关键词的优化方法范文

导语：如何才能写好一篇关键词的优化方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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以下列举找关键词常见的10钟方法：

一.淘宝天猫首页搜索下拉框

输入产品关键词，搜索框会自动匹配最近搜索量大的关键词，有时候顾客也会选择搜索下拉框推荐的词语。举例洗面奶，你可以输入洗面奶获取关键词，输入洁面乳也可以，输入洗面奶女都可以获取下拉框的关键词。下拉框的关键词都是最近搜索量很大的词语。

二.淘宝排行榜top.taobao.com可以查看最近搜索量大的关键词以及热卖的产品

我们以人工和软件二种形式对淘宝近百万的店铺的商品评论，信用，商品价格，进行跟踪和分析，我们的排行公式是：

店铺信用度+评论得分+商品价格得分+店铺开店时间*80% =排名得分

三.搜索关键词进入宝贝页面“你是不是想找”这些关键词也是搜索量比较大的

四.卖家中心店铺运营助手热搜关键词

店铺运营助手可以提供权威同行业店铺竞争及商机情报，帮助掌柜发现差距，并提供相应的解决方案，真正实现店铺的数据化运营。

五.量子恒道淘宝搜索关键词就是顾客是通过搜索什么关键词进入你店铺里面的

六.数据魔方标准版淘词功能

(标准版需要一次性订购半年以上才可以使用淘词30/月)专业版是3600/年可以使用，中小卖家使用标准版就可以。

非常好用的工具，是淘宝seo优化以及直通车推广，必备的选词工具

七.直通车系统推荐词

八.直通车流量解析

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一、 明确SEO优化的目标

做SEO优化排名、不仅仅是为了关键词的排名、或为是获取流量吧？也有些网站为了迎合搜索引擎的收录乱来伪原创，文章和内容根本不是用户想要看的，也不能为用户提供价值的。就算有用户来到点击查看，第一感觉是这网站是骗人的、垃圾内容网站。那么我们再累优化的关键词有排名有什么用？

在做SEO优化的目标是通过关键词排名然后带来精准流量从而为企业产生实际性的售销。产品效益的有企业销售出去产品、或服务。

二、 实现目标经历的步骤

既然想实现售销才是我们实制性的目标，那么想达到目标我们需要经过几个步骤：

确定关键词--关键词排名--带来精准流量--实现销售

1、确定关键词

先确定好关键词，必须是用户搜索的词，代表用户的意图的关键词最能代表用户购买意向的核心关键词，这就需要我们确定是用户会在搜索引擎搜索什么样的关键词，是最能代表用户有购买意向的，就在网站在重点优化几个关键词，争取获得良好的排名。

2、关键词排名

我们可以通过SEO优化调整获取关健词的排名，运用各种各样的技术优化手段、写好标题，写好描述，更新大量的相关内容，在内容做好内链，关键词布局在网站中，交换高权重的友情链接，在一些论坛发一些外链通过论坛签名、软文、分类信息等增加外链把关键词优化到最前面，获取好的排名，当用户输入关键词搜索就会有机进被点击。

3、带来精准流量

当网站获得一定排名时，标题和描述就显示在搜索首页上面，就可以吸引用户点击，带来精准流量，在这里影响用户点击的是标题和描述的描写，用户会在这分析是不是自已想要找的网站或找的内容，进行点击。所以标题的描述是影响用户点击的重要因素。网站描述是一段介绍网站的话，注意一定不能出现关键词的堆砌。

4、实现销售

当用户进到网站后，网站一定设计得好，要用户体验好，客服态度好，以此来打动用户，从而让用户购买，实现销售。

三、 企业开展SEO优化步骤

1、选择核心的关键词

企业网站的首页至少优化3-5个核心关键词例如:深圳网络营销、深圳网络营销公司、深圳网络营销推广、深圳网络营销哪家好这几个词是用户搜索量最大的词，代表集中代表用户购买的词，在深圳想找网络营销公司的用户才有可能搜索这样的词，也是能代表用户有这方面的需求。

选择核心关键词注意事项：

A、关键词一定要代表用户明确的购买意图

B、关键词要有一定的搜索量

用户常搜的可以通过百度指数进行查看

C、和自身产品、业务相关的关键词

2、把关键词合理的布局在网站中

键词布局就是指把优化后的关键词合理的分布在网站中，并且使关键词达到一定的密度，当用户搜索关键词，搜索引擎会分析网站内容，找到最近关的推荐给用户。

关键词布局在网站的title、footer、description、导航、版块、导出链接、内链、文章中、文章标题等，百度看到你的网站这个词出现多次，会认为你的网站内容和这个词相关，会让你的网站排名更靠前。所以做seo的第一步不是发外链，而是把关键词合理的布局在网站中，提升网站内容与关键词的相关性，这一步做好了，以后的seo会事半功倍。如果这一步做不好，哪怕你以后外链发的再猛再好，效果也不会很好。键词要合理布局，而不能堆砌。关键词密度控制在2%-8%左右。

3、更新相关性的文章

量的相关文章，对于提升网站权重很有帮助，好的原创文章可以顶10篇、20篇甚至更多的伪原创文章做一个企业网站一定要做一个公司新闻的频道，通过这一个频道更新内容，百度喜欢不断更新内容的网站，否则你的排名会下降，甚至没有排名。没有公司的网站，就没有流量的入口，网络营销、网络推广是会带来流量的，才有转化率。企业网站是公司的一个门面，有门面这个平台才能做网络营销，开博客只是一个辅助，代替不了企业网站。伪原创文章多了，有可能被百度降权的危险。

4、为网站估外链

A、 友情链接是最重要的外链

企业网站要做好友情链接，是最好的优化方法，对企业来说是最重要的外链，一个好的友情链接会比你发几千个论坛外链的效果要强。百度出的绿萝算法，专门重点打击购买的链接，要找正规的【内容相关的】网站【PR值要高】交换链接。

B、锚文本和网址链接合理拾配

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当推广一款宝贝时，第一步是检查宝贝类目是否正确，方法是进入直通车后台，点击流量解析，然后输入你要查询的关键词，点击查询相关类目推荐；

第二步是将宝贝的属性设置精准，在我们宝贝时，能填的地方的尽量填完善，这不仅是为了帮助提高质量得分，现在买家搜索宝贝的时候偏向于一层一层通过点选对应的属性筛选下去，所以尽量填写完整属性，有助于增加宝贝的曝光度。

第三步，推广标题与主要关键词的契合度，尽量让推广标题和宝贝标题包含主要关键词，主要关键词才是我们直通车的核心关键词，这个也是2/8定律：80%的流量来源于20%的主关键词；

第四步，提升点击反馈，主要是采用两个推广创意不断测试，优化优化推广标题和主图能帮助我们有效提升点击率，优化宝贝的宝贝详情，提升宝贝的收藏和评价等提升宝贝的转化率；(点击率涉及内容非常多，优化方法后续有专题学习，这里不赘述)

第五步，增加累积性，不间断推广。在投放时间这里，我们可以采用分时折扣。如果你晚上不在线，你可以设置投放比例低一点，但是一定不能停掉，有的掌柜白天推晚上不推，或者周一到周五推，周末不推，这都是影响质量得分的。

这五步都完成了，质量得分还是上不去怎么办？那么我们具体问题就要具体分析了，首先看下现在质量得分的分数，对应一一检查，如下表；

以上就是我们今天的质量得分优化方法，定向推广各位掌柜务必要去运用刚才学到的方法，才能对自己的店铺真正有所帮助。最后是一些常见问题解答；

1) 问：推广计划A的宝贝X的关键词M的得分会不会影响推广计划B的宝贝Y的关键词M的质量得分？

答：不会影响。但是同一个宝贝在展现的时候会被去重，也就是说同一个宝贝在不同推广计划下推广，只展现质量得分*出价最高的那个。

2) 问：我的质量得分现在是6，7分但是基本设置没有问题，我该怎么做才能提升质量得分到8，9分？

答：这个问题上面有解答，这边再啰嗦下，有以下三种情况：a)如果类目，属性，关键词相关性显示一个或几个相关性不好，那么您可以通过修改相应的设置来提高质量得分；b)如果类目，属性，关键词相关性都显示“好”，就需要去优化创意，包括标题，图片等，去提高宝贝的受欢迎程度(主要是单品和店铺的点击率指标)；c)质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，分值的高低体现了该宝贝在当前竞争中的位置。如果该关键词的竞争程度较大，您的质量得分有可能处于一个中等水平而无法提升。

3) 问：一些冷门词是不是比较容易得到9丶10分这样的高分呢？因为质量得分是跟竞争对手比较出来的值，那如果没有人竞争是不是就比较容易的得到高分？那热门词相对是不是就难拿高分一点呢？

答：是的。冷门词的竞争人数少，所以相对而言有竞争力的人就少。那么和他们相比，得到高分的机会就大。比如一个词只有一个人买，那他很可能就是10分了。热门词因为有大批质量很好的卖家，所以有些质量一般的宝贝，得到的相对分数就会低一些。

4) 问：投放时常的投放比例调整对质量得分有影响吗？比如我的出价是5毛白天出价150%晚上出价50%这样投放对关键词的质量分有影响吗？

答：这样的设置对质量得分没有直接影响。正常降低出价对质量得分也是没有直接影响的。

5) 问：怎么样继续增加高质量得分关键词?增加到多少数量合适，200个高质量得分吃力？

答：首先，添加的关键词是要与推广宝贝十分相关的，其次定期优化直通车推广的图片丶标题可以持续提升质量得分。至于词数要不要到200个，要根据所处行业而看了，建议的话关键词较多，流量来源也更多。200个关键词质量得分都高，这个是很难做到的，那么只能是不断优化，尽量让对你重要的关键词保持较高的质量得分。

6) 问：质量得分低的关键词怎么办？如果质量得分低的关健词删了，会影响宝贝点击率吗？

答：跟宝贝不相关的词质量得分低，就不建议去优化了，本身相关性不好可以直接删除；如果是相关性好的词质量得分低，那么要看是“关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性”哪一项分数低就优化哪一项，如果三项都是好，质量分数还是低，那么就是其他相关因素的分数低了，这就表示在展示位置上，本次推广不受买家的喜爱，需要进一步优化图标和标题。质量得分低的关键词删了有利于提高该宝贝下所有关键词的质量得分，可以间接提高该宝贝的点击率。

7) 问：如果暂停推广买家反馈就没有了吗？

答：如果是效果好的宝贝，停止推广两周左右后会损失累计的好的买家反馈信息。暂停两周后重新推广的宝贝&新推广的宝贝，系统会匹配给该宝贝一个行业平均的点击反馈分数让其参与排序。

8) 问：质量得分现在的更新时间是多久？定期更新大概多久更新？

答：质量得分每天凌晨全量更新一次，新增词是半小时左右更新；如果修改宝贝信息，比如修改类目，属性，推广标题等，所有关键词得分是第二天凌晨更新；

9) 问：10分代表的是满分的含义么？是不是10分就是最好的？

答：质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，分值的高低体现了该宝贝在当前竞争中的位置；分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。10分代表当前宝贝在当前关键词的竞争中处于一个竞争力比较强的位置，通俗的说10分的宝贝，绝大多数都可以以一个合理的价格排到首页。10分只代表竞争力最高的档次，这个档次里也可能有第一丶第十丶第20。

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可能这是一个比较大的问题，很多站长都没有为网站做过关键词研究和分析，一些站长在为网站选择关键词时也遇到这样的处境，比如关键词是老板所规定的，就必须去优化这些词，也就是必须死磕这些关键词，另外就是产品名称关键词，可能站长或老板就认为这个是目标词，只要优化到首页就会带来流量和订单。可在笔者眼里认为，这些都是错误的做法，如果站长没有去做过关键词研究和分析又怎能知道所选择的或者你老板选择的关键词就有效果呢?

所以，在优化网站之前一定要做好关键词研究和分析，不管是传统企业网站还是行业网站还是流量网站，只要去做关键词研究和分析就可以得到好的效果，而且还可以找出很多重要的关键词，以及可以帮助你理解企业对所提品的想法是否与客户不同。

在做关键词研究时建议集合企业、公司、机构等所有人在会议室或者办公室，然后开始对关键词进行研究和分析，可以按照下面的步骤去做：

1、生成描述你的产品或服务的1-3个单词的关键词短语列表，比如产品1、产品2、产品3，这三个产品分别生成一份短语列表。

2、花一点时间思考潜在的客户可能用于这些产品或服务的同义词，在这一过程中可以使用同义词词典。

3、创建行业所关注领域的分类系统，可以去创建与你的网站有联系的所有人、项目、思路和企业的目录，这些都会对你有帮助。还可以去产看行业中居于领先地位的网站，去学习他们网站的层次结构，将这些作为思考分类系统的起点。

4、考虑比你的产品或服务更高层次的词语，然后扩展你的列表。

5、研究现有网站，从网站上提取关键词短语。

6、研究行业协会或媒体网站，查看他们讨论你所在领域使用的短语。

7、列出企业的所有产品，如果你的企业有很多种产品，可以列出分类和子分类，让产品显而易见。

8、列出企业的各种品牌用词，比如我现在所在的企业产品有好几个品牌，那么就都列出来。

9、可以让企业的同事、领导、自己等，把自己想象成潜在的消费者们，然后询问他们在搜索这些产品或服务时会在搜索引擎中输入那些词。

10、询问企业之外的人是如何搜索的，最好是和公司没有直接关系的人。

11、使用流量统计去查看用户进入你网站时所搜索的关键词，现在CNZZ统计或百度统计都是非常不错的，可以将访问过的关键词列表导出成文档。

上述这些方法是非常不错的，现在很多站长都在使用这些方法进行关键词研究，包括A5营销也是这么做的，通常来说，只要情报收集准确，一般不会出现什么问题的。当然，我们还可以加入竞争力来分析。

加入竞争力分析：

一般来说，你的竞争对手都会面临和你一样的问题，除非你很幸运，否则他们很可能拥有比较丰富的资源和创意，而且竞争对手很可能已经在了解客户的想法和吸引客户的最佳方法，所以我们可以把这些加入进来：

12、研究竞争对手的网站，查看他们用于与你竞争的产品或服务的关键词短语。

13、记录他们在业务中使用的非品牌词。

14、阅读他们在其他网站上的所有文章，可以从外链上获取。

15、观察媒体对他们的评论，可以进行适当的搜集。

如果将这些思路都组合在一起，你就会得到一组可以作为起点的完整关键词。可能有的站长会问到，为什么要这么麻烦呢?直接使用关键词挖掘工具不就可以了吗?当然不是了，关键词挖掘工具是死的，而人是活的，所以二者不能相比，可以看一下下面的两点：

第一点：企业内部人员或者外部人员有着关键词工具所不具备的丰富知识，首先人知道从哪里开始，而关键词工具却不知道，只有在关键词工具里输入相关信息才会出现内容，而且关键词工具提供的数据质量取决于你所提供的种子。

第二点：通过上述的关键词研究有助于企业利益并更好的理解市场和机遇，而关键词工具却做不到。

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美图和丑图，影响到底有多大？

要让宝贝不花钱也能吸引眼球，首先第一招当然是选图。从选图的角度，主图好比人脸，两种主图最吸引人气。目前淘宝已经开始实施整改，开始逐步降低此类图片的搜索权重。

设计人员和运营人员在出发点、审美喜好上都存在差异，导致很难凭借主管直觉判断哪一个设计方案更加合理。因此在一堆图片中如何判断哪张图片更加合理最好的操作思路就是拿数据验证。

数据论证最直接的就是用数字角度去验证图片的好坏，让你的买家作为评审，给出客观的数据反馈。

方法一：利用直通车，双管齐下

卖家在推广中，利用最广泛的就是直通车，而针对直通车推广的产品，可以做两个推广内容管理。比如可以放两张不同的图片，然后针对该产品的大流量关键词出适当的高价，让这个产品在流量大的词汇搜索中有一个好的展现位置，接着连续观察两天左右的时间，就可以判断出图片的优劣。如果图片的点击都不尽人意，那么可以做新的主图再做对比分析。

方法二：直观热图，尽收眼底

目前量子新出的装修热图也是一个很好数据分析工具。如果到达首页的流量不错，那么完全可以把需要验证的图放在首页的某个醒目位置，在次日观察数据情况。如果想做对比分析，那么可以把需要做测试的主图放在同一个区域，这样就可以很好的鉴别出哪个宝贝图更加吸引人。

通过数据显示图片的优劣势，让店铺的运营决策不依靠个人的主观想法，这样可以有效地避免因为相关负责人的审美问题而导致店铺运营脱轨。通过上述方法，也可客观地反映出在基本相同的情况下，哪个宝贝图更加有吸引力。

关键词，就是玩标题党？

在图片选择后，最为关键的就是关键词优化。关键词的策略变化多端，淘宝目前的算法也是根据不同行业、不同类目权重不一，很难总结出一个通用的搜索排序的各项指数比重。但是值得注意的是对于店铺的DSR以及单品的评分比重增加不少，笔者目前做过产品排名的质量得分对比试验，发现很多低价低评分的产品排名已经严重下滑，高评分优质的产品走势明显增加，所以对于做产品排名不仅仅需要考虑产品的销量，更需要保证产品的评分尽可能的高。

产品标题关键词的取舍可以分三步走，每一步都是根据不同阶段不同的数据反馈来完成优化和提高标题的科学性。在标题的优化中没有一个非常完美的标题优化标准，但是根据笔者所提供的优化思路，可以尽可能好的达到优化效果。

Step1：利用淘词先海选

在产品开始上架的时期，可以通过数据魔方的淘词功能去做好关键词的取舍。在起初制定标题时，首先要考虑的是关键词和产品的匹配程度，然后再将关键词的搜索量和转化率结合考虑，来完成关键词的筛选和搭配。以下图新上架的产品为例：

根据产品的本身定位是面对家装客户、装饰公司、木工等用户群体，所以在关键词的取舍上，除去淘宝商城硬性规定的一些词汇比如：品牌名exploit以外，其他关键词的取舍就可以借助数据魔方来完成标题的关键词搭配。

关键词的匹配中，“水平仪激光5线1点”、“水平仪激光2线1点”两个关键词都匹配这个宝贝的属性，对比分析在关键词搜索上“5线1点”的搜索量和搜索人数上同比“2线1点”高出一倍左右，在转化率上也高出0.2%，那么有限的字数里面设置“5线1点”这个词含金量肯定比“2线1点”这个高。继续观察其他指标，发现“水平仪激光打线”这个词当前淘宝上架的同类宝贝数只有484件，转化率也有1.96%，也就是说搜索量更大，但是竞争对手相对又少，那么这个词的价值肯定很高，赶紧用上。其他关键词也利用同样的办法依次类推，值得注意的是关键词搜索时，最好选择最近7天这个时间选项，只观察昨天这个数据误差偏大。

Step2：利用数据来晋级

海选后，就是对所搭配的关键词做好数据验证。可以将店铺内的产品在直通车里进行推广，只设置标题上有的关键词进行出价，让产品能在靠前的展示位置，在直通车上进行为期2至7天的数据验证，统计并分析不同关键词对产品的一个契合度。在量子的直通车“转化数据”标签中重点观察在推广期间的宝贝的转化率和点击量，以此检验一下我们推广的关键词和产品本身的契合度是不是被买家认可。

从上图看出“激光投线仪”、“水平仪激光5线1点”这两个词对产品来说相对比较吻合，则需继续留下使用。通过数据，针对点击量高，但是成交情况惨淡的宝贝，很有可能是产品详情页的存在问题。

因为买家点击产品，说明对主图上的目标产品是有购买意向的，但是进入产品页以后却没有下单，那么很有可能产品的某些因素存在问题(宝贝描述、评分、买家评价、销售记录等)。

Step3：搭配组合进入决赛

经过了关键词的晋级删选，下一步则是对选择好的关键词进一步进行搭配组合。众所周知，有些关键词的组合比如“激光水平仪”、“水平仪激光”搜索的排名是不一样的。

也就是说，同样的关键词，不同的组合导致其搜索排名的情况也会不一样。造成这种结果是因为产品被“激光水平仪”和“水平仪激光”这两种不同输入习惯的买家搜索到目标产品，完成点击和成交的比重不一样，导致不同关键词前后顺序不同，搜索排名也会有差异。

因为我们无法知晓那种方案是最合理的，所以只能通过不断的变换组合去观察分析出一个相对我们店铺更加合理的标题顺序。要达到满意的目标就是让搜索量最大的关键词和转化率最高的关键词都能有一个很好的排名。毕竟搜索排名是相对动态的，所以对标题的优化上也是一个定期性的优化，而不是频繁的更换。具体的一个量化标准和时间需要结合自身店铺的人员情况去分配和调整。

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首先，我们来谈谈如何进行关键词优化

按照关键词的种类，我们可以将关键词分为宽泛词和精准词，如图所示：

关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测、标题描述的描写。好的关键词是成功的一半，选择搜索流量大，收录较少，竞争力相对较弱的关键词，同时要具备选关键词的敏感度。认识到关键词的分类之后就是优化的过程了，如何优化来得到更多的流量呢？卖家应注意以下几点：

1.不要使用热门关键字。

热门的关键字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通车广告，即使你优化的再好，你的排名也很难靠前。怎样辨别热门关键字呢？很简单的一个方法就是直接去直通车推广里面，有一个关键字查询，输入目前你打算优化的关键字，即可查出最近一周的搜索量和关键字竞价的金额。

2.尽量使用淘宝宝贝分类目录中的关键字，尤其是加红标粗的关键字。

这些关键字一般都是经过小二筛选过的，目前销量比较好的产品的关键字，在标题中使用，能达到事半功倍的效果。目录关键字其实用的人很少，但是很多逛淘宝的人其实都是通过分类目录来搜索宝贝的。举例说明一下，假如要找夹棉的睡衣，那么会通过“女士内衣/男士内衣/家居服”这个类目进去，然后点击“男士睡衣/家居服”——“夹棉套装”。如果标题中出现了“夹棉”或者是“夹棉套装”这个关键字的时候，那宝贝就会往前排名，再结合其他的一些方法，宝贝的排名自然就会靠前了。

3.关键字优化尽量和自己的宝贝属性保持一致。

很多时候淘宝搜索宝贝会抓取到你的宝贝的属性，所以直接利用宝贝中的一些属性关键字来做宝贝的标题也会提高搜索排名。

4.宝贝标题中关键字尽量使用一些与季节相关或者是一些促销活动想关的关键字。

比如到了冬季很多人都在搞特价，那么你可以利用“特价”这一个关键字。另外，店铺搞的一些促销活动也可以添加到标题中，比如“包邮”、“秒杀”、“疯狂秒杀”、“1元秒杀”之类的关键字。

在实施以上步骤的时候，卖家可以使用淘宝实用工具来完成。

宝贝上架时间优化

大家都知道宝贝上架时间很关键，因为它直接关系到自家的宝贝在前台亮相的机会，到底怎么排好呢?首先最关注的是上网的高峰期，到底什么时候是高峰呢？利用2个方法来找出自己店铺访问高峰期的时间段：

1.量子-按小时流量分析

每日对其数据进行统计，一星期后可以清楚的发现，店铺哪个时间段，人流量访问最大。

2.买家什么时候来

找到你店铺所在的类目，使用淘宝工具可以清晰看到，淘宝该类目下，哪个时间段访问量是最大的。了解了访问的高峰期，那么让宝贝在高峰期间上架，宝贝就有更多的机会在高峰时间段被展示到。当然，如何对宝贝进行上架，这里面还涉及到每个时段的宝贝上架数量，上哪些宝贝好。

针对这些问题，可以制定一个详细的宝贝上架时间表，将热卖的宝贝就排在黄金时段上架。然后把宝贝从依次编号，周一从001-043，43个上架时间；周二，044-086，43个上架时间……一周的时间排满了，如果有剩余的宝贝还没排上，就在周末的高峰时段插上几个。排好了上架时间，然后按设定的时间分批上架就可以了。

店铺基本信息优化

1.店铺名称(非常重要)

店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重。店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

2.店铺分类

前几个店铺分类不要用图片，一定要精心策划关键字用在第1，2个店铺分类里面。如果发现设置的关键字都出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面，那么目的就达到了。

3.店铺公告

店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方。

4.宝贝名称

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免费流量可以说是众多淘宝卖家最为渴望得到的流量，但它同时也是最难以获取到的流量。目前的淘内免费流量主要是由淘宝搜索、淘宝首页、我的淘宝、购物车等部分构成。

在这些流量渠道中，淘宝搜索流量可以说是最为重要的一环。淘宝搜索流量是我们店铺的流量基础，它不仅是免费流量的重要组成部分，还能带动像我的淘宝、购物车等渠道的流量提升。

为了提升店铺宝贝的搜索流量，卖家们使出了浑身解数。常见的有：优化主图、降低价格、参加活动等等。虽然这些方法有一定作用，但其实都是“治标不治本”。

很多卖家往往正是忽略了标题的重要性，才使得店铺的免费流量一直处于瓶颈之中，难以有较大的突破。标题是我们搜索流量的入口，消费者之所以能够搜索到你的宝贝，是因为你的宝贝标题里面包含了这些关键词。消费者只能通过搜索你宝贝标题里存在的关键词，才能在购物时搜索到你的宝贝。

而很多卖家只是填写了一个他们自己觉得非常棒的标题。其实他们在填写标题的过程中就已经落后，可谓“一着不慎，满盘皆输”。

二.方向对了，不怕路远

这是上个月一个淘宝卖家发给我的截图，上面显示了他的宝贝免费流量的一个变化情况。

优化标题前：4月29日流量

优化标题后：5月2日流量

从这两张图上，我们可以看到：4月26日的淘内免费-手淘搜索流量为279个，5月2日淘内免费-手淘搜索流量为808个。他按照我给他讲的标题优化的方法，短短三天时间，他的搜索流量提升了将近3倍。

三.流量飙升三部曲

（一）收集关键词

标题是搜索流量的入口，标题的好坏直接决定了搜索流量的多少。而标题是由一个一个的关键词组合拼凑而成，而不是像部分淘宝卖家随意为之。

不管你是什么类目，什么产品，我们的宝贝标题都是围绕着宝贝的核心关键词展开。因此，关键词的选择就显得尤为重要。

选择关键词的第一步就是：收集关键词。

收集关键词，有利于我们筛选出那些真正有价值的关键词（搜索人气大、在线宝贝数少、支付转换率高的关键词）。

收集关键词的方法有很多，常见的有：系统推荐词、下拉框词、Top20万词等等。但这些方法几乎都缺乏数据作为支撑，只能说是勉强凑合成一个标题，离一个优秀的标题还差得很远。

我们收集关键词，需要数据作为判断的依据。首先，我要借助到淘宝官方的一个工具——生意参谋（市场行情）。这个朋友他做的是四川自贡的传统美食——冷吃兔，所以我们打开生意参谋-市场行情-搜索词查询，输入他这个宝贝的核心关键词“冷吃兔”可以看到下面的数据。

冷吃兔-查询数据

数据查询完成后，我们把这些关键词复制下来，并保存在一个新建的EXCEL表格中。

（二）筛选关键词

选择关键词时，我们将“搜索人气”从高到低排序。逐一筛选出“搜索人气高”、“在线商品数少”、“支付转化率高”的关键词。同时，这些关键词自身的属性一定要与我们的宝贝相关，因为这样的关键词才是精准的关键词，才能够给我们的店铺带来转化，带来成交。

这是他筛选出来的一个结果，总体是符合这个要求。

筛选关键词

（三）组合关键词

在完成“收集关键词”和“筛选关键词”之后，我们需要将这些标题合理的组合起来，而不是简单的罗列上去。

筛选出来的关键词

这是他初步筛选出来的一个结果，这些词就是我们需要在标题上填写的词，能够给我们店铺带来流量带来成交的词。

标题组合我们一定要围绕宝贝的核心词展开，同时要谨记两个组合原则：紧密排列优选展示原则\前后无关原则。

A.紧密优选：以“自贡冷吃兔”这个关键词为例，如果你的宝贝标题里面包含了这个关键词“自贡冷吃兔”，那么当消费者搜索这个关键词时，你的宝贝会优先展示在那些标题里面是类似“冷吃兔 自贡”这样的关键词前面；

B.前后无关：当消费者搜索“自贡冷吃兔”时，不论你的标题里面是填写的“自贡冷吃兔”还是“冷吃兔自贡”，消费者都可以搜索到你的宝贝；

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在开始做标题优化之前，你需要先问自己一个问题：你是流量导向？还是销量导向？再远一点：你是为了一笔订单还是为了获取一个客户？

做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，优化百度，是为了流量，但优化淘宝搜索，你最终的目的是为了赢得客户。如果你认同了这个观点，那么再来思考做标题优化的目的：找到需要你产品的客户。

或许开始说这些，你会觉得很虚，大道理，不“干”，但真正的道理往往是最简单的。很多的人(包括我)在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。在做任何事情之前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。

1.搜索关键词&成交关键词

如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时，你必须重视两个后台数据：“搜索关键词”(搜索某关键词点击产品)和“成交关键词”(搜索某关键词最终成交)。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但实际却是占着茅坑不xx，毕竟标题只能放30个汉字。

成交关键词的数据很重要，通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。看看下面的例子：

两个相同人气权重的宝贝A和宝贝B，A的标题开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，其他因素差不多的情况下，A的排名要优于B。这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗？

2.关键词的昨天、今天和明天

今天做电商的朋友，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词，但是数据只能代表了过去。

淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。从我分析来看，有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。

A.关键词的昨天：

数据魔方里的淘词(官方数据)是昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的是，很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。为什么？原因你自己去思考。

B.关键词的今天：

淘宝搜索的下拉框，你能看到的词，是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。但要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细提到。还有淘词里的关键词飙升榜数据，会告诉你今天是哪些关键词。(昨天告诉了你今天的趋势)

C.关键词的明天：

如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。 他们是喜欢搜“iphone4手机壳”，还是“iphone4保护壳”，或者是“苹果4手机壳”？如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？

3.凤尾关键词&鸡头关键词

大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。他们心想：搜得人多，看到和点击我这个宝贝的机会肯定会更大一些吧。事实真是这样吗？

我看过我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。举例：某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。

我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。虽然我的产品在第一页也有展现，但排名靠后，而且对比别人的爆款几乎没优势。虽然展现量很大，但竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。

而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我的宝贝排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

4.关键词的类目

“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到。”这句话对吗？

我可以告诉你，在淘宝搜索里，这句话不对。

如果你卖一件衣服，标题里写个“iphone背心”，那顾客搜“iphone”时，你的产品就不可能被看到。或许你会觉得我这个例子很幼稚。但假设你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个宝贝就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。

是不是有点惊讶？

因此，你在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2个，或者2个以上的类目都能设置，你要权衡流量和关键词的精准性了。

在3C数码配件类目里，目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有2-3个。

5.价值关键词

有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。我的观点是：

研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。

慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。

在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。

我相信数据的价值，但我更相信，最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。我之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何让顾客愿意点击并购买？那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题！试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？

有人觉得，排名=流量。但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝光量*点击率。排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。这又是为什么？

这里就要说到标题的易读性和“价值关键词”，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。顾客看见了这些价值关键词，才会进入你的宝贝详情页，而且这些价值关键词还能给顾客暗示，从而更容易产生成交

怎么去寻找和提炼价值关键词呢？

了解你的顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你的成交关键词)

模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么。(搜索的产品价值≠产品本身的属性价值)

通过FAB销售法则提炼价值关键词(不了解FAB的可以问问度娘)。

标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。

6.关键词优化日记

有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。实际情况是，或许专家可能控制标题的某一个或某几个关键词，但无法确保整个标题在优化以后达到最佳。因为淘宝搜索系统会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。

我建议你在优化标题的时候写优化日记。优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。

如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。这就是经验。

写在最后

这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的标题优化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在标题优化的过程中，你需要重视搜索数据，但经常会无法抵制大流量关键词的诱惑，容易造成的结果是：哪种产品搜索量大，你就卖哪种产品。这个方法在初期很容易得到流量和销量，但是店铺慢慢的就会同质化，不可避免的把你价格战的红海中，外表光鲜，内心痛苦。

我现在一直在思考一个问题：如果一个新店铺，你吸允淘宝搜索流量的乳汁，OK。但如果你长到2岁，3岁，你还是主要的流量都来源于搜索，那说明你没有成长。再回到最开始的话题：你靠搜索带来的一次成交，还是一个客户？

篇9

第一步：免费建设营销型网站

提供免费建站的平台：

1.Google　主页：http：//省略/Google公司提供的免费建站服务平台，比较简单，但是功能太简单了。

2.一级网：viji net为企业提供免费的营销型网站建设，比较好地融入了SEO和网络营销功能，免费的，值得推荐一下。

免费的企业邮局：

在有些方面，收费的企业邮局还不如免费的企业邮局，Google提供的免费企业邮局很受欢迎，可以OUTLOOK收发，防止垃圾邮件功能超强，非常不错。(Google免费邮局：http：//省略/a/微软的免费企业邮局：http：//aomains.省略/)

第二步：免费的网站推广策略

方法1.免费做竞价广告：

竞价广告可以真的可以免费做呢?答案是肯定的!如何来做呢?拿Google而言，一直来都有赠送广告优化券的行为习惯，只是绝大部分人不知道而已，并且，这些优惠价面额都不小，200美元、100美元的、75美元、50欧元的、30欧元的等等面额的，非常非常多。只要有email就可以申请到优惠价。如果你想获得更多的申请地址，你可以Adwords优惠券的英文关键词在Google blog搜索引擎里面搜索，可以获得更多更新的优惠券申请地址。其他搜索引擎，例如yahoo和msn也都有赠送优惠价的行为，只是不像google可以彻底无成本，需要付出一些小成本。

方法2.搜索引擎优化：

搜索引擎优化排名是效果最好的无成本推广方法之一，一级网的免费建站在这方面的基础做得非常不错。你只需要认真做好以下几点，就可以获得比较不错的搜索引擎优化效果。

(1)多考虑些关键词：不要总想热门词，要考虑30个以上的不是特别热门的关键词，这样综合的效果比一个热门词排上去还好。

(2)认真把内容做好：关键词考虑的多，就要针对每个关键词把内容认认真真地做好，尽管是免费建的网站，想要有好的网络营销效果，内容依然为王。

(3)多多交换链接：内容想做好，想提高排名，重要还是做反向链接，在做反向链接的方法中，交换来的质量最好。所以要多多交换链接，排名就不是问题了。

方法3：其他的免费推广方法

其他的免费推广方法非常多，例如博客推广、论坛推广、邮件推广等等。

篇10

比如说关键词的概念。

下面我先给大家讲述一下关键词的必备基础知识，再去介绍全方位，多角度的添加关键词的超级方法！！！

一丶关键词匹配功能解释

[关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现；

“关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

1)您设置的关键词是[连衣裙](精确匹配方式)时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙丶裙子，等时，您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了，则不会有展现的机会。

2)若您设置的关键词是“连衣裙”(中心词匹配方式)时，当买家搜索连衣裙丶雪纺连衣裙丶白色连衣裙丶针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。

3)若您设置的关键词是连衣裙(广泛匹配方式)时，当买家搜索连衣裙丶雪纺连衣裙丶白色连衣裙丶针织连衣裙丶裙子，等时，因为与您设置的关键词相关(包括精确匹配方式丶中心词匹配方式)，则有展现的机会。流量更多！

优化建议：

关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式。直通车高级卖家，建议结合《突破性淘宝营销》中的关键词策略，采用精准匹配模式，更省钱，流量更精准；如果您有获得更多流量的需求，有更多的资金支持，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。

二丶功能简介和用途

1)关键词匹配是一项什么功能？有什么用处？

答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现；现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙丶雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式丶广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会

2)关键词匹配功能的匹配方式有哪几种，他们的作用和相互之间的关系？

答：关键词匹配方式有：广泛匹配丶中心词匹配丶精确匹配这三种，三者所覆盖范围的关系：广泛匹配的展现流量范围包含中心词匹配和精确匹配，中心词匹配的展现流量范围包含精确匹配(如图所示)。

三丶展现/扣费相关问题

1)关键词匹配功能的展现规则如何？(如果三种匹配类型都设置了，是按照什么规则排名和扣费的？

答：买家每一次搜索的时候，您账户内综合排名最高的两个推广都有机会得到展现。那么综合排名应用在三种匹配类型同时竞争的时候，如果是同样相关性，同样出价，那么精确匹配占优。如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质量得分的高低与出价的高低。

这里有一个特例需说明一下，当您设置了三个关键词并且分别选择了三种匹配方式，买家搜索时，优先展示的是您选择了精确匹配方式的那个推广，其次是综合排名较高的一个。三种匹配方式共同竞争的时候，扣费也是遵循综合排名扣费的公式：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。

2)如果我勾选了广泛匹配，通过广泛匹配展现产生的扣费会计算到我设置广泛匹配的那个关键词里面的么？通过报表我是否能够看出花费哪一些是来自精确匹配哪些是来自于中心词或者广泛匹配方式么？

答：如果您选择的匹配方式是中心词匹配方式或者广泛匹配方式，那么被匹配产生的费用，是会记录在您所设置的关键词上。直通车基础报表中，不列举实际被展现出来的原始关键词和您设置的匹配方式。原因是买家查询关键词形式多变，数量巨大，无法一一列举在直通车基础报表中展示。

3)关键词匹配功能只针对关键词么？类目能有这项功能么？对外投有影响么？

答：关键词匹配功能目前是针对关键词的新功能，对类目出价并无影响。外投流量上关键词匹配方式也是生效的，您选择了中心词匹配方式或者广泛匹配方式也会有更多的展示机会。

4)关键词匹配功能上线后预测排名还是准确的么？会影响关键词查询页面排名么？

答：该功能上线之后，直通车后台的预测排名和，关键词查询页面的结果，不会受到影响，预测和现实的排名是当买家浏览了您设置的关键词时候的综合排名结果，并不预测可能被展示出来其它关键词的综合排名结果。简单说，预测丶关键词查询页面显示的仅是查询您设置的关键词被精准查询时的综合排名。

5)如果我设置了关键词：耐克运动鞋，选择了中心词或者广泛匹配方式，搜索关键词：新款潮流耐克运动鞋的客户是否可能找到我的宝贝？

答：中心词匹配方式是当买家搜索的关键词，包含了您设置的关键词的情况下，您的推广会参加该次搜索的综合排名，综合排名是由质量得分(关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性丶其它)*出价决定的。看本案例，这两个关键词非常相似，类目属性也一致，那么您的宝贝如果类目属性也符合，并且出价较高，则有展现机会。

6)使用了关键词匹配功能会影响我的质量得分么？

答：无论您选择了哪一种关键词的匹配方式，您的关键词质量得分都是显示该词被精准查询条件下的质量得分分数，换句话说，选择哪一种匹配方式都不会影响您质量得分的分数。

7)为什么搜索关键词很多不是这个品牌的宝贝展现在我的宝贝前面？搜索结果根本不精准。

答：关键词匹配功能上线之后这样的问题会减少，展现出来的宝贝会更符合买家的搜索意愿。宝贝质量丶相关性和出价都是影响综合排名的非常重要的因素之一.最终的综合排名是诸多因素一起作用的结果，而不是单一因素作用的结果。

四丶后台设置/操作

1)怎么使用这项功能，该如何操作？

答：在管理推广中的宝贝页面，进入关键词管理页面，您可以逐个修改关键词的匹配方式(如图所示)，也可以多个关键词勾选，点击修改批量出价，在该页面对多个关键词的匹配方式批量修改2)关键词匹配功能可以针对到每个关键词去设置吗？

答：可以的。

添加关键词是开好淘宝直通车的第一步，想要直通车有流量，有转化，关键词添加就显得至关重要。选词的多少决定了您目标买家的覆盖度，选词的精准程度决定了潜在客户的转化率。

怎么添加关键词？

如果您想针对目前推广中的宝贝添加关键词，点击“管理推广中的宝贝”—“编辑”，在关键词管理页面右上角有“添加关键词”按钮，之后进入添加关键词页面。添加方式：

1.在选择关键词区左边空白处直接输入您想要添加的关键词，或将txt丶word丶excel中的关键词直接复制到空白处；输入每个关键词后需按回车键换行，进行下个关键词的输入；

2.选取右侧第一栏丶第二栏“系统推荐”与“相关词查询”中的关键词，进行添加；

3.使用同类宝贝已购买的词，在右侧第三栏点击“正在使用的关键词”，选择同类宝贝，选择添加即可。

如下图：

介绍完直通车的关键词的基础知识后，下面就给大家讲述：

直通车的方位，多角度的添加关键词的方法技巧！

一丶)全方位，多角度的添加关键词的超级方法

1.系统推荐词，一般情况下可以找到80%-90%我们要的关键词。

以童装为例，添加推广内容的时候，建议第一个标题内容以中心词丶属性词为主，这样系统推荐出来的词相关性较大，关键词的质量得分比较高。

需要注意的几点：

a.系统默认按相关度从高到低展现，如果你是想找精准流量为主，建议用相关度排序去添加词，如果你是要大量引流的话，可以考虑按搜索量从高到低去排序添加关键词。

b.系统推荐词里面，一般来说靠前面总会出现一些我们不需要的关键词，或者是单纯属性词(如图中的“长”“小女”“ab”等词)，单纯属性词通常是流量很大但是转化差，建议删除。

c.系统关键词添加之后，按照质量得分从低到高排序，快速删除少数质量得分很低的关键词。比如质量得分为2分这类词。2.相关词查询

利用相关词查询，在搜索框中以标题的形式进行搜索，标题需包含更多与产品相关的名称词丶属性词丶通用词。这样可以延伸出更多的关键词。

3.淘宝首页搜索框下的热门关键词，这部分词通常流量和转化都不错。

以睡衣类目为例，第1步：进入taobao.com，在淘宝搜索框中输入产品相关词“童装”即下图所示

4.流量解析中的相关词分析，可以复制或者下载，选择我们需要的去添加。

进入关键词优化页面，点击一个关键词(这个词可以是中心词，流量大的词，转化高的词)，进去关键词分析页面。也可以直接进入流量解析，输入一个关键词。a进入页面，点击“童装”

5.淘宝排行榜，可以找到各个类目下的近期热搜词。

第一步进入淘宝首页搜索框，点击“更多”进入淘宝排行榜，如下图所示

6.量子恒道分析：淘宝搜索关键词。

进入量子恒道后台，查找店铺一个月内的热搜词。这部分的词比较多，建议做店铺页面推广的时候可以用，或者宝贝需要添加大量的词的时候也可以用。登陆量子-点击推广效果下面的淘宝搜索关键词，下载关键词报表。(日期可以根据需要选择一个月丶最近七天等)

7.利用工具创建组合词。

进入在线关键词组合器(请自行搜索)，输入相应的商品名称和商品属性，选择一种组合方式，例如属性+名称，最后点击生成关键词就可以。

8.登陆数据魔方找词。

登陆数据魔方，找到淘词下的全网关键词查询，搜索框中输入一个中心词。

二)丶其他关于直通车关键词的优化小诀

1.利用魔镜查看对手的关键词添加情况。

登陆直通车魔镜，查看一些大的店家，直通车的投放情况，查看不同宝贝下的关键词投放，可以导出使用。

具体步骤：

登陆直通车魔镜，输入一个你想查找的店铺名，点击直通车的投放详情，看到宝贝下的关键词投放，导出excel。

淘宝直通车关键词具体优化方法四大方式:

一展现高点击率高

分析：展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。

优化方向：

如这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度;如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上;如出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击。

二展现高点击率低

分析：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。

优化方向：

先确认关键词是否与宝贝相关。

如相关，则关注推广创意，即标题和图片;

如不相关，建议再持续关注一段时间。

(另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价)

三展现低丶出价高

分析：展现量低，出价高。要争取更大的展现量，根据质量得分优化。

优化方向：

如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注;

如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意;不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词。

四展现低出价低

分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。

优化方向：