如何拓展外贸业务范文

导语：如何才能写好一篇如何拓展外贸业务，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1.整个外贸的运行环境发生了质变，使得传统的外贸增长方式的局限性和不可持续性愈发凸显

（1）前遇堵截，后有追兵。中国与发达工业国在许多领域的差距缩小，对发达工业国构成更大竞争威胁。美国等发达工业国不再情愿退出市场，采取了更严厉的防范和保护主义措施。另一方面，后起的发展中国家和地区也学习中国经验，凭借它们成本更低的优势，承接中国优势渐失的产业，抢占中国的市场份额。（2）国内外需求和供给形势已经发生了较大的转换。中国是世界第一大贸易国和出口国，又是第二大进口国，内需持续增长，成为全球企业越来越紧盯的一个大市场。现在外资进入中国大多是看中十三亿人口的市场潜力，要把产品和服务推销给中国。国内企业也转向进口和内销。（3）外贸市场份额拓展遇到了客观限制。中国进出口占世界贸易的比重已经提高到10%以上。劳动密集型消费类产品市场上中国产品份额甚至高达60%～70%，即使不考虑劳动力工资水平提高、人民币持续升值等不利因素，若想保持出口持续增长的难度也会越来越大。

2.培育外贸增长新的竞争优势迫在眉睫

（1）外贸的短板。研发、设计、关键零部件制造、营销、服务和供应链管理等。这些环节附加价值较高，而我国的供给能力却还跟不上。（2）外贸的出路。努力参与更高层次的国际价值链分工，在产业价值链较高增值环节上找发展空间。具有良好性价比的技术、品牌、质量和服务等将成为未来我国出口竞争的新优势所在。

二、纺织行业国有外贸公司转型升级“五化”战略内容

1.贸易方式多元化

“出口与进口并重、内贸与外贸并重、自营与并重、货物贸易与服务贸易并重、纺织和非纺织并重”。这是某大型纺织集团的战略指导思想，该企业连续三年保持全国纺织服装出口第一名。其战略思想值得借鉴。如何加大进口、如何扩大内贸业务、如何整合业务、如何发展服务贸易（物流及信息和金融等服务）。每个节点都是一片大文章，分别在这些环节的每个对应点上，进一步提升和拓展，做好任何一个点，公司转型升级就能上一个台阶。

2.细分领域专业化

“一寸宽，一里深”是对专业化的形象诠释。集中公司资源，专注于一个主营业务，一个产品，把它做到极致，做到细分领域的第一。专业化重在“舍得”，只有“舍去”才能“得到”；贵在“专一”，专注于一个目标，持续不断地坚守下去。贸易型公司往往经营产品多样，业态多种，资源整合效率低，亟待需要专业化理念的支撑，它将是转型的一个有效突破口。

3.竞争方式差异化

“人无我有，人有我优”。做到在产品、服务、经营理念、管理方式等方面独树一帜，有别于他人，甚至能够引领和改变社会价值观。差异化源自企业内生性持续不断的创新动力。以科技创新驱动的绿色（环保）纺织将是又一场改变人们消费习惯的革命。它是以技术进步为依托在纺织纤维生产上采用有机棉，有色棉，可回收化纤；在印染加工过程中大幅度减少水的使用和废水排放；在服装后处理过程中用新技术替代原传统水洗工艺避免和减少再次污染；在能源利用方面做到低碳排放。绿色纺织的根本就是绿色民生，倡导人类可持续发展的理念，更代表了一种高度、高效和责任。它将为我们在未来的世界贸易新规则中拔得先机。

4.全价值链一体化

“供应链优化模式”。无论是溢达集团的纵向一体化供应链模式还是利丰集团的虚拟供应链管理模式，其关键点就是要加强在供应链各节点的控制力，提高流程的效率，在降低成本的基础上能为客户提供一揽子解决方案，获得供应链增值溢价。纺织服装的传统国际贸易商业模式仍然具有可持续发展能力，但迫切需要从根本上改变我们在产业链中的定位，加强对产业链的整体控制力。从提高对供应链关键环节的服务能力着手，努力培育拥有高水准生产管理及质量控制能力、极强的面辅料采购能力、生产商联系网络及协调控制能力、物流协调能力、产品设计开发能力等。这是进行供应链关键环节管理服务、加强一体化控制所不可或缺的前提。

5.组织生态扁平化

“线上业务的春天”。新一代互联网技术推动电子商务跃上新台级。网络购物大面积普及，大型电子商务平台加快发展。B2C、C2M模式是对传统商业模式的巨大挑战。外贸流通企业必须加大电子商务转型力度，紧跟政府倡导，在跨境进口和跨境出口两大平台上占得先机。

同时以一达通为代表的进出口流程外包服务平台通过互联网一站式为中小企业提供通关、物流、退税、外汇、融资等所有外贸交易所需的进出口环节服务，他们正在快速蚕食国有外贸公司市场份额。国有外贸公司必须尽快建立自身的标准化贸易服务平台，整合资源，规范操作，控制风险，降低运行成本、提升服务复制能力，应对外部挑战。

三、结束语

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关键词：金融衍生工具 企业 外汇风险 规避

引言

随着我国经济市场化程度不断提升，受全球经济动荡的不断影响，人民币对美元、欧元、日元等主要货币的汇率不断升值。随之而来的是我国对外贸易企业面临更加严峻的汇率风险。这对企业来说是一把双刃剑，是机遇也是挑战。因为企业既有可能遭受重大损失，也有可能为企业带来更大的经济利益。企业应结合自身实际认真研究，充分利用金融衍生工具来规避各种外汇风险。

一、当前经济背景下我国企业外汇风险的管理现状

除了金融机构以外，从事对外贸易业务的企业根据企业的规模大小又可以分为大型企业和中小型企业两种。其中，大型企业是国家的生产支柱，这些公司业务量大，境外业务多，外汇风险对企业的生产经营产生较大影响。主要采用开发高附加值产品、压缩制造成本、设置境外分子公司及向客户转嫁成本等方式来进行企业的外汇风险管理。中小型企业职工人数少、运作资金不大，能直接感受汇率风险，外汇风险对企业经营造成重大影响。中小型企业主要采用贸易融资、变更贸易结算、提高出口产品价格、增加内销比重和使用外汇理财产品等方式规避外汇风险。

二、企业如何利用金融衍生工具规避外汇风险

1、结合企业实际，充分利用现有衍生工具

随着中国经济市场化程度的不断提高，外国金融机构的不断介入，为我国企业带来了多样化的金融衍生工具。这些金融衍生工具的出现对我国企业来说是非常有利的，企业可以借助它们更好的满足自身的各种国际理财需要，通过它获得更方便、更全面、成本更低的金融服务，满足对外贸易的需要。

目前，主要的金融衍生工具包括远期合约、互换合约、期货期权等。企业可以结合企业实际，充分利用现有衍生工具，甚至是组合各种现有的衍生工具来规避外汇风险尤为重要。总之，衍生工具利用的好，企业将在国际市场里降低外汇风险并获取更大的利益，否则，将使企业始终面临各种风险和威胁，甚至是在外贸业务时遭受损失。

2、协调企业、银行、监管部门，努力拓展外汇衍生品

除了充分利用当前金融衍生工具外，积极完善和努力拓展外汇衍生品市场同样可以起到帮助外贸企业规避外汇风险的作用。但拓展外汇衍生品市场需要企业、银行及监管部门的通力合作，协调一致，形成联动机制。

具体来说，金融监管部门应循序渐进的允许投资者参与即期外汇交易，从而提高市场流动性，最终为外汇衍生品的发展与新品推出奠定良好的基础。在国际外汇市场上，我国应在发展人民币和外汇之间的远期外汇市场的同时，积极发展诸如期货、期权、掉期互换等衍生品交易。这也是为我国发展国际金融业务，提高国际金融市场中的地位奠定良好的基础，积累丰富的经验。同时，拓展衍生品市场还包括对交易模式的创新，比如在进行外汇或外汇之间的交易时，可以考虑建立国内交易市场的新型交易模式。

3、结算方式上，主要采用人民币形式

为避免因为计价币种不同，尽量规避汇率给企业带来的负面影响，在结算方式上，各企业可主要采用人民币进行结算。这与我国央行《关于进出口货物贸易人民币结算企业管理有关问题的通知》的相关规定也是相符合的。各外贸企业可与有条件的贸易对象，特别是与我国签订有本币互换协议国家的企业，主动要求用人民币结算。这样不仅可以扩大人民币的影响，还可以让对方认识到人民币结算也是可以互惠互利的，并在一定程度上帮助企业规避外汇风险。

4、改革对风险的预测与管理制度，降低外汇风险水平

企业若要全面提升自身的外汇风险管理水平，有效的规避汇率风险，应从企业、银行的内部管理和经营方面，切实转变观念，及时更新理念，改革对风险的预测与管理制度，提高企业对未知外汇风险的防范水平。

具体来说，企业应从组织机构上应设立专门的风险管理机构，从人员配备上建立风险管理体系。企业内部的风险管理体系应具体包括：对外汇风险的有效识别、对风险容忍度的限定、对不同外汇风险的测量、管理方法的制定与选择以事后的风险管理评估等。应切实做到不仅将外汇风险纳入整体经营战略体系，并且将其纳入经营管理工作中，不断完善风险预测与管理制度。在日常的经营和管理当中，深入学习并且灵活掌握各种外汇风险管理的技巧，并认真探讨努力寻求适合本企业的防范策略、避险方式等，将外汇风险带来的负面影响降到最低。

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关键词： 国际经济与贸易专业 实践课程 教学模式

随着我国对外开放程度越来越高，我国经济和世界经济的联系越来越紧密，客观上迫切需要有大批具有扎实专业技能的、从事国际贸易的人才。从连续多年来人才市场的需求状况来看，经贸类的国际经济与贸易专业人才需求量是较大的。但从国际经济与贸易本科专业毕业的学生就业来看，大部分学生毕业后并没有从事本专业工作，从用人单位的使用情况看，该类专业的毕业生并不能达到用人单位岗位实际需要的预期，主要原因是学生理论基础不扎实，教师教学过程中轻实践，严重影响了学生专业基础能力、专业综合能力、执业能力和就业能力的培养，并且从事实践教学的老师大多是从高校直接毕业的，没有外贸实践工作经历，没有多少机会体验外贸业务环境或参与实际操作，甚至从未接触过真正的外贸合同、信用证、提单等单证，因此，难以培养出专业基础能力、专业综合能力、执业能力和就业能力强的国际贸易专业人才，致使培养的学生往往和用人单位的实际需要不相符合。鉴于这种情况，显然需对国际经济与贸易本科专业的实践课程教学模式进行研究，以期提高学生的专业基础能力、综合能力、执业能力和就业能力。

一、实践课程师资

目前各本科高校缺乏外贸实践能力强的专业教师。调研发现，95%的国际经济与贸易专业实践课程教师都是大学一毕业就从事教学工作，这些教师学历较高，理论功底扎实，科研能力较强，但缺乏实际外贸业务操作经历。虽然各高校有工程实践锻炼，但多是流于形式，这些高学历教师并没有相应的外贸行业实践，因此，在讲授相关外贸实践课程时偏重于书本，难以结合实际业务进行相应拓展，影响了实践教学效果，难以培养学生外贸实战能力。

二、实践课程教学

调研中发现，目前所有高校国际经济与贸易专业都很重视实践课程教学，但是83%的实践课程教学多是流于形式，并没有把实践课程教学落到实处，且几乎所有实践课程教学的开展主要通过各种国际贸易软件模拟实训，以学生做题的方式进行，但由于学生在实践教学软件上操作，教师难以监管与指导，学生在操作时并不会很认真，使得校内课程实训效果不佳。同样，调研发现，国际经济与贸易专业本科学生校外实训效果不理想，无论是重点高校还是一般本科高校的国际经济与贸易专业学生，在生产实习和毕业实习时，大多流于形式，通常只是参观外贸企业、海关、港口、码头等其中的一个或几个，有的高校是带学生去上述企事业单位听外贸实际业务讲座，很少有高校能让学生去上述单位真正参与外贸相关实践业务的开展，广东外语外贸大学和广东财经大学等广州高校则利用广交会锻炼学生的外贸实践能力。因此，如何把实践课程教学落到实处是一个亟待解决的问题。

三、实践课程考核

调研发现，目前绝大部分本科高校国际经济与贸易专业本科实践课程教学的考核方式仍采用传统方式，就是对平时签到、软件系统做题和提交实验报告三者赋予相应比例，折合成学生最终成绩。这种考核方式不能体现国际经济与贸易专业实践课程“实践性”的特点，使得学生将大部分精力放在做题和撰写实验报告上，因此，不能体现国际经济与贸易专业学生的职业能力和外贸实操能力。

四、实践课程教学反馈

调研发现，各高校均有实践课程教学反馈环节，但对于学生的实践课程教学反馈意见，由于众多客观原因，难以落实。如生产实习或毕业实习课程，外贸企业、海关、港口、码头等企事业单位不可能一次性接受国际经济与贸易一个专业数十人的实践，且很多实践环节涉及商业秘密或者其他需要保密性的内容。因此，导致部分实践课程教学环节难以真正落实，无法培养学生外贸实践综合能力。

参考文献：

[1]胡伟辉.国际经济与贸易专业实践教学改革探讨--以重庆工商大学为例[J].经济研究导刊，2015（15）：216-218.

[2]庞辉.国际经济与贸易专业实践教学改革研究[J].商，2015（4）：84.

[3]陈晓艳.国际经济与贸易专业实践教学改革探索[J].现代商贸工业，2015（22）：69-70.

[4]凡俊.民办高校国际经济与贸易专业实践教学改革探析[J].现代经济信息，2015（13）：335-336.

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白TOV南德意志集团(TOVSOD)落户中国，TOV SOD引进了国外先进技术和管理经验，致力于提升中国制造产品的竞争力，帮助大量中国出口企业在国际贸易中克服技术难关，TOV SOD的认证证书已经成为成千上万种产品进入国际市场的入场券。虽然集团技术不断进步，经营范围和业务开拓不断扩大，但是专业、有效、快捷的服务品质却始终如一。为此，记者专门采访了TOV南德意志大中华集团(以下简称TOV SOD)首席执行官&总裁范华德。

《中国对外贸易》：请介绍一下TOV南德意志集团的历史及现状。

范华德：TOV SOD 1866年成立于德国曼海姆，已有145年的历史，从最初的“巴伐利亚锅炉检测协会”发展成为现今世界排名前五位的第三方检测机构，服务范围覆盖测试、检验、认证、培训等多个领域，涉及到各行各业，辐射范围非常广泛，能够提供约3000种服务。目前，TOV SOD全球拥有600多个代表处和遍及各地的全球实验室网络，员工超过1.6万人，2010年营业收入16亿欧元。

《中国对外贸易》：TOV南德意志集团在中国的发展如何?取得哪些成功经验?范华德：我们全球的业务处在同一个平台，凭借成熟专业的德国技术在中国为客户量身制定，提供一站式服务。目前我们公司的服务涉及各行各业。我们在每个领域都有不同的技术专家。除了传统的产品测试和管理体系认证服务外，在中国，我们加大了对于基础设施和能源减排项目政策的投资，以此获取新的市场机会。

现在TOV SUD在大中华区设立了30多个分公司，约1600名员工，其中70％是工程师，与中国2万多家企业建立了合作关系，近几年营业额上升非常迅速。《中国对外贸易》：TOV南德意志集团如何看待中国市场?在中国开展业务20年，TOV南德意志集团如何加强贵公司在行业中的地位?

范华德：竞争优势中最重要的是我们的技术优势和技术支持，这是由一百多年的历史所积累。我们获得了良好的声誉，也建立了一个非常有名的品牌。“权威认证，创享价值”是TOVSOD提供服务的核心理念，致力于不断为客户提高安全性并增加经济价值，实现技术、系统的最优化，增强客户在全球范围内的竞争力，用我们的专业知识和经验，帮助客户提升产品的质量，优化生产流程，并非只关注最终产品的质量问题，我们的认证过程更能有助于改进产品以及生产过程和管理过程，实现可持续发展。

加强竞争优势主要分两个方面：其一，在硬件上要持续的投资，不断满足客户发展的需要。过去几年里，TOVSOD不断加强在华的实验室设备与能力的投入。其二，在软件上的投入，即对员工的投资也非常重要。公司内部有各种培训机制，让他们时刻保持市场上的竞争力，让每名员工都充分掌握国际上最新的技术知识。两个方面都要持续加大投资力度。要一直保持自己在行业、在技术上的领先地位，提升自身的竞争力非常重要。　《中国对外贸易》：TUV南德意志集团在中国市场的发展战略和市场策略?范华德先生：近期我们亚太区公布的数据显示，到2014年，要实现整个亚太区营业额翻一倍以上，达到5亿欧元，员工达到7000人。

为了顺应时代要求，公司将致力于电动车、新能源和能效管理方面的发展策略，支持全球绿色节能产业在华的需求。同时，我们在中国发展也需要满足当地产业调整的需求，比如中国政府开发西部政策出台后，很多企业开始进行内迁，那么，为这些企业提供服务的第三方检测认证机构也需要拓展其内地区域的能力以即时满足当地的要求。

最后，T13V S13D也―直致力于完善自身能力及时协助国内客户应对市场中的突况。例如，近期针对日本地震和核辐射影响，TUV SOD为中国尤其是浙江沿海的海鲜出口提供了食品放射性物质的检测报告以及针对最近食品塑化剂事件提供塑化剂检测服务。作为第三方测试和检测机构，我们的职责就是帮助顾客保证产品的安全，便于产品进入国际市场。

TOV SOD食品检测

《中国对外贸易》：中国也在经历着巨大的产业调整与转变，这个过程给很多公司创造了业务机会，TOV南德意志集团将如何做调整?

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一、外贸与外经的异同

外贸是对外贸易的简称，对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。换言之，外贸也就是对外商贸交易，即对外以物易物，以货币易物，以货币易技术、知识产权等。

外经是对外经济交往的简称，包括对外贸易、对外投资和利用外资、对外技术交流、对外工程承包，以及国际金融、国际税收、国际运输、国际旅游、国际仲裁等等，是以约定俗成的规范反映超越一国范围的商品经济关系。

外经是一个很大的范畴，外贸属于外经的一个分支。相对而言，外贸的内涵较为狭窄，而外经的内涵更大、范围更广。

外贸公司走“外贸+外经”的发展道路，就是以外贸为基础，拓展外经，通过对外投资等途径，进一步带动贸易，帮助外贸业务向上游和下游延伸，即上控资源、下控渠道，建立外贸产业链优势，使外贸业务能更稳定、更持久地发展，为外贸公司带来更强的竞争力和更好的经济效益。

上实国贸原来在上实集团的时候，按照上实集团的内部分工，上实国贸只能做贸易，投资主要由专业的投资公司实施。这种分工主要基于专业管理的需要，但使上实国贸失去了很多好的投资机会和发展契机，公司的资产结构、业务结构、利润结构单一，抗风险能力较低。现在纺织集团进一步解放思想，外贸公司可以做投资项目，特别是童继生书记提出走“外贸+外经”的发展道路，为外贸公司的转型发展打开了新的、更大的空间。

二、“外贸+外经”协同发展的初步探索

一年来，上实国贸按照纺织集团的要求，解放思想，拓展思路，积极寻找外贸与外经结合的商机，整合社会资源，本着“优势互补、合作共赢”的理念，多方位与客户洽谈，设定项目，扎实推进“外贸+外经”协同发展的投资项目，在探索“外贸+外经”发展的进程中已经取得了初步成果。

1.积极开发上游资源，镍矿贸易量连续翻番

自2014年第4季度以来，国际镍矿价格一路下跌，达到历史低位。上实国贸与总部位于香港的墩峰控股深度合作，积极开发菲律宾上游矿山资源，坚持开发工厂直接用户，在审慎防范风险、锁定上下游价格的基础上，2015年全年镍矿贸易量达到700万吨，比上年增加100%；利润3000万元，比上年增加76%，继续保持公司单品创利第一位。

2.加强与专业公司合作，电解铜贸易利润实现翻番

上实国贸2014年与专业公司、大公司合作，开展电解铜进口、转口、内贸业务。2015年，在大宗商品价格全面下跌时，上实国贸认真研究国际、国内价格差异，及时把握市场机遇，扩大进口量；积极开发新客户、大客户，不断扩大贸易量；根据产品特性，在控制风险的基础上，适当增加自营量。2015年进口、转口、内贸电解铜共计达7万吨，比上年增长50%；利润2600万元，比上年增长62%，继续保持公司单品创利第二位。

3.加强开拓培训力度，婴儿奶粉自营业务迭创新高

2015年上实国贸从事婴儿奶粉进口自营业务进入第3年。原来上实国贸从未做过奶粉自营业务，更未做过国外奶粉总经销商。两年来，上实国贸不断加强与澳大利亚贝拉米公司合作，抓住机遇，集中智慧，大力开发婴儿奶粉的自营销售渠道，如久光百货、国金超市、OLE超市等，积极维护、调整、扩充全国各地经销商，积极扩大品牌宣传，加强促销力度，使2015年奶粉销售收入比上年增加50%，销售近1亿元；利润比上年增加14%，取得了可观的经济效益。

4.成立香港合资公司，大胆尝试“贸易+物流”业务模式

上实国贸与墩峰控股在前两年战略合作的基础上，2014年下半年双方共同商量筹建“贸易+物流”的合资公司，主要开展菲律宾红土镍矿的水上运输及贸易。2015年5月，合资的上实国贸香港公司成立，上实国贸占60%股份。目前合资公司业务开展正常，4艘运输驳船已经在菲律宾注册到位，并于合作方墩峰菲律宾子公司名下。至2015年年底，合资公司经营红土镍，实现销售收入3.1亿元，利润281万元。

5.成立能源销售（天津）公司，经营北方冬季民用取暖型煤

为积极响应国家关于加快清洁能源替代利用、推广使用洁净煤和型煤的号召，上实国贸全资成立了上实国贸能源销售（天津）公司，联手辽宁绿地公司，共同中标天津宝邸区洁净煤和型煤的招标。该项目在2015年下半年启动，中标15.6万吨型煤，实际全年销售型煤21万吨，实现销售收入2亿元，利润400万元。

6.抓住建造LNG内河运输船项目契机，积极拓展经营贸易链

2015年下半年，上实国贸与绿动水上运输公司合作，建造200艘以LNG（液化天然气）为能源的内河运输船。该绿色能源内河运输船造船项目属国家鼓励并有补贴的项目，上实国贸在与绿动公司合作的项目中，担任船舶建造监理和材料供应方。2015年9月，LNG船舶建造举行了开工仪式，将在2016年底完成200艘船的建造。上实国贸在该项目中采购金额将超过5亿元，利润近2000万元。同时，上实国贸还在该项目谈判、实施过程中，抓住契机，一是与绿动公司深度合作，承担200艘LNG内河运输船回程部分的运输业务；二是将与宝山华润及绿动公司合作，在上海内河水网建造水上LNG加注站。

7.整合各方力量和资源，开展柬埔寨粮仓、酒精厂等调研

柬埔寨粮仓是2015年上实国贸落实纺织集团新一轮改革发展部署的重要举措之一。上半年做了大量工作：先后5次派团队赴柬埔寨考察；集成上海良友集团专业力量联合开展工作；接待束财政部第一副部长到访，获得柬方好评。针对粮仓项目因故需组建国内“四方束埔寨粮仓营建项目联合体”的情况，我们权衡利弊，待重庆方面项目深入后再作决策。同时，在多次考察柬埔寨的基础上，发现了投资酒精厂的商机，上实国贸联合连云港龙河酒业公司，针对工厂选址、水利资源、木薯供应、酒精产品销售、盈利状况分析及柬埔寨相关法规和投资政策，作了深入细致的调研，为在柬投资酒精厂作了大量前期准备。此外，我们还多次去马德望拜会大米协会会长，探讨木薯干贸易合作，签署了《束埔寨木薯干购销合作框架协议》，相关准备工作正在加紧进行。

三、关于“外贸+外经”的几点思考

在纺织集团的大力支持下，上实国贸结合自身的特点，围绕“外贸+外经”转型发展作了积极探索，在取得初步成果的同时，我们有以下三点思考。

1.“外贸+外经”契合“走出去”国家战略

大时代需要大格局，大格局需要大智慧。“一带一路”战略是我国对外开放战略的2.0版，旨在打破原有点状、块状的区域发展模式，从海陆至空间，从纵向到横向，贯通我国东中西部和主要沿海港口城市，进而连接起亚太和欧洲两大经济圈，实现沿线国家和地区全方位、立体化、网络状的“大概念联通”。在整个世界经济需要新的驱动能和发展活力时，我国提出的“一带一路”战略构想，不仅出于中国自身发展的现实需要，也符合所有沿线国家和相关国家的战略利益。

国家“一带一路”战略的实施，为外贸企业转型发展创造了难得的历史机遇。纺织集团领导提出“外贸+外经”相结合的理念，也完全契合“走出去”战略。我们必须把握机遇，勇于创新，顺势而为，确立关系企业长远发展的战略抉择，坚持走好“外贸+外经”相结合的道路。

2.“外贸+外经”将改变公司经营模式

多年来，随着我国外贸体制的变化，国内外贸企业的经营模式也发生了很大的变化，传统的垄断性经营模式已经转变为市场选择的竞争性经营模式。在新的经济环境下，由于外部市场的不确定性，传统外贸企业经营模式单一、业务结构单一的弊端越来越明显，如何转型升级、持续发展，是传统外贸企业面临的严峻挑战。

外贸与外经相结合，实际上就是以贸易为基础，以“走出去”为引领，积极开展多元化经营，稳定传统贸易，开拓海外市场，发展新的业务，使传统的外贸企业能够持续、长远的发展。因此，我们必须在坚持自营和并举、进口和出口并举、内贸和外贸并举的基础上，全力落实“外贸+外经”协同发展的要求，加速企业经营模式、业务结构的调整，不断提升企业的综合竞争力。

3.“外贸+外经”必须加强运营管理和人才培养

随着公司业务规模的扩大、经营模式的转变、“走出去”力度的加大，管理的跨度和难度进一步增加。为此，我们一定要加强企业运营管理，在业务管理、项目管理、风险管理、成本管理、服务管理等关键要素上，不断完善制度建设，加大投入力度，加快信息化建设，用更科学的方法加强运营管理，进一步打造企业可持续的竞争优势。

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一、国际贸易结算业务操作中的融资选择

国际贸易业务面广线长，进出口企业为解决资金使用不平衡的问题，往往采用融资手段，以平衡资金使用，减少资金占用时间，缓解资金的压力。1．信用证项下融资。信用证业务为进出口企业提供了均衡的资金使用负担，也提供了丰富的融资机会和基础。开证银行提供无质押的信用证业务，本身就是一种对企业的融资形式，在使用远期票据结算的情况下，开证银行或付款银行可以通过物权凭证（如海运提单等），对民营中小出口企业打包放款，扶持民营外贸企业的发展。互联网环境下的银行业务为以上传统的融资业务赋予了新的功能，特别是在大数据技术的支持下，银行有了风险控制的可能性，对银行提升对中小企业的服务能力和进入银行4.0，都具有重要的作用。2．托收项下融资。托收有即期付款和远期付款两种，无论是哪一种，民营中小外贸企业都可以向银行融资。凭信托收据获得银行融资是普遍的做法，从银行角度来讲，将中小外贸企业托收业务项下的融资业务纳入银行服务，与信用证一样，通过互联网大数据风控机制，不仅体现在手段上的创新，更多体现在理论与模式上的创新，是进入银行4.0的客观要求。3．出口信用保险项下的融资手段。出口信用保险除了提供信用保险职能之外，在银企之间，因业务发展的要求，银行可以将融资业务拓展到保险业务之中，为其提供融资业务，既解决了民营中小企业融资困难的问题，同时也扩大了金融机构的业务范围，符合各方的共同利益。4．保付业务项下的融资手段。作为提供专业服务的保付公司，通过进出口双方订立的货物销售合同所产生的应收帐款的转让，为出口企业提供贸易融资。

二、打造银行

4.0，多渠道创新金融服务产品，提业互联网金融服务，从根本上解决民营中小外贸企业融资难的问题面对经济新常态下的机遇与挑战，推出有针对性的、个性化的、多层次、全方位的金融服务产品，已经是大势所趋。伴随工业4.0而出现的银行4.0，是一种全新的银行理念，对投融资模式创新，均提供了广阔的前景。（一）发挥不同性质银行主体的自身优势，提供多层次、有针对性的个性化银行产品服务，满足不同民营企业的需求随着互联网、电子商务及“互联网+”的发展，传统银行受到前所未有的冲击，这就客观要求银行推陈出新，以适应市场发展需要。第一，国有商业银行不仅要支持大型企业的发展，也要发挥对民营中小外贸企业融资的支持力度。通过民营中小外贸企业金融市场开拓、贷款业务流程再造、激励及约束制度建设，利率政策、差别化风控管理等手段给予中小企业支持，积极推出符合互联网发展的特色金融服务产品。第二，积极鼓励股份制银行、外资银行为民营中小企业融资的创新发展提供政策支持，建立负面清单制度。第三，规范发展地方性民营银行。第四，互联网银行是改革创新的先行者和推动者，尽管一直处于探索发展过程中，但其融资创新活动日新月异，极具发展前途。（二）创新推出有针对性的、个性化的、多层次的和全方位的金融服务产品，不断适应互联网发展对银行业的客观要求针对国际贸易的具体特点，商业银行可以积极推出个性化的产品，以满足企业的融资需要。例如，出口退税是国家扶持对外贸易发展的一项重要措施，国内已经有一些银行与税务、贸易管理部门合作，由企业提出申请，经税务部门出具证明，银行审核后，企业可按出口退税的一定百分比获得贷款。质押往往是企业获得银行贷款或信用证的必要条件，也成为企业资金紧张的重要原因。针对民营中小外贸企业抵押贷款日趋饱和的客观情况，银行可以通过大数据技术创新风控技术对信用良好的民营中小外贸企业提供非抵押贷款。

三、基于“互联网+”的金融服务与产品创新

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中国企业对出口业务中的风险认识有误区，可能源自以下一些原因：

片面追求出口业务量一一些企业盲目追求国际市场份额、出口贸易量、创汇额等，而不是用利润率和资金利用率等财务指标衡量出口经营实绩，忽视了出口业务中的风险。

一些出口业务经理在选择何种支付方式时并不根据客户资信能力，而是一味迁就外商的要求。许多经营出口业务时间不长的企业，常常急于求成，加之对出口业务不熟，难免出现类似行为。

对老客户放松警惕一目前，中国企业做出口处于个人接触阶段，出口业务发展常常是先建立在与外商的个人感情和了解之上。出口经理在接待新客户时，或许还会去查查其信用状况如何，而对老客户却是完全放心、麻痹大意。然而国际市场环境的多变性决定了外商的资信状况、经营情况会经常变化，仅凭过去的经验而无动态更新的信用管理体系使出口企业吃亏不少。在邓白氏国际信息咨询公司1997年度受理的398件国际应收款追讨案件中，有200个案件是由老客户产生的，对这部分追讨逾期账款的成功率仅为3%。

对出口业务发展环境认识不够透彻最为突出的两个特征是全球性的买方市场程度的加深和以互联网为平台的电子贸易手段对出口业务发展所带来新的挑战和机遇。

各种电子交易方式，如电子邮件、电子数据交换和国际互联网等已成为出口业务的重要手段，使得贸易环节大大缩短，速度加快。效率成为出口企业取得效益的最重要因素之一。在网络这个虚拟空间，如何了解客户和被客户了解，成为拓展出口业务和控制业务风险的一个核心。

出口业务总是不可避免地伴随着风险的发生，经营风险、交易风险、汇率风险等等都威胁着企业的生存与发展。为了防止企业由于惧怕出口业务风险，不敢采取灵活的贸易方式，严重影响参与国际市场竞争的能力，致使许多贸易机会白白丧失，企业应建立以内部信用管理机制为保障的、一套完整商业信用风险和应收帐款为主要内容的全程风险管理体系。 系统管理出口全程

出口业务是一个全方位、全过程的综合业务，应被放在公司发展的战略地位上，而不是单独地只设一个部门或安排了几个业务员在出口部就完事了。将产品出口到海外市场，让海外当地市场的消费者接受你的产品，实质就是在让他们接受你的企业、你的品牌。

上海服装（集团）有限公司是一家服装为主要出口产品的国有企业，其副总经理徐耀才认为，目前大多数外贸公司所做的业务不是真正的外贸，因为加工为主，没有品牌，没有真正的全球销售网络。实际上，不但是外贸公司存在这一问题，其它很多企业都是一样。一个企业的实力，向内看表现在产品品质和研发创新能力，向外看则体现在一个完善成熟的销售网络和一个全球著名品牌。要达到这一境界，对中国企业来说，暂时尚有一段很长的路要走，但必须向这个方向发展。

深圳市中兴通讯股份有限公司是中国拥有自主知识产权的通信设备研制企业，其10多类产品远销30多个国家和地区。据该公司主管国际市场的高级副总裁史立荣介绍，他们的国际市场营销人员基本都是来源于开发、维护、国内销售等部门。“我们这个队伍素质高，国际业务熟悉，又有大型通讯系统的出口经验。”他说。

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“客户是上帝”，这句反映商界经营理念的至理名言对小微外贸企业而言尤其重要。从某种意义上讲，客户就是小微外贸企业的“生命液”，而如何开发客户是一直困扰着我国的小微外贸企业的经营难题。尽管参加交易会和展销会是我国外贸企业传统的开发客户模式，但是，由于我国小微外贸企业具有财力有限和信誉记录记载较弱的特点，通过频繁的参与交易会和展销会的途径寻找新客户对他们来讲不太现实。而具有花费少和对企业信用要求不高特点的网络客户开发，正好符合小微外贸企业开发客户的需要。本文将就小微外贸企业如何寻找海外新客户问题进行深入的探讨，以期对我国小微外贸企业有所裨益。

一、通过网上黄页寻找客户

传统的“企业黄页”(YellowPage)是指用黄色纸张印刷的记载有企业的名称、地址、性质、经营范围和联系方式的企业通讯薄。它们通常被放置于各公司的办公室和商务酒店以供查询。随着网络的发展，这些书面黄页逐渐被网上黄页所代替。网上黄页指的是包含国外进出口公司的详细信息的目录或网页。

在一般的欧美国家的公司都有在黄页上刊登本公司相应信息的习惯，这些信息通常包括公司的介绍、公司的地址、联系方式（包括电话、传真，电传、邮箱和官方网站）、主营产品介绍和图片等，以供客户们咨询和联系。目前，商界常用的常用的国外黄页网站主要有欧洲黄页( europages．com)、美国黄页( superpages. com)、澳大利亚黄页( yellowpages.com．au)、加拿大黄页( eu-ropages. ca)等。

小微外贸企业如果想寻找客户，这些网站也不失为寻找客户的一种途径，业务人员可以先进入黄页网站，然后输入产品

关键词 或者上下游行业

关键词 ，即可搜索到相关企业信息。例如，作为某假发出口商，要想在欧洲寻找新客户，他首先要打开欧洲黄页( eu-ropages. com)，在网页下面点击“select your language”后选择“简体中文”，后在搜索栏输入“美发”，同时在网页左边“缩小搜索范围”一栏中选择“经销商”，即可搜索许多目标客户信息，点击任何一个客户就可以看到该客户的网页主页，上边记载着该客户的经营状况和联系方式，业务人员可以发函与之联系。值得注意的是欧洲的供应商自身并不生产产品，而是从中国或其他国家进口。因此，供货商又是进口商。

二、通过搜索引擎寻找客户

通过搜索引擎开发客户也是小微外贸企业开发客户的一种手段。利用搜索引擎通过检索的方式，小微外贸企业可以获得更多国外客户的信息。目前，外贸企业常用的搜索引擎有谷歌和雅虎等。

谷歌是一个巨大的信息平台，它具有google. de／google.uk/google. frlgoogle. br等各国分支引擎。业务人员可以在这个网站上，用汉语、英语、法语等语言输入相应的产品信息后，就可以找到国外许多经营该产品的进出口商。雅虎也是一个常用的搜索引擎平台，它的信息量也很巨大，它也和谷歌一样有许多国外分支网站，也是小微外贸企业寻找客户的重要途径之一。

在通过搜索引擎搜索客户时，业务人员在搜索引擎栏可以采用以下输入方法：(1)产品

关键词 +importer; (2)产品

关键词 +dis-tributor; (3)price+产品名称；(4)产品名称+其他客户类型（相关客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，com-pany,wholesaler, retailer, sup-plier，vendor及其复数形式等）。现以雅虎搜索为例，了解一下小微外贸企业寻找客户的方法：例如某假发出口公司的业务人员想进行出口业务，业务人员可首先进入网站https：／／search. yahoo./

关键词 ，打开网页后呈现在业务人员面前的是纷繁复杂的各种有关假发的信息，从中就可以看到一条“2015年世界全球假发采购商进口商名录”，打开这个网页就可以看到一个付费的假发进口商名录，在它旁边标注着“线上预付满意付款”（价格180元），点击此标注后就可以看到一个注册框，填上公司名称、联系邮箱和要求后，网站就有业务代表和你联系，这时你就可以通过线上付费索要进口商的电子名录，然后，根据企业的具体情况和客户发函联系。

三、通过海关数据库寻找客户

通过海关数据库查找客户信息也是小微外贸企业开发客户的一条途径。世界各个国家的海关都建有海关数据库，它的资料主要来源于进出口的真实的关单、提单和商检等真实的单据。这些数据信息是国家掌控国际贸易变化和制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业进行市场调研、国际市场开发和开展外贸业务的一种高效精准资源。目前，全球的数据库主要有北美海关数据库、南美海关数据库、亚洲海关数据库以及一些分国家设立的数据库。企业通过海关及一些贸易网站都可以购买到海关数据库，分国家的数据库一般比较便宜，价格在两千元至三千元之间；分洲的数据库相对贵一些，价格一般在两万元至三万元之间。

企业一旦购买了这些数据库，就会从海关和相关网站得到数据库的网址、账户和密码，通过在线查询就能找到目标客户的名称、信誉状况、经营范围和联系方式，同时，也可以查出某种货物的大致国际价格，了解竞争对手的一些信息。例如，某圣诞礼品经营商想在美国找到经营此类商品的进口商，他就可以进入“海关数据网一全球国贸通”网站( hgsj.com)，打开网页呈现在他面前的就是该网站的主页，上方有“中国数据”、“亚洲海关数据”、“欧洲海关数据”、“北美海关数据”等数据库，这时打开“北美海关数据”就可以进入找到“美国数据库”，直接就进入找寻客户的环节了。

由于美国数据库信息量巨大，它几乎包含了美国全部的本土进出口数据以及美国国内所有进出口商的信息和记录，这个数据库并非人人可以进入的，因此，业务人员在进入“北美海关数据库”后，需要进行“需求定制”，按要求填入他公司信息、经营的产品以及需求要求，然后和网站签订协议，这时网站会按照要求将出口商需求的美国经营圣诞礼品的进口商的信息，包括进口商的年度进出口数据、进出口地区、联系人、电话、传真和邮箱等在收到使用费后10分钟内传输给出口商，出口商就可以根据进口商的成交记录，选择有实力的进口商并与之发函联系。如果客户回函对我方圣诞礼品表示出兴趣，业务人员可快速寄出样品，以促使交易的达成。

四、通过B2B贸易平台寻找客户

通过B2B平台开发客户，是小微企业寻找客户的一种最为重要的途径。B2B贸易平台主要分为两类：一类是免费的B2B贸易平台；另一类是付费的B2B贸易平台。这两种平台相比，由于付费的B2B贸易平台具有数据库丰富和产品展示效果佳的特点，一直为小微外贸企业所青睐。我国国内小微外贸企业常用的国际贸易付费平台主要有阿里巴巴(Alibaba)、环球资源(Global Sources)等，这里以我国小微外贸企业通过阿里巴巴国际B2B网络操作平台寻找进口商为例，介绍我国小微外贸企业通过其寻找新客户的方法。

我国小微外贸企业要想使用阿里巴巴贸易平台，首先需要在阿里巴巴网站开户，在向网站支付开户费以后，就取得了阿里巴巴付费平台的使用权。但是，小微外贸企业要想开发新客户，产品的是关键。这时，外贸企业可通过向自己的阿里巴巴账号充值，通过钋贸直通车(P4P竞价排名)工具提高产品曝光量，贸易平台将根据企业产品的推销价格和买方的点击次数自动扣除一定的费用。由于使用阿里巴巴贸易平台产品的出口商众多，因此，对小微外贸企业而言如何使自己的产品得到较高的曝光率，如何使自己的产品置于比较显眼容易吸引客户关注的位置最为关键，因为产品的曝光率越高，小微外贸企业得到买方询盘的机会就越大。

小微外贸企业应通过何种方法在产品时使自己的产品增加曝光率呢？现以郑州棉织品公司在阿里巴巴贸易平台寻找新客户为例来加以说明。假如业务人员要在平台上推销浴巾系列产品，业务人员需要做足以下功夫：(1)用醒目的有吸引力的长尾连续

关键词 表示主题，扩展产品被搜索着的可能性，如在主题中可以输入“100% Cotton Bath Towel Pro-fessional Exporter High Cred-it Standing”，这个主题就包含四个

关键词 即“百分之百全棉”、“浴巾”、“专业出口商”和“信誉良好”。进口商无论以哪个

关键词 在网站上搜索，都会搜索到该公司的浴巾产品，这样，进口商在浩若烟海的信息中查询到出口商产品的概率就会大大增加；(2)用FABE原则介绍产品，FABE原则指产品介绍应包含产品属性(Features)、优点(Ad-vantages)、对使用者的好处(Ben-efits)和产品案例或证据(Evi-dence)等内容，以便使浏览者对出口商的产品有一个好的印象，以识别到此出口商的产品的独特性和进口商购买出口商产品的好处，以增加其向出口商询盘的兴趣。业务人员在介绍完产品后，应清晰的标明公司的名称、地址和联系方式，并且上传尽可能多的图片（系统限15张），如公司的logo图、产品外观图、生产流程图、产品的包装图、获奖和认证证书等。在上传图片时，所有图片的风格应统一，图片的上方或下方要附加公司的logo，规格可采用600X600或800X800，以使图片清晰逼真，同时对附图要做简明准确的描述，这样，就会激起进口商的购买欲望。(3)尽可能多的上传信息，以增加产品的曝光率，业务人员在信息时，应不断更新信息，尽可能多地上传系列产品的消息，这样产品的曝光率就会增加，另外，由于每款浴巾又有多款花型，业务人员每日都可以在采购商多的时段不断刷新产品，这样就可以增加到产品被进口商搜索到的可能性。(4)借助外力，提高产品的曝光量，出口商可以用竞价排名的方式使自己的产品处于产品网页中居前几名的位置，如业务人员为了使其产品居于浴巾产品网页前几名的位置，可以在阿里巴巴P4P后台查询“Bath towel Professional Exporter”，如果排在网页第一页第五名的出价应为14.5元，这时业务人员的出价只要高于此要价，就可以使他的产品居于首页第五名。第一页前几名的位置，就可以确保进口商过多的关注到该企业的产品，业务就有可能进入到磋商阶段。

五、通过我国大使馆驻外商务参赞处网站寻找客户

我国驻外国大使馆下设的商务参赞处，是我国商务部派驻各国的代表机构，贯彻我国对外经济贸易合作的方针和政策，联系所住国的经贸机构，疏通和拓展经贸合作渠道，促进双边经贸关系健康发展是其基本职责。因此，它有职责对所在国的经贸信息进行广泛搜集，在其网站上定期就其所在国的经济形势、产业状况、市场行情及有关政策动向进行，以给我国国内企业提供参考。我国驻各国大使馆的商务参赞处的网站，也是我国中小外贸企业寻找新客户的重要途径之——。

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关键词 财务人员 流程管控 风险控制

受全球经济发展的复杂性和不确定性影响以及受国际金融危机的波及，外贸企业在经营活动中所面临的风险也越来越大，这些风险贯穿于进出口贸易活动的整个过程，稍有疏漏就会给企业带来损失。面对风险外贸企业只能从自身做起，在对进出口贸易进行全面掌控的基础上，加强对企业内部各个结点的风险防控与管理。很显然作为财务人员在这一风险管控中将发挥举足轻重的作用。然而，长期以来我们的财务人员缺乏风险意识，只满足于简单的财务核算工作，以为只要核算准确、管好资金，就不会产生财务风险，其实这种思想很狭隘。风险可能产生在业务流程的各个环节，真正到财务做帐时才发现，恐怕损失已无法弥补了。如果财务人员从一开始就参与整个经营活动，凭借自身的专业知识和对风险的职业判断力对整个业务过程进行全方位风险控制，那么很多风险就可能及时发现，尽早控制。因此作为企业风险控制主要纽带的财务人员应当改变观念，加强对业务流程的掌控。那么财务人员如何做好对业务流程的风险掌控呢？

首先事前要参与合同的签订。这要求财务人员参与好以下三个方面的风险控制。其一是对客户资信情况的风险控制。对外贸企业来讲，客户是其最大的财富，但随着国际金融危机及经济危机的影响，外部环境的不确定因素越来越多，不少客户发生违约和倒闭现象，致使外贸企业出现现金流量不足，资金周转不灵，财务状况恶化的情况。因此对于老客户除要定期对其进行资信调查外，在签订合同时一定要参照上年度其出口收汇额、销售毛利率及商品在国际市场的需求状况来确定合同的总金额及出运的批次。而对于新客户即使是用信用证为支付方式的也一定要投保出口信用保险，在保险公司批复的信用额度内确定合同金额。长期以来，信用证支付方式一直被认为是国际贸易结算中风险最低的支付方式。但近年来，因信用证被骗的外贸公司不在少数，他们都因忽略了信用证中的软条款造成开证行因有不符点拒付，从而造成巨大损失，因此对信用证结算的合同一定要和银行多沟通，审核信用证各个条款。其次是对合同中的结算货币提出建议。随着人民币国际地位的逐步提升，人民币的跨境结算越来越深化，用人民币结算可以规避越来越严重的汇率风险，因此外贸企业要与外商协商尽量使用人民币来结算。最后要对合同的主要条款进行审核，对于合同中约定的产品品质、质检标准、交货期限、交货方式、结算方式、争议解决等条款要有预先的评估和选择，特别是要明确对收、付款、实务交割等关键环节的控制。

其次在事中要对采购、验货、商检、报关、等结点做好风险控制。在选择生产工厂的环节财务人员要督促业务员做好实地考察，对企业的生产能力有一个客观的评估。在验货环节除了检验产品质量外要取得工厂提供的各种合法单据，包括入库单、出仓单及增值税发票，防止取得第三方开具的发票，给企业带来巨大的税收风险。外贸公司某业务员经熟人介绍认识某纺织厂业务员陈某，陈某按国外客户要求提品，外贸公司报关出口并收到外商货款，从表面上看一切都很正常，可没想到一年后，税务稽查这票货取得的增值税票系虚开发票，结果不仅退回税款还付滞纳金和罚款，损失惨重，造成这种损失的原因就是外贸公司业务员没有到工厂实地考察，真正的生产厂家和取得的增值税票不符合。

最后在付款与核算环节，财务人员要做好以下几点。其一是严格按采购合同规定的付款进度和金额以及对方履行情况来支付，严禁超合同支付、超进度支付。资金支付是企业经营管理最重要也是最后的控制环节，一旦企业发生资金支付风险，企业将陷于被动，甚至造成不可挽回的损失。所以在这一风险管控的关键环节，财务人员一定要复核货款支付申请的批准程序是否正确，手续及相关单证是否齐备，金额计算是否准确，支付方式、支付单位是否妥当等。其二在货物出口以后，财务人员应与银行联系，采用出口押汇、福费廷等贸易融资方式以及远期结售汇、掉期交易等金融衍生工具来规避汇率风险。其三因出口退税是外贸企业财务管理工作的重要环节，只有做到及时办理出口退税，提高出口退税申报工作质量，才能及时回笼退税资金，降低出口业务的资金占用成本，所以财务人员一定要做好有关单据之间的审核及电子信息的传递工作，对单据不全的业务一定要及时催讨，对申报环节中反馈的疑点要及时解决，并要注意做好对各种疑点产生情况的分类汇总，及时将这些信息反馈给业务部门，指导他们在业务进行环节避免这些疑点的产生，从而避免退税风险。其四要严密关注国外客户的付款情况，跟踪每一票货物是否按合同规定的时间收到货款。要充分利用现代计算机技术，分析业务发展的动态过程，对逾期应收外汇账款要及时跟业务员联系，对追讨无果的要采取积极措施在第一时间停止继续发货，对投保出口信用保险的要及时报损，尽可能把损失减少到最低。

现代企业要讲究风险管理，尤其是作为企业的财务人员更要具有较强的风险管理意识，因为只有把握好企业经营活动过程中的各个风险点，才能规避企业的风险，促进企业健康发展。那么要想具备这种风险管控能力，财务人员必须做到以下几点：

首先思想上要有强烈的责任感。要热爱本职工作， 热爱自己的岗位，。只有有了爱岗敬业的责任感才能拥有风险管控的内动力，才能在处理企业具体的财务工作时认真进行核算和管理，及时发现出现的异常情况，并不断总结在工作流程中存在的风险，思考对于这些风险我们可以采取哪些内控措施，我们的内控制度在哪些环节还存在不足。只有这样才能不断完善我们的内控制度，从而降低企业的风险。

其次要不断的学习，要有开拓进取、求实创新的精神。只有掌握了更多、更新的专业知识和技能，知识结构合理，处理起会计业务时才能做到得心应手。在知识经济时代，要想成为一名合格的财务人员，除了要具备扎实深厚的专业知识外，还要学习与企业经营相关的一般商业知识、金融、国际贸易、管理等，只有这样才能从各方面做好业务的咨询与服务工作，不断提高自我的分析能力和解决问题的能力。财务人员可以通过参加继续教育培训、学历教育、职称考试等，加强对专业知识的理论学习。通过参加相关部门组织的各种专业讲座以及与企业经营相关的业务讲座，拓展知识范围。通过网络实时学习最新出台的政策，并将收获的新信息应用到企业风险管控中。财务负责人还可以定期组织财务人员交流在学习和工作中的体会，共同探讨在工作中遇到的问题，这样不仅能提高学习的效率还能不断完善财务的规范管理，使财务管理更加精细化，从而降低财务风险。

最后要掌握现代信息技术。目前ERP系统的使用，不仅实现了财务与业务一体化管理，使企业财务管理、会计核算从事后达到实时，财务管理从静态走向动态，而且大大减少了财务人员繁琐的单据录入工作，使他们有更多的时间进行数据的分析，及时各种信息，参与各项业务活动，将企业财务管理的触角延伸到业务发展的各个环节。然而要想发挥好这一系统的巨大功能就要求我们财务人员必须熟悉掌握这些系统软件的使用。当今社会是网络时代，财务人员只有掌握了网络知识，才能实现网上支付、网上学习、网上咨询、网上联系。

面对知识经济不断发展的今天，财务人员只有转变观念，不断加强自身修养，增强工作责任心，不断在学习和实践中提高管理能力，提升对风险的感知力，不断拓展企业财务风险管理的服务职能，将企业风险管理工作和理念渗透到企业管理的每一个细节，才能保证企业健康、有序地持续发展。

参考文献：

[1]何静.外贸企业风险管理的内部防控策略研究.中国商贸.2010.20：191-192.

[2]马晓萍.对提高财务人员素质的思考.中国乡镇企业会计，2011，06：174-175.

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关键词：营改增 外贸企业 税负变化 劳务出口

根据财政部和国家税务总局的《营业税改征增值税试点方案》，上海市交通运输业和部分现代服务业从2012年1月1日起进行试点。营改增作为我国一项重要的结构性减税措施，其积极作用主要体现在四个方面：消除营业税和增值税的重复征税以及营业税自身的重复征税，减轻企业税负；延长增值税抵扣链条、防止税款流失；促进服务业发展，有利于经济结构调整；完善我国的出口贸易结构，提高我国服务的国际竞争力。对外贸企业来说，这项改革既是机遇又是挑战，如何充分利用政策改革带来的机会，扬长避短，发挥优势，提高企业的综合实力，在全球经济危机的情况下取得长远发展，将是本文重点探讨的问题。

一、外贸企业的特点

（一）外贸企业的定义

外贸企业是指具有进出口经营权，在国家允许的范围内独立从事商品及劳务进出口业务的商业企业。

（二）外贸企业对我国经济的影响和作用

在我国的建国初期，外贸企业在繁荣经济、优化市场结构、促进行业发展、积累外汇资金方面发挥了极其重要的作用。近年来，随着经济的发展，外贸企业在促进我国经济与世界经济接轨、调整国内产业结构、加强与国际经济体合作等方面的作用日益突出。

（三）外贸企业与其他商贸企业的区别

外贸企业与普通商贸企业最大的区别在于，其所经营的商品或劳务通过在海关口岸申报后，出口到中国境外的其他国家和地区，收入以人民币之外的外汇结算，税收上享受出口免税或退税政策。根据商品不同，国家规定的退税率不同，从5%到17%不等。因此，外贸企业出口销售大部分商品不仅出口免税，还可以享受到国内采购环节增值税的部分或全部退还，以此达到鼓励相关商品和服务出口、扶持相关行业发展的目的。

二、营改增前后外贸企业税务处理的变化

（一）劳务出口可以退税

税制改革后，国家对外贸企业商品出口的退税政策基本没有变化，但是劳务出口开始执行“免抵退税”政策，即对提供服务的销售收入免征增值税，且对提供服务对应的外购业务所含增值税进项税额可抵减应纳增值税税额，未抵减完的部分予以退税。而在税改之前，对国际运输服务及离岸外包服务，按照原营业税相关规定实行免税政策，即对提供服务的销售收入免征营业税，但对提供服务对应的外购业务所含增值税，不得作进项税额抵扣而应计入成本。

（二）国内物流费用抵扣率提高，抵扣额增加

税改之前，与出口相关的国内物流费用按承运单位开具的“交通运输业发票按7%的税率进行抵扣，计算公式为：运费/（1+7%）*7%。税改之后，承运单位开具”增值税专用发票“，按票面不含税金额的11%计算可抵扣税额。很明显，随着抵扣率的提高，可抵扣税额大大增加，这无疑会减轻外贸企业的国内运输成本。

（三）部分现代服务业亦可进行进项税额的抵扣

与出口相关的现代服务业-报关服务、港口理货费用费等，在税改之前是由报关行或者货代公司开具地税部门监制的《国际货物运输业专用发票》，开具方据此向地税部门缴纳营业税；受票方直接将全部金额计入当期费用。税改后，相关费用由报关行或货代公司全部开具6%的增值税专用发票，外贸企业可以据此进行抵扣。

另外，中介机构的鉴证、咨询服务也纳入营改增范围，外贸企业在接受这些行业的服务时，所支出的服务费也能获得增值税进项税额的抵扣。

三、税制改革对外贸企业的有利影响及不利之处

（一）有利影响

1、可抵扣的进项税额增加

税改之后，除国内物流费用进项税额抵扣率由7%增加到11%外，原来不能进行抵扣的货代、报关行、租赁及鉴证咨询等服务均可以按6%的税率进行抵扣，可抵扣税额明显增加，增值税税负明显降低，无疑会大大降低企业的经营成本，提高经营利润。

2、出口劳务可以退税

税改对外贸企业的另一利好是：出口劳务可以办理免抵退税。据报道，截止2012年6月11日止，上海市已办理应税服务出口退税1651万元。由此可见，已有相当一部分企业从税改政策中获益。

（二）不利之处

1、销项不足，导致进项税额浪费，同时所得税额增加

众所周知，目前各外贸企业最大的特点是：重外贸、轻内销。很多外贸企业采用的是纯外销模式：国内采购商品、发运出口。由于没有或者只有很少的内销业务，那么在税改之后，就会出现进项税额大于销项税额，没有足够多的销项税额可以抵减，企业累积的留抵税额会越来越大。原来可以作为费用进行所得税税前扣除项目的金额，现在要作为留抵税额，因此，不仅增值税的减税效应达不到，反而会增加企业所得税的负担。

2、没有劳务出口业务，不能享受退税政策

税改之后，劳务出口和商品出口一样享受出口退免税政策。但是目前还是有相当多的企业主要在从事商品的进出口，而极少接触劳务的国际贸易。很明显，这部分企业就无法享受到税改政策带来的劳务出口退税优惠。

四、外贸企业如何应对税制改革

（一）拓展销售渠道，增加国内销售

因为国际金融危机的影响，国际国内的经济形势依然严峻，若企业固守旧有的业务方式，单纯从事国际业务，恐怕很难在如此恶劣的情况下生存并发展壮大。在这种情况下，企业应打破原来的思维模式，开拓国内市场，在发展国际贸易的前提下同时进行国内贸易。这样，不仅不会完全受到国际市场的牵制，增加销售渠道，同时能够享受到税制改革带来的好处，最大程度地降低企业多种税负，使利润最大化，股东收益最大化。

（二）与大型物流企业合作，争取获得更多的进项税额抵扣

因为税制改革目前仍处于初级阶段，尚未普及到全国及所有行业，同时还有增值税一般纳税人和小规模纳税人的区别，导致外贸企业合作的物流企业及其他服务型企业有的能够提供增值税专用发票用于抵扣，有的则无法提供，所以，在业务操作时，应尽量选择有资质、能够开具增值税专用发票的企业进行合作，以使外贸企业最大程度地享受到税制改革带来的减税效应。

（三）开发多样化贸易方式，增强企业的综合竞争力

20世纪90年代以来，国际服务贸易发展迅速，年增长率远远超过国际货物贸易，在全球贸易总额中的比重不断上升，其发展水平己成为衡量一国（地区）对外贸易实力的重要标志之一。服务贸易将成为国际贸易的增长热点。发展服务贸易，可以促进现代服务业的发展，拓宽企业的发展方向，改进经济发展格局，增强企业持续发展能力，使企业充分享受到税制改革的好处。

五、结束语

由于国际金融危机和影响和国际市场的巨大变化，外贸行业面临严峻的发展形势，进入低速增长期。“营业税改征增值税”政策对外贸企业的税收处理产生了较为深远的影响。本文阐述了外贸企业与其他商贸企业的区别，分析了税制改革前后外贸企业税务处理的变化及对税改对外贸企业税收的影响，有针对性地提出了对策。通过这些措施，外贸企业能够加快转型升级步代，以质量和效益为前提、更具国际竞争力的外贸企业必定在我国的经济发展中发挥更加重要的作用！

参考文献：

[1]夏杰长，管永昊.现代服务业营业税改征增值税试点意义及其配套措施。中国流通经济，2012（3）：20-24

[2]杨志勇.大势所趋下的营业税改征增值税。资本市场：18-19

[3]杨亚西，杨波，程鹏.营业税改增值税试点存在的问题及对策分析。中国证券期货，2012（07）：185-186

[4]贾康.为何我国营业税要改征增值税。财会研究，2012（1）：25