贸易企业的特点范文
时间：2023-06-01 10:43:27
导语：如何才能写好一篇贸易企业的特点，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：中国企业；贸易摩擦；新特点；应对措施
中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-01
自20世纪90年代以来，在我国对外贸易的发展过程中出现了大量的贸易纠纷，而且贸易摩擦呈上升之势。因此，对中国企业面对的贸易摩擦新特点及应对措施的探讨有其必要性。
一、现阶段中国企业面对的贸易摩擦新特点
随着世界局势的不断变化，经济结构发生了很大的变化，中国经济在不断发展的过程中，其问题也在不断发生，最为突出的就是贸易摩擦问题的时常发生。随着社会的发展和经济的发展，在目前一段时间内，我国贸易摩擦问题会不断加剧。当前情况下，我国贸易摩擦呈现的新特点主要体现在以下几个方面：
首先，中国贸易摩擦形式在不断增加，如反补贴等，更为严重的是其将矛头直接指向中国政府和国家制度。如：在一项调查中发现，中国企业所面对的贸易摩擦中，反补贴的对象不仅包括企业，还包括了中国政府，为此，在实践中，如果发生了反补贴，并且补贴被认定的话，这样，一方面，既会对中国企业的发展造成不良影响，直接影响中国国民经济；另一方面，还会对政府宏观经济调控以及政策造成极大的影响；还有第三个不利影响就是被裁定的反补贴项目，一旦发生贸易摩擦，在调查过程中，就会成为调查依据，进而引发更多的反补贴的发生。目前，相关人员针对我国反补贴发生最为频繁的行业和热点进行了分析，主要有纺织、钢铁、机械、造船等。
其次，中国贸易摩擦更为隐蔽化、综合化以及多样化。目前，在我国，一些企业的出口产品、技术措施成为其主要障碍，尤其是卫生措施等。
在这里我们举例说明一下，如世界上一些国家以食品安全、产品质量为借口，恣意夸大事实，限制我国的一些出口产品，从而影响到我国经济的发展。与此同时，还有一些关于企业社会责任以及知识产权的问题，这些都已经成为了我国贸易壁垒，而且目前，呈现不断增加的趋势，如通信设备、汽车、化工产品等等，在未来的经济发展中，将成为中国与发达国家贸易摩擦的新热点。
第三，中国与发展中国家的贸易摩擦也在不断加剧。根据以上分析我们知道，中国与发达国家存在着较大的贸易摩擦，但是，随着世界形势的不断变化和经济体制的不断改革，我国与发展中国家的贸易摩擦也在日益加剧。如拉美、东欧一些发展中国家，因此，从发展中国家的主体经济来分析，其主要是呈现以制造业为主的经济结构，所以，贸易摩擦的发生是必然的。
二、当前中国企业应对贸易摩擦新特点的有效措施
在国际贸易经济往来中，为了避免一些贸易摩擦的发生，中国贸易专业提出了应对策略，具体从以下方面入手：
1.掌握国际规则
中国企业在与世界其他国家进行贸易往来过程中，一定要加强对国际规则的全面了解与掌握，采用国际标准与规则，将自己从被动地位提升到主置。具体可以从以下方面入手：首先，中国企业要树立国际观念，在贸易往来中，尽可能地采用国际技术标准，来处理实际问题，其次，政府也要针对国内标准和规则，加强分析和研究，从中找出缺陷和不足，使其与国际接轨，确保国内经济规则更加科学化、合理化，切实保证我国企业的发展和经济利益。第三，对于我国新制定的规则和标准，一定要与现有的制度保持一致性和协调性，而且要有可行性，便于操作，避免过多成本的付出。第四，要积极对贸易救济进行调查，加强对相关知识的掌握，并且运用到实践当中，从而保护自身利益。
2.健全内部管理机制
国家和政府要加强对我国现有经济形势和现状的分析，健全内部管理机制，规范企业管理和各项经营活动，实行研发、生产、会计以及销售的一体化发展，完善我国的财务会计制度，从自身出发，从根本上杜绝贸易摩擦的发生。与此同时，我国政府还要加强知识产权保护体系建立和完善，加强对我国企业的保护，尤其是对于我国的民族企业，一旦发生案件投诉，要保持团结，一致对外，更为重要的是要积极应诉。
3.增强国际竞争力
首先，政府要规范行业秩序，要求我国所有企业都要自觉遵守商业道德，维护市场规则和市场秩序，做好行业自律。其次，加强对国外市场的了解，尤其是对于国外市场的环境变化和市场动态，要在第一时间掌握，进而针对市场变化，有效地调整自己的产品和质量，促进我国市场的多元化发展和产品多元化的发展。第三，建立风险预警机制，政府和主管部门需要采用有效措施，避免风险的发生。如可以通过建立信息咨询服务机构，加强企业培训，强化企业的风险意识，保护自己利益，对于不合理的内容，一定要提出异议，进而为我国企业在世界的发展占据主导地位而奠定良好的基础。
4.创新产品，提高质量
在当前这个多元化的市场环境下，企业要想取得生存和发展，就需要不断创新。而中国企业在应对贸易摩擦中，也不例外，同样，需要创新工艺和技术，提高产品质量，树立良好的企业形象，并在此基础上，不断扩大企业规模，开拓企业新的市场，比如，企业可以通过对外投资的形式，支持和鼓励中国企业到国外发展，注重品牌和营销渠道，进而扩大市场范围，加快企业发展的步伐，以投资带动出口贸易，进而推进我国产业升级。
5.加强沟通，促进良性竞争
中国企业要加强沟通，对同类产品的出口制定差异化战略，促进良性竞争。首先，要以自己的产品优势，参与国际竞争，在竞争中不仅使自己得到发展，而且也能促进别国发展。其次，要坚持适应性原则，一般来讲，对于个人适用的原则对国家也同样适用，在竞争中，要发挥自己的优势，以最小的成本去生产自己的产品并与别国进行贸易获得自己所需要的物品。第三，要与实力不如我们的小国、弱国、穷国进行贸易，同样也有利于我国企业的发展，而且也有利于他们自己的发展。
总而言之，中国企业在面对不断产生的贸易摩擦，要调整对外贸易政策，深化外贸体制改革，完善市场经济体制，积极应诉，建立贸易摩擦预警机制，减少贸易风险，加强合作与沟通，切实保证自身利益。
参考文献：
[1]王钰.我国现阶段贸易摩擦的形成及其正向效应[J].黑龙江对外经贸，2009（02）.
[2]徐佳，陈心仪.论我国国际贸易摩擦的新特点及应对措施[J].商业文化（学术版），2009（03）.
篇2
一、国际贸易融资优势分析
（一）贸易融资是中小企业必不可少的融资工具
中小企业融资往往具有金额小、次数多、周转速度快等特点，而贸易融资恰能满足这些要求。贸易融资无论从风险度、银行准入门槛、审批流程速度方面都较普通的流动资金贷款有优势。对中小企业而言，贸易融资具有以下优势：一是贸易融资具有流动性强、期限短和重复使用的特点，适合中小企业生产经营特点，能与企业资金流向一致，淡化财务分析和准入控制，适应主体资质偏低的中小企业。二是贸易融资准入门槛较低，这有效解决了中小企业因财务指标达不到银行标准而无法融资的问题。在贸易融资过程中，农发行重点考察贷款企业单笔贸易的真实背景及进出口企业的历史信誉状况，无需套用传统的评价体系。可通过检测资金流和物资流，确保每笔真实业务发生后的资金回笼，以控制风险。对于一些因财务指标达不到银行标准而难以获得融资贷款的中小企业来说，贸易融资可以使其通过真实交易的单笔业务来获得贷款，解决融资难的问题。第三与传统的流动资金贷款相比，贸易融资审批流程相对简单，企业可以较为快速地获取所需资金。
（二）贸易融资是农发行重要的信贷产品
首先，国际贸易融资风险小、收效快，符合银行资产盈利性、安全性和流动性的原则，能够降低银行风险；其次，收益率高，利润丰厚。贸易融资是在国际结算基础上开展的融资业务，作为国际结算业务延伸的国际贸易中小企业融资，前期为中间业务，中后期为资产业务，可以获得手续费和利差两方面的收入，有时还可获得1‰以上的汇兑收益；第三，通过贸易融资管理能将企业资金流和物资流达到同时控制，有利于把握动态风险，规避企业经营不稳定的弱点。通过贸易融资管理，注重贸易背景真实性和贸易业务连续性，经过双方银行之间的往来，可以将国际贸易实现的销售收入直接汇入贷款行企业账户，避免挪作他用，用于归还融资，保证了第一还款来源，降低融资行风险。
二、农发行对中小企业国际贸易融资存在的问题
（一）现行贸易融资办法没有区分企业类型进行管理
农发行现行的贸易融资管理办法使用于所有准入的客户，没有区分企业类型，对中小企业而言，办法太过苛刻，主要原因是中小企业财务管理不太规范，不适合贸易融资办法中规定的授信、用信标准。近几年，由于业务营销的需要，虽然放宽了贸易融资业务的准入门槛，但却未将中小企业的贸易融资与大型企业区别对待，这造成了中小企业的贸易融资实际准入门槛仍然很高。如出口押汇业务除了要求国外有资信等级较高的银行开立的信用证正本及与信用证条款相符的全套出口单据，还需要确认有效的担保（保证或抵押），与流动资金贷款调查无异。
（二）贸易融资审批程序过于繁琐
按照农发行贸易融资管理办法规定，贸易融资业务涉及资金计划、客户、信贷管理、风险管理、国际业务五个部门，资金计划部门负责资金头寸和利率定价，客户部门负责贸易融资业务的前期调查，信贷管理部门负责客户部门提交资料的审查、贸易融资审议和审批，国际业务部门负责单据的审核把关。具体流程为受理-调查-单证审核-审查-审议-审批-发放-监管-信用收回。审批流程视同流动资金贷款管理，往往一笔贸易融资审批完成需要较长时间，与贸易融资时效性特点相悖。如出口即期信用证，收汇时间在1个月内，如果按照现在的贸易融资审批方式，审批完毕经常出现已经收汇的情况。即使是扩大授信（原公开授信）客户，在初期授信时需要客户、信贷和国际业务等部门调查、审查和审批，授信额度批复后，在授信期限内办理具体业务时，也需要上述部门调查、审查和审批，银行不仅投入了大量人力物力，耗时耗力，而且延长了办理业务时间，不能为客户提供快捷服务。
（三）国际贸易融资形式单一，新产品拓展欠缺
农发行国际贸易融资管理办法规定了目前可以开办的9个传统的贸易融资品种，但真正开办的只有减免保证金开证、进口押汇、提货担保、打包借款业务，没有开办的业务中，也有各种限制，如由于风险控制原因，出口押汇仅能做信用证项下出口押汇。以上业务仅是传统的融资方式，即以信用证结算与融资相结合的方式为主，品种少，且功能单一，不适应国际经济金融发展趋势需要。国际上新兴的福费廷、仓单融资、出口商业发票融资等则很少开办，始终没有大规模发展起来，业务额极其有限，满足不了那些积极参与国际贸易中小企业的融资需求。
（四）中小企业国际贸易融资面临担保难问题
中小企业担保难是困扰其融资的主要问题，担保难主要有以下几方面原因，一是中小企业资产薄弱，可用于抵押的资产有限，缺少可认可的固定资产，如土地、厂房等，而机器设备由于抵押率低、费用高、时效性差，不符合国际贸易融资方便快捷的特性。二是为中小企业担保要承担较大风险，有经济实力的企业不愿意承担相应的连带责任，不愿为中小企业担保。而中小企业互保又没有足够的担保能力，作为融资银行，对融资安全性带来隐患。三是担保公司收费较高，许多中小企业不想承担或承担不了高额的担保费用，而且担保公司条件苛刻，在资产担保的同时还要缴纳至少10%的保证金，并有多名公务员担保。以上原因造成了中小企业融资担保难。
三、对中小企业国际贸易融资的对策及建议
（一）制定中小企业特有的贸易融资管理体系
作为农发行贷款的主要客户，许多中小企业国际贸易发展迅速，进出口客户逐年扩大，业务发展逐步增加，对农发行业务发展起着重要作用。因此，在总行贸易融资管理办法之下，应制定一套具体的针对此类企业的贸易融资管理流程，确保中小企业贸易融资业务进一步拓展。一是制定针对中小企业的信用评估体系。由于中小企业成立晚、规模小、融资需求频率高、额度小，农发行应制订适合此类企业特点的等级评定办法，合理反映中小企业的财务状况和偿债能力。在贸易融资业务中，现金流是还款的第一来源，贸易融资客户的信用评级标准应与流动资金贷款客户的标准有所区别，应该根据贸易融资业务的特点制订专门的信用评级制度。评价时可参考客户在海关、他行、外汇局、工商、税务等办理业务的记录，在此基础上，再参考客户的财务报表反映的经营业绩和整体实力。二是着手开发建立中小企业国际贸易融资客户信息管理系统，建立详尽的客户档案，了解客户的主要交易对象及近几年的交易情况，了解其履约能力，为国际贸易融资评级授信提供依据。
（二）完善中小企业贸易融资操作流程
在现有的农发行贸易融资管理办法基础上，设计针对中小企业特有的贸易融资操作流程，与国际贸易时效性相一致，提高办理效率。在中小企业年度授信时，按照农发行贸易融资管理办法要求，进行多部门参与，客户部门调查，信贷和风险管理部门审查和提出风险防控措施，贷审委审批。在年度内用信时，可参考商业银行贸易融资审批模式，取消客户部门调查、信贷部门审查审批环节，由国际业务部门直接调查、审查和审批，简化审批程序，改变现行的多个部门操作的现状，减少重复操作。
（三）积极创新适合中小企业的国际贸易融资产品
国际结算业务发展到今天，早已不再是单纯的资金收付，在结算的同时提供贸易中小企业融资已成为国际银行界的普遍做法。农发行应在了解市场需求的基础上，结合客户对外贸易的期限、支付方式等不断推出新的产品，并借鉴国际银行界的做法，将传统的贸易中小企业融资方式与新的中小企业融资方式融合起来，这样，即能树立银行的品牌，又可战领市场先机。结合中小企业业务品种多样化的特点，可择机开展福费廷、信保融资、进口双保理、融付达、仓单质押、应收账款质押融资等新业务，与国际银行业务接轨，进一步拓展农发行业务范围，提升社会影响力。
（四）完善中小企业贸易融资担保方式
篇3
关键词：国际贸易融资；商业银行
国际贸易融资是商业银行最为常见的传统信贷品种之一，它与国际贸易、国际结算紧密相连。国际贸易融资是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易相关的贷款。一方面，它收益率高，利润丰厚，具有综合性效益，是现代银行有效运用资金的一种较为理想的方式；另一方面，它有效地解决了企业从事进出口贸易活动所面临的资金短缺，增强了在谈判中的优势，使之有可能在更大范围和更大规模上发展国际贸易；同时，它也是国家贸易政策的组成部分，是鼓励出口的积极手段之一，不仅可以调节进出口结构，而且对一国参与国际经济可以起到促进作用。尤其在这金融危机肆虐的时刻，国际贸易融资的合理发展运用，将对企业对银行都具有重要意义。
我国银行贸易融资业务的普遍开展始于20世纪90年代中期以后，随着我国国民经济的持续繁荣和进出口贸易规模不断扩大而得到很大发展。据统计，2007年中国外贸进出口总值是1978年的85倍多，已经稳居世界第三位。据海关总署统计，2001至2006年间，我国进出口贸易增长了179%，2007年增长23.8%，其中出口增长27.2%，进口增长20%，全年实现贸易规模1.76亿美元进出口贸易的增长，使得企业对银行融资需求增加，为银行发展贸易融资业务提供了广阔的市场。但从整体上看，国际贸易融资业务的发展仍然较慢，从国际贸易融资额仅占银行贷款余额3%的比例中就可看出端倪，对应地贸易融资的收入在银行的总收入中也是微乎其微，而国外的一些银行该项业务已占到收入的四至八成。具体分析，目前我国国际贸易融资存在较为突出的问题：
1国际贸易融资业务授信规模核定随意性强，标准不一
各家银行在核定国际贸易融资授信规模标准上有较大区别，有的银行将国际贸易融资视同流动资金贷款处理，有的银行则根据融资品种的不同放大一定的倍数，融资政策的制订多是根据自身对国际贸易融资的理解，缺乏深入、科学的研究。在对国际贸易融资的认识和风险控制上，中资银行与外资银行有明显区别，如对打包贷款这一传统业务，外资银行在操作流程和手续上要简化得多，他们更①本文作者：赵阳，上海财经大学国际工商管理学院国际贸易学07级硕士研究生注重通过控制贸易全程来达到控制风险的目的，而不是过分关注企业本身的规模和实力。相对而言，国内银行的国际贸易融资产品流程设计相对不够科学，手续烦琐，可操作性不强。
2企业申请国际贸易融资业务存在担保难问题
一方面企业在找第三方担保时，会顾虑对方将来会要求自己提供担保，进而产生其难以控制的风险；另一方面部分申请国际贸易融资的企业为贸易公司，缺乏银行认可的固定资产，如厂房、土地等，生产型出口企业的机器设备虽能用于抵押，但抵押率低，而且费用高、手续烦琐、时效性差，不符合国际贸易融资方便快捷的特点；第三，企业对国际贸易融资产品不熟悉，对各种金融工具不能合理运用。在银行产品不断更新、新的国际贸易融资名词不断涌现的情况下，大多数企业不能很好地结合自身实际，选择适合本企业业务特点的业务产品，对各类融资产品无法灵活运用。3风险控制手段落后
国际贸易融资业务所涉及的风险有客户风险、国家风险、国外行风险、国际市场风险和内部操作风险。这些风险的管理需要先进的技术手段将银行相关部门之间、分支行之间高效有机地联系起来。而目前我国各国有商业银行在开展国际业务特别是国际结算业务方面一直沿用的是分散的经营模式，外汇业务处理系统较为落后，国际结算与外汇信贷、外汇信贷与会计独自运行，缺乏网络资源的共享和统一协调的管理，以致无法达到共享资源、监控风险、相互制约的目的。
4国际贸易融资业务方式简单，新产品开发力度不够
目前我国国际贸易融资业务基本仍维持传统融资方式，即以信用证结算与融资相结合的方式为主，而较为复杂的业务如保理业务、福费廷业务则开展有限。随着银行业务国际化和我国加入WTO，国内银行在科技和管理水平、金融服务及经营方式等方面与外资银行的差距日益显现，据统计外资银行办理国际结算业务已经占有中国市场份额的40%左右。近年来，根据市场的需要，各家银行也在不断推出新的融资产品，但因对业务理解的差异，在业务操作上各有不同，缺乏对各种融资形式严格统一的标准，更缺少对各项业务相对比较规范、明细的统计资料。
5国际贸易融资的对象过于集中
受传统授信业务理念影响，国内银行融资业务对象集中于优质大中型企业。目前，各大银行对优质大企业客户的竞争越来越激烈，市场已经逐渐趋向饱和。而近些年来我国中小外贸企业迅速发展起来，目前全国进出口贸易总额的60%左右由中小企业实现，在从事跨国投资和经营的3万多户我国企业中，中小企业占到80%以上，中小企业已成为我国对外贸易的重要组成部分。
针对以上普遍存在的问题，我们提出对商业银行开展国际贸易融资业务的对策建议：
（1）实行适应国际贸易融资特点的授信规模控制方法。
国际贸易融资的客户评价标准应有别于对流动资金贷款客户的评价标准。评价时更多地根据客户以前在海关、银行、外汇局、工商、税务等办理业务的记录，在此基础上，再参考客户的财务报表反映的经营业绩和整体实力。银行应着手开发建立国际贸易融资客户信息管理系统，为客户建立详尽的业务档案，通过业务了解客户及客户的交易对手，分析其实际履约能力，为国际贸易融资授信提供依据。根据不同的国际贸易融资产品的特点建立不同的判别标准。不同种类的国际贸易融资业务所涉及的风险，及该业务所能提供的保证、抵押或质押要求都有区别，银行所承担的业务风险也因此有很大不同，银行应根据不同国际贸易融资产品的特点制订相应的产品标准及对客户的授信标准。
（2）采取适应国际贸易融资特点的担保方式，丰富业务内涵。
首先，针对国际贸易融资业务的特点，创新思维，制订操作性强的担保方案。可由企业联保或提供个人担保，或开展与社会信用担保机构的合作，对有条件提供抵质押的企业，可采取动产等质押、应收账款质押、仓单质押等融资担保方式。其次，充分引入第三方金融机构的信用，在一定程度上规避企业面临的市场风险、信用风险和进口国的国家风险。第三，积极鼓励出口企业投保出口信用险。第四，加强对企业相关人员的培训，使其了解银行的贸易融资产品理解各类产品的特点和实质，适时向企业推介合适的业务品种，发挥理财顾问的作用。
（3）建立科学的贸易融资风险管理体系，加强风险管理。
建立风险防范体系，采取有效的手段控制风险，是开展国际贸易融资业务的前提条件之一。如确定融资条件和标准，建立风险指标监督体系，使用外汇交易以保值或降低风险；完善分层授权设置、加强密码管理;严格审查真实贸易背景、认真按照操作规程和审批程序处理；定期与客户进行沟通，追踪业务状况；成立信用审批中心和贸易融资业务部门，集中商业银行内部有限的信贷业务专家，成立独立的信用审批中心，以评估客户的信用；集中目标结算和贸易融资人才资源，成立国际贸易融资业务部门以专业处理贸易融资业务及其可能形成的业务风险，利用人才优势事前防范和事后化解各种业务风险。
（4）更新观念，积极创新国际贸易融资产品。
首先，应在传统的国际结算业务，如L/C、托收、信用证等业务的基础上，根据对国际市场的分析，不断开发新的金融产品。如保理、福费廷等新业务在我国尚有较大的发展空间，当前应适当引导客户对贸易融资的产品需求，逐步推出国内保理、福费廷、票据贴现等有市场前景的业务品种。其次，国际贸易融资的产品设计要与贸易链有机结合，从贸易环节出发设计产品，才能有效地解决企业在采购和销售中的融资需求。再次，要根据客户的需求量身定做国际贸易融资产品，将传统方式与新的国际贸易融资方式结合起来，使国际贸易融资服务“增值”。亦可根据客户的需求，为客户提供包括定单融资，动产质押开证、进出口保理、全球互联网托收、网上开证等不同类型的创新产品，解决客户在不同的贸易环节中的个性化需求，利用科技平台为企业提供高效优质的增值服务。
（5）依托全方位多系列的产品，培育多元化的贸易融资客户。
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我国银行贸易融资业务的普遍开展始于20世纪90年代中期以后，随着我国国民经济的持续繁荣和进出口贸易规模不断扩大而得到很大发展。据统计，2007年中国外贸进出口总值是1978年的85倍多，已经稳居世界第三位。据海关总署统计，2001至2006年间，我国进出口贸易增长了179%，2007年增长23.8%，其中出口增长27.2%，进口增长20%，全年实现贸易规模1.76亿美元进出口贸易的增长，使得企业对银行融资需求增加，为银行发展贸易融资业务提供了广阔的市场。但从整体上看，国际贸易融资业务的发展仍然较慢，从国际贸易融资额仅占银行贷款余额3%的比例中就可看出端倪，对应地贸易融资的收入在银行的总收入中也是微乎其微，而国外的一些银行该项业务已占到收入的四至八成。具体分析，目前我国国际贸易融资存在较为突出的问题：
1国际贸易融资业务授信规模核定随意性强，标准不一
各家银行在核定国际贸易融资授信规模标准上有较大区别，有的银行将国际贸易融资视同流动资金贷款处理，有的银行则根据融资品种的不同放大一定的倍数，融资政策的制订多是根据自身对国际贸易融资的理解，缺乏深入、科学的研究。在对国际贸易融资的认识和风险控制上，中资银行与外资银行有明显区别，如对打包贷款这一传统业务，外资银行在操作流程和手续上要简化得多，他们更①本文作者：赵阳，上海财经大学国际工商管理学院国际贸易学07级硕士研究生注重通过控制贸易全程来达到控制风险的目的，而不是过分关注企业本身的规模和实力。相对而言，国内银行的国际贸易融资产品流程设计相对不够科学，手续烦琐，可操作性不强。
2企业申请国际贸易融资业务存在担保难问题
一方面企业在找第三方担保时，会顾虑对方将来会要求自己提供担保，进而产生其难以控制的风险；另一方面部分申请国际贸易融资的企业为贸易公司，缺乏银行认可的固定资产，如厂房、土地等，生产型出口企业的机器设备虽能用于抵押，但抵押率低，而且费用高、手续烦琐、时效性差，不符合国际贸易融资方便快捷的特点；第三，企业对国际贸易融资产品不熟悉，对各种金融工具不能合理运用。在银行产品不断更新、新的国际贸易融资名词不断涌现的情况下，大多数企业不能很好地结合自身实际，选择适合本企业业务特点的业务产品，对各类融资产品无法灵活运用。
3风险控制手段落后
国际贸易融资业务所涉及的风险有客户风险、国家风险、国外行风险、国际市场风险和内部操作风险。这些风险的管理需要先进的技术手段将银行相关部门之间、分支行之间高效有机地联系起来。而目前我国各国有商业银行在开展国际业务特别是国际结算业务方面一直沿用的是分散的经营模式，外汇业务处理系统较为落后，国际结算与外汇信贷、外汇信贷与会计独自运行，缺乏网络资源的共享和统一协调的管理，以致无法达到共享资源、监控风险、相互制约的目的。
4国际贸易融资业务方式简单，新产品开发力度不够
目前我国国际贸易融资业务基本仍维持传统融资方式，即以信用证结算与融资相结合的方式为主，而较为复杂的业务如保理业务、福费廷业务则开展有限。随着银行业务国际化和我国加入WTO，国内银行在科技和管理水平、金融服务及经营方式等方面与外资银行的差距日益显现，据统计外资银行办理国际结算业务已经占有中国市场份额的40%左右。近年来，根据市场的需要，各家银行也在不断推出新的融资产品，但因对业务理解的差异，在业务操作上各有不同，缺乏对各种融资形式严格统一的标准，更缺少对各项业务相对比较规范、明细的统计资料。
5国际贸易融资的对象过于集中
受传统授信业务理念影响，国内银行融资业务对象集中于优质大中型企业。目前，各大银行对优质大企业客户的竞争越来越激烈，市场已经逐渐趋向饱和。而近些年来我国中小外贸企业迅速发展起来，目前全国进出口贸易总额的60%左右由中小企业实现，在从事跨国投资和经营的3万多户我国企业中，中小企业占到80%以上，中小企业已成为我国对外贸易的重要组成部分。
针对以上普遍存在的问题，我们提出对商业银行开展国际贸易融资业务的对策建议：
（1）实行适应国际贸易融资特点的授信规模控制方法。
国际贸易融资的客户评价标准应有别于对流动资金贷款客户的评价标准。评价时更多地根据客户以前在海关、银行、外汇局、工商、税务等办理业务的记录，在此基础上，再参考客户的财务报表反映的经营业绩和整体实力。银行应着手开发建立国际贸易融资客户信息管理系统，为客户建立详尽的业务档案，通过业务了解客户及客户的交易对手，分析其实际履约能力，为国际贸易融资授信提供依据。
根据不同的国际贸易融资产品的特点建立不同的判别标准。不同种类的国际贸易融资业务所涉及的风险，及该业务所能提供的保证、抵押或质押要求都有区别，银行所承担的业务风险也因此有很大不同，银行应根据不同国际贸易融资产品的特点制订相应的产品标准及对客户的授信标准。
（2）采取适应国际贸易融资特点的担保方式，丰富业务内涵。
首先，针对国际贸易融资业务的特点，创新思维，制订操作性强的担保方案。可由企业联保或提供个人担保，或开展与社会信用担保机构的合作，对有条件提供抵质押的企业，可采取动产等质押、应收账款质押、仓单质押等融资担保方式。其次，充分引入第三方金融机构的信用，在一定程度上规避企业面临的市场风险、信用风险和进口国的国家风险。第三，积极鼓励出口企业投保出口信用险。第四，加强对企业相关人员的培训，使其了解银行的贸易融资产品理解各类产品的特点和实质，适时向企业推介合适的业务品种，发挥理财顾问的作用。
（3）建立科学的贸易融资风险管理体系，加强风险管理。
建立风险防范体系，采取有效的手段控制风险，是开展国际贸易融资业务的前提条件之一。如确定融资条件和标准，建立风险指标监督体系，使用外汇交易以保值或降低风险；完善分层授权设置、加强密码管理;严格审查真实贸易背景、认真按照操作规程和审批程序处理；定期与客户进行沟通，追踪业务状况；成立信用审批中心和贸易融资业务部门，集中商业银行内部有限的信贷业务专家，成立独立的信用审批中心，以评估客户的信用；集中目标结算和贸易融资人才资源，成立国际贸易融资业务部门以专业处理贸易融资业务及其可能形成的业务风险，利用人才优势事前防范和事后化解各种业务风险。
（4）更新观念，积极创新国际贸易融资产品。
首先，应在传统的国际结算业务，如L/C、托收、信用证等业务的基础上，根据对国际市场的分析，不断开发新的金融产品。如保理、福费廷等新业务在我国尚有较大的发展空间，当前应适当引导客户对贸易融资的产品需求，逐步推出国内保理、福费廷、票据贴现等有市场前景的业务品种。其次，国际贸易融资的产品设计要与贸易链有机结合，从贸易环节出发设计产品，才能有效地解决企业在采购和销售中的融资需求。再次，要根据客户的需求量身定做国际贸易融资产品，将传统方式与新的国际贸易融资方式结合起来，使国际贸易融资服务“增值”。亦可根据客户的需求，为客户提供包括定单融资，动产质押开证、进出口保理、全球互联网托收、网上开证等不同类型的创新产品，解决客户在不同的贸易环节中的个性化需求，利用科技平台为企业提供高效优质的增值服务。
（5）依托全方位多系列的产品，培育多元化的贸易融资客户。
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一、技术性贸易壁垒的概念与特点
（一）技术性贸易壁垒技术性贸易壁垒存在于国际贸易中，一个国家或者一个国际化的大区域，为了保护本国或者本区域社会发展以及财产安全、提高生活质量、保护消费者权益，总体以贸易上的保护命名，通过颁布相关法律、指标、制度等形式，对其他国家的商品进入本国或者本地区市场设置一定的审核屏障，对产品的进出口专业技术上的贸易措施，就是技术性贸易壁垒。
（二）技术性贸易壁垒的特点1.不利于发展中国家世界贸易组织对各个成员国之间的贸易往来予以鼓励，在各个国家制定相关技术法规、规格评定基础上，促进贸易国家之间的经济流通。成员国之间的技术性贸易壁垒是一种强大的国家利益安全保护措施，如，危险废物不能进行越境转移，保护了进口国家的生态环境。但是，欧美等发达国家为了保护本国贸易，制定了更加苛刻的贸易壁垒措施，不断改变进口标准，使发展中国家的商品难以进入国内市场中来，阻碍了发展中国家国际贸易的发展[1]。2.影响范围比较广技术性贸易壁垒无论是产品还是服务，涉及的范围非常广泛，最初只是涉及资源与环境上的初级产品，之后又到了工业制品中，涵盖范围越来越广泛，从有形商品到无形服务中，表现形式更加复杂。3.隐藏性技术性贸易壁垒以高科技产品为限制基础，与其他的贸易壁垒相比，其自身更加的专业而复杂，出口商不能对其进行准确把握。技术性贸易壁垒中的法规以及管理标准在进口国手中，如果在进出口贸易上发生纠纷时，出口商举足无措。各个国家都在利用技术性贸易壁垒来保护自己国家的贸易。
二、技术性贸易壁垒对我国的消极影响
不得不说，技术性贸易壁垒将我国进入国际贸易市场的门槛提高，造成了我国产品进入到国际市场的难度有所增加，导致出口商品数量减少，对经济发展造成巨大阻碍。如果我国的商品在进口国家的技术标准中审核不过关，那么在商品交易中将受到拒绝。这些贸易的现状对当下我国贸易出口造成了严重的打击。我国的“走出去”战略不能顺利开展。此外，技术性贸易壁垒使我国出口产品的成本大幅度增加，在国际市场上丧失了价格上的优势，使产品的竞争力被不断削弱[2]。
三、应对技术性贸易壁垒的策略
（一）因地制宜我国作为WTO的成员国，应该时刻遵守WTO的相关规则，但是作为发展中的大国，在遵循相关制度的基础上，应该享受到特殊国家的优惠待遇。因此，在制定技术标准时，我国也可以在一定安全范围内不采用国际标准，而是根据我国国情，在资金与贸易发展上做出相关调整。另外还应该在国际上争取发展中国家的援助。
（二）企业联合，一致对外我国的商品要想在国际贸易上占据有利地位，就要在我国商品企业内部建立企业之间的合作同盟关系，在应对发达国家的技术性贸易壁垒上，互相联合，互相分享经验和专业信息。企业之间应该充分利用行业之间的协会组织，虽然各个企业之间是属于竞争的关系，但是面对国际贸易上是一致对外，共同谋取经济利益。
（三）熟悉贸易规则，维护自身权益WTO中制定了严格的发展中国家成员国的非歧视待遇原则，我国应该牢牢抓住自己在规定中的有效权益，对于某些国家对我国实行的产品技术性贸易壁垒，在协商失败的情况下，将贸易纠纷交给贸易组织进行解决，充分发挥自己的合法权益，维护自身利益[3]。
（四）技术性贸易壁垒预警建立完善的技术性贸易壁垒预警机制，为进出口企业和企业之间提供较好的贸易服务，加强各个机构之间的联系，对贸易信息进行收集，加大对贸易信息的整理和分类。政府部门应该重视行业管理中灰色地带，在贸易管理不够完善的前提下，对行业进行深刻认识，尽最大可能的加快社会主义现代化建设。
四、结语
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文摘编号:1005-913X( 2010)12-0015-CA
摘要:在后金融危机的大背景下,国际经济在今后较长时间内仍处于缓慢恢复状态,美欧日等发达经济体需求减弱,对我国出口导向型企业的影响还将持续。在分析金融危机情况下出口企业资金压力和风险因素的基础上,应运用新型贸易融资帮助企业融通资金和规避风险。
关键词:金融危机;国际贸易;外贸企业;国际贸易融资
中图分类号:F746.12文献标识码:A
文章编号:1005-913X(2010)12-0015-02
一、引言
国际贸易融资是指围绕国际贸易结算的各环节发生的资金和信用融通活动,其关键就是银行依托对物流、资金流的控制,或对有实力关联方的责任和信誉捆绑,在有效控制授信资金风险的前提下对进出口企业的资金融通。国际贸易融资的对象既包括大型优质生产型企业,也包括一般的中小企业和纯外贸企业。本文所讲贸易融资一般仅指对出口商的贸易融资。通过贸易融资,出口商不仅可以获得资金,将商业信用转换为银行信用,而且可以分散或转嫁国际贸易中的国家风险、银行风险、汇率风险等不确定因素。随着世界经济一体化步伐的加快,国际贸易融资的市场需求越来越大,覆盖的范围越来越广,金融产品与服务的创新也越来越丰富,国际贸易融资业务已成为进出口企业做大做强的强力外部支持,同时也成为商业银行中间业务收入的重要来源。
发生于2008年下半年的全球金融危机,至今影响持续。由于国际贸易融资风险链式传播明显,贸易融资风险随着金融危机对实体经济负面影响的扩撒而扩散,许多国家的进出口商因为资金链断裂而被迫压缩业务或者破产,国际贸易和投资的运行遭受巨大影响,严重制约全球经济复苏。同时,这一形势也严重影响了我国对外贸易的正常运转,造成出口企业对外贸易风险大幅上升。
(一)金融危机使出口商面临巨大的资金压力
1.贸易融资需求增加。在金融危机中,传统的出口市场由于需求锐减,一些进口商破产倒闭,造成国内出口商资金链近乎断裂。同时为了维持业务持续发展,一些企业需要转型,开拓国外新兴市场,一时间资金成了中小企业生存的关键,需求量剧增和供给不足加大了企业的融资缺口。
2.银行对贸易融资重视不够。调查显示:2008年第一季度各大商业银行贷款额超过2.2万亿元,其中只有3000亿元贷款落实到中小企业,占全部商业贷款的15%。而外贸企业一般都是中小企业。另外在遭遇金融危机后,银行贷款更加慎重,强调抵押担保等第二还款来源,将贸易融资业务授信等同于一般流动资金贷款授信,忽视了贸易融资业务的自偿性特点,进一步加剧了企业的融资困难。
3.民间融资推高企业财务成本。金融机构的嫌贫爱富行为,往往将中小企业推向民间融资领域以解燃眉之急。民间资本隐蔽性强、监管难度大、无法按照市场准则运作。一笔民间借贷利息可能是银行贷款的数倍,特别是金融危机情况下,民间融资利率悄然上升,较正规的民间融资市场,利率高的时候达20%,一般也有10%左右,那些不太正规的民间融资市场,利率更高,甚至达到40%的天价。
(二)金融危机推高了国外进口商的风险
1.进口商的客户风险。进出口贸易从谈判、签约到履约都是一种商业信用,因此,进出口双方的经营能力、工厂的生产能力等诸多因素均会影响到贸易能否顺利完成。任何一个不利因素的出现,都有可能导致经营失败,产生风险。客户风险主要表现为进口商面临资金流动性短缺而无法履约,以及进口商转移挪用销售回笼资金等情况。
2.进口国的市场风险。主要是进出口商品市场价格(fwsir.com)发生剧烈波动引起客户业务中止或亏损较大。由于金融危机的影响蔓延到国际贸易,一些大宗商品的价格大幅波动,‘导致客户的支付能力出现问题。国际信用保险及信用管理服务机构科法斯根据其位于全球65个国家的信用保险客户提交的赔偿申请数据显示,2009年前四个月的企业付款违约件数较上年同期上升45%,显示与金融危机有着紧密联系。
3.相关银行的风险。进出口双方之间的交易属商业信用,进出口双方的银行对促进双方交易的顺利进行起着关键作用。只有选择具有良好资信的行,才能使贸易从商业信用转化为可靠的银行信用。有些银行因投资于美国次级债相关的金融衍生产品而产生巨额资产损失,引起流动性紧张,资金支付困难。有些发展中国家银行对贸易及金融惯例了解不够或根本不按惯例办事,银行资信不佳的状况,导致应收款变为坏账,使客户蒙受损失。
疾风暴雨式的2008年金融危机,在各国强力财政、货币刺激政策作用下得到一定程度的缓解,然而过度宽松的宏观政策只是掩盖了问题,而没有真正解决问题。尤其是我国不仅面临金融危机带来的外部冲击,更有自身经济结构失衡的问题。金融危机的影响在今后的3-5年还将持续。
作为我国对外贸易主体的广大中小外贸企业,一方面要解决业务发展过程中的资金问题,同时又要规避交易对方的风险。如何解决这两方面的难题,就要跳出以信用证项下融资为主的传统方式,积极尝试新型贸易融资。实际中银行对于传统贸易融资的管理往往采取流动资金贷款的管理办法,融资建立在对客户担保抵押的基础之上,中小企业一般缺少有效担保,所以这样的管理办法等于变相将中小外贸企业拒之门外。在后金融危机背景之下,外贸出口企业要解决融资和风险转移,就要积极尝试以保理、福费庭和出口信用保险项下融资为主的新型贸易方式,而这些融资方式所具有的无需担保抵押、风险买断和方便快捷的特点正好可以帮助出口企业实现资金融通和风险规避的需求。
(一)国际保理
1.保理。根据《国际保理公约》的定义,保理是指出口商与保理商间存在一种契约关系。据此出口商将其现在或将来的基于其和买方订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商。
2.保理业务特点。在保理业务项下国内出口方在货物装船后就可以预先支付大部分的货款。具有较多优点:(1)一定程度上完全规避了不可预见的远期风险;(2)实现融资、无需信用额度限制;(3)适用多种结算方式;(4)提前办理出口退税。
3.保理业务适用情况。(1)缺乏有效担保的出口商;(2)进口方不愿意采用信用证结算;(3)从地区国别来讲,比较适合欧美等具有良好信用记录的成熟社会。
4.保理作用。在此融资方式下,保理商至少为出口商提供其中两项以上的服务:(1)贸易融资;(2)销售分户账管理;(3)应收账款的催收;(4)信用风险控制与坏账担保。从进口方的角度看,会得到一定期限的付款宽限时间,因此会积极合作。
(二)福费廷
1.福费廷业务的含义。福费廷是指出口地的银行或专门的包买商对出口商持有并经银行担保的债权凭证进行无追索权购买的融资业务,也称包买票据。银行设计了基于一般商业企业风险的100%本金的无追索权买断业务,其实质是利用其海外分支机构对该业务项下海外债务人已经建立的信用额度来支持本地融资需求。本质上看,是将对出口商的追索权转嫁到了对进口商的追索权。
2.福费廷业务的特点及适用情况。(1)福费廷业务最典型的特点就是出口方可以得到无追索权的融资;(2)无需担保抵押或授信额度;(3)融资可以视为已经收汇,所以可以提前办理出口退税;(4)从国别来看,该业务适用于中东和其他中等风险的新兴市场国家。
3.福费廷业务的作用。对出口方来说,该业务具有无追索权的融资,消除了企业未来收汇的不确定性风险;拓宽融资渠道,在转移贸易风险的同时,实现改善现金流,全面增强企业出口竞争力。
(三)短期出口信用保险项下的贸易融资
l.背景。出口信用保险及其项下贸易融资(以下简称“信保融资”)业务,虽然已经开展多年,但一直发展缓慢。自国际金融危机爆发以来,欧美等我国主要产品出口地进口大幅降低。我国企业积极拓展非洲、拉美等新兴出口市场,这些国家地区往往具有内政不稳、外汇管制、信用环境欠佳等高风险特点,信保业务正好成为助推我国外贸出口的主要政策措施之一。2009年,出口信用保险全年承保金额达到1166亿美元,同比增长85. 8%。2010年以来,出口信用保险的发展势头更为迅猛,仅第一季度就实现承保金额285.7亿美元,同比增长253. 5%,占我国同期一般贸易出口总额的20.2%,比2009年全年水平上升1.6个百分点。
2.出口信用保险及信保融资。出口信用保险是一国为推动本国出口,保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。根据国际信用和投资保险人协会的统计,目前全球贸易额的12%。15%是在出口信用保险的支持下实现的,有的国家这一比例甚至超过其本国当年出口总额的三分之一。出口信用保险承保的对象是出口企业的应收账款,承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。信保融资是指出口企业在出口信用保险公司投保短期出口信用保险并将赔款权益转让给银行后,银行向其提供贸易融资,在发生保险责任范围内的损失时,出口信用保险公司根据《赔款转让协议》的规定,将按照保险单规定理赔后应付给出口商的赔款直接全额支付给融资银行的业务。
3.信保融资的特点:(1)不受抵押、担保和授信制约,适合中小外贸企业;(2)融资币种可灵活选择,藉此规避汇率风险;(3)适用的结算方式多。信保融资涵盖信用证、付款交单、承兑交单、赊销等结算方式。
篇7
[关键词] 国内商业银行 国际贸易融资 风险管理
国际贸易融资是银行围绕着国际结算的各个环节为进出口商提供的资金便利的总和。贸易融资具有高流动性、短期性和重复性的特点，强调操作控制，有利于形成银行与企业之间长期、稳定的合作关系。与其他信贷业务不同的是，国际贸易融资集中间业务与资产业务于一身，无论对银行还是对进出口企业均有着积极的影响，已成为许多国际性银行的主要业务之一。
然而国际贸易融资由于涉及了信用担保和资产业务，不仅存在风险，而且依业务的不同，风险的高低也有所区别，存在信用风险、市场风险、单据风险、运输风险和政治风险等。因此，在扩大国际贸易融资规模的同时，必须建立风险防范体系，采取有效的手段控制风险。而我国国内商业银行在国际贸易融资风险控制方面主要还是沿用传统信贷的模式，即注重企业的财务实力、担保方式、企业规模、净资产、负债率、赢利能力、现金流等指标的考核。还款来源主要是企业利润、综合现金流、新的负债等。长期以传统信贷的思维和方法来控制贸易融资风险，会产生一些较为突出的问题：
一、国内商业银行在国际贸易融资方面存在主要问题
1.国际贸易融资授信额度管理
目前国内商业银行大多把国际贸易融资纳入客户统一授信管理。在统一授信管理下，银行往往会根据客户的资信情况、财务状况等为客户核定一个最高综合授信额度，并按授信业务品种的不同为客户核定一个分项授信额度。但是从事国际贸易融资业务的新生力量——贸易型企业和中小企业由于普遍规模较小，这种状况使得各行传统的企业财务技术分析对其授信额度测算的指导意义大打折扣。而中、小企业方面，虽然不考虑报表情况，但是只注重有效房产抵押。可以看出，国内商业银行在对待贸易型企业、小企业贸易融资方面选择的策略大多过于简单，没有跟上国际贸易融资发展的“节拍”。
另外，国内商业银行国际贸易融资业务审批方式与传统授信审批方式及审批重点缺少差别，时效性较弱不能满足业务需求，授信额度一旦核定，则一年内仅仅简单的在额度内办理业务，而非根据企业的经营变化随时调整授信额度；而且缺乏有效的贷后管理，没有充分利用贸易融资的特点，加强资金流和货物流的配套管理。
2.贸易融资业务的前期调查匮乏
传统的信贷评估模式下，国内银行只注重企业自身的财务能力，缺少对企业贸易背景和上下游情况的前期调查。目前支行客户经理极少到企业进行实地调查研究，对企业的了解只停留在企业所提供的资料上，尤其对上下游企业经营情况的了解更是匮乏，有的甚至对进口货物的用途也不甚了解，如此信息的不对称，将对各行的融资带来极大的风险。
3.缺少针对性的贸易融资贷后管理
目前，国内商业银行尚没有针对贸易融资业务的贷后管理办法，目前多数客户经理仍按照传统的贷后管理模式对贸易融资业务进行贷后管理。这会产生两种风险：其一，一旦企业发生违约，作为第一还款来源的货物可能已经被企业处置掉；其二，即使银行手中掌握物权，但是缺少物权处置的能力和经验，最终只能通过追索担保的方式进行财产保全，处于比较被动局面。而实际上贸易融资业务的特点就是以其业务流程本身进行风险防范，在加强对贸易融资企业经营状况、财务状况定期审核的同时，特别强调结合贸易融资的业务特性进行贷后管理。另一方面，在贷后管理方面，国际业务人员和信贷管理人员责任界定不清，容易出现相互推诿现象。
二、国内商业银行国际贸易融资风险控制措施建议
1.建立适应国际贸易融资发展的信贷管理模式
贸易融资业务时效性强，快捷的审批流程是是否能够获得业务的关键。贸易融资业务更应注重贸易背景的真实性和贸易的连续性，信用记录、交易对手、银行的贷后管理和操作手续等情况的审查，并关注贸易过程所产生的销售收入，以及期限严格与贸易周期匹配等。将贸易融资授信额度作为参考数值，根据业务本身特点，对贸易融资业务实施全面动态化管理。
(1)授信额度的评定不只注重财务报表的某些传统指标，可以以应收帐款周转率等这类更能体现贸易型企业业务特性的财务指标作为测算企业授信额度的标准；
(2)加强贸易融资授信额度评级的时效性和灵活性。针对进口商品价格波动较快的特点，改变以往一年一评审的思路，可为半年一评，也可每季一评，中途可以随时追加或减少授信额度；更为灵活的可通过参与企业贸易流程的制定以及货权控制，给予客户临时的单笔授信。在受理贸易融资业务的时候，需要将在静态数据基础上核定的授信额度作为参考值，对贸易企业的各项财务指标进行动态化的审查。授信额度应该是银行对企业各项融资和担保的风险控制上限，而不是努力争取达到的风险暴露目标。
鉴于国际贸易融资业务风险的不确定性，以及复杂的贸易背景和票据交割背景，对于贸易融资业务的审查必须坚持动态化原则。如果简单地使用授信额度，不考虑企业自身的变化和环境的变化，商业银行最终会把自己逼迫到被动的地位。
2.加强国际贸易融资业务的前期调查，有效监控贸易全流程的物流和资金流。
(1)国际贸易融资业务的前期调查对于贸易融资的风险控制具有重要的意义。通过对贸易真实性、上下游情况以及交易价格的调查，有助于银行切实了解企业贸易融资的背景，将风险进行有效掌控。
加强贸易背景审核。对客户的生产经营情况掌握得越全面，银企间的信息不对称程度越轻，越有利于银行降低业务风险。客户经理要经常走访客户，掌握客户所经营的主营业务，了解进口商品的市场行情，熟悉国内外贸易政策以及国际上非关税壁垒等行业动态，掌握贸易融资业务的潜在风险。
(2)国际贸易融资自身的有偿性是区别于一般贷款的最大特征，就单个企业而言，其主要银行往往面对的只是贸易流的一端，而试图仅从贸易流的一端来把握整个贸易过程显然是徒劳的，那样就不得不将单个企业本身的经营状况作为主要的考察依据。如今，随着商业银行国际化脚步的进一步加快，使得银行有能力和条件利用贸易流的特征和封闭管理的手段，通过境内外机构的合作，监控进出口双方，把握贸易过程中的货物流、资金流等，从而达到防范风险和提高整体收益的目的。
3.强化国际贸易融资业务的贷后管理
(1)在坚持动态审批的基础上，根据每一种贸易融资产品的特点，建立一套行之有效的贷后动态跟踪和管理制度非常有必要。这种制度的建立，至少要体现在两个方面，一是要对企业本身的生产经营活动进行动态监控，包括对市场环境的变化对企业可能造成的影响进行跟踪；二是一旦发生风险，或者确定即将发生风险时，要建立起应急方案，关键在于要尽可能的保全银行资产不受或少受损失。
(2)贸易融资对银行来说能够掌握相关的货权。因此掌握货权在贸易融资中极为关键，而对货物的监控，银行有人力物力不能及的地方，因此可考虑引入第三方监管，代银行进行质押物的监管，这是控制风险的关键。银行还要考察企业本身的信用以及质押物的变现能力，一旦货物价格波动较大，应要求企业追加开证保证金或银行及时处置质押货物。
(3)加强行内的联动机制，防范潜在风险。若贸易的进出口双方都在同一银行办理业务，通过行内的联动机制有利于银行及时了解上下游企业情况，准确判断贸易背景的真实性，同时一旦贸易双方出现资信风险，及早采取措施、排查堵漏；协调各方面力量，合理分工，互相配合，上下联动。
4.加大业务培训力度，提升风险掌控能力
加强国际业务从业人员的业务培训和岗位轮训，并积极做好与信贷管理、公司业务、个人金融业务、资产风险管理等部门的联合培训，努力培养真正符合国内商业银行国际业务发展需要的复合型人才；要将客户经理对贸易融资的前期调查形成制度化，同时加强对银行客户经理的国际业务培训，尽快制定考核客户经理国际业务知识与能力的办法，提高银行客户经理国际业务专业技能和风险防范意识。 转贴于
参考文献
篇8
2、流动性过剩与我国外贸发展战略的转变
3、我国外贸又好又快发展的对策研究
4、加速我国对外直接投资问题研究
5、我国出口加工企业应对人民币升值的对策研究
6、我国外贸持续顺差的原因因及对策
7、新形势下我国外贸环境的新变化
8、河南省外贸发展存在的问题及对策
9、qdii对我国资本市场的影响
10、中部崛起与对外贸易发展的相关性分析
11、河南省农产品进出口贸易现状和发展对策
12、我国国际贸易的环境效应分析
13、我国加工贸易转型升级的若干问题思考
14、我国服务贸易的国际竞争力分析
15、新型贸易壁垒及我国的应对措施分析
16、绿色贸易壁垒对我国出口贸易的影响
17、区域贸易安排对wto多边贸易体制的贡献与挑战
18、人民币汇率变动对我国外贸影响与对策
19、中国外商投资企业的贸易效应分析
20、国际外包的发展现状、模式及对策研究
21、当前区域经济合作的特点和趋势
22、贸易顺差：通货膨胀的诱因分析
23、欧盟贸易摩擦预警机制与启示
24、标准贸易理论的发展与影响
25、企业国际化经营的风险分析
26、产业集聚与跨国公司fdi区位选择
27、我国加工贸易发展的趋势分析
28、美国电子商务发展策略研究
29、全球电子商务模式现状、特征与发展趋势分析
30、我国引进外商直接投资与经济发展的关系研究
31、河南进出口商品结构优化对策分析
32、河南发展外向型经济优势与对策研究
33、河南农产品出口贸易存在的问题与对策研究
34、河南利用外资存在的问题及对策探讨
35、河南对外投资存在的问题及对策分析
36、河南进口贸易的发展前景分析
37、外商直接投资对河南经济增长贡献的实证研究
38、我国国际服务贸易国际竞争力提升对策研究
39、试析我国引进外商直接投资中的技术外溢效应
40、cepa对河南省外贸发展的影响
41、外商直接投资与我国产业结构的优化
42、中国出口贸易增长方式的转变所面临的机遇和困境
43、中国企业“走出去”战略对我国产业升级的作用分析
44、“10+3”框架下的中日韩经济合作问题研究
45、东亚区域经济一体化的现状及前景
46、对外贸易与产业集聚研究：来自中国的证据
47、对外贸易与中国区域经济发展不平衡关系研究
48、基于比较优势理论的河南省旅游服务贸易研究
49、加工贸易对中国经济贡献的实证研究
50、论fdi与中国区域经济的不平衡发展
51、民营企业对外贸易的发展和影响分析
52、试析对外贸易与中国产业升级的关系
53、中小企业对外贸易方式探索
54、中印外贸发展战略比较浅析
55、河南省跨国企业发展现状与问题分析
56、河南省出口农产品(食品)绿色营销问题分析
57、中部地区对外贸易现状及问题分析
58、我国对外贸易摩擦问题研究
59、我国进口贸易依存度提升问题研究
60、我国对外贸易协调机制构建问题研究
61、国际技术贸易壁垒的新特点及对我国的影响
62、西方对华出口贸易限制的新动向研究
63、我国通货紧缩对出口贸易的影响
64、我国贸易救济问题研究
65、涉外经济对新农村建设的作用机制及路径研究
66、我国企业跨国经营出现的新问题及对策
67、中国农产品出口支持政策研究
68、经济全球化条件下的新贸易保护主义研究
69、国际直接投资与我国产业结构调整研究
70、优化我国出口商品结构的途径
71、劳工标准对国际贸易的影响
72、中小企业国际营销策略分析
73、国际营销发展的新趋势研究
74、试析人民币汇率变动与国际营销定价关系
75、我国企业国际营销存在问题及对策研究
76、浅析中美经贸关系
77、当前我国对外贸易面临的主要问题分析
78、提高我国利用外资的质量、效益和水平
79、对外开放战略与中部崛起
80、试论我国产品国际竞争力的提升
81、试论日本泡沫经济对我国的启示
82、论最优货币区理论的现实意义和约束条件
83、通货膨胀的国际传导机制及约束条件
84、我国资本外逃的经济影响及对策分析
85、国际货币体系的改革方向及其现实可行性
86、论当代国际金融一体化的发展趋势和特点
87、论战略产业保护理论的发展及其现实意义
88、经济全球化的发展趋势及其对我国的影响
89、论发展中国家区域经济一体化的约束条件
90、论国际区域经济一体化的发展趋势和特点
91、论中美贸易逆差的成因、影响及其对策
92、论中美贸易摩擦的表现、成因及其对策
93、论跨国公司转移作价的方法及其防范措施
94、论跨国兼并与国际垄断的理论和现实问题
95、论中国对外贸易发展模式的调整
96、我国出口商品市场结构调整研究
97、论我国科技兴贸战略的实施
98、中国对外贸易增长的质量和效益分析
篇9
关键词：后危机时代 国际贸易 人才培养
受2008年国际金融危机及随后发生的欧债危机持续发酵影响，各种不确定因素对全球实体经济的影响不断加深，在外部有效需求低迷、贸易摩擦日益增加等多重因素影响下，2012年我国对外贸易增长速度下滑至6.2%，较2011年同比下降12.4%，增速明显放缓。新形势下、转型发展关键时期，如何创新国际经贸人才培养模式、提高人才培养质量是促进我国对外贸易可持续发展亟待解决的问题。
一、后危机时代国际贸易人才需求的新特点
1.新兴市场有力增长，对贸易人才的文化需求上升
后危机时代，随着多元化国际市场战略的不断深化，我国在稳定欧盟、美国等传统贸易市场的同时，进一步加快了与拉美、非洲、东盟和俄罗斯等发展中国家及新兴经济体之间的经贸交流与合作。2009―2012年，我国与巴西、南非、俄罗斯和东盟等国家（地区）的进出口贸易增长速度保持在相对较高的水平（如图1所示），2012年我国与南非、俄罗斯、东盟的双边贸易规模分别达到599.5亿美元、881.6亿美元和4000.9亿美元，同比增长31.8%、11.2%和10.2%。[1]
后危机时代，新兴贸易市场的兴起与发展需要我们培养的对外经贸人才更加具有针对性和特色性，国际经济与贸易专业的学生在掌握英语的同时，还需针对性的熟练掌握1―2门小语种，通晓俄罗斯、拉美等新兴贸易市场当地的自然、人文、经济发展的基本特征及当地的商务运作模式，并能熟练应用俄语、西班牙语、葡萄牙语等小语种深入与当地潜在顾客进行交流与磋商。
2.跨境电商贸易活跃，对贸易人才的信息技术要求提高
自金融危机爆发以来，世界实体经济受到了不小冲击，外部有效需求明显减少，我国对外贸易增长速度有所放缓。而与此形成鲜明对比的是，同期廉价、便捷的跨境电子商务贸易活动十分活跃，跨境电商贸易额增长速度远远高于同期贸易增速，正逐渐成为新兴贸易方式。据人民日报报道的相关数据显示，2011年我国跨境电子商务交易额为1.6万亿元，同比上年增长33%，2012年跨境电子商务交易规模继续扩大，交易额达2万亿元，同比增长25%。 另据中国电子商务研究中心的调研数据显示，约有78%的受访企业使用电子交易市场的年限在1年以上。[2]
后危机时代，跨境电子商务贸易已成为我国对外贸易发展的重要方式和新的增长点。由于电商交易模式具有数量小、批次多、单笔业务金额小等特点，这就要求未来的贸易人才具有较为扎实的电子商务基础，掌握大数据挖掘方法，能从市场交易数据中敏锐地洞悉市场需求变化特点和发展趋势，熟悉物流供应链管理与在线支付等相关知识，必要时还应具备一定的网络活动策划与美工技能，能通过互联网向广大海内外客户展示、推销产品。
3.贸易过程风险增加，对贸易人才的综合防控能力要求提高
后危机时代，世界经贸发展前景还存在着诸多不确定性，国际贸易活动中的宏观和微观贸易风险显著增加，这给国际经贸活动的顺利开展和国际贸易人才的培养提出了新的课题。从宏观层面来看，全球金融危机余波未平，欧债危机波澜又起，全球贸易保护主义抬头，欧美发达国家纷纷举起“双反”大刀挥向我国出口贸易，不仅如此，与我国具有直接竞争关系的发展中国家也频频对我国出口发难。从微观层面来看，我国中小外贸企业及其产品在“走出去”的过程中也面临着合同诈骗、外汇结算成本上升、物权丧失等各种潜在风险。[3]
此形势下要求我们的国际经济与贸易专业人才应具有扎实的国际贸易实务知识和较强的风险辨识能力，能通过相关贸易术语与条款在签订贸易合同时规避掉一部分风险，并熟练掌握WTO相关贸易法律法规及其争端解决机制，广泛了解主要贸易伙伴的文化背景与经贸领域主要法律文件，能在发生贸易争端或纠纷时，熟练能用英语参加外贸谈判、仲裁、诉讼等法律活动。
4.民营企业发展强劲，对贸易人才的运营管理能力要求提高
金融危机发生后，在外部市场倒逼、我国政府宏观调控和民营企业自身努力的三重作用下，民营经济显示出较强的活力，2009―2012年以民营企业为主体的进出口贸易规模不断扩大，其在我国进出口贸易总额中所占的比重持续提高（如图2所示）。2012年民营企业主导的进出口贸易额达12210.6亿美元，贸易规模较2009年扩大了2.26倍。从占比情况来看，后危机时代民营企业进出口贸易额占我国贸易总额的比重从2009年的23.12%快速上升至2012年的31.58%，民营企业对我国外贸的影响力正在逐步扩大。
后危机时代，通过相关政策法规的积极引导和企业自身的不断努力，民营企业得到了一定的发展，但从根本上来说民营企业资金实力不足、技术水平偏低的局面尚未得到根本性转变，基于成本――效益的考虑原则，民营企业对外贸人才的需求主要集中在业务订单、贸易单证和客户服务等核心贸易领域，其对外贸人才的要求主要表现在，具备较好的英语听、说、读、写能力，能熟练应用国际贸易实务、国际结算及国际信贷等技术方法，熟悉相关外贸优惠政策，在完成交易的同时，能从源头上降低民营企业的贸易成本与贸易风险。另外，随着跨境电子商务模式的兴起，民营企业对电子商务贸易人才的需求也将进一步扩大。
二、后危机时代国际贸易人才培养存在的主要问题
1.人才培养目标的认识缺位
随着改革开放的不断深入，各高校依据市场环境和学校自身特点，修订和完善了其国际贸易专业人才培养目标，但在人才培养目标的认识上还存在着一定的缺位现象。调研发现，大多数高等院校尤其是省属工科院校将国际贸易专业人才培养目标定位为应用型人才，而这种应用型人才更多强调的是对国际贸易实务知识和技能的掌握与应用。
从当代国际商务视角来看，国际贸易活动主要包括国际商务礼仪与谈判、交易方式与贸易条款、贸易风险防范与应对、国际仓储与物流等关键环节。从这一层面来看，国际贸易实务技能只是国际贸易从业人员应具备的一项基本专业素养，而不应该是当代国际贸易人才培养的目标，从实践情况来看，活跃新兴贸易市场的出现、电子商务技术的普及应用、国际贸易过程风险的增加以及民营企业的重要战略地位，为我们培养当代国际商务专业人才提出了更高的标准与要求。因此，仅仅从国际贸易实务角度来强调国际贸易专业人才的目标是不科学的。
2.核心课程之间的融合度较差
从国际贸易专业课程设置来看，主干课程包括宏（微）观经济学、国际贸易理论与实务、外贸英语函电、国际金融、管理学原理、会计学、电子商务、国际市场营销学、国际经济法等，较好的从经、管、法方面覆盖了国际贸易活动的诸环节，课程体系较为完善。
但从国际贸易专业教学实践来看，一方面，不同课程都有着自己的知识体系，教材内容尚未在国际贸易大前提下进行统一编写，另外，特别是省属工科院校在经贸类课程的设置上缺乏具有本校工科特色的专业核心课程；另一方面，不同课程的任课老师在各自的专业领域都有着较高的专业素养，但由于学科专业知识的限制，任课教师在授课过程中往往很难将国际贸易这一大背景与所授课程知识体系完美结合，于是造成了国际贸易专业课程体系较为完善，但课程融合度较差的局面。以电子商务课程为例，后危机时代，电子商务技术对国际商务活动产生了革命性的影响，但该课程的任课教师多位计算机专业出身，虽然其对电子商务技术具有全面、深入的认识，但对国际商务活动缺乏较为深刻的理解，这样就削弱了电子商务课程对国际贸易人才培养的影响力。[4]
3.外贸实践教学环节薄弱
从国际经济与贸易专业实践教学环节来看，各培养院校都普遍认识到国际贸易实践教学环节对本专业人才培养的重要性，通过认识实习、国际贸易实务模拟实习、生产实习、毕业实习等教学环节，构建了较为完整的国际贸易实践教学体系。
但从实践教学过程和教学效果来看还存在着一定的问题。首先，绝大多数院校的实践教学都是通过国际贸易实务仿真教学软件（如Simtrade）来实现的，仿真软件虽然较好的模拟了国际贸易实务的主要流程及其具体工作，但人机对话界面与实际情景还是存在着较大的差距，另外，由于软件系统具有一定的滞后性，这无疑也给教学的先进性带来了一定的困难；其次，大多数国际贸易实务教师虽具备较好的理论基础，但缺乏外贸实践经验，这也在一定程度上削弱了实践教学的科学性；第三，由于综合成本因素制约，许多高校尚未建立本专业独立的外贸模拟实验室，另外，受地区经贸环境因素影响，大多数高校，尤其是中西部高校在实习基地建设方面还存在不小的难度，因此，削弱了外贸实践教学环节的质量。
4.缺乏对贸易主体的学习
从市场经济角度来看，正是由于贸易主体（如生产企业、外贸公司等）的跨国经营活动，使贸易产品才能够顺利的跨越国界，由一国（生产领域）向他国（消费领域）自然流动，其在国际贸易活动中的重要性不言而喻。各培养院校也在其制定的国际经济与贸易专业人才培养目标中一致认为：要培养能在外贸公司、工商企业或其他机构从事国际贸易、金融业务和管理工作的应用型高级专门人才。
但从国际贸易人才培养过程来看，绝大多数高校仅仅只是开设了管理学基础课程，实践环节的重心也都集中在外贸实务操作方面，忽视了对贸易主体，尤其是对中小（民营）企业的认识与学习，缺乏系统的企业管理、生产运作管理及民营中小企业发展专题等贸易主体知识储备。这不仅与人才培养目标形成了明显的反差，而且更加不利于国贸专业学生从贸易主体视角全面、深入的理解、掌握和应用贸易实务知识。[5]
三、后危机时代国际贸易专业人才培养路径的优化
1.全面深化对国际贸易人才培养目标的认识
各高校在确定国际经济与贸易专业人才培养目标时，应全面把握当代国际贸易发展的新形势，紧密联系国际贸易活动过程中出现的新特点、新技术，充分认识新兴经济体、电子商务技术、民营外贸企业等因素对未来国际贸易人才需求的新特征，全面突破对应用型外贸人才的理解，进一步深化对国际贸易人才培养目标的认识，并以此为基础，继续优化国际贸易人才培养的理论知识结构和实践应用能力结构。
2.有效提升专业课程之间的融合度
首先，培养院校应紧密结合国际贸易发展的新趋势，认真做好国际贸易课程设置的修订与完善工作，根据外贸实际需要增设国际（人文）贸易地理、国际服务贸易、国际电子商务贸易、中小企业经营管理等专业课程；其次，不同地区、不同院校应结合本地区主要贸易对象和本校工科学科专业优势，开设具有本地区、本校特色的专业外贸核心课程；第三，核心课程体系教师可采取集中备课方式，全面融合国际贸易背景知识体系，同时，同一门课程可分章节、分专题由具有比较知识优势的多位教师进行联合授课，全面提升专业课程之间的融合度。
3.切实提高国际贸易实践教学质量
一方面，以提升学生国际商务综合应用能力为核心，加快模拟商务谈判、企业经营管理沙盘模拟（ERP，Enterprise Resources Planning）、电子商务等实验室建设，系统构建国际贸易模拟实践教学体系。另外，培养单位在应用国际贸易实务仿真软件进行实践教学的同时，还应进一步加大对独立外贸模拟实验室建设的投入，并结合外贸实务流程设置进（出）口商、制造商、货运等公司制企业，积极开展情景教学，以弥补仿真教学的不足，让学生在实战中学习和掌握外贸实务知识。另一方面，进一步加大对国际贸易专业教师进企业学习和外贸从业人员进课堂讲解的投入支持力度，切实提高国际贸易实践环节的教学质量。同时，努力开展校外实习基地建设工作，并与企业积极建立外贸人才反馈机制，有效保证外贸人才培养的先进性和学生的实习质量。[6]
4.加强对贸易主体的认识与学习
各贸易专业人才培养院校应进一步深化对贸易主体的认识，以贸易主体为着眼点，全面强化对贸易主体的学习，尤其是中小民营企业生产经营管理的学习，系统培养国际贸易人才的综合业务能力。首先，各人才培养院校应认真做好外贸行业企业，特别是中小型企业的信息搜集和研究工作，准确把握外贸企业的发展特点及趋势；其次，以企业发展现实和市场发展需要为基础，有针对性的开设企业管理学、生产运作管理、中小企业发展专题等课程，并聘请外贸行业企业管理人员讲授该类课程；第三，建立、健全对生产企业和外贸公司的认知实习体系，不断加强学生对贸易主体感性认识与理性认识的结合，让学生在“主体”下系统培养综合外贸实务能力。
参考文献：
[1]郭振，孟卓.后危机时代我国中小企业应用电子商务开展跨国经营的研究[J].对外经贸，2013（9）：52-54
[2]王洪.后危机时代对外贸易发展态势及路径选择[J].商业时代，2012（23）：59-60
[3]方圆圆，王瑶.后金融危机时代外贸人才需求分析――基于对外贸公司的调查[J].时代经贸，2010（29）：234-235
[4]叶茂生.我国国际经贸专业人才培养模式思考――基于后危机时代的探讨[J].现代商贸工业，2011（13）：100-101
[5]吕西萍.美国国际贸易人才培养的创新理念及其对我国的启示[J].高教论坛，2010（2）：122-126
[6]窦建华.国际经贸人才需求的新变化及对策研究[J].内蒙古财经学院学报（综合版），2010（2）：78-81
篇10
高职国际贸易专业人才培养，必须立足于社会发展的实际，确立明晰的人才培养标准，合理定位人才的培养结构。职业教育真正的定位是培养技能型人才，高职院校的国际贸易专业就是培养从事国际贸易所需的基本技能的人才，这些学生将来都要到外贸企业和海关单位从事工作。作为要从事外贸工作的人员必须具备以下基本素质，首先应该具备较强的英语沟通协调能力，能够更好地阅读相关的文献，并且能够从事一定的对外沟通交流工作，还要具备较强的社交能力，能够根据市场发展的需求和国际国际贸易的特点，为企业获取更多的市场信息，具有较强的沟通和协调能力。同时，作为外贸从业人员必须熟悉掌握国际贸易管理和国际贸易准则，能够严格按照国际惯例和贸易准则，开展对外贸易。高职国际贸易专业人才培养必须针对行业发展特点和要求开展课程教学。因此，岗位和人才目标定位一定要明晰，应该结合当前的社会发展实际，围绕高职国际贸易专业教学的特点，并多渠道搜集外贸企业的用人需求和外贸行业发展现状，制定人才评测标准，更加注重学生的专业技能的培养，让学生不仅能够具备较强的外语能力，还应该提升他们的外贸操作能力，让学生在学习过程和实践中不断提高他们的沟通协调能力，以便更好地胜任未来工作。
2优化课程安排，突出专业技能
高职国际贸易专业人才培养在明确人才培养标准的前提下，应该针对社会发展实际，围绕人才培养目标，设置科学合理的课程，对现有的高职课程进行优化和组合，突出学生的实践应用能力，真正培养技能型人才。为此，应该对现有的课程进行压缩和补充，对于那些理论性较强又和当前的外贸环境和行业相距较远的课程进行压缩甚至淘汰，同时及时的补充针对当前国际贸易现状以及国际贸易实际的教学内容，提供更加新鲜的适合当前社会发展最前沿的教学内容，让学生的知识学习能够跟上社会发展的步伐，能够与国际贸易的实际相统一，让学生的学习和社会的发展紧密结合。另外，针对国际贸易行业的特点，强化学生的专业技能培养，增设有利于学生提高专业技能的课程内容，让学生能够更好地熟悉国际贸易惯例，了解国际贸易的准则，不断了解和掌握国际贸易应该遵循的流程，提高他们的操作应用能力，将基础知识、专业知识和专业核心课程进行优化，确立合理科学的比例，增加实训课程的内容，从根本上改变当前的国际贸易专业重视理论忽视实践的现状。将报关实务、国际货物运输与保险等作为核心课程，同时补充贸易实务平台软件系统，提高学生实际操作能力。
3合理安排校内实训内容，积极拓展校外实习教学
实践应用能力培养是高职国际贸易专业人才培养的重点，让学生在掌握基本理论的前提下，在具体的实训和实习中不断地提高他们的专业技能，增强他们的职业意识，提高他们的业务熟练水平，培养和造就更多的技能型人才。为此，教学中一方面安排学生到校内实训室参加实训，增强学生的实践应用能力，更为重要的是为学生开拓更多的校外实习基地，拓展校外实习教学内容。学校建立国际商务综合实训室，采购安装外贸、单证系统、国际贸易模拟练习系统、报关实训系统、国际贸易实务教学系统等一系列的实验应用软件，让学生能够在综合国际贸易实训室得到更好的实践锻炼，不断熟练国际贸易的相关流程，提升他们的实践和感悟能力。同时，积极拓展与校外实习基地建设，让学生能够到相关的实习基地，在真实的工作环境中去体验熟悉各种使技术设备，充分利用企业现有的场地，熟练掌握现代化的业务流程，充实实践教学经验，增强他们的社会责任意识，不断地提高他们的职业道德和团队精神。企业也需要在学生实习过程中对学生进行针对性指导，并且能够招聘那些综合素质较高的优秀学生，提高学生的就业机会。
4强化外语沟通能力，提升计算机操作能力
国际贸易专业人才培养必须立足于行业特点，学生需要具有较强的外语综合交际能力。另外，随着国际贸易逐步走向信息化和自动化，学生必须具备较强的计算机操作能力，能够熟悉各种国际贸易的相关软件的应用。当前国际贸易交流是通过通讯和网络设备，高职院校国际贸易专业的学生必须具备较强的计算机操作能力和互联网应用能力。为此，国际贸易专业专业课程教学应该更加注重双语教学，开设既能够提高学生英语水平又能够培养学生国际贸易实务知识的课程，譬如，开设商务英语、外贸致电、外贸口语等，既能够让学生提高他们的听说读写等综合交际能力，又能够让学生在学习中更好的熟悉业务流程。
