九一八历史意义范文
时间：2023-06-06 17:56:00
导语：如何才能写好一篇九一八历史意义，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、八九不离十释义：几乎接近（实际情况）。
2、例句：我虽然没有亲眼看见，猜也能猜个八九不离十。
3、出处：老舍《柳屯的》:“可是比较的，我还算是他的熟人，自幼儿的同学。我不敢说是明白他，不过讲猜测的话，我或者能猜个八九不离十。”
（来源：文章屋网 ）
篇2
胡慎之 曾 路
渐长大的豆子正在逐渐脱离低级趣味，他不再仅仅满足于吃饱、睡好，他要竖着抱，还要走街街，现在，他要跟我们交流。
其实我们一直在交流。在肚子里的时候，我们就通过一根脐带交流各种物质和精神信息。后来他出来了，我们就通过喝奶、抱抱、对视等形式交流。现在交流形式升级了，要从无声到有声了，从被动到互动了。
三个多月的小豆子不会说话，怎么和他交流呢?这对豆妈来说是个难题。我以前一直怕逗小宝宝，因为根本不知道怎么跟他们玩，说什么他也不懂啊，大眼瞪小眼，很尴尬。
这方面。豆爸很厉害，他总是轻易就能把豆子逗笑。他把豆子抱起来坐在膝头，大脸对小脸，挤眉弄眼间，嘴里咿哩哇啦：“@#￥％……～!”豆子听着听着就很乐了，也开始咿咿呀呀说火星语，父子俩交流得很开心，他爹还做鬼脸，表情夸张，豆子兴奋了，就吱哇乱叫。
我很羡慕这种本事，虚心向豆爸求教，答日：以彼之道，还施彼身。他说什么话，你就说什么话，要用人家系统内的语言交流嘛。
道理是很简单，但执行起来效果就不一样。总结了一下，豆子每天都说的是“啊～～卟”，或者“啊卟～～～”“啊～卟～”。我有样学样把豆子放在膝头，看着他的眼睛，跟他说“啊～～卟卟卟”，豆子很冷静地看着我，继续听，失败。
豆爸在旁边教导我说，“你得用心跟他交流，不是形式而已。”很有风凉味儿。
后来在杂志上看到一段话，大意是说：有研究成果表明。婴儿更容易被父亲们逗乐，这是因为他们与父母的交流方式不同，父亲由于工作繁忙与婴儿的交流时间较少，所以他们更需要用夸张的方式在短时间内把孩子逗乐；而母亲与婴儿长时间相处，他们之间的交流更柔和细致。看到这段话，我简直要从内心深处伸出大拇指来。
是啊，我不必那么羡慕豆爸，不必生硬地去模仿，我要开创属于我和豆子之间的交流方式。在和豆子的朝夕相处中，豆妈在摸索，并且颇有心得。
豆爸有一句话是对的，用心去交流。对于不会说话的小宝宝尤其见效。用心了，你们就有交流的平台；没用心。他是不会搭理你的。
我们开发出很多交流的方式。豆子尤其喜欢我们和他疯，抱起来转啊、洗完澡用嘴巴拱他的小肚皮啊、抱着他躲在门背后吓外公啊，都是他喜爱的项目。我也会以很妈妈的方式和他交流，在他耳边轻轻说话，给他的背背做抚触按摩，胖胖很享受，妈妈很开心。
无意识中的交流
情绪和情感，从人一生下来就有。思维和认知能力，是后来慢慢发展的。所谓的心灵感应，是存在的，那是一种无意识的交流状态。什么是无意识的交流?无意识又是怎样被意识到的?那就是通过情绪和情感。
从精神分析的理论来讲，生命过程中发生的任何事情，都会在我们无意识中留下印记，但并不一定有记忆。很少有人可以记得三岁以内发生的事情，但有意思的是，三岁以内经历事情而体验到的情绪，可能会影响我们一辈子。几乎所有的基本情绪，都会在三岁以内被体验。
谁愿意满足宝宝，宝宝就选择谁
所谓的育儿专家关于爸爸更容易逗乐孩子的理论，我并不是很认同，首先是没有确凿的证据表明爸爸更容易逗乐孩子。其次，即便这一发现真有足以佐证的调查，我也只会理解为那是为了缓解妈妈的挫败感而找一个合理化的理由。当然，合理化的结果，真的起到了缓解豆妈挫败感的作用。
孩子们更容易跟谁产生更亲密的依恋关系?答案是，愿意给予宝宝满足体验的人。
这么小的宝宝就能分辨出谁是最喜欢自己的。难道她是个人精不成?
其实，做一个实验我们就都能够明白――把自己置身在一个完全是陌生人的环境，你会怎么去建立关系?你的第一反应肯定是去找自己看着顺眼的人，与其建立最初的关系。一个人为什么让你感觉面善?这大抵是因为他对你更亲切，相比之下更关注你，使你找到了自己被照顾、关爱时的感觉。
道理很简单，每个人都有安全的需要，被满足的需要，爱就是被满足的体验。当你内心真正爱宝宝的时候，会不自觉地去满足宝宝的需要，把关注力完全转移到宝宝身上。宝宝会体验到被关注、被满足的感受，就会很快乐。给予宝宝满足体验的人，就是一个完美的照料者，宝宝会很自然地与这个照料者产生亲密的依恋关系。
当然，没有一个人可以做完美照料者的，特别是每天24小时照顾宝宝的那个。是人就会有情绪，就会有私心。这也是促进宝宝发展自己、逐渐独立的基础。豆妈在给豆子上人生最初的一课，那就是人总是要学会自己照顾自己的。
情绪比语言更重要
向刚出生的婴儿传递信息时，语言是很苍白的(其实于任何交流而言，语言都是很苍白的)，更多的内容需要用情绪去“感染”。这似乎很玄，实则不然。
刚出生的宝宝是上天给父母的礼物，怎么宠爱都不为过的。豆爸一直在传递给豆子信息，“我爱你，你是我的宝贝”。在这样的态度下，与豆子的交流自然就顺畅了。用心，忘我，这是和宝宝交流的基本原则。假如用佛家的话来说，那就是无我。
每当下班回家，见到粉粉的小宝宝，任何的烦恼都被关在门外，眼睛里只有宝宝。看着他，满心欢喜。甚至感激上苍给自己一个极大的礼物。怀着这样的欢喜去与宝宝交流，宝宝是会感觉到的。假如你这样对待身边的每个人，那你就是上帝或者佛。没人能做到，但在自己的宝宝面前，能做到，因此，宝宝能听懂你的话，你也能听懂宝宝的话。
我们经常听到一句话“爱可以改变一切”。这句话乍一听，似乎有点口号的味道，但细细体会下来，那真的是真理。当你内心充满爱，眼前的一切才会成为美好的。细眼睛的胖豆子是世界上最可爱的小人儿。他的笑是那样甜美，任何华丽的描述都无法表达出那样的甜美。有句古话：儿不嫌娘丑。这句话的出发点最初是“娘爱自己儿”。这是爱的相互传递、延续过程。
篇3
历史上，罗马的经典菜式来自平民们的盘中餐，从牧羊人和农民的食品中演变而来。因此罗马的食文化热衷于简约烹调的肉食。传统的罗马菜式味道偏浓偏咸，爱吃羊、牛以及动物内脏。所以你能在Sabatini意大利餐厅的菜单上找到罗马风味自制意大利细面配火腿、蘑菇和青豆这样简约的家常菜，还有炖牛脸肉、特级生切牛肉薄片配芝麻菜，以及煎鹅肝配苹果酱和热情果汁。不过，来自那不勒斯的主厨Valentino掌勺后，菜单中又多了那不勒斯的家乡风味，比如那不勒斯式茄子配帕玛桑芝士和那不勒斯传统的雪梨芝士糕点等。
说Sabatini是全上海最地道的罗马菜一点也不为过。Sabatini早在1958年便已在罗马开业，至今已有半个世纪之久。到2011年底，这位年过半百的罗马斗士带着原来的装扮和菜单，终于在上海开始一段新的旅途。而这一份坚持也让它们获得了中国意大利商会颁发的最佳餐厅奖章，要知道，全上海只有15家餐厅拥有评选资格。不过，令人意外的是――这样一家地道的意大利餐厅里，竟然没有披萨！
更令人意外的是，原因竟是――没有石窖。由于餐厅所在的大楼无法改变原有的格局，但正宗的意大利批萨是用传统的石窖烤制的。餐厅主厨Valentino对于披萨有着独特的坚持。披萨就发源于他的家乡那不勒斯地区，历史文献中最早描述的类似于披萨饼的食品见于古希腊在那不勒斯的殖民地。维吉尔的《埃涅阿斯纪》第七卷中的这一段，据说讲的就是披萨：家常的饭菜上来了，饥饿的一伙人，瞬间便将它风卷残云地吞掉。东西真的太少，连面饼也没被放过。阿斯卡尼亚斯看了笑着说：“看，我们把盘子也吃掉了。”
那不勒斯的披萨最为讲究，饼坯要以飞天抛饼方式制作，上下翻飞的过程中，离心力会使饼坯的中心变薄、边缘变厚，保证了在下一步的烤制过程中，披萨变成美妙的车轮形状，有别于铁板披萨模式化的形状。另外，披萨必须用高温果木石窑（Wood Fire Oven）在短时间内烤出边缘外脆内软的效果。比萨在炉膛内的停留时间不会超过2分钟。在一瞬间的大火中，所有的风味能够完整地保留，不会流失。这种突如其来的迸发，自有着一种生命力在其中，这是冷冰冰的机械设备不可能实现的。因为真正的美味，绝不仅仅是按照热量、分量等比例精确数字化的结果，它是人与自然间的一种造化。
篇4
关键词：水利水电；施工筑坝；工程工艺
中图分类号：TV 文献标识码： A
引言
水利水电工程建设是我国基础设施建设项目中重要的内容，与国家经济发展以及社会稳定具有直接的联系。作为水利水电工程重要的组成部分，筑坝工程对整个水利水电工程的质量有着决定性作用。
一、水利水电施工中筑坝工程施工工艺―――碾压混凝土
随着科技的发展，碾压混凝土施工工艺在筑坝工程中得到了良好的发展，其主要的技术优点体现在以下几个方面：
1.1能够降低施工成本
采用碾压混凝土的方式进行筑坝，能够有效的节约施工成本，具体表现在以下几个方面：（1）与普通混凝土相比，使用碾压混凝土能够缩短工期，节约工程管理成本、工期成本等；（2）采用碾压混凝土施工，水泥的用量比普通混凝土相比能够节约大量的水泥，一般来说，在强度一定的前提下，碾压混凝土能够节约超过35%的水泥用量，大大降低了水泥使用成本；（3）采用碾压混凝土工艺筑坝，基坑开挖范围减小，能够节约大量的模板。
1.2能够缩短施工工期
采用碾压混凝土施工工艺，对水泥的用量大大减少，因此需要在进行混凝土配料过程中掺入一定量的粉石灰，这样就能提高混凝土的强度，在筑坝工程施工中就能够承受大型机械的压力。大型机械化施工，施工效率提升，就能加快施工进度，起到缩短工期的作用。另外，由于对混凝土进行了碾压处理，混凝土强度变化加快，所需的养护时间也就打打缩短，与常规的混凝土施工相比，其养护周期甚至不足其三分之一。综合施工以及养护两方面的时间，说明碾压混凝土施工能够缩短施工周期，增加工程的经济效益。
二、碾压混凝土关键工艺
关于碾压混凝土筑坝关键工艺，主要体现在以下几个方面：
1、摊铺碾压
混凝土摊铺碾压施工，指的是利用专用的平仓机以及推土机，将配好的混凝土均匀的摊铺，然后进行碾压施工的方式。这种串联式的摊铺混凝土方式以及叠压卸料方式，有效的避免了这一过程中混凝土骨料分离现象。在具体施工中，为了进一步提高混凝土强度，一旦发现骨料分离现象，就需要采取人工处理的方式，确保摊铺碾压施工呈现良好的施工效果。
2、连续薄层碾压上升施工
由于碾压混凝土中加入了一定量的粉石灰以及碎石石屑，所以在碾压过程中，采用薄层碾压方式，逐渐的提升碾压压力。这种施工工艺能够有效的提升浇筑层高度，并且能够确保筑坝主体的坚固性，体现碾压混凝土施工的优势。通过模板工程、控温技术等的技术支持，采用薄层连续碾压施工，降低了施工成本，提高了工程施工质量。
3、创新成缝工艺
传统的筑坝工程混凝土施工过程中，通常采用切缝机或者预埋分缝板进行成缝，这两种成缝方式在施工操作性以及成本方面都存在一定的缺陷。创新成缝方式采用诱导板成对埋设成缝，混凝土缝应运而生，大大提升了施工的效率，缩短施工工期，满足大型机械碾压施工需求。但现阶段这种施工方式存在不容易固定以及挖槽困难等问题，还需要采取一定的措施进行更改。为了解决上述提到的问题，一般结合沙牌碾压混凝土拱坝的诱导缝成缝方式，采用设置有重复灌浆系统的重力式的混凝土预制件型式进行诱导成缝。这种方式不仅使成缝更加简单，实现了人工安装，并且形成的混凝土结构十分坚固，提高了工程的安全可靠性。
三、双曲拱坝质量保证措施
1、坝体温控预警制度
1.1预警规定
当坝体内部温度距设计允许温度差3℃时，开始预警（如坝体允许温度为27℃时，达到24℃就开始预警），达到预警值后，每上升一度都要进行预警报告，直至温度呈明显的下降趋势。
1.2预警程序为
试验室当班测温人员对坝体温度进行观测后，达到预警值时，立即通知项目部质安部当班质检员，项目部质安部当班质检员立刻通知冷却通水单位。
1.3达到预警值后的处理
①施工单位接到预警通知后，应立即对通水情况进行检查，及时排除不正常的通水因素，确保正常通水冷却。
②当预警值距坝体允许温度相差2℃时，项目部当班质检员立即通知施工质安部长，由施工质安部长通知冷水机组把设定的温度下调2℃。
③当坝体内部温度出现回落实，并下降至设计温度时，项目部质安部质检员通知施工质安部长，由施工质安部长通知冷却机组恢复到原设定的温度。通过采取以上预警机制，左岸大坝坝体内部温度一直控制在设计规定的温度范围内，未出现超温现象。
2、大坝体型控制措施
（一）模板施工工艺
执行模板施工工艺要求。
（二）控制程序
在模板拆立后，用测量仪器对模板的结构边线进行检测，直至满足要求。仓位验收前，由三检质检员组织二检质检员及施工人员一起，对模板的紧固件作为一个单独的工序先进行检查验收。在浇筑过程中在模板上口拉线，每浇筑一坯层混凝土，对模板的变形进行检测，发现问题及时处理，直至仓号收仓。
（三）建立奖罚机制
模板安装前，必须按设计图纸测量放样；在安装模板时，应保证模板下口的3～5cm高的砼面成直面，安装后必须首先将模板底口及时紧固，防止夹渣；模板底口与砼面搭接3～5cm，且底口与砼接触处使用双面胶等柔性垫层；组合钢模板围囹的安装：应呈“井”字布置，做到横平竖直，竖围囹的上口应在同一高程，围囹必须用勾头螺栓与模板连成整体；一组两根水平围囹连接接头要错开布置50cm以上。
组合钢模板上、下口应使用P1015模板（或E1515模板），且拉条部位全部在P1015或E1515模板上，不得在其它模板上随意开洞；拉条布设：拉条桩的埋设要做到横向、竖向一条直线，间距满足模板安装的要求；拉条在水平面的投影应垂直模板，拉条与水平面的夹角不大于450；安装球形键槽时，上、下两仓应保持对齐。
预埋升浆槽半圆条应上下两仓顺接，严禁错开布置；在棱角部位必须使用转角模板；在外露面、过流面等部位必须使用大型模板，在其它能使用大型模板的部位尽可能使用大型模板。仓位同一侧必须使用同一型号模板，能使用有支架的模板时不得使用无支架模板；模板施工时，必须带棉纱、铲子和角磨机等；提升模板安装时，用铲子将模板下口10cm高及两侧拼缝筋板上的砼或灰浆铲除干净，或用角磨机打磨干净，再用棉纱将模板面上的砂粒处理干净。
大模板在安装时，模板底口搭接3-5cm，无支架挂锥距砼面距离15-18cm，有支架模板定位锥距砼面的距离28-30cm；大模板之间的连接卡：3米升层不少于6个，2米升层不少于4个；紧固模板的三角铁必须使用8磅大锤加固，底脚紧贴老砼面；模板在安装完毕后要涂刷脱模剂，且涂刷过程不得污染缝面、钢筋、预埋件等；模板拆除时，确保不得损伤砼面。模板拆除完毕后，应及时清理、堆放，不得随意丢弃，且支架及配件应及时清理、维修；对于变形严重的模板应及时更换和修复；收仓线必须拉线画平，保持在同一高程。
结束语
随着我国基础设施建设的不断深入，水利水电工程必将得到更好的发展，只有不但的加强科技创新，总结积累经验，为碾压混凝土施工创造更多的应用环境。筑坝工程作为水利水电项目中关键组成部分，在新时期应该抓住机遇，加大科技研发力度，不断的优化施工工艺，提高施工质量，为工程施工提供质量以及安全保障。
参考文献
[1]陶彦民.水利工程施工问题管理及有效对策[J].科技创新与应用.2012（18）：112.
篇5
【关键词】自适应遗传算法；计算过程；优化施工
1 自适应遗传算法在工程中的应用
在实际的工程设计中，由于一些技术性指标的计算和设计往往都有涉及到多元化的因素，因此多数设计的变量都是呈现离散状态，也就是其设计参数和指标没有固定的线性规律可言依循，只能去有限定条件的离散值进行设计，离散变量的结构优化属于是网络化问题，其求解也是网络化中较为困难的问题。遗传算法的提出是利用自然界生物法则为基础，利用生物化模拟自然界中的遗传和进化而形成的概率性全局收敛型的计算方法。因为在工程中解决全局性优化不完全依赖于模型特性和可并行性的高效率，所以这个方法成为了解决离散优化问题时较为合理的算法。
近些年，遗传算法在工程结构优化领域中得到了广泛的重视和应用，就是因为其对建筑工程中离散变量的结构优化应用有着现实意义。遗传算法依据的是自然法则，即适者生存、优胜劣汰，这种规律使得不同的生物种群得到了进化和发展。遗传算法的选择、交叉、变异等计算因子的形成正是受到了自然法则的影响，而对生物繁衍、变异、竞争、选择等进化机制的类似和模拟。与传统的优化计算方法相比较，遗传算法对处理对象的基本属性没用限定，具有很好的全局性能，依据适应函数的值进行遗传计算，不需要多余的信息资料，因而在模拟识别、系统控制等具有较好的实践经验。
2 关于优化设计的数学模拟
在存在变量的设计优化中，通常参与的函数包括了目标函数和约束函数，约束函数的作用是对达成目标的韩式进行条件上的约束，即要实现某个目标则必须以某种条件为约束。其中涉及到的数学参数有设计变量X，目标函数用F(X)表示，其变化方向为最大或者最小，而约束函数利用gj(X)表示，其值满足gj(X)≤cj，其中j=1,2,3，…k。
3 如何实现自适应遗传计算
通过前面的表述，遗传算法的机理是借助于遗传和自然优选，并以此得到优化结果，同时在计算中将其所涵盖的空间映射到遗传空间，即将问题转化为遗传问题。这时每个可能的求解编码即转化为一个与染色体相似的数字串，所有的染色体组成的种群及时计算的基础。对于重力坝体型优化来说，遗传算法可以解释为，所及的种群（POP）组表征重力坝形体中可控的变量，这些序列中的变量可以利用前面提到的X来表示，从而形成一个以n个变量为量级的种群组，并将其作为进行优化的母体，按照预先设定的目标，即目标函数来进行评价，种群中每个染色体的适应度，根据对染色体的适应度来进行选择、交叉、变异等遗传学操作，从而将低适应度的元素剔除，保留适应性高的染色体，从而到了新的种群。这样就可以完成一种收敛式的遗传计算，从而得到重力坝的形体优化。
3.1 对参数进行编码组合
为了使得计算更加简单和可操作，因此应对具体变量进行编码。影响因素即为染色体的每个向量都是可以成为优化设计中可控变量的真实值，公式如下：
（i=1,2,3，…，n）
公式中的的各个变量就是实际中的控制参数，变量表示为xi，这个数值从最大到最小变化；而m为设计时控制的精度要求；Nrand则是一个小于m的随机数。这样就将整个变量归纳在一个编码组中，方便计算。
3.2 优化中的适应函数
遗传算法是一个对个体进行优势评价的过程，适应性的求解是非负数的，因为必须适应最低要求，而且体现出来的适应性概率是最大值，因为需要优胜劣汰。对与最小值的问题则需要理由目标函数和适应度函数之间的转换来实现。因此采用适应度函数来衡量，具体如下：
公式中的f(X)即表示为目标函数，c则是目标函数的界定值，为保守估计，同时c满足大于0，同时c+f(X)也大于0。但是遗传算法的计算中通常只能计算没有条件限制的问题，因此需要通过约束函数将其规则性问题转换为无约束的问题，以此适应算法。设计变量的结合约束在编码的时候就应当予以考虑，如采用某种函数来进行处理，即利用满足某种条件函数的参与将整个计算约束起来。
3.3 运算的实现
3.3.1 交叉的计算
交叉计算从遗传角度看，就是寻找父本双亲已有但是没有体现价值的遗传基因。实数编码采用的是交叉计算，即利用随机的样本进行线性组合形成两个子代。计算中架设两个父本进行交叉产生后代，其运算中的变量为随机数。
3.3.2 变异的计算
通过变异可以将新的基因导入到种群中，遗传保证种群的多样性，这在某方面看就是利用计算将可变的影响因子导入到遗传中，使得产生的收敛的结果更加的合理化。具体的方法是：设一个个体X的每个分量为Xi，i=0,1,2,3，…，n并以概率为1/n来变异。设对分量变化的Xk进行变异处理，其定义的区间为最大到最小，则有公式：
公式中的Rand则是0-1之间的随机数值，rand函数则是产生最大值的正整数。
3.4 对参数的适应性调整
在遗传算法中，参与的交叉和变异都是建立在概率的基础上，由于概率的参与使得算法会受到一些不利于计算的影响，从而影响收敛的效果。在这里如果交叉概率大就好使得新个体产生速度快，当交叉概率超过一定范围的时候就会影响传统的遗传模式，而导致计算结果失控，如果变异概率小就会导致没有新个体，如果其无限增加则会导致整个计算变成单纯的随机计算。因此在实际的应用中一个利用适当的计算方法的约束，控制适应性参数的无限变化。
4 重力坝的优化
在利用自适应遗传计算优化重力坝的体型时，首先应根据实际的施工要求设定约束变化的基本条件，如下：上游坝坡的坡率约束条件；下游的坝坡的坡率条件；上游折坡点最高点高度占坝高的比例限制；下游折坡的最高点高度占坝高的比例限定；稳定约束参数；坝踵的应力参数；坝趾的应力参数。利用这些基本条件的限定来对整个遗传变异的情况进行约束，以此达到利用遗传算法优化的目的。
在计算中，大坝的高度和大坝顶部的宽度可以看做是设计中的定量，因此设计中的变量就取决于上游坝坡的坡率和下游坝坡的坡率，上游的折坡点比例和下游的折坡点比例，其运算的目标函数就是大坝的横断面积。这样就可以将大坝的设计转化为遗传算法，将优化设计转化为对变量X的求解，而其中大坝的横断面积则趋向于最小，同时满足前面提及的多个约束条件。这样既可利用遗传算法得到合理的大坝的截面积，这样就可降低大坝的施工成本和施工的工艺难度。
5 结束语
总之，在利用遗传算法进行大坝优化设计的时候，需要掌握的是遗传算法的关键点，即对某些条件的限定一定要准确，同时对所求解的变量应进行合理的选择，对于大坝而言，其设计的优化核心就是在稳定和安全的基础上降低成本和施工难度，因此应将截面积设定为变量，并以此为核心进行约束性的遗传计算，已得到收敛结果。
参考文献：
[1]涂年华,郑楠.基于遗传模拟算法的水库坝体模型参数优选[J].水电自动化与大坝, 2009,(03).
[2]王玉鹏,孔晓东.基于改进遗传算法的水电坝体设计研究[J].大坝工程, 2009,(05) .
[3]杨道辉.利用遗传算法的水库优化设计[J].水电自动化与大坝监测, 2009,(05) .
篇6
历史老人孤零零地守望着岁月的变迁，当年的硝烟弥漫化作了今天的静默无言，他的臂膀依然坚强地背负着飞驶的火车，他的眼眸一直饱含着未干的血泪……
9月18日，这是一个令中华儿女痛彻心扉的日子。日本关东军炮轰东北军驻地沈阳北大营，发动了对我国东北的大规模武装进攻，策划并制造了震惊中外的“九一八”。由于××*政府的不抵抗政策，东北三省大好河山风云失色，沦于敌手。从此，3000万东北同胞在此后的14年中过着饱受凌辱的亡国奴生活。然而，对一个民族最严重的摧残不是摧残他的肉体，而是摧残他的文化，文化是一个民族惟一的根与魂。
今天，在和平年代的今天，我们能否清醒地坚守自己的文化家园？
三尺讲台是我们平凡而狭小的岗位，三尺讲台却是我们文化战场最广阔最坚定的阵地。我，就是这个阵地上又一位新的战士！毕业典礼上的那一幕，至今还深深地映在我的脑海里。面对鲜艳的五星红旗，我举起握紧的左拳庄严宣誓：“为教育事业奋斗终身！”言到此时，泪水夺眶而出。是对母校的眷恋，是对恩师的感激，是对同窗的不舍……但更多的是一种强烈的神圣感和使命感！“奋斗终身”就意味着一辈子吗？是的，就是一辈子！我很幸运，这一辈子的起点是在这里，在育才这片热土上！这里有我钦佩的前辈、师长，这里有优良的光荣传统，这里有一种朴实而伟大的精神，叫做奉献！这一个月的工作让初为人师的我尝到了苦头。身边的同事都把疲倦藏在微笑的背后，我还有什么理由说累呢？这一个月的工作让初上讲台的我尝到的甜头。夜深人静，一盏台灯，一个闹钟，一支钢笔……可是，孩子的一次漂亮作业，家长的一个感激电话就会让我精神百倍，困意全无。这就是一个新教师最真实，最朴素，最舒心的快乐！
耐得住寂寞的人生才是充实的人生！没有哪一个岗位能像教育这样聚集了全社会的关注与期待；没有哪一个工作能像教育这样深刻地影响着民族的未来；更没有哪一项事业能像教育事业这样清醒地坚守着文化家园。
篇7
（1.新疆农业大学，新疆乌鲁木齐830052；2.兵团土地整理储备中心）
摘要：本文通过系统梳理国内外土地整理绩效评价研究成果，依据“投入、过程、产出、效果”模型法，从资金投入使用情况、项目实施管理情况、主要工程完成情况、项目取得成效情况4个方面选取28个指标构建了绩效评价指标体系。采用AHP法确定了指标权重，采用线性加权法建立了定量评价模型。在此基础上，提出了各指标的打分标准，并以新疆生产建设兵团第八师一四八团土地整理项目为例进行实证研究。结果表明：28个指标中，有24个得满分，4个指标有不同定程度扣分；项目绩效评价总体为优秀，符合项区实际情况；4个准则层中，主要资金投入使用情况、工程完成情况得分为满分，而在和项目实施管理情况、项目取得成效情况方面有一定的减分情况，进而简要提出了改进的措施和加强土地整理项目绩效评价的建议。
关键词 ：一四八团；土地整理；绩效评价；指标体系；评价方法
土地整理是提高耕地质量、增加耕地面积、确保粮食安全、增加农民收入、改善农业生产条件的重要措施。土地整理绩效评价是指通过构建特定的指标体系，运用一定的技术方法，依据统一的评价标准，按照一定的程序，对土地整理项目的工作管理情况做出的公正、客观的综合判断，能够真实地反映土地开发整理项目工作现状，以更好地指导和规范今后的土地开发整理项目建设。国外土地整理项目效益或绩效评价研究主要反映在经济、社会、生态三大效益评价和景观生态评价研究方面[1-3]。国内多注重于土地整理项目效益评价、可持续发展评价、生态环境影响评价及效益评价方法模型研究[4]。对土地整理项目绩效内涵、绩效评价指标体系研究也有初步探索，但其研究区则多注重于东中部地区，且典型地区土地整理项目绩效评价尚不丰富[5]。
新疆生产建设兵团土地资源丰富，涵盖14个地市州、59个县市内，布有14个师，6个市、175个农牧团场。从2002—2007年，兵团获得财政部、国土资源部批准土地开发整理项目78个，建设总规模12.63万hm2，累计投入资金21.06亿元，新增耕地1.77万hm2。故开展土地整理绩效评价工作不可或缺，开展土地整理绩效评价研究迫切需要。因此，本文在系统梳理国内外土地整理绩效评价研究成果的基础上，采用AHP法构建土地整理绩效评价指标体系及指标权重，采用线性加权法建立定量评价土地整理绩效模型，并对新疆生产建设兵团第八师一四八团土地整理项目实证研究，为新疆生产建设兵团开展土地整理绩效评价工作提供借鉴和参考。
1研究方法
1.1土地整理绩效评价指标体系构建方法
AHP方法已广泛应用于土地整理效益评价研究。因此，本文亦确定选择AHP方法开展土地整理项目绩效评价研究。AHP应用简易流程为：建立土地整理绩效评价指标递阶层次结构构造判断矩阵（本文采用1~9标度法）层次单排序及一致性检验层次总排序及一致性检验最终确定土地整理绩效评价指标因素权重系数。AHP法相关计算公式方法可
参考文献[4]，在此不再累述。
1.2土地整理绩效评价方法
鉴于对已有土地整理效益或绩效评价方法研究文献的梳理和总结，本文采用最简单的线性加权法，即运用多个指标，通过多个方面地对一个参评单位进行评价。其基本思想是通过从多个方面选择指标，根据各个指标的不同权重，进行综合评价。该方法操作简单，计算方便。依据线性加权法的内涵，构建土地整理项目绩效得分模型。F设为项目绩效总得分，Wi为i指标权重，Xi为i指标打分值，则土地整理项目绩效得分的计算公式为：
2土地整理项目绩效评价指标体系构建
2.1构建土地整理绩效评价指标体系
土地整理项目绩效评价是一个多层次的评价体系。依据“投入、过程、产出、效率”模型法的内涵，梳理和总结已有文献对土地整理效益评价指标或绩效评价指标的研究，结合研究区实际情况，运用AHP法构建出土地整理项目绩效层次递阶形式的评价指标结构体系（表1）。总目标定义为土地整理项目综合绩效。准则层从土地整理项目绩效评价的角度和内容，选择确定资金投入使用情况、项目实施管理情况、主要工程完成情况、项目取得成效情况4个因素分别表征土地整理的投入、过程、产出、效果。指标层选取28个具体指标表征土地整理取得成效的4个因素[6－12]。
2.2计算土地整理评价指标权重系数
根据AHP法的基本原理及流程可知，构造判断矩阵是权重科学与否的关键，因而本文通过向5名土地整理绩效评价专家发放问卷，然后将5名专家的意见进行综合，形成最终的判断矩阵，通过采用和积法计算判断矩阵最大特征向量，通过一致性检验，进而计算得出各指标的权重。
3一四八团土地整理项目绩效评价研究
3.1研究区概况
一四八团国家投资土地整理项目，总面积为2245.40hm2，建设规模1925.30hm2，新增耕地面积365.92hm2，新增耕地率为19.01%，国家总投资2932.73万元，建设期1年。为项目计划开工时间为2008年7月1日，竣工时间为2009年6月30日。
项目区在一四八团场北部，属于平原地貌，海拔高度350～398.4m。区内地势平坦，总的趋势是南高北低。项目区集中一片，涉及第八师一四八团2连、14连、15连、18连。东至一四八团17连，西至一四八团边沿，南至一四八团18连，北一四八团17连、19连。
项目批复文件确定的建设内容为：土地平整18.89万m3；农田水利工程渠道砼防渗29.14km，滴灌系统32套，水工建筑物桥26座，涵45座，分水口174座；输变电线路17.38km；改建田间道路32.03km，新建生产道6.15km；农田防护林工程12.31万株；设备购置过滤器、水泵、变压器、施肥罐等。
3.2数据来源与处理
本文的数据主要由打分获得，打分的依据主要由：项目的可研报告、项目设计、项目技术设计变更说明、竣工验收报告、审计报告以及项目区的实地调查。根据查看有关项目的文件资料以及实地调查，将实际情况与以上各指标的具体标准进行对照进行打分，打分实行100分制。确定各指标评判打分标准为：C1、C3~C9等8个指标依据目标内容要求完成情况，分别按优[80-100]、良[60-80]、一般[40-60]、较差[0-40]4个等级赋予分值；C10、C11等2个指标依据指标完成或者未完成目标，赋予分值100分或0分；C2、C12~C22等11个指标按照目标实现的百分比进行折算，满分100分，每减少1%扣1分，扣完为止。
根据评价指标打分标准，对一四八团土地整理项目的各指标进行打分，28个指标中，24项指标得分100分，4项指标不同程度扣分，2个属于项目实施管理领域，2个属于项目建成后的综合成效，分别为C5项目审查得分80分、C12项目验收得分0分、C20提升耕地质量等级得分70分、C21提高作物单产水平得分70分。
3.3综合评价结果分析
3.3.1综合评价结果及等级判定
将指标的打分值及权重代入绩效评价模型，计算得到一四八团土地整理项目绩效得分。
由表2可以看出，一四八团土地整理项目绩效总得分93.8，总体上反映了该项目的状况，达到了项目的预期目标，总体评价为优秀。从准则层看，主要资金投入使用情况、工程完成情况得分为满分，而在和项目实施管理情况、项目取得成效情况方面有一定的减分情况。
3.3.2综合评价结果成因分析
3.3.2.1经济效益成因分析
首先，通过土地整理，增加了耕地面积，有365.92hm2的荒地变为耕地，保障了耕地总量动态平衡；通过中低产田改造和实行测土配方施肥，进行土壤改良，改善了项目区的土壤的团粒结构，提高了土壤肥力，耕地质量得到明显提升。经测算，项目区的耕地提升了0.7个等级；耕地质量的提升，农业生产条件的改善，提高了作物单产水平和作物综合生产能力，新增皮棉产量317kg/hm2。
其次，项目区经过治理，团场引进先进的棉花种植技术和机采棉技术，大大降级了劳动力成本和生产成本；通过实节水灌溉技术和支斗渠防渗，灌溉用水节省了155m3/667m2，不仅减少了化肥使用量，还提高了肥效利用率，条田化建设提高了机械化作业效率等，多方面降低了农业生产成本。
第三，耕地面积的增加、耕地质量的提高、人均管理定额的提高，灌溉用水的下降以及农业生产条件的改善和耕地产能的提高，降低了生产成本，增加了收入。经测算，人均管理定额增加2.33hm2/人，整治后职工平均增加年收入2.5万元，团场增效486万元/年。
3.3.2.2社会效益成因分析
首先，降低了职工的劳动强度，改善了职工的生产条件，降低了生产成本，提高了农业生产的经济效益，推动了职工增收，受益人数达到722人，稳定职工137人，职工更加安心于团场进行农业生产，更好的履行屯垦戍边的历史使命，推动边疆地区的经济社会发展，维护社会稳定。
其次，土地整理后，田块标准，林、渠、路等基础设施配套，利于采用大型机械化进行农业生产，同时，由于耕地集中连片有利于采取集约化的经营方式，在市场经济条件下，更便于创造和发挥优势，提高农业产品的商品率。经过土地整治，项目区引进精播、计量播种、自动化施肥，宽垄密植技术，推动了精准农业的发展，对推动团场现代化农业的发展起到积极的示范引领作用。
第三，项目实施后的项目区的主要渠系得到全面防渗，灌溉形式也由原先粗放落后的大水漫灌改为节水的膜下滴灌，显著提高了灌溉水的利用效率，减少了团场农业灌溉用水量，有利于缓解团场与地方的用水矛盾。
第四，土地整理完善项目区农田水利设施、交通设施等状况，提高劳动生产率，使职工切身感受到土地整理是一项利国利民的大事，是在为老百姓办实事、办好事，有利于增进广大职工群众对土地整理工作的支持和理解，进一步推动土地整理工作的开展。
3.3.2.3生态效益成因分析
首先，项目通过大力发展节水灌溉，支渠斗渠采用砼板塑模双层防渗，减少渗漏损失，引进国外的先进滴灌技术，新增和改善灌溉面积1635.47hm2。项目建设不仅解决了农业生产灌溉水源问题，而且实现了旱能灌、涝能排，有助于农业生产的稳定，而且灌溉水的利用效率明显提高，节约了灌溉用水量，推动了节约利用水资源。经测算，灌溉水利用系数提高了10%，节水量达120m3/667m2,年节水总量346.66万m3。
其次，项目在渠道和田间道路边营造农田防护林工程，完成道路绿化林带、农田防护林网、防风林的建设，种植防护林12.31万株，新增28.4hm2农田防护与生态环境工程，使林木覆盖率进一步提高，增加了项目区内生态系统的容量，提高了防治水土流失、防风固沙、抗御自然灾害的能力，降低了项目区内土壤侵蚀、水土流失的可能。
第三，通过灌渠防渗，在一定程度上防止了水土流失和土壤次生盐渍化；采用先进的滴灌技术，节约了农业灌溉用水，有效增加了生态用水量。
4小结
（1）依据“投入、过程、产出、效率”模型法的内涵，结合本案例实际情况及AHP法应用分析原理，从资金投入使用情况、项目实施管理情况、主要工程完成情况、项目取得成效情况四个方面选取指标，构建的土地整理绩效评价指标体系能够涵盖土地整理的各个阶段和环节，客观准确的反映土地整理项目的实际绩效水平，具有较高的科学性和实用性。（2）采用主观与客观相结合的AHP确定了指标权重，利用线性加权法构建了绩效评价模型，既体现了评价因素和评价过程的主观性，又减少了主观臆断太强的弊端，增强了评价的科学性。并提出了土地整理项目绩效评价指标的打分标准，为进行土地整理绩效定量评价奠定基础。（3）一四八团土地整理项目的绩效评价结果为优秀；28个指标中仅有4个指标打分值低于100分。4个准则层中，主要资金投入使用情况、工程完成情况得分为满分，而在和项目实施管理情况、项目取得成效情况方面有一定的减分情况。
5建议
（1）加强理论研究。在我国，土地整理项目绩效评价工作是一项新兴事业。当前，我国无论在土地整理绩效评价内涵、评价指标体系构建，还是评价程序与评价方法上尚有明显不足，亟需加强理论研究，特别是要针对我国不同地区土地整理工作的侧重点有针对性的确定评价内容、指标体系和指标打分标准。
（2）加强土地整理项目建设的过程管理。强化国土、财政、监理等相关单位配合，加强资金的监管与使用，加大监理单位的监管力度，提高土地整理项目的建设质量。改革以往土地整理项目质量验收仅有合格、不合格两个等级的局面，适当增加质量等级，切实将土地整理项目工程质量作为重要评价依据。（3）完善制度建设。完善土地整理项目绩效评价的各项制度规程规范，使土地整理项目绩效评价工作常态化，建立土地整理项目绩效评价的制度的实施机制，明确绩效评价的工作程序，建立土地整理项目绩效评价的管理机构。
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篇8
关键词:整合营销传播;中国篮球职业联赛;公益形象
中图分类号:G80-05 文献标识码:A 文章编号 :1007-3612(2010)08-0050-03
The Study of CBA’s Public Image-building under the Integrated M arketing Communication Theory
BI Xianwei1,LIU Xiangbin2
(1.Hebei Financial College, Baoding 071051,Hebei China ;2.Anti-doping Center, General Administration of Sport, Beijing 100089,China)
Abstract: Sports operation is one of the typical cases of integrated marketing communicati on. The CBA (Chinese Basketball Association) league matches have great influen ce in China. Based on the integrated marketing communication theory, this repor t analyzes the methods of how to promote the sustainable devel opment of CBA, focusing on the usage of public relations strategy, building publ ic image via organizing public competitions and gaining social benefit.
Key words: integrated marketing communication; CBA; public image
整合营销传播(即Integrated Marketing Communication,缩写为IMC)是上个世纪90 年代市场营销界最为重要的发现,整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认 同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论,兴起于商品经济最发达的美国。 在经济全球化的形势下,近几年来,整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播,并一度 出现“整合营销热”。
体育赛事营销源于1978年美国的《广告时代》杂志,但成功的营销模式始于1984年的 洛杉矶奥运会。著名的金融家尤伯罗斯尝试了全新的运作模式,出售电视转播权、收取广告 费、出售纪念币和门票,首次对奥运会进行商业化操作,不但逆转奥运会一度亏损的局面, 还使奥运会由纯粹的体育运动会转变为吸引社会各界广泛参与的大型社会经济活动。
体育赛事营销理念进入中国可以追溯到上世纪80年代,80年代后期,中国体育赛事组织 者也开始尝试营销活动。我国的体育赛事运作经历了一个从政府包办运作赛事到政府主导, 市场运作赛事到政府参与,市场运作赛事的渐进过程。而现阶段不同性质、不同级别的体育 赛事在市场化和营销手段方面相差也比较大。国际性的、知名的体育赛事市场运作成熟,而 一些国家计划内的体育赛事对营销手段和策略的应用还在尝试阶段。
中国篮球职业联赛(以下简称CBA)作为国内较为活跃的周期赛事,在注重市场开发的 同时,应注重树立本身的公益形象,将更有助于品牌的推广和可持续发展。[2]
1 整合营销传播是社会大营销,通过扩大社会效益来营造品牌形象是CBA的未来成 长之路 1.1 整合营销理论及其优势整合营销理念(Integrated Marketing Communications, IMC)是由舒尔茨教授(Don E.Schultz)提出的,简单说就是综合、协调地使用各种传播方式,传递本质上一致的信息,以 达到宣传目的的一种营销手段。美国西北大学梅迪尔新闻学院研究组的定义是:IMC是把品牌 等与企业所有的接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,从消费者 出发运用所有手段进行有力传播的传播过程。美国广告协会(American Association ofAdvertising Agencies, 4A)对整合营销传播所做的定义是:营销传播计划就是确认评估各 种传播方法战略作用的一个增加价值的综合计划(例如,一般的广告、直接反应、促销和公 关),并且组合这些方法,通过对分散信息的无缝结合,以提供明确的、连续一致的和最大 的传播影响力。
整合营销理论认为企业需要把重点放在客户以及他们的要求和需求方面,采取由外而内 (Outside-in Oriented)的战略规划,以整体客户体验为重点,集中协调营销传播活动,强 化与顾客的关系(Don E. Schultz, Heidi Schultz, 2001)。IMC不仅是影响目标群体行为 的说服性传播活动,更是以回应(Responsiveness)、相关性(Relevance)、感受(Recognitio n)和关系(Relationships)为框架与顾客进行双向互动的交流(DonE. Schultz 2000)。
和传统营销模式相比,整合营销的独特优势在于打破了传统营销狭隘的观念:营销只 是企业内部经营管理的一项重要功能,舒尔茨教授甚至认为整合营销的观点应该上升到企业 的战略层。整合营销战略摒弃了以往从静态的角度分析市场、研究市场,然后再想方设法去 迎合市场的做法,开始引入动态观。[3]
1.2 整合营销传播理论阐释中的CBA品牌形象建设整合营销传播是从更加宏观、系统和务实的视角分析品牌形象建设,因此,CBA品牌建设是 一项复杂的系统工程。
舒尔茨教授的观点是“整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行 并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、 潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”
体育赛事整合营销传播是一种看待赛事整体的新方式,它是通过一定的主体重新编排 的信息传播,使各类利益相关者在赛事参与过程中充分体验,并运用赛事管理的独特工具, 如公共关系、赞助权利、关系营销等,来实现提升对赛事、品牌、理念和组织的感知和认同 。
CBA品牌建设从1995年开始创办主客场制男子篮球职业联赛,经过13个赛季运营,逐步 成为中国著名的职业体育联赛。但未来的发展中,应从整合营销的角度,全方面关注自身品 牌的成长,特别是对未来消费者的培养将是一项赛事长期繁荣的关键环节。
1.3 体育赛事是典型的整合营销案例,CBA品牌建设可以在其理论指导下重新调整建设战 略从整合营销理论出发,在经历了市场竞争的种种考验后,企业应认识到对社会应担负一 定的责任。于是,一些企业率先积极主动地调整经营理念,从企业、顾客、环境三方的共同 利益出发,在谋求企业发展、寻求顾客满意的同时,更没忘记对社会公益尽上一份力。
由此,在确定营销政策时,将企业的利益、消费者利益和公共利益三者结合起来加以平 衡,试图追求一种三方效益都有保证的营销方案。这种企业认为,“组织的任务是确定目标 市场的需求、欲望和兴趣,比竞争者更有效地提供满足顾客的商品,提供商品的方式应对消 费者和社会福利双重有益。”正因为他们注重社会效益,因而他们也更关注企业自身的社会 形象与整体理念。这些企业通过采取和实践以企业、顾客、社会三方共同利益为导向的营销 理念而获利颇丰。
体育赛事运作是典型的整合营销案例,在具体操作中,公共关系理念和方法的介入是有 效的整合营销方式。一方面,公共关系以促销的力式支持营销活动,为营销创造更为有利的 环境;另一方面,这也是向全部目标公众传播非促销信息的工具,对于体育赛事而言,公共 关系扮演了一个比营销促进支持作用更加有效的角色。
例如,NBA每年举行“篮球无疆界”的活动,鼓励球迷参与。NBA还会经常举办公益活动 , 组织球星宣传艾滋病预防,对教育事业进行捐款等,在公众和球迷面前树立一个有社会责任 心的体育赛事主办方形象,使球迷更加热爱自己的偶像球队,也增加了和球迷沟通的机会, 并为培养下一代消费者服务。[4]
CBA作为国内具有开发潜力的体育赛事品牌,应跟进利用公共关系促进品牌提升的营销 方略。
2 CBA公益形象塑造过程的核心环节
2.1 在社会中举办各类公益比赛,特别是举办针对青少年群体的丰富多彩的各类活动
首先,需要明确公益比赛的类型,特别是针对青少年的各类比赛,需要带有公益属性, 不仅会对现有球迷产生良好影响,还有可能培养下一代球迷成为忠实消费者。
其次,对于赛事组织方、公益组织方、赞助商、观众、志愿者来说,CBA所推出的公益 赛季的收入和支出是透明的、公开的。
赞助商和观众最希望知道他们的支出中有多少能交给公益组织,有多少用于了赛事运作 。因此,组织方需要在宣传广告中明确标出这些数字,如“您购买门票所花费的30元钱将有 20元捐赠给公益组织”。此外,在赛季结束后,赛事组织者还应该与公益组织、赞助商共同 召开新闻会,向社会公布整个赛季的收支情况,举行仪式将收益赠与公益组织等。只有 使公益赛季透明化,赛事才能达到预期目的,在社会上就会产生积极影响。[5]
2.2 与各类公益组织合作是举办公益比赛的主要渠道公益组织包括正式的、有一定声誉的公益组织,或是能令赛事的参与者和观众感兴趣的 公益组织。要寻找正式的和有一定声誉的公益组织相对容易,如中华慈善总会、中国红十字 会 、中国残疾人联合会、中国青少年发展基金会、中国妇女发展基金会、中国全国体育基金会 等。而要找到能令赛事的参与者和观众感兴趣的公益组织或公益事业则较为困难,需要对CB A消费者进行相关的调查,并与当前的社会热点相结合,力争所合作的公益组织或公益事业 是当时的社会热点,也是舆论和大众媒体关注的焦点。
选定合作的公益组织和主题后,就开始争取政府部门的支持和召开筹划会议与公益组织 商谈合作。一般来说,筹划会议需要进行以下议程:1)介绍赛事和公益组织的历史与现状; 2)介绍赛事组织和公益组织双方的组织目标;3)商讨如何通过举办公益赛事帮助双方实现组 织目标; 4)商讨公共关系、宣传推广和广告策略;5)商讨希望实现的财务目标和分配方式 ;6)商讨双方的权力和责任;7)商讨赛事举办的时间和地点等。[6]
2.3 公益组织与职业联赛的关系公益组织能为赛事组织方提供多种资源,为赛事的成功举办贡献力量。如公益组织可以 组织志愿者,帮助赛事组委会促销门票,在比赛现场担任检票员和领位员,帮助销售纪念品 和特许经营商品,为观众看护交通工具,邀请与公益组织有合作关系的名人、明星出席赛事 ,提供有可能捐献的单位和个人列表,允许赛事使用公益组织的名称或标志等等。
2.4 CBA公益形象塑造案例 2005年“CBA与我共成长公益计划”就已启动,易建联成为这次公益计划的形象大使 。这一由中国篮协和中国青少年发展基金会共同发起实施的公益项目,将依托男篮职业联赛 ,通过社会动员和系列专项活动募集资金,设立的公益基金将用来改善中西部贫困地区体育 运动现状,传播公益理念和篮球文化。时任篮管中心主任李元伟代表中国篮协捐赠了131万 元人民币[7],并计划在未来3年内以CBA为载体募集资金1 000万元,用于援建CBA 希望小学 、希望图书馆、希望体育室和希望篮球场。在赛季结束前,中国篮协和中国青少年发展基金 会将对积极实施公益计划的俱乐部授予“爱心俱乐部”或者“CBA公益企业”等称号[8 ]。作为此次公益计划的启动基金,安踏公司捐赠300万元钱物成为该计划首个响应者[9]。
3 CBA公益形象塑造成功后的品牌收益
3.1 获得社会大众对CBA品牌认同感一些关于人类需求的心理学理论可以帮助我们解析社会大众对CBA联赛感兴趣的根源, 心理学家马斯洛关于人类需求的理论研究中指出,人们的需求行为不单单是因为机械的或本 能的控制,而且人们的需求也会受到他们所渴望达到而又力所能及的最高层次的那一些愿望 的影响。我们可以利用马斯洛的需求理论来分析球迷对CBA联赛的品牌认同感,当CBA联赛球 迷的基本需求――CBA所提供的比赛服务得到满足时,他们就会从CBA联赛中找寻一种简单需 求之上的,具有归属感、亲情、自尊和自我价值实现的一种需求,也就是CBA联赛所提供 的比赛之外的,一种CBA品牌的感性价值。我们在推动联赛发展不仅仅要提高比赛的质量, 还要注重CBA品牌形象的提高,随着球迷对CBA品牌形象关注的提高,单纯的比赛已经不能满 足他们的需求,他们开始更关心CBA球员的道德水平、为社会承担的责任,这些已经是球迷 仅仅追随CBA的一个重要因素,这一切促使CBA管理者们必须要通过一系列的措施提高CBA品 牌形象,抓比赛质量和抓联赛形象两手都要抓,两手都要硬。
3.2 增强对利益相关者的吸引力大力塑造和提升CBA形象,不仅仅能吸引社会大众对CBA的关注度,还能让一些投资CBA 事业的相关者们敢于对CBA进行投资,良好形象是良好投资环境的基础之一,是吸引投资者 关注的一个重要条件。而CBA的发展离不开CBA投资者们,这些CBA利益相关者是CBA赖以生存 的重要基础。
3.3 增强CBA与各方面的关系
3.3.1 CBA与政府职能部门的关系CBA作为一个体育组织在其运营过程中难免会与政府职能部门发生或多或少的关系,而 作为职能部门的政府机构在行使其行政职能的时候,掌握着政策的主动权,而这些行政职权 可以制约和影响CBA的一些活动正常执行,对CBA顺利开展各项活动产生影响。当前CBA许多 体制还不完善的现状下,需要政府部门提供政策支持,提供相关帮助。而良好的CBA形象是 政府部门支持的重要基础,是政府愿意提供支持的重要保障。
3.3.2 CBA与传播媒介的关系CBA联赛的产品比赛要想传送到不能现场观看的球迷,要想让更多的人喜欢观看CBA联赛 ,就必须要有媒体的参与,媒体可以快速的把联赛通过各种方式传达到观众面前。而媒体要 想提高自己的知名度、收视率也需要借助CBA联赛的新闻价值,两者相互联系、相互合作, 共同发展。良好的联赛形象能够吸引更多的观众,从而吸引媒体参与报道CBA联赛,让媒体 更加愿意参与CBA联赛的报道。
3.3.3 CBA与企事业单位的关系CBA在其发展过程中需要获取大量的资金等的支持,而一些企业需要CBA联赛这个平台提 高企业的知名度,这样就构成了CBA和企业相互合作、共同发展前提条件。如果CBA形象良好 ,能够吸引众多关注,这些投资者就能从中获取更大的商机,更加愿意投资CBA联赛,而CBA 联赛就可以利用这些投资需求更好的发展。因此良好的形象也是促进CBA与企事业单位的关 系重要方式。
3.3.4 CBA与球迷等消费者的关系球迷是CBA联赛存在的先决条件,是CBA联赛服务的对象,是联赛运行的物质基础,离开 球迷,赞助商就失去了赞助CBA的根本意义,而媒体的报道也就没有人关注,也就失去了报 道CBA的价值。所以CBA要妥善处理与球迷之间的关系,而良好的形象是吸引球迷的一种重要 方式。
4 结 论
1) 整合营销传播理论下的 CBA公益形象塑造是其品牌塑造和推广的重要手段和环节,体育 赛事营销赢在长期对市场的培养,以及与消费者更加有效地互动方面,因此,依据整合营销 理论,就可以提出商业化的赛事与公益形象塑造的双赢操作方法。
2) CBA公益形象塑造通过在社会中举办各类公益比赛,特别是举办针对青少年群体的丰富 多彩的各类活动来完成,其中选择合适的公益组织是关键步骤。
3) CBA公益形象塑造成功后的品牌收益包括:获得社会大众对CBA品牌认同感;增强对利益 相关者的吸引力;增强CBA与各方面的关系等。
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篇9
公司新招了一批业务员，可他们业绩最好的一天也只能推销两三件产品。
总经理激愤批评，有几位业务员想说什么却被打断。接下来，业绩依旧很糟。
助理对总经理说：“为什么不让他们把话说完？”
总经理回答：“为失败找借口，那是不负责任的表现！”
助理说：“万一他们说的是好建议呢？”
总经理觉得有道理，于是找到那几位业务员。
那几个业务员告诉他，产品操作程序太复杂，说明书又太简单，所以很难介绍好产品，建议公司进行系统培训。
总经理采纳了这个建议，业务员们的销售业绩大大提高。
在职场中，我们时常听到“只为成功找方法，不为失败找借口”这类团队戒律，其实这非常有碍于团队的和谐与发展，多听一听那些所谓的“借口”，反而更能增强团队上下层之间的亲近感，更何况有些借口可能是好的建议。
（摘自《中国花卉报》 陈亦权／文）
管理就是把细节量化
“携程网”接线员声音轻柔，业务娴熟，一般150秒内就能帮顾客完成预订。
在这么短的时间内，接线员怎么说、说什么，都是经过长时间训练的。
最初，“携程网”高管将接线员的对话录下来，一遍一遍地听，一个字一个字地斟酌，最后才形成了目前的标准。
“不要小看这150秒，每个人节省出两分钟，我们就能节省很多人力。”“携程网”CEO范敏说，“外人可能觉得不算什么，但在幕后我们却有20多个环节，一共涉及61项服务、211个可能存在的缺陷。对接线员进行考核时，这些都是得分点。在不断量化之下，‘携程网’的接电话服务就像是流水线上制作出的产品。”
正是量化管理，使“携程网”持续九年保持同行业龙头地位。
（摘自《潇湘晨报》 胡远志／文）
良好业绩“盯”出来
鞋厂接到一家日本公司的订单，要求一周内生产30万双鞋。
交货当天，日本公司验货员原田前来点货，发现少了5000多双鞋，便拒绝接货。
鞋厂厂长承诺尽快补上，让原田先回日本等着。
原田并未回日本，而是带着行李住进了厂房：“如果没有明确交货时间，我就一直住在这里。”
厂长以为原田只是说说，没想到他每隔20分钟就来找一次。厂长心烦意乱，说马上召开专题会议。
厂长本想开会做个样子糊弄一下，但原田要求旁听，结果“假会”开成了真会――最后形成决议，交老唐执行。
会一结束，原田又“盯”上了老唐，最终，5000多双鞋竟比预期快半天完工。
厂长无比感慨：原来良好业绩不是喊出来的，而是“盯”出来的――因为人们往往不做你所期望的，只做你“盯”着的。
（摘自《企业党建参考报》 徐立新／文）
好员工是“贴”出来的
第二次世界大战时，美国由于兵力不足，决定组织犯人上前线战斗。为此，特意派心理学专家对犯人进行战前训练。
心理学专家要求犯人们每周给最亲的人写一封信。信的内容由心理学家统一拟定，叙述犯人在狱中的表现是如何好、如何改过自新等。专家要求犯人们认真抄写后寄给自己最亲爱的人。三个月后，犯人们开赴前线，专家要犯人们在给亲人的信中写自己是如何地服从指挥、如何地勇敢等。结果，这批犯人在战场上的表现比起正规军来毫不逊色，正如他们信中所说。
心理学家把这一现象称为“贴标签效应”。
