广告的推广范文

导语：如何才能写好一篇广告的推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：微店；网络广告；策略；电子商务

一、网络广告的概述

（一）网络广告的概念

网络广告就是利用Internet在网络平台上去投放广告，利用网站的开放性，使其更高效的扩展，从而将自己的产品或服务在Internet网络上将有效的信息传达给消费者。

（二）网络广告的价值

网络广告的价值在于一个企业的品牌推广。一个良好的品牌形象有利于消费者了解企业形象。为了促进销售，利用广告的独特性去吸引消费者的眼球，消费者能更直观地从广告中获取产品信息，从而增加消费者的购买欲望。网络广告覆盖面广，传播途径快，不受时间限制，费用低廉。随着自媒体的影响力逐渐放大，人们的交流方式越来越社交化、移动化，催生了网络广告的形成与壮大。

（三）网络广告的优点及缺点

1.网络广告的优点

网络广告最大的优点在于它不仅对消费者进行直观的引导，而对商家而言，广告的目的不仅是信息，更重要的是去向消费者介绍产品以及通过广告建立与消费者良好的客户关系、提高公司和品牌知名度。网络广告的精准营销，使消费者可以收到实时的推送信息，可以说广告无处不在。此外，网络广告的关注度也日益提高，尤其是目前智能手机催生移动应用的快速发展，形成了一种“低头族”的社会现象，那么这样就意味着广告投放精准率的上升。所以说网络广告是一种高效率的传播途径。

2.网络广告的缺点

网络广告也存在一定的局限性，如果做比较大的户外广告，需要较大的硬件设备。并且网络广告的主动性差，是否点击这个广告的主导权在消费者手中，所以必须要做的是去迎合消费者的喜好，这样才有可能提高广告的关注度，使广告产生效益。此外，当前互联网行业还存在非法投放网络广告的现象。

二、网络广告的特征

（一）网络广告的广泛性

网络广告传播、覆盖范围远高于传统广告媒介。只需拥有一台电脑或手机，通过互联网，就可以将各种广告信息传送到世界的各个角落，且不受时间、地点的限制。由于不受时空限制，消费者可以随时随地接受和阅读各类广告信息。同时，消费者还可以利用网络，将感兴趣的网络广告信息发送给家人及朋友。特别是各种手机APP的广泛应用，广告商与APP平台合作，实时向目标群体推送广告信息，极大地拓展了网络广告的覆盖范围。

（二）网络广告的及时性

最新的商品信息可以在第一时间通过网络广告到互联网平台，方便消费者即时接收到相关的广告信息。时下流行的网络直播已成为网络广告新的投放地点，通过直播视频，实现实时播报的商品信息。网络广告使得商品信息的、播出、浏览都变得十分快捷，关注该商品的人群可以在第一时间获得相关商品的信息。其传播速度相比传统媒体有极大地提高。网络广告一旦，消费者就能及时接收并且阅读。网络广告高速快捷的特性已经深入到人们的生活，顺应了网络时代的特征，推动了广告行业的发展进步。

（三）网络广告的丰富性

商品广告内容的信息量往往较大，传统广告由于版面或时间的限制，内容无法极尽。网络广告则可以通过链接等方式对商品进行详细介绍，若消费者有购买意向就可以点击链接，链接里有对于商品性能的大量图片和文字介绍说明。同时，网络广告标题简介的简单明了，提高了消费者阅读友好性，同时变相地增加了产品和品牌的知名度。随着互联网技术的更新，多数企业已经将多媒体技术，文字，声音，画面，动画相结合，增加广告内容的丰富性，极大地提高消费者的观看体验。

（四）网络广告形式多样化

最初的网络广告以Banner（旗帜广告）和Button（按钮广告）两种形式传播，如今这两种形式不断演变出多种方式，比如弹出式、聊天式等新颖的形式，这些新型的广告形式是传统广告无法实现的创新模式。企业及个人均可以通过网络广告，将其商品内容通过多要素的信息传播给相关人群。此外，单一的广告方式容易让消费者产生视觉疲劳，而多样化的广告形式更易于使消费者接受。因此，多样化的网络广告逐渐在扩大影响力，相比之下传统广告媒体却在渐渐失去生存空间。

三、网络广告在微店推广的作用

（一）网络广告为微店吸引大批客户

智能手机的普及和微信APP用户的增长，网络广告对网络人群有极强的针对性。依据商品适合人群及商品内容，向特定用户进行定向推送，以适应竞争激励的市场环境。通过网络广告不仅能有针对性地开拓市场，而且还能打破传统广告的单一模式。不同的消费者群体有各自的产品喜好，如何高效地让消费者了解商品性能并使其产生购买欲望以及之后的购买行为是网络广告的目标。不同的微店有其固定的用户群，选择网络广告投放的合适人群是微店的首要任务，也是决定网络广告能否成功的重要前提。

（二）网络广告可以提升微店的知名度

品牌是企业向消费者传递产品品质的一种承诺，必须通过广告的方式传递给消费者。生活水平的提升导致年轻消费者有着较强的品牌观念。网络广告的兴起正好弥补了传统推广方式的缺陷，为企业树立品牌形象缩短了时间，因此品牌推广是目前微店推广广告中重要的目的之一。

四、网络广告在微店推广中应用的策略

网络广告在微店中的应用，除了网络广告策略的普遍性，还存在着其策略的特殊性。由于微店贴近顾客的特点，网络广告的推广策略在实际应用中就显得更加重要。同时，微店网络广告策略制定的优劣，直接决定了宣传的成败。成功的微店广告是多种策略共同运用的结果。针对微店的特点，巧妙的安排网络广告投放，更好地引导消费者了解商品，实现点对点的网络营销。

（一）心理策略

消费者产生购买欲望之前，需要有认知过程、认同过程、欲求过程等心理活动。微店网络广告就是利用消费者在不同阶段的心理活动进行有针对性的宣传，最终引导用户产生购买欲望。例如某化妆品牌的微店推广方案是先介绍产品的功效，让用户了解它的用途，其次是产品原理的说明，介绍产品的来源及作用原理，最后是产品适用人群的介绍。调查发现，微店每日投放网络广告，起初消费者由于逆反心理讨厌此类广告，但是经过一段时间后，商品已经被消费者知晓，当消费者有需求时该商品是其首要考虑的选择之一。

（二）时间策略

经调查发现，我国网民上网高峰时间在临睡觉前9-10点，占用户数量的60%左右，晚间的安静阅读时间是微店广告最佳的投放时间段。通过晚间的广告投放能够让用户充分了解商品，形成记忆思维，避免白天受到刷屏的影响而被消费者忽视。除了时间段，网络广告的顺序也很重要，例如未销售商品提前预售广告，提高用户的购买欲望；根据产品的使用顺序，早、晚护肤用品，中午防晒用品等可以使网络广告产生意想不到的效果。

（三）对比策略

微店广告推广中使用商品与实体店产品质量及使用效果的对比策略，可以达到宣传本店商品目的。利用消费者反馈信息的截图或者使用产品后的前后对比图，突出微店中商品的功效，引导其他消费者进行购买。

（四）感情策略

微店通过社交APP平台传播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉丝等与店主有社会关系消费群体。运用与群体成员的互动、煽情等感情策略达到商品销售的目的。例如：当前比较流行的网络直播，是通过美丽的外貌和自己甜美的歌声吸引网友的关注，随后和直播对象进行交流，并在交流过程中穿插一些产品广告销售化妆品。利用在直播平台的知名度，一些网络主播的化妆品店销售火爆，每天出售的化妆品数量是正常店铺销售量的三四倍。

五、微店网络广告存在的问题及改进措施

（一）微店网络广告存在的问题

1.微店网络广告盲目性

微店网络广告出现随便转发厂家、经销商广告的现象，并且店主没有了解商品内容和具体信息，更没有进行消费需求的调查，导致微店网络广告针对性差的问题。此外有些商家滥发广告，导致消费者对微店推送广告的抵触情绪上升。根据《广告法》规定，无论任何单位或个人在未经允许的情况下都不可以擅自广告。个别商家广告虚假广告，通过夸大该产品功能和疗效误导消费者误消费。此外商家还会利用微信朋友圈进行感情式营销、故事营销、视频营销等。通过多种营销方式，刻意的提高产品形象，从而诱导消费者购买。与同行业的竞争对手进行对比式营销，在朋友圈传播恶意编造的不真实信息对竞争对手恶意的攻击甚至诋毁。

2.微店网络广告监管难

首先，由于微店朋友圈、私信等内容涉及隐私，且交易记录和商品信息只有好友可查看。微店以平台为依托，用户量巨大，造成工商等监管部门对卖家信息或者交易内容无法有效监管。微店甚至出现违禁物、假货销售，特别是一些不法分子甚至利用微店进行传销，既损害用户利益，也扰乱社会秩序。其次，微店商品介绍信息完全由卖家，商品信息的真实性无法考证。若没有用户反馈信息或者评价，消费者无法了解商品真实信息。仅基于的信任或诚信，无法实现微店可持续发展。目前我国对微店的推送广告还没有出台有效性的管理制度，由于《广告法》及其相关法律法规只适用于实体店铺的推广，很多条款不适用于网络广告的监管需要。基层工商部门无法可依，使依法监管带来很大的难度。同时，由于微店的网络广告是结合语音、视频、文字的多媒体推送到微信朋友圈中，它缺乏明显的标志性，导致难以确实其是否是广告。造成工商部门在执法监管时对微店广告的鉴定较为困难。

（二）微店网络广告改进措施

1.提升微店网络广告内容质量

微店的经营者要加强对微店商品信息真实性的考察，提高所售商品信息的质量。同时，运用网络广告投放策略，及时、有效商品信息广告，避免虚假宣传或商品与描述不符等情况。只有不断提高网络广告的质量，才能保证顾客良好的消费体验，最终促进微店店铺的发展壮大。

2.建立信用评价机制

建立信用评价机制是解决诚信问题的前提。微店的发展也需要建立相应的信用评价机制，这种信用评价机制可以根据微店的社交化、本地化、移动化特点参考目前常用的评价机制构建属于微店的信用评价机制。信用评价机制可以有效地解决消费者判断产品质量手段单一、购物风险大的问题。3.加大监测力度提高监管人员的监督意识，将微店广告纳入日常监管体系。加大对监管人才的培养和资金投入的力度，多培养适应互联网时代的广告监管的专门人才。配备一些监测的专用设备，进一步的增强监管能力，严厉打击滥发广告的微店店铺。

篇2

流氓软件中的插件推广，不就是壮阳、乙肝等保健品广告强行插入主流发行报纸中强迫你看吗？ 流氓软件中的强行弹出广告，不就是原先以三株口服液为代表的入户小报强行骚扰到家的推广差不多吗？

流氓软件中窃取用户数据的推广，不是和保健品行业的所谓用会议营销、义诊的方式隐蔽收集患者资料相类似吗？

还有恶意共享软件推广，采用诱骗手段、试用陷阱等方式强迫用户注册模式，也不就是保健品行业的电视购物欺骗式不规范推广模式吗？

互联网的流氓软件推广性质与保健品的垃圾广告的强迫性、骚扰性、令人讨厌性基本是一致的。

不仅如此，流氓软件广告内容与保健品垃圾广告内容也都是大多集中“黄”、“赌”、“毒”方面，那些浏览网页弹出的美女呀、抽奖呀，和我们以前经常看到的保健品广告的美女满天飞、性暗示、奖品勾引的现象多么的似成相识！

现在流氓软件的推广效果与以前保健品垃圾广告推广效果都是好的出乎意料，除了专业人士而非普通网民所能了解与体会。本人恰好经历这两个行业，也都经历过这两种推广模式，事实证明确实是非常有效的：如我们原先做保健品正正规规的做广告，货基本走不动，然而，大量的派送那些垃圾单张广告、做垃圾电视专题片、老军医式垃圾“义诊”，所谓原先保健品行业垃圾推广“三板斧”，还真的有很多人去买货，销售好的不得了；后来我们做网络推广时，只要化几千元捆绑我们竞争对手的网站强行弹出我们的网页，每天就可以展示品牌上万次，点击也有几千，而且全部是市场推广目标对象，而花钱到正规的门户网站买banner广告，既贵效果又不好；还有原先我们做搜索引擎推广，要化0.8元到2元一个点击找搜索引擎买关键字推广，而采用流氓软件的搜索关键字强行跳转广告方式，只需2分钱左右就可以有一个有效点击。可以毫不夸张的说，保健品垃圾广告的推广效果当时是正规广告推广效果的大约100倍，而流氓软件推广效果从投入产出比来说也是正规网络广告的效果的100倍以上。这些都是经过实践证明了的，所以普通网民不明白为什么连ebay这样国际性企业也热衷流氓软件推广方式。而对于中小网站，在没有什么推广预算的情况下，这种流氓软件式不道德的推广方式似乎成了唯一的选择，更何况有hao123这样个人网站靠流氓软件推广而导致商业上成功的典型例子去做“榜样”。

既然互联网的流氓软件与保健品的垃圾广告如此类似，那么现在保健品垃圾广告命运已经先行一步，我们就可以深刻的观察现在流氓软件的命运曲线：

首先的国家将流氓软件的监管以后肯定原来越严，正如保健品垃圾广告泛滥后，国家有关部门对此也是打击越来越严，最近不是暂停了有关保健品的电视购物广告吗。

篇3

品牌或者产品或者企业究竟该怎样推广呢、很多人把推广狭义的理解为是“广告”或“软文”其实也对，也不对。

什么是推广？是告知！要到达什么样的效果？是客户认知，深刻的认知，只要需要这个产品首先想到的就是你。

该怎样告知呢？呵呵，现在很多企业都存在较大的误区，也就是人们常说的“高射炮打蚊子”因为很多企业推广的都是产品。在一个面对几乎十三亿人的媒体上花大量的资金告诉只有可能万分之一的客户。这是一件非常浪费的事情。大企业或者产品是消费品的倒还可以理解。如果是中小企业的话我想老板肯定很心疼。 　 我做营销通常都很注重营销活动的辐射性。就想紫外线一样，要能穿透大部分障碍物。要能无限延伸。

人们通常都喜欢谈论“精准营销”其实精准也是可以扩散的。怎么扩散呢？我给大家举个例子。我们要打击一个目标，可是我们没有轻型武器。恰好，原子弹的造价也和一颗普通子弹差不多，那我会选择原子弹的。还能大面积杀伤敌人。搞不好还能一弹功成。

开玩笑？不不不，我不是在开玩笑，原子弹的造价在营销上是可以只是一颗普通子弹的造价的。就看你怎么玩了。

如果把产品问题上升到社会问题那么就是一颗原子弹了。举个例子。SAAS软件在国外已经风行了。但是在国内还处于雏形。因为推广成本太大。很多企业实力不济。如果我是老板，我的大型研讨会议主题是“中国企业，是管理不行，还是管理工具不行”我的软文也会是这样的。当你的产品问题太局限。没什么人懂行的时候，你就应该转化为傻瓜都能思考的社会性话题。很多企业太过于局限与专业。这个世界上真正看新闻看报道的又有几个是从专业性报道开始看的呢？大多的还是更关心社会话题的。头版头条也没见过是那个公司的产品的话题吧！当然，除非专业媒体了。但是目前专业媒体也分工太细。很难集中。拿IT来说吧，就不止上百家媒体。如果每个人通常只关注一个媒体的话，只关注一个事件的话。那么就会有百分之九十九的人错过你的推广了。所以我一再强调，企业的推广最好上升到社会话题来。还是拿SAAS软件举例，你花再多的钱告诉大家什么是SAAS。SAAS能给你带来什么都不如让大家参与讨论这个话题之后你再主宰这个话题。首先我不知道SAAS。他是个新事物。我可能会头疼，我第一次就头疼了，第二次我可能就会避开你。其次，现在产品太多，我已经不知道谁是我真正想要的。你说你的好，他说他的好。我的大脑记不下这么多东西。尤其是这么专业性的东西。但是我在企业里面，我关心中国企业。我也需要管理或者被管理，这也是市场经济的一个重大话题。我应该会感兴趣，我再了解到你能解决这个问题的话，我会记住你。你来敲我的们就轻松的多了。关于这一类的例子太多了。举一个供大家点评。真实目的还是希望大家能不吝赐教。让我多多吸取营养。

也有人这么问过我，我们的产品不具备这样的高度怎么办呢？呵呵，其实很简单，你的产品是企业的吧？企业处于行业之中吧，行业处于产业之中吧？产业处于国业之中吧？这四个词是我随时都会提醒自己的。其中的奥妙以后有时间再与大家分享。

再举个例子。人们为什么砸破了头都要和奥运挂上钩？其实还是奥运是一个全民关注的社会话题。社会活动。和奥运挂钩了用俗话说就是狐假虎威了。说的可能不好听，但是我的词汇量有限。

很多企业具备天然的社会性优势。如“爱国者”如“中华”我走在中关村的大街上，我能看见一个大型的LED屏。有一个广告吸引了我。就是——全球爱国者，共抗灾难，共度难关。说实话，我也是个血性之人，我很感动。因为2008.我们都是爱国者。太多的记忆，雪灾，地震，奥运。以冯军的的才智。我想他们今年的主题应该也会是——2008我们都是爱国者。再借以这些年爱国者的品牌活动以事件形式主推这个主题。（这只是我个人的猜想，当然他们会比我的猜想会做的更好）

推广的社会高度还有一种传统的玩法。我再举个例子。还是我看电视让我感动的一塌糊涂的一个广告。是安踏的广告。有两个版本，第一个版本首先引入眼帘的就是——中国人，要争一口气。第二个版本就是——黄皮肤用汗水洗礼，黑眼睛用斗志点亮。我的脊梁。中国造。两个版本的么主题曲都是采用了王峰的《我爱你中国》。感动的我几乎热泪盈眶。

这一类的推广按我的话说，叫做“情节营销”（请看笨作，《情节营销》）怎么玩？其实就是把握广大消费者在某一时刻的重要情节。2008无疑爱国是十三亿人最重要的情节。如何感动消费者的爱国情结。如何共鸣。你的推广就上升到了社会的高度。我的文章《中国企业错过的营销机会》重点也是讲这个。某一个重大的社会事件是稍纵即逝的。抓住了就抓住了，没有抓住你就只能眼睁睁的看着别人吃肉了。

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[关键词]圆锥曲线同心圆垂直推广研究

[中图分类号]G633.6[文献标识码]A[文章编号]16746058（2015）110043

一、真题再现

题目：椭圆E：x2a2+y2b2=1（a>b>0）过M（2，2），N（6，1）两点，O为坐标原点.

（1）求椭圆E的方程；

（2）是否存在圆心在原点的圆，使得该圆的任意一条切线与椭圆E恒有两个交点A、B，且OAOB？若存在，写出该圆的方程；

解：（1）由题意易得椭圆E的方程x28+y24=1.

（2）假设存在圆心在原点的圆，使得该圆的任意一条切线与椭圆E恒有两个交点A、B，且OAOB，设该圆的切线方程为y=kx+m，解方程组y=kx+m

x28+y24=1，得x2+2（kx+m）2=8，即（1+2k2）x2+4kmx+2m2-8=0，则Δ=16k2m2-4（1+2k2）（2m2-8）=8（8k2-m2+4）>0，即8k2-m2+4>0①

由韦达定理得

x1+x2=-4km1+2k2

x1x2=2m2-81+2k2，

y1y2=（kx1+m）（kx2+m）=k2x1x2+km（x1+x2）+m2=k2（2m2-8）1+2k2-4k2m21+2k2+m2=m2-8k21+2k2.要使OAOB，需使x1x2+y1y2=0，即2m2-81+2k2+m2-8k21+2k2=0，所以3m2-8k2-8=0，所以k2=3m2-88≥0.又因为在①式中，8k2-m2+4>0，所以m2>2

3m2≥8，所以m2≥83，即m≥263或m≤-263.因为直线y=kx+m为圆心在原点的圆的一条切线，所以圆的半径为r=|m|1+k2，r2=m21+k2=m21+3m2-88=83，r=263，所求的圆为x2+y2=83.此时圆的切线y=kx+m满足m≥263或m≤-263，而当切线的斜率不存在时，切线为x=±263，与椭圆x28+y24=1的两个交点为（263，±263）或（-263，±263）满足OAOB.综上，存在圆心在原点的圆x2+y2=83，使得该圆的任意一条切线与椭圆E恒有两个交点A、B，且OAOB.

二、问题与讨论

对此，我们不禁提出这样一个问题：对于椭圆E：x2a2+y2b2=1是否存在这样的圆，使之任意一条切线与椭圆E恒有两个交点A、B，且OAOB，若存在，又是否与a，b相关？

解：假设存在这样的椭圆E.

令x2a2+y2b2=1

y=kx+m，得

b2x2+a2（k2x2+2kxm+m2）=a2b2，即（b2+a2k2）x2+2a2kxm+a2m2-a2b2=0，

由韦达定理得

x1+x2=-2a2kmb2+a2k2

x1x2=a2m2-a2b2b2+a2k2，

由y=kx+m得

y1y2=（kx1+m）（kx2+m）=k2x1x2+km（x1+x2）+m2=（a2m2-a2b2）k2b2+a2k2-2a2k2m2b2+a2k2+m2，

即y1y2=b2m2-a2b2k2b2+a2k2.

要使OAOB，则x1x2+y1y2=a2m2-a2b2b2+a2k2+b2m2-a2b2k2b2+a2k2=（a2+b2）m2-a2b2-a2b2k2b2+a2k2=0，

即（a2+b2）m2-a2b2-a2b2k2=0，得k2=（a2+b2）m2a2b2-1.因为直线y=kx+m为圆心在原点的圆的一条切线，所以圆的半径为

配方法一般是找出条件和题目的要求后，结合定义域的具体取值范围来求解函数最值.但并不是每一个题型都能使用配方法，还要具体题目具体分析.

二、换元法

换元法是引入新的变量，取代原式中的变量或者代数式，以便将被求函数化简为易于求解的形式.换元法是求解函数最值问题常用的重要的方法.做这类题目的基本要求是学会化简.在学会化简的基础上，再根据定义域的具体取值范围来求解函数最值.

【例2】已知x2+y2=1，求z=2x2+2xy+y2的最值.

解：由x2+y2=1，可设x=cosα，y=sinα，α∈[0，2π]，

则z=2cos2α+2cosαsinα+sin2α

=32+12cos2α+sin2α

=32+52sin（2α+β）（β=arcsin55）

当sin（2α+β）=1时，z有最大值为32+52；

当sin（2α+β）=-1时，z有最小值为32-52.

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本人做文秘网站三年多了，也做了一些联盟，有喜有忧，为了给新手一个引导，本人结合自身经历，推荐几个比较好的广告联盟。

现在信誉最好的广告联盟

1.googleadsense联盟: 推荐指数：

google广告联盟是最好的联盟，可以说是首选了。不少大中小站长都选择他。gg广告联盟养活了中国不少站长，有些站长就是靠挂gg生存的，这个广告申请相对容易，单价相对国内还是最高的，本人多次取款，100美金就可以到中行取款了，不过周期较长，这也是唯一缺点了。不过，做这个联盟千万不要做弊，gg检测很灵敏的，任何高手最好自以为是，作弊就惨了，封号，你一辈子也做不了。

2. 第一视频广告联盟: 推荐指数：

按播放计算，对支付非常及时，一般到100元就可以月结，信誉度可以，本人做这个联盟，多次收到钱 也是是我主要经济来源之一。

3:百度联盟推荐指数：

百度联盟应该是国内比较好的联盟之一了。本人曾经申请通过，但是有个缺点，就是广告比较单一，只有文字广告，但是点击单价比较高，一个点击相对于一毛钱，高的可达三毛钱，总的来说是相当不错的联盟．值得推荐。

4：亿起发联盟推荐指数：

我做亿起发联盟半年了。总体感觉还算好，发钱都会发。遗憾的是感觉扣量比较大，问过他们的客户，他们说他们没有，是那边投放广告的人扣的，他们还给我看了他们的后台数据。所以具体我也不知道是不真的。不过总的来讲也还可以做一做．

5．金山联盟推荐指数：

金山联盟来讲，做了他们6个月了。总体感觉比较好，发钱很及时的，他们的金山毒霸一个安装2毛比较好做．wps的推广一个5毛也还可以做一个，我以前感觉他们有点扣量．现在发现好很多了。基本没扣量了。做下载站的朋友选择这个联盟肯定可以。推荐下。

6. mop广告联盟: 推荐指数：

国内点击比较好的了,广告内容片诱惑，点击率高，现在也是我的主要收入来源! 一句话，没有不扣量的, 只有少扣的! 收入总的来说还是挺好的,比其他家好多了

篇6

为什么国内的搜索引擎要设置这么高的门槛?原因可能有很多，比如公司的市场策略、中国市场特色等，但张马丁觉得还有两点：

第一点，百度带的好头。百度是国内搜索引擎的老大，而它通过设置高门槛表明自己的市场稀缺性，而在国内，都知道便宜无好货，好货不便宜，其它搜索引擎没有办法，只好设置一个可观的价格，表明自己也是很有市场的。

第二点，不够自信和开放。国内的搜索引擎没有谷歌这样闲庭信步的自信，不敢给客户一个试用的机会，一个客户来了，即使花了3000块不满意走了，对于搜索引擎来讲也有现实的3000块的收入，不亏，只要永远保持一定数量的客户来不断参与试用就行了。

而不够自信的必然结果就是不够开放。不够开放是中国互联网的通病，在yahoo的首页上的显眼位置能直接看到twitter和facebook，这在国内网站上是不可想像的。

篇7

摘 要：“微课”是指为使学习者自主学习获得最佳效果，经过精心的信息化教学设计，以流媒体形式展示的围绕某个知识点或教学环节开展的简短、完整的教学活动。“微课”是在传统单一的教学资源基础上继承和发展起来的一种新型教学资源。在高职高等数学教学中，应将其更好地应用及推广。

关键词 ：微课　高等数学教学 应用

高等数学作为高职院校一门重要的基础课程，对学生后继学习和思维能力的培养起着重要作用。当前，高职院校仍采用传统的数学教学模式。教学手段是黑板与多媒体结合，每次课90分钟的时间，包含大量的知识点，教学内容多，师生互动少。教师基本是上课时来，上完课就走。学生有问题得不到及时解决，越积越多，在学习过程中逐渐产生厌烦情绪。加之学生本身基础薄弱，学习缺乏主动性，最终导致恶性循环，不仅让学生对数学更加“望而生畏”，而且严重影响到专业知识的学习。

如果在高等数学的教学中，应用和推广“微课”这种新型教学模式，就能较好地解决以上问题。

一、“微课”的主要特点

“微课”（micro lecture）在国外，最早是由美国新墨西哥州圣胡安学院的高级教学设计师、学院在线服务经理戴维·彭罗斯（David Penrose）于2008年秋首创的。后来，戴维·彭罗斯被人们戏称为“一分钟教授”。

“微课”是指为使学习者自主学习获得最佳效果，经过精心的信息化教学设计，以流媒体形式展示的围绕某个知识点或教学环节开展的简短、完整的教学活动。“微课”主要指教学视频，同时还包含与之相关的教学设计、素材课件、教学反思、练习测试及学生反馈、教师点评等辅教学资源。它们以一定的关系和方式共同营造了一个“小环境”。因此，“微课”既有别于传统单一的教学资源，又是在其基础上继承和发展起来的一种新型教学资源。它具备以下主要特点。

第一，教学时间短。教学视频是微课的核心组成内容。“微课”的时长一般控制为20分钟以内。因此，相对于传统的40或45分钟的一节课的教学课例来说，“微课”可以称之为“课例片段”或“微课例”。

第二，教学内容少。相对于包含众多知识点的传统课堂，“微课”的问题集中，主题突出。“微课”主要是针对某个知识点（如教学中重点、难点、疑点内容）的教学片段，或是反映课堂中某个教学环节、教学主题的教学活动，因此又可以称为“微课堂”。

第三，制作方法易。制作“微课”常用的方法有两种：摄像机加黑板，录屏软件加ppt。第一种要求有相对较好的摄像器材及摄像技术，一般高职院校都具备。第二种只要掌握录屏软件的使用即可。两种方法均可制作出高质量的“微课”。

第四，资源容量小。制作“微课”视频及配套辅助资源的总容量一般在几十兆左右，视频格式是支持网络在线播放的流媒体格式（如rm、wmv、flv等），可保证流畅地在线观摩，也可灵活方便地将其下载保存到终端设备（如笔记本电脑、手机、MP4等）上，为随时随地地学习交流提供了很好的保障。

第五，适用范围广。“微课”可用于知识点的介绍、学生的问题答疑、教师课后的教学反思及教学同行间的观摩交流等，真正构成了一个主题鲜明、类型多样、结构紧凑的“微教学资源环境”。广大教师和学生在这种真实的教学情景中可实现思维能力的提高、知识的迁移和提升，从而迅速促进教师的专业成长，提高学生的学业水平。

二、“微课”在高等数学中的应用

“微课”在高等数学中的应用按教学内容可分为理论知识点的讲述、图形变化的演示、例题练习的答疑、问题的交流讨论等，按教学方法可分为教授法、讨论法、演示法、启发法、练习法等，按教学环节可分为课前预习、新课导入、练习巩固、反思小结、课后拓展等。

结合近年来高职学生的实际情况及笔者多年的教学经验，可将“微课”在以下几方面进行应用。

1.将每节的重点及难点做成“微课”

笔者所在学院的高等数学教材共分十章，50小节。时间紧，内容多，学生个体差异大，仅凭课堂时间要求所有学生去消化吸收，不太现实。教师可以把每一节的重点难点做成短小精悍的专题，供学生进行选择，根据自己的实际情况，课下仔细琢磨推敲，从而提高学习质量。

2.将学生反馈的求解难题做成“微课”

定期在学生中做调查，将集中反映较多的问题做成专题。这样可以在不耽误正常教学时间的前提下，满足学生对问题的不同需求，比如让学生比较头疼的函数的极限、复合函数的求导、隐函数的求导、换元积分法、广义积分、二重积分的计算、幂级数的收敛性等等。课上时间有限，教师可能一遍而过，从而导致有些学生的反应跟不上，影响了听课质量。将这些问题的典型例题分类做成“微课专题”后，就可以让学生课下反复观看，搞清每一步骤，弥补课上的不足，进而做到举一反三。

3.将新课的预习做成“微课”

在新课讲授之前，可以用“微课”的形式引导启发学生进行预习。90后的学生是先进科技产品的忠实拥护者，我们可以利用这一点，将他们早已摒弃的读书预习以“微课”这种新颖的形式呈现出来，激发他们的兴趣，通过“微课”中布置的问题，使其对所学内容有初步认识，从而取得听课的主动权，起到事半功倍的效果。

4.将课后的拓展做成“微课”

为了照顾各个理解层次的学生，课堂上通常不允许对知识进行过多的延伸和拓展。这对部分有能力的和希望专升本的学生来说，总是感到“意犹未尽”。教师可联系专升本教材，对内容进行充实加深，将这些部分单独做成“微课”，提供给有需要的学生。例如笔者学校使用的教材只讲授二重积分，若参加试点本科函授或专升本，可能就会涉及三重积分。

三、展望

在信息技术高速发展的今天，将“微课”应用在高等数学的教学中，是课程改革的又一发展趋势。“微课”的制作是一个精心设计、反复推敲，修改完善的过程，不仅可以满足学生针对性的学习，对知识进行查缺补漏，实现个性化教学，也适合作为案例，在教师、同行、专家之间进行展示、交流、指导和共享。但是，在推广的同时，也应注意一些问题：一是“微课”教学不能完全代替课堂教学，应作为课堂教学的辅助手段；二是“微课”最好以系列的方式呈现，充分体现知识的连贯性和完整性，做好内容的衔接；三是不应一味将内容进行拆分做成“微课”，应选择合适的、最大限度发挥“微课”特点的知识点；四是“微课”应经过严格的审核后才能，作为优秀资源在网上实现共享。

参考文献：

[1]胡芬兰.微课程制作与在数学教学中的应用[J].数学论文，2013(3).

[2]汪丽.数字与微化课程也优化——试论信息技术微型课程的生态创新与发展[J].中国信息技术教育，2010(4).

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关键词：探索；高光效栽培技术；经验；模式

中图分类号：S511 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2014）-04-39-1

农作物“高光效”栽培技术是一项促进粮食增产增效的创新技术。“高光效”技术，全称是高光效休耕轮作栽培技术，是吉林省在玉米水稻生产应用上推广的一种新型栽培技术。由中国科学院东北地理与农业生态研究所发明的。具体说就是垄向调整，由现在的南北方向调整为南偏西18°～20°，实行宽窄行种植，大垄双行，每行密植，1大垄种的株数高于常规种法的3垄株数，种一垄空两垄，垄垄是边行，棵棵是地头。通过改善通风透光条件，提高作物受光时间和受光强度，增强光合作用，进而提高粮食产量和质量。

按照《全省“高光效”新型栽培技术示范工作方案》要求。2013年蛟河市落实高光效新型栽培技术示范面积3525亩，其中：玉米示范面积2308亩，涉及9个乡镇；水稻示范面积1217亩，涉及2个乡镇。从拉法街拉法村水稻测产情况看，高光效示范田公顷产量为8040.87公斤，对照地块的水稻公顷产量为7290公斤；水稻比照地块增产10.3%；从漂河镇先进村玉米高光效示范田公顷产量为11431.46公斤，对照地块公顷产量为9431.7公斤，对照地块增产10.6%，初步取得了明显效果。

1 基本经验和做法

1.1 加强领导，认真制定实施方案

为贯彻省政府部署，首先，市政府成立了领导小组由一名副市长亲自挂帅，制定具体实施方案，由农业局牵头与各乡镇层层签订责任状，并将高光效新型栽培技术示范工作纳入《农村经济社会发展目标责任制考核细则》，考核结果作为评价干部业绩的重要依据。

1.2 开展科技培训和专题推广

结合阳光工程冬春农业科技服务活动，采取聘请专家授课、举办培训班、成立技术指导组、印制宣传单、制作技术光碟、召开现场会等有效形式，把高光效新型栽培技术宣传培训工作开展到乡镇村屯，开展到农户家中。先后到拉法街拉法村，漂河镇先进乡级玉米高光效示范田进行观摩和工作交流，为扎实做好示范推广工作奠定了良好基础。

1.3 突出重点，采取多样化经营模式

在落实高光效示范任务过程中着力突出重点，勇于突破难点，因地制宜，大胆创新。在实践中总结出三种经营模式：一是以农民专业合作社、农业龙头企业为主体的统一经营模式。依托他们土地流转集中连片优势，实行统一整地播种，统一育苗栽插，统一肥水管理，统一病虫害防治，统一机械收获。例如：新站镇五家子玉米专业合作社自己就承包示范了300亩，收到较好效果。二是以种粮大户、农机大户为主体的集约经营模式。这些种粮大户、农机大户头脑灵活，科技意识强、愿意接受新事物，新技术，有能力租用其他农户土地进行集约经营，不受改垄难的制约。三是以农户为主体的分散经营模式。通过广泛宣传引导，消除农民的思想顾虑，使其接受并应用高光效新型栽培技术。然后按照农户原来承包面积由村里组织统一丈量土地，统一整地改垄向，再重新分配分散经营的模式。

1.4 依靠政策扶持推动新技术示范

按着实际推广面积落实补贴资金，省里按落实面积给予玉米每亩补贴20元；水稻每亩补贴10元的基础上，市财政再对玉米每亩补贴10元，水稻每亩补贴5元。

2 当前存在的问题和困难

高光效栽培新型技术必竟在吉林省是第一年大面积推广，它还是一项新生事物，让大多数群众都接受还有一个认识过程。特别是蛟河市所处的地理位置还和其他地区不一样，半山区山地多，平地少，旱田多，水田少。问题是山坡地，低洼地，排水困难；易倒伏；作业成本高等。

3 今后工作思路和建议

3.1 继续加大宣传和科技培训力度

要让群众完全接受这项新技术，必须用事实说话，看到效果。因此，这不是一朝一夕就能解决的。要不断向群众宣讲观摩，引导他们充分认识高光效技术不但能提高产量，最关键的是还能休耕土地，恢复地力，这对保证国家粮食安全和土地休养都具有重要意义。

3.2 落实高光效技术方案

核心技术与配套技术相结合，抓好指导服务，尤其是专家要把好关。有的群众反映能不能种一垄空一垄，或者在空垄中种一些如土豆、马铃薯、蔬菜等矮棵作物，既不误通风透光，又能提高土地的产出率，增加农民的收入。

3.3 强化扶持政策和资金支持

要继续鼓励有实力农户扩大示范面积，加大政府资金支持。落实优惠政策和补贴资金。在购买专用机具方面也要优先向推广“高光效”农户倾斜。

3.4 因地制宜抓好典型

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一、高校图书馆阅读推广存在的问题

（一）阅读推广模式单一

目前各大高校的阅读推广模式相对比较单一，没有创意，不具特色。很多时候，阅读推广只是流于形式，仅仅采用了由图书馆主办的阅读推广模式，缺少和高校其他部门进行合作推广的模式，因此活动组织欠缺创意。在活动中使用的口号和主题也只是被学生过眼云烟。我们经常看见的活动组织形式有：征文比赛、演讲比赛、读书座谈会等，没有一个创新的宣传策略[1]。

（二）不能实现有效阅读

有效阅读指的是凭借阅读，读者获取到新的信息和知识，取得精神上的满足，最终受益良多进而可以继续阅读。和有效阅读相对的就是无效阅读，指的是读者无法从书中获得新的知识和信息，无法获得精神上的满足，进而打消了继续阅读的积极性。目前，很多高校图书馆的阅读推广工作都做得不到位，不能形成有效的阅读成效。

（三）电子资源阅读推广不足

文献资源主要有以下两种：纸质文献、电子文献。其中电子文献在体积和容量上都具有一定的优势，都比较小，通过计算机就能进行检索，但是却具有较高的阅读成本；纸质文献的成本就相对较低，阅读起来也比较方便，更具人文关怀。因为纸质文献和电子文献各有各的优势，因此两者的有效结合才是未来图书馆的发展方向。但是在我国的各大高校图书馆中，更重视的是纸质文献资源的推广，虽然同时展开了电子文献资源的阅读推广工作，依旧有很多不完善的地方需要不断改进和强化。例如电子文献资源检索课程没有在各个高校普遍的开展起来，都是作为一种选修课而存在，很多读者的知识面比较窄，在检索文献的能力方面有待提高。同时，对于优秀课程资源的设置，不少高校也处于初级阶段，让学生无法享受到优质的电子文献资源和课程资源，无法有效的将阅读推广嵌入到课堂之中，并且对于数字资源阅读空间环境的设计也不够人性化，不能吸引更多的学生主动利用电子资源。

二、阅读推广方式与途径

（一）营造校园读书氛围

其实学生是否愿意去读书很大程度上取决于校园的读书氛围，而高校图书馆所承担的就是通过阅读推广来营造一种积极向上的读书氛围。作为最重要的校园文化活动之一，学校可以凭借组织“读书演讲比赛”、“品读文化经典征文比赛”以及“新书展览”等活动来营造校园读书气氛，让学生主动的到图书馆读书，同时这些活动的时间也要延长，以增强其影响力，对学生加以熏陶和影响，激发学生的读书欲望[3]。

（二）构建基于信息网络的推广模式

在网络快速发展的今天，互联网已经成为了这个时代的标签，无论是在社会上还是在高校中，互联网成为了人们生活中必不可少的一部分，它方便了人们的生活。因此，在高校图书馆的阅读推广工作中，应该积极利用这一现实，通过网络信息平台来进行网络推广，同大学生在网络上进行交流，加大宣传力度。首先可以充分利用大学生们经常使用的APP软件（微信、微博、博客、QQ等），为学生推荐新书、经典名著和一些实用性的图书信息。同时可以构建一个图书馆网站，选拔专业性较强的管理员，为学生们答疑，开设借阅排行榜、专家导读、书刊摘要等窗口，将学生们的关注力吸引过来。其次，可以充分利用手机这个优势。因为现在的大学生是人手一部手机，手机已经成为了他们生活中必不可少的一个沟通工具。图书馆可以通过这个便捷的交流工具随时随地的为学生们提供服务，让学生查询图书馆的相关信息变得更加方便。

（三）加强阅读推广策划与传播的创新

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2、《当代广告学》，作者：威廉·阿伦斯。

3、《蔚蓝诡计》，作者：路易斯。

4、《广告策划与创意》，作者：崔银河。

5、《文案训练手册》，作者：约瑟夫·休格曼。

6、《文案发烧》，作者：路克·苏立文。

7、《奥美广告创意52条法则》，作者：史蒂夫·兰斯 。

8、《广告文案写作》，作者：张衬。

9、《广告文案训练手册》，作者：布鲁斯·本丁格尔。