广告宣传海报策划范文

导语：如何才能写好一篇广告宣传海报策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一.活动时间：

2015年12月25日——2015年2月13日

二．活动主题：

**珠宝“摇钱树”送礼百分百

三.活动目的：

通过**珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：

1.主题活动：

凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换**珠宝抱枕

69-100号兑换**珠宝挂历

2.宣传造势：

（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“**珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五.活动经费预算

1.“利是包”费用：50元×18＝900元；

2.抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元；

3.x展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页（dm）：0.5元/张×1000份＝500元；

篇2

乙方：_____________

为了有效开展_______________大会事宜，甲乙双方本着互利互惠共同发展的原则，经过友好协商一致，根据中华人民共和国《合同法》，现就_______________大会的独家赞助问题达成一下协议：

（一）赞助项目说明

1.项目：__________大会；

2.赞助内容：系列活动期间活动经费支出；

3.活动时间：_____年_____月_____日

（二）赞助费用及回报

1.独家赞助：费用为人民币_____（￥__________元）。

2.回报：

（1）宣传折页、宣传海报的赞助商LOGO、署名广告；

（2）所有活动入场券、邀请函（包括领导、嘉宾、会员等邀请函）背面的赞助商LOGO、署名及形象图片广告；

（3）活动场所及学校氛围布置（横幅_____条），其中有_____条会出现赞助商冠名广告；

（4）协会网站、期刊等宣传的赞助商LOGO及署名广告。

（三）项目合作进度

1.甲方：

（1）甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个项目准备工作在_____年_____月_____日前完成。乙方作为系列活动的赞助单位，仅仅是协助和感受系列活动的内容，支持和鼓励高校学生社团的发展；

（2）甲方负责设计、制作相关宣传资料，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料；

（3）甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。如果不能按进度要求完成，乙方有权要求拒绝支付余款；

2.乙方：

（1）乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映；

（2）乙方要派员_____人参加__________大会的活动，并积极监督和配合甲方的活动；

（四）费用支出方式

赞助费的支付，经双方商定，分两次付款：

1.协议签订后，_____天内乙方先付赞助总额的_____%给甲方，即￥__________元；

2.待整个活动结束后，经双方确认，乙方再在_____天内一次性付清另外的__________%余款，即￥__________元；

（五）附则

1.本协议的合作时间为_____年_____月_____日～_____年_____月_____日，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据想要续签合同；

2.未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力；

3.在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决；

4.保密条款：双方应保守协议条款的秘密；

5.本协议共二页，签字时协议为一式三份，双方各执两份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字并加盖公章（或手印）后生效；

6.附件：系列活动策划书

甲方：______________乙方：______________

（盖章）（盖章）

法定代表人：________法定代表人：________

签约代表：__________签约代表：__________

签约地点：__________签约地点：__________

篇3

初期策划:“抢”出来的事件营销

中央电视台“非常6+1”是一档平民化的知名娱乐节目,特别是在选秀类节目叫停和受到诸多限制的今天,CCTV和“非常6+1”的两个品牌更是辐射出空前的影响力,栏目组所到之处的选拔活动也总是获得当地乃至全国观众的广泛关注。

此前,淮海经济区城市还从未举办过“非常6+1”的地区选拔活动。2009年3月中旬,徐州广播电视台广电报编辑出版中心在深入分析该活动在一线城市的成功案例,并分析本地特征后,决定主动与央视节目组对接,商讨举办事宜。

没有熟人介绍,不知道该找谁,甚至电话号码都是搜出来的,在陌生拜访的背景下,经过多次努力,我们联系到了节目组江苏地区执行导演。通过交流,我们发现同城媒体日报也在同时洽谈,并且已占据先机。对此,我们没有气馁,从徐州广播电视台“电视、报纸、网络、广播”四种媒介优势和整合传播的功效出发,继续积极与央视节目组沟通。

正当希望渺茫时,4月1日,央视“非常6+1”节目组突然来电询问合作事宜。原来,由于档期要求,徐州地区的选拔定在了同月25日,在20天的时间内要求报名人数达到600人、活动宣传每日辐射,并搭配系列报道和户外广告宣传等。日报的突然退出给广电报带来了机遇,但同时也面临着不小的挑战。经请示,领导当即表示就算没有赞助,就当公益活动做出品牌影响力,抢占事件营销的焦点。

当天正逢《徐州广播电视新周刊》清版,下午我们就给央视节目组给予承办答复,并调整版面第一时间刊登了“非常6+1”徐州地区选拔的平面广告和第一期活动报道,同时将样稿传至央视节目组。

4月2日,央视“非常6+1”节目网站悬挂出徐州地区选拔报道,报名工作在清明节期间拉开帷幕。与此同时,招商工作也与报名一起同步展开。

活动开展:整合优势资源齐头并进

没有举办经验,时间紧凑,招商工作没有落实,活动一开始遇到的问题就很多。在广电报中心统一部署,并依托徐州广电系统内优势资源,活动很快步入正轨。

招商――深挖活动内在价值

时间上的紧凑并没有使招商工作变成简单的拉广告。我们分析并提炼出“CCTV、淮海经济区首次、难得的选秀活动、整合传播”等此次活动的价值点,筛选出与此次活动属性相符合的客户开展工作。变关系营销为顾问式分析,从单一的罗列回报变为个性化策划。很快,初期计划的10万元冠名项目吸引了很多公司关注,并以30万元的价格由一家房地产公司获得。除冠名外,我们还借此次活动按行业划分,挖掘出“唯一指定产品、区域协办”等赞助宣传模式,满足了不同客户的媒介预算需求,扩大了活动影响力。

宣传――发挥整合媒体优势

对活动的宣传,我们充分利用台内电视、淮海网、新周刊、广播四位一体优势,以“秀出绝活奔北京”为活动口号对报名和赞助商进行整合传播。活动以《徐州广播电视新周刊》为核心媒介,开辟专版对报名进展、选手花絮和赞助商进行专题报道。同时,在淮海网首页悬挂了报名启示,在电视4个频道的黄金时段滚动播出报名广告,在广播穿插播出报名通告。此外,还利用台门口黄金地段的三面翻户外广告牌制作了大幅活动海报。经过多媒体整合传播,宣传效果立竿见影,报名首日即吸引了50多位市民前来应征,通过一周连续宣传,选拔已经成为街头巷尾的重要谈资。

报名――海选、星探缺一不可

为了拓展活动影响,扫除宣传死角,我们特地赶制了500张A2宣传海报,并组织专人进社区、学校、企业进行张贴。同时,找到学校等有关单位负责人宣导活动,并设立集体报名点。很快,报名人数直线上升,仅仅一周时间即突破600人。为了使活动选拔有人数更有人才,我们还专门联系了文化宫、职业院校和大企业的工会,精选出一批圈内实力选手参加选拔,充分保证了选拔的含金量。

选拔――现场策划到每一环节

此次活动共有1000余人报名参加,而预赛仅仅有一天时间,对于活动现场组织是个不小的考验。选拔活动在冠名商的一处楼盘举行,为了保证现场秩序和效率,先期进行了细致入微的策划,责任到人,并划分出等候区、更衣区、候场区等多个区域,并准备了突发事件的应急预案,包括对现场评判有意见的选手如何快速隔离、规劝等均有专人负责。

回顾与展望:在细节中探求多赢

本次事件营销巧妙借势CCTV“非常6+1”节目的品牌魅力,实现了社会效应和经济效益的双丰收。回顾活动历程,环环相扣,兼顾了各方利益,也有许多地方值得总结。

广告宣传与活动报道有机融合

本次活动十分重视置入式广告的设计和编排。在每期专题报道中,除融入赞助商标志和冠名标题外,还注重通过对报名现场的细节描述展现赞助商诸如“为等候报名者送水,设立休息点”等公益形象,充分利用此次选拔事件提升冠名商的品牌亲和力。同时,将主报名点设立在冠名商(房地产公司)的售楼中心,选拔现场设立在楼盘工作处,直接拉动售楼现场的销售人气,并借助电视新闻的系列报道侧面展示楼盘风采和售楼信息。

拓展活动外延增强影响力

CCTV“非常6+1”徐州地区选拔只是一个为期两天的区域选拔活动,如何拓展活动外延,努力制造焦点事件,增强事件营销的影响力成为活动出彩的关键。对此,除了正常选拔外,还精心策划了晋级选手“五・一”汇报演出活动,并将演出录制成专题节目在五一期间播出。汇报演出为晋级选手和部分优秀的未晋级选手提供了一次难得的展示机遇。同时,我们还组织了专人对后期央视节目组来徐录制晋级选手生活花絮进行了跟踪报道,并对晋级选手做了专访,延续了活动的后续影响力,满足了热心市民对活动的持续关注,为今后活动的举办打下了扎实的群众基础。

展望来年充满期待

篇4

谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生!

谁是带动而今中国消费的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生!

可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。

眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。

二.市场分析

1. 体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3. 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。

4. 大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻 。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。

5. 大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

6. 我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传

7. 本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报!

三. 活动介绍

1. 活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。

2. 参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。

3. 具体地点：校运动场

4. 具体时间：xx年4月21日至23日

四. 宣传计划

根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。

1.网络宣传 在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。

2.横幅 在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。

3.宣传单 可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

4.海报宣传 在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

5.刊物宣传 本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。

6.外校宣传 在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。

7.产品展示会，咨询点宣传 由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示, 吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。

8.奖品宣传 运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品

9产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品， 赞助产品必须满足现场需要方可。

10.广播宣传 作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢xx公司(酒店)为我们今天的活动提供了xx赞助，并滚动播出。

11.抽奖活动 进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。

五 经费预算

根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。

六 预计效果分析

通过电台,海报,横幅，宣传单等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时 我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌，。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机

篇5

刚完成感冒新品的上市推广，我准备收拾行李，业务部却给领来位新客户指定要哥们几个服务。做营销策划的人天生苦命，只能放弃回家乡过年的打算。

客户本身左右着策划项目是否成功，趁年关之前赶时间看客户资料做市场调研。客户姓梁，领导的是昆明批发集中营“广丰市场”内一家典型的传统日化批发企业，品牌十好几个，凭借旗下的几大知名产品在云贵高原有一大批地县级批发商，销售总额过亿元。

借我们成功策划广丰市场内另几名商的日化产品的经验和了解的当地市场情况，经过同客户市场部人员沟通和市场摸底，对梁总要我们服务的NZ牌产品有了基本了解：NZ是来自广东以加有珍珠粉为卖点，厂家是依靠一些低质低价，假冒和为别的厂家代加工发展起来的见拉芳自己打打广告做品牌赚了钱也就一心要自己做品牌但它的实力同宝洁、联合利华、丝宝、奥尼任何一家比都是不在同一水平线上。NZ产品包括了洗发水、沐浴、护肤、防晒、美容等系列化产品厂家计划开春后向拉芳一样大打电视广告，用广告来拉动市场以流通至胜。在经营上NZ实施的是大区商参股大家公司并在区域内低价买断，厂家负责全国性的广告宣传向商提供宣传促销物料和广告样带区域内由商全面打理。梁总成为一是因想由单一经销向生产靠所以他占有了NZ15%的股份，二是因为他以前也是卖这个厂家的一些产品到农村市场赚了不少钱与厂家关系十分要好。

对NZ进行了全面分析后我们对这一产品不看好，为了确保我们作为营销策划公司在业内的名声决定向客户进言，希望他能够放弃或者另找他人：NZ以珍珠为概念进行功能诉求在国内不是第一家不利于做势，产品的功能与其它产品同质化不利于推广，产品线过长不利于宣传定位；厂家的电视广告集中策略可能会引起大量产品的广告比拼对NZ来讲胜出机会不多，也很可能被大品牌的广告包围阻击，而且据我们了解洗发水的第二方阵随着拉芳的成功，其它靠假冒伪劣起家的日化厂家也有了大笔钱学拉芳的简单手法进行电视广告NZ的优势同样不明显；如果选择做市场的终端就必须下大力气培养终端人员，还得同丝宝短兵相接争夺资源但这对于NZ厂家是以大流通发家低价赚钱的，商这几年做的产品不少直接做市场的不多这来说可就胜算不大了；厂家和商做日化的时间不短但是对知名度低的新企业新品牌推广经验不足会导致营销竞争力不足；NZ的零售价优势不明显在流通环节设置的高利润完全会在产品有一定名气时出现冲、窜货从而造成内部各级降价使价格混乱形成鸡肋产品；批发市场的低价假货越来越多，NZ厂家和商比我们还清楚仿制品的跟进速度，假冒的暗伤可以让一个牌子在某个地方无法生存；通过我们对产品的试用它同拉芳的质量和技术一样不可能同宝洁、丝宝比拼。 美丽的开始

2001年的大年初三刚完，梁总的电话打到我们哥儿几个手机上来了，要请我们聚一餐而且是非去不可。饭桌上年纪正盛的梁总几杯酒后讲起他早年随着湖南商帮到云南，从无到有从摆地摊卖假货到做经销成立公司，他说他的特点就是坚信自己敢赌而且不怕失败，没饭吃的日子都过来了还怕什么。NZ产品他是非做不可，大笔的现金早打给厂家了，他作为厂里的股东不可能退出。他说自己公司这几年一直是以大牌子为依托的公司，缺少企业自身形象和强势的营销能力，公司的销售人员没有主动性，销售渠道单一并很老套下一级客户一是看重他个人的面子，更重要的是他的产品名气大好卖，但是现在大厂家一个个想丢开他与底下的客户做生意，下面一些有实力的客户又想直接与厂家来往。他说自己夜夜失眠怕某一天就无法适应新的竞争。他希望我们能为他全面介入进行整体规划并借助NZ强势的电视广告来建立公司自己的形象，借机淡化经销商这一身份重建营销队伍减少下级客户的抵触心理重建渠道网络和经营模式成为一个经营品牌的企业。

话以至此，我们只好行上虎山放手一搏。

同NZ厂家多次沟通后我们决定以洗发水为切入点用终端拉动渠道批发来建立网络，先做昆明使其成为样板，再发展地级经销商进行复制推广。从梁总的公司挑选数名销售精英成立NZ品牌推广小组，又在人才市场招兵买马，为了方便管理招聘的人员一律为外省来昆明中专、大专学历的，却没有从事过销售的农村青年，他们能吃苦耐劳有上进心，思想简单容易洗脑有利于团队作业。通过我们两周的封闭洗脑强化培训和利用传销式的潜能开发使所有人员从精神上和形象上有了全面的统一。

在NZ电视广告播出的前一周，我们在昆明各大学校、小区用三人工作小组以“美丽大请教”为主题在中午休息时间到学校，下班时间到小区用向消费者请教的方法进行搭台派发。派发的对象一律选择年轻一代（NZ的广告形象代言人是以古灵精怪成名的偶像派明星，而且年青人比较容易接受新产品）。利用年轻人爱收藏的特点将派发产品一律用有代言人、广告口号和产品包装图案制成的书签及明星片贴到一起，来引起消费对象的注意力。

第一轮派发完成后，促销小姐以“美丽大体验”为主题开始在活动地点现场为消费者干洗并派发；直销业务员在公司老业务员的带领下开始向日化专卖店、中小商超上货；同时在昆明有线台文艺娱乐频道投入广告。第一阶段的派发、铺市工作在电视广告的配合下取得预期效果，日化店和中小商超的铺货任务完成。

接着管理小组的成员开始对大卖场进行上货谈判，直销人员以收现款的方式向小便利店、夫妻店、洗澡堂进行直销，新选取的直销主管则用进产品送礼品的办法向各专业理发店直销。促销人员开始在日化店和部分超市及小区进行促销。为促进产品快速上市形成规模消费，我们在队伍中选取了形象气质好表演力强的人员，改进了宝洁的大篷车促销方法，向昆明的村镇进军，一时间有了明显的出货量和回款。 步入维谷

刚松一口气，准备为客户编写管理手册、促销手册、员工培训手册和招商手册时我们收到一个个坏消息。

负责小店的直销人员经过个多星期的拼搏后垂头丧气的向我们报告败绩。原要货的小店大部已经接货，其它的一律不买直销人员的帐，小店的的铺市率只完成20%左右，原因是各个小店从去年起就开始接触大量上门推销的人员有推销假名牌的、有低价劣质品高价推销的让小店吃亏过，店老板就连不认识丝宝的业务员也拒绝，不管直销员如何动员、怎么举例店老板还是对我们的直销员不信负说要进货他会到批发市场去进就行了。

没有上促销的日化店和超市的营业员对NZ产品的新鲜感正渐渐消失推荐热情正在减少，要完全依靠广告带动销售还要很长时间培育知名度。各终端点张贴的海报已经引起同行终端业务员的仇视，大部分海报无法安全过夜，终端工作的竞争加大了。

进军村镇的队伍在过了十几天的丰收日子后也受到当地消费者的质凝，原来我们的下乡活动的操作方法被卖伪劣品的人进行了全面模仿，我们在这村做他们就到那乡搞，他们的产品价格低我们价格高买了假货的地方人员就把气发到我们身上让我们的收获越来越少。

大专场的对新牌子费用要得太高太多，销售利润根本无法与销售成本抵冲，不形成规模销售就只有亏损。我们必须短期内拉动消费。

在对渠道批发商方面由于我们是以终端为主的策略，已经卖NZ产品的店铺都直接由我们直接供货了，乡下市场又没能全面形成，二批商也就没有启动。

整个上市推广已进入非健康状态，不立刻找到出路，不一次性上市成功将导致NZ无法挤进昆明市场同类的甲级联赛中参与竞争从而影响整个云贵市场。 阳光其实在山后

同客户管理小组连夜分析营销人员反馈的信息查找市场病症，牺牲几晚的休息时间，NZ的上市又有了新的计划和动作。

针对没有促销人员的日化店和超市我们设计了产品的问答试卷只要营业员一次答对试卷就可以获得电影票一张，看完电影进行产品知识和推销技巧的茶话会活动；连续一周都答对将成为NZ的荣誉员工可获得一份市场价值数百元的手表一只（当然我们的实际价比这低得多），荣誉员工可以参与产品的终端销售月返利提成并享受公司的业务技能培训；荣誉员工推荐产品达三个月的想更新工作，公司将向相关单位推荐或者吸收为公司正式员工。

针对海报和宣传品易被竞争对手毁坏我们采取在部分店设立有偿专柜、专架。店方提供不少于一米的成列位置，保证NZ产品的柜贴完整干净，每月完成一定的销量后由公司分别给给予相应的专柜费用，公司的成熟产品可以按比例给予优惠政策。海报方面我们重新按不同店铺位置和空间大小分别制作了室内巨幅海报和镜贴画，门框式整体张贴画，利用专业设计人员为终端店重新布置店内货物的摆设当然NZ的产品自然突出了。

对乡下活动我们进行了又一次更新，选定要做活动的村镇提前派人张贴宣传海报在主要街道拉条幅同当地有名气的店铺进行合作在活动前代大量销铺货，活动中由选定的店现款出货活动后一次结算。由我们直接销售转为我们只做活动由店铺销售这样做一是让合作者见到销售利润为下一步的现款先款交易打基础，二是解决了活动的诚信问题增加了当地民众对我们信任度，三是争取当地人的支持减少不必要的意外。我们将活动内容进行了调整把现场洗头、产品问答游戏、文艺表演和现场大奖促销进行了恰当的增减加入了一些新原素使之更接近当地的娱乐习惯，后来我们将客户的其它适合的知名产品也融合进来，活动也不断从村庄到赶集（此模式将另成文详细介绍）取得了不错的成绩。

对小店我们暂时放弃强硬推销，只是做围护转过枪头攻各大批发市场，力求批发市场造势形成集中的市场轰动来吸引小店和各地区批发商的注意。同昆明各大型批发市场的管理部门磋商沟兑集中兵力在批市场内广泛贴海报放展板形象板布置布幅，对市场内的店铺进行产品寄售为了不占店铺的地方我们人员是早上送晚上收，把产品的空箱和仓库的货全部搬运到各市场的主要通道有空闲的地方堆放，早放晚收专人看管。动用了我们全部人力一夜之NZ的各种条幅、海报、彩旗和气模等宣传品，产品占据了昆明所有大的批发市场。白天我们直销员手举一到两米的专门制作产品形象牌在市场中穿梭。这引起了进入市场内进货人员的高度注意力引起了对我们人员和NZ产品的议论。幸苦之下批发市场的销量成倍增长。 小店直销业务在直销员的不断对店铺的回访下，在批发市场的影响下开始正常。

篇6

xxx主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下促销活动方案：

一、活动策划思路和目的

1、xxx主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打"低价格、高品质"的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大xx主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动地点

xxx主题餐厅延安路店

三、活动时间

20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

四、活动主题

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

五、活动内容

xx圣诞浪漫大餐--588元，2人用

菜单：

北海道金枪鱼芒果色拉

金必多南瓜鱼翅盅

照烧澳洲和牛

法式焗小青龙配番茄柠檬

法式焗小青龙配番茄柠檬汁

拉提米苏

精美水果拼盘

赠送皇轩精装干红一瓶

晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

六、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)

3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

(横幅内容参考：品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音)

圣诞节促销活动策划方案范文

活动时间：12月21日-12月25日

活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)

活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

二、促销活动

(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展"手套节"，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，VCD一台

三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

(3)圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写"圣诞快乐"几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇"圣诞快乐"的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了"三王"，令人感到十分有趣。

操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

(4)购物送C打

CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。

操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。

最新圣诞节促销活动策划范文

促销主题：圣诞欢欣尽在星星超市

促销活动时间：12月11日——12月26日

广告方案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临星星超市;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日星星超市举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚星星超市举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临星星超市即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临星星超市就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

圣诞××送您惊喜

每日一物 低价购：节日期间，星星超市每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临星星超市就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

引爆人气 大优惠：欢乐圣诞，星星超市各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

即时惊喜 摸彩送：节日期间，当日星星超市购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，星星超市恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

宣传计划：

1、 店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、 DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

篇7

现将今年六月份成功策划执行的福州三联家电“海都·三联首届家电节”作为解析案例，来介绍如何策划执行好一场大型战略性商场促销活动。 活动策划篇

一个成功的策划案子不是一、两个商业点子那么简单，一个成功的案子应由多个环节组成，必须在每个操作环节紧密配合下才能出色的完成。在开始介绍如何策划一个商场促销案时，我们必须先了解策划一个促销案的基本流程和要点。

明确活动动机：

任何一场活动在策划之前都必须明确活动的目的，然后根据动机和目的去设计最有利的解决方案。

动机一：

经历过四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”的全线获胜，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足。在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈的局面，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。据悉国美、永乐等家电巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必定将掀起一场“生死大战”，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头等大事。

动机二：

6月份是家电销售的淡季，如何让淡季不淡，如何让前阶段开业的热销隆动效应延续，而不因为淡季使六月变成销售“盲区”，组织一场大型的活动以部分产品热销带动全线产品的热销成为了必要。

市场调查

市场调查是策划的重要环节，准确无误的市场市场调查资料，对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程中及时调整战术打好促销战极其重要的。

市场调查分为：事前调查、事中调查、事后调查。其中：事前调查是做促销方案的基础，可分为竞争对手分析、市场分析（商品分析、行情分析）；事中调查是指促销方案在执行过程中的情况跟踪调查，以便及时调整战术，使方案更好地达到预期效果；事后调查是整体活动结束时的评估，有利于总结经验，发现不足，及明调整及进行补救措施。

事前调查：

竞争对手分析：在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，先后形成以东百、大洋、华都为代表的东街商业区；以环宇、九阳为代表的台江商业区；以大利嘉为代表的区域家电批发零售中心。一线品牌是环宇、九阳专业家电卖场，这两家卖场在形式上与三联有相似之处，比三联更早开业，是最具竞争力的对手；二线品牌是以大利嘉、电子城为代表的区域家电批发商，它们由许多小商家组成，特点是小而全，在运营运作上灵活多变，但整体缺乏核力，较难形成统一战线。三线品牌东百、大洋、华都、沃尔玛、麦德龙等百货、综合性超市，这类竞争对手主业不是放在家电，家电零售只是附业，因此在家电零售投入不大，竞争力相对较弱。在行业竞争方面，福州家电零售业尚属于半封闭竞争状态，竞争相对激烈。在三联到来之前，本土商家就纷纷形成战略联盟以抵抗三联的入侵。

三联家电的优势在于规模效益，作为福建省最大规模的专业家电连锁卖场，拥有目前为止全福州同类企业中最完善的物流体系、最齐全的商品线、面积最大的营业厅、面积最大的售后服务专区。三联家电开业以来的四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”两场战役打的轰轰烈烈引起了各大厂家的关注和重视，各大厂家在资源让度上逐渐向三联倾斜。

市场分析：在对福州家电市场各竞争对手举行的各项活动的调查发现，发现各项促销活动的品牌参与数、影响力、促销力度、厂商支持度都不是很高，均属于小规模的促销，缺乏整体性的大而全的促销活动。

事中调查（在活动执行篇中介绍后续）

事后调查，即事后评估（在活动评估篇中介绍后续）

SP方案生成

“扬长避短，善用优势”是策略成功不可缺的条件之一，通过市场调查我们对福州家电市场有了基本了解，我们将活动定位在全线品牌参与的大型促销活动。为了让促销活动更有影响力、效果更加明显，“借势、造势”成为了必要。我们想到了利用媒体这一强大造势支撑工具，《海峡都市报》是福建最受欢迎的市民报之一，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的佼佼者。作为第一位与媒体联合进行大规模炒作的家电零售商，《海峡都市报》也十分的珍惜和支持与三联的这此合作，在媒体造势和活动先期宣传方面都给予了极大的支持配合，以《海峡都市报》、三联家电联合命名的“海都·三联首届家电节”构想就这样横空出世了。

有了对方案的初步构想，要让方案真正起到作用和效果，主要还是看促销方案的内容。商场促销活动最主要的目的是增加营业额，所以商场促销活动内容要围绕这个目的去组织。一个大型的商场促销活动，一般由三个不同作用的分支部分组成分别为：宣传活动、主线活动、促销活动。

主线活动：即活动的核心内容，它贯穿于活动的整个过程，是活动主要内容。争取知名品牌支持，扩大知名度、影响度对于三联家电这家才登陆福州市场不久的公司来说是衷为重要的。构建品牌联盟，关注品牌、保护品牌成为三联家电此次活动的重要目的之一。因此，主线活动为名为“时尚家电，精致生活”的名牌厂商文化展，同时举行各大品牌的促销让利活动。

活动长达一个月（5月31日-6月29日），在品牌促销让利安排方面，六月是空调销售的旺季，因此空调促销成为活动主推项目，贯穿整个活动。我们选择活动开始（5月31日一6月1日）及结束前（6月28日－6月29日）为全线产品让利促销，中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：电脑、数码、手机为一套系的促销，彩电、空调为一套系的促销等。这样安排促销活动，使每周不断都有新内容，同时也不忽略主线活动的推广，使活动内容充实丰满。

促销活动：这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动，主要以时段促销、周末促销为主，其主要作用是：带动营业清淡时段的销售，凝聚人气，深度挖掘最大消费潜力等。在做大型的活动时，在原先策划好的促销活动基础上，可以根据市场变化，增加不同的促销活动，使总体活动显的更精神，更好地达到预期效果。

本次家电节促销活动安排，周一至周五“早安、晚安　三联有礼”，以购物赠送折扣券的形式带人气最低弥的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”；打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。每一项促销活动都应有其针对性，才会给总活动起到了画龙点睛的作用。

宣传活动：宣传活动是不以销售为直接目的，而是以宣传总体活动及企业形象间接带动销售的活动，是大型活动必不可少的部分。特别对商场促销来说，宣传活动的策划也是不可缺少的一部分，它不仅能为商场带来人流量，而且还树立了企业形象。

媒体造势是宣传活动的主要方式之一。在活动前一周我们就开始在《海峡都市报》投放整版《海都·三联首届家电节》硬广和《榕城6月空调谁来救市》等软文及巴士广播网半点报时广告等将主推产品，特别是空调的各类促销信息全部刊播出来，通过媒体先将市场预热，为后面成功打好销售战铺垫了基础。

公益性活动也宣传活动的方式之一。本次家电节的公益性活动－－“健康天使　白衣战士”三联家电义卖表真情活动，就是根据时机设计出的公益活动，取得了很好的效果。本次家电节适逢今年5－6月份全国上下都在抗击非典，各地的医生都积极支援小汤山，此时举行义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立起企业公众形象。

厂商联合活动，在保护品牌、增强厂家信心同时很好地起到宣传作用，也是宣传活动的方式之一。构建品牌联盟，争取最大限度的厂家支持，是本次家电节的举办宗旨之一。因此厂商联合活动成了必不可少的活动。《八亿时空flash动画贺卡大赛之大话三联》、《三联之夜惠威强片之夜》，本次家电节两个具有代表性的厂商联合活动，在宣传电脑品牌八亿时空、音响惠威时收到了不同凡响的效果，引起了许多电脑爱好者、及音响发烧友的观注。 活动执行篇

一个大型促销活动方案的成功，决定于方案的执行管理，没有完美的执行策划只是纸上谈兵空无用处，有时甚至会出现反作用。商场大型促销方案的成功执行，需要两方面的配合，一方面是内部执行，另一方面是外部执行。

内部执行

兵法曰：“万人惟一心，何敌不摧？何敌不克？”、“三分策略　七分执行”，促销策略执行主要依靠商场内部各部门员工紧密协作配合，策略再周密，执行过程中只要出现一点的差错，都会影响到全盘活动效果，因此内部执行是方案执行的重中之重。内部执行分为：部门间的协调配合和员工培训。

（一）部门间的协调配合

商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。

A：事前明确职责

本次“海都·三联家电首届家电节”活动将涉及到企划、商场、采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。我们选择在活动前一周召开了“家电节”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、POP制作、堆头摆放；采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持；商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理；储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门；防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。

B：做好各项活动准备

在“海都·三联家电首届家电节”进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。

1）场地准备：确定“家电节”活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

2) 物料准备：根据“家电节”活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。

3）陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应在“家电节”前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。

4) 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。

5) 做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。

6）活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将“海都·三联家电首届家电节”顺利进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍！

（二）人员培训

活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。

“海都·三联家电首届家电节”人员培训分为两部份：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。

第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）等的培训。

外部执行

大型促销活动的内部执行为活动的顺利完成打下了结实的基础，外部执行真正使策划方案成为现实。活动方案外部执行，应在遵循执行原方案同时，不断地根据实际市场情况，调整实施方略，因此外部执行更具战略性。外部执行内容包括：方案执行（原方案执行）、活动调查（事中调查）、方案调整三大部份。

六月天仍未转热，并且阴雨连绵，给空调销售带来了极大的阻碍，转眼就到7月，7月一过空调销售好时机转瞬即失。我们大胆的挑起了“六月空调救世主”的重担，使出险招，将“家电节”主线产品定位空调，以点带面，带动全线家电产品销售。经过5月“非典”的洗礼，许多空调厂家都被逼急了，看见三联家电节主推空调，都纷纷抛来“媚眼”，以高度热情联合其它产品厂家积极配合三联家电举办家电节。6月7日活动开始的当天，格力、美的、LG三大品牌主销机型单价均放到福州市场最低水平，当天便卖出了100多套空调。在初尝战果后，借着各大厂家热情高涨之际，我们率先联合格力、美的、松下、LG、奥克斯、海信、志高、三星等十一家名中外名牌空调老总亲临三联家电进行签名售机，单机让利幅度高达500元。当天虽然天下大雨，空调抢购还是达到“疯狂”地步，就短短的1个半小时，销量前三位的美的、LG、奥格斯分别售出50多套、41套、30多套。由于效果良好，LG与奥克斯将签名销机活动延续到下午，据统计这两品牌当天销量均突破了70套大关。乘着第一股空调抢购“疯潮”还未淡去，我们乘势在接下来6月21日，再次推出了更大规模二十家名牌空调老总签名售机活动，活动取得了比预期更好的效果，虽然当日仍是大雨倾盆，但并没影响成交量，成交量高达到410多台。空调抢购的狂潮一浪一浪的袭向三联，空调厂家的眼都给刺 “红”了，各项让利一降再降，最具代表性的就如奥克斯将原来返券200元提升为500元，海信则将原先的找汽球等小游戏改为送手机，定速机单台最高让利500元，变频机最高让利达1000元。

正是及时根据活动的实际情形调整了营销策略，有效利用了“淡季”，才做到了“淡季不淡”。因此在按步执行活动原定方案的同时也应不停注视市场变动及时调整营销方略。 活动评估篇

在整个活动执行过程有一个非常关键但经常会被人遗忘的环节就是活动的评估。活动评估是对整个活动方案质量的检测，一个活动的好坏在活动结束后只有通过活动评估才能知道。在商场大型促销活动的评估主要分为销售收入分析和广告效果分析。

篇8

关键词：加油站 自助 经营 管理 策略

自助加油作为一种先进的消费方式，在欧美一些发达国家早已盛行。近年来，随着我国汽车保有量的迅猛增加，加油站加油量的急剧增长，加油高峰期车辆排队加油现象的日益严重，国内社会用工的短缺带来了加油站人工成本压力的不断加大，引进加油站的自助加油模式成为了石油石化销售企业降低运营成本、提升核心竞争力的重要方式之一。所谓的自助加油就是顾客在安全设施配齐的条件下，按照既定的流程独立完成车辆加油和结算的加油服务模式。这种自助加油服务模式通过培养消费者的自我服务意识，满足了部分顾客群体的消费要求，提高了加油站运作效率，提升了加油站形象和潜在客户群，有效地节省了零售环节的人工成本和管理成本。自助加油不仅转换了石油石化企业经营理念和服务模式，也代表着石油零售行业未来发展的方向。

在现今的社会条件下，在自助加油站投资经营建设初期，企业应根据实际情况，依据加油站所处的位置、客观条件和社会需求等诸多因素来确定自助加油站的应用范围，努力实现科学营销，加强零售管理，进而从中获取效益。

自助加油发展模式的选择。在自助加油站推广初期，需要对顾客消费理念和自我服务意识进行正确地引导和培育，为方便顾客加油，宜采用在以加油卡支付为主的基础上，设置现金顾客在便利店内交款，员工利用站内管控系统控制加油机出油的自助模式，为顾客提供更为便捷、更人性化的服务，满足顾客需求。

自助加油站位置的选择。在试点自助加油站的选择条件上应优先选择市场控制力较强的市区及市郊的中型加油站，即周边数公里之内加油站分布、市场占有主要为我公司的中型加油站进行自助加油站的试点运营，以保证在市场推广之初，零售分流至公司周边其他站点，从而使油品流失量降至最低。结合中石化福建公司加油站的布局与市场情况，自助站推广试运营的加油站周边三公里之内中石化福建公司的油站与中石油等其他经营单位加油站的对比数为4比1，市场控制力强，可有效地减少试点初期加油站加油量的流失。另外在加油站场地选择考虑上，着重选择场地宽阔或加油站自身条件可分为A、B区加油的油站试点自助加油，以方便顾客，疏导车流。

自助加油零售管理的强化。自助加油作为新的零售发展模式开展试点经营，尤其需要在广告宣传、营销策划、安全监管、零售服务等方面强化管理，以保证取得预期的经营效益。

广泛宣传是前提。通过加油站张贴宣传海报、向顾客发放宣传单等手段，采用浅显易懂的宣传方式进行广泛的社会宣传，使广大消费者提高对“自助加油”方式便利快捷意义的认识，转变观念，最终成为顾客加油消费的习惯。

规范标准是基础。自助加油简单地看是由顾客代替了加油员工操作加油设备，实质上整个管理流程、标准模式的革命，在自助加油站推广初期，需要对加油站的形象标准、服务标准、操作流程等内容进行规范明确，如出台自助加油站形象标准手册、加油工服务手册、顾客自助加油操作手册等管理规范，整洁、统一的自助加油站形象，规范、可行的服务操作标准，将为顾客创造最佳的“快捷、舒适、便利”的自助加油体验，吸引顾客自助加油。

科学营销是促进。为鼓励顾客进行自助加油，通过降价折扣等优惠措施，让顾客一定程度上分享了自助加油为企业带来的利润效益，促进顾客主观选择自助加油的意愿和行为。自助加油站能够有效地降低企业的人工成本，在满足企业投资收益率的情况下，通过测算，在自助加油站推广初期的一至三年内，由于人工成本的节省，可以营销环节为自助加油的顾客提供每升汽柴油降价折扣3分钱的优惠措施，同时根据后期人工成本的再节省情况，可采取延长优惠期限或加大折扣力度的手段，更加促进自助加油模式的推广。

安全监管是保障。发展自助加油站，确保加油过程安全是最为关键的。加油站出售的是具有易燃易爆特性的危险品，如果顾客在加油时操作不当，将发生“喷油”等安全事故。因此，自助加油站现场安全管理员必须耐心细致地操作辅导，提醒客户加油注意事项，实时监控现场顾客自助加油的操作过程，及时纠正顾客不当的操作行为，疏导车流，保证自助加油业务安全、有序地进行。

温馨服务是宗旨。在运营初期，在顾客加油方式的选择上，尊重顾客的意愿，自愿决定人工加油还是自助加油，不能强求。顾客接受自助加油模式后，加油员要身体力行，现场讲解、示范“自助加油”方式的操作要点、注意事项、消除客户疑虑，同时在显著位置明确提示自助加油及加油品种的标识，在自助加油机插卡口附近粘贴温馨提示，引导顾客以正确的方式进行自助加油操作。

参考文献：

[1]尹强,董黎明.国内外加油站相关数据对比与分析[J].国际石油经济，2002年12期

[2]田景惠.国外加油站的发展趋势及其对我们的启示[J].国际石油经济，2007年2期

[3]陈通照.成品油销售信息化需要新思路[J].数字化工，2005年Z1期

篇9

大学校园双十一活动策划方案

主题：单身无罪，交友万岁

活动形式：假面舞会派对

目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们，增加团队凝聚力和协作能力

时间：11月11日晚7点(7点半)

地点：酒吧(the lady sun作为备用)

对象：外国单身男女(也可非单身交友为目的，到时以具体面具区分是否单身)，最低标准：男士10人，女士5人

道具：花，气球，塑料巴掌，红纸，卡片，荧光棒，面具，笔，登记表，海报，X展架，便利贴，小展板，拉炮，发票，拉花等

收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商) 前期准备：

1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜(包括酒水，小吃，场景布置等责任分配)，并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。另外提前做好采购工作。

2.英翻负责对外国客户的查找确认，以及与客户的各种沟通问题，并做好统计规划，列出具体名单，并在活动前一天开始保持联系，确保到场率。(突发事件及时与各部门沟通，保证活动的顺利进行)

3.信息部负责宣传海报与登记表的制作，协助其他部门完成工作需求，客观观察工作进程，提出合理化建议

活动流程：

1. 场地布置：

市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置：门口处摆放X架，店内张贴公司海报，过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒，吧台旁放置展板，供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，对店内桌椅进行归放，围成圆形场地并加以装饰，提前准备好酒水和小吃

2. 宾客接待：

7点前所有工作人员到场，英翻部再次确认客户到场时间并做好准备。若有需要专门接待的客户，确认好到站时间然后派出一名英翻(或配一市场)将其接到店内;门口处设一英翻和一市场做接待，负责引领客户登记入场和入场道具的分发，务必让客户留下详细信息并确认客户经理，做好统计以便交接，两人相互配合保持门口始终有人接待。其他两名英翻负责与迎宾处交接，做好客户沟通工作。市场部配合店家完成顾客需求，完成补缺工作。信息部负责照片的拍摄工作，并兼顾补缺工作。

3.派对进行：

7:30主持人宣布派对开始，念开场白，放音乐，舞会开始，5分钟开场舞热身(安排内部人员领舞带动气氛)，迎宾回到活动中带气氛，仍保留一英翻和一市场在门口接待。

7:40主持人宣布第一个节目，自我介绍、才艺展示，结束后大家可互相认识走动，点餐，英翻部此时与客户沟通交流，协助点餐，市场部负责跑腿，与英翻部形成密切配合，信息部抓拍各种活动照片。

8:15主持人宣布游戏环节，谁是卧底，选出4-5个人(是当日情况而定，人员踊跃可适当添加人数，人数不多可适当英翻人员顶上)。大约进行3-4轮，大约用时15分钟左右;第二个游戏笔画猜词，可随意两人一组，现场组队，赢得队伍有惊喜大奖(如喝掉一瓶啤酒等)，每组人限时1-2分钟，从准备到结束大约共用时15分钟;第三个游戏击鼓传花，大家围坐成一圈，主持人敲打节拍，游戏人员传递气球，敲打结束后气球在谁手里就要接受惩罚(真心话大冒险或者吹一瓶啤酒等)，用时15分钟。市场部负责活动道具准备及活动顺利进行和活动的安全。

9:10自由时间，大家可以通过游戏及前面环节的认识一起随着音乐跳舞，也可随意走动交谈或者点餐，交换名片互送鲜花等。英翻负责交流，市场负责跑腿补缺。

9:30主持人宣布派对结束，大家一起合照留念。工作人员负责善后整理活动场地。

4.活动结束：英翻负责对信息进行整理，对客户进行维护，市场对店家进行回访，信息负责对照片进行整理。负责人开会整理各个部门的信息，对整个活动进行整体归纳，做出总结，并做出改进方案等。

人员安排：(具体分工会再做详细表格)

迎宾(2人)，沟通交流(2人)，摄影(1人)，客户统计安排及整体规划(一人)，入场签到处安排道具派发及补缺灵活变通(2人)，主持人(1人)

*补充：若有人需要接送时(2人)，活动开始后，人若不齐，迎宾回到活动中带气氛，留市场和英翻各一人在门口守候(1人);人若全齐，则都参与到活动中去。

大学校园双十一活动策划方案范本

一. 活动主题：**光棍节狂欢之夜

二. 活动目的： 在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情，校园双十一活动策划。

三. 活动背景：

十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个一的缘故，这个日子便被定为光棍节。

光棍节，既非土节又非洋节，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年 光棍节的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在光棍节，借这首歌唱出找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。光棍节的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到 **092光棍狂欢之夜释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

四. 活动口号：交友万岁，单身无罪。

五. 活动的意义和目标：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的兄弟姐妹能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在**092班光棍节的狂欢之夜，成为我们刻苦铭心的记忆。

六. 活动开展：

(一). 11月11日晚19：0022：00。

(二). 活动地点：教学楼201(或401)教室

(三). 活动对象：**09--2班全体同学和...(待定)

(四). 特邀嘉宾：待定

七. 活动内容：

1. 主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解光棍节的由来。

2. 所有人合唱《单身情歌》开场

3. 集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

4. 踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

5. 连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球 ，最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

6. 让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

比如：大话西游里的那个曾经有一段...

7. 可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.

8. (1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

(4)评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品，资料共享平台《校园双十一活动策划》(m.diyifanwen.com)。

9. 写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)

10. 同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

11. 指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

12.总结，晚会圆满结束。

八. 准备工作：

(1)教室申请及布置。(***)

(2)嘉宾邀请。(***)

(3)活动主持(廖**)

(4)活动现场气氛调动(李** 王**)

(5)活动中节目表演(**)

(6)活动前、中、后期宣传(刘**)

(7)总策划，细节商议(张** 廖**)

(8)活动整体把握(廖**)

(9)现场纪律和卫生(罗**)

九、 经费预算(吴***)：

1. 参与者奖品费以及小礼品费。

2.水果.酒.饮料.小吃等

3.流动资金

十. 注意事项：

1.当晚一切活动以组织人员安排为准。

2.禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。

3.请男士们保持绅士风度。

大学校园双十一活动策划

一、活动主题： WHN光棍狂欢之夜

二、活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂 寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到 WHN光棍狂欢之夜释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪 漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐 带给美一个人。

三、活动口号：交友万岁，单身无罪。

四、活动的意义和目标：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是 所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在WHN光棍节的狂欢之夜，成为我们刻苦铭心的记忆。

五、活动开展：

(一)活动时间：11月11日晚上《 7：11---10：11》

(二)活动地点：

(三)活动对象：学校男女单身

(四)活动内容：

(1)所有工作人员合唱《单身情歌》开场

(2)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

(3)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

(4)十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

(5)评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。

六、资源需要 ：

(一)已有资源：人力资源，场地

(二)需要资源：物力资源，赞助商

七、广告宣传：

海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念 某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的WHN光棍节狂欢之夜吧 !这里小龙女，杨过与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

八、活动中应注意的问题：

(一)工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

(二)指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

九、经费预算：

(一)音响等设施费。

(二)参与者奖品费以及小礼品费。

十、活动负责人安排：

(一)广告宣传：2人

(二)舞台：3人

(三)应急：2人

(四)指挥中心：4人

十一、注意事项：

(一)所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

篇10

关键词：教学内容；教学互动；评价机制

一、高中信息技术课堂教学的现状

1.教学内容设计不合理

兴趣是最好的老师。如果学生对所学的内容感兴趣，他们就会全身心投入。因此，信息技术教师需要根据教材设计适合学生兴趣的学习内容。然而多数教师对教材的研究不够透彻，在教学中一味照搬教材，教学内容没有新意，学生学习积极性不高。如今，很多学生在学习信息技术之前就已经掌握了一定的电脑知识，有的学生家里有电脑，在课后他们有较多的时间去练习，掌握速度就快；有的学生家里没有电脑，练习时间少，掌握速度慢，跟不上教学步伐，教师也不能及时辅导，这样就挫伤了这部分学生学习的积极性；有的教师只重视理论知识的讲解而忽视了实际操作，再加上教师的知识有限，知识结构时效性较差，导致学生学习积极性不高，信息技术课没有发挥应有的作用。

2.缺少教学互动

在教学中应该时时加强互动，互动不仅仅指的是教师和学生间的互动，更重要的是学生之间的互动，这对学生的发展和教学质量的提高有着重要影响。对于信息技术课来说，学生在课堂上操作计算机的时间较多，每个学生都面对着一台计算机，每当学生有疑问时，就会产生师生间的互动。然而，在教学活动中，学生之间缺乏互动和合作，所学到的知识得不到及时检验，学生之间交流学习心得的机会少，学习到的内容不牢固。

3.评价机制不科学

教学评价是教学活动的基本环节之一，在教学过程中发挥着重要的作用。从整体上来看，教学评价检验了教学效果，反映了教学中的问题，调节下一步教学活动的开展，保证了教学活动的正确方向。对学生的评价能够帮助学生发现学习的薄弱环节，进而帮助学生弥补。正确的评价可以帮助学生体验成功的快乐，培养自信心，在对信息技术的学习上更加积极主动。消极式的评价打击了学生的学习信心，很容易使学生产生厌学心理，学习缺乏积极性，最终导致学生学习成绩的下降。

二、高中信息技术高效课堂教学的构建策略

1.提高学生的学习兴趣

在课堂教学中，教师应该合理分配理论知识讲解和操作的比重，多引导学生参与实践，提高学生的动手能力，让学生在实践过程中培养对信息技术课的兴趣。教师可以挑选一些学生感兴趣的内容作为教学内容，从而激发学生的兴趣。例如，在讲解如何运用Photoshop装饰图片时，教师可以为学生提供一些他们一起活动的照片，如运动会的照片作为素材，这样学生在学习Photoshop时就会有较强的积极性，在学生完成任务后对比学生的作品，然后针对出现的问题进行讲解；另外，在信息技术课上，教师也可以把其他科目的内容引入其中，寻找科目之间的结合点，吸引学生的注意力。例如，在上Flas制作时，把语文课的古诗一句句的显示过程制作成动画。在信息技术课上，要时刻注意知识的运用，要帮助学生把所学知识转化成实际操作能力，应用到实际生活中，进而提高学生学习的积极性。

2.合理设置教学内容，及时改进教学方法

信息技术课有着较强的时代性，教师在设计教学内容时应当紧随信息技术发展的步伐，不仅要向学生传授书本上的知识，而且还要根据最新的信息技术发展情况向学生展示最新的信息技术成果。例如在上“信息技术的应用及展望”这节内容的“物联网技术的兴起与应用”时，就要找出最新与物联网有关的视频，如南通物联智能家居体验中心制作的一个广告宣传片。此外，由于学生的情况不同，对信息技术知识的掌握程度也有差别，要摒弃传统的灌输式教学，要发挥学生自主学习的作用，激发学习兴趣。教师要充分发挥引导作用，带领学生在探索中构建属于自己的知识体系。

3.加强合作学习

在信息技术课堂教学中，要充分利用小组间的合作，把教师“灌输式”的教学转变为学生主动学习。在机房教学互动学习中，可以综合运用多种教学方法，努力提高教学的有效性。学生的学习起点有很大差别，而教师也没有较多时间个别辅导，分组学习就成为教师很好的选择。分组要根据学生的兴趣爱好、理解能力等，选能力强的学生当组长，在实际的分组学习中保证每位学生都有任务，由组长负责监督协调各个组员的任务，只有每个学生都完成各自的任务，小组才算完成任务。小组合作学习也能够培养学生的责任意识和合作学习能力。例如，在进行程序设计课教学时，教师分配的任务是设计一个简单的计算器，要求学生合作完成任务，按照编程能力、策划能力等分组，通过合理的配置达到互相帮助和学习的目标。

4.客观评价

教师给学生布置任务后，学生要用所学的知识完成，学生完成任务后教师要对学生的学习过程及效果进行评价，在评价的过程中让学生了解自己的长处和不足，帮助学生认识自我，树立信心。例如，教师为学生布置了设计Photoshop的“让孩子远离”的宣传海报任务，让学生充分发挥想象，制作海报，任务的要求是新建一大小为680×1000大小的空白文档，有文字标题，并将有关的图片素材根据自己的审美简单处理后合成到文档里，要求做到布局合理规范。学生完成后上交，教师给予客观点评，多鼓励、少批评，重过程、轻结果，让学生充分发挥学习的自主性。

5.完善教学设施

完善的教学设备是学生提高实际操作水平的基本条件，只有通过实际的操作练习，学生才能真正掌握知识和技能，因此，完善教学设备对于提高信息技术课高效教学的构建有着重要意义。新课改后信息技术课对硬件设施提出了更高要求，因此，高中学校要及时更新教学设备，学生提供良好的学习条件，进而激发学习兴趣，掌握相关的知识和技能，促进高效课堂教学目标的实现。

社会的发展证明学生学习信息技术有着重要的意义，因此，高中学校应加大投资力度，及时更新教学设备，满足师生的需要，同时要不断提高教师的专业技术水平，为学生提供有力的引导，让学生在实践中获得知识和技能，从而促进信息技术高校课堂教学的构建。

参考文献：