外贸贸易方式范文

导语：如何才能写好一篇外贸贸易方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、我市对外贸易存在问题和面临形势

改革开放以来，在全市上下的共同努力下，全市对外贸易高歌猛进，贸易总量逐年扩大，增长幅度连年提高。2011年，我市外向型经济持续大幅增长，进出口总值突破11亿美元大关，总量再上新台阶。虽然我市对外贸易优势产业突出、发展态势良好，有力地拉动了全市经济的发展。但是，通过深入剖析可以发现，目前我市的对外贸易也存在不容忽视的问题，突出表现是“三个偏低”。一是高科技产品出口总量、比重偏低。2011年，我市高新技术产品出口2.5亿美元，仅占全市出口创汇总额的32.9%，初级产品出口占的比重过大；二是进口比重偏低。2011年全市进口3.649亿美元，占对外贸易额的32.7%，对外贸易顺差过大；三是自有企业外贸总量、比重偏低。2011年全市自有企业进出口2亿美元，仅占全市进出口总量的18%左右，外商投资企业是进出口的主体，左右着全市对外贸易，增加了我市经济的风险性。因此，加快培育在产业定位占居高端，集成性的、综合性的、拥有核心技术的自有企业，是摆在我们面前的一项紧迫任务。

改革开放30年来，我市外贸出口早已摆脱了“换汇贸易”的依赖，而且在参与国际产业分工过程中，形成了较强的加工制造业竞争优势，对外贸易规模不断扩大，增幅持续攀升，对外贸易成为拉动经济的重要力量。同时，也产生了资源、能源消耗过多、环境污染较为严重的问题。从全国范围来看，大多数资源型城市或多或少存在着这种问题。为了有效解决这一普遍问题，国家从统筹国内经济发展与对外开放关系，建立资源节约和环境友好型社会的要求出发，实施了促进经济增长主要依靠投资和贸易向依靠消费、投资和外贸协调发展转变的宏观经济政策，使外贸出口企业面临的宏观经济环境发生了很大变化。就目前来看，影响外贸企业的不确定因素有所增加，既有国际的因素，也有国内的因素，并且这些不利因素将持续相当长的一段时间，外贸企业面临的形势更加严峻，主要体现在四个方面：一是全球经济放缓，外部需求不足。去年7月份，美国次级债务危机全面爆发，从而带动全球股市连锁暴跌，致使全球经济放缓。同时，受次级债务危机继续扩散影响，消费者的信心直接受到影响，将会引发外部需求的不足，这必然会对我国外贸企业的出口增长形成一定的压力。二是人民币升值的汇率政策调整，减少了外贸企业出口收益。人民币升值步伐继续加快，对出口行业、外币资产高或产品国际定价的行业冲击较大，电子、纺织、机械等众多劳动密集型低利润行业的生存环境趋于恶化。有关专家估算，伴随着我国人民币升值为标志的汇率政策的不断调整，外贸企业的商品出口收入将相应减少，2011年以来受人民币升值的影响，以美元结算的商品出口收入减少了5.6%，以日元结算的商品出口收入减少了2.3%，以欧元结算的商品出口收入减少了1.2%。据估算，2011年由于人民币升值，我市外贸企业减少收入1亿元左右。今后一个时期，人民币将持续升值，外贸出口收入还会相应减少。三是税收政策调整，减少了外贸出口净收益。2011年下半年以来，国家加大宏观调控力度，对资源类和耗能类产品出口不仅取消了出口退税，而且开征了出口关税，对一般出口商品大幅度调低了出口退税率，因出口税收政策调整因素的影响，出口企业的出口商品利润率平均下降了3.2%，这一因素的持续性和影响力将不断增强，今后外贸出口企业经收益还会相应减少；“两税并轨”政策的实施，减少了外商投资企业税后利润。四是国际石油价格居高不下，国内原材料、动力价格上涨，增加了外贸出口成本。2011年以来，由于国际石油价格的影响，我国境内原材料和动力价格持续上涨，而出口商品价格却不能同幅度上涨，导致外贸企业商品出口利润下降，产品的竞争力受到一定程度影响。据预测，2012年外贸企业商品出口利润率存在继续下降的风险。

二、对外贸易发展方式转变的大趋势

针对当前和今后一段时间外贸企业面临的宏观经济环境，出口企业必须认清经济发展形势，掌握国家宏观经济政策导向。各企业不能寄希望于国家宏观经济政策转向贸易出口保护的逆向调整，只能顺应宏观经济环境的发展变化，通过转变贸易发展方式，求得生存发展。从目前的形式看，对外贸易发展方式转变的大趋势是实现“五个转变”：

（一）实现一般加工贸易向深加工贸易转变。在我市对外贸易发展过程中，加工贸易举足轻重，但发展层次相对较低，影响了外贸整体水平的提高。着力转变外贸发展方式，促进对外贸易协调发展，切实提高利用外资质量，是今后一个时期外贸发展的重要任务。在出口商品的税收政策调整方面，国家针对不同类别的出口产品采取了区别对待的税收政策，出口企业要结合实际，认真研究国家有关政策，围绕延伸产业链条做文章，将初级加工产品延伸到深加工产品，争取享受到税收优惠政策，避免税收政策调整给出口企业造成的利润损失。同时，按照国家产业政策的要求，逐步淘汰限制类产品的生产，转产到允许类、鼓励类产品，把加工贸易向产业链高端推进，提升出口产品档次，提高出口经济效益。

（二）实现由消耗资源型贸易向节约资源型贸易转变。无论是国家调整的税收政策因素，还是原材料、动力价格上涨因素，受到冲击最大的无疑是那些资源消耗型的加工贸易。从企业盈利角度看，实现由消耗资源型向节约资源型转变，既可以避免税收政策调整给出口企业造成的利润损失，又能适当减轻原材料和动力价格上涨给企业造成的利润损失。同时，实现由消耗资源型向节约资源型转变，符合科学和谐发展的要求，发展前景广阔。

（三）实现外包加工贸易向自主加工贸易转变。许多贸易出口企业由于实行外包加工型贸易，长期以来，缺乏自主核心技术，导致每年在实现贸易收入的过程中，需要支付大量的专利权使用费，降低了自身的净收益。因此，搞好自主技术研发，推进自主技术型贸易发展，可以适当提高出口企业自身的净收益，增强企业应对利益损失的抗风险能力，提高企业的核心竞争力。

（四）实现贴牌贸易向自主品牌贸易转变。据调查，目前，很多出口企业由于缺乏自主品牌，开展贴牌加工型贸易，导致每年在实现贸易收入过程中，需要支付一定的商标使用费，同样降低了自身的净收益。因此，扩大自主品牌的国际宣传，大力发展自主品牌贸易，推动企业由贴牌加工向委托设计生产、自有品牌营销转型，也是提高出口企业自身的净收益、增强应对利益损失的抗风险能力、提高企业核心竞争力的一个途径。

（五）实现加工贸易向服务贸易转变。与传统的一般商品贸易相比较，服务贸易具有涵盖范围广、服务提供方式多样、内容针对性强等特点，服务贸易的发展前景更为广阔，由于属于国家政策提倡和扶植的贸易类别，实现加工贸易向服务贸易的转变，可以优化外贸结构，且不会受到原材料和动力价格上涨因素的影响。

三、加快转变我市外贸发展方式的几点建议

加快转变外贸发展方式，外贸企业转变贸易发展方式是必不可少的内在动力，也离不开政府的积极引导和促进作用。

（一）增强主动性，形成转变外贸发展方式的内在动力。一是认清形势，更新观念，外贸企业不能产生寄希望于国家继续回归贸易保护政策的错误认识，更不能持有不思转变思想和消极观望态度。二是结合实际，大胆探索，每个外贸企业的具体情况不同，转变外贸发展方式不可一概而论，要因企制宜，外贸企业要变压力为动力，必须适应国家宏观调控政策的需要，根据自身的具体条件，走自己的路，积极探索出一条适合自己的转变发展方式的具体途径。三是加大自主研发力度，外贸企业要积极与科研机构联姻，开展联合攻关，搞好自主技术研发，创立自有品牌，探索由消耗资源型贸易向节约资源型贸易转变和一般加工贸易向深加工贸易转变的方式、方法、途径和具体措施，推进加工型外包贸易向自主技术型贸易发展和贴牌贸易向自主品牌贸易发展。四是大力开展服务贸易，有条件的外贸企业，要在搞好实际调研的基础上，通过积极发展服务贸易，实现贸易类别的多元化，不断优化对外贸易结构，壮大对外贸易实力，增强抵御国际市场风险的能力。

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一、现有产业结构升级模式已难以为继

改革开放近30年来，我国积极扩大制造业领域的对外开放，抓住第三次国际制造业跨国转移的重大机遇，大力发展货物贸易，使我国货物贸易总额从1978年的206亿美元上升到2007年的2.174万亿美元，增长了近105倍，从位居世界第32位跃居世界第2位，成为一个名副其实的货物贸易大国。出口商品结构不仅从初级资源性产品转变为劳动密集型产品，而且机电产品(主要是处于低端的附加值较低的劳动密集型品种)已成为第一大类出口商品，其出口占出口总额的比例也由1994年的21.61％增加到2006年的49.82％(中国统计年鉴)，我国产业结构在这一过程中也得到了升级，这是我国发挥比较优势，逐步提升资源禀赋结构的绩效。尽管如此，我们也应该看到，从经济发展的趋势并结合国情和世界各国发展的经验教训来看，我国继续大力发展劳动密集型产业已难以持续，突出表现为以下几个方面：

(一)贸易条件恶化

贸易条件是指一国的商品出口价格与进口价格的比率，若出口价格相对于进口价格下降则表示贸易条件恶化，即该国必须出口更多的商品以换取同等数量的进口商品。

从表一可看出，自1980年到2005年，我国出口商品与进口商品的相对价格(即整体贸易条件)下降了18％(以1980年为基期)。由于我国工业制成品贸易额占总贸易的比重在90％以上，所以制成品贸易条件下降是导致我国整体贸易条件下降的主要原因。随着贸易条件的恶化，出现了一部分出口产品贸易量增多，但贸易值增加少的现象。

(二)贸易摩擦增多

至2007年，我国仍是遭受反倾销调查最多的国家。从图一可看出，自2001年起，世界反倾销立案数呈基本呈下降趋势，但针对我国的反倾销立案数却呈上升趋势。在2007年，我国遭受了61起反倾销立案，占全球反倾销立案总量的40.67％。此外，贸易摩擦产品所属领域不断扩大，遭到调查的产品从农产品、纺织品、化工产品到机电产品、半导体等高新技术产品，涉案产品数量多达4000多种；贸易摩擦的形式增多，除了反倾销、技术性贸易壁垒以外，入世以来，其他国家利用保障措施和特保措施、“市场经济地位”、反补贴等手段频繁发起贸易摩擦。因此，如果继续进行数量扩张和低价竞销，只会招致越来越多的贸易摩擦。

(三)低成本优势适步减弱

我国加工贸易产业主要聚集在珠三角、长三角和环渤海地区等沿海地区，近年由于劳动力短缺，这些地区的企业需要通过提高工资才能留得住工人，而随着各地居民消费价格指数的大幅度上升，工资劳动保障部要求各地通过适时调整最低工资标准，确保最低工资实际水平不因当地消费价格指数上升而降低，并随经济增长逐步提高。比如广州市连续三年调整企业职工最低工资标准，2008年3月将最低工资标准提高80元／月，达到860元／月。

另外我国出口产品中没有完全反映土地的真实成本，没有真正形成“要素价格”，过去地方政府通常把土地很便宜的出让出去以吸引投资。目前，征地补偿已经写入宪法，而且我国将实行最严格的耕地保护制度，土地成本上升的势头在沿海地区已经非常明显，对企业经营构成巨大的压力。

(四)高能源、高资源消耗难以持续

2001年，中国的实际GDP突破人民币10万亿元，国民经济进入了一个新的发展阶段，固定资产投资迅速增加，重工业比重出现了增大趋势，钢铁、建材、电解铝等高能耗产业迅速扩张，由此导致了能源消费量的急剧增加，甚至超过了经济增长速度。2001－2005年，我国的能源消费增长率分别为3.5％、9.9％、15.3％、15.1％和10.6％，(根据各期《中国能源统计年鉴》得出)，而我国同一时期的国内生产总值(GDP)增长率分别为7.5％、8.3％、9.5％、10.1％、10.4％。在这一时期，我国部分地区频繁出现了供电、供煤紧张问题。在2006年，我国的GDP总量达到了21600亿美元，占世界GDP总量的5.5％左右。但是我国的能源消耗在当年达到了24.6亿万吨标准煤，大约占世界能源消耗的15％左右；钢材消费量达到了3.88亿吨，大约占世界钢材消耗的30％；水泥消耗了12.4亿吨，大约占世界水泥消耗量的54％。

从一定程度上讲，由于我国能源资源产出率较低，出口增长越快，资源消耗就越多，环境压力就越大，这种高消耗必然难以维持。

二、发达国家通过服务贸易在全球产业链、价值链分工中攫取了极大的利益

欧美等经济发达国家致力于发展服务贸易，以少消耗和占用资源能源却能获得产业高端附加值的服务品，并且利用其服务贸易发展水平领先的优势，通过各种多边、双边谈判要求世界各国开放服务贸易市场，以此来扩大服务贸易的出口，推动了世界服务贸易持续快速增长。

2000年至2007年间，世界服务贸易出口年均增速为12％，世界服务贸易进口年均增速为11％，2007年世界服务贸易进出口总额为63200亿美元，比2006年增长17％。其中，出口32600亿美元，增长18％：进口30600亿美元，增长16％，全球服务贸易出口与货物贸易出口的比例从1982年不足20％提高到2007年的近24.02％。

欧洲在世界各大区域中占世界服务贸易的比重最大。2007年，欧洲服务贸易出口16620亿美元，进口14340亿美元，分别增长19％和17％，均高于前几年增长水平。按国家进行考察，2007年服务贸易出口世界排名前四位国家依次为美国、英国、德国和日本，其出口额分别为4540亿美元、2630亿美元、1970亿美元和1360亿美元，占世界服务贸易出口总额的比重依次为13.9％、8.1％、6.1％和4.2％。2007年服务贸易进口世界排名前四位国家依次为美国、德国、英国和日本，其进口额分别为3360亿美元、2450亿美元、1930亿美元和1570亿美元，占世界服务贸易进口总额的比重依次为11％、8％、6.3％和5.1％。这预示着在全球经济转向服务经济的过程中，服务贸易的发达程度既标志着一个国家对外贸易增长的协调性和

持续性，也标志着一个国家贸易增长方式的科学性和合理性。随着世界新一轮产业结构的调整和贸易自由化进程的推进，服务贸易在各国贸易中的比重还将不断上升，服务贸易成为各国在国际贸易中获得实际利益多寡的表现。

三、我国服务贸易发展存在的问题

我国服务贸易自改革开放以来，得到了迅速的发展。1982年，中国服务贸易进出口总额仅为44亿美元，到2006年已达1917.5亿美元，24年间增幅近43倍，占全球服务贸易的比重从0.6％上升至3.6％。商务部2008年6月6日的数据显示，按国际收支口径统计，2007年中国服务贸易(不含政府服务)进出口总额首次突破2000亿美元，达2509.1亿美元，比2006年增长30.9％，增幅提升8.8个百分点。其中，出口1216.5亿美元，同比增长33.1％；进口1292.6亿美元，增长28.8％；逆差76.1亿美元，比上年下降14.6％，比逆差最大的2004年下降20.3％，逆差规模显著下降。

我国《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》提出，到2010年服务贸易进出口总额达到4000亿美元，“十一五”期间服务贸易进出口额年均增长要达到20％以上，届时服务贸易规模将比2006年翻一番。这意味着我国将努力通过发展服务贸易，来获得和货物贸易高速增长带来的同等好处，带动中国产业结构的升级，促进中国经济全面协调可持续发展。但目前我国服务贸易发展仍然比较落后，主要表现为以下几个方面：

(一)服务贸易与商品贸易发展不协调

按照世界贸易组织(WTO)最新公布的2007年全球商品贸易情况排名，中国的商品贸易出口总额高达1.218万亿美元，占到了全球商品出口贸易的8.8％，较上一年增长了26％，位列世界第二；而在2007年全球商品贸易进口国排名中，中国依然以9560亿美元的商品贸易进口总额排名世界第三，较上年增长了21％，占到了世界商品贸易进口额6.7％的份额。2007年，中国服务贸易出口和进口世界排名分别位居第七位和第五位，服务出口贸易占世界服务出口贸易的比重仅为3.73％，而美国的比重为13.93％，刚及美国的1／4。这与中国的贸易大国地位是不相适应的，也与我国的商品贸易额不相匹配。

(二)进出口以资源、劳动密集型服务为主

我国服务贸易的结构构成，占比重最大的是旅游、运输服务和其它商业服务，2007年分别占服务贸易总额的29.56％、26.56％和17.90％，三项共占服务贸易总额的74.02％。旅游服务的竞争力主要源于资源禀赋、运输服务和其他商业服务，是属于劳动密集型行业。而通讯、金融、保险、计算机服务和信息服务等知识、资本、和技术密集型行业的贸易额占服务贸易总额的比重均低于5％。(数据来源：根据国家外汇管理局2007年国际收支平衡表计算得出)

(三)服务贸易总体竞争力不强

直至2004年，我国对外服务贸易一直处于逆差状态，并且呈不断扩大趋势。1997年为92.9亿美元，1998年下降到19.63亿美元，但2004年又回升到97亿美元，按照经济学原理，贸易逆差大竞争力就弱。此外，国内一些学者将某一产业的净出口或净进口与总额之比称为比较优势指数。按照这一公式推算1997－2004年中国服务贸易的总体比较优势指数为－0.09，这也说明目前我国服务竞争力较弱。

四、利用服务贸易促进我国外贸发展方式的转变

(一)要转变观念，高度重视服务贸易的发展

我国服务贸易发展滞后，这与对服务贸易的定位和认识偏差有很大关系。长期以来，对服务贸易的宏观管理和政策扶植都不到位，虽然在“十五规划”和“十一五规划”中都提到要加快服务贸易的发展，但更多地是停留在口号上，而近几年所倡导的“走出去”战略，更多地侧重于货物贸易。在发达国家，服务贸易已成为新的增长点，而我国服务贸易发展的滞后，已成为制约产业结构优化升级的“瓶颈”。因此，要加快服务贸易的发展，培育服务贸易的国际竞争力，最根本的就是要转变观念，认识到服务贸易对贸易结构、产业结构优化升级的重要作用，通过发展服务贸易带动我国外贸发展方式的快速转变。

(二)要努力增加新型出口业务

作为具有传统比较优势的旅游、运输服务等劳动密集型和资源禀赋型产业，要努力保持其优势。同时，要挖掘潜在比较优势，大力发展保险服务、金融服务、法律咨询、通讯等技术、知识密集型服务出口业务，以取代靠低成本优势竞争的货物出口。但要注意的是，这些服务业的发展主要靠知识产权和无形资产，所以应当创造和提供相应的法制环境、政策环境和各类服务标准和条件，同时要把有关政策、配套措施落实到位。

(三)扩大对外贸易的内涵和外延

通过信息化建设和国际化经营人才的培养，发展国际第三方物流业务、发展转口服务贸易，使我国成为周边国家的转口服务贸易中心、国际货物调配中心，使集约利用和节约资源的贸易方式更多地成为我国对外贸易的新增长点。

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[关键词]对外贸易 增长方式 必要性

一、浙江省外贸发展总体现状

进出口规模不断扩大,增长率明显高于全国水平。改革开放以来,浙江对外贸易发展迅速,全省进出口总额从1986年的1.2亿美元增加到2006年的1391.5亿美元,年均增长49.6%。其中,2006年出口总额为1008.9亿美元,继2005年增长26.0%后又增长了29.6%,高出全国同期平均水平3个百分点。出口增幅居沿海主要省市第四。无论是进出口增长率、出口增长率还是进口增长率,浙江省明显高于全国水平。进出口占全国比重稳步上升,1998年以来,出口规模稳居全国第四。1986年浙江进出口占全国的比重仅为3.6%,到了2006年,进出口比重增长到7.9%。1998年以前浙江出口在全国的位次徘徊在第六、七、八、或九位,1998年以后,出口规模己连续九年稳居全国第四。改革开放以来,浙江对外贸易发展迅速,对外贸依存度也呈现出明显的上升趋势。1986年浙江进出口依存度为8.9%,2000年提高到38.2%,2006年则升至65.1%。

二、 浙江省对外贸易存在的问题

1.贸易摩擦逐年增多

浙江贸易在迅猛发展的同时,还面临着居高不下的国际贸易摩擦。在全球贸易保护势力抬头的大背景下,出跃的浙江商品已成为贸易壁垒的受害者,单纯依靠数量规模和价格优势的增长方式弊端日见,浙江外贸发展的低成本竞争优势受到前所未有的挑战,出口产品遭遇的“两反一保”(反倾销、反补贴和保障措施调查)和知识产权壁垒案件日益增多。

2.资源约束日益突出,高消耗、高污染、不可持续

改革开放以来,浙江从对外贸易中获取了巨大利益。但也为此付出了沉重的资源和环境代价,浙江是市场大省,却是资源小省,缺煤少电无油,土地、能源等各种要素资源短缺,这使得浙江制造业的发展面临着较强的资源约束,而国际市场主要原材料价格持续高位震荡,这些都将继续制约浙江外贸的发展。同时,浙江对外贸易是粗放型增长,输出大量的物,却换回数量不对等的“钱”,在一定程度上等于输出资源、输入污染,出口增长越快,资源消耗就越多,环境压力就越大。浙的外贸发展单纯通过数量扩张来促进增长已越来越多的受到市场和资源等诸多性因素的制约,长此以往,将难以为继。因此,以打造外贸强省为目标,按照科发展观的要求,加快外贸增长方式的转变,是当前和今后一个时期全省外贸工作关键。要通过外贸增长方式的转变,在提高质量和效益的前提下,实现对外贸易面协调可持续发展。

三、浙江省外贸增长方式转变的迫切性和必然性

1.随着世界贸易的发展,国际竞争越来越激烈,浙江省对外贸易面临严峻挑浙江省以取胜的粗放型外贸增长方式,从总量、结构、效益等多方面己制约江对外贸易的可持续发展。浙江省粗放型增长的对外贸易“大”而不“强”,而存在很多的问题,浙江外贸的“粗增长”之路会越走越窄。浙江省要想在世界中占有一席之地,并保持贸易利益的持续获得和外贸的可持续发展,必须培育动比较优势,提升外贸竞争力。

2. 当今社会,经济效益的提高和国民福利的增加己成为世界各国外贸发展的目标。浙江省经济增长要求其转变外贸增长方式,而浙江省作为我国的贸易大省,其外贸方式的转变不仅对浙江省具有重要意义,对我国外贸发展也有重要作用。

3.转变增长方式对外贸的可持续发展具有重要意义,如果一种增长方式不进整和转变,不仅使增长停滞,还会带来许多社会和环境问题,浙江外贸发展由增加到质的突变,由传统的数量扩张型的粗放式经营方式转变为质量效益型的式经营方式,是实现浙江外贸可持续发展的主要途径之一;也是浙江由贸易“大”省转变为贸易“强”省的正确选择。尽管转变外贸增长方式是一个长期的动程,在现阶段,浙江省粗放型的外贸增长可能还会持续,但是根据相应的外贸规律,积极转变浙江省对外贸易增长方式具有重要的现实意义。

四、浙江省转变外贸增长方式的对策

1.优化浙江省对外贸易商品结构

转变浙江外贸增长方式就要遵循动态比较优势、贸易条件等几个原则,优化浙江省对外贸易商品结构。出口商品结构是否优化,要看一国或一个地区的出口商品结构是否有利于改善出口商品的贸易条件,或贸易条件处于有利于地位的商品是否占主导。从这个衡量标准来看,在国际分工形式中,以制成品出口为主的国家要优于以初级产品出口为主的国家,以技术密集型产品为主的国家则处于最佳状态。同时,还要遵循动态比较优势和出口效益这两个原则,看商品结构是否按照本国或本地区的生产力发展水平和产业结构特点,发挥要素或资源的动态比较优势。

2.大力发展进口,突破资源小省的“瓶颈”限制

注重进、出口的相互协调,既要坚决控制“高能耗、高物耗、高污染”的产品出口,又要注重进口资源、能源和技术。浙江是一个资源小省,资源短缺已对浙江的经济增长和外贸增长构成了严重威胁,为突破资源小省的“瓶颈”限制,浙江应该利用市场大省优势,选择若干产品积极扩大进口。

3.提升浙江省加工贸易地位,促进加工贸易结构升级

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[关键词] 外贸增长方式 转变 途径

一、我国对外贸易的现状

1.我国对外贸易发展的基本现状。近十几年来，我国的对外贸易额有了大幅度的增长。自2002年以来，我国对外贸易发展已经连续4年保持20%以上的高速增长，2005年继续稳居全球第三位。2006年中国对外贸易规模高达17606.9亿美元，比2005年净增3385.7亿美元，增长23.8%，实现贸易顺差1774.7亿美元，外贸出口9690.8亿美元，增幅回落1.2个百分点；进口7916.1亿美元，增幅上升2.4个百分点。

我国长期采用的是“重在鼓励出口”的外贸政策，使得我国出口连续增长，外汇储备不断增长，贸易顺差持续扩大。但是，我国的出口是低效率的，产品的价值增值与规模的增长是不相称的，出口的数量优势远远大于出口的质量优势。但是巨大的贸易顺差带来的负面影响也正在逐渐的显露出来。(1)人民币升值压力。近年来人民币汇率问题一直是经济界争论的热点问题之一，国际上要求人民币升值的压力日渐高涨，最终人民币对美元升值2%，中国巨大的贸顺差就是其中一个主要的原因。而由此企业将面临更大的风险、出口的利润空间萎缩，国际收支不平衡已经成为我国对外贸易宏观调控的棘手问题。(2)贸易摩擦增多。我国的低价产品冲击外国市场，贸易顺差的急剧扩大,引起贸易伙伴国的不满,进一步激化贸易争端。2005年以来，已有12个国家对中国发起了33起反倾销调查，其中大案件增多，涉及金额上升约20%。很多国家采取各种手段加紧在制度层面对我国实施贸易限制，对我国产品频频设限。

2.对外贸易增长分析。(1)对外贸易增长的效率。在世界经济论坛（WEF）最新的2006年～2007年度《全球竞争力报告》中，中国名列第五十四位，相比去年下跌6位。中国的2004年至2001全球竞争力排名分别为49，46，39和33，些数据分析与我国的贸易状况是相吻合的。国家竞争力是贸易增长效率的重要指标，中国国家竞争力的连续下降，说明了中国外贸增长效率的不断降低。(2)对外贸易增长的协调性。外贸易增长的协调性的重要指标是外贸依存度。中国的外贸依存度是大幅度增长的，截止至去年，我国的外贸依存度已达到了63.86%。比照发达国家，如美国的外贸依存度从1993年至2003年都基本维持在20.4%～25.7%，上下波动幅度不过5个百分点。过高的外贸依存度意味着我国经济的增长比以往任何时候都更依赖于外部需求，使我国经济发展的风险增大。(3)中国对外贸易增长的可持续性。中国对外贸易的可持续性则与中国经济本身的可持续性相关。我国劳动力受教育的程度是成逐年上升趋势的，在2004年接受义务教育人口已经达到了一半以上。但是随着劳动力水平的提高，我国在世界贸易中的劳动力廉价优势已经在逐渐失去。

二、外贸增长方式的影响

长期以来，我国的外贸增长方式都是粗放型的增长模式，出口的产品主要是劳动密集型或资源密集型初级产品，始终处于国际分工价值链的低端，出口产品的技术含量和附加值都不高，贸易额的增长大部分是纯数量的增长，而出口量的增加并不等同于出口的增加。纯数量的出口增加，使得我国在初级产业中不断的重复低效率、高成本且技术含量不高的劳动，并且在这些产业中投入大量的重要资源，造成资源产出的低效率。粗放型的模式促进了我国对高技术及其产品的进口依赖，这非但不能促进我国的技术创新，甚至会在一定程度上起到了阻碍我国的科技发展。即使在部分高新技术产品的制造上，也主要从事中低端的加工装配环节，研发部分基本不在我国。

与国际贸易相对比，我国国内贸易倒是能够比较稳定健康。我国提出了建立和谐社会的理念，调整经济结构，提高经济增长质量；在国内贸易的可持续性发展上，我国通过立法手段，保护环境和资源，开发高新技术，使用替代型能源等方法。

我国外贸易依存度相当高，并不具备国内贸易的相对比较完善的制度体系，还没有国内贸易发展成熟，其贸易增长方式已经显露出它的不适应性，需要借鉴国内贸易改革的经验，从数量型向质量型转型。

三、中国对外贸易增长方式转变对策及途经

中国对外贸易增长方式转变关键中的关键是政府如何进行引导，采取何种贸易政策，做好宏观调控。这是转变得基础，是进行转变的整体框架。在宏观政策确定的基础上，我国应该采取相应措施促进外贸质量。

1.改进出口商品结构。中国目前出口产品大多是规模大价格低，是中低档产品的出口，只赚取其中的加工费用。出口商品由数量型转向质量型，使外国对中国商品的需求不再仅仅因为低价格，而是因为质量需求，一定程度上减少外贸风险，减少外贸的依附性。

2.提高外贸增长的效率、质量，以及可持续性。完善对外贸易制度建设；加快自主品牌建设，增强外贸企业竞争力；加强知识产权的保护，加快自主技术创新，实现外贸增长的可持续性。

3.借鉴我国国内贸易增长的方式。国内贸易的增长是可以借鉴的，各省之间的贸易一定程度上可以与对外贸易相类比，各省市的企业可以与各跨国公司类比。学习借鉴国内经济增长的模式，避免资源浪费，减少贸易摩擦，以提高增长效率及质量。

四、结束语

虽然我国已经是一个贸易大国，但是距离贸易强国还是有相当长的路要走。中国在未来的对外贸易方式转变得过程中，最需要关注的是政府对经济的宏观调控，而我国则应在充分利用自己要素禀赋的基础上，运用比较优势，实施有计划的战略性贸易政策，使我国从贸易大国向贸易强国转变，由粗放式贸易向集约式贸易转变，同时提高外贸的数量和质量。

参考文献：

[1]康君:经济增长的统计指标体系.中国统计，2005（9）

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关键词：对外贸易；合同风险；防范；措施

中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）06-00-01

对外贸易，又称为国际贸易或者进出口贸易，是指不同国家之间的企业贸易合作行为。随着我国社会经济的不断发展，国内市场的竞争日渐激烈，在这样的形式之下，以对外贸易活动来解决减缓企业竞争压力，提高企业国际竞争力，促进企业的国际化发展，对于企业来说具有非常积极的意义。但是，开展对外贸易活动时，常常会由于国家间的法律差异以及合作方的欺诈行为，往往会造成非常大的交易风险，给企业带来非常大的经济损失。因此，我们必须要正确认识对外贸易合同风险，并针对这些风险来采取一定的有效措施，避免相关问题的发生。

一、对外贸易合同品质条款方面风险

商品品质，是对外贸易合作过程中最重视的内容之一，如果产品品质得不到保证，无法满足对方的相关需求，则会严重影响到合作结果，甚至会给企业带来非常严重的经济损失。首先，商品品质应该按照合作方国家相关品质要求来进行品质条款的制定，这时，如果参与贸易合作的企业没有充分认识和分析品质条款而盲目进行产品加工和生产，就很容易造成对外贸易合作的失败，使产品无法得到销售，而很多合作企业也常常依靠品质条款中的漏洞而对企业进行欺诈，从而给企业带来非常严重的经济损失。

比如，国外企业甲向我国企业乙定制一批女装，双方在进行合同签订时，企业甲仅仅是对女装的规格、样式、材质以及颜色进行了相应的标注，要求企业乙在一个月内将女装生产完毕，供甲开展相应的营销活动，并标注产品生产结束后又企业甲进行相关检查和复检。由于企业乙没有完全认识到合同条款的重要性和贸易陷阱，按照我国相关产品规定进行了女装的加工和生产工作，并按时将产品提交给企业甲。但之后甲按照本国相关服装检验技术和检测标准对这批服装进行了相关检验工作，并出现不符合相关规定的问题发生。因此，企业甲以违反合同条款为由向企业乙提出索赔，而企业乙却强调条款中的漏洞并控诉甲的欺诈行为，并强调企业是严格按照国家相关技术要求开展的生活活动，最后，仲裁机构作出最后判决，在企业乙实行降价政策之后，才保证了双方交易合作的最终结束，但依旧给企业乙带来了较为严重的经济效益影响。

因此，我们今后在开展相应对外贸易合作时，要针对对合同品质条款的阅读工作，及时发现合同品质条款中的漏洞问题，从而有效避免企业的相关经济损失。首先，在进行合同阅读和签订之前，要充分了解合作企业所处国家相关产品质量标准规范，以及国际产品质量检测标准，以确保产品生产过程中做好充分的准备工作。在进行合同签订过程中，一定要认真阅读合同条款内容，要确保合同品质条款的有效性和全面性，尽量要求条款中的相关描述语言精确准确，要有法律效益，并且要认真发掘合同条款中的隐藏条款，并针对品质条款中所存在的不平衡性同企业合作方进行协商处理，从而有效避免企业在进行对外贸易合作时遭受不必要的风险，影响到企业经济效益和综合形象。

二、对外贸易合同其他条款方面的分析

对外贸易合同条款分为品质条款、价格条款、运输条款、支付条款和违约条款等多项条款类别，对于对外贸易企业来说，必须要认真仔细的进行各项条款的核对和分析，确保相关条款的有效性和准确性，否则将会增加交易风险，误入交易陷阱，使企业蒙受巨大的经济损失。比如支付条款，是合作方所设定的用以说明支付手段和支付方式的相关合同内容，支付条款应该详细标注支付货币种类、支付时间和支付方式，这对于我国生产企业来说具有非常重要的意义。如果支付条款的表达信息模糊，没有明确指出相关重要内容，生产企业也没有根据这一问题进行反馈，则很容出现相应问题。比如支付货币种类就是必须要详细注明的内容之一，由于货物运输需要一段的时间，产品在运抵后同样需要等待合作企业的产品质量检测以及信息反馈，而最终合作企业要求以本国货币进行产品支付。由于国际金融货币兑换比率会发生不断的调整，甚至部分货币难以流通和兑换，这样就极容易导致企业蒙受重大经济损失，因此，企业应该在支付条款中要求注明支付方式和支付货币种类，以避免此类事情的发生。

违约条款风险，是企业对外贸易过程中最需要注意的风险问题。一般，利用违约条款实施欺诈行为的合作企业往往表明都不会存在违法行为，看似以合同条款规定行使相关工作，但是，实质上是合作方抓住我国生产企业的重视心理，以缩短违约期限来迫使企业出现违约行为，最终使合作方赚取大量的违约金，给企业带来重大经济损失。

造成违约问题的最终原因在于生产企业对合同条款的理解不够充分，以及过于重视经济效益而盲目进行合同签订，却没有正确衡量企业实力，最终导致无法履行相关合同条款，给企业带来重大损失。比如外国企业A同中国生产企业B准备签订贸易合同，要求企业B在一个月内为企业A生产300万双旅游鞋，违约条款如下：如果企业无法在规定时间内提交生产货物，导致企业销售活动受到影响，需要企业B向企业A赔偿5%违约金。300万双旅游鞋的订单对于企业B来说无疑具有非常大的诱惑力，能够为企业B带来非常高的经济效益，并且扩大企业B的合作范围，促进企业B的国际化发展趋势。但是，企业B并没有正确衡量企业的实际生产能力，盲目接下订单，并签订贸易合同，最终无法在一个月内生产足够的产品，而企业A拒绝企业B的合同延期要求后，向企业B提出了违约索赔，最终企业B只得支付给A企业700多万违约金，使得企业损失巨大。

针对违约条款风险，首先，企业应该保持清醒的头脑面对贸易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要从企业实际情况出发，正确衡量企业的实际生产水平，能够满足合同中所规定的生产能力，能够完成生产任务。其次，企业要根据合同要求同合作企业进行有效的商榷和沟通，尽量降低合作风险，使企业能够符合合同生产条件，这与企业业务人员你的实际工作能力、外语水平和工作经验是分不开的，企业应该加强对业务人员的培训和业务人才的引进工作，提升企业的整体工作能力，从而确保企业在进行对外贸易活动中占据有利位置，从而保证企业经济效益的稳定增长。

三、降低对外贸易风险的其他措施

在确保对外贸易合同准确性的同时，对于生产企业，还应该不断提高企业外贸知识水平、加强合同管理工作，以及采取必要的风险转移措施，从而提高企业对外贸易活动的安全性，避免企业在对外贸易合作中遭受重大经济损失。首先，企业要对外贸知识术语进行深入的了解，这些术语在交易合作过程中应用频繁且发挥重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解这些专业术语，才能够避免企业在实际合作过程中不会误入合作企业陷阱，避免企业经济效益受到影响；企业要加强对合同的管理工作，加强资信调查工作，加强相关信息的整理工作，对于汇单和数据进行有效管理，并严格控制运输途径和运输流程，确保货物的安全运达和准时运达，减少企业的运营风险。

四、总结

对外贸易对于企业发展来说具有非常重要的作用，能够有效拓展企业的销售空间，避免激烈的国内市场竞争，促进企业的快速发展，因此，我们必须要积极拓展国际市场业务，促进我国对外贸易活动的开展。同时，对于企业来说一定要保证清醒的头脑，做好合同的分析工作，降低合作风险，保证企业的稳定发展，保证企业的合法权利，促进我国社会经济的快速发展。

参考文献：

[1]王新峰.国际贸易合同问题[J].当代经理人(中旬刊),2008(09).

[2]李小波.国际货物贸易合同中常见陷阱及对策[J].对外经贸实务,2008(03).

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外汇风险（Foreign Exchange Exposure）是指一个金融的公司、企业组织、经济实体、国家或个人在一定时期内对外经济、贸易、金融、外汇储备的管理与营运等活动中，以外币表示的资产（债权、权益）与负债（债务、义务）因未预料的外汇汇率的变动而引起的价值的增加或减少的可能性。在经济全球化的大背景下，国际间的经济合作与竞争变得越来越激烈，汇率变动也日趋频繁剧烈，外贸企业要想在国际竞争中取得一定的优势就必须注意防范外汇风险。因此，了解国际经济贸易中外汇风险的现状，探析我国外贸企业对控制国际经济贸易中的外汇风险有哪些不足之处以及有何防范措施，以促进我国外贸企业的持续有序发展就有着重要的现实意义[1]。

1.国际经济贸易中外汇风险的现状

外汇风险的种类有很多，在国际贸易中最主要的就是交易风险、会计风险和经营风险这三种。具体来说，交易风险是指企业财务管理过程中因为汇率变化而导致的企业应收账款和应付债务价值发生变化的风险，汇率变动之后，企业本来的实际收益会变小，这是外贸企业在交易过程中不能忽视的一种风险；会计风险又可以称之为做帐风险、转换风险或折算风险，这是因为汇率变动导致资产负债表中外汇项目价值发生变化的风险，通常是企业在实际经营的过程中企业以外币来计算资产负债等情况时在转换本币的过程中就有可能产生账面上的变化，这种风险严重的时候甚至会对企业收益造成重大影响；企业在运营的过程中因为不可预料的汇率变化使得企业未来收益发生变化的风险就是经营风险，汇率变化之后会对企业的生产成本、企业产品市场价格造成影响，最终影响企业的经济收益[2]。

外汇风险产生的主要原因就在于汇率的变动，由于汇率受到很多因素的影响，很难准确预测，从而导致一国各类经济主体产生损失。当今国际关系日益复杂，经济形势呈现多样性、不确定性，导致国际经济贸易中面临的外汇风险也日益严峻。就我国而言，随着人民币汇率的放开，人民币汇率的变动区间的加大，人民币的升值空间和升值脚步逐步加大，导致我国外贸企业所面临的外汇风险也逐渐加大。

2.我国外贸企业对控制国际经济贸易中的外汇风险有哪些不足

在国际经济贸易中外汇风险对外贸企业的影响是不言而喻的。当前国际经济形势日益复杂，外汇风险日益加大，然而，我国外贸企业在控制国际经济贸易中的外汇风险时还存在着一些不足，具体如下几点：

外贸企业对外汇风险的认识不足。在过去，我国一直实行有管理的外汇浮动制，人民币相对稳定，而且我国多数企业都是以美元进行结算，这就导致外汇变化对于企业经营收益影响不大，长期以来，很多企业就对这种稳定的汇率形成了依赖心理。但是人民币汇率改革之后，人民币面临升值趋势，汇率变化浮动范围逐渐扩大，外汇风险也随之加大，但是很多外贸企业对外汇风险认识不足，企业管理经营人员和财务人员缺乏必要的外汇专业知识，导致企业在外汇风险控制方面不足，对企业经营产生不利的影响[3]。

企业缺乏必要的专业人才。企业竞争是根本是人才的竞争，人才对于企业的发展管理都有着重要的影响，但是当前很多企业缺乏专业的外汇人才，多数财务人员不具备分析国际金融市场形势、进行外汇汇率预测以及利用金融工具进行风险规避的能力，缺乏足够的专业金融知识，导致企业即使认识控制外汇风险的重要性也无法对外汇风险进行有效的管理。

企业对金融衍生工具的把握和利用不足。由于很多年企业对于金融衍生工具认识不足，不是把金融衍生工具作为炒汇工具就是过度夸大金融衍生品的风险性，导致企业无法很好把握和利用金融工具对外汇风险进行防范和规避。

客观环境的影响。我国的外汇市场主要有几家国有银行为主，导致外汇市场具有很强的垄断性和排他性，而且由于我国的金融市场相比较欧美发达国家还不够成熟，银行能够给企业提供的外汇风险规避工具还比较少，难以满足我国外贸企业的需求。同时，由于我国外汇制度的也有很大影响，我国实行强制性结售汇制，使得资源配置的有效性无法充分发挥。另外，我国金融市场还不够发达，金融工具比较单一，金融服务配套机制不健全。这些都是导致我国外贸企业外汇风险控制不强的重要因素[4]。

3.在国际经济贸易中应如何防范外汇风险

面对外汇风险越来越大，而我国外贸企业在面对外汇风险是存在着不足，我们应该采取哪些防范措施，以提高我国外贸企业控制外汇风险的能里，以促进外汇企业更好的发展，下面是笔者结合自身工作实践提出的一些建议措施，具体有：

企业要加强对外汇风险管理的认识。企业要提高对外汇风险管理的重视程度，这是企业对外汇进行有效管理的前提条件。企业要不外汇风险管理纳入企业整体经营战略系统之中，将外汇风险管理工作列为企业日常管理工作中一项重要日程。同时，企业还需要加强对外汇才做人才的培训和吸收，设置独立专门的外汇风险管理部门，提高企业自身外汇风险管理能力。

国家要继续深化外汇体制改革。我国国际收支持续大顺差，外币流动性泛滥加剧，在这种情况下，国家应该继续深化外币体制改革，扩大企业用汇自，同时简化进口用汇的行政审批内容和程序，一定的开放外汇市场，增加外汇市场参与主体。

银行应该要丰富金融产品。虽然我国银行以及推出了各种外汇业务，但是随着我国国际贸易的发展，目前的交易币种和交易规则依然不能满足我国外贸企业的需求，因此，我国银行应该丰富金融产品，根据实际需求，不断退出新的外汇交易品种，以增加企业规避外汇风险的渠道，帮助企业更好的管理外汇风险[5]。

企业应该优化产业结构。虽然，近些年来，我国在不断升级优化产业结构，但是从现实来看，我国企业的产业结构还不完善。所以我国企业要不断优化产业结构，提高企业产品的科技含量和附加值，将企业市场竞争力由价格优势转变质量有事，以提高企业的市场竞争力，为企业更好规避外汇风险提供必要的基础。

虽然，从现实意义上说企业在国际贸易中必然会面临一定的外汇风险，但是通过一定的应对措施，对外汇风险进行必要的管理控制，就可以在很大程度上减少风险，促进外贸企业的发展。

（作者单位：周口师范学院）

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关键词纺织品贸易争端产品生命周期夕阳产业

2005年6月11日，中欧双方就解决近期纺织品贸易争端最终达成协议，避免了双边贸易摩擦的进一步升级。但美纺织业不买中欧模式的账，美国“夕阳产业”的代表组织美国纺织业制造商协会认为，在美中两国解决纺织品贸易问题之前，它们会不断要求政府对更多的中国进口纺织品设限。截至8月31日晚，由于中美在纺织品纠纷问题上的立场依然相距甚远，被外界寄予厚望的中美第四轮北京磋商无果而终。

众所周知，纺织业是一个劳动力密集型的产业，相对于发达国家而言是“夕阳产业”，由此，我们不禁想起了维农的产品生命周期理论。

20世纪60年代中期，美国哈佛大学教授维农以美国企业对外直接投资现象为研究对象，提出了跨国公司直接投资的产品周期理论。维农的产品生命周期理论以产品生命周期中各阶段生产区位的变化来解释国际产业转移现象。该理论认为，美国企业对外投资活动与产品周期有关，企业的对外直接投资是企业在产品周期运动中，由于生产条件和竞争条件变动而做出的决策。维农把一种产品的生命周期划分为创新、成熟和衰退三个阶段。在产品生命周期的第一阶段，即技术创新时期，由于产品需求弹性较小，成本差异对企业生产区位选择的影响不大，因此，产品生产一般集中在国内，国外市场需求基本依靠出口满足。在产品生命周期的第二阶段，产品技术逐渐成熟，国内外对产品的需求随之扩大，产品价格弹性增加，对降低成本的要求十分迫切。同时，产品的样型已经稳定，仿制开始，技术优势弱化。由于竞争对手出现以及担心丧失国外市场，企业纷纷将生产转移到国外，投资地区一般选在收入水平和技术水平与母国相近的地区。第三个阶段是产品的衰退阶段，此时，产品已完全标准化，企业的技术优势丧失殆尽，产品竞争围绕着价格展开。为了降低成本，企业将生产转移到劳动力成本较低的国家和地区，以延长产品生命周期，因而，企业该阶段的产业转移主要流向发展中国家。维农认为，在产品衰退阶段，企业的垄断或寡占地位已不复存在，企业之间的竞争基础是价格和成本。这时企业最关心的是寻找成本低的产品生产区位，于是劳动力成本低的发展中国家，成为跨国公司选择的最佳生产区位。他认为，那些生产过程需要大量劳动投入的标准化产品最有可能转移到发展中国家生产。在发展中国家生产的这些产品或是运往国内供应国内市场或是销往其他国家。

总体而言，纺织业是欧盟国家和美国的传统优势产业之一。在上世纪的绝大部分时间里，欧洲和美国无论是在纺织品的生产和贸易上，还是在技术和工艺的创新上都处于世界领先地位。但纺织业又是一个劳动力密集型的产业，欧美的劳动力成本高，已丧失了价格成本的竞争优势，根据产品生命周期理论，发达国家应该将该产业转移出去以获得比较优势。但是，欧盟和美国的纺织业仍然存在，是一个强势的“夕阳产业”，而且还常常就此和中国展开贸易战，大有重新将该产业转回来之势。这就和产品生命周期理论的“产品第三阶段理论”相矛盾了。仔细想想，维农的产品生命周期理论的“第三阶段理论”除了包括“众厂商相对而言是竞争的，不是寡占或垄断的”这个假设外，还应包括这样的条件。那就是（1）发达国家在“原来产业”的衰退阶段，已经开始了新产品的研制和投产，并且必须和“夕阳产业”的生产时间上继起，空间上并存，也就是说产业结构调整已经完成。（注意：“夕阳产业”是“原来产业”转移一部分后所剩下的部分）。（2）发达国家新产品所创造的新的市场需求，和剩余的夕阳产品所创造的剩余市场需求之和必须大于“原来产品”所创造的市场需求，否则发达国家会吃亏的。用公式表示就是：D1+D2>D3（D1表示新产业的市场需求，D2表示夕阳产业的市场需求，D3表示原来产业的市场需求）。从这个模型我们可以分析，如果D3足够大，当D1一定时，D2也较大。如果此时将产业全部转移，也就是D2=0，那么就会出现等式左边<等式右边，这样发达国家的市场需求会缩小，他们就会吃亏。（3）在混合经济的今天，夕阳产业的转移必须考虑政府的因素。如果这三个条件不同时具备，在产品的衰退阶段，发达国家的产业不会轻易转移出去。

发达国家的跨国企业转移产业不仅考虑成本，也考虑了以上所说的三个条件。这就能够很好地解释中国和欧美纺织品贸易的争端，与产品生命周期理论并不矛盾。首先，第一个条件很容易理解，如果新产业和夕阳产业不是时间上充分继起，空间上充分并存，也就是还没有进行产业结构调整或没有充分调整，那么产业的转移就不可能充分进行。根据纺织业的规模和产业结构的变化趋势，欧盟成员国大致可分为以下三组。第一组是工业化水平高，纺织业已基本完成产业结构调整的国家，包括德国、荷兰、英国、瑞典、丹麦、芬兰等，也是此次不支持甚至反对欧盟对中国纺织品设限的国家。第二组是工业化水平高的纺织品生产大国，产业结构还来不及充分调整，主要包括法国、意大利、西班牙、葡萄牙等，是此次要求限制中国纺织品的呼声最高的国家。第三组是工业化水平相对较低的一些新入盟国家。这组国家又可以细分为包括波兰、捷克、匈牙利、斯洛文尼亚在内的纺织品生产大国，以及波罗的海的纺织品生产小国，这些国家的劳动力成本较低，其纺织业的优势也在劳动密集型的生产加工上。这组国家对中国纺织品“冲击”的体会非常真切，自然会站到支持欧盟设限的阵营中去。其次，我们来看第二个条件。欧美纺织业之所以是强势的“夕阳产业”，是因为等式右边的D3足够大，故D2还具有很大的市场需求。这时发达国家企业会先考虑市场需求，而成本价格劣势就通过政府来寻求保护。在美国，日益衰落的纺织业和服装业在经济中的重要性并不亚于汽车工业，该产业的工业增加值高于汽车工业。50年代末，纺织业的产值占制造业产值的4%，如果把纺织业和服装业合并计算，它在1980年占制造业产值的5．6%。虽然纺织业已难以再称得上是欧盟的优势产业，但是它对于欧盟经济的重要性仍不容忽视。目前，纺织业产值约占欧盟工业总产值的4%，欧盟仍是世界第二大纺织品和服装出口国。因此，纺织业和服装业一直是欧美等国家重要的工业部门。原因就在于D3足够大，所以D2也很大。再次，在如今混合经济的时代，国家对经济实行宏观管理，而充分就业政策是所有政府宏观经济管理的第一个头等大事。劳动力密集型的产业能够大规模的吸纳就业人员，所以发达国家是不肯轻易丢掉这个重要的夕阳产业。在美国，纺织业和服装业在经济中的就业人员的数量高于汽车工业，20世纪50年代末，纺织业的就业就占美国制造业就业人数的6%，如果把纺织业和服装业合并计算，它在1980年占制造业就业人数的10．6%。在欧盟，纺织业就业人数占欧盟制造业的7%，这样的产业发达国家怎么能舍得放弃。超级秘书网

因此，产品生命周期理论有它存在的条件，中国和欧美的纺织品贸易争端是一个正常的经济现象，用产品生命周期理论可以对他进行解释。可以想象，只要”夕阳产业”市场需求大且能吸纳大量劳动力，发达国家不会轻易放弃，他们必然会寻求政府去弥补他们的成本和价格上的劣势。我们只有抓紧产业结构调整，优化出口商品结构，这才是唯一正确的选择。

参考文献

1.就中国与美欧之间的纺织品贸易争端问题新闻会上的发言[N].新华网,2005-05-30

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    被告：南阳市经济实业开发公司。

    1993年8月1日，原告的前身南阳地区粮油食品进出口贸易公司作为甲方，被告作为乙方，双方签订了一份租房协议书。协议书第一条约定：甲方同意将麒麟路116号院内原接收棚空房二排共16间租给乙方使用，时间3年，自1993年8月1日到1996年7月30日止，每年租金5000元。协议书第五条约定：乙方在租凭期间，若甲方和上级单位业务的扩大，需用租房和场地时，甲方有权提出终止合同和调整租房位置，乙方应服从甲方的意见，不得以任何理由拖延时间，否则，乙方承担责任和损失。协议签订后，双方各自按约履行。1994年9月24日，经南阳地区对外经济贸易委员会发文，将原告名变更为现名。同年12月26日，原告以本单位欲成立一塑料包装厂，需用出租给被告的房屋为理由，要求提前终止与被告的租赁关系，双方协商未果，原告诉至南阳市卧龙区人民法院。该院以原告仅有可行性研究报告，没有相应批复同意设立此厂的文件为理由，于1995年4月21日判决驳回了原告的诉讼请求。1995年6月，原告办厂的可行性报告经南阳市外经委、南阳市计委批复同意，随后申领了营业执照，并购进了设备急待安装，其他各项筹备工作也正在进行。原告购进的设备因无处存放，暂在外租房存放。为尽快解决所办厂的厂房、设备安装及开工问题，原告于1995年8月18日以有了新的事实和证据为理由，又向南阳市卧龙区人民法院提起诉讼，要求终止与被告的租房协议，收回出租给被告的房屋。 被告答辩称：原告的诉讼请求被驳回后，既未上诉，又未要求再审，现又以同一理由向原审法院起诉，违背了《中华人民共和国民事诉讼法》第一百一十一条第（五）项的规定，请求法院依法驳回原告的诉讼请求。

    「审判

    本案在审理过程中，经卧龙区人民法院主持调解，双方当事人自愿达成协议如下： 一、原告要求终止与被告所达成的租房协议，被告同意。 二、被告于1995年9月28日前全部腾出租用的原告之房，调整到原告院内西北边12间房内，被告可以继续使用晒场。被告在1996年3月15日前全部搬出调整之房。 三、调整后的房屋，从1995年8月1日至1996年3月15日的租金共计1500元，由被告付给原告。 四、诉讼费70元由原告负担。 卧龙区人民法院经审查，认为上述协议符合有关法律规定，予以认可，于1995年9月25日制发了调解书。

    「评析

    对于本案原告就终止与被告的租房协议再次起诉，法院是否应予立案受理，有两种不同意见： 一种意见认为，法院曾驳回了原告的同一诉讼请求，该判决业已生效，现原告又以同一诉讼请求再次起诉，根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百一十一条第（五）项“对判决、裁定已经发生法律效力的案件，当事人又起诉的，告知原告按照申诉处理，但人民法院准许撤诉的裁定除外”的规定，此案不符合立案受理的条件，应告知原告按申诉处理。 另一种意见认为，应立案受理。因为，原、被告签订的租房协议表现为附条件的民事法律行为，原判是在所附条件尚未成就时作出的，现所附条件要求的法律事实已经发生，具备了请求终止协议的要件，应当作为新案予以受理，此并不违背上述法律规定。 双方的租房协议第五条规定：“乙方（被告）在租赁期间，若甲方和上级单位（原告）业务的扩大需用租房和场地时，甲方有权提出终止合同和调整租房位置，乙方应服从甲方的意见，不得以任何理由拖延时间，否则，乙方承担责任和损失。”其中，“若甲方和上级单位业务的扩大需用租房和场地时”，即为所附条件。是否发生这种法律事实，就成了终止租房协议的根据。 我国民法通则第六十二条规定：“民事法律行为可以附条件，附条件的民事行为在符合所附条件时生效。”

    在现实生活中，行为人如果希望自己实施的法律行为暂不生效，而在符合某种特定条件时才生效，或在生效后出现某种特定条件时失效，即可在实施该民事法律行为的同时设定一定的条件，并以该条件的是否成就作为确定其效力的依据，这就是附条件的民事行为。本案原、被告在租房协议中约定了协议生效后，如原告方业务扩大需要租房和场地时，原告方有权终止协议。因此，当原告方办厂报告被批准并取得工商营业执照时，终止协议的条件就成就了，其提起诉讼，要求按协议的约定收回出租的房屋，法院就不能以原判已发生法律效力，当事人又起诉的，不应立案受理为理由，不予立案受理，而应从实体上支持原告的诉讼请求。所以，法院对原告的再次起诉予以受理，并作出原告胜诉的判决，是正确的。

    责任编辑按：

    本案从实体上看，原、被告之间所签订的租房协议，因其第五条规定的内容，该行为应属一种附条件的民事法律行为。再具体分析，它是一种附解除条件的民事法律行为。所谓附解除条件，是指民事法律行为中所确定的民事权利和民事义务，应当在所附的条件成就时失去效力，或者说在所附条件成就时原建立的民事法律关系提前终止的条件。在本案中，双方在确立租房关系的同时，确立了在约定租期期满之前提前终止或变更租房关系的条件，即“若甲方和上级单位业务扩大，需用租房和场地时，甲方有权提出终止合同和调整租房位置，乙方应服从”，此便是所附的解除条件。解除条件的作用，是使已经发生法律效力的民事法律关系失去法律效力，或者说提前结束或变更双方之间已有的法律关系。现甲方即原告确出现了业务扩大，需收回出租房的情事，按双方所附条件，甲方有权终止合同，乙方应当服从。即双方约定的解除条件中的特定法律事实出现了，条件成就了，法院即应从实体上支持原告的诉讼请求。 从程序上看，原告的两次起诉都是根据同一租房协议，都是认为所附解除条件成就，似乎发生了“一案再诉”的问题；根据“一事不再理”的原则，似乎法院不应受理原告的第二次起诉。同时，法院第一次作出的是“驳回诉讼请求”的实体判决，而不是“准许撤诉”的裁定，按照民事诉讼法第一百一十一条第（五）项“对判决、裁定已经发生法律效力的案件，当事人又起诉的，告知原告按照申诉处理，但人民法院准许撤诉的裁定除外”的规定，似乎法院也不应受理原告的再次起诉，而应告知原告申诉。

篇9

【关键词】 后危机时代 外贸发展方式 机制 对策

改革开放以来，宁波对外贸易获取得了巨大发展，但宁波外贸发展主要是依靠劳动力、资金、土地以及资源等要素粗放投入实现的，外贸发展方式粗放。因此，必须以打造外贸强市为目标，按照科学发展观的要求，加快宁波外贸发展方式的转变。

一、宁波外贸发展方式的现状和问题

1、宁波外贸发展方式粗放，不可持续

宁波对外贸易发展方式粗放，在一定程度上等于输出资源、输入污染，出口增长越快，资源消耗就越多，环境压力就越大。宁波是经济大市，却是资源小市，缺煤少电无油，土地、能源等各种要素资源短缺，这使得宁波对外贸易发展面临着较强的资源约束。宁波通过数量扩张来促进外贸发展越来越受到市场和资源等诸多刚性因素的制约，长此以往，将难以为继。

2、宁波出口增速下降，外贸出口增长面临严峻的挑战

改革开放以来，宁波外贸从1988年出口总额1.48亿美元，增加到2007年的382.55亿美元。2008年，受金融危机的影响，宁波出口增速开始放缓，2009年宁波出口减少了76.75亿美元，同比下降16.57个百分点。2010年出口呈恢复性增长，出口同比增长133.16亿美元，同比上涨34.45%。2011年出口规模仍呈现增长态势，但出口增速下降明显，同比仅增长17.06%，出口增幅低于全国3个百分点，低于全省2.8个百分点（根据宁波市对外经济贸易合作局网站（http：//）相关数据整理计算而得，下同）。后金融危机时代宁波出口增长在复杂的经济形势下，将面临日益严峻的挑战。

3、宁波高新技术产品出口比重低，出口商品结构有待进一步优化

宁波初级产品和工业制成品出口结构不断优化，具体数据见表1。2005—2011年，宁波工业制成品出口比重高于全国平均水平2个百分点左右，其出口以工业制成品为主，并在一定程度上优于全国。但在工业制成品内部，宁波机电产品在出口中所占比重略低于全国平均水平；宁波高新技术产品出口占出口比重同全国水平还有一段不小的差距。2011年，宁波高新技术产品出口占出口额比重为8.10%，全国高新技术产品出口占出口额比重为28.91%，宁波高新技术产品出口比重低于全国20个百分点。可见，宁波市出口商品结构有待进一步优化。

4、出口市场相对集中

宁波出口以欧盟、美国和日本市场为主，2011年，宁波对欧、美、日市场出口在宁波出口总额中的比重合计为52.2%。相比之下，非洲、大洋洲和拉美市场的份额非常小。2006—2011年，宁波前10位市场出口额占出口总额的比重保持在74%～78%之间。较高的市场集中度往往会加大市场风险，一旦这些传统市场经济政治状况发生波动，宁波的外贸势必受影响，也容易导致恶性竞争并因此引发贸易纠纷。

5、一般贸易占据绝对主导地位，加工贸易比重有待提高和升级

宁波出口以一般贸易为主，总体比重一直维持在70%以上。2005—2011年加工贸易的出口额一直稳步增加，但比重一直维持在20%以上，加工贸易出口额占外贸出口的比重远低于全国的平均水平。虽然一般贸易对地方经济发展更为有利，但加工贸易则可以更加充分地利用国内、国外“两个市场”、”两种资源”，并可借助国际产业大转移的机遇加快本地的产业结构升级。

6、出口以民营企业为主体，企业竞争力不强

从出口主体的性质看，宁波出口以民营企业为主体。2010年，民营企业出口占宁波出口额的43.14%，居第一，外商投资企业出口占宁波出口额达到37.89%，国有企业和集体企业占的出口额为18.97%。但民营企业规模较小，大部分企业生产和出口劳动密集型产品，只能通过价格等简单手段开展竞争，许多企业对品牌、技术的投入不足，投入的研发经费比例远远低于发达国家水平，创新能力不强，缺乏自己的营销网络和销售终端，产品增值环节和利润实现环节往往被国际跨国公司所掌握。

二、后危机时代加快转变宁波外贸发展方式的机制

1、稳增长，促进加快外贸发展方式转变

对外贸易发展方式包括一国对外贸易量的增长和质的提高。转变宁波外贸发展方式不代表忽略外贸的量性增长，也决不能忽视量性增长，外贸的良性发展是在一定量性的增长基础上进行的。保持一定的外贸增长速度是转变外贸发展方式的基础，是实现结构、质量、效益目标的重要前提。

2、优化外贸结构为导向

转变对外贸易发展方式不仅包括量的增长，还包括外贸结构优化等。优化出口商品结构主要是出口商品结构的升级，从传统的原材料、劳动密集型产品的出口转向技术、资金密集型的以机电产品为主的工业制成品的出口，特别是发展高新技术产品的出口。通过出口商品结构的优化提高出口产品的技术含量、附加值和国际竞争力，推动出口产品由“宁波制造”向“宁波智造”转变，促进对外贸易发展方式转变。要转变外贸发展方式就必须转变市场相对单一的状况，实行市场多元化战略，在继续巩固传统市场的同时，大力开拓南亚、中东、非洲、拉丁美洲和大洋洲等新兴市场，逐步形成以新兴市场为重点、周边国家为支撑、发展中国家和发达国家市场合理分布的多元化市场格局。加快从一般贸易为主向一般贸易、加工贸易并重转变，在保持一般贸易主导地位的同时，应加快加工贸易的发展步伐，并注重加工贸易的转型升级。优化外贸主体结构，走贸易主体优化提升之路，扶持私营企业出口贸易的发展，发挥其体制、机制优势，支持其做大做强，注重培育国际领先产业和具有国际竞争力的企业。

3、促进科技进步和自主创新，为转变外贸发展方式提供有力支撑

技术进步一般是指技术在实现一定目标方面所取得的进化与革命。根据经济学家熊彼特的定义，自主创新则是引入一种新的生产函数，从而提高社会潜在产出能力和经济增长的质量。技术进步和自主创新通过改变增长的驱动力，改变生产要素有机组合的比例，相对降低劳动、土地、资本等要素在产出中的权重，提高生产效率或者生产率，从而决定外贸发展方式。因此，应通过科技进步和自主创新，为外贸发展方式的转变提供强大的动力支撑。

4、培育自主自识产权，实施品牌战略，走“品牌强贸”之路

要改变出口商品低附加值、同质化和低价恶性竞争的局面，必须提高产品质量和技术含量，实行出口品牌战略。通过自主品牌建设，树立优质商品和知名企业在国际贸易中的形象和地位，提高出口商品附加值和出口竞争力，从而促进出口发展方式从粗放型向集约型转变。

5、发展服务贸易促进外贸发展方式的转变

服务贸易本身的特点以及对货物贸易的影响可促进外贸发展方式的转变。由于服务贸易“无形性”的特点，使得服务的生产、运输和交易过程中对资源、能源的消耗较少，能实现对外贸易的增长与对资源、能源的消耗不增长或低增长兼顾，从而实现对外贸易发展方式的转变。服务贸易还能够促进货物贸易以高效、节约的方式发展。服务部门如银行、保险、通讯、运输、咨询等行业的发展，可以降低货物贸易的时间成本及运作风险，提高了货物贸易的经济效益。有些服务产品，如质量控制、研发、设计、营销、分销和培训，在创新、差异化和升级出口产品中的作用越来越重要。

三、后危机时代加快转变宁波外贸发展方式的对策

1、转变粗放增长观念

“规模论”、“顺差论”和“货物贸易中心论”为代表的传统外贸观念，以及与此相应的出口规模、出口额度、出口增长率和出口创汇等评价指标，直接导致了规模扩张型的外贸发展方式。如今，应树立科学发展的观念，摆脱原有传统外贸价值观的禁锢，围绕效益质量型发展方式的基本理念，促进科技进步和自主创新，优化外贸结构，加大机电产品出口，特别加大高新技术产品的出口，走一条集约型的发展道路。

2、调整外贸发展评价指标和考核机制

推进外贸发展方式转变首先要调整目前对各级地方政府外贸出口考核指标和考核方式。现有外贸考核指标体系过于注重出口规模的增长，很难体现出质量和效益。新的考核指标体系要淡化出口规模的考核，重点考核外贸出口销售利润和利润率、自主研发和自主品牌产品出口、资源利用率、污染程度、产品技术含量等考核指标。通过建立科学的考核指标体系，将发展外贸的重点转移到提高质量和效益上来。

3、改革完善对外贸易政策

要继续改革完善外贸政策，形成有利于加快外贸发展方式转变的政策支撑体系；积极构建新型的外贸促进体系，实施技术、品牌、营销、服务“四带动”出口战略；要综合运用财政、金融、税收、保险等手段，建立公共性、基础性和系统性的财政促进体系，鼓励出口。并稳步推进贸易便利化进程，完善政务公开制度，简化办事程序，规范审批行为，构建远程审批服务平台系统网络，完善规范网上审批和电子监察系统的工作措施；加大通关软硬件建设，减少通关环节，缩短通关时间、降低通关费用，切实改善出口企业的通关环境。

4、改革完善财税政策

完善财政对外贸支持的稳定机制，政府应继续对外贸发展提供积极的财政支持，设立专项基金，加强对外贸企业的财政支持；保持出口退税的连续性和稳定性，完善出口退税机制，准确、及时退税。财政部门应加大对“具有自主知识产权、自主品牌、自主营销、高科技含量、高附加值及高效益”出口产品的支持力度。

5、加大金融支持

紧紧围绕宁波外贸发展方式转变的目标，建立和完善与贸易发展水平相适应的全方位金融支持体系，不断提升金融服务水平；鼓励金融机构积极开展进出口信贷业务，扩大出口信用保险规模，提高出口信用保险覆盖率；充分发挥出口信用保险的政策导向作用，支持符合国家经济结构调整方向的货物、技术和服务的出口；继续发挥出口信用保险对全市外贸发展方式转变的促进作用；开展新业态创新合作服务。

6、促进科技进步与创新

深入实施“科技兴贸”战略，以科技创新为核心，积极推进外贸发展方式转变，推动“宁波制造”向“宁波智造”转变；继续推动企业产品研发创新体系建设，大力支持外贸企业引进、设立研发机构；大力实施知识产权战略，加大专利、商标、技术标准等自主知识产权政策扶持的力度，支持外贸企业申请各项专利，申报各类科技项目，参与国际标准制定；突出绿色、低碳、节能、环保等高新技术外贸产品研发，扩大新材料、新装备、新能源、节能环保等产品出口，提升区域和企业出口竞争力；增加政府、企业和社会其他力量的科技投入，政府要加大研发的投入，加大先进技术设备的引进，实行奖励政策。

7、着力打造好出口品牌

加强自主品牌培育，深入实施“自主品牌”战略，加强政策引导、改善培育环境、扶强做大、奖掖创新；加强自主出口品牌建设，加大对自主品牌的政策支持力度，对企业实施品牌战略给予必要的财政扶持，落实国家扶持出口名牌发展的各项政策措施；促进自主出口品牌运用，鼓励企业使用自主商标参与国际经济竞争，鼓励企业“走出去”收购境外知名品牌，鼓励以出口为龙头培育区域品牌；强化自主出口品牌保护，完善知识产权行政执法和司法保护机制，提高对知名出口品牌的知识产权保护和市场监管力度；加强自主出口品牌管理，完善国际、国家、省市、县五级品牌培育体系，形成统一管理、联动发展、执法顺畅、监督有力的出口品牌管理服务体系。

8、促进服务贸易的发展

进一步完善宁波服务贸易促进政策，重点支持工程承包、设计咨询、国际运输、教育培训、民族文化等服务贸易出口；在航空、运输、金融、旅游等优势行业，培育一批有国际竞争力的服务贸易企业，鼓励中小型服务企业开展对外交流和合作，培育服务贸易品牌；充分发挥保税区、保税港区、保税物流园区、空港保税物流中心等的政策优势，重点发展特色服务贸易，争取成为全国服务贸易示范区；以建设智慧城市为契机，以争创中国服务外包示范城市为切入点，促进全市服务外包产业快速发展，走“外包强贸”之路。

（注：基金项目：本文是宁波市科学技术局软科学研究项目（编号：2010A10006）的成果。）

【参考文献】

[1] 中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要[Z].

[2] 商务部等八部委：关于加快转变外贸发展方式的指导意见[Z].商贸发[2012]48号.

篇10

关键词：对外贸易；电子商务；作用；对策

随着电子商务的快速发展，为我国对外贸易带来新的优势，影响着传统对外贸易烦琐的操作程序，相对于国内贸易而言，对外贸易在一定程度上节省许多不必要的费用。电子商务技术对我国经济影响深远，是我国对外贸易必不可少的一部分。本文将从电子商务的介绍入手，分析其对对外贸易的影响，从而提出我国利用电子商务发展对外贸易中的对策。

一、电子商务的涵义

电子商务是一种新型的商务性活动，电子商务活动就是利用互联网技术实现人们之间的各种商务活动，利用电子信息技术进行交易。电子商务帮助企业运用信息技术增加经济效益，降低成本，提高竞争力，使得商务交易更加简单、方便，从而带动社会经济，增加交易的成功率。

二、电子商务对我国对外贸易的影响

（一）推动了对外贸易方式的转变

随着电子商务不断发展，电子商务下的对外贸易方式和原先的方式不同，很多公司不再花高额的费用去租办公室或者店面进行商品贸易，通过电子商务有助于企业更好地把握多变的市场动态和消费需求，市场虚拟化应运而生，使对外贸易的经营模式发生了质的变化。

（二）显著地降低了我国对外贸易的成本

企业在进行贸易时，产品和采购成本密切相关。电子商务是在网络技术的基础上进行，减少中间环节亦节省一笔费用。买卖双方企业能够通过互联网平台进行沟通和交流，这样既节省了成本，又增加了交易量。

（三）创新了对外贸易运输方式

随着对外贸易的运输方式不停发展，物流体系向立体化转变且每一个步骤都得到了高效率的管理，对外贸易物流系统可以得到电子商务信息的调节和控制，消费者的消费理念也开始变得个性化，创新的运输方式，以更高的要求来进行运作。

（四）电子商务提高对外贸易交易效率

对外贸的卖家和买家采用标准的合同和保险凭证，既节省了传送的时间，又保证了交易的效率。通过网上办理相关业务，可以提高办理业务的灵活性，为卖家与买家带来方便，大大地提高了交易成功率。

（五）促进了服务贸易和技术贸易发展

国际分工全球化不断地提高，也成为国际分工的基础。在信息技术不断发展的基础上，国际货物贸易中信息产品逐渐代替工业制成品，国际综合电子化服务贸易发展十分迅速。

（六）加强外贸企业的国际竞争力

电子商务有助于寻找国际上的合作伙伴，发挥企业的品牌效应，从而扩大企业的业务量，外贸公司利用网站上的海量信息，了解客户的相关信息和资讯，减少企业在信息量不足情况下的资源流失，从而有更多的时间深入完善自身产品和根据市场节奏进行自身的革新，逐渐提升自己的竞争力。然而，电子商务不仅能提高交易量，更能促进对外贸易方式的改变。对外贸易中服务贸易之所以所占的分量相当，是因为电子商务在不断发展，技术在不断地完善。电子商务能积极参与国际间合作与沟通，电子商务能够打破时间的限制，实现全球经济一体化的目标。关税与税收也造成了电子商务的一系列新的难题，我们只有不断吸收国外相对成熟的电子商务技术，才能解决这些难题。

三、电子商务环境下我国对外贸易经济的发展研究

（一）增进互信完善信息交互平台建设

在电子商务环境下开展对外贸易，利用国际通用的电子商务交流工具，积极推行国内电子商务软件服务平台的升级工作，中国企业应该积极拓展自己的国际视野，积极学习海外知名企业的管理制度和形式，在合作的过程中强调技术研发交换分享与平台开发的资源整合，积极地开展国外电子商务经济交流模式的引入合作，实现更加全面的电子商务经营模式的创新。需要企业负责人运用网络营销的思维，并且积极寻找海外客户，开展持续性的营销活动创新，了解海外地区的市场情况和主要消费需求。

（二）倡导交易模式优化升级，拓展业务

在第三方担保的前提下，能够更好地把握商机，实现互联和互信更好地提升国内企业的对外贸易环境反应能力，适应当今网络购物发展的需要，在瞬息万变的商业市场，并且实现商品交易信息的无缝传递。在国际经济贸易发展的过程中，企业竞争力的提高需要有更具效率的货运公司的配合，进行销售信息的快速对流，实现买卖双方经济交往的对称性建设。

（三）电子化的商务实现降低企业成本

通过国际互联网平台，企业通过企业网站为客户提供在线商品目录，转变了传统交易模式，为企业节省了在交易磋商期间所投入的各项费用。企业运用相关软件，突破了传统私人电子数据交换的局限性，实现电子化企业运作模式，降低企业成本和投资，但我国对电子商务运用处于初级阶段。

（四）突破实现战略思想和改变经营理念

企业需要不断推进组织形式的改革，转变传统经济中点对点的发展模式，为对外贸易发展创造了可能，有效地实现共同发展的协调。在经营理念的实践活动中，要向合作共赢的模式进行发展，并且要将对外经济的组织结构进行创造性建设，将对外经济贸易的协作功能做到最大化。利用网路型的平台和工具，从而有效地实现了经济的跨越式发展和对外经营企业扁平化的发展模式创新。