创意广告解析范文

导语：如何才能写好一篇创意广告解析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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出于广告的复合性，要求广告创意人具备跨专业的知识储备、跨文化的背景了解、跨国界的思维模式……真因为这个，越是具有复杂背景与跨界经历的创意人，越能从不同角度挖掘创意，并将不同事物融汇贯通，从而产出让人耳目一新的创意。我们很难想象从小生在“桃花源”，长在“桃花源”，未离开“桃花源”的人，能想出具有新颖生活经验的创意。相比之下，我们更有理由相信，在一个扁平世界，和那些在东方、西方都生活过的“世界创意客”能更娴熟地融合不同文化，更精通于把握民族心理，自由地在不同思维之间切换，创造出一种“世界创意语言”。潘继方与崔柳青，即是这样在东、西方文化之间自由游走、娴熟切换的“世界创意客”。他们生于中国，在西方国家接受教育，又在香港、英国广告公司工作，并获得过广告界最高奖项的认可。

创意，是用新角度看待旧事物

在今年的戛纳国际创意节，香港奥美凭借《在现场听到》作品获得平面类金狮奖。这幅作品的创作执行者潘纪方在谈及获奖感悟时说，“获得戛纳金奖是每个广告人的梦想，刚得到消息的时候有种梦想成真的虚幻感觉。之后就觉得这一路走来的不容易，多少个通宵达旦，多少次为了更好的创意而推倒重来，这所有的付出都得到了认可，感觉很欣慰”。在为北京体育电台创作这幅作品时，潘纪方作为香港奥美创意部里唯一的大陆人，最终成功游说客户接受了这个大胆创意。

潘纪方的履历里具有东西文化融合的一种特质。在德国汉堡国际传媒艺术学院珠海分校和英国白金汉大学这两种文化熏陶之后，对求学的潘纪方产生了深刻的影响。他形容那是是一段最无忧无虑，专心于学习的时间。出入于英国的博物馆、设计中心，来往于不同的国际广告公司参观、提案。甚至伦敦的各种稀奇古怪的派对，遇到的各式各样的人和观念都让他每天都有创意的火花被碰撞出来。与多数留学生不同的是，毕业之后的他并没有选择回大陆工作，而是选择了去香港工作。在香港奥美工作的期间里，他赢得了戛纳创意节、ONE SHOW、伦敦广告节、SPIKES、亚太广告奖等荣誉。在工作的这几年里，一次为奥比斯国际救盲组织（ORBIS International）筹款的创意项目让他深感作为一名广告创意人的社会责任感。这是一个非常规的创意项目，因为它不是一张平面或一条电视广告，而是将奥比斯一架飞机眼科医院拆解，用飞机上的金属、地毯、救生衣等设备制作了六万个勋章义卖。最终这个项目筹集到了五百多万港币，这也是奥比斯成立以来筹款最多的一次活动。

长年在东西方文化背景与创意思维中工作，使得潘纪方对于东西方广告的差异有颇为深刻的理解。他认为差异主要体现在幽默感与想象力方面，“幽默感是西方文化中很重要的一部分，但是中国因为儒家文化强调正经与严肃，所以幽默感在广告中很少体现出来；想象力是一切创意的源泉，在西方教育中人们鼓励孩子天马行空去想象与创造，没有规定正确答案，而在中国，小孩子很早就学会回答标准答案，创造力被扼杀在童年里”。虽然差异巨大，但是他仍然持有宽容积极的态度，认为虽然东方西方有各自不同的文化观念，但是人性一定是共同的。所以带着尊重去学习，去沟通就不会有问题。而东西方文化除了差异，还有融合的一面，这种融合往往就是创新的源泉，潘纪方觉得文化融合首先是要接触，其次就会进入撞击和筛选的过程，在碰撞的过程中优胜汰劣。最后进入整合的阶段，以原来的两个文化体系中选取的文化元素，经过调试整合融为一体，成为新的文化体系。当这种文化融合的方式被巧妙地利用，并将创意付诸实施，最终得到东方客户与西方奖项评审的双重认同就不是难事了。不仅如此，他还清楚认识到这种融合的优势的所在。他说，“首先我觉得创意就是用一个新角度去看待旧事物，那么在不同文化背景中生活过的人视野会更开阔，对事物看法会更独特。我创作作品的技巧和思路是很西方的，但内容与元素大多来自东方，这样的混搭相对出来的东西对两方面都耳目一新”。对于层出不穷的媒体形式与广告创意的未来，潘纪方认为数字与社交媒体的出现给创意提供了更多可能性，让人与人接触的范围无限地扩大了。传统媒体从前广播式的传播，现在则讲究互动体验。但是，这些都是形式上的创新，归根结底吸引人们的是反映人性的内容。创意人更应该注重的是广告创意的内容，未来创意的突破方向应该是把广告做的不像一般意义的广告，或许会是一本小说，一个雕塑，一款游戏，一个谜语……总之不该被人察觉到是广告，就应该像电影《盗梦空间》一样，把一个意念，通过某种形式悄悄植入受众的潜意识中去。

创意人就是时而做自己，时而做别人

崔柳青是潘纪方在德国汉堡国际传媒艺术学院珠海分校读书时的同学，她的生活轨迹，也具有浓郁的东西文化融合的印记。

护肤品牌Ren的品牌形象，即由崔柳青操刀设计，品牌风格巧妙融合了西方文化与东方审美，设计之初，崔柳青感觉“Ren代表着瑞典和纯净，产品虽好，但是缺乏了生命感，要将Ren从一种产品做成一种品牌，需要将Ren回归自然”。于是在品牌设计中，她将品牌形象想象成一个年轻女人，这个女人生活在小木屋，沉醉于回归自然的活动，并因此赋予品牌一种生活态度，一种都市人向往的自在生活方式。

崔柳青的生活轨迹，也具有浓郁的东西文化融合的印记。她曾去温哥华读预科，之后就读于德国汉堡国际传媒艺术学院珠海分校，随后到英国白金汉大学修读广告，然后留在英国工作生活至今。由这些经历可见，作为东方人的崔柳青，已经完全适应了西方社会的生活与文化，因为她从来都没有刻意强调自己中国人的身份，或者刻意与西方文化保持距离，而是积极适应与融入西方社会，她说“我的办法是扎到当地人堆儿里， do as the Romans do。 适应一个地方的文化在书本上是学不到的，只有在生活中才能慢慢体验。要多出去走走，与人聊天，看展览，看当地的电视节目，尝尝没吃过的异国菜，做志愿者……就是传统概念的不务正业”。

时至今日，当崔柳青再去打量东方创意与文化，反而会有更清醒的认识，她认为“中国广告更明白，很多都是优美而直接的产品展示。而欧洲广告会更多使用比喻，中国人讲究中庸之道，所以在创意中往往不会直击点明竞争对手。西方人比较直率，所以有些创意中会直接点出自己或别人哪里不够好。我们对每个事物的看法也不一样，比如说在西方用狗来比喻一个产品是值得信赖的创意，到中国就不见得是褒义的。审美不同，创意中运用的颜色，模特也会不同，所以要想做受众群认为好的创意，就一定要搞清楚对象，并深入了解对象国的文化”，但是她也说其实并没有必要因为东西文化的差异就妄自菲薄，其实中国元素在西方设计中非常受宠“从以往的建筑、家具、饰品到现如今的汽车、音乐、时装，中国风无处不在。早在17世纪欧洲就流行中国热，以前在国内不以为然，来到欧洲后反而更懂得珍惜和欣赏中国元素，也觉得自己身为中国人有宣传中国文化的责任”。

不过，当我们在看待东西文化对于创意的影响时，也没有必要矫枉过正，一味强调文化区隔的客观存在，而忽视创意人的主观意志。相比那些可以随时换位思考，机敏地在不同思维之间自由转换的创意人，这种文化隔阂其实并非难以打破，就像崔柳青所说“我认为创意人是需要有多重个性的，跟演员一样，因为不同作品需要不同个性，也许昨天还思考着像一个走在科技尖端的青少年，明天又要变成退休后计划搬到市区外的老人，所以作品中展现出的个性往往不是创意人本身的个性，不过这也是这份工作的乐趣所在，时而做做自己，时而当当别人”。

面对社交媒体对创意的影响及广告趋势，她秉持积极乐观的态度，认为社交媒体“智能，省时，使信息传播更快，更互动，也更有选择性，使世界变小”，而对于广告未来，她感觉好像很难说清楚会怎样，不过还是会感觉科技将改变广告的形态，“谷歌不是获得了眼球追踪专利吗？也就是对人的眼球活动进行追踪，从而判断用户在关注哪些内容，那么也许广告未来的突破是如何移动这些眼球过来”。

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[关键词]公益广告 理念 文明

公益广告是一种不以赢利为目的，是为公众利益服务、广泛传播公益的广告艺术形式。它是人们日常生活中最喜闻乐见的文化艺术形式之一，也是现代社会必不可少的精神文化的重要组成部分。作为面向全体社会公众的一种信息传播方式，它是社会公益事业的一扇窗，是人类文明的美丽翅膀，在规范社会行为、改善社会风气、营造良好社会环境、传播文明教育等方面发挥着重要的作用。中国的公益广告从改革开放以来，已经十分成熟，在引导良好社会风尚、宏扬民族精神、提高思想教育等方面做出了积极的贡献。公益广告的创作表现出以下一些特征。

一、 广告主题的公益性

商业广告的目的在于对商业卖点的宣传，达到实现经济效益的转换。公益广告的目的在于呼吁、倡导或者阻止某种观念或行为方式，为社会公众利益而作，受众是广泛的广大人民群众，公众是其最为突出的受益目标。考虑公众的心理特征和当下的时代背景，在创作中把自己真正地放到最普通最平凡的老百姓生活中去，体验生活，感悟生活，不要过分使用难懂的陌生的文字或表现手段，把一些与人们生活息息相关的片段和感受表现出来，才最真实、最能打动人，增加受众的认同感，影响人们的广泛参与。从题材上看，公益广告可分为：政策类、社会文明类、健康类、节日类、社会焦点类、历史文化类等。公益广告往往是正义之师，弘扬正气，公众、人类长远利益的先进理念是其核心。社会道德的引导，情深意切的表达，为人类公益的思想。公益广告不是创作者的私人表达，而是大众空间中的艺术，所以公益广告更要考虑广大的受众群体，注重广大人民群众的内心诉求，设身处地为公众着想，无偿地为公众利益而作，必然得到人们的认同和喜欢。

二、广告诉求的情感性

文化艺术作品都是情感的结晶，公益广告也是人类情感的表现。“感人心者，莫先乎情”，作品的思想观念依附在易被人感知的情感上，就会容易引起人们的共鸣。最佳的创意理念不是说教式的表述，是以情感人，注重情感的沟通，让人们在情感共鸣中自觉地形成正确的观念和行为方式。由于情感能够直接刺激受众，具有明显的刺激性和深刻的识别性、记忆性，所以情感化的公益广告形式更亲切自然，易于拉近传授接收双方的距离。著名主持人白岩松说，“最好的公益广告不是作品，而是在我们身边行走着的温暖着我们的人。”温暖二字让人印象十分深刻，情感是最直接最生动的东西，是最揪人心的，情感对人的影响也是最持久最真实的，情感突破了作品本身，广告作品如果没有了情感，表现还不如一张白纸。成功的公益广告往往直指心灵，使受众内心产生触动。“希望工程”摄影作品《大眼睛》，以一个落后乡村小女孩渴望上学的清透的大眼睛和目光，让人感动至深。公益广告的温情感染，正义导向，情真意浓，以温馨、温暖的画面和文字表达主题，“情感”使广告作品达到了艺术表现的至高高度。

三、 广告表现的原创性

原创是一切具有创造性文化艺术的重要特征。广告的灵魂，在于其创意，创意的核心在于原创。设计作品最忌讳的就是抄袭和模仿。围绕选定的主题进行别出心裁的创意，通过精心构思创造出别具一格、悦心动人的意念和意境，传达广告的主题思想，使广告观念得到艺术的独特表现和传播，这就是原创。创意是灵感、是心智、是思绪的升华，原创是人类智慧性的表现，智慧性表明了创造的价值和意义。创作者对自己创作内容中的社会问题或思想观念，需要有自己深刻的理解和独特看法，用心观察、深刻感受，钻研主题，挖掘生活，挖掘出新颖、独特的创意理念，才能设计创造出独具特色的广告表现语言。原创是广告作品的生命，唯有原创，广告作品才能独树一帜，格外耀眼、动人、袭人。公益广告是为社会公众创作，它的价值导向和教化功能最终要由每一位社会成员参与、理解才能完成，原创并不是意味着脱离公众的理解和形态，而是与公众一道担负起坚守、创新公益文化事业的责任和任务。所以公益广告的原创又要避免为了出新而奇异，更需要生动性、真实性、亲和性内涵。

四、广告内涵的人文性

公益广告的主要作用：一是传播社会文明，弘扬道德风尚；二是企业树立自身良好的社会形象，巩固品牌形象。公益广告作为宣传的一种手段，承担着重大的社会责任：宣传社会公德、职业道德、家庭美德，净化社会环境，营造良好社会氛围，提升人类社会文明程度。尊重、理解、关怀、公益、教育、道德、美好。公益是人类社会的现实与精神家园，从某种意义上说，一个城市，一个地区，一个国家，公益广告的水平是这一城市、地区、国家民众文化道德水准和社会风尚的重要标志。现代的公益，是人人参与的公益，古人倡导“日行一善”，就是每天做一些我们力所能及的事情，帮助更多的人，让社会更加美好、和谐。公益广告的创作者要精心去创造，要把人文思想赋予广告艺术作品之中，这样才更有感染力，只有具备思想深度的公益广告才能吸引人、感染人，持久地影响人，激发人们的参与度和进步。公益广告的巨大情感不言而喻，它承载传播的永远是人类的文化、进步、文明。 （责任编辑：刘小红）

参考文献：

[1]初广志.广告文案写作.高等教育出版社，2011.12

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[关键词]图书生命周期理论　图书广告　促销策略

一、引言

图书实质上是一种文化商品，形形的图书广告随着激烈市场的竞争逐步涌入大众的视野。图书广告对图书产品的销售从一定程度上有着不可忽视的作用。本文首先通过分析了图书产品生命周期理论，把图书的生命周期分为四个阶段即图书产品引入期、成长期、成熟期以及图书产品的衰退期，并分析了图书广告促销存在的问题，最后提出了在图书产品不同的生命周期阶段相对应的图书广告促销策略。

二、图书生命周期理论分析

1966年，美国哈弗大学教授费农在《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出了产品生命周期理论，他认为产品和人的生命一样经历着形成、成长、成熟以及衰退这样自然的周期。因此，对于图书产品而言，也经历着图书产品形成、成长、成熟以及衰退这样一个过程。由此根据产品生命周期理论我们可以把图书产品投入市场、占据市场份额以及被市场所淘汰这样一个过程称为图书产品的生命周期，并且可以把这个过程分为四个阶段即：图书产品引入期、成长期、成熟期以及图书产品的衰退期。

1.引入期，就是指图书产品出产后投入最初投入市场的时期。在图书产品刚刚投入市场的这个时期，由于图书产品刚刚被投入市场，卖主以及读者对新的图书产品均缺乏一定的了解，销售者对此类图书产品的销售缺乏经验，不能根据具体的情况定位好市场以及目标消费者对此类图书产品的偏好角度等，以及不能做出相应的广告宣传手段以及其他形式的促销策略。同时由于最初图书产品销售还没有处在盈利的阶段，因此对于图书产品的宣传力度也没有得到充分的发挥。读者对刚出炉的图书产品的陌生也使图书产品在引入期处于无人问津的尴尬时期，因此使得图书产品在引入期没有足量的需求，销售量少且增长速度缓慢，出版社的没有充分拓展图书产品的盈利空间。而引入期也根据不同出版社的宣传力度以及图书产品作者的认知度等因素呈现不同的长短。

2.成长期，即是指图书产品逐步被消费者认知的时期。在图书产品的成长期，读者逐步对此类图书给予越来越多的关注，图书的销售量增长速度加快，宣传图书的成本得到了回报，利润也得到了相应的增长。同时，在这个阶段，由于图书产品的知名度以及销售量的增长，使得盗版书开始横行市场，其次同类选题的图书产品开始日益增多，市场竞争愈来愈激烈。在图书产品的成长期如何在激烈的市场竞争中稳住图书产品的霸主地位尤其关键，如何继续通过各种图书宣传手段以及促销手段使图书产品的销售量得到大幅度的提高，将为图书产品进入成熟期打下了坚实的后盾。

3.成熟期，是指图书产品被广大的读者所认知接受并且图书出版社的利润达到至高点的时期。在图书产品的成熟期，图书产品在市场上已经开始占据了霸主地位，拥有了一定的市场份额，图书产品的销售量大并且有稳定快速的增长率，图书的成本降低，这都使得出版社的利润走向至高点。同时，由于图书产品市场由于图书产品的日益增多而处于饱和状态，销售增长速度在一定的拐点开始减缓，由于同类图书产品增多使得图书产品的竞争开始呈现出白热化的不良现象。

4.衰退期，是指图书产品销售量日益减少以及图书的盈利空间日益萎缩的时期。随着时代的变迁，图书产品的市场需求的不同使得现存的图书产品开始被新的图书产品所替代，从而使得原有的市场份额被新的图书产品所占据，从而导致了图书产品的销售量日益减少以及图书的盈利空间日益萎缩。

从总体上来说，一般的图书产品基本上呈现出上述的一个典型的图书生命周期模式，在现实生活中，由于不同的图书需求市场的变迁周期、科学技术的进步以及不同企业图书宣传促销手段的不同而呈现出有所差异的图书生命周期。如有的图书产品在引入期由于市场预测以及图书宣传手段的不到位使得图书产品在刚进入市场便被淘汰，提前夭折了，有的图书产品由于企业采取有效的图书产品促销手段从而使得图书产品在经历了第一次衰退期后重新进入了一个新的增长期。因此不同时期图书产品的促销手段的有效性对于图书产品的销售额的保证有着重要的作用。本文首先分了图书广告促销存在的问题，然后主要从图书产品生命周期的角度出发，在图书产品的不同阶段提出相应的图书广告促销策略，以使图书产品在不同的生命周期阶段保证图书产品销售的盈利空间。

三、图书广告促销存在的问题

1.大多数的图书广告缺乏创意并且广告的内容平淡无奇、内容空洞形式化。当前我国出版社的大多数广告大致显现出如下的图书广告规律：单本书广告=著作作者+图书名称+图书出版社+出版日期+联系方式+图书定价，丛书广告=丛书名称+图书名称+著作作者出版日期+联系方式+图书定价。这类的图书广告不仅没有一个图文并茂的图书封面，而且缺乏一个让人铭刻在心而又容易记忆的图书广告促销语，从某种程度上来说就是一个简单的图书目录介绍。图书广告的版面也比较死板．都是一种类型的文字数字的简单罗列，没有一丁点儿艺术性的吸引，不能在第一视觉反应上吸引读者的注意力。如有的广告促销语总是把书与该出版社所处的地理环境联系一块，如湖南出版社的图书广告语“湖南人能吃辣椒会出书”等等，此类广告语太过于俗气没有一定的文学气息。

2.图书广告在不同的生命周期阶段定位不明确，对读者的图书信息需求有所忽视。由于图书大致有四个生命周期阶段，然而不同的阶段，就有着不同的图书广告的市场定位，如在图书产品的引入期，就应该把图书产品的市场定位在有相关背景的核心消费者身上，使得图书产品在引入期能够抓住一个稳定可靠的市场份额，然后在图书产品的成长期以及成熟期通过一定的图书广告策略来拓展图书产品的读者。从而拓展市场份额。而当前许多的图书广告从其基本内容上来看不能找出其所定位的潜在读者，这样就不能给在茫茫书海选择中的读者一个简单到位的图书购买向导。

3.图书广告在从某些方面看来缺乏更深层次的图书指向引导信息。所谓指向信息就是指图书广告能够给读者提供更多的更详细的图书信息。随着网络信息技术的日益发展，我国绝大多数的出版社均设立了自己的图书网站。为了让读者更好的认知到所要购买的图书，可以在图书广告上提供出版社的一些网站信息，引导读者去网站了解更多，同时还可以通过广告语的暗示引导读者对相关图书产品给予一定的关注，从而达到一石二鸟的图书广告促销效果。然而虽然我国已经有部分出版社在这一方面做好了具备图书引导作用的图书广告宣传，但当前大多数图书广告却依旧忽略了这个看似简单却十分重要的图书广告引导策略。

4.在图书产品的成长期以及成熟期图书广告的品牌构筑的意识不强。要想让图书产品在市场上有一个稳定可靠的市场份额，图书广告在图书产品的成长期以及成熟期的品牌构筑不可忽略。当前诸多的出版社已经开始注意到用知名作家等手段来提高图书产品的知名度打造，但这从某种程度上来说只是一个短期的吸引读者的手段。如何构建一个长期的图书知名品牌依旧没有在出版社的策划之中，因此难以让图书广告利用品牌构筑的手段来拉长图书产品的的成长期以及成熟期，延缓图书产品的衰退期，甚至可以通过图书广告的品牌效应使得图书产品成为经典。

5.图书广告选择的广告媒体过于单一，没有达到使得广告的效用得到充分的发挥。大多数的出版社在选择广告媒体时都会选择图书类的专业媒体，没有充分利用好传统常规媒介、通过书市和展销会以及网络媒介。

四、基于图书生命周期理论图书广告的促销对策

图书广告的时效性非常强，同时由于图书有其一定的生命周期即图书产品的引入期、成长期、成熟期以及衰退期，因此图书广告的制定策略、时间、持续时间以及广告媒介的选择等等均应该根据图书生命周期各个阶段的不同特征来具体决定策划，图书广告促销应该与图书生命周期相适应，从而使得图书促销达到最好的效果。

1.发行前的图书广告准备阶段。这是进行图书广告宣传的首要步骤，一般是在一些比较专业的报纸上刊登与图书产品相关度高的重要信息，因此来吸引图书批发商以及读者的注意力。在发行前的图书广告准备阶段，若某个出版社已经拥有此图书的唯一版权，出版社则可以通过不同形式的图书广告进行宣传．因此来引起广大读者的期待心理，如人民出版社出版的《哈利・波特》以及《苏菲的世界》，《回顾》(作家出版社出版)均是在这个阶段通过大量的图书广告宣传来吸引图书读者以及图书批发商的兴趣。

2.在图书产品的引入期则是需要通过大张旗鼓的图书广告宣传促销来带动读者对新引入图书产品的青睐。由于图书产品刚进入市场，诸多的读者对图书产品的各类信息如图书内容、特征、价格以及阅读此书的价值意义等等缺乏足够的了解，在这一阶段可以充分利用读者对新书的好奇心等心态通过大张旗鼓的图书广告宣传促销活动。采取多种宣传媒体的组合方式大力宣传图书产品的特征以及阅读此书的影响力，使读者在短时间内对图书有一个正面效应的了解和热衷，从而掀起广告并扩大图书产品在目标消费群体中的知名度，从而达到迅速打开一定的市场空间的效果。同时在图书产品的引入期需要给图书产品定位一个可以有效掌控的核心目标消费群体，并根据这一核心消费群体的特征精细图书广告的形式、内容以及内涵。

3.图书产品的成长期是图书广告宣传的重要时期，此时期需要运用全方位、立体型、多媒介的图书广告宣传来进行图书产品的大力促销。在图书产品的引入期经过大张旗鼓的图书广告宣传使得读者对图书的内容、价值以及影响已经有一大致的把握，因此在图书产品的成长期图书广告促销的重点是要确定图书产品优质品牌并大力提高图书产品在读者心中的知名度的目标，如在90年代浙江美术出版社投入巨资为《孙子兵法》这一套连环画通过电视的媒介做了图书广告，并最终取得了大幅度销售额的成功。这一阶段可以通过全方位、立体型、多媒介的图书广告宣传来进行图书产品的大力促销。其中主要的图书广告促销方式有：

首先是树立图书品牌形象，推进图书广告品牌战略。作为一个图书产品经营单位，出版社进行图书广告宣传的主要目的树立图书品牌，要想在激烈的图书产品市场中取得胜利，图书品牌的构建是一个重要的战略决策，因此出版社需要不惜血本地在品牌战略的图书广告宣传促销上加大投入，以进一步推进树立图书品牌形象。如在《富爸爸穷爸爸》的成长期，出版社大量地印发。其可观的数目树立了国内图书市场上一个重要的神话。品牌图书的树立是图书产品能够长久立足市场的重要脊梁柱，是出版社能够走入可持续发展道路的重要保证。因此坚持推进图书广告品牌战略在图书促销中占据着举足轻重的作用。

其次是网络图书广告促销策略。从网络图书广告的形式来看，书业企业可以选择旗帜(广告横幅广告)．企业可以在静态或者动态的广告横幅写上公司的名称、一段简短的图书信息以及一些与图书相关的有吸引力的图片等来吸引用户浏览该网页。书业企业还可以选择网络图书按钮广告并用此按钮广告图标作为图书品牌的标志，再者书业企业还可以采取插页广告以及墙纸广告等来吸引读者。同时在使用网络图书广告进行促销时。需要充分发挥网络媒体的优势采取适当的网络图书广告促销策略，达到图书广告促销的显著效果。网络图书广告促销应该摈弃传统图书广告强势灌输信息的策略，通过采取一种与读者互动式的信息传递策略，提高全面的图书信息咨询服务以及有奖读书竞赛等信息服务，让读者按照自己的需求通过全方位的网络图书广告查找有效的活信息。

同时在图书产品的成长期，对于图书产品的市场定位应该根据具体的情况有所拓展，从图书产品引入期的小消费群体的定位扩展到相关图书消费者群体，从而运用相应的图书广告促销策略吸引更多的图书消费群体。

4.图书产品的成熟期主要是进行防御型图书广告宣传促销。此时随着图书产品已经被广大的读者所认知了解，市场上同类图书以及盗版图书也日益增多，此时图书广告促销主要是进行防御型广告宣传促销为主，通过费用相对低廉的图书广告促销方式来稳定原有的图书市场，以维持社会读者对图书产品的关注，如可以通过电视访谈的方式，这种方式不仅仅费用低，而且受众程度高，可信度强，如《中国少年儿童百科全书》(浙江教育出版社出版)一书在其成熟期阶段通过在中央电视台的焦点访谈栏目中的介绍，使得此书在全国新华书店的订单出现了再一度的高峰期。同时在图书产品的成熟期，企业可以通过更深层次的图书广告指向信息来引导读者对图书产品的深层价值有所了解，从而与市场上充斥的同类图书产品区别开来，以此使图书产品在其成熟期因其内涵价值的不同而稳住其不可动摇的市场地位。

5.图书产品的衰退期的图书广告宣传促销应该根据具体情况大幅度减少。由于随着时代的变迁、同类产品的充斥以及人们思维意识的提升，衰退期的产品应该遵循市场优胜劣汰的运营规律，这一阶段的图书无需再大费投资广告宣传．仅仅需要利用前期的图书广告宣传效应，以维持图书产品的最终销售。

参考文献：

[1]常洪卫．畅销图书整合营销传播．IMC广告实践研究[J]商业营销，2009．

[2]李春成．网上书店的图书促销策略[J]新闻出版社交流．2003

[3]程峰．植入式广告开启图书赢利新模式[J]出版参考，2010