活动策划合作方案范文
时间：2023-05-30 16:10:14
导语：如何才能写好一篇活动策划合作方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、准确的市场定位
二、项目品牌的整体定位、包装规划
三、项目品牌形象的提升、推广规划
四、招商策略的制定
目录
五、媒体组合
六、媒体组合实施流程
七、活动策划与实施
八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式
九、长城·名嘉项目小组成员介绍
一、准确的市场定位
一、准确的市场定位
二、项目品牌的整体定位、包装规划
三、项目品牌形象提升、推广规划
三、项目品牌形象提升、推广规划
四、招商策略的制定
1、配合开工典礼，新闻造势
2、结合施工进度，逐步提价
3、组织客户座谈，征集高见
4、优势媒体组合，一网打尽
四、招商策略的制定
5、举办相关展会，重点出击
6、承办体育比赛，先声夺人
7、招商活动巡回，延伸终端
8、促销活动跟进，迭起
五、媒体组合
五、媒体组合实施流程
该组合应建立在整体的招商规划之下，建议由一家公司做出系统的媒体投放组合方案，具体投放实施可采取招标的形式，择优录用。
六、活动策划与实施
招商活动的策划与实施
根据招商进展的需要，设计一系列的招商活动，在目标客户密集的地区进行面对面的招商宣传。
如：征名活动、10万元创业活动及小规模的招商展示活动等。
六、活动策划与实施
促销活动的策划与实施
根据品牌推广进度，随时进行一些促销活动。
……
篇2
三招经营生意火
细节服务赢得消费者
此活动一经开展，大受各地加盟商的欢迎。贵州的蒋华成为了这批优秀样板店加盟商中的佼佼者。2005年10月，蒋华加盟了圣芙诺，虽然以前没接触过美容业，但由于蒋华性格开朗，并且心思细腻，头脑灵活。所以，在接产后，她马上实行了自己的计划。蒋华的计划分三步，一是做细做活自己的店内经营，通过现磨现卖、免费护理方式吸引顾客，产生一部分稳定的营业收入，也以此作为一种扩大品牌知名度宣传的手段，另外，就是给常来的顾客一部分优惠：老顾客介绍来其他亲朋来店内做护理或是购买产品的（根据普通护理、内调外敷护理、VIP全年护理等），推荐者可以享受店内所有产品（除应季新品外）及服务的9折、8折、7.5折等优惠，还可以参与有总部珍珠美容健康俱乐部组织的免费旅游活动；同时，新会员也可享受相应的优惠，比如，新品上市时得到数额有限的促销产品，享受美容师的上门服务等。蒋华的第三招是外联渠道法，她以底薪加提成的待遇聘了一个跑外的业务员，主要是和其它家美容院及药店搞联合，而且和达成合作的各大美容院实行“对方无投入法”，也就是合作方不必掏一分钱，如果有了长青春痘、黄褐斑、日晒斑等的特殊顾客，只要联系蒋华，她马上就会派产品顾问过去帮助治疗，同时，所得利润四六分成，此法不但扩大了品牌宣传，同时也积累了客户资源。
蒋华的三招实行起来真是效果不凡，开业一个月后，才20平方米的小店就积累了182个客户，而且大单客户就有36个（即办理全年珍珠美肤的顾客）。为了加强服务，蒋华还别出心裁地将自己专门订做的带有她店名、店址的精美艺术的小记事本送给了部分顾客，小记事本上不但有季节美容的小缄言，而且还将圣芙诺产品编成了顺口溜，如：早晚洗脸不用忙，珍珠洗面效果强；脸上缺水不用愁，珍珠面膜解烦忧；她另外制作了一些带有美容店电话的手机水晶星座及生肖饰品，而且蒋华又提供了上门做护理服务，很多顾客对蒋华的服务连连称好，时间久了，她和不少顾客都成了朋友。
生意火再开分店
凭实力做成样板店
蒋华以她独特的营销方式，再加上总部推出的“现做现卖、免费服务”模式新颖独特，它以感官营销卸下顾客的抵触与怀疑心理，并使消费者对这种方式记忆深刻。最重要的是总部的各种支持都十分到位，比如配送、季节营销方案等，总部都会及时联系并指导帮助自己。蒋华的生意越做越火，在2006年“五一”期间出现了极为火爆的状况，因为不少老顾客出去旅游了，几天假期结束后都累得精疲力尽，回来了第一时间想到赶快护理护理这张脸。那几天，她从别处借来了三个美容师，店内共六个人竟然还忙不过来，那天一直忙到晚上10点，还有两个要求送产品的客户没顾上。所以，每当提起“五一”，蒋华都会笑着称那是“红色星期”。2006年9月，将生意做得风生水起的蒋华又想在建宁路开设第二家圣芙诺珍珠馆。
2006年9月，蒋华接到了山东圣芙诺加盟总部的“圣芙诺全国优秀品牌样板店评选暨圣芙诺珍珠成长计划”的通知，总部通过对蒋华的销售额、客户群、促销方式等12项的指标评定，将她评为了优秀品牌样板店之一，总部免费配送给王艳1000元的畅销珍珠饰品，还有宣传物品等。且对蒋华即将开业的新店给予了详尽的营销方案支持。蒋华谈起自己的经历，她笑着说：“可能是我这个人运气比较好吧，但说实话，要想把生意做好，一定得用心思。”时值“十一”国庆节，总部又为她制定了相关的市场活动策划方案，蒋华自己也已经印制和制作了节日宣传单和地方特色促销品，同时，她还按照总部特制的营销方案，联系了周围的几家餐饮店、服装专卖店等做起了“节日消费中大奖”等活动，以圣芙诺产品与百元代金券等作为奖品，因为离自己的店面近，大家吃过了饭，买过了衣服，要是真抽中了奖走几步路就可以领取，有这样的好事谁也不会错过。蒋华对“十一”的销售充满了信心，现在她正在紧锣密鼓地做着准备工作。
相关链接：
圣芙诺总部在销售旺季来临之际，特举行“圣芙诺珍珠成长计划暨金秋创富加盟援助活动”，内容如下：1、在原配置基础上免费配送1000元圣芙诺畅销珍珠饰品。2、额外配送一定数量宣传物品和500元珍珠促销产品。3、签订合同3个月内再次进货享受原进货价9折优惠。4、特困家庭及下岗失业人员持有效证明，可获得总部500元现金开业支持和500元铺货支持。5、加盟者列入总部“圣芙诺珍珠成长计划”重点支持客户名录，长期享受总部捆绑式支持服务。6、享受总部样板市场培育政策，获取大区市场运作权限。7、提供免费发货和享有免费调换货售后支持。8、现场签约者可凭车票报销单人往返路费（仅限火车硬座）。
活动限额：前60名。
地址：济南市经四路288号恒昌大厦 圣芙诺时尚珍珠（中国）加盟总部
电话：0531―87535022 87030148
87030248
篇3
鉴于贵公司的优势和规模, 特邀请贵公司参与 “ **校园技能文化节晚会” ,并能对活动进行大力支持, 我们将对赞助的企业提供物超所值的优厚回报。 现将晚会内容及回报内容 简介如下:
一、晚会内容:
1、晚会主题:“惜、颂、梦”（珍惜南华 歌颂劳动 追逐梦想）；
2、晚会以社团为主，由各系4个社团+1个老师团（简称4+1）主要表演形式是独唱、小组唱、歌伴舞、舞蹈、乐器表演、戏曲、健美操、小品、相声、配乐诗朗诵、快板剧、武术、魔术、话剧等。
二、活动时间:
2018年 5月 30号（暂定）；
三、活动主办方:职业技术学校
冠名单位 1家(投入 6000元) ,协办单位 3-5家(每家投入 2000元) ；
四、宣传渠道:
1、晚会舞台背景宣传；
2、校园宣传栏海报宣传；
3、广播站宣传；
4、横幅宣传；
5、晚会期间主持人对企业的介绍；
6、晚会期间企业可安排讲话或表演；
7、网络宣传：官网、百度贴吧、微博、微信公众号等；
8、晚会期间主持人不少于 5次口头传播冠名企业信息；
9、其他。
五、具体享有的回报如下:
(一)活动总冠名
1、拥有本次活动独家冠名权,冠名之日起,活动名称均以 “ ***校园技能文化节暨文艺汇演晚会” 宣传；
2、在所有晚会宣传的方式中,均出现冠名单位的名称。
(二)荣誉回报
1、与东莞市南华职业技术学校并列为此次活动的承办单位,排名列所有其他协办单位之前；
2、邀请主赞助企业担任本届活动策划者之一,做好参与、宣传的工作,共同做好本次晚会；
(三) VIP 礼遇
1、以特邀嘉宾身份,与相关领导共同为获奖的选手颁奖,并合影留念；
2、以特邀嘉宾身份,参加本次晚会的活动现场、并发表致辞,接受我校记者的访问；
3、晚会结束后主办方将收集本届晚会及主赞助企业在相关媒体上的报道, 整理后提交主赞助企业存档收藏；
4、晚会结束后,将以主赞助企业为主体,精心编排内容,制作成精美视频赠送给总冠名企业。
(四)活动影响
作为一项全校性的文化盛会,具有极高的师生关注度,全校性的参与,为企业品牌提供了一个极大的公关活动的舞台。与这一盛会合作必将对企业品牌知名度与美誉度的提升,加强其关联性,巩固其在南华学子中无可替代的作用。
(五)其他说明
篇4
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!以下是小编精心收集整理的光棍节活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
光棍节活动策划1一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是__店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
关于光棍节客户群的分析
光棍节客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
光棍节客户群特点：
单身，时尚，娱乐
光棍节客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划光棍节公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量
资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
光棍节活动的整体构思和部署
活动的卖点
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博
光棍节活动策划2活动主题：
活“有，惠浪漫”__摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中
浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!
活动参考宣传单
活动说明：为中国式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么!不犹豫，直降777元1777元2777元3777元
进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!
全款四重送!
进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品
一重礼：宝宝周年照一套!
二重礼：孕妇照一套(2张)
三重礼：婚礼当天饰品一套
四重礼：新娘定妆液一套
写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)
写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动
转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)
转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)
转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))
欢乐大抽奖：
抽奖时间：201_.11.11
抽奖地点：
抽奖内容如下：
一等奖：特购物卡
二等奖：超级舒适春秋蚕丝被
三等奖：精美不锈钢保温杯
活动影楼地址、电 话、联系方式。
光棍节活动策划3海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的屋顶。大片大片落地玻璃的背后，静静伫立着两把白色藤椅，连墙角的沙发在午后余晖的映照下，都显得格外慵懒。空气中，仿佛流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我应该捧一杯清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿绕着椅角打转，任朦胧的窗纱在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长发……
彼得不是在发痴，也不是在做梦啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢别墅。神魂颠倒啊～～
所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了!我们要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节!
【活动时间】：11.11中午到11.12中午
【活动地点】：马尾琅岐岛
【活动主题】：光棍节聚会，属于单身者的patty
【活动类型】：休闲腐败
【活动内容】：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤……穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦^_^
【参加对象】：连江“光棍”，男23以上，女22以上，已经参加工作了。
【报名方式】：把你的详细资料(包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单位，联系电话等)用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可^_^你也可以直接打电 话联系我，号码是13_______
【活动费用】：aa制，预交100元，多还少补。
【人数预定】：20人左右，不超过30。目前已经报名20左右，名额不多，预报从速
【报名须知】：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了^_^
2、预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费伙食费50元(房间和伙食是提前定的)，所以请大家做好安排，不要临时出状况。
3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件(岛上如果刮风，会有细沙漫天飞)，零食若干(晚饭时间偏晚，女生们解馋，男生们应急)
4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者——彼得潘我!^_^
5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己的东西
6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风险。
请大家对自己的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何危险行为，也不要做影响集体荣誉、背离活动初衷的事情。
【活动设计】：
1、十一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐开往福州的车子前往东岐码头(行程半小时左右，费用5元/人)。
然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面的直奔度假沙滩(时间：半小时多一些，费用应该是2+4元/人)
2、入住酒店。
就是上头提到的那幢白色城堡啦～!我觉得，住在那种地方，会有成为童话中的公主的错觉～
整栋别墅共三层8间客房，都是标间，房间宽敞明亮，一二层都有一间很大的公共休息室，走进去感觉很舒畅(三层我还没上去)。提价是一间100。现在的方案一是我们只包下这幢楼8间房(800元)，如果人数超过16人，就需要大家挤一挤;方案二是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。
3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。
一路上有不少漂亮别墅供你流口水(但是在彼得眼里，我们住的那栋已经是当地最别致最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很长，可以下到沙滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海风再大都没有漫天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5点前后，我们伴着落日余晖回别墅，在别墅旁的主楼吃饭(当地没有像样的饭馆，我们只好向饭店预定，一桌价格在200-300之间)。
4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以爬到小石丘上，体会一下要被风吹跑的感觉。
等夜幕深沉寒风降临，我们再回到别墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，当然，重点节目——八分钟面谈和票选欢迎的男生女生，就要在这时上演了^_^奖品～奖品!
5、第二天，有力气的话可以早起看日出(据说那个长堤看日出很唯美，情调100%，很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻)，渴睡的就赖床到日上山岗，然后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。
如果大家还有兴致，我们还可以拐到附近什么公园的小山的走走逛逛。
光棍节活动策划4一、活动主题?
丰富大学校园文化和大学生的校园生活
二、活动背景
光棍节是近期迅速崛起的大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节日中，可以感受到了同学们对校园文化和情感的表达需求;借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。?
三、活动目的?
1、丰富校园文化生活。
2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经验。
四、活动对象
__学全体学生
五、活动时间?20__年11月11日晚
六、活动地点?
七、主办单位?节日文化创意协会
八、活动内容简介?
本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。
11月8日-11月10日18：00
1、在__主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。
2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制湖大范围内。
3、征询是否想要参加假面舞会，狂欢舞会
11月11日晚19?30—22?00
1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。
2、戴上面具蒙面入场。
并根据号码找到自己的异性搭档。
3、主持人要求两人之间先相互熟悉?
给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。
4、给定一分半钟?
要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。
5、考察男女之间的默契度?
将他们的一只脚绑在一起?看哪组最先到达终点。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夹糖游戏?
在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩。
8、给最获胜者颁布大礼包
9、放舒缓的音乐?
?让大家互相聊天，男生邀请女生跳舞。
九、注意事项
活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。
十、宣传计划
前期宣传?9月7日-9月14日海报?
将制作专门的宣传海报张贴在__公寓宣传栏。在海报上会醒目标明赞助商及赞助商logo如““活动赞助商?__集团”、“特别鸣谢?__集团”等。
网络、广播站等媒体宣传
在__主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者__校报上进行文字平面宣传?
在宣传的同时重点提示“本活动由__集团赞助”、“感谢__集团对本活动的大力支持?”等。
冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以达到宣传商家品牌的效果。
传单宣传?
中期现场宣传?
11月11日展板宣传?
展板上可贴赞助商自身1-2张海报。
信封宣传?
信封上印上商家信息以及logo。
活动物品宣传?
在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上商家的logo。
海报和横幅宣传?
在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计也可。
小礼品宣传?
商家可根据实际情况发送小礼品。
后期宣传?
__广播站、对本次活动进行总结报道?
注明本次活动由__集团全程赞助，同时简略介绍__集团的相关资料。
十一、经费预算
传单/信封?黑白?0.2元/张_3000张=360元用于活动的信封和报名?会在__学生公寓主干道发放
海报12元/张_26张=312元张贴于学生公寓橱窗柜各宿舍楼
奖品?可提供物料?200元
荧光棒10元/盒_2盒=20元用于发放给群众
气球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于装饰场地
工作人员餐饮10元/人_30人=300元
面具1元/个_150个=150元用于狂欢舞会总计1362元
光棍节活动策划520__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。
篇5
甲方：
乙方：*
甲、乙双方在自愿、平等、互惠互利的基础上，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关规定，就甲方委托乙方为甲方所开发经营或拥有的 （地块编号，实际名称以地名办核准为准，以下简称为本案）提供营销策划服务事宜，经友好协商，达成如下条款，以资共同遵守。
1. 定义
1.1 营销策划服务：指是受托方为委托方提供决策参考，其中相当大一部分属软科学研究，凡属工程设计、工程验收、技术转让等实质性技术活动不属此类合同调整。它主要发生在项目营销实施之前及其中。其次，房地产开发项目营销策划属于决策服务，合同履行的结果仅为委托方可供选择的方案报告及企划设计。除合同另有约定之外，委托方将受托方提出的咨询报告和意见付诸实施所发生的损失，受托方不承担责任。受托方负责提供该项目营销策划方案、广告企划设计服务，并按合同约定收取费用的行为。
1.2 服务规范：乙方向甲方提供的服务应紧密配合甲方项目营销推广需要，应对甲方实现项目销售目标形成帮助，服务过程中乙方应积极响应并严格按甲方要求的质量及进度，完成服务范围内甲方交付的各项工作，甲方将视乙方服务的成效结果、工作进度及服务态度评估考核乙方服务品质。
1.3 商业秘密：是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利润、具有实用性，并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
2. 物业概况
2.1 楼盘位置：系指位于 ，甲方所属房地产项目。
2.2 甲方已通过土地有偿转让，合法取得本案的土地使用权证和规划许可证，并依法开发，建筑物性质为 。
3. 服务方式、服务期限、服务内容
3.1 服务方式：甲方委托乙方提供本案的营销策划服务。
3.2 服务期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年时间。乙方应当于 年 月 日向甲方提供策划方案书面报告。
3.3 服务内容：详见本合同附件四。
4. 服务价格及费用结算
4.1 本案营销策划服务费用为人民币 万元（大写： 元整）。该等费用已包含策划人工费、税金等一切费用且不因任何因素上浮。
4.2 双方同意费用结算方式为合作期间，在乙方完成甲方下达的月度营销策划服务工作，并得到甲方书面确认前提下，甲方每月15日前支付乙方服务费人民币 万元/月（大写： 元整/月）。
4.3 乙方必须在甲方支付服务费前的十五天提供等额服务费发票，甲方确认发票及乙方帐户信息到位的情况下，在约定时间内支付服务费。
5. 双方权利义务
5.1 甲方权利义务
5.1.1 甲方应积极配合乙方策划工作，及时向乙方提供与本合同有关的本项目营销策划所需且甲方认为必要的各类资料，以及甲方认为应告之乙方的本项目进展情况和成交客户分析数据等信息，并对资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责。
5.1.2 甲方有权对乙方递交的策划方案、广告文案、平面稿进行修改、调整，或要求乙方予以修改或调整配合，乙方应积极配合完成。对于乙方递交的工作成果，甲方认为符合要求的，应予以书面确认；对于甲方认为不符合要求的，甲方有权要求乙方修改完善直至甲方认可。
5.1.3 甲方专人负责接口工作，应尊重乙方的专业知识和能力，并给予乙方合理的作业时间。按双方商定的计划对乙方提交营销策划方案等进行审核，明确表述修改意见。甲方授权人员的签字相当于甲方公司认可。
5.1.4 甲方总协调人为 ，该总协调人对于乙方需确认的各项内容签字后即视为甲方确认，该总协调人如有变动，甲方须提前7天通知乙方。
5.1.5 甲方应承担销售道具、销售资料的制作费用，对外导示系统和媒体的制作及等推广费用。
5.1.6 甲方将按月对乙方的服务品质进行综合考评，考评内容包括乙方的策略把握、出品质量、工作效率、工作完成情况及人员服务态度等各方面甲方认为需要考量的因素，综合评分低于甲方设定最低标准的，甲方有权扣付乙方月度服务费用，并要求乙方限期整改，具体考评细则双方另行协商。
5.1.7 乙方服务品质如持续不符合合同约定及不能被甲方认可，乙方应及时改进服务品质；如乙方服务品质连续两个月达不到合同约定及不能被甲方认可，则甲方有权单方面终止本合同，后续服务费不再支付，但已提供的服务应在合同提前终止后20个工作日内付清费用。相关程序甲方将以书面告知函形式通知乙方。
5.1.8 因乙方服务质量、效果及进度问题，给甲方造成重大经济损失及重大影响甲方企业及项目形象的，甲方保留追究乙方相关责任的权利。
5.2 乙方权利义务
5.2.1 乙方全权负责合同期内本项目的营销策划工作（详见附件二之服务内容），乙方执行合同的内容形式为例会、现场调研、出具报告等。甲方不承担由于工作委托而产生的超出合同约定范围内的费用。
5.2.2 专案小组的工作人员日常支出费用由乙方自行负责。
5.2.3 本合同执行中，乙方所有策划方案及相关建议均以书面形式向甲方汇报。乙方创意的广告企划内容须经甲方指定人或总协调人确认。
5.2.4 乙方明确知道本次营销策划服务目的是为了促进本项目的销售。乙方项目人员应到现场了解一线销售情况，协助甲方对销售人员进行相关培训或会议，积极参加甲方之营销会议，做到务实有效。
5.2.5 乙方应为甲方保守项目和营销方案、销售数据等商业秘密以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息。
5.2.6 乙方的总协调人为 。该主要负责人如有变动，乙方应提前7天书面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.7 乙方专门成立项目小组（见附件二），小组整体服务于甲方并保证小组成员的相对稳定。人员如有调整，乙方需书面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.8 为加强服务质量，乙方对项目服务人员设立服务激励考评制度，甲方每月1日前对乙方服务进行考评，并将考评单反馈乙方，以方便乙方能按时完成月度考评工作。
5.2.9 合作期结束后，乙方仍需完成甲方在合作期内提出的本合同服务内容以内的工作任务。
6. 违约责任：
6.1 甲方应按照本合同规定，按时向乙方支付费用，以便乙方正常展开工作，否则乙方有权在半个月后停止或推延后续工作进程。
6.2 乙方如果不能按照本合同约定的时间提供策划方案书面报告的，每逾期一天，应当支付本合同总价款 %的违约金。逾期超过七个日历日的，甲方有权立即解除合同并要求乙方支付本合同总价的20%作为违约金。
6.3 乙方提供的策划方案书面报告不能达到甲方要求的，乙方应当在甲方要求的时间内无偿整改直至达到甲方要求。否则甲方随时有权解除合同，并要求乙方承担本合同价款30%的违约金。
6.4 乙方不得将本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方书面同意的除外），否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.5 乙方应为甲方保守项目和营销方案、销售数据等商业秘密以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息，未经甲方书面同意，不得向任何第三者披露该等信息，也不得用于与完成本协议规定的委托事项无关的任何其它目的， 否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.6 如未征得甲方同意擅自调整小组成员，则每人次乙方应当承担本合同价款 %作为违约金，并且，乙方应当在2个工作日内立即恢复原调离人员，否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.7 在未获得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期内为同区域内具有直接竞争性的房地产项目提供相同内容的服务，否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.8 如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为此遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。
7. 其它约定
7.1 本合同执行过程中如涉及需第三方参与的工作，甲方有权评估并选择合作方，确定合作方后乙方须予以工作配合。涉及第三方制作的成本及费用，其报价单经甲方签字确认后，由甲方直接向第三方支付相关费用。
7.2 如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为此遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。
7.3 双方在合同履行的过程中，如有争议，应协商解决；协商不成的，任何一方可向项目所在地人民法院提起诉讼。
7.4 本合同之所有附件与本合同具有同等法律效力。
附件一：甲方营业执照复印件
附件二：乙方营业执照复印件
附件三：乙方项目小组成员名单及简介
附件四：乙方提供服务内容
附件五：授权委托书
7.5 本合同壹式陆份，甲、乙双方各执叁份，具有同等的法律效力。本合同自双方盖章之日起生效。
8. 知识产权
7.1 本项目乙方所完成之方案或确认之设计稿件的知识产权归属甲方。
7.2 乙方确保其提供的方案或设计稿件不侵犯任何第三方的合法权利。一旦甲方因此遭受任何损失，包括但不限于为提出抗辩而支付的律师费、澄清事实的费用、对第三方的赔偿，由乙方负责弥补甲方为此遭受的一切损失。
9. 通知
甲方联系人：
电话：
地址：
乙方联系人：
电话：
地址：
本合同的任何一方发出的通知或文件，应面呈、快递、传真或邮寄方式至另一方的本合同约定的地址。如邮寄方式，在投邮后（以寄出的邮戳为准）第5个工作日视为已送达另一方；如直接送达的方式送达，则于另一方签收时视为已送达。
10. 附件为本合同组成部分，附件有 件：
附件一：乙方项目小组成员名单
附件二：乙方提供服务内容
附件三：授权委托书
（以下无正文）
（本页为签署页，无正文）
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托人：
委托人：
公司地址：
公司地址：
邮政编码：
邮政编码：
电话：
电话：
传真：
传真：
开户银行：
开户银行：
银行帐号：
银行帐号：
签约日期：
附件二：乙方提供服务内容
1、项目市场分析
宏观市场分析
区域市场分析
区域市场消费能力分析
区域市场供求分析
区域市场竞争分析
竞争个案分析
项目产品定位
目标消费者定位
项目SWOT分析
价格定位分析
2、项目营销策划及推广企划
1）营销传播策划
推广主题概念
名称（包括案名、建筑名称、组团名称、道路名称等）
项目诉求点（卖点/利益点）
项目传播目标
目标受众定位及特征分析
品牌个性写真
表现策略
阶段性传播策略及各阶段广告主题
软性新闻策略及文章撰写
公关、促销活动策划
2）营销传播策略的执行
工作计划及广告预算
媒介分析及媒介组合策略
每月媒介计划
公关、促销活动策略与建议，以及执行配合
房展会的布展参展策略与建议，以及执行配合
市场情况变化下紧急应对措施建议及执行
广告效果监控
3、项目形象及广告创意、设计制作
（1）视觉识别系统（VI）设计
A 主标识、标准字、标准色
企业标志（LOGO）规范
企业标志释义设计说明
标志墨稿
反白效果图
标准化制图
标志方格坐标制图
企业标准字体
企业全称中文字体
企业简称中文字体
标准中文字体坐标制图（横排、竖排）
企业全称中英文字体
企业简称中英文字体
标准简称英文字体坐标制图
企业标准色（色彩计划）
企业标准色（印刷演色法）
辅助色系
明度应用规范
色彩搭配专用表
电脑视屏企业标准色RGB参数
彩色喷绘EPSONE打印标准色参数
企业专用印刷字体规范
中文英文专用印刷字体设计
B 标识规范组合形式
C 标识变异组合形式
D 办公环境应用（信纸、信封、传真纸、信笺、件夹、员工胸卡、《员工手册》的封面、封底设计、公文袋、纸杯、手提袋（纸基、塑基）、企业用报告封面、请柬、贺年卡等）
E 环境及展示标准应用规范
F 交通工具应用
G 广告礼品
H 项目理念用语
（2）平面印刷品设计
A 楼书
B 海报
C 折页
D 平面户型图
E DM
F客户通讯编写
G 入住时所需提供业主的各项文书
H 其它
（3）媒体广告创意及平面设计
包括报纸、杂志、网络、电台、电视台等媒体广告所需要的广告创意、文案及平面设计；软性文章的撰写工作等。完成的设计成果将以电子文件并出片打样方式提供给甲方，印刷品提供打印拼版样稿。
（4）销售相关包装设计，包括：
售楼中心包装
营销中心室内外装修及装饰设计建议
营销中心功能分区提示
营销中心室内家具布置
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
接待台及背景板
营销中心导视牌
销售标识牌
大门入口道路指示牌
停车场指示牌
挂式导向牌
立式导向牌
销售大厅装饰挂旗
精神堡垒等
样板间包装
样板间装修风格设计说明
样板间内外装修及装饰设计建议
样板间导视牌
样板间示范说明牌
展览会中的布展区展板、展具设计
标识符号系统（企业专用形式）
禁止吸烟符号
男女洗手间符号
问讯台符号
安全出入口符号
企业各部门形象标识牌
入住后社区标识
员工服装系统
车体外观系统
（看房车外观标识系统、班车外观标识系统）
样板间导示牌
（5）户外广告媒体创意设计；
A 企业形象广告路牌
B 工地看板
C 工地围墙
D 售楼处招牌及看板
E POP
F 挂旗、刀旗
G 楼体广告
H 高速高炮
I 其他
（6）推广及销售工作所需的其他设计工作。
4、广告效果监控
来电、来访、交定、签约客户分析
媒体来源统计及分析
广告效果监控及分析
附件三：授权委托书
有限公司
授权委托书
就你司承揽我司的[ 项目]的营销策划业务，我司现委派 先生/小姐代表我司负责跟踪和联系，并代表我司的工作任务单下达、会议记录、工作进度表、设计稿件、成品的确认和签收。关于我司与贵司的营销策划业务合同及相关工作文件的确认由我司 先生/小姐签字生效。
授权委托书有效期自本委托书签署之日起至本合同有效期终止之日止。
本授权委托书不得涂改或随意填补内容，否则该部分无效。
此后无正文。
有限公司（盖章）
篇6
邀请名人助阵企业活动，在直销界内早已司空见惯。新时代牵手“欢乐中国行”，隆力奇邀请董卿做主持，宝健特邀冯小刚讲人生，三生才请来蒋大为，中脉又邀上了巫启贤……你方唱罢我登场，好不热闹。
随着越来越多的直销企业提高活动的规格，如何邀请明星助阵成为许多企业，尤其是新兴直销企业关注的焦点。
对此，本刊记者整理出一些有关邀请明星商演的问题，采访拥有丰富相关经验的直销企业活动负责人、经常为直销企业提供会务服务的公关公司高管、专门提供演艺服务的娱乐机构，期望能对有意愿邀请明星助阵活动又苦无对策的直销公司或系统提供参考。
1、直销企业为什么要邀请明星助阵?
采访结果显示，企业邀请明星助阵活动，普遍来说能产生比较好的效果。明星的影响力大、公众说服能强、公信度高，邀请明星助阵企业活动，利用明星的人气和号召力，经过新闻宣传和舆论推广，便能很好地提升企业的社会影响力和美誉度，有助于企业品牌的建立和推广。
而在选择明星的时候，同样存在一个性价比的问题。“明星的人气、出场费是需要优先考虑因素，企业首先是衡量付出的劳动报酬是否会得到相应的回报、是否能达到活动宣传的目的。”上海胜蓝公关总裁安平表示。
此外，企业还应考虑邀请的明星是否与企业的文化、树立的风格相符合，是否和活动主题与诉求目的相适应。假设企业走的是民族传统路线，就该重点考虑宋祖英、汤灿等传传统气质的明星，邀请走通俗路线的艺人像周杰伦、蔡依林等就不合适。如果某场活动的主题是“青春与活力”，就要有针对性地请年轻有激情的艺人，比如王力宏、五月天或者某位体育明星。
新时代外事负责人王宁表示：“从我们企业的经验来看，请央视的主持人比邀请明星的效果更好，主持人所带来的内部影响和外在认同感都远远超过明星。”因此，企业不能把眼光局限于有艺术特长的明星身上，还应考虑明星艺人的大众形象和公众号召力。
2、企业邀请明星出席活动都有哪些渠道?
如果企业有相关活动经验和活动策划部门，有娱乐传媒方面的人脉资源，比如导演、作家、媒体人等，则可以请他们帮忙联系，活动内容、创意策划、实施方案等具体操作可由企业自己张罗准备。这样开展，可能会经济得多。
企业如果初次尝试这样的活动方式，对相关流程和情况都不熟悉，建议找到一家专门提供会务或演艺服务的公关公司、娱乐公司，由他们作为活动的承办方，对活动全权负责。这种方式操作简单，但价格不菲。
直销企业在选择相关传媒公司的时候，最好不要同时找到很多家公司提出同样的诉求。“可能企业会认为这样有比较、有选择，最终的价格会相对公道，然而这样做产生的后果是多家公司因为同一个活动找到明星的经纪公司或经纪人，他们反而不知道与哪家公司谈才有保障，觉得这个活动有些不靠谱。”安平解释说。
对于没有操作经验的企业来讲，选择知名度高、规模化的会展公司、公关公司或娱乐公司相对而言更有保障。规模化的娱乐公司在创意策划、活动开展方面都更有经验，能提供更多有价值的参考意见，保证活动效果。
3、企业怎样和大型机构开展合作?
如果相关直销企业的诉求在于搞―个颇具影响力的主题活动或晚会，那么与一些权威组织或权威晚会合作不失为一条借力的好渠道。如中华慈善总会、青少年发展基金会、“同一首歌”“欢乐中国行”等。王宁表示：“慈善机构和央视晚会栏目组是―个很好的平台，企业通过与他们合作，不仅可以扩大企业的品牌知名度，也可以节约成本花费。比如宋祖英，她是中华慈善总会的理事成员，她出席中华慈善总会的演出就不会收钱。当然，商业味太浓还是不可能免费的。”
王宁所在的新时代公司曾与央视“欢乐中国行”在烟台合作过，他给记者讲解了这方面的合作流程：“企业要与它合作，首先要向当地政府申报审批，由政府出面，向节目组发出邀请函；接着要联系当地的演出公司，接洽安排相关事宜，负责具体活动的落地运作；然后要和栏目组下面的财务运作公司衔接，把握处理财务细节。”
当然，这样的大型机构在选择合作对象时也会考虑合作方的美誉度，以防范自己的声誉风险。
4、邀请明星助阵需要走哪些程序?
在邀请艺人出席活动时，他们会因为身份的不同受到区别对待。如果邀请内地和港澳地区艺人，企业只需要向当地政府提出书面申请，报审批准了就可以；如果邀请的明星是台湾地区或国外艺人，企业还需要向当地文化部门提出书面申请，经复核审准之后才能进行下一步行动。
据悉，文化部门的审批时间较长、过程较为复杂，一般需要30个工作日。因此邀请此类艺人需要至少提前一个半月提出申请，时间才相对充裕。
另―方面，就是和艺人签订合同。艺人方一般会有自己的格式合同提供，名气越大，合同细节越多。作为主办方，也要尽量在签约时考虑周到，明文规定双方需要履行的职责和义务，内容具体到细节，比如明星保证到场多少时间、唱几首歌、是否参加活动彩排、是否参加互动等内容。合同和协议都具有法律效应，通过法律方式的保障维权，相互双方都更有安全感。
5、明星耍大牌怎么办?
“明星”与“大牌”两个词似从一诞生就以孪生的身份出现，只要涉及到明星，就会谈及到“耍大牌”。
“明星耍大牌的情况很普遍，真正做到平易近人的只是少数。”有相关人士表示，“对此需要企业正确理解‘耍大牌’的含义，不能将明星不出席彩排活动、不和陌生人搭话就定义成耍大牌。明星的活动多、行程满、时间有限、行业特殊，这些我们都应该包容理解，而不是一味苛责。”
毕竟明星的收入、社会地位都大大高于普通人，流露出明显的优越感，也是人之常情，只要不表现得过于离谱，都应该理解。因此，只要我们怀着一颗宽容淡定的心，“耍大牌”这个问题很多时侯就不成问题。
当然，为了尽量地避免这种情况，沟通是非常重要的。除了协议这种硬性沟通方式，我们与艺人方面还要就一些活动细节，包括活动时间、地点、表演方式、舞台设置、灯光布景、音效调配等都事先达成一致，这样也会减少双方的误会，杜绝“耍大牌”事件的发生。
6、怎样应对明到临时违约?
“违约的情况很少，一般都不会发生，我至今还没遇到过。毕竟明星还是要考虑自己的口碑和名誉，从长远着眼违约成本太高。”受访人安平表示。
但也有不同的意见，王宁就表示：“明星违约的事遇到过，属于不定性事件，套用一句话来形容就是‘娱乐圈的事，谁也说不准’。”
通过采访调查，记者总结得知，造成爽约的尴尬情况，责任并不能完全归咎于明星艺人，单纯地责备明星的行程安
排过满、档期无法协调、偏向商业价值更可观的活动演出等行为。企业自身的责任也无法规避，例如有的企业前期宣传夸大其词，因高调而招致怀疑和非议，或擅自破坏合同条款的约定，引发明星的不满和担忧，如此种种情况都可能致使企业和明星无法达成合作。
因此，要避免明星违约，首先是在签约的时候必须细致到位，并约定好双方的违约责任，做到出现意外时有据可依。
同时，还可以事先报备明星候选人，做到有备无患，以免出现突况临时抓瞎。另外，必须重视企业的前期宣传，不急功近利、虚张声势，避免给人太过功利化、不切实际的印象。
其实企业和明星的合作是双向的。企业考虑明星的人气、风格、报价，明星也会衡量出席企业的商演活动是否有意义、是否会影响到今后的发展、是否会损害自己的名誉。这就要求在合作期间讲诚信，双方都能按要求履行自己的责任和义务。
7、明星的出场费是多少?
据有相当运作经验的公关公司经理表示，凡二线以上的明星，出场身价多在20万以上。他同时也透露，如果公司有好的渠道，包括人脉资源和政府背景，出场费降至5～10万也是有可能的。“但只凭商业运作的模式，比如想要依靠娱乐公司压低价格，则胜算渺茫。”
其实，明星的出场价格，其间的玄机说来很有意思。明星一方面明码标榜自己的身价，以此证明自己的人气；―方面又通过潜在、成熟的运作模式和套路，以内部价格与企业达成协商合作。但这个中滋味，只有当事双方有知情权，绝对不能向外界特别是媒体大众透露散播。
但这种情况往往也只在普通明星身上发生，具有国际知名度的巨星，身价基本很难打折扣，因为他们也不把走穴站台作为自己的主要收入来源。
某娱乐公司负责人给本刊记者开出了他们公司目前执行的明星报价(见下表)，并表示这个价格就是他们公司的打包执行价，不再有降价的空间。
一家企业活动负责^看了这张报价表之后表示：“这些明星的真正身价大概是这个标价的50％左右，当然，这是没有中间商吃差价的情况。”
8、出场费外还有额外费用产生吗?
如果明星的出场费没有包含税金，那么企业就还耍承当相应的税费缴纳。一般情况下，明星都是收取税后出场费，有的明星会要求活动之前就先交好税，谨慎的明星还要求企业在活动开展之前出具缴税的税单，以便查看确认。
此外，明星―行人的吃、住、往返车费、机票等费用部是由承办单位负责的，除非有合约明确约定对方自行负责。而且，明星出席活动通常情况都不止他一个人，一般都有经纪人陪同，大牌的明星还有御用化妆师、造型师、伴舞等人员随行，这些人的生活、出行费用都需要承办单位埋单。
9、财务结算方式是怎样的?
一般情况，艺人方会要求承办方对款项进行提前结算，即在与明星签署合同之后先期付款50％的款项，活动开始即明星出发前结清剩下的50％。
此外，如果企业要求开具发票，娱乐公司还会额外收取明星出场费的10％(各家娱乐公司标准不一样)，作为活动策划费。这些均可在合同中约定清楚。
10、明星艺人在活动宣传上有哪些讲究?
一位公关公司经理表示，通常情况下，很多明星在出席活动之前都会对活动的宣传报道提出相关限制性要求，并在合作协议上明文体现，以防止主办方过度利用明星的名人效应。
篇7
电话：______________________
乙方：______________________
电话：______________________
甲乙双方本着平等、互利的原则，经充分协商，就《______________》广告事宜达成协议并同意共同遵守以下条款。
第一条 双方关系
1.协议双方均为公司法人，作为相互独立的缔约人。
2.乙方愿意作为《____________》广告，甲方同意乙方作为《____________》广告。双方承诺，为拓展《____________》的广告业务、为维护并提升双方的商业形象和声誉共同努力。
3.双方同意，除协议中已表达的相互关系之外，各方都有独立的权利和义务，任何一方的债务或经营行为引起第三方诉讼、索赔，均由该方独立承担，对方不承担连带责任。
4.双方同意，乙方甲方广告业务的期限为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。在此期间，乙方不得将广告权转授第三方，否则甲方有权取消乙方广告的资格，并要求经济赔偿。
5.为沟通情况、交换信息、协调业务，双方同意定期或不定期地举行工作协调会议。
第二条 甲方的责任和义务
1.甲方为乙方提供《______________》广告版面，版面按协议月度安排：每月提供不少于__________个版面;如有特殊广告版面要求，应提前一周向甲方申报。
2.甲方按协议数量保证乙方广告版面或乙方广告版面未能充分利用的情况下，甲方有权自行安排广告版面。
3.甲方有权监督检查乙方业务开展情况;审定、乙方承揽的广告。有权根据市场情况调整广告刊例价格，并以书面形式通知乙方。
4.甲方有义务让乙方知晓每月杂志的选题，供乙方在广告业务中参考。甲方同意乙方拥有对拟开展专题活动的建议权。
5.甲方同意为乙方联络的客户提供广告设计、活动策划和相应的支持，根据双方协议，收取相关费用。
6.甲方同意乙方作为《______________》杂志广告刊登的签订单位。为配合广告业务的开展，甲方同意在协议期内每月向甲方提供杂志8本，甲方从乙方的利润中扣除杂志成本。
第三条 乙方的责任和义务
1.乙方有责任全力开拓《______________》广告市场，培育客户群，在业务中保证向客户提供良好服务，不以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户的利益以及甲方的声誉。在市场开拓中，对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。活动中产生的一切费用由乙方自理。
2.乙方保证，严格按照甲方规定的广告刊例价格同客户洽谈业务。特殊情况由乙方请示甲方同意后方可执行。乙方提供甲方刊登的所有广告均应符合中华人民共和国法律、法规和相关政策规定。乙方违反保证给甲方造成损失的，由乙方承担赔偿责任。乙方的广告，经甲方审核，如因相关资格不具备而导致不能刊登，乙方应及时通知客户，经客户确认后尽快办理退费手续。
3.乙方向甲方支付费用的办法：按照广告客户的实际到款额，甲方得________%、乙方分得________%的比例结算，各自承担税费。乙方在广告款到位后一周内同甲方结算。双方参与组织的经营活动，扣除活动成本后按甲方得________%、乙方分得________%的比例结算，各自承担税费。
4.《______________》为月刊，每月_____日付印，_____日截稿。乙方至少应在截稿期前_____天(每月_____日前)，将广告菲林片(四色、175线、3mm出血，简体字版)及定版通知单，交付甲方审稿、印刷，以不影响甲方的出版日期。由于乙方延误使广告不能在当期杂志刊出，损失由乙方承担。
5.乙方同意在协议期内向甲方提交完整准确的广告客户资料作为备份。乙方与广告客户的合作协议由乙方妥善保管，因乙方原因造成客户纠纷或损失，由乙方自行负责解决。
6.乙方在协议期内，每月应向甲方通报一次广告招商情况，以协调双方业务。乙方的公司地址、联系电话、联系人等相关资料如有变更，应及时书面通知甲方。因乙方通知不及时造成乙方损失的，由乙方自行负责。
第四条 免责条款
1.因不可抗力或意外事件影响甲方为乙方提供的正常服务和技术支持时，不视作甲方违约;因不可抗力导致的外部条件被严重破坏，使双方合作举办的活动受到阻碍或取消，甲方除将相关费用退还广告商外，不对乙方及其联络承担其他责任。乙方对此均表认同。
2.已经立项的活动因某种原因需要延期，双方认同属于正常情况，不属违约。
3.甲方保留因外部因素的改变而改变出版日期、版面数量的权力，但应在_____天前将上述变动通知乙方。双方同意上述变动不影响协议的继续履行。
第五条 协议解除
本协议在下述情形下解除，提议方应提前_____日以书面形式通知另一方：
1.双方协商一致解除本协议。
2.本协议期限届满。
3.一方当事人主体资格消失，如公司撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除本协议，但公司进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列。
4.一方未履行或违反本协议所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不采取补救措施，致使另一方依据本协议的预期利益无法实现或协议继续履行没有必要，另一方有权解除协议。
5.一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除协议。
6.由于不可抗力或意外事件使协议无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除协议。协议解除后，双方依据本协议的权利义务终止，但一方在协议解除前应履行的义务仍需履行。
7.除因不可抗力或意外事件致使协议解除的情况外，引起协议解除事由的一方应赔偿因协议解除给另一方造成的损失。
第六条 附则
1.本协议经双方签字盖章后生效，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
2.本协议未尽事宜由双方友好协商后，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方：《_________》杂志社
(签署及盖章)
_______年______月______日
乙方：___________________
(签署及盖章)
_______年______月______日
广告协议范本(二)
甲方：
乙方：
一、总 则
1、甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，本着平等互利、友好合作的原则，签订本合同，并共同遵守。
二、 合作方式
2、甲方授权并委托乙方全面其广告业务，本合同中甲方广告业务指中国移动、中国移动品牌、网号以及现有增值业务的广告宣传活动。
3、本合同中全面指乙方甲方广告业务的设计、制作、、策划、调查及广告效果评估等。
4、本合同中乙方甲方广告的地点范围在洛阳市的九县(市)和六区。媒体包括：电视、报纸、广播、dm、户外及印刷品等。
5、甲方通过科研开发和技术发展所开展的其他新型业务，仍由乙方全权。
6、乙方应在每年的11月份，提交甲方下一年度的营销、广告宣传方案，经甲方书面同意后负责实施。
7、每一个月的中旬，乙方应向甲方提交下个月的宣传计划，经甲方书面同意后，在下个月付诸实施。
三、 双方责任
8、乙方严格按照市场调查、方案提交、广告执行、效果评估等环节甲方广告业务。根据甲方年度业务重点，为甲方提供切实可行的广告宣传方案，以供甲方决策需要。
9、甲方应提供乙方所需的图片、数据及文件等关键性资料，乙方妥善使用保管并对甲方所提供一切数据保密。
10、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝。
11、乙方应根据广告测评效果对其提交的全年或阶段性方案进行及时调整，确保广告效果。
12、甲方全权委托乙方进行广告，在双方合同期间，不应将其业务交给第三方承办。
四、广告费用及结算
13、按照国内广告统一收费标准，甲方向乙方支付广告费用总额的15%作为广告费。
14、广告费甲方应每一季度根据实际发生额予以结算。
15、甲方对乙方的广告费用支付在500元以上的，采用转帐方式支付。
16、乙方为甲方提供的广告宣传方案一经确认，应在活动进行前先行支付广告预算总额20%的费用。
五、合作时间
17、本合同自 年 月 日生效，有效期 年。
六、合作终止
18、由于不可抗拒力(自然灾害、战争等非人为因素)造成的广告中止，该合同自动中止。
19、合同期满后，该合同自动终止。
20、合同终止后一个月内，甲方一次性支付乙方所有广告费用。
七、 违约责任
21、由于甲方原因而造成广告宣传计划项目的设计、制作和未按时进行的，乙方不承担违约责任。
22、由于甲方未遵守本合同，将其广告宣传业务转给第三方的，应承担违约责任。
23、乙方未能按时完成甲方广告宣传计划的，乙方应承担本项目广告的违约责任。
24、任何一方违约，违约方应负责赔偿本项业务同值的金额，并支付其业务价值2倍的违约金。
八、其 他
25、甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。
26、经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。
27、本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
法定代表人：XXX 法定代表人：XXX
委托人：XXXX 委托人：XXXX
电话：XXXXXX 电话：XXXXXXX
开户银行： 开户银行：
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关键词：基层博物馆；定位；现状；发展思路；
中图分类号：G269.2 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-12-00-01
一、加强基层博物馆建设的意义
博物馆肩负着对藏品按学术价值、艺术价值等标准予以分类的任务，承担着为公众提供知识介绍、学术教育和艺术欣赏的使命。基层博物馆置身于中小城市文化建设的最前沿， 在整个博物馆事业中，基层博物馆占有比重最大，具有举足轻重的社会影响与文化效应的辐射力度。基层博物馆作为基础和主体，重任在肩。
二、基层博物馆的定位
基层博物馆的定位不应追求场馆的面积、展品的精美、装饰的豪华。相反，基层博物馆更需要的是一种抹去浮华的返璞归真。基层博物馆应该扎根于基层，踏踏实实，满足广大群众最基本的精神文化需求，将其建设成为展示历史文明，反应地域特征的文化建设场所。 功能设置要”量力而为” 。从功能上来说，展示、宣传、教育、服务、保护修复、研究等功能必不可少。但其主要资金和精力应该投入到保陈列，保运行上。由于服务的对象大部分是基层群众，相对来说，他们的文化水平较低，对文物认识较单一，陈列布展时就必须从实际出发，考虑这些因素，加入普及型的元素，建设一座亲民型的博物馆。 以龙门县博物馆为例，2005年9月26日落成开馆，免费为社会大众开放。龙门县博物馆在定位上，致力于反映龙门县的乡土历史，彰显地方鲜明文化特色。为实现这一目标，博物馆设置了一个文物陈列厅，以及两个机动展厅。
三、基层博物馆的现状
（一）管理体制落后。受体制方面的影响，没有竞争意识、市场意识、效益意识和创新意识，内部管理体制改革比较落后，影响了基层博物馆的发展。大多基层博物馆对社会教育服务功能缺乏认识，不能正确摆正博物馆和社会的关系，不能将服务社会、展览展示的工作放到重要的位置，使博物馆工作不能被广大群众和社会认可。
（二）经费短缺。基层文物管理工作的经费一般由地方政府财政投入，经费来源比较单一。对经济建设的过度关注，造成许多地方政府对文物工作不甚重视。由于经费短缺问题，许多文物保护单位不能进行有效的管理、保护措施不能落实、宣传活动也不能有效开展。缺少维护经费，有的文物也只能任其损坏。
（三）基层博物馆工作人员专业知识缺乏、科研能力得不到加强。基层的文物工作人员所学专业往往不对口，接受教育的程度相差较大，一般仅具有基本的文物保管知识。这些知识也主要来自省内举办的库房培训班、老师传教和书本自学。长期缺乏文物专业知识的培训、学习和深造的机会，新来的人员只能通过本地离退休人员口传身教慢慢磨合，造成现在基层博物馆难以更好地持续开展工作。
（四）事务繁忙、职责不明确，分工模糊。由于各地区的整体经济实力不同、领导重视度不够，致使基层的文物管理机构所肩负的任务繁多，新闻媒体、文字报道、宣传册设计和印制、展品摆放与陈列、活动策划与组织等等系列工作往往只有十多个人员完成，部门分类不细致，导致基层的工作繁乱、缺少秩序，人员也显得更为紧张和忙碌。
（五）缺乏交流合作。基层博物馆大多闭门造车，缺乏交流合作。一些博物馆馆藏较为丰富，但是缺乏展览场所，发挥不了文物自身的真正作用和价值。另一些博物馆空有规模，偌大的展厅也没有藏品可以展示。博物馆之间缺乏交流合作这种状况对博物馆事业的发展是非常不利的。
四、博物馆的发展趋势
新时期的博物馆不再是保管文物的库房，不再是研究藏品的成果展示会，也不再是教化参观者的“象牙塔”，而是一个与参观者平等交流，让他们享受学习、探索发现、充满活力想象的地方。博物馆通过引导，让参观者自由讨论、研究展品，鼓励更多的实际操作，并引进虚拟博物馆，从而使之产生新的创意流感。博物馆事业随着社会的发展而发展，对其社会需求理解越来越深入，从表面的展厅环境、服务质量等基本方面，到深层次认识到博物馆到社会的抽象联系，在广阔的环境背景下，用新的思维方式研究、利用、保护、展示藏品。
五、基层博物馆的发展思路
（一）加强基层文物保护的宣传教育工作。做好博物馆的工作，需要自身过硬的内部工作作风和工作能力，也需要广大人民群众的支持。群众对文物保护的意识是切实发动群众力量共同保护的基础。如果群众的文物保护知识淡薄，基层博物馆的工作便会磕磕绊绊。文物的征集就不会得到民间的相应，文物保护单位的保护就不会得到理解和支持。
（二）加强设施建设。应该制定科学有序的基层博物馆设施建设方案，分步进行基层博物馆设施的完善及巩固。加强基层博物馆的硬件例如库房、展厅及有关设施等方面，对博物馆的机构设置、人才结构、管理水平等软件也要加强。
（三）拓宽经费来源渠道。基层博物馆除了争取财政支持外，还要积极扩大经费来源渠道，提升博物馆的使用效益。龙门县博物馆就多次利用企业赞助主办和协办书法、摄影等各种比赛，并将获奖作品整理后，在机动展厅进行对外免费展览，收到了不错的宣传效果，也提升了博物馆在广大人民群众心目中的知名度和美誉度。
（四）与旅游相结合。博物馆事业的发展与旅游业是两种不同的行业，但它们之间的关系却极为密切。博物馆作为历史文化遗产重要保护单位，属于人文旅游资源的组成部分，是旅游者的重要参观景点。旅游者每到一个城市，常常会把博物馆列在他们的目标中，通过参观博物馆，旅游者能够准确地了解当地的历史文化和风土人情。所以，博物馆事业与旅游业相结合，拓宽合作途径，合理分配旅游收益，将是一个双赢的合作方式。
（五）强化人才队伍建设。要不断加强专业人员的培训学习，提高专业技术力量和扩充基层人员知识的储备。基层博物馆要强化与行业学会、协会及高校等科研机构的合作，积极开展有针对性的专业研究。同时利用其加强人才资源整合，强化对自身人才队伍的培养，尽快提升基层博物馆从业人员的业务水平和能力，从而强化人才队伍建设，以确保博物馆事业的可持续发展。
（六）加强与文物收藏爱好者的合作。基层博物馆无论从藏品数量还是种类上看，都有很多局限性。龙门县属经济欠发达地区，经费十分紧缺，要想在一定期限内充实馆藏文物的数量和种类非常困难。因此，博物馆应积极主动地树立”横向联合，多方交流”的运作理念，走出馆门，寻求更为广阔的发展空间，与其他县区博物馆，也可以与教育、书法协会等各行业建立协作关系，相互合作举办陈列展览，可以更好地缓解博物馆经费不足的作用，再者是要充分发挥博物馆的设施优势，加强与民间收藏者的沟通与合作。
参考文献：
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关键词：文化创意产业；艺术工厂；济南文化
文化创意产业作为现代文化产业的高端领域，已经成为当今发达国家和地区迅速崛起的重要产业。大力推动文化创意产业的发展，对于提升我国的传统文化产业，增加传统文化产业的附加值，进一步解放和发展文化生产力具有重要的战略意义。
一、文化创意产业的概念与发展
（一）概念
英国创意产业特别工作组对创意产业的定义为：源自个人创意、技巧及才华，通过知识产权的开发和运用，具有创造财富和就业潜力的行业。其产业范畴包括：广告、建筑、艺术和文物交易、工艺品、设计、时装设计、电影、互动休闲软件、音乐、表演艺术、出版、软件、电视广播等行业。
弗罗里达认为，在美国，社会分化成四个主要的职业群体：农业阶层、工业阶层、服务业阶层和创意阶层。创意设计人群定义：
1．在广告、建筑、艺术和文物交易、工艺品、设计、时装设计、电影、互动休闲软件、音乐、表演艺术、出版、软件、电视广播等创意行业从事创意和设计的专业人士。2．在专业设计制作公司从事创意和设计的专业人士。3．在传统行业相关部门从事创意和设计的专业人士。
（二）文化创意产业的现状与发展趋势
文化创意产业在全球迅速崛起，在全球化产业结构的趋势带动下，国际创意产业的发展出现了重要的趋势，即追求规模效益、优化资源、互动渗透和空间聚集。人类经济结构从农业到工业时代，再从工业时代到后工业时代，人类对精神的需求一直提高的产业结构变迁创新产值与营收，将创意概念转化为创新的价值，不只是可以让人印象深刻，同时也能够在市场竞争中占得一席之地。创意产业的精髓是人的创造力，探讨为何全球各大企业不惜以重金网络人才，意图一手打造创新带动营收的目标，不言可喻。
文化创意产业是市场经济发展到一定阶段的必然产物，也是在文化建设中实践科学发展观的必然结果。科技的发展，技术的进步改变了人类对工作、休闲的态度，新媒体的不断涌现，特别是网络的发展，创造文化传播的新的飞跃，带动了文化的消费市场的活力，进而转变产业结构与当代社会的消费内涵，文化创意产业对经济及国家的发展有了重要意义。
二、文化创意产业的商业性分析
“创意产业”特别强调开发人的创造力和技能潜能以创造财富的能力，它是一种“在全球化的消费社会的背景中发展起来的，推崇创新、个人创造力、强调文化艺术对经济的支持与推动的新兴的理念、思潮和经济实践”。
关于文化创意产业在经济方面的作用，可以从四个层面来讲。一是对国民生产总值的影响；二是对其它产业的影响，即每投入一块钱在文化产业里，它可能在其它产业领域获得的收益；三是文化的投入可以增进其它产业的竞争力；四是文化的投入可以改变人们生活的品质，改良文化形象。济南文化创意产业园――艺术工厂的成立，将使投资方在房产、艺术品流通、艺术活动策划、艺术家经纪等方面产生巨大收益。
三、济南发展文化创意产业的优势
济南从2006年开始，努力推动文化产业实现跨越式发展，着力构筑十个平台，并提出建立“创新型城市”的目标，其中包括：
1．开通济南文化产业网，构筑信息平台。充分借助济南文化产业网这一平台，全面展示济南的文化产业资源、文化产业发展环境、文化产业项目、文化产业活动；及时提供国内外最新的文化产业资讯、各地文化产业成果、专家学者文化产业理论；有效畅通文化产业的信息交流，引导社会各界力量参与文化产业发展。
2．建立文化产业项目库，构筑推介和投融资平台。通过定期征集论证、对外公布、招商推介等形式，吸引资本、技术、人才、信息、管理等要素的积极参与，拓展文化产业投融资渠道，初步建立起门类齐全、结构合理、技术先进、机制灵活、优势明显的文化产业体系，将文化资源优势有效地转化为文化产业优势，使文化产业尽快成为济南市新的经济增长点和支柱产业，推动文化济南建设。
3．建立经营管理人才体系，构筑智力平台。在人才培养上，一是从业内进行选拔，借助驻济高校资源进行人才培养，着力培养文化领域的领军人物和专业人才、掌握现代传媒技术的专门人才、懂经营善管理的复合型人才。二是吸引一批国内外的文化高端人才来济南发展和创业，对能带动整个行业发展的文化产业高级人才，实行特殊政策给予引进。三是协调有关部门建立“文化产业人才信息库”，定期召开文化产业人才供需洽谈会，开通文化产业人才绿色通道，运用市场机制合理配置文化产业人才资源。
4．整合文化社会资源，构筑物质平台。筹备建立济南文化产业协会，切实发挥行业协会在文化产业行业与政府管理部门之间的沟通联系作用，通过行业自律、行业研究、行业交流与合作，促进文化产业健康有序地发展。制定出台鼓励投资的促进政策，让大量的社会财富源源不断地流向文化产业，真正实现融资渠道社会化，投资主体多元化，投资方式多样化，运作方式市场化。
四、济南文化创意产业园――艺术工厂的定位
这里的艺术机构可以分为两大类。一类是不需要注册、不带有经营性质的艺术家工作室，它们纯粹是艺术家的个人创作场所；另一类则是需要注册、从事经营的公司，包括画廊和艺术公司。
1．绘画艺术的工作室包括油画、水墨等多种绘画艺术，强调油画、新材料绘画等现代艺术在所有的工作室中所占比例。2．平面、建筑、服装、摄影等艺术设计工作室。3．画廊4．从事与艺术有关业务的商业公司，如美术用品公司、艺术书店、包装设计公司、文化传媒公司、图文设计公司等。
五、筹划济南文化创意产业园――艺术工厂的工作程序
1.选址。2.在经营许可、场地、管理等方面，申请政府的政策支持。3.确定投资方与合作方，建立股份制合作方案。4.对场地进行整体规划与设计并开始初步的市场推广。5.加大广告宣传力度，对产业园区进行整体的形象包装与推广。6.招商。7.加强创意产业园区的管理，实行现代企业管理模式。8.通过各种艺术活动、演艺活动等形式提高其知名度，逐步形成园区品牌。
六、济南文化创意产业园――艺术工厂的困难预想与前景分析
2005年有关专家在肯定上海创意产业发展成功经验的同时，也分析了上海创意产业发展所存在的问题，主要归纳了六个方面，相关内容对我们发展济南文化创意产业园也未尝不是一些启示：
一是对创意产业的认识比较模糊，内涵界定不是很清楚，研究如何界定创意产业的门类，然后建立它的统计数据是一项重要的工作。二是创意产业单独的发展很快，但是向传统产业的渗透不足，自身的产业链还没有能够有效的整合和延伸，因此还不能充分实现它的价值。三是从行业管理来看，当时上海的创意产业分散在三个不同的主管部门，一个是经委，一个是信息委，另一个是宣传部，协调不是很好，不利于资源的整合和有效的利用。四是园区的管理，虽然上海有很多创意产业园区，但是园区管理有一些刚刚搞起来的，还只停留在做房地产和物业管理上，重形态而轻视业态，不仅缺乏明确的定位和规划，而且内部的协调和交流也还不够充分。还不善于策划和举办各种展示、推广、交流、交易等活动。五是从发展的环境来看，还没有建立起比较完善的公共服务平台，创意产业主要是中小企业居多，虽然他们有潜力，一定的技术基础，但是都很小，需要社会加以关注，需要激励，需要扶持。
济南文化创意产业园――艺术工厂具有广阔的发展前景，作为泉城首家艺术创意产业基地，投资方应建立现代企业管理模式，对园区规划、行业发展、业户管理等方面实行科学化、规范化发展，将其建立其像北京798艺术工厂、上海莫干山路50号艺术仓库一样的艺术创意产业基地，并逐步发展为集艺术、商品、旅游为一体的园区品牌。
参考资料：
[1]《文化创意产业前沿》.吕学武，范周主编.中国传媒大学出版社出版.
[2]文化创意产业译丛-文化产业.大卫・赫斯蒙德夫.中国人民大学出版社.
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关键词：公关业 发展空间 优劣势 发展对策
公共关系，是社会组织为了生存发展，通过传播沟通，塑造形象，平衡利益，协调关系，优化社会心理环境，影响公众的科学和艺术。从第一家国外公关公司落户我国至今，公关产业已成为中国经济链条中不可或缺的动力环节，更是中国明日经济新干线上最不容忽视的加速器。入世后，国际公关公司凭借着自身的资金、规模、技术等优势进入中国，中国公关业的发展空间受到一定限制。另一方面，中国经济融入了全球一体化市场，对中国公关业提出更多需要，入世又为中国公关业提供了更广阔的发展空间。
我国公关业发展空间现状
（一）行业状态
中国公关行业发展十分迅速。据全国专业公关公司调查估计：中国公关行业由2000年的100家发展到2006年的2000多家，营业额从15亿元发展到60亿元，从业人数从5000人发展到25，000人，中国公关行业的发展速度、规模和业务均有很大的发展。中国公关行业所提供的服务产品包括媒体传播、媒介关系、活动管理、营销传播、企业传播、政府关系、危机管理以及媒体监测和评估等服务。中国公关行业目前有企业战略咨询、品牌建立、危机管理等高端业务和活动策划、会展策划等低端业务。在中国大陆，排名前10位的外资公关公司主要业务排序为企业形象传播、产品市场传播及日常公关，而前10位的本地公关公司主要业务排序为日常、产品传播和活动管理，相对来说，本地公司从事的业务利润率要低很多。
（二）行业构成
目前有三大行业构成。一是专业化强的国际公关公司：握有科学的公关工具，承多年国际市场的公关经验，是中国公关行业的缔造力量。二是深谙本土之道的国内大公关公司：根源于本土文化的地利优势，最了解“中国关系”的经营之道，凭借家门口的成本优势，能与国际公关公司相抗衡的公关土族。三是大量打一枪换一个地方的游击队型小公司。
（三）媒体关系
大多数的中国公关公司更多依赖于媒体关系的作坊式的运作模式，其与媒体之间的联系非常紧密，甚至有些中国公关公司的核心领军人物也曾是媒体里的行家里手，中国公关公司的业务来源很多都是依靠多年与媒体积累的人脉关系，“关系”在中国公关领域起了举足轻重的地位。
我国公关业发展空间的优劣势
（一）我国公关业发展空间优势
首先，我国公关业发展得益于政府的职能转变和灵活的政策。随着政府职能的转变，政府干预企业经济运作的行为逐渐减少。与政府公关或利用政策公关，已成为许多企业的主要业务。公关业十分了解政府与企业各自所处位置，及政府所提供的服务和企业的需要，可以担当政府与企业之间的桥梁，帮助两者相互沟通，建立良好的合作关系。另一方面，进入我国的许多公司、机构在扩大投资、宣传、做大市场和树立品牌等方面，需要借助我国公关业的帮助；而国内企业进入国际市场也需要内外部公关，国际企业公关市场空间很大。
其次，我国公关公司熟悉市场，业务灵活，收费成本低。中西方文化差异带来了先机。国际公关公司虽然有经验、有技术，但是要真正了解中国文化的本质和根源却非常难，他们很难把握中国人的行为模式和文化背景。国际公关公司虽然一直强调自己的本土化进程，许多国际公司90%的雇员都是本地人，但从总部沿袭的一套固定套路和固有思维方式却难以转换。
而本土公关公司凭着对市场和人事的熟悉使他们灵活应对行事，凭着和客户打交道的技巧，更多时候能适合客户需要。而且国际公关公司常与媒体关系不好，工作流程模式化，达不到预期效果。随着经济全球化的推进，消费需求扩大，中国公关业不仅只做传统的业务，而且专业服务进一步细化，市场将重新划分，小型化、专业化、中资公司将有更多的机遇和机会。
国外公关公司虽然专业水平高、声誉好、服务质量佳，但是对于越来越多注重公关的企业来说，国外公司的服务门槛高，成本高，收费高，国内企业特别是中小企业往往望而却步。
再次，我国公关公司市场亲和力高，沟通能力强。我国公关公司了解国内的文化和情况，理解国人的喜好和精神本质，更了解中国市场，在创意、文案策划方面都更加的切合实际，符合大众的消费心理和传统。中国公关公司还重视建立和强化媒体人际关系，易于沟通，合作方式灵活，更具亲和力。国际公司遵循全球化发展原则，本土控制权有限，对生意地市场缺乏必要的了解，灵活性不足，并疏于发展与本地媒体的亲密关系。此外，国内大多数公关公司采用扁平式管理，这对信息的直接沟通，提高公司员工的绩效都有很大的优势。
（二）我国公关业发展空间劣势
首先，我国公关业的行业竞争无序。客户单一并集中于IT行业。中国公关公司伴随MOTOROLA，IBM，HP，COMPAQ等一批外资企业大举进入中国大陆市场而出现，许多公关公司都服务于这些行业和客户。业务模式雷同，业务层面集中于低端。我国公关公司本身资源和定位相对较低，主要体现在本地媒体关系，政府和行业关系以及服务执行层面方面，在战略咨询、经验、专业化等方面与国际公司有很大的差距。我国公关行业内部恶性竞争，大量低技术含量的常规公关不断复制，难以实现员工和企业专业能力的健康成长。
其次，我国公关业的高层次专业人才缺乏。目前，低层次、知识结构单一的公关人员过剩，高层次、复合型的公关人才严重不足。对专业人才的抢夺日益白热化。现在在中国经营的各大外资公关公司均以本地人才为主，这些公司通过高工资、高待遇，挖掘了一大批本地公关人才。“在平静中走过了创业阶段的中国公关业，开始向‘童年’挥手告别，而新的发展方向还没有明确......要想将迅猛发展的中国公关业推向一个新的高度，高素质的合格人才必不可少。”可以说，人才缺乏已经成为了制约中国公关业发展的瓶颈。
转贴于
再次，我国公关业的行业法律体系不健全。我国公关行业普遍存在着不法行为：花钱买公关。这种做法完全违背公关本质。公关应以整个社会舆论和公众为受众，需要正确、公开、公平的法律环境。而现中国公关行业的法律体系不够健全，对公关公司的约束力不强。
最后，我国公关业的品牌管理能力弱。国际公关公司大多具有国际大财团背景，有很高的声誉和品牌形象，有丰富的经验和精湛的技术。而国内公关公司品牌意识弱，品牌管理能力差，品牌管理体系不完善，成为制约中国公关业发展的一个重要因素。中国公关业应注重本土品牌及管理能力的长远发展。
提升我国公关业发展空间的对策
我国公关业尽管存在不少发展空间劣势，但也存在许多发展空间优势。中国公关业应把握机会，采取对策，提升发展空间。
改善行业空间环境，防范行业竞争，顺应行业发展。我国公关业应拥有一套行业惯例和运作规则，吸收国外行业运作的经验，避免低价格竞争方式，注重服务产品和服务价值的竞争。改善中国公关业行业空间环境，防范行业内外部的恶性竞争。
完善公关公司业务空间，发展多元化的全面业务，提升整个行业的公关业务水平。我国公关公司应与客户建立并拥有良好的关系。通过关系营销，保持及扩展客户关系；建立动态关系数据库，掌握客户对一系列公关活动的反馈，为客户提供与竞争者不同的特殊个性化服务；利用媒体功能并与媒体保持良好的关系。此外，拓展多元多样的公关业务和公关市场，针对不同受众，采用不同公关方案，提高公关行业的整体业务水平。
制定科学的人才策略，促进人才教育，合理聘用、使用和留住专业人才。促进我国公关业专业人才教育的发展。我国公关业专业人才教育包括高等教育和职业培训两大部分。随着公关实务在国内许多领域的不断拓展，高等院校开设了公关专业，但相较台湾、香港地区的公关教育，内地的公关专业人才教育起步较晚，职业人才数量有限。目前，我国已有初、中、高三级公关人员职业资格考试，各院校和公关组织通过各种方式培养大量公关专业人才，使中国公关业发展空间进一步扩大，促进中国经济的发展。
合理聘用并使用本土化公关专业人才。在聘用本土化公关专业人才时，应对专业人才进行全面考察，选用合适且优秀的公关专业人才。除提供较好的薪资福利待遇外，还应注重对公关专业人才的培养和培训，提供深造、晋升等许多便利，采用传-帮-带方法，使公关专业人才得到很好的锻炼和快速的发展。
留住专业公关人才。营造良好的中国公关业氛围，用感情、待遇和企业文化留住人才。我国专业公关人才对中国的传统文化和国内经济、社会等有非常透彻的了解，对我国公关业的发展有重要的作用。面对国际公关公司对中国优秀人才的掠夺，我国公关业应制定相应的策略，整合专业人才资源，巩固本土人才竞争的优势。
健全和完善我国公关业法律体系，使公关业有法可依、有章可循。促进中国公关业法律体系的细化和可操作性，完善我国公关业法律体系的内容，设定明确行业技术标准，是目前中国公关业的一个主要方向。我国公关业法律体系的健全，能使我国公关公司在业务运作中更规范化、合理化和法律化，使运作流程更加顺畅，使中国公关业的发展空间更健康，对整个中国公关业发展起到保护作用。
树立品牌理念，塑造中国公关业著名品牌。我国公关业应塑造并提高公关品牌的声誉，扩大我国公关品牌的知名度、美誉度和良好公关业形象，使客户感到更专业并值得信赖。此外，打造著名我国公关业品牌，使我国公关业能赶上国外公关业的行业水平，并抗衡于国外公关公司，为我国公关业最终进入国际市场打下基础。
整合公关行业资源，完善公关行业管理方法和方式。我国公关业可通过联盟、并购或整合，集中我国公关业资源，发挥我国公关业的人才等资源优势，畅通公关行业间的交流渠道，挖掘内外部潜力。在知识、业务、服务、经验和规模上，协调并均衡中国公关行业的多方资源，突出优势，实现资源的共享与交流。另外，在管理上通过危机管理、快速反应、即时响应等，创新我国公关业的管理方法和方式，提升我国公关业的管理空间，促进整个中国公关业更上一个新台阶。
参考文献
