低成本创业的建议范文

导语：如何才能写好一篇低成本创业的建议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、边打工边创业

这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。如何低成本创业？一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；如何低成本创业？不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

二、依靠商品市场创业

专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3.5万以内。如何低成本创业？只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。如何低成本创业？（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）

三、在大卖场租个场地创业

这种方式有点类似销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，如何低成本创业？春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

建议：

1、用你所或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续，否则不能进场。

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。如何低成本创业？（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。）

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。

D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，如何低成本创业？因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。

再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，如何低成本创业？没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。如何低成本创业？他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

建议：

1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

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关键词：创业投资；市场；政府引导

国际经验表明，创业投资是一种行之有效的、促进知识创新及其产业化的融资机制，是科技与金融紧密结合的产物。这个机制能够把大量的科技知识转化为现实的生产力，是链接科技和金融资源、整合其他相关资源的有效手段，在激励创新，尤其是鼓励创业方面发挥着不可替代的作用。因此，发展创业投资， 无疑是建设创新型省份的重要助推器，对于推进浙江“创业富民、创新强省”战略的实施，提高浙江经济综合实力和国际竞争力， 加快实现转型发展具有重要意义。

一、浙江有必要也有条件加快发展创业投资

改革开放30年，浙江人民通过艰苦创业，成功走出了一条内生式的发展道路，创造了经济发展的“浙江模式”。率先发展使浙江充分把握并享受了生产力释放所带来的巨大成就，但是这次金融危机也使浙江深切体会到中国经济已经和即将面临的困难和问题，如经济结构调整和产业结构升级的问题，对于浙江而言就更显紧迫。

从宏观上看，要实现结构的优化升级，一方面要解决技术从何而来的问题，需要加大技术创新的投入，需要在技术到产业化的过程中配置有效的金融资源；另一方面也要解决传统产业的资本向何处去的问题，需要通过有效的机制将传统的产业资本引导到创新领域。

从微观上看，这次金融危机已经使大部分企业依赖于出口的低成本扩张道路走到了极限。目前，浙江企业采取的应对方式主要有三种：一是到中西部地区投资设厂，寻找更低的劳动力成本；二是谋求海外市场，依靠当地的低成本劳动力和潜在市场扩大生产；三是进行技术改造或者投资于高新技术等新兴领域，推进产品结构调整和产业升级。毫无疑问，前两种选择由于没有转变原有的扩张道路只是一种短期行为，第三种选择才长期可持续。但是要走好第三条道路，同样需要妥善解决好资本运用和技术创新的问题。

综上所述，加快发展创业投资势在必行，尤其是浙江更应该成为我国创业投资的先行者，率先在创业投资，尤其是在推动民间创业投资发展方面迈出实质性的大步伐。而且，从发展基础看，浙江经过30年的积累，已经具备了率先发展创业投资所需要的独特优势：一是两个重要前提都具备，首先是资本尤其是民间资本充足。目前浙江民间融资的规模大，活跃程度高；其次是中小企业数量众多，活力强、创新活跃，有相对较丰富的创业和技术创新项目。二是民间信用意识较强，投资者具有较强的风险意识和风险承受能力，投资经验较丰富，已经逐步形成一批能够适应创新投资高风险特征的投资者，为发展创业投资提供了较好的社会基础。三是已经形成了一批有能力懂管理，又具有创新精神的企业家队伍。在长期的经营管理过程中，浙江的企业家不仅已经积累了满足创业投资所需的资金，同时也能满足创业投资项目成功运作的管理服务要求。

二、当前创业投资发展应关注的几个问题

创业投资经过十多年的发展已经取得了一些成效，特别是《创业投资企业管理暂行办法》（以下简称《暂行办法》）、《关于实施〈国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）〉若干配套政策》等文件颁布以来，创业投资发展的步伐明显加快。浙江省委省政府也在政策扶持、基金引导、项目培育、环境营造等方面作了大量的推动工作。但是与国外成熟市场相比，浙江的创业投资无论是在规模、经营水平上，还是创业资本市场发育上，都存在较大差距，甚至部分存在的问题已经在一定程度上制约了创业投资的健康快速发展。

1.创业投资主体的规范性运作问题。从目前的市场情况看，参与创业投资的主体主要有三类：一是按照《暂行办法》设立并登记的创业投资企业，如天堂硅谷；二是以投资公司方式存在，参与创业投资的企业；三是部分私幕基金。第一类企业投资行为相对规范，但总体上规模较小；后两类创业投资主体由于浙江民间资金充裕，总体规模较大，但运作不规范。这种不规范体现在三个方面：一是创业投资主体偏离了创业投资的基础功能。在项目投资上，绝大部分投资者更偏好处于成长和成熟期的企业，对种子期、初创期的企业投入不足；二是潜在的经营风险较大。对投资项目的选择缺乏清晰的产业导向，投资领域不集中，部分投资公司和私募基金甚至完全受资本逐利本性左右，大量参与民间融资、股票、期权等高风险领域，有的甚至已经涉嫌非法集资等违法行为。三是存在短期化的倾向。对创新企业的盈利性期望比较高，存在短期快速致富心理，使创业投资具有明显的短暂性，创业投资作为长期资金供给的功能没有得到有效发挥。

2.创业投资政策与支持环境的系统性问题。客观上，近年来政府各相关部门已经陆续出台了一系列的政策支持创业投资的发展，也起到了推动作用，但是与西方成熟国家相比，各项政策、措施的系统性还有待改进。例如，在税收政策方面，国家和省政府均出台了相关的优惠政策，但是在降低资本利得税率（或免税）、冲销投资损失、加速折旧、税收抵免、对资本投资的税式支出等方面缺少统一的制度安排。在加大科技研发投入方面，省政府包括地方各级政府的投入力度逐年增加，部分领域的投入在国内处于较高水平，但是科技领域的政策、投入与创业投资之间缺少足够的联动，相关的投入也过于分散，财政扶持资金的作用发挥不够充分。

3.创业投资监管服务体系的完善性问题。首先创业投资体系的建设和市场环境营造方面缺少统一的市场管理部门。目前仅按照《暂行办法》设立的创业投资公司进行了备案登记，大量的投资公司、私募基金从事创业投资则缺乏应有的引导和管理，也缺少一个部门对全省创业投资的发展进行持续研究和推动、引导。其次相关的中介服务体系不完善，特别是专业的评估机构、科技咨询服务机构缺乏，在一定程度上制约了创业投资的发展，也不利于风险控制。第三创业投资的退出机制还没有完全建立，退出渠道不够多，尤其是活跃的股权转让交易平台还没有形成，相关的法律手续和流程也有待于进一步明确和简化。

三、促进浙江创业投资率先发展的建议

1.完善相关的制度体系，强化政府的引导功能。目前，创业投资的健康、规范发展，离不开政府的引导和政策扶持。建议省政府明确相关职能部门进行统一的管理和推动，抓紧研究、制定地方性的法规和实施细则，落实创业风险投资各个环节的具体鼓励和扶持政策，包括创业风险投资发展规划、注册备案登记制度、投资运作政策、税收优惠政策、财政贴息与奖励政策、融资担保与再担保政策、鼓励研发政策等等，将市场准入、资金来源、资本规模、财税优惠、组织保障等政策法规更加系统化，更具有操作性。同时，建议政府统筹协调科技、产业、财政、金融等相关部门，实行统一组织，分工协作，各司其职，各负其责的原则，形成推动创业投资发展的合力。

2.进一步发挥创业投资引导基金的杠杆作用和引导作用。建立创业投资引导基金有助于带动社会资本的参与，可以有效实现政府财政资金的放大效应，这无疑是政府在市场经济中扶持创业投资发展的一个必然趋势。建议，鼓励有条件的地、市、县、区设立政府引导基金，按照“政府引导、社会参与、市场化运作”的原则，引导社会资金进入创投领域。引导基金的运作，既要充分发挥政府在产业政策方面的引导作用，也要始终坚持市场化的原则，采取公开招标的方式，引入专业化的创业投资基金管理机构进行管理和运作，确保财政资金的投放效率进一步提高。

3.健全投资退出机制，拓宽创投退出渠道。退出环节是整个创投循环的关键，上市只是退出的途径之一，但是在上市资源有限的情况下，拓宽创投的退出渠道对于促进创业投资的发展尤其重要。建议地方政府做好三项工作，一是强化上市公共服务，支持企业通过多种途径和方式在境内外资本市场上市；二是发展区域性产权交易市场，推动创业投资所形成的产权能够自由协议转让。同时积极争取未上市高新技术企业进入证券公司代办系统进行股份转让试点；三是出台相关政策简化技术产权交易的相关手续和流程。

4.建立信息平台，提高中介服务水平。加快建立相关网站与投融资实时对接服务系统，建立和完善投融资信息披露机制。建议完善浙江中小企业服务中心建设，进一步发挥省级服务中心的先导示范作用，依托国家和社会各种金融资源，积极搭建有政府指导协调的投融资服务平台，为风险投资提业政策咨询、技术信息、市场预测、项目评估、投资和法律咨询等各项服务。此外，要支持律师事务所、会计师事务所、信用评级机构在创业投资过程中发挥作用；培育创业投资管理机构、咨询机构，要尽快发展科技项目评估机构、无形资产评估机构等鉴定组织，为创业投资提供人才、项目、资金和产权等各种服务的完整体系。

5.加快创业投资的人才培养与引进。建议各级地方政府制定和实施一系列优惠政策，积极创造条件，为创投人才的快速成长提供必备的支持，尽快建立起一支创业投资专业团队。一是制定专门的人才培养计划，依托和联合国内有经验的研究机构、管理咨询机构，培养一支具有专业能力的人才队伍。二是积极与国外创业投资机构合作，引进先进的管理理念和管理技术，高薪聘请国内外优秀的专家，定期或不定期邀请国外著名创业投资机构（或专家）讲学和交流。三是浙江大学等省内的高等院校应针对创投人才的需要培养人才，鼓励攻读跨学科、跨专业学位，注重培养学生的创新能力、实践能力。四是建立有效的激励机制，吸引一批高层次的经济、科技人才投身到创业投资事业中来。

参考文献：

[1]鲍晓燕 李洪江：国外政府创业投资引导基金绩效评价研究评述[J].经济，2011，（2）.

[2]梁 平，兰建勇：风险投资业的政府角色分析及国外经验[J].经济纵横，2005，（12）.

[3]李洪江：政府导向性创业投资引导基金绩效评价指标体系研究[J].科技管理研究，2010，（15）.

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统计，张近东15年间共提交提案70件。

这一次，他一口气带来5项提案。他今年的提案除继续为流通业发声外，还增加了建立大数据管理体系、税收征缴电子化、优化社会资源助力青年创业、扩容职业联赛保障青训等新提案，兼顾民生幸福和行业发展两大方向。 不能被电商绑架，政企共建社会化数据体系

“零售行业有了翻天覆地的改变，任何单边渠道都无法满足用户个性化消费的需求。PC主导的纯电商的黄金十年已经消失了，任何单一的线上销售和线下渠道都无法满足消费者的个性化需求。”张近东对《中国经济周刊》表示。

他认为2016年零售业发生了深刻的变化，线下零售商也积极拥抱线上，线上线下融合已经成行业大势。“机会总是留给有准备的人，已经在行业中率先度过了线上线下融合转型期的苏宁，现在做好了逆势增长、大幅提速的充足准备。”张近东说。

一度被外界视为检验O2O模式“试验田”的苏宁在2016年成绩不错。财报显示，苏宁去年营业收入1486.8亿元，同比增9.69%，其中线上业务同比增长60.14%;超八成苏宁易购直营店在去年12月实现单月盈利。

但张近东也表达了一个担忧，“中国家电消费能力在不断提升，但家电行业价格与效益并没有随之上涨”。张近东认为，这是因为供应商被单一电商绑架了。

张近东说，近两年来我们看到一些行业中的纯互联网品牌举步维艰，随着中国社会消费升级的来临，品牌和品质成为主流，低质和低价无法获得用户青睐。由于互联网缺乏体验的渠道，品牌无法给予消费者更好的体验，导致品牌议价能力降低。在张近东看来，产品的打磨需要百年时间，不是依靠一夜之间，更不是靠网红就能打造成功的。

张近东认为，伴随新技术的发展与应用，我们已经进入数据驱动的新时代，数据、数字和人力、物力、货币、能源一样，成为企业和社会经济发展的要素资源。但是尽管如此，仍有大量数据还沉睡在政府、企业、个人手中，数据的共享、开放和应用程度还远远不够。

目前，由于数据来源的多样，政府和企业间各自拥有的数据资源缺乏整合与联通，信息孤岛、数据壁垒现象仍然严重，导致数据的社会价值、经济价值无法得到充分的挖掘利用，企业在数据信息获取和使用上成本高昂。例如，仅小额信贷发放过程中的身份验证环节，很多企业每年就要花费百万级甚至千万级的费用。

因此，张近东呼吁，政府作为数据开放共享的主体，引导企业接入大数据平台，从制度层面，规范数据的采集、加工、流通和应用等全链条，保证数据的完整性、真实性、准确性，通过标准和规范的制定，提高全社会数据的利用效率，让企业更好地用数据服务大众。 三四线城市机会多，青年们要加油干

显然，目前是一个用“互联网创业”作为标签的时代。

根据国家统计局的统计显示，去年我国信息传输、软件和信息技术服务业新登记企业增速63.9%。“互联网+”领域获得全国50%以上的创投资金和70%以上的天使投资，互联网和移动互联网创业已成为最热门的创业方向。

然而“资本寒冬”的口号这两年也一直在创业者之间传递，市场长期过于乐观，泡沫也在无形中不断涌出，需要通过“寒冬”来挤一挤。易观数据显示，2016年获得投资的互联网企业数量为5644家，同比下降26%。

“我建议为青创企业‘量身定制’专项扶植政策，将创业资源向三四线城市进行倾斜。围绕政策引导、软硬件提供、社会资金支持以及市场拓展等形成面向三四线城市的专项扶持政策，打造三四线城市创新创业发展的新优势。”张近东表示。

他还发现，部分青年创业者由于年龄小、缺少经验，在创业的过程中往往聚焦投入少、周期短、见效快的项目，怀有投机心理，缺乏持续的耐心和毅力，更倾向于做互联网虚拟经济，扎根实业创业的热情不高。另外由于创业资源多向一二线城市倾斜，创业资源分布不均，大多数青年创业群体选择扎堆在一二线市场，容易造成同质化高、成功率低的问题。而三四线城市虽然市场空间大，但是由于诸多因素制约了双创项目的发展，导致创业项目少，创新动力不足。

因此，张近东连续两年关注青创众创发展，这一次专门提交了《优化政企资源配置 助力青创众创发展》的提案。

在这份提案中，他建议地方政府可以和大型企业协作，借助政府的政策引导和扶持优势，以及企业的各项优势资源，共同搭建创业发展平台。例如可以通过政企合作，低成本地为更多创新创业企业提供包括云计算、大数据、财务和法务等方面的基础公共服务。

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一、服务青年创业工作的主要举措

（一）完善体制机制，提供政策支持。健全领导体系，成立领导小组，加强与有关单位沟通协调，形成长效机制。联合人社、财政等部门出台《推进农村青年创业小额贷款工作的通知》等文件，提供政策支持。汇总全市各类扶持政策，印发《青年就业创业指南》，帮助青年用好政策。依托团属阵地建立政策服务平台，及时创业政策和信息，开展政策宣讲80余次，覆盖青年1万余人。

（二）加强资金帮扶，解决瓶颈制约。联合银行实施“金种子”项目，通过提供授信业务、执行优惠贷款利率等方式，为农村创业青年提供金融帮扶，全市共评定906个青年信用户，授信2.2亿元，发放贷款8000余万元，该工作被《中国青年报》重点报道。深化青年创业小额贷款，深化百千万农村青年创业计划、中英创业致富项目等工作，发放创业资金1.5亿元，培训农村青年5000余人。实施青春创业贴息项目，争取财政、工商等部门支持，为35名创业青年争取贴息资金97万元。深化金融干部挂职工作，积极开展送金融知识下乡、金融知识进社区等活动20余次，协调贷款8700万元。

（三）搭建服务平台，拓宽创业渠道。举办五届全市青年创业大赛，吸引2669名选手报名参赛，为130名参赛青年提供信贷扶持7.8亿元，该工作被《中国共青团》重点报道。成立创业青年俱乐部，依托楼宇商圈、孵化器、创业园区和电子商务平台建设青年创业基地30家，在企事业单位、青联、青企协建设见习基地420家，为青年就业创业搭建平台。建设大学生创业基地7家，在4所高校建立青年创业社，开展创业教育、实践等活动30余次，切实缓解大学生就业压力。

（四）注重能力培训，提升创业技能。实施全市青年春季培训行动和农村青年就业创业培训、农村青年致富带头人等项目，举办各类培训班60余期，培养农村致富带头人100名，培训青年2000余人。实施青工技能振兴计划，开展青工岗位练兵，办好全市青年柴油机维修大赛、全省青年职业技能大赛等活动，提升青年职业技能，我市史康敏获多媒体制作比赛第一名好成绩。

（五）加强宣传引导，营造良好氛围。加强创业观念引导，在高校建成青春启航驿站，开办青春创业大讲堂20场次，通过导师结对、现身交流等方式，帮助青年转变就业观念。强化创业典型带动，积极选树一批青年创业典型，在各类媒体开辟宣传专栏，成立青年创业导师团，举办青年创业典型报告会，营造浓厚创业氛围。

二、影响青年就业创业的问题分析

通过调研发现，当前青年就业创业仍然存在以下问题：

一是创业观念落后。受传统观念影响，潍坊本土高素质人倾向于到一二线城市就业，青年人才外流现象严重；部分青年缺乏创业主动性和积极性，过于追求稳定职业，不愿主动创业。

二是政策帮扶乏力。目前已出台的小额信贷、就业援助等政策还不够完善，未能有效整合；部分政策手续繁琐，程序复杂，对青年创业限制门槛较高，优惠有限，影响政策实施。

三是资金瓶颈突出。青年创业信用体系尚不健全，既无抵押物、也无人担保，创业青年启动资金不足，融资难度较大，成为青年创业面临的最现实问题。

三、促进青年就业创业的几点建议

针对存在的问题，团市委将进一步加强青年创业观念引导，办好青年创业大赛等活动，强化各类就业创业基地建设，推进青工技能比武、技能培训等活动，深化青年创业小额贷款、金种子项目等工作，提供立体式服务。然而，随着经济、就业形势的深刻变化，健全我市青年就业创业服务体系十分必要。对此，提出以下建议：

一是增加优惠政策，降低创业成本。吸引更多金融机构参与，推出低风险金融产品，在延长贷款期限、推出优惠利率等方面提供支持；工商、财税等部门在注册登记程序、费用收取等方面给予更多优惠；鼓励企业提供资金捐助，根据捐赠款数额对企业给予相应免税政策；各级政府及时通过网站、公告等形式向青年宣讲政策。

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行业策略:结合国内相关企业现状，我们认为科技巨头未来看生态布局和底层技术发展。其他公司短期看应用落地，中长期看数据积累构建的行业壁垒。行业方面优先选择安防、智能驾驶和语音、图像识别能够落地商业化的行业。

推荐组合:

从基础层、技术层、应用层的划分上，短期关注能成功商业化的企业。建议关注新三板企业海鑫科金(430021.OC)、捷尚股份(832325.OC)

在主流的机器学习框架下，从人工智能的数据+算法+计算能力的三要素构成上考虑，建议关注地平线机器人和中科寒武纪。

在细分领域，建议关注图像和视觉识别的旷视科技(face++)、格灵深瞳、商汤科技、云从(佳都科技)，语音识别领域的捷通华声(Q169597)、云知声、思必驰，智能客服领域的智臻智能(834869.OC)、中通网络(835426.OC)，服务机器人相关的图灵机器人、优必选，智能驾驶相关的Minieye、驭势科技、国科微(新三板待挂牌)等。

行业观点

算法+数据+计算能力三轮驱动人工智能加速到来:人工智能的发展经历两起两落，目前是第三次崛起。算法、数据和计算能力不同程度的造成了人工智能历史上发展的低谷期。深度学习是目前最主流的机器学习方法和基础算法框架，也在不断的发展和完善中，现在使用不同算法的结合在图像和语音处理中取得了更好的效果。机器学习的目标是真正实现无监督学习，在朝这个目标发展的过程中，迁移学习和聚焦模型是最有前景的方向之一。人工智能所需要的计算能力未来将适应“云+端”的模式，在IOT时代，用于“端”的机器学习计算能力，低功耗、低成本、低体积均是重要的发展目标。

政策助力，巨头加码，人工智能发展如火如荼:发达国家已充分认识到人工智能的战略意义，纷纷从国家战略层面对人工智能加紧布局。美国、欧盟和日本均开始大脑研究计划。国内对于人工智能的相关扶植政策已出台。互联网公司和科技巨头也加大力度进行人工智能领域的布局，人才争夺激烈。人工智能相关的创业公司也不断涌现，风险资本竞相进入。

人工智能的技术逐渐成熟，应用逐步落地:语音识别、图像和视频识别是相对成熟的技术，国内公司在相关领域处于世界领先水平。自然语言处理是认知智能的更高层级目标，未来进步空间巨大。随着技术的不断走向成熟，各细分领域的应用已开始逐步落地。

“+人工智能”成为行业和场景未来智能化的趋势:人工智能是未来产业变革的基础力量，对不同行业和场景的智能化改造是未来趋势。安防、金融、医疗、汽车、制造业、教育、广告、传媒、法律、智能家居、农业等均是人工智能落地的方向。

相关公司梳理:国内BAT已布局不同的人工智能领域，诸多创业企业或上市、挂牌公司也参与着产业的基础层、技术层、应用层，形成了从软到硬兼顾的产业链布局。新三板和诸多创业企业都处于风投等早期阶段。

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国家发改委副主任徐宪平发来贺电指出,当前我国正处在经济发展模式转型的关键时期,加速推进城市化有助于扩大内需,为我国经济保持平稳较快发展提供提升空间。同时能够促进政府职能转变,进一步改善民生,扩大公共服务,促进社会公平和谐发展。中央经济工作会议已就推进城镇化作出了重要部署,此次论坛在深入贯彻中央经济工作会议精神,努力探求西部城市,特别是中小城市在统筹城乡和扩大内需中的作用等方面具有非常重要的意义。

厉无畏就促进西部地区城镇化发展提出五点建议:

一是调整城镇化发展思路,适应人口低成本进城的基本需求。要引导低成本服务业进入西部小城镇发展,解决进城农民的就业需求。政府要调整城镇发展思路,研究制定科学合理的城镇规划,合理引导资源的有效配置,有序稳定地进行公共资源的投入,防止资源浪费。要针对农村人口低成本向城镇转移的特点,根据西部地区城镇农民工居住区的分布状况,允许城乡结合部的农民工居住区以较低水平的基础设施条件,匹配廉价的农民工出租屋,并规划配套、适用的公共基础设施标准。使农民工集中居住区域逐步向功能完善的现代城市覆盖区过渡。

二是要把农民工纳入城镇政府公共服务和管理范畴。取消政府公共服务对农民工的歧视。放开所有的就业岗位,允许农民工参与就业竞争,同时应把进城农民工纳入城镇低收入人口就业培训计划。要加快户籍制度改革,为农民工进城定居和落户创造条件,首先解决长期在城镇就业的农民城镇落户问题。

三是西部地区大城市要解决好进城农民工的居住问题。重点选择一部分农民工已集中居住的大城市郊区的小城镇,通过中央和地方政府的投资,改善基础设施,把市政工程设施和公共服务网点向农民工居住密度较高的小城镇和村庄延伸,从而降低农民工的生活居住成本。要允许本地农民按统一规划和标准在自家宅基地上改建出租屋,并做好相关服务。对当地农民在集体建设用地上向农民出租的房屋,政府要规划引导,按照统一的安全标准,使他们能够在低成本的前提下改善农民工出租屋的居住条件和设施。

四是创造条件促进西部地区中心城市产业发展。要针对西部地区中心城市非农产业发展滞后的问题,制定相应的产业发展规划,加快产业发展尤其是加快非农产业的发展,构筑西部中心城市的产业空间体系,促进产业结构的转化与升级,协调产业布局,延伸产业链,使产业布局由分散化向集群化转化,产业协作向纵、横一体化复合发展,从而形成相应的产业集群效应,提升城市经济、社会发展水平,提高中心城市在西部城镇化发展中的辐射带动能力。

政府要创造条件促进低成本就业行业和产业的发展,要发挥多元化市场主体在创造就业和促进产业发展上的作用。既要鼓励大规模投资,发挥其对产业发展的带动作用,也要重视大量小规模投资对创造就业和城镇发展的巨大作用。要允许集体建设用地参与城镇产业发展,并做好相关金融服务,为产业发展创造低成本的机会。

五是提供条件促进西部农民工返乡创业。地方政府应加强自身的综合配套改革,按财权与事权相统一原则,增强公共财政能力。同时转变政府职能,积极创造条件,为返乡创业人员提供工商、财税、融资、劳动用工、社会保障等方面的政策咨询和信息服务。在城乡规划中,根据返乡人员创业需要,合理安排必要的场地和设施,优化产业发展环境,在政策上允许农村集体建设用地以参股、租赁、转让等形式参与开发,并给予创业资金补贴和税收优惠,鼓励已经返乡的人员创办小型的劳动密集型企业。

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农村创业的好项目大全

1、水果种植

农村最大的优势是拥有大量的肥沃土地，好好利用这些资源，种植水果相比较其它种植厂业优势要多，水果可以分为几种价格来去销售，可以根据水果的质量来分为精装水果和普通装水果。利润也相当可观。

2、家畜家禽养殖

居住在农村的家里都喜欢养几只家禽，但是把养殖家禽家畜的规模扩大的话，加上系统的管理，那么养殖家禽家畜就会成为农村一项赚钱产业。

3、摆烧烤摊

不少县城农村的消费水平已经比肩于城市。因此夜市烧烤也可以成为一个火爆的创业项目，开办一个烧烤摊的成本非常低，不需要投太多钱，如果没有烧烤技术也不用担心，可以学习几个月很快学会，这也是不错的一个赚钱项目。

4、开小吃店

小吃店低成本，只需要租一个小小的店铺便可以做了，可以做早餐，也可以做快餐，可以做烧烤，也可以做夜宵，主要看你擅长于做什么。

5、儿童游乐场所

农村对于孩子的游乐陪伴比较少，也没有很多这方面的意识，所以这是一个很好的突破口。现在农村很多小孩，要么是父母太忙给长辈帮忙看管的，要么是从小就在这里生活的。如果我们建立一个游乐场，收取一定费用，然后为小孩子提供场地游玩的话。那么想必市场将会是非常好的，只要保证设施完整，安全且价格优惠的话，那么利润将会非常高。

6、自媒体

现在有很多农村青年人都在做，还出现了不少农民“网红”。对于返乡的朋友来说，可以利用自己独特优势玩转自媒体，只要是自己真实的身边事，都可以拍出来分享给网友，当然也可以创意操作。至于挣钱的多少，就取决于内容以及账号的运行情况了。拍摄技巧大家可以上网搜索，网上有很多免费的教程，建议农民朋友平时可以学习操作一下，没准你突然就红了呢？

7、快递点

农村也是一个很大的网购消费群体，但大多数农村没有快递点，想要拿快递还得去镇上拿，非常麻烦，在农村搞一个快递承包点，生意差不了。您对此怎么看呢?可以在评论区与我们进行互动。

8、农机设备租用

篇8

关键词：新型城镇化；互联网金融；互联网融资

新型城镇化进程中，伴随农业产业化发展、产业结构调整升级、农民市民化，出现了大量的中小微企业、创业型企业和日益增加的城镇居民，对金融都有着强烈而迫切的需求。这些主体在一定程度上决定了城镇化发展的速度，对城镇化建设有着重要的意义。但是当前，在部分中小城镇、县域城市、农村地区金融供给不足，无法满足日益增加的金融需求。互联网金融以其高效、低成本和跨时空的特点，弥补这些地区金融服务的短缺，不仅能提供更便捷的存贷、结算、支付、理财等传统金融业务，也能提供新的融资方式和融资渠道，是金融支持新型城镇化建设的重要创新。

1互联网金融发展现状

互联网金融从2013年开始进入到飞速发展阶段，主要在支付结算领域、融资领域、征信领域及传统金融互联网化等发展迅速，规模不断上升。本文重点阐述与新型城镇密切相关的第三方支付、P2P贷款、众筹及传统金融互联网化的发展现状。

1.1第三方支付增速趋于平缓

第三方支付根据业务类型可以细分为网络支付、银行卡收单、预付卡发行与受理，网络支付中的互联网支付和移动支付是主流。2013年之前主要以互联网支付为主，2013年之后移动支付迅速发展。随着第三方移动支付机构的进入资质变得更加规范，2016年以后动支付的交易规模增长趋于平缓，2019年移动支付的交易规模达到226.2万亿元，同比增长18.7%（图1）。

1.2P2P借贷平台进入退出和转型阶段

2013年之后，P2P贷款迅猛发展，问题平台不断。随着监管不断深入，平台进入退出和转型阶段，2017年后，正常运营平台数量不断下降，综合收益率相对稳定，年成交量和贷款余额都急剧下降。2019年成交量为9649.11亿元，相比2018年减少了46.24%，创近5年新低。贷款余额也同步走低，2019年末总体贷款余额同比2018年下降37.69%（表1）。数据来源：网贷之家2015年―2019年《中国网络借贷行业年报》

1.3众筹平台减少，项目质量提高

众筹作为新兴融资方式，其发展受到小微企业和创业者的欢迎，据众筹家的人创咨询数据显示，截至2019年12月底，我国处于运营状态的众筹平台共有67家，近三年的平台运营数量呈下降趋势（表2）。虽然众筹平台的数量骤减，但众筹成功项目及融资额都成上升趋势。2018年上半年，共发起项目48935个，成功项目数为40274个，成功项目融资额达到137.11亿元，与2017年同期相比增长了24.46%，成功项目支持人次约为1618.06万人次。

1.4传统金融互联网化众发展迅速

传统金融互联网化是指传统金融机构借助互联网平台开展业务，主要包括互联网保险、互联网银行、互联网证券、互联网消费金融等。一是商业银行大力布局互联网业务，尤其是网络支付和移动支付。2018年末，商业银行共处理互联网支付业务570.13亿笔，较上年同期增长17.36%；共处理移动支付业务605.31亿笔，较上年同期增长61.19%。二是互联网保险在经历了上升和下滑阶段后，开始回暖，2019年，互联网保险保费收入2696.3亿元，同比增长42.8%。三是互联网消费金融于2013年～2014年起步，2016年～2017年呈爆发式增长。数据显示，2017年互联网消费金融放贷规模达到4.38万亿元，较2016年增长了904%；2018年达到约9.78万亿元，同比增长122.9%。与此同时，证券公司也在利用互联网全力开展相关业务。

2互联网金融支持新型城镇化的主要模式

互联网金融以其高效率、低成本、跨时空等优势，满足城镇中小微企业和居民对金融的特殊需求，更好的推动了新型城镇化建设。互联网金融支持城镇化建设主要通过以下三种模式进行：传统金融机构互联网模式、第三方支付模式、互联网金融融资模式。

2.1传统金融机构互联网模式

传统金融机构互联网模式主要是指传统的银行、证券、保险等金融机构利用互联网开展各项金融业务。银行互联网模式主要是网络银行和手机银行，提供综合；证券互联网模式主要包括证券公司基于互联网自建平台提供网上综合理财服务和证券公司与电商平台合作建立网上商城开展相关业务；保险互联网模式主要是指保险公司利用官网开展业务和通过电商平台销售产品。随着传统金融机构的互联网化，尤其是银行和证券的互联网模式，不断创新业务和产品，很大程度上节约交易时间和成本，提高效率。同时，也提升金融服务覆盖面，极大改善了城镇化建设中县域小城镇、农村地区的金融服务环境，满足这些地区支付结算、融资、投资理财等金融需求，推动城镇化进程。

2.2第三方支付模式

以支付宝和微信支付为代表的第三方支付，是互联网金融的主要模式之一，以其便捷性和高效性的特点，打破了交易支付的时间和空间限制，已成为支付体系的重要组成部分，深刻改变了企业和居民的支付结算方式和习惯。新型城镇化进程中，随着第三方支付的覆盖面不断拓宽，使城乡居民的支付结算高效便捷。同时第三方支付提供的信用数据、金融增值等业务，对城镇化过程中小微企业及自主创业者融资提供帮助，一定程度上缓解信息不对称的问题，提升融资成功率。

2.3互联网金融融资模式

互联网金融融资模式主要包括P2P借贷、众筹和电商小贷。P2P网贷平台定位中小微企业贷款和个人消费信贷，低门槛、低成本、贷款易是其重要特点；众筹主要服务自主创业者和个人，其特点是融资金额小数量大、融资门槛低、开放性；电商小贷主要服务对象是电子商务平台的商户，其特点是高效率、低成本。互联网金融融资模式能在一定程度上解决新型城镇化进程中中小微企业、自主创业者及个人融资问题，尤其电商小贷对农村电子商务发展起到很大推动作用。

3互联网金融支持新型城镇化的主要路径

新型城镇化建设过程中，涉及农业产业化发展、中小微企业发展、及城镇居民日益增加的金融需求，金融一定要根据实体经济的需求不断创新，互联网金融以其低门槛、低成本及跨时空的特点，在支持农业产业化、中小微企业融资及城镇居民金融需求方面都有着自身的优势。

3.1互联网金融支持农业产业化发展

新型城镇化过程中，农业产业化迅速发展，然而小城镇及农村地区金融覆盖面不足，金融体系不健全，农业产业发展金融需求得不到很好的满足，互联网金融跨时空弥补金融缺失问题，提升金融覆盖面，能一定程度上推动城镇化发展。一是网络银行和手机银行、第三方支付等互联网金融能满足农业产业化过程中对支付、结算、汇兑、存贷等基本金融业务的高效率、低成本要求。二是以P2P为主的互联网融资平台，为农业产业化过程中出现的中小微企业、自主创业者、农村电子商务等提供了新的融资渠道和融资方式，满足个性化的金融需求，提升融资效率。

3.2互联网金融支持中小微企业融资

城镇化进程中，随着农业产业化和现代化发展、产业结构的调整升级、农民市民化，涌现出越来越多的中小微企业和自主创业者，原本就属于融资难道的主体，加上新型城镇金融体系不完善，这些企业依靠传统金融机构贷款非常困难。以P2P借贷、众筹、电商小贷为代表的互联网金融融资平台，能够打破时空限制，点对点、低成本、高效率提供融资，解决中小微企业的融资难问题。P2P借贷能较好缓解中小微企业融资问题，众筹能有效解决自主创业者融资问题，电商小贷则能解决乡镇电子商务企业的融资问题。城镇化中中小微企业是重要建设主体，互联网金融促使其长远发展，从而有效推动城镇建设。

3.3互联网金融服务城乡居民多样化金融需求

新型城镇化建设伴随农民市民化，城镇居民增加，又随着城镇化进一步发展，居民的财富日益增长，对金融的需求更加多样化、个性化，除了支付结算等传统金融需求，还有信贷和理财需求都越来越普遍。第三方支付和移动支付的创新，为居民衣食住行、旅游消费等提供更便捷高效的支付结算方式。而互联网证券、互联网银行、互联网保险和P2P借贷等为城镇居民提供低门槛、便捷性的理财渠道。众筹、P2P借贷、互联网消费金融与电商小贷也为城镇居民个人贷款提供新的融资渠道。

4对策与建议

4.1加强中小城镇及农村地区互联网金融发展

一是加强基础设施建设，主要包括网络设施和信息化设施建设。二是政府要引导推动，互联网金融的特殊性，需要靠政府的引导和支持，让广大中小城镇及农村地区互联网金融得以正常正规发展。三是加强互联网金融宣传，加深乡镇及农村地区居民对互联网金融的认知，引导其正确安全使用。

4.2创新城镇化互联网金融产品

互联网金融企业要逐步扩大对新型城镇化的支持面，积极开拓中小城镇和农村市场，根据新型城镇化的金融需求，不断创新金融产品。一是加强农业产业化、乡镇旅游、城镇自主创业者的信贷产品创新，提供更多的针

对性信贷支持。二是创新适合中小城镇居

民的互联网理财产品，提高安全和收益。三是加强第三方支付支持城镇化的服务创新，改善支付环境和拓宽支付领域。

4.3积极防范互联网金融风险

作为发展中的金融创新模式，互联网金融存在较大的风险，需要政府、企业和个人共同努力，积极防范互联网金融风险。首先，政府需要从监管层面加强对互联网金融的监管，制定相关法律法规，规范行业发展，引导互联网金融服务实体经济。其次，互联网金融企业自身要加强风险管理，行业成立管理、监督等自律性组织，制定行规。企业内部成立专门的风控管理部门，聘请经验丰富的专业人员从事相关业务。最后，城乡居民个人应该加强互联网金融认知与风险意识，积极保护个人合法权益。

参考文献

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[2]乔小燕.苏州互联网金融支持中小微企业融资现状及对策分析―以吴江地区为例[J].时代金融，2017，38（12）：39-41.

[3]刘宝磊.乡村振兴战略背景下的互联网金融服务农业产业化发展探讨[J].农业与技术，2019，39（24）:173-174.

篇9

“犯错”是创业过程的必经之路，创业者难免犯错，尤其是在初期。

如何从错误中吸取经验教训，才是最重要的事情。

“当发掘到其他人尚未发掘到的机会时，你可以按照一定的步骤将你的构想变为现实。你必须要制订一份创新的商业计划书、寻找资金、招募合适的人员来实施这个计划，并且在恰当的时机退居幕后。”

维珍(Virgin)集团创始人理查德・布兰森(RichardBranson)经常与读者分享他的创业经验和建议。最近，他关于“创业错误”的问答，其中包含了很多独到的见解。让我们来了解下这些步骤，学习一些避免常犯错误的方法。

第一步：专注目标

创业伊始，常犯的错误就是创业者无法清晰、简洁地表达想法。你必须能够使投资者、合作伙伴和潜在的雇员投资入股，因此先要准备好简短的演讲辞。可以尝试使用微博语体，将你的想法精炼为140个词。记住：你的话越简短，表达就越清晰。

另一个失误是目标不明确。如果你的创业目标是成为“明日巨星”，那么这种急于求成的心态会使你做出鲁莽决定，并感到前路茫茫。许多创业者在整个创业过程中一直都在毫无方向地上下求索，没能坚定地按部就班实现目标。要明确你的目标和战略，然后设立日程计划，不要让其它事情或不切实际的梦想干扰你实现目标。

计划太超前也对创业不利。如果你的产品或服务仍然处在概念阶段，就不要让未来的计划干扰目前的进程。通常来讲，制定未来2－3年的计划是比较稳妥的做法。不过，业务性质和投资者的反馈将更有助于确定计划的年限。

注重灵活性。正如创业不可缺少计划一样，创业也不可缺少灵活性，盲目地坚持计划只会将企业引入绝境。成功的企业家会在坚定目标的同时，也会不断调整前进路线。

第二步：考虑成本

当你估算所需要的资金时，要避免使创业陷入资金瓶颈――这将会使企业毁于一旦。控制成本至关重要，但是不要将成本和资本化混为一谈。市场上有许多资金不足的创业企业，而资本不足注定要多考虑成本。

上世纪90年代末，大卫・尼尔曼(David Neeleman)告诉我他要为JetBlue航空公司筹措1.6亿美元的启动资金。这可是一个巨大的数目，远远超过该行业大多数创业家能够筹集到的资金。大多数所谓的专家都对这个想法不以为然，认为他不可能筹到这么多钱并开办一个低成本的航空公司，因为当时一些知名公司一家接一家地垮掉了。但是他坚持想法，并筹到了钱，结果JetBlue成为有史以来最成功的航空公司之一，并且在2000年启动之后仅仅6个月就开始赢利。

第三步：任人唯贤

在新企业里任用亲戚和朋友是人们最常干的事，但这可能是严重的错误做法。如果他们工作做不好，让他们离开就很麻烦。

维珍(Virgin)集团每次建立新企业时，总是雇用智慧型人才作为核心团队，他们了解该行业及其固有的风险。充分利用并依靠你已经创建起来的人才团队，因为当出现问题时，请记住，没有谁会知道所有的答案，包括你自己。还需要一位经理，他必须完全赞同你的创业计划，而且将来某一天你可以放心地把管理权完全交给他，以便你开始新的事业征程。

第四步：退居幕后

伟大的企业家会适时辞去领导职位。这一点并不容易做到，但是必须这样做，因为很少有企业家能成为了卓越的经理人。就我自己来说，管理企业的日常运作根本就不是我的长项。(或者如我对朋友所说的那样：“那是极不可能的事。”)

篇10

汪伟，土曼创始人兼CEO。在做土曼手表之前，他曾经有过一次创业经历。从1999年开始，汪伟就从事通信行业供应链的相关工作。2004年创业后，在长达7年的时间里，从事的也是电子行业供应链的工作，客户涉及国际知名通信设备厂商及消费电子厂商。不过，这十几年的电子行业供应链经历，并没有让土曼在智能硬件创业的道路上幸免。

针对创业中需要特别关注的问题，在走访了多家智能硬件创业团队及产业链的公司后，记者归纳了以下几点：

1、团队问题

初创公司最核心的就是团队。不少VC在各种场合都说过“投产品就是投团队”之类的话。现在已经不是单打独斗的时代，如果没有团队，在遇到问题没有人去商量，做决策相对也是一言堂，风险控制方面就会存在问题。

目前很多智能硬件团队都出自于互联网领域，这些创业者一般对产品定位、软件、市场营销等方面比较熟悉，但硬件设计、生产制造、供应链、产品外观设计等方面普遍都存在短板。

土曼在刚开始做手表时，虽然有两位合伙人，但其核心团队只有汪伟一个人。汪伟对搜狐科技称，当时只能靠自己已有的经验去处理问题，产品在设计、生产、客服等方面出现情况后，有不少处理方式现在看来都很幼稚。在知道自己的短板之后，土曼的团队配置已经相对比较完整，现在已经有了负责供应链的合伙人，有做技术开发的合伙人，有市场营销方面的合伙人。在核心团队人员配置齐全之后，CEO汪伟有足够的时间去思考战略层面的东西，以便把产品做得更极致一些。

亿觅联合创始人CMO覃康胤甚至建议，在产品技术同质化的情况下，如果加入设计合伙人，对提升用户体验、对整个团队及产品的发展会有极大的帮助。

2、资金问题

有不少硬件团队认为，从一个创意到出产品，大约需要20-30万元的资金就能做出样品。但这只是表象，而且只是最理想状态的情况，大多数情况下要通过这点资金启动一个项目是不太靠谱的。几家智能硬件团队对搜狐科技表示，经过核算，一款产品从概念到出样机，一般都要花费100-200万元左右的研发费用。这其中包括软件、硬件、损耗及其它隐性成本。雷军此前曾经透露，售价49元的小米插线板，其研发成本高达1000万元。

要做出靠谱的产品，硬件团队首先要做好资金的准备。现在比较流行的做法是先找天使投资，拿几十万或百万元，后继再拿A轮或B轮投资。尽管智能硬件领域非常火热，但现在投资人对智能硬件的投资已经越来越谨慎。京东金融企业发展部投资总监杨世毅表示，进入2015年后，投资人已经越来越现实。VC们普遍认为，与走高端路线相比，功能导向性的智能产品更有机会得到普通大众的青睐并获得成功。投资机构现在主要看团队的能力及产品的出货量。如果产品的出货量不行，无法受到普通用户的欢迎，就很难得到VC的追捧。

3、硬件创业门槛并不低

深圳的硬件圈，拷贝能力是非常强的。上游芯片厂商成熟的软硬件方案，加上本地完善的配套设施，各种智能硬件产品的山寨版都可以在这里找到。如果有好的想法，也很容易在这里实现自己的梦想。

北京有不少智能硬件团队，采用外包的方式来解决技术方面的短板。搜狐科技从一家深圳的供应商处了解到，他们一家公司同时在为北京三四家比较知名的智能硬件创业团队提供相应的方案。这些创业团队通过一个个励志的故事，获得了很可观的融资，甚至有的团队得到了国际知名公司的投资。通过外包解决技术问题后，这些创业团队做的主要是自己擅长的软件及营销方面的事情。

从这几个例子来看，硬件创业门槛其实很低。但在土曼汪伟看来，如果要做更加差异化的东西，硬件创业的门槛一下就提高了。从硬件方面来讲，真正的智能硬件并不是加个通信模块就智能了。硬件不像软件那样通过调整代码就可以避免BUG。硬件定型之后，很难再做调整，如果要调整的话，基本上要全部推倒重来。

智能硬件同时需要一套完善的软件来做支持。要获得良好的用户体验，在软件的研发上的投入会远远超过硬件。如果要做一个极致的产品，通过外包的方式不可能提供更好的用户体验。据了解，创业团队在智能硬件的软件与硬件精力投入比例，大约在6：4或7：3之间。大部分的资源要花在软件的优化上。

从《假装是极客》对不少智能硬件产品的试用体验来看，这些智能硬件创业团队的观点是很中肯的。不少通过在原有传统硬件基础上增加通信模块后推出的所谓“智能硬件”产品，在用户交互体验方面还有很大的提升空间。

4、通过孵化器降低创业风险

智能硬件是个风口，做孵化器已经成为业界普遍的作法。

互联网巨头除了争夺传统家电厂商及已经初具规模的智能硬件团队以外，通过孵化器或其它形式，提前将有潜力的创业团队或个人纳入麾下，也成为保持自己生态系统竞争力的一个有效措施。这样的做法无论对完善自己的生态链还是帮助创业团队快速成长，都是有利的。特别是在团队创业初期就将他们聚拢在自己的平台下，这些巨头可以以最小的投入获取利益的最大化。

同时，在国家支持物联网创业的政策下，在一些科技园区或开发区，这些孵化企业也有可能会获得地方政府的相应补助。比如最近中关村科技园区就与北京市海淀区政府联合通知，对智能硬件产业投资基金投资孵化中关村企业的，园区会对每支基金给予最高不超过5000万元的支持。对为智能硬件中小微企业提供低成本办公空间、展示空间和公共服务平台的创新创业服务载体，政府也将给予一定的房租补贴。而对于各类智能硬件公共技术和产业服务平台，按照相关平台的建设费用，也将获得最高不超过500万元的资金后补贴支持。

孵化器优势很明显，一般都有一套相对完整的孵化流程。他们可以给创业者提供免费的场地、对接上下游相应的资源，并提供配套的服务。对于初创类的团队或公司，在创业初期各类资源都很欠缺，通过孵化器的帮助，在很短的时间足不出户就可以把样品做出来。有了样品，这些团队再去找别的投资就相对容易得多。

当然，硬件创业团队也需要理性对待巨头们的扶持。一位智能硬件初创团队的负责人就曾对《假装是极客》抱怨称，某些孵化器在与他们接触时，开出了非常苛刻的合作条件，要求以非常低成本来参股，使其难以接受。对于BAT们来讲，尽管前期为了占领某一市场可能会烧钱，但一旦格局确定，还是以赢利为自己的根本。硬件创业团队只有具备相当强的成长性，才可能受到他们的青睐。

5、选择适合自己的供应链

供应链是一个庞大体系，互联网公司进入智能硬件领域，一般会采取ODM或投资合并的方式与供应链中的厂商合作。对于创业团队或小公司来讲，就要特别注意供应链中的各种坑。

从产品一开始的开发可行性评估，到产品设计中的软硬件，产品开发、产品验证，这其中有一串完整的流程。另外，还包括市场调研、定义、评估，成本计划，软件开发，一直到验证，组建工业链，NPI新产品导入、制程验证，一直到移转量产，整个硬件制造流程都涉及到供应链的选择。

富士康资深经理，智能硬件加速引擎InnoConn负责人林志聪对《假装是极客》表示，牵扯到智能硬件产品的制造后，创业团队必须要清楚地了解硬件制造生态。在团队里，必须要有懂得硬件生态的人员专门负责。很多实体的东西初创团队是没有办法真刀真枪去弄的，所以在设计产品时，要谨慎使用新材料、新工艺、新技术。在这一点上，土曼的汪伟和锤子的罗永浩是深有感触的。土曼手表及锤子手机当时都找的富士康的生产线，但过分追求新技术、新工艺，导致良品率很低，严重拖慢了产品的上市时间。

在选择供应链方面，智能硬件团队需要选择能跟自己搭配的、适合自己的供应链。如果选择中小规模的厂商，团队就需要花费大量的时间做沟通。如果选择诸如富士康、伟达等大的厂商，由于自己的产品量少，这些厂商的反应速度、配合力度等方面就会存在问题。

悦Pod网络音乐盒创始人杜军建议，在选择供应链伙伴时，一定要多做比较。据称，他们的产品PCB更换了厂商之外，资金支出至少节约了七倍。如果想在智能硬件材质或外形上保持更大的差异化，无论是大公司还是创业团队都会遇到上游供应链难找这一问题。很多情况下要多走一些弯路才能获得一批供应链的合作方。创业团队需要提前考虑时间及资金成本等多种因素。