常见的贸易方式范文

导语：如何才能写好一篇常见的贸易方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、全面停止各种形式的单位集资建房、合作建房以及城镇居民私人建房，严格控制农村居民建房。

二、全面停止行政、事业、企业或改制企业单位与房地产开发公司、其他单位、个人的联合建房或合作建房。

三、凡在原行政划拨的土地上实行定点、定向建住房的单位，一律按市场价补交土地出让金，并以招标的方式出让给房地产开发公司进行开发建设。

四、由于在实际工作中供房对象难以确定，今后暂停经济适用住房和安居房的建设。对确有困难的中、低收入家庭实行建设廉租房等形式解决。

五、根据我市的实际情况，今后凡在我市进行房地产开发投资的企业，不再享受政府的优惠政策。

六、鼓励市直机关干部职工购买住房，通过以小换大、以旧换新来改善现有住房条件和居住环境。

七、放宽公有住房出售的范围。原房改政策不予出售的二层以下（含二层）的成套住房和不成套住房以及按房改政策购买的部分产权住房均可按原*地委*办发[1*9]23号的房改政策购买全部产权。

八、进一步简化房地产办事程序，提高工作效率。任何部门不得擅自设置办证的前置条件；市财政、国土、税务等部门在市房地产交易市场内设立统一的办事窗口，涉及房屋交易的税费在市场内实行“一单清”。建立房地产交易与权属登记一体化管理机制；实行公开办事程序、公开收费标准、公开办事时限的承诺。增加房地产交易的透明度，提供优质、快捷的服务。

九、进一步发挥住房公积金的作用。有条件的单位，职工个人和单位住房公积金的缴存比例由5%提高到8%；个人购房申请住房公积金贷款的最高限额，由3万元提高到8万元，贷款期限由5年延长到10年。

十、进一步扩大个人住房消费贷款。金融机构应加大个人住房的贷款规模和贷款期限，个人住房按揭贷款的最高额度为八成（购房总额的80%），最长期限为30年。

十一、进一步加快实施住房分配货币化进程，按照市政府《*市中心城已购公有住房和经济适用住房首次上市交易暂行办法》和《*市中心城住房分配货币化暂行办法》的通知（*府发[20*]7号）精神，从20*年下半年开始对市直行政、事业单位的无房和住房未达标的职工发放住房补贴。

十二、进一步完善商品房开发和农村劳动力安置用地的供应机制。商品房开发用地必须以招标、拍卖和挂牌方式供地，农村劳动力安置用地一律实行货币补偿；规范用地操作程序，推进土地储备，实施“熟地”出让。

十三、为进一步搞活住房二级市场和房屋租赁市场，由市房管局尽快组建*市房屋置换中心，并负责制定《*市城市房屋置换管理实施细则》和《*市城市房屋租赁管理实施细则》。

十四、加强和规范住宅区的物业管理，进一步明确业主、使用人和物业管理企业及其他有关管理部门的权利和义务；具体由市房管局负责制定《*市住宅区物业管理办法》。鼓励业主通过招投标方式选聘物业管理企业，规范物业维修基金的归集、管理、使用等相关制度。

十五、凡在我市购买商品房、存量成套住房和上市公有住房的非本市个人，均可办理本市城镇常住户口。

十六、房地产开发或置换企业以买断方式收购且用于置换的旧房屋，可推迟办理房产交易及产权变更登记审批手续，一年内再次转让或置换时只按差额收取税费。

十七、城市房屋拆迁原则上一律实行货币补偿安置，按照国务院令第305号文件精神，尽快出台《*市城市房屋拆迁管理暂行办法》。被拆迁人用货币补偿款购买住房时，只对其超过补偿金额的部分征收契税。

十八、积极妥善处理房屋产权发证中的历史遗留问题

1、20*年12月31日以前参加各种形式的单位全额集资自用住房的职工（房屋建设和装饰装修全部是职工集资的，单位未出一分钱），经单位同意和市房改办审批后可直接办理集资建房产权手续。

2、20*年3月1日以前（“三清理”范围之外）新建有土地手续但建房资料不全或者既无土地手续且建房资料不全的房屋（含私人建房、合作建房、开发企业建设的商品房和还建房等），经登报告示三十日后权属无争议、建房单位出具了房屋安全证明的，市房管部门可先予发放房屋产权证。市建设、城管、国土、房管等部门实行联动机制，本着遗留问题特事特办，督促有关单位和个人补办土地手续和交纳建房规费。对拒不补交的房地产开发企业，要立即停止项目开发，并不予批准新开发项目，必要时，由司法机关配合，依法采取强制措施。

3、20*年3月1日以后新建的房屋，凡是在“三清理”中属于违法违规用地、违法违规建设和违法违规开发的，必须按*市人民政府*府发[20*]5号文件有关规定进行处理，并办理相关手续后，方可办理产权证书。

十九、进一步建立和完善社会主义市场经济体制下的商品房、存量用房和廉租房相配套的住房供应体系，满足不同阶层群众的住房需求，逐步改善广大市民的居住条件。逐步建立房地产市场的预警机制和价格信息指导体系。适时房屋租赁信息、商品房、存量房屋、上市公有住房买卖价格信息。

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【关键词】国际贸易；支付方式；选择

一、几种常见的支付方式简介

（1）汇付。汇付（remittance），又称汇款，是最简单的国际结算方式。采用汇款方式结算货款，卖方将货物发运给买方，有关货运单据由卖方自行寄送买方；买方则通过银行将货款汇交给卖方。对银行来说，只涉及一笔汇款业务，并不处理单据。汇付共有三种，信汇（M/T）、票汇（D/D）和电汇（T/T）。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式预付货款和货到付款。（2）托收。托收（collection）是出口人装货后为了向国外买方收取货款，按货值开出汇票（企业自制，或按银行要求制作），或随发票及其他货运单据，委托当地银行向买方所在地的有关银行要求按期付款的行为。一般贸易货款的托收都是跟单托收，跟单托收可分为付款交单和承兑交单两种。付款交单（D/P）是指出口商在装运货物并交付单据后通过托收行与行办理托收，并要求银行在国外买方付清货款后方可交付单据。付款交单按照付款的时间不同又可以分为D/P即期和D/P远期。承兑交单（D/A）是代收行向买方交付单据后不以后者付款为条件。（3）信用证。信用证（letter of credit）是银行根据进口商的请求，对出口商作出的一项书面保证，承诺在出口商交来符合规定的汇票和单据必定承兑和付款的保证文件。是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方式。

二、几种主要支付方式的风险以及对比分析

（1）从信用性质上。汇付和托收都是由买卖双方根据合同提供信用，为商业信用。对于信用证来说开证银行以自己的信用作出付款保证并负第一的付款责任，为银行信用，从信用风险上来看。信用证要较其余的支付方式安全。（2）从几种支付方式的风险上。第一，汇付（主要指电汇）。电汇目前在进出口业务中主要用在预付货款、货到付款和非贸易项下付款。预付货款是指进口商先预付部分或全部货款给出口商，出口商收到货款后再发货。货到付款是指出口商先发货，待进口商收到货后再付款。用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。结算的风险和资金压力完全由一方承担，另一方则相对有利。第二，托收。托收的风险主要有信用风险与货物风险，由于托收方式仅仅是商业信用，且一般远低于银行信用，对于出口商有风险，能否顺利收回货款，全凭进口商的信誉。第三，信用证。在进口业务中采用信用证付款，在开证时不用交纳全部开证金额，凭银行授信额度开证，可以节约流动资金；在出口业务中，收到信用证可以向银行申请打包放款或做押汇，从而加速资金的周转。因此在进出口贸易中，绝大部分的合同都涉及到信用证结算方式。但是对进口商而言，在跟单信用证下，占用资金，且费用较高；出口商可能受到欺骗，有些进口商伪造信用证，例如：窃取其他银行已印好的空白格式信用证或与已倒闭或濒临破产银行的职员恶意串通开出信用证，将过期失效的信用证恶意涂改，变更原证的金额、装船期和受益人名称等，操作程序复杂繁琐。跟单托收下，出口商出运货物时不能取得进口商无条件付款的许诺；货到付款下，出口商在未取得支付保证前，首先放弃对货物的所有权；有可能会因为某种原因而使货款延迟甚至或被禁止支付；占用出口商自有资金时间长，影响资金周转。

三、如何正确的选择支付方式

（1）客户的信用状况。不同的支付方式对买卖双方的利弊是不同的，任何一种支付方式对双方的利弊都是相对的，所以每一种支付方式都有风险。因此，客户的信用是决定性的因素。（2）贸易术语的选用。针对不同的贸易术语，应配合使用相应的支付方式。如果有CFR、ClF、CPT、ClP等象征性贸易术语，转移货物所有权以单据为依据，因而可采用跟单信用证，关系好的客户和金额不大的交易，也可考虑采用跟单托收方式。（3）运输方式。对于运输单据能控制货物所有权的运输方式，如海运。可考虑采用信用证或跟单托收，对运输单据不能控制货物所有权的运输方式，如空运，一般采用汇付、预付方式为宜。（4）商品的经营意图。众所周知，由于全球贸易的竞争日益激烈，许多企业的困难不是生产商品，而是为商品寻找市场。销售商往往必须寻求非价格化的竞争优势，接受对买方较为有利、方便及成本低廉的付款条件。总之，无论采取何种货款支付方式，目的在于规避出口商和进口商的贸易风险，平衡贸易双方的资金占用额、银行费用及进出口的成本，在实际出口贸易过程中可以根据实际的贸易情况和与外商多年来的贸易纪录并根据国际市场的实际情况来选择合适的货款支付方式。

参考文献

[1]吴百福．进出口贸易实务(第五版)[M]．上海：上海人民出版社，2009

[2]余文华．进出口贸易中非信用证支付方式的运用模式[J]．对外经济贸易大学学报．2005

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一、常用的支付方式简介及存在的风险

1、汇款人是指（债务人）将款项主动交给银行，并委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，同时也作为其他各种结算方式的基础。

按照使用结算工具的不同，我们可以将汇款分为电汇、信汇和票汇三种。在国际贸易实务中，按货物、货款的运送及支付顺序的不同，汇款方式主要有预付货款和货到付款两种运用方式。预付货款有利于出口商的利益，既能够降低货物出售的风险，也能减轻资金负担；而货到付款有利于进口商，在降低资金风险的同时也能先收货后筹款，相当于得到资金融通。此外，如果付款的期限长，就要用所售收入支付款项。由此可见，结算时采取汇款方式，就会出现风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡的情况。

收付款人要注意的问题：

（1）确保客户名称、账号与银行信息的正确、完整。因此，对收款人提供信息的完整性、正确性也提出了更高的要求。

（2）集中管理应收付款项。对付款人来说，办理汇款一般要承担手续费和电报费两部分费用。对收款人来说，收取汇款一般要承担银行的清算费用，也是按笔数收取。

2、托收是指由债权人开立汇票，并委托银行通过其海外分支行或行，向国外债务人收取货款或劳务价值的一种结算方式。尽管托收与贸易汇款都属于商业信用基础，但是跟单托收通过用单据代表货物控制货物所有权，从而将结算风险及资金负担在进出口双方之间进行了平衡。对于出口商来说，出口商通过控制货权单据来控制货物，不付款或承兑就不会交单。一般不会受到"银货两空"的损失，比赊销安全。对于进口商来说，只要付款或承兑，马上就能取得单据，从而得到货物的所有权，比预付货款方式安全。

采用托收方式结算时，出口企业要注意的问题：

（1）提供完整正确的代收行、进口企业名址。托收银行是完全按照出口企业的指示来处理托收业务，主要涉及到代收行和客户信息，缮制出口托收函件并进行邮寄等。通常情况下，托收银行几乎无法，也不可能负责审核代收行的名称、地址等信息。在实务中，经常有出口企业提供代收行、进口企业的名称或地址不完整、不正确。如果代收行邮寄地址错误，将会延误收汇，甚至是单据遗失而无法收汇。如果进口企业信息不完整（尤其是没有地址、电话），还会令代收行无法及时联系到进口企业而延长收汇时间。

（2）必须使用明确规范的业务术语。

托收使用的术语主要有D/A和D/P两种形式，对于这两种方式，在托收统一规则等国际惯例中都有详细的规定，一般进出口企业和相关银行很少发生争议。而在实务中，很多进出口企业可能被要求使用其他术语。比较常见的有D/P远期，CAD等。

3、近年来，信用证支付方式成为了国际贸易中最常见、最主要的支付方式。信用证（L/C）是开证行根据买方（开证申请人）的请求，开给卖方的一种保证承担支付货款的书面凭证。一般采取该方式将应由买方承担的付款义务转化为银行的付款义务，从而加入了银行信用。因此第一性的付款责任就由银行承担，承担了审单的义务后，也使得结算的程序更为严格、规范，从而在一定程度上控制了结算的风险，资金融通更加便利，由此该方式被贸易各方广泛的接受。

信用证的出现不仅在很大程度上解决了进出口企业之间互不信任的矛盾，也促使双方在支付货款过程中获得银行资金融通的便利。但银行做出的确认承诺是以交单相符为前提的，如果出现交单不符的情况，那么开证行可以按照规则拒付单据。出口企业在缮制信用证下单据时，要格外小心，并符合信用证的条款和条件。所以，信用证支付方式对出口企业缮制单据的能力和水平要求较高。但是，我国当前的外贸企业，尤其是中小出口企业的单证人员业务水平偏低，素质不高，这也是急需解决的问题。

二、选择正确的支付方式应注意的事项

目前，从国际经济贸易的实践情况来分析，如果只坚持某一种结算方式，那么要满易各方的要求是极为不现实的。面临长期不断的市场变化，我们所要采取的是综合支付方式来进行结算。

1、将汇款与托收结合起来。例如：先采取T/T的形式预付定金10 %，在装船后付T/T合同款的40%，采用D/P即期付款的形式付剩余的50%。这种选择可以保证供货方及时履行发货的义务，也能约束进口人及时付款，节省了更多银行费用的支出和贸易时间。

2、汇款和信用证相结合。如：定金的部分以T/T办理；主要的货款采用L/C的方式进行支付；至于一些余款，以T/T的方式进行。

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关键词：国际贸易市场风险防范措施

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：

一、市场风险含义

市场风险主要是指因股市价格、利率、汇率等因素变动而引起价值出现无法预料之潜在损失的风险。市场风险表现为权益风险、汇率风险、利率风险以及商品风险等多种形式。在国际贸易中，同样存在各种市场风险，它很大程度上影响了进出口企业的切身利益及未来发展。因此，正确分析市场风险的影响因素，采取有效措施来规避市场风险，是新时期进出口企业发展国际贸易过程中面临的重要课题。

二、国际贸易中常见的市场风险类型

（一）货币汇率波动带来的风险

国际贸易中，从签订合同到履行合同、完成交货的时间比较长。履约期间，由于国际外汇市场的变动而引起计价货币的波动，便会对出口企业的实际收入产生不利的影响，外汇的波动或多或少地会影响企业的业务成交量。当外币升值时，实际支付的本国货币的贷款额也会上涨，进口的增值税和关税也会相应增加，这些都会减少企业的盈利额，对于企业的长远发展是不利的。因此，正确防范国际贸易的防范显得更加重要。

（二） 政策风险

经济一体化的发展及区域间经济贸易关系的融合，加剧了各国在贸易中的摩擦，各种反倾销的事件和贸易壁垒频繁发生。各个国家均以本国的利益为前提，试图通过制定贸易条款来保护本国企业，设置贸易壁垒，甚至运用本国的法律来强迫本国的人们购买本国产品。不少发达国家就是这种方式，限制外国产品进入本国市场。

（三）贷款风险

WTO世界贸易组织建立以来，各国间的联系更加密切，某个国家或地区发生经济危机后很快就会波及到其他国家，致使整个国际经济处于经济危机状态中。开展国际贸易，我们必须重视贷款风险。贷款必须以信任为前提下，贷款国需要有一定的支付能力，能在一段时间之内将款项还给被贷款国，这样的贷款才安全。否则，便容易给被贷款的国家带来信用风险。

（四）合同风险

合同风险中包含运输风险。FOB 贸易合同中，货物经装运后，一旦越过船舷后，就可将风险转移给进口商。如果货物在运输过程中发生风险，出口商未拿到货物的保单就无法向保险公司所赔。货物在运输的过程中可能出现不可预料的多种风险，而货运的商无法对货物发生的损失承担其相应责任。另一方面，如果货物的出口商与客户已签合同，出口商又不能违反合同将货物卖给其他人，否则要进行赔偿。此外，国际贸易的运输方式也有所限制，通常企业签订的贸易合同，只允许一种运输方式。

（五）价格风险

价格波动的风险是国际市场上最常见的一种风险类型。企业进行国际贸易时，与国内相比，交易成本要更多，通常进出口合同金额要大，交期也更长。在这种情况下，交易双方签订合同后，如果产品的国际市场价格明显上涨，对卖方所造成的损失也会更大；而当产品的国际市场价格明显下降时，交易双方所处的情况又会不同。此外，价格波动的风险表现在由于企业无法控制价格，使其未来成本无法确定的迷茫状态。如生产成品的企业，从国外买原材料，因无法控制未来的原材料价格，其产成品的市场容量大，价格波动却不大，这时候，原材料价格的上涨对企业来说，有着致命的影响。

三、规避国际市场风险的对策分析

要有效防范上述市场风险, 必须从以下几方面努力:

3.1 做好国际市场调研。要通过搜集、整理相关信息来分析各主要生产国及需求国的生产和需求变动的因素,如自然灾害、罢工、战争等，科学估算未来的供需变动及价格走势, 做到胸有成竹，以便在贸易洽谈、经营决策、签订合同及履行合同中及时采取措施以减少损失。以结算方式为例, 如出口商预测市场价格将有较大幅度下跌, 那么通过L/ C方式结算会比用托收或汇付方式结算来得明智; 而若市场前景看好, 对资信较好的客户采用托收方式，则可加速资金回笼与周转,并开拓新的业务。

3.2. 分析贸易国相关政策及政治经济状况的变化因素

一国的财政货币及贸易政策对其进出口贸易有着很大的影响。如:紧缩性财政政策和货币政策对出口有利, 对进口失利,而扩张性财政货币政策则相反。当一国实行鼓励出口、限制进口的贸易政策时,会通过出口信贷、出口补贴、出口退税等方式鼓励出口, 而设定进口配额、进口许可证或提高进口关税等措施来限制进口。遇上国际收支持续高额逆差时, 政府会进行严格的外汇管制。这些都会引起贸易竞争和贸易摩擦,对国际贸易产生直接影响。所以,关注国际动态, 掌握各国政策、法规的变化, 可使我们规避进出口贸易中出现的各种风险。

3.3防范汇率风险

我国对外实行外汇管制, 因此企业还无法在外汇市场上通过交易来消除计价货币汇率波动带来的风险。要防范汇率风险，首先要正确选择计价货币, 也就是说，出口要以硬币作价, 进口要以软币计价。如遇到特殊情况,出口中必须以软币作价, 或进口中必须以硬币作价, 应适当调整价格：出口若使用了软币计价,要提高作价; 进口若以硬币计价, 要降低作价。如果所选用的计价货币汇率波动幅度明显, 那么可以汇率区间来确定价格，在合同中写明价格调整条款，从而更好的维护双方利益: 当计价货币汇率处于不同区间时, 允许用不同的结算价格或作价方式。如此一来，可控制和规避外汇变化带来的很多风险，使企业实现可持续发展。

3.4合理选择市场区域, 营造多元化外贸市场结构

要在充分了解各国的政治经济环境、经济发展阶段、市场体系、历史文化背景及其相应的法律法规的完善程度的前提下, 合理选择市场区域，并制定相应的经营策略。同时，要坚决按照不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里的风险提示, 构建企业多元化的外贸市场结构。。起初，企业可先发展国内市场，当国内市场发展稳定时，可按照以上原则积极向多个国家拓展国际市场，如此一来可避免受到价格风险和供需风险。不过，很多初始阶段企业的实力较弱，企业可只将小部分市场放在国外，当发展到一定程度后，积极拓展他国市场和区域。对企业而言，一个国家的风险常有，但多个国家同时发生风险的可能性较小。回顾2008 年的国际金融危机，其发源地也是美国，并不是整个西方国家同时爆发。因此，只要坚持“不要把全部鸡蛋放在一个篮子中”，企业本身就可规避一定风险。之后再建立起面向发达国家和发展中国家的市场，这样一来，就算局部地区市场波动带来不利影响,在其他市场上也能得到扩充或补偿, 否则，如果把市场定位在一个地方，那里进出口市场出现问题的话，对于企业的经济效益及存亡都会有很大影响。

3.5培育有市场竞争力的大型进出口企业

尽管运用政策手段或期货市场可规避一些市场风险，但仅靠这些手段还远远不够。培育具有市场竞争力的大型进出口企业，会有很多的企业愿意与之签订长期的供货合同。企业自身强大了，其抗风险能力也会变强。我国的进出口中小企业都能通过几个大型企业来与国外做生意，将出口产品卖给这几个大企业，并从这几个企业进口所需产品。显然，具备这个功能的得是国有企业，其目标是维护中国企业在国际贸易上的合法权益。

结语：世界贸易的发展和国际贸易竞争日益加剧，对各个国家的贸易发展都产生了极大影响，国际贸易的各种风险关系到国家经济建设的大局，同时也关系到企业的生存和发展。因此，我们必须分析引起国际贸易中的风险的各种原因，并采取相应的对策加以防范。

参考文献：

[1] 苏文，《国际贸易中的市场风险及防范》，经济师，2004 年第5 期

[2] ，《浅谈国际贸易中的市场风险与防范》，时代金融，2011年第9期下旬刊

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【关键词】 衡器计重 水尺计重 容量计重 流量计计重

在国际贸易中，大多数货物是以其重量计价的，因而确定货物重量，即通常所说的重量鉴定就成为贸易结算的一个重要依据。目前常用的计重方式有以下四种：衡器计重、水尺计重、容量计重和流量计计重。

1. 衡器计重

衡器就是利用作用于物体上的重力确定物体质量的仪器，它在重量计量中占有极其重要的地位。衡器的种类颇多，分类方法不一。衡器按结构原理，可分为机械秤和电子秤、机电结合秤三大类，机械秤又可分为杠杆秤（包括等臂杠杆秤也即狭义的天平、不等臂杠杆秤）和弹簧秤。衡器还可按衡量方法分为非自动衡器和自动衡器。常见的衡器主要有天平、杆秤、案秤、台秤、地中衡、地上衡、轨道衡、皮带秤、料斗秤、吊秤、配料秤和装袋秤等。

贸易商品有散装、裸装和包装之分，包装商品又有标明重量商品、固定净重商品、定重包装商品和不定重包装商品之分，因此，以衡器计重方式对商品实施重量鉴定时就需根据不同包装、不同商品及不同计重要求，采取不同的计重方法，有的需要全部衡重，有的则可采取按一定比例随机抽查衡重的方法[1]。

通常，在选用符合计重要求的衡器，并进行规范操作的情况下，衡器集中的准确度可达到3‰之内。

2. 水尺计重

水尺计重应用了“阿基米德定律”，即：“浸在液体里的物体所受浮力的大小等于物体所排开液体的重量。”根据装货前、后或卸货前、后分别测定船舶吃水、船用淡水、压载水及燃油的贮存量，同时测定船舶所在水域的港水密度，然后使用船方提供的排水量表或载重量表以及有关的静水力曲线图表、水油舱计量表和校正表等船用图表，计算船舶载运货物的重量[2]。

水尺计重是一种科学的计重方法，具有一定的准确性，在国际上已经得到广泛的应用。其计算结果可作为商品的交接结算、理赔、索赔、计算运费和通关计税之依据，通常准确度可以在5‰之内。

水尺计重一般适用于价值较低、衡器计重困难、大宗的散装固体商品的计重，在国际贸易上已广泛应用于散装煤、盐、矿砂、海沙、生铁、废钢、石油焦、硫磺、磷灰土等类商品之计重。随着国际贸易的发展，化肥、水泥、粮食等货物的运输也由包装运输改为散装运输，以节省包装及其他一些费用，因此也要求采用水尺计重方式确定重量。近年来，与水尺计重相关的制表技术和自动化测量技术有了长足的进步，电脑计算逐步取代了手工计算，水尺计重的效率和精确度越来越高。作为一种方便快捷的计重方式，它的适用范围将越来越广泛。

水尺计重的优点是省时、省力、省费用、并能避免装卸损耗误差因素，迅速计算出整船货物的重量。它对扩大散装货物运输，降低成本，提高运输效率，加速运输周转和港口疏运，促进对外贸易发展等方面，均起着积极的作用。

3. 容量计重

容量计重是通过测量液体货物检定合格的标准容器内的液位高度（或空距），结合液体的温度和密度，经必要修正后，计算出该液体货物重量的一种计重方法[3]。在国际贸易中，由于世界各国对动植物油脂、矿物油及其制品以及液体化工产品需求量的不断增长，散装液体商品及液化气体商品的计量工作显得十分重要。容器计重也叫容量计重，就是对在运输、储存和交接过程中的散装液体商品和液化气体商品进行计重的一种方式。

我国是一个植物油、矿物油和化工资源比较丰富的国家，但是，随着经济结构的调整和对外贸易的发展，己从原来的植物油、石油产品及其液体产品的出口国转变为现在的进口国，并且每年还要进口大量液体化工产品和液化气体产品；与此同时，近年来，我国液体化工品如磷酸、苯类、酒精等商品的出口量也日趋增多，这些商品都离不开容器计重，容量计重工作的准确与否，直接关系到对外贸易关系人的切身利益，也关系到国家的经济权益和鉴定部门的信誉，所以我们学习、研究容器计重，就要不断提高容器计重工作的科学技术水平和计量的准确度。通常，使用经检定合格的设施进行容量计重，计量精度在3‰以内。

4. 流量计计重[4]

流量计是测量通过管道中流体流量的仪表，通过累计流量值，可以获得在一段时间内通过流量计的流体的总体积或总重量。流量计计重是一种较先进的动态计量方式，它具有自动化程度高，计量准确度高，受人为因素和环境因素影响较小等特点，被越来越广泛地应用于石油、天然气及其产品的计量中。

按不同的测量原理，流量仪表可分为容积式、速度式和差压式三类。

容积式流量计是利用机械测量元件把流体连续不断地分隔成单位体积并进行累加而计量出流体总量的仪表。如腰轮流量计、椭圆齿轮流量计、刮板流量计、活塞流量计等。

速度式流量计是以测量管道内或明渠中流体的平均速度来求得流量的仪表。如涡轮流量计、涡街流量计、电磁流量计、超声流量计等。

差压式流量计是利用伯努利方程原理来测量流量的流量仪表。它以输出差压信号来反映流量的大小。如节流式流量计、均速流量计、楔形流量计、弯管流量计等。浮子流量计作为一种特例也可归于差压式流量计一类。

涡轮流量计和容积式流量计、科里奥力质量流量计为流量计中三类重复性、精度最佳的产品，理论精度可达2～5‰，其他流量计误差较大，不适宜在计量要求较高的场合中使用。

5. 综述

以上四种常用计重方式有各自的适用范围。衡器计重适用范围最广，几乎所有商品计重都可以使用它。但对于大宗货物来说，采用衡器计重用时较长，成本偏高，因此常用于货值较高的或定量包装的商品，而货值较低的货物则优先选用其他几种计重方式。水尺计重适用于经船舶运输的低价值大宗散货。它计量时间短，一般只需要卸前、卸后进行两次水尺计重，成本较低。容量计重适用于液态散装货物，计量精度高，实施成本低。流量计计重适用于液态和气态产品，但它是非静态计重方式，精度较低，国际贸易中往往不认可该方式。因此，它只适用于要求不高的场合或作为参考用，通常不能作为最终结算依据。

参考文献：

[1] SN/T 0188-93 进出口商品重量鉴定规程 衡器计重.

[2] SN/T 0187-1993进出口商品重量鉴定规程 水尺计重.

[3] SN/T 0993-2001进出口商品重量鉴定规程 液体产品静态计重.

[4] SN/T 0186-1993 进出口商品重量鉴定规程 流量计计重.

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[7] 刘素君.关于新疆对外贸易与产业结构的研究[J].经济视角，2010（9）：48-50.

[8] 王其猛，李辉.新疆对外贸易与产业结构关系的实证研究[J].山东工商学院学报，2011（3）：11-15.

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[关键词]信用证 结算欺诈 风险防范

近年来，国际贸易领域频频出现的信用证欺诈行为，严重干扰了正常的国际贸易秩序，由原来的认为信用证是万无一失的国际结算方式，转变为不敢信任。信用证欺诈的形式有很多，按欺诈人地位的不同以及信用证当事人的不同，可以分为开证申请人欺诈、受益人欺诈、开证申请人与受益人共同欺诈。

一、信用证结算方式下的诈骗行为

1.开证申请人的欺诈行为

（1）假冒信用证欺诈。欺诈人在贸易过程中提供假的信用证欺骗合作人和议付行。欺诈人在制作假的信用证一般通过以下两种方式：一是以虚拟的银行为名制作信用证；二是假借其他银行的名义制作假信用证。

（2）软条款信用证欺诈。开证申请人另一欺诈方式就是软条款信用证，又称为陷阱信用证。软条款信用证主要有以下两种情况：一种是善意的，一种是恶意的。善意的软条款信用证是出口商在信用证中作出相关的限制，防止出口商对自己的欺骗行为，保护了自己的权益，增强了抵抗风险的能力。恶意的软条款信用证，是由于一些出口商急于求成或者进出口业务不熟悉的情况下，被不法出口商抓住空子，“软化”开证行的责任。虽然单证相符、单单相符，进口商仍很难取得货款。

2.受益人的欺诈行为

（1）受益人骗取银行贷款。受益人制作信用证需要的假的单据，骗取银行的信任，在不交货的同时获得银行的贷款。

（2）受益人在单据的制作过程中作假，隐瞒事实。

（3）欺诈者和货物运输公司合作，以提前开出提单、货物未装船就开发提单或者保函换取清洁提单等方式进行诈骗行为。

3.开证申请人和受益人的共同欺骗行为

这种诈骗就是通过假的买卖关系，骗取银行贷款的行为。开证人申请人和受益人串通一气，一方到银行申请开立信用证，另一方利用假的双方交易的单据骗取银行的贷款。中国就出现过很多这样的诈骗行为，有些人甚至利用信用证诈骗进行非法融资，这说明我们银行在信用证业务上还有很多不完善的地方。

二、信用证结算方式下的风险防范

如何避免信用证诈骗事件的发生呢？笔者认为要改变现行的信用证制度可能性不大，只有银行和贸易双方在事前能充分估计风险，做好防范工作，避免诈骗的发生；如确实发生信用证纠纷，三方能通过国内法进行补救。

1.开证申请人如何防范诈骗？

信用证最后是由开证申请人付款，开征申请人作为进口商，最可能遇到的欺诈问题就是货物问题。一是收到的货物是残次品；二是收到的货物数量不充分；三是根本就没有收到货物。为此开证申请人必须注意一下几个方面：

（1）事前对合作伙伴的信誉情况作充分的了解。合作伙伴资信如何，这决定了最后合作伙伴有没有能力履行合约以及是不是会按照合同完整地履行合约。如果双方决定用信用证作为买卖的支付方式，那么详细地了解合作伙伴的资信，必定能有效地规避风险，减少受骗的可能。

（2）贸易术语一定要使用正确，关于自己对船运公司、保险公司以及银行的选择权要坚决维护。目前对于进口商而言，最佳的选择就是FOB价格术语，因为这样能让出口商掌握运输船只以及货物保险的选择控制权。进口商可能与自己熟悉并且信任的船运公司合作，同时还能准确地到装货码头检查货物的数量和质量，有效降低了受骗的可能性。

（3）信用证的条款要明确，单据的审核必须非常严格。进口商审核各类单据时必须以合同为准，同时符合信用证的条款。否者有些不法商贩会抓住漏洞，提交的单据符合信用证条款，却违背了合同的意愿，

2.受益人如何防范诈骗？

受益人就是货物的提供者，也就是出口商，他的目的是要及时收回货款，应该注意以下几点：

（1）签订合同、订立信用证条款是一定要慎重。合同时贸易双方签订的契约性文件，对双方具有约束力，同时受法律保护。如果合同履行的过程中有人违约，那对方可以根据合同约定进行索赔。在本文的第一部分，笔者就提到了“软条款”信用证诈骗，出口商要严防信用证中的“软条款”，对信用证条款反复推敲，小心不要让不法分子抓住自己急于出口创汇的心理，谨防上当受骗。

（2）信用证的审核要严格，单据制作认真仔细。出口商应该以合同为依据，认真审核银行提供的信用证。切勿发生“软条款”、假信用证或者信用证条款与合同规定不符的情况。同时在制作信用证单据的时候，要仔细认真，保证单证相符、单单相符，不给进口商留下任何拒绝付款的理由。

三、银行如何防范诈骗

银行在防止信用证诈骗的过程中起着至关重要的作用，只要银行能有效发挥自身的优势，信用证诈骗就能有效避免。

1.银行不管身为信用证的开户行还是通知行，都是为客户提供服务，银行应尽最大可能履行好自己的责任和义务。对于经验不足的出口商，当信用证出现延误、残缺等差错时，通知行和开户行之间要及时的沟通和澄清，保护受益人的利益。

2.银行自身也要提高风险的防范意识，不间断地对员工的法律意识和业务素质进行培训，同时完善银行的各项保障制度，避免开证申请人和受益人利用莫须有的交易骗取银行贷款。

3.银行必须以国家外汇管理政策为依据办理信用证业务。同时对开证申请人的咨询要深入调查，加强审核。

4.银行在拓展国际业务网络时，资信好的银行是合作的首选。

此外，信用证诈骗是一种跨国的诈骗活动，不是单纯一个国家能预防的事件。各国应该有效合作，各国可以制定统一的单据，加强国与国之间的信息沟通，以此预防和控制信用证诈骗。

参考文献：

[1]金赛波编著.《中国信用证法律和重要案例点评》.对外经济贸易大学出版社,2002年第1版

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本文主要从产品营销和商务谈判两个方面对中东地区跨文化风险提出了具体的文化风险规避措施。

【关键词】中东 文化 出口 风险

一、产品营销与当地文化融合

产品，只有通过有效地营销手段才能取得成功。文化作为影响消费者行为的重要因素，对产品的成功与否也起着决定性的作用。跨文化市场营销要求根据不同地方采取不同的营销策略，根据传统营销的4P理论，跨文化营销也分为产品，定价，分销和促销策略。

首先是产品本身，质量是信誉的保证，产品要想打开市场，质量是第一个要考虑的因素。其次才应该注意产品与文化相适应，在中东，最值得注意的就是产品与宗教相适应。在出口前，应该做好信息调查，收集工作，在充分了解当地相关产品的前提下，寻找当地潜在的需求，对产品进行创造性的加工改造。这种改造应从产品的个个属性下手，例如尺寸，包装，品牌等。针对中东人重视家庭，喜欢组织家庭聚会的特点，海尔公司推出的大型冰箱就是很好的例证。包装要注意与当地气候相适应，潮湿的地区就不宜使用木质或纸质包装。包装上的标签也是品牌的象征，中东地区宗教氛围浓厚，许多标记都与宗教息息相关。某公司某产品的六角星标记就在无意中冒犯了穆斯林人的宗教情感，因为在阿拉伯人看来，这种标记有着反以色列的意思。除了标记，还有在图案，颜色上的选择也至关重要。最后，品牌的翻译也容易造成误会。国际性品牌一定要进行多国语言翻译，反复推敲。在迎合当地文化的同时也要积极推广宣传本国特色文化，让产品集创新性和传统性于一身。某日本制表公司就针对穆斯林定时朝拜的特点，制作出装有定时提醒闹铃的手表，将穆斯林时间与手表结合，在中东地区大受欢迎。

文化对分销的影响主要体现在中间商上，在中东国家，人们非常重视家庭和人际关系，裙带关系很常见，很多大公司之间都存在亲戚关系，信息的流通相当顺畅。很多贸易都是通过相互介绍而成功的。所以在中东，中间的选择很重要，利用当地的中间商，不仅在语言沟通方面有着重要的优势还可以利用中间商良好地商业关系为产品赢得更多的客户。

此外，有效地促销手段可以对产品的推广起到推波助澜的效果。促销的手段多种多样主要包括广告，优惠券，赠送，彩票等。大部分促销手段都是无地域性差异的，但最主要的广告促销是存在着较大文化差异的，因为广告是一种传播品牌理念的方式，不同国家的人思考方式是大不相同的，如此就容易导致看不懂国外广告的情况出现。在中东国家，妇女是不允许出现在电视广告当中的，他们对不同广告媒体的青睐也是不尽相同。此外广告应该注意与当地基本的道德观念相适应。在中东，利用一些漂亮的女明星做广告绝对没有利用虔诚的穆斯林教义做广告取得的效果显著。

二、提高谈判技能

要想提高谈判技能谈判者就必须对对方的谈判习惯有清醒的认识。不同地区有着不同的商业文化，也就有着不同的贸易习惯和谈判风格。中东地区也有自己特有的商业文化，由于中东特有的宗教文化底蕴，该地区的商业文化也较为特殊，难以捉摸。

首先是谈判习惯，中东人一向以精明著称。很多企业在谈判的时候就败了阵，中东人特别注重讨价还价，许多中国企业对很多中东老客户和新客户的报价差距大，以为新客户不了解行情，能以较高的价格成交。但是，在中东，裙带关系很常见，一个大家族里的父子，兄弟，叔侄很有可能都从事相同的行业，他们之间的很多信息都是相对透明的。对于物美价廉的产品，他们会互相推荐。所以在报价之前，对对方的一定了解是非常有必要的。合理的报价说不定会收到意想不到的效果。在谈判开局，许多中东商人喜欢先发制人，他们会非常严肃的提出产品的一些细小的瑕疵，如果是老客户，他们会把上批交易货品中出现的少量包装破损，数量重量的机动幅度等问题提出来，目的并不是要求对方索赔，而是给对方营造一种愧对他们的心理，从而以较低的价格成交。这种战术会给许多谈判新手来个措手不及，导致心理紧张。其次，中东人的精明之处还体现在价格比较上，在商品交易会上，他们会对相关产品的供货商逐一询问价格，比对质量，然后再与部分供货商签订合同并提议使用信用证加汇付结合的付款方式。信用证是贸易交易过程中主要的支付方式，见单付款在很大程度上保证了双方的利益。而汇付的特点是手续简便，价格低廉。中东人提出预付货款加上信用证支付，供货方既可以安心生产又不必担心尾款，所以一般都不会拒绝，但中东商人会提出合同上只显示信用证付款价格。这种付款方式表面上是买家替卖家着想，实际上对买家是大有益处的，不仅可以减少信用证开证费用，而且精明的中东人会利用合同上的价格要求别的供货商降价。无经验的供货商们为争抢客户就会竞相降价，中东商人则得渔翁之利。最后，中东商人一般不喜欢抽象的产品说明。光靠产品说明书和目录来和他们谈生意是行不通的，他们更热衷于用传统，简单，直接的思维方式进行交易。

此外，托收和汇付都属于商业信用，与中东人做生意的时候，应该谨慎选择。

三、结语

综上所述，许多外国企业觉得中东商人难以合作，贸易难以开展。究其根本原因就是忽视了文化对贸易的影响，更不知如何对文化冲突进行合理规避。而中东地区是一个拥有巨大潜力的贸易市场，在掌握中东独特文化的前提下，通过相应的规避措施，我国产品出口中东的道路必将越走越顺。两地区的贸易将不断发展和深入。进而促进两地区的经济又快又好的发展。

参考文献：

[1]宦宁.文化差异对国际贸易的制约及对策分析.现代经济信息，2009（24）.

[2]李季.浅谈文化差异对我国国际贸易的影响――以中美贸易为例.湖北函授大学学报，2012，25（8）.

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关键词：国际贸易；欺诈风险；风险防范

中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-0-01

在国际贸易中，欺诈行为是难以全面杜绝的，它主要指的是在国际贸易中保险、航运、结算等环节中，其中一方的当事人借助不完善的国际贸易规则，对另一方的当事人进行隐瞒、欺骗等行为，以此非法获得货物或者金钱，达到自身的非法获利的目的。在当今的国际社会，国际贸易欺诈被看做是公认的刑事犯罪，已经和正在对国际社会的稳定产生负面的影响[1]。与其他任何一种欺诈行为一样，国际贸易欺诈的最直接的动因在于不法分子的贪婪本性。随着全球经济的持续发展，国与国之间的贸易往来越来越频繁，无论是贸易规模还是商品的种类都达到了前所未有的程度。可是，在这一大的时代背景下，与国际贸易相关的欺诈活动也逐渐升温，一些国家，尤其是发展中国家因此饱受伤害。为此，本文首先阐述了国际贸易中欺诈风险的类别，然后以此为基础，分析了风险的成因，最后从多个不同的视角给出了风险的防范。希望通过本文的工作，为时下我国国际贸易的顺利进行提供一定的可供借鉴的信息。

一、国际贸易中欺诈风险的类别

1.结算欺诈。通常国际贸易结算方式包括汇付、托收以及信用证三种，汇付和托收两种方式，对出口人而言存在一定的风险，因此在国际贸易中往往会采用信用证。只是就会出现一种伪造信用证的方式进行欺诈，它是信用证欺诈最常见方式；还可以利用信用证“软条款”实施欺诈；除此之外，当开证行或者开证申请人在开证过程中有意制定部分隐蔽性条款，让开证行或者开证申请人能够在任何时候单方面解除他的保证付款责任的信用证的欺诈行为。因为这种信用证从本质上来讲是变相的可撤销的信用证，通常会导致出口商不能按期发货，这样对方就借口出口商不能如期发货造成违约，最终索取押金、佣金或者购货款等欺诈行为。

2.利用担保条款进行欺诈。因为国际贸易合同的双方当事人来自不同的国家，相互不清楚彼此的资金信用度，为了降低风险，一般通过制定担保条款以此确保合同的全面履行。然而还有人往往会借助此担保条款来实施欺诈，比如倘若担保人不合格，就会导致担保成为无效担保，也可能是用不是自己全部的他人财产作抵押欺骗签订有关担保合同[2]。

3.单证欺诈。通过单证欺诈有以下几种方式：第一种是使用保函换取清洁提单，它是指卖方通过出具保函确保赔偿船东将可能遇到的损失作为条件，通过恶意串通船东将装有货物损坏批注的不清洁提单置换为清洁提单的方式；第二种是卖方为了达到方便结汇勾结船东与承运人或者他的人目的而进行的一种海运欺诈，让买方不接受收货及实施索赔的权利致使损害，从而构成了对买方的欺诈的方式[3]；第三种是通过伪造提单，是指货物实际没有装运，通过出口商伪造提单，然后向银行议付货款的欺诈的方式。

二、国际贸易中欺诈风险的成因

1.国际贸易合同的履行难以监控。目前，在国际贸易过程当中，买卖双方往往远隔重洋，在具体履行相关合同中，从备货到装船运输再到付款结算等方面，均是通过相互交换商业单证来开展的，双方当事人在主要依靠双方的意愿行事，不管哪一方想要完全控制对方的履行行为都是不可能的，这也会为一方欺诈另一方当事人起到推波助澜的作用。

2.现行国际贸易惯例存在漏洞。目前采用的《跟单信用证统一惯例》中说明：在通过信用证方式进行结算的国际贸易当中，仅仅要求“单单相符，单证相符”，银行仅仅将它作为标准进行审查与核实，并且按照它决定是不是付款，导致单据的真伪鉴定与货物的真伪检查问题丛生，也会导致部分不法外商产生伪造单据亦或用不好的充当好的行为，最终让这些欺诈行为的监控处于逍遥状态。

三、国际贸易中欺诈风险的防范

1.注重合同条款的严谨。国际贸易过程中的合同条款通常是贸易双方相互履行合约、进行结算以及处理争端的根本依据。所以在制定合同条款时，一定要清晰规定贸易当事人享有的权利与承担相应的义务[4]。对于进行交易的货物名称与数目、规格与型号、质量与价格、运输与交付时间、交付地点与结算方式等必须提前进行认真的商量，而对于那些容易引发合同欺诈的条款必须要经过仔细的论证。

2.加强对对方当事人的资信调查。所谓资信调查是指专业信息咨询公司把部分从政府相关部门查询所获得的企业登记资料与被调查公司的具体资料及其对被调查企业所进行的较为综合的资信分析与调查。它的内容具体包括被调查公司注册现状、财务情况、公司治理结构、经营者的情况、公司历史最大交易量、公司法庭诉讼记录以及相关专业信用评估机构对被调查公司的信用等级评估等情况。通过对公司资信调查与分析，交易者能够全面掌握交易对象的公司资料与经营状况，进而能够确定和它交易的方式，从而实现降低交易风险的目标。

四、结束语

伴随着我国加入世界贸易组织，许多外贸企业正在加快扩展他们的国外市场，在不断发展进出口业务的同时，所经历的国际贸易欺诈问题也越来越多。当前我国依然是发展中国家，我国国内大多数外贸企业中掌握国际贸易和航运业务并且具备较全面国际经贸经验的外销人员远远不够，所以这就可能成为国外不法商人进行欺诈的目标。本文通过介绍国际贸易中欺诈风险的各种不同类别，并且由此展开分析，进而得出在国际贸易欺诈风险的成因，最后从多个不同的视角给出了风险的防范，这对我国的国际贸易有重大指导意义。

参考文献：

[1]胡耀民.国际贸易欺作及防范措施[J].山西警官高等专科学校学报，2011（33）：34-36.

[2]章静.国际贸易欺诈及防范措施[J].中国商贸，2010（05）：195-196.

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电子信息技术的高速发展，对传统的销售模式造成了很大的冲击，并产生了新型的电子商务模式，使得商业呈现多样化势态。而电子商务从以往的商业模式的补充开始转变为带动国内经济发展的主要商业形式之一。这也促使了传统商业模式的改革创新，由于传统的商业模式的“可见”、“安全”的特性，使得其还是多数消费者的首选模式，其次才是电子商务的模式。由此，当前人们尝试着将电子商务跟传统商务进行结合，试图开创一条适合当前环境的商业模式。就电子商务对传统商业模式的影响进行简单的阐述分析，以期对相关从业人员一点帮助。

[关键词]

传统商业模式；电子商务；影响

1.前言

电子信息技术的高速发展，电子商务模式得到了快速的发展对传统的销售模式造成了很大的冲击，并产生了新型的电子商务模式，使得商业呈现多样化势态。电子商务具有可能给予大众以方便、快捷的消费方式的特点。电子商务在其定义上是说商业交易的双方通过网络的方式开展的商物行为，像现代社会中常见的服装销售、农产品销售以及信息销售等都是常见的电子商务形式。电子商务在其形式上是通过互联网进行的，因此可以让企业以相比传统商业模式低的成本而获得更高的利润，受到了广大企业的欢迎。

当前，我国大多数的企业都采用了电子商务的平台进行贸易，在交易的平台中，企业可以更好的展示其产品的各种资料和信息。当前具有较大影响力的电子商务平台非常的多，像淘宝网、苏宁易购网、亚马逊网、五八同城网、当当网等。在各种的电子商务平台上，企业可以充分的陈列出相关产品的信息和资料，并且可以给予消费者更低的价格以及快捷周到的服务，这些对消费者来说是非常具有吸引力的措施。同时，随着技术的进步，消费者在电子商务平台的使用过程中也获得了前所未有的快乐。而且在电子平台的运行中，企业的销售成本的降低进一步的提升了其产品获利的空间。这种对消费者和企业都是优势的商务模式也为电子商务占有率的飞速提升创造了条件，为电子商务的发展奠定了基础。电子商务占有率的飞速提升也是当代社会经济发展的产物，其在形式上不仅仅是一种销售的模式，更是企业生存的一种方式，其对当前我国的社会主义市场经济有着颠覆性的影响。

2.电子商务对传统商业模式的影响

2.1电子商务对传统商业营销观念的影响

当前，传统的商业模式受到了电子商务的冲击。传统的商业如何提升其市场的占有率是众多企业关注的重点。人们发现在电子信息时代对消费者的需求进行调查是非常有必要的，同时在销售的过程中还要依据消费者的特性展开。当然，在信息化高度发展的今天，传统的商业模式也能够借鉴互联网的技术，形成特殊化的营销理念，不经可以通过网络与老客户进行沟通和联系，更能通过互联网来寻找潜在的客户。此外，将从互联网上搜集的信息资料进行整理和分析，就可以促使产品营销的个性化的特点，最终达到提升产品营销效果的目的。同时，网络技术的出现促使了产品的经济贸易模式是过往的规模性贸易向细化贸易的转型。而且企业的影响在电子商务中的优势不再明显，任何公司都能共享网络中的各种信息和资源，使其创造属于各公司的个性化营销方式成为了可能。此外，电子商务的迅速发展，促使了传统商业模式中沟通方式的转变，从过去的单向沟通逐渐的转变为双向的沟通。例过去的电话营销模式为例，其主要以销售人员向消费者的单向模式，消费者仅会对产品的信息和资料进行被动的接收。这就使得企业没法适时的得到消费者的意见，就无法对产品进行有针对性的完善，最终就会对企业的效益造成影响。而在电子商务模式中，双方会经网络进行双向的联系，这样就使得企业可能及时的掌握消费者的真正需要，也才能生产出消费者满意的产品。

2.2电子商务对传统商业经营方式的影响

在电子商务没有发展起来的时候，企业将生产和销售两部分进行分离，并将销售的流通渠道看成流通过程的必然，也是社会市场经济快速发展的标志。但，电子信息技术的飞速发展使得电子商务崭露头角，其不仅使得产品生产、销售和消费者间没有了地域的限制，也给予贸易的两方实现网络成交成为了现实。而且，产品的销售过程也随着电子商务的发展实现了快速模式，企业能够随时随地的与消费者展开贸易。这也造成了销售过程中某些仓储和装卸等伴生的商业活动逐渐的被淘汰。在产品的销售过程中，很多的企业都会开展独自的配送服务，也是过去的仓储储备向生产储备进行转化，而产品的包装整理也会逐渐的合并到生产过程中。所以，电子商务的快速发展对传统的营销方式具有很大的影响。这主要是在网络中，消费者获得了最大限度的方便以及选择性，消费者通过网络和电脑就可以对相关货物进行全面的对比分析，这能极大的降低消费者外出逛街购物的时间以及精力。此外，消费者在互联网上能够获得最大程度的商品数据和特性，并可以对同类的产品进行对比，这样就更能达到其获得性价比高的产品。最后，当前的全球经济具有网络化且依赖性较高的特性，企业的产品信息和质量很容易的就能够被全球的消费者获得，并且产品的优劣都会对消费者的购买欲望造成影响。所以，传统的商业经验方式应当适时的进行完善，否则将会导致电子商务模式最终取代其地位的严重后果。

2.3电子商务对成本控制的影响

在当前的电子商务模式中，企业利用网络的优势进行产品“无成本”的宣传，并对相关的信息进行搜集和总结，其以最低的成本让最多的消费者了解和其产品的信息和资料。在贸易中，企业产品从最初的设计和生产到最后的配送到消费者上，都得到了很大程度的简化，企业也在整个的过程中最大限度的降低了人力和销售等的成本。而节省出来的资金就可以投入到产品的开发、质量提升以及售后的服务汇总，使得消费者对产品的满意度最大限度的提升。在传统的贸易模式中，消费者通常是在特定的产品销售场所进行产品的选购。在这个过程中，消费者购买产品的成本除了产品自身的特定成本外，还要算上在产品的选购中所付出的时间、精神以及其他消费等。而在电子贸易的模式中，消费者选购的产品其成本仅是改产品的成本以及上网的花费和选购的时间精力。相对比传统的模式，电子商务模式能够极大的降低消费者得到产品的总体成本。

2.4电子商务与传统商业对市场变化的影响

在传统的商业贸易的模式中，企业的产品在整个的过程中，包括产品的设计、产品的生产、产品的宣传、产品的销售以及产品售后的服务等环节都要有一定的人力和物力进行支持。此外，传统的商业贸易模式中，企业人员众多就会造成会市场以及消费者需求不清楚等的缺点。在产品市场需求状况发生改变，对信息的传递需要经过一级一级的进行，这就会造成信息传递过程中发生信息和资料的丢失或者失误等状况，而企业的决策者在受到信息后不仅无法对信息的真实性进行评价，并需要对相关的信息展开研讨，才能做出最终的结论，然后依次的再传递下去。这种模式下，产品需求信息无法跟上市场变化的脚步，就会使得企业无法依据市场的改变来完善和重新设计相关的产品，这也是当前影响传统商业贸易模式的关键性问题。在电子商务贸易的模式中，产品从设计、生产到销售等所需要的人员得到了精化，这不仅能缩短产品需求信息传递过程中的时限，也能够确保信息的准确性，使企业对市场真实的需求有最快的反应，并适时的完善自身的产品，已获得最大的利益。

2.5电子商务对传统商业法律法规的影响

当前，在我国的社会主义市场经济中，电子商务模式以及有很大的占有率，而且很多的以传统商业模式为主的企业都建立了独自的电子商务贸易的平台，例如：国美电器、苏宁电器、广百百货等，在其官方网页对企业和产品介绍的同时也积极的开拓网购的贸易模式。虽然我国的电子商务贸易取得了一定的成果，但其却远落后于发达国家，相关的法律法规也不是很完善。当前我国已制定并颁布了一些法规以促进电子商务模式的规范化发展。如：《第三方支付管理办法》、《合同法》、《中国互联网络域名注册实施细则》等都对电子商务的发展起到了积极的保障作用。在当前的电子商务模式中，其贸易的过程通常是以网络为基础的，而网络却是一个虚拟的事物，这就导致了当前制定的法规无法全部或有效的解决电子商务贸易中的所有问题。当前，如何正确的面对和解决电子商务贸易中所出现的各种问题成为了各方面关注的重点。面对迅猛发展的电子商务贸易模式，建立健全适合我国社会主义特色市场经济和基本国情的电子商务贸易的法规是当前电子商务贸易中的首要问题。

在当前的电子商务贸易的立法过程中，需要由针对性的对以下的几个问题进行解决：第一，对网络上信息的真假进行严格的控制。这主要是因为，在电子商务贸易的过程中，贸易的两方通常不会进行当面交易的模式，所以这就非常有必要对交易过程中的两方的身份进行核实。同时还有确保交易过程中，交易两方的信息的安全性，对两方交易过程中所使用的个人隐私、产品交易资料、产权等进行保障，同时还要对消费者的合法权益进行保障，确保其消费权利不受到损害。第二，电子商务功能的等效性。在传统的商业贸易模式中，贸易双方签署的法律文书采用纸质版进行，受到法律的保护。但是，在电子商务商务的模式中，当前贸易的双方没法通过网络签署相关的文书，对消费者权利的保护措施非常的少。这就使得建立和完善电子商务贸易中对交易两方的权利有保障的法律法规是非常紧迫和必要的。第三，电子商务贸易的税收。当前电子商务贸易尚未进行收税，对企业产品销售额的确定以及征收多少税，是当前急需解决的一个重要议题。

3.结语

综上所述，随着电子信息技术的高速发展，对传统的销售模式造成了很大的冲击，并产生了新型的电子商务模式，使得商业呈现多样化势态。当前电子商务模式尚无法全部代替传统的商业贸易模式进行产品的销售等所以，传统的商业贸易模式还将存在很长一段时间。当前，我国的电子商务贸易模式上处于发展的起步过程，远落后与欧美等发达国家的水平。电子商务贸易模式，由于其本身固有的时效性、快捷方面性以及优越性等特点对传统的商业贸易模式造成了很大的冲击和影响，但其同时也对传统商业贸易模式的发展提供了很好的机遇，为传统商业贸易的完善指明了道路。电子商务贸易模式的介入，对传统的商业贸易模式中繁冗的过程进行了简化。但传统商业模式也为人所需，大多数人还是认同“看得见，摸得着”的消费理念，不能完全接受虚拟消费的电子商务模式。因此，电子商务与传统商业模式相结合，才能带给商业企业一个新的起点。

参考文献：

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