贸易的基本流程范文

导语：如何才能写好一篇贸易的基本流程，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：国际物流成本；国际贸易；影响探究

在经济全球一体化背景下，国际贸易发展对社会经济产生的影响也越来越大，为了全面适应国际发展潮流，我国也越来越注重国家化发展，且在不断加大国际贸易发展力度。因此，为了进一步提升我国社会经济发展水平，应不断增强我国在国际市场上的影响力。国际贸易的高速发展，不仅带动了社会经济发展，也推动着国际物流业的创新发展，其作为对外贸易支出的关键组成部分，给企业必须要给予充分重视。

一、国际物流成本内容分析

对国际贸易来讲，国际物流成本主要涉及到运输、管理成本，以及库存产品生产过程中投入的成本，各企业在国际贸易过程中需要注重的物流成本内容主要就是上述这三个方面。

首先，是运输过程中需要投入的成本。这一方面主要涉及到运输成投入，以及货主费用两部分。前者主要指的是在运输相关产品货物过程中，产生的汽车、航空，以及海运等一系列运输渠道需要投入的成本费用；后者则主要指的主要是物流运输过程中需要投入的装卸、协调处理等一系列成本费用，这些都属于运输成本；其次，是生产库存产品过程中产生的一系列费用。货物库存、管理，以及汇相关产品占用的资金成本等方面都属于生产库存产品过程中产生的费用。而库存量堆积的越多，实际流通速度越慢，其产品的生产成本投入也就越高；再者，是开展各项管理工作过程中需要投入的成本费用。对于国际物流成本来讲，管理成本涉及到诸多方面，不论是企业物流管过程中投入的各类成本，还是产品流通过程中在物流公司方面投入的成本费用等，都与企业管理有着紧密联系，也是企业开展国际贸易物流成本控制的关键内容，必须要给予充分重视。

二、国际物流成本对国际贸易的影响及控制对策

1.影响探究

国际物流成本不仅会对各企业的经济利益，以及对外贸易程度产生直接影响，也会对企业经济发展水平的提升产生不同程度的制约，其影响主要体现在以下几个方面：

首先，影响企业贸易量。在国际物流总成本中，库存成本占据着相对较大的一个成本支出，所以。在贸易实践过程中，必须要在全面考虑企业实际情况基础上，对商品数量做出科学合理的选择。通常情况下，企业都要结合国际贸易方面的实际需求，或自身的库存量来开展库存成本控制，也可以通过适当增加订货批次来落实各项管理工作。

其次，影响贸易国的选择。在贸易物流成本影响下，各企业在进行对外贸易过程中，必须要对价格，以及库存、运输成本等诸多方面做出综合考虑，且要根据企业的具体发展情况，以及具体发展优势，选择更适合自身的贸易方式，以及相对比较理想的贸易国。再加上在企业发展过程中，物流成本是其必须要给予重点考虑的一部分，对此，在选择贸易国过程中，不仅要选择具有较高价格竞争优势的产品，对于贸易国的地理位置方面也要做出重点考虑。例如，若在质量品质上相同，企业应结合自身实际情况，选择其中价格较低的产品，以此来对企业支出成本做出科学控制，也只有这样才能够为企业赢得更高的经济效益。

另外，在计算商品运输、存储方面的费用时，也应对贸易国的地理位置做出着重考虑，以及综合、科学的选择。也只有这样，企业才能够对物流成本做出更科学有效的控制，同时，企业还应不断优化自身的物流管理体系，以此来为企业赢得更高的经济效益。

再者，影响贸易术语的选择。物流成本会在某些层面对商品交易价格产生一定影响，且商品价格还会随着物流成本的不断提升而逐步增加，否则便会对企业经济利益产生不利影响。贸易术语是国际贸易过程中对商品价格、过程一系列重要信息的表述。通常情况下，贸易术语是对整个贸易过程的准确、全面表述，而国际物流成本的高低，也会给贸易术语的选择带来不同程度的影响。在贸易术语中，在承担运输费、存储费用等一系列国际物流上做出了严格规定，对国际贸易双方的经济利润也有着直接影响，所以，相关贸易术语也得到了各企业的充分重视，由此也可以看出，对于国际贸易可行性方面，国际物流成本是其重要的衡量标准，企业要想在贸易中获得理想的利润空间，就必须要科学缩减国际物流成本种的运输、存储成本，也以此来促进、优化各项产业技术，在降低产业成本的前提下，科学控制物流成本。

2.对策探究

国际物流成本控制不仅对国内企业在国际贸易中的位置、竞争优势有着直接影响，也关系着各企业未来是否能够真正实现持续、稳定发展。针对国际物流成本支出的各个方面，实施具有针对性的应对措施，主要可以从以下几点入手：

首先，注重运输成本控制。运输成本科学控制的实现往往都需要相应的条件。一方面，在国际贸易过程中，若双方运输距离都处于相对比较稳定的情况，可以通过尽可能的缩小运输距离，来为企业对外贸易过程中的成本节约提供有力保障。也只有这样，才能够真正做到成本支出的控制，赢得最大化的经济效益，进而促进企业对外贸易竞争实力的逐步增强。

其次，加强库存成本控制。库存成本、商品数量一直都是呈正比的，企业在控制库存成本过程中，还应对企业实际情况、企业实际需求量做出综合考虑，从而选择更合理的存储数量，以此来确保库存量能够全面适应市场需求，同时，还要确保将库存量科学控制在一定范围之内，也以此来有效避免过多库存成本的产生。另外，在国际贸易过程中，要想真正实现企业的更快、更好发展，就必须要确保库存成本、商品数量始终保持在一个相对比较平稳的状态。

再者，树立良好的物流外包理念。近几年，很多企业为了能够节省更多物流成本，通常都会选择物流业务自营的模式，以此来有效降低物流业务成本支出。但是这种模式的实施，不仅未实现物流成本降低的根本目标，也会导致物流服务效率、质量的不断降低。这就要求各企业在开展度外贸易过程中，应对自身的优势与重心有正确认识，从而形成先进的物流外包理念，由专业的物流公司来负责各项物流业务，与此同时，还要将工作重心逐步向核心业务上转变。

三、结语

综上所述，在经济时展背景下，各企业应正确认识到国外贸易已经逐渐成为了促进社会经济快速发展的重要支柱之一，所以，在日益激烈的市场竞争中，要想获得更长远、快速的发展，就必须要注重自身经济效益的提升，特别是对外贸易中国际物流成本的控制，应采取科学科学的措施，尽可能的减少企业成本支出，争取赢得最大化的经济效益，促进企业的创新发展，进一步提升我国经济水平。

参考文献：

[1]李永生，张丽芳.国际物流成本对国际贸易的影响[J].特区经济，2006，（5）：141-142.

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关键词：物流；成本；美国；中国；途径

按照中国国家物流标准术语，所谓物流成本(Logistics Cost)是指物流活动中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现。如何降低企业巨额物流成本对我国企业有着重要的意义。目前，各国物流学术界和实务界已经将物流总成本简要概括由三部分组成：即运输成本、存货持有成本和物流行政管理成本。由于欧美等发达国家对物流成本的研究工作非常重视，在连续进行调查研究与分析的基础上，建立了一套完整的物流成本资料收集系统，并将各年的资料信息加以对此分析，以便随时掌握国内物流成本变化情况以供政府和企业决策参考。

一、美国物流成本计算方法

美国的物流专家RobertV.Delaney先生认为，物流就是对处于运动和静止过程中的存货的管理，并据此提出，物流总成本由运输成本、存货持有成本和物流行政管理成本三部分组成，即：

物流总成本＝运输成本＋存货持有成本＋物流行政管理成本

显然，这一计算公式，是基于物流管理活动的基本功能来考虑的。它为美国及其他国家的企业进行物流成本管理提供了一个很好的参照体系，具有一定的借鉴意义。

运输成本包含了几种常见的运输方式所产生的成本，同时还包含了货运成本和与发货人相关的成本。与发货人相关的成本包括货主企业运输管理部门的运营费用和货物装卸费用。公路运输费用占了运输成本的大部分。

存货持有成本不仅包括通常所说的仓储成本、残损、人力费用，同时也包含了存货的税费、保险费以及由于存货的过时和贬值所引起的机会成本。另一个重要的费用就是利息，它是由于存货占压的资金所产生的利息费用，其中：

利息＝商业汇票贴现率×库存总金额

把库存占压的资金利息加入物流成本，这是现代物流与传统物流费用计算的最大区别，只有这样降低物流成本和加速资金周转速度才能从根本利益上统一起来。

物流行政管理成本，则是按照全部物流成本的4%来计算的，即：

物流行政管理成本＝（存货持有成本＋运输成本）4%

这个4%的比例，则是一个经验值，大体上符合美国现在的实际情况。

二、我国物流成本现状：物流成本居高不下，损失巨大

我国的物流起步较晚。目前，物流成本管理应用的研究工作在我国尚处于起步阶段，还没有建立专门的物流成本核算体系，缺乏规范的核算，但近几年有不少企业己在探讨和摸索，取得了一些积极的成果。国外咨询公司如麦肯锡、埃森哲、美世顾问等调查中国物资市场后得出的结论是：中国物流还是处于初级阶段，基础设施、服务模式和运作观念落后，人才短缺，成本高、效率低。发达国家的企业物流成本在销售中的比例平均占9.5％～10％之间，而我国企业的物流成本占销售额的比例在20％～40％，据中国物流与采购联合会、国家统计局和国家发改委提供的数据显示：我国2005年全社会物流成本结构中，运输费用增速明显，占总成本的比例有所下降。当年运输成本占总成本的比例为55％，比上年下降了1.9个百分点；保管费用增长相对较快，比例有些上升，当年保管费用占物流总成本为31.4％，比上年上升1.5个百分点；管理费用增速回落，占物流总成本比例保持13.5％，只比上年下降了0.1个百分点。另外，从库存商品的周转期看，我国企业商品的周转期为35～45天，而国外一些企业的商品库存时间不超过10天。我国货车空载率达37％以上，同时因包装问题而造成的货物损失每年达150亿元人民币，货物运输每年损失在500亿元人民币。

三、降低物流成本的途径

（一） 降低运输成本的途径

运用线性规划模型、网络模型等数学模型，对货物的运输路线进行优化，最大限度地减少重复运输、往返运输、迂回运输，在最短行驶里程内，将货物送达目的地，充分提高运输效率。在满足客户服务需要的前提下，尽量运用运输管理系统(TMS)将小批量分次付运适当合并为较大批量一次付运。同时，运用科学的方法和恰当的数学模型，对货物的码放方式、车载货物的品种与数量进行合理决策，最大限度地减少货物的破损率，提高运输效益。

（二）降低存货持有成本的途径

1.提高仓库的利用率。目前，我国已有仓库面积3亿多平方米，而其空置率却达到40%。有条件的企业可以使用第三方物流、实行作业标准化、采用直接从厂家到客户的付运方式、采用较高效率的仓管系统、无纸化办公、考虑采用托盘操作或租用托盘等措施提高效率，减少存货和仓储费用。

2.合理控制库存水平。由于各种不确定因素的影响，企业必须保有一定的库存量，以降低缺货所带来的经济损失。企业应该根据历史资料对市场进行认真分析，然后选择恰当的库存订货模型，决定本企业的库存水平及订货批量与批次，以便有效地将库存控制在最低点上；尽量与供应商、客户结成战略联盟，实行风险共担、利益平分、信息共享的合作机制。同时，可以及时了解客户的需求情况，及时调整库存量及发送货物的品种、数量、时间。

（三）降低物流行政管理成本的途径

用供应链管理的理论武装制造业企业，提高物流组织管理水平。中国与美国物流成本的最大差距在于管理成本占总成本的比重：我国为14%，美国仅3.8%。这反映了物流组织管理水平的差距。供应链管理无论在所涉及范围还是对企业的要求方面都超过了物流管理。实施供应链管理正是企业通过整合外部资源，降低运营成本、提高反应能力、改善服务质量的有效措施。

（四）技术方面

采用简单、有效、费用并不高的手段与主要的客户和供应商进行信息共享；利用Internet市场，用更低的成本销售更多的库存，利用Internet来采购；与物流服务市场连接，寻找专业化、社会化的仓储与运输服务商。企业要发挥第四方物流企业在设计供应链结构、规划实施供应链管理信息系统等方面的作用，提高供应链信息化工程的科学性和经济性；要发挥网络平台提供商的作用，获取公共技术平台服务；要加强内部信息化人才建设，做好信息分析、数据挖掘、系统安全等工作。

参考文献

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[关键词]贯穿式案例教学 国际贸易实务 外贸流程

一、“贯穿式”案例教学法简述

“贯穿式”案例教学法是指在教学的过程中,教师以一家公司的一笔出口业务为例,从市场调研、贸易磋商、合同履行到出口结汇及业务善后,以一笔业务的讲解和处理贯穿整个教学过程;学生分组成立一家外贸公司选定一种出口商品和买家,跟随教师的讲解、示范和提出的要求,同步完成一笔出口业务。在教师讲解和学生操作同步进行,在模拟业务流程的过程中使学生掌握国际贸易实务的基本知识和外贸业务员所需具备的基本的职业能力。

二、采用“贯穿式”案例教学法的动因

1.“贯穿式”案例教学法根本上改变了传统的案例教学法

案例教学法在高职高专的教学中并不陌生,可以说是一个非常常用的教学方法,但是传统的案例教学法,只是就某一个或者几个知识点出一个案例,让学生在讨论学习案例的过程中掌握知识,培养处理问题的能力。“贯穿式”案例教学法是在国际贸易实务这一门课程中,教师对于任何知识点的讲解和问题的处理,都围绕着一笔出口业务展开,在业务的履行中会遇到很多的问题,而我们的教学正是伴随着处理这一笔出口业务所遇到的问题而进行的,教师在讲课的过程中会不断的制造和提出问题,学生就跟随教师不断的解决问题,随着问题的不断被解决,我们这一笔出口业务就成功完成,我们这门课程也圆满结束。

2.“贯穿式”案例教学法弥补了项目教学的不连贯性

在高职高专的教学中,现在通行的是项目教学法即打破课本的章节,将课本知识融入到各个项目中,通过项目的操作来训练学生的职业能力,实现教、学、做一体化。这种教学方法的确可以最大限度的调动学生的积极性,真正改变传统的教学模式,实现以学生为主体以教师为主导的教学模式,使学生在学和做的过程中掌握基本知识点和基本的职业技能。但是项目化的教学方法,将课本内容和职业能力分解成几个项目,而并没有注重项目之间的连贯性和整体性,完整的课堂被分割成一个一个的项目,“贯穿式”案例教学方法恰好弥补了这一缺陷,他即继承了项目教学的优点又通过一个完整的出口流程将整个课堂的项目完整的贯穿,使整个课堂浑然一体,学生的操作结果也易检验,易查看。

3.使学生更易掌握国际贸易实务的流程

就国际贸易实务这门课程而言,本身就是对整个外贸流程的讲解。所以,采用“贯穿式”案例教学,以一笔出口业务为例来讲解整个外贸流程非常适合这门课程的教学,而且以业务流程的方式来教学,加强了这门课程的实践性,将课本知识与实践技能直接挂钩,直接培养了学生的职业能力。

三、“贯穿式”案例教学法的应用

1.“贯穿式”案例教学法的应用背景

教师以一家外贸公司的一笔出口业务为例讲解整个外贸流程,例如:广东思风外贸有限公司出口一批长毛绒玩具到美国纽约MAGIC公司。学生以小组为单位(5-8人一组)成立外贸公司选定出口商品和进口方,履行一笔出口合同,合同履行完毕后,每组同学提交:选定产品的国际市场调研报告、出口产品信息展示、报价核算详细过程、交易磋商环节往来邮件、销售合同或形式发票、信用证申请书、信用证、汇票、海运提单、报关单等相关的阶段性结果和单据作为学生过程考核的依据。

2.“贯穿式”案例教学法的应用

(1)本课程职业岗位群分析。国际贸易实务课程是我校国际经济与贸易专业学生的专业基础课,是一门应用性很强的学科,根据高职高专的职业岗位定位的要求,我们这门课程针对的职业岗位是外贸业务员。

(2)本课程能力目标分析。根据职业岗位的定位,我们来确定本课程的能力目标。作为外贸业务员所应具备的基本能力包括:开发客户的能力;交易磋商的能力;签约能力;履约能力以及合同善后的能力。这五大能力也正是国际贸易实务这门课程要训练的能力目标。

(3)“贯穿式”案例过程中外贸流程的讲解方法。根据能力目标,我们把外贸流程分为十二个流程来讲解。业务流程一:国际市场调研,并要求学生制定外贸业务经营方案,培养学生开发客户的能力。业务流程二:产品展示,商品相关知识的学习,并要求展示该组出口商品的详细信息。业务流程三:贸易术语。业务流程四:出口商品的报价,价格计算,要求能根据给定资料计算商品的价格。业务流程五:交易磋商。业务流程六:合同的签订。业务流程七:落实信用证。业务流程八:办理出口运输。业务流程九:办理保险。业务流程十:办理商检报关。业务流程十一:制单结汇。业务流程十二:业务善后。这十二个业务流程就包含了整个外贸业务的全过程,教师演示完外贸业务的全过程,就要求学生提交外贸业务过程中的相关资料,真正实现了教学做一体化。

(4)“贯穿式”案例教学过程中多种教学方法的运用。在流程教学的过程中,我们还配合运用多种教学方法,比如说分小组汇报教学、模拟角色教学、设立情景表演教学、报告教学、启发引导等教学方法与手段,使课堂气氛更加活跃,学生更易接受所学知识。

四、“贯穿式”案例教学法教学效果反馈及评价

通过“贯穿式”案例教学使学生能独立签订并履行完整的国际贸易合同,并保证合同条款的正确性和操作过程的准确性,熟练地与有关方面当事人建立各种关系,换位思考,增强学生公关意识及沟通与协调能力,使学生能独立处理履约过程中出现的各种技术问题,正确进行索赔和理赔工作。使整个课程教学浑然一体,学生学习的积极性明显增强,课堂气氛活跃达到了良好的教学效果,基本实现各项能力目标。

参考文献:

[1]李用俊,白林.商科类专业创新型人才培养与“模拟公司”实践模式的运用[J].淮南师范学院学报,2009,(2).

[2]许彦斌.运用“模拟公司”提高国际贸易专业实践教学效果初探[J].黑龙江对外经贸,2009,(4).

[3]焦雨生,汪琳.国际贸易实务实验课程教学内容改革研究[J].商品储运与养护,2008,(6).

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信息技术的发展和电子商务的应用，将深刻地改变传统的贸易模式，通过货物流程再造可以产生分工细致、流程简化、信息传递快捷的高效贸易模式。基于国际物流、全球供应链、跨国公司内部贸易、全球采购系统和外包的相互融合与渗透的流程再造，将减少贸易公司人员配备并使得企业组织结构更加扁平化，即贸易公司无需再成立如运输部，仓储部，单证部等相关部门，人员配备也相应减少，从而节省了大量公司的人力及运行成本，使得贸易公司全身心的专注于自己的核心业务：国际市场开拓与营销。这种流程再造必将增强外贸企业的竞争优势。

一、外贸流程再造的影响因素

什么因素促使外贸流程再造，从而形成崭新、高效的贸易模式呢？既有关键性的因素，也有其它内在因素。主要有以下几方面：

1.信息技术的应用。信息技术在外贸流程再造中是一种关键因素。在人类历史上信息技术是一次伟大的技术革命，对企业的生产方式、贸易方式、组织架构，乃至整个社会结构将产生深远影响。究其原因主要在于：信息技术可以实现信息成本的大幅度降低，从而实现人类行为及组织运行成本的大幅降低。信息成本的重要性已经被前沿经济学的机制设计理论予以充分的肯定。正因为如此，当信息技术应用于国际贸易时就有了B2B、B2C等商务方式，就有了网络认证、电子银行、网络招标、远程质检、电子口岸等电子化的现象，这对外贸公司传统的运作模式和组织架构产生强大的冲击。

2.国际企业间外包。所谓外包，是指企业将一些非核心的，次要的或辅助的业务外包给一些专业服务性机构，利用他们的专长和优势来提高企业整体的效率和竞争力，而自身专注于那些核心的，主要的功能或业务。基于这样的理念，国际贸易企业同样可以将自己的一些非核心和次要的业务外包给中介服务机构，从而专注于自己的核心业务。例如外贸企业可以将储运、订舱、商检、报关及制单等非核心业务外包给相关服务性企业，以节约企业人力和运行成本。目前，我国中小外贸企业的迅速发展就受益于这种外包模式。

3．国际物流。国际贸易是商品流、信息流和资金流的统一。因此，快速发展起来的国际物流对国际贸易流程的重要性和影响是显而易见。所谓国际物流，是指按照客户的要求，在国际间将货物从供应地向需求地转移的过程。它是运输、储存、包装、装卸、流通加工、信息处理等相关活动的结合。因此，国际物流企业必然是进出口企业将储运、仓储等非核心业务外包的必然对象。物流企业的不断扩张的规模及垄断地位，决定了它在整个外贸流程中的重要地位，从而对外贸流程中其他服务性的中小企业必然实施整合和“收编”，使得物流企业可以对进出口企业做到“一站式服务”。这给国际贸易企业实施流程再造创造了极其有利的条件。

二、外贸流程再造的两种形式及其特点

基于上述因素，如何对传统外贸流程进行再造呢？目前，从事一般贸易的企业和从事国际采购的企业（或打造全球供应链的企业），它们的外贸流程再造颇具代表性。

1.一般贸易型的外贸流程再造及其特点

信息技术的出现为传统外贸流程的再造创造了条件，从事一般贸易的企业可以对图1-1的流程作如下再造（图1）。

这一模式的基本操作过程如下：出口商在国外设立公司，并根据当地市场情况，及时向国内的办事处下达出口计划，收到计划后，国内办事处迅速联系国内供货商并签订合同。根据合同的规定，供货商将订舱、储运、商检、保险、报关等出口环节外包给国际贸易中介组织，供货商在约定的时间内交货并接受款项。

相对于传统外贸流程而言，基于一般贸易的外贸流程再造具有以下特点：

首先，出口属于公司内贸易。因为完成产品出口的主体是同一家贸易公司，即企业在国内设立办事处，在国外设立贸易公司。

其次，企业没有任何出口风险。因为出口产品一直掌握在公司自己的手中，因此不可能出现货、款两空的现象。

第三，将非核心出口业务外包。由供货商或出口商国内办事处将图2小方框中的订舱、储运、商检、保险、报关等业务外包给中介服务机构。目前，在我国的实践中通常由供货商负责外包，主要原因在于相对供货商而言，贸易商更处于垄断地位。

第四，出口商国外公司专注于市场营销与产品开发。由于繁琐的、非核心的出口环节全部外包出去了，因此为出口商国外公司专注于产品开发和市场营销创造了条件。另外，由于在这种流程中出口商处于国外市场的最前沿，因此能有效地开拓市场。

目前，台湾商人和浙江商人较成功地应用这一高效的流程进行产品出口。

2.国际采购和全球供应链型的外贸流程再造及其特点

国际采购或全球供应链在实质上就是一种外贸流程再造。国际采购或全球供应链通过信息技术的应用有效地促进了外贸流程再造。其具体的形式见图2。

这一模式的基本流程如下：进口商在全球各地寻找供货商，经考察合格后签订长期供货合同并建立合作关系。进口商同时和某一国际物流企业建立长期协作关系，将进口运输等相关事宜外包给它。进口商根据生产和销售情况向供货商和进口商办事处下达进口计划，并由后者对前者进行生产监督与指导。在规定的时间内，供货商将货物交给国际物流企业，并由后者将货交给进口商。

图3是基于全球采购和供应链的外贸流程再造图，目前，在全球范围内建立供应链的通用公司，以及在全球范围内建立采购系统的沃尔玛公司等，都对传统的国际贸易流程进行再造。从上述流程可知，这一新流程具有以下特点：

首先，进口企业与供货商建立长期的合作关系。进口企业会对供货商进行长时间的考察，甚至提供技术指导，同时监督生产。考察合格之后才列入供货名单并签订长期的供货合同，早期的供货量往往比较小，关系稳定之后再逐渐增加。

其次，进口企业会在全球各地广泛的派驻专业人员，协助当地供货商的生产和采购，以形成有效的供应链和采购网络。因此，进口企业通过外派人员可以直接帮助供货商进行产品生产和质量控制，以符合顾客的需求，双方之间形成战略协作关系和利益共同体。

第三，进口企业将储运等环节外包给国际物流企业。物流企业将根据进口企业的生产和销售计划，准时并保质保量的将货物交给进口企业。

第四，进口企业可以专注于自己的核心业务。这也是流程再造带给企业的一大优势。

综合来看，两种形式的流程再造具有以下的共同点：

（1）主体合并，利润提高。在传统的外贸流程当中，出口商和进口商是两个不同的独立法人实体，而在两种改造后的外贸流程中，出口商和进口商是同一家公司。在基于一般贸易流程的改造中是出口商合并进口商，实行前向控制，在后一种流程改造中则相反，由进口商合并出口商，实行后向控制。由于减少了中间环节，因此可以提高企业的利润。

（2）有效地规避了贸易风险。阻碍贸易发展的一个重要因素是，由于欺诈等风险的存在，贸易双方都互不信任。再造后的贸易流程，由于实行了贸易主体的一体化，产品一直控制在自己的手中，因此风险大大降低了。

（3）通过外包专注于自己的优势。这正是外包核心思想在外贸领域的体现。

三、外贸流程再造的进一步创新方向

基于规模效应可以对以上两种基本的外贸流程再造进行创新。借助信息技术的平台，通过规模效应可以进一步降低商品流通过程中的交易成本，提高企业的效率。

1. 一般贸易型外贸流程再造后的创新

创新的理论基础是规模经济，那么如何创新以获取规模经济呢？方法是将图1中的出口商国内办事处与国际贸易中介组织合并（通常是后者对前者的取代），即外贸公司把国内的办事处功能进一步外包给国际贸易综合公司。不仅如此，国际贸易综合公司可以将同行业许多家出口商国内办事处合并起来，甚至可以将不同行业的多家出口商国内办事处统一起来，从而形成更大规模经济以节约成本。在此基础上，国际贸易服务性公司可以在国内重要的港口、保税区、出口加工区、工业园区、商品集散地等地设立机构及仓库分拨、配送中心，再通过信息技术将各机构联络起来，形成庞大的贸易网络，规模再次扩大，这将极大地降低交易成本。

在图1中，出口商国内办事处和国外公司是同一家公司，因此是一对一，而流程再造创新后，一家国际贸易服务性公司对多家出口商国外公司。

2.全球供应链型外贸流程再造后的创新

国际采购或全球供应链型外贸流程再造后的创新理论基础也是规模经济。其创新的方法和一般贸易型相类似，但也存在不同。首先，由一家国际贸易中介组织将图2中的进口商办事处合并，以设立国际贸易综合公司，即图2中的进口商办事处的功能由国际贸易中介组织承担，这样进口商公司就节省了在海外设立进口办事处的成本。在此基础上，国际贸易综合公司可以将同行业许多家进口商办事处合并起来。国际贸易服务性公司还可以在国内重要的港口、保税区、出口加工区、工业园区、商品集散地等地设立机构及仓库分拨、配送中心，再通过信息技术将各机构联络起来，形成庞大的贸易网络，规模再次扩大。和一般贸易型外贸流程再造后的创新一样，从一对一向一对多转变，原因同上。

目前，由于金融危机的蔓延和肆虐，世界经济和全球贸易正处于大幅下挫阶段。在需求萎缩的情况下，外贸企业流程再造对于稳定、扩大我国的出口市场份额有着重要意义。因为产业升级、技术创新、提升产品质量等都是远水不解近渴的长远之计，而外贸流程再造是属于外贸企业的经营创新方式，所以能够在短期内起到促进出口的作用。不仅如此，从长远来说，外贸流程再造对增强我国企业竞争优势同样有深远意义。为此，国家的有关职能部门可以协助企业进行信息化改造，以建立高效的信息网络，这是流程再造的关键因素；加强港口方面的建设，尤其是港口的运输条件和吞吐能力；加强公路，铁路，航空，邮政等基础运输设施的建设；加强通信，银行，税务，信息中心等软件方面的建设。

参考文献：

[1]牛鱼龙.《第三方物流：模式与运作》，海天出版社，2003年.

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商务英语是一个实践性很强的专业，但是在学校学习的理论知识也很重要：理论知识是实践操作的基石，同时理论知识的强化与运用需要通过实践活动去见证。因此，除了基本理论知识的学习和教材的讲解，实训是教学的重要环节。实训活动能够培养学生综合运用所学知识的能力；通过所学理论知识分析和解决问题，能够帮助学生将所学理论知识转化成实际工作场合的运用能力。该文探讨如何通过专业实训培养学生在实际操作中的能力，从而使学生明确日后工作岗位需要的技能。

关键词：

商务英语；专业实训；实训模式

中等职业技术学校教育与普通中学教育最大的不同点就是中职教育要学习专业的知识与技能。专业知识的学习可以从书本上及教材上习得，但专业技能的习得却要依靠实际的技能练习与操作。因此职业教育的核心是实训教学。商务英语的培养目标是：培养扎实的英语语言理论知识和较强的英语口语交际能力，以适应全球经济一体化的需要，特别是我国加入世界贸易组织后商贸活动第一线工作的需要，能够胜任外企、外贸、金融等涉外商务工作、语言服务工作和文秘工作的复合型、应用型中高级商务英语专业人才。培养中等职业教育商务英语专业学生的综合应用能力,必须通过理论教学加实训环节来完成。商务英语专业的教学应根据本专业人才培养的目标,在深入了解贸易实务流程及职业岗位对从业人应具备的能力与素质要求的基础上,在学校的课程设置上就应该注重专业技能的培养，如开展专项课程实训、综合实训、顶岗实训等要求依次递进的实训模式,通过实训把理论知识上升到技能操作层次，提高学生的就业率。

1专业商务英语实训教学的要求与目标

商务英语培养目标所要求的基本知识有基础英语、商务英语听说、国际贸易与进出口贸易、商务单证、商务函电、商务礼仪等方面的知识。但这些商务领域的知识实践性比较强，所以商务英语专业教学经常是“知识+技能”的一个模式。下面就依据商务英语专业的课程设置及各项专业实训内容进行分类，提出具体的要求与目标，旨在提高学生的的技能操作运用能力。

1.1商务英语函电实训的要求与目标商务英语函电课程的教学宗旨为：培养学生在处理进出口业务中的一般商务往来函电、签订合同或填写有关单证中英语的运用能力。通过函电的学习使学生对国际商务英语函电的基本知识有了一定的掌握,对外贸函电的各种行文方法和模式有了熟练的应用,对各种专业术语也有了进一步的运用,从而提高了学生在进出口贸易工作中正确书写外贸函电的水平与能力。实训内容可划分为询盘、发盘、还盘、接受的撰写；支付方式的选择与确认；包装、标记信函的撰写；装运、保险单、通知的撰写等。

1.2商务单证实训要求与目标商务英语单证是商务英语专业的核心课程之一,是学生应当具备的知识和掌握缮制国际进出口业务单据技能的课程之一,在商务英语专业的学习中,有着非常重要的地位。这项课程主要讲述外贸单证的概念、种类以及各种单证的基本内容与格式,以及制单、审单的基本要求与方法。

1.3企业参观学习与顶岗实训要求与目标通过企业参观使学生对实习单位组织机构设置、职能分配及相关岗位部门的运作方式有直观的了解；在企业顶岗实习则让学生融会贯通地将所学专业知识灵活地运用在实际工作中，从而提高学生的综合工作能力和择业能力。

2专业商务英语实训模式

2.1企业参观见习依托本地服装企业较多的优势，可以联系企业带本专业学生参观企业经营运作的流程，让学生对外贸业务流程有一定具体的认知。学生企业参观学习回来后都反映，在商务英语课堂上学习的进出口贸易实务、商务单证、商务函电和商务礼仪等课程都相当实用，在企业贸易实务中此类知识运用很广泛。但与此同时，课本知识和实际业务中的操作还是有一定的出入，在企业参观见习中不仅强化了学生的理论知识，也能理论联系实际，同时也能发现自己在学校学习中的缺漏点，教师要鼓励学生在以后的学习中更有针对性地学习专业知识。

2.2单项实训针对不同课程的教学目标与要求开展针对性的实训，例如进出口贸易实务与单证，通过实训使学生在学习国际贸易基本理论的基础上能更加熟练地掌握进出口实务的基本流程，主要为进出口贸易合同的商订与履行，运输保险业务的办理，国际货款的收付办理、报关报检的办理，出口单证的制作、审核办理等。通过学生分组分工分角色的操作，形成一条进出口贸易业务的操作链条。六个同学一组，分别扮演买方、卖方、运输公司、保险公司、银行和海关人员，自己设定买卖商品的各项事宜，并完成一系列的业务操作。通过这个实训操作，学生明确掌握贸易实务的交易流程，在自己角色扮演的讨论合作中，对于商品条件的各项要求的磋商，付款方式的明确定义和发货日期的确定等，都让学生明白在商务业务活动必要的严谨和认真是非常必要的。

2.3企业中的顶岗实训顶岗学习是商务英语专业教学中的重要组成部分，是学生提高实践能力和专业技能的重要教学环节，是理论教学的延续。我校商务英语专业的学习在第四学期会有为期四个星期的企业顶岗实训。针对商英就业班学生，开设了实操性较强的科目：单证实训和电子商务。通过单证实训课程，培养学生以单证员从业人员的角度，进行贸易环节各个单据的缮制和操作。通过电子商务课程，让学生站在消费者的角度进行电子商务体验，认知利用互联网开展的各类商务活动。将本专业两年所学的国际贸易，从实体过渡在网络，能够做到自主创业，开设淘宝网店，或适应目前公司、企业的电子商务产品营销模式。针对以上两项，聘请企业专业人员进行指导，并外派学生去企业实训，如力高制衣厂电子商务营销部、靓鸿达服装有限公司跟单部。通过在企业的实训，学生更深入了解贸易实务流程及职业岗位对从业人应具备的能力，主要分为几个方面。

2.3.1办公方面业务学生将所学知识进出口贸易实务、函电、单证等课程技能与知识融汇运用于商务办公实践中。通过企业实训学生能熟悉办公设备的使用，熟悉并掌握外贸企业的日常工作流程与操作，如贸易磋商、接待客户、安排会议、介绍产品、推广产品等；掌握外贸企业公文的基本草拟；英文商务信函的拟草及发送；商品业务信息查询工作以及外事翻译工作。

2.3.2外贸方面业务将所学的国际贸易理论与实务课程技能运用到企业的实际运营中，了解有关管理制度以及外贸公司的机构设置；熟悉企业外贸的类型；基本掌握外贸企业业务的工作流程；外贸企业中各个交易环节的操作流程以及相互之间的联系。

2.3.3进出口方面业务学生将所学商务英语写作、外贸单证、国际贸易、电子商务等课程知识与技能运用于进出口实际业务中。了解在企业实训中对国家对有关进出口贸易实施的有关规定，熟悉重要的涉外法律法规、关税政策、外汇政策等；并对进出易的基本程序和主要操作技能有一定程度的掌握。在企事业单位工作人员的指导下，学习并掌握对外贸易中业务函电的拟定、出口报价核算、交易条件的协商及合同的签订、货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核及贸易单证的审核；之前在校学习的理论比较枯燥的函电和单证，学生也在企业实训中运用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证的技能。

3总结

培养能适应职业岗位需要的人才，是职业教育的出发点和落脚点。为适应市场需要，中职学校商务英语专业应调整课程设置，加强专业实训的内容，提高学生实际的操作能力，以便适应以后工作岗位的要求。通过企业参观见习、单项实训、企业顶岗实训等形式，不仅能丰富商务英语专业的教学内容和形式，更多的是提升了学生的专业学习兴趣，明确自己的职业要求，在各类实训中把所学知识联系到实际运用中，学生的综合操作技能和职业规划定位有了显著地改善。

参考文献：

[1]费景明.进出口贸易实务[M].北京:高等教育出版社,2012.

[2]钱芳,毛婧.论高职商务英语专业实训模式的构建：中国成人教育[M].2007:171-172.

[3]石慧.商务英语专业课程设置的需求分析研究[D].黑龙江大学,2010.

[4]李晴晴.英语专业学生商务英语学习需求分析[D].大连海事大学,2006.

[5]朱劲松.中等职业学校机电专业建设的实践探索——以江苏省张家港职业教育中心校为例[J].职教通讯,2012(9).

[5]俞建耀,刘法公.国内商务英语专业课程设置论综述[J].外语与外语教学,2013(3):37-40.

篇6

[关键词] 国际贸易；模拟试验；实践；创新能力

[基金项目] 南京审计学院2010年度实验课程建设课题“国际贸易实务实训（实验）”

[作者简介] 武晓霞，南京审计学院讲师，研究方向：国际贸易，江苏 南京，210029

[中图分类号] G424.1 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2012）08-0093-0002

伴随着经济全球化的不断深入，我国对外贸易迅速发展，与此同时，很多外贸企业尤其是新备案的进出口企业迫切需要一批具备“理论基础+创新能力+实践能力”，且能够迅速走向工作岗位的高层次、应用性人才。但是目前我国三本院校的人才培养模式基本采用“理论教学”为主的教学模式，最终导致毕业生理论与实践不能很好地衔接，形成“高分低能”。而国际贸易模拟实验室则立足于市场，根据企业对国际贸易毕业生能力的要求，同时结合国际贸易理论的特点，将课堂教学中的重要知识点转化为实践能力，将知识讲授从“静态”变为“动态”，从“平面”变为“立体”，让学生担任国际贸易中的任一角色，从而感受整个国际贸易的流程。基于此，本文主要阐述国际贸易模拟实验教学的必要性，目前存在的问题以及相应的对策。

一、国际贸易模拟试验教学的必要性

（一）理论与实践相统一的平台

国际贸易模拟实验室主要是为师生提供一个模拟国际贸易业务活动全过程的实验场所。该实验室借助国际贸易模拟教学软件，建立了完整的国际贸易实务的实习环节。首先由教师讲解相关操作流程，然后把学生分为六种角色——进口商、出口商、生产商、进口地银行、出口地银行和辅助员。该六种角色相互配合，形成一个大商业环境，学生可以在这个商业环境中发挥自己的才能，利用系统提供的资金，共同完成一项业务，然后进行角色转换，经过不断地认真练习，学生可以学到只有实践中才能学到的工作经验。

（二）外贸实践能力培养的平台

我国外贸企业主要以中小企业为主，这些企业倾向于拿来主义，不愿意花费时间和资金去培养急需人才，因此，在招聘过程中更加青睐有相关工作经验、熟悉外贸业务流程、实践操作能力强的外贸人员。国际贸易模拟实验室立足于互动式教学，有利于帮助学生理解和掌握所学专业知识，强化学生的实践动手能力，它包括国际贸易磋商和履行两大流程。在磋商流程中，进出口商必须自己的供求信息和网络广告，寻找适合自己的供求信息并通过邮件进行询价和报价，还可以查找出口核算和出口核算时所需要的费用清单。另外，还包括合同的起草和签订，促使学生认真考虑合同中的每一条款，斟酌选用对自己有利的措辞，并安排条款的顺序。在履行流程中，包括信用证模块、订舱模块、投保模块、报检模块、报关模块、外汇核销模块以及出口退税模块。这些流程被高度浓缩在一个空间中，学生在这个空间中可以真实地感受国际贸易流程，从而强化了实践能力和外语能力。

（三）学生自主创新能力培养的平台

传统的教学方式较为单一，主要是填鸭式教学，忽视了学生的自主性，导致学生缺乏思考，缺乏吸收，更谈不上创新。在国际贸易模拟实验室中，学生已经不是被灌输者的角色了，而是扮演外贸流程中的任一角色来进行业务，然后还会更换角色。例如，在CIF条件下，可能担任出口商角色，在FOB条件下，可能担任进口商角色，还有可能担任辅助员，辅助员涉及到海关、检验检疫局等角色。而教师仅仅是负责给学生分配角色，争取让每个学生都有机会担任6种角色，最后一次实验则由学生自己选择角色。在这种培养体系下，学生的主动性和思考问题的能力得到了提升，从而增强了创新能力和应用能力。

二、国际贸易模拟试验教学存在的问题

（一）内容缺乏全面性

从模拟对象来讲，目前很多三本院校的国际贸易模拟实验室一般都是以外贸企业为模拟对象，忽视了加工贸易、补偿贸易、招标投标等其他贸易方式的模拟实训，使得学生毕业后无法满足各种层次、各种类型的企业需求。从模拟流程来讲，多数模拟侧重出口尤其是CIF+L/C的模拟，可能原因是在该模拟过程中，所涵盖的知识面更全一些。学生可以联系合同的谈判、签订及履行，尤其是履行过程中，要审核信用证、出口订舱、报关报检等等，几乎每个程序都需要出口商去做。

（二）教学要求层次低

从能力方面来讲，目前大部分三本院校的国际贸易模拟实验一般都是通过模拟软件进行的，该模拟软件能够给学生提供一个训练平台，让学生在很短的时间内熟悉整个贸易流程，掌握各个业务环节的操作技巧。但是，外贸企业需要的是复合型的应用性人才，不仅仅是普通的单证员、报关员、报检员等。更重要是需要一个具备较强的实践操作技能，较强的沟通交流能力、较强的创新能力的人才。从教学目标来讲，在模拟过程中学生需要缮制各种单证，由于学生外语水平较低，不清楚单证的要求，因此在填写过程中随意性很强，该软件没有辨别对错的能力，即使填错了，也可以继续进行下一个环节，导致最终的结果是学生仅掌握了业务流程，关于单证的填写并不清楚。

（三）教师缺乏实际工作经验

虽然模拟实验主要由学生来进行，教师仅起到指导作用，但是并不意味着对老师的要求可以放低，反而应该更高一些。因为模拟实习是和实践联系在一起的，所以指导老师应该具有丰富的实践经验，能根据学生的具体情况安排实验的进程，指导学生的技能操作，循序渐进地提高学生的专业技能。但是目前的现实是，大多数模拟实验都是由国际贸易理论与实务的老师来指导的，这些老师基本没有真正从事过国际贸易，也没有在相关企业实习过，仅通过书本的理论知识指导学生进行实验，其效果并不令人满意。

三、国际贸易模拟试验教学的改进思路

（一）拓宽模拟实习的内容

从模拟对象来讲，不应仅局限于一般外贸企业，应该做好实际调研工作，尽可能多地了解各类外贸企业的运作流程，比如国有外贸企业、民营外贸企业、外资企业等。另外，还应该关注从事加工贸易、补偿贸易的外贸企业，这样才有助于学生真实了解各类外贸企业的运作方式及经营特点。从模拟流程来讲，应该进一步提高模拟软件的质量。目前的教学软件重视出口环节，忽视了仓储、物流、税收、海关以及商检等部门。所以，可以请一些专业的软件公司与学校或者企业合作，设计出更加接近实务但又适合教学的软件。

（二）提高模拟实习的教学层次

一方面，要提高学生的综合能力，包括实践能力、沟通能力和创新能力。要想提高实践能力，就不能仅仅局限于软件模拟，而是要“走出去”，适当安排学生到外贸企业进行短期实习，也可以到政府的涉外部门比如海关、检验检疫局、外汇管理局和国税局等。沟通能力侧重于外语水平的提高。外贸人员最基本的能力就是英语的听、说、读、写以及跨国文化沟通的能力。创新能力主要通过互动式教学，注意课堂内和课堂外的互补性。比如参加“单证员大赛”、“报关员大赛”等国家级比赛。另一方面，国际贸易具有涉外性，大部分单证比如合同、商业发票、装箱单、信用证、提单、汇票等的制作都必须是英文的，因此要推广双语教学。只有这样，才能将理论课程讲透，在实验过程中才能缮制正确的单据。

（三）提升教师素质，建立“双师型”师资队伍

在理论教学方面，专业教师要不断更新知识，善于吸收最新的科研成果，具备多元化和科学化的知识结构。与此同时，还应该注意搜集和整理国际经贸信息，不断将最新的国际贸易实务方面的信息和动态传输给学生。此外，学校也要加强对教师的培训，比如，选派优秀教师参加各类学术研讨会，最大程度地让教师学习前沿的科学知识以及先进的教学经验。在实践教学方面，学校可以给教师创造各种实习机会。比如，选派优秀教师到外贸企业挂职锻炼，在实践中提高教师的专业技能。当然，为了避免“实习等于放假”的现象，学校可以在企业给教师指定专门的导师，由导师对教师实习的各个环节进行监督和考核。

[参考文献]

[1]杨宏华，李晓钟，胡瑞平.对高校国际贸易模拟实验教学的思考[J].科教文汇，2011，（11）.

[2]许彦斌.运用“模拟公司”提高国际贸易专业实践教学效果初探[J].黑龙江对外经贸，2009，（4）.

篇7

[关键词]应用型本科国际贸易专业实训课程教学方法[摘 要]当前我国启动新一轮高等教育改革，提出“坚持以人为本，推进素质教育”的战略主题。应用性本科院校各

一、应用型国际贸易本科专业培养模式

高等应用型本科教育的培养目标是培养具有一定理论水平的生产、管理、服务第一线的应用性、操作性人才，不但要懂得某一专业的基础理论与基本知识, 更重要的是应具有某一岗位或岗位群所需要的技能。建立以岗位能力为中心的教学体系, 才能培养具有实践技能、创业能力、创新精神的与市场经济相适应的高素质的劳动者。

国贸本科专业的培养模式可以概括为“一德、二基、三能、四证”。所谓“一德”即具有从事国际商务工作所必须的良好职业道德；“二基”即具有从事国际商务工作所必须的基本理论知识与基本应用技能；“三能”即实践能力、综合能力和创新能力。“四证”即指英语水平等级证、计算机水平等级证、职业资格证和学历证。以知识为基础, 以能力为本位, 以素质为核心, 以产学研结合为纽带。让学生达到“四会”, 即学会做人、学会学习、学会工作、学会与他人合作。

二、应用型国际贸易本科专业课程体系设置

根据高等应用型本科教育的宗旨和国际贸易专业特点，一般国贸专业的整个课程设置可改革为四模块：一是基本素质模块，主要开设政治文化基础课程，培养学生良好的职业道德素养；二是掌握职业岗位技能所需的基础理论模块，根据国际贸易的具体流程理论课时的设置以必需和够用为原则，将相关理论知识进行整合；三是按外贸流程所涉及到的基本环节设置实训课程；四是综合实训模块按照进口和出口业务的整套流程操作全面规范的掌握全套职业技能。

高等应用型本科院校国贸专业课程设置必须提供具有发展潜力及弹性的课程,注意群集岗位能力和专项岗位能力培养的结合，在实训课程设置可以采用边学习、边模拟实习模式,即理论授课与技能训练同步进行,这样做可以保证理论课与实践技能课之间的衔接和配合,使实训课取得更好的效果,避免流于形式。

三、应用型国际贸易本科专业实训课程设置的必要性

实训课教学是实现高等应用型本科培养目标的重要手段,岗位针对性很强的实训性教学环节是高等应用型本科教育的关键环节,因此要实现高等应用型本科培养目标,办出专业特色,必须把突破口定位于实训性教学环节上。要适当增加实践性教学环节所占的课时比重,保证实训性教学学时,以便能使学生在校期间可以基本完成上岗前的岗位技能训练,较好地掌握专业技能。

实训教学是以学生为主体，以市场需求为导向，以能力培养为本位，采用“教、学、做”相结合的教学方法，它采取项目实习的方式，进行综合性的实际训练，培养学生的综合职业能力、实践能力和创新能力。实践证明，实训教学有利于培养学生的单项技能和综合职业技能，培养学生的创造能力、开发能力、独立分析和解决问题的能力，也是全面提高高职学生素质的重要环节。

四、应用型国际贸易本科专业实训课程体系存在的问题

1.实训课程教学研究领域有待开发

目前，国内对高等应用型本科国贸专业的研究都是集中在国贸专业课程体系建设与改革，以及国贸专业人才模式的探讨问题，许多研究都是借鉴美国职业培训的KAS模式将目标岗位的职业能力分解为K(knowledge知识与素养）、A(ability 一般能力）和S（skill 指职业技能），按照国际贸易流程各个环节对职业能力的要求和目标进行课程设置和改革建议。

2.利用国外培养模式套用国内实训教学体系

同时，有些研究是以CBE（Competency Based Education）即以能力培养为中心来探讨国贸专业的人才培养模式。这些研究都是“拿来主义”，即引入国外比较先进和成熟的应用行教育模式，结合我国高等应用型本科教育现状和存在的问题提出建议和措施。但是，国贸专业有其特殊性即实践性大于理论性，而且国外的培养模式是否完全适合国内高等应用型本科国贸专业体系设置，这些都值得思考和继续研究。

国际贸易本科专业建设的蓬勃发展，针对其使其专业课程体系建设、课程设置、人才培养模式的课题研究发展到一个逐步成熟的阶段。相关研究的课题报告和发表的论文说明国际贸易专业整体建设和发展取得了一定的成果。有关高等应用型本科国贸专业的课题研究已发展到一定阶段，宏观上，本专业课程体系建设、人才培养模式研究和目标能力定位等研究都已有相对完善。这些非常有助于从微观角度，选择教学的某一方面继续深入研究，理论基础非常好。

五、应用型国际贸易本科专业实训课程改革方向

1.选择《国际贸易实务》和《外贸函电实务》为研究案例

以《国际贸易实务》和《外贸函电实务》课程为试点，根据外贸岗位实际操作和技能要求，打破传统教材的束缚和限制，总结出必备的岗位技能和知识要点，教学内容和课堂教学设计围绕上述技能和知识点展开。教学过程中使用的案例均是实际外贸业务工作中选取的实例，并根据浙江外贸进出口产品特点，选择纺织品和机电产品出口流程为教学主线。并鼓励学生利用寒暑假时间到相关外贸公司实习，撰写实践报告，内容要涉及实际岗位操作与课堂所学内容的结合度问题。

2.重视外贸实践岗位知识与课程模块设置的密切联系

密切结合当前外贸行业发展趋势和相关岗位要求，制定适合学校学生特点的教学模式。由于上述两门课程基本涉及进出口外贸业务的整个操作流程，课程内容涵盖了外贸业务所需要了解和掌握的基本知识和内容，因此，选择这两门课程作为实训操作课程的研究案例是具有普遍指导意义的。传统的国际贸易专业课程体系中将这两门课程作为偏理论教学的专业课程，并没有突出“实务课程”的教学特点。教师的授课方法多为“重理论、重词汇、重记忆”，“轻操作、轻技能、轻训练”，忽视其作为核心课程在培养学生基本的外贸业务知识和操作技能的重要作用。

3.创新教学模式，进行仿真实践操作

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一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程

实习中我们来到xx市xx骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，xxxx骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省xx市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产能力XX万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。

此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对xx公司的调查和对相关人员的提问，了解了xx公司的贸易流程。

1、xx公司的贸易流程：

xx骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。

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在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。

在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最后，我要感谢我们的是根本不可能存在的出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

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针对目前高等职业院校国际贸易专业实践教学的要求和特点，按照“理实一体”和“共建、共享、共赢”的原则，以培养国贸高端技能型人才为目标，湖南外贸职业学院构建 了“走岗认知--仿岗实训―轮岗实训--顶岗实习”的实践教学体系。

【关键词】

国际贸易专业;理实一体、虚实结合;实践教学体系

1 国际贸易专业实践教学的目的和内容

1.1 国际贸易专业实践教学的目的

国际贸易实训教学是国际贸易专业教学的重要环节，实训帮助学生掌握外贸实际操作流程，提高学生的感性认识，有利于巩固、深化所学的外贸基本知识、理论，更有利于提高学生发现问题、分析问题以及解决问题的能力。学生在实践中，能快速掌握国际贸易中物流、资金流和业务流的运作方式，进一步明确不同当事人的地位、权利、义务以及相互间的工作关系，学会外贸公司控制成本、实现利润最大化的方法等。在实训中学生能充分发挥主观能动性，提高专业技能，为步入工作岗位打下夯实的基础。

1.2 国家贸易专业实践教学的内容

1.2.1 校内实训。教师根据教学内容设置情景模拟实训的项目。要求学生搜集商务信息，分析国际市场行情，参与东盟博览会或广交会，利用网络寻找供应商和进口商，并维护好客户关系。通过系列实践训练，帮助学生掌握进入国际市场的各类途径、方法和技巧，熟练掌握外贸业务磋商、合同签订、合同履行等专业技能，提高学生防范合同诈骗等国际贸易风险的能力，促使学生具备一定的分析和解决合同纠纷的能力，并具备保障交易主体合同利益、正确运用支付方式进行收汇以及正确处理各种业务单据的能力。

1.2.2 利用教学软件。学院购买或自行开发国际贸易仿真教学软件，由教师根据教学内容安排仿真实训项目，在校内实训室进行分角色模拟操作实训，并要求学生在规定的实训时间内完成。每个角色都安排了基本的业务量，其中出口商应完成4笔以上出口业务（包括D/P、D/A、UC、T/T各1笔），进口商应完成4笔以上进口业务（包括D/P、D/A、L/C、T/T各1笔），工厂应完成3笔以上国际买卖，进口地银行至少应完成信用证申请书审核、开证及审单，出口地银行至少完成审证与审单业务。

1.2.3 顶岗实习。让学生到校外实训基地顶岗实习，并要求学生在定岗实习中必须服从单位安排，认真完成本职工作。

2 “理实一体、虚实结合”实践教学体系构建的意义

高职院校的办学是以培养技术人才作为其主要的宗旨，为当地经济发展提供后备技术人才。本文提出构建“理实一体，虚实结合”的教学体系，首先要充分的认识到该体系构建的意义和价值，从而才能从思想上做好相关的准备。

第一，将改变传统的说教教学，从而使得教师在进行教学的时候，更注重引入大量的实际案例，通过这些实际的案例从而让学生在学习的过程中的大量理论变为实际，更能够贴近学生的生活，从而吸引学生的兴趣。理论结合实践教学，使得在教学中更能够通过具体的情景，让学生理解国际贸易中的具体的细节。

第二，促进对外贸模拟软件的应用。由于国际贸易的专业性，如果单纯的通过老师的讲授已经不能满足当前社会的需要，因此，这就客观上要求在教学中加强对外贸软件的应用。当前，在外贸当中比较常用的如Simtrade软件。通过对国际贸易实务的整体流程的模拟，从而让学生充分的掌握报价、磋商、订立合同、审证、制单结算等技能。

第三，加大国际贸易专业对学生实践能力的培养。为进一步的提高该专业的实践操作能力，通过增加实践课程，增加实训项目等方式，发挥校内和校外实训基地的作用。同时培养学生分析问题和解决问题的能力，更好的实现企业的要求。

3 “理实一体、虚实结合”实践教学体系的内容

湖南外贸职业学院国际贸易专业“理实一体、虚实结合”实践教学体系由“走岗认知-仿岗实训-轮岗实训-顶岗实习”四个步骤构成，具体如下：

1、走岗认知。组织学生观看外贸业务流程视频，安排学生到外贸企业参观，熟悉企业环境，提高学生对外贸业务流程的感性认识。

2、仿岗实训。学生在校内专任教师、企业兼职教师的指导下，完成交易磋商、出口报价、签订内销合同等外贸业务流程中的各项实践技能训练任务，促进学生掌握实践知识和技术理论知识、养成职业素养、提高学生岗位操作技能，，达到外贸从业人员的技能要求，适应企业的岗位需要。

3、轮岗实训。轮岗实训安排在第四学期和第五学期，分组分班安排学生在校内仿真实训室、校外外贸公司单证部或操作部以及报关行完成跟单、审证制单、报关、开发新客户、洽谈贸易合同等项目任务，完成跟单员、单证员、报关员、业务员工作岗位。

4 构建“理实一体、虚实结合”实践教学体系的手段

4.1 建立仿真模拟实训室，自主开发仿真互动实训软件

为提升学生职业岗位能力，满足外贸业务流程实训的要求，依据外贸业务流程，建立了进出口保险实训室、报关实训室、报检实训室及国际贸易仿真实训室等9个实训室。

专业教师与企业合作，共同开发了国际商务仿真互动实训软件平台。该平台是基于进出口业务流程，将国际贸易三个方面的作业活动与网络数据化手段相互结合，内容、方法、手段融为一体，实现了复杂业务的可操作化――在仿真情境下，学生可自行设定交易信息、交易方式，进行无纸化网络操作。

在实训室由计算机工作站承担外贸业务流程中的政府机构、国内外商务公司、银行、海关、运输、商检、保险等不同单位的职能，标准业务流程将学生带入无纸化仿真电子商务场景中。该软件将包含 FOB 、CFR 、CIF三种贸易术语及其相配套的L/C、 D/P、 D/A 、T/T 等多种结算方式，同时提供知识性与操作性的在线帮助，并向学生提供交易情境信息。

4.2扩大：“校中企“---长沙将旺电子贸易有限公司的规模

公司内部新建产品陈列室，让学生熟悉公司经营的所有产品的名称、规格、型号、性能、数量、价格等详细信息，做到正确、有效发盘;扩建业务部，增添办公设备，满足更多的学生开展外贸业务;注重公司文化建设，通过宣传、教育、培训等方式，让学生形成员工意识，调整心态，自觉遵守公司规章制度，感受真实工作情境。

5 结语

总之，要提高高职院校学生整体技能水平，就必须以当前素质教育的要求作为指导，以企业的实际需求作为导向，充分按照上述制定的要求进行实践，并采取各方面措施保障其实施，更好的做好当前教育教学的改革，为新形势下的人才培养提供支持。

【参考文献】

[1]梁媛媛. 浅谈高职国贸专业SPT实践教学体系的构建――以浙江越秀外国语学院国际经济与贸易专业为例[J]. 经济研究导刊，2009，20：266-269.

[2]彭晔. 基于工作过程的高职国际贸易专业一体化课程体系构建探讨――以江西工业贸易职业技术学院国际贸易专业为例[J]. 时代教育，2013，17：209-210.