钢材贸易合同范文

导语：如何才能写好一篇钢材贸易合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

地址：________ 电话：__________

乙方（卖方）：__________________

地址：________ 电话：__________

经双方协定一致，签订泥购销合同条款如下：

一、材料价额

品名 规格 数量 计量单位 单价 金额（元） 备注

总金额（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分

二、质量标准：钢材规格执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送钢材出厂质量通知单。甲方凭单验质。

三、钢材合格率达到国家规范要求。

四、交货方式，地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费，上，下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。乙方垫付的款项，随同钢材价款一并结算。

五、甲乙双方必须按如下期限提（供）货：

____年____月____日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。

甲方逾期提（收）货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。

六、付款办法和期限：

1.甲方在____年____月____日前付定金________元；

2.采取先汇款后结算方式：甲方按购钢材总金额分期先汇款。

____年____月____日前电汇________元；____年____月____日前电汇________元；

____年____月____日前电汇________元；____年____月____日前电汇________元。

3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一，二，三，五，六，七，八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发钢材开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七，违约责任：

甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退（或拒收）货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。

乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金；逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。

2.所交钢材质量，规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。

甲方：_____________________ 乙方：_____________________

篇2

一、钢材贸易项下钢材质押的效力及仓单质押的原因

由于钢材贸易属于资金密集型行业，钢材贸易商通常需要具备良好的资信背景、一定的资金实力方可从事，但对中小钢材贸易商而言，常常面临资金不足的问题，需首先向金融机构融资获取贷款。因钢材价格具有相对稳定性与升值性，钢材贸易商用该笔贷款以较低价格买进，再以较高价格卖出以赚取差价；或者进行简单加工后以半成品形式卖出。由于赚取差价相对容易，利润较高，现金流充足，能保证偿还贷款本息，因此金融机构一般愿意向其提供贷款支持。但是，业务的单纯性决定了中小钢材贸易商拥有的有效价值物大部分也是钢材，致使其只能将一定价值的钢材进行动产质押以获取贷款。

但根据我国《担保法》的规定，动产质押物必须是质押人拥有的特定动产，并且质押人需将质押物转移于质押权人占有，否则动产质押合同不能生效，即钢材贸易商将拥有的特定钢材转移占有并质押给金融机构，也即钢材贸易商必须在其特定钢材上作一定标记，写明“已出质”字样，并交付给金融机构占有，才能构成有效动产质押行为。如此实施的结果必然导致钢材只能存放于仓库中，一方面钢材贸易商的库存量增加及金融机构对钢材监管工作量加大；另一方面由于该部分钢材不能流动，不能发挥其应有的使用价值。这种操作模式对金融机构、钢材贸易商而言成本都很高且麻烦，因此，钢材质押实际执行难度和效果不甚理想。另外，如果允许钢材贸易商将置放于其控制的仓库中的数量处于不断变动中的钢材进行质押，即将未被特定化的钢材进行质押则存在法律效力问题。因为根据《担保法》规定，不允许将未特定化的动产进行质押，否则质押行为不具有法律效力，至少不得对抗第三人，法律风险很大。

二、钢材贸易项下仓单质押贷款的含义

钢材仓单是指仓库企业在收到钢材时向钢材贸易商签发的表示收到一定数量钢材的有价证券，钢材仓单质押是以钢材仓单为标的物而成立的一种质权。所谓钢材贸易项下仓单质押贷款，是指钢材贸易商将其拥有的目前所有的钢材置放于担保公司指定的仓库中，将钢材仓单质押给金融机构，承诺最低安全库存并获得担保公司担保后，与金融机构、担保公司、仓库企业共同签署联合监管协议后获取贷款的一种新型贷款模式。它的最大优点是可以有效分散贷款风险，避免无效质押行为。

三、钢材贸易项下仓单质押贷款具体做法

由金融机构引进一家担保公司和一家仓库企业（仓库企业可以由担保公司推荐），钢材贸易商组成联保小组，并先将其所有的钢材存放于仓库企业中，同时向担保公司交纳一定数额保证金后申请担保。担保公司和金融机构联合对钢材贸易商进行资信评估，并由金融机构核定授信额度，担保公司出具担保函，然后钢材贸易商向金融机构申请贷款。贷款审批前，由金融机构、担保公司、仓库企业、钢材贸易商共同签署对钢材的联合监管协议。

上述操作之优点：

1、既由于允许钢材流动而保持了钢材使用价值的正常发挥，又因为采取了钢材库存数量不得低于最低库存之保证措施而确保了钢材贸易商的还贷能力。

2、由于有担保公司的第三方担保，一方面钢材贸易商无须大量动用自用资金或财产（仅少部分保证金）就可以做较大的贸易，另一方面也减小了金融机构贷款风险。

四、具体操作过程中应注意的几个问题：

1、钢材贸易商必须将其主要结算账户开在指定的金融机构，主要目的是便于了解及掌控钢材贸易商资金流情况。

篇3

目前，国外钢铁供应链的运作模式有其相似性，即重视企业之间的分工合作与增值服务能力的提升，但详细来看，不同国家又具有各自特征。“欧美模式”以美国、法国和德国为代表，钢材生产企业在钢材流通、加工配送环节发挥主导作用，处于中间环节的钢材经销商所占比重较小。日本、韩国的钢材销售和加工服务则主要靠一些商业组织、经销商来实现。而中国台湾的钢材流通环节较短，钢材的剪切加工业务隶属于钢铁制造业。

(一)欧美国家钢铁供应链结构模式在美国，钢材的销售主要以直销为主，单纯以买进再卖出赚取差价为主营业务的经销商几乎没有生存空间。美国钢铁供应链的下游链条较短，流通环节较少，直销的比例达到60%－70%，主要的客户集中在汽车厂、建筑公司等大型用钢企业。［2］对于一些小型钢材用户和个体消费者则主要通过钢材服务中心满足自身差异化、定制化的需求。在这样的供应链运作模式中，钢铁流通企业需要发挥自身优势，走出一条不同于钢铁生产企业的差异化竞争之路。美国钢材服务中心正是其中的典型代表，其承担了钢铁生产企业与下游零散用户之间的大部分业务，并逐步走向大型化、连锁化和个性化的发展趋势。因此，经历了长期的市场竞争，欧美的钢铁流通企业在零配件库存管理、差异化经营、增值服务能力、先进的加工技术等方面走出了一条特色之路。据统计，近些年，欧美钢铁流通过程中剪切加工服务所占的比例大约为40%。美国剪切加工服务等占到总流通量的48%，法国、德国、西欧等国家的增值服务所占的比率分别是46%、36%和32%。［2］增值服务已成为钢铁流通企业实现客户价值的关键业务。在钢材流通方面开展钢材深加工业务，通过细分市场，为目标用户提供无需再加工的钢材产品等手段，降低用户采购成本、库存成本等费用，提高用户钢材使用效率，在此基础上实现企业与用户的效益最大化。

(二)日本钢铁的供应链结构模式在日本的钢材供应链运作模式中，与其他国家不同之处也主要体现在钢材的流通环节，即供应链下游。如图2所示，在日本，钢材的直销约占销售总量的10%左右，主要供给国有铁道建设单位和一些大型轮船及汽车制造企业。钢铁流通企业主要承担绝大部分的产品分销、零售和流通加工业务，但在其中几乎一半业务的商流和物流是分离的。综合商社和专营商社通过提供商流、信息流服务来赚取利润，而终端用户所需钢材则是通过直送的方式实现物流服务。钢铁流通主要掌握在由综合商社、专营商社和专营批发商组成的商业垄断组织手中。在日本，钢材的流通加工等增值服务也主要集中在综合商社、专营商社。日本各大商社的业务已经进一步拓展到钢材深加工领域、用户的零部件制造、融资、信息服务、物流配送等领域，并参与到了构筑产业间供应链的整体活动，已经成为联系钢厂、商社和用户之间不可缺少的桥梁和纽带。

(三)韩国钢铁供应链结构模式韩国钢铁供应链中，钢铁生产的上游供应链较简单，行业集中度较高，下游流通环节分销与直销兼而有之。如图3所示，钢铁生产企业的直销与直供主要是针对一些大型的汽车厂、造船厂等钢材需求大户，国内中小型用户企业则多是经过钢材批发商、零售商等流通企业来实现销售。在流通加工等增值服务方面，同日本一样，韩国的钢材流通企业同样在增值服务方面进行了大规模资金投入，流通加工技术较为先进，服务项目众多，可以为中小钢材用户提供定制化、差异化的钢材产品。

(三)中国台湾钢铁供应链结构模式与欧美、日本等国家钢铁供应链不同的是，中国台湾钢铁供应链上游层次较多，环节较复杂，下游都是以直销的方式为主，钢材的剪切加工中心则被划入钢材制造业。如图4所示，台湾钢铁供应链上游主要包括上游子产业、中游子产业和下游子产业。上游子产业涉及到的企业有电炉钢厂、一贯作业钢厂、大型单轧厂，其生产的主要产品为钢板、热轧钢材、冷轧钢材。中游子产业则由一次或二次钢材加工厂组成，其主要生产的产品为电工钢板带、涂镀板卷。下游子产业则是提供各种零散、差异化服务的钢材剪切中心。台湾中钢是台湾钢铁产业的龙头，它一方面为中游、下游钢材加工企业提供热轧板带、冷轧板带等原料，另一方面也为一些大型钢材用户提供直接产品。对于一些需求量较小的零散用户可以到较大的用户处购买。

供应链视角下我国钢铁流通企业存在的问题

我国的钢铁供应链环节多，涉及到的企业类型复杂，流通方式直销、分销兼有，但以传统的批发－零售为主导。如图5所示，钢铁生产企业的直销对象一般都是一些较大型造船厂、车辆制造厂和大型建筑企业。分销主要由钢铁流通企业包括国际贸易商、批发商、零售商完成，主要以民营企业为主，供给对象多是分散的小建筑公司、制造厂和终端消费者。据不完全统计，我国钢铁流通企业所承担的钢材流通贸易活动占到总钢材产量的近70%。我国的钢铁流通企业多以买卖差价为主要利润来源，经营项目单一，市场竞争力差。再加上钢铁流通企业多是单打独斗，规模尚小，无论在企业规模、经济实力还是在技术投入方面都难以和钢铁生产企业相抗衡，因此在采购价格、合同履行方面处于被动地位，谈判力度较差，很难实现利益共享、风险共担的供应链管理目标。主要存在的问题表现在以下几方面:

(一)增值服务能力不强，缺乏核心竞争能力钢材贸易企业关心的是如何获取差价利润，但在如何实现对钢材终端用户的有效服务上缺少大规模资本、资金的投入。一些钢材经销商以从事钢材期货交易为主，有些则是通过低买贵卖方式赚钱差价，而不是像欧美国家那样重视流通加工等增值服务能力的提升获得竞争优势。在国内，能够提供钢材批发零售、加工配送及定制化服务为一体的钢铁流通企业相当少。钢材经销商都不愿意承担对用户全方位的深度服务，不愿意进行钢材深加工设备等诸多固定资产的投资。据统计，发达国家的钢材加工中心在对管材、线材、板材方面深加工的比例达到50%以上，而在我国，有实力的大型钢铁流通企业主要把精力放在购销上，忽视钢材流通加工服务能力的提供。钢材流通加工服务主要集中在个体小作坊式的经营者手中，不但技工技术落后、自动化水平低，而且服务项目单一，难以实现规模效益。

(二)与钢铁生产企业缺乏长期战略性合作钢铁生产企业、钢铁流通企业与客户间的伙伴关系不够稳定，突出表现在钢铁生产企业与钢铁流通企业之间缺乏有效的合作。由于钢铁生产企业天然的资源垄断与行业优势，钢铁流通企业始终处于受盘剥，受挤压的不均衡地位，因此在价格谈判、合同履行方面钢铁流通企业明显处于劣势，导致产、销双方矛盾日益激化。造成这一现象的原因是，一方面，钢铁生产企业忽视流通企业的作用，缺乏共赢的经营理念，只关注自身利益，而不顾及下游流通企业的生存空间。在合同当中签订霸王条款或不按合同履约的现象时有发生。另一方面钢材流通企业缺乏长远眼光，不注重长期合作关系的建立，只把目光停留在短期获取差价上，导致钢铁生产企业对其缺乏必要的信任与合作。

(三)企业集中度低，后向整合能力不足钢材经销商在我国钢材流通中占有数量上的优势，但缺乏具有龙头地位、能够带动和整合分散资源的大型企业。由于钢材经销商数量众多且单打独斗，所以他们在与钢铁企业谈判和利益博弈的过程中处于较弱的地位，抵御市场风险的能力较差。我国钢铁流通企业的集中度非常低，钢铁流通企业“散”、“乱”、“小”的状况十分惊人。据统计，我国的钢铁流通商大约有20多万家，但前5家企业的钢材经营总量仅占全国钢铁流通消费总量的4%。［1］

(四)缺乏与厂商、最终用户信息共享机制的建立钢铁流通企业在钢铁供应链中处于中间环节，来自供应链前向的供应信息和来自供应链后向的需求信息综合决定钢铁物流企业的采购决策和销售决策。在现实的企业决策中，钢铁流通企业自身在捕捉市场供求信息方面严重不足，再加上与上下游企业缺乏合作，信息的来源多为滞后与失真，因此常常出现“牛鞭效应”，造成双方信任的缺失，利润的缩水。

供应链视角下钢铁流通企业核心竞争力提高的途径

钢铁流通企业一方面掌握着较为全面的产品供应信息，另一方面掌握着钢材用户的市场需求信息，从而以其独特的优势在钢铁生产企业与钢铁用户之间架起了沟通的桥梁，在钢铁供应链中发挥着重要作用。但是，其存在的问题也非常突出，亟待应用供应链思想，在供应链整合、增值服务、库存策略、信息化建设等方面进行全局战略性调整。

(一)加强钢铁生产企业与钢铁流通企业的资源整合就我国目前钢材流通环境而言，直销并不能普遍适用于钢铁生产企业。虽然钢铁企业可以将产品直接销售给钢材终端用户，中转环节减少，但并不意味着钢铁企业所承担的流通成本减少。相反，钢铁企业资金周转周期延长，搜索成本增加，信用风险也相对较高。因此在钢材流通过程中，钢铁流通企业的作用不容忽视。进一步加强钢铁企业、流通企业资源的整合，有利于实现优势互补，达到风险共担、利益共享的目的。如加快钢材流通体系的改革，将钢材流通业纳入到钢铁产业当中，降低行业壁垒;建立钢铁生产企业与钢材流通企业信息共享机制，加强直接对话;与钢铁生产企业建立长期战略性合作关系，生产企业可以参与钢材流通企业、钢材交易市场的资本运作，还可以为流通企业实现流通加工服务提供必要技术支持，同时，流通企业也可以为生产企业的产品研发、生产决策、市场营销提供必要信息和建议。

(二)加强供应链后向整合目前，我国钢铁流通企业多以区域性、地方性的销售市场为主，无论从资金实力，市场辐射范围来说都难以和钢铁生产企业相抗衡。因此，必须从根本上加强供应链后向整合能力。如图6所示，钢铁流通企业可以通过横向联盟的形式与其他钢铁流通企业合作，实行“统购分销”，提高其与上游钢厂之间的定价权，从钢厂博取批量低价的优势，充分实现钢材流通服务型企业的角色转变。建立战略联盟还可以延伸至钢材的终端销售，通过整合地方资源建立终端销售物流园区以实现扩大销售渠道的目的。另一方面通过纵向兼并的方式增开连锁店、加盟店，扩大辐射范围，拓展终端消费市场，以增加市场占有率。

(三)提高增值服务水平以客户需要为导向，提高企业的服务能力，既节约客户成本和产品周转时间，降低客户原材料库存跌价的风险，同时也是企业差异化经营，获得新的利润来源，提高竞争力的主要途径。在新形势下，钢铁贸易产业深化和产业延伸，已成为钢铁贸易产业转型，保持竞争力和领先优势的新趋势。钢铁贸易企业要取得生存和发展，必须转变经营观念，提高对于终端市场的服务能力，向流通服务型企业转型。一方面，由于市场分工的进一步细化、客户对钢板的规格要求也越来越趋向多样化和复杂化，现在钢铁流通企业的竞争已不完全是为争夺客户，而是能够为客户提供专业化和一体化的服务。另一方面随着传统钢铁贸易企业模式的利润不断下降，钢铁贸易企业只有通过产业精深加工，专业化配送服务等措施来转型和升级，才能延伸价值链，实现产品的增值。

(四)实施联合库存管理策略如图6所示，钢铁流通企业必须改变原有的以储存为目的的库存管理策略，调整产品的供应方式。首先，与钢铁生产企业以联合库存管理的方式设立总库，终端连锁店、加盟店设立分库，由总库接收、汇总各店需求，以此制定采购、配送计划;然后基于各连锁店、加盟店或大客户的需求采取直拨的方式进行配送;由总库负责调剂各门店余缺，起到集货、疏货作用。通过联合管理库存策略的实施既能实现供应链的同步化运作，又能减少了供应链中的需求扭曲现象，减少库存的不确定性，降低库存成本。

(五)注重信息技术的广泛使用现代电子商务方式是现代物流理念和技术向钢铁领域渗透的必然产物，建立一个集信息交流、商谈、订货、发货、运输、商检、金融服务为一体的电子商务平台是钢材市场发展的趋势。随着越来越多的钢铁生产企业电子商务平台的建立和应用，钢铁流通企业必然要顺应这种趋势，加强信息技术的投入，以实现电子化交易。不论从发达国家的经验还是我们自身市场发展的需要看，电子商务都是钢铁流通的发展方向。现代钢铁物流成为以现代管理系统、智能化运输、仓储系统、售后服务系统等信息系统为支持的信息平台，可为钢铁生产企业和钢铁物流企业提高管理水平、增强市场竞争力创造条件。另外，随着互联网技术和电子银行的不断发展，电子商务等新的钢材营销模式也逐渐得到推广和普及。

结论

篇4

业内人士分析认为，处理这三大问题不应割裂开来，而是应看作一个整体，形成“聚焦”战略和长期战略，适当提高钢铁业成本“门槛”，防止钢价大起大落，保持适度的钢材出口弹性，推动产业整合，确保钢铁业为整体制造产业链提供稳定的支撑。

三大问题“可能长期纠结”

在钢铁业的三大问题中，铁矿石问题是一个“最显眼的问题”。随着国内钢铁业连续以年均20%的增速发展，进口铁矿石数量猛增，2000年至2005年增幅近4倍。现在这方面主要的问题：一是巴西与澳大利亚矿业巨头垄断全球矿石市场的格局难以根本改变，市场供求的主动权尚偏于供应方；二是相对分散、以印度矿为主的现货市场始终与长期合同矿之间形成一个“价格博弈参照系”；三是国内钢铁业与国外矿石供应商之间包括长期合同、相互投资持股在内的上下游关系尚不完整和稳定。

钢材出口也是一个热点问题。据国家发改委和中国钢铁工业协会的最新报告，2006年中国钢铁产品进出口发生重大变化，由净进口国一举成为净出口国，今年前4个月净出口粗钢又达1873万吨，海外不时传出贸易摩擦的信号。在国家相关出口政策的调整过程中，因为预期引导，“渠道分散、时间集中、目标市场集中”的出口频频出现，形成了反向作用。而在政策导向与市场反应不一致的情况下，极易形成政策框架的不稳定。

“多点散射”难收完整效应

上海钢铁市场专家贾良群等人士认为，这三大问题虽各有侧重，但其实是一个整体。如分拆开来做一些“单向”或临时的安排，很容易正反抵消，市场上下波动，难以形成一个相对稳定的状态。

专家举例说，比如矿价与钢价的问题。没有钢价的下降、钢产量的压缩，就很难使源头的铁矿石价格下降。在市场支持钢铁业利润增长或行业散乱竞争引发一定程度的行业“泡沫”的情况下，行业的增速是很难抑制的，矿价谈判就会很艰难。2006年度的矿价谈判中就遇到了“两者的矛盾”。

国内与国际市场关系失当，也会使钢铁业进退失据。一方面，国内外钢价“剪刀差”让产能过剩的国内钢铁业热衷出口，但出口多了就有反倾销和国内钢价上涨的顾虑；另一方面，业内和市场又在担心抑制出口是否会“反过来压塌国内市场”。市场波动频繁，炒作空间不断，产业重组就难有根本性的进展。

形成“战略框架”刻不容缓

从国家近期在淘汰落后、抑制出口及推进产业重组等多项政策的组合中，已看出“聚焦战略”的内在关系。从“多点散射”到“整体聚焦”，这个进程已刻不容缓。

记者近期采访了包括宝钢在内的多家钢企和机构的专家，他们认为要在矿石进口―钢材出口―产业整合上形成三重“聚焦”：

在铁矿石问题上，与其做不切实际的“短时博弈”，不如“为我所用”，转化不利因素为有利因素，形成合理有效的资源成本体系，建立联合购矿、联合租船、长期贸易的联动机制，尽可能控制矿价波动的风险。

篇5

关键词:钢铁产业;钢材市场;对策

中图分类号:F74

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)12-0107-02

1 我国钢铁产业目前存在的问题

1.1 原材料和资源约束

近年来我国钢材需求迅速上升,使得我国钢铁供给井喷式的增长。然而由于我国生产钢铁的铁矿石供应有限,且品位低,开采难,国内生产难以满足需要。2006年我国钢材产量超过4.18亿吨,钢产量较1996年增加了约3.1倍,同一时期,我国铁矿石产量仅增加了约60%,大大落后钢产量的增幅。国内铁矿石的供求缺口只能通过进口来解决。1996年世界铁矿石进口量4.44亿吨,2006年为8.46亿吨,增加了4.02亿吨,1996年中国进口铁矿石4387万吨,2008年为3.26亿吨,增加了2.82亿吨,也就是说,全球新增加的铁矿石出口量中的70%以上被中国吸纳了,中国进口铁矿石占世界铁矿石出口的比重从1/10提高到了1/3以上。中国对进口铁矿石的依赖程度从上世纪90年代中期的1/4提高到了目前的超过60%以上。由于世界铁矿石生产基本被澳大利亚、巴西和印度垄断,导致我国进口铁矿石被以上三国控制。

目前虽然CVRP、BHP比利顿公司和里奥廷托公司都制定扩产计划,以提高生产能力来满足中国需求,据报道,到2010年左右,里奥廷托公司生产能力将提高4600万吨,BHP比利顿公司的产能将提高8000万吨,而CVRD公司更是要增加1.01亿吨的产能。对中国钢厂而言,形势依然严峻,铁矿石市场寡头通过调控生产,人为造成供应紧张的局面,会尽可能地涨价。那种寄希望于铁矿石生产商大量提高产量导致价格下跌是不可能的,而迫使买方不得不接受涨价的局面可能重演。废钢是钢铁生产、消费中产生的可再生的原料资源。随着中国钢铁工业发展,废钢消费量逐年增加,但由于国内废钢积蓄量少,导致废钢供需矛盾日益突出。从上世纪90年代初我国开始进口废钢,年进口量为1000万吨左右,占世界废钢贸易量的8%到14%之间。到2006年国际废钢市场价格飙升,除个别钢企因生产需要进口少量的优质废钢外,成交甚少。2006年进口各类废钢538万吨,同比下降47%。废钢价格由1999年的95美元/吨快速上涨到2007年4月的492美元/吨,比1999年上升4倍多。可以预见,未来中国的废钢进口量将增加。

1.2 市场集中度高

钢铁工业是规模经济显著的产业,国内外专家都认为年产钢300万吨为最小合理规模,规模的偏小使企业缺乏强大的技术创新能力,难以实现集约化经营,使资源不能得到合理高效的配置。企业规模大型化可以增强企业对上游资源的影响和控制力,增强对市场的占有能力,使企业自身运作更趋“经济化”。国际上钢铁工业的集中度很高。2002年美国、俄罗斯和日本前两位钢铁企业市场占有率分别为0.29、0.34和0.44,而德国、韩国、巴西和印度都在50%以上,韩国更是高达80%。2003年阿塞勒一个企业的钢产量占到全欧洲钢产量的21%;在日本,新日铁和JFE两家企业的钢产量占全日本的56%。2004年,米塔尔钢铁公司钢产量5800万吨,名列世界第一位;阿塞勒集团钢产量达到4690万吨,名列世界第二位;可以预见世界上钢铁企业的购并还会进一步加剧,产业集中度进一步提高。

1.3 贸易的问题

我国2005年以来钢材出口进一步加速。2007年上半年出口钢材3383万吨,同比增长98%,预计全年将出口6000-7000万吨。然而由于我国缺少钢铁工业所必须的资源和能源,我国现阶段还没有能力为世界提供大量的钢铁产品。另外,尽管我国钢材出口的结构不断优化,高附加值、高技术含量的产品数量不断增加,进口钢材大幅度下降,数量上是净出口,但是金额上则相差很远。全年钢材净出口2450万吨,出口金额比进口金额仅多64亿美元。说明我国钢材进出口结构还存在明显差距,出口产品仍以低附加值、低技术含量的长材、普中板、热轧板为主,进口则是以高端产品如不锈钢板材、冷轧薄板、电工钢等为主。由于近年来出口量大且出口企业较多,造成国际钢材市场上中国钢材生产企业价格竞争,破坏了中国整个钢铁工业,也使得我国和许多国家产生钢材贸易摩擦。

1.4 正在进行的淘汰落后产能进展缓慢

国家发改委提出2007年要关停和淘汰落后炼铁能力2255万吨,落后炼钢能力2423万吨。然而,早在2000年就已经提出淘汰落后产能,但至今效果并不明显,我国的钢铁产业集中度进一步下降。可能的原因一是因为市场需求强劲,钢材价格居高不下,小钢企仍有利可图;二是落后产能改扩建现象比较普遍。地方保护主义盛行,一些钢铁企业是当地的税收大户,且人员众多,如淘汰,财政收入和职工安置是个难题,政府想尽一切办法为其开绿灯。

2 其他国家的经验启示

2.1 日本谋求矿产资源安全供给的政策和措施

日本是世界经济强国,由于其自身自然资源的极度匮乏,需要大量的国外资源输入。日本实施矿产资源全球战略的主要经验是:政府、企业、促进机构共同努力,在良性互动中发挥各自独特的作用,形成一大批海外矿产资源基地,建立起矿产资源全球供应系统,确保其矿产的稳定、长期和安全供应。具体包括:(1)国家通过经济、政治、外交、税收等手段,全方位支持和促进在海外建立矿产资源供应基地。(2)组建专门机构,如“金融矿业事业团”,大力推行“技术援助、经济援助及合作计划”,建立全球矿产资源信息网络,为企业的矿业跨国经营提供全方位支持。(3)日本跨国矿业公司通过不同方式参与全球矿产资源勘查开发,特别是通过“以协作求发展”的战略,在矿产资源全球配置中占据有利位置。(4)有计划地进行储备。矿产储备分国家储备和民间储备两种,国家和民间分别占70%和30%;(5)进行立法上的保障和支持。近些年来日本为保证矿产资源安全通过立法,建立协调机构等措施在法律和制度上对海外矿产战略提供支持和保障。

2.2 西欧并购和淘汰落后产能对我们的启示

1997年3月蒂森公司与德国克虏伯公司合并,此次合并使新集团(蒂森•克虏伯公司)的产能达到1900万吨。与此同时,卢森堡阿尔贝德公司对西班牙大型钢铁企业阿塞雷利公司进行控股从而形成世界第三大钢铁公司。另外还有法国于齐诺尔公司、意大利里瓦公司的兼并都采用了强强联合的方式。通过这些这种强强联合,欧洲出现了产能超过2000万吨的公司,即阿尔贝德公司及于齐诺尔公司。2001年,欧洲最大的两家钢铁公司阿尔贝德公司和于齐诺尔公司以及阿尔贝德的控股公司阿塞雷利公司合并,组成世界最大的钢铁集团――阿塞勒集团。该公司成立形成4600万吨产能,远远超过新日铁、浦项钢铁公司、LNM等世界顶级的公司。西欧主要有3种模式,即兼并重组、联合重组和出资重组。兼并重组即强势企业兼并弱势企业,在原有构架的基础上对更大范围的各种资源进行重组,这样可以使强势企业获得弱势企业的生产能力,获得更大的市场份额;联合重组,是企业兼并重组的最高形式,即两家或者多家钢铁企业一次性联合,也就是我们说的强强联合,联合的企业既可以继承原有企业的无形资产,沿用原有企业的名称作为联合后的企业名称,同时也可以重新起名,从而树立新的企业商誉;出资重组则是若干个企业以各自出资的方式,共同组建新企业的模式。出资可以是货币资金,也可以是经过资产评估的实物资产或无形资产,其优点是可以将若干企业的优质资产重新组成能更有效发挥作用的企业实体。重组并购是钢铁产业发展的必由之路。

3 我国钢铁产业的对策

3.1 实施大型跨国矿业公司“走出去”战略,实现资源配置的全球战略

从发达国家的经验看,应对几种资源获得方式进行合理配置,如大量进口铜原料的日本基本采取4:4:2的比例,即海外投资原料基地供应量占进口量的40%,长期供货协议进口量占进口量的40%,现货购买占进口量的20%。我国可以借鉴这种经验,增大我国企业海外铁矿石投资力度。由于海外铁矿石投资风险高,资本投入巨大,这就要求相关部委做好信息提供,对实施“走出去”的企业提供融资便利和政策优惠,对由我国海外铁矿石基地进口的铁矿石减免进口税或者减免增殖税,鼓励各钢铁企业联合起来共同投资国外铁矿石领域。这样可以增大中国矿业企业抵抗风险的能力。加大长期供货协议进口量,寻求和铁矿石生产商长远的稳定的合作,减少现货合同。这样即使铁矿石涨价,我们也可以部分的享受到海外铁矿石投资的红利,减少我们的损失。

3.2 加强钢铁行业协会的统一组织和管理作用

以往的铁矿石价格谈判中方的代表团太多,没有做到信息和资源共享,谈判时没有形成合力,反而经常发生内耗和内讧,大大降低了中方谈判的筹码。无论是长期协议合同还是现货合同,所有需要铁矿石的企业必须提前在钢铁行业协会登记所需铁矿石的种类和数量,由行会统一组织铁矿石的进口,统一进行铁矿石谈判,以一个统一的声音说话,不允许企业进口铁矿石后再进行倒卖。

3.3 调整钢材结构品种

针对我国钢材低端产品过剩,高附加值钢材产品不足的问题,我们需要调整钢材结构品种。重点解决国民经济各行业需要的关键钢材品种,包括轿车用钢、高速铁路用钢、造船用钢、机电用钢、石化用钢以及国防军工用的关键金属材料,特别是当前国内钢材品种中缺口最多、进口量最大的钢材品种;解决钢材缺门品种,如宽度4米以上的宽厚板、1850毫米以上的宽冷轧板、700以上大型H型钢等。全球板带材竞争的焦点集中在高附加值产品带领国际市场贸易量快速增长,如不锈钢板、镀锡板。特别要增加高技术含量、高附加值的板管产品,如冷轧薄板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢片、冷轧不锈板、油井套管和油管、高压锅炉管等。另一方面,要淘汰落后产能,压缩低附加值钢材的供给。

3.4 大力实施循环经济

随着经济快速增长和人口不断增加,我国的水、土地、能源、矿产等资源不足的矛盾越来越突出,生态建设和环境保护的形势日益严峻。2003年,我国消耗了全球31%、30%、27%和40%的原煤、铁矿石、钢材、水泥,创造出的GDP却不足全球的4%。钢铁企业作为资源、能源消耗大户,迫于资源和环境的双重压力,必须大力实施循环经济,实现资源的高效利用和循环利用。循环经济的3R原则,即资源的“减量化、再利用、再循环”原则,将促进环境质量的提高。如果实施循环经济,推选清洁生产,可从钢铁生产活动的源头节约资源和降低污染,并在生产制造、使用、回收等各个环节系统地最大限度地减少污染物的排放,有助于恢复环境的自净能力,恢复生态平衡,从根本上解决长期以来环境与发展之间的冲突,实现经济发展、社会进步和环境保护的“共赢”。

3.5 降低铁钢比

以铁矿石为原料的生产生铁后炼钢是高能耗工艺,而相对而言,使用废钢为原料则大大降低能源和环境的压力。而铁钢比高必然导致钢铁工业能耗上升。我国2006年铁钢比为0.965,发达国家一般为40%-70%(美国44%,德国65%,日本75%)。我们要学习韩国的《钢铁育成法》规定只有少数大型钢铁企业才可以使用高炉炼钢,而其他企业只能使用电炉炼钢。由于我国废钢资源较少,这样也带来一些问题。一方面政府要回收废钢资源,另一方面要统一由钢铁协会进口废钢资源。这样可以进一步降低铁钢比,降低能源消耗,还可以提高我国钢铁企业的市场集中度。

3.6 协调钢材进出口

2005年以来的中国钢材大量出口,不仅消耗大量的能源,给环境带来很大压力,而且引起欧美国家对我国钢材产品的反倾销诉讼。坦白的说,由于资源的限制,我国现在不具备为世界提供大量钢材的能力。但我们可以减少普钢的出口,而以附加值较高的特钢为突破口,加大特钢的科研投入,来最终实施我们的特钢出口导向战略。我们外汇储备充足,贸易顺差太大,我们可以进口一些生铁、钢坯或者钢锭。一来可以促使贸易平衡,减少贸易摩擦;另一方面,减少我国资源和环境的压力。

参考文献

[1]范定祥,廖进.中产业内贸易:我国钢铁产业高效扩张的实现途径[J].长江大学报,2009,(5).

[2]李凯,代丽华.产业生命周期与中国钢铁产业极值点[J].产业经济研究,2005,(4).

篇6

把握时间点

“一年内,你至少要知道什么时候需要囤货,哪些时间点上,赔钱是正常的,这样才能有条不紊地赚到钱。” 济南的钢材贸易商楚经理从事钢材贸易已经近十年了,由于房地产行业的发展和钢材出口的激增,现在涌进了不少小型的钢材贸易商,“有的人赔得厉害,有的人赚了不少。”楚经理形容近两年的状况。

据了解,钢材贸易商通常的运作方式是,每年与钢厂签订供销合同,每月都要从钢厂购买固定数额的钢材,价格被钢厂指定,“即便是这个月钢材亏本了,我们也得照样卖,因为必须要把资金流动起来,有钱去购买下个月的订货。”楚经理透露,“这个阶段就是把握好市场大的走势,在一个月的某个时间点出货,降低损失。”而现实生活中,一些贸易商会采用集中出货的方式,在价格较低的时候,就把产品卖了。

每个钢铁贸易商手中都有数百万上千万的资金用于钢材的货款流动,因此,赚钱和赔钱可能在一个月内便见分晓。

在时赔时赚的情况下,根据几年的经验,楚经理把一年分为三个经¬营的周期,并在关键的时间点上赚钱。

“比如说春节过后,房地产项目都要开工了,这是每年的销售旺季,我们就需要事先囤货,等到价格上涨的阶段再大量抛货。”楚经理介绍。

所谓囤货便是,在月初或者上个月的月末,便与钢厂签订购买Ь议,以当时较低的钢材价格全部购进,随后,留到春节后再全部卖出,据了解,在每年的五一和十一都有类似的情况,都会出现价格的转折点。由于钢材属于大宗货品,周转金额较大,所以操作不慎有可能巨额损失。

这一切对于没有经¬验的贸易商来讲,只是“雾里看花”,机会便悄无声息地溜走了。

总有人会在周期中崛起

“电器行业的周期是两年半。” AOC冠捷科技亚洲区消费电子总经理刘丹面对现在液晶电视价格忽然上涨,许多品牌的低端产品被清除出货架的情况做出判断。

就在一年以前,市场主打的32寸液晶电视,4000块以下的产品几乎每个品牌都有,而现在4000块以下的电视则很难见到,即便是5000块以下的液晶电视,都是限量版的,消费者真正要买到手的是5900、6900等更高的价位。

“以宏观经¬济的角度来讲,有一个供求平衡存在,价格涨需求就会减少,原¬来是供过于求,现在就会平衡。”刘丹2000年就涉足这一领域, 经历了多次行业周期,“2000年是一个景气周期,2001年开始就一路跌,跌到2003年的时候又进入一个景气周期, 03年涨价之后,从04年开始又是一个衰退期,到07年的4月份,又进入一个景气循环。07年的4月份进入一个景气循环之后,到09年的4月份,景气循环会维持一两年,然后又进入一个循环周期。”

但并不是所有电视生产企业都遵循这一规律,在丰年依旧摆出荒年的姿态,“十一的时候,有一个品牌依旧在打低价,甚至赔本卖液晶电视,结果产品销售的很快,可是企业损失了上千万。” 刘丹透露。

究其原因,“前端的材料产业出现景气和不景气的波动之后,也会影响到后端企业的决策。”刘丹认为,有些人会在周期中盈利,“有一些人和一些企业会利用这个周期取得快速成长,在价格下降的时候他跑得最快,又赢得一轮的盈利机会。每一轮循环都会形成一些企业的此消彼涨。03年那一轮是康佳占了便宜。05年海信占了便宜。07年这一轮,谁会在这个过程中胜出呢?现在还有待观察。因为涨价还要再涨几个月,过几个月有一些情况就会展现出来。”

得资源者得天下

现实的商业中,各种长周期和短周期都是交错并行的,并不能简单地一概而论,同时,总有人由于看不准发展趋势而“摔倒。”

进入2007年,出现的新状况,“今年几乎所有月份钢材价格持续都在上涨,没有下跌过,这样连‘傻子’都能赚钱。”楚经理介绍,“所以这个时候风险最大。”

不久前,楚经理参加了兰格钢铁网主办的环渤海地区钢铁发展论坛,“我现在需要多听听专家的意见,看看这种大趋势能维持多久。”

而专家给出的答案是,2008年钢铁行业还将维持高速发展,价格还将上涨,楚经理开始调整自己的销售计划,准备把更多的钱投入到生意当中。

而刘丹认为现在是产品价格上涨,原¬料资源稀缺的时候,所有的生产商都在拼抢资源,“我们能拿到多少原¬材料进行生产,董¬事长、股东都会亲自关注这件事情。”

“这个周期循环我们经历了很多次了,但是,很多企业的操盘手没有经历过这个阶段。他们不知道要提前打款订货,而我们知道这个时候应该这么做。所以,我们可以确认到的资源就会比其它工厂好。”刘丹得意地说。

另据知情人士透露,两家没有拿到上游资源的液晶生产企业,正在面临着被收购的风险。

华尔街金融大师巴顿.比格斯在《对冲基金风云录》中说道,“一个世纪以来,市场没有太多改变。”“在人类历史上,长周期是一个周而复始的现象。”

而金融天才凯恩斯的投资策略是,当投资者们陷入恐慌、股票下跌时,买入那些价值被低估的好股票。

链接：我们身处宏观周期中

文|《小康•财智》记者 于莉娟

发改委经济研究所经济形势研究室主任王小广

国务院发展研究中心产业经济研究室主任杨建龙

我们身处怎样的时间点?

王小广:从2002年起中国进入新一轮的高速增长周期,持续的时间可以达到15―25年。这已经是第二轮的高增长,增速应该在8%到10%。1978到1996年是第一轮持续高增长的周期。中国有可能出现第三轮高增长,那时的增长速度会更高。

杨建龙:目前中国经济走势曲线已经接近中长期波动通道上行的顶端部位了。是不是有可能突破呢?我看现在突破的可能性不大。

投资什么是可靠的?

王小广:我认为明年一季度会出现投资的强劲反弹。会抑制投资过快增长,还有抑制新开工项目。此外对于出口来讲,出口增长的不确定性,美国次级债危机对中国出口有很强的影响。如果出口没有变数,明年肯定是平稳的一年,但是出口很难说。

杨建龙:投资还将维持高增长,因为银行现在放贷的冲动很强。住宅和房地产产业的投资,几起几浮,但是房地产投资一定是持续、快速增长的,在短短三五年内没有任何因素能够改变这种趋势。

什么时候需要小心了?

篇7

××钢材市场位于××市××区××路，是××金属制品市场的三个主体市场之一，由××金属市场有限公司于____年投资_._亿元兴建，市场占地面积_._万平方米，建筑面积_._万平立米，可容纳___多家钢材经销商入驻经营，并配套建设有全省唯一一家钢材专业网站----××钢材信息网(××××××××.cn)，是全省最大的、集信息、远程交易、现货销售、仓储物流、资金拆借、电子结算于一体的现代化钢材交易市场。××区工商局按照“政府所想、企业所愿、工商所能、全程指导”的原则，在市场筹建之初就介入，并在市场定位、客户引进、网站建设、筹资融资、规范交易等方面进行全程指导和服务，有力地促进了市场建设和发展，得到了政府、业主和经营户的肯定和好评，其主要做法如下：

一、提前介入策划，提升市场定位。××区工商局十分重视行政指导工作，每年年初都会按照“政府所想、企业所愿”的原则，结合省、市工商局的部署，对接政府重点项目结合业主实际需要，选定年度行政指导重点项目。____年××市被省经贸委等九个部门列为全省唯一一个加快流通产业发展试点城市，同时,××金属制品市场（含××钢材市场、五金机电市场和再生物资市场）被列为省级重点建设项目和《××省“十一五”现代物流发展规划》的重点项目。面对这一机遇，市、区两级政府做出先行建设××钢材市场的决定，项目业主也着手开始筹建工作。××区工商局领导得知这一情况后，立即将指导××钢材市场建设作为____年行政指导的重点项目，并深入企业开展调研，当了解到业主只想建设一个钢材现货交易市场时，当即提出建议，要借助××被列入全省加快流通产业发展试点城市的政策优势和背靠全省最大钢铁企业的地利优势，改变传统现货交易的模式，提升市场定位，将电子商务引入市本文来源：文秘站 场交易中，建立“全省首个网上钢材交易平台”，实现现货交易与电子商务对接，将市场建成全省乃至海西最大的、现代化的钢材交易市场。这一建议得到了市、区两级政府的肯定和业主的认可，业主马上按照这一建议进行市场建设，聘请了__多位it专业人员，建立全省首家钢材专业网站，网站不仅汇集了全国各地最新的钢材、铁矿石、生铁、煤等钢材制品及原辅材料的价格及需求信息，而且建立了远程交易平台，会员可在网上实现现货远程交易及结算。网站自____年__月份正式开通以来，已有注册会员_._万名，每天平均点击率__多万人次，最高点击率为__万人次，进入全国同行业网站前_名，今年上半年业主所属的_家子公司销售额达到__亿元，以去年同期增长__%。将电子商务引入市场交易，不仅为业主带来了显著的经济效益，也为政府改造提升传统市场提供了经验，实现政府与企业的双赢。

二、落实登记助导，吸引客户入场。一是为业主提供全程服务。××区工商局在____年为市场业主提出建立现代化钢材交易市场建议的同时，指定专人负责、全程市场业主——××××金属市场有限公司的工商注册登记事宜，在一个星期内办理完所有手续，将工商营业执照交给业主。二是积极吸引经营户入驻市场。积极宣传国家工商总局支持海西建设“__条”、“__条”意见和省工商局支持企业持续发展“__条”措施、“__条”意见及有关政策法规，引导市区钢材经销大户、物流公司进入市场，并引导省内外企业在市场设立办事处，目前已有××经贸有限公司、××金属材料有限公司、××市通用物资贸易有限公司、××市××物流配送有限公司等__多家公司进入市场集中交易，××不锈钢有限公司、××金属材料公司等__多家省外公司在市场设立办事处，____年底市场全部建成后，将有___多家企业入驻市场，年交易额可达百亿元。三是引导企业在网站注册。××钢材信息网开通之时，正是工商部门开展网络市场监管之际，××区工商局抓住这一有利时机，引导网站开展工商备案，在网站上预留工商监管接口，使工商部门能在网站上相关政策、信息，适时进行监管，并在网站上链接工商电子图标，以提高网站公信力，从而引导更多的企业在网站注册为会员，进而提高网站的知名度和点击率。

三、立足工商职能，倾力服务市场。一是设立工商事务指导室。为加强对市场的指导，××区工商局在××钢材市场设立工商事务指导室，由××工商所指定一名干部作为工商事务指导员常驻市场，并由市场指派一名熟悉工商事务的人员作为工商事务联络员，配合做好相关工作，其主要职责是作好政策宣传、咨询服务、登记、日常监管、打假维权、投诉调处等工作。工商事务指导室的设立，不仅方便了企业，改善了传统的政企关系，强化了工商干部的亲民作风，与监管对象的关系更加融洽了，同时也转变了企业对工商部门的看法，使企业由过去的“怕工商”转为“盼工商”，因为在市场设立工商事务指导室，提高了市场的公信力，有利于市场的繁荣和发展。二是积极为企业筹融资提供服务。一方面，用足用活政策，为三家入驻市场的、新开办的企业办理注册资金分期到资事宜，减轻企业资金紧张的压力；另一方面，积极鼓励企业办理动产抵押、股权质押、合同质押贷款等工作，以缓解企业的资金压力，提高资金的利用率和周转率。三是推行合同助企服务。指导企业使用规范化的购销合同，利用工商职能帮助企业了解合同对方的登记信息、信用情况、违法记录等经营情况，为企业签订合同提供决策依据，同时，帮助企业对所签订的合同进行审核把关，从而降低企业的经营风险。

四、推行信用监管，促进规范经营。一是引导业主创建守信市场。按照“经营主体准入规范，经销商品货正源清，诚实信用公平交易，商务环境和谐文明”的市场建设总体要求以及省、市工商局有关推行商品交易市场信用分类监管实施方案的要求，引导业主和经营者按照考核标准抓好市场建设和日常经营，争创a类守信市场。二是引导行业自律。在工商部门的指导下，××钢材市场联合各经营户成立了××市钢材行业协会，协会充分发挥“自我管理、自我服务、自我 教育”的作用，制定经营行为公约，规范经营行为，实行行业自律。三是发挥示范带动作用。积极引导市场按照新型、现代、规范的模式进行经营和管理，逐步形成一套完整、规范、实用的现代化市场经营和管理模式，为××市仍至全省传统交易市场的改造提升提供有效的经验。

篇8

该案从法律监督意识、监督机制、监督成效而言均颇为典型，更为在纷繁复杂的社会活动中，如何正确区分民事经济纠纷与刑事诈骗犯罪提供了参考。

【案例直击】

案情回放〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉

空头支票的来龙去脉

2008年1月18日肖陈婷到闵行区公安分局经侦支队报案称：上海潘钢贸易有限公司在2007年3月21日来了两位顾客，自称叫马传彪、马春晖，是上海玉涛钢结构工程有限公司的经理，要购买65吨钢材，价值在25万元左右，要求分期提货，用支票支付货款。经过一番洽谈，潘钢公司同意了这笔生意。之后潘钢公司按对方要求，分6次提取钢材。马传彪支付了一张上海浦东发展银行的支票，日期是2007年11月8日，支票到期后公司到银行解付，遭到银行退票，理由是――这支票已经销户。

案发后，马传彪、马春晖不见踪影。

以管辖地归案，奉贤公安分局于2008年3月3日启动立案侦查，并于3月17日对犯罪嫌疑人马传彪依法刑事拘留并上网追逃，3月18日，犯罪嫌疑人马传彪被南汇公安分局民警擒获。

马传彪到案后，对这段事实如是说――

2007年3月份，我打电话给潘钢公司的小肖（肖陈婷），要求购买平板钢材，前后让潘钢公司的小肖送了三次钢材，加在一起总的金额在23万多元。当时公司没有钱，潘钢公司小肖第一次向我催讨货款时，我为了搪塞她就开了一张10万元空头支票。

小肖拿了支票后过了几天找到我，说，支票因存款不足被退票。为了进一步骗住小肖，我给她写了份承诺书，明确了还款日期。到了还款日期，小肖又向我催讨货款，我就让我儿子（马春晖）再写一份还款承诺书骗住小肖。又到了还款日期，小肖再次到我公司催讨货款，这时我出具了一张上海浦东发展银行的支票，出票单位为闵行建筑装饰工程公司，金额为35.7万元。这张支票是我从嘉定区丰庄一个叫倪勇的朋友那里拿来的伪造支票，出票日期和金额是我填写的。小肖当时问我货款只有25万元，多余的钱怎么办？我说支票到账后扣掉货款多余的钱，用现金还给我。

后来小肖打电话来说，支票因存款不足被银行退票了，问我什么时候把货款给她，我就骗她，让她在2008年1月8日到我公司结账。2008年1月7日傍晚，为了逃避债务，我带着老婆逃离了玉涛公司，当天晚上我就换了手机的号码。从小肖那里骗来的钢材我卖到了一个工地，卖得的钱有的还高利贷了，有一些我自己用掉了。

而此类“空头支票”的把戏对于马传彪来讲可谓驾轻就熟。2007年9月，通过一个浙良介绍，马传彪认识了肖木强，然后向肖木强购买了9万多元的板钢，货款支付了大约4万元左右，其余的还没有付清。肖木强把钢板送过来后的一个星期，马传彪支付给肖木强8000元货款。后来又开了一张9万多元的支票给肖木强。

肖木强发现是空头支票后，来找马传彪。缓兵之计，马传彪又给他开了张支票，出票日期为2007年12月10日，出票单位为上海迈春建筑装饰工程有限公司，金额为9.438万元。而马传彪心知肚明――这个账户上并无分文。后来，肖木强又来催讨货款，马传彪只说让他2008年1月15日来公司结账，心里却早已盘算好了躲债的准备。待肖木强再去找马传彪，早已是人去楼空，连手机号也已经换掉了……

据马传彪事后交代，从肖木强那里骗来的钢材，经加工，以每吨5800元到6000元不等的价格出售给工地了，收到的钱用来还高利贷了。

除了上面两件事实，马传彪到案后，还交代：2007年年底，他还曾与郭建明签订了废钢收购协议，而当时他身无分文，却按照行规收了郭建明10万元的押金，并开给郭建明一张收据。“当时我在外面欠的外债多得不得了，公司不能正常运转，没有废钢可以出售。这10万元我还高利贷还掉一点，其他都被我日常生活开支掉了。”

据查，2006至2007年间，被告人马传彪在担任上海玉涛钢结构公司法定代表人期间，先后与上海俊振保温、潘钢贸易、鸿鑫钢铁三家公司签订购货合同，采用支付少量货款取得货物后销售变现的手法，骗取三家被害单位货款人民币36.5万元。在被害单位多次催讨下，马传彪以支付空头支票的手法予以搪塞并逃匿。此后，被告人马传彪明知无履行能力，仍与被害人郭某、王某签订购销废钢协议，从而骗取定金人民币10万元。

检察追踪〉〉〉〉〉

一比四的反差，

民刑界定成焦点

奉贤区人民检察院根据对马传彪综合评判，认定被告人马传彪的作案事实构成合同诈骗罪，向区法院提起公诉。然而，一审法院仅认定其骗取郭建明10万元定金的这节事实，对其余三节事实以主观故意证据尚不充分为由不予支持，并判处马传彪有期徒刑五年六个月，并处罚金。

近一比四的反差，无疑是对奉贤区检察院的公诉指控犯罪事实的重大改变，检法两家对该案产生分歧的关键在于马传彪主观上是否具有诈骗的故意。

一审法院认为，在没有完全查明马传彪公司的实际经营状况，而且马传彪否认自己是故意诈骗，所以难以区分他的行为是经营中的经济纠纷还是诈骗犯罪，应依照疑罪从无原则就低认定。

而检方则认为，由于公司账目被马传彪销毁，确实难以查明公司的实际经营状况，但有证据表明未被法院采信的三节犯罪事实，都是马传彪先支付小部分货款取得财物、后以空头支票搪塞，最后逃之夭夭，可以认定被告人马传彪明知自己无履约能力，却以非法占有为目的，骗取被害单位财物，应全案认定为合同诈骗罪。

明确了分歧所在，应如何通过监督途径以彰显法律最大化的公平正义成为该案抗诉中的重点问题。

篇9

关键词：钢贸企业；融资；风险防范

引言

钢贸企业的主要业务包括自营业务、现货业务等，自营业务包括和有关单位、客户签订合同，承担采购、仓储、管理等责任，还要销售钢材，收取费用。现货业务包括承担采购形成的库存，自行进行销售。钢铁行业是我国经济发展的重要支柱力量，钢贸企业起着承上启下的作用，既能够成为上游企业的“蓄水池”，也是连接下游行业的桥梁，但是受到内需不足、国家政策、产能过剩、国内外经济发展等各方面因素的影响，钢贸企业面临着更为严峻的生存和发展环境，融资过于困难，风险较大，要想顺应新时代的发展趋势，就需要深入分析当前融资过程中存在的问题，提升资金使用效率，做好风险防控工作。

一、钢贸企业融资概述

钢贸行业是资金密集型行业，在企业发展过程中，需要大量资金支持，对于从事这个行业的企业而言，资金筹集渠道就显得尤为重要，这也是企业发展的基础保障。为了能够获得更优惠的价格，在向厂商订货时，钢贸企业通常会采用全额支付的方式，会一次性投入大量资金，为企业资金运转带来不小影响；从另一方面来看，钢贸企业在下游产业链中，往往也需要垫付资金，在钢材销售后，需要客户收到货物并且满意才能够得到销售款，资金回笼时间较长。如果市场发展不稳定，或者下游企业没有支付能力，会为钢贸企业带来逾期回款的风险。就目前我国钢贸企业发展的情况来看，主要的资金来源渠道有以下几种（1）自有资金的积累（2）外部融资。自有资金的积累使用成本低，不会有利息，但钢材的利润率不高，通过这种方式筹集得到的资金有限，难以让企业取得飞速发展，通常采用这种模式筹资的钢贸企业较少，这也让外部融资成为主要方式。目前融资模式大概有以下几种：（1）银行动产质押监管贷款，就是以企业的产品作为抵押，向银行获取一定的资金（2）钢材贸易商联保。钢贸企业要和其他单位建立合作伙伴关系，获取银行的信任，采用担保的方法获取资金（3）钢厂、钢贸企业、银行三方合作，利用钢材，并向银行缴纳一定数额的保证金，获得融资（4）银行直接向钢贸企业发放贷款（5）民间借贷。这种方式没有形成完善的体系，是风险最大的融资方式。

二、钢贸企业面临的风险

（一）行业环境风险

（1）供应商议价能力。在谈判过程中，供应商通常是强势方，钢贸企业位于弱势地位，钢铁生产企业能够决定合同中的主要条款，在特定情况下会强迫钢贸企业接受价格、交易量的变更。在资金周转方面，部分钢铁企业会要求先付款后发货，为钢贸企业带来风险（2）购买商议价能力。钢贸企业的下游企业主要为汽车、房地产等，下游行业容易受到国家政策、经济环境等各方面因素的影响，其常常有毁约的情况（3）新企业的威胁。对于小规模的钢贸企业而言，产品同质化现象严重，不管是从资金管理还是人力资源分配方面来看，都存在一定问题，一旦有竞争力更强的企业加入，很容易影响其原有地位。

（二）融资风险

（1）联贷联保风险。联保是钢贸企业融资方式的一种，参与交易的借款人组成联合体，其中每个主体都会对其他借款人承担连带责任，当经济环境波动较大时，联合体就会十分脆弱，加大了融资风险。（2）仓单质押风险。这种融资方式涉及监管方、借款人和银行三个主体，在贷款办理过程中，钢贸企业互相转借库存钢材，同时与监管方串通舞弊获得贷款。（3）资金挪用。钢材的净利润率不高，部分钢贸企业为了获取更多经济效益，会将贷款资金用在其他方面，或用于投资，一旦投资失败就会引起资金链断裂。（4）经营风险。钢贸企业准入门槛并不高，但市场竞争十分激烈，部分企业并不具备良好的风险应对能力，当市场经济发展较好时，能够实现资金的正常运转；但如果市场经济低迷，就会为这些企业带来巨大风险。（5）多头资金挤压。主要体现在这几个方面：生产企业会要求全额付款后才能够发货，这为钢贸企业资金运转带来了较大难度；用户方面也会存在压力，通常会在收到货物且满意后才能够付款，市场会有款项拖欠的情况发生，在这其中会存在利息费用，需要由钢贸企业来承担；除了上述两点之外，库存也是影响资金运转的主要因素之一。（6）银行授信难度大。很多钢贸企业发展规模不大，主要通过银行承兑汇票、现金等方式完成资金结算，中小型钢贸企业难以获得银行信任，也会和银行之间出现信息不对等的情况，加大了中小型钢贸企业的资金运转难度。

三、钢贸企业融资风险防控策略

（一）采取供应链融资

供应链融资就是银行要调查钢贸企业的销售、材料供应等各个环节，对企业资质有全面的了解，从而提升企业向银行贷款的信用程度，为钢贸企业上游和下游企业提供更为灵活、优质的服务，这种融资方式和钢贸企业的适配程度很高。钢贸企业的核心是钢厂，其下游主要为汽车、房地产以及各类客户，作为承上启下的桥梁，钢贸企业需要具备雄厚的资金基础，创新销售渠道，缓解库存压力。供应链融资服务方式同银行融资产品有着本质区别，能够以上游、下游企业的核心业务为中心，根据各类企业资信、销售渠道、回款资金来源等方式，量身定制融资方式，更具有针对性，能够满足企业发展到不同阶段的资金需求。这种融资方式在我国钢贸企业中的普及程度不够高，主要是因为在实施过程中还存在一定缺陷，例如钢厂在钢铁行业中处于强势地位，很多钢贸企业也只是依靠赚取差价来实现盈利，符合银行供应链融资要求的稳定销售渠道的贸易企业数量有限。

（二）提升市场准入门槛

钢贸企业目前还存在着产能过剩的问题，为了尽可能降低钢贸企业的融资难度和风险，国家和政府需要发挥引导作用，提高市场准入门槛，整合小型钢厂，集中进行管理，进一步提升行业标准。可以根据市场发展情况，建立钢贸协会，优化贸易结构，营造良好的行业发展秩序，提升管理水平。

（三）培育新的经济增长点

赚取差价是钢贸企业的传统盈利模式，盈利方式较为单一，在经济发展进入新阶段的情况下，更多钢贸企业不断涌现，产品同质化现象十分严重，赚差价来获利的方式越来越困难，再加上国内经济、国际经济环境的影响，钢材利润率变低，不少企业都出现了亏损。想要获得更稳定的盈利，钢贸企业需要充分了解终端用户的实际需求，扩大业务范围，创新经济活动形式，可以增添钢材加工、物流配送等服务，以优质的服务作为其发展基础，拓宽盈利模式，培育新的经济增长点，提升资金来源的丰富性，尽可能减少融资风险。主要可以从以下2个方面进行：（1）开发钢材加工服务模式，使产品更具有价值，实现钢贸企业商向服务商的转变，延伸产业链，将加工配送、个性化定制等纳入业务范围中，可以展开教育培训活动，让员工熟悉并掌握钢材切割、焊接、包装等流程，从而为钢贸企业创造新的经济增长点，这也能够让企业更好应对市场经济环境对钢材利润的影响，从而起到规避风险的作用，使经济收益更为稳定。（2）对于有条件的钢贸企业而言，可以将部分资金用于建设物流基地，完善配送体系，这不仅能够减少物流配送的成本，也能够促进其业务模式更加完善。通过加强物流、信息流之间的联系，来实现经济效益的最大化，全面提升自身竞争力。

（四）推进上市融资

部分钢贸企业在我国已经有较长的发展历史，在这个过程中积累了大量的资金和资源，这些企业可以不断探索上市之路，争取上市融资，可以采用IPO、借壳上市、买壳上市等方法。上市能够进一步扩大企业资本，拓宽业务范围，让更多客户、供应商了解企业的经营、发展，也有助于企业实现内部创新和改革。钢贸企业要不断规范内部行为，强化公司法人治理。不仅如此，上市之后企业股权就会较为分散，避免权力过于集中为企业带来风险。

结语

总而言之，在我国经济发展进入全新阶段的时代背景下，钢贸企业迎来了新的发展机遇，想要更好顺应时展潮流，就需要深入分析当前融资过程中存在的问题以及原因，培育新的经济增长点，国家和政府要起到引导作用，提升市场准入门槛，规范市场秩序。钢贸企业要创新融资渠道，拓宽业务范围，加强应收账款的管理，尽可能减少资金风险。

参考文献

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篇10

【关键词】服务贸易；外汇管理

随着涉外经济的发展，辖区服务贸易业务日益增多，交易形式趋于多元化，外汇收支总额逐年增长，服务贸易外汇均衡管理难度与日俱增。对此，嘉峪关市中心支局结合辖区服务贸易外汇业务及收支特点，对服务贸易外汇管理中发现的问题进行了总结，并提出进一步完善服务贸易监管工作的建议。

一、嘉峪关市近三年服务贸易发展情况

（一）服务贸易跨境收支保持平稳增长态势，收支逆差进一步加大

2010年，嘉峪关市服务贸易跨境收支总额195.14万美元，其中，收入71.66万美元，同比下降96.97%；支出123.48万美元，同比下降54.86%。服务贸易跨境收支逆差51.82万美元。2011年，服务贸易跨境收支总额484.98万美元，其中，收入255.21万美元，同比上升256.14%；支出229.77万美元，同比上升86.08%。服务贸易跨境收支顺差25.44万美元。2012年，服务贸易跨境收支总额1952.55万美元，其中，收入774.03万美元，同比上升203.3%；支出1178.52万美元，同比上升412.91%。服务贸易跨境收支逆差404.59万美元。2010至2012年，辖区服务贸易累计跨境收入1100.9万美元，跨境支出1531.77万美元，逆差430.87万美元。

（二）服务贸易结售汇呈现大幅逆差形势

2010年至2012年，服务贸易累计结售汇总额500.21万美元，其中服务贸易结汇24.83万美元（主要是2012年酒钢天风不锈钢公司充分利用其从德国西门子公司进口先进设备的优势，为英国等外方劳务人员提供培训收入的结汇）；售汇475.38万美元，同比增长19倍，结售汇逆差450.55万美元，同比增长了17倍，与辖区银行结售汇长期逆差形势保持一致。

二、服务贸易重点企业业务开展情况

（一）交易主体基本情况

酒泉钢铁（集团）有限责任公司，是西北地区最具核心竞争力的钢铁联合企业，该公司以嘉峪关本部为基础，山西翼城钢厂和兰州榆中钢厂两个异地钢厂为延伸，形成了具有普碳钢、高碳钢、焊丝钢、焊条钢及不锈钢板、带、材的钢铁生产基地。目前，已经拥有年采掘铁矿石475万吨、石灰石172万吨、生产生铁609万吨、钢700万吨、材680万吨的综合生产能力，铁、钢、材技术装备水平迈入了国内同行业先进行列。目前酒钢公司主要负责综合管理、设备进口、冷轧不锈钢出口（该产品出口份额较小），生产加工环节主要由宏兴公司负责。

甘肃酒钢集团宏兴钢铁股份有限公司（以下简称宏兴公司）为酒泉钢铁（集团）有限责任公司上市子公司。宏兴公司主要负责原材料进口、原材料加工及碳钢（包括冷轧与镀锌）的出口，就整体业务量状况而言，宏兴公司所占份额比酒钢大。公司进口产品主要为球团矿、铁精粉、粉矿、块矿、锰矿等大宗钢材生产原材料，主要生产产品为三类，为热轧（包括线材和板材）、冷轧（碳钢冷轧及镀锌）和不锈钢（分为热轧不锈钢和冷轧不锈钢），出口产品主要为碳钢冷轧卷和镀锌卷。

（二）服务贸易业务开展情况

2010年至2012年，酒钢集团公司服务贸易跨境收入434.35万美元，跨境支出425.29万美元，服务贸易跨境收支顺差8.96万美元。酒钢公司跨境收入主要为进口铁矿石取得的佣金。三年来跨境支出仅有82.67万美元为向外支付的佣金，剩余均为引进碳钢冷轧生产线产生的技术服务费，共计342.62万美元。其中，碳钢冷轧生产线设备（产品和装置）安装调试费243万美元、进口设备技术文件及服务费80万美元、境内技术服务培训费19.62万美元。

2010年至2012年，酒钢宏兴服务贸易跨境收入620.77万美元，跨境支出1095.45万美元，服务贸易跨境收支逆差474.68万美元。通过调查了解到，宏兴公司为加快企业发展脚步，进一步扩大生产规模，从法国引进不锈钢二期生产线，并于2009年与该公司签订了为期两年的合同。由于所需的机器设备从签订合同开始，到全部付款完成，耗时需2-3年左右，按惯例，宏兴公司已向法国支付一部分货款，到2012年生产线基本安装调试完毕，开始支付剩余尾款和期间所有的技术服务费，共计1013万美元。其中新生产线设备调试（产品和装置）安装费723.8万美元、中介服务费10.7万美元、境内技术服务培训费185万美元、管理咨询服务费75.5万美元、境内知识产权（专利）保护费18万美元。

（三）主要交易币种和国别

服务贸易交易以美元为主，交易国主要为新加坡和法国。2010年至2012年，从交易国别（地区）来看，服务贸易跨境交易收入总额前三位为新加坡、南非、中国香港，收入金额分别为635.57万美元、410.77万美元和6.94万美元，分别占收入总额的57.73%、37.31%、0.6%；支出总额前三位为法国、台湾、韩国，交易金额分别为1001.16万美元、148.67万美元和59.48万美元，分别占支出总额的65.4%、9.7%和3.9%。从交易币种来看，99%的跨境交易以美元结算，少部分以欧元、港币或日元结算。

（四）主要项目分析

服务贸易主要集中在其他商业服务、运输、保险和金融服务项下。2010年至2012年，其他商业服务、运输、保险和金融服务项下跨境收支金额为2543.62万美元，占服务贸易跨境收支总额的99%。服务贸易逆差主要来自其他商业服务、运输和金融服务项目，逆差分别为392.28万美元、16.76万美元和25.12万美元。

1.其他商业服务

其他商业服务项下收入主要来源是酒钢集团公司从南非国际铁合金公司获得佣金收入。酒钢公司具有其南非境外投资公司——国际铁合金公司的出口权，国际铁合金公司向中国大陆及台湾出口铬铁及炉料，按照合同规定，酒钢公司以整货值（FOB价格）为基数抽取3%的佣金，三年共计299.22万美元。其他商业服务项下支出主要包括：一是酒钢集团公司和酒钢宏兴向韩国、香港、台湾出口钢材支付了一定数量的佣金。二是酒钢公司向德国、英国、奥地利等国进口的新生产线，除支付正常的设备款之外，还需支付生产设备的调试费、安装人员的技术服务费、培训费等费用。三是酒钢宏兴公司向法国支付了进口不锈钢二期项目的技术服务费等。四是因进口的货物延期产生的港口滞期费等。

2.运输服务

2010年至2012年，全辖运输项下收支总额67.62万美元，其中，收入25.43万美元，支出42.19万美元，逆差16.76万美元。运输项下收入主要是辖内重点企业酒钢公司进口铁矿石签订的合同大多以国际波罗的海航交所综合运费指数（BDI）作为标准签订运输成本，随着该指数的大幅下跌，使运输价格下降明显，其供货商必和必拓公司退回了部分酒钢公司承担的运费；另外，酒钢公司在进口铁粉矿石过程中，能够及时在卸货港卸运货物，必和必拓公司按照港口规定向酒钢公司支付了一定数量的速遣费。在速遣费和运费退汇收入的共同影响下，辖区服务贸易运输收入有了一定幅度的增长。造成逆差的主要原因是2011年酒钢集团公司和酒钢宏兴钢材出口量较大，向外支付运费共计21.09万美元，占三年支出总额的50%。

3.金融服务

近年来，随着辖区酒钢集团公司和酒钢宏兴公司的快速发展，企业资金运营压力也明显增加。为此，辖内外汇指定银行提供了“进口预付货款融资+海外代付”，“进口TT融资+海外代付”等多项贸易融资产品，特别是“进口预付货款融资+海外代付”产品，银行提供预付货款融资业务，由于时间跨度比较长，有效的缓解了企业的资金压力，促使辖区海外代付业务明显增长。据统计，2012年辖区海外代付等贸易融资17391.62万美元，同比增长29.14%，同时由于海外代付需要向国外银行购汇还本付息，促使金融服务手续费支出业务有所增长。

三、服务贸易工作中遇到的突出问题

（一）服务贸易外汇收支资料真实性判断难

服务贸易具有种类多、涉及面广、专业性强、商品无形等特点，服务贸易项下发生的外汇收支是没有货物伴随的外汇资金流动，对收支审核不像货物贸易那样有海关把关，可以将进出口货物报关单作为货物流凭据来判断和审核其应收和应付的外汇，审核资料主要依据交易主体提供的合同或协议、发票或支付通知、税务凭证（规定需要时提供）等等，而合同或协议、发票或支付通知完全由交易主体随意愿提供，其交易真实性审核的难度和复杂程度均远远高于货物贸易等有形贸易，进一步增加了审核难度。

（二）服务贸易外汇管理法规滞后于形势发展的需要

近年来，服务贸易发展十分迅速，新的交易主体和交易形式不断出现，法规无规定的业务日益增多，现行的服务贸易外汇管理在政策规定及监管效果方面已无法适应新形势发展的需要。如服务贸易收结汇管理处于“真空”，外汇指定银行只能凭主观判断办理业务；对于一些诸如网上交易、网络虚拟交易等新业务尚无具体规定；非现场监管配套法规及操作细则尚未出台，非现场监管工作无章可循等。

（三）服务贸易非现场监管手段和指导有待强化

目前，服务贸易业务监管系统的数据准确性、及时性和分析功能完备性等无法满足非现场监管需要。例如，服务贸易非现场监管系统不能查询服务贸易项下明细情况，必须进入综合查询系统了解明细数据，并且通过综合查询系统获取的数据存在与服务贸易系统数据不一致的情况，如辖区2011年4季度金融服务收入21.5万美元，但是服务贸易非现场监管系统中却无该项数据详细情况，在国际收支申报综合查询系统中也无法查询。另外，由于总局未设定统一的监管标准，导致服务贸易非贸易核查和分析的针对性不强，效果有限。

（四）系统网络响应速度慢，数据查询功能不完善

目前，由于网络响应慢，对业务量较小的地方，因为数据较少，系统难以进行定性和定量分析，加之系统分析原理是数理统计工具，在运用上难以熟练掌握。另外在实际操作当中，经常会遇到进入金宏系统后不能正常登录服务贸易非现场监管系统的情况，而且在查询嘉峪关辖区相关数据时，常会出现含有其他地区数据的情况，例如在“一般统计分析”的“主体分析”菜单栏下，点击查询嘉峪关市跨境交易情况，但出现了兰州、平凉、定西、张掖、酒泉等地区数据，多次刷新后才会显示本地情况。

四、政策建议

（一）进一步完善和梳理服务贸易外汇管理政策

全面梳理服务贸易有关政策规定，建议将服务贸易有关的法规、办法及实施细则等规定加以整合，同时补充部分常用的专业性强的服务贸易、特殊服务贸易的审核材料和操作规程，出台新的服务贸易收支管理办法及实施细则，加强对服务贸易外汇收支的真实性审核，增强法规的系统性、操作性，为外汇指定银行提供政策依据及审核手段，在实现外汇资金流入、流出均衡管理的同时，防范异常资金借道流动风险。

（二）不断改进和完善服务贸易监管手段

进一步改善服务贸易外汇业务数据系统，提升服务贸易外汇监管手段，研发实时、实用、有效的监管平台。如可以有效整合现有的“经常项目外汇账户管理信息系统”、“国际收支申报综合查询系统”和“服务贸易外汇业务非现场监管系统”，以便形成功能更强大、使用更高效的服务贸易外汇业务监控系统，实现实时获取完整和准确的监管信息，从而实现对服务贸易外汇资金的实时监测，切实提升监管效果。

（三）积极联系相关行政主管部门，加强服务贸易监督管理

外汇管理部门要进一步加强与有关行政主管部门的沟通联系，建立与税务、海关等部门的协作关系；外汇指定银行要认真把关，加强对服务贸易售付汇凭证的真实性审核。服务贸易交易凭证种类繁杂且单证较多，对业务人员的工作能力和业务水平要求较高，因此外汇管理部门和外汇指定银行在相互协作的基础上，要积极开展有针对性的服务贸易专项培训，共同研究日常业务中出现的新情况、新问题，尤其要侧重风险预警手段方面的培训，提高服务贸易经办人员捕捉风险点的敏锐性和洞察力，杜绝服务贸易项下一切违规交易。

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