国内农村电商研究现状范文

导语：如何才能写好一篇国内农村电商研究现状，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[2]中国时尚品牌网.电商平台同质化严重 需要竞争突围[DB/OL].，20130513.

[4]邝凝丹.电商退货评价调查：国内满意度亚马逊最高[DB/OL].，20130506.

[6]刘楠.电商陷同质化困局：豪赌大数据胜算几何[DB/OL].http：///2013/0118/194109.shtml，20130118.

[7]李松.中国电子商务市场集中度及成因分析[J].社会科学战线，2012，（10）.

[8]卢慧芳，傅军.电商价格战的思考[J].中国外资，2012，（17）.

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关键词 农村电子商务；发展现状；制约因素；对策；江苏盐城

中图分类号 S126 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）19-0300-02

江苏省于2005 年启动了“省农业信息服务工程建设规划（2005―2007 年）”项目，省财政对苏北地区按60%的比例予以补助，设置了地方特色农业网站建设促进措施，大力推动苏北农业电子商务的发展。近年来，盐城市运用互联网技术改造农村，运用互联网的手段致富农民，积极培植“一村一品一店”，农村电子商务正呈星火燎原之势迅速发展。

1 盐城市农村电子商务发展现状

1.1 平台建设加快推进

已组织实施农产品电子商务“百网千店”工程，建成“乡旮旯网”“几百粒”“中国新街苗木网”“农一网”等大型自主农业电商平台。同时，积极引导农业市场主体在淘宝、京东、苏宁易购、1号店、中邮快购等国内知名电商平台开设农产品销售网店。淘宝特色中国盐城馆、京东商城盐城馆和苏宁易购盐城馆正在积极筹建之中。目前，全市已建成规模较大的农业电子商务平台3 370个。

1.2 销售范围迅速拓展

据统计，通过网络销售的农产品品种占全市所有农产品品种比例达到36%，主要以大米、五谷杂粮、醉螺、醉蟹、、何首乌、阜宁大糕等加工产品和土特产品为主。随着物流产业特别是冷链物流产业的加速发展，蔬菜、鸡蛋、畜禽肉品、水产品等生鲜农产品网络销售额快速上升。建成了“盐城送菜网”“东台鲜菜网”“儒家优生活网”“盐渎商城”等鲜活农产品配送平台，年销售额均达到500万元以上。同时，农业电子商务正从传统的农产品向农资、休闲观光旅游、农事操作服务等方面转变。积极探索互联网+专业化服务，建成了“农一网”“蜻蜓农服网”等网上服务平台，开辟线上线下诊断、网上订购、农资供应、农事作业一条龙服务新模式。

1.3 发展层次不断提升

积极探索“一村一品一店”农村电商新模式，打造产业与电商互动发展新格局，建成苗木电商专业镇、火鸡电商专业村、大闸蟹电商专业村、电商专业村等一批“淘宝镇”和“淘宝村”，农业电子商务呈现集聚发展、抱团发展的态势。目前，全市已建成东台市新街镇等农村电子商务示范镇5 家、建湖县高作镇陈甲村省农村电子商务示范村已达14家，总数全省第二。全市14家示范村共建有网站（店）约8 650个，从事电商人数约28 000人，网络年交易额超10亿元。其中，东台市新街镇在阿里巴巴、淘宝、百度等网站注册的网店达800多家，从事电子商务人员已超过4 000人；建湖县高作镇陈甲村廖正军和鲁曼夫妇，从4 000元起步，创办“乡旮旯网”和“天和生态农业网”，网下养火鸡，网上卖火鸡，2015年销售额超过5 000万元；射阳县洋马镇药材村全村通过淘宝网、阿里巴巴等第三方电子商务交易平台开设网站300多个，从事中药材等农副产品电子商务商户360多户，相关从业人员1 600余人，年实现网上交易额2 500万元以上。

1.4 村级站点迅猛发展

借助农业部农业信息进村入户试点项目实施，在亭湖、大丰、阜宁、滨海等县（区）建成村级电商平台“益农信息社”247家，占全省总数25%以上，全省第一。抢抓淘宝、京东、苏宁易购等国内知名电商平台“进村”机遇，积极发展村级电商服务站点，全力打通“网货下乡”和“村货进城”双向通道。目前，各县（市、区）基本都与京东、阿里、苏宁三大龙头电商签订战略合作协议，加快推进农村电子商务。2015年1月，“农村淘宝”华东地区第一村落户盐城，目前，阿里巴巴“农村淘宝”项目已在盐城市设立6个县级服务中心，470个服务站点；京东已设立7个农村电商服务中心、84个农村电商合作点，招募2 000多名乡村电商推广员；苏宁云商设立11个苏宁易购直营店、9个加盟店、143个点，并建成了苏北首家O2O体验店苏宁云店。知名电商村级服务站点的设立，让村民切实感受到了“网购”的好处、体验到互联网带来的生活便捷，也让一批年轻的合伙人、信息员、推广员有了施展创业才华的舞台，推动了“万众创新、大众创业”。

1.5 基础设施日益健全

按照“一区多点”总体框架，坚持以产业优势、市场优势、区域优势支撑电商平台建设，强力推进各县（市、区）电子商务产业园、网络创业园和网络创业孵化基地建设。盐城电商快递产业园入驻电商、快递企业60多家，引进各类人才50多名；盐城电子商务产业园入驻企业达50多家。全市乡镇快递网点覆盖率已达100%，实现“乡乡有网点”。同时，结合快递末端投递水平提升和村邮站建设，积极整合各方资源，继续深化快递下乡工作，在“乡乡有网点”的基础上，正加快推动“村村通快递”，更好地服务农业电子商务发展。

1.6 配套服务不断完善

各地都把电子商务技能培训作为加快农业电子商务的重要举措来抓[1]。按照省农委的统一部署，认真组织实施省农产品电子商务“万人培训计划”，2015年共培训人员2 230人。2015年9月，在第十七届省农洽会召开期间，成功举办了首届盐城农产品电子商务高层论坛，邀请南大商学院、淘宝、京东、苏宁易购、CCBOT等电商专家为盐城农业电子商务出谋划策、指明发展方向。同时，积极组织名特优农产品对接淘宝、京东、苏宁易购等电商平台。目前，已组织20多家企业、80多种产品进驻苏宁易购江苏馆。

1.7 政策扶持力度加大

各县（市、区）政府均出台了加快电子商务发展的意见，财政每年安排电子商务发展专项基金，对电商企业在平台建设、品牌创建、税费优惠、工商登记、金融服务、人才培养等方面给予扶持。其中，建湖县对新建的营销规模达1 000万元以上的综合性农产品电子商务平台，按设备投入的30%奖励投资者；东台、大丰、建湖等县（市、区）对市级以上电子商务示范村和示范企业分别给予3万～10万元的奖励[2]。

盐城市农村电子商务的发展给传统农业带来较大的冲击和变革。盐城市农业电子商务业务形式上以农林部门网站和农产品网站为主，多由农业合作组织牵头开展，政府和企业也有一定程度的参与，运营过程集中于为农信息服务，多依赖会员费和广告费为主要收入渠道。但总体来看，盐城市农业电子商务的发展尚处于浅层次、低水平的初级阶段，还存在着许多制约农业电子商务加快发展的问题。

2 制约因素

2.1 网上交易意识淡薄

尽管现在网上购物如火如荼，然而很多农业市场主体对网上交易的兴趣不高，加之受少数网上交易失败案例的不良影响，他们更愿意选择周边批发市场销售农产品。大多数农户对电子商务也是观念滞后、认知度不高，加之缺乏计算机和网络使用技巧、农产品网上交易技能，导致农民参与农产品网上交易的比例不高。

2.2 网络设施基础薄弱

虽然全市通讯网络已基本铺设到各镇、村，但参与电子商务信息的费用较高，特别是上网资费偏高，农户普遍难以承受，农产品电子商务的基础设施薄弱。

2.3 电子商务人才缺乏

相对于城市居民而言，目前全市从事农产品生产和销售的农民教育程度较低，对新事物、新信息的接受和理解能力有限，更不具备对农产品电子商务的操作能力和技巧。农村有知识和具有创新精神的年轻人多数外出务工，毕业大学生普遍不愿意去农村创业，导致村电子商务人才十分缺乏。

2.4 质量标准体系不健全

农产品电子商务要求交易的农产品品质分级标准化、包装规格化以及产品编码化，具有一定的品牌，为交易各方提供便利。目前，全市大部分农业生产主体仍采用粗放式的生产经营模式，标准化程度低，农产品的口感、颜色、形状、大小等都不同，很难有具体的标准来管控，容易使消费者在购买过程中产生疑虑甚至纠纷。同时，农产品品牌少，知名品牌更少，网络消费人群的认知度低。

2.5 配套物流产业不发达

农产品物流配送体系不健全，多数农产品电子商务公司是以批发市场为基础发展起来的，品种多、生产单位小、组织化程度低。特别是冷链物流处于起步阶段，数量不多、规模不大、标准不高，难以满足鲜活农产品电子商务加快发展的要求[3]。

3 思路与对策

盐城市将积极推进“一村一品一店”发展模式，切实加强基础设施建设，全力打造电商平台，积极培植特色产业和品牌产品，加快发展农村电子商务。

3.1 推进特色产业电商化

结合“一村一品”“一镇一业”行动，加快农业特色产业发展，推出一批网络营销额较大、有效促进农民增收的产业，打造1～2个年电商交易额超1亿元以上的农业特色产业。

3.2 培植电商品牌产品

做好现有农产品特别是优势特色加工产品的上网营销，着力组织农业龙头企业上网营销农产品，做到应有尽上。强化农产品标准化、精神化、差异化加工和包装设计，充分发掘农产品文化内涵和功能，提升农产品档次，加强网上网下宣传，开发农业电商品牌。培育1～2个电子商务交易额超1 000万元的品牌农产品[4]。

3.3 打造电商营销平台

与知名电商加强合作，扶持、引导农业市场主体建设农业电商平台，打造淘宝特色中国盐城馆、苏宁易购盐城馆和京东商城盐城农产品馆。组织发动农业企业、农民专业合作社入驻“三大馆”，开展农产品网上销售。引导有条件的企业建立农产品网络直销平台，开展农产品同城配送业务。加快建设县域农业电子商务服务中心和村级电商服务点。抢抓阿里、京东、苏宁等电商进驻农村的机遇，建设200个村级农产品电商服务站点[5]。

3.4 提升物流基础设施

积极发展共同配送，鼓励有条件的农产品电商企业自建或与物流、快递企业合作，构建城乡一体的综合配送体系。积极鼓励创设一批本地品牌快递企业，拓展同城快递、乡村配送、生鲜配送等特色业务。推动快递网络向农村延伸，力争年内实现“乡乡有网点，村村通快递”[6]。

3.5 加强人才队伍建设

结合盐城市“515”人才引进行动计划，引进一批农业电子商务、市场营销和国际贸易等方面的高端复合型人才。深入实施农业电商“万人培训计划”，依托省级电子商务培训基地或其他培训机构，分层分类开展农业电子商务人才培训活动[7-8]。

4 结语

加大农村经济的发展力度为我国基本国策之一，而电商可为农村经济的发展提供有效的基础支持。促进农村电商的发展可将农村与城市之间存在的信息不流通问题进行充分解决，推动城乡经济的协调发展。就当前盐城市农村电商的发展现状展开分析，其依然存在一定的问题，要发展农业电子商务，不能完全照搬现有的电子商务模式，而应该根据盐城市的实际情况，不断探索、改革与创新。在政府的支持和指导下，激发农业产业链中各个参与方，农户、农业龙头企业、农业合作社等的积极性，推动盐城市农业电子商务的快速发展。

5 参考文献

[1] 罗应机.农村电子商务“三点两面”赢利模式构建研究[D].南宁：广西大学，2015.

[2] 凌守兴.我国农村电子商务产业集群形成及演进机理研究[J].商业研究，2015（1）：104-109.

[3] 任鹏.江苏省发展农村电子商务研究[D].南京：东南大学，2015.

[4] 周海琴，张才明.我国农村电子商务发展关键要素分析[J].中国信息界，2012（1）：17-19.

[5] 弭凤峰.吉林省农村电子商务信息平台建设及运营管理改进方案研究[D].长春：吉林大学，2014.

[6] 徐芳.我国农村电子商务现状及其对策研究[D].南京：南京大学，2012.

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【关键词】电子商务 农村 现状 对策

一、电子商务概念界定

《电子商务发展“十一五”规划》中指出，电子商务是网络化的新型经济活动。其通常指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式（张巍巍，2011：P2）。

二、电子商务在冀家村乡的发展现状

（一）发展现状

冀家村乡下辖18个行政村，2016年6月前后，各村按规模在原有的便利商店或便民超市为载体建立1～2个电子商务服务站，与县政府签约的移联网信公司也在冀家村旭光学校旧址建立园区。这些显性的现象表明，电子商务在冀家村乡的推广已初步开展并取得一定效果。但其中依然存在许多隐性的现实问题。

（1）电子商务在冀家村乡的宣传力度不足。电子商务服务站就在身边，仍有超过半数的村民未曾听闻，还有近1/3的村民虽然见过这个招牌，却并不了解其具体职能。电子商务全覆盖对冀家村乡地区发展的影响还有待扩大。

（2）电子商务应用系统不完善。部分冀家村电子商务服务站店主表示，由于系统操作不便，故障频发，他们不愿费时费力料理相应事务。系统用户体验差、功能不齐等问题已经给电子商务全覆盖的推广带来障碍。

（3）缺乏专业电子商务技术人才。调查发现，仅2.9%受访者有从事电子商务行业意向，仅3.6%的村民在从事与电子商务相关的工作。这一定程度上反映出目前冀家村乡电子商务发展的阻滞形势，专业技术人员的缺乏使电子商务在该地区的发展缺乏长足而有效的动力和血液。

（4）物流交通等配套体系发展滞后。冀家村乡位于邢台县西部山区，距其最近的物流点位于其东约5.4公里处的将军墓镇，物流尚不能直接通至乡里。超过90%的村民认为当地的物流状况不能满足自己的需求。

（二）问题出现的原因

（1）村民文化水平整体偏低，电子商务意识不足。冀家村乡三分之二以上的村民仅有初中及以下学历，村民整体上缺乏电子商务知识和对其发展带动起来的新兴行业的全面认识，无法真正参与到电子商务全覆盖的推进工作中来。

（2）村民思想对电子商务缺乏信任。87.2%的村民只有必要时才会选择网购，部分村民甚至从未有网购经历，其原因多出于对网购的安全性和对商品质量的疑虑。村民们对于电子商务这一新兴事物的接受尚需一定时间。

（3）农产品流通渠道狭窄固化，村民对利用电子商务的积极性不高。村民们更愿意选择将自家农产品直接卖给收购商。过半村民认为现有产销模式可以满足自己的需要，没有必要“创新”；一部分村民则认为自己的文化水平不够，无法独立操作电子商务平台；另外一小部分村民认为虽然互联网扩大了销售范围，但同类商品的竞争也更加激烈，考虑到农产品保质期短的特性，一旦滞销损失更大，也不愿做出改变。

（3）电商全覆盖初步推进，农村电商基础设施建设尚不完善。冀家村乡尚未接通宽带的家庭比例近75%，这从侧面反映出当地的电子商务发展与普及仍不理想。

（4）电子商务服务站运营缺乏必要的监管和指导。冀家村乡的电子商务服务站虽然已经按要求普遍建立，但是并没有相应的政策措施对其运营进行监管，对服务站内服务人员的培训力度亦不足。服务人员缺乏必要的专业技术知识，村民对电子商务的需求和意识不足，监管和指导的缺失，使电子商务服务站难以摆脱成为“空招牌”的命运。

三、农村电子商务发展的对策

（一）政府：加强监管，规范运行

完善法律法规，加强政府监管。政府应及时出台相应的法律法规保障电子商务在农村地区的发展，完善监督体系，保证电子商务能在农村地区得到及时迅速的推广普及。

加强农村基A设施建设，完善配套服务体系。农村地区网络覆盖率相对偏低，智能手机普及率也相对较低。提高农村网络覆盖度，需要政府的牵头支持和通讯企业的大力投入（徐芳，2013：P32）。此外，交通运输条件亟待改善。农村道路狭窄、路面缺乏维护，不利于通行。政府应加大人力和物力支持，改善农村地区的交通运输条件，为农村铺路就是为电子商务全覆盖铺路。

引进和鼓励专业技术人才，增开培训课程。农村地区人才流失情况严重，年轻人大多不愿选择待在农村发展。因此，政府应加强引导，通过出台优惠政策、招募专业人才等，保证对电子商务发展的人才支持。此外，有关部门可与电商平台合作，开展培训，为当地农民提升科学文化素养、树立电子商务意识提供机会和平台，吸引农民参与到农村电子商务全覆盖的推进过程中来。

（二）企业：注重宣传，扩大影响

电商企业应加强宣传，推出更多惠民项目，加强村民对电商企业的了解，引导村民自发扩大对电子商务的需求。

（三）村民：提高自身，开阔视野

村民们应努力提高自己的科学文化素养，积极参加政府和企业组织的电子商务培训，树立起合理运用电子商务的意识，正确认识互联网和电子商务，通过进一步接触和学习互联网和电子商务的使用，逐渐消除偏见，提高电子商务利用率。

参考文献：

[1]韩倩.河北省农产品电子商务发展对策研究[D].河北农业大学， 2006.

[2]马雪巍. 我国电子商务的发展现状、问题及对策探讨[J].中小企业管理与科技， 2016，（2）.

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关键词：农业电子商务；新媒体；现状；策略

基金项目：吉林农业大学大学生创新创业训练计划项目；2016年长春市哲学社会科学规划项目阶段性研究成果

中图分类号： F724.6 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2017.14.001

1在新媒体环境下的农业电子商务发展现状

新媒体是相对于传统媒体而言的一个相对概念，主要是指在计算机信息处理技术基础上产生和影响的媒体形态，包括在线的网络媒体和离线的其他数字媒体形式[1]。在新媒体环境下，随着诸如微博、微信等基于移动互联网、移动终端的一系列原生态新媒体形式的不断出现，传统媒体也将注意力转向互联网平台，并借助新型信息技术逐步形成了具有融媒体特点的新媒介形态。

新型媒介实时性、交互性的传播特点为农产品销售提供了更广阔的发展空间，突破了农业电子商务销售平台单一的销售模式，电商角色也由最初的中间收购商向生产和销售综合体转变，农业电商销售模式和营销理念也随之发生转变。

1.1信息传播的时效性得到重视

当前电商交易成本已经不单指电商资金成本的消耗，时间成本逐渐成为一种重要投资成本，对整个电商运行的影响越来越明显。新媒体传播方式提供了大量的、不断迭代的信息资源，处在这一信息环境下的消费者对产品信息的时效性越发敏感，终端消费者希望以最少的时间成本获取及时准确的销售信息，于是逐渐形成了及时有效的农产品信息的市场需求，这就要求农户能够以最快速度获悉市场动态，提供更具时效性的农产品信息，从而优化消费者产品消费体验，得到消费群体的认可，树立良好的产品形象。

1.2营销方式呈交互、精准态势

通过社交媒体建立的“面对面”信息交流平台，消费群体就产品信息同电商进行直接交流，而电商也能够通过消费群体的产品需求和反馈，及时调整产品内容和营销手段，增强营销的针对性。例如，微信营销是一种伴随微信手机应用，借助互联网社交平台展开的全新营销模式，其特点在于电商与消费者可以实现“点对点”、私密、非公开的对话，消费者能够与电商直接建立起相互信任的沟通，电商通过消费者的反馈，在消费需求和自身产品特点之间找到平衡点，实现“精准营销”。

1.3广告宣传阵地转向互联网平台

当前新媒体环境中的互联网平台孕育出一系列以移动智能端为代表的传播媒介，这些媒介一方面具有互联网交互性的特点，运用超链接技术对视听元素进行整合优化，突破了传统营销模式单一性局限，实现了较低成本便可以比传统媒体广告更好的传播效果；另一方面，智能终端媒介进一步丰富了用户体验，对用户的关系网络和信息结构进行了重塑。对于农业电子商务而言，充分利用新媒体的这些优势，能够在一定程度上弥补农产品在商品特点上的局限，基于此，越来越多的电商宣传理念将发生转变，对互联网营销更加关注。

2吉林省农业电子商务发展存在的主要问题

2.1农村交通和通信基础设施建设薄弱

吉林省农村地域分布广阔，偏远山区交通运输设施简陋，运输能力薄弱，许多地区不在物流派送范围内，严重制约了地区间经济互通水平。作为农业电商销售体系中关键模块的信息系统尚不健全，计算机占有率低、农民互联网操作技能普遍较低，这直接影响到农产品销售信息的传播效果，制s了农村信息服务水平的提升。此外，农产品的物流体系和配送机制不健全，也是制约农业电子商务发展的瓶颈。

2.2农产品品牌意识亟待提高

当前吉林省的品牌传播仍停留在营销传播阶段，对品牌长远发展考虑不足。吉林省是农业大省，粮食作物产量高，主要作物是玉米、大豆和水稻，虽然产量大，但大部分粮食都流入了国家粮库，导致农民种粮的积极性更多依靠国家收粮的指导价格[2]。吉林省知名品牌很少且其影响力多限于本省市场，农产品生产与加工企业创建和维护品牌的意识不强，只依靠大销量的获利模式，在国内市场中缺少核心竞争力。

2.3农产品电商供应链尚不成熟

农产品电商供应链省去了流通中的繁琐环节，供应链条首末端的组织能力越发重要，线下的供应和组织能力成为了农产品电商发展的关键。当前，以互联网和移动终端为代表的线上销售平台虽然活跃，但由于线下供应链各环节间缺乏有效分工协作机制，使整个农产品在线上与线下的对接上还存在着很多的障碍。于是农业供求信息大量离散于电商参与者之间，供应链两端无法形成规模化的供应集聚和需求集合，最终影响电商运营效率的提升。

3国内外农业电子商务发展经验

3.1国外农业电子商务发展模式

美国信息产业起步较早，信息基础设施建设和交通运输体系比较完善，2005年，美国农场的互联网普及率已经达到59%，纵横交错的交通运输网极大便利了物流运输[3]。农场的规模化经营以及农业科技对生产成本的压缩，也提升了农产品电子商务利润空间。

美国农产品电商行业集中度高，呈现明显专业化的发展趋势。针对不同地区的不同产业和门类，建立起的相对应的农产品电子商务市场，并为农产品电商提供从产品信息流到物流运输、资金流配套的一整套的农产品电子商务体系，这为农产品电商企业专业化经营提供了强有力的基础保障。

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关键词：农村；电子商务；发展现状；趋势

网络电子商务，简称电商，近些年来在我国成长迅速。由于互联网的普及，人们开始在网上购买个人所需物品，由此诞生的电商巨头也数不胜数，众所周知的阿里巴巴、京东、当当网等等。电子商务的发展让人们足不出户便可以享受到便利的生活，在较为偏远的农村，近来也开始更多地接触互联网接触电子商务，而电商带给农民的好处更是巨大的，村民们种植养殖的农副产品从传统贩卖到现在通过互联网电商在网上贩卖，销售更加便利也避免了很多时间地域造成的问题。

一、电商在我国农村的发展现状

电商行业在我国农村的建设发展越来越迅速，电子商务的发展崛起主要依赖着互联网的发展迅速，信息技术与通信技术的发达造就了辉煌的电商行业，我国对于电商在农村的建设尤为关注，为此还建立了专门的农业数据库农业技术数据库来主要负责收集农民农业的数据，现代化农业经济的发展也得到了一些这样的数据支持，数据库中大量的信息还为一些专门的农业管理部门提供了重要的帮助。但是这些数据库的信息只是单纯为了政府部门使用而已，对于真正受益人的农民和农业企业想要传达这些信息面临着很多困难，使农民不能真正得到重要信息。所以要加强建立农业信息的服务平台，建设好农村的通信桥梁，切实培养电商人才，农民和企业要对电子商务有更深入的了解。

（一）政府部门的背后支持

电商的迅速发展带动了总体经济的发展，也为农村的发展带来了曙光，近年来我国开始重视农村电子商务的发展，颁布了许多积极促进农村电商发展的政策，由此促进了许多人才，基本设施，大环境等的改善。政府重点了以下几点重点工程：

1.“农村青年电商培育工程”

通过大量技术培训，经济支持等方式，帮助农村青年学会运用电子商务技术创业、发展、致富。

2.“快递向西、向下服务拓展工程”

这个工程的主要目的是要让乡镇的服务网络进一步健全起来，增加物流行业在我国西部、中部。偏远地区的遍及，尽量实现“乡乡有网点”“村村有物流”。

3.“电商扶贫工程”

该工程由国务院带头，牵动国家财政资金，带动社会上更多富裕资本一起进入培养农村电子商务的发展，鼓励发展贫困乡优良产品，使之更贴合当今市场的需求。

4.“巾帼电商创业行动”

为了鼓励女子靠着“妇女之家”类似的平台开展电商业务，主要销售各类农产品，实现妇女致富的道路。

5.“电子商务进农村综合示范工程”

由商业部，财务部实现的行动倡议，在全国引起极大反响，该行动在全国范围内创建了许多电子商务走进农村的示范案例，促进了农村电子商务的大力发展，增加了电子商务在农村整体经济中的占额，大大加快了农村电商的发展进程。

（二）农村信息沟通设施的改善

争取将通信互联网等现代化沟通设施实现村村通户户通是一直以来我国都在大力发展的事务，目前，互联网的普及率已经上升了许多，政府和网络运营在这方面共同努力为偏远的农村创造了更好的条件，在此同时，电子商务也发展出了一项分支――移动电商。智能手机的大量普及让移动购物成了炙手可热的新兴功能，智能手机具有方便快捷，成本较电脑更低的特点，如今到处可见使用手机的人群，网购人群更是与日俱增，手机已然成为更流行的购物端口。

有数据显示，每一年农村使用互联网的网民都在增加，甚至有高出城市的势头，到了2016年，农村网购人群预计达4600万。所以在中国，农村已然成为了一个不可忽视的网购重要消费群体，他有着巨大的潜力供电商们挖掘，可以预见在不久的将来农村或成为网络高消费市场。

（三）国内外电商巨头的介入

近年来，我国对农村电子商务的大力发展，整合农村传统的货物流通问题，实现互联网村村通，大大促进了农产品和工业产品在城镇和乡村之间的快速流通，受到了很好的反响。企业也得到了市场主体的领导权，发挥作用，在农村寻找新的巨大经济消费潜力。

许多电商界的巨头也嗅到了新的商机，纷纷来到农村建设农村电子商务产业链。苏宁易购首当其冲先与某电器在石家庄签订了合约，宣布允许该电器公司成为首批授权点之一。苏宁此举想从此开个口子想二三线以后的农村乡镇扩张市场。同时其他电商产业巨头也不甘示弱，先后进入农村电商的建设，加快了农村的经济发展。

（四）村民参与度越来越高

互联网的高速发展让身处现代的人们已然养成闲时刷刷手机玩玩电脑的习惯，而互联网的便利让人们享受到了足不出户便能买好所有东西的滋味，互联网在农村的普及率现在也是越来越高，农村居民从一开始的不懂、不愿到现在逐渐喜欢上了互联网，使用互联网网购的人数也越来越多，居民对于互联网的认识也不断提高，甚至一些精明的村民学会了在互联网上卖出自己的农产品，让互联网交易在农村也发展起来是帮助农民更好发家致富的一项重要举措，也是为了农民的切身利益着想的。

（五）消费产生多样化选择

中国的农业最为发达，是公认的农很业大国，所以农村，农民众多，是一股强大的消费力。但是由于农村地处偏远交通经济不够发达，很多农民的消费需求并不能很好的给予满足，能够给农村经济发展起来的行业很少。尽管国家已经给了农村很多好政策，但是农民的工资收入水平增长率依然没有达到城镇的水平。这样使得农民在选择购买商品时可以供选择的东西很少，很多物品都只有一种，造成村民无法随心挑选商品的尴尬情况。而农村电子商务的产生，比较好的解决了这个难题，使用互联网搭建的网上购物平台，可以使农民有了更多优质的商品可以供大家选择，并且还可以货比三家，就算是一件同样的商品，也有数以万计的卖家同时销售，可以选择质量最优价格最低廉的商品，是村民们最关心的事。简单来说，电子商务在农村的普及，给以往选择单一的农民带来了更多便利，所以电子商务的发展能受到农民们的欢迎。

（六）增添了更多更好的销售农产品的方式

生活在农村，经常是面朝黄土背朝天的农民们最关心的依然是自己家的农产品能否卖得出来，能否有一个好的销量。以往的农产品销售方式比较单一，一般都是通过简单的菜市场或者批发等。销路何在一直深深让村民们困扰着，经常在电视上会看到某某乡村，种植的蔬菜瓜果由于找不到销路，卖不出去，只能眼睁睁看着它们烂在土地里的新闻，有时候一年的辛苦可能就此付诸东流。但是自从有了农村电子商务这些互联网的手段，农民多了很多可以销售农产品的渠道，销量也可以大幅上升，农民的收入自然就能提高上来了。

二、农村电商存在的问题

（一）物流配送

在构建互联网购物平台时，市场在物流配送、村民消费习惯、如何正确的产品定位是亟待解决的问题。

比起城市购物人群的相对集中的密集，农村居民的网购分布相对分散，由此快递员无法像城市里那样快速高效的将包裹分装完毕。但是农村不行，首先农村的交通设施不够完善，快递运送车辆很难进入，送货时间成本加大，很多快递公司可能只将快递物件投递在比较方便的县城，基本只去交通更方便的乡镇，而进入村里几乎是不可能的事。

电商产业链物流却成了最大的短板，如何解决这样的问题呢？首先要做好农村交通基础设施的建设，有句话说“想致富先修路”，交通便利了，农村物流才能更好地发展起来。其次，增加农村电商物流站点的布置，投入更多资本。农村电商物流站点是电子商务在农村发展起来的重要环节，加强物流站的建设就是大力发展农村电商。

（二）成本问题

电商巨头们就是看中了农村所具有的潜力才纷纷来到这里建设农村电商网络，然而，农村电商的建设并没有想象中那么容易。农村市场本身现有的消费能力、店租、成本等诸多问题一直困扰着电商企业，导致农村的电商发展很难真正实施。

苏宁易购的负责人想出了一个办法，让自营和加盟的形式相辅相成，互相补充。“早在2010年年初，苏宁便提出了全面进入三四级市场，让门店开到全国更多的县城，并利用实体店和苏宁易购的产品优势满足周边乡镇居民一站式购物需求，并通过苏宁易购服务站作为门店的延伸，让O2O模式更加具有深度和广度。”他介绍说。

村县比较有规模的大型销售实体店都成为了电商巨头争夺的对象。实体与网络双线并行，得到的销售发展将是以前单方面实体销售所比不上的。这样无论是对电商巨头企业，销售实体店，还是顾客买家，都有各自的好处。

另外，这些授权服务站不止为了销售商品，也具有各种多元化的服务，兼具品牌推广，购物消费，金融理财，物流售后，便民服务，企业招商等各种功能。更是包含了日用家电、消费百货、食品饮料、化妆品、婴幼儿等多种行业，并且有少量实物商品的摆放，让村民能够实地体验和使用。这也是大部分电商企业在农村的普遍发展模式。

三、农村电商的基本发展模式

目前，在我国互联网发展的大背景下，农村电商产业蒸蒸日上，但是到底基于一个什么模式发展，相关研究还比较少。一般来说，我国农村电商的发展模式跟大环境的一般电商发展模式差不多，但是要对农村特殊的环境进行更细致的分解。

（一）自组织和产业再造模式

自组织和产业再造模式是农村电商根据农村自主自营产业的发展而得来的。

当地农民自主组织起来创业或者外来务工农民返乡创业，靠淘宝网销售商品，带头人前路探索成功后，就能迅速地带领一批同村同乡的人共同进入这个行业，在网上销售相同的产品，这种模式叫做自组织模式。

而产业再造模式就是指，在当地的企业无法承受来自市场巨大的销售经营压力，竞争太过激烈，无法继续开展销售。于是这些企业通过淘宝等网购平台，从处于劣势的线下实体业务逐渐转变到线上销售来，利用原有的一些优势比如供货商，固定客户等，在网上重新开展交易模式。

（二）资源型产业和特色产业模式

资源型产业和特色产业模式是根据农村电商的资源依赖性决定的模式。资源型产业模式就是利用农村当地的丰厚的资源优势，通过网上购物交易平台第三方的介入，在网上开拓交易渠道和新兴市场。

特色产业模式是当农村当地不具有任何优势的资源环境，但是他们可以借助第三方电商交易平台，创造一个具有他们自己特色的产业链群体模式。

（三）自产自销模式

农村产业很常见的模式，就是通过自己进货或者自己生产，然后再自行销售的模式。这种模式的形成主要来源于电商的形成，自产自销省去了许多中间费用，使农民自己所得利润更高。

（四）订单网销模式

这个模式的电商主要使用者不是农民自己，而是他人。这些电商自身无法生产或者生产能力不足以应对庞大的消费群体，就必须与农民签订合同，农民负责生产，电商负责销售的模式。

（五）共生模式

淘宝的产业同质化越发严重，但是已经有了初步的完整的产业链群体。即农村电商的主营发展企业，同时出现了完整的上下线服务。这些上下游服务带着产业不同环节互相配合，整体构建了完整的组合模式。比如产业连带的美工、物流等可以帮助主营企业更完善的业务群；可以帮助协调网上交易平台电商和政府之间的关系的电商协会等等。

结束语

加大农村经济已经是我国重视的基本国策之一，在农村经济建设的大背景下，农村电商通过政府和各界巨头的支持稳步向前发展，这标志着偏远地区也在跟上互联网大时代的步伐，成为新世纪的一分子。但是农村电商发展起步较晚，我们在关心它的优势及可能带来的利益的同时，也要看清楚农村电商目前存在的诸多问题和短板，重视这些问题才能让农村电商拥有更值得期待的未来成绩。

参考文献：

[1]曹建平.浅析我国农村电商发展现状与对策[J].北方经贸，2015，05：70-71.

[2]郭承龙.农村电子商务模式探析――基于淘宝村的调研[J].经济体制改革，2015，05：110-115.

篇6

关键词：农产品批发市场交易模式交易流程电子商务系统

一、问题提出

随着我国经济飞速发展，城乡统筹，工业经济开始带动农业产业化发展，使农村经济进入了新的发展阶段，农产品也从单一的粮食生产开始向多样化的农产品方向发展。而农村流通现代化作为农村建设的一个组成部分，是促进我国农村现代化建设、促进城乡一体化建设和提高农民生活水平的重要途径。

农产品批发市场是农产品流通网络体系的核心。农产品批发市场是“小生产、大市场”的客观要求，发挥着集散商品、形成价格、传递信息、调节供求和提供服务的功能。纵观国内外农业发展的历程，农产品批发市场对稳定农业生产和提高农产品流通效率做出了巨大的贡献。但是，作为农业产业化发展中重要的一环，农产品批发市场的发展还不尽如意，还存在着盲目建设、重销地而轻产地、市场管理不完善、交易规模小且落后、信息网络利用效率低等问题。

应该说，发展电子商务，提高农产品批发交易的信息化利用水平，可以极大地提高农产品交易的规模与质量，减小农产品交易过程中的流通损失。本文在研究国内外农产品批发市场交易模式和流程的基础上，针对我国的农产品批发市场交易特点，设计了相应的电子商务系统，并对交易系统构成、交易模式等进行了详细分析。

二、国内外农产品批发市场交易模式

（一）我国农产品批发市场交易模式

我国农产品批发市场的规模参差不齐，即使在一个市场内也会存在多种交易模式，图1显示了我国大多数农产品批发市场的交易模式和流程。

在交易过程中，市场的参与主体包括：农民（含农业生产联合组织）、批发商（从小商贩一直到大批发交易商，等级差距比较大）、小消费者、大型采购者。

主要交易活动包括：农民（含农业生产联合组织）与小消费者之间的交易；农民（含农业生产联合组织）与各级批发商之间的交易；农民（含农业生产联合组织）与大型采购者之间的交易；批发商与小消费者之间的交易；批发商与大型采购者之间的交易。

不同交易主体间的竞争谈判能力不同，在交易中占优势的是批发商，而农民是比较弱的交易参与者（现实中我国的农业生产联合组织较少）。现在农产品价格主要通过讨价还价来形成。交易者之间没有站在一个平等的竞争平台上就行交易，农民在批发市场的交易中没有收益，同时也使我国的农产品批发市场效率较低。

（二）国外农产品批发市场交易模式

国外经济发达国家的农产品批发市场的交易模式与国内农产品批发市场具有较大的不同，其中有两个代表性模式：一种是以美国为代表，交易模式为从农户开始到消费者的产销一体的全流通制度，体现了一种规模化效益；另一种则以日本为代表，其农产品批发市场交易模式的主要特点是引入了拍卖制度，这是一种精细的交易定价模式。

美国式的农产品直销。所谓农产品直销，就是由农民或农民团体，将生产的农产品包装处理后，直接运送供应消费地零售业者（超级市场）或连锁零售业包装配送中心和消费大户。由于减少了不必要的中间环节，降低了运销价差，使生产者和消费者都得到利益。这种直销模式是与美国的经济发展水平相适应的。农产品生产规模增大，零售单位的规模也随之增大，尤其是零售商店形成连锁经营或超级市场连锁店网络的发展，在一定程度上解决了小生产与大流通的矛盾。与此同时，交通条件的进一步改善，通讯手段达到较高水平，保鲜技术的进步和分级的标准化，也为农产品直销的发展创造了条件。

日本式的农产品批发市场拍卖。由于日本人多地少，人地关系相对紧张，其农业生产只能建立在小规模经营的基础上，因此，日本农业生产小规模与大流通的矛盾始终难以解决。日本农产品市场向拍卖市场的方向发展，走出了一条节约交易时间和费用的高效的农产品批发市场发展之路。拍卖制度体现了公开、公正、公平的原则，有利于市场价格的形成。目前日本绝大多数农产品批发市场都是采用这一制度，而且各批发市场都有计算机和特定的通讯线路联网。经由此网络，交易者可以看到全国各拍卖市场的行情，并可以购买其他市场上的产品，形成了全国统一的大市场，进一步节约了交易时间和交易费用。

（三）国内外农产品批发市场交易模式对比分析

根据我国农产品批发市场的交易模式现状与以美国和日本为代表的发达国家农产品批发市场交易模式相对比，可以发现：

我国批发市场主体组织化程度低，业务经营存在盲目性。目前农产品批发市场的经营主体绝大多数是分散的农民和城镇居民，他们经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，且绝大部分不具备法人资格。在业务经营上存在着严重的自发性和盲目性。一方面，他们在市场交易经营中往往处于不利地位，对风险的承担能力有限；另一方面，受利益的驱使，短斤少两，以次充好甚至假冒伪劣的行为和事件时有发生，严重影响消费者的利益。

我国农产品质量不高，同时也缺乏相关的等级检测检验标准。

我国绝大部分农产品批发市场交易以现货、现金交易为主，批零兼营相对比较普遍。现有的批发市场大多是实物交易，产品全部堆放在市场，买主在验货基础上讨价还价，现金收付完成结算。以现货为主进行交易得到的交易信息对调节商品流量、平衡区域供需矛盾有较大作用，但因交易对象已经是成品，因此交易信息对商品生产指导意义并不大。

我国农产品批发市场交易类型比较复杂，交易参与者众多，使得市场监管的难度增加。

我国缺乏成规模的农业生产联合组织，农民缺乏竞价交易的信息和能力。

服务功能不足，服务意识不强。批发市场作为一种组织形态的市场，市场的提供方应该在组织商品流通方面提供较好的服务，不但要为买卖双方提供好的交易场所，而且还应该为买卖双方提供相关的服务设施和服务项目。

为了改变我国农产品批发市场存在的不足，必须设计能够解决上述问题的有针对性的电子商务系统，才能繁荣我国农产品批发市场的发展。

三、农产品批发市场的电子商务系统架构设计

（一）设计思路

第一，当农产品批发市场采用统一的电子商务平台进行交易时，必须使得参与各方能够在平等的基础上进行竞价交易，而不是象现在的弱者恒弱、强者恒强。所以，对于我国农产品批发市场的电子商务交易必须引入会员制，全部参与者都是会员，会员根据在交易中的地位拥有不同的权限。

第二，在引入会员制的基础上，对于交易的农产品必须设立完善的检验检测标准，农产品在进入交易时已经确定了相应的等级和质量，这可以使交易者不必看到现货就能进行交易。

第三，交易模式包含现货交易和远期交易。远期交易便于农民根据需求和价格进行生产调整，同时也可以使批发商和需求者能够及时调整操作策略，以实现交易畅通。

第四，交易规则为买卖双方竞价交易。竞价交易能形成公开、公平、公正的价格，提高经营效率，节约交易成本和体现社会供求关系。

第五，完善农产品批发交易中的电子商务交易监管和配套物流服务等。这样可以为农产品批发交易的顺利进行提供保障。

（二）系统框架与主要功能

整个系统分为三个功能部分，即会员管理、交易管理、交易辅助服务。

参与电子商务交易的会员根据其在交易中所担当的角色而具有不同的权限，但是对于全部会员来说，它们具有平等的市场主体资格。会员可根据其参与交易的次数、时长等划分为长期会员和临时会员。

会员管理的功能主要包括会员注册登记、会员档案管理、会员交易资格审核与监管。对于在市场交易中的销售方来说，需要审核产品的质量、等级、数量、产地、提供时间等；而对于购买方来说，需要审查他的信用或资金能力、购买需求。只有通过交易资格审核后，交易各方才能进入电子商务交易平台进行交易。这种方式保证了交易产品的质量等级和购买方的支付能力，规范了交易流程，可以保证交易的顺利进行。

交易管理主要涉及交易和交易。在交易中，各方可以选择现货交易或期货交易，竞价方式可以采用拍卖竞价，出价高者获得产品。这样可以保证市场交易中农民一方具有较高的收益。

交易辅助服务包括履约与支付、物流配送服务、交易监管等，保证交易的顺利进行。

（三）开发平台

开发平台可采用J2EE（Java2EnterpriseEdition）技术，数据库采用Oracle等大型关系数据库，开发工具采用BorlandJBuilder等。

系统应用三层B/S架构，即Client/ApplicationServer/DBServer模式。其中由DBServer完成对交易产品和需求等信息的储存、管理等，ApplicationServer完成交易的中间操作管理，Client完成会员客户的各种交易操作。对于非会员来说，可通过公用网络部分可公开的交易信息。

四、研究结论

综上所述，我国农产品批发市场正处速发展时期，但是由于我国农产品生产和需求的分布都非常广泛，尤其是中西部地区的农产品批发市场还非常落后，因此，必须在做好相关的产品检验检测技术标准、政府的政策支持和市场监管的基础上，按照市场参与各方的实际需求和特点设计有利于市场发展的电子商务交易系统，才能真正促进我国农产品批发市场的发展。

参考文献：

1.周颖，井森.我国农产品批发市场发展的现状、问题及对策.农村市场，2001（10）

2.马龙龙，孟祥昇.我国农产品批发市场的发展及存在的主要问题.首都经济贸易大学学报，2002（1）

3.高燕，朱信凯，潘勇辉.构建我国农产品批发市场运行模式.中国农村经济，1999（9）

篇7

一、株洲农村电商的现状

株洲电子商务起步于2003年左右，2010年后进入相对快速发展期。据行业统计，目前有30%的企业依托国内各类交易平台开展电子商务业务，累计开设网上店铺2万余家。2013年电子商务交易额约200亿元，其中，B2B电子商务市场交易额达164亿元，网络零售市场交易规模达32亿元。2012年阿里研究中心的报告显示，株洲市位列网商百强城市。2014年3月，我市获批为创建国家电子商务示范城市。

与蓬勃发展的株洲电商相比，株洲农村电商尚处于起步阶段。株洲农产品销售形式仍以传统销售和自产自销为主，而通过电商销售的仅占10%。从调研数据来看，绝大部分农民生产的农村物销售都是两种方式：一是等待收购商上门收获，二是自己到集市进行销售。销售的对象和产品数量事前不确定，也无法根据需求进行生产。

二、株洲发展农村电商存在的问题

（一）农村宽带网络使用率不高。株洲光纤宽带传输网络已经覆盖所有乡镇以及75%的行政村，但由于宽带安装成本偏高及农村电脑普及流程低，阻碍了农民对互联网的进户率。株洲农村家庭网络宽带进户率只12%；且未来在整体网民规模增幅逐年收窄、城市化率稳步提高的背景下，农村非网民的转化难度也随之加大，未来将需要进一步的政策和市场激励，推动农村网民规模增长。

（二）农民对网络的应用能力偏低。株洲的农村与全国其他农村一样，存在严重的空巢现象，大部分年轻人都出去打工，留在农村的绝大部分是老年人和小孩。而老年农民对网络的应用能力之低已经超越了常人的想象，大部分不会在电脑上打字，手机也只限于打接电话，更别说将自家的农产品放到网上去销售，这些能力短期内难以培养。

（三）农村的物流配送体系比较落后。在株洲东南部的农村仍处于不发达状态，交通状况也不够便利，类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及，偏远地区的物流快递主要还是借助中国邮政的快递体系去完成，等待发货的迫切心情也许只能用望穿秋水去描述了。

（四）农产品生产规模化、特色化、标准化不够。株洲大部分农业生产还是以家庭为主，生产的农产品以只给为主，在有余地的情况下才会去销售，由于规模上不去，所以更加增加了种植和销售成本。且由于以家庭生产为主，缺乏标准的农产品控制系统及农产品专业人才，对有机食品、绿色食品、安全食品的生产、流通、监管和可追溯体系的影响意识不浓，对现代营销，特别是电商营销方式账务哦不多，缺乏技术能力人才支撑。而在种植的种类上，以传统粮食作物为主，特色农业尚处于起步阶段，没有形成品牌效益。

三、株洲农村电商的可行对策

（一）培训农民掌握电子商务操作的技能，形成自觉依托电商销售的意识。首先要制定长远的详细的农村居民教育计划，普遍提高农民的文化水平和农业科技水平在此基础上对农民进行信息技术和电子商务知识培训，教会农民如何使用计算机，如何从网上检索到需要的信息以及在网络上交易的方法和注意事项，提高农民的信息素质。对于农村地区电子商务人才的培养主要应该是从当地选择一些文化水平和信息素质相对比较高的农进行高层次的电子商务技术培训，而不宜一律从外面聘请或引进。另外一个途径就是制定优惠政策，引导大专院校的电子商务专业人才进入农村地区进行技术扶贫，采用传、帮、带的方式培养当地农民使用网络信息的技术和能力，推动当地的农产品电子商务发展。要加强对电子商务知识的宣传和普及，克服恐惧心理，使人们能够认识到在有安全保障的前提下，通过这种方式能更方便快捷获得需求信息，以便安排农业生产；能以更实在的价格、更快的速度销售出农产品。更重要的是要鼓励农民通过合作组织尝试农产品电子商务，使农民得到切身的利益，进而改变思想观念推动电子商务的发展。

（二）加强农村电子商务基础设施建设，因地制宜的开展农村电子商务基层设施建设。在株洲北部等条件比较好的地方，应加大对互联网络的发展力度，制定各种优惠措施，鼓励和帮助农民上网，大力宣传网络信息服务带来的便利。在株洲南部地区，在PC+光纤普及率难以提高的情况下，重点抓好智能手机+无线网络的普及率和使用率，提高无线网络覆盖率，降低无线网络使用费用。

（三）鼓励和发展涉农电商，形成多种电商销售模式。对于粮食、生猪等大宗农产品，鼓励大型电商发展涉农商务，形成公司+农户合作模式。农业发展需要技术、需要形成规模才能降低生产、物流等成本。每个农民都去学习所有知识和技术是不现实的，所以应该鼓励涉农电商的发展。农民可以以土地和劳动力进行参股，公司与农户签订购销合同，规定产品规格、价格、规模，农民按订单进行生产，并享受公司提供的技术和大型生产资料支持。

对于小规模特色农业，如炎陵的高山茶、绿色竹笋等，建立农产品网上直销平台，主要是构建适合农民层次的网上销售平台，比如依托手机终端进行信息上传的网络销售平台；在销售端，加大宣传力度，打造农产品与消费者零距离接触，使酒香不愁巷子深。

篇8

“编”出的淘宝村

“80后”胡伟是山东“草柳编织品之乡”博兴县湾头村最早开淘宝店的“传奇”人物之一。在2005年时，胡伟的工作是在县城修摩托车，虽然工资还不错，但总觉得那不是自己想要的生活。2006年时胡伟有了孩子，同时也试着开了淘宝店，在接到了几单生意后，他觉得做淘宝还挺“靠谱”，并开始专职开网店。到2008年时，胡伟就已经靠开网店赚来的钱买了栋房子。

胡伟等少数年轻人开网店赚钱的故事很快在湾头村传开了，2010年，村民贾春建、贾实锋和他的20多个常年在外打工的“小伙伴”集体从原来的工地上辞职，回到家里专职开淘宝店。目前，这最早创业的20多个人中已经有8个以上做到了皇冠店铺以上，其他的都是5钻左右，年交易额都能达到100万元左右。目前其中的大部分人买了车，修了房，整体感觉就是“干淘宝比打工好”。

在进入村口的十字路边，硕大的“草编工艺品原料批发市场”第一个映入眼帘，道出了湾头村草柳编的传统。湾头村在博兴县城南3公里，有12个自然组，1700户人家，约5000人，村里做草编已经有几十年的历史。

走在湾头村的大街上，红砖瓦房，绿荫成行……从外观上看典型的北方农村的模样，然而仔细一看墙上的标语，处处彰显信息化时代给这个小村庄带来的巨大变化。“在外东奔西跑，不如在家淘宝”、“编出美丽乡村，淘来幸福生活”……在湾头村，此类的宣传标语随处可见。“国内外对于草柳编织品的认可和喜爱，让这个传统手工艺得到了复兴，得益于电子商务。”湾头村的会计安宝忠表示，淘宝的兴起让湾头村农民从手工加工角色升级为销售者。

目前，草柳编市场在湾头村已经颇具规模，基本形成了集现场生产、加工制作、集中销售于一体的产业模式。作为一个外来者，小田对湾头的变化感受更深。在他眼中，湾头最大的变化是当地人眼界渐渐开阔。电子商务带来了资讯获取和交流方式的升级，更多的湾头人开始关注更远的地方，更广阔的世界。这种影响慢慢从每个人身上体现出来。很多人开始在网上买东西，用小米手机，用单反相机……

资金缺乏、仓储不够、退货量大、同质化竞争……这是现在湾头村大多数淘宝店主面临的问题，从电子商务的角度，资金、仓储、货源这是不得不考虑的问题。众所周知，贷款需抵押资产，对于农民来说宅基地就是唯一的资产，但农村宅基地无法作为贷款抵押资产，没有资金意味着无法“施展拳脚”；家是仓库，仓库即家，这是湾头村所有淘宝店家的现状；货物来源是本村或是外村，但随着需求增加，会手工编织的人越来越少，劳动力缺乏这是必然的事。

湾头村已经描画了一个村庄的商业蓝图，按照村里的设想，接下来要打造集中的省际草柳编工艺品批发基地，促成经销商、商向市场终端的转化，通过各个供货点的辐射发散，将草柳编产品向全国各地加以推广，扩大影响力与知名度，树立起湾头村在草柳编行业的话语权。

从破烂村到淘宝村

沙集镇位于睢宁县东，地处苏、皖、鲁三省交界部，是一个典型的苏北小镇，总面积66平方公里，辖17个行政村，人口6万。东风村，是沙集镇17个行政村之一。村子有5000多人。在相邻的宿迁耿车镇“耿车模式”的辐射下，这里搞过废旧塑料回收，许多人因此赚了大钱，但这几年开始没落，回收医疗垃圾甚至被媒体曝光过，一度被冠以“破烂村”的头衔。

很难想象，2012年这里的电商成交额超过了8个亿。沙集镇之所以特别是因为，在这里做电商的全是纯粹的农民，而孙寒就是当中第一个吃螃蟹的人。

2006年，尚在睢宁县移动公司工作的孙寒，一时兴起将移动充值卡拿到网上卖。彼时，对于京上广这些大城市的人而言，网购并不陌生，但对于并不发达的沙集镇而言，很多人尚未听说过这个词。

“当时2个小时就卖了几十张卡，觉得网络销售还蛮好玩的。”孙寒回忆。随后孙寒琢磨着是不是可以拿些其他东西到网上卖。2007年，孙寒在淘宝上开了自己的家具店，起初只是卖一些家居饰品，后来才慢慢转做家具。让孙寒没有想到的是，这一举动不仅为自己挣下了第一桶金，还带动了镇上和村里的人效仿。“2006年以前，我们镇上是什么产业都没有的，后来一个接一个，到现在全镇都在做电商卖家具，大大小小有几千家。”

对于沙集镇电子商务的发展，沙集镇政府最初也是“吃了一惊”，孙寒回忆，“2009年以前，镇上已经有很多家电商在卖家具了，但镇政府一点儿也不知道，直到越来越多的快递、物流进来，镇政府才发现原来镇上有这么个产业，2010年全镇的电商交易额超过了3个亿。”

孙寒介绍，目前沙集镇在网上做生意的，年龄最大的有七十多岁、年龄最小的只有十四五岁。“七十多岁的老人，只用两个指头敲键盘，照样把生意做起来了。十四五岁的小年轻都在镇上、村里搞个网店什么的。”孙寒称，自己的网店去年营业收入超过两千万，今年可能会超过三千万。而目前围绕着沙集镇电子商务的发展，家具产业链已经渐渐成熟。

从最初生产简单的木条插接装饰，到板式家具，再到如今的实木儿童床。原来每天在田里计算着生计的东风村村民，一个个成了精明的商人。进原材料、生产产品，和买家沟通、研究对手……商业操作的每一个环节，村子里的每家每户都很熟练。2006年底，东风村只有6家淘宝店，2007年有10家，2008年扩展到上千家，目前，东风村有近3000家淘宝商城和淘宝店。

孙寒现在最缺的是“资金、土地和人才”，这代表了许多在当地做电商的需求。目前，沙集镇政府已经规划出了一片创业园，正在进入基础设施建设阶段，但资金和土地仍然是个大难题。“这两个问题不是一天两天能解决的，其实现在最需要解决的是人才的问题。”经调查沙集全镇的电商现在都在卖家具，但自己设计的家具几乎没有，同质化特别厉害。孙寒就经常被人称为在销售“山寨宜家产品”。

“淘宝村”的商业生态圈

目前在国内已经发现的14个大型“淘宝村”，包括山东博兴湾头村、河北清河东高庄、浙江义乌青岩刘村、浙江临安白牛村、福建龙岩培斜村、广东揭东县锡场镇、江西分宜双林镇等，分布在浙江、河北、江苏、山东、广东、江西、福建等地农村地区。

阿里研究中心发现，全国各地的淘宝村可以分为两大类：一类是基于本地的特色产业，比如山东博兴的湾头村、河北白沟；一类是从无到有，慢慢发展起来的淘宝村，如江苏睢宁沙集镇、江西分宜双林镇。

近日，阿里研究中心高级专家陈亮作了一个主题为“淘宝村：信息时代的小岗村”的报告，他认为“淘宝村”的出现推动了中国农村经济转型发展，促进农村内需增长，帮助农民低成本对接大市场，让传统小农经济重新焕发生机，也是新农村建设的创新途径。

由此可以发现，淘宝村的形成，与本地特色产业存在关联，但特色产业并非淘宝村的必要条件。与城市网商不同，淘宝村有着典型的特征：它起源于农村，在农村生根发芽，是农村草根网商自发形成，然后慢慢成长起来；而且形成相对完整的产业链，具有协同发展的特征。

电子商务一方面增加了农民收入，另一方面也加快了农民接受网购的进程，促进了农村内需的高速增长，以江苏沙集镇为例，2012年沙集在实现12亿元网络销售额的同时，当地网购消费额也高达上亿元；而河北东高村地区的农民网商“淘宝”赚钱之后，几乎家家户户都“买车买房”。

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关键词：农村电子商务；黄骅冬枣；线上销售；对策研究

中图分类号： S126 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）36-103-2

1 农村电商基础设施建设日益完善

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京了第38次《中国互联网发展状况统计报告》。该报告显示，截至 2016 年6月， 中国网民规模达 7.10亿， 半年共计新增网民 2132万人。互联网普及率为 51.7%， 较 2015 年底提升了1.3个百分点。 截至2016年6月，中国手机网民规模达 6.56 亿，较2015年底增加3656万人。中国网民中农村网民占比 26.9%，规模达1.91亿。电子商务推动和成就了“大众创业、万众创新”的新局面，线上销售与线下销售不断融合，传统企业迈向“互联网+”的速度明显加快。经过这几年的发展，物流市场和覆盖率越来越高，物流流进了农村。物流企业的发展也促进了农村电商的迅速发展。

2 黄骅市冬枣产业现状

2.1 黄骅冬枣产量和面积

黄骅市冬枣资源主要有古贡枣，无公害标准化示范区，冬枣密植园。随着黄骅冬枣知名度的上升加之政府专项扶持目前黄骅30万亩的冬枣已全部实施标准化管理，不仅涌现了像孔店、聚馆等一些冬枣种植专业村， 而且已建成2万亩的冬枣标准化示范园区。

2.2 库容量状况

在2006年以后黄骅陆续建立了大中小型冬枣保鲜库500多个，年储存保鲜能力上万，建成了天天，众宝，瑞丰等16家冬枣加工企业。

2.3 市场价格状况

黄骅冬枣价格连年波动明显，尤其受到山东沾化冬枣冲击大，同级果品山东果的价格明显低于黄骅枣。

2.4 冬枣经纪人队伍状况

冬枣对外销售对经纪人的要求很高，在2003年黄骅没有固定的冬枣专业市场使冬枣流通受到限制，2006年由于市场状况较差，个体冬枣经纪人受到冲击曾一度滞留沾化而不愿来黄骅，2007年以后先后成立了黄骅-沈阳，黄骅-北京冬枣配货专线，并且形成了北京，天津，沈阳三大北方冬枣市场，甚至成立了黄骅冬枣协会，壮大了经纪人队伍，使黄骅冬枣形成了产业化，规模化经营的轨道。

3 线上销售存在的问题

3.1 枣农

先从枣农出发，枣农在冬枣线上销售过程中在一个角色上拥有多重性格。①保守、一部分的枣农思想比较落后，对电商的观感不好，因此在冬枣营销活动中传统的农贸交易仍占据主导。②渴望电商，但是求助无门。同时这其中的很大一部分人仍然持观望态度，居从众心理，想要触电接受新的事物，但是又害怕失败不想做第一个吃螃蟹的人。③触电失败，这部分人接受了新的东西，但是由于不了解电商运作以及其他一些原因导致亏损，最终放弃线上销售回归线下。

3.2 经销商

冬枣经纪人团队鱼龙混杂，没有具有影响力的协会的规范，因而大小经销商各自为战，内部松散缺乏统一管理，要么哄抬物价或随意降价要么相互拆台，各自实力不济缺乏竞争力。大小经销商并没有形成合理的联系，上下游之间交流少信息传递落后不能及时的起到承接作用。

3.3 冬枣

①冬枣品质下降，这几年枣农为了追究产量和果个用激素催产且过量使用化肥农药。为了拔得头筹尽早上市提前采摘。②没有发挥黄骅冬枣原产地域的优势，以及其独特的文化和历史背景以及丰富的营养价值优势。③“黄骅冬枣”整体品牌市场开拓力度小，品牌宣传度不够，影响力小，大多数人对之知之甚少。④品牌分散既多且杂品牌混战，没有强势品牌带领不能形成合力攻关的局面。

3.4 农村电商

①这几年农产品电商、生鲜电商、村淘等方兴未艾，但是还没有形成机制。因而黄骅冬枣线上销售并没有一套成熟的体系以供借鉴只能自己摸索。②近几年电子商务发展速度太快很多方面体系机制并不健全。

4 解决方法

4.1 枣农

作为供应链上最基本的一环的枣农，枣农的观念必须得到更新，这是黄骅冬枣取得成功的必经之路。

电商下乡。派遣业务员定期普及电商的相关知识，将农产品电商农业电商的理念传达给农民，扩展其视野向其传达现代商业多元化的趋势。实体据点。眼见为实，在合适的地方建立农业电商的实体据点，为不了解电商的枣农提供帮助进行信息指导等多重方面的工作。奖励典型。鼓励依托农业电商成功的枣农，将其树立为典型形象，起到带头作用。整合资源。整合冬枣资源，将小枣农集合起来，形成较大的冬枣种植区，实行统一领导，统一安排，形成规模效益。

4.2 政府发力

冬枣行业存在着一系列的问题，如管理方式粗放，技术落后，贮藏体系落后，深加工水平跟不上，优质枣树繁育问题。上述问题有好多是需要政府发力解决的，尤其在一些体系方面需要政府干预，行政推动，从财政上拿资金进行扶持。与基层政府合作。宣传农业电商的优势，提高信任度。出台一系列冬枣产业发展的优惠政策。给予补贴，建设冬枣种植基地，扩大冬枣种植面积，提升其产量优势。培育优质枣树。不断提高冬枣品质，产量，培育不同品种的冬枣。解决技术难题。提高枣树病虫害防治技术，保鲜贮藏技术。政府监督。针对枣农使用激素过量使用化肥农药的，政府需要进行及时的监督检查，建立无公害生产标准，提高市场准入门槛，维护黄骅冬枣的品质和声誉。

4.3 冬枣经纪人

冬枣经纪人是冬枣产业链中承上启下的一环，是将消费者和枣农联系起来的重要途径。建立商会。整合大小经销商，建立经纪人商会，制定统一的规则防止其相互拆台打击，凝聚为一个团体，增强黄骅冬枣背后经纪人团队的整体实力。信息收集。关注大型冬枣交易市场信息动态，及时收集传递信息，使信息畅通无阻，把握商机。

4.4 冬枣

针对冬枣本身的建设是冬枣推向市场的一个重要的环节。地域品牌建设。黄骅冬枣是全国果品里第一例通过原产地保护的冬枣，在黄骅冬枣向外推出的过程中要大力宣传和推销“黄骅冬枣”实现整体品牌的市场开拓，统一进行品牌建设和品牌宣传，扩大原产地品牌的优势，增强其品牌辨识度。发展龙头企业。价格策略：可以将黄骅冬枣按照历史文化和品质分别进行分类将其分别分成不同等级的礼品、补品、食品三类。①将古贡枣资源分为高档礼品，着力宣传其悠久的历史背景和文化背景，提升档次。②将一些品质优良进行深加工的冬枣作为补品销售，着力宣传其极高的营养价值以及其“百果王”的美名。③宣传其口感品质以及对美容减肥上的效果。包装：应用恰当的包装策略，黄骅冬枣拥有比其他冬枣更加突出的优势，所以在包装上一定要上档次，针对不同品质的果品进行不同等级的包装，礼品类补品类可以采用比较精致的包装，自己食用的可以采用简单一点的包装。

4.5 渠道建设

冬枣因为上市时间比较集中因此需要搞好渠道建设和管理。与电商平台合作。入驻喵生鲜，京东生鲜建立自己的店铺。通过直通车活动以及一些节日大促活动推广自己的产品。与电商商铺合作。今年黄骅冬枣与良品铺子合作进行优势互补。跨境电商。现在跨境电商正发展的如火如荼，而黄骅背靠黄骅港海陆交通便利，可以大力发展跨境电商，让黄骅冬枣走出去。探索新的冬枣产业组合模式。比如网络销售+的模式，在这里可以利用大学生，大学生来自五湖四海，每个人背后的资源非常丰富。而农业观光+的模式，可以承办一系列的采摘活动，春游场所，婚纱照拍摄等。

总之，农村电商的发展和延伸不可能一蹴而就，这是一个很漫长的过程。只适合部分有特色的单品拿来试水。农产品同质化很严重，且大多数地区农产品不具备做电商的条件，仅仅适合网上的宣传，想要达到销售产品的目的需要做好线下区域O2O。所以，建立农村电商区域品牌时，要充分考虑，本产品的存放条件、争取政府加大扶持力度。

参 考 文 献

篇10

关键词：特色农产品；营销模式；秭归县

1宜昌市特色农产品现状

1.1现状

宜昌位于湖北省西南部，主要地形有山地、丘陵，土壤多为砖红壤。属亚热带季风性温润气候，夏季高温多雨，冬季温和少雨，四季分明。宜昌地处长江上中游分界处，水能丰富。宜昌市特有的地理条件，以及政府给予的支持，使得特色农产品2016年生产和销售情况都较为可观,柑橘种植面积130.73千公顷，产量达3231517万吨，产值达983724万元，产值占比14.32%。茶叶种植面积59.19千公顷，产量达70098万吨，产值达262876万元，产值占比3.83%。

1.2生产措施

积极推进精品果园建设，健全完善柑橘产业体系。精品果园在宜都、秭归等柑橘生长地都有发展，用先进的技术，科学的管理种植一片示范基地，果子成熟后还可以接待外来游客就地采摘。积极开展培训，对预防病虫害，抵抗洪涝灾害，科学施肥进行专家下乡知识讲座。农户目前施肥大多使用有机肥，无毒无公害，防虫使用生物防治与物理防治相结合，以确保农产品的品质。

1.3营销现状

1.3.1企业的销售情况及营销模式以土老憨为例，土老憨高价收购优质柑橘，出售原果，低价购入次等柑橘，进行加工提高农产品价值。其一，土老憨有品牌意识，创造了例如清江野鱼的驰名品牌，这是他们的营销手段之一；其二，他们有自主的线上销售平台，这对改变传统的营销模式有很大帮助。另外，土老憨相应三产融合，致力打造中国柑橘第一品牌，开设旅游精品果园，让更多的人了解到产品的来源，这也是一种新型的营销模式。1.3.2政府对农特产品营销策略参加特色农产品展销,将宜昌的特色农产品推广出去；在北京设立三峡特色农产品窗口；在2016年10月22日成功举办“最美橘乡、魅力宜昌”博览会，助推了柑橘产业的转型升级；4月16日举办全民饮茶日；政府的支持增加宜昌特色农产品的知名度，这也是品牌营销的重要部分。1.3.3农户及小型电商营销状况通过问卷调查、筛选、整理资料后，了解到农户对于次等产品采取低价销售的方式，收益不高。相比之下小型电商通过线上销售的渠道收益较大，销售价格高获利大。这也说明，农户销售农特产品，还有更好的发展空间。

2研究目的及方法

2.1研究目的

通过研究宜昌农特产品目前的营销模式，发现其中存在的问题，以及通过对目前的市场形势得出有可行性的新的营销策略。推广本地区的产品，使消费者群体扩大，增加农户收入。研究企业营销模式，农特产品的生产者的销售收入，以及政府在其中的支持政策具有可行性，这些研究结果可以得出目前宜昌农特产品的营销情况，写出具体可行的营销措施，从而对其他地区有借鉴意义。

2.2研究方法

文献研究法：指搜集、鉴别、整理文献，通过对文献的研究，形成对事实科学认识。通过对其研究课题相关的现有文献进行系统性的分析，来获取信息。首先我们向有关部门获取了近五年宜昌农特产品的资料，其次阅读大量的农特产品相关文献。这作为我们搜集到的信息，我们对其进行筛选、整理，得到了宜昌农特产品的生产及销售的基本现状。问卷调查法：是有目的、有系统的搜集有关研究对象现实状况的信息，对这些信息进行筛选和整理后，得到可利用的资料。我们制定了针对农户的调查问卷，在秭归县的郭家坝镇进行了大量的走访调查，郭家坝镇是秭归脐橙的主要生产地，山地众多，交通不便。在郭家坝镇的问卷调查让我们进一步了解到基层农民的自产自销的营销模式。个案研究法：是对研究对象中某一特定对象进行调查分析。我们主要对宜昌土老憨集团进行走访，土老憨集团是宜昌市乃至全国农特产品生产加工销售的龙头企业。我们主要就土老憨集团的加工以及它的品牌营销进行深入调查，得到企业优良的营销模式。

3宜昌市特色农产品营销模式上存在的问题

3.1农村地区特色农产品电子商务化水平不高

由于农村人民思想观念的落后性，以及对于新的营销模式的认同在时间上的漫长性，导致农村特色农产品电子商务的发展观念滞后，农产品电子商务对技术要求很高，需要有专业电子商务知识人才。但特色农产品种植户多为45~60岁的中老年人，对电子商务知识未进行过系统的培训，难以进行互联网技术层面的操作，因此，他们对开展特色农产品电子商务营销的意识较为淡薄，主要还是依赖传统的营销模式。

3.2农村网络基础设施建设落后

宜昌市处于丘陵、山区密布的地区，宜昌市自贸片区的成立，进一步助推了当地以柑橘、茶叶、等特色农业的发展；由于地形的复杂、人口分布不均等因素，导致农村基础设施建设先天性不足，尤其是网络基础设施覆盖率低；再者由于农村以高山、丘陵地形为主，这加大了网络设施分布的难度，在成本上也比城市成本高，对网络运营商而言成本和收益不成比例，挫伤了网络基础设施建设的积极性。

3.3农村特色农产品生产规模小，产品品质参差不齐

目前，宜昌市农产品的种植方式采用的是自主生产，没有形成集中化的生产。由于农民受教育的水平低，在种植产品上采用的是小范围种植，规模小；同时在种植方式上，没有经过系统的培训；导致即使在同一山段，不同的农户种植同一种农产品，在品质上也有所差异。

4宜昌市特色农产品营销模式存在问题的解决措施

4.1大力发展电子商务，提高农户网络营销技能

目前，网络购物已经覆盖到了农村地区，急需推进农村电子商务。电子商务，即利用计算机和互联网技术贯穿农业经营活动的始终，改变传统的营销模式。通过网络这个信息传递极为迅速的媒介，将农户的产品呈现给消费者。这不仅能够使消费者在没有中间商的情况下购买到一手的产品，又有益于农户更大范围的推广自己的产品。其中尤为重要的一点是，农户自身要学习网络营销的技能，在不损害自己利益的前提下，推动新的营销模式的发展。

4.2政府给予补贴政策，加大农村网络基础设施的建设

地形的复杂性给农村网络的建设增加了经济上和建设上的难度，在经济上，地方政府要给予网络运营商支撑，促进当地网络基础设施建设，提升互联网覆盖率，满足特色农产品农户对网络基础设施需求。在建设上，首先在道路上实现公路的全覆盖，为网络站点进入乡村提供便利的交通，其次逐步推进网络站点的全覆盖。

4.3鼓励农民进行专业化的生产

由于产品的参差不齐，优质农产品的数量有限，使得当地大量特色农产品在销售上面临低价销售甚至滞销的局面。扩大种植面积，进行专业化种植，有利于从根本上解决这一问题，同时还有利于制定长远的营销策略。当地政府鼓励个别农户承包农田，进行集体化生产；当地农民通过专业的培训，各施所长，发挥个人优势，从而提高农产品数量和质量。

5结语

在宜昌市特色农产品的营销模式上，要学习我国电子商务的优秀平台，汲取其先进经验，努力寻求大的合作机会，让更多的消费者受益，同时实现自己利益的最大化。当然，我们也不能只局限于国内的电商，我们应该有更长远的目光，积极与相关部门合作，推进宜昌市的特色农产品走出中国，有更好的未来。最后给各地的农产品提供更好的营销模式做贡献。

参考文献

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[3]张莉.安徽省农产品营销模式分析与研究[J].湖北科技学院学报,2014,34(12).

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