年度开发计划范文

导语：如何才能写好一篇年度开发计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：特色；独立学院；校园文化纪念品；船山学院

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）02-0064-02

南华大学船山学院是湖南省人民政府于2001年8月批准，国家教育部2004年首批确认，由南华大学按新机制、新模式举办的全日制本科独立学院。学院座落在著名的哲学家、思想家王船山的故乡――湖南省衡阳市，学院秉承“以人为本，质量立校，文化育人，能力立身”的办学理念，弘扬南华大学“明德、博学、求是、致远”的校训，采用全新的模式和机制，科学定位，特色办学，致力于培养科文兼备、具有国际视野、本领过硬的高级应用型人才，为区域经济社会发展服务。

船山学院作为南华大学的二级学院，在办学之初就将UIS系统引入到学院文化建设中来，“依托母体”与“错位发展”并举，秉承“以人为本，质量立校，文化育人，能力立身”的办学理念，积极打造船山文化品牌，开展了一系列以“船山文化”为主要内容的校园文化活动。但因为船山学院一直套用南华大学本部的VI（视觉形象识别）系统，在视觉形象上“依托母体”缺乏自身特色，没有做好“错位发展”的系统工作。一方面，在深入学习党的十精神、贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》的新形势下，独立学院面临这最为紧迫的品牌塑造与定位的问题，船山学院要走上可持续发展的畅通之路，那么完善VI战略，树立品牌形象将是船山学院这一阶段的工作重心；另一方面，随着独立学院的逐步开放和社会化，与社会各个层面的联系也越来越紧密，各种外事活动、校与校之间、校友与学院之间的交流活动日益频繁。船山学院亟待完善自生的VI识别系统，根据船山校园文化、发展历程等方面的因素，提炼出具有代表性的设计元素，从而设计出系列化、多层次、集时尚与经典于一体的特色的纪念品，提升学院的知名度和美誉度。

笔者所就职的南华大学校本部也正在做关于校园纪念品的尝试，但所开发的产品过于粗陋，基本都是采用LOGO移植的方式，将南华大学的标志印在已有的小商品上进行售卖（图1）。这样的校园纪念品营销方式降低了南华大学作为一本院校的水准，不但不能获得良好的收益并且在形象推广的过程中容易给人留下平庸随意的负面印象。

一、完善VI战略对学院特色文化纪念产品进行开发设计，有利于贯彻党的十精神，并推动船山学院逐步形成独具特色的品牌形象

特色是高等教育健康发展的生命力，特色反映质量，特色体现水平。党的十明确提出，要将“推动高等教育内涵式发展”作为新的历史时期高等教育科学发展的方向。高校需要合理地定位，在发展中克服同质化倾向，形成自身特色。独立学院要在重重压力和激烈的竞争中走具有自身特色的可持续发展之路，就必须在长远的发展规划中重视品牌战略，由完善VI视觉形象系统设计，开发学院特色的文化纪念品为切入点，逐步开展USI系统中关于MI理念识别系统、BI行为识别体统的建设工作，最终形成具有独特内涵的独立学院教育品牌，是独立学院走特色发展路线的面子工程。

二、设计开发独具船山文化特色的校园文化纪念产品有利于船山学院的品牌传播，营造良好的外部交流环境

对船山文化进行提炼挖掘，从而设计出有一定实用价值的纪念产品进行推广应用，这一过程是一个积极将自身文化的优质资源进行整合优化的过程。其一，有利于船山学院特色校园文化的探究；其二，具有船山文化特色的文化用品的应用，有利于船山学院的品牌传播。设想学院的师生在出席各种外事活动、校与校之间、校友与学院之间的交流活动时，使用、佩戴、赠送具有船山品牌特色的文化用品时都是对学院文化的一种宣传和推广。想要树立船山文化的品牌就应善于利用一切可以利用的物质载体对船山的优秀文化进行推广，让“船山品牌”深入社会、深入人心，为船山学院的品牌形象开拓良好的外部交流环境。

三、完善VI战略对学院特色文化纪念产品进行开发设计，有利于激活全体师生的集体荣誉感及凝聚力

一套完善的VI设计，可以培养师生的归属意识、群体意识和参与意识；使大家在认同的价值观基础上凝聚起来，形成一个整体，并把学校的发展与每位师生的个体发展有机结合，在心理上由认同转化为行为上的参与，由参与产生责任感，进而爆发出巨大的主动性和创造性。纪念品作为人们熟识的一个文化符号，在大学文化传播中扮演着重要角色，它表现了大学独特的地域特征、价值观和社会情感，也反映了一种校园文化的理念和价值趋向。校园纪念品是学校与学生、校友之间的纪念信物，代表着学校与学生、校友之间不可割舍的感情和联系。

四、南华大学船山学院校园文化纪念品的开发设想

1.对船山学院品牌塑造的现实性分析，以船山学院发展现状为切入点，结合国内外高校的品牌建设经验考察独立学院的优秀案例，分析和比较船山学院品牌塑造的必要性和可行性；以船山学院“船山文化”特色为根基定义VI系统发展的文化内涵；设计开发具有自身特色，顺应时代需求的南华大学船山学院文化纪念产品，打破船山学院在VI体系上盲目模仿南华本部的现有局面。

2.对船山学院的现状进行系统的分析，初步将分为三部实现：一是品牌定位阶段。树立品牌意识，关注和分析国内外教育市场的发展与变化，整合船山学院内外各种资源，准确定位。二是品牌建设阶段。加强独立质量基础、船山校园文化和特色建设，实现独立学院以特色创立品牌，以质量保证和强化品牌，以文化提升品牌价值的目标，以船山校园纪念品为载体凸显学院品牌的内涵和个性。三是品牌传播阶段。通过对内对外进行传播推广，扩大船山学院影响，树立起自己良好的品牌形象，最终得到社会的认知和认可。最后是总结阶段，主要概括本研究的主要内容和观点，分析在项目实施中的问题和成果，整理成文在刊物上进行发表。探索适合船山学院的UIS发展之路。

3.整合本土文化特色与学院专业特色，尝试纪念品的创意孵化。运用学校本部的艺术设计专业优势通过计算机辅助设计、设计前端调研、课程专题设计等方式尝试进行实际案例的设计与研发，最终设计出系列化的船山学院特色纪念产品，初步搭建销售平台进行具体产品的生产与销售，形成一定的社会影响与新闻效应。

参考文献：

[1]王秋丽.民办高校品牌建设研究[D].东北师范大学，2006.

[2]李瑞梅，孙迎欣.校园纪念品设计研究[J].中国西部科技，2010，09（32）.

[3]燕敏.从纪念品创新设计看高校品牌的塑造[J].艺术科技，2014，27（1）.

[4]胡康，马菲，曾力.高校文化纪念品设计开发研究[J].包装工程，2012，（6）.

[5]尚瑞花，张新萍.美国大学“吉祥物”的文化内涵及价值实现――基于符号学原理的解读[J].中国学校体育：高等教育，2014，（2）.

Exploration on the Significance of Developing Campus Cultural Souvenirs in Independent Colleges

―Taking University of South China Chuanshan College as an Example

WEN Yi

（School of Design and Art，University of South China，Hengyang，Hunan 421001，China）

篇2

一、责任公司： 武汉融冠科技发展有限公司（以下简称甲方）

目标销售责任人： （以下简称乙方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司的产品销售，并且，完成以下年度目标销售任务：

年度销售（以 为主）目标任务： 500 万元人民币，毛利润要达到 50 万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。

三、完成目标销售任务期限：

年 月 日—— 年 月 日。

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后尽快向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书，在获得公司认可后可以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确的市场依据；

（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；

（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；

（4）考核期间未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；

4、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

5、根据公司回款的相关规定，完成年度目标毛利润计划的80%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；

五、目标责任人的权利

要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

六、薪酬规定：

销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励

七、考核办法：

1、完成年度目标毛利润50万的奖励办法： 将从毛利润中提出15%作为年

终奖励分发给员工。

2、完成年度毛利润40万的奖励办法：_将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。

3、完成的年度毛利润低于40万的处罚方法：将从最后一个月的工资中扣留一半工资，如果在下一考核年度内完成目标任务的话，将返还扣留的工资。

八、附则

本责任书一式贰份，总经理一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

篇3

根据国土资源部《土地利用年度计划管理办法》（部第37号令）和《*省土地利用年度计划管理实施办法》的有关规定，按照国土资源部《关于下达〈20*年全国土地利用计划〉（草案）的通知》要求，依据各地区经济发展情况、土地资源现状、土地利用总体规划实施和土地集约利用及使用效益等情况，经测算和综合平衡，并报经省政府同意，现就20*年我省土地利用计划分解有关问题通知如下：

一、国土资源部下达我省20*年度土地利用计划

国土资源部下达我省20*年土地利用计划为：

1、新增建设用地总量24.675万亩，其中新增建设占用农用地17.25万亩，新增建设占用耕地14.805万亩。新增建设占用耕地中，省级及以下独立选址重点项目建设占用耕地4.2万亩。

报经国务院及国家发改委等有关部门审批、核准并由国务院审批农用地转用的独立选址建设项目用地计划，按需向国土资源部申请，由国土资源部另行安排。

2、土地整理复垦开发补充耕地计划为25.05万亩，其中土地整理复垦补充耕地计划为11.4万亩，土地开发补充耕地计划13.65万亩。

二、全省20*年度土地利用计划分配方案

按照计划分配原则，对省级及以下独立选址建设项目占用新增建设用地规模包括农用地、耕地转用计划不予分配；在省预留少量城镇村建设机动计划外，其余城镇村新增建设用地计划13.675万亩，其中农用地转用计划9.35万亩、耕地转用计划7.905万亩根据测算并经综合平衡后分配到各市。同时，根据城镇村建设计划的分配方案，结合各地可补充耕地的土地复垦整理开发后备资源和各地土地复垦整理开发申报项目库等情况，对土地开发整理复垦补充耕地计划予以分解下达（具体方案见附件）。

三、20*年度土地利用计划使用要求

(一)科学合理地安排土地利用计划。20*年度全省土地利用计划分解下达到各设区市后，各设区市应根据“区别对待，有保有压，精打细算，统筹安排”的原则，尽快将计划分解下达到所辖县（市、区），并抄报省国土资源厅备案。南京、无锡、徐州、常州和苏州等五市应将中心城市的规划建设用地范围内应报国务院审批用地的新增建设用地计划以及农用地转用计划和耕地转用计划单独列出，报省厅汇总后上报国土资源部，作为部审查农用地批次转用的依据。各市要统筹安排好土地利用计划，区分轻重缓急，计划分配要适度向县（市、区）倾斜，优先保障重大项目建设用地需要。各设区市可参照省的做法对重大项目用地实行计划点供，提高土地利用计划的使用效益。

(二)严格执行土地利用年度计划。各市要加强年度计划的台账管理，强化对计划执行情况的监督检查，不断提高计划使用的效率和土地利用的集约节约水平。根据国土资源部的统一部署和要求，省厅将开展2007年度全省土地利用计划执行情况考核工作，对超计划批地或超计划用地严重的，相应扣减计划指标；对计划执行较好、推进集约节约用地突出的，相应给予计划指标奖励，届时根据实际考核情况相应调整各市有关计划分配指标。

篇4

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

篇5

一、考核对象

1.各镇(场)、开发区，20__年度目标任务详见《市政府关于进一步加强节能工作的意见》(x政发〔20__) 38号);2。__市百家低碳节能行动企业，名单及20__年度目标任务详见《__市百家企业节能低碳行动实施方案》(x政办发〔20__〕g9号)0

二、对各镇(场)、开发区的考核办法

1.考核内容。对各镇(场)、开发区的考核分为两类指标:节能目标完成指标(20分)和节能措施指标(80分)，具体计分方法见附表一。节能目标以年度下达目标为准，若未完成，考核结果即为未完成等级;节能措施指标为定性评价指标，根据该指标完成率或有关工作完成情况计分。

2.考核程序。镇(场)、开发区应在规定时间内向市政府提交本地区上一年度节能目标完成情况及节能工作的自查报告，市政府委托节能办会同有关部门对各镇(场)、开发区节能工作及节能目标完成情况进行抽查和调研评估，经市政府审核确认，并由市政府办公室公布考核结果。

3.考核等次。考核结果按百分制打分，分为四个等级:超额完成(95分以上且节能量超过计划1d%以上)、完成(75一94分且节能量完成年度计划)、基本完成(6d一74分且节能量完成年度计划)、未完成(bd分以下)。考核结果为未完成等次的镇(场)、开发区，应在一个月内作出原因解释并提交改进方案，并在规定期限内予以改进。

三、对__市百家低碳节能行动企业的考核办法

考核百家低碳节能行动企业由市经信委和所在地负责实施。

1.考核内容。对各重点耗能企业的考核分为两类指标:节能目标完成指标(3d分)和节能措施指标(7d分)，具体计分方法见附表二。节能目标以年度下达的目标为准，为否决性指标，若未完成，考核结果即为未完成等级;节能措施指标为定性评价指标，根据指标的完成率和有关工作完成情况计分。

2.考核程序。百家低碳节能行动企业应在规定时间内向所在地政府提交本企业上一年度节能目标完成情况及节能工作的自查报告，市经信委会同所在地对百家低碳节能行动企业的节能工作及节能目标完成情况进行抽查和调研评估，由市节能办审核确认后公布考核结果。

3。考核等次。考核结果按百分制打分，分为四个等级:超额完成(95分以上且节能量超过计划1d%以上)、完成(75一94分且节能量完成年度计划)、基本完成(6d一74分且节能量完成年度计划)、未完成(6d分以下)。考核结果为未完成等次的企业，应在一个月内做出原因解释并提交改进方案，并在规定期限内予以改进。

四、奖惩办法根据考核结果，分别对各镇(场)、开发区、重点用能单位、节能工作有关部门及节能工作先进个人予以表彰奖励，加大对受表彰企业节能项目的支持力度。

对评价考核结果为未完成等次的镇(场)、开发区和重点耗能企业予以通报批评，同时严格控制新建高耗能投资项目和新增工业用地。

五、组织保障市经信委(节能办)会同市发改委、统计局、财政局、监察局等部门组成节能目标责任考核工作组，负责落实节能目标责任的考核和监督核查工作，并将考核结果报市政府审定。

各镇(场)、开发区要建立相应的节能目标责任考核工作小组，负责所在地重点用能企业的考核工作。要经x性督促企业搞好节能工作，明确专人负责，做好原始记录、台帐，确保节能工作落到实处。

市统计局会同各地进一步加强能源统计队伍建设，完善能耗统计指标体系和监测体系，保证节能目标责任考核体系的科学性和权威性。

本办法自发文之日起施行，由市节能办具体负责解释。

附表:

篇6

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;（人力资源总监cho.icxo.com）

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度工作计划要达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

篇7

1.事业集团计划的基本观念：

(1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。

(2)拟订长期人才培养计划。

(3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。

(4)与实施。因每年元月份进入此事业年度，所以 12 月中需将全部计划印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增强公司的凝聚力和向心力。

2.长期计划的修正：本年度是经济的大转变期，因此公司亦要斟酌年度计划，准备大幅调整其未来 5 年的长期计划。

3.经营的基本方针：

(1)公司是制造运动用品的公司，必须承担起流行指导任务。

(2)公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。

(3)公司要重视员工的幸福，重视每个人的成长，按能力高低支付薪资。

(4)公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。

二、20xx 年度计划的编制

1.20xx 年度的展望：

虽然经济环境由极度繁盛阶段进入到调整阶段，但仍有若干的产业成长。公司方面也一样，只要所经营的商品本身有其效益性，公司自然也会有成长。

1998 年以来的不景气与非恐慌性的萧条，是投资环境的变革与投资者适应的结果。所以在不景气情况下需求的减少不与本公司产品的价格发生很大的关联。因此，我们要更进一步地开发商品，努力加强行销与技术指导。但由于总体的变革，我们预估的年成长率将不及以往 3 年的 50 %，而只能达到 20 ～ 30 %左右。

2.实施事业单位利润中心制：

过去 5 年来，公司规模随销售额的增加而扩大直至目前的阶段。为适应多角化经营及产品多样化的要求，本公司由单一制鞋公司发展为具有多种相关产品的事业集团。因此，为使公司适应环境，渡过难关，必须实施事业单位利润中心制。

3.方针：

(1)确立利润中心制。

(2)经费维持现状(成本中心)。

(3)库存与应收账款维持现状。应收账款有增加的趋势。今后应收账款的增加，需配合库存量的减少。

(4)设备投资的检查。

(5)资金调度的健全化。 ① 安定资金的流入 ——— 除增资与公积利益外，公司将从金融机构贷入长期安定资金。 ② 安全准备金 ——— 储蓄准备金 2 亿元。

三、制鞋事业部的方针与计划

1.长期展望：

(1)中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出为大宗，近年来整厂输出的模式已蔚然成风，本公司亦考虑于 3 年内在国外设分厂生产。

(2)除了海外设厂的规划外，本公司亦有鉴于运动、休闲风气的普及，以及休闲人口的年轻化，准备全力开发 10 ～ 17 岁及 1 8 ～ 22 岁的运动休闲鞋市场。

2.20xx 年度的方针：

(1)积极开发海外工厂所在地的销售市场。

(2)广告、销售据点、连锁及专卖店的可行性评估。

(3)建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行业中的领导地位。

(4)组织与作业状况(表格略)

(5)制鞋事业部损益计划书(表格略)

篇8

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度工作计划要达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2009年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

篇9

一、企业研究开发活动的范围

（一）企业研究开发活动是指为获得科学与技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进产品、技术和工艺而持续进行的具有明确目标的系统活动，包括新产品(服务)研究开发、新技术研究开发和新工艺研究开发。

（二）企业的研究开发活动应当符合《国家重点支持的高新技术领域》和国家发展改革委员会等部门公布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年度）》的规定。

（三）下列各项不属于加计扣除的研究开发活动：

1、企业已经掌握的技术方案，包括已经完成产业化开发的产品、工艺、材料及其系统；

2、通过简单改变尺寸、参数、排列，或者通过类似技术手段的变换实现的产品改型、工艺变更以及材料配方调整活动；

3、一般设备维修、改装、常规的设计变更及其已有技术直接应用于产品生产的活动；

4、一般检验、测试、鉴定、仿制和应用活动；

5、其他非研究开发活动。

二、企业的研究开发费用

本意见所指的研究开发费为企业在一个纳税年度研究开发活动实际发生的费用，包括:

（一）新产品设计费、新工艺规程制定费以及与研发活动直接相关的技术图书资料费、资料翻译费。

（二）从事研发活动直接消耗的材料、燃料和动力费用。

（三）在职直接从事研发活动人员的工资、薪金、奖金、津贴、补贴。

（四）专门用于研发活动的仪器、设备的折旧费或租赁费。

（五）专门用于研发活动的软件、专利权、非专利技术等无形资产的摊销费用。

（六）专门用于中间试验和产品试制的模具、工艺装备开发及制造费。

（七）勘探开发技术的现场试验费。

（八）研发成果的论证、评审、验收费用。

三、研究开发费用税前加计扣除

（一）企业为开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发费，未形成无形资产计入当期损益的，允许再按其当年研发费用实际发生额的50%，直接抵扣当年的应纳税所得额；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%在税前摊销。除法律另有规定外，摊销年限不得低于10年。

（二）企业在一个纳税年度内进行多个研究开发活动的，应按照不同项目分别归集可加计扣除的研究开发费用额。

（三）企业研究开发费用加计扣除，应该是不重复的、具有独立时间、财务安排和人员配置的研发活动。同一研究开发项目不得重复享受研究开发费加计扣除政策。

（四）企业发生的研究开发费用，凡由国家财政拨款并纳入不征税收入的部分，不得在企业所得税税前扣除。

（五）企业申请享受研究开发费用加计扣除税收优惠政策的，必须对研究开发费用实行专账管理，同时必须按照规定项目，准确归集填写年度可加计扣除的各项研究开发费用实际发生金额。法律、行政法规和国家税务总局规定不允许企业所得税前扣除的费用和支出项目，均不允许计入研究开发费用。

四、企业研究开发活动的立项

（一）企业研究开发的形式包括自主研究开发、委托研究开发、合作研究开发三种。企业应有研究开发项目的立项决议，具有明确的研究开发目标、进度计划、经费预算、人员组成和过程管理，每个年度终了或项目完成时应当对项目实施情况或完成情况进行总结。

（二）企业研究开发项目可以申报省级以上经贸、科技等创新主管部门的各类科技创新计划。

申报条件：申报项目必须符合《国家重点支持的高新技术领域》和国家发展改革委员会等部门公布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年度）》的规定，并符合国家、省各类科技创新计划的申报要求。

申报方式：企业根据项目申报指南要求，经政府经贸、科技主管部门审核后逐级上报。

项目立项：项目立项以国家、省技术创新主管部门批复的正式文件或证书为准。

五、企业研究开发费税前扣除的申报

（一）企业发生研究开发费用加计扣除时，应在年度终了后,按税务部门的规定时限向主管税务机关报送《企业研究开发费用税前扣除管理办法》（国税发[2008]116号）规定的相应资料,以及省及省以上经贸、科技相关部门的文件、计划或建议书。

企业应提供相关证明材料，应能证明研究开发项目属于《国家重点支持的高新技术领域》和国家发展改革委员会等部门公布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年度）》范围，并达到省内相关行业技术和工艺领先、具有推动作用。

（二）企业申报的研发费用不真实或者资料不齐全的，不得享受研发费用的加计扣除。

（二）集团公司集中提取的研究开发费用在受益集团成员公司间进行分摊的，应按税务部门规定的时限,由集团公司向主管税务机关提供集中开发项目的立项书、研究开发费用预算表、决算表和决算分摊表、分摊方法、集中研究开发项目的协议和合同，以及省及省以上经贸、科技相关部门能证明技术和工艺在省内领先、具有推动作用的文件、计划或建议书,经税务机关审核准予税前分摊的，集团公司和各成员企业按规定做相应的企业所得税汇缴申报。

六、企业研究开发费的核实

（一）主管税务机关在企业研究开发费用税前加计扣除的后续管理过程中，通过纳税评估或检查，发现企业研究开发费各项目的实际发生额归集不准确、汇总额计算不准确的，有权调整其税前扣除额或加计扣除额。

篇10

结合当前工作需要，的会员“明月松风”为你整理了这篇市场监管分局“放管服”改革和创优“四最”营商环境工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

1.巩固完善“一窗式”服务窗口，“一站式”服务平台，简化开办环节。开发区管委为了加大“四最”营商环境的建设，积极推动商事制度改革，开发区市场监管分局按照市局统一工作部署，围绕企业开办，在服务大厅开办了综合服务窗口，推行“一窗式”综合受理，税务、公安、税控设备服务商等部门集中进驻。运用互联网“一站式”服务平台将企业设立登记、公章刻制、发票申领、税控设备申领、银行预约开户、社保等业务整合为1个环节、1次办理；自7月31日，我市正式上线皖事通APP企业开办专栏以来，开发区积极宣传手机端企业开办专栏的运用，企业可以通过手机随时办、移动办，办理界面简单易操作，企业办事便利度、企业获得感和满意感得到极大地提升。

2. 压减开办材料。已将企业开办材料压减到一套3份以内，进一步减少了申请人提交的材料的数量，新开办企业的材料，通过线上“一网”进行“一次采集”，做到信息在各部门间无缝对接、实时共享，实现企业开办全流程全程网办。

3. 降低开办成本。通过政府购买方式，为新开办企业提供免费刻制公章服务， 7月20日起公章免费刻制已由四枚扩展至免费刻制五枚公章。8月30日起为新开办企业免费提供税控设备。新开办企业，按申请人要求邮寄的，由开发区管委对政务服务办理结果提供免费快递服务。开发区市场监管分局全面落实市市场监管局推出的《六安市市场监管局全程电子化企业开办全程帮办暂行办法》，免费为企业提供全程帮办服务。

4. 提效率。为了持续提升企业开办网上大厅服务功能，不断优化企业开办系统，推行企业标准化登记和智能化审批，市场监管分局企业开办已开展了“审核合一”，实现不见面审批，减少流程，压缩时间，大大提高了工作效率。在开发区政务服务大厅配备了“企业商事登记全业务自助一体机”、“ 个体登记智能审批机” 有效提高了市场监管部门办理行政审批业务的质量和效率，真正把“不见面审批”工作落到实处，真正实现了“不打烊”“零见面”办理营业执照。

5.压缩企业开办时间。依托企业开办业务系统，皖事通APP企业开办专栏，打通信息共享通道、信息无缝对接，实现“一网通办、全程网办、一日办结”。新开办企业设立登记控制在4小时以内,企业开办全流程控制在1个工作日以内。

6.推动企业注销便利化。为破解企业“注销难”问题，为企业退出市场提供高效便利服务，省市场监管局等六部门联合印发《关于推进企业注销便利化工作的通知》，市商改办印发了《关于进一步优化营商环境提升企业注销便利度的通知》，开发区严格贯彻落实，窗口工作人员做好宣传工作及迅速掌握业务，并指导企业。积极帮助和引导企业通过注销平台公示债权人公告或简易注销公告，将线下办理普通注销登记材料压减为2份，时限压缩为即办件，不断提升注销便利化。

7.“证照分离”扎实推进。加强与相关部门沟通联系，协同推进“证照分离”改革，切实解决“办照容易办证难”“准入不准营”的问题。通过“证照分离”办理企业登记业务，惠及企业户。