全案策划方案范文

导语：如何才能写好一篇全案策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、指导思想

以科学发展观为指导，坚持“安全第一、预防为主”的方针，牢固树立液化气市场安全事关社会稳定、经济发展和公共安全的大局意识，彻底消除安全事故隐患，确保社会稳定和人民群众的生命、财产安全。

二、检查范围

全区范围内的液化气经营网点及液化气储罐站。

三、检查安排

（一）时间安排

5月5日至5月8日为摸底、自查阶段。

5月9日至5月13日为全面检查阶段。

5月14日至5月20日为集中整顿、验收阶段。

（二）检查方式

检查采取以摸底、自查和全面检查相结合的方式进行。在各街道办事处自查的基础上，由区液化气市场整顿工作领导小组组织人员进行全面检查，具体分组为：

第一组

组长：区建设局副局长

区安监局副局长

成员：区建设局、区城管执法局、工商分局、质监分局、公安分局、区安监局、区交通局干部各1名。

检查范围：大明宫、辛家庙街道辖区。

第二组

组长：可自力工商分局副局长

区建设局局长助理

成员：区建设局、区城管执法局、工商分局、质监分局、公安分局、区安监局、区交通局干部各1名。

检查范围：街道辖区。

第三组

组长：城管执法局副局长

质监分局副局长

成员：区建设局、区城管执法局、工商分局、质监分局、公安分局、区安监局、区交通局干部各1名。

检查范围：三桥、六村堡、汉城、宫街道辖区。

四、检查标准

（一）实行储灌站和供应点一体经营模式。各液化气储灌站必须通过建立自有供应点销售液化气并负责做好供应点的日常安全管理。供应点未经燃气行政主管部门批准不得转让、租赁或承包。液化气经营企业要按照相关法规参加事故意外伤害保险。

（二）各储灌站运输机动车辆须办理危险品运输许可证，并专车专用；运输能力不足的，须委托具有经营资质的企业负责运输。

（三）各储灌站要保证供气安全和燃气质量，不得掺杂使假、缺斤少两，不得给超过检验期或有安全隐患的钢瓶充气。

（四）储灌站、供应点、营运车辆的工作人员须经过专业培训并持证上岗。

（五）供应点应符合以下条件（暂行标准）：

1．面积不得小于10平方米，不得兼营其他商业项目；面积超过15平方米的，可适当兼营燃气具配件等相关物品；

2．经销点内不得有明火，不得用于居住；

3．安全管理制度健全，配有足够的消防器材，燃气泄漏报警装置安装到位，并运转正常；

4．与6层以上建筑物距离大于10米；

5．夜间不得在供应点内存放重瓶；

6．供应点间距不小于500米。

五、责任分工

按照属地管理原则，各街道办事处为辖区液化气市场安全管理责任人，负责本辖区内液化气站点安全隐患排查、跟踪检查、督促整改等工作。液化气市场安全大检查工作由区建设局牵头负责。质监部门要加大对液化气储灌站的管理力度，重点查处违规充装燃气、掺杂使假及使用未经检验和超过检验期的钢瓶等行为。公安部门要加大液化气站点的消防安全检查力度，督促企业落实各项消防安全管理工作措施。工商部门要加强对液化气经营站点的注册登记审验工作，坚决取缔无证照经营站点。安监部门要加强液化气经营站点的安全生产监督工作，督促企业做好经营站点危险源的整改，指导各站点建立健全安全管理制度，制定事故应急处置预案。

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力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列问题事件），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

20__年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做

旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20__年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。

b、考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台，因为《广州日报》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，《广州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲染造势。

c、与战略伙伴的合作方式

选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个1／4篇幅的广告），所需的费用由我们以

温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开4车次以上。d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方案实施的实际情况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择《南方日报》或当地日报。

e、20__年需要制作6万份以上的精巧、主题突出的宣传单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以配合外联业务员的撒网式复合营销外联。

f、20__年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。

四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述）

a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社提供合理的线路计划书。

b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。

c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。

d、制定实施合理的《全员营销激励方案》，鼓励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。

e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，具体合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。

五、营销行动任务目标与营业收益预测

我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣传为重中之重，效益为辅，注重创造景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或灵活门市7折（除团队预定与常客外），如果不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必须得基于我们的产品及服务能给予客人直接感受到性价比高的享受：

a、20__年是我们最关键的一年，营销战略计划实施顺利与否都直接影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，直接的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必须得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，20__年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预测：

①、第一季度（1月~3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预计月平均整体营业额可达100万元/月~110万元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：属市场接受期但已逐渐进入温泉淡季，预计月平均整体营业额120万元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已进入温泉淡季，预计月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度预计月平均整体营业额130万元/月~150万元/月以上。

⑤、预测在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月~150万元/月以上。

注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。

六、监视

由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经

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活动时间：2008年9月5日——11日

活动形式：

一、开展为期一日的换位试岗

试岗前通过交通伴你行栏目进行人员与岗位征集，同时为此次活动进行宣传。替换下来的司机作为交通协管员，在市区各路口执勤。交警则换位作为司机。活动结束后展开关于这次换岗的讨论，通过这种换位思考和彼此沟通，密切警民关系，改进工作作风，为上虞的交通状况改善创造一个良好的环境。

时间：2008年9月10日

二、大型活动

在文化广场举行一场别开生面的普及交通安全法文艺演出。活动期间编排演出有关交通安全的文艺节目。并穿插交通指挥手势表演与竟猜，交通标志竟猜等互动活动。提高观众的参与热情。

活动期间在广场设立了交警宣传站，搭建不同展台，开展不同的互动活动

1、向群众宣传解答有关问题

2、违章处理咨询

3、交通安全片资料播放

4、事故案例图片展

5、编印《交通安全知识实用读本》，活动期间组织民警向群众发放

6、交通安全知识讲解

7、与电台合作

与上虞人民广播电台交通伴你行栏目合作，利用交通台观众的针对性强，与广大司机朋友联系紧密等特点。在活动进行[你阅读的文章来自：126]前，对本次活动进行宣传，活动期间邀请交通伴你行栏目组在广场对整个活动进行直播，或部分直播。交通台主持兼作本次活动主持，设计一些的活动版快，吸引活动期间，广大司机朋友的参与热情。并邀请参加换岗的警察和司机代表参加活动，并在节目中畅谈换岗感受。

时间：2008年9月11日

三、大型活动与长期宣传相结合，除在广场进行活动活动以外，深入开展“五进”活动，延续国家关于交通安全宣传进农村、进社区、进企业、进学校、进家庭的“五进”活动精神，创建和谐的交通环境。

1、进农村

组织干净深入到乡镇、村播放警示教育光盘、发放宣传资料。掌握规律，利用好农村司乘人员的空暇时间，对低速汽车、三轮车、摩托车、个体运输户展开大规模的宣传，与车主和驾驶员面对面进行一次交通安全教育。

2、进社区

提高居民道路交通安全意识，深入人群集中的社区进行宣传。在各小区广泛设立交通安全宣传橱窗、宣传栏，结合重特大交通事故的典型案例，宣传交通法律法规和安全知识。进行事故案例图片巡展。

3、进单位

深入本市各公司、企事业单位等部门组织全体干部、职工观看交通安全宣传挂图和光盘，提高了职工特别是司乘人员的安全意识。

4、进学校

通过交通安全宣传进学校活动，培养中小学生自觉遵守交通法规的良好习惯。到学校给师生上交通安全的宣传课，举办安全讲座。与教育局合作，在中小学举行全市交通知识竞赛。分小组赛与决赛。其中6——8只代表队进入决赛。决赛争取协调由上虞电视台进行直播或录播。通过这种形式在参赛选手以及电视观众中扩大影响，加强交通安全教育。

5、进家庭

通过广播、电视、报纸等媒体，把交通安全宣传延伸到每一个家庭，使其受到深刻的交通安全教育。

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认真按照上级有关要求和部署集中组织开展一系列丰富多彩、内容新颖、富有实效的活动，普及校园安全法律法规知识和安全常识，提高师生安全意识和素质，确保校园安全稳定。

二、活动时间和主题

活动时间：

活动主题：安全责任重在落实

三、活动内容

1．建立学生安全全员目标责任制度。进一步贯彻落实校园安全网格化管理制度，把涉及学生人身安全的饮食、住宿、交通、理化实验、体育锻炼、安全保卫等等，每个场所、每个环节、每个时段都具体责任到人，做到“谁主管、谁负责”。

2、突出“安全警示教育周”教育宣传。国家确定6月份第一个星期为安全警示教育周。各学校要认真组织好安全警示教育周活动宣传。采取发放安全工作宣传材料、召开安全专题班会、组织警示教育图片（案例）展、悬挂开展“安全警示教育周”活动标语横幅等形式开展教育宣传，各校将“安全警示教育周”开展活动照片通过平台发送教管办。

3、开展“安全伴我行”演讲比赛。为营造“以人为本、安全发展”的良好氛围，将珍爱生命、遵纪守法、防范事故变为自觉行为。安全教育月期间，各校要层层发动，积极组织开展一次“安全伴我行”演讲比赛。

4、加强汛期安全管理工作。要召开汛期安全会议，落实汛期安全责任，加强学生汛期教育；要加强汛期校舍排查，做到“一日一小查、一周一大查、雨后及时查”，对隐患彻底整改；要制定汛期安全预案，成立汛期安全防护志愿者梯队，提前准备铁锹、铁丝、编织袋等防汛物资。要在学校周边池塘布置“严禁学生下水”警示标志，安排责任人在午休、双休日、节假日期间到水塘巡视。

5、开展应急预案演练周活动。国家确定月份第三周为应急预案演练周。各学校要组织开展应对各种突发事件应急处置和逃生自救疏散演练，特别要进行防汛、防雷电、防晚上停电的应急演练。通过演练活动，查找问题，完善预案，提高处置突发事件能力和应急管理水平。

6、开展安全隐患集中整治活动。各学校幼儿园要严格落实市校园安全工作领导小组印发的《全市校园安全稳定工作细则》、《关于在全市开展校园安全长效机制建设达标验收活动的实施意见》和市教育局编印的《市学校安全管理规范》要求，对学校及周边安全隐患进行全面排查，特别是汛期要加强校舍排查、学校附近崖头池塘的排查。

7.开展学校安全法律法规和应急知识答题活动。各学校可通过市安监局等网站下载竞赛试题，自行采取灵活多样的形式，动员广大师生参加竞赛活动。并将答题情况汇报教管办。

8、开展“中小学幼儿园安全知识大普及”活动。为进一步深入贯彻教育部等十部委关于《中小学幼儿园安全管理办法》精神，今年月份，市教育局与中国关心下一代工作委员会事业发展中心，在全市中小学幼儿园开展“中小学幼儿园安全知识大普及”活动。活动形式包括免费发放安全教育光盘、举办公益讲座以及组织问卷调查。活动从学生本身、家庭和学校三个维度入手，普及安全防护知识，强化学生自身的安全意识和避险自救能力。各学校要认真参加活动，以进一步推动校园安全知识的有效普及校园安全教育工作的落实。

9、开展全员安全培训教育活动。各学校在“安全教育月”活动期间，组织开展以安全法律法规知识和安全防范基本知识为主要内容的全员培训活动，各学校要有培训记录，教职工要有学习笔记，学校要进行安全知识测试，成绩要纳入教师考评。

10、开展校园安全文化建设活动。各学校充分利用宣传栏、展板、墙壁等场所，采取开辟安全教育专栏、张贴安全宣传挂图、警示标语等形式，营造内容丰富、形式多样的校园安全文化氛围。

11、要加强学生午休管理。有在校午休学生的学校，午休期间要关锁大门，安排教师在学生午休点值班巡逻。对在家午休的学生，学校要通过“午休责任条”的形式与家长协同管理，不留空挡。

12、要加强学生上下学管理。平时要坚持教师护路，严禁不合格车辆和超载车辆接送学生。下雨期间，低年级学生要坚决要求家长接送，确保在上下学路上不出问题。

13、要加强学生常规管理。要及时排查学生矛盾纠纷、及时排查学生带危险品进校园，对学生拉帮结派、勾结社会人员、男女不正当交往等行为，要加强管理。特别是初三学生临近毕业，是各种意外伤害事故多发阶段，更要采取有力措施。

14、开展安全事故分析反思活动。要以其他学校发生的事故为鉴，举一反三，通过事故分析会等形式，查找本学校存在的安全问题和工作中的不足，达到以事故推动工作的目的。

四、活动要求

(一)加强领导，精心组织。各学校要充分认识开展“安全教育月”活动的重要意义，加强对活动的组织领导，制定切实有效的活动方案，开展好各项活动。

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关键词：化工企业；消防安全；防火；对策

引言

化工企业主要是生产、储存化学产品、化学原料的企业。化工企业是促进国民经济发展不可或缺的组成部分，但其危险性是不容忽视的。在化工企业中，许多的化工产品和原料不仅有毒，而且容易爆炸燃烧，生产环境恶劣，条件苛刻，容易因条件的作用而引发各种化学反应，危害人类的健康和自然环境。一些化工产品不仅有毒，稍不留神还会排放到空气和江水、河水之中，引发大气和水资源污染。一旦污染，将会给国家带来高昂的治理成本。这些易燃易爆的化工产品一旦爆炸，可能就会引发火灾，其不仅会给化工企业带来巨大的损失，还可能会造成重大人员伤亡，引发社会不稳定。因此，化工企业要重视消防安全问题，并采取相应的防火对策，才能有效避免火灾的发生。

1.化工企业火灾事故特点

(1)容易造成人员伤亡和财产损失化工企业的性质决定了其所生产、加工的原料和产品会具备易燃性和易爆性。不同于普通企业，化工企业自身具备一定的危险性，可一些化学产品必须要经过企业的生产和加工才能进入市场，为许多行业所应用，因此，化工企业的重要性是不容忽视的。其所生产的产品不仅容易燃烧和爆炸，还有很强的腐蚀性和毒性，一旦引发火灾，那就不仅仅是爆炸和燃烧的问题，还会因这些产品的特性而出现二次、多次爆炸燃烧的可能性。企业被这些危险的化工产品困扰，发生火灾后不仅会影响企业的经济效益，还会造成人员伤亡和重大财产损失，后果不堪设想。(2)对环境造成污染化工企业所生产的原料自身不仅具备一定的毒性和腐蚀性，其在生产过程中，如果不能够严加监督与防范，任由其杂质排放，就会大量排到空气和江河湖海之中，这样所带来的问题不仅是泄漏，还会造成空气、水的严重污染，影响范围广泛，时间很长，给整理带来很大的难度。(3)不容易灭火化工企业发生火灾之后，灭火会很不容易。化工产品的易燃易爆等特点可能会引发大范围火灾，甚至出现复燃的现象，给救援工作带来了极大的困难，甚至造成救援人员伤亡。化工企业的火灾原因复杂，事故甚至不可控制，一旦爆炸或者燃烧，再加之有毒气体的不断排放，就会导致救援人员吸入有毒气体，影响救援人员的生命安全。由于一些化学产品的腐蚀性很强，也可能会造成救援人员的皮肤灼伤。

2.化工企业所存在的消防安全问题

许多化工企业的消防安全问题之所以比较严重，就是因为化工企业的高风险导致的。具体来讲有以下几点问题。(1)防火安全责任制不到位一些化工企业的防火安全制度不到位，缺少安全责任人。实际上，许多企业对于安全责任人总会存在一定的误解，且不知晓企业的法人代表才是消防安全的责任人。还有一些企业的负责人对于安全防火并不重视，或者不以为然，对于存在的安全隐患丝毫不重视，或者不按照要求进行整改，缺乏完善的消防安全组织。一些专业的管理人才十分稀缺，企业的管理人员过分重视企业的经济效益，却很少在消防安全管理上投入。一些负责人往往是以兼职的形式出现，严重影响化工企业消防管理安全工作的落实。个别企业甚至认为消防安全与本企业毫无关系，从上到下均不重视防火安全责任制的落实。(2)员工消防安全意识差由于化工企业的特殊性，导致绝大多数化工企业都十分重视消防安全。不过，还是有一些员工的安全意识较差，比如遇到火灾需要报警的时候意识很差。有的员工在报警时无故拖延，甚至认为救援就是消防部门的事情。由于员工的报警意识不强，如果救援人员未曾及时赶到现场，很有可能就会扩大事故范围。(3)不遵守纪律许多化工企业之所以发生事故，主要就是由于违规操作造成的。明明知道这种行为是不安全、违规的，却依然不按照规定进行操作，一旦发生事故，往往就是由于这样的人为原因造成的。之所以会有违规现象，主要就是因为企业从上到下均视纪律和规定为形式主义，这样必然会导致事故的发生。(4)安全管理不到位由于化工企业需要经常对设备进行检修，因此就会涉及到大量的动火作业，有些企业不按照要求进行动火作业，不按照规定进行定时检测，擅自违规操作，从而引发火灾。因此，企业需要高度重视动火作业是否能够安全进行操作，这也是消防安全管理的重点。(5)消防设施管理不到位一些化工企业的消防设施管理并不到位。比如，一些企业的稳高压消防管道供水压力不足，或者没有定期维护消防设施。随着科学技术的不断发展，化工企业的消防设施正在逐渐完善，许多企业选用先进的消防设施，也足以看出企业对安全防火的重视程度。但是，由于化工企业的消防设施安全管理不足，制度不规范，随意性较大，所以给化工企业的安全生产和有序发展带来了安全隐患。(6)验收手续及消防审核不完备 有一部分的化工企业技术力量较为薄弱，生产规模有限，其管理者不重视消防安全，缺乏必要的法律意识和安全意识。不按照要求进行扩建、改建者比比皆是。一些储存危险品的仓库和相应的设备并没有进行相应的审批，就拿来使用，在相关消防审核并不完善的情况下，许多厂房的设计都无法达到要求，甚至存在严重的安全隐患。装有危险品的仓库的防渗漏、防火分隔以及通风等方面不符合要求，这样就会大大加剧危险。

3.加强化工企业消防安全管理的对策

(1)落实消防安全责任制对于化工企业而言，为了落实消防安全责任制，需要从领导做起，高度重视消防安全问题。按照《中华人民共和国消防法》的要求，化工企业要健全消防安全管理体系，并将责任落实到每一名员工的身上。生产设备管理主要涉及到系统安全评价、施工安装、停车检修以及运行维护等方面，因此，化工企业重视生产设备管理，其实就是加强消防安全意识的体现。因为，设备在运行的过程中，会不断磨损，而且还会受到化学产品、原料的腐蚀，在恶劣的工作条件下还会受到温度的影响，设备的性能会逐渐下降。比如，磨损过度导致设备不能正常运转，焊接出现老化的现象，如果不重视设备管理，就会存在严重的安全隐患。在高温、高压、化学品腐蚀等因素的长期影响之下，设备的管道很容易发生爆炸，导致事故的发生。所以，安全管理人员要有强大、明确的管理意识，重视生产设备的管理，注重每一个环节的管理工作，做好系统安全评价、施工安装、检修、维护等工作，了解设备发生故障的原因，做好相应的预防。落实消防安全责任制，使每一名员工高度重视自己的工作，这样才能有效减少问题的发生，提高化工企业的经济效益，保护生产设备和员工的安全。(2)加强外来人员管理并提升员工安全意识加强外来人员的管理主要是针对一些施工人员，这些施工人员往往消防安全意识很差，不了解消防安全的重要性。因此针对这些人群开展安全管理，制定安全的管理制度，使外来人员遵纪守法，了解消防安全的重要性，一旦发现问题要及时解决。除了外来人员，企业需要高度重视员工的消防安全意识培养，纠正消防工作只是消防部门需要负责的工作的这种错误思想。要发动全体员工共同提升消防安全意识，组织员工开展培训，了解消防安全工作的重要性，与企业共同保障消防安全。(3)加强消防安全管理第一，严格落实动火审批制度，对施工现场的焊接等作业要有严格的防火要求规定。严禁私自扩建和改建项目，需要经过审批合格后方能开展相应的操作。做好企业消防安全管理的方案，认真执行。第二，强化预防工作的力度，对消防机械进行认真的检查，定期开展维护，积极宣传消防安全知识，组织员工参加各种各样的安全活动。第三，准备好相应的应急措施，建立完善的消防预案，树立预防第一，安全为主的意识。第四，企业要定期进行消防实战演练，使广大员工能够在实践中积累经验，提高防火技能和意识。第五，加大投入力度，购置先进的消防设施，并对其开展有效管理，及时进行维修与保养，熟练操作各项设备。(4)加强部门联动并做到合理布局对于一些难以整改的安全隐患，需要上报当地政府、公安和消防部门。各部门之间形成安全监督的联合机制，加强对安全隐患的整改。消防部门要高度重视消防安全工作，加强与各部门的沟通，提高防火的监督整改力度，将安全隐患扼杀在摇篮里。化工企业要配合有关部门，在企业选择地址时，要充分考虑到周围的环境，合理布局，科学规划。充分考虑到水源、风向、位置和安全距离等因素，将厂房设置在城市的边缘地区，尽量不要影响城市居民的日常生活。(5)把好设备选型及建厂审核关 化工企业的厂房设计需要按照国家的相关要求开展，多角度、多方面考虑到厂房所具备的消防功能，比如，必要的设施和消防的特征都要具备，符合国家的规范要求。同时，要注重生产设备的选择，从型号到安装，从设计到布置，均要按照标准开展。要选择性能优良的设备，有极好的耐腐蚀性能，不会轻易受到温度和压力的影响，将安全隐患控制在最低点。

结束语

综上所述，化工企业的特殊性决定了其必须要高度重视消防安全。各种易燃易爆的有毒腐蚀化学原料层出不穷，如果不注意妥善保管，不仅会污染环境和空气，还会对人体造成极大的危害，甚至会引发安全事故，给企业造成巨大的损失，严重危害人们的生命安全和财产安全。因此，化工企业需要高度重视消防安全管理，高度重视安全防范，提升安全意识，从自我做起，减少火灾发生的可能性。

【参考文献】

[1]王伟.石油化工企业消防安全问题及防火对策[J].消防技术与产品信息,2013,06:8-9.

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关键词：化学灾害，事故，安全， 防护

Abstract: with the use of chemical products popularization, chemical disaster accidents endangering people's life time of the property security, public security fire control forces for the chemical disaster to the accident scene disposal work, in the disposal process, how to protect the safety of the disposal soldiers is particularly important.

Keywords: chemical disaster, accident, security, protection

中图分类号： U664.156文献标识码：A 文章编号：

随着科技的进步，社会的发展，化学物品在生活中得到了越来越广泛的应用，化学物质已成为我们生活中一个不可缺的重要组成部分。各种不可预测的化学灾害事故，时刻威胁着人们的生命财产安全。危险物质主要是指化学物质,一旦泄漏或误用,就会对我们生存的环境造成严重威胁。这些化学物品在工业、农业、制药、科研和生活消费中得到了广泛应用。其中，有多达50万种产品会对人体健康造成伤害，因而被归类为"化学危险品"。这些危险物质以炸药、可燃物或易燃物、毒药和放射性物质的形式存在着。如果使用不当，就会带来一场灾难。 例如2005年3月29日在京沪高速淮安段发生的液氯泄漏事故，40.44吨液氯污染了整个淮安段，造成了29人死亡，10500名村民被迫疏散转移，造成直接经济损失1700万元。

公安消防部队担当着灭火救援的重任，为保护人民的生命财产安全作出了重大贡献，但也因此付出了巨大代价。救援工作中，危险化学品事故的救援是一项危险性比较大的工作，公安消防部队自组建以来，伤亡较大的几次都是在处置危险化学品事故过程中造成的，可见危险化学品事故的处置危险性较大，极易造成意外事故，导致参战官兵的伤亡。

（一）危险化学品事故引起伤亡的因素

1、危险化学品的毒性腐蚀性

化学物质的种类很多，而常见的、用途较广的危险化学品约有2200种，其中有的具有毒性，像氨气(NH3)、氯气(Cl2)、氰化钠(NaCN)等；有的具有较强的腐蚀性，像硫酸(H2SO4)、硝酸 (NaOH)等。

2、危险化学品的燃烧爆炸性

可燃危险化学品如液化石油气，爆炸浓度极限范围大，点火能量小，爆炸威力大，爆炸后又大面积燃烧；可燃液体燃烧时常会发生爆炸，形成流淌火和大面积火灾；像密度小于水且不溶于水的含水可燃液体，燃烧时还会发生沸溢、喷溅。

3、危险化学品燃烧产生气体的毒性

可燃危险化学品主要由碳、氢、氧、氮等元素组成，因此燃烧的产物也主要是一氧化碳（CO）、二氧化碳(CO2)、甲醛(HCHO)、氮的氧化物(NOx)、氰化氢(HCN)等。这些气体具有较强的毒性，像一氧化碳，只要空气中的浓度达到11500mg/m3，5分钟即可致人死亡，而氮的氧化物、氰化氢、甲醛的毒性更大。

（二）防止参战官兵伤亡的措施

1、强化快攻意识

各级公安消防部队处置危险化学品灾害事故时一定要强化时间就是胜利的意识。危险化学品事故具有突发性强、蔓延速度快的特点，而事故的初期是控制和处置的最佳时机，指挥员一定要善于充分把握战机，争取迅速出警，迅速展开战斗，把事故控制和歼灭在初期阶段。这对保证指战员的安全具有重要意义。

2、强化程序意识

危险化学品事故的处置具有较强的专业性、技术性，处置时一定要严格遵循组织指挥程序，遵循处置程序，按程序处置。处置时，指挥员一定要明确先干什么，后干什么，绝不能本末倒置。

3、强化侦检意识

处置危险化学品事故时，要强化侦查检测意识。通过侦查检测，明确处置的对象是什么，有多少，如何控制危险源，如何预防物质本身的危害性和潜在的危险性；禁止使用哪些灭火剂。知己知彼是保证人员安全的基础。

4、强化阵地意识

危险化学品的腐蚀性、毒性，可燃气体的燃烧爆炸，液体燃烧时的爆炸、沸溢、喷溅等，这些因素是造成指战员伤亡的主要因素。因此指挥员选择进攻阵地时应意识到以上因素的危害性，一定要把所有指战员的安全时时系于心间，根据周围的地形、地势、建筑分布、水源、风向等具体情况，把力量部署在有利于处置的安全地带，同时确定退守的路线，为必要时撤退作充分准备。一般处置危险化学品事故时，阵地要求选在上风（或侧风）方向，且不选择低洼和难以撤退的地方。

5、强化防护意识

个人防护能起到防毒、防腐蚀、隔热等效果，是保证参战官兵安全的根本。特别是处置危险化学品事故时，更要注意加强个人防护。目前有的同志对防护重视不够，甚至一线战斗的水都不佩带空气呼吸器，可见一斑。忽略了一些化学物质的伤害具有一定的潜伏性和沉积性。因此，处置危险化学品事故时，参战官兵必须强化防护意识，淡化个人英雄主义，在个人安全得到保障的条件下再进行处置。

6、强化战略意识

处置危险化学品事故时，指挥员不能蛮干，不能强化个人英雄主义和人海战术，主张科学指挥，必要时应积极地做战略上的撤退。可燃危险化学品燃烧发生、沸溢、喷溅前，往往会伴随着一些征兆，比如发出白光，有嘶嘶声等。这些现象发生时，指挥员一定要下令撤退，以保证官兵和器材装备的安全，为二次进攻和战斗的最终胜利打下基础。

危险化学品事故处置是一项专业性、技术性较强的工作，具有一定的危险性，各级指挥员在处置时一定要高度重视，从根本上防止参战官兵的伤亡。

参考文献：1、《中国消防手册》第七卷

2、《常见化学灾害事故处置规程》

3、《灾害抢险救援技术》

4、《化学危险品消防安全管理规定》

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关键词：办公自动化 网络 网络安全 病毒 黑客

1 引言

企业内部办公自动化网络一般是基于TcrilP协议并采用了Internet的通信标准和Web信息流通模式的Intra-net,它具有开放性,因而使用极其方便。但开放性却带来了系统入侵、病毒入侵等安全性问题。一旦安全问题得不到很好地解决,就可能出现商业秘密泄漏、设备损坏、数据丢失、系统瘫痪等严重后果,给正常的企业经营活动造成极大的负面影响。因此企业需要一个更安全的办公自动化网络系统。

2 办公自动化网络常见的安全问题

2.1 黑客入侵

目前的办公自动化网络基本上都采用以广播为技术基础的以太网。在同一以太网中,任何两个节点之间的通信数据包,不仅可以为这两个节点的网卡所接收,也同时能够为处在同一以太网上的任何一个节点的网卡所截取。另外,为了工作方便,办公自动化网络都备有与外网和国际互联网相互连接的出入口,因此,外网及国际互联网中的黑客只要侵入办公自动化网络中的任意节点进行侦听,就可以捕获发生在这个以太网上的所有数据包,对其进行解包分析,从而窃取关键信息;而本网络中的黑客则有可能非常方便的截取任何数据包,从而造成信息的失窃。

2.2 病毒感染

随着计算机和网络的进步和普及,计算机病毒也不断出现,总数已经超过20000种,并以每月300种的速度增加,其破环性也不断增加,而网络病毒破坏性就更强。一旦文件服务器的硬盘被病毒感染,就可能造成系统损坏、数据丢失,使网络服务器无法起动,应用程序和数据无法正确使用,甚至导致整个网络瘫痪,造成不可估量的损失。

2.3 数据破坏

在办公自动化网络系统中,有多种因素可能导致数据的破坏。首先是黑客侵入,黑客基于各种原因侵入网络,其中恶意侵入对网络的危害可能是多方面的。其中一种危害就是破坏数据,可能破坏服务器硬盘引导区数据、删除或覆盖原始数据库、破坏应用程序数据等。其次是病毒破坏,病毒可能攻击系统数据区,包括硬盘主引导扇区、Boot扇区、FAT表、文件目录等;病毒还可能攻击文件数据区,使文件数据被删除、改名、替换、丢失部分程序代码、丢失数据文件;病毒还可能攻击CMOS,破坏系统CMOS中的数据。第三是灾难破坏,由于自然灾害、突然停电、强烈震动、误操作等造成数据破坏。重要数据遭到破坏和丢失,会造成企业经营困难、人力、物力、财力的巨大浪费。

3 网络安全策略

3.1 网络安全预警

办公自动化网络安全预誓系统分为入侵预警和病毒预警两部分。

入侵预警系统中,入侵检测可以分析确定网络中传输的数据包是否经过授权。一旦检测到入侵信息,将发出警告,从而减少对网络的威胁。它把包括网络扫描、互联网扫描、系统扫描、实时监控和第三方的防火墙产生的重要安全数据综合起来,提供内部和外部的分析并在实际网络中发现风险源和直接响应。它提供企业安全风险管理报告,报告集中于重要的风险管理范围,如实时风险、攻击条件、安全漏洞和攻击分析;提供详细的入侵告警报告,显示入侵告警信息(如入侵IP地址及目的IP地址、目的端口、攻击特征),并跟踪分析入侵趋势,以确定网络的安全状态;信息可以发往相关数据库,作为有关网络安全的决策依据。

病毒预警系统通过对所有进出网络的数据包实施不间断的持续扫描,保持全天24小时监控所有进出网络的文件,发现病毒时可立即产生报警信息,通知管理员,并可以通过IP地址定位、端口定位追踪病毒来源,并产生功能强大的扫描日志与报告,记录规定时间内追踪网络所有病毒的活动。

3.2 数据安全保护

对于数据库来说,其物理完整性、逻辑完整性、数据元素完整性都是十分重要的。数据库中的数据有纯粹信息数据和功能文件数据两大类,入侵保护应主要考虑以下几条原则:物理设备和安全防护,包括服务器、有线、无线通信线路的安全防护;服务器安全保护,不同类型、不同重要程度的数据应尽可能在不同的服务器上实现,重要数据采用分布式管理,服务器应有合理的访问控制和身份认证措施保护,并记录访问日志。系统中的重要数据在数据库中应有加密和验证措施。

3.3 入侵防范

3.3.1 内外网隔离

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【关键词】地铁；自动化系统；信息安全；防御策略

前言

经济水平的提升也促进地铁自动化系统建设发展，该系统技术装备也从传统的单一化逐渐过渡到互联和信息共享的大规模地铁系统。目前大部分地区地铁运营指挥系统都建立在通信网络、计算机网络和信息网络基础上，呈现出智能化、网络化和数字化特点，尤其IP和TCP技术的出现更好地促进网络融合，为地铁自动化系统实现智能化和集成化发展带下良好的基础。然而IP和TCP协议无法较好地保障网络通信安全，再加上不断增加的地铁运行线路信息点，其信息安全面临更大的挑战，也是当前地铁自动化系统急需解决的问题。

1地铁自动化系统信息安全现状

1.1地铁重点事件

2012年4月，某地区地铁某条线路多次出现暂时停运情况，对各种可能因素排除后将原因锁定于乘客携带的无线路由器有关，之后对其路由器进行打开和关闭状态下对比测试，结果显示，信号系统指令会在打开无线路由器后显示异常，造成列车紧急暂停；关闭路由器则信息系统正常，所以可判定信号系统被乘客携带的无线路由器所干扰。一般地铁信号系统使用24Ghz公用频段，不可避免会存在相应的安全隐患。由于CBTC系统车、地通信使用相同的无线网络设备和频率，其发射频率也只单单大于普通设备近1倍，因而如果乘客在乘车时携带无线路由器必然会干扰正常通信。近年来，随着移动通讯水平的提升和不断增加的移动终端，地铁信息传输常常会被乘客携带的手机和ipad等移动终端干扰，甚至会造成地铁追尾和停运等严重事故，再加上很多网络黑客也利用WLAN相关协议弱点对其发动攻击，同样会产生不可预知的后果。

1.2信息安全整体现状

对于地铁自动化系统信息安全需要从技术层面和管理层面分析其整体现状，其中技术层面，系统服务器和操作站配置相对薄弱，存在较多问题，只有防病毒和防火墙等单一防护设置，缺少异常防范措施。没有严格限制登陆源地址，十分容易造成非授权对核心网络设备进行访问，由于没有在系统设置审计手段，因而无法及时其实施相应的维护。此外在自动售检票系统方面，应用系统数据方面没有达到国家系统安全要求等级，存在默认使用系统人员登录操作行为，较易出现因过大权限而出现失误，默认账号没有设置相应的重命名，较易被猜到密码。

2强化地铁自动化系统信息安全防御思路

当前地铁自动化系统面临如区域没有设置相应访问控制措施，系统没有划分安全区域，第三方人员运营维护系统缺乏审计措施，系统安全配置相对薄弱等技术问题。对此根据城市地铁自动化系统防护等级要求可依次划分自动化系统防护等级，从网络上将系统自动分隔，这期处于不同安全区域之中。同时对于无线网络等实施准入控制和边界防护等措施，对此提出系统逻辑防护隔离，系统内风险控制和安全加护以及统一呈现信息安全问题等地铁自动化系统信息安全策略。针对自动化系统安全威胁则需尽快布置工业安全网关，由此保证不同系统产生数据安全性。通过在自动化系统中部署相应工业控制系统实现统一控制管理各个子系统和安全设备，从而实现集中展现安全风险和统一管理工程安全设备。针对组织结构人员存在职责缺乏完善和信息安全管理流程缺乏健全等问题还需在系统安全管理、组织机构安全、安全管理制度以及安全运营维护等方面不断加大力度。例如针对系统操作人员和维护人员制定相应的操作流程，针对安全管理工作建立管理制度，设置单独部门和工作人员定期监督和维护温湿度控制、空调、机房供配电，针对机房服务器开关机、机房出入等工作实施控制管理，定期监测重点通信线路、网络设备、主机、应用软件等运行情况，进一步更好地保护地铁自动化系统信息安全。

3地铁自动化系统的信息安全防御策略

3.1信号系统信息安全防护

地铁信号系统是保证列车准点、高密运行以及安全等重要技术设备，当前世界各大城市地铁信号设备运用列车自动控制系统，也称为ATC。该系统由列车自动防护子系统、列车自动监控子系统以及列车自动运行子系统。按照不同区域对信号系统信息安全实施相应的防护划分，在中央信号设备室部署工业防火墙、现场运维审计、工控异常监测系统、操作站安全系统等，同时在车辆段维护中心部署工控异常监测系统，在事故控制室内部署操作站安全系统以及在车辆段控制中心部署工业防火墙、异常监测系统以及操作站安全系统。

3.2通信系统信息安全防护

建立可独立扩展的通信网是保证城市地铁高效安全运营的前提并有效地传输地铁相关数据、语音、图像等各种信息。可以说地铁控制系统通信系统直接服务于地铁控制系统运营，也是保证列车快速安全高效运行等不可缺少的自动化系统。

3.3综合监控系统安全防护

综合监控系统是建立在地铁通信网络上的SCADA系统，具有分层式大型监控系统等显著优势。该系统能实时集中控制机电设备和保证各个系统之间联动协调，还可实现对车站环控、屏蔽门、门禁、照明、防淹门、火灾报警信息、电扶梯、自动售检票、乘客信息显示、广播和闭路电视等多个设备集中控制和监视等功能，再借助综合监控系统能实现在日间正常运营、晚间非运营情况下、重要设备故障以及紧急突况等各个系统间相互协调等高级功能。一般综合监控系统由车站级综合监控系统、中央级综合监控系统以及其他骨干网络组成，而针对信息安全防护则集中在车站级和中央级两方面。其中中央级综合监控系统多部署在工控异常监测、现场运维审计管理、工业控制信息安全管理、操作站安全等系统，通过对工业控制信息安全管理系统进行部署实现统一呈现和管理所有安全信息，还能过滤数据包，实现保护。通过部署现场运维审计管理实现对其现场管理以及通过部署操作站监控移动存储介质和流量。

3.4自动售票检票安全防护

地铁自动售检票系统的读卡器由RF板、主控板、天线板、SAM卡板组成，通过使用USB通信接口实现与RS232相互切换使用。读卡器使用的RFID技术部件则由电子标签（一卡通、单程票）、读写器（天线、读写器）等组件组成。工作原理为，天线会在读写器接通电源后形成磁场区域，电子标签进入磁场区域后会立即接受到其中得到读取信息，之后凭借感应电流获得相应的能量，最后将已经存储于芯片中的相关信息发送出去，当读卡器读取信息并对破译解码后则直接将其送往中央信息系统接受处理。一般地铁收费系统都为封闭式计程、计时系统，使用单程票、储值票、一卡通，同时采用验票、自动检售票满足乘客在地铁站内快速换票乘车需求。在中央信号设备室部署信息安全管理系统、防病毒系统、防火墙、工控漏洞扫描、入侵检测、数据库审计系统。在线路管理中心部署信息安全管理平台、终端安全系统、数据库审计系统、防病毒系统等。

4结语

总之，城市地铁线路管理和实际运营的自动化程度会随着高速发展的城市轨道交通而逐渐增高，一定程度也会十分依赖网络系统，大部分用户都开始关注地铁自动化信息系统的管理性、安全性和可靠性。所以地铁自动化系统部门应根据水平分区、内部监测、垂直分层等防护思路在不同方面设置相应的防御措施，从而保证地铁安全运行。

参考文献

[1]肖衍，刘新龙，唐沂伟.地铁自动化系统的信息安全防御策略研究[C].智慧城市与轨道交通学术会议暨智慧城市轨道交通学组年会，2015.

[2]肖衍，苏立勇，刘新龙.地铁综合监控系统的信息安全防护[C].智慧城市与轨道交通，2016.

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手机营销策划方案怎么做?企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。下面就是小编给大家带来的怎么策划手机营销方案模板，希望大家喜欢!

怎么策划手机营销方案模板

一、参与门店:

永丰县欧阳修乐享营业厅

永丰县恩江大道乐享营业厅

永丰县直街开心100乐享营业厅

开业时间:20_年8月8日-20_年8月11日

二、开业氛围布置:

1、连续三天腰鼓队游街宣传

第一天移动支持,后两天我们自行组织;

2、鞭炮

开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。

3、门店氛围布置

开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。

三、开业宣传

1、移动群发短信宣传

2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张

3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，优惠到家，机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧!

四、现场促销活动主题及细则

1、进店有礼享免费贴膜

开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止)

2、热门手机享特价

开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下:

品名开业特价原价

小米315991999

三星916812991699

华为G62011991599

酷派873010991699

酷派8720L9991399

红米1S8991199

酷派87057991199

华为Y516699899

三星7898499799

华为Y325299499

腾信T1899299

3、购机有礼、抽奖赢大礼。

开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，中奖。现场置一抽奖箱。

名额与奖品设置如下:

特等奖1名平板电脑一台

一等奖3名空调扇

二等奖5名电压力锅

三等奖8名电磁炉

参与奖50名纸巾一条

4、手机知识能值钱:

开业活动期间，用户进店体验，回答五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元(可购买店任一款手机，特价机除外)。

5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿

1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。

2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

五、物料需求

名称数量用途单价总价

单页50000张宣传物料

吊旗100个宣传物料

汽球1000个厅内布置

洗衣粉20礼品10200

洗衣液30礼品10300

纸巾500进店礼品0.5250

鞭炮2开业

烟花4开业

怎么策划手机营销方案模板1

一.企业介绍

二.市场分析

(一)整个智能手机行业分析

(二)本地市场分析

(三)市场调研结果分析

三.竞争分析

(一)竞争对手分析

(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100

怎么策划手机营销方案模板

一、企业和产品介绍

1、_公司简介

_技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。_的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，_技术有限公司名列第一。同时_也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到_的logo就能体现出_坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;_将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。_公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，_累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，_占7%，居全球第五。_数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(_认证数据通信工程师)、HCDP(_认证数据通信资深工程师)、HCDE，_认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，_总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，_战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、_手机简介

就本身而言_具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的_，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为_面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育_手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，_在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为_手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

针对于_现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此_公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的优势

1、规模优势

_是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，_累计申请专利42,543

2、低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3、先发优势

_是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。_的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

(二)_的劣势

1、营销网络的劣势

_销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

3、品牌劣势

_的知名度不高，相对于手机，_手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

(三)_面临的机会

1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

4、利用_雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，_应该趁此机会大力开拓，占领市场。

(四)_面临的威胁

1国内竞争对手多

(1)中兴和_的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是

强劲的对手

(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱

2国际竞争对手实力强劲

(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费

(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出_手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终

目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为_手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传_手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现：

1、2013年出货量5000万步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传_手机的同时，将_的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

(一)、定位与价格策略：

产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。_手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了_手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

(二)、销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

(三)、促销策略

1、口碑营销(病毒式营销)

_手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有_这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好_手机(名人效应);_pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就_的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销

召开会利用_手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

(四)、广告策略

篇10

1 办公自动化网络常见的安全问题主要有

1．1 黑客入侵。为了工作方便，办公自动化网络都备有与外网和国际互联网相互连接的出入口，因此，外网及国际互联网中的黑客只要侵入办公自动化网络中的任意节点进行侦听，就可以捕获发生在这个网上的所有数据包，对其进行解包分析，从而窃取关键信息。

1.2 病毒感染。一旦文件服务器的硬盘被病毒感染，就可能造成系统损坏、数据丢失，使网络服务器无法起动应用程序和数据无法正确使用，甚至导致整个网络瘫痪，造成不可估量的损失。

1.3 数据破坏。其中一种危害就是破坏数据，可能破坏服务器硬盘引导区数据、删除或覆盖原始数据库、破坏应用程序数据等。

1.4 病毒破坏。病毒可能攻击系统数据区，包括硬盘主引导扇区、Boot扇区、FAT表、文件目录等；病毒还可能攻击文件数据区，使文件数据被删除、改名、替换、丢失部分程序代码、丢失数据文件；病毒还可能攻击CMOS，破坏系统CMOS中的数据。

1.5 灾难破坏。因此，在网络开放的信息时代，为了保护数据的安全，让网络办公系统免受黑客的威胁，就需要考虑网络化办公中的安全问题并予以解决。由于自然灾害、突然停电、强烈震动、错误操作等会造成数据破坏。

2 要保证网络化办公中的信息安全

首先要保证网络安全，让我们的自动化办公设备置于一个安全的网络环境中。现阶段为了保证网络信息的安全，学校办公的正常运行，我们将采用以下几种方式来对网络安全进行防范：

2.1 网络分段。网络分段就是将非法用户与网络资源相互隔离，从而达到限制用户非法访问的目的。

2.2 利用防火墙。利用防火墙可以将不允许的用户与数据拒之门外，最大限度地阻止网络中的黑客来访问自己的网络，防止他们随意更改、移动甚至删除网络上的重要信息。

2.3 漏洞扫描系统。在要求安全程度不高的情况下，可以利用各种黑客工具，对网络模拟攻击从而暴露出网络的漏洞。安装网络病毒防治服务器的目标是以实时作业方式扫描所有进出网络的文件。

2.4 配置防病毒设施和采取相应措施。 最好使用全方位的防病毒产品，针对网络中所有可能的病毒攻击点设置对应的防病毒软件，通过全方位、多层次的防病毒系统的配置，通过定期或不定期的自动升级，使网络免受病毒的侵袭。采取相应的安全措施后，子网间可相互访问。对于TCP/IP网络，可把网络分成若干IP子网，各子网间必须通过路由器、路由交换机、网关或防火墙等设备进行连接，利用这些中间设备（含软件、硬件）的安全机制来控制各子网间的访问。在这里，防火墙被用来隔离内部，网络病毒普遍具有较强的再生机制，可以通过网络扩散与传染。一旦某个公用程序染了毒，那么病毒将很快在整个网络上传播，感染其它的程序。由网络病毒造成网络瘫痪的损失是难以估计的。一旦网络服务器被感染，其解毒所需的时间将是单机的几十倍以上。相对于单机病毒的防护来说，网络病毒的防治具有更大的难度，网络病毒防治应与网络管理紧密结合。网络防病毒最大的特点在于网络的管理功能，如果没有管理功能，很难完成网络防毒的任务。只有管理与防范相结合，才能保证系统正常运行。计算机病毒的预防在于完善操作系统和应用软件的安全机制。在网络环境下，病毒传播扩散快，仅用单机防杀病毒产品已经难以清除网络病毒，必须有适用于局域网、广域网的全方位防杀病毒产品。为实现计算机病毒的防治，可在办公自动化网络系统上安装网络病毒防治的数据交换、本地网络各工作站之间的数据交换都要经过网络病毒防治服务器的检测与过滤，这样就保证了网络病毒的实时查杀与防治。