对房地产的建议和意见范文
时间：2023-06-04 10:04:21
导语：如何才能写好一篇对房地产的建议和意见，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
近10年来，我国房产价格持续快速上涨。为了对房地产市场进行调控，打击投机，满足居民的住房需求，我国从2011年开始在上海，重庆等地试点房产税。但是近年来数据显示，试点地方房产市场的表现和未征收房产税的地方相差不大。从而表明房产税对房价并没有产生较强的抑制作用。房地产相关税收制度到底对房产价格会产生什么影响，开征房产税有哪些地方需要注意，这些问题再次浮出水面，引起人们思考。本文通过大量国内国际的相关数据，全面分析了房地产流转环节和房地产保有环节的税收制度对房产价格的影响，并对如何完善房产税制度提出了具体建议。
【关键词】
房产税；房价；房产调控；税收制度
改革开放以来，我国的房地产业如雨后春笋般发展壮大。特别是1998年逐步取消福利分房并引进按揭制度后，房地产业更是呈现出井喷之势。并逐渐成为国民经济的支柱产业之一。2013年我国房地产投资占整个GDP比例高达16%。房地产业的迅猛发展一方面极大地改善了人民的居住条件，并成为拉动国民经济持续增长的主导产业。国家统计局数据显示，2013年房地产投资约占我国城镇固定资产投资的20%，成为GDP增长的直接推动力。同时，房地产的发展还拉动了包括金融、钢铁、水泥，广告、中介等多行业的发展。房地产对我国政府收入也贡献巨大。比如，2013年广东省房地产业税收占全省地税总额的比重已逼近三成，成为地方政府财政收入的主要来源。但是，房地产业在全面拉动国民经济的同时，随着房价的进一步高企，其消极因素也越来越凸显。在历史上，从1960年来，但凡房地产投资占GDP比例高于6%的国家，房地产泡沫都出现了破灭。比如，1994年日本房地产泡沫破灭时，房地产投资占GDP比重为9%，美国次贷危机爆发时比例达到局部峰值6.2%。而目前我国房地产投资占全国GDP比例已高达16%，日本和美国房地产泡沫的破灭都使经济出现了严重的倒退，所以近年来通过修订与房地产有关的税收政策来对房地产价格进行调节，避免经济实现硬着陆的呼声越来越高。但是，由于房地产及相关行业在国民经济中所占比重极大，房地产业的波动必然会牵一发而动全身，所以必须对相关税收政策进行全面思考，综合权衡。
一、税收制度对房地产价格的影响
房地产相关税收政策包括流转环节税收政策和保有环节税收政策。在我国，流转环节税收包括营业税，契税，土地增值税，土地使用税等。保有环节税收包括个人所得税，房产税等。这些税收制度的细则会对房地产价格产生不同的影响。
（一）流转环节税收制度对房地产价格的影响
目前，各国均在房地产流转环节进行了征税。比如，日本对流转环节征收有个人所得税，印花税，资产增值税等，我国也征收有契税，营业税等。目前各国流转环节的税负各不相同，比如我国新房销售时的税负占房地产成交总额的20%左右，这些税负有些由购房者直接承担，如契税。有些由房地产商承担，如企业所得税，城镇土地使用税等。但是最终都会转嫁给购房者。而二手房销售时的税负占房地产销售价格的3%8%左右。
房地产流转时的税负对房地产价格的影响不能一概而论。从理论上来说，增加房地产销售环节特别是二手房销售环节的税收有利于打击投机，从而平抑房价。韩国全国房地产价格曾在2001―2006年，平均每年以超过10%的速度增长，首尔地区的房价更是在2006年一年，上涨就达到19.2%，其中江南地区的房价更是平均上涨达到25.9%。为了抑制房价过快上涨，韩国政府出台了严厉的房产转让所得税。即拥有2套住宅的家庭在购买房产2年之内出售，要缴纳50%的房产转让所得税，拥有3套以上住宅的家庭在购买房产2年之内出售，要缴纳60%的房产转让所得税。即使在购买房产2年之后，拥有2套以上住宅的家庭在出售房产时，仍需要缴纳6%―35%不等的房产转让所得税。高额的房产转让所得税终于使投机现象得到控制，房价也逐渐趋于平稳。
但是，更多的数据显示，房价和销售环节的税收并不必然成反比。比如，香港2010年11月为了抑制快速上涨的房地产价格。在原有的4.25%的印花税上分三个等级加征额外印花税，6个月以内转售的，税率为交易额的15%，6个月至12个月之间转售的。税率为10%，12个月以上至24个月之间转售的，税率为5%。但香港房价却未受此影响，反而呈现出价涨量缩之势。在随后的2011年房价涨速高达16%。在2012年10月港府再次将额外印花税分别调整为20%，15%和10%，并对特定群体再加征15%的买家印花税，房价在2013年却依然坚挺。（数据来自于香港特别行政区政府差饷物业估价署的相关报告。）
中国内地也曾于2010年起对5年内出售的二手房加征5%的营业税。政策调整后，房价在短暂徘徊后，再度报复性上涨。（数据来源于中国统计局13年统计年鉴。）
从实例可以看出，增加房产流转时的税费并不必然会抑制房价。这是因为商品房做为一种商品，其价格从本质上来说是受供需关系影响。但住房相较于其他商品，其特殊的地方在于他不仅有自住需求，还有投资需求。在自住需求远远大于市场供应的情况下，二手房交易税费的增加虽然会造成短期内投机者出售时交易成本增加，从而从理论上减少投机需求，使需求曲线由D移至D1。但也会因此造成投机者惜售，从而导致市场供应进一步地缩减，使供给曲线由S移至S1。当市场供应缩减幅度大于需求减少幅度时，会进一步加大供需差额。使成交价格P上升到P1。而价格上升又会拉动投资需求上升，从而促使房价加速上涨。但如果税费足够高，使投机需求减少幅度大大高于市场供应缩减幅度，此时，需求曲线将由D移至D2，而供给曲线由S移至S2，供需差额得到缩小，成交价格也由P下降至P2。投资需求减少幅度和市场供应缩减幅度到底谁更严重，是由房产流转时的税负水平所决定。当流转环节的税费远低于预期由房价上升而带来的收益时，在流转环节征税会导致供应相较需求减少幅度更大，从而使房价加速上升。只有当流转环节的税费超过预期由房价上升而带来的收益时，才会使需求以比供给更大幅度缩减，从而达到抑制房价的目的。
流通环节税负对房价的影响
（二）保有环节税收对房地产价格的影响
房地产保有环节的税收又分为直接税和间接税。保有环节的直接税，即对购房者保有房屋进行征税，其税负无法转嫁。保有环节的间接税是针对出租房屋的租金收入征税，其税负可以转嫁给承租人。
1.保有环节间接税对房地产价格的影响
目前，各国均对房地产租金收入进行征税。数据显示，对租金收入征税对房价基本上不产生影响。比如香港，虽然政府每月按实际租金收入的15%征收物业税，但房价还是一路高涨。而中国内地对个人房屋租赁收入扣减一定费用后按20%减半征收，即按10%征收个人所得税，并再加征4%的房产税。也没有对房价产生任何实质影响。间接税对房价影响有限。其一，是因为在投机气氛浓厚的房产市场，房价涨幅会远远高于租金涨幅。按租金计算的间接税如果折算成按房价计算，则税率会呈现出递减的趋势。其二，在投机气氛浓厚的房产市场，租售比较高，根据禧泰全国房地产数据中心公布的数据，2013年中国内地城市平均租售比为1：387。较高的租售比使房产持有者因房屋租金而交纳的税费能够从房屋的售价上涨中得到补偿。其三，是因为间接税征收上有一定难度。由于个人住房出租比较分散隐蔽，难以监管，导致相关税种征收成本较高。主要依纳于住房持有者的主动申报。而中国内地由于公民纳税意识较薄弱，偷税漏税现象比较普遍。这也进一步减弱了相关税种对房价的作用。
2.保有环节直接税对房地产价格的影响
保有环节的直接税，即是在我国引起争议并正在试点的房产税。虽然各国名称不同，但其实质都是对房产所有者持有房产进行征税。多国的房地产数据显示，保有环节的直接税对房价影响有限。例如，香港的差饷税是由政府定期评估市场租金，然后在这一虚拟租金值打八折的基础上征收5%的差饷税，差饷税税率按房产市场价值折算后的税率，大约只有房价的0.20.3%。香港的高昂房价表明，差饷税并没有对香港的房价产生足够的抑制作用。日本从1955年将对房价征收的固定资产税税率调整为1.4%，但是房价却一路上涨，并于1991年达到顶点，当时东京一地的地价超过了美国全国地价总和。在韩国，针对房产的直接税有1961年开始征收的0.5%的财产税和2005年开始征收的综合不动产税，2005年的综合不动产税是韩国政府为了抑制当时速增长的房价开征的，是房屋总价值按59%―70%折算后再依照0.75%―2%的税率征收。实行综合不动产税的第一年，韩国楼市小幅下降后，又马上加速上升。以上国家的房价显示出房产税并不能抑制房价快速上涨。而同是征收房产税，美国的房产税是估价的0.8%3%，平均为1.5%左右。在房产税负基本一致的情况下，美国平均房价并未和日本，韩国一样出现暴涨，其房价绝对值并不高，增长幅度也较低。
正反两方面的数据显示出房价受房产税影响有限，两者并无直接关联。反而房产价格上涨较快的城市比如香港、日本、韩国等，基本都呈现出人多地少的特点。其中，日本总人口1.4亿，国土面积为37万平方公里，人均占地面积为2643平方米。而平均房价较低的美国则刚好相反，地广人稀，人均占地面积较大。美国国土总面积963万平方公里，人口2.4亿，人均占地面积美国为40125平方米。是日本的15倍。房价显示出与人均占地面积成比较明显的反比关系。
针对房产保有环节征收的房产税，之所以和房价关联性较弱，是因为房产税税率一般均为1.5%以下，这样的税率虽然会增加房产保有成本，但对房价不会产生决定性的影响。从长期来看，房产价格最终仍是受供需关系影响。在人多地少，自住需求旺盛的市场，需求缺乏弹性。征收房产税虽然可以一定程度上降低空置率，加大供应，但幅度非常有限。当增加的供应量仍然没法满足自住需求时，价格将进一步上涨，价格的上涨预期如果超过征收房产税带来的损失，又会带动投机需求，使供需关系进一步不平衡，促使价格进一步提高。
为了排除经济，文化和居住习惯差异等因素。进一步验证房价对房产税不敏感，而更多地受供需关系影响。以美国为例，从1997年到2007年，美国房价总体上涨了57%，而其中纽约因人口密度较大，虽然房产税实际税率最高达到4.75%，远较全美平均税率高。房价却仍然上涨了124.2%，远远高于平价涨幅。即使在随后发生的次贷危机中，纽约房价依然比较坚挺。
二、对我国房地产相关税收制度的建议
（一）重交易环节征税，轻保有环节征税
相较保有环节，适当加大流转环节征税对打击投机作用更明显。为了体现税收制度对社会收入的调节，适当打击投机，保障人民的基本需求。需要重交易环节征税，轻保有环节征税。已有多国经验显示，只有这样才能真正达到抑制投机的效果。比如韩国，在2005年开征的综合不动产税并没有控制住当时疯狂的房价，直到出台了更为严厉的房产转让所得税，才终于使房价趋于平稳。而在德国，过去10年间，名义上房价每年仅上涨1%，但德国物价水平平均每年涨幅达2%，扣除物价因素，德国房价实际上在以每年1%的速度缩水。这主要也是因为德国对交易环节征收较高税负，从而成功地抑制了投机需求所致。我国目前正处于快速城镇化阶段，自住需求旺盛，房价一定程度的上涨不可避免。在这个过程中，如果不对投机需求加以调控。极易出现失控，从而给国民经济带来沉重影响。为了推动我国房地产市场健康、有序、持续、稳定地发展，必须采用有效可行的措施，遏制虚假需求，促使房地产市场回归理性。这就要求政府在制订税收政策时，应注意相关税种对房价和投机的影响，着重考虑通过加强流通环节的税负来调节投机需求，轻保有环节征税，重流转环节征税。通过合理的税收制度设计促使我国房地产健康均衡发展。
（二）房产税的征收应兼顾公平与效率
近几年我国开征房产税的呼声越来越高。2010年国务院在转发发改委《关于2010年深化经济体制改革重点工作的意见》时，明确提出“逐步推进房产税改革”，并于2011年起在上海，重庆等地方进行了试点。房产税在全国开征已是呼之欲出。由于房产税开征影响人群较广，计税金额较大，社会压力较重，所以需要极其慎重。目前，各国在房地产保有环节征税时基本上都坚持了“宽税基，少税种，低税率，多优惠”的原则。具体到我国，对将来开征的房产税，在制定相关政策时，有以下几点需要考虑。
1.税基的确定
目前各国公认的税基确定有三种方法，分别是成本法，市场评估法和收益法。绝大部分国家目前均采用市场评估法做为计税依据。而我国在上海、重庆试点时采用的是成本法。
成本法和市场评估法相比较，优势是计算简单，估价成本较低。但是成本法下，税基采用房产余值，不能充分反应房产现值。一方面会导致以较高价格购入住房的所有者还要承担比其他住房所有者更高的税负，进一步加重这部分人群的财务负担，造成极度不公平。另外一方面，房地产价格的上涨与政府增加公共投入，改善基础设施有关，而按购入成本征税使政府不能充分参与房地产增值的分配，会反过来影响政府公共投入。所以，房产税税基宜采用以市场价值为基础的评估价值。这就要求政府建立起完善的评估机制，综合考虑不同房地产的市价，地段，容积率，已使用年限，临近公用设施等情况，确定合理的评估价值。同时应做到公开、公平、公正，坚持对做为征收依据的评估价进行公示。如果纳税人认为估价不合理，应有渠道允许其申诉，并有相应的裁议程序进行重估和解决争议。为了减低估价成本，评估价值原则上应保持一定稳定性，每隔24年再根据物价变动幅度和房产折旧额重新调整评估价值。
2.税率宜按量采用累进制
目前，日本，韩国，澳大利亚等多国在保有环节征税都采用了累进税率，在具体设计上，既有按量累进的，也有按房产总价累进的。累进税率的设置能对多套房持有者造成心理和经济上的双重压力，从而有效抑制投机。并在一定程度上增加市场供应量。从而有效保障自住需求。在税率设计上，由于居住习惯、配套设施、交通等原因，中国居民一般更愿意选择在中心城区居住，从而导致中心城区和郊区房价相差甚远，如果按房价总额来设置累进税率，会使大量房产持有者承担高房价的同时还要承担过高的保有税，有使公允，所以税率上建议采用按量累进制。以每个家庭人均住房面积做为累进依据，人均面积越高，要承受的税率也越高。通过带有惩罚性质的累进税率的设计，使房产税能有效达到控制投机需求的目的。
3.优惠政策的确定
各国对个人住房在保有环节征税时都设置了一定的优惠政策。比如，大部分国家都规定了起征点。美国对老人，残疾人等特定人群有减税优惠，个人缴纳房产税还可抵扣部分个人所得税。而目前，我国在上海，重庆试行的房产税政策都只针对个人新购置的第二套住房征收房产税，对存量房产不予征收。这种优惠政策，没有对居民基本生活性用房和投机性房产进行区分。近10年，中国房产市场投机氛围浓厚，大量房产掌握在投机者手中，如果不对存量住房征税，则大量投机购房无需征税，无法达到抑制投机的目的。也违背了税收负担的支付能力原则，使房产税无法达到调节收入分配的目的，同时，也造成国家税收的大量流失。因此，在正式制定房产税制度时，应取消该优惠政策，适当扩大房产税税基，加大房产税的征收范围。同时在对所有房产均开征房产税的基础上，按每个家庭人均住宅面积设置起征点。这样，一方面避免增加普通居民的负担。另一方面也能使房产税达到调节分配的初衷，并保证国家税收稳定增长。
4.健全征收管理
在征收管理上，应尽快堵塞相关漏洞，为全面开征房产税创建条件。这就要求各部门之间相合协作，相关资料共享可查，完善房产税税源的监控系统。在全国开征房产税之前，全国住房信息系统必须尽快联网，并和税收系统，公安部门的居民身份和户籍信息相互联网，以便开征房产税后，税务机关能及时掌握土地交易和每个家庭人均房产面积等情况，防止偷税漏税。
其次，由于房产税涉及人员较广，征收成本较高。所以必须促使纳税人主动纳税。税收系统应和银行等相关单位尽快形成资源共享，逐步建立起完善的税收信用体系。将公民纳税情况纳入信用考察范围。直接影响其个人信贷，教育，物业转让等。从而督促纳税人自觉主动纳税。
最后，要制定相关的惩罚性政策。对超过一定时间未及时纳税者处以一定滞纳金，对恶意逃税行为，可以拍卖物业，通过这些政策进一步加强纳税人自觉纳税的意识。
综上所述，我国在开征房地产相关税收，特别是保有环节的税收时，应兼顾公平与效率以便既达到调节收入，促使税收稳定增长的目的，又能保障居民的基本用房需求，避免给社会带来较大震荡。
参考文献：
[1]钟大能.公平与效率经：我国房地产税制的功能取向与税种设置改革研究[J].改革与战略，2008（8）
篇2
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。
XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
篇3
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。
XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
篇4
为了更好的推动物料流量成本会计在我国房地产企业的大量推广与使用，本文将从政府、科研机构和房地产企业三个大的层面提出一系列政策和改进意见，竭尽全力的对我国房地产企业引进物料流量成本管理打下坚实的基础。
一、政府角度的建议
1.快速推进激励房地产企业引入物料流量成本会计的制度体系
物料流量成本会计实际上是诞生于日本，并在日本的企业大力开展与采用，其主要原因归结于日本政府对循环经济的高度重视，把环境管理会计作为财务管理的重要方向，进而不断的优化和改进环境管理会计，并且从法律法规和行政制度上给予一定的保证的与支持。而物料流量成本法在我国发展的并不顺利，其源于我国政府没有出台相关立法与制度进行扶持与支持，没有国家财务系统的大力支持下多数企业由于对财务系统未知领域的物料流量成本法也未敢涉足，造成物料流量成本法在我国停滞不前，所以需要政府的高度重视。
首先，加快房地产企业环境成本核算的法律规章制度坚实，改进房地产企业环境信息核算披露制度。与此同时要将国家环境保护标准与房地产行业污染排放标准制度建设标准化、精细化。将低碳环保、节能减排作为衡量房地产企业健康经营的标准。提高行政执法部门对环境问题的监管，积极开展企业环境问题培训。保证环境执法部门能够公开、公平、公正执法原则，同时在执法过程中要做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。促使企业积极自觉的将环境成本法作为企业财务管理的关键之法，逐步渗透导入物料流量成本法。
其次，强化环境会计审计制度建设，使环境成本核算在法律的依据下顺利开展，环境成本审计的作用关键是提升环境成本信息披露在广大人民群众时的信任程度。使人们对政府在企业环境成本的监督上信心倍增。这样才能从源头上使房地产企业在建筑施工时将环境保护放在关键位置，同时也在各大媒体积极环境信息，取得一定的社会效益。
2.发挥政府的主导作用，逐步引入推广物料流量成本会计
日本企业运用物料流量成本会计会计在近几年里取得了快速的发展，推动其发展的两个主要政府部门分别是环境省和经济产业省，这两个部门分别负责环境财务会计和环境管理会计。而在我国需要环境保护部门通过组织学习、编制指导性文件、制定实施手册和召开讨论会等方法，向企业推介物料流量成本法。在向国外成功经验的咨询和探究的对接上，政府相关部门应予以政策性支持，或对成功导入物料流量成本法的企业进行优惠政策的奖励，加速企业应用物料流量成本会计的进程。
二、企业角度建议
确保安全是房地产建设的主要目标工作之一，只有把环境成本管理与安全管理有机地结合起来，制定合理的控制措施，才能在保证施工安全的前提下，严格把项目环境成本控制在项目责任成本预算内，实现最佳经济效益和社会效益。
(1)按照国家、行业的环境管理规范，合理投入环境保障措施费用。按规定足额提取环境生产费用，根据施工现场实际合理投入环境保障措施费用。物料流量成本费用开支按照环境成本核算中的规定。近几年，房地产的中标价越来越低，有些项目甚至无利而言。环境成本投入大，总成本费用会加大，利润就少，效益就差。现在房地产企业的工程利润不高，为了保证生产又要加大环境保护投入，这是一个不能回避的矛盾。环境和效益具有同等的重要性，环境生产在经营活动中占有相当的比重。房地产企业应在成本费用预算中确定环境保护投入的比例，这个比例在实际施工的费用开支应得到保证，不能为了增加项目利润而减少这部分投入。
(2)追求项目利润最大化应在保证施工环境保护的前提下进行。在当前项目利润较低的情况下，项目管理既不赞成为保证利润而减少环境保护投入，也要反对为了环境保护不惜成本的投入。施工过程中应冲锋利用物料流量成本法划分环境保护材料投入的明细，重点是环境防护实物投入有多少，设施投入有多少，其他费用有多大，工程项目完工时，环保安全帽、环保安全网、环保安全事等收好管好，减少人为的损坏和丢失，保证施工安全措施所使用的环保材料、设备、器具等应妥善保管，在安全的前提下尽可能多次利用，既达到安全标准又减少成本费用压力。
三、科研机构角度建议
(1)科研部门应加快技术开发进程，使房地产企业具有过硬的科技后盾。我们可以借鉴日本通过产学研联合的形式为企业导入物料流量成本会计的成功案例：科研部门、政府和企业强强联手做物料流量成本会计研发。日本的物料流量成本会计应用指南及案例就参照了日本能率协会等科研部门的研究成果，此外，日本关西研究中心和全球环境战略研究所也就物料流量成本会计取得了具有现实意义的科研成果。我国也可参考日本产学研的联合模式，先开展应用试点，组建包含学者、专家、技术员等的科研队伍，由政府、科研机构、房地产企业三者联合加速物料流量成本会计的实际应用进程。
(2)协助政府制定物料流量成本会计实施的相关指南。我国的科研机构应学习借鉴国外学者研究物料流量成本法的经验，在理论研究和实践应用方面，借助于政府职能管理部门的力量，积极为政府机构提供智力支持，协助立法机关制定物料流量成本会计的相关指南。在理论研究方面，与高校进行项目合作，吸收对物料流量成本法有深入研究的专家学者的建议和科研成果，并鼓励在校大学生积极参与进来。
在这方面的实践层次上，在与相关试点企业合作过程中，通过积累试点房地产企业实施物料流量成本会计的经验，以此为基础来制定应用指南。通过理论和试点实践两方面的研究，并与我国相关的部门共同合作，这样才能迅速的的制定出实施物料流量成本会计的相关规范，详细制定物料流量成本会计的目标、思路、准备工作以及实施程序等内容，并且按照房地产行业来制定不同的实施规范及细则，这样的目的就是为房地产企业在导入物料流量成本会计的时候提供实施依据，做到有章可循。
篇5
关键词：房地产；装修；成本预算；管理
中图分类号： F293 文献标识码： A 文章编号：
引言
房地产装修的成本大致有两种算法。一种是根据装修的各个部位来计算，可分为基本装修费用和可做可不做两部分。基本装修即指必须装修的那部分，如门、墙面、顶面、厨房厕所的瓷砖、窗帘盒、吊顶、暖气罩、地面等。可做可不做的装修是指装饰性较强的部分，如背景墙、客厅吊顶等。另一种计算费用的方法是把装修分为材料费、人工费、设计费、装修公司利润。
1.成本控制
1.1可行性研究阶段
一般情况下造价人员参与可行性研究的情况不是很多，但是作为应尽职责应该提出一些有用的意见，例如项目现场情况、七通一平情况、可能的地质情况、冬雨季时间、工期等等，这些情况一般作可行性研究的人是不怎么详细考虑的，可是这些都会对工程造价产生影响，一旦你提出来不管人家采纳与否，以后发生相关问题你都会有准备，况且可行性研究中预备费和不可预见费都与造价有关。
1.2设计阶段
一般的书上都说设计可以控制工程造价的70％，可这基本是不可能的，第一设计单位不可能去作什么限额设计，他们设计的出发点都是安全可职合理耐用，而节约造价是次要的，换句话说，建设单位没钱还开发什么房地产？第二即使建设单位造价人员实力比较强，可以对图纸快速做出反映，发现超过限额很多，那么设计单位修改图纸也需要一个心理承受过程和技术检验过程，况且重新出一份图纸需要时间，对建设单位接下来的招标监理施工预售等等过程都会有所干扰，财务成本也会逐日提升，聪明的建设单位才不会这么办那，所以限额设计对大多数房地产开发单位来说都是一句空话，倒不如踏踏实实的告诉设计单位需要设计什么标准档次来的实惠。另外根据市场实际情况，造价人员可以提出新材料新工艺新技术的使用限制，建设部04年出台了218号文，明确了一些限制。
1.3审图与设计的完善
国家已经开始注意这个过程了，我见过安徽做的就比较好，江苏基本是走过场，而辽宁正开始。由于大的设计院一般工作比较忙，建筑结构安装设计人员不可能做到百分百准确的衔接，甚至可能出现某种错误，所以需要政府审图机构进行可职的审查，审图机构对图纸上一些错误和疏漏会进行修改和补充，这些都会作为图纸的组成部分一起提交给建设单位，
建设单位用它进行招标会减少很多图纸设计风险、减少一些不平衡报价所带来的损失，我们造价人员要积极参与这个过程，即使不能参与也要对专家提出的意见和建议把握清楚，理清头绪。
1.4招标文件与合同的编制
这个阶段应该是所有阶段中最重要的，也是建筑工程成本控制的源头与核心。一份好的招标文件会对以后所有过程产生影响，工程性质、现场情况、交通、地质、承包范围、计日工等等都应该做出最清晰的说明，另外对合同中“等”字的运用要慎重，对甲供甲限甲指甲定材料要明确，对变更索赔签证洽商的处理方法要写明时间实效、结算方式、量度标准等，
质量标准评定等级或评杯评优要合理，工期推算准确，奖惩条款要实际等等。另外正常情况下要搞大宗建材的甲供料，如钢筋水泥等，后果一是自身的财务压力，二是领料结算超省的难以控制，还有就是水电使用与结算方法、劳保统筹的模式等等。
1.5施工组织设计的审定
一般造价工程师不怎么注重施工组织设计或施工方案，基本是交给监理审核工程部二审之后批准。可是在施工组织设计中施工单位会隐藏一些结算时可以索赔的东西，比如马镫筋、温度筋、钢筋定尺，钢筋搭接、电线电缆、桥架、挖土方式、运土距离、模板、摊销周转等等，在施工各阶段中投入的人员和机械是不是与施工组织设计中预期的一致，倘若施工方拖期交工，是否在人员和机械上打了埋伏？不过一般情况下施工方也希望早点把工程结束以缓解自身的财务压力，所以只会多投入提前交工，不过这时也要看看采取的赶工措施是不是和施工组织设计吻合，一般情况下如果施工组织设计中没有写明赶工措施，必须要求补充赶工方案。这个阶段虽然控制造价的方法比较难以把握，可是一旦出错，会使以后的结算发生很大麻烦，所以施工组织设计的审定，造价人员必须参与。
1.6图纸会审
一般由监理方主持，建设方施工方设计方一起坐下来，对图纸上一些疏漏错误矛盾笔误等等进行核对并出正式文件，作为设计变更的一部分直接进行结算。它与审图不同，审图是由专家进行的，而图纸会审是由具体实施人员进行的，所以更具有实际意义。作为控制理论的事前控制，这个阶段比限额设计实际多了，而且对造价人员来说相当重要，一是可以修正审图时未发现的错误，对预算的正确性有很大帮助；二是图纸会审基本都是施工方提出的问题，你也可以借此看看施工方和监理方技术水平如何，而且要慎重看待施工方提出的设计变更建议很重要。因为在图纸会审时施工方会提出一些对其施工有利的建议和变更，作为造价人员必须进行判定是否对公司有好处，在图纸会审中要注意一点，时间精力都有限，所以必须让设计方把图纸会审拿回去仔细计算后才可出正式文本，否则之后再进行变更就事倍功半了。
1.7设计优化
基本就是甲方提出的设计变更或现场签证。施工方没有提出设计变更的权力，设计方提出的设计变更多从技术上考虑。作为造价人员必须知道设计变更的优劣对开发效益的影响程度，否则就很难把握成本，他的基本原则是技术上可行、法律上允许、经济上合理、质量标准不变。其中经济上合理是指在其他标准不变的情况下，节约成本；另外，即虽然增加成本，可是会提高房地产的售价、口碑、社会效益等潜在指标，而且往往会提高很大，甚至达到新的层次。设计优化的难点就是在于怎么把握这个量度，这就需要造价人员去分析了。
1.8结算审计
最后的阶段，即是施工单位最后的机会也是建设单位最后的努力。造价人员一般应该秉承的原则是：第一合同协议及造价变更资料的时效性（国家文件实效，7、14、28天的规定等）、合法性（是否合同风险范围）、完备性（签字盖章等）；第二矛盾问题解释顺序一致性（所有文件是否统一），即造价书上的九个顺序；第三事件的责任清理，如果由于施工方说法模糊，一般是按最不利于施工方的解释来处理；第四熟悉规范标准中强制执行条文，防止施工方无中生有浑水摸鱼；第五分析总包分包、工艺标准等情况，防止施工方高估冒算；第六依照造价书中的说法一步步审核。这样作基本保证你的结算完整并比较正确，一般差额在3％之内就算合理，精度要求越高审计时间越长耗费精力也越大。
2.成本管理
（1）负责整个工程项目的业主合同管理工作，制定合同管理制度和工作程序，组织有关人员进行合同管理业务学习
（2）对合同文件中的遗漏、错误及含糊不清等方面的问题，提出处理意见并报建设办审定
（3）负责监督合同的执行，及时评价合同各方履约情况
（4）负责审查总监办提交的工程变更部分工程量的增减、工程单价的调整、暂定金额的支付，提出处理意见
（5）负责审查总监办提交的有关工程延期、费用索赔材料，并提出审查意见
（6）对合同争议进行调解，以公正的态度提出证据并作证
（7）对监理、承包人的违约行为进行调查，搜集掌握有关情况，提出书面报告并通知或提醒违约方采取措施加以纠正，按合同对违约行为进行处理
（8）审查分包、转让和指定分包的有关事项，提出书面审查意见
（9）对业主定点限价供应材料进行管理和调拨，并提供业主限价供应材料的月度报表
（10）组织整个工程项目的合同谈判工作，包括线外工程、业主指定料场材料、业主限价供应的其它材料、变更合同条款的各种项目，负责准备合同文件及有关资料。
篇6
制作简历,最重要的是第一时间吸引招聘官的眼球。下面是小编整理的优秀的个人简历表范文范例，以供大家参考。
优秀的个人简历表范文范例(一)目前所在：肇庆年
龄：38 岁
户口所在：肇庆国
籍：中国
婚姻状况：未婚民
族：汉族
培训认证：未参加身
高：168 cm
诚信徽章：未申请体
重：65 kg
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：行政经理/主管/办公室主任：主管\经理，房地产开发/策划经理：主管\经理，客户经理/主管：主管\经理
工作年限：16职
称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：5000--8000希望工作地区：肇庆,肇庆,肇庆
工作经历
肇庆祈福海岸房地产有限公司
起止年月：2010-04-16 ～ 2010-10-26
公司性质：私营企业
所属行业：房地产开发
担任职位：总经理助理
工作描述：1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
2、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
3、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。
4、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。
5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。
做好决议、决定等文件的起草、。
6、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
7、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。
8、负责对外及上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。
离职原因：提升个人发展空间
肇庆市文明房地产有限公司
起止年月：1996-12-01 ～ 2010-01-01
公司性质：民营企业
所属行业：房地产/建筑
担任职位：行政经理
工作描述：我由楼盘销售员开始，从事了财务、开发后期的办理《房地产权证》、开发报建、行政公关、人力资源等工作，任职期间参与了三个房地产项目的开发和物业的相关工作，个人主要负责房产项目的开发报建，参与和制定了公司的规章制度、人力资源的合理配置运用、劳动合同、薪酬制度的制定等工作。配合公司的发展方针，对外协调各相关部门的关系。
离职原因：合同到期
高要金英竹木制品厂
起止年月：1995-07-01 ～ 1996-08-01
公司性质：中外合资
所属行业：其他行业
担任职位：财务、业务、报关
工作描述：从事会计，兼做业务，负责和各厂商、商的联系业务和订单业务，办理出口报关业务。
离职原因：工资待遇低，跳槽。
肇庆知深公司
起止年月：1994-12-01 ～ 1995-06-01
公司性质：民营企业
所属行业：文娱、体育、办公用品及设备
担任职位：服装部,销售代表
工作描述：负责和各地大型服装商场的采购员联系业务，协助筹办季度的订货会。
离职原因：因服装部经营状况不佳即将关闭而离职
教育背景
毕业院校：肇庆学院
最高学历：本科
获得学位:毕业日期：2010-09-01
专 业 一：市场营销专 业 二：会计
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
1978-07-012003-01-01广东省广播电视大学会计大专毕业证-
2007-09-012010-09-01西江学院市场营销本科毕业证-
语言能力
外语：英语 一般粤语水平：良好
其它外语能力：无
国语水平：良好
工作能力及其他专长
本人涉足的领域有营销、财务、行政及房地产的开发、融资、报建、验收、客服(办房地产权证)等工作，对上述的工作流程熟悉，也总结了一点的经验。特别是对房地产项目开发的各个流程非常熟悉，对房地产市场趋势有一定的分析能力，销售经验丰富，有团队精神，性格开朗，沟通能力较强，具有良好政治思想和工作素质，深得公司的赞赏。
专长：
1、房地产开发报建;
2、财务
3、物业管理;
4、行政人事管理。
个人自我评价
良好的家庭教育造就了自己刻苦耐劳，认真负责的处事态度，为人诚恳而不张扬。对待问题是勇于面对，会先思考，找好解决办法，若超出自己的解决范围，则会主动汇报请示上级领导。
优秀的个人简历表范文范例(二)姓
名：
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：湛江
身材：170 cm 62 kg
婚姻状况：未婚
年龄：24 岁
求职意向及工作经历
人才类型：应届毕业生
应聘职位：文教法律类：律师助理、法务专员、法务助理
工作年限：0
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：1500--2000
希望工作地区：广州 湛江
个人工作经历：
公司名称：广东省湛江市霞山区人民法院民三庭
起止年月：2008-02 ～ 2008-03
公司性质：政府机关
所属行业：
担任职务：助理
工作描述：民事三庭属于经济庭，主要负责经济类的民事案件且该案件涉及金额较高。在该庭主要协助书记员打印判决书、裁定书和决定书，装订档案和传唤证人与当事人准时到庭。
离职原因：
公司名称：广东省湛江市霞山区人民法院民一庭
起止年月：2007-07 ～ 2007-08
公司性质：政府机关
所属行业：
担任职务：助理
工作描述：民事一庭负责一般的民事纠纷，主要处理离婚诉讼。在该庭主要协助法官打印判决书、裁定书和决定书的电子版，并帮助书记员传递文件和装订档案。
离职原因：
公司名称：广东省湛江市霞山区政府机关事务局
起止年月：2006-07 ～ 2006-08
公司性质：政府机关所属行业：
担任职务：助理
工作描述：主要协助部门人员从事政府机关大楼的机关系统维修，同时协助统计局进行人口普查工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校：江西科技师范学院
最高学历：本科
获得学位: 法学学士学位
毕业日期：2009-07-01
所学专业：法学
2005-092009-07江西科技师范学院法学法学学士学位证书
2006-06 江西科技师范学院外语学院英语高等学校英语应用能力A级
2006-06 江西科技师范学院计算机学院计算机计算机一级证书
语言能力
外语：英语 良好
国语水平：良好粤语水平：优秀
工作能力及其他专长
在校期间曾担任学生会生活部副部长，参与过学校各种组织活动，具备一定的组织与协调能力，熟悉电脑操作和OFFICE办公软件，能熟练使用五笔输入法(100字/分)。
详细个人自传
本人在大学期间按学习章程完成四年制本科学习,对于专业知识打下了扎实的基础,主要对民法、刑法、诉讼法的掌握比较好。同时培养自身爱好,平时善于操作计算机,对于普通的计算机问题能够快速解决,业余时间通过阅读课外书陶冶情操,放松心情;工作中吃苦耐劳、积极进取、热爱工作、具有团队合作精神。我坚信工作中的每一个环节都要塌塌实实的做才是成就工作的重要途径,我很愿意为贵公司贡献出自己的一份力量,更希望在提升自身素质的同时我的加入能够为贵公司创造价值!
优秀的个人简历表范文范例(三)姓名：
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 广东省
身材： 160 cm 46 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 26 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 日语翻译：日语相关职位、贸易类：国际贸易相关职位、行政专员/助理：商务、营销助理
工作年限： 2
职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 2000--3500
希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称： MINX株式会社
起止年月：2009-06 ～
公司性质： 外商独资
所属行业：纺织，服装
担任职务：
工作描述：
1)翻译设计图纸
2)工厂管理。确认交货日期，跟踪生产进度，质量检查。
3)陪同日本客户采购所需货品。
离职原因：
公司名称： 兄弟工业深圳有限公司
起止年月：2008-04 ～ 2009-05
公司性质： 外商独资
所属行业：其他
担任职务： 日语翻译
工作描述：
1) 部门内日常翻译(口译以及文书翻译)。
2) 参加每周的部门联络会议和月度方针目标会议，整理会议资料以及翻译会议。
3) 推进部门内的改善提案。
4) 推进QCC活动。
5) 管理ISO14000文件。
离职原因：
公司名称： 广州花都风神汽车有限公司
起止年月：2005-06 ～ 2005-08
公司性质： 中外合资
所属行业：各种车辆制造与营销
担任职务： 兼职日语翻译
工作描述：
1)生产现场以及会议翻译
2)协助日方人员进行技术教育
3)使用说明书等文书翻译
离职原因：
教育背景
毕业院校： 大连外国语学院
最高学历： 本科
获得学位: 学士学位
毕业日期： 2007-12-01
所学专业： 日本语
受教育培训经历：
2005-09 2007-12 大连外国语学院 日本语 日本语能力测试1级
语言能力
外语： 日语 优秀
其它外语能力： 英语
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
本人在部门内担当方针管理以及日常翻译事务。
方针管理其中包括：QCC活动推进，ISO14000推进，提案推进等
翻译事务：会议、现场等翻译。报告、产品说明、机械设备使用说明书等文书翻译。
对跟单流程有一定认识。清楚由采购到成品出口流程，与工厂协商，成品检测都有一定经验。
详细个人自传
本人乐观开朗，做事认真负责，有较强的逻辑思维和分析能力以及有较好的应变能力和沟通表达能力
看过“优秀的个人简历表范文范例”的人还看了：1.优秀个人简历范文表格
2.优秀个人的简历范文
3.优秀的个人简历范文
4.优秀个人简历范文参考
篇7
一、理论学习和思想作风建设情况
真正做到为人民服务，就需要不断学习，用政治理论来武装自己的头脑，树立正确的人生观、价值观和世界观。
在过去的一年里，我坚持学习政治理论和党的方针政策，学习党的xx届五中、六中全会精神，认真领会党的一系列方针、政策，结合自己的思想实际，力求在实践上下功夫。始终把实践“三个代表”作为学习的最终目标。我深切地体会到，作为一名新城区的建设者，按照新城区“团结、实干、拼搏、向上”的方针，作好自己的本职工作，做到“以事业统一思想，以发展凝聚力量，以实干树立形象”。
一年来，我始终把思想作风建设摆在第一位。不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，我始终把管委会和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，并时常告戒自己“新城区的建设事业无小事”，一切从建设新区的要求和管委会、公司利益出发，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。
二、履行自己职责，完成好自己分管的工作
按照“三年出形象，五年成规模，十年铸精品”的思路，遵循“高起点、高标准、高水平、高速度”的发展要求，以及融资项目管理工作的实际需要，针对新城区合作开发项目建设模式新思路的不断拓展，认真研究融资工作中的新情况，作好新城区合作开发项目的前期准备工作，为管委会领导决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。在赵总带领下，组织公司有关同志，内修素质，外树形象，狠抓落实，强力推动，通过大家的辛勤努力，投资公司的融资管理、项目前期准备工作稳步发展，积累了一些宝贵的经验。
1、配合财务部完成了在建设银行融资4000万元人民币。为配合好此项工作，我积极和市建行有关部门沟通，交流有关情况。今年元月份，一场突来大雪封闭所有道路，
根据国家开发银行等银行融资规范，对融资项目的管理也提出了严格要求。为此多次主动和公司班子一起研究融资政策，向管委会领导、市发改委有关领导汇报工作方案。不但提高了工作效率，而且也使融资项目得到更加科学、合理的管理和建设，对项目下一步的具体落实提供了可靠依据和保障，达到了推动工作、规范管理的目的。
2、根据管委会基础建设项目、城市配套建设项目融资进度安排，作好大量基础性先期工作，保证项目资料、手续完备，达到只要具备具体条件就可以马上开工的标准，促进新城区项目建设的快速进展。
完成市会议中心、第二安置小区、华山半岛生态植物博物园、供水管网三期工程项目的可研编制、环境评价工作。其中，会议中心、华山半岛生态植物博物园项目已经得到批复;另外二个项目的可研报告报批已经完成，待发改委批复。完成了国家开发银行的融资要求。根据需要，如果通过其他商业银行、信用社等金融机构进行融资，也可以使用这些批文和可行性研究报告。这些工作对于超前、多渠道融集资金，起到很大的推动作用。
其中供水管网三期项目的批复，已经取得建设银行项目融资1000万元，为新城水务公司的工程建设打下基础。
3、组织省内知名专家和省环保局的有关领导共同为新城区的环境影响评价提供指导意见和建设性方案。
环保是“第一审批”又是“一票否决”，如果环保不通过，不仅新城区建设规划不能审批，银行不能融资，整个新城区开发建设也将被迫停建或一直处于违法建设状态。这样将给新城区以后的工作带来难以估量的影响。
鉴于《河南省平顶山市新城区规划区域环境影响评价大纲》已得到省环保局的批复。今年委托市环境监测中心完成环境评价报告书编制所需的冬季、夏季环境监测报告工作，多次与环保局的专家进行沟通，分析新城区环境保护工作中存在的问题，在项目建设过程中进行完善，为完成新城区区域环境评价报告评审做好准备。
4、参加管委会住宅楼土地使用权挂牌活动，顺利摘得17.7亩国有土地的使用权，为公司下一步房地产开发打下基础，也为项目建设作好土地储备工作。通过完善土地手续，可以加速具体建设项目进度，同时，也为项目融资打下基础。
三、成功经验和今后工作努力方向
回顾一年来的履职经历,我感到既充实,又欣慰。我和同志们一起并肩战斗,不仅增进了了解,沟通了感情,建立了友谊,也获得了许多有益的启示,工作能力也得到了一定的提高。
概括起来有三点启示:一是靠信念成就事业。我刚接到组织新城区的招、投标任务时,面对陌生的工作内容,确实感到担子重、压力大,但我有一个坚定的信念,就是相信组织上的正确领导,相信相关部门间的团结合作,相信同志们的正义感和责任感。凭着这种信念,我克服了工作上一个又一个困难,可以说,信念和毅力使我成就了一些事情,而且在事业推进的过程中又进一步坚定了信念、磨炼了意志。二是靠工作统一思想。我深切感到,工作是统一思想的助推器,是协调关系的油,是形成合力的凝结剂。三是靠个性谋求共识。在工作实践中,我努力学习运用哲学的基本原理,科学处理共性与个性的关系,在充分尊重个性的基础上,让一些与共性无碍的个性健康发展,同时采取注重正确引导、提倡相互兼容等方式,使个性与共性协调发展,最终将消极因素逐步转化为积极因素,形成推动所分管各项工作健康发展的合力。
总结一年来的工作,我觉得有所得也有所失,不足之处主要表现在三个方面,这也是本人今后进一步努力的方向。一是要提高认识水平、尤其是加强理论学习，不断充实自己、改造自己、完善自己。特别是对投资公司工作中可能出现的问题和困难,要注重从总体上把握,增强工作的预见性,同时要注意防止头脑发热,处理事情简单化,时刻保持强烈的忧患意识。二是要防止急于求成。对工作内容的理解要全面分析，尤其是对于工作的安排要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,循序渐进,避免一刀切、一律化。三是严以律己、宽以待人。对自己的工作要高标准、严要求，但对于同志要避免苛求于人。在一些具体问题上不能事事都要求完美,因人、因事、因时要体现区别,以避免无意中伤害同志们的积极性,要注重把大家的积极性发挥好、保护好,营造出一种生气勃勃的良好局面。
范文二
20xx年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从20xx年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着20xx年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下：
一、了解落实土地信息
根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的密切配合：
一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。
二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。
三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。
二、集思广益，制定各项管控制度
由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从而引发价格的上涨，2019年我按照上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的发展情况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场情况，重点对开发区市场做了调查，并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。
三、提倡加强团结，营造和谐氛围
团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，减少内耗，形成合力，共谋发展。
在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任，相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为剂。
把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮助、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体。
四、坚持学习，端正工作作风，提高执行能力
20xx年在集团公司安排下，还参加了房地产法律、法规知识的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律知识，通过学习提高了本人防范法律风险的能力，并能规范行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接，少走弯路;随着国家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的能力，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。因此，当进一步增强加强作风建设的紧迫感和责任感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大工作部署顺利贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求，增强转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚定、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使发展意识不断强化、发展思路不断创新、服务职能不断完善、群众观念不断增强、协调配合不断密切、廉洁自律不断严格，群众满意度不断提高，保证了公司各项工作的顺利进行。
五、严格信息披露，加强监督管理
按照国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规范运作,维护广大股东的合法权益;本年度，公司根据相关的法律法规修订完善了《管理制度》，并严格执行，保证披露信息的真实、准确、完整、及时、公平。作为公司的总经理，对公司信息披露情况等进行监督和核查，积极有效地履行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。同时通过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到规范公司法人治理结构和保护社会公众股股东权益保护等相关法规的认识和理解，以切实加强对公司和投资者利益的保护能力，形成自觉保护社会公众股东权益的思想意识。
年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司提供的资料进行认真审核，若有疑问会即向相关负责人员询问以了解具体情况，并在自己的专业领域方面提供相关的建议和意见。公司能够及时向我们汇报董事会决议执行情况、公司的生产经营、财务管理、关联交易、对外投资、募集资金使用、业务发展和相关重大项目的进度以及信息披露等情况。平时工作中详实地听取公司管理层人员的汇报，主动进行了现场调查、获取做出决策所需要的情况和资料;及时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表意见、行使职权，对公司的规范运作持续开展全面、深入、细致的自查自纠活动，诚恳接受公众评议和监管部门的检查，认真落实整改计划与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起到了较好的作用。
回顾过去的一年，自己各项工作的完成是靠班子成员的通力合作和广大干部员工的支持、是靠集体的智慧和全体员工的汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和督促落实的工作。对照上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有许多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是对部分政策的把握度不够，做事缺乏前瞻性，不注意细节，在工作落实过程中不够细致，还需要进一步拓展思路，加强学习。
六、20xx年工作计划
20xx年已经过去，公司给我们提出了更高、更新的要求，公司远景规划，明年是发展最重要的一年。根据公司的长远规划，制定了自己明年的工作重点：
(一)提高个人综合素质，胜任总经理工作。严格按照自己的工作职责，把职责范围内的工作做好。
房地产业是一个业务分类极其广泛的行业，充满矛盾和争斗，每个参与者都应具有相当的综合素质才能适应新形势下的要求，这就更加要求我们20xx年要加强学习，严格要求自己，严守职业操守，先做人后做事，树立正确的人生观、价值观，在头脑中树立服务意识。只有提高我们个人的综合素质，努力使自己成为一个“一专多能”的复合性人才，才能更符合工作的要求。
(二)按照公司计划做好项目工作。
一是土地信息取得方式
从报纸上获得招、拍、挂的公告信息;从土地局交易中心及土地储备中心取得信息;通过投资公司、拍卖公司等其他中介机构获得信息;通过各施工单位和周围朋友的介绍取得信息。
二是工作重点
明年的工作中一定要与大家在土地信息上广开言路，集思广益。在顺应发展思路的前提下和城市总体规划的基础上，看准市场、把握机遇、创新思想，切实做好短期发展目标和投资方向的同时，也在寻找着新的经济增长点和可持续发展之路。在努力工作的同时，也在寻找土地的工作上寻求着新的发展思路：
1.有针对性的寻找土地，不盲目，寻找适合我们的。
2.寻找土地的面要宽，放眼二三级市场，因为这些地区存在着信息不畅，很多政策性、文件性的东西不很完善，土地和规划方面的规范标准还未形成一定的态势，再加上个别地方性的政策、法规等，使得很多房地产企业开发运作行为都可以打擦边球，从一定程度上可以减少建设中的成本投资。
3.房产与地产兼顾的发展思路。房地产公司的开发，不仅局限于房产的开发上，应该使房产开发与土地投资储备二者兼顾，共同发展。在房产开发不景气的时候，公司可把重点放在土地投资储备上;当房产开发有所好转后，再有侧重点地进行房产开发，二者能相互兼顾，共同发展，使企业很好地平稳过度、持续地发展下去。
(三)在物业管理方面
我们要严格以市场为导向，根据市场、项目及公司的情况做出合理化建议，寻找适合项目自身的物业公司。
做为公司的主要负责人之一，不仅是公司领导的参谋，也是协调公司内外关系的窗口。总结一年的工作，更多的还是在一些方面存在的不足。只有提高个人的综合素质，才能更好的完成公司交办的各项任务，提高执行能力。20xx年我一定要在公司领导下，严格按照公司的战略部署，紧紧围绕公司的总体发展战略，认真学习各项政策法规、规章制度，努力使思想觉悟和工作效果全面进入一个新水平，做好本职工作，抓好各个工作的推进落实，加强经营管理，提高服务质量，抓机遇，闯市场，创品牌，求效益，与公司共同发展，共同成长，为稳定的发展、谋取利益最大化贡献自己的力量。
篇8
关键词 城市房屋; 征收; 补偿; 问题; 完善
1 城市建设与房屋征收
根据《武汉城市总体规划（2006-2020年）》，武汉市到2020年将建成经济实力雄厚、科技教育发达、产业结构优化、服务体系先进、社会就业充分、空间布局合理、基础设施完善、生态环境良好的现代化城市。然而，要想使城市规划建设得到有效落实和顺利开展，就应该积极稳妥地做好城市建设过程中的房屋征收工作。
1.1 城市建设的重要性。 城市建设对于一个城市的完善和发展，以及城市的管理是非常重要的。城市建设注重对城市的规划与城市居民的生活质量和生活环境的保障，应通过对城市建设工程上的改造、对城市居民生活的社会环境和自然环境进行合理的规划。城市建设是为城市居民能够提供良好的生活环境，能够提供完善的服务，真正的为城市居民创造良好的居住环境，从而来保障城市居民的正常的美好的生活，更是可以推动社会的发展，完善健全的城市功能，提高人民的生活水平以及幸福指数的系统工程。
1.2 城市建设中房屋征收的特殊意义。 城市建设固然很重要，在城市建设中一个重要的环节——房屋征收则更是重中之重。它关系到一个城市、一个地区发展的远景规划，关系到城市建设工作中各项计划的有效落实和顺利开展；更是深深切切的关系着城市居民的工作和生活保障，关系到居民的幸福指数和社会的安定团结、和谐稳定。由此，积极稳妥地开展房屋征收工作在城市建设中有着特殊的、不容忽视的意义。房屋征收工作不仅是城市建设中简单的拆迁工作，它是民生工程，是社会稳定和城市建设的基础性工程。
2 对武汉城市建设中的房屋征收存在的问题
尽管《国有土地上房屋征收与补偿条例》已经对众多房屋征收的问题提出了指导意见并以法律形式得到巩固，从很大程度上缓解了被征收者和征收主体之间矛盾，直接将征收的主体指向政府。但是在实际操作中，房屋征收仍然存在很多细节方面的问题，不得不引起我们的深入思考。
2.1 房屋征收资金和管理存在的问题。目前，武汉市房屋征收的资金管理问题日益凸显，尚无有效主体对房屋征收资金进行有效的监督和管理。项目前期调查工作不够细致，影响了项目预算资金的准确性，也给房屋征收资金的监管成效造成影响。银行仅出具拆迁人存在该行的资金数额，以此表明房屋征收资金到位与否，而由于房屋征收工作过程的复杂性，缺乏对该资金用途的动态有效监管。一些从事房屋征收工作的管理人员，利用手中的权利谋取私利，拆迁者的合法利益没有得到有效保障。
2.2 房屋评估问题突出。评估是补偿的基础，这就需要一个中立的机构来权衡双方的利益，市场化评估在这样背景下孕育而生。但是市场化评估名不副实，评估价格明显偏低，存在由拆迁人左右房屋评估价格的情况；评估机构选择存在问题，剥夺了部分甚至于可以说是大部分被拆迁人对房屋评估机构的选择权。失去了中立性的房屋评估，其评估报告也就失去了公平性和科学性。这个问题不仅在武汉市存在，全国各地都的房屋征收工作都在思考和探索相应对策。
2.3 征收补偿的问题。房屋征收补偿，是指房屋征收中的征收人依照房屋征收协议的约定，对被征收人所受损失给予的经济补救。
房屋征收补偿的定义是如此明确，但是在具体执行过程中，总是出现很多模棱两可的词句，使得补偿的标准变得模糊，比如适当补偿和相应补偿等字眼，由于概念的模糊导致实际操作的偏差，显失公平。当拆迁户感觉自己的利益得不到公正的对待时，他们会考虑选择法律途径来保护自己的利益，但显然这也是一条死路，因为征收补偿的程序十分抽象，没有具体的操作指导意义，人们不会在这里实现他们的诉求。
因此，从某种程度上说，征收补偿问题是引发征收矛盾的最大问题，只有对征收补偿问题给予充分的重新认识，征收中的很多问题才有可能得到真正解决。只有补偿公平、合理了，被征收人才能接受征收决定，也才能实现和谐的搬迁。
3 对武汉城市建设中相关制度之思考
3.1 加强房屋征收立法。近年来， 房屋拆迁冲突日趋激烈，给城市规划造成不便甚至严重影响正常社会秩序。拆迁冲突的实质是私权利与公权力的冲突，拆迁冲突的法律原因是法规之间的冲突。拆迁冲突呼唤房屋征收立法！知道了冲突的实质也就可以"对症下药"，因此必须要坚持私权优位，清晰界定公共利益和严格规定征收程序才能有效预防拆迁冲突。
3.2 加强房屋征收和补偿信息公开。政府行为的信息公开制度是值得提倡的，特别是在房屋征收和补偿的工作中，行政部门应该充分尊重拆迁人的知情权，将各项制度和政策宣传到位，将房屋征收过程中的调查结果、补偿标准和奖励标准等客观存在的数据进行公布，让房屋征收和补偿的过程完全透明化，确保拆迁人的利益不受损害。
3.3 完全补偿的构想。《国有土地上房屋征收与补偿条例》中明确规定："对被征收房屋价值的补偿，不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格"。这一点对房屋征收的补偿做出了"时价"的规定，但是从人的角度出发，本着以人为本的原则，征收房屋的行为实际上是剥夺了被征收房屋者的一些隐性权利。运用市场经济价格规律界定房屋征收的补偿标准，实际上忽视了人们内在的归属感和幸福感，这些潜在的感知无法用价值衡量，因为提出了"完全补偿"的概念，虽然这是一种难以实现的超乎完美的理想状态，但是它体现了政府的一种人文关怀。
随着我国城市化进程的加快，房屋征收问题将更加突出，如何处理好与老百姓房屋征收问题是关系到社会和谐、百姓民生的大问题。因此，在城市房屋拆迁中对违法建筑进行处置时，既要合理又要合情，在不伤害老百姓利益的情况下确保房屋征收工作顺利有序的进行，使武汉市城市规划建设又快又好！
参考文献
［1］ 王中.城市规划与人文关怀;城市问题;2006年
篇9
述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的职业发展。下面好范文小编为你带来一些关于房地产个人的述职报告，希望对大家有所帮助。
房地产个人述职报告1
年是充满梦想和激情的一年，也是本人进入房地产行业的一年。
这年3月，有幸加入____置业公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，用心去做好每一件事情。作为销售部置业顾问的我，至今任职半年时间，在领导的带领下，和同事们共同完成的销售工作。现就任职半年来的具体情况总结如下：
一、喜欢你的工作，自信地去完成它
刚开始公司将对房地产一无所知的我安排到售楼部学习及工作，我学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。在这里，我感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励的人，例如各位尊敬的领导和亲爱的同事们。刚进入这个项目时，工作略显繁忙，因为那个时期正是临近项目首期开盘的日子，当时的我既是专业知识不过关，谈客能力不足，又是要做好开盘事宜的准备，并且个人的客户量微乎其微，越是临近开盘日期，本人就越是很焦急，幸好的是在这个期间领导没有给予我任何的压力，相反还时时刻刻的给予本人以鼓励，没有给本人下过重的销售任务。这里整个团队都充满了激情，慢慢地工作也上手了。这里的每位同事都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证就是首期开盘的销售任务的基本完成。感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待客户过程也更加自信，同样因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色。
二、'剩者'为王的坚持
在二期开盘销售中，本人销售业绩很差，曾经动摇过对这份工作的信心，认为自己不太适合做这份工作，又或者是胜任不了这份工作。因为业绩不好，也就是自己最终能挣到的薪水就少，这对自己坚持这份工作的信心造成一定的冲击。近来，公司相继有很多项目增减工作人员，这样的变动给以每一个身在销售岗位上的置业顾问有很大的煽动，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到近年的买房政策以及'估计不会好卖吧!',这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多同事都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：'坚持到底就是胜利',平日里听得多了，我们都只把它当做了一句>口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓'剩'者为王，必定需要坚持下去。
三、自觉自发的工作，就是对能力的最好检验
近来，项目接近尾盘的境况，使我们大家的思想都放松了下来，其中也包括我自己在内，在工作时间内看起了电影，此刻的我还在深深懊悔之中，不是懊悔被领导发现，而是懊悔自己不该侥幸去做任何事情。在此，我对于自己拿工资而在工作时间内不做工作的事感到很歉意，同时，感谢领导们给予的批评，这也是对于我今后无论做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻认识到，平时老是在思考如何提高业务知识，其实，自觉自发的工作就是对自己能力的最好检验。
四、审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高以及近来的散漫工作态度。个人欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。在工作中我始终相信态度决定一切，当受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
五、20__年下半年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。14年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。在新的一年中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我们还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到优秀项目奖，这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。3.做市场调查，做到知己知彼。4、积极主动地完成公司的各项工作任务。5、加强团队协作力、共同进步。
总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动积极地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
房地产个人述职报告2
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结
一、主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述
2.未完成情况分析并说明
3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__的销售奠定了基础。最后以__个月完成合同额__的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
__旬公司与__合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，这个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
房地产个人述职报告3
尊敬的各位领导、同事：
大家好!
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助经理做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
房地产个人述职报告4
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产个人述职报告5
过去的20__年对我来说是一个不凡的岁月。就在这一年我完成了一个华丽的转身，从我熟悉的遵义保利未来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。
自从今年6月18号我加入到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!
回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感触颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是朋友，在自己未来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。
虽然我是20__年入职，但要在一个陌生的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业顾问的工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售20__多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
二、20__年度工作规划
年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。回望参加飞鹰整个过程，其中的快乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中，我希望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚挺。理由有三：
首先：房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大部分人没有自己的'安心小窝'.而结合毕节市的整体规划-----大力发展南部新区。这标志着会有大部分城乡人员往市区涌，而住房则是必须品。随着时代的发展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业(而项目自身配套完善)，追求人居梦想以及>投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，'把钱放银行不如投资不动产'.因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。
另外：随着国二号文件，大力发展贵州，其中毕节作为全国第二个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置(大量旅游景点如：百里杜鹃)也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。
还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的项目，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。
在毕节其他项目的严冬季节我们创造了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但项目的春天即将到来。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
目标：1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。
1、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的贡献。
三、对公司的期望或要求
2、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问，可以得到适当的奖励，也可以用服务明星奖来以示鼓励和表扬，并可以制定一定奖惩机制。
3、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
4、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。
5、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
6、公司应该更加注重人才培训，素质培训等
以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。
总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开始。
篇10
关键词：建筑；精装修；施工；管理
对于当代人来说，随着工作压力的增加，人们在室内停留的时间逐渐的延长，一天有多数的时间在室内从事工作或者是进行休息放松，这样一来，建筑物的装修就显得尤为的重要，不仅关系到人的健康也关系到人精神和生活方面的质量提高。于是，出现了诸多的装修公司，精装修逐渐的成为了人们装修的趋势所在。随着精装修竞争的激烈，在装修过程中出现的问题也逐渐的引起人们的重视，如何做好施工管理、如何能通过良好的现场管理来提高精装修的质量是需要探讨的问题。本文就建筑物精装修过程中的施工以及现场管理进行一些探讨，希望对人们有益。
一、 精装修工程的施工控制要点
1、甲方进行监理，物业等进行房屋验收。由于房屋属于大宗型不动产，关系到一个家庭的财产，所以要进行一户一验，特别是对于房间的净高、大小头、防水要求、给排水管道试压等进行重点、细致的检查，一旦发现不合格或者是不够规范的施工问题需要向施工单位提出交涉整改。如果施工单位不予整改，则要求精装修单位进行负责，相应的所花费的费用则从装修的款项中扣除。在验收合格之后，除了结构安全、外渗漏等主题方面存在的问题，其他的质量问题需要通通的由精装修单位负责。同时，值得注意的是移交并不免除施工单位对于质量保修以及相关的责任，甲方要联系监理的单位、施工单位以及精装修单位对于施工界面和相关的责任问题进行明确的确认，并需要形成书面的证明材料，进行约束。
2、在移交毛胚房后需要对精装修单位严格要求和验收。与毛坯工程不一样，精装修之后，业主在入住时需要对房屋的整体的布局设计、功能、舒适程度、安全性、可靠性等各个方面进行验收，确保不存在直观的问题诸如排水不畅、开缝裂纹等问题。在精装修之前，对于墙面存在的不规整现象开发商会扯皮，但是在精装修后，这些相关的问题必须得到妥善的解决，不允许存在扯皮现象，如果存在问题，精装修单位需要立即进行整改，指到这些问题得以排除掉。由于精装修的第一步通常进行水电管线的埋设，所以在验收时，第一步要对水电管线进行验收，检查是否通常，布局合理性，层次是否分明，再确认完之后则可以进行下一道工序。之后要对墙面进行验收，石材墙面是否拼缝完整、图案完整、有没有凹凸感和色差等。最后则是地砖的验收，地砖是否平整、纹理是否清晰、色泽是否均匀以及地板铺设是否平稳和有没有划痕等。
二、建筑精装修的施工控制
1、要在思想上给予足够的重视。通常来讲，建筑物精装修工期紧、造价低同时质量要求还高，所以对于施工单位来说是一个艰巨的任务。但是，精装修是建筑物的趋势所在，所以我们需要从思想上面假如重视，要在选择材料的时候不能仅仅关注到省钱这一点，也要更多的关注到装修的质量。精装修的从业人员一定要从思想上足够的重视，然后根据工作经验做好精装修工作；
2、做好各个工序的交接。要做好与土建单位的交接工作，对于建筑项目中比如顶棚的平整度以及垂直度等建筑物的直观问题，要进行认真的检查，本着发现问题、解决问题的原则，将可能存在的装修隐患尽可能的杜绝。还要认真的检查土建单位的电气管线的埋设情况，在检查无误之后，要及时的交给木工等各个班组，如果交接不及时，则会造成下道工序施工对于别的管线的破坏现象，这些问题如果在装修完成之后才发现，那样势必为时已晚，重新进行修缮则会浪费很大的物力和人力；
3、材料质量的控制。材料的使用直接关系到精装修的质量。好的材料在价格上会比较贵，但是相对来说能够保证装修质量，如果为了节约装修成本而选择廉价质量不好的装修材料，这样就会导致装修质量大大的降低，可能会引发后续验房时出现问题。同时，也要注意管线的预埋和试压。由于目前精装修一般采用的管线是PPR管作为冷热水管，这类管材在熔接的工艺不是十分妥当的状况下，会出现渗漏现象，并且压力达不到时，则会出水量很小，严重的影响使用，在埋设这类管子的时候，要注意墙面开槽的深度，确保有足够的深度。地砖也是装修的一个重要内容，精装修在很大程度上来讲，工作量最多的就是墙地砖的工程，这部分工程的质量直接关系到整个装修工程的质量，在实施强敌装工程时，要注意墙地砖的色号，在一个房间区域要尽可能的使用一批色号，坚决杜绝使用不同色号的产品，造成色差。铺设之前破损的材料要用到不易被观察的暗角，这样就保持了墙面和地面整体的美观性，也不会造成材料的浪费。铺设中一定要注重墙地面的平整度，只有有很好的平整度，这样铺设的墙地砖才不会断裂产生问题；
4、施工计划的安排要合理。一般来讲，通常一个精装修的工程其工程周期大概在2-3个月，相对时间和工作量是成正比的。在施工中，需要做好施工计划的安排，合理、科学的利用好时间，保证在目标时间内工程能够顺利、高质量的完成。在装修前，应该针对装修要求以及房屋特点，做出一个严密的、完善可行的施工进度的计划，并且要在施工过程中严格的遵守，保证按时完成项目。
三、建筑物精装修工程的现场管理
建筑物精装修工程的现场管理一般主要分为施工进场前与进场后这2个阶段。
1、施工进场前需要做好协调沟通工作。装修的现场管理人员要在施工人员进入施工现场之前就要做好协调的相关工作，比如住宿、食堂以及装修过程中涉及到的问题等等，根据协调好的内容拟定相关的书面协议，用于确保不必要的分歧的解决。同时，现场的管理人员还需要就精装修工程相关建设分包单位之间的配合的事情进行协商，也要签订相关的协商协议。现场人员还要担负协调精装修施工单位与土建单位的交接验收，并形成相关的纪要和文件，主要有：土建垃圾是不是已经清完、土建施工质量合格与否、消防主机等设备能不能正常的运行、完成管道、地面的闭水试验、检查给排水系统运行状况以及强弱电、空调等接口有没有到位等等；
2、施工过程中要做好管理工作。建筑物精装修的施工过程应该严格的按照国家《装饰工程质量验收规范》等相关条例的内容进行控制，对吊顶工程、隔墙工程、墙柱面装饰面工程、地面工程、防水工程、成品木制品材料控制以及石材加工和安全控制等方面，严格的做好相关要求。在施工阶段的管理内容主要有一下几点：（1）材料的管理。材料管理的主要内容是材料设备的安装和使用是否与现场的条件相符合；材料到货时间能不能得到很好的保证；材料设备成品的保护措施得当与否；采购计划是否合理科学。（2）质量管理。管理人员要负责精装修施工中的质量管理的日常的工作，要加强对现场的巡视，对于施工过程中出现的质量问题要及时发现、严肃整改并做好跟踪记录，确保对于任何可能发生的隐患做到最大限度的杜绝；（3）进度管理。进度管理的主要内容有：督促施工单位按照拟定的进度计划，分成不同的节点准时的完成；分析施工单位施工计划的合理性，提出相关的建议和意见；监督施工单位按计划完成施工，并且要协助建立组织召开监理会。（4）成本和资金的管理。管理人员要根据事先核定的装修成本，对于装修施工中涉及到的资金使用情况进行严格的督查和核算，确保工程不要超过预算。也要根据合同中的相关条款，与建立及时的准确核定工作量，按照合同所规定的款项进行支付。（5）验收管理。在工程竣工时，要根据工程要求和合同，对于精装修的内容进行相应的验收，验收完成之后方可交付使用，同时也要做好资料的整理和管理工作，以备后期不时之需。
参考文献：
[1] 施亮. 谈谈住宅精装修的施工质量控制[J]. 建筑科学, 2008, 31.
