宣传推广策略范文

导语：如何才能写好一篇宣传推广策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

制作不同长度和不同看点的多版本宣传片，将扩大电视剧的宣传效应。2011年暑期，新版《西游记》开播，连云港电视台以“孙悟空的老家在连云港花果山”为切入点，以“大圣故里看《西游》”作为统一的宣传口号，精心制作了“观众期待篇”“大圣回归篇”“剧情精华篇”“师徒四人形象篇”四个不同版本的宣传片，大张旗鼓地打出了地缘亲情牌，“大圣故里看《西游》”的口号给观众留下了深刻印象，扩大了新版《西游记》在观众中的影响。在电视剧播出时，运用游飞字幕、下集预告、角标提示、分时段导视对剧情和看点进行预告，再次加深观众的印象。

观众审片，社区推广，搭建推广新平台。观众营销是电视剧宣传推广工作的核心，只有吸引观众，才能起到较大的宣传效果。城市台应贴近观众，培育稳定的观众收视群，如招募会员组建电视剧观众俱乐部，会员们通过这个平台不仅可以及时了解、交流电视剧信息，还可以定期参加观众审片会，录制特别节目等等。观众审片会，一方面实现了观众对收视结果的播前预估；另一方面电视台根据观众的信息反馈，进一步了解观众需求，以提高电视剧采购和编排的针对性，实现在电视剧购播中与观众互动。

走进社区街道，从拉横幅、贴海报、送礼品、开展问卷调查发展到举办观众见面会，城市台立足社区的宣传推广越来越深入人心。以电视剧为载体的观众见面会，将电视剧内容、看点等作为互动环节，采取竞答、模仿秀等多种形式推荐给观众，在现场轻松热烈的气氛中，引导观众关注城市台播出的电视剧，进一步加深城市台在观众中的影响。苏州台在观众审片、社区推广的基础上，还刊发了针对两万多名观众俱乐部会员、宣传推广电视剧的杂志《星空天地》，打造了一个电视剧导视的优质平台。

重点剧目立体宣传。重点剧目的宣传推广要采用多渠道立体化的营销策略。城市台应在把握剧情看点、播出时机的基础上，整合现有宣传渠道，为重点剧目制定适合本地区的宣传推广方案，全方位、多角度、立体化宣传，为重点剧目的播出大造声势。

获得新版《西游记》江苏地面首轮播映权的十三个城市台，对该剧的立体宣传做了有益尝试。在电视频道、户外大屏高密度播出多版本宣传片，在电视报、传媒网上进行大篇幅专版介绍，在街道路口张贴海报、悬挂条幅，发放投递彩色宣传页，采用平面、网络、户外、电视媒体齐头并进的方式为《西游记》的播出营造良好的收视氛围。几个城市台更是以该剧在暑期档播出为契机，迅速开展了为期一个多月的“《西游记》暑期有奖收视活动”，每天以电视剧剧情为内容设置问题，吸引观众发短信参与答题，每天抽取10个幸运奖；每周设置一个特别大奖，记者在《西游记》播出时走街串巷寻访大奖得主。寻访过程不仅在城市台民生新闻中播出，在广电报上还做了刊登，进一步强化了观众的参与意识。

网络等新媒体快捷、便利，已成为不少城市台又一个与观众加强互动交流的新平台。在传媒网、社区网站上及时电视剧相关信息，开辟电视剧专门的讨论区，与网民、剧迷们开展交流互动。在微博盛行的今天，城市台可以围绕大剧、热剧设置话题组织讨论，并将微博上的调查讨论过程编辑整理后，在广电报上刊登，以此满足观众的个性化需求，扩大关注群体和收视群体。“铺天盖地”的全方位、立体化的宣传和活动，能吸引、聚合、扩大观众的注意力，产生良好的收视效果和社会反响。

衍生节目提升影响力。利用电视剧资源创作策划的伴生性栏目、特别节目将提升电视剧的收视率和城市台的影响力。如苏州台举办的《杜拉拉升职记》首播盛典，无锡台举办的《大西南剿匪记》首播盛典，借助江苏城市合体的平台优势邀请剧中明星到节目现场参与活动，畅谈扮演体会、揭秘幕后花絮，与观众互动表演，满足了观众对电视剧的深度参与需求，提升了观众对剧目的关注度。

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引言

公共图书馆的宣传推广策略是指公共图书馆为了提高其社会知名度、扩大其用户群体和服务辐射范围，亮化事业形象，优化发展环境，通过精心策划、系统执行的与营销推广活动相适应的一系列创意、方式、方法和手段。图书馆的宣传推广工作，类似于市场经济环境下的企业品牌塑造和品牌营销，是一项极其重要而关键的工作。

信息资源收集于纸质文献中，而数字图书馆需要大量的磁、光、电等新型存储媒介来存储文本、图像、声音、动画、影视作品等文献信息资源的数字化信息，它是基于网络环境下共建共享的可扩展的知识网络系统。

一、公共图书馆宣传推广的必要性

社会大众长期缺乏对图书馆社会地位及作用的正确认识，大部分民众认为图书馆只是一个可以借书的地方。其次，随着互联网技术、新媒体技术的发展和移动网络设备的普及，人们对于信息的获取变得不再依赖图书馆，获取方式也逐渐趋于多元化，开始通过互联网来查找所需信息。同时，电子书刊的也严重影响到读者对书籍的借阅，人们阅读习惯的改变对图书馆提出了严峻的要求，公共图书馆势必要创新思维，利用新兴媒体和手段，达到宣传、推广公共图书馆的目的。

二、宣传推广工作的局限性

以汉中市图书馆为例，公共图书馆现阶段宣传和推广工作仍存在较大的局限性，主要表现为①宣传意识不明显、手法单一。目前仍有一定数量的公共馆依赖单一的媒体宣传。例如举办各类活动时只联系部分传统官方媒体报道，活动结束后在官方网站挂出活动报道等。这种单一的宣传方式很难将图书馆推向人们讨论的话题之上，无法达到有效的宣传与推广；②严重缺乏宣传资金和人员支持。公共馆大多依靠财政补贴和政府拨款以供运作，经费缺乏，宣传经费就更为匮乏。同时，图书馆宣传人员中很少有专业人员，他们往往不具备专业的宣传推广知识，因此很难在宣传和推广方式上推陈出新，提出独到的宣传推广方式。

三、公共图书馆宣传推广措施

公共图书馆应正确认识目前公共馆宣传推广工作的不足与缺陷，充分结合实际情况，组织实行有效的措施和方法，打造出一套符合自身实际的行之有效的宣传推广方案，以达到实现公共馆宣传和推广的目的。

1.利用各种宣传手段

1.1加强图书馆网站建设。在互联网如此便捷的时代，网民的数量也在以成倍的速度迅速增长，也许人们在浏览图书馆网站时看到了感兴趣的内容，便会制定改日到馆阅览的行程。试想，如果图书馆网站做的平淡无奇、毫无新意，那又将如何吸引读者的兴趣？所以公共馆应当首先做好网站的建设，以独特的设计展现自身服务，吸引读者。

1.2重视新媒体宣传。Web2.0环境下产生了许多的新型媒体，这些新媒体有一个普遍共性，就是注重与用户的交互性。迫切需求有效率的宣传途径的图书馆自然不能错过这一大好良机，例如为了丰富青少年们的暑期生活汉中市图书馆为大众读者免费开通中华连环画数字阅读馆提供数字化阅读的微信平台。澳大利亚国家图书馆将Twitter、Facebook、YouTube、播客、博客和Flicker共6种社会化媒体社交工具作为本馆的宣传营销工具，可见该馆对网络社交媒体的重视。在国内，新浪微博以其及时性、开放性、简约性的特点成为了图书馆绝佳的宣传工具，但目前国内公共馆对于微博的使用还未全面普及，部分公共馆还未开通图书馆官方微博，建议开通利用。公共图书馆对于新媒体应用的利用不仅要做到多而广、广而精，而且要及时跟进动态，避免出现用户闻讯长久无人回应的现象。

1.3主动提供信息服务。除过图书馆建网站、刷微博之外，各公共图书馆还应当主动出击，主动投身到社会大众的日常生活中去，开展一些类似于送书进社区，去社区、企业等机构开展信息咨询的活动，将公共图书馆服务推广到基层大众群体中去，并结合媒体做好宣传，达到宣传和推广的目的。 汉中市图书馆一行五名同志参加三下乡活动服务队，活动中开展了图书期刊资料展览、咨询活动，现场为农民朋友赠送期刊360册，发放2016年“三下乡”农业科技专辑《信息与资料》80余份，受到广大农民朋友的热烈欢迎。

2.举办丰富多彩的活动

汉中市图书馆一直担当着发展全民阅读、培养公众阅读意识等方面的重要责任，儿童是?D书馆重要的服务群体之一。为了满足儿童们的阅读需求，汉中图书馆2016年暑期新增加图书470多册供他们选择阅读。再深入到学校搞一些有奖征文活动、走进图书馆寻找好书活动、个人好书漂流活动、学生向图书馆推荐书目活动、利用图书馆的场所在寒暑假为学生提供演讲活动、请品学兼优的学生讲学习经验等活动。以达到让学生了解图书馆并喜欢上图书馆的目的。元宵节猜灯谜是中华民族的传统民俗。自1980年起至今，汉中市图书馆每年春节期间都要举行猜谜活动。长期坚持做下去图书馆怎么还会缺少读者。

展览是诸多图书馆常用的宣传手段之一，汉中市图书馆主办的“又见最美读书人”摄影展览，7月在汉中市图书馆二楼展览厅举办。上海图书馆就拥有两个展厅来承接和举办各种展览，因为在举办展览活动必然会吸引各种社会媒体前来采访报道，这无形中提升了图书馆在社会大众心目中的知名度，可见这是一举两得的有利举措。当然，公共图书馆举办的展览活动不能都是一些晦涩难懂的高雅艺术，还应该举办一些大众的、通俗的接地气的展览，融入人民大众的日常生活最为合适。此外，公共图书馆还可以开展各类专题讲座、开办文艺表演等多种形式来吸引用户，宣传图书馆。

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【关键词】高校图书馆；宣传工作；重要性

1 开展图书馆宣传工作的重要性

高校图书馆是典藏资料和传递信息的中心，是师生交流文化和学习知识的场所。早年在《大学教育》一文中提出“此外，则图书馆亦为大学最要之设备。”[1]（P223）近些年，随着国内各大高校对基础设施的大力投入，高校图书馆的硬件条件今非昔比。然而，即使许多现代化图书馆已经建成，不少师生对图书馆的各类馆藏、各项功能与服务却并不熟悉。造成这种情况的一个重要原因在于图书馆对宣传工作的长期轻视与懈怠。美国图书馆学家谢拉提出：“公共图书馆员的责任是敞开大门并清除一切可能的障碍，以便愿意惠顾的人可以进入。工作人员的任务不仅在于保证图书馆的大门永远敞开，还要让这扇大门具有吸引力”。[2]（P193）图书馆的宣传工作固然不同于华丽铺张的商业宣传，但作为与读者有效沟通的手段，是必不可少的。

2 高校图书馆宣传工作现状分析

2.1 观念上不重视

长期以来，图书馆总是默默无闻地专注于固有业务，上至馆长下至馆员认认真真、勤勤恳恳地在自己的工作领域里耕耘。虽然馆员们实实在在地做了大量工作，但是心思和精力主要都集中在资源典藏、硬件设备、馆舍、人员等具体项目的建设管理等方面，并不重视对外宣传。没有意识到读者可能并不清楚图书馆能提供哪些服务，馆藏特色如何，怎样从图书馆获取自己需要的文献情报信息，因而丰富的资源只能空置。这种只注重开发投入，不注重宣传和利用的陈旧观念在图书馆界根深蒂固。

2.2 缺乏系统的宣传策略

相对于馆藏建设，图书馆投放在宣传上的资源相对较少，图书馆没有周详完善的宣传策略和用以指导中长期宣传推广工作的计划。大部分图书馆的宣传都突击性的、零散性的业务通报。各项宣传推广之间缺乏统一的风格、标识，连贯性和统一性不强。没有持续性的宣传效果，难以在读者心目中留下一个鲜明的印象。

2.3 缺乏专业的宣传人员

目前，一般高校图书馆的宣传工作通常都由馆内某部门兼任。宣传人员首先要做好本职工作，此后才能考虑宣传工作，而且由于没有周详完善的宣传策略和用以指导中长期宣传推广工作的计划，要想全局性、长期性地开展宣传工作很难。另外，图书馆往往没有创意、策划、美工、设计等专业人才。这些客观条件的限制都使高校馆的宣传水平差强人意。

3 图书馆宣传工作的形式

图书馆宣传工作的形式是多样的，传统的有橱窗宣传、发放指南资料、办讲座及开展读者座谈会等，新兴的形式大多与新媒体有关，如虚拟社区、BBS、聊天室、网络新闻等网络平台，还有移动终端设备等，据笔者观察思考，认为比较易操作、相对效果好的形式有如下几种：

3.1 海报宣传

海报是传统的宣传方式，具有沟通信息直接、视觉效果显著、制作简单、费用低等优点。海报可以张贴于图书馆内部，也可以张贴于学生密集区，如宿舍区的宣传栏，食堂等地，易于受到师生关注。而且，海报内容广泛，表现形式丰富多彩，富有创意的画面与宣传语易成为注意的焦点，能激发读者的情感和精神需求。因此，设计制作高品位、高质量的宣传海报对提高宣传工作的文化档次、吸引读者踊跃参与、树立图书馆形象都能起到重要作用。

3.2 视频宣传

视频宣传较之传统文本式宣传有更加直观、生动等优势，可将影视动态、配音解说和三维动画融于一体，更丰富生动地反映图书馆形象，以触动视听的艺术效果给受众以感染和享受。图书馆宣传视频的策划与制作是一个复杂的综合的过程，要做好图书馆宣传片的制作，必须了解该图书馆宣传片的制作目的和要求，在此基础上，精心策划并运用各种高科技手段，使宣传片达到预期的宣传效果，从而为图书馆打造出精美的视频名片。

3.3 户外媒体宣传

这里据说的户外媒体主要是指位于高校校园以内的户外媒体，如电梯广告、LED显示屏、电子滚动屏等。户外媒体宣传具有形象生动、简单明快等特点。容易吸引行人的注意力，并且容易记忆。校园内人口密集，更增加了户外媒体宣传的优势。例如，深圳大学图书馆在信息素养课程的宣传中打出“生活资讯找百度，学术资源到图书馆”口号，并在学校公文通、图书馆南馆大屏幕、南北馆各楼层壁挂电视中滚动播出，起到了很好的宣传作用。[3]（P159）

3.4 移动宣传

图书馆可以与电信部门及信息相关部门的合作，利用移动媒体进行宣传推广。通过短信、手机报等即时消息，将图书馆新消息即时传达到读者手中，并方便读者转发、讨论、互动。

3.5 博客宣传

图书馆可以馆名义或指定的个人名义，开设博客，利用博客图书馆最新的信息动态，充分利用它的群体效用，关注和收集读者反馈的意见和建议，及时改进工作中的不足；并可针对读者的需求，开辟新的服务内容和方式。

各种宣传形式都有各自的优缺点，在不同的环境中效果也不同，图书馆应根据自身情况，选择若干种宣传形式的组合，尽力追求最佳的宣传效果。

4 图书馆宣传工作应注意的问题

4.1 信息更新及时

图书馆一定要及时图书馆的书籍信息、电子资源信息、新开通功能和新的服务项目以及相关的通知、公告等各种应用信息。要做到宣传与实际工作同步或提前，决不能滞后。要做到这一点，完善的宣传计划、全馆的统一协调必不可少。

4.2 图书馆宣传行为应具有主动性和连续性

图书馆的自我宣传是一种有目的、有计划的“营销”活动，强调的是图书馆的主动性。图书馆在制定宣传策略时应从图书馆的未来着眼，注意宣传的连续性和系统性，争取长期而持久的宣传效果。

4.3 关注读者需求

宣传只有拥有实实在在的读者最关心、最感兴趣的信息内容，才能真正贴近和满足读者需求，使其产生阅读兴趣，从而拥有真正的传播力量。我们应当经常研究读者的心理及其需求，了解他们想知道什么，需要知道什么，不能漠视读者的心理和情感。

5 改进高校图书馆宣传工作的建议

5.1 领导要高度重视

领导重视是做好图书馆宣传工作的前提。领导应在思想上高度重视图书馆的宣传工作，认识到宣传工作在图书馆自身形象塑造和功能实现等方面担负着重要职能和责任，从战略的高度将宣传工作纳入图书馆整体规划，使之贯穿于图书馆的各项工作当中，以推动图书馆工作的全面发展。

5.2 宣传队伍要稳定

图书馆的宣传工作涉及方方面面，要保证图书馆宣传达到良好的效果，关键是要有一支宣传能力强、图书馆业务能力强、具有开拓创新精神的宣传队伍，专职宣传人员应与馆内各部门协调合作，第一时间了解各部门具有新闻宣传价值的情况，根据图书馆宣传工作的要点和中心工作，制订详细的宣传计划，做好宣传推广工作。

5.3 提高馆员素质

图书馆宣传自己是为了让更多的人了解图书馆，让读者更好的利用图书馆。一旦通过宣传，人们开始关注并尝试利用图书馆的各类资源时，读者就要和图书馆员打交道。图书馆员是图书馆的另一面旗帜，其言行举止代表着图书馆的形象。图书馆员应在自身形象、语言、工作行为、职业道德等各方面做到规范化，为读者提供周到高效的服务。

高校图书馆宣传工作是为读者服务的一项重要内容，是实现馆藏资源价值，树立图书馆形象和提高读者服务质量的重要手段。作为图书馆工作人员，应充分重视图书馆宣传推广工作，积极寻求最有效的宣传方式与渠道，加强图书馆与各领域的合作，并不断开创图书馆宣传推广的新思路，将图书馆的宣传推广经常化、规范化，使读者更深的认识图书馆，更好的利用图书馆信息资源。

【参考文献】

[1]，陶行知.教育十六讲[M].北京：中国友谊出版公司，2009.

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引言

旅游“大众化”、“智慧化”时代的到来，移动客户端越来越普及，使得受众消费习惯和资讯获取渠道产生了很大变化，与传统媒体截然不同的新媒体进入了大众视野，成为新型营销工具，旅游行业也非常重视新媒体营销宣传。旅游营销推广要利用好各类媒体资源，充分发挥优势，打造多媒体组合宣传策略。

一、旅游新媒体营销文献综述

国内对这一现象的研究成果多集中在2010年以后，文献量较大，侧重角度各异。林思文指出“微营销”是基于微信、微博、微电影等新媒体的整合营销方式。胡朝阳认为“微营销”讲究用户参与，让用户在“碎片化”、“支离破碎”的信息中整合形成“个性化”和“定制化”服务。王夏对微信的营销模式及策略进行了总结。王欢从人际沟通视阈入手分析微平台传播可能带来的负面效应。周虹余对不同微平台的功能特点进行了对比，微博注重信息接收，微信则注重人的沟通交流。陈卓威在研究中指出旅游营销应摒弃以往传统宣传渠道单向宣传方式，应采用能适用于多种终端平台的微传播推广模式。李龙首次提出旅游与媒体的互动融合概念。张玲指出政府主导型旅游新媒体营销可能产生模式单一、缺乏行业内联动等负面影响。文彤指出新媒体很容易成为个性化旅游信息的生成节点和扩散节点。柴海燕发现潜在旅游者的购前消费行为受到新媒体口碑数量、类型及旅游产品体验特性的影响。目前研究成果大多从传播学角度分析新媒体，以某一主体的新媒体营销案例为对象的研究相对较少，笔者认为案例分析对归纳新媒体的特点、发现问题更有针对性和借鉴意义。

二、陕西省旅游局新媒体平台营销现状

陕西省旅游局作为省级旅游管理部门，在旅行管理职责同时，还要对全省旅游资源进行整合规划，完善相关政策法规，同时做好旅游资源营销推广。陕西旅游在营销手段的运用上较东南部发达省份较为保守，这一案例在中西部地区省份的行政管理部门中具有一定的代表性、典型性，研究成果具有可借鉴性。

（一）利用自有新媒体平台开展国内营销。陕西省旅游局目前拥有陕西旅游政务网、资讯网、官方微博、官方微信订阅号四类新媒体平台。1、陕西旅游政务网：政务网由于内容特点，阅读人群具有稳定性和局限性，因此在知晓度相对较差，用户主动搜索访问获取资讯的情况较少。2、陕西旅游资讯网：主要为广大游客服务，提供旅游资讯、优惠信息、攻略线路等板块的内容，目前正处于不断完善和推广阶段。但由于上线以来并未进行专门推广，目前访问量不高，大众旅游资讯的平台作用有待凸显。3、新浪微博、腾讯微博、新华、央视微博：开通了新浪、腾讯、新华和央视微博。目前主推新浪微博，同步更新其他微博。新浪微博粉丝量130 万，腾讯微博粉丝量17 万。微博内容涉及全省的旅游推介和动态，提供及时有用的资讯。目前需要大力提高图文推送内容的有效性，具体表现在阅读量、转发量、评论量的提高上。4、陕西省旅游局官方微信订阅号：2014年4 月推出，每日推送旅游资讯，定期开展微信活动，功能板块尚未深度开发，目前关注用户13 万人，媒体潜力巨大。遇到的问题有定位不明晰、功能开发尚不完备、图文阅读人数、转发收藏数较低，平台互动较少等。（二）利用国际社交新媒体和搜索引擎开展境外营销。从2014 年开始倾向于加大境外新媒体平台的营销力度，进行虚拟社交网络营销。陕西在Facebook、Twitter上建立了专门的旅游宣传推广页。Facebook专页上采用基础运营、专题栏目、广告投放、创意活动等多种方式进行宣传推广。基于Twitter 平台的时效性，会在Twitter 专页上更多更及时的资讯，向游客提供最新的旅游信息。还通过Google 搜索引擎进行营销，为宣传推广陕西旅游起到了很好的促进作用。

三、新媒体营销宣传中存在的问题

（一）目前几个新媒体平台普遍存在重视不够，倾斜力度不够，平台整合性低等问题。具体表现在：1、资讯内容特色不明显，未能有效吸引用户。推送内容原创度不高，特色性、趣味性不足，未进行特色营销策划，四个平台几乎都有与用户粉丝互动的功能，但相对于用户量来说，互动次数和级别不高，整体互动情况较差。2、平台多但缺乏整体运营思维，营销推广层次和水平较低。陕西旅游形象宣传推广的深度和广度都不够，针对性和实效性不强。缺乏自我营销意识，自我推广营销水平不高。（二）出现以上问题的原因主要在于：1、新媒体投入严重不足，市场反应滞后。人力、财力上的投入均落后于当前营销发展态势。由于编辑人力缺乏，微信微博原创度较差，缺乏个性，没有进行专门设计，所以各个平台在省级同类平台中的辨识度不高，特色不够鲜明。2、信息渠道来源不畅，资源未得到有效整合。各地市旅游局与省局未形成良好信息互动渠道，网站和微平台多以转载为主。四个平台的定位有差别，但不够明晰，各自为阵，资源整合度不高，关联度相对较差，没有充分发挥各平台特点。

四、新媒体营销存在问题的应对策略

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1、熟悉产品。要想提高签单，营销人必须非常熟悉产品；熟悉产品是我们签单的前提条件。营销人必须加强对产品的学习和熟悉程度，这样面对客户，才有足够的信心和自豪感。客户也会对我们更加认可和肯定。

2、介绍产品优势。面对客户，我们该做的工作其实就是“洗脑”；第一印象对客户非常重要，也是我们必须把握好的。向客户介绍我们产品的优势、长处，激发客户的兴趣，让客户认可和肯定我们的产品，给客户留下深刻的、良好的“第一印象”，这点很关键。如果我们的产品优势没有介绍出来，那么客户就会认为我们产品很“同质化”，毫无特色，客户根本就没有什么兴趣采购我们的产品，即便双方关系再好也不顶用。所以，产品必须有特色，即使没有真正的“特色”，也要“创造出特色”出来，并且告之客户。

介绍产品优势，说到底，就是得让客户知道我们所知道的“产品优势”！

3、扬长避短。针对不同的客户群体，我们需要采取不同的沟通策略。很多时候，“不一定没有的就是缺陷”。比如说，一款软件产品不具备某个功能，这个完全有可能变成我们的优势，因为如果软件具备了这个功能，就会给客户带来操作上的极大不利，同时还带来管理上的混乱，维护成本高昂，而且不利于客户后期长远发展需要。从这个角度来说，“没有这个功能，反倒是对客户的一种便利”，也是产品的一大优势。营销人必须学会这一点，扬长避短，有圆满的解释和答案。

4、宣传推广很重要，口碑效应更不赖。不管大小企业，都要不断做好自己的宣传推广，扩大自己的知名度和美誉度。现代社会，就是一个“广告社会”，“酒香最怕巷子深”，我们必须做好自己的宣传推广，这对于提高签单也有很大裨益。当然，口碑效应更不错，“金杯银杯不如自己的口碑”，说的就是这个道理。口口相传，这种效应要远远好于广告宣传。

5、逼单。替客户做主。营销人就是靠签单来提成的；没有签单，没有一切。所以，营销人必须更加积极、主动，“逼”着客户“签单”。客户，基本上都是不紧不慢的，营销人必须学会自行掌握这种销售的节奏，“替客户做主”。

用一位哲人说的话来形容：“人都是很听话的——别人说什么，他自己总记得很清楚”！一旦我们给客户设定了时间，客户往往都会变得很“积极、热切”。

要提高签单，营销人就必须学会逼单！

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关键词：节事；整合营销；节事营销

节事管理产生于20世纪80年代，最早产生于美国，在很短的时间内，节事管理不仅成为一门实用性很强的科学，而且成为一个独特的行业。而节事产业1：9的经济带动效益使其在现今的社会发展中占据越来越重要的地位，也愈发受到重视。近年来辽宁省为促进其旅游业发展，亦积极开发丰富多彩的节事活动，取得了很大的成就。

一、辽宁省节事旅游开发现状

（一）种类繁多

辽宁拥有14个县市，经过20多年的发展其节事旅游已经形成规模。其中国家活动5个，省级活动21个，地方性活动有80个，总百余项活动，内容涉及到海滨、美食、清文化以及工业产品等等。可以说是丰富多样，从而丰富来辽游客的体验，进一步推动辽宁省旅游业的发展。其中大连国际服装节更是享誉国内外；沈阳清文化国际旅游节亦是弘扬了沈阳作为关外的传统历史文化，奠定了其历史名城的地位。

（二）时间分布均匀

辽宁节事举办时间衔接紧密，弥补了旅游季节性的缺撼。辽宁省整体旅游旺季为3月至10月，冰雪节以及春节各种主题庙会的举办则平衡了辽宁省全年旅游游客数量，有利于旅游资源的合理配置，从而有利于实现辽宁旅游的可持续性发展。

二、辽宁省节事问题分析

虽然，节事活动在数量上是呈现逐年增加的趋势，但由于广告宣传、销售促进以及节庆主题、组织运作方式等营销方面的问题，很多节事与国内著名的旅游节庆还存在一定差距，至今尚未形成一个能代表辽宁省整体形象的节事品牌。结合辽宁省近几年的节事活动，总结了在节事营销中存在的不足。

（一）主题不鲜明，特色匮乏

辽宁全省一年内有百余项节事活动，主题各异且无法体现辽宁省旅游特色“满韵清风，多彩辽宁”，这也就造成了辽宁省对外形象的不确定性，在旅游文化上并没有形成一种“地标性”的节事活动，无法让外界了解辽宁特色。

（二）广告宣传不到位，缺少知名度

辽宁省的节事旅游活动虽然种类、数量较多，但是由于缺乏市场机制，在节事活动召开之前并没有做到有效的广告宣传，大多局限于向专业团体发放书面材料，而忽视了大众化的旅游趋势以及最大的客源市场。导致了节事活动的知名度不高，无法吸引大量客源。 其次，宣传媒体组合不科学。在进行宣传时，首先应明确目标市场的特征有针对性地确定媒体组合，从而提高广告的投放效果。

（三）政府过度主导，经济效益过低

现今而言，辽宁省许多节事活动属于政府主导型，政府出钱让当地居民有更好的生活环境，但是在实际运作过程中缺乏市场带动性，无法从节事的举办中享受到经济利益，使得节事活动的开展成为一项利民损国的事，这也是为何许多政府不愿意举办节事活动的原因。 --！>

三、辽宁省节事整合营销策略

（一）明确主题，找准定位

依据节事整合营销的定义，一系列整合营销措施的展开都需要围绕一个明确的主题。主题是一个节事的指导思想、宗旨、目的和要求，同时主题也是一种对于主办方与参展商的约束。辽宁省有数量众多的节事活动，但是极少有节事能够至始至终的坚持其主题定义，导致参展方无法有效地进行符合主题的宣传，也很难让大众通过此次节事了解举办地特色。 另外，明确主题后，一定要按照宣传主题进行相关策划，以便加深节事在受众心中的地位，明确形象，增强知名度，以便吸引更多参加者从而实现自己的经济及社会目标。 --！>

（二）扩大宣传，树立品牌

在节事活动开始之前，主办方需要加强宣传，通过大众媒体进行显露型宣传推广，从而迅速提高知名度，将简洁的信息传递给大众。针对招展、招商，主办方可以通过专业媒体进行认知型宣传推广或者是促销型宣传推广以增加受众对于节事的认识度，在这一阶段，要重点强调节事的特点以及优势；最后为区别自己与竞争对手的形象，树立自己的品牌，还需要进行形象型的宣传推广以期建立良好的形象。所有这些不同时期的宣传策略其最终目的是为了树立节事的整体品牌形象以促进其可持续发展。

（三）加强公共关系营销，协调内外关系

1.内部关系

节事主办方管理层要与员工沟通，通过使用内部沟通工具在雇员和管理者以及他们自身之间制造更加和谐的氛围：管理者想要与员工沟通的想法促进其采取措施来达到目的，管理者将节事的相关政策通过合理的方式传达给员工，从而创造出节事统一的主题。另外要求使用规范化的服务来塑造整个节事良好的对外形象。

2.外部关系

节事主办方还要正确处理好与政府的关系，做到高质量的“政企合作”，而不是单独的政府过度引导，或是企业的特例独行。辽宁省在举办节事活动可以采取“市场引导、企业主体、商业运作”模式，采用商业化运作和管理。一方面政府要给予主办方一定的利益，为其节事的举办进行政策上的支持；另一方面政府要讲节事的主动权从自己手中放开，交给市场以避免出现节事的过度亏损现象。这样做可以促进当地的节事的发展，从而充分发挥节事1：9的经济带动效应以及其社会效益，最终可以促进辽宁省的整体发展。

（四）合理选择销售方式，增加经济效益

在节事的举办初期，可以利用门票促销的方式增加经济效益，在通过高质量的节事内容吸引足够的受众以及在省内甚至是全国创造极高的知名度时进入了节事的成熟期之后，或者是已经在业界形成了很高的品牌效应便可以舍弃销售促进这一方式。 （五）创新营销手段，加强网络营销

截止2012年底，我国网民数量已达5.38亿，互联网普及率为39.9%。鉴于互联网本身巨大的影响力，辽宁省在进行节事宣传以及门票出售等方面均可以以网络为载体。具体来说，在活动主办方的网站更新活动的信息，另外通过丰富的音频与视频等动态的展示信息，提供有保障的在线支付功能等，实现组织者与用户之间的互动流。 --！>

结论

辽宁省节事营销在主题以及品牌效应上存在几大问题。为促进辽宁省节事的发展，应该以高质量的内容为基础，组织者在优良的内容基础上开展整合营销传播活动，达到塑造成功节事品牌和城市品牌的目的，从而取得巨大的社会效益和经济效益。（作者单位：沈阳师范大学）

参考文献

[1] 盖伊马斯特曼，艾玛伍德.节事营销传播[M]，上海人民出版社，2008年版.

[2] 金达.影视范庆活动整合营销传播探.[D].中南大学，2010.

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李书福收购沃尔沃之后，第一个要解决的问题就是实现沃尔沃的盈利；第二个问题是保住沃尔沃的品牌资产；第三个问题是强化沃尔在豪华车中的竞争优势和品牌地位，解决这三个问题的策略构成了沃尔沃的品牌脱困之路。

一、

求生存不得不打的“价格战”

众多学者、观察家对李书福降价策略的质疑，实际上都脱离了吉利的实际状况。从实现状况出发可以发现这是一场不得不打的价格战。因为，李书福收购沃尔沃的价格是18亿美元，在谈判的最后阶段，沃尔沃又追加了15亿美元的后期投资，而吉利的收购资金主要来自资本市场，中国银行浙江分行与伦敦分行牵头组成的财团为吉利提供5年期贷款，金额近10亿美元。吉利还与中国进出口银行签署贷款协议。此外，还有部分资金可能来自欧盟银行的低息贷款。

在豪华车市场上，沃尔沃受到奔驰和宝马的夹击，市场占有率在逐年下降，这种格局在短期内根本我法改变。吉利收购沃尔沃之后带来的最大优势，就是汽车配件在中国本土生产，大幅度降低整车成本。

巨额贷款带来的资金压力，在豪华车市场上的欲振乏力，为了使沃尔沃在两年内的扭亏为盈利，价格战是李书福的必选项而不是可选项。

二、

品牌资产“保卫战”

沃尔沃经过百年的努力才以“安全”诉求，在消费者的头脑中占据独特的地位，成为安全的代名词。沃尔沃的购买者愿意用高昂的价格来换取高安全性，高价格是高安全性的有力支撑。而这次降价风潮使消费者的信心受到动摇，沃尔沃不再代表世界上最安全的豪华汽车，沃尔沃的不在具有鲜明的特征，不在与众不同。同时吉利原有的低端品牌形象根深蒂固，虽然李书福通过换标、高调推出豪华车型来拉升品牌形象，但是在短时间内仍无法改变消费者心目中根深蒂固的印记，而沃尔沃降价让消费者有理由相信沃尔沃也将步入低档路线，从而加剧了沃尔沃品牌价值的流失。

在价格战以成必然，品牌资产损失无法避免的情况下，吉利因该通过空中的宣传推广、地面的消费者沟通来维持其高端产品形象，减少品牌资产的损耗，主要有以下措施。

1、

在宣传推广中弱化价格因素，以“安全”作为主要诉求点，以“沃尔沃-世界最安全汽车”的为核心理念，采取多变的媒介、丰富的内容不断深化消费者对沃尔沃的品牌印记。

2、

在宣传推广中弱化沃尔沃和吉利之间的连系，突出强调沃尔沃来自瑞典的精工品质、百年技术沉淀，维持其原来品牌形象。避免像联想收购ThinkPad之后，ThinkPad所代表的高科技、卓越品质、商务人群首选的形象荡然无存，沦落为毫无特点的二流品牌。

3、

加大对消费者的教育工作，一方面通过碰撞试验、各种技术参数来证明沃尔沃卓越的品质；另一方面通过对汽车安全知识的普及、推广来让消费者充分认识“安全”对于驾驶的重要意义。

三、

后积薄发的“争夺战”

如果前两战能够取得不错的效果，即在沃尔沃品牌资产损失最小的情况下，实现扭亏为赢，那么就要积攒实力进行豪华车市场上的争夺战。

沃尔沃在于奔驰、宝马等豪华车的较量中，越来越处于下风。那么在沃尔沃成功站稳脚跟后，如何才能有效地在豪华车市场上争夺份额？主要有两大因素。

1.

产品因素

品质是豪华车竞争的前提条件，沃尔沃必须不断发展自己的核心技术，不断改善顾客的驾车体验，才能具有竞争优势。

2.

营销因素



对具有新卖点、新标准的车型，提高价格使沃尔沃重返豪华车阵营。



篇8

关键词：国民经济；书业；网络营销

引言

书业做为文化产业的重要一部分，它不仅具有积累、传承和传播人类文化的功能，还有着与国民经济中的其他产业所一样的经济属性和经济功能，是国民经济的重要组成部分，对国民经济的发展具有不可替代的重要作用。“十二五”规划纲要提出文化产业要成为国民经济的支柱性产业，“十三五”时期是我国实现文化产业成为国民经济支柱产业的决定性阶段，文化产业处于可以大有发展的重要战略机遇期。书业做为文化产业的重要组成部分，随着社会文化和经济的发展，必将在整个国民经济中发挥越来越重要的作用。特别是随着互联网时代的到来，电子商务技术的不断完善，书业在互联网的大潮中，遇到了前所未有的挑战和机遇。互联网对书业的影响越来越大，电子商务对于书业变得越来越重要。在应对各种新兴事物挑战的同时，如何跟上网络迅猛变化发展的脚步，有效合理地使用网络利用网络并做好书业的网络营销，做好对图书的宣传推广和销售，也是需要我们仔细研究的一个重要话题。

1、书业网络营销的定义

网络营销是依托网络和信息技术，建立、维持、拓展长期稳定的客户关系，改善营销组合，从而在有效满足客户的价值诉求的同时实现企业的经营目标的管理过程。由此可见，书业网络营销可以定义为书业企业依托网络和信息技术平台，及时有效地认知和回应读者的知识信息需求，建立、维持、拓展长期稳定的客户关系，并改善营销组合，从而在有效满足读者的价值诉求的同时实现书业企业的经营目标的管理过程。

2、书业网络营销的前提和重要因素

在谈书业网络营销之前，我们先来看看读者的购买行为是怎么形成的？首先要通过各种平台、渠道和方式让读者知道你的图书，能看得到找得到你的图书，其次读者看到你的图书之后能够引起读者的关注并喜欢你的图书，需要你的图书，也就国民经济中的书业网络营销文／程春雨是说，是你的图书的目标读者，并且在价格能接受的情况下，形成购买行为。这个过程使我们看到要想销售掉一本图书，图书产品、营销（包括宣传推广、在渠道内铺货上架等），产品和营销精准瞄向目标读者群、价格都是不可缺少的。

2.1图书产品是书业网络营销活动不可或缺的对象和前提

没有好的质量过硬的图书产品，其他营销活动都是空谈。质量好的图书在各种因素的影响下不一定能销售的好，但是质量不好的图书，肯定是不能得到读者的长久支持。销售情况比较好的图书品种，很多都是质量经得起市场考验的品种，这些图书的内容无疑是经得起推敲的，并且得到了读者的认可。举个众所周知的例子，新华字典作为各种工具书的其中一种，为什么在历经修订后依然能经久不衰，就是因为它无论是从体例、释义和例证上，还是从其规范性科学性和简明性实用性上，都得到了读者的肯定和青睐。所以说，一定要在图书内容质量上多下功夫，精耕细作，多出精品，提高产品的美誉度，产品的质量对于图书实现销售的作用不可小觑。同时图书产品要尽可能地实现精准指向目标读者群，符合目标读者群体的需要，能够体现自己的特点和优势，能够在目标读者群体中获得良好的口碑和较高的认可度，这样才能有效地保障图书产品的去向。由上可见，图书产品对于书业网络营销是非常重要的，是书业网络营销得以顺利实现的前提条件。

2.2价格是书业网络营销的重要因素

价格是读者购买图书时，需要考虑的重要因素，对读者需求起着不可忽视的影响和作用，也是书业网络营销的重要影响因素。图书对于读者来说，是精神消费品，不像那些日常生活用品一样非买不可，当然教材教辅和专业类图书等学生和学者必须要用的刚需图书除外，因此读者对图书的价格敏感度还是比较高的，特别是网络销售量比较多的大众类图书。不少大众读者20多元钱买顿快餐不觉得怎么样，同样价钱买本图书就会喊着太贵了。很多读者都认为现在的图书价格太高，快要消费不起了，一旦遇到网站打折促销就疯狂购买，其实各家网站的价格竞争和促销也更加刺激了读者对价格的敏感程度。那么书业在网络营销的时候，就要认真考虑价格对读者购买的影响，制定合理的价格策略。书业既是中华文化的传播弘扬者又是经济价值的创造者，所以网络销售的价格，要在保证书业销售利润的同时，能够更好地满足读者的需求，让更多优秀的精神食粮到达到读者手中。

3、我国书业网络销售渠道的情况

如今的各种网上销售渠道，不仅仅是一个图书零售的平台，还是一个图书产品宣传和品牌推广的平台。现在网上的图书销售渠道很多，不仅包括传统意义上的三大网络销售平台：当当网，京东商城，亚马逊网；还有势头很猛的淘宝、天猫；有新华书店的网上书店：文轩网，北发网，博库网等；有加盟在各个大电商平台上的各种新华书店和出版社的旗舰店，各种民营网上书店；还有随着微信的迅猛普及而出现的微店、社群网络图书销售渠道，比如哈爸大V店，罗辑思维，蜜蜂朋友圈书店等。最近比较令人瞩目的是线上网络书店对线下实体书店的业务拓展，比如当当网在湖南开办的当当梅溪书店。作为中国第一家O+O书店，24小时不打烊、线上线下同价的经营方式，不仅开创了国内实体书店运营新模式，同时融合顾客新体验，强调文化社交的新主张，依靠“互联网+”既弥补了传统书店时空的限制，又突出了线下社交和文化体验，为互联网时代的阅读和文化生活提供了一个更适合读者的解决方案。这些渠道之间既有激烈的竞争，也有互相的合作和渗透，比如京东和微信的合作，当当在天猫的官方旗舰店，文轩旗舰店在各个电商平台的网上连锁店。这些各种形式的网络销售渠道你中有我，我中有你，竞争与合作共存。

4、开展精准书业网络营销及其营销方式

虽然现在网络销售的平台和渠道很多，但是图书产品的数量更是庞大，每年有30多万册的图书被生产出来，再加上以前生产的图书产品，数量更是惊人。在如此浩瀚的图书海洋中，要想让自己生产的图书产品在网络上能够被读者发现、找到，就要尽量争取到适合我们的页面资源，主动地让自己的图书和读者见面，积极地在读者面前展示和亮相，要主动地做一些精准有效的营销活动，对图书产品能够做到整体性地把握，根据图书产品的特点，开展有针对性地营销，特别是要加强对重点产品和自身品牌的营销活动。怎样做到书业网络营销的精准有效，这需要找到我们的目标读者群，我们的目标读者群在哪里，营销就做到哪里。现在网民的数量越来越多，并且还在继续迅速地增长，他们是互联网的忠实使用者。互联网使我们能够更加方便地找到这些目标读者，互联网是把图书产品送到读者面前的渠道和手段。同时这些目标读者群也能够通过互联网更加快捷简单地找到自己所需要和喜爱的图书。我们可以通过多种方式来开展营销，比如开展专题页面展示，参加二级分类书店的主编推荐和新书上架栏目，参加新书预售活动，以及实行产品的组合销售、捆绑销售，适度地参加网站的满减满赠促销活动等。品牌营销可以通过出版社社庆专题，成果展示，特色丛书、系列图书宣传等，增加曝光度和点击频率，加深读者对图书产品的印象，增加读者对图书产品和出版社品牌的认知度。

5、书业网络营销的注意事项

5.1网络营销要做到统一规划统一行动

网络营销要尽量做到统一规划统一行动，包括销售价格，各种营销活动的方式、时间和满减促销力度，页面的图书信息展示等。各大网站的页面信息要尽量做到统一一致，对外尽量有个统一的产品和品牌形象展示和销售力度，包括封面，图书基本信息，图书内容简介，作者简介，目录，试读章节，插图等，不要每种图书在各个网站的展示五花八门的，让读者感觉很乱，在选择图书的时候有疑惑无所适从，也影响了自身的品牌形象和产品宣传推广。

5.2和其他各种宣传推广手段相结合，形成营销立体效应

图书产品和品牌营销也要注意和其他各种宣传推广手段相结合，形成营销的立体效应。比如整个营销过程中甚至是营销前，在各种论坛和社区，如新浪论坛、搜狐社区、天涯社区，以及百度贴吧、豆瓣读书等进行宣传推广；以及在有着更多目标读者群的专业网站和社群进行营销，这些专业小圈子是最为精准的细分目标市场，推广精准度非常高，推广的效果也出人意料的好；利用各种名人和作者的微博、微信为图书产品宣传造势；在自己的官微和相关的专业微信中进行图书产品的推送；平时注意收集目标读者群的联系方式，通过电子邮件等方式直接向读者发送产品宣传推广信息；也可以建立一个自己的读者微信群，邀请专家学者就某个话题做讲座，专家在群现场和群友交流互动，在群里进行讨论、产品推广，提品购买链接指向，保持群的活跃度，群达到一定规模后，甚至可以直接实现销售功能等等。

5.3注重用户体验

各大电商在价格竞争的同时，现在也更加关注用户的体验。能够吸引读者的产品推荐、导读、页面展示，评论，配送速度，售后服务，图书自身的内容质量等都能对用户的体验产生重要影响。吸引读者眼球，引起读者注意力的产品推荐，可以增加读者对图书产品的点击率，丰富详细、精彩有趣的图书页面信息，良好的评论等可以促进转化率的提高，优质满意的用户体验可以提高读者的回头率，提高销售额，同时也可以强化读者对产品品牌的认可。

6、小结

总之，在互联网时代，随着电子商务的快速发展，书业网络营销需要有质量过得硬的图书产品作为坚实的前提和保障，需要有合理的价格策略，需要精准地面向目标读者群，需要有大胆地创新，需要变被动营销为主动营销，需要通过各种营销方式与读者形成互动和交流，需要全心全力地致力于提升用户体验，需要精准地满足读者的阅读和购买需求。良好有效地书业网络营销有利于促进书业的销售增长和发展，也使得书业在文化产业和国民经济中的地位越来越重要。

参考文献：

[1]苏丹丹.“十三五”：文化产业大有作为的战略机遇期[EB/OL].2016-06-29.

[2]史海娜.图书网络营销研究[M].武汉大学，2010.

篇9

一、暑期受众特点分析

暑期具有较鲜明的季节性特征，和平时相比，暑期电视受众集中度和开机率等收视指标都发生了一些明显的变化。根据央视索福瑞公司对中国电视市场的数据分析，青少年观众在寒暑假期间收视率大幅度上升。24岁以下观众在平时的收视率明显低于25岁以上的观众，而在暑假期间（七、八月间的六个星期）和寒假期间（春节前后的四个星期）收视率都大大高于平时，达到总体平均水平。由于学生和教师观众群体的大量涌入，形成了暑期特定的受众群体，呈现出观众季节性变化的最大增量。4-25岁的年轻观众成为了暑期主要的收视群体。在暑期期间，学生充分放松，除室外活动外，有充足的时间来看电视，这是一支虽然短期出现但相当庞大的收视队伍。

还有相关数据显示：暑假期间购买智能手机的学生数量不断攀升，这是全年学生购机的高峰期；同时，年轻的受众群体在微博、微信、贴吧、论坛、博客里的活跃度十分高，因此手机、IPAD等移动终端上网的使用率大大提升。可见，暑假年轻受众群体还具有热衷新鲜事物、网络新科技等新特点。

夏季的气候因素也影响着受众对休闲、娱乐时间的配置。夏季受众户外活动减少，电视开机率上升，多种因素的结合促成了暑期观众的结构是全家型，使得这一阶段往往出现收视井喷现象。因此，我们要在暑期的节目编排上下功夫，力求获得较高收视率和市场回报。

二、暑期电视节目编排的创新策略――与新媒体的融合

为了谋取“暑期收视蛋糕”更大的份额，个性化、主题化、差异化、大板块等编排策略轮番上阵。除了以往惯用的节目编排策略、方法外，利用新媒体也可以从形式上为我们开创出节目编排的新路子。

（一）二维码新技术无缝融入，实现节目编排网络化“超级链接”

互联网除了时效性强之外，其“超级链接”功能也是其他媒体所无法比拟的。二维码的出现和运用将打破这一格局。随着二维码在电视节目中的逐步运用，电视也迎来了其“超级链接”的时代。

二维码，又称二维条码，最早起源于日本，它是用特定的几何图形按一定规律在平面上分布的黑白相间的图形，是所有信息数据的一把钥匙。在现代商业活动中，可实现的应用十分广泛，如：产品防伪/溯源、广告推送、网站链接、数据下载、商品交易、电子凭证等等。同时二维码运用简单，只要是带有摄像头的智能手机或电脑设备，运用软件便能轻松扫描二维码，获得相关信息。

2012年，央视在欧洲杯特别节目一《豪门盛宴》中首次引入二维码，一经推出便取得了相当不错的效果。随后，其他地方台的部分栏目也相继推出。其实，二维码的运用不仅仅局限于具体的栏目，根据暑期受众喜欢新事物、热衷于新科技使用等特点，二维码运用于暑期的整体节目编排中将发挥其更大的作用，可以使编排更丰富、多元、立体。主要可运用在以下几个方面：

1 电视节目单信息二维码的运用

节目单信息二维码，即是将每天的电视节目播出时间列表转化为二维码的形式，以某种规律有机地与全天的节目编排结合，呈现于屏幕上，方便受众对节目及播出时间的查询。如中央电视台以二维码的形式推出“电视节目单”微信公众账号的链接，扫描后，便可获取账号并查询中央电视台各频道的电视节目单。但是，央视节目单二维码的运用仅用于网页上，并没运用到电视屏幕上，这对于收看央视的绝大部分受众来说，操作起来十分不方便，甚至有可能并不知道此二维码的存在。其实，节目单二维码应该融入到节目编排中，其出现频率，可以是逢广告时段、逢整点、逢半点等，这样更方便观众获取。

2 栏目、剧集相关信息二维码的运用

暑期特殊的编排，每个栏目或节目都有其各自的特点及宣传重点，通过二维码可以介绍栏目最新内容、最新的动态、相关活动等。而电视剧，则可利用二维码来介绍相关的看点、剧情发展、创作背景、明星演员简介及其新近发生的八卦新闻、电视剧的主题曲等等。

如2012年欧洲杯期间，央视在欧洲杯特别节目――《豪门盛宴》中首次引入二维码。观众在收看赛事直播或插播广告时，可以用手机扫描二维码，了解诸如运动员特点介绍、比赛进展盘点以及赛场所在城市的建筑、天气等资讯。

3 相关网站链接二维码的运用

暑期特殊编排整体的重点、特色等可制作成相应的网页，通过二维码进行链接，合理地融入到节目编排中。像普通的网页一样，观众通过扫描后便可进入网页浏览相关信息，如互动、栏目节目信息、特别策划、剧集推介、天气等等。这对节目编排的整体宣传将起到很好的效果。

（二）开启“第二屏”互动功能，开创全新编排模式

随着数字媒体技术的发展，“第二屏”（手机、电脑）直接冲击着电视荧屏。越来越多的人习惯于在大、小屏幕间自由流转，边看电视边刷微博，表达观点、参与互动，特别是年轻受众有更强的表达欲，看电视以外还要及时表达意见，甚至参与内容创作。“我编排，你收看”的传统节目编排模式显然已经过时。因此，以年轻受众为主体的暑期电视节目编排也应顺应时代的需求作一些创新、改变――开创全新的互动编排模式。

互动编排是指一改传统编排受众处被动状态的模式，利用手机、电脑等新技术，通过各种互动的方式，让受众参与到节目编排中来，从而提高收视。在暑期的编排中，可以以主打剧场、栏目为主，设置互动编排。

针对剧场、电视剧，可以开展类似“暑假电视剧我做主”、“我最想看谁演戏”、“我最想听谁配音”等等的网络投票；同时，在电视剧播放过程中还可开设“看剧答题（讨论）赢大礼”、“最喜欢的角色名评选”、“下载热播剧精彩主题曲铃声”等手机短信互动。让更多的观众参与进来，从而提高频道的关注度与收视率。

广东南方经视重金打造的《第一剧场》就较成功地运用了互动编排模式。在电视剧播放过程中，以滚动播出走马字幕的形式呼吁观众通过手机短信、发微博等形式参与到答题、投票、留言等有奖互动中来。这种参与感强、距离感近的互动编排模式，让越来越多的观众关注、收看《第一剧场》。据央视索福瑞调查显示，《第一剧场》在广东全省的收视率已跻身普语三甲之列，目前已经成为广东地区收视率最好的普语剧场。

（三）社交媒体全包围，节目编排宣传推广更立体化

暑期的节目编排还需宣传推广为其“推波助澜”，才能发挥其最大的功效。除了在自媒体的宣传外，更应充分地利用好跨媒体宣传，形成主动的宣传攻势，才能使其效果最大化。而当下最热门的、最受年轻人欢迎的社交媒体无疑是最好的选择。

社交媒体传播迅速、传播范围广、互动性强、操作简单方便，对于电视媒体来说，特别适合作为一种补充、延伸的宣传推广渠道，来为节目编排服务。

以微博为例。微博除了我们以上所说的可用于互动编排外，还可服务于节目编排的宣传推广。

篇10

1．项目名称：小音乐作坊

2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊

项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。

市场分析：目前合肥市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。

3．市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。

二、结构及面积

a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米

b．大厅约70平米

c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所

三、成本预算

1．薪资预算

说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致

2．投资规划

说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：（1）场地按地段估计市价，支付地租

（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢

（3）音响设备配套实施，一体化进行

（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食

3．经营成本预算

说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。

（1）总投资9万元

（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。

（3）2万元用于支付房租

（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件

四、盈亏分析

1．收费标准

a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。

b．我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。

c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。

d．实行会员制度，奖励办法以送时间段为主

2．经营策划

（1）场所定位

a．选择交通便利的场所

b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区

c．场所的面积约200m

（2）设定经营场所：

a．经营策略

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。

b．营销手段

1）熟人推荐：利用熟人介绍。

2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站

6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

7）人员推销：直接推销。

8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。

3．经营计划

a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。

b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。

&nbs[FS:PAGE]p; c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度

d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。

4．全年毛收入（理想状态）

a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右

b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。

c．全年总营业额，毛收入可达40万元

5．全年开支

a．员工预计8人，

每人每月约800元，全年7.6万元左右

b．设备维护预算约1万元左右

c．房租2万左右

d．各项税收和增值预计1万元左右

e．全年开支在12万以内

6．全年净收入至少在25万元

五、未来发展形式：

1．可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼