次教学实践，广告案例的引入既简单且教学效果较好，学生的课堂学习积极性不仅得到提高，而且对营销理论要点也有了深刻的理解。

利用广告案例进行案例教学，笔者认为有以下几个方面的好处：

一、广告案例容易收集 

与其他类型的案例相比，获得广告案例的渠道较多，而且也比较集中，一些广告杂志如《国际广告》、《中国广告》、《现代广告》等期刊中不乏有许多文字形式的广告案例及相关广告图片，而最大量也是笔者采用最多的声像广告案例则是来源于互联网，在许多广告专业网站如疯狂广告、中国广告下载网等网站中收藏着数以万计的中外经典广告，同时这些网站中的广告均可免费下载，这为收集广告案例提供了极大的便利。

二、贴近生活，学生容易理解

信息时代，广告无处不在。在学生还没有学习市场营销之前，其实已经和企业的营销活动亲密接触了，这就是广告。即使同学对广告持有厌烦、排斥的态度，广告也同样影响着他们的行为，可以说广告已融入了他们的生活，与那些发生在企业经营过程中的营销综合案例相比，学生对广告案例更熟悉，在熟悉的环境中接受新知识的速度大大提高，比如说，在讲解“态度会影响消费者购买行为”的时候，营销理论中论述：可以通过影响消费者的情感来改变其态度，具体方法之一就是通过广告的重复播放在不改变消费者最初认知的情况下影响其对品牌的态度和购买行为，此时如果插播一则《脑白金》卡通版的广告影片，那么一切就尽在不言中了。

三、图文并茂，声像结合，学生喜闻乐见

与文字式的营销案例相比，广告案例的形式非常多样化，有广告图片、有广告文字、还有广告影片，这些资料穿插在营销教学课件中，能充分发挥多媒体的资源优势，同时在教师讲解枯燥理论时，由于课件图文并茂、声像结合，能有效吸引学生的注意力，提高其学习的积极性，从而提高课堂教学质量。

四、广告案例中所运用的营销策略显而易见，易于讲解营销理论要点

广告案例多属于单项知识要点案例，这对于讲解理论要点有一定帮助。例如，在讲解目标市场营销战略的时候，可先播放蒙牛“早餐奶”及“晚上好奶”两则广告，采取提问的方式引导学生对细分市场的现实性有所认识，然后在讲述如何选择市场细分标准的时候，可以有选择的插播几个典型的广告案例，如齐秦代言的七匹狼男式休闲装的广告影片，通过广告案例的展示，学生对市场细分的理论将会有直观的了解，使之深感市场细分的运作方式其实就在身边。 五、案例教学的方法易于实现

众所周知，案例教学的方法一般有讨论法、质疑法、和提示法，应该说这些方法运用于市场营销课程的教学是非常有效的，问题是案例选择一旦脱离了学生所熟悉的市场背景，那么案例教学过程中就会出现冷场的状况，也许一些学者会说，这种情况可以通过教师的善意启发或引导来加以解决，但是这要求教师有一定的相关行业的知识，并熟悉市场环境，而事实是，专业教师并不对所有的行业及其运作了解深入，这是必会出现误导学生的可能，从而达不到案例教学的效果。而在授课过程中引入广告案例，由于广告的广泛性，学生对其并不陌生，引入讨论较为轻松，而就广告本身进行提问，有易于教师将一些学生日常认为表面化的现象结合营销理论深入分析，从而使学生对相关营销理论在实践中的运用效果留下深刻的印象。比如，在讲到品牌战略的时候，笔者在教学开篇就引入可口可乐及百事可乐的2006年贺岁广告影片及广告图片，通过学生分析两者的广告异同点，使其对当今市场中的品牌竞争有直观的了解，从而更加关注课堂讲授的内容。

当然，为保证教学质量，在运用广告案例于市场营销教学实践时，还需注意以下几个问题：

1、精选、慎选广告案例。在我们日常生活中出现的广告数以千计，但并不是所有的广告都适合于课堂教学，如果选择不当，同样会出现文不对题，案例的分析无助于学生对理论的理解，反而混淆视听，使学生对知识一无所知，甚至出现误解的情况，所以在选择运用于课堂教学的广告案例时应尽量选择经典的、有一定知名度的、能充分体现营销理论要点的广告案例。如，在讲授细分市场策略时，可选择蒙牛的早餐奶广告。

2、课堂教学中应采取广告案例结合其他综合案例进行分析讲解的方式。在教学中，有部分内容可用一系列的广告案例来加以说明，如产品的市场定位问题，在此部分，可用的广告案例是非常多的，但是在课堂中如果所有的理论知识要点都采用广告案例来讲解的话，那么由于案例的单调和展示局限会导致学生的态度由原先的新鲜到厌烦的转变，同时会加强学生“营销就是广告”的错误认知。

同时并不是所有的营销理论知识要点都可以找到相应的广告案例来分析的，如营销渠道策略、产品定价策略等问题，所以在案例教学的过程中应穿插一些典型的市场营销运作案例来讲解，这样结合的结果必然提高营销课程的教学效果。

3、具备必要的教学条件。广告案例教学不同于其他案例教学，因为在此类教学过程中要展示的广告案例，可谓集声音、影片、图片、文字等为一体，如果教学设备仅限于传统的粉笔加黑板的话，那么教学效果是难以有所提高的，所以运用广告案例来进行市场营销的教学，多媒体教学环境是必不可少。

广告虽然只是市场营销中促销的一种手段，但是它也是企业向外界展示自己营销策略和思想的一种传播途径，虽然广告不是营销，但是对于初学者来说，通过看广告学营销，在欣赏广告艺术的同时掌握深奥的市场营销理论知识，寓教于乐的教学方式必然提高营销课堂的教学效果。

参考文献

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关键词：高职；市场营销；广告策划

1高职市场营销专业广告策划的教学现状分析

1）授课方法老套、内容陈旧。优秀的广告策划需要学生有多样的创意并敢于创新。当前高职院校广告策划授课方法多为老师教学为主，学生参与为辅，其中教师讲解占一大半时间，学生不能独立的思考分析和钻研问题。其次，较多的案例与实际环境不符，案例过于陈旧，不能充分调动学生上课学习的积极性。最后，高职学生基础知识薄弱，不能根据高职学生的特点开展的教学，授课效率低。2）授课意图模糊、随意。由于当前各大高职学校对于市场营销专业的不重视，学校要求的教学目标随意，并且没有经过深入的调查研究，与当前社会所需要的人才脱节，过于拘泥于形式，因此对于广告策划课程的教学效果不好。3）单一的教学评价。传统的终结性评论是当前高职院校课程中主要的评价方法，终结性评论不能激励学生对于广告策划中的创新意识，不利于学生的独立思考。目前，各大高职院校对于学生的评价还停留在学生的成绩单上，不利用增强学生对于广告策划的自信心。

2提升高职院校广告策划综合应用能力的对策

2.1注重培养学生的实践能力

广告策划课程需要培养具有较强综合应用能力的学生，而综合应用能力又包括学生的实践能力和理论能力。就当前的教学中培养学生实践能力来说，分别包括培养学生的广告调研能力及其广告管理能力。1）明确广告策划教程中广告调研的重要性。广告调研是广告策划的基础和根据。对于学习市场营销专业中广告策划的学生来说，广告策划都是在围绕市场调研为基础展开的学习。在如今经济快速发展的时代中，没有调研就没有发言权，没有经过前期的广告调查的策划案都是盲目的。广告调研也讲究方法和技巧。随着人们消费水平的提高，好质量和低价格不再是人们所追求的终极目标，人们更多追求的是价值观和生活标准，所以准确的把握人们的消费心理成为广告策划的前提，而准确把握消费者的消费心理就需要广泛的广告调研。2）明确广告策划教程中广告管理的重要性。企业自身想要实现和市场互动就需要进行资源运营，广告就是服务于营销战略和企业战略的手段之一。要使学生更具体和更深层理解营销专业，进而促使公司更好的发展，从微观和宏观两个方面来说，市场营销专业课程包括运行层面和发展战略层面。企业广告管理人员有时候不需要从事专业的广告策划活动，这时候企业要求的广告管理人员的能力是综合的沟通协调能力。所以广告策划的协调能力的强弱就是企业广告管理职业的关键要求[1]。如，在一个企业的广告策划案中，预算管理很重要，还需要资源的合理分配，各部门之间的协调分工等，都是管理人员的管理能力的重要体现，只有协调得当企业才会打响广告并从中受益。

2.2基于岗位要求培养人才

广告策划服务于广告，广告的特点是要求具备优秀的设计和策划思维，所以广告策划课程在高职院校分为市场营销类专业和艺术设计类专业。如今这个时代互联网高速发展，企业的广告信息被广泛的传播，那么广告在这个时代就显得越发重要。因此以培养人才为宗旨的高职院校课程，以训练学生发现和运行的媒介为目的就尤为重要[2]。广告文案就是将多彩的社会文化融为一体，形成自己独特的广告策划案并彰显自己的魅力。洞察力、想象力、表现力都会让学生具备更好的广告文案素质。广告的魅力在于要有灵魂，要打破固有的思维，因此要以借鉴的眼光培养特色人才，提升学生的广告文案素质和创意创新素质。

2.3新型的教学模式

广告策划课程的新型教学模式分为如下几方面：案例分析、课上互相交流、课后作业及练习。这些措施都有助于提升学生的广告策划技能。例如，授课老师在讲解消费者分析时，会选择与消费者相关的案例进行教学，一般会选择经典案例加以分析，也可能会是身边具有说服力的，也可能是近期大家热烈讨论的，这些案例可能很生动，能够吸引学生的好奇心，但是条例却不清晰明了，内在缺乏联系，学生不能明白之间的关系。因此，广告策划课程案例分析应该以大案例为素材进行分析，也就是说一个案例最好能够涉及全部消费过程，这样经层层分析后深入人心。而课堂讨论可以是即兴讨论，也可预先设计，目的是实现师生之间的良好互动，加深学生的理解。对于课后的练习是强化学习的重要环节，能够探索出学生对于知识以及技能的掌握程度。

2.4积极参与课外活动

课外活动通过实践强化理论知识，实践教学是理论教学长久发展的重要环节。如，学生也可以参加一些专业的比赛，这些比赛必然会涉及到策划的方方面面，不仅可以锻炼实践能力，还能使学生的综合能力得到提升。比赛对于学生来说不仅仅是奖励和成绩，更重要的是锻炼的机会，也是学生将来从事广告策划的开山斧。在比赛过程中，结合实际情况具体分析调研，通过专业老师的指导，以加深学生对广告策划的理解。

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广告比稿（competitivepresentation）是广告公司之间获取业务的一种公开竞技方式，也是广告主选择广告公司最常用的一种工具。目前，越来越多的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。特别是三资企业在选择广告、公关、咨询公司的时候，非常重视合作伙伴在提案会上的表现。

一、广告比稿的程序

广告主通常提前向数家广告公司发出比稿邀请，并告知召开广告提案会的时间、地点。广告公司接到比稿邀请后的第一项工作通常是市场调研，也就是搜集广告主企业、产品、目标消费者、竞争企业以及行业政策等相关数据。接着，在广告公司内部对这些数据进行分析研究，找出企业及产品面临的主要问题，并制定广告目标。然后，进行广告主题和文案的创意。最后，考虑广告媒体安排、广告预算，并对广告效果进行预测。上述工作完成后，做出文字提案或广告计划书，并着手准备提案时的演示和发言。广告主在规定的日期听取各广告公司对其广告方案的讲解演示，并对该方案进行审核和质询。提案会后，广告主通过综合分析比稿结果，做出选择广告公司的决定。提案通常要借助投影仪、电脑、提案板、话筒等设备，提案人的现场演说以及能否恰当回答客户提问对于能否争取到业务也很重要。

二、广告比稿模拟在市场营销专业广告学教改中的应用意义

广告比稿在广告行业的广泛运用，对市场营销专业广告学的教学目标有了新的要求。通常市场营销专业广告学课程的教学目标，是使学生掌握广告学的基本理论，具备广告策划、创意、实施的能力，能够运用广告工具为市场营销工作服务。但是，这一教学目标比较笼统，会使学生认为广告策划、创意、实施是企业的工作，从而认识不到广告的作用。另外，如果毕业生到广告公司以外的企业工作，那么应该具备评判广告公司所作出的提案的能力或者评判一个广告作品好坏的能力，这一能力没有在教学目标中得到反映。广告比稿是企业选择广告公司和广告公司获取业务的重要方式，市场营销专业毕业生很难去做广告设计制作，他们在工作中如果要接触广告的话，要么是在企业中和广告公司打交道，要么是在广告公司负责创意或客户，这些既需要掌握比稿的程序，也需要全面掌握做出提案或判断提案好坏所涉及到的广告学知识。因此市场营销专业广告学课程的教学目标可以从广告比稿的角度来制定，也就是，掌握广告学的基本理论，具备从企业角度判断广告提案是否适合企业所需的能力，以及从广告公司角度做出能解决企业现实问题的广告提案的能力。这样的教学目标更切合广告业的实际，也使教学更有针对性。

另一方面，从教学方法上看，广告比稿对广告学的教学改革也有重要的启发意义。广告学的教学一般分为理论教学和实践教学。关于理论教学的教学方法改革和实践教学的具体形式改革，很多相关老师一直都在进行不断的思考和研讨。传统的课堂讲授法是广告学理论教学中最常见的教学方法，这种方法对于使学生理解基本概念、基本原理比较有效。但是这种被动的灌输式教学不容易调动学生的学习积极性、主动性和创造性。汪婷提出了市场营销专业广告学的三种教学方法：案例教学法、情境模拟法、分组竞赛法。孙文清研究了讨论式教学法在广告学教学中的应用。他认为讨论式教学法的方式主要有案例教学法、研讨式教学、基于问题的学习、项目教学等。其中，项目教学的基本内涵是“以项目为中心，制作一个具有社会应用价值的产品（作品或成果）；以小组为单位，自我组织自主学习的团队；在一个社会性的完整的跨专业的学习过程中，获得专业理论知识和实践技能的教学活动。”陈璐提出了“虚拟4A”课堂实战训练模式，以学生组成团队，模拟广告公司公司的日常运作流程。这一教改设想，借鉴了案例教学法、互动教学法和情境教学法，使学生在仿真环境中积极参与、主动思考，增进了对广告公司组织结构及运作流程的理解。

但是，以上这些研究仍然存在一些问题。首先，关于广告学教改的研究，应该把理论教学应采用的教学方法和实践教学应采取的形式分开讨论，不应笼统地说广告学教学应采用什么教学方法。其次，这些研究中提到的教学方法也存在一些缺陷。案例讨论法适合促进学生理解某一个理论或某一章的内容，但是广告运作实际是对市场营销知识的综合运用，广告公司的运作包括市场调研、市场分析、广告定位、创意表现、广告制作、媒体选择、效果评估等一系列环节，案例讨论只能使学生分析问题，却难以有效提高学生的创造能力和策划能力。情境模拟法使学生置身于仿真商业环境，有利于提高学生的创造能力和策划能力，但关键是如何与教学内容相结合，需要有具体的办法。“虚拟4A”课堂实战训练模式，可以培养学生从广告公司角度提出广告创意和策划方案的能力，但是不能使学生从企业的角度来看问题，实际是忽略了多数学生毕业后都是到广告公司以外的企业工作。刘悦旦研究认为，单纯的以“广告”命名的课程在美国大学的课程表上已不多见，取而代之的名称是整合营销传播和策略性传播，并且认为美国高校的广告教育注重原理的教授和学生素质的培养。因此，市场营销专业的广告学教学，需要一种能够使学生综合运用广告学以及市场营销学的知识，并且能够从企业和广告公司两个角度看问题的教学方法。

广告比稿，为广告学课程的实践教学改革提供了新的思路。企业通过比稿的方式来选择广告公司，就必须能够评判各广告公司提案的优劣以及对本企业的适用性，这需要企业能对广告提案的环境分析、广告定位、广告目标、广告创意、广告媒体选择、广告文案、广告预算做出全面正确的评判，同时还要结合企业的资源能力、产品特点、市场竞争状况进行分析研究，因此，企业通过广告比稿来选择广告公司需要企业综合运用广告学、营销学的几乎全部知识。而广告公司做出适应企业需求、能解决企业面临问题的有竞争力的提案，同样需要对以上这些要素进行全面分析研究。因此，如果把广告比稿业务放在广告学实践教学中进行模拟，使学生分组扮演企业和广告公司，多个广告公司做出提案，企业评判选择，这将不仅能全面提高学生对广告学知识的掌握，促使学生把广告学和营销学紧密联系起来，而且可以促使学生从企业和广告公司两个角度看待问题。另外，在这个模拟项目中，不管是对于广告公司赢得广告比稿，还是对于广告主在广告比稿中正确选择广告公司，都需要全面综合运用广告学的几乎全部知识，这使得学生为了在广告提案中有好的表现，在课堂上更加认真地听课和思考问题，在课下更加积极地阅读广告相关书籍并查阅资料，从而极大提高了学习的效率和效果。#p#分页标题#e#

综上，广告学是一门实践性特别强的学科，广告学的教学改革必须紧密结合广告业的实际，必须有助于提升学生发现实际问题，解决实际问题的能力。从广告比稿的角度来改革广告学的教学目标和教学方法，会是一个很好的尝试。市场营销专业学生应该通过广告学课程的学习，掌握广告学的基本理论，能从企业的角度判断一个广告提案是否适合企业，也能从广告公司的角度做出可以解决企业实际问题的广告提案。在理论教学中，对每一章节的理论内容仍然采用课堂讲授法、案例分析法、情境模拟法等教学方法，并通过学期初提出的广告比稿模拟来调动学生在理论教学中学习的主动性和积极性。在实践教学中，采用广告提案模拟的方法。学生分小组扮演广告主和广告公司，广告主必须假设为一个实际存在的企业，广告公司可以虚拟一个名字，广告主在学期中向数个广告公司发出提案邀请，广告公司运用所学知识用数周时间做出广告提案，然后在学期的最后两周进行广告比稿模拟。广告主对各广告公司的提案作出分析评价及最终选择。这种教学目标和教学方法的改革和创新，有助于培养更切合广告业实际的市场营销专业毕业生。

三、广告比稿模拟实施方案———以河北

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献礼：24个精彩案例点亮广告节

作为门户网站的代表，新浪近些年来在广告营销领域发展迅猛，在本届广告节上更是用大量的优秀案例向各界广告同仁展现了其无出其右的风采。

据悉，新浪获奖的24个案例涵盖了“媒介创新营销奖”和“互动网络广告创意奖”两个大类别，包含媒介自身品牌类、广告主品牌类及公益活动等6个细项。案例涉及快消、体育和金融等多个行业。不难发现，共同维系它们的是新浪IMPACT营销方法论。基于新浪在网络营销实践领域的不断探索和升华，IMPACT以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从方法和介质两个层面，对包括互动、用户粘性、聚合力、公信力、创意和精准性在内的六个网络营销要素进行科学评估选择。企业在网络推广中可根据以上六个维度，衡量媒体价值及营销策略的合理性，在网民中快速建立品牌的信任度，实现赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。

分享：门户影响力演绎营销价值

作为互联网行业的先行者，除了独享本届广告节官网之外，新浪在此次广告节上获得的丰硕成果，无疑说明其在以“门户平台影响力”和“IMPACT系统方法论”的独特优势，立足于行业的高度和业界共同激发网络营销的潜能，全面挖掘网络广告和网络营销的价值空间，使网络媒体与传统媒体、网络营销与传统营销、网络广告与传统广告之间实现真正意义上的沟通和融合。并且，在网络营销发展趋势、行业发展潮流、行业标准、网络营销市场规范方面，为企业提供更多可行性的营销思路及智慧资源。

杜红表示，2009年对于整个互联网营销来说是一个新的契机，新浪的网络营销也得到快速发展和提升。新浪网络广告营收持续高居门户网站第一，是品牌影响力的积累和营销体系的日益完善所产生的规模化效应。在本次广告节上，新浪所斩获的24项大奖，正是行业对新浪营销平台的认可，同时也折射出传统广告界对网络营销认识的提升。

趋势：网络营销整合化发展

现今，借助于互联网营销手段，广告主的整合营销策略正在向网络延伸。大多数参与和尝试过网络广告的企业品牌已经得到了高额的ROI(投资回报)，而从传统广告到网络广告的跨界整合营销模式，更让我们看到了网络广告作为广告行业重要组成部分的趋势――尤其是在影响品牌广告主的认知和决策上，与传统媒体一起构建起品牌营销的丰富媒介体系。随着客户需求的不断提高以及网络技术与产品的不断完善和成熟，越来越多的网络合作方式也应运而生。

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“轻”制造

概述：始于2008年却尚未远去的金融危机加速了人们对“无工厂模式”的认同，也让擅长“大规模，低成本”的中国制造企业意识到改变的迫切性。这些制造企业纷纷向“轻制造”转变——只将产品设计、技术和市场营销等少数核心环节集中管理，将生产制造外包出去，“轻制造”包括生产外包、营销驱动、服务型制造等内涵。海尔集团几年前就曾宣布向“轻制造”转型，削减成本，并加快为客户提供服务和对市场趋势做出反应的能力。

适用领域：家电、服装、制鞋

代表企业：海尔、美的、惠而浦

典型案例：从2000年开始，宏经历过两次大规模再造，剥离了半导体、PC及相关电子的代工制造，走上纯品牌运作之路。轻型制造大幅提高响应速度，生产、物流、账期等方面，都比对手节省大量时间。几年来，在每次追随英特尔新品处理器后，宏几乎总是第一个将PC产品铺入市场的厂家。

品牌“网销”化

概述：全球金融危机促使越来越多的企业去寻求新的生存和增长模式，联想、宝洁、优衣库、戴尔、李宁等主流品牌，均开始入驻淘宝网等网络销售平台进行市场拓展。这种运营成本低、销售产出高、品牌效应高的模式受到主流企业重视。

适用领域：各行各业

代表企业：联想、宝洁、戴尔、李宁

典型案例：联想于2008年8月在淘宝开设旗舰店，不到一年时间，该店单月销售额突破1000万元大关。据联想透露，把淘宝、拍拍、当当联想旗舰店，以及其官网商城全部的销售量加在一起，联想仅2009年7月就从网上卖出1.1万多台电脑，营业额超过4500万元。

个性化增值模式

概述：以个性化定位挖掘独特商业价值，避开传统的规模化竞争模式，从而带来最大增值效应。比如金融危机促使百货零售业竞争加剧，以大而全或者档次高低划分，已经不能引领主流消费观念，需要以时尚、个性、生活等概念重新定位，寻找新的增值点；在酒店业，充满艺术和时尚气息的桔子酒店，在介于经济型酒店和商务酒店之间，找到了自己的生存空间，并获得较高的入住率和单店盈利能力。

适用领域：各行各业

代表企业：新世界百货、桔子酒店

典型案例：2009年6月，新世界百货开始全球变革，放慢其新店开业节奏，从标识、装饰到运营模式进行全新定位。未来新世界百货将分两类，一类是生活馆(3.5万平方米以上)，一类是时尚馆(3.5万平方米以下)，以此提升单店盈利能力。如北京崇文门新世界百货店，是北京首家俱乐部式女子时尚百货店，以高收入的都市女白领为主要目标客群，新店全场采用男性一线营业员服务顾客，运作模式独特。

3G服务

概述：3G服务拥有多种业务模式，如手机网游、音乐下载、资讯门户、娱乐社区、手机视频、手机搜索等。其中，手机搜索、娱乐等业务最被看好。

适用领域：手机、3G、无线互联网

代表企业：百度、谷歌、宜搜

典型案例：2009年7月21日，易查网宣布获得3000万美元风险投资，该公司估值超过1亿美元，投资者名单中包括策源、TDF、日本光通信等业界知名VC。经过4年多积累，这家手机搜索引擎逐渐进入正轨，该公司日本分公司2009年销售收入预期将达2000万美元。

“微支付”

概述：“微支付”即小额支付，从几分钱到几十元，用于下载歌曲、视频，手机报，购买虚拟商品，试用软件等。该模式多年前就已出现，但真正发展是最近几年，金融危机改变人们传统消费习惯，也为它提供新的发展机会。其服务要求安全、简单、高效，重点在于用户更方便地进行大批量小额支付，体验流畅，无论付款方或收款方，运作成本都要低廉。

适用领域：互联网、媒体、软件、通信

代表企业：苹果、腾讯、《华尔街日报》、中国移动

典型案例：苹果推出应用软件商店，有统计称，短短数月其软件下载次数已近10亿次，大部分软件是免费的，收费软件的单价1－10美元。

自助广告模式

概述：销售人员拉来广告后，将它们按几种模板做成不同显示方式的图形和动漫，如横幅图形广告、弹出式图形广告等，每个广告都以数据库的形式存在服务器中。对于要刊登广告的网站，它只需要申请一个账号，并说明要做哪种形式的广告，它就会得到一些特殊链接(根据信息指纹自动产生的)，然后将链接插入到自己网页中即可。当网民浏览该网站时，他的浏览器会向网站发出获取网页的请求，而网站将反馈包含特殊链接的网页，网民看到内容之前，提供特殊链接的公司会从数据库中以“关键词”提取广告，并且根据请求中的信息指纹知道是哪家网站送来的广告请求，以便统计该网站显示广告的次数。这种广告投放模式完全是自动生成的，节省大量人力，高效而且低成本。

适用领域：互联网

代表企业：谷歌、双击公司

典型案例：Google广告系统被称做自动“印钞机”，每年几百亿美元销售额都由此产生，每天有中小企业和个人到该广告系统登记、填表并提供付款方式，他们的广告当天就可以在Google上找到。另一头是很多用户搜索商业信息，点击广告Google就收到了钱。系统完全自动运行，即使Google大部分员工都回家睡觉，只要不死机，Google就在不断地收钱。

SaaS模式

概述：SaaS(软件即服务)，指软件商将软件部署在网络上，用户可进行个性化订制和租用，软件商负责软件的升级维护和数据托管的一种新的软件服务模式。企业无需购买软硬件、建设机房等，只需定期支付软件服务费用，成本较低，可快速部署，定价策略灵活。

适用领域：软件、互联网

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比如，传统制造型企业海尔开始有选择地进行生产外包，逐渐将重点放在研发和营销环节；国内零售巨头新世界百货放慢新店开业速度，改变以档次高低和规模化盈利的传统竞争模式，开始将新世界百货以时尚馆和生活馆进行重新定位和包装，提高单店盈利能力；GE在其医疗设备产品上采取以软件替代硬件的战略，从而减小产品体积，降低制造和物流等成本。

未来，不论是新生公司，还是传统企业，他们在构建或者重构商业模式的时候，都将首先考虑“如何用较低的投入，换取高回报、高效率”。在本期特刊中，我们遴选了十大最值得关注的轻型商业模式，希望给广大读者以有价值的启发和借鉴。

NO.1：“轻”制造

模式概述：金融危机加速人们对“无工厂模式”的认同，也让擅长“大规模、低成本”的中国制造企业意识到改变的迫切性，他们开始向“轻制造”转变—只将产品设计、技术和市场营销等少数核心环节集中管理，将生产制造外包出去，“轻制造”包括生产外包、营销驱动、服务型制造等内涵。今年年初，海尔宣布向“轻制造”转型，削减成本，并加快为客户提供服务和对市场趋势做出反应的能力。

适用领域：家电、服装、制鞋

代表企业：海尔、美的、惠而浦

典型案例：从2000年开始，宏经历过两次大规模再造，剥离了半导体、PC及相关电子的代工制造，走上纯品牌运作之路。轻型制造大幅提高响应速度，生产、物流、账期等方面，都比对手节省大量时间。几年来，在每次追随英特尔新品处理器后，宏几乎总是第一个将PC产品铺入市场的厂家。

NO.2：品牌“网销”化

模式概述：全球金融危机促使越来越多的企业开始寻求新的生存和增长模式，联想、宝洁、优衣库、戴尔、李宁等主流品牌，均开始入驻淘宝网等网络销售平台进行市场拓展。这种运营成本低、销售产出高、品牌效应高的模式受到主流企业重视。

适用领域：各行各业

代表企业：联想、宝洁、戴尔、李宁

典型案例：联想于去年8月在淘宝开设旗舰店，到今年7月份，该店单月销售额突破1000万大关。据联想透露，把淘宝、拍拍、当当联想旗舰店，以及其官网商城全部的销售量加在一起，联想7月从网上卖出11000多台电脑，营业额超过4500万元。

NO.3：个性化增值模式

模式概述：以个性化定位挖掘独特商业价值，避开传统的规模化竞争模式，从而带来最大增值效应。比如金融危机促使百货零售业竞争加剧，以大而全或者档次高低划分，已经不能引领主流消费观念，需要以时尚、个性、生活等概念重新定位，寻找新的增值点；在酒店业，充满艺术和时尚气息的桔子酒店，在介于经济型酒店和商务酒店之间，找到了自己的生存空间，并获得较高的入住率和单店盈利能力。

适用领域：各行各业

代表企业：新世界百货、桔子酒店

典型案例：今年6月，新世界百货开始全球变革，放慢其新店开业节奏，从标识、装饰到运营模式进行全新定位，未来新世界百货将分两类，一类是生活馆(3.5万平米以上)，一类是时尚馆(3.5万平米以下)，以此提升单店盈利能力。如即将开业的北京崇文门新世界百货店，是北京首家俱乐部式女子时尚百货店，以高收入的都市女白领为主要目标客群，新店全场采用男性一线营业员服务顾客，运作模式独特。

NO.4：3G服务

模式概述：3G服务拥有多种业务模式，如手机网游、音乐下载、资讯门户、娱乐社区、手机视频、手机搜索等。目前大约有70万家无线网站，无线互联网用户约有7350万，相当于中国互联网用户的1/3。其中，手机搜索、娱乐等业务最被看好。

适用领域：手机、3G、无线互联网

代表企业：百度、谷歌、宜搜

典型案例：2009年7月21日，易查网宣布获得3000万美元风险投资，该公司估值超过1亿美元，投资者名单中包括策源、TDF、日本光通信等业界知名VC。经过四年多积累，这家手机搜索引擎逐渐进入正轨，该公司日本分公司2009年销售收入预期将达到2000万美元。

NO.5：“微支付”

模式概述：“微支付”即小额支付，从几分钱到几十元，用于下载歌曲、视频，手机报，购买虚拟商品，试用软件等。该模式多年前就已出现，但真正发展是最近两年，金融危机改变人们传统消费习惯，也为它提供新的发展机会。其服务要求安全、简单、高效，重点在于用户更方便地进行大批量小额支付，体验流畅，无论付款方或收款方，运作成本都要低廉。

适用领域：互联网、媒体、软件、通信

代表企业：苹果、腾讯、《华尔街日报》、中国移动

典型案例：苹果在2008年7月才推出应用软件商店(App Store)，有统计称，其软件下载次数已近10亿次，大部分软件是免费的，收费软件的单价在1至10美元之间。

NO.6：自助广告模式

模式概述：销售人员拉来广告后，将它们按几种模板做成不同显示方式的图形和动漫，如横幅图形广告、弹出式图形广告等，每个广告都以数据库的形式存在服务器中。对于要刊登广告的网站，它只需要申请一个账号，并说明要做哪种形式的广告，它就会得到一些特殊链接(根据信息指纹自动产生的)，然后将链接插入到自己网页中即可。当网民浏览该网站时，他的浏览器会向网站发出获取网页的请求，而网站将反馈包含特殊链接的网页，网民看到内容之前，提供特殊链接的公司会从数据库中以“关键词”提取广告，并且根据请求中的信息指纹知道是哪家网站送来的广告请求，以便统计该网站显示广告的次数。这种广告投放模式完全是自动生成的，节省大量人力，高效而且低成本。

适用领域：互联网

代表企业：谷歌、双击公司

典型案例：Google广告系统被称做自动“印钞机”，每年几百亿美元销售额都由此产生，每天有中小企业和个人到该广告系统登记、填表并提供付款方式，他们的广告当天就可以在Google上找到。另一头是很多用户搜索商业信息，点击广告Google就收到了钱。系统完全自动运行，即使Google大部分员工都回家睡觉，只要不死机，Google就不断地在收钱。

NO.7：SaaS模式

模式概述：SaaS(软件即服务)，指软件商将软件部署在网络上，用户可进行个性化订制和租用，软件商负责软件的升级维护和数据托管的一种新的软件服务模式。企业无需购买软硬件、建设机房等，只需定期支付软件服务费用，成本较低，可快速部署，定价策略灵活。

适用领域：软件、互联网

代表企业：微软、SAP、甲骨文、阿里巴巴、Salesforce

典型案例：SaaS模式的行业领先者Salesforce创立仅10年，即在全球拥有了3万多家客户，有64.6万注册用户正使用Salesforce系统，年营业额过10亿美元。用户涵盖从中小企业到大企业，甚至世界500强企业。最大的用户是日本一家企业，其最终用户数达到7.5万个。

NO.8：众包

模式概述：众包即企业原本需要花钱雇人去做的事，而用户们却很高兴免费去做。众包的任务通常是由个人来承担，也可多人协作完成。宝洁组织14万名科学家成立“创新中心”，利用众包解决所有员工遭遇的技术难题，它要求下属的每个部门有一半的业务或是服务的创新一定要来自外部，而不再产生于内部。耐克过去邀请巨星拍摄球鞋广告，而现在变为通过网站等新媒体召集运动爱好者，让他们将自己的运动过程拍成DV，最终由耐克公司挑选其中的片段作为耐克的主打广告出去，由此来获得宣传效果。

适应领域：各行各业

代表企业：IBM、宝洁、创易网、维基百科

典型案例：2007年7月，IBM发起即兴创新的头脑风暴活动，为的是开发员工及其家属和客户的群体智慧，从而拓展创新领域。IBM为每个主题提供交互式的背景信息，利用主持者使谈话不偏离主题，最终收集到37000个创意，由员工对这些创意进行筛选。有140000人在网上参与了第一阶段的创意，公司CEO帕米萨诺参与最终的评选，并计划拿出1亿美元用在有前景的创意上。

NO.9：硬件“软化”

模式概述：传统企业为达到降低制造成本的目的，在很多产品中，采用以软件替代硬件的做法，一是减少材料和硬件的使用，同时还能减小产品的体积。简而言之，是通过产品设计创新来彻底改变产品结构，然后通过大批量生产来降低成本。

适用领域：制造业、消费电子

代表企业：GE、英特尔

典型案例：GE推出健康创想计划，计划在6年内投资30亿美元，研发能够降低客户医疗成本、简化流程、提高效率的相关产品。比如，在全球范围内推广50个功能强大、操作简单、能够平均降低15%成本的产品。

NO.10：泛电子商务平台

模式概述：经营成功的淘宝、京东商城等电子商务平台，已经不再满足于单纯的网络销售平台，他们正在为帮助企业的网络零售提供全套的技术、支付、物流和营销支持。比如，宝洁在淘宝网发放小样进行产品测试，并通过这个平台回收调查结果。淘宝网尝试生产自有品牌的产品等。

适用领域：互联网、电子商务

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“轻”制造

概述：始于2008年却尚未远去的金融危机加速了人们对“无工厂模式”的认同，也让擅长“大规模，低成本”的中国制造企业意识到改变的迫切性。这些制造企业纷纷向“轻制造”转变——只将产品设计、技术和市场营销等少数核心环节集中管理，将生产制造外包出去，“轻制造”包括生产外包、营销驱动、服务型制造等内涵。海尔集团几年前就曾宣布向“轻制造”转型，削减成本，并加快为客户提供服务和对市场趋势做出反应的能力。

适用领域：家电、服装、制鞋

代表企业：海尔、美的、惠而浦

典型案例：从2000年开始，宏经历过两次大规模再造，剥离了半导体、pc及相关电子的代工制造，走上纯品牌运作之路。轻型制造大幅提高响应速度，生产、物流、账期等方面，都比对手节省大量时间。几年来，在每次追随英特尔新品处理器后，宏几乎总是第一个将pc产品铺入市场的厂家。

品牌“网销”化

概述：全球金融危机促使越来越多的企业去寻求新的生存和增长模式，联想、宝洁、优衣库、戴尔、李宁等主流品牌，均开始入驻淘宝网等网络销售平台进行市场拓展。这种运营成本低、销售产出高、品牌效应高的模式受到主流企业重视。

适用领域：各行各业

代表企业：联想、宝洁、戴尔、李宁

典型案例：联想于2008年8月在淘宝开设旗舰店，不到一年时间，该店单月销售额突破1000万元大关。据联想透露，把淘宝、拍拍、当当联想旗舰店，以及其官网商城全部的销售量加在一起，联想仅2009年7月就从网上卖出1.1万多台电脑，营业额超过4500万元。

个性化增值模式

概述：以个性化定位挖掘独特商业价值，避开传统的规模化竞争模式，从而带来最大增值效应。比如金融危机促使百货零售业竞争加剧，以大而全或者档次高低划分，已经不能引领主流消费观念，需要以时尚、个性、生活等概念重新定位，寻找新的增值点；在酒店业，充满艺术和时尚气息的桔子酒店，在介于经济型酒店和商务酒店之间，找到了自己的生存空间，并获得较高的入住率和单店盈利能力。

适用领域：各行各业

代表企业：新世界百货、桔子酒店

典型案例：2009年6月，新世界百货开始全球变革，放慢其新店开业节奏，从标识、装饰到运营模式进行全新定位。未来新世界百货将分两类，一类是生活馆(3.5万平方米以上)，一类是时尚馆(3.5万平方米以下)，以此提升单店盈利能力。如北京崇文门新世界百货店，是北京首家俱乐部式女子时尚百货店，以高收入的都市女白领为主要目标客群，新店全场采用男性一线营业员服务顾客，运作模式独特。

3g服务

概述：3g服务拥有多种业务模式，如手机网游、音乐下载、资讯门户、娱乐社区、手机视频、手机搜索等。其中，手机搜索、娱乐等业务最被看好。

适用领域：手机、3g、无线互联网

代表企业：百度、谷歌、宜搜

典型案例：2009年7月21日，易查网宣布获得3000万美元风险投资，该公司估值超过1亿美元，投资者名单中包括策源、tdf、日本光通信等业界知名vc。经过4年多积累，这家手机搜索引擎逐渐进入正轨，该公司日本分公司2009年销售收入预期将达2000万美元。

“微支付”

概述：“微支付”即小额支付，从几分钱到几十元，用于下载歌曲、视频，手机报，购买虚拟商品，试用软件等。该模式多年前就已出现，但真正发展是最近几年，金融危机改变人们传统消费习惯，也为它提供新的发展机会。其服务要求安全、简单、高效，重点在于用户更方便地进行大批量小额支付，体验流畅，无论付款方或收款方，运作成本都要低廉。

适用领域：互联网、媒体、软件、通信

代表企业：苹果、腾讯、《华尔街日报》、中国移动

典型案例：苹果推出应用软件商店，有统计称，短短数月其软件下载次数已近10亿次，大部分软件是免费的，收费软件的单价1－10美元。

自助广告模式

概述：销售人员拉来广告后，将它们按几种模板做成不同显示方式的图形和动漫，如横幅图形广告、弹出式图形广告等，每个广告都以数据库的形式存在服务器中

。对于要刊登广告的网站，它只需要申请一个账号，并说明要做哪种形式的广告，它就会得到一些特殊链接(根据信息指纹自动产生的)，然后将链接插入到自己网页中即可。当网民浏览该网站时，他的浏览器会向网站发出获取网页的请求，而网站将反馈包含特殊链接的网页，网民看到内容之前，提供特殊链接的公司会从数据库中以“关键词”提取广告，并且根据请求中的信息指纹知道是哪家网站送来的广告请求，以便统计该网站显示广告的次数。这种广告投放模式完全是自动生成的，节省大量人力，高效而且低成本。

适用领域：互联网

代表企业：谷歌、双击公司

典型案例：google广告系统被称做自动“印钞机”，每年几百亿美元销售额都由此产生，每天有中小企业和个人到该广告系统登记、填表并提供付款方式，他们的广告当天就可以在google上找到。另一头是很多用户搜索商业信息，点击广告google就收到了钱。系统完全自动运行，即使google大部分员工都回家睡觉，只要不死机，google就在不断地收钱。

saas模式

概述：saas(软件即服务)，指软件商将软件部署在网络上，用户可进行个性化订制和租用，软件商负责软件的升级维护和数据托管的一种新的软件服务模式。企业无需购买软硬件、建设机房等，只需定期支付软件服务费用，成本较低，可快速部署，定价策略灵活。

适用领域：软件、互联网

代表企业：微软、sap、甲骨文、阿里巴巴、salesforce

典型案例：saas模式的行业领先者salesforce创立仅10年，即在全球拥有了3万多家客户，有64.6万注册用户正使用salesforce系统，年营业额过10亿美元。用户涵盖从中小企业到大企业，甚至世界500强企业。最大的用户是日本一家企业，其最终用户数达到7.5万个。

众包

概述：众包即企业原本需要花钱雇人去做的事，而用户们却很高兴免费去做。众包的任务通常是由个人来承担，也可多人协作完成。宝洁组织14万名科学家成立“创新中心”，利用众包解决所有员工遭遇的技术难题，它要求下属的每个部门有一半的业务或是服务的创新一定要来自外部，而不再产生于内部。耐克过去邀请巨星拍摄球鞋广告，而现在变为通过网站等新媒体召集运动爱好者，让他们将自己的运动过程拍成dv，最终由耐克公司挑选其中的片段作为耐克的主打广告出去，由此来获得宣传效果。

适应领域：各行各业

代表企业：ibm、宝洁、创易网、维基百科

典型案例：2007年7月，ibm发起即兴创新的头脑风暴活动，为的是开发员工及其家属和客户的群体智慧，从而拓展创新领域。ibm为每个主题提供交互式的背景信息，利用主持者使谈话不偏离主题，最终收集到3.7万个创意，由员工对这些创意进行筛选。有14万人在网上参与了第一阶段的创意，公司ceo帕米萨诺参与最终的评选，并计划拿出1亿美元用在有前景的创意上。

硬件“软化”

概述：传统企业为达到降低制造成本的目的，在很多产品中，采用以软件替代硬件的做法，一是减少材料和硬件的使用，同时还能减小产品的体积。简而言之，是通过产品设计创新来彻底改变产品结构，然后通过大批量生产来降低成本。

适用领域：制造业、消费电子

代表企业：ge、英特尔

典型案例：ge推出健康创想计划，计划在6年内投资30亿美元，研发能够降低客户医疗成本、简化流程、提高效率的相关产品。比如，在全球范围内推广50个功能强大、操作简单、能够平均降低15％成本的产品。

泛电子商务平台

概述：经营成功的淘宝、京东商城等电子商务平台，已经不再满足于单纯的网络销售平台，他们正在为帮助企业的网络零售提供全套的技术、支付、物流和营销支持。比如，宝洁在淘宝网发放小样进行产品测试，并通过这个平台回收调查结果。淘宝网尝试生产自有品牌的产品等。

适用领域：互联网、电子商务

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[关键词]高职；市场营销；《广告策划》

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139

1 高职市场营销专业《广告策划》课程的课程性质及定位

高职 《广告策划》课程以营销学、统计学、消费心理学等课程为基础，主要研究企业开展广告活动的基本理论、基本方法和基本技巧，应用性较强，同时具有系统性、实践性和灵活性等特点。课程基本内容包括：分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒介、确定广告预算、监测广告效果等。课程所属专业不同，教学重点亦有所不同。

对于市场营销专业而言，《广告策划》处于整个课程链的下游，综合应用性较强，对学生综合知识运用能力的要求较高，需具备敏锐的市场洞察力，多角度高视角的问题分析能力和较强的问题解决能力，能够根据市场环境及企业和产品特征提出针对性的广告策划方案并予以实施，并具备简单的广告设计和鉴赏能力。

区别于本科院校的同类课程，高职院校的《广告策划》课程更加注重培养学生的实践动手能力，这是由高职教育及高职生的特点决定的。高职教育以就业为导向，以技能培养为重点，重视学生对基本技能的实践操作能力。高职生比普通本科生具有更高层次的职业定向性，在学习特点上，高职生的情绪化较强，对自己感兴趣的学习内容及实践性强的课程更有积极性。

因此，高职市场营销专业《广告策划》课程，应以提高广告策划职业能力为目标，充分调动学生的兴趣点，积极探索适合高职教育规律及高职生学习特点的教学模式和教学方法，切实提高学生实践操作能力。

2 高职市场营销专业 《广告策划》 课程的教学现状

2.1 教学目标随意含糊

目前高职《广告策划》课程所设定的教学目标较为随意，缺乏对职业能力的足够重视，缺乏深入的市场调研，与专业人才培养目标、岗位创新能力要求及当前社会经济发展需要相脱节。在具体表述上含混不清，流于形式。

2.2 教学内容陈旧重复

目前，部分高职院校的《广告策划》课程在内容体系上忽视了应用性，不能有效结合企业营销环境及市场运作规律进行教学，所选案例陈旧老套，造成学生缺乏学习热情，丧失对《广告策划》的兴趣，教学效果可想而知。在教学内容组织上，不能根据课程特征和高职学生的特点进行内容的重构和取舍，某些教学内容与相关的营销策划课程重复，缺乏对学生知识结构的构建，造成学生思考分析问题的视野狭隘。

2.3 教学方法守旧枯燥

《广告策划》课程的实践性和创新性要求课堂教学方法多样创新，才能更好地激发学生的学习动机，掌握广告策划的精髓。目前高职院校《广告策划》课程的教学方法主要为案例教学法和任务教学法。但由于案例是以教师分析为主，学生参与为辅，不能有效启发学生独立思考问题分析问题，加之所选案例过于陈旧，与实际市场环境相脱节，教学效果不好。部分高职院校提倡任务驱动教学法，但在具体设计上，由于所选任务与现实情境差距过大，且缺乏有效的引导，往往达不到预期的效果。

2.4 教学评价片面单一

目前高职院校对《广告策划》课程的评价多以传统的终结性评价为主。终结性评价只能是对学生在《广告策划》学习上的一个交代，并不能反映学生在整个学习过程中的表现，也不能反映学生策略、态度、技能等方面发展的动态变化。因此，终结性评价方式并不适合《广告策划》课程，不利于激励学生学习思考，增强成就感和自信心。

以上这些问题都制约了学生广告策划综合能力的培养。鉴于以上在高职《广告策划》课程教学中出现的问题，正确评估当前市场营销行业对广告策划职业能力的具体要求，重新审视课程教学目标，优化整合教学内容，探索改革教学方法和教学评价，从而形成面向广告策划综合职业能力培养的高职市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，将有助于提高市场营销专业学生的广告策划综合应用能力，改变目前高校广告人才培养与行业企业脱轨的现状，提高学生就业率。

3 基于职业能力要求的 《广告策划》 课程改革目标

《广告策划》课程在高职院校主要开设在市场营销类专业和艺术设计类专业，这是由广告本身的特点决定的――既要设计又要具有策划思维。在实际的企业运作中，策划和设计密不可分，设计需要有策划思维，策划也要懂基本的设计理念，通过市场调研发现，高职学生较多供职于中小广告公司，就业岗位集中在市场分析专员、媒介策划专员、文案及广告创意。基于对岗位职业能力的要求，在高职市场营销专业中，广告策划课程以训练学生的图形处理能力、市场分析能力、创新创意能力和媒介策划能力为主要目标。按照高职院校的课程改革要求，该课程将具体的改革目标细化为两项技术，三项技能和两种素质：平面图形表达技术、PPT制作技术；调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能；广告文案素质和创意创新素质。

3.1 两项技术

两项技术指平面广告图形表达技术和PPT制作技术。这两项技术是广告策划课程的技术支撑。

按照学科划分，平面广告图形表达技术一般不属于市场营销专业的学科内容，但根据专业调研的结果，对于高职生就业的中小广告公司而言，岗位的划分不像大型广告公司一样细，多数岗位要求懂得基本的平面图形表达技术。在广州科技贸易职业学院市场营销专业的课程体系中，这项技术的训练须依靠photoshop课程来完成。PPT是广告公司提案时需使用的基本工具，重点突出、简明清晰的PPT制作对于成功提案至关重要。因此，在《广告策划》课程改革中，要重视学生对于PPT工具的熟练高效使用。

3.2 三项技能

三种技能指调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能。这三种技能是《广告策划》课程的核心。

调研和数据分析技能是《广告策划》课程的基本技能。所有广告策划的起点都必须是对市场和消费需求的充分把握，而这种把握必然通过市场调研完成。市场调研和数据分析技能又可以分为信息收集技能和信息分析技能两个方面。广告策划人必须能够从海量的信息中发现对广告策划活动有用的信息，并能够去粗取细、去伪存真进行甄别和分析，从而发现对策划活动起支撑作用的关键信息。[1]

策划技能主要表现为对策划逻辑能力。从广告活动的运作来看，策划逻辑能力就是要求学生掌握策划各核心环节的实质及其内在必然联系。具体来讲，就是了解、掌握策划过程中各核心环节的逻辑运行脉络，即调研环节、目标市场界定及其需求分析环节、策划产品相对性优势提炼、创意表现策略制定、媒介选择及其组合策略制定、实施效果评估等环节的本质及由此推彼的内在关系。这种策划逻辑思维的直观表述就是在这些环节之前加上“为什么”，对这些“为什么”的回答，也就是训练学生形成策划逻辑思维能力的思辨过程。[2]

在移动互联网时代，一切都变得碎片化，一切可以传播企业信息的载体都可以成为媒介。广告媒介购买和技能在移动互联网时代就显得越发重要。在《广告策划》课程改革中，要着重训练学生的媒介发现、分析和运用能力，通过案例分析、项目实训、顶岗实习等多种形式开展实践教学，以使学生了解不同媒介的性能、组合及技巧。

3.3 两种素质

两种素质包括广告文案素质和创意创新素质。作为广告文化载体的广告文案，将各种文化样态融于一体，显现着多姿多彩的文化景观。[3]广告文案素质的养成需要长时间的文化积淀和深厚的文化涵养。在广告策划课程的改革中，要注重培养学生通透的观察力、深切的感受力、丰富的想象力以及娴熟的语言表达能力，从而使学生逐渐具备良好的广告文案素质。创意是打破常规的哲学，是具有新颖性和创造性的想法。[4]广告创意是广告的灵魂，创新创意素质是广告人必备的职业素质。在《广告策划》课程改革中，要着重通过改革教学方法培养学生的创新创意素质，恰当运用案例分析法、情景模拟法、角色扮演法等教学方法，激发学生进行脑力激荡和思维碰撞，互相肯定，互相借鉴，不断提升学生的创新创意素质。

4 高职市场营销专业《广告策划》课程教学设计

4.1 教学模式设计

基于以上对于《广告策划》课程教学现状的分析及教学改革目标的设定，该课程的改革思路为：根据广州科技贸易职业学院市场营销专业的“典型任务+典型案例思维过程分析+企业真实项目”的特色人才培养模式，构建《广告策划》课程典型的工作任务。以岗位职业能力为切入点，以广告策划的基本内容为基础，以广告策划的业务过程、典型的工作任务为依据，围绕“两种技术+三种技能+两种素质”的课程改革目标，将教与学的内容整合为策划思维能力、市场发现与分析能力、消费心理分析能力、创新思维与创意表现能力、媒介策划能力、沟通及表达能力共6个能力模块，并依据业务操作过程设计10个典型工作任务，实现教、学、做一体化。

图1 广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程教学模式

4.2 教学过程设计

基于广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，教学过程体现以项目为导向，以任务为驱动的高职教育特色，并围绕课程改革的目标展开。

下面以课程综合实训任务“确定李锦记的广告诉求”为例，说明具体教学过程设计：

图2 确定李锦记的广告诉求步骤

参考文献：

[1]徐艳琴.基于学习领域课程模式的高职广告策划课程开发与设计[J].职业，2013（7）.

[2]严亚.高职生广告策划职业能力体系生成思路刍议[J].职教论坛，2011（8）.

[3]王君娜.广告文案创作者应具有的素质[J].青年记者，2007（6）.

[4]张燕.《广告创意与表现》课程实施素质教育培养创新能力的实践研究[J].科技创新与应用，2013（3）.

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关键词 广告学 创新型 实验教学

中图分类号：G424 文献标识码：A

广告学作为典型的应用型学科，实验教学是教学过程中的重要组成部分，尤其在该专业的核心课程电脑图文设计教学当中，转变过去单纯注重软件教学的模式，将广告图文设计与软件应用有机结合起来，注重培养学生的综合创新能力，对提高课程教学效果，具有重要意义。

1 广告学专业电脑图文设计课程创新型实验教学的意义

1.1 提高了广告学专业人才培养目标的要求

广告学专业以提高应用能力为核心，以培育创业素养为重点，以培养应用型人才为目标。这一人才培养规格，既体现了国家对广告学专业人才培养总的要求，又符合广告行业宽边界的发展实际，适切学生就业的教育诉求。实践教学是广告学专业实现专业人才培养目标的重要环节之一，相对于理论教学，这是一种更偏重于实际操作能力培养的教学，加上广告学专业本身具有实践性强的特点，使得这种实践教学更接近于广告专业工作实际。在我校的广告学专业里，核心课程电脑图文设计就是一门理论联系实验教学的课程，目的在于培养学生创意策划和实践动手能力。在这门课程的教学中，理应让每一个踏入学院的学子，在接受理论知识的同时，感受到专业创新训练的气息，在接受专业技能训练的同时，从而达到更好的教学效果，也让我们这个有着广告学专业的学院，成为一个培养设计师、策划师的摇篮。电脑图文设计课程实验教学的创新在于兼顾理论教育与专业教育、知识与技能、理论与实践的统一，更要转变过去的生搬硬套的软件学习，将广告图文设计与软件应用更好地结合，培养学生的整合创新能力，更加提高了对广告学专业人才培养目标的要求。

1.2 推动了广告学专业建设，适应了社会对广告人才创新能力的要求

围绕“应用型人才”的培养定位，构建多层次课程体系促进学生专业素养提升，参与学科竞赛强化学生专业技能训练，在专业实践教学环节上逐步形成了自己的特色。电脑图文设计创新型实验教学模式，主要从教学理念、教学内容、教学方法、教学手段与教学效果五个方面来进行创新，培养学生动脑、动手和动口的综合性能力。是广告学专业教学中不可分割的有机组成部分，它是对学生的软件掌握能力，实际动手与操作能力、创意工作室岗位适应能力以及专业理论和知识运用能力的一个综合性的训练过程。对课程教学的优化与深化有着促进作用，对推动我校广告学专业建设起到了推波助澜的作用。

电脑图文设计教学是广告设计的重要组成部分，不仅要重视国内外先进完整的专业软件更新理论和表现技能，而且更应该注重在创新型训练中的实验教学，培养学生的专业实践能力，也为社会需求的问题服务，推进现代广告设计在市场经济中的应用和发展，努力培养造就综合素质高，能够全方位思维的复合性设计人才。从2001年开始，我院大学生就开始参与社会服务以及参加国内外各类专业竞赛，服务与竞赛的显著效果就是对培养学生的创新型设计人才的脱颖而出提供了很好的机会和条件。

2 电脑图文设计课程的创新型实验教学模式探索

电脑图文设计创新型实验教学主要侧重于培养学生的软件操作能力、实际案例分析及图文设计的解决能力，强调创新意识和思维亮点，是一条培养高素质和创新能力人才的重要途径。电脑图文设计的创新型实验教学从教学理念、教学内容、教学方法、教学手段与教学效果五个方面来进行创新，培养学生动脑、动手和动口的综合性能力。

2.1 构建综合型创新型设计人才培养模式的教学理念

以综合素质培养为基础，以创新能力培养为主线的实验教学理念以及实现这一目标的教育方式，形成厚基础、宽口径、强能力、高素质的培养创新设计人才的教学特色。任课教师具备了行业实战经验及专业教学经验，深入浅出，融会贯通，科学而又快速地提高学生的专业水平和实操能力，在教学上通过丰富的多模式的教学方法、先进的多媒体教学形式、大量的实例演练，要使学生的实际操作能力更强，更具创意、更具竞争性，培养学生运用理论知识的综合分析与解决问题的能力，教育改革首先是观念的更新，是教育思想的转变，在电脑图文设计课程中，转变过去单纯注重软件教学的模式，构建综合型创新型设计人才培养的模式。

2.2 形成以专业竞赛和实务训练案例教学项目为主的创新型教学内容

电脑图文设计课程的主要内容是学习photoshop与illustrator这两个平面图形制作软件。在传统的教学内容中，往往是让学生死记软件的工具与基本运用，形成了填鸭式的模式，使学生丧失了主动创意思维的能力和实践动手能力。本课程在教学内容设计上脱离了死记硬背的教学模式，采用了“点”到“线”到“面”的教学内容，从“一个知识点”到“一个专题案例”到“一个设计领域”的过程。课堂知识点的教学与专业竞赛和设计领域实务训练的实验教学相结合的形式，精选实验教学内容，开展丰富的实战训练实验项目，使学生在较短时间内掌握图文设计的创意技巧，培养学生创造性思维能力，并使用设计软件熟练地将创意表现出来，而不是照搬照抄。比传统的软件教学更灵活、更主动，更容易让学生接受且兴趣浓厚。

教学内容系统完整，以“点”到“线”，“线”到“面”的形式涵盖整个教学过程。每个知识点引导出来的专题都要以实务训练的形式开展实训，以企业或者专业竟赛的策略单为目标，进行创意设计，能够培养学生的主动性与积极性，在比赛或实务训练的过程中完成对知识点的认识，提升创意思维能力。而且在比赛与讨论中反映的问题，还能够帮助教师修正教学内容和教学方式，起到教学相长的积极作用。这就是教学内容上的一种创新。从2007年开始，电脑图文设计课程开设在大一的第二学期，课程要求这些刚接触广告学专业的大一学生参与企业社会服务以及参加国内外各类专业竞赛，比如在专业竞赛中获得了100余项奖项。参与了温州、宁波、临安等地区的30余家实战企业的标志设计、企业形象设计以及广告设计的项目。

2.3 采用以互动式的创业创意工作室为引导的创新型教学方法

电脑图文设计是一门实战性比较强的课程，教学方法上采用示范教学法与项目教学法相结合的形式，通过诱导、对话、讨论、启发、互动的方式，激励学生学习的积极性和创新精神。软件的学习少不了实际的示范，诱导学生边做边学，进行案例的分析与讨论，提高理论与技能，较好地实现了师生互动，启发了学生的学习的兴趣，示范教学的实验方法，能更好地优化实验教学资源，培养学生独立思考与解决实际问题的能力。

每一届的广告学专业学生从大一进入课程开始，就组成8到15组的创业创意工作室。以创业创意工作室为引导，以参与实战企业案例项目为主导，以学生创业创新项目来申请开放实验室，协同学校、企业、工作室三位一体来培养学生创业创新精神，提高实验教学整体水平。将项目教学以实战企业案例项目为主，将“面”的理论讲课分解为具有代表性的“点”的深化过程。先是从各个涉及广告学专业设计的领域，分各个专题来进行优秀案例的软件拆解分析，让学生了解各个经典案例的创意过程与软件制作过程，培养学生设计作品的创意性。项目教学过程中，以每个专题的实务训练为目标，在学生学习的过程中成立产教结合的创业创意工作室，创业创意工作室是实行开放型的教学模式，以学生学习为主，教师指导为辅，学生通过模拟广告工作室分组形式完成教学内容，能有效调动学习的积极性，既掌握实践技能，又掌握相关理论知识，既学习了课程，又学习了工作方法，能够充分发掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力，还培养了学生创业积极性。创业创意工作室既是教学与实践的环境，又是学生对外的窗口，是学生走向社会的桥梁，是产、学、研的孵化器。在教学方法上也形成了一种互动型的合作方法。

2.4 培养以实验基地为主导提升团队协作能力的创新型教学手段

电脑图文设计的实验教学脱离了传统教学中一本教科书、一支粉笔、一块黑板的形式，引用国内外先进的多媒体演示教材，把知名案例以及设计大师直接搬入课堂，直观展现各类创意设计。通过网络与世界一流设计中心与院校的链接，视频与多媒体教学来分析各个图文设计创造性思维的过程，提升学生创意设计的水平。从2002年开始，我们学院一共与30余家企业与教学点签订长期的产学研实验教学基地，以企业实验基地为依托，开展模拟广告工作室分组，以策划、文案、设计和客户四个项目来进行分组协作，培养学生互通有无分工合作的精神，任何一个设计项目都不是孤立的，它们互相渗透，互相融合。实验教学项目实施过程中以企业实习基地与学院达成共识，某个广告实务或竞赛专题为实验项目，再由企业负责人作深入的点评与讲解，可以弥补实验教学社会融合性的不足。对学生参与的实验项目设计作品进行点评分析，挑选优秀的作品参与企业的提案或者参加专业竞赛，有助于学生更早融入社会，锻炼学生的电脑图文的设计能力、软件作品的创意能力以及团队协作能力与人际沟通能力。对于掌握电脑图文设计课程的软件熟练程度有着重要的作用。

2.5 树立创业创新精神的教学效果评价体系

对于电脑图文设计课程最后的教学评价效果，传统的评价都以注重理论的考试或者注重实践的考查（上机）形式进行，教师可以通过考试状况了解教学效果，或者通过考查（上机）的实践训练了解学生对软件的熟练与掌握能力。针对这两种情况的不足，要寻找更为科学、合理、有效的评价体系，在这几年的教学经验中，总结了学生对教学效果的反馈，应该由三方面结合，即理论、操作、综合相结合的形式完成，最后都以创业创意工作室作品集或者作品展览形式进行。分三大块内容，一是作品专题案例设计，作品中提现出整个设计的软件操作过程，考查了学生的软件理论学习水平。二是实务综合设计，体现了学生创造性思维过程，以及图形创意的表达，考查了学生专业知识与实际操作技能。三是作品集或展览的书籍装帧设计，把理论知识点的直接应用到教学效果评价中，从策划、文案、美术三方面体现学生综合素质能力。以作品集或者作品展览模式进行教学效果评价，能够直接了解社会需求，从大一开始就培养学生创业创新精神，学生只有不断地接触社会、企业、客户，才能增强自己的创新意识，包括新材料、新技术的运用，以适应不断变化的设计潮流，提高自己的应用能力。学校、社会、企业有义务为学生提供更广阔的学习环境，以推动中国各院校设计教育的发展。

3 总结

电脑图文设计是一门操作性实用性很强的课程，它对学生的影响是一分为二的，它不仅使学生要熟练软件，还要使学生掌握广告设计的方法，给广告设计带来巨大推动作用。在教师的指导下，以案例教学与产学研创意创业工作室的形式，让学生充分发挥自己的想象力，利用生活中和互联网上的资源，开发自己的创造性思维，为将来走入社会打下坚实的基础。

参考文献

[1] 景晶.浅谈计算机辅助设计在平面设计教学中存在的问题及对策分析.包装世界，2010.11.

[2] 武新.计算机辅助设计一体化教学模式改革初探.辽宁农业职业技术学院学报，2010.5.