广告推广的方式范文

导语：如何才能写好一篇广告推广的方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一脚踏空，掉到一片沼泽地上，然后迅速下陷。我拼命挣扎，但越挣扎陷得越历害。淤泥开始没过腰，没过肩，没到颈部……“救命！”我大叫一声，从梦中惊醒，背上全是冷汗。这决不是虚构的电影情节，而是五年前我在企业担任销售经理时常做的一个噩梦，到今天仍旧记忆犹新。

五年前之所以经常做类似的噩梦，是因为当时公司产品的市场推广正处于一个胶着状态，做了一定的广告投放，市场启动情况却不如人意，同时公司的资金也并不充裕，如果继续投下去，而市场还不启动，公司的现金流就会出现问题，必然陷入困境。但如果停止广告投放，不仅前期的广告投放白白浪费，稍稍开始启动的市场又会退回原处，而且往前走下去必将是死路一条。站在这个十字路口，接下来究竟是该加大广告投放力度迅速启动市场，还是该当机立断停止投放并总结经验教训以求东山再起？究竟哪条路是通向成功的金光大道，哪条路是吞没公司现金的无底深渊？这就成了公司当时争论的焦点，而我作为销售经理，更是焦点的中心。当时那种何去何从的心理折磨，使我到现在想起来都还会萌生出一丝离开营销界，带上老婆孩子归隐山林种黄瓜的去意。

我经常看到广告界人士痛心疾首地批评企业在广告投放上总是优柔寡断、断断续续，以致错失大好时机，从理论上讲，这种批评是完全正确的。但从另一个角度来讲，我们的广告界人士之所以能有这么大的魄力，只因为客户进行广告投放花的不是自己的钱。就象周润发在电影中豪赌，可以一掷亿金面不改色令我辈惭愧不已一样，如果赌的是自己的钱，我想发哥恐怕早就面色苍白大汗淋漓了。做企业常常会遇到这样的情况：在投了大量广告费以后市场推广仍处于胶着状态，而公司推广资金又不是很充裕。这种情况下，广告投放究竟是进还是退？该如何进行判断？判断的标准究竟是什么？这些都成了一直存在我心中的悬疑。通过这几年在市场一线的实践，总结了以下几条经验，与大家，特别是财小气细的企业一起来探讨一番。

通过实践，我发现在广告诉求点正确，产品铺市率良好等基础销售工作没有问题的大前提下，可以重点进行基础因素调查与特殊因素调查，并进行综合判断，以决定广告投放的进与退。

首先是基础因素调查，其中包括大家都能理解的广告到达率与广告认知度。很多产品的市场推广在投入了大量广告之后仍处于胶着状态，其中一个主要原因就是传播出了问题，影响了广告信息向目标受众的成功传达，以致白白流失了大量的广告费。而要想判断广告传播的到达情况，最直接的办法就是判断广告到达率。调查广告到达率常用的方法为问卷调查，广告到达率调查要避免的一个常见错误是：必须针对目标消费者的到达率进行调查，而不是笼统的到达率调查。首先要清晰的界定目标消费者，再按所在市场万分之一的比例抽样进行调查，如果在广告投放一个月后广告在目标消费者中的到达率达不到30％，则需要首先找出影响到达率的原因：是广告媒体选择有误？时段有误？还是投放频率不够？在对目标消费者进行调查并审视后述的几大因素后，就应当及时对广告媒体选择、时段选择、投放频率等进行相应调整，以确保广告到达率短期内能在目标消费者中达到30％的水准。

有很多消费者会说看到你们的广告了，但仅仅有了到达率还是远远不够的，对于广告中的利益诉求是否能牢牢记住才是至关重要的。所以我们还应当调查广告认知度。否则，仅看过了广告，而对产品的利益诉求没有印象，又怎么能促使消费者达成购买呢？如果到达率合格而认知度不合格，则应加大广告投放密度，在保障到达率的基础上强化广告诉求的认知度。

如果调查结果证明广告到达率与认知度一切正常，则必须进行产品特性与广告投放模式审视。重点调查相关特殊因素以决定广告投放的取舍：

一、分析产品特性与广告投放模式：

广告投放模式一般有四种类型：

1、虎头蛇尾式：这类广告的投放模式是先期高密度轰炸，以确保产品的知名度在前几个月内迅速上升，在达到一定的知名度后，逐步减少广告投放，靠间歇性的广告投放对消费者进行提示，以确保消费者保持一定的记忆。

2、循序渐进式：这类广告的投放模式是先期采用低密度的广告，在产品投放初期对消费者进行提示，随着市场推广的白热化或产品旺季的渐渐临近逐步加大广告投放力度，使产品在特定时段，知名度认知度达到一个高峰值，整个投放呈抛物线式。

3、细水长流式：细水长流式广告投放的特征是按波动较小的广告频率，长时间不间断地进行广告投放，确保消费者在任何时候对产品总有一定的印象。

4、狂轰滥炸式：长时间高密度的广告投放，强行将产品信息塞给消费者，始终使消费者对产品信息处于充分认知状态。

产品的特性不同，对广告投放模式的要求也不同，对于购买频率比较高的产品，如消费者每月消费约三次以上的，可采用前期密集轰炸、后期间歇提示的虎头蛇尾式广告投放模式，力求投放初期迅速达成认知与尝试性购买，迅速提高知名度，再间歇进行提示，就能以少量的广告费起到事半功倍的唤醒记忆的作用。而对于消费者购买频率较低的产品，如每年消费在三次以内的产品，细水长流式的间歇持续性广告投放模式就会比较合理，如果也采用前期密集式广告投放结构，因为购买频率低，消费者此刻还不需要购买此产品，等消费者需要购买时，早把广告忘了。而对于一些季节性特强的产品，采用循序渐进式的广告投放模式，在旺季到来前先期引起注意，逐渐加大力度，确保在旺季到来之前的最佳时间达到足够的知名度与认知度，过早则消费者容易忘记，过晚则失去旺季的大好时机。至于狂轰滥炸式，那是有钱兄弟的游戏，在这里就不多说。

在确认广告到达率与认知度这些基础因素后，市场还未启动，则应仔细分析产品的特性与广告投放模式是否相匹配，并可以此清晰地分辨出此时的市场推广正处于一个什么样的时段，产品特性与广告投放模式不匹配及时调整，如果产品特性与广告投放模式相匹配，可再进行其它相关因素的分析与研究。

二、分析产品利益点的认知时效：

常规的产品利益点有两种类型：

1、迫切需求型：这类产品利益点的特征是简单明确，消费者对此利益点能在短时间内迅速认可，且需求较迫切。如保暧内衣的产品利益点，能迅速解决消费者冬天穿衣太臃肿的烦恼，使消费者能在冬天也穿上漂亮衣服，显得更苗条、更精神。利益点比较简单明确，且消费者对冬天穿着不臃肿的需求也十分迫切，可迅速接受这一利益点。

2、可有可无型：这类产品利益点的特征是消费者的需求处于一种可有可无的状态，能拥有产品，挺好。如果不拥有产品，也无所谓。如掌上电脑等产品，其产品利益点就属于一种可有可无的状态，需求不迫切。

产品利益点的不同，导致了消费者对产品认知的时效有长有短，对广告投放的要求也不同，一个产品的利益点如果消费者非常容易接受，则广告的投入产出速度就快，反之则会较慢，分析产品的利益点是容易被消费者接受还是不容易被消费者接受，对判断广告的投放力度与时效会起到很好的参考作用。如保暧内衣，因其能迅速解决消费者冬天能穿得漂亮一点的愿望，利益点容易被接受，广告投入后市场启动就会非常快（竞争激烈后除外）但如果象这类利益点非常明确，消费者也非常容易认可的产品，若在广告投放后很长时间都仍然不能迅速启动市场，就需要再深入地分析其它原因，而且对继续大力度投放就要小心了。而对于产品所提供的利益点并不是消费者迫切需求的或短期内无法迅速接受的产品，如掌上电脑等，短期广告投放的情况下市场不可能迅速启动，需要大力度持续进行启蒙教育。产品利益点认知时效的不同，也是判断广告投放是进还是退的重要原因之一。

三、调查回头率

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与传统的借阅相比，高校图书馆的全开放式借阅真正的实现了藏 借 阅 查 管一体化。给读者提供了一个以人为本的自由空间，在提高图书资料和利用率方面起了一定作用。但由于开放性带来的自由选择性同时也出现了一些图书流通上的问题，这就要求我们工作人员要更新和开创阅读推广模式，为加强宣传做好导读工作，提升服务水平，为使图书资料更好的被读者利用提高图书馆的借阅量，更好地为读者服务，在此做一些分析。

一、开放形式借阅的优势

1.图书馆开放式服务是相对于过去封闭式模式所提出来的，为现代图书所利用。它和过去的服务模式相比最大限度地方便了读者，过去读者需要一本书，要通过借阅卡、由老师找书、再借给读者，等一系列步骤。造成时间上的浪费，同时图书的利用率低，新书利用不及时，读者不满意等等问题。那么现在实行大开放借阅模式后，大大方便了读者，读者亲自与图书零距离接触读者可随时随地阅读，选书，借书。使得图书利用率大幅提高。充分体现了“以人为本”的思想，同时也节约了读者宝贵的时间，提高读者的满意度。

2.馆员的服务意识和图书馆的服务职能都有很大提高。开放式图书馆模式实现了服务的一体化大量的人力劳动被先进的设备系统所代替，大大减轻了管理人员的工作负担，同时又提高了工作效益，那么在这些先进的设备和创新的工作思路下就对我们管理者的综合素质有了更高的要求读者服务再也不仅仅是过去的借借还还，上书下架，而是要求我们的馆员要在基础工作之上做好阅读推广工作。

二、图书馆大开放存在的问题

1.由于是大开放，流动性，随意性强图书错架乱架现象严重，读者可以把喜欢的图书从一个藏借阅室带到另一个藏借阅室不予复位，大部分的读者对于图书分类和排架是不熟悉的，所以一旦图书被拿出后，就回不到原位，这就照成错架乱架。也有些读者把喜欢的图书放到某个角落方便自己阅读，那就在架上一直找不到那本书，这就造成死书现象，以至于以后的读者在检索系统上查找到这本书，但在书架上无法找到这本书就造成此书的利用率降低，久而久之，整体的借阅量就不高。

2.在大开放形式下很多读者在图书馆里只阅不借，因为图书馆是大开放的，读者可以在阅览室里自由的阅览每一本书，当不是必须要借时，一般都不会选择借阅，这也是等整体借阅量下降。还有读者在借阅图书时，也是有选择的借阅，借阅率高的图书就有可能一直高，借阅率低的就有可能一直低。因为每个读者的文化程度和需求都不一样，就造成一部分图书零借阅。那么这部分图书是不是对读者来说没有用呢？不是的，如果我们不把这些图书资源充分利用起来就造成一部分资源浪费。

3.那么在当今大开放借阅形式下，如何真正使图书资源得到充分利用，正真服务于读者，真正提高接于借阅率，那就需要我们做好阅读推广工作，图书馆在长期的工作中已开发和积累了很多好的阅读推广途径，如充分利用先进的传媒技术与手段，网上宣传，网下结合各种读书活动和讲座等，这些活动有利于与读者互动。我校图书馆阅读推广的方法：

（1）书展 ： 高校阅读推广工作所承载的是一种文化底蕴。高校图书馆通过开展“读书月”“读书沙龙”“读书演讲”等活动，通过持久的引导和图书馆弥漫的可持续性文化氛围，激发师生的阅读热情，给读者以感染和熏陶，提高了读者对阅读的兴趣，使读者的阅读行为和能力得以延续和升华。我们将阶段性的阅读推广活动和常规性的阅读推广工作 结合起来，达到“标本兼治”的理想效果。

（2）“优秀读者”和“借阅之星“评选 ，1995年，联合国教科文第28届大会将4月23日定为“世界读书日”。每年的4月23日，各国的读书活动可谓异彩纷呈，同时推出了各种阅读推广计划。如我校图书馆开展了“优秀读者和借阅之星”评选活动。阅读推广的活动范围以所有读者进馆阅读的数量为其评选的主要标准，通过活动的开展大大提高了借阅量。

4 .我国高校图书馆阅读推广政策，过去大多数缺乏长期性与延续性，大多以通知形式发放活动文件，缺乏一套详细可行的活动指导，缺乏对活动后的经验交流、反馈建议和今后连贯性的组织参与，从而达不到预期的阅读推广效果，也不能使广大师生深刻体会到当地政府和高校图书馆推动全民阅读所付出的努力。 面对当代师生阅读率下降及阅读倾向发生偏差的严峻形势，高校图书馆发挥自身的资源和人才优势，对广大师生进行切实可行的阅读指导，是一个越来越值得研究的课题。建立长效的阅读推广机制，能够建立和稳定高校的阅读推广队伍，并能彻底扭转大学生阅读“退化”的不利局面。高校图书馆要通过多种方式和多种渠道主动对师生进行阅读指导，让大学生具备为社会服务的知识、技能和文化修养，让教师更好地为教学科研服务。

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随着网络营销模式的盛行，同时鉴于网络推广确实比传统营销模式具有更大的优势，很多传统企业也开始重视网络营销，这方面的意识也在逐步加强。那么对于以往很少涉足甚至从来没有涉足过网络营销的传统企业来说，如何利用网络有效的进行产品推广呢?在做推广过程中如何能不盲目而有明确目标?网络的免费和有偿推广之间该如何做到最好?

免费推广的途径

这里说的免费是相对付费推广而言的，它并不是说你一分钱不花就能做推广，而是相对付费推广来说投入钱比较少而已。免费推广比较适用于有那些盈利较小的企业，通过这种免费的网络推广方式既能为企业省钱，有在一定程度上达到盈利的目的。

下面就向大家介绍一下具体有哪些免费的网络推广方法：

1、利用网络树立企业品牌。如依靠百度的权威性，建立一个好的百度百科，这样可以帮助企业建立一个良好的品牌形象，使客户产生一种信任感。好的百度百科给客户以信任感的同时，还能让客户更好的了解自己的企业，是一个不错的产品推广平台。利用网络除了帮助企业建立企业信任品牌以外我们还可以利用网络为客户提供更多的相关。

2、产品信息。随着个人电脑及网络的普及，现在越来越多的人在购买东西前更多的会在网上搜寻相关需求信息。这时，我们可以通过网络平台自己的产品信息，让客户更多更及时的了解我们的公司及相关产品。这种免费的推广方式既有利于提高效率，又有利于增加产品销量，所以很多企业都选择网络营销。

付费推广的途径

有别于免费推广方式，付费推广是需要花费一定的金钱，是通过有偿付费的方式在网络上投入广告，以此扩大推广范围，从而使企业能更好的在网络上获得更多的盈利。付费推广并不意味在网络上投放一些广告后就一定能获得很好的营销效果那么简单，广告投放也必须有它的方式方法才能取得良好的营销效果，才能将利润最大化，有的放矢的广告营销方案和步骤才是获得营销效果的前提，才能真正帮助企业快速发展。

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一、QQ群发、共享，签到皆可把关键词添加进去

软件推广中最传统的网络推广方式就是利用QQ聊天功来进行推广。给QQ好友、QQ群发特定的推广信息以完成推广任务，这种方法效果不错，如果你直接发带有链接的消息，能直接为你的广告页面带来真实流量；如果你发的广告是目标群体，很容易为你带来客户。当然了，如果你发的不是目标群体也是很容易引起别人反感的，发私人消息别人可能把你拉黑，发群消息你可能面临被踢的厄运!使用这种推广方式要注意的是两点，一是精确确定目标群体，二是巧妙构造广告语言，要注意推广有度。

二、把品牌关键词写入“好友印象”中

好友印象的网络推广是一种主动自发的，。我们可以把我们的创意广告写到对别人的印象中，而这个广告能让这个人的所有朋友看到。如果这个人有很多朋友，那么其广告价值就不言而喻了。刚才测试了一下，不光不能输入网址，连很多品牌关键词都不能用了，当然了只要你开通脑筋，还是有很多软性广告词可以用的，比如“疯男到此一游”，“钟爱一生婚纱摄影”!这样的广告词虽然有点太软了，但是也不能排除不会有人去百度搜索，只要有人搜索了，就成功了!

三、QQ签名中成功应用关键词

要知道QQ签名是我们经常更换的，如果利用QQ签名，推广的主动权就把握在自己手中，我们可以把签名中换成自己想要推广的信息，不仅不受限制，也能起到很好的推广效果。

四、巧用QQ资料搞推广

最好用个女孩头像，上传几张漂亮的图片。这样就会有大量的人查看你的QQ资料，在人家加你为好友的同时也能看到你所的信息和内容。在某种程度上，也起到了一定的推广作用。

五、QQ表情推广

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讯：现在人们已经意识到了网络广告的重要性和有效性，于是越来越多的站长把自己的网站投身到网络广告的竞争中去。不过网络广告由于盲目性大，可控性小，且费用颇高，所以一些中小企业网站不舍得去尝试。这个时候，网站推广就是这些中小企业网站所唯一可以选择的站点推广宣传方式。不过网站推广也并非一件简单的事情。想把网站推广工作做好，也是需要花一番功夫的。

8U网络推广相关工作人员告诉我们，网站推广是个系统的工程，而不仅仅是各种推广方法的简单性应用和重复性操作。8U网络推广所提供的网站推广综合解决方案中，将一般性网站推广方法作为常规网站推广方法，同时需要在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站要根据其特点选用相应的整合方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段和渠道的应用选择。

虽说网络广告是盲目的高消费，但是我们不可否认网络广告也是我们推广工作中进行网络营销的策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页，关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式。由此可见网络广告需要与各种网络工具媒介相结合才能实现信息传递的功能。

由此不难理解，如果将网络广告的属性运用到网站推广工作中，在执行有效网站推广工作时，则需要根据需求有策略性的选择网络媒体，结合媒体的形式、相关适用性等特点，对所推广的网站进行有效信息整合，然后计划性的开展网站推广策略，只有将网站推广策略按照这样的方式进行了切实有效的执行，我们才可以做到有的放矢，才能使网站推广工作更好的完成，也只有这样才会使所有的推广工作更有效。*（作者：刘联奇）

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[关键词] 电子商务 网络营销 网站推广

随着计算机技术和网络技术的迅速发展，越来越多的企业建立起自己的电子商务网站，网站逐渐成为企业重要的商务平台。但是大多数企业正面临网站推广的困难。电子商务网站的推广，目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，通过企业网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了提供各种网络信息服务的门户网站、搜索引擎等大型网站之外，普通的中小型企业网站的访问量通常都不高，有些企业网站之后几年访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难在企业的电子商务中发挥作用。因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，尤其对于中小型企业网站，网站推广的效果在很大程度上决定了网络营销的最终效果。本文结合目前常用的网站推广方法讨论了中小企业电子商务网站推广以及存在的误区和对策。

一、常用的网站推广方法

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎是常用的互联网服务之一，基本功能是为用户查询信息提供方便。常见的搜索引擎推广方法有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用，较适合资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。搜索引擎优化和登录免费的分类目录这些免费的搜索引擎推广方法则更适合中小型企业的电子商务网站。通过优化网站设计使自己的网站更容易被搜索引擎发现，还有登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这样一些免费推广方法往往也能收到不错的效果。

2.电子邮件推广方法

电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3.信息推广方法

这种方法将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。

4.网络资源合作推广方法

网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。

5.病毒性营销方法

病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

除了常用网站推广方法之外，还有一些专用的网站推广方法，如有奖竞赛、有奖调查和购物搜索引擎等。网站推广方法不是相互独立的，常常是几种方法混合起来使用。

二、中小企业电子商务网站推广的误区及对策

时至今日，网络营销虽然在国际上尤其是在发达国家中已普遍应用，但在我国仍处于成长期，企业的网络营销意识还很落后。在初次建设网站的企业，尤其是一些中小型的企业，由于资金缺乏和管理相对落后，很多企业并没有网站推广的计划。这里讨论一下中小型企业在电子商务网站推广中存在的一些问题和相关的建议。

1.过于注重网址推广，缺乏有效网站内容

常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量，很多企业网站通过应用一些网站推广方法提高了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提高，这往往是因为网站的有效点击率低，而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决定的。而如今很多企业只重视对企业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问，却未能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用，没有体现出网站推广的全部含义。

很多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限，而且有些信息还是用图片或者Flash来表达的，让搜索引擎可以识别的文本信息就更为贫乏了，因此网站很难被用户通过常规渠道发现。对于中小型企业网站来说，内容贫乏是普遍存在的问题，这与大型内容网站是无法相提并论的。如何拓展网站的内容资源，以及如何有效地利用内容资源，成为中小型企业网站需要认真对待的重要问题。

因此，网站推广不应只重视对网址的推广，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是要注重整体推广效果，把网站推广当作一个系统的工程来看待。

2.缺少科学的网站推广计划

很多企业实施网站推广比较盲目，比如没有制定合理的预算、阶段目标和对推广效果的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则耗费了巨大的人力和财力却得不到相应的回报。所以在网站推广实施前制定科学的网站推广计划显得至关重要。网站推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

（1)确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

（2)在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好能详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

（3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

3.非正常的网站推广方法

在网站推广中，也出现了一些方法，这些方法采用有一定强迫性的方式或者非法的方式来达到推广的目的，这里称之为非正常的网站推广方法。常见的方法有：

（1)垃圾邮件。指在未经用户许可的情况下，强行向邮件用户发送大量广告信息。《中国互联网协会2006第三次反垃圾邮件调查报告》从2006年6月到10月的抽样统计表示，中国用户平均59.49%的邮件是垃圾邮件，光是计算删除垃圾邮件耗费中国网民的时间上带来的损失，每年给中国带来的GDP损失达到63.8亿元。这充分说明垃圾邮件的危害性，而垃圾邮件的泛滥也大大影响到用邮件进行网站推广的有效性。

(2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行，侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提供给用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例如网民熟知的3721上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软件。

（3)弹出广告。弹出广告在一定程度上可以起到丰富网站内容，吸引访问者注意力的效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措，甚至产生反感情绪。现在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各种弹出式广告的出现，所以不可能长期采用这样的方式来进行网站推广，弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与别的推广方法结合起来使用。

（4)带来法律纠纷的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版权、商标权等方法，如恶意抢注域名来获取高访问量，不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务领域所出现的一些法律纠纷，近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动，如国内的《互联网电子邮件服务管理办法》，国外美国的《反域名抢注消费者保护法》等。企业在网站推广过程中应该加强电子商务法律法规的学习，避免触及法律而成为非法网络营销。

真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，我们应该拒绝带有强制性、破坏性的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。

三、结束语

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我答，胖子说以后要多吃青菜少吃肉。瘦子应该从中解读的信息是注意健康饮食，而不是吃肉不好，多吃青菜。

广告本就是诸多推广方式之中一种，企业根据自身业务发展需要，选择何种推广方式，或如何组合自己的多种推广方式，都有其基本的判断标准，这就是投入产出比。回报高，就加大投入；回报低，就减少投入。此为常识，非新知。

作为企业，应依据自身业务的发展选择相应的推广组合，而不是别人的喜好厌恶。每个行业，每个企业，每个产品，不同阶段，不同目标，推广的侧重点都应具体问题具体分析。

领先者总喜欢宣称“我的成功可以复制”，若当真去复制成功经验，大多的结局是失败。许多时候，成功者也不清楚自身成功的真正核心所在。我们常常可以见到，成功的企业跨入新领域，败得一塌糊涂。

“找规律，而不是懂规矩”。我常在面对以业内专家身份自居的客户咨询我们的服务优势时如此回答。消费者的认知是变化的，竞争对手是变化的，在一个动态变化的市场中，不存在可以照抄照搬的成功秘籍。表象万千，本质不变，抓住规律，才能应万变。

回头再看，软广好还是硬广好，公关第一和广告无效这些争论，已没必要。判断标准不同，结论可能差之千里。在没有统一判断标准前提下，怎么讲都是“公说公有理，婆说婆有理”。

篇8

多媒体技术在企业宣传中的特征明显，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒体技术能以计算机为核心，对多种信息进行综合性地处理。不仅能够在专门载体中进行数据传输，还能在互联网中进行大量信息传输，其集成性主要表现在媒体信息的集成以及企业相关设备的集成上。

（二）实效性。多媒体技术能够将企业信息通过声频、视频以及动态图像等形式，根据时间的变化，将信息快速传输。

（三）数字多样化。多媒体技术中多以数字形式存在。数字信号在信息存储以及传输中操作比较简单；而其多样性是指内容传输的多样性。

二、多媒体技术在合资企业宣传中的应用策略

（一）多媒体广告塑造企业在社会中的影响力。多媒体技术在企业网络广告中的应用主要分为以下几种：

1.企业网幅广告：该种广告形式比较普遍，能够实现企业客户与用户之间交流状况，实现数据的静态、动态以及交互型的数据处理。

2.富媒体广告：该种广告形式在企业中的应用主要作用是，能够将复杂视觉进行传递，通过JAVA程序、Flash脚本制作而成，能够使得企业用户积极参与到广告中，并将信息进行传递。不仅能够实现在线视频播放，具有稳定的超链接功能，还能使得信息传递的内容比较生动。

3.插播广告：插播式广告通常被定义为空隙页面，当用户在计算机中浏览时，空隙页面能够在用户浏览的网页中进行强行插入，用户在信息浏览之前并没有广告请求，是一种信息强行推送行为。

（二）多媒体平台展示企业文化。多媒体技术在企业中的使用，不仅能够方便市场用户对企业的发展状况的了解，还能有助于企业文化形象在社会中的建立。企业通过多媒体技术，将其自身的宣传方式拓宽，例如，在企业文件建设中，通过多媒体技术对员工进行培训，引导员工在线上进行业务学习等。随着多媒体技术的高速发展，企业员工在计算机前就可以直接采集信息，在一些科技软件的支持下，能够实现文化培训计划。在多媒体课件的制作、在线培训等方面，都能够实现简单化。企业的文化建设是合资企业宣传的最好方式，文化是企业现状的实际体现。而多媒体技术在企业文化中的作用突出。

（三）多媒体技术实现企业市场推广。近年来，随着科技的不断发展，合资型企业中能够清晰认识到企业宣传中的问题，对企业向市场中提供的产品和服务，在对外宣传中进行管理与改革。而在企业产品市场推广中采用多媒体技术，是提高产品推广率的有效途径。合资企业主要倾向于与社会受众面对面的交流，通过交流将产品市场推广做到极致。企业常见的市场推广活动主要有：联合活动、产品推介、公益活动展出等形式。这些活动的展出都离不开多媒体技术的支持。首先多媒体技术与互联网有机结合，制定出企业推广方案，实行线上推广与线下推广交错的方式，在社会中实现产品的影响力。然后，举办与产品相关的线下推广活动，例如，采取校企合作的方式，进行产品的市场推广活动。例如，对于一个电子企业，在与高校进行活动中能够获益很多，由于高校学生本身是高教育群体，对于高新技术产品兴趣比较浓厚。企业通过多媒体技术在高校学习网上进行线上的产品推广，能够提高受众度。

三、结论

篇9

有眼光的五金礼品企业，都不会放过这个大好商机，软文营销此时正是帮助各五金礼品企业和商家进军岁末市场推波助澜的有力推手，当今大批专业网络营销公司的迅速崛起，也使软文推广走向专业化、正规化、精准化，让软文市场进一步向纵深方向发展。

软文营销自从作为新型广告方式出现以来，以传播面广、可信度高、亲和力强等优势而日渐为大众所认可，成为新兴的广告形式。一个好的软文推广营销策略善于全方位地解读企业和产品，所策划的软文推广策略全面而深入，可信度高，对受众的渗透力强，能很好的帮助五金礼品商家或企业快速把自己的形象和商品推向受众，真正起到了时间短见效快的作用。

以北京做电子商务的李先生为例，他今年开始经营箱包电子商务生意，因资金少，虽然年终正值销售旺季，但自己的卖箱包网店因推广乏力，销售业绩一直不愠不火，想要大规模推广又苦于资金不足，想尝试竞价排名又觉得不大靠谱，且花费也不菲，想尝试其他网络营销模式，也不知效果如何，很担心花钱打水漂。有人建议他找专业的软文营销机构，用软文的形式推广一样可以起到宣传的作用。

李先生抱着试试看的心态，在短短三个月之后，李先生的箱包生意就步入正常的经营轨道，在北京很快小有名气，接着打开了东北的市场，到今年9月，李先生已经在盘算着要在河北白沟要开连锁店了。有了扩大经营规模的想法后，他第一个想到的就是要做软文推广，因为软文推广实实在在地帮助了他。今年12月，李先生要求做一个年尾促销活动的系列软文推广方案，以期抓住岁末商机把公司一年来的业绩再翻一番。

篇10

营销的故事性

Kappa平时在推广时喜欢以故事性为主，大多营销都会以故事结合起来。无论是在淘宝内部还是淘宝外部推广，Kappa的这个特点体现得都比较明显。众所周知，Kappa产品的一大特色就是颜色，尤其是那些比较亮的颜色。Kappa旗舰店经常会发生刚上一批新货，一些色彩比较亮的产品很快就给消费者抢光了的现象。对于其它颜色的产品，Kappa会想出各种主题进行推荐营销，如春游主题。一般在淘宝外部做推广时，Kappa也会与故事性结合起来，如永恒之塔系列产品。2009年11月，Kappa与盛大游戏合作推出了永恒之塔概念的网络特供款产品，如T恤、帽衫等。除了借助盛大游戏平台推广外，Kappa还在全网进行了一系列整合推广，如公关软文、SEM、视频营销等，这些营销全都是以这一事件为核心的。

效果的精准性

“毕竟我们是Kappa的电商部门，所以我们在营销时也得注重转化率、独立访问量和广告点击量，而不会盲目地在主流网络媒体上进行一些品牌广告的投放，如新浪、搜狐、腾讯等。我们会把有限的营销费用投入到营销效果比较明显的几个营销方式上”，李赛楠这样强调Kappa对于营销效果的重视。在前两年，Kappa经常投放淘宝首页的焦点图，因为它的效果非常好；可是，现在Kappa却不投了，因为现在大部分逛淘宝的人都已经形成了自己固定的进店方式与选择路径，淘宝首页焦点图对于消费者的影响已经远不如前了。

在自媒体营销方面，Kappa目前只注重微博营销，经常利用自己旗舰店的官微进行各种形式的营销，如红人转帖、事件炒作、活动等。李赛楠特意强调了微博活动的重要性，她认为现在业界电商微博活动的曝光率大概是21%，即粉丝当中会有21%的人看到此微博，然后在看到此微博的人群中又会有10%的点击，最终真正购买的人差不多能占到点击人数的3.21%。这些数据看起来比较低，可毕竟它属于自媒体的营销，投入成本非常低，其性价比还是非常不错的，因此Kappa一直比较重视微博营销。目前Kappa旗舰店官微做过的活动主要有配合店铺的秒杀活动、新款产品方案撰写活动等，而且这些活动都取得了不错的效果。

广告环境的匹配性