创业项目的思考范文

导语：如何才能写好一篇创业项目的思考，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：创业项目；思考

水晶夜光标牌，采用独特制作技术，先进的加工工艺，一次成型，并可随心所欲制作出各种色彩图案的字牌、图标。水晶夜光标牌白天为普通标识标牌，夜晚无须用电，自动发光，赏心悦目，不会出现光污染。该产品可被广泛应用。

我们秉承“与他人竞争，不如与他人合作”的基本理念，积极打入市场，完成与市场的磨合，取得当地市场及消费群众的认可，建立广泛的根据地，同时积极筹备下一步启动资金，因此我们的的经营理念——三步走。

一、起步阶段：零售市场营销模式

1.与各类建材市场合作，各渠道布点销售。各类建材城市墙体装饰产品最好的销售渠道之一。公司可以与建材商城商家联手推出促销宣传，让客户真正体现到夜光标牌的效果，这样既与建材城建立合作关系拓展营销关系网络，又打开了消费者的市场。

2.进驻各类住宅小区，直接与终端接触。参与各类社区活动，和物业公司建立合作关系，以节能环保为主题开展宣传，活动现场演示产品性能，从而进一步激活消费，赢取订单。

3.与标牌销售商联合，布点销售扩大市场。经销商可与各类标牌销售商联合推销，建立品牌效应、提高产品质量、新颖的产品包装、独特的宣传方式，必定能赢来众多消费者。

4.市场营销手段——时间间断法。在积极拓展市场的同时，在城市周边城市大事宣传，但不投入产品，使消费者形成供不应求的潜在意识，为下一步周边市场的发展奠基。

二、初期阶段：联横合纵战略

1.与大型物业业务承接，直销产品。全国大中小城市写字楼、办公楼、商业中心、娱乐休闲区、住房及大型公共建筑数目众多，是一片黄金市场！与这些建筑物业直接合作，可以充分扩大市场。

2.与装饰公司、装修公司合作，供应材料。各类装饰、装修公司是各类建筑空间装饰服务的直接提供者，与这些装饰、装修公司等客户建立业务关系，只要开拓十几个甚至几十个客户，一次性就可赚取不少利润，通过产品优越的品质，签署长期合同。

3.发掘潜在消费人群。

三、发展阶段：采蘑菇战略模式

1.开拓黄金市场。进驻当地市场，抓住城市消费人群环保美观耐用的消费心理，进行宣传促销活动。

2.进行技术研发。利用前期获得的利润资金进行科研创新与新模板开发与应用，聘请专家团队进行科研攻关，或全面国外最新技术产品，形成自己的固定消费人群和专利产品。

3.进驻政府权力机关。依托夜光标牌环保无公害，政府推广的政策支持，进驻权力机关建筑，积极承办政府工程、学校。以此作为宣传契机，形成“政府质量认可”的产业形象，以便开拓更大的市场。

四、在经营生产的过程中可能会出现的关键的问题和假设的解决办法

1.技术风险。需要好的夜光标牌生产工艺，而现在技术和工艺不完整，生产批量小，生产成本高。针对这种情况，我们会定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。

2.市场风险。（1）替代品的危险。普通标牌进入市场早、价格虽然已广泛被人们接受。近几年一些LED灯牌、电子广告板等异军突起，打入市场对产品造成极大威胁。

夜光标牌最大竞争对手为电子广告板，且普通标牌中有些产品会由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对夜光标牌的宣传之后，较多的市民有意愿接受夜光标牌，说明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品在哈市的市场前景广阔，因此本公司也立足于不断新产品，以满足消费者的需求。

（2）市场占有率威胁。本产品尚处于萌芽阶段，若不采取有效措施，很难打开市场。调查显示，消费者听说过夜光标牌的不是很多，因此对其了解程度可想而知，所以本产品在市场的推销有一定困难。

3.未来的威胁。（1）市场现有的标牌公司及电子广告板的威胁，使竞争更加激烈。（2）人力资源的不稳定阻碍企业的发展。近年来由于周边省市标牌公司的发展，不断吸引和挖掘人才，造成企业人力资源的不稳定性，无论是管理人员还是销售人才。（3）企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整，没有注重所有权和经营权的分离，没有给予更大的管理空间。（4）新的竞争对手。在市场夜光标牌空白的情况下，很可能出现一系列夜光标牌公司，从而产生新的竞争对手。

4.投资风险。正是由于夜光标牌有着广阔的市场与无限的商机，很多皮包公司把它当做投机的项目来做，他们用买来的证书和夜光标牌产品来包装自身，然后通过电视、报纸、网络等方式进行广告宣传，吸引别人交钱加盟，实现“圈钱”目的。谨防加盟夜光标牌防骗局，首先应考察市场：

5.管理风险。由于促销方案不全面，执行方案力度不够使产品短期推广没有打开市场。

应对方案：

及时了解促销方案的实施程度，并且及时修正营销策略，以保证方案的可适用性。

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关键词:建筑企业；施工项目；管理；创新

中图分类号：C29 文献标识码：A

随着市场经济制度的建立，劳动力生产水平的提高，过去建筑企业那种粗放经营的管理思路和方法已不能满足市场经济发展的需要，对建筑工程项目必须进行科学管理，集约经营，从而在激烈的市场竞争中获胜。

一、建筑企业施工项目管理模式创新的必要性

1.施工项目的管理创新能够满足现代企业的建设需要

建筑施工类企业在招投标的制度下已被成功推向市场，在人们的思想意识中，市场观念、竞争意识与经营意识都在不断加强。然而，与之相配套的企业管理体制还是没有发生太大的变化，我国的建筑市场存在体制不够规范，机制不够健全、不够灵活等问题。施工项目管理创新是现代企业建设的需要。事实上，建筑施工企业应将建立现代的管理制度作为目标，其出发点就在于不断创新与完善项目管理。另一方面，施工的项目管理是否能够全面而顺利的实施，其关键也在于企业与项目间的关系问题。项目和企业之间存在责任不明确，关系不清晰，激励不够多，约束不够严，以及不确定的因素比较多等问题，对项目管理正常的施工过程产生了严重的影响。故而，需要通过创新时我国的项目管理进一步满足并适应现代的企业管理制度在建设方面的需求。

2.管理创新是我国建筑市场的发展要求

在建筑市场，众多强势建筑企业的发展表明，思想比资本更重要，先进的经营思想是企业壮大的先决条件。一般来说，施工企业在工程的投标过程中仍然存在诸如过度竞争，彼此压价以及低价中标等现象。业主地位的特殊性以及合同上一些不合理要求、不平等条款的存在使得业主能够摆脱责任，将承包商置于相对被动的位置。同时，设计与监理方难以很好地履行职责。国有建筑的施工企业同个人企业和集体企业间存在一些不正当竞争的现象，影响到了公正、公平、公开的实现。此外，建筑市场地区与行业间存在一定壁垒，严重阻碍并影响建筑市场长期稳定的发展。建筑市场可以说是我国市场经济的重要部分之一，随着其不断完善与走向国际化进程的加深，自然会对项目管理提出不断创新的要求，以期能够进一步适应市场发展与市场经济的运行规律。

二、建筑企业项目管理创新的具体内容

1.项目管理理念创新

项目管理理念创新要求项目管理者在矛盾中妥善处理好项目多重目标的关系。施工企业为了在竞争中求得生存与发展，确保与业主的合同条款中的承诺得以实现，就必须加强企业项目管理，确定合理的效益、工期、质量目标。明确和处理好“三大目标”的对立统一关系是企业项目管理能否成功的关键。在确定每个目标时都要考虑其他目标的影响，进行各方面的分析比较，做到目标最优化。对于设定的最终目标就是要使工程达到优质水平，让用户、社会满意，为企业在竞争中奠定坚实基础。

(1)客户第一的理念。客户是企业赖以生存的利润来源。在市场经济条件下，特别是在充分竞争的建筑行业内，企业更不能脱离市场、客户的需求而生存。以客为尊，把客户放在第一位，瞄准客户的需求快速出击，给予满足，从而赢得客户、赢得客户的后继订单。这就要求我们在企业内部建立以客户为核心的系统架构，设法聆听客户心声，在项目管理过程中尽量满足客户需求，企业才能求得生存和发展。

(2)全员参与项目管理的理念。项目管理的重要性已越来越被人们所认可，但在传统思维习惯中大多数人仍认为项目管理主要是项目经理或是项目团队的事情，其实项目管理是企业中所有人的事情。项目部门加企业职能部门这种组织结构解决了企业中、基层人员对项目的重视和参与，但其实企业高层领导对项目管理的重视才是最重要的。一个项目一旦失败，项目经理固然会被惩罚，但其他利益相关者如客户、供应商一般会向企业追缴损失，将企业的法人代表告上法庭，因此企业在项目决策和实施过程中的诸多风险最终会落在企业高层、法人代表的头上而非项目经理，要规避这些风险，高层经理必须重视项目管理、做好项目管理。

(3)集约化管理的理念。由于无序竞争加剧，当前建筑行业已进入微利竞争的时代，传统的粗放化经营最终将使企业无利可图，直至逐步走向死亡。时代的发展和严峻的市场形势都逼迫建筑企业必须走集约化经营的道路。要将集约化管理的理念贯彻到项目管理的方方面面，使集约化管理成为每一个员工的自觉要求，真正将集约化能力打造成企业总承包项目管理的核心能力。

2.项目管理机制创新

(1)实现组织机构创新。企业项目管理机制创新，首先要明确企业项目管理的性质，将项目部建成一次性的企业项目管理经济组织，实现组织机构创新，真正使项目管理走上科学化轨道。

(2)实现制度建设创新。一是企业管理者和职能部门对项目的管理和控制要规范化、制度化，要尽可能统一企业项目管理模式。二是不断优化企业的基本职能结构，科学界定企业管理与项目管理的关系，强化企业的发展战略研究、技术开发、市场营销以及服务职能，弱化直接指挥控制和行政命令。三是对项目管理成效的考核要科学化、理性化，必须明确企业本部是投资责任中心、利润中心，而项目是成本中心，要通过项目责任成本的管理与考核，实现项目效益的最大化。

(3)推动项目生产要素运作方式的创新。按照市场化分工、专业化协作的要求，进一步深化施工管理体制和组织方式的改革，对构成项目生产要素的各种资源进行重新整合，以内部市场化的运作方式代替过去的行政指令，推动企业全要素市场化，努力实现建筑施工组织结构和承包方式的根本性改变，为不断开拓市场创造条件。

3.项目管理方法和手段创新

建筑企业项目管理方法和手段创新涵盖了很多具体内容，实施信息化管理是建筑企业管理方法和手段创新的一个非常重要的方面。

(1)提高对信息化建设的认识。要使广大建筑企业充分认识到：企业信息化建设不是上级要搞、资质要搞，也不是赶时髦、撑门面，而是适应企业发展和市场竞争，企业自身的需要；是企业适应广地域、多领域经营的需要；是企业实现精细化管理，规避风险，提高管理效率、降低成本，提高经济效益的需要；是规范管理、强化工作流程、明确工作职责的需要。

(2)企业信息化建设要结合企业实际。企业信息化建设一定要从企业实际出发，要根据自身的管理基础、管理模式、管理深度来研究和制定信息化建设方案。

(3)企业信息化建设要强调有效性和实用性。在信息化建设的调研准备阶段，要梳理和明晰企业自身的管理需求。系统实施应用的每一项结果，都必须覆盖并大于企业管理原有的要求和功能，并要适当体现增值。系统要适应企业不同层次的需求角度和使用环境，设计简便易行的操作界面，“以人为本”给使用者提供方便。

(4)项目管理创新是企业信息化的基础。企业信息化是用信息技术来固化企业创新、先进的管理流程和运作模式，并且也是企业创新、先进的管理流程和运作模式的催化剂。企业要狠抓经营思想的转变和更新，改变不适应市场竞争的项目管理方式和流程，为企业成功实施信息化创造条件。

(5)加强培训，做好基础性工作。企业在建设信息化的同时，要针对企业领导、管理人员、技术人员和应用人员，定期开展信息化培训，要下大力气培养和造就一支能够掌握现代信息技术和应用知识的、有战斗力的信息化队伍。企业只有具备了运用现代信息技术的人和高品质的、符合企业实际的信息系统，这才是真正的企业信息化。

三、结束语

总之，建筑施工企业的项目管理创新，必须通过管理理念创新、管理机制创新、管理方法创新来实现。而项目管理的创新，则构成建筑施工企业管理创新的核心和不竭动力，也是建筑业企业实现可持续发展不懈追求的目标。

参考文献：

[1]耿晓军.论施工项目成本管理创新[J].城市建设理论研究（电子版），2011，(21)

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[关键词]创业教育 开放教育 项目管理 沙盘模拟 实践教学

[作者简介]陈建西（1966- ），女，四川都江堰人，成都大学管理学院，教授，研究方向为非自愿移民安置与可持续发展项目管理；方发龙（1975-2012），男，四川德阳人，成都大学管理学院，副教授，研究方向为区域经济、可持续经济。（四川 成都 610107）

[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）09-0154-02

我国“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的战略目标，要求高等教育应结合产业、地区、区域社会经济发展，培养学生从事创业实践活动所必备的知识、能力、眼界、心理素质以及开创性个性。但毋庸讳言，目前高校的创业教育起步晚、问题多：创业教育与学科专业教育相分离，没有融合于学校整体育人体系中；对创业教育的定位不准确，创业教育只关注少部分人的骄人业绩，大部分学生只能成为袖手旁观的看客；表面化、简单化且容易产生轰动效应的创业报告、职业生涯规划设计大赛办得轰轰烈烈，而实实在在的创业教育就显得冷冷清清①；现有的创业教育主要以教师、教学、课程为主，而且多数从事创业教学的教师普遍存在创业理论功底不深、不专业，缺乏创业实战经验的问题②。俗话说“实践是最好的老师，社会是最好的大学”，但要让在校大学生都去社会上从事创业实践，显然成本过高且不现实。为解决创业教育实践教学的种种制约，借鉴美国大学创业教育案例教学、模拟教学、项目教学等多种教学模式③，运用开放教育的理念、信息技术的方法、模拟教学的手段，开发、建设让学生能亲自参与、亲身实践的体验性、开放式实践环节，开展创业教育实践教学模式的改革与创新势在必行。

一、开放式创业项目管理沙盘模拟实践课程的设计

开放教育是相对于封闭教育而言的，指开放现有的教学资源，供学习者自由参考、学习。它有两层意思：一是学习资源的共享；二是学习者的自由。普遍认为开放教育具有几个基本特征：以学生和学习为中心，而不是以教师、学校和教学为中心；采用各种教和学的方法；取消和突破种种对学习的限制和障碍。基于开放教育的理念，结合产业、地区、区域社会经济发展的需要，利用项目管理沙盘模拟创业项目管理实践的真实情境，引导学生在沙盘模拟创设的创业项目管理竞争环境中亲自参与全过程创业项目的管理、亲身体验创业项目管理的成功与失败，激发学生对创业的主动思考、主动学习、积极创新，培养学生从事创业实践活动所必须具备的知识、能力、眼界、心理素质以及开创性个性，实现工商管理应用型创业人才的培养目标。

1.模拟实践教学目标设计。高校创业教育的基本理念应当是塑造创业基本素质、为推动创业型社会发展提供智力支持。创业教育基本目标应当定位为启蒙创业意识、培养创业人格、兼顾传授创业基本知识与技能。基于开放式创业教育的视角，利用项目管理沙盘实验可仿真模拟充满竞争、充满不确定性风险的市场环境，学生在获得等额的创业启动基金后，亲手设计并启动创业项目，亲身经历模拟竞争环境中的创业团队的建设、创业项目的可行性论证与立项、创业项目的生存、发展或破产、灭亡，并就模拟创业项目管理实施开放式项目后评价，在自由的讨论、激烈的争辩、理性的评析中，积累创业项目管理成功的经验、反思失败的教训，实现创业意识的启蒙、创业人格的培养、创业基本知识与技能的掌握。

2.模拟实践教学过程设计。开放式创业项目管理沙盘模拟实践由学生自由选择、自主成立5～8人的创业项目团队，自主确定团队角色，根据创业项目管理的需要自主确定各团队角色的工作职责，进行角色定位。学生以创业项目团队为单位，参加开放式创业项目管理沙盘模拟实践，在项目管理沙盘模拟创设的仿真创业项目管理竞争环境中，认识创业项目的运营规则、开发创业项目市场、制定项目团队的发展战略、开展创业项目的可行性论证、参与项目招投标、制定创业项目管理规划、全过程实施规划并管理创业项目，在项目管理过程中不断发展项目团队，建设一个团结、协作、高效的具备不竭创新能力、创造能力的团队，让学生亲身体验创业项目生命历程全过程的项目管理。

3.模拟实践教学内容设计。基于开放式创业教育的视角，为培养学生从事创业实践活动所必须具备的知识、能力、眼界、心理素质以及开创性个性，开放式创业项目管理沙盘模拟实践设计了涵盖创业项目范围、进度、成本、采购和风险管理的全方位创业项目整体管理体验；设计了运用项目管理WBS、甘特图、网络计划、挣值分析等专门技术方法，实施创业项目发展战略、市场营销、财务管理、团队建设、沟通管理的多学科知识、多技术方法综合运用的管理体验。为学生搭建了根据创业项目管理的需要综合性、创造性地运用项目管理课程知识和技术方法的平台。

4.模拟实践教学组织设计。创业项目管理沙盘模拟实践教学组织应以学生和学习为中心，以培养学生创业素质、能力、人格为目标，在三大教学环节做好以下工作：“创业项目启动”环节。教学组织应强调学生的主体地位、注重学生的主动意识，由学生自发组织创业项目团队，自主确定项目角色及工作职责，自主制定创业项目发展战略，自主论证选择创业项目。“创业项目执行”环节。教学组织的基本任务是仿真模拟创业项目的工商、税务、招投标等社会管理职能和项目资源、业主及客户等市场要素，为学生创设项目运营的仿真环境；核心任务是实施模拟实践的过程控制，引导、督促学生认真执行创业项目发展战略、亲身经历创业项目的工作分解、资源配置、项目采购、范围、进度、风险、人力资源管理、会计核算及纳税申报等各个环节的管理，养成学生诚信、守法的职业素质和敢于拼搏、坚韧不拔的心理素质，培养学生从事创业实践活动所必须具备的知识、能力、眼界以及开创性个性。“创业项目管理后评价”环节。教学组织的基本任务是引导项目团队开展项目后评价，全面反思创业项目管理的历程，撰写项目后评价报告；核心任务是引导学生讨论选择经典或有争议的创业项目为辩题，以全班自由讨论、主题辩论的形式，汇总、凝练、分享创业项目管理成功的经验和失败的教训，激发学生主动思考、主动学习、积极创新，培养学生的创业技能、创业素质和创业精神。

二、项目管理沙盘实验课程存在的问题及成因

1.开放与收敛。在开放式创业项目管理模拟实验中，各创业项目团队自主创业行为必然形成一个“竞争”的市场环境，为了在竞争中取胜，学生会产生急于求成、急功近利的情绪，导致不遵守模拟创业项目管理规则、“跨越”过程一步“登天”完成模拟实验等“重实验结果轻实践过程”情况发生，个别学生团队甚至出现玩世不恭、弄虚作假的行为。开放式创业项目沙盘模拟实践面临“开放”与“收敛”的问题，怎样在开放的环境中实施创业项目管理模拟实践的环节控制、过程管理，确保全体学生能亲历创业项目管理的各个环节和全部过程，培养学生诚实、守信的创业人格，提高学生创业项目管理的技能和综合素质，是开放式创业项目沙盘模拟实践教学组织、管理必须解决的一大问题。

2.学生成绩评价模式。项目管理沙盘实验配备的学生实验成绩评价系统，包含学生创业项目团队的市场开拓、市场份额、项目规模、项目成本效益、项目利润及项目权益、项目进度、项目执行力等指标，它全面引导学生关注创业项目管理的方方面面，但正因为其评价指标的全面性，给学生理解和把握评价指标造成了较大困难，运用中易出现“只见表象、不问实质”的问题，学生只关注沙盘实验学生成绩评价软件对团队的评分高低，没有意识到或没有能力深入探究评分高低背后隐含的创业项目成败的影响因素、模拟创业项目管理的优势、劣势和经验、教训。

3.学习资源的深度开放、共享。普通的开放教育往往只实现了形式的开放，如将学习资料制作成电子文本、PPT或其他多媒体资源，利用信息技术平台对学生开放，提供给学生自由学习，学习效果的考查也同样由学生利用教学信息平成在线测试并评定分数来实现，设计的在线讨论、答疑往往因为师资力量、学生参与度等因素而流于形式。这样的开放教育形式对纯理论知识的教学还能勉强应付，但对于实践性要求很高的创业教育，就完全不能胜任了。创业教育的高度实践性需要，对开放式创业教育提出了教育资源深度开放、深度共享的要求。

三、开放式创业教育模拟实践教学的完善对策与措施

开放式创业项目管理沙盘模拟实践强调学生的主体地位、强调学生学习的自由、强调学习资源的共享，这是开放式教育的精髓所在。开放式创业项目管理沙盘模拟实践可采取以下几方面完善措施，实现创业人才培养的目标：

1.引导学生开展探究型学习。利用项目管理沙盘配套的综合评分软件，学生及教师能快速准确、形象直观地知晓各创业项目团队分年度的及创业全过程的综合评分，但实验如果停步于沙盘评价程序计算出的分数，对学生创业项目的成败以分数作简单粗暴的评判，将无法实现创业人才培养的教学目标。教师应采取经典创业项目评析、创业项目管理主题辩论赛等多种形式，引导学生开展探究型学习。项目评析和项目辩论赛的设计，一要注重创业项目管理的关键环节，二要能激发学生的参与兴趣，三要能引导学生开展创业能力和素质的自我构建。建议选择经典创业项目（如得分最高的项目、经营业绩优良却资金周转困难甚至现金断流的项目、在破产边缘挣扎到扭亏为盈的项目或特别有凝聚力、特别坚韧的团队、最优秀的项目经理等），由学生项目团队制作课件并在课堂中展示，组织、引导学生开展民主评议、自由言说、允许相互批评、没有最终结论的评析，启发学生发现、总结、领悟创业成败的影响因素、决定要素，充分历练学生们的观察、分析、认知、判断、选择、发现、沟通和创新能力④。也可选择、设计能引发学生热烈讨论甚至激烈争论的创业项目管理主题（如“做大做强”与“做小做精”、稳健型多元化市场发展与高风险集中化市场发展、项目团队集权与分权等），组织学生展开辩论，激发学生主动思考、自由讨论、激烈辩论，引导学生总结与发现、积累与创新创业项目管理的知识、技术、素质与能力。

2.以学生为主体，开展模拟创业项目后评价。项目后评价是解决开放式创业项目管理沙盘模拟实验“开放”与“收敛”问题的最佳对策，可分为四个阶段：各学生项目团队自我后评价、同一竞争市场后评价、全部创业项目综合后评价、模拟实验项目管理后评价。后评价的内容应包括：目标后评价、实施过程后评价、项目效益后评价、项目影响后评价、项目可持续性后评价⑤。教师、学生的项目后评价应各有侧重：教师应重点对实验项目管理进行后评价，以进一步完善教学管理、持续提高教学质量；同时，教师应引导学生重点实施创业项目管理的后评价，以学生为主体，主动建构创业项目管理的知识和技能，主动培养、提高创业素质、创新精神。

3.转化学习成果，实现教学资源深度共享。开放式创业项目管理模拟实验教学不同于一般的案例教学，除了理论教学资源的开放外，学生的模拟创业项目管理的经验和教训也是很有价值的教学资源，而且，因为是学生们在同一个模拟竞争环境中的亲身经历，这些教学资源的共享更能引发共鸣、激发争论，这不仅能加深对相关理论知识的理解、掌握，更重要的是能激发学生运用所学知识解决创业项目管理问题的热情，高质量地实现创业教育的目标。为实现更深程度的教学资源共享，应引导、激发学生将优秀模拟创业项目管理的成果，如学生团队的创业项目工作分解结构、项目进度计划、项目资源配置计划、项目财务报表及项目后评价报告，制作成学生喜闻乐见的多媒体资源，利用信息技术教学平台对学生开放，供学生自由、自主地共享、学习。

4.注重过程，明确标准，优化学生评价体系。开放式创业项目管理模拟实验的学生评价系统，基于发展性教学评价观，注重学生模拟实验的参与、投入程度，注重学生的能力培养过程，由学生自评、学生互评、计算机程序评价和教师评价几个环节构成。学生自评应从自己在这个项目中所起的作用、知识掌握、能力锻炼的情况和项目成果的质量等方面评定成绩；学生互评应从项目团队的知识应用、工作效率、学生参与、团队合作和创新能力等方面评定成绩；教师评价应重鼓励、重引导、重过程，高度肯定学生的成就、明确指出学生的不足、给出改进的意见和建议，还应引导学生进行创业项目管理的拓展和延伸，关注行业发展前沿和热点问题，留给学生进一步发展、提高的空间。以上评价对象应统筹设置相应的评价指标并配置科学合理的权重，明确评价标准和分值，作为学生成绩评定的依据，一方面引导学生高度关注创业能力、创新能力的培养，另一方面避免学生成绩评定的随意性和“人情”化，确保项目教学法顺利、有效地实施。

四、结语

运用项目管理沙盘开展创业教育，是开放式创业教育实践教学的一种探索与创新，创业教育、开放式教育、项目教学法三者的综合运用，对教师提出了更高的要求，它要求教师在具有良好专业知识素养的同时，具有较高水平的操作能力、较强的项目设计与指导能力，以及良好的教学组织能力，能引导学生运用理论知识、提高操作技能、培养创业素质和创业精神，是一种值得研究、推广的教学方法。

[注释]

①宋亚莉.大学生创业教育现存问题及对策探析[J].新西部，2010（14）：175.

②韩国文.创业学[M].武汉：武汉大学出版社，2007：17.

③邬智，胡冰玉.中美创业教育模式的比较及启示[J].教育导刊，2010（7）：63.

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关键词：大学生；创新创业项目；问题；策略

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2017）08-0017-01

高校越来越重视大学生创新创业训练项目工作的开展，很多学校陆续成立了相关部门管理和服务于本校的创新创业项目。本文结合学校双创项目的研究情况提出大学生创新创业项目管理中存在的问题及策略。

一、大学生创新创业训练项目管理中的问题

（1）双创项目评审应该以提升大学生科研能力与创业能力为基础。很多大学生在校期间，会萌生自己搞科研的想法。大学生申报项目初期，在选题方面需要教师给予一定的指导。创新项目类似于科研项目，主要是对某一个课题进行深入研究和探索，发现可行性及可持续性，找到解决方法及具体实施方案。大学生创新项目的选题要符合大学生的研究水平，结合所在学校的研究条件和发展实践。各大高校的评审部门除了要考虑以上的问题以外还要思考哪些项目有利于大学生科研能力的锻炼和大学生综合素质的提升，即可行性，关注研究项目是否符合大学生的研究水平和研究范围。

（2）大学生创新创业项目在研究全程应得到主管部门的辅助和指导教师的建议。大学生能想到有创意的点子，教育工作者应该给予鼓励和支持。对于有经费资助的项目，大学生团队要合理地按照规定使用。项目指导教师要为项目研究付出许多时间和精力，因此，教学主管部门对项目指导教师应该计一定的工作量，这样才能激发教师的积极性和主动性。就主管部门的辅助形式来说，主要包括：第一，将各项通知下发给大学生，让大学生及时了解项目研究在某个时间节点应该推进到何种程度，以便能够按时、保质保量地结题。第二，当大学生有疑惑时，主管部门应该责成专人予以解答。除此以外还应该与指导教师及时沟通，达到三方信息互通。第三，经费使用要灵活一些，只要保证大学生将钱花到实处，确实应用于研究即可。经费使用的诸多限制在很大程度上会限制研究方式和研究效果。各级主管部门在制定政策时应考虑到实际情况而不是本着万无一失、各种防止的原则来控制和监督经费的使用。第四，指导教师应定期与项目主持人进行沟通，询问项目进展情况和帮助大学生解决具体问题，将教师在科研中积累的丰富经验传递给大学生。

（3）主管部门要关注大学生创新创业项目尤其是创业项目的成果转化。很多大学生的项目都十分有创意，能走在时代的前沿，但是往往项目结题后就没了下文。当前是一个大众创业，万众创新的时代，需要培养大学生的创造力，要积极帮助他们解决创业中出现的问题，而相关优惠政策也应具有一定的持续性，否则大学生创新创业就容易夭折。

二、完成大学生创新创业项目的策略

（1）建立健全激励机制。任何一项事业或者活动，都不能缺少激励机制。激励的形式可以多种多样，如颁发获奖证书，互换学习项目，现金奖励，创业支持，专利申请以及企业对接等等。大学生群体没有固定的收入来源，他们想做事情并不容易，调研活动或是材料费用对于他们来说都很难自己解决。因此，资金或是政策等非常实用的资助形式能很好地帮助大学生解决问题。

（2）大学生创新创业项目管理部门应提升服务意识，让辅助研究成为基调。大学生虽然能将项目申请下来，但是大学生的科研能力终究不是很强。除了项目的指导教师要及时指导以外，大学生创新创业项目管理部门也要本着服务项目的理念处理大学生提出的问题，辅助大学生及时解决。大学生的研究项目不容易管理和指导，原因在于大学生缺乏研究方法和理论的指导。管理部门和指导教师要耐心解答大学生提出的疑问并帮助他们找到解决方法，不要让大学生感觉困难重重，既想做好研究又不知道如何去做。

（3）大学生创新创业项目的主持人应切实承担起主持工作，带领成员提升科研能力。事实上，无论做什么事情都有一个逐渐熟悉的过程，作为项目主持人应积极向曾经做过项目的同学学习、了解相关要求，能在项目组内解决的问题就不要提交给指导教师和主管部门，这也是对项目主持人组织和沟通能力的一种锻炼。项目主持人在遇到困难时要先想着如何解决而不是抱怨和放弃，要团结所有成员，群策群力。因为项目所体现的本质就是大学生团队的共同锻炼，每个人都要参与其中，学有所得。

三、结束语

大学生创新创业项目是锻炼大学生创新与创业能力，培养创新人才的一项重要工作，各级主管部门以及指导教师都应给予足够的重视，按照既定的目标和步骤来认真完成。在研究的过程中无论是大学生还是指导教师都能有所获得，为大学生走向社会后的工作能力提供锻炼的平台。

参考文献：

[1]阚雨沐.基于项目管理理论的大学生创新创业项目管理研究[J].吉林工程技术师范学院学报，2016（09）.

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一、在校生创业现状

我们制定了一份“河北高校大学生创业成功因子调查”问卷，从创业个性特征、个性形成、个性发展等方面对在校生创业现状进行剖析。

（一）个性特征。在校生创业者中男生占绝对优势，达到90%；但近几年，学生情侣作伴共同创业的现象增多，获得伴侣的支持那么用于经营创业项目的时间更加充裕、创业中遇到的问题也多了一份解决力量。80%的创业者是从大一新生时便着手创业项目，创业者爱思考、重行动的特质在这一点上得到了有力的证明。此外，与大多数人所持的“学生干部情商和智商都相对更高，工作能力和协调能力相对突出，应该更适合创业”的想法相反，受访的所有创业者都是所在班级和院校的普通学生，普通学生在时间支配上享有更大的自由。创业者在气质类型及性格类型上，分布相对均衡，无明显优势项

（二）个性形成。高职院校在校生中城市生源相对较少，因而创业者中98%都不是独生子女，家庭主要经济来源集中在农业种植（48%）或自营企业（36%），因而所有受访者都在不同时期感受到家中存在不同程度（买房50%，教育费用40%）的经济压力，想要依靠自身努力减轻当前自己和家人的经济压力。年轻人中可贵的独立意识、家庭责任感、自我约束能力在所有创业者身上都得到了淋漓尽致的体现。

（三）个性发展。在选择创业项目上9%的选择与家族企业关联度大的项目，28%选择有专业背景相关的项目，52%选择自己感兴趣的项目，11%选择朝阳产业类。从问卷数据来看，创业项目受家庭和专业的影响不大，创业者都是实干家和现实主义者，从兴趣入手、把握度高、成功几率高的项目是首选。创业项目发展到一定程度将面临这样那样的困难，创业者获得初期成功后，发展中面临的困难主要有团队（50%）、目标市场确定（30%）、资金（20%）反而不是排在首位的。创业者们自认为需要加强的能力主要有：沟通能力（59%）、领导能力（57%）、市场洞察能力（44%）、学习能力（63%）、创新能力（62%）。创业者的知识短板集中在创业项目涉及到的专业知识（53%）和市场营销知识（47%）。在谈到创业初期的目标时，受访者都将自己挣学费作为创业的初始目标并在创业成功后一年左右实现目标。

二、校生生创业主要存在的问题

（一）就业形势严峻成为在校自主创业的最大外因。近两年来，我国大学生就业形势严峻，短期内难以缓解，2013年更被称为“史上最难就业年”，大城市就业岗位的减少，中小城市薪酬待遇及发展前景的不理想，使得大学生就业陷入进退两难的境地。此外，一些自我意识较强的学生，选择自主创业是为了通过这条道路来证明自己的能力。做别人的员工，无法按照自己的想法来工作，创业可以使他拥有一个自由空间来发挥和实现自我价值，得到社会的认可。意识到这样的问题并努力让将来多一份选择，在校生创业也是缓解未来就业压力的“未雨绸缪”——创业成功可以免于寄人篱下、为人打工，即便不成功也不影响将来的就业。无论成功与否在校生创业相对社会创业者都多了一份退路，对失败的承受能力更强。

（二）网上创业与实体创业形式并存。互联网时代给在校生创业者提供了一个低门槛的尝试机会，50%左右的在校生创业者选择网上开店作为事业的起步点——投资少、市场空间大、运营简便，正是由于网上创业的这些便捷，使得一些自律性差、目标不明确的创业者由于项目选择缺乏竞争力而徘徊在初始阶段，乏人问津、业绩平平，进而失去动力和热情，最终不了了之。反观网上创业成功者大多经历了多次的项目转变、供货商的变更、定价及产品定位的调整等努力和尝试，坚持不懈加上偶然的机遇两种因素促成了成功。选择传统实体创业的在校生则多数从满足周边同学的需求起步，慢慢做大做强，甚至走出校门；不怕吃苦和从小事做起是这类创业者的最大特征，但创业项目的升级和转型是决定传统实体创业的在校生成败的关键——即如何从小到大，从校内到校外。

（三）创业准备不充分。大多数在校生创业者的创业契机都出于偶然，被访者都反映自己创业之初并没有太多的计划和筹备，都是在边做边学边进步中成长起来的，学校的创业教育缺乏针对性和实战性，可能会给自己一点启发和灵感，但无法真正指导自己走完创业历程，由于对创业优惠政策的具体指向及受惠方式不了解，甚至错过一些机会；50%的创业者能在创业过程中得到所在院校、系部的经营场地、办公经费、税收、政策辅导等方面得到支持但并不持续和规范。

三、思考及对策

（一）创业教育应当分层进行。引导和鼓励一小部分有思想，有能力的在校大学生或大学毕业生走上创业之路，并对有一定前景的项目大力扶持。开发新的经济增长点，使优秀的大学毕业生可以为自己的人生填上浓墨重彩的一笔。而对于大部分大学生来说，毕业后会选择到不同的单位就业。创业教育的作用则主要是使其在各自的职业生涯中更能保持创业一般的活力，增强对工作的理解，提高工作积极性，以便更好地发展自身的潜能，创造更大的价值。

（二）鼓励探索创业新模式。传统和网络商业竞争环境的日益严峻使得资金、技术和经验都占下风的在校生创业项目在竞争中处于不利的态势，是否能何开辟出自己的“蓝海”决定了他们事业的成败。调研那些成功创业的在校生，都是借助准确的市场分析发现区域范围内的市场空白而顺利起步避开“红海”。因而创业教育者在评估在校生创业项目时应当对新模式、新思路多加鼓励和扶持，共同探索、创新。

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Abstract： It is the inevitable requirement of serving local economic and social development and also necessary for colleges' own survival and development for higher vocational colleges to carry out innovative entrepreneurial education. Through teaching practice， this paper proposes the specific ways and thought about implanting entrepreneurial education into the teaching practice of pharmaceutical marketing technology.

关键词： 高职；医药营销技术；创业教育

Key words： higher vocational；pharmaceutical marketing technology；entrepreneurial education

中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）23-0282-02

1 医药营销技术课程培养创业意识的必要性和可能性

在高校规模扩张、经济增速放缓、经济结构转型的大背景下，我国当前就业形势严峻，高职毕业生就业更成为高职院校发展过程中的一个棘手的问题。学生通过自主创业拓展就业渠道，不仅是实现自我人生价值的主观需要，而且也是缓解就业压力的客观需要，通过创业可以带动就业，也必将成为高职院校稳定生源，实现可持续发展的一个必然选择。

教育实践证明，创业意识是可以强化的，我们可以通过教学过程强化创业意识，这对于创造力开发及增强创业能力均会产生良好的催化剂作用。

医药营销技术作为医药营销专业的主干课程，自然有着医药营销专业学生创业意识培养的重要责任。同时，创业教育有利于教师与学生抓住机遇，积极关注社会发展需求，将本专业知识应用于实际，创新性地模拟市场经济活动，锻炼自己的实践能力，从而缓解就业压力，也提高了就业质量。

医药营销技术是一门应用性学科，同时紧密联系市场，市场理论、4P理论的模拟教学活动让创业教育成为一种可能。同时，学校人才培养计划就是培养高素质的技能型人才，更加的重视实践教学，把创业意识和创业理念融入教学中，真正体现“做中学，学中做”，树立以学生为主导的教学理念。

2 创业教育嵌入医药营销技术教学的具体做法

依据职业教育以实践性为特征、以训练能力为主要目标的教育教学要求，通过模拟教学、情景模拟等教育方法对学生进行创业意识、创业能力和创业精神等内容的创业教育实践。下面以医药营销技术课程中的市场学教学为例，阐述本专业在教学过程中如何嵌入创业教育。

2.1 教学设计的思路 市场学具体教学内容涉及市场调查，市场细分，产品定位，营销策略选择等，在整个教学过程中前后知识逐步递进，前面的知识可以在后面得以应用，把市场学设计成一个具体的创业大项目，让学生容易完成，把大项目分解成若干小项目，引导学生完成具体项目的过程中，最终实现创业策划书。通过此次教学活动，引导学生提前做一次创业项目设计，提高学生的创业能力，拓宽学生思考问题面。

2.2 教学方法的应用 在医药营销技术教学过程中，主要采取的教学方法为项目教学。在市场营销教学中，传统的教学形式是复习旧知识——学习新知识——总结。在这个过程中，学生的学习基本上是被动的。项目式教学是师生通过一个完整的项目的实施来进行教学活动，让学生通过实践过程达到学习的目的，更好地让学生完成学习过程，达到更好的学习效果。它是一种行动导向的教学模式。这种教学方式中，学生不是被动接受信息，而是主动地寻找信息。学习者只有在碰到问题无法解决的时候才会去主动获取更多知识，这种学习更强调主动性。项目式教学的总体目标就是以项目为载体让学生转换角色，合理定位师生角色，合理理清课堂教学的结构，引导学习参与教学活动，发挥学生的主体作用，激发学生的学习兴趣，培养其自主学习的能力，让教学效果最大化。

2.3 教学具体实施

2.3.1 提出创业项目 从4P理论教学之前，从市场调查理论开始，给学生分组，5～6人一组，让学生先结合自己的创业梦想，每一组定下一项创业项目。根据此创业项目设计调查问卷开始前期的调查，2人一组，这个创业项目开店费用的调查包括选址、店内装修、店面房租等，另一方面对本店产品现在市场上同类竞争产品的品种、价格、市场占有率，对该产品可能销售对象的年龄层次、收入情况、消费情况、消费偏好等进行前期调查，形成调查报告。在此过程中，培养学生的创业意识，让学生积极参与到创业活动的模拟中。

2.3.2 创业项目的客户 根据调查报告，在老师指导下对产品市场进行细分，并根据目标人群的特点选择目标用户，确立目标市场。这个过程也就是学生将来创业过程中思考谁将是我们的客户？为什么选择这些客户作为我们服务的对象？如何选择客户对企业最有利？通过真实的数据，模拟的分析，学习知识的同时培养了学生的创业能力。

2.3.3 设计创业产品 根据学生选择出的目标客户，设计具体的产品，确定本公司即将经营的产品，给本产品的核心产品、有形产品以及附加产品进行产品设计，设计出一个概念性明确的产品。在此过程中充分发挥了学生的想象力，创造力，学生在此过程中积极性高，对于小组出现不同意见时也能通过讨论解决问题，培养学生创业能力的同时还培养了学生的团结协作能力。

2.3.4 选择产品策略 给产品进行市场定位及产品定位，确定产品的价格策略，设计促销方式。通过设计一句话的广告词，采用的促销方式及手段，来简单地体现产品定位。让学生在创业过程中还需要进行产品定位，并以此定位确定其他相关的产品活动。最后，为了完成一份完整的产品创意策划书，还需要对此项目的经费预算进行统计，通过查阅资料，完善产品策划书。

2.4 教学总结 在这个教学过程中，引入了真实的数据和将来的创业项目来思考并完成项目，通过开展专题研讨，对学生进行针对性的指导，在教与学的过程中注重贯彻“以学生为主体，教师为主导”的理念，通过学生探索创业的过程，不断思考，对市场营销知识由浅到深，由感性认识上升到理性认识，不但正式体会一次创业的过程，还能提高创新能力。

项目实施结束后，教师的评价也是相当重要的。教师应对学生的成果的得失进行点评和总结。

学生在整个完成项目的过程积极性高，但是整体思维能力差，教师在项目完成过程中指点相当重要，纠正学生创业过程中的误区，以及缺乏整体观念问题。多让学生去总结，让学生结合自己的实践理清自己学习的得失，充分发挥以学生为主体的作用，在教学工作中，老师能发现学生创新思维和想象力极其丰富，充分调动学生的积极性，发挥学生的主观能动性，既进行了创业教育又能让学生发现学习的乐趣。

为了更好的提高学生参与创业活动的积极性，鼓励学生把自己的创业作品详细化、完善化，让优秀的作品参加学校的职业生涯规划大赛，积极参加校内外竞赛，通过比赛促进学习，有些创业思想和创业策划的确具有独创性。

参考文献：

[1]张燕清.电子商务教学中培养创业人才的探索[J].成才之路，2012（7）：4-5.

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关键词：创新创业 实训基地 项目

为了促进我校积极探索和构建培养具有创新精神和创业意识的应用性人才的新模式，提高学生适应经济社会和职业发展的竞争力，学校制定了《白城师范学院大学生创新创业训练计划项目工作方案》，白师院字﹝2012﹞130号，学校领导非常重视该项活动的开展，为学生配备导师，在导师指导下开展创新创业活动，反哺课堂教学，提高学生的实践能力、创新能力、创业就业能力。

一、大学生创新创业训练项目实施意义

1、通过创新创业训练项目营造高校创业氛围

大学生创业训练项目会提高校园文化的感召力和影响力，带动了学生的学习积极性，创造一种创业文化，激发起学生的创业热情，增强学生自主创业成功的信心，有效地营造大学生创业的校园文化氛围，也为推动学校育人模式的改革做出了贡献。

2、通过创新创业训练项目培养学生的职业规划能力

大学生创业最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施尽可能的使风险最小化。在创业项目的实训中，学生真实的体验如何创业，如何制定商业计划，如何组建团队，如何设定目标与执行，如何制定营销策略与销售产品，如何谈判，如何吸引投资，如何控制成本与获取利润等等。

3、通过创新创业训练项目培养学生行业危机意识

在实施创业项目过程中要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。

二、大学生创新创业训练项目实施原则

1、自主创新创业。

参与创业项目的学生要自主设计方案、自主管理项目、自主完成项目，学习创业者案例，从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。

2、浓厚兴趣驱动

参与创业项目的学生要对科学研究、技术发明和创业实践有浓厚兴趣，以兴趣驱动，在导师指导下完成项目。

3、创业实施过程

在创业项目实施过程中培养和增强学生发现问题、分析和解决问题的兴趣和能力。学生创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。

三、大学生创新创业训练项目实施途径

（一）构建大学生创新创业训练模拟平台

实施创业计划、创业准备、创业实践三个过程。

1、设计创业计划提升实践能力

根据创业之星软件、ERP软件的商业背景环境与数据规则，完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。我指导大学生创新创业训练项目——热转印自制化艺术品，在进行市场调研基础上，制作出符合学生的个性化、自主化特点的产品，满足青年人的个性化需求，年轻人可以发挥自己的想象，按需求者个性定制产品，让每个人实现自己的创意，产品受到广大青年学生的亲睐。

2、培养从业技能做好创业准备

学生通过创业项目的实训，对企业经营全过程一目了然，仿佛置身于企业经营活动现场。实训中会遇到企业实际经营的各种典型问题，学生通过思考，发现问题，从中找到归纳问题、分析问题和解决问题的方法。通过辩论和求证，互相启发，取长补短，反复优选，优胜劣汰，形成最佳方案和做出最佳经营决策。

3、经过创业测试感知职业领域

提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助创业者更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等，使创业者能够充分了解自己的长处与不足，更好的做好创业准备，为将来的创业行动打下扎实的基础。了解职业领域，尝试在该领域遇到哪些问题，初次感悟职业，它涉及工商、法律、税务、财务、营销、环保、保险、管理等领域的知识。

（二）构建创业孵化基地

大学生创业孵化基地有着教育、研发创新、企业孵化、创业人才培养的功能。

1、创业教育功能

指导高校开展创业教育，培养大学生的创业意识和创新精神，开展大学生创业教育示范校建设，加强创业课程建设，出版大学生创业教材等。评选创业教育精品课程，在地方高校推广。

2、研发创新功能

创业实践基地基地通过项目选择，政策提供资金支持，探索开展科技企业网上孵化服务及远程孵化服务，充分发挥孵化器的辐射作用。将创新项目带到基地进一步研究开发，使创新成果以最快捷的方式产业化，形成创新的知识流和技术流。

3、学生实训功能

首先，开展公益性大学生创业技能培训，积极指导大学生确定创业项目，提高创业技能，并为他们创业提供政策支持、专业指导以及跟踪服务。其次，以项目为依托，指导大学生组建创业团队，开展模拟创业实践活动，开展大学生创业沙龙活动。

总之，通过大学生创新创业训练项目实施，锻炼了创业者实践操作的能力，学校要加大创业实践项目实施力度，为有梦想的大学生创业提供一切便利条件，来提高实践性教学的实效性，实现高校创新人才培养目标。

参考文献：

[1]王自荣. 高职院校创业教育暨创办大学生创业基地探究[J].《兰州石化职业技术学院学报》， 2009年4期.

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由市委组织部组织的为期一周大学生村干部创业培训班即将圆满结束。虽然时间短暂，但通过这样一个培训，使我对创业尤其是大学生社区干部创业有了一个更新更深刻的认识。在认真听取了授课教师富有激情而贴近实际的讲课后，我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，也是一个锻炼自我，提升个人素质和人生价值的过程。

这次培训内容丰富全面、形式多样、组织有力、领导重视。开班仪式上市委组织部李志江部长从思想认识、实践能力和自身修养方面做了动员讲话，使我们更加坚定了通过创业培训增强创业能力和信心。培训期间，授课教师向我们阐述并讲解创业的各种知识，以及创业资金筹措、企业管理、创业计划书的制作等。大学生社区干部创业是一项充满挑战的事业，实践创业是大学生社区干部通过发现和识别商业机会，组织各种资源提品和服务，以创造价值的过程，同时，大学生村（社区）干部实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能遇到挫折和失败，所以我们是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

培训期间授课老师通过从各个角度对能否创业成功，为我们提供的几点思考，我们感受到，要想成功创业，我们必须勤奋学习，提升自己的个人的素质和能力。成功创业所具备的素质能力，我认为有以下几点：

1、必须要有一个好的可行性的创业计划书。要想创业，并且取得成功，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是服务业或是其他。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢？首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点，来进行我们的创业。

2、要通过艰苦的环境磨练自己。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，才能取得成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。李源潮部长有一句话说得好：“艰难困苦，玉汝于成。”只有经历了艰难的环境，吃得千万辛苦，我们才能最终锻炼自己，取得成功。

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关键词：电子商务专业建设;创业教育;翻转课堂教学法

1“大众创业，万众创新”把高校电子商务学生带入了创业热潮

近年来，大学生就业形势越来越严峻，随着国家推出的“大众创业、万众创新”经济振兴战略计划，在国家各项政策支持和财力扶助下，全国各地的高校大学生们创业热情高涨，许多大学毕业生利用自身的优势创办新兴企业，通过自身努力成就了人生梦想。电子商务专业的学生在互联网新经济的浪潮下，凭着专业本身具有的创业优势，也纷纷选择自主创业。但是，据报道，中国大学生创业成功率只有1%左右，即便创业成功率最高的浙江也仅4%左右，这个数据结果让高校教育者和大学生创业者们不得不冷静思考。

2当前电子商务专业本科创业教育出现的主要问题

2.1热衷于各项创业比赛，忽视了最基础的专业知识和技能培养

在“大众创业，万众创新”的环境下，从各级政府部门、各地企业到各大高校纷纷举办大大小小的各种创业比赛，旨在通过比赛挖掘有价值的创业项目和优秀人才。但是在执行的过程中有些部门、单位、教育者却让这些比赛变了“味”，创业比赛成了教学评估的硬性指标，没有创业意愿的学生和老师都要加入创业比赛的大军，学生们“创业”的过程主要做的是反复地修改创业计划书、做PPT、背演讲稿，根本没时间开展实际的业务、接订单，没精力做产品，没有时间根据创业过程中出现的问题去补充专业理论知识和强化自身的专业技能。由此，慢慢偏离了高校电子商务专业创业教育的本质[1]。

2.2创业模式单一，缺乏创业教育创新思维的培养

中国电子商务在近十多年来取得了许多显著的成绩，众多互联网公司崛起，“到网上开店”成为了今天最为普遍化的创业形态之一。鉴于此，许多高校的电子商务专业创业教育纷纷模仿，照搬网上开店模式在本校大力推广电子商务创业，鼓励学生们开淘宝店、做速卖通。这种主要靠老师有热情、学生被牵着赶着走的形式主义创业教育并不能有效地激发学生的创新思维和创业热情，容易让学生对创业教育产生应付心理，对后期创业的深入实践、探索更合适的创业教育模式有很大的弊端。实践证明，在互联网上发展，关键是商业模式创新，与原来企业规模的大小无关。因此，电子商务专业的本科创业教育培养学生的创新思维是非常重要的。

2.3创业多数停留于计划层面，未能积极持续地深入实践

创业是“动口容易，做起来难”。许多高校的电子商务创业教育在落实到项目实践上的时候，比较多的就是一个创业计划，大部分都只停留在计划的层面上。特别是有些创业比赛作品可能都是利用老师或者网上找到的半成品来进行包装和加工，没有自己的独立思考，没有积极持续深入地实践，难以落实。

3高校电子商务专业本科创业教育的新对策

3.1创业教育以学生的需求为前提

不同类型的高校不同的专业要针对本校及专业实情，以学生的需求为出发点，制定不同的目标。

3.1.1以专业教育为主，创业教育为辅

国内的电子商务专业目前主要的是分两个方向：一个是管理方向，一个是技术方向。在基本专业理论知识和专业技能培养初期，管理方向的创业教育可以侧重培养学生在商业模式上的创新，技术方向的则可以侧重偏专业技能的训练；在基本专业理论知识和专业技能培养的中期，可以是创业项目的模拟；在基本专业理论知识和专业技能培养的后期(也就是深入期)，最好是创业项目的实战，也就是真正地成立创业的公司。由此可见，最重要的还是从学生的实际情况出发，以专业教育为主，创业教育为辅[2]。

3.1.2以创新教育为主，创业教育为辅

创新是永恒的主题，2015年可以说是中国推动“创新驱动经济”战略的元年，“创新发展”位于国家发展全局的核心位置。“大众创业、万众创新”的目的是鼓励一部分人创业，大部分人创新。高校的改革中也一直在倡导创新教育，创新教育就是以培养人们创新精神和创新能力为基本价值取向的教育，创新教育的任务是培养学生的创新人格、创新思维和创新技能。创业值得鼓励，但不能鼓吹，更不能搞“”运动。创业是有条件的，一方面创业者要具备某方面的特长或技能，另一方面创业者要有强烈的创业意愿和抗风险的能力，当然还应该有创业导师的指导。因此，在“大众创业、万众创新”环境下高校的使命应该是鼓励一部分有创业意识的学生投身创业，对于大部分学生应该进行的是创新教育。

3.2善于利用先进的教学方法促进创业教育的实现

在“大众创业、万众创新”的创业热潮下，高校的教育者需要更多冷静的心态去面对，要牢记教育是本职，要善于利用先进的教学方法将学生的基本专业理论和技能培养与创业教育相结合。

3.2.1项目式教学法

项目教学法就是在老师的指导下，学生以学习小组形式共同完成一个项目的实践教学活动。首先教师提出项目的任务和目标；然后学生学习小组根据任务和目标进行信息的收集、方案的设计、项目的实施；最后师生对项目的结果进行最终评价。项目式教学法创造了学生主动参与、自主协作、探索创新学习氛围。将专业教育和创业教育相结合，每个学期专业核心课程可以选择一个真实的项目布置给学生，这个项目可以与校外企业合作，也可以是大学生的创业公司。根据实践效果来看，真刀真枪的实践项目会让学生们产生浓厚的学习兴趣。

3.2.2分层教学法

分层教学法是指在教学活动中，根据学生当前所具备的知识和技能水平或兴趣倾向，以科学的方法将学生分成几组能力相近的群体，设计不同层次的教学目标，采取不同的教学方法，从而使全体学生的知识和能力得到最大程度的提高和发展。在电子商务本科的创业教育中，分层教学法是承接着项目教学法的，也就是说在实施实战项目的过程中，项目小组中每个成员所扮演的角色是不一样的，这些角色所需要的知识重点、技能和能力水平各不相同，甚至兴趣不一。分层教学法的形式，利用合作学习和成员之间的互帮互学，充分发挥师生之间、同学之间的互动、激励，为每一个同学创造整体发展的机会。

3.2.3弹性教学法

弹性教学法简单地说，就是教师根据每个学生的实际情况“因材施教”。这个教学方法实施的前提是教师认识到每个学生个体的差异，愿意以不同标准进行分类教学。根据树立的个体最近与最远发展区，制定相应的教学计划而教学。电子商务本科的创业教育中的弹性教学法，主要的是“精英教育”，对一些自主学习能力强且正在创业同学，与他们共同制定自己的教学计划，教师给他们提供更丰富的学习资料，帮助他们快速地成长。这种教育法监控的要点是根据学生创业的企业经营状态，结合电子商务专业知识和技能布置弹性化作业，鼓励学生写专业性研究论文，多做自我评价。弹性教学法模糊了课堂教学的时空特性，扩大了学生自主学习与教师指导的时空域，提升了学生的自主学习能力，最大化地激发了学生的潜能。

3.3重视创业项目的持续深入，培养电子商务专业中的专才

电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科，旨在培养既懂得现代化企业管理，又熟悉互联网信息技术技能操作的新型复合人才。创业教育可以帮助他们在边学习边创业的状态下消化和运用所学的专业知识，更重要是让他们在创业体验的过程确定自己的专业专长，锻炼社会生存技能，培养良好的企业家素质。所进行的创业项目不是毕业离校后就随之结束，而是应该让下一届学生继续承接，把项目的运营深入下去。

4结语

互联网与传统产业的深度融合，信息技术对传统制造的渗透改造，新零售、新制造、新金融、新技术、新资源的兴起，让未来互联网这个新经济体变得越来越成熟，为高校电子商务专业的大学生创新创业提供了极好机遇，向高校的教育者提出了更高的要求。面对社会大众的创业热潮，大学生们和高校教育者唯有冷静思考，才能从容应对。

作者:刘丽君 单位:广西财经学院信息与统计学院

参考文献:

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关键词：青年创业贷款；公共金融服务；声誉机制

中图分类号：F830 文献标识码：B 文章编号：1674-2265（2012）04-0030-04

农村青年创业普遍面临资金短缺问题，这是由初创期的项目资金投入量大、回流少、现金流不匹配和青年原始资金积累薄弱造成的。而银行信贷资金在“三性”约束下，对农村青年创业项目介入积极性并不高。在缺乏外部支持或有效金融创新情况下，农村青年创业贷款业务很难实现大面积拓展。

人民银行枣庄市中心支行和当地团市委以农村信用示范户创建为载体，以强化征信宣传、开展评分授信、建立电子化信用档案为内容，以助推农村青年创业为目的，形成了政府主导、团委和人民银行推动、涉农金融机构参与、各村（组）配合的联动格局，推出了农村青年创业贷款的枣庄模式，较好破解了农村青年创业资金瓶颈。

一、对农村青年创业融资困境的思考

农村青年是充满活力和创造力的群体，蕴含着巨大的创业潜能和激情。近年来，在创业成功案例示范效应、国家创业政策扶持、创业原始积累初步完成等因素影响下，越来越多农村青年敢于拼搏、希望创业。但是初创期的创业项目资金投入量大，回流少，现金流不匹配特征突出。对原始资金积累薄弱的农村青年而言，创业过程中普遍面临着资金短缺问题。而金融机构对农村青年创业项目介入积极性不高。原因在于：一是除创业项目的弱质性及高风险外，农村青年能为金融机构提供的有效抵押或者担保有限，信贷风险补偿能力不足必然导致信贷供给的低效率。二是借贷双方严重的信息不对称大大增加了银行的信息搜寻成本和信贷管理成本，银行对小额农村创业项目兴趣不高。

但不可否认的是，农村青年创业项目中存在着大量成功案例，金融在支持农村青年创业中仍大有可为，特别是在当前信贷市场竞争日趋激烈背景下，农村金融市场的开拓和竞争尤为重要。实际上，农村也有着大量的信用资源，但这种资源分布多呈单薄、分散的状态；随着信贷技术的日渐成熟，通过金融创新，实现农村信用资源的挖掘整合和信贷风险有效覆盖已具有较大可行性。此时，对金融机构而言，农村青年创业贷款的难点在于，如何搜寻合适信贷项目和创业者以降低信贷风险和单位管理成本。我国学者张琥（2008）认为，在现实生活中，通常我们对一个完全不了解的个体只能通过其拥有的职称、学历、称号、身份等集体性标识作为依据进行判断。如果社会公众无法区分个体属性，则只能通过其拥有的某些共性标识对其形成判断，尽管具有共同标识的人可能分属不同类型。这些由多个主体共享的共同标识在经济理论中被称为集体信誉。对农村青年创业群体而言，多数农村创业青年不仅具有吃苦耐劳、朴实勤奋的精神品质，而且由于多是在先前打工地点的业务骨干人员，对创业技术、市场信息、市场网络多具有较深入的了解，创业成功率比一般创业人员更高，这对于覆盖信贷风险是大有裨益的，也为农村青年创业贷款发放提供了有效前提。

二、破解农村青年创业贷款困境的“枣庄模式”

（一）政府推动

为推动农村青年创业贷款业务的开展，枣庄市政府整合各相关部门、社会、金融等多方资源，为创业青年和金融部门之间搭建沟通桥梁。一是健全工作机制。2009年开始，先后制定实施了《关于金融支持青年创业的实施意见》、《枣庄市农村青年信用示范户创建工作实施方案》，形成了团委及人民银行推动、涉农金融机构参与、各村（组）配合的联动工作机制，并对贷款利率及流程进行了规范。二是建立宣传机制。通过成立创业政策宣讲团、金融知识宣传小分队、农村远程教育网络等多种形式，向农村创业青年开展信用户创建、创业政策、创业项目信息等知识的宣传，为创业青年提供“全天候”政策咨询服务。三是搭建服务平台。联合政府部门开发“枣庄市农村青年信用示范户创业信息网”，对农村青年信用示范户实行实名登录信息，并开辟了金融政策、金融知识园地、信用公示等栏目，为农村青年创业提供信贷链接、政策辅导、信息咨询等服务，网站日均浏览量达200多人次。

（二）运作流程

1. 多方参与信用评价。农村创业青年在通过政策宣讲、网络等多种渠道了解贷款申请流程和创业扶持政策后，可根据融资需求情况向村团支部提交参与信用示范户评价申请，材团支部择优向乡镇团委推荐，按照乡镇团委初审，县级团委、人民银行县支行和涉农金融机构共同开展信用评价。信用评价体系包括评价内容、评价指标和标准值3个部分，涉及了家庭基本情况、家庭收入情况、资产与负债、创业项目情况等18项指标，综合考虑青年农户偿债能力和信用状况等潜在的非定量因素，结合评价标准开发了网上信用评分系统，涉农金融机构按照网上信用评分系统征集、录入农村青年信用示范户有关信息，系统自动生成分数、产生信用等级，建立信用档案，实施信息采集更新和信息共享。信贷员对信用户全程跟进了解，及时将情况向人民银行反馈，实行动态管理，并根据信用评价结果确定贷款扶持对象，完成授信及贷款发放。人民银行、团组织在贷款发放后及时对创业青年进行回访调查，了解信贷服务情况，积极协调有关困难和问题。

2. 开辟贷款“绿色通道”。农村信用社开辟贷款“绿色通道”，在信贷网点设立农村青年信用示范户创业贷款专柜，简化贷款流程和审批手续，凡是符合贷款条件的青年创业项目，3个工作日内保证贷款发放到位。在授信方式上，实行“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”，还通过利率优惠鼓励创业青年参与信用示范户评定，贷款利率比一般农户下调10%－30%。另外，团市委为诚实守信的创业青年积极申请“山东省青春创业贴息专项资金”，经过筛选，为30户农村青年信用示范户提出专项贴息申请，让守信的农村青年得到更大实惠。

3. 创新针对性信贷产品。涉农金融机构还根据农村青年创业周期的不同阶段和资金需求特征开发出了数款个性化信贷产品。针对处于创业初级阶段的创业者，涉农金融机构开办了“个贷捷”业务，向其发放最高额度5万元的无担保信用贷款；对处于发展阶段的创业项目，发放以信用村或合作社为载体的大联保体贷款业务，最高额度一般不超过50万元，实行一次核定贷款总额，三年内可周转使用；对运作较为成熟的创业项目，可针对从事农民土地合作社、工业项目的信用示范户开办土地经营收益权抵押、林权抵押贷款、钢结构资产抵押贷款等信贷新产品，以企业法人作为承担主体，发放此类贷款2.8亿元。

（三）社会效应

农村青年创业贷款业务的开展产生了强烈的示范和引领效应，截至目前，全市共发放农村青年创业贷款2.4万笔，总授信额度达到23.4亿元，户均额度近10万元。信贷资金的注入，使农村青年创业更有“底气”，涌现出了“信用+莲子”鼓起运河农家钱袋子的龚伟，信用创业的“巾帼带头人”返乡农民工李会会，让小饰品加工走进农户院落的大学生村官创业代表程琳等一批农村青年信用示范户，成为枣庄市农村青年创业致富带头人。以龚伟为例，2010年他利用土地流转方式承包了1700亩运河湿地，成立了有机藕专业合作社，遇到的最大困难就是资金问题，在团市委和人民银行开展的农村青年信用示范户创建活动时，其被评为第一批信用示范户，信用社授信额度提高100万元；有了资金的支持，池藕种植开发工程开始启动，目前已发展到了总资产370万元，土地流转1759亩，辐射带动植藕农户约2000户，户均年增收2000多元。另外，农村青年创业贷款业务的开展也为涉农金融机构培育了新的信贷增长点，信贷质量和经营效益不断提升。全市共支持成立农村专业合作社23个，新增农村青年创业项目67个，发展特色农业专业村16个，安置就业人员12000多名，农民青年信用示范户人均纯收入有了较大幅度的提高。目前，全市涉农金融机构信用示范户贷款形态全部为正常，无一笔逾期。

三、枣庄市农村青年创业贷款的有效性分析

（一）公共金融服务的有效提供：农村青年创业贷款发放的触发器

金融机构将农村青年创业贷款的承贷对象定为农村青年创业精英，除了农村青年拥有的现有资产、抵押潜能外，更看重的是其拥有的技术、创业能力、诚信意识等。对青年创业者的信息不对称和创业的高风险性，很容易导致贷款违约，金融机构信贷扩张意愿不强。对此，人行枣庄中支通过金融知识进社区、金融知识巡展等宣传有效提升了创业青年的诚信意识，为创业贷款的发放奠定了基础；以村为单位，按照农村青年申请、村团支部推荐、乡镇团委审核、县级团委、人民银行县支行和合作金融机构共同评定的程序开展信用评定，把好了信贷入口关，通过申请筛选、信用评价、信用档案建立等公共金融服务平台，以降低信贷供求双方的信息不对称和交易成本。

（二）多层次的金融创新产品：农村青年创业贷款的声誉约束机制

尽管多数农村青年创业项目拥有良好市场前景、稳定现金流等潜在信用资源，但在传统信贷制度框架下，这些潜在信用资源很难直接转变为其信用。为此，枣庄市各金融机构从农村青年创业实际需求和创业阶段出发，推出了小额农户信用贷款、创业青年联保贷款、活体畜禽抵押贷款、林权质押贷款等信贷产品；对初创期项目，主要提供总额不超过5万元的小额信用贷款，对资金需求量增大的成长期创业项目，可提供最高不超过50万元的联保贷款；对运作较为成熟的创业项目可办理钢结构资产抵押等动产抵质押信贷业务，信贷产品的设计更具有针对性和个性化。这在充分挖掘创业者信用资源的同时，还满足了不同层次、不同阶段创业者的融资需求。

（三）政府部门的强力推动：农村青年创业贷款稳定运行的深层机理

在枣庄农村青年创业贷款发放过程中，不管是对贷款者筛选还是信用评价体系、信用档案的构建，都是政府部门介入推动的结果，为创业者融资创造了条件。作为融资当事人的青年创业者和涉农银行之间为了自身收益最大化而开展交易，但是这种交易若没有政府的介入是不可能完成的。在政府介入之前，严重的信息不对称及由此导致的较高的信贷管理成本，即使信贷管理技术成熟，也不存在创业者与银行合作的条件，信贷交易也不可能达成。由于政府部门的介入，给承贷主体创造或提供了条件，才导致合作格局的最终形成。因此，从实质看，农村青年创业贷款中虽然涉及政府部门、青年创业者、银行三方，但政府和银行才是这场博弈中的主导力量。在双方的博弈过程中，政府采取了信用户筛选、开发信用评级系统、建立信用档案、财政贴息、银农对接等方式，不仅有效降低了信贷交易成本，还形成了诚实守信的正向激励机制；从银行方面看，交易成本的有效降低使得开展农村青年创业贷款成为可能，有效拓展了业务空间，而这也恰好符合了政府部门的初衷。因此，由于政府和银行在为实现各自收益的博弈策略中，均选择了符合对方利益要求的策略，形成风险收益均衡，从而促使银行和政府合作成功并顺利推动了农村青年创业贷款业务的开展。

当然，在实际运作中，枣庄农民青年创业贷款运作中还存在诸多潜在风险，例如集体惩罚机制的缺失。为促使农村创业青年在获取贷款过程中诚实守信，除加大征信知识宣传力度外，还采取了财政贴息、利率优惠、增信等正向激励措施，尽管对于不符合标准者采取取消信用示范户称号等惩罚性措施，但这种惩罚力度十分有限。只有让失信者失去当前或者未来的交易机会，惩戒力度足够强，才会对青年创业者形成有效约束，青年创业者个体才会更自觉地维护集体信誉，才能保证农村青年创业贷款的顺利运行。

四、相关结论

枣庄推出的农村青年创业贷款模式，以强化征信宣传、开展评分授信、建立电子化信用档案为内容，以助推农村青年创业为目的，形成了政府主导、团委和人民银行推动、涉农金融机构参与、各村（组）配合的联动格局，较好地缓解了农村青年创业的融资困境，从中可以得到以下几点结论。一是有效公共金融服务的提供和政府部门的支持参与是推进农村青年创业贷款业务有效开展的前提。二是人民银行及相关政府部门与金融机构在博弈过程中，均选择了符合对方利益的策略，推动了该项业务的开展。三是金融机构更加重视开发不动产之外的潜在信用资源。四是多元化贷款品种适应了农村创业青年不同阶段的资金需求，有利于双方建立更深层次的重复博弈。

参考文献：

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[3]顾延善等.信贷断点的有效连接：胶南金智惠农支农案例[J].金融发展研究，2010，（5）.