广告服务优势范文
时间：2023-06-07 16:52:23
导语：如何才能写好一篇广告服务优势，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、小米可能跟视频应用一样推出会员无广告模式，不过这种设想对于小米这样的互联网电视厂商来说，不大现实。
2、互联网电视厂商打造的内容生态远没有像优酷等视频服务商一样丰富，用户如果花了钱，却仅仅减少了开机广告，在内容服务上没有获得更丰富的内容，肯定不会接受这种模式。
3、为了维持硬件、软件服务成本，加之开机时间过长，互联网电视厂商们刚好可以在开机广告上找到一条恰饭的路子。
（来源：文章屋网 ）
篇2
如何让自己的广告公司做到三分起色呢?
1. 众说：“别人有的，你也有，别人没有的，你也有”。这就是需要资源的整合，整合公司的资源，比如广告创意设计为主的公司，可以联合同行业的广告策划公司或是公关公司，从他们的业务寻找合作的增长点，发展自身的广告公司，先解决自身温饱问题，再来求发展。如果是以策划为主的公司，就要大胆地整合媒体资源，在帮客户服务同时，能够为客户提供更多的附加值，比如执行活动中可以为客户提供免费的媒体资源为客户传播品牌。一家广告公司能否立足于市场，就极其需要整合各方面的资源，寻找让顾客接受以及能为自己求生活的渠道。
2. 广告公司不能为了求生存，只要能生存的单都接，到时候丧失自己的优势，失信于客户，一旦失信于客户，这家客户将会永远进入死胡同。广告公司要有自己的核心优势，这个核心优势就是自己的强项。比如以设计为主的创意强项；以策划为主的整合传播强项；或是以活动执行的强势；等等都不要擅自把自己的核心优势给丢掉。当我们具备核心技术或核心优势时，就要在日常的广告经营中，发挥核心技术的巨大的优势，力图达到小圈子的影响力，进而吸引客户对公司的认可度。
3. 广告公司的经营模式极其重要，无论多少个合伙人都必须明确各自管理的模块或是区分投资者哪些是可管理，哪些是没有涉及的，这些都必须明确的用协议的形式明文规定并有相关人员签字。另外，在服务客户的模式和内部运作模式上都必须有着初期的流程形式，不能过于繁琐与杂乱，服务效率高，向来是客户最为满意的第一条件，第二条件就是把项目做到顾客满意。众所周知，众多的广告公司并不是死在业务能力上，更多是死在服务模式上，这种模式更多方面是广告公司业务规范不够明了。所以广告公司在经营上，一定要明确团队各自的职责，哪怕是两个人的广告工作室也要明确，各自承担的项目与工作职责，发展才会有更大的可能。
4. 有合作人广告公司需要注重下勤奋第一、人品第二；大家都认为应该把人品放在第一位，如果一位合伙人他的人品不错的话，又很懒，那广告公司是绝对没有生存的空间，或是只会累死其他合伙人，最终矛盾的突出也会导致散伙。所以勤奋是首要的，特别是对于前期成立的广告公司一定是那些勤奋的人在支撑公司的生存，如果连勤奋的行动都没有，谈何生存。因此，人品好的人，不一定勤奋；但是我相信会勤奋的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以选择合伙人一定要选择勤奋的人，你才会更大的生存机会。
5. 广告公司在业务拓展能力上不要仅仅依赖于市场客服的人员，更不要异想天开地想着培养市场人员，这个在初创的广告公司中是极为不合适的，只会加大成本，初创的广告公司在加大业务拓展时，除了靠合伙人或是经营者之外，一定要善于挖掘社会的人士为自己的广告公司注入新的业务范围，比如可以相关推广行业的业务经理人或是企业的职业经理人，如果能找到更多企业的老板那是最为合适的，毕竟人脉是极其广泛的。当然了有个知名度高的社会人士加入团队协助业务的开发，更会让初创的广告公司注入新业务。
6. 都说广告公司难以经营，其实大多数难经营在于经营广告公司的经营者大多数不是从业务出身做起来的，更多做了多年的技术，比如设计师或是摄影师、或是策划师，这类群体开辟的广告公司相比做市场的业务员更具困难。比如设计师重视于设计，就会少了策划能力，那么公司在服务客户的同时就会缺乏服务包装的能力，相对而言，业务谈判能力就会弱于别人。因此，现在的广告公司能真正发展的不仅仅是依赖自己的业务能力，更多的是拥有自己独特的技能，并且在别的技能上能够懂得全面把关。毕竟现在服务的客户，是多项需求的，每个客户都想从单向服务的项目中得到广告公司其他服务的附加值。比如做新闻会，大家都会懂得布置活动现场，但是如果能够了解媒体就会为客户解决媒体资源，客户对你的印象和服务就会更深刻。
7. 业务的附带服务能为广告公司拿下业务的可能性最大，比如，企业要做宣传片，那么在制作宣传片的同时能为客户提供宣传的传播渠道，比如为客户提供本地电视台的播放一次，或是为客户邀请报社做个专访，等等为客户提品服务的附加值。从而更好地拿下业务。
篇3
2013年，光耀天润传媒赢来了集团化发展的第十一个年头。十余年来的中国经济，正在由一个人口密集型的农业大国向一个科技密集型的工业强国转型，十余年来的中国广告产业，也在从粗放式宣传模式向精细化互动营销转型。觉察行业动向，从而在服务过程中有的放矢，洞察产业变化，从而在发展征途中永葆斗志，2013年的光耀天润传媒，综合实力已然更上层楼！
立体化的媒介资源结构
众所周知，光耀天润传媒以擅长运营央视资源为业界所称道。2013年，光耀天润的媒介资源体系再一次获得崭新提升，以北京首都机场T3航站楼、中国廉政网、中国纪检监察报为互补优势的独家媒介资源体系得以搭建成型。由此，光耀天润传媒的媒介资源体系已涉足全媒体环境中的中坚领域。
央视广告资源以其权威性与亲民性，影响中国最广大的消费群体；首都国际机场T3航站楼广告资源，以其高关注度全程渗透的特征，从起飞到抵达，使受众在视觉享受中获得广告信息，影响中国最具消费实力的核心人群；中国纪检监察报与中国廉政网在中国党政建设中发挥着弘扬社会正气推进法制建设的关键作用，其读者群是主导中国政治和经济走势的优秀代表，媒体资源的广告价值亦是不言自明。电视、机场、报纸、互联网四大媒体资源的立体配合，为客户奉献了一道丰盛的媒介资源盛宴。
媒介资源体系的更新，不是简单的媒介购买与合作关系，它包含着服务体系的同期跟进，也包含服务策略的细节配合。光耀天润传媒集团的管理层，时刻在关注着集团服务体系的优化，为客户提供务实高效的服务策略。
一站式的传播服务体系
媒介资源的运用，反映传播机构的媒介整合能力，服务体系的效率，反映传播机构的媒介执行能力。无论多么优异的媒介资源，都无法脱离高效的媒介执行而存在。光耀天润传媒的传播服务团队，均由多年媒介执行经验的业内资深专家组成，以娴熟执行流程、规避执行风险而见长。
从项目创意，到项目合同拟定，再到项目执行和项目结束，光耀天润传媒设立策略研究中心、品牌服务中心、媒介执行中心与公关事务中心与之全程对接；使客户在品牌传播的过程中获得全方位的跟踪保障，加之品牌传播中心对客户需求的及时反馈，各中心通过协同作战，保证了客户的传播方案得以顺利落实。以盼盼食品为例，2010年底盼盼食品作为新秀出现在了招标会现场，成功中标“焦点访谈后”资源，拉开了盼盼食品以央视为根据地，多频道联动传播序幕。光耀天润传媒以卓越的媒介执行能力，为客户建设了一站式的传播服务体系，最大限度地节约了客户的广告开支，同时保证了传播效果的高标准达成。
客户的传播需求有着各自的特性，也有一致的共性，对于客户的特性需求，光耀天润传媒凭借一站式的传播服务体系，为客户构建了品牌营销的堡垒，对于客户的一致需求，光耀天润传媒游刃有余地运用着自身的央视招标优势，帮助客户占领中国第一品牌传播阵地。
集约型的央视招标优势
如果说，每一个优质的媒体平台都有独特的传播功能，那么，每一家成功的传播机构必然有着独特的媒介运用优势。光耀天润传媒与央视历年来保持情同手足的合作关系，名列“央视十佳广告公司”前茅，高层往来之频繁，业务合作之广泛是同类其他公司所不能比拟的。同时，光耀天润传媒与全国数百家媒体建有深度合作关系，经过多年积累，形成了以地方各级媒体为基础，央视为核心合作媒体，社会焦点资源三位一体的整合资源优势。其中，以央视黄金广告资源招标优势最为突出。
光耀天润传媒的央视黄金广告资源招标优势有四大特征：一，丰富的招标经验，光耀天润传媒拥有央视招标需要的长期的招标经验及成熟的现场竞标战术，既协助企业成功投标又不浪费企业的广告资金，并以100%的成功率为客户竞得所需标的物。二，良好的媒体关系，光耀天润传媒与央视各相关部门保持紧密的合作关系，保障了招标前期的准备到竞标现场的执行，以确保竞标成功以后的媒体执行与监控等工作的顺利执行。三，专业的招标策划及研究能力，光耀天润传媒拥有多年的招标参与经验与招标策划经验，为招标客户提供精准的竞标价格，成功获取目标标的物。四，专业的客户服务团队，光耀天润传媒配备专业的媒介执行团队、策略研究团队、客户服务团队来完成招标时段的广告投放执行、投放策划、日常维护等工作，保证招标段的顺利执行。
多年来，光耀天润传媒帮助包括伊利集团、剑南春集团、京东商城、吉利汽车集团、第一汽车集团、盼盼食品、统一集团等多家国内与国际知名企业，成功中标签约央视稀缺黄金广告资源，就是光耀天润传媒央视招标实力的有力佐证。
篇4
乌鲁木齐发展广告产业的优势
乌鲁木齐的区位优势、商贸优势和媒体优势，为其大力发展广告产业创造了有利条件。
1.区位优势。乌鲁木齐是“丝绸之路经济带”上的核心城市，是新疆政治、经济、文化、科教、金融和交通的中心，是第二座亚欧大陆桥中国西部桥头堡和向西开放的重要门户。乌鲁木齐作为新疆经济发展的前沿窗口和中亚经济中心，凭借区位优势和城市综合服务功能，成为内地商品辐射全疆以及出口中亚、西亚、南亚和俄罗斯等国家和地区的中转集散地，也是新疆及中亚地区能源资源和农产品进入内地的集结中心，由此形成了一批由运输和商贸催生的物流中心和商贸市场。
2.商贸优势。乌鲁木齐商贸基础设施比较完善，陆、空交通便利，有利于新疆与其他省份、我国与周边邻国的贸易往来。乌鲁木齐“十二五”规划提出，到2015年进出口贸易总额达到150亿美元，年均增长20%，成为中国西部和中西亚地区重大经贸文化活动的主要举办地之一。可见，鸟鲁木齐作为高速发展的新兴城市，拥有强大的综合实力，具有以商贸物流为主的地缘优势、面向中亚的经济辐射能力。
3.媒体优势。截至2012年底，新疆拥有电视台8座，电视人口覆盖率95.6%，电视广告与电视节目占比为l7.4%；广播电台88座，广播人口覆盖率为95.3%，广播广告与广播节目占比为7.7%。新疆电视台、新疆人民广播电台、新疆都市报、新疆消费晨报是广告主比较青睐的媒体。新疆的优势媒体资源主要分布在乌鲁木齐，这些资源为广告产业的发展提供-『重要的平台。
现状分析
笔者在2013年对乌鲁木齐广告产业进行调研的基础上，对乌鲁木齐广告产业从产业发展、产业组织、市场结构三个方面展开分析。
1.产业发展：较低的发展水平。2013年，乌鲁木齐广告经营总额是179513万元，广告公司经营户数达到2531户，广告从业人员7133人。乌鲁木齐广告公司户均营业额73.24万元，人均营业额25.17万元，见下表。乌鲁木齐户均广告营业额、人均广告营业额均高于全疆平均水平。全疆广告经营总额是235958万元，在全国31省市中排名23位，较上一年的27位提高了4位，但与全国平均水平、其他省市相比，依然处于较低的发展水平。
从广告公司的归属地来看，在2451家经营户中，外埠的仅有19家，尚没有一家外资广告公司。这说明与其他省会城市相比，乌鲁木齐广告市场份额较小，对于内地和外资公司的吸引力不强，市场竞争并不像东、中部省会城市那样激烈。
2.产业组织：广告公司泛专业化。从广告公司经营范围来看，公司509家，设计制作公司1942家，比例为1：3.82，以信息为主导的新兴网络公司仅有23家。专业公司比例较低，说明乌鲁木齐广告业专业化程度不高。新兴网络公司数量较少，说明乌鲁木齐广告公司的经营范围依然是以传统广告业务为主，新媒体广告发展相对落后。
目前，较成熟的广告公司已形成了自身的经营特点。新疆规模最大的普拉纳广告公司能为客户提供全面的广告，乌鲁木齐红企实业公司以霓虹灯广告为主要业务。还有以房地产企业、乳业企业等专项广告业务为主的广告公司。多数公司虽然试图通过专业化来增加与其他公司的差异化优势，但客户资源有限，只能向市场妥协，承接不同类别产品的广告，广告公司的专业化服务优势无法得到彰显。2013年乌鲁木齐的主营广告公司有987家，兼营广告公司有1464家，比例为1：1.48，兼营广告公司占了主导地位。这种现象表明，一方面，乌鲁木齐广告市场专业化程度较低；另一方面，乌鲁木齐广告市场客户资源有限，单一的广告业务不足以维持公司的运转。
3.市场结构：低集中度的原子型结构。市场结构是指单个企业与整个市场之间的关系，反映出市场竞争与垄断的关系，主要涉及企业的相对市场份额、市场中产品的差异化和企业的独立决策能力、定价能力、能否在市场上形成价格联盟；企业的盈利能力、退出市场是否存在困难等。乌鲁木齐的广告市场呈现低集中度的原子型结构特征：
（l）广告产业公司数量、相对规模与定价能力。1983年新疆仪有7家广告公司，2013年达到6800家，乌鲁木齐2531家，占比为37%。改革开放初期，因为公司数目少、市场扩张快，乌鲁木齐的几家公司具有一定的定价能力。伴随着市场经济的发展，广告公司的数量急剧增加。广告主对广告运作流程、媒介刊播价格熟悉程度提高，规模较大的企业设置广告部，广告公司的竞争日益加剧，广告公司的定价优势逐步削弱。
（2）单个广告公司独立进行经营决策的能力。广告市场中广告公司为客户提供的产品比较特殊，不像某些垄断企业所提供的产品在市场中具有一定的排他性，其他企业进入的门槛高。通常情况下，广告市场不存在某个公司与其他公司合谋进行定价、垄断等经营决策的能力。但由于我国传媒的特殊属性，广告媒体具备定价优势。央视黄金资源广告招标被视为“中国经济晴雨表”。新疆的电视台、广播电台也通过广告招标成功营销了媒体资源。2013年，新疆电视台广告创收2.37亿元，新疆人民广播电台创收1.86亿元，共占当年新疆广告经营总额的17.9%。
（3）广告市场的进入与退出壁垒。乌鲁木齐广告市场进入与退出壁垒低。市场不景气时，经营时间较长、规模较大的广告公司具备一定的抗风险能力，能通过管理经验和前期积累渡过难关，而抗风险能力弱的小公司只能退出市场。广告公司频繁的进入与退出，使广告市场处于小、散、乱的状态，这是乌鲁小齐广告市场低集中度、泛专业化的原因之一。
发展对策
针对乌鲁木齐广告产业处于较低的发展水平、广告公司泛专业化、市场结构低集中度的现状，笔者提出以下发展建议：
1.打造以乌鲁木齐为核心的广告产业集聚区。规模化是产业升级的关键所在，也是改变广告产业低集中度的有效途径。在广告业内，规模经济和范围经济都很显著。机构既得益于规模经济，又得益于范围经济，广告业中的大公司通常比小公司从规模经济和范围经济中受益更多。乌鲁木齐广告产业规模化发展对丁促进新疆广告产业结构升级至关重要。
目前，乌鲁木齐已建成的七纺街文化创意产业园形成了一定的规模，但一些企业盈利模式不清晰。下一步，要在认真调研和反复论证的基础上，推动广告产业园建设，在入园企业审核、经营定位方面进行统一规划，做好资金扶持、产业咨询、行政服务等配套服务。发挥政府“引领者”和“服务者”的作刚，激发广告市场活力，规避产业园“集聚不经济”现象。
2.推动乌鲁木齐广告公司专业化发展。要充分发挥政府、企业、人专院校、科研机构的作用，以知识和技术创新推动广告公司专业化发展。针对广告公司泛专业化问题，制定人才培养和人才引进计划，通过对从业人员培训、吸纳优秀广告人才等方式提高广告公司专业化水平。
发挥中国-亚欧经贸博览会品牌效应，促进会展广告公司专业化发展。乌鲁木齐要拓宽中国-亚欧经贸博览会的市场资源，提高办展层次与规模。政府要扶持培育专业化会展公司，引导会展公司加强与国内外会展机构的合作，提高承接重大会展的能力和水平，努力把乌鲁木齐打造成中国西部和面向中西亚的会展之都。
3.发挥龙头公司的引领和带动作用。乌鲁木齐广告业十二五规划制定了广告经营额年均增长8%以上，培育国家级和自治区级广告企业等目标。截至2014年2月，新疆已经拥有国家级广告公司1家、自治区一级广告企业18家和自治区二级广告企业27家，这些公司主要分布在乌鲁木齐。可以在自治区广告协会的组织和推动下，针对各地州广告公司推广龙头广告公司的成功经验，发挥龙头公司的引领和带动作用。
篇5
__县位于江西省东部__市中部，人口30.7万，其中非农业人口7.5万，下辖9个镇、3个乡、21个居委会、150个村委会，是典型农业县。20__年1—10月广告收入87万元，收支差达50%。并投资了30余万元购买了写真机、喷绘机等广告设备，成为当地大型的、有实力的广告公司。
就是这样一个农业县的县邮政局却在全省首先创造了江省县级邮政广告业务加速发展成功的典型。其特点如下：
1、提高认识，解放思想，大胆创新。__局从不断提升邮政服务品牌，改善邮政业务收入结构，努力服务于地方经济着手，充分利用邮政在县级城市的品牌优势及资源优势、网络优势，进军社会广告市场。
2、建立对外服务窗口。将原来传统办公室变为店面式对外承接业务。在邮政大楼建立了__县邮政局客户中心俱乐部，具备洽谈中心、数据中心、制作中心三大职能，集产品展示、名址查询、方案策划和市场推广等功能于一身，为客户提供一整套解决方案的个性化、整合性的交流窗口。完全具备了一个社会强势广告公司的规模。
3、加强基础平台的建设。先后自行投资引进短版印刷机、喷绘机、条幅机等基础设施，在县级城市打造出了强势的广告制作能力与手段。
4、树立企业品牌形象。当走进大客户中心，映入眼帘的是整洁宽敞的办公大厅，有条不紊的设置，营销人员形象的规范统一，大到办公设施，小到营销人员服装，手提包，服务用语等，不仅为客户提供了良好的业务洽谈环境，而且大大提升了邮政的企业形象。
5、加强队伍建设。__局打破身份界限，打破常规，向社会上招聘了三名优秀的大学生，成为营销人员和设计人员，将营销人员的收入分配与实绩挂钩，酬金上不封顶，营造了“岗位凭能力，待遇靠业绩”的良好氛围，充分调动营销人员的劳动积极性；并且每天开晨会，周三学习，形成制度并定期地对营销人员进行培训，提高了营销人员的综合素质；实行客户经理责任制，将营销覆盖面涉及县城的每个角落，对重点业务项目实行立项制。
6、媒体开发多样化。在经营发展好自有媒体邮政楼宇广告牌、报刊亭、邮政编码牌以及画册、宣传单、明信片等平面媒体外，又主动出击，租赁下__县灯箱一条街200多个灯杆共计400多块灯杆广告牌，并与公交公司合作公交车身广告，为邮政广告的发展壮大创造出优势平台。
7、内部管理综合化。在客户中心，中心主任兼广告部主任，中心客户经理也同时是广告部的客户经理。人力资源得到充分利用，在发展邮政广告业务的同时全面带动商函、礼仪、会展、速递、物流等多项业务的开展，这也是县级局综合发展多项业务的一大特色。
8、细分市场、加强策划、优质服务、创新效益。__县是个农业县，工厂企业不多，但它又是个具有优势文化传统的古县城。__局在广告业务发展上把市场目标定在消费内需上，在房地产、日用消费品经销商、通讯运营企业上大做文章，强化为中小企业的服务，拉进了邮政与大客户之间的距离，营销经理在日常的拜访中不断的与客户沟通和联系，听取客户的意见，主动为客户业务拓展想办法，出主意，制订可行性营销方案，实现双赢。例如针对中小企业局管辖的乡镇私人企业等食品加工厂产品的销售拓展问题，营销经理主动与中小企业局联系，到12个乡镇的食品加工厂进行上门服务，成功地为6家加工厂进行了营销广告策划，还对30多家私人经销商如何提高市场份额，快速打开知名度，主动上门为他们策划，特别是一些企业大客户单位，例如：电信公司，
篇6
【关键词】后专题时代 医药专题 广播行业 广告收入
【中图分类号】G221 【文献标识码】A
作为最早的电波类大众媒体，广播经历了从占有绝对优势到在大众媒体中日渐式微，再到因为汽车普及而重获新生的“V字形”发展历程。医药专题广告是广播广告在发展低谷期的无奈选择，也曾是广播广告的主要收入来源。
医药专题广告普遍存在经营不规范、广告可信度低、听众投诉多、与法规要求不符等弊端。就目前的市场发展和政策走向来看，医药专题广告已为明日黄花，广播媒体需居安思危，尽早着手规划其战略转型。
今天，专题广告特别是医药专题广告在广播中的收入份额不断下降，但仍旧是重要的收入来源，我们将这个时代称为“后专题时代”。本文着重讨论在“后专题时代”，广播媒体如何改变原有的销售思路和方法，在保留传统专题广告优良基因的基础上，实现医药专题广告的战略转型，以应对新媒体带来的竞争压力和避免法规要求带来的经营风险，获得长远的可持续发展。
一、后专题时代的特点及广播专题广告的发展趋势
以医药专题广告为代表的专题广告盛行于广播发展的低谷期。在这一时期，广播受众有相当一部分为老年人、低收入者和患者等，广播广告资源大量空置。近年来，广播进入了车载时代，以交通、音乐广播为代表的优势广播频率几乎彻底摆脱了医药专题广告。但在整体广播行业，医药专题广告仍占据相当的市场份额。
这样一个“后专题时代”的产生有三方面原因：1.广播电台间或频率间发展十分不平衡；2.以医药专题广告为代表的专题广告充分发挥了广播的媒体优势和利用了广播的受众特征，因此生命力依然顽强；3.部分电台专题广告得到良好转型，保留了传统医药广告的优势基因，但跳出了医药行业，实现了可持续发展。
伴随着政策法规的严格管控及广播广告经营模式的进化和发展，寻找医药专题广告的转型出路和方法是许多电台当前的首要工作。据粗略统计，2013年在八部委严控医药广告的背景下，全国广播电台的广告收入仍有1/4以上来自于专题广告，而医药专题广告又在其中占有绝大比重。可以想象，现阶段很多电台的广告收入是建立在不安全的基础上的，未来必将面临政策性停播带来的收入下降和节目制作成本提高的风险。
传统的广播专题广告以大量出卖广告时间为特征，医药广告尤其如此。今天专题广告时间正在不断缩短，从出卖资源向价值型销售转变，地产、教育、汽车、金融、日常生活消费品正在成为专题广告的消费者；体验营销、互动营销、事件营销、微活动营销正在将专题广告的应用提升到能够与新媒体广告竞争的层级。
二、医药专题广告与广播的契合
一直以来，医药专题广告治理是国家和地方管理部门的治理难题，更是广播电台反感却又难以割舍的广告类型。通过对媒体特征、受众特征以及医药专题广告的节目特征等三方面进行深入分析，我们发现医药专题广告与广播非常匹配。若不考虑医药专题广告的“合规”问题，只分析其在广播中的生存适应性，可以得出以下结论：广播医药专题的生命力与其形态结构的科学性及医药行业高度契合广播媒体特征有直接关系。
（一）医药专题广告与广播媒体特征的契合
通过对医药专题广告的生命力分析，我们发现，医药专题广告对广播媒体特征有很好的适应性，二者间多点契合主要体现在以下几个方面：
1.广播媒体覆盖面广，收听人群在收听时间、地点等方面具有不确定性，更适合非渠道型客户。而患者对医药和医疗的需求具有一定的特殊性和刚性，不会受到地理位置的限制，这与广播广覆盖和长尾型的特征相契合。
2.弱势广播频率广告时间饱和度低，广告资源空置严重，医药专题广告可以有效地消耗其大量广告时间资源并降低节目制作成本。
3.广播媒体中的弱势电台和频率虽然可能拥有较大的覆盖范围，但收听率很低，接触人群有限，忠实受众集中于传统受众中的老年人群和居家人群。这部分受众对健康养生关注度很高，在以其为目标客户的产品中，医药类产品的广告主又最具经济实力，可以进行广告宣传投放。
4.广播的非具象性媒体特征也与医药类产品和服务的利益点抽象、对科普教育和情感沟通的诉求较多、患者渴望更多的情感关怀和安慰、对语言的依赖性很强、对画面的需求不高等特点相契合。
5.广播医药专题广告通常为热线直（录）播，广告中的“专家”通常是广告主的代表，对广告投放具有决定或建议权，而其评判标准则为热线呼入情况等因素，所以广告客户的投放决策简单，广告销售成本和专业性要求低。
（二）广播医药专题广告形态的内容特征和结构特征
1.内容特征
商业广告可以由“认知”“理解”“认同”“行动”四方面内容构成，如图1所示，一条标准的广播广告因时长所限，只会包含其中的部分内容，品牌广告侧重于“认知”；一些产品广告强调产品的利益点，着重于“认知”和“理解”；另一些产品广告注重与消费者的情感和信息沟通，广告作用点在于获得受众的“认同”；促销广告则侧重促进消费者的购买“行动”。
专题广告因时间充裕，会包含从认知到行动的所有广告内容，可以完成广告营销从头至尾的所有任务，包括消费者教育和与消费者的情感沟通。
2.独特的结构特征
从结构上看，常规广告内容是按照“认知理解认同行动”的结构层次递进展开的，这符合人们的心理逻辑。
但医药专题广告内容的层次递进关系却是：“认同理解认知行动”，如图2所示。这样的广告结构让受众在对产品和服务没有认知的情况下先认同广告主的主张，理解产品特征，并在认同和理解的基础上对产品产生兴趣和需求，从而形成对产品和服务的关注、需求和购买冲动。
分析医药专题广告的结构，有如下特征：
（1）从广告参与人角度看，通常有三类角色共同参与：主持人、专家和以热线、短信、微信等形式参与的受众（患者或患者亲友）。三者彼此互动，默契配合。
（2）从内容和结构上看，按照“认同理解认知行动”的结构设置安排。专题开始，专家描述疾病症状，让受众“对号入座”，讲述疾病的危害引起受众重视；之后通过受众参与，“现身说法”引起受众认同和共鸣；在此基础上，深入介绍产品和服务利益点，达成“理解”和形成品牌认知和品牌忠诚；最后是促销和行动环节，介绍优惠政策及购买联系方式。
医药专题广告以贴近性为特征，以公益性的信息服务类节目为包装，贯穿始终的是消费者教育和情感沟通，因此能获得患者或患者家属的认可。
（3）交叉配合，有机合作。主持人、专家、受众，信息、知识、产品利益点、品牌、优惠政策、情感沟通……角色和角色之间、内容和内容之间的交叉、互动、分层次有机结合必将实现强大的推广效果。
总之，诸多原因使医药专题广告成为最适合广播的广告类型，并且保持着顽强的生命力。
三、广播医药专题广告的转型
精准、互动和体验是新媒体广告较传统媒体广告的绝对优势，殊不知存在已久的广播医药专题广告早已具备这样的基因。借鉴医药专题广告的多方优势可对其他行业的广告实现良好的提升，同时实现医药专题广告的替代。
（一）高涉入度产品或服务广告对专题广告的需求
消费者购买高涉入度产品和服务的基本前提是与其需求相契合，也正因如此，在购买过程中消费者需要沟通、了解的信息也非常多，参与度非常高。高涉入度的产品或服务在销售中通常以说服为重心，在展示品牌的同时还要展示产品的多个利益点，既需要消费者教育和情感沟通，也需要促销手段，最后更要告知消费者购买的渠道和方法。医药类产品属于高涉入度的产品或服务，医药广告主需要大量地消耗广告时间，故在广播中通常以专题广告形态来实现。
我们将广播医药专题广告特征与高涉入度产品和服务广告的需求进行对比，便可锁定一批新市场和新客户群。这些产品与服务特征可概括为：具有直销中心型特征；产品和服务利益多元化；需要消费者教育和情感沟通拉动消费；以老年人群、居家人群为主要目标人群等。明确专题广告的客户群定位和销售方向后，即可以实现对现有的医药专题广告进行替代，把医药专题广告内容和结构的成熟模式推广至其他高涉入度产品和服务市场，开辟出全新的专题广告市场。如下图所示：
（二）专题广告在高涉入度产品或服务广告中的应用
广播广告从业者都有共识，对于广告主而言，专题广告比工商广告更具吸引力。但目前的困惑在于，面对新客户新市场，销售团队无所适从，未能找到切实可行的销售方式和建立行之有效的销售模板。以下重点介绍一些已经成型的广播专题广告销售模板。
1.食品类
随着食品安全问题日益突出，以奶粉、猪肉、饮用水为代表的食品已从快消品和低涉入度产品逐渐变为高涉入度产品。这类产品的营销需要更多采用受众教育和情感交流的方式，使消费者对产品的来源、加工过程、品牌、企业文化有更多的认知和理解。
以某肉联厂与其所在地的城市电台做的一档广播专题广告为例，专题广告先由主持人引出“注水肉”或“瘦肉精”等话题，并以此为切入点进行食品安全问题的讨论，获得受众的认同；食品专家再分析食品安全问题给大众带来的威胁，使受众产生与自身相关性和紧迫性的共鸣；接听听众热线，进入互动环节，让受众讲述自己的亲身经历或向专家提问；穿插专家的点评及肉联厂营销负责人的答疑，以完成对受众在食品安全问题上进行的多方面教育；肉联厂代表从生猪收购、检验、屠宰技术加工等角度对该企业进行有针对性的介绍；主持人和营销人员介绍肉联厂营销政策，如厂家备有接送车辆、欢迎消费者到实地参观，以监督企业更好地执行各项食品安全标准；消费者在参观过程中还可以享受肉联厂提供的直销服务及团购政策等。
此类客户的专题广告可采用“每周一次，一次一小时”的广告播出策略。比如，该肉联厂广播热线专题广告在周六播出，隔天即可组织听众乘车去参观企业并举办现场销售活动。
2.休闲服务类
休闲服务类产品属于典型的高涉入度产品和服务，其专题广告内容需涉及规模、品牌、地理、人文、健康、情感等多方面话题。我们以生态度假村广告为例，分析此类广播专题广告的操作模式。
这则专题广告展现了度假村在养生、文化、休闲娱乐等方面可以带给消费者的体验；针对度假村特点，由养生和文化领域的权威专家向听众讲述养生和文化知识。广告将度假村从多层次、多角度进行呈现和展示，实现了内容的多元化，满足了受众购买高涉入度产品和服务前要多方面了解的需求。广告的目标受众更倾向于团购型客户而非普通消费者，比如同学聚会、单位年会等，因此促成消费者购买行为的“行动”宣传应根据团购型客户的需求予以设计。
如果一期专题广告能达成三个以上团队采购度假村服务，那么该广告就具有很好的投放价值。与食品类专题广告投放策略相似，此类专题广告可安排在每周一次的休闲度假专题时间投放。
3.房地产类
房地产作为高涉入度的产品，广告宣传点十分丰富。房产类的广播专题广告同样可套用成熟模板。广告模版中设置四个环节：首先是主持人对地产市场进行分析和点评，接下来由专家就房地产购买的相关知识进行普及，然后安排地产商介绍自己的产品，最后邀请听众以热线电话形式参与互动。此类专题兼顾情感交流和受众教育，可以获得目标消费者对产品的咨询意向或购买需求。
房产销售是大额销售，一期专题广告只需达成一笔销售或获得十个有明确购买意向的电话咨询就可完成投入小于产出的目标。对地产商而言，此类广告的投放费用与其通常采用的打折优惠相比，性价比更高。
4.教育类
教育作为四大刚性消费需求之一的高涉入度服务，虽是仅次于医疗消费的第二大消费，却在广播广告中鲜有被开发，未发挥出其应有价值。
教育类广告受众规模大，涉及内容广泛，不仅包括幼儿教育、学历教育、成人职业教育，还包括老年大学等教育项目，丰富多彩的教育内容带来的是不同的广告产品和市场。与教育相关的教育资讯、教育内容、教育体验和教育效果都可以通过广播专题广告获得展示。
5.餐饮类
餐饮类专题广告中既可介绍某大型连锁餐厅的最新菜品、主厨荣誉、打折优惠等信息，也可向受众展示其组织的文化活动、开展的促销活动、推出的婚宴婚庆服务等多方面的产品，还可以涉及消费者团购体验等方面的延伸服务。
6.购物类
电子商务的发展为广播购物广告带来了巨大市场，尤其是通常销售高涉入度产品的垂直型电子商务平台，将成为一类重要的专题广告客户。这类客户的产品独特、产品利益宣传诉求多、需要消费者参与互动和体验、需要组织营销活动、需要更多的消费者教育和情感沟通，这些都是专题广告的用武之地。
（三）专题广告与标准广告的产品组合
广播经营者需要改变原有固定套播广告产品的销售方法和单频率的销售思路，对产品和资源进行重组，最大化地利用好客户资源和销售力，以获得新的专题广告市场。
1.标准广告与专题广告的周期性组合
针对高频次套播广告客户，在提案中增加每周一次的长专题广告，用于事件营销宣传，并在线上、线下组织开展“微活动”，以满足客户体验营销、季节性营销和品牌、用户教育、情感沟通等多元化需求。此种投放组合既有利于广告主与消费者进行深入的互动和合作，又降低了媒体广告销售成本。
2.标准广告与专题广告的频率间组合
电台根据本台不同频率的广告产品特点，为一个客户提供“品牌频率标准广告+资源频率专题广告”的组合方案。具体做法为：为客户在资源紧缺的频率安排标准套播广告，在资源充裕的频率安排专题广告配套。由此实现最大化利用广告客户资源和广告时间资源。
3.小专题广告与标准广告的组合
长专题广告虽然节目制作成本低，但会损失收听率。采用“段子+歌曲+小专题”的模式，可在两者间获取平衡。
如图5所示，具体编排思路为：段子的特点是“短、简、快”，选取可听性强且与现实生活接触紧密的、符合潮流的娱乐段子；挑选最能引起本频率受众共鸣的音乐歌曲；将碎片化后的多版短专题广告和多版标准广告不规律地穿插于段子和歌曲间。这样的编排可以有效增加节目的可听性，对节目的收听率有一定保证，同时还可复制到全天其他时间，从而继续保证较低的制作成本。
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关键词：中小广告公司、利基营销、利基市场、市场细分
一、中小广告公司利基营销的现实意义
1、利基的含义
“利基”一词是英文“Niche”的音译，源于法语，有拾遗补缺或见缝插针的意思，后来被引来形容大市场中的缝隙市场。菲利普·科特勒在《市场营销教程》中这样界定“利基”：利基更窄的集中在细分市场内部的亚群体上，这是一个小的市场并且它没有被服务好，或者说“该群体可能获得一些利益的组合”。
2、利基营销的基本内涵
利基营销（Niche-marketing），也称为“缝隙营销”、“补缺营销”，甚至称为“特色营销”，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而是根据营销者自身所特有的资源优势，通过专业化的经营来开发被其他企业忽视的某些细分市场的亚群体作为专门的服务对象，最大限度地获取可能收益所采取的营销策略。例如，上海分众广告公司专业策划楼宇电视广告，虽然在整个广告市场份额较小，但是公司却凭借专一的项目服务，占据了全国主要城市的98%的楼宇电视广告，获利颇丰。
3、利基市场的特征
一个理想的利基市场，应该具有以下五个特征：
（1）产品或服务的市场需求足够大，即该市场要能满足一个企业生存所需的规模和购买力，使企业获利。
（2）可以开拓的市场空间足够小，小到足以让大的竞争对手对此市场不屑一顾。
（3）市场增长潜力较大，发展空间巨大，并且在短期内不会衰退。
（4）企业有充足的能力和资源与市场所需的产品或服务相匹配。
（5）企业能够建立牢固的用户信誉，培育良好的顾客忠诚度，对抗竞争者的攻击。
4、中小广告公司利基营销的现实意义
对于中小型广告公司来说，利基营销对于企业的发展具有深远的现实意义。
加深专业化程度，增强核心竞争优势。中小广告公司，没有强大的资金基础，没有过多的关系资源优势，只能靠自身现有的资源发展自己。利基营销可以使广告公司业务细分化，有助于其打造品牌竞争力，不断提高其专业核心能力，切实促进中小广告公司的发展。
明确发展方向，加速市场反应速度。快速变化的市场，要求企业明确自身的市场定位，并配有灵活的机制与市场相对应，中小广告公司在利基市场中，更能发挥“船小好调头”的优势，对市场变化做出迅速的反应，抓住市场机会。通过利基市场，中小广告公司可以集中一切优势资源进入最有效的目标市场，并尽可能的取得成功。
提高顾客忠诚度，加大合作力度。广告应该是质量的竞争，而不是规模的竞争。专业化的服务，能够为顾客提供更加优质的服务，使顾客在窄众市场中很难找到其他的替代服务，进而加大顾客的转移成本，提高顾客的忠诚度。
为企业的后续发展奠定坚实的基础。任何一家企业，都不会满足其现有规模，中小广告公司亦是如此。利基营销就是使其借助于更专业、更细微的服务赢得有利的市场地位，形成独具特色的经营方式，以差异化的服务占领细分市场，为今后做大做强奠定坚实的基础。
二、我国中小广告公司的市场现状
1、我国广告公司整体现状
据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位（具体数字见下图表）。预计到2010年，中国将取代日本，成为全球第二大广告市场。
WTO扩大了中国广告业的发展空间，为中国本土广告公司学习世界先进的策划创新理念提供了机会。但是，随着广告市场的逐步开放，跨国广告集团加快了在华扩张的步伐，投资规模日渐加大，关联性投资增多，投资的系统性增强，对控制权的要求更加强烈，大规模的并购使其活动范围由京沪等核心城市逐步向
二、三级城市渗透。在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间却越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。
2、我国中小广告公司的现状
我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商业文化环境下，少数大规模的广告公司和多数中小广告公司共生，门类林立，层次丰富。
中小广告公司的规模较小，工作人员一般控制在30人左右。此外，其在人员配置方面具有局限性，公关、创意、设计、管理等工作人员不一定齐全，专业设计人才短缺。由于中小广告公司没有较大的名气，缺少大客户，市面上他们主打的产品不多见，虽然也有机会参加大公司的广告会，但是一般都为二手、三手。在我国，中小广告公司普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告公司发展态势不佳。
三、中小广告公司利基营销策略
著名的经济学家厉以宁曾经说过：企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准，中国的市场很大，足以为不同规模的企业提供生存的空间。为此，中小广告公司必须进行准确的市场定位，采用有效的市场战略谋求自身的发展。
美国著名的战略学家波特曾说过：“最好的战场是那些竞争对手尚未充分准备、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”这里所谓的“弱”，就是指竞争者在满足某一领域的消费需求时，实际满足程度与顾客最高满意度之间的差异，这种差异为其他竞争者提供了取而代之的市场机会。
利基营销正是着眼于在已有或成熟的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，有效的减轻企业面临的竞争压力，抵御强大竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以利基营销多被中小企业作为市场战略或发展模式。
广州“千里马”广告公司稳跑影视业主的成功就是一个典型的案例。
千里马广告公司14年前只是一家拥有几十人的小型广告公司，但是经过多年的摸索，已经成为在影视广告领域专业化程度较高的领军企业。例如“步步高无绳电话”、“兴业银行”等多个广告作品影响较大。2006年，千里马公司根据当前的市场环境，再次从自身的特点和优势出发，对公司的业务做了必要的调整：专营利基市场，突出主体业务。调整后影视广告占总体业务的80%左右，为公司带来了巨大的利润收益，使公司跃居成为广州广告公司的前三名之列。
千里马公司专注于影视广告这一利基市场，避开与多家大型广告公司及4A公司在全案服务上直接的恶性竞争，发展壮大。其成功说明，在我国广告业格局呈多元化发展的趋势下，广告公司向越来越精细的方向发展。在整合之路无法打通之时，中小广告公司应向更精确更集约的方向发展，利用其核心的利基市场使企业发展壮大。
为此，可以看出中小型广告公司要从缝隙中逆势而起，唯一的选择就是在小中求专，在专中求精，采取利基营销战略，形成自身的核心竞争优势，通过寻找各自不同的利益诉求点和盈利切入角度，精耕细作，通过做小来做强。
采用利基营销，首先中小广告公司要从根本上改变原有的市场思维模式，摒弃盲目的跟风及追赶。利基营销的思维方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你这样做，我就那样做；你一旦照我的样子去做，我就再创造出新的样子，使你无法模仿”。由此可见，利基营销强调差异化，强调对所选领域的持续占领。
其次，中小广告公司应该结合自身特点切实的找准利基市场。中小广告公司可以开拓的利基市场主要包括自然利基市场、互补利基市场、潜在利基市场、本土化利基市场四种类型，应针对不同的市场，对症下药。
1、自然利基市场。为了追求规模经济效应，很多大企业采用单一产品大批量生产，这自然会为中小企业留下很多大企业难以涉足的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。在我国的广告界，较大型的公司主要是负责全案，侧重于企业的整合营销，并且占有相当大部分的市场份额。尽管如此，对于市场机会众多的广告业，“狭缝地带”还是可以挖掘的。2008年北京奥运会和2010年上海世博会为我国经济的发展注入了新的活力，为我国广告业带来了新的利润增长点。我国中小广告公司必须抓住千载难逢的历史机遇，精耕细作，在大型广告公司忽略的空白地带形成自身特色，树立核心地位。
2、互补利基市场。对于报纸、杂志、电视、广播、户外、互联网等等的繁杂的广告种类，即使是世界顶级的广告公司也很难全面的、专业的覆盖。大型广告公司为了最大限度的节约人力和财力资本，实行部分项目外包，与专业于策划某一方面的中小广告公司进行合作，这样就形成了合作利基市场。例如北京博凡世纪广告公司通过与电通合作，协助其策划LG手机的网络推广，逐步发展壮大，最终跻身于北京咨询策划公司前50位。自2005年6月以来，广告公司的整合就一直进行，跨国广告公司与本土广告公司的战略结盟，户外广告公司的区域结盟，本土广告公司之间的业务合作等等，中小广告公司应根据掌握的资源优势，谋求与大型广告公司的长期合作，或者中小型广告公司之间形成利基体的联盟，从而形成有利于自身发展的互补战略联盟。
3、潜在利基市场。据ZenithOptimedia（实力传播）统计数据显示，在我国，互联网以70%左右的速度迅速增长两年后，到2006年，互联网广告支出已基本与广播广告相持平。到2009年，互联网将跃居成为我国第三大媒体，其广告支出的数额将大于杂志、户外和广播广告支出的总和。如此巨大的潜在市场，需要新的利基主体的出现。此外，作为新兴媒体的网络广告具有开放性和自由度的特点，更具有资本运作和资源整合方面的优势，互联网在资源整合方面可以进行的极为迅捷和灵活，可以有效的解决中小广告公司资金匮乏的难题。北京华扬联众广告公司是我国互联网最大的购买实体，作为最重要的互联网媒体营销力量已成为我国互联网广告的新锐，但是其服务却远远不能满足巨大的市场需求。手机媒体以及数字地面移动电视等新形式媒体强劲的发展势头成为我国广告业不可多得的亮点。为此，充分的发掘新兴资源，成为中小广告公司市场拓展的首要议题。
4、本土化利基市场。这里所指的本土化主要包括三个层次：全球经验本土化、本土经验系统化、本土格局新型化。日本著名广告学家值田正野曾经说过：“广告业务是语言的业务，把本国的语言文化带入另一个语言不同的国家，不见得就能成功。”仔细的分析现今我国广告市场，跨国广告集团的服务并非无懈可击，国际广告公司的服务尚未到位，广告创意尚未适应我国本土化市场，本土客户支付了昂贵费用，却未得到更大的价值。当之种种，是由于本土文化植入成为跨国广告公司的首要障碍。另外，城市内部的小广告主则主打区域性的“窄众群体”，跨国公司暂时还不能充分满足这部分的市场需求。例如叶茂中营销策划机构全案制作的361度，广告投放以后，一年的销售额从7亿激增到15亿。实例证明：本土广告公司的水平和运作方法更适应国内市场。中小广告公司应充分利用所掌握的本国语言、风土、文化、习惯等优势，使策划、服务、资源最大限度的满足目标市场，巩固自身的本土市场地位。
四、小结
与西方发达国家相比，我国的广告行业还很年轻，还有很长的路要走，对于中小广告公司更是如此。面对我国迅速成长的广告市场，机遇和挑战并存。中小广告公司在面对全球化带来的诸多冲击时，应保持头脑冷静，谋求发展。追求规模效益和专业化分工将成为新一轮中小广告公司变革的主旋律。要做到专而精，需专注于专业化，不盲目搞多元化，在小中做强，在小中做大。但是与此同时，企业要保持全球化视野，落地不等于限于本地。
参考文献：
[1][美]菲利普·科特勒著．俞利军译．市场营销教程（第六版）[M]．北京：华夏出版社，2004：264―271．
[2][美]巴巴拉·芬得力·申克，林达·英格利希．小企业市场营销[M]．北京：机械工业出版社，2004：11―12．
[3][美]卡普．广告革命[M]．北京：清华大学出版社，2005：22—24．
篇8
网络招商比在其他媒介上招商的优势：与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网广告的独特优势，可以大致概括为如下8点：
1、成本低廉：众所周知在那些服装杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就可以在互联网几个月。传统媒介成本太高，网上成本较低，在其他媒介上招一次可以在网上招一个月或一年；优惠而合理的价格，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性。这就大量的节省了费用。灵活、成本低：在传统媒体上做广告，后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。
2、效果更好：21世纪是网络的世纪，这是勿容置否的，上网的人数是与日俱增。由此您在网上的信息被浏览率也是极高的。这样就起到绝对性广告效果！专业群体的网站点击量大。
3、时效性强：网络是全天候的服务，无论你白天还是黑夜，也无论你身处何地。都能轻松地，随身所欲地享受网络带给您的服务。其他媒介时效性太差，而网络可随时随地查阅及信息；
4、互动性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络广告可以引导观众来到产品或服务的介绍网站，观看产品或服务的演示实例，对于软件产品，观众可以立即下载有关的演示操作版，体验到真实的产品或服务。让观众真正参与到其产品或服务中来，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。
5、针对性好：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。可定向性。网络广告都具有完全的可定向特点。它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在不久的将来，我们相信它能够按照使用者的所有特征进行定向。6、统计受众：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。可跟踪性。通过网络广告，我们不仅能够检验观众对广告的回复率，而且能够准确测量观众对产品兴趣的来源。
篇9
楼宇电视=资本+受众+广告主
这种新媒体形式依托于日新月异的技术革新，包括电视机制造的技术和播放技术：更加清晰、厚度更薄的液晶电视机符合悬挂在电梯口或电梯内墙面上的要求；在播放技术方面，楼宇液晶电视采用的是无线同步追踪技术，确保各台液晶电视互相之间的同步运行。
从受众角度上讲，这种新型媒体形态解决了高级商务楼内的人群的“无聊”，不仅可用以打发时间，有时还可以舒缓狭小空间中的压抑情绪，并且这个受众是主动寻求广告，传播效果较好。而楼宇液晶电视媒体正是目标营销的一种模式，这种营销模式相对以往大众营销而言，更直接、有效地针对目标群体进行各种营销投入，提高广告主对广告的投资回报率。
当然，资本也是至关重要的。楼宇液晶电视在起步初期吸引了众多投资者的注意，而国际大型投资公司对分众传媒的投资使得分众能够在楼宇液晶电视市场处于一枝独秀的地位，并且开始了其业务的纵向组合，打造“生活圈媒体”。
尽管楼宇视频媒体咄咄逼人，但这种媒体仍然不是具有强大影响力的主流媒体，权威和大众的媒体力量更为强大。研究者以对购买行为的影响力为准，对不同媒体进行评分，结果依次为，电视(3.71)、网络(3.54)、报纸杂志(3.10)、楼宇视频(2.66)。楼宇视频媒体得分远低于电视，也不及报纸杂志和网络。但同时楼宇电视的发展也存在着一些硬伤，首先是技术方面的，也就是广告传播的效果，其次是市场容量，也就是未来的发展空间。
楼宇电视的瓶颈
1 价值链及内容的缺失
传统媒体和新媒体相比，从基础设施到内容生产、内容运营、媒体运营，整个价值链是非常健全的；而对于新媒体来说，其价值链的构建还是有缺失的。无论是电视、报纸还是互联网，受众首先看的是内容，被内容所吸引，然后才接受广告。内容是广告主、受众之间的重要桥梁，但是，楼宇电视不具备这个功能。有没有节目，不是实力问题，重要的是节目制作与播出的资质问题，只有国家广电系统单位才能制作电视节目。虽然分众传媒凭借其液晶电视联播网被列为一些城市社会公共服务信息化或城市对外宣传和精神文明建设的重点应用项目，但在制作内容方面也是望尘莫及的。作为媒体，缺少了内容的支持，严格意义上来说，楼宇电视仅仅是一种“广告播放”，这与真正的媒体是不相同的，在注意力经济时代，注意力蕴含着巨大的商业价值，但是消费者的注意力需要用内容来换。
2 难以做到真正的“分众”
广告播放的细分是非常重要的，不仅要做到地域细分，同时要做到内容细分，但是，楼宇广告目前很难做到，在电梯间，人的停留时间都比较短，而且相对比较焦虑，很难认真看广告，同时各种广告混合，传播效果必然受到影响。比起一些专业的杂志和报纸，很难说楼宇广告更好地做到了分众。
3 发展空间的瓶颈
发展空间的瓶颈则体现在两个方面：一是行业门槛过低，楼宇广告在本质上属于资源密集型的商业模式，没有技术壁垒。具有各种资金背景的公司都有可能进军这一领域，其次，楼宇广告的特点是市场有限，广告资源不可再生，目前黄金位置基本被圈完了。分众、聚众合并之后，广告客户相对集中会导致其接受程度随之下降，随着广告客户的增多，黄金时段必定会被摊薄，其效果越来越难以获得广告主的满意。最后的结果是，他们会转向其他广告形式。楼宇电视从业者也开始借助技术引发的新媒体演化和传统媒体改制的产业机会，介入手机、互联网和传统媒体等分众领域。
楼宇广告构建了一个封闭的空间，使受众与之强制性相处，短期内会由于受众追求新奇而吸引大量的注意力，但长此以往，循环而且重复地播放广告，当没有更值得让人们关注的理由时，人们就会忽视这一日常生活中存在的媒体。同时，楼宇电视的强制收看性会使一部分受众产生反感，而一部分制作粗劣的广告的循环重复更是对受众构成了噪音骚扰，影响楼宇电视的公共形象。从广告主的角度看，如果媒体投放的目的是深层渗透，促进购买，方法可能有很多，如果目的是全面提升知名度和好感度，其他大众传媒则不可忽视。而楼宇电视的属性使楼宇视频广告只能成为媒介组合中的一种辅助方式，从这一方面来说，楼宇电视具有可替代性。
行业报的竞争优势
常 云
行业报是中国经济类报纸的主要存在方式，曾长期担负着中央各大部委机关报的角色，并与中国改革开放同步走入繁荣。20世纪90年代以前，中国行业报通常被称为“产业报”，或者叫“部委机关报”、“专业报”或“产业经济报”。1998年中国报协产业报委员会正式提出了“行业报”这一称谓，即专指中央部委所属的全国性的经济类专业报纸，服务行业领域涵盖工矿、交通、运输、建筑、信息、商贸、金融、工商管理、财政税务等各个经济部门，是中国报业不可分割的重要组成部分。然而，伴随着中国计划经济向市场经济的过渡，中国行业报正面临着前所未有的困境与挑战。如何发挥竞争优势，已经成为当今行业报成败与否的关键问题。 从经济学角度分析，行业报处在两个产业价值链条之中，其一是横向的传媒链，另一个是纵向的行业链。行业报可以分别在两条价值链中突出自身的比较优势，以己之长挑战对手之短，发挥差异化优势，最终赢得竞争。在传媒链中，行业报突出的是专业特色，要成为专业领域的权威；在行业链中，行业报突出的是传媒优势，要打造高度整合的专业信息资源平台。简单地讲，行业报的竞争优势就充分体现在“行业报”名称本身――“行业”与“报”：在“报”业中打“行业”牌，谋求行业权威地位，在“行业”中打“报”业牌，搭建专业信息平台。
行业是行业报生存的基础，“行业特色”是行业报区别于各级党报、都市报或其他综合性报纸的本质特征。行业报是由各中央部委主办或主管的媒体，具有政府资源，能够优先相关行业的政府公告和国家宏观政策信息、管理信息、权威统计数据等，因此具有独家内容的优势，由此提升权威性。在各类报纸中，行业报是最容易确立行业报道“垄断”地位的一种报纸，因为它报道的内容最集中，专业性最强，依托
行业主管部门而产生的权威性也很高。
具体讲，首先，行业为行业报提供了比较稳定的受众市场，中国行业报最初多是由中央部委主办的，从诞生那天起就已经有了一个客观、现实的市场基础，构成了它的先天优势，这是与生俱来的。其次，行业曾经或仍在为行业报在报道、发行和广告等方面提供政策性保护，使得行业报在行业内已经形成了自己的“垄断”地位和权威性，这是其他媒体所不能比拟的优势。而且，行业报是本行业的舆论中心，是全国经济生活中本行业各类信息最集中的“集散地”，这种在业内独享的、权威性的行业舆论中心地位是其他媒体无法取代的。因此，行业报完全有优势将自身打造成本行业中最具权威性的报纸，从而在众多媒体中脱颖而出、独树一帜。
另一方面，行业报也是行业产业链中的一环，是行业价值链中的信息总汇、信息流通枢纽。行业报集某种行业、专业信息于一家，有独特的信息资源优势。可以看到，大部分行业报借助上级主管机构遍布全国的组织，已建立了中央及地方的记者站或兼职记者网络，获取行业信息的渠道已经建立。然而，目前这个渠道尚未发挥增值的潜力，行业报对行业信息的利用还只停留在编辑出版，只是简单的而已，没有充分挖掘这些信息的商业价值，没有对相关联的信息进行整合分析和深度加工后投入市场再次销售。
篇10
电商企业为何突然对自建联盟产生群体狂热?自建联盟对已有的第三方广告联盟带来了哪些影响和思考?如何正确处理自建广告联盟与第三方广告联盟的关系?广告联盟的未来将走向何方?带着这些问题，本期杂志邀请到了当当网及10余家知名网络广告联盟的负责人，与他们共同探讨这个行业的压力与欣喜。
当当网：“蚂蚁雄兵”计划早已展开销售分成|当当网CEO李国庆
对于第三方广告联盟和自建广告联盟，我们的做法是：既自建广告联盟，也跟第三方广告联盟合作。其实，我们十年前就已经开始了“蚂蚁雄兵”计划，即跟众多中、小型网站、个人网站等开展销售分成的广告计划。这些网站带来的流量和销售额都要超过百度搜索引擎所带来的。这些刚站的分成，多的能分到七八十万，例如豆瓣就跟我们合作得很好。电子商务企业不是品牌商，毛利率较低的企业，该做这种低成本推广方式。
自建联盟，势在必行|珠海麒润网络科技有限公司市场总监陈林
在互联网不断发展与壮大的形势下，一些知名品牌电子商务企业越发不满现有第三方联盟的广告效果，且许多广告联盟的单价都不断在提升。结合这些背景，电子商务自建广告联盟，势在必行!
自建联盟是电子商务发展到一定水平的产物。比如京东商城、凡客等是购物商城的老大，这样建起来的联盟，在这一领域内占有领先的优势，但自建广告联盟主要为自家的产品做推厂，其优势是针埘性强，但缺点在于广告模式单一，而第三方联盟的目标客户群体适合所有的产品和公司，功能全面，覆盖率高。
自建联盟和第三方联盟各有自己的生存之道和立足空间。除了知名品，牌自建联盟以外，还有众多的中小型企业以及个人网站需要立足和发展，而如何来整合这些资源以及在这一领域内树立自己的品牌是第三方联盟需要解决的问题。因此，自建联盟与第三方联盟将在各自的跑道上赛跑，且将是互联网广告行业两道亮丽的风景。
麒润广告联盟是麒润网络科技的商标，也是第三方广告联盟的老品牌。近几年，公司还相继发展了麒点广告联盟和游联广告联盟，拥有庞大的站长资源群体作为后盾。麒润的核心竞争力在于：整合各类有效网络广告资源，利用优越成熟的技术帮助广告主优化效果，给网站主争取最大的利益。
自建广告联盟?NO!|北京领克特信息技术有限公司华东市场总监王传才
电子商务是否有必要自建广告联盟这个问题，我觉得可以从两个角度来回答。首先，从利益角度：NO。自建广告联盟的技术开发、人员成本、运营维护成本都远远大于自建广告联盟带来的收益，相反，与第三方广告联盟合作能节省大量的财力和物力。第二，从专业角度：NO。第三方广告联盟积累大量不同行业的营销经验和成千上万不同行业媒体，拥有一套成熟的营销平台系统，同时可以为广告主提供精准的投放方案，而白建广告联盟需要从零开始积累媒体。
从目前来看，多数自建广告联盟是为商家提供特殊合作，而并非真正意义上的联盟营销。因此白建广告联盟在一定的时间内是第三方广告联盟的补充，大多数电商是以自建广告联盟和第三方广告联盟并存的方式来发展。
在新的网络营销环境下，广告联盟随着互联网环境改善将更深入人心，将会主导互联网广告行业，为商家提供各式各样营销策略和营销方案，是商家不可缺少的推广渠道之一。
我们的核心优势在于，首先，领克特拥有国内最先进联盟营销平台；其次，领克特建立了长期可靠、高效的联盟体系，提供多样化的技术和服务支持。最后，领克特积累T8年的联盟营销运营经验，在业内拥有一定的口碑和诚信。
销售、市场、渠道混合模式导致合作大于竞争|北京亿玛在线科技有限公司总裁柯细兴
我认为“广告联盟”应该叫做“效果联盟”，因为它是按点击之后的效果付费的。
效果联盟是南网站主自主选择的交易平台，它有很强的自主交易和自主投放的色彩。我们的网站都有多个广告主，但是网站主自主选择时，并不能选择所有。这会导致这个平台出现两极分化。一部分广告主由于自身知名度很高、广告转化率比较好，由于按效果付费，那么选择投放的网站主就会较多。这部分多是处于行业前列的公司。另一类是知名度不高、订单转化率较低的公司。愿意Efl请这类广告主活动的网站主比较少。这两类广告主最有可能选择自建联盟。有较多网站主申请的公司，支付的佣金较多。这类广告主自建效果联盟以节约成本，增加自己的控制力，从经济效益角度想去做价值链的短路。另一类联盟效果不好的企业，营销目标完不成，会对第三方联盟产生不信任，也有动机自建联盟。
效果联盟平台一般存在两种角色。一种叫分销角色，二是广告角色，它是一个销售、市场和渠道相结合的模式。这种混合模式，注定自建联盟和第三方联盟之间，也一定是混合的关系，即自建的同时，也与第三方联盟合作。自建联盟与效果联盟的关系一定是合作大于竞争的关系。目前发展是二者并存，长远的发展一定是专业分工。价值链各司其职，专业分工才效率最高。从小而全做到专而精。
我们的主要核心竞争力有三点。第一点是规模化。我们占第三方联盟60％～70％的份额。每月能为B2c带来2～3亿元的营业额。第二点是智能化，我们一直是自有技术，所以能引导这个行业。第三，就是服务，也就是我们整个平台的商务运作效率和信任度积累。我们一直坚持的使命是让网络营销更有效果。无论是广告主，还是网站主的营销效果都要达到最大化。
广告联盟需要非常精准的投放系统|七七联盟cEO焦鸣
现在，很多电子商务平台都建立了自己的广告联盟，这是没有必要的，同时也是不可取的。创业型公司需要的就是专注，电子商务公司在做好产品、服务、技术的同时，再要把广告联盟建立起来非常消耗精力，这样的后果可能就是电子商务没做好，广告联盟也没做起来。
电子商务自建的广告联盟和第三方广告联盟之间不形成竞争关系，同时能让站长的收益最大化，丰富网站的内容。
随着广告主对投放效果要求的提高，广。告联盟后期的发展趋势就是精准营销、效果营销。能够让广告主的广告到达他们所想要展示用户的眼前，这个需要有一套非常精准的广告投放系统来支持。
七七广告联盟能很快发展起来，主要是由于有前期的广告资源沉淀，并且有一批怀揣着同样梦想的人在一起努力，同时还有雄厚的资金，不会出现一些小联盟打款不及时，或者服务不到位的情况。七七广告联盟很快得到了广大站长的认可，在艾瑞咨询网广告联盟行业类中达到排名第二的位置，仪次于阿里妈妈。
电商更适合自建广告监控平台|起点联盟市场总监林芸
电子商务企业没有必要自建广告联盟平台，可以建一个广告监控平台，这样可以节约成本、节约精力。如果电子商务企业自建平台，得保证广告不间断的同时，还要对媒体进行优化，这样一来人员成本增加，媒体成本也会增加。
第三方联盟跟自建联盟并不冲突，可以共同发展、互相借鉴。第三方的优势是媒体资源广泛，可以满足不同需求。自建联盟一般是根据自己的需求找媒体。旱在5年前我就听说联盟最终是要被取代的，可足现在我们发展得越来越好。
广告联盟只是网络广告的很小一部分，主要以价廉、操作灵活、用户能精准定义为特色，广告联盟发展将更趋向专业化。
我们专注于互联网技术开发与创新，为企业提供互联网广告营销平台服务。优势在于我们的J、’告监控系统，能为客户提供全面的广告监控服务。
弟三万联盟三只是一个厂舌友币半台|爱德威成果网CEO清水洋一
电子商务企业没必要自建广告联盟。自建广告联盟需要大量的人力(运营和客服)、技术(维护和功能创新)和资金(推广和招募)的支持。第三方联盟不只是一个广告平台，还为广告主提供市场分析和营销数据，贡献口碑和品牌建立服务。从媒体的角度考虑，第三方联盟在对媒体的公信力方面、运营的专业化方面、广告选择的多样化方面有自建广告联盟不可比拟的优势。我们与电子商务自建广告联盟是共存的关系。
作为第三方广告联盟，我们的核心竞争力是创新。无论是技术创新还是商业合作模式的创新，爱德威成果网从不满足于现状，而是思考在前，不断突破，立志成为广告联盟界的Apple。近年来，我们陆续推出了闪链(广告显示多样化和精准化)、威智通(广告形式个性化)、去买网(创造广告主的粉丝)、网金链(促进媒体广告)等方便媒体使用的广告工具。从去年开始大力开拓与SNs社区、门户结合的联合登录项目，目前已与人人网、360、新浪、支付宝等多家知名媒体合作，并且还在进一步开拓口碑、视频、SEO等领域的更大发展空间。
自建广告联盟的性价比不高|起航广告联盟总经理赵井双
不赞同电子商务企业建立自己旗下的广告联盟。理由很简单，性价比不高，广告联盟组建最重要的是资源，不具备资源优势而盲目发展，一味地靠媒介客服去联系网站，不仅效率低、耗费时间，最大的弊端就是资源单一。例如，我有10万元广告费用，我不会选择给一家广告联盟投放。原因很简单，长期投放一家效果会F降，产品不一样，每家效果也不一样，这么大的投放市场，为什么要让自已的投放渠道变狭窄呢?
至于电子商务企业自建广告联盟与第三方广告联盟之间的关系，我认为他们是“兄弟”。电子商务企业自建广告联盟，主要是为推广自己的产品，但用自己资源独立推广太局限，所以还会成为第三方广告联盟的广告主，电子商务企业有广告联盟后更能体会我们的辛苦，更能从心里理解我们，所以我认为他们是兄弟。
在新的网络营销环境下，广告联盟应该发展好自己的优势。广告联盟平台可以扩展到富媒体、硬JrL=合作模式也可以向C2S、CPC扩充，让客户的广告效益最大化。
起航的核心竞争力体现在技术、资源、团队，我可以自信地说，媒体资源和团队，是我们绝对的优势，我对起航广告联盟的定位是：微笑、诚信、共赢。
垂直、精准、服务是联盟的发展趋势|杭州弈天网络技术有限公司CMO／合伙人蔡彦伟
电子商务企业没有自己建联盟的必要，因为联盟平台专业性较强，资源的整合是一个长期过程，相关人才也非常少，成功概率较低。
自建广告联盟与第三方广告联盟之间是平行的，它们各得其所，都在寻求媒体资源和产品的匹配点，市场还远没有到竞争饱和的程度，产品千万种，媒体资源也非常的庞大，只要寻找到平衡点，就能快速的发展。
在新的网络营销环境下，广告联盟的发展趋势首先是朝垂直化方向发展，针对不同类型的客户整合相应的媒体资源。第二是精准，这个能做好的现在国内非常少。另外，联盟应该是一个服务性的平台，服务对联盟来说会更加重要。
我们的核心竞争力是：资源丰富、经验丰富、服务意识。
广告联盟：利用比自建更重要|软告网CEO刘砀
这两年可以称为联盟发展的元年。在这之前，sP时代的联盟，不能称为真正的联盟。联盟作为电商的三条腿之一，是电商发展的必然附属品。目前情况来看，电商自建联盟很正常，但是将来电商发展到一定阶段以后，对于传统客户或者更多的广告主米讲，自建联盟很不现实。
首先，联盟远没有看起来那么简单。毕竟对广告主或者电子商务的厂商来讲，联盟不是主业。而且联盟的专业性他们没有办法达到。
第二点，在广告领域广告主电不是专业的。联盟将来是包括媒体、广告技术、广告创意多方面因素的组合体。联盟营销首先是基于互联网营销，互联网营销现存对于任何一个广告公司，对于任何一个广告主来说都是难题。现在出现的自建联盟，是行业初期企业急速拓张但是产业链不配套的一个没有办法的办法。广告主做好市场部，组建一个好的市场团队，知道如何用联盟，比自建联盟更靠谱。网站联盟和品牌广告区别在于，网站联盟是西药，直接见效。做品牌是中药，中药治根。但是企业面临着这样的挑战：如果不做品牌，转化率会很差。但是都做品牌广告，成本又会高。所以企业既要做品牌，又要做效果。
我们的核心竞争力在于转化率表现优秀，能满足广告主的黾化要求。我们还能够为成熟的电商企业提供解决方案。软告网更倾向于全案服务，中间过程全权负责，只给广告主结果。
合作才有新出路|宣传易网络科技有限公司副总裁曾家铿
笔者认为，对于有实力的企业，自建广告联盟自然是最好的选择，对于实力稍逊的中小企业，就不尽然To正所谓“想吃苹果，不一定要自己栽树”；表面上看自已栽的树自由度很大，爱怎么吃，就怎么吃；但凡事术有专攻，联盟平台不是简单的程序架设，它涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容的运营管理，就目前整个国内的电商氛围来看，从去年到现在非常浮躁，在这种大环境下，单打独斗已不再能成为强者，合作才是新出路。
自建广告联盟只为自己的产品推广而建；而第三方广告联盟，为服务众多电商商家而存在，并能把联盟会员的网站流量充分利用好，优化提高了联盟会员的收入。自建广告联阻与第三方广告联盟之间应紧密合作，他们之间应是一种竞争与合作的关系。
如何保护广告主利益是现在联盟运营当务之急；随着网络广告的发展，越来越多的品牌广告主逐步加大在网络广告优势门户媒体上的投放费用。相对门户网站，聚合长尾的联盟广告的广告价值还未被大部分品牌广告主认可，一些品牌广告主现阶段只是尝试性地开始投放，大多品牌广告主对投放过程及效果持观望态度。目前投放联盟广告的多以互联网企业和网游企业为主，且各家联盟平台的广告主资源重合率也相对较高，广告主仍有待挖掘。
宣传易成立至今在广告联盟行业足足走了10年路，在这10年中，我们最宝贵的财富是：喊信、专注、专业。
自建联盟并不省钱|奇优广告联盟总经理杨山青
笔者认为电子商务企业没有必要自建广告联盟。就目前的情况看，多数电商自建广告联盟都是基于搜索引擎广告涨价带来的成本压力，因为通过搜索引擎带来的非有效用户导致了上
亿元广告费浪费。电子商务企业自建广告联盟多数使用cPs计费方式，其单一的计费模式约束了媒介投放资源，因此要发展起来有一定难度，短期内想通过自建广告联盟节省一笔费用，效果不是很明显。
电商自建广告联盟与第三方广告联盟之间，可以说只是同类网盟不同计费模式平台的关系，之间没有很大的竞争关系，但是第三方广告联盟发展更为成熟和全面。第三方广告联盟结合了国内外主流的CPM＼CPC计费模式而深受欢迎，其后期拓展空间更为宽阔灵活，可以延伸到cPA＼CPS＼CPL＼CPS等各种计费模式。和第三方联盟对比，自建联盟因为产品类型的单一性显得有局限。笔者认为如果电子商务公司能够有效使用第三方联盟资源，寻找到合作切入口，这样会更好。既能节约人工、研发、调查等开支，还能通过合作全面快速使用互联网推广资源。与第三方广告联盟无缝合作，无论从哪投放，资源匹配来说都相对比较专业。第三方广告联盟通常都拥有较专业的营销队伍，专业的事情让专业的人去做为最佳选择。
在新的网络营销环境下，广告联盟的发展趋势是精准匹配、提升订单转化率。奇优广告联盟数据分析师认为，在营销推广方面，除了门户媒体和搜索推广第三方广告联盟营销推广是首选!其优势是流量大、快捷、成本低、流量支配灵活、推广模式成熟。
渠道永远不可能是敌对的|优易广告联盟市场总监卢雪佳
自建广告联盟、第三方广告联盟各有利弊。
第一，从自建广告联盟自身来看，优势在于能够控制渠道成本，效果也可以衡量，节省费用，但是它也存在弊端，如运营经验不足，渠道资源没有优势，容易出现作弊情况等。
第二，就目前整个广告联盟市场而言，各公司参差不齐，良莠不齐，这也是导致电商企业自建联盟的主要原因。
电子商务企业自建广告联盟与第三方广告联盟之间的关系，是竞争与合作的关系。渠道永远不可能只是敌对的，更多情况需要相互补充和资源交换利用。每个平台都不可能整合所有的资源，尤其在今年，各个平台之间都加大了互动性与开放性。
在新的网络营销环境下，广告联盟的发展趋势是加深细分行业相关站点资源的积累，制定更合理的营销方案，给客户更显著的效果。
我们公司的核心竞争力在于入力和资源。我想公司的发展，从哪方面考虑都是离不开人力的，在这方面公司的投入成本也是最大的，我们更关注每个员工的发展前景及其自身的提升。而资源是广告联盟永恒的主题，在市场竞争越来越激烈的情况下，保证站长的收益和公司的利益和谐发展，这一直是我们不断追求的目标。
两种联盟应实现深度优势互补|晒乐精准营销商务总监江涛
广告联盟发展前期定位于网站剩余流量的整合，为广告主提供一种以营销效果付赀的网络营销方式，在为广告主提供性价比更高的的推广方式的同时，为网站提升盈利。
在新的市场环境下，电子商务企业是否要自建联盟，应视自身情况而定，电子商务企业自建联盟平台因其出发点是自身广告的效果，更加强调ROI，往往在媒体的尝试和购买上要比投放广告联盟的价格高很多，这就增加了其平台的运营成本和风险。所以，电子商务网站想建立自己的联盟平台要确定好自身的定位。广告联盟经过多年的发展积累了一定的媒体资源、专业性人才及庞大的数据库，对各类广告的媒体投放定位更加精准，投放成本更加低廉。
