策划规划的区别范文

导语：如何才能写好一篇策划规划的区别，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词 新闻策划；策划新闻；区别

中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）138-0046-02

0 引言

从字面含义上来看，新闻策划是指新闻报道宣传策划，而策划新闻是指策划的新闻、策划出来的新闻、新闻在策划之后产生等。由此看来，媒体在进行新闻报道时，策划新闻是不可取的一种做法。因此，媒体在进行新闻报道时，要明确新闻策划与策划新闻的区别，从而通过新闻策划来提升媒体自身的竞争力，避免策划新闻事件的发生。

1 新闻策划含义

近年来，“新闻策划”这个词语在新闻媒体中使用的频率越来越高，准确的说，新闻策划的全称是新闻宣传报道的策划，这里需要明确的一个问题是策划的对象并不是新闻事实，而是新闻宣传报道，这是因为新闻事实具备客观性，不以人的意志为转移[1]。新闻事实发生之后，会具备一定的新闻价值，通过对新闻价值科学的分析和评估后，有针对性的开展策划工作，根据新闻事件以及发展趋势，将每个阶段的报道内容、报道形式、报道重点、报道方法等提前规划出来，进而有意识的提升新闻事实的传播效果，扩大传播范围，充分的发挥新闻报道的社会功能，并行形成正确的舆论导向。实际上，新闻策划属于前期准备工作，通过采访方式、报道方式、宣传方式的确定，有目的的进行新闻事实采访、新闻宣传报道制作，在这个过程中，无论是记者还是编辑，都是“有备而战”，具备的主动性是比较强的，这促使媒体整体的工作效率显著提升，同时，通过新闻策划科学性的提升，有效的增强了媒体自身的竞争力。由此可见，新闻策划的开展是以新闻事实为基础，对宣传报道进行策划，遵循新闻报道的规律。

2 策划新闻含义

“策划新闻”中，侧重点在于策划，主观臆断性非常强，对于新闻事实第一性的原则直接忽略。也就是说，新闻事实并不具备真实性，是主观创造出来的，人为操作性极强，一般来说，这种新闻属于造假新闻。实际上，策划新闻与炒作行为是极其相似的，从某种意义上来说，策划新闻就等同于炒作，经过策划出来的新闻，会在社会上形成一定的社会效应。媒体的策划新闻行为是一种极不负责的行为，给社会公众带来了比较严重的影响，我国“策划新闻”的现象比较多，都给社会带来了比较严重的影响。在策划新闻中，为了达到商业炒作的目的，有些新闻媒体无中生有、弄虚作假，只为了获得轰动效应就弃媒体自身的责任于不顾，由此可见，策划新闻并无真实性可言，同时，这也应该是各个新闻媒体所必须要杜绝的行为[3]。

3 新闻策划与策划新闻的区别

3.1 含义不同

“新闻策划”与“策划新闻”均是由“新闻”和“策划”两个词语组成，不过，这两个词语的先后顺序不同，形成了二者之间天差地别的含义。在上两点的阐述中，已经介绍了新闻策划和策划新闻的含义，从含义上来看，二者之间有着本质的区别，前者以新闻事实为基础，对宣传和报道进行策划，尊重新闻事实的客观性，后者的重点仅在于策划，是否为新闻事实不在考虑的范围之内，客观性、真实性都比较差。

3.2 运作不同

新闻策划运作在新闻事实产生之后，通过对新闻事实的采访以及对其走向的预测，对报道进行策划，如果没有新闻事实产生，那么新闻策划就不会产生。在新闻策划的过程中，新闻事实是客观存在的，不会因为报道效果的需要而做出任何的改变，严格的坚持了新闻真实性这一原则，因此，新闻策划与新闻报道规律是一致

的[2]。不过在策划新闻中，首先产生的策划，而后根据策划发生新闻事实，因此，策划新闻就是对新闻事实的策划，这样一来，就会产生新闻炒作、造假等现象，新闻的真实性比较差，策划新闻中的新闻事实不具备客观性，可以随人的意志进行随意改变，违背了新闻报道的规律。

3.3 性质不同

对于新闻事实来说，并没有好与不好的区别，只有真与假的区别，由此可见，新闻的性质在进行判定时，标准为真假。在新闻策划中，新闻事实客观性是必须要尊重的，当发生了具备策划价值的新闻事实之后，才会在新闻事实的基础上进行新闻策划活动，在进行策划的过程中，新闻的本源是必须要保证的，而这就是新闻的真实性，由此可见，新闻策划中的新闻事实均是真实发生的，是客观存在的，这就是新闻策划的性质。而在策划新闻中，策划活动是首先展开的，据此，人为的控制新闻事实的发生与走向，这样一来，新闻事实的本源已经不复存在，歪曲、捏造事实等不断地发生，进而导致新闻事实失去了其必须具备的真实性，由此可见，策划新闻的性质就是假新闻。

3.4 目的不同

新闻事实发生之后，有针对性的对其报道形式、报道方法等进行规划，从而有效地提升新闻事实的传播效果，并充分的发挥新闻报道的社会功能，这是新闻策划的主要目的。然而在策划新闻中，重点就是策划，通过策划，来达到预想的宣传效果，在策划进行的过程中，如果新闻事实与之不符，就会对新闻事实进行改造，甚至即使不存在新闻事实，为了策划需要，也会捏造新闻事实，最终实现策划新闻炒作的目的。对于有些媒体的新闻，也存在事先策划好的情况，从而根据策划进行新闻报道，比如胜利纪念日即将到来之前，媒体会进行相应的策划，并能取得比较好的宣传效果，也许有人会认为这属于策划新闻，实际上，这属于新闻策划，因为抗日战胜胜利纪念日的真实存在的新闻事实。

3.5 意义不同

当二者的目的不相同时，所具备的意义必然存在很大的区别。新闻策划活动属于前瞻性的、有创意的活动，是针对新闻热点问题进行的提前的规划与设计，通过对现有新闻资源的合理配置和充分利用，将新闻报道的社会功能充分的发挥出来，进而获得最佳的社会效益，这就是新闻策划的意义所在[4]。策划新闻的目的在于炒作，最大限度的吸引受众的眼球，通过策划活动、捏造事实等方法来达到炒作的目的，追求的是能够在市场中形成轰动效应，对于社会责任、社会影响等均不考虑，同时，通过策划新闻，还可以获得比较大的经济利益，由此促使策划新闻具备一定的功利性，这样一来，策划新闻的意义就在于轰动效应的追求。

4 结论

新闻媒体在发展的过程中，新闻策划是一项重要的活动，能够有效地提升媒体的竞争力。然而近年来新闻媒体中逐渐的出现了策划新闻的现象，不仅影响了新闻媒体的形象，严重时会对社会造成一定的影响。为此，媒体必须要区别开新闻策划和策划新闻，从而有效的避免策划新闻的产生，真正的发挥新闻策划的作用，提升媒体的竞争力，实现媒体的可持续发展。

参考文献

[1]纪怀良.新闻策划切不可以作秀为策划新闻[J].新闻传播，2012（5）：184.

[2]罗冲.试析新闻策划与策划新闻的界定及原则[J].新闻传播，2014（6）：319.

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关键词：商业空间；策划；艺术设计；企业形象；商品

一、商业空间展示中的设计组织策划

（一）设计对象的调研与分析

在调研与分析中我们主要把握好：经营管理定位、目标顾客定位、市场业态定位、商业盈利模式、零售商业消费结构、项目选址与规划、商品结构规划、商业服务方式、商业营销模式、沟通管理模式、物业管理模式、信息管理模式、商业品牌文化、商业企业文化等。

（二）设计工作计划的制订与执行

对于设计工作的前期，工作计划的制订与执行尤为重要其中包括：设计商务计划、设计组织构架、设计工作内容列表、设计时间规划、设计工具设备落实、设计协作计划、设计文秘工作落实、设计统筹实施等，以确保前期的完整性，为接下的工作打下结实的基础。

（三）设计风格定位的论证与分工

对于整个商业展示活动中，风格的定位尤为重要，它是整个项目的中心环节：项目建筑风格分析与定位、项目目标顾客的分析、项目设计思维发散、项目设计风格定位、项目设计概念定位等。建筑结构专业分工、建筑机电专业分工、空间创意设计分工、平面规划图设计分工、效果图渲染设计分工、平面设计分工、导示设计分工、照明设计分工、材料设计分工、设计概算分工、分工与统筹工作等都要考虑的比较明确。

（四）设计表达文件的结构、框架与总结

框架是一个设计的主干骨，我们一般都是围绕着工作系统来进行填补：图纸文件纲目、图纸文件的框架、图纸文件的结构逻辑等。各部分设计的质量把控、各分部设计的及时沟通、各分部设计格调的协调与统一。设计成果的备案、设计项目的交底与跟踪、设计项目的总结、设计项目经营的核算、设计团队的激励都要落实准确。

二、展示宣传与策划

从展览活动的传播方式来看，现代展示传播所涉及到的媒介体包括展场内的宣传和展场外的各种媒介。常用的宣传媒体包括印刷媒体（平面广告和印刷宣传品）、活动媒体（展台、活动与表演、会议）和视听媒体（电视、网络）等，他们使得展览信息的接受对象成倍地扩大。创造性地选择和组织各种媒体为展示服务，共同营造一种梦境，将成为今后展示活动的发展方向。

“策划”即谋划、筹划。展示策划就是首先根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再甄选出适时对路的展会推广方式，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。现代展示不同于以往的产品展销，他不仅仅是简单的空间艺术与色彩调配艺术，更多的要融入一种文化元素，使整个展示形象和宣传活动符合企业文化，符合展会的背景要求，使得参展商的企业形象得到宣传和展示，产品和技术得以推广。为了取得更好的展示效果，必须去了解该企业的文化，经营理念、品牌定位、核心价值，在品牌文化的基础上对展台形象、展示媒介、展示活动等头筹安排。

三、展会宣传策划要素

展示策划包含两部分内容，一部分是整个展台的艺术想象策划，另一部分是参展企业的品牌宣传策划。艺术形象策划决定了展示的视觉感染力，宣传策划部分则包括许多具体的宣传策划活动，可以保证扩大品牌的影响力和保证展示活动的胜利举行。

（一）宣传目的

展会主要具有贸易、展示、信息和四项功能。由于参展目的不尽相同，不同的参展企业对展会的四项功能的需求程度会有侧重，有的可能对贸易功能的需求较强，有的可能比较注重信息功能和产品功能，有些大企业则非常重视展示品牌形象等等。展示的宣传目的与形式要符合企业的宣传目的，在明确企业定位和企业参展目的的基础上进行有针对性的策划。

为了作出更好的策划方案，在设计之前，企业必须向设计师提供一下详细资料：

明确参展目标：要了解参加展会的目的及其打算实现的目标。

了解企业文化和品牌兼职，一边确定设计定位。

了解竞争对手及其产品的信息：提供参展商的竞争对手或同期参展的竞争厂家及其产品的信息。这些信息有助于设计师设计出具有品牌特色的展台形象和媒体传播手法。

了解展位情况：包括展馆位置、设施、提供的服务、使用规定、参观者进行参观路线及有关整个展厅布置方案信息。

（二）宣传对象

展会的目的是吸引更多的专业客户和潜在客户的参观和洽谈。有一定数量和质量的观众参观时展会成功的保证。企业要针对不同的客户制定相应的宣传策划，力图使企业的展示活动对更层次观众形成一定的吸引力。展会的宣传对象主要分为三类：与参展企业有业务联系的贵宾，从事相关行业的专业人士和数量庞大的潜在客户。对贵宾和专业人士的宣传侧重于贸易洽谈和信息交流，要通过详细的展品介绍和专业人员的讲解接待来促进双方合作：对有可能成为潜在客户的普通观众则侧重树立企业形象和产品信息，通过展示最新产品、知识讲座，举办参与性和表演性的活动来激发广大参观者的兴趣，使其对企业形象或企业展品留下深刻印象。有些展会通过网上赠票和现场购票活动进行简单的文件调查，了解参观者对展会的兴趣点，同时留下客户资料为参展商收集客户信息。

（三）宣传主题与定位

展示策划不能天马星空，漫无边际，主题定位和宣传形式必须符合参展商的企业形象、企业的品牌文化、企业参展的目的和希望达到展示效果。宣传主题必须与同类竞争企业的主题区别，通过不同的定位和诉求点来形成差异化，确定自己的品牌形象。例如奔驰Axor系列牵引车的品牌诉求是“至高无上的工程制造”，用高质量和高贵的身份象征这几个特征区别于众多汽车品牌。企业的目标是举办一次又品牌文化、有品位、有规模、有巨大经济效益与社会效益的展示会。因此参展商确定了“――与您同行，与时代同步”的主题定位，欲通过对产品的经济型，可靠性、安全性、舒适型、易操作性等性能诉求，以达到“吸引受众，制造新闻，广告宣传，发展业务”的效果。

结语

商业空间展示设计策划就是针对一个具体的商业空间设计项目进行业态分析调研、基本条件分析、项目业态形象定位、制订设计工作、总体设计分析与定位、设计创意与表达、各设计专业团队协作、设计成果合成与输出、设计汇报与沟通、设计服务与管理的一系列的项目设计策划实施工作。设计组织策划的重要工作手段是全面、详细、深入地沟通与激励。沟通平台的建立应该涵盖所有与设计项目有关的单位、部门和个人。设计策划应该贯穿项目管理的每一体块、每一脉络、每一个细胞，是从头至尾、全景式360°的设计组织、管理、沟通与整合。设计策划是一个系统工程，每个团队成员都要有系统的概念意识。好的设计必然出自于好的设计团队之手，好的设计团队其核心竞争力往往来源于其优秀的设计组织策划能力。设计要对项目需求进行严格的系统分析，项目的基本需求是设计的基本出发点。

参考文献：

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很难想出一种比领导与管理的区别更引人探讨的商业理念。正如多数简单但有影响力的概念一样，对二者的区分部分是夸大其词，部分蕴涵着可以引起共鸣的真理。我们已经将二者的区别当作一种区分高贵与卑贱、卓越与普通、好与坏的简略方式。“管理者只是副本；领导者才是正本。”商业学者沃伦・本尼斯说。

一些原始概念经久不衰是因为它们可以传递宝贵的经验，但它们是错误的。不过对区分领导和管理的做法追本溯源还是具有启发意义的。

最早区分领导与管理的是社会学家马克斯・韦伯，他对权威的不同形式进行了区分。“法理权威”（rational-legalauthority）是非个人的，建立在限制个人自由裁量权的规则和等级关系的基础上。“魅力型权威”（charismatic authority）属于个人，基于那些能够唤起追随者的非同一般的个人能力、洞察力或成就。

20世纪70年代，哈佛商学院教授、精神分析学家亚伯拉罕・扎莱兹尼克为这种区分赋予了个性特征。他认为，领导者与管理者是不同种类的人，受不同的灵魂所驱使。领导者乐于冒险，考虑长远，不喜欢规矩；他们可以在追随者中激发起强烈的情感：爱与恨、钦佩与怨愤。管理者循规蹈矩；他们追求的是秩序、控制以及快速解决方案。扎莱兹尼克担忧，太多的公司都更偏爱协作，扼杀了“推动领导力的进取精神和主动性”。

将美国产业竞争力下降归咎于狭隘的过度管理的下一代商业学者，重新定义了这种区别。约翰・科特是其中最具影响力的学者之一，他将管理和领导视为不同种类的工作，而非不同种类的人。管理旨在通过例行规划、组织和协调确保效率；领导的目的是创造改变，通过设想更美好的未来，找到能够实现（或阻止）这种未来的人，启发他们去实现。

科特教授认为，大多数组织都需要两者的结合，怎样结合更有效依赖于具体的情况：情况越复杂――产品、涉及地域和机构越多，就越需要管理；而组织所处环境越不稳定时，越需要领导。他将这些概念带回到了韦伯的范畴，专注于高管可利用的手段而非他们的个性。

进行管理时，人们在自己的正式职权范围内工作；当进行领导时，则是在正式职权范围之外发挥影响和激励作用，因为许多至关重要的利益攸关者都在组织外部。

遗憾的是，科特教授对施乐（Xerox）两名差别很大的管理者――“弗雷德”和“雷恩”一天的生活进行的轰动性案例研究，再次见证了管理者与领导者作为人格类型的差别并不大，因为其中一位明显比另一位缺乏吸引力。

亚历克斯・弗格森爵士的合著者、红杉资本的迈克尔・莫里茨也曾说道：“领导者做他们认为正确的事……是否有能力抵制（做别人期望他们做的事）是管理者与领导者之间的区别。”

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一、市场营销和其他专业或概念的区别

中国人民大学商学院郭国庆教授将市场营销的定义完整地表述为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值以及管理客户关系的一系列过程。在这个概念的引导下，我们应该很清楚地把市场营销和其他专业或概念区别开来。

1.市场营销不是电子商务

营销人员要做的实质工作是在满足消费者的同时兼顾其他利益相关者的前提下，更好地为企业创造价值。利益相关者包括雇员、供应商、竞争对手、合作伙伴、政府机构、行业组织、潜在雇员、推荐者、评论者、学者等所有与企业发展利益相关的个人和团体。而价值包括可见价值和不可见价值，包括经济收入、市场占有率、品牌价值和发展潜力等等。而同为新兴理论的电子商务，跟营销理论互不包涵，既有交集，区别也很大。

2.市场营销，包括营，也包括销

也就是marketing和sales，相对于会计、电子商务和物流等专业，没有一种实质技术支撑。但是，随着中国加入WTO，市场全球化的进一步深入和发展，贸易壁垒在消除，技术和资金的差距在减小，这也让营销成为了成败关键。诺基亚、肯德基、百事可乐等很多企业技术谈不上优势，资金实力远远逊于竞争对手，仅仅是凭借出色的营销策略取得了成功，在行业巨头面前抢占到了市场份额。当然，摩托罗拉、麦当劳和可口可乐除了市场营销，其实也没有其他关键部门，没有自己的固定工厂，没有自己的销售，所做的工作就是制定市场营销策略并予以执行，最主要的工作就是维护和发展自己的品牌。

3.市场营销不是推销

从营销和推销的定义理解，营销就是营销，推销就是推销。营销是一种面向生产、渠道、市场的工作，而推销只是营销工作中的一部分，更多时候推销只单纯地面对消费者。对于那些持“营销就是推销”观点的市场营销毕业生，笔者认为是他们所学到的推销产品技巧很繁杂，看上去形成了一种与市场营销很相似的理论和工作流程，他们在市场营销的技能训练中推销占的比例很大也有一定的关系。

二、改变市场营销教学模式，引导学生找准职业生涯发展方向

1.课程设置

专业科目的设置不能将高等院校的课程生搬硬套过来。学生在学习会计和经济学时花费了大量的时间和精力，加上公共课程和计算机等必修基础课，耗费近1年的时间，短短3年的学习能把所开设学科都粗读一遍已属不易。这样看起来和高等院校从课程上接轨了，但是笔者认为，走马观花地学习本来就很“虚”的专业，使学生什么都接触了一些，但什么都一知半解，最后反不如其他专业学生有一技之长。因此，应该把二年级以后的专业课集中地设置一些市场营销领域实践性强的课程，如推销、谈判、策划、市场调研与分析，而经济、管理和技术领域的课程压缩时间甚至改为自学。

2.加强技能训练

技校市场营销的教学现状是纸上谈兵，对于阅历和知识很有限的学生来讲，更需要的是实战，营销策划、推销技巧等必须在实践中才能获得深刻的教训和经验。因此，市场营销专业学生的社会实践时间要增加，甚至和工学结合的学生一同到企业，早点接触社会，接触市场。

3.合理的职业生涯短期规划

市场营销的毕业生由于不能准确定位应聘的行业与职位，制作简历时就没有了自己的专业特点。此外，即使获得面试机会，由于不了解各行各业的营销现状及发展前景，对于企业提供的一线营销岗位缺乏工作方法，使他们无法转正。技工院校营销学生自我定位要有以下两个方向：第一，营销前线人才。在企业主要工作在一线，推销、市场调研、分析员、销售外联内勤、售后服务和客服等。第二，营销策划人才。新踏入社会，要利用自己对同龄人的了解、独特的观念和创意，做一些营销策划。

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【关键词】城市；住宅小区；规划设计

引　言

我国城市住宅政策由建国初期的集体住房演变为单位分房到现在的商品房阶段，发展经历至今，在影响着人们的生活方式的同时，也促进了住宅小区的设计思路。在这近半个世纪的发展演变过程中，我国住宅小区的设计程序日臻成熟。住宅小区的规划设计是一个繁杂的过程，这个过程中的每个环节相互影响、相互制约，不能独立地作为住宅小区的设计工作而完成。因此对于住宅小区规划设计人员来说，需要对住宅小区的规划设计方法理论进行系统的认知，全面地掌握各种理论方法，才能做好规划设计工作。

1、城市住宅小区规划设计的基本原则

作为城市居民生活的基本居住环境，住宅小区的规划设计以及建设水平对于城市居民的生活环境起着重要影响作用。住宅小区需要为居民提供完善的功能和生活便利的同时，还需要为人们在此环境下生活感到足够的舒适。为此，在进行城市住宅小区的规划设计时，需要基于下述几点基本原则。

（一）以人为本的原则。随着我国国民经济建设发展步伐加快，居民生活水平升高，住宅小区规划设计理论也随着时代根据新需求调整，需要结合居民对于住宅环境的新要求，为其提供具有特色的高质量住宅环境。

（二）可持续发展的原则。随着全球资源逐渐减少，我国城市住宅小区规划设计需要以发展的眼光来着眼于人居环境的构建。城市住宅小区规划时应将人与环境协调发展，实现资源合理配置，做到可持续发展。

（三）生态环保的原则。住宅小区规划设计时遵守的生态环保原则，核心目标就是保证居民生活在绿色环保的环境中，使其保持身心健康。因此需要在通风、日照和采光上做好相关的规划设计，根据当地的自然生态条件，为城市住宅小区居民提供绿色环保的人居环境。

（四）整体规划的原则。城市住宅小区规划设计时需要充分考虑城市所在当地的人文历史背景，以及小区所具备的物质条件，将住宅小区的景观设计与地方特色相结合，使之与城市文化形成有机的整体，加强居民对于城市的存在感。

2、规划设计住宅小区的价值定位

不同的居住区规划项目在面对不同的消费人群和市场情况时，对项目自身设计要求和设计条件会有所区别。在居住区开发项目中，价值取向的不同会直接导致项目的市场定位、消费人群、建筑品质控制和建筑形象的风格取向等方面有着较大的区别。在现行的居住区开发项目中，根据居住区的使用者不同而产生不同的价值取向。

第一是将通常所称“经济适用房”的住宅小区开发项目进行价值分析，简单地理解就是指的政府为家庭经济能力低于平均水平的城市居民提供的住房政策，这类开发项目的责任主体依然视房地产开发商。此类住宅小区的特点就是，居民在购买经济适用房时，可以享受政府提供的经济补助，它的价格本身较其他商品房更低。但由于经济适用房本身是属于房地产开发商开发的商品房，其核心目的在于攫取其中的经济利益，所以在开发建设过程中需要压缩建设成本，从而在其更低的房价中获取利润。因此经济适用房的住宅小区的整体品质不如其他商品房，但需要满足国家对于住宅用房的基本技术标准，所以该类住宅小区的规划上就显得格调单一、建筑形态和色彩简单。

另外一种开发项目是企业为自身员工提供“福利”的住房，带有一定的企业行为。面对企业员工进行“低价”销售。一般会由企业开发建设或者委托其他开发商进行开发。此类项目具有一定的特点，同样也是带有“福利”色彩的开发，但从产生的影响来说，是直接面对企业自身，无论是项目的品质和形象都在一定程度上代表了企业形象，所以在项目的设计要求上会突出一定的企业特色和品质要求，最为突出的可能就是企业自身的特色。从使用功能和形象要求上都带有一定的个性色彩。

第三种是以开发商个人行为进行开发控制的纯商业性开发项目，此类项目开发的操作空间较大，项目差异化也比较大，主要从居住区的使用者进行一定层面的划分：

1）一种是普通的面向大众的开发项目，符合大众生活的基本需求。

2）另一种是面向一定范围的消费客群，客群可以是按经济消费能力和文化程度的标准来划分，此类项目多数会经过前期的策划，对消费人群进行定位分析和调查，随着地方文化的差异化，项目特色会越明显，居住的使用功能会更完善，环境和交通会适度的考虑人性化设计，建筑形象更为鲜明，在对环境的要求上会更加的注意和设计。

3）第三种就是为少数消费人群量身打造的高档居住区。

由于居住区使用者的划分所产生的项目价值取向的区别，使项目本身从前期设计定位到工程建设阶段都存在很大的差异。

3、住宅小区规划设计理念

住宅小区的规划设计过程中，设计理念多数在小区的规划概念设计初期进行，一般地，我们将概念设计定义为：“在对预设目标充分理解后，确定设计理念，构想实现目标的途径和方法，采用适合预设目标的表达形式，构成多种可行方案，评价和决策最优方案，作为详细性设计的依据的一种设计过程”。设计理念提出之前，需要规划设计人员充分考虑了项目建设的基本情况，包括小区的价值定位、销售群体、潜在住户对于住房的需求特色的要求。现有的居住区规划设计中普遍采用的方法是在对现场调研之后，有的设计者会通过自身以往的设计经验，从而总结此类项目本身的特点以及如何挖掘项目的亮点，争取做到“有卖点”“、有标签”，这个是设计中惯用的口语表达方式，实际就是找出项目在同类项目中的突出特点，从而提出规划设计的概念。有的会从现有的条件中挖掘，如果没有，设计者将会通过设计创造出“亮点”，这个阶段一般会伴随居住区规划结构的形成同时进行。对于设计“概念”的确定主要有有两种方式：一种是由相关的概念策划机构或企业提出了相关的概念和基本的设计要点，规划设计人员需要根据概念的最终方案，并立足于概念的限制进行设计，这样就导致了概念策划人员与规划设计人员必然存在理解的偏差和设计的脱节情况；而另一种方式就是建筑规划设计在前，当设计方案完成后，根据方案的特殊再找概念，这种浮于表面的概念更多的是形式上，经不起细节的推敲，从而与真正的概念设计存在较大的偏差。而对规划结构的形成，往往是建立在控制经济指标计算的基础上，所以在此也要将方案设计与经济指标直接建立联系，要在指标控制的范围内对建筑的数量、层数、包括布局形态进行安排，这个过程是规划结构建立雏形的重要阶段。

4、结　语

住宅小区规划设计是一个较为复杂的过程，需要考虑住宅小区的价值定位的不同进行合适的规划设计，提出不同的设计方案供业主方选择。要做好住宅小区的规划设计，需要突出以人为本的设计理念，在充分考虑居民对于生活品质的新需求的基础上，结合地方的人文特色，使小区的规划设计方案融入城市文化特色建设中，并做到绿色环保，实现住宅小区可持续发展，使居民在小区生活区域内保持身心健康，就是一个成功的住宅小区规划设计方案。

【参考文献】

[1]　城市规划资料集：第　5　分册城市设计[M].北京：中国建筑工业出版社，2005.

[2]胡纹.居住区规划原理与设计方法[M].北京：中国建筑工业出版社，2007.

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――论营销中的产品策划思维

一个新路子的探素

最近在为益康做策划时，截提出，保健品现在不好做，建议不做保健品概念，不走保健品的老路。解决企业问题的根本出路，是从消费者需求出发，开发出适合消费者需求的产品。围绕这个产品，展开全方位的整合营销活动。这一提议，得到了包括董事长张晓君在内的益康高层的一至赞同。但这只是一个概念或者口号，如果落实，还需付出巨大的努力和劳动。

我以前成功策划过中华第一养生酒――彭祖酒，早年在药品企业也从事过一线的营销工作，所以我对保健品和药品都有一定的认识，比较明白保健品市场面临的信任危机。所以在刚接到项目的时候，想到保健品面临的市场，想到这个市场惯用的招数，起初感到的是无助和迷惘。于是先从市场调查开始。先后在长沙、益阳、广州、杭州、济南等城市，每到一地，都走访经销商、与礼品和保健品营业员交谈、召集消费者座谈会、亲自到终端观察。最终调查的结果是，这个行业风险极大，如果没有大的资金，大的决定，非常有竞争力的产品，这个市场风险极大，劝告企业轻易不要进入。

也就是在这个时候，我为企业发展定下基调，以虫草为基础原料，在产品创新上开辟一条新路。

我们在企业内调的时候，他们招待我们的是虫草茶，在调查的时候，我突发奇想，既然我们自己这么喜爱虫草茶，那么，这么好的东西，为什么不推荐给广大消费者饮用呢?他们一贯提倡为国人的健康作贡献，口号而已，消费者并不当真，因为对保健品已经推动信任，那么为什么不把这么好的产品，以另一种形态推荐给消费者呢?于是，在市场调查过程中，我把这个想法和调查对象进行了广泛的交流，结果正如我的设想，他们非常赞成这个想法。调查结束，我向客户董事会做了汇报，提出了不做保健品，做虫草茶的建议，并就产品如何设计差异化，阐述了自己的创意。这个建议大大出乎他们的意料，因为当初他们只是委托我们对他们的保健酒和保健品寻找出路的。但出于对商业的高度敏感，经过一翻讨论后，董事长立即拍板，采纳了我的建议，并对我的直言不讳和敬业精神大加赞赏。于是才出现了今年虫草茶这个新品类在市场上一窝蜂似的出现。为企业带来了重新崛起的希望。

产品是营销的起点的根基

最近和一个企业的营销副总谈什么才是决定营销成败的最大因素，我说是产品。他大为错愕，说作为策划人，应该是以卖点子为生，产品好了，好卖了，还要你策划人干什么?我说未必。一方面，产品好未必好卖，因为你说好，消费者未必知道你的产品好在哪里。

另一方面，有些产品虽然未必见得好，但通过我们的策划，可以让他更容易满足消费者的需求，不好的产品变得好了起来。这也是我的一个独门绝技。我还认真地说，我小时候的理想是长大了当发明家，发明家没有当成，正好可以在营销策划中用得上，那就是根据对消费者的了解，改善产品的不足，最终将不好的产品变得好起来，化腐朽为神奇。企业里的研发部门。或者研发的思想来源于市场一线，或者经他们研发的产品，先要交由市场一线查验后才设入生产。为技术研发而研发，消费者不认可，注定没有前途。

产品是营销策划的起点，但在具体实践中，这一关键环节却常常被有意无意地忽略了。

我非常了解策划公司的动作方式。他们的起点是概念上，他们首先是了解产品的好坏，消费者对产品的评价，使用习惯等等。然后根据调查的结果对其进行策划。他们所谓的4P中的产品，实际上不是产品而是品牌。在写作方案的时候，从产品开始，他们实际上写的不是策划，而是对产品的描述，他们是不老实的；而老实的，直接从品牌规划写起，这更不全面。因为他1门不其体产品规划的能力，所以只能从虚的地方开始。

真正完整的产品规划实际上分为虚的和实的两个部分。虚的部分，是指包括产品命名、产品定位、产品功能、产品属性，甚至产品的传播语(广告语)、主题画面表现元素。这是对的。所谓营销策划要做的大量的工作就在这些上面，他们做到了。至于有的做得好，有的做得不好，那是另一回事。但这肯定不是产品规划的全部。产品规划的另一个重要部分，是产品实体的规划，我叫做产品实的部分。包括产品系列、产品形态、产品功能等。许多营销策划，所谓对产品实的部分的改造，是对包装的改造，也属于这个部分。

大多数对产品的规划停留在“虚+包装”上，而忽视了对产品本身是否适合市场需求的改造。而对包装的改造具有较大的迷惑性，他会让人以为是在进行产品改造，实际上与在虚的层面上改造没有太大的区别。我称之为实体的“伪”改造，并不属我讲的产品改造的范畴。

为什么要对产品进行改造?

有些策划人信心超强，或者不是有信心而是为了给陷入困境的企业老板以希望。他们说，只要给我产品，通过策划，我就可以卖出去。我知道这是吹牛。如果他有这么神，他完全可以不用去为别人做策划，而是自己去做实业了，因为策划不是赚钱的行业。他还说，他喜欢策划。我知道有些人喜欢写作，是因为爱好。但如果这种写作变成了付费的写作，他肯定会懒。我不相信策划有这么神奇，可以超越市场规律。那些自己无力改变市场而寄希望于策划公司的老板们该醒一醒了，如果谁这样说，你就不要相信他，他的策划最终肯定会在一阵喧嚣后葬送掉你的公司。因为他不了解你的产品，也不了解你产品的优势和缺陷的时候就这样信誓旦旦，这是典型的忽悠。我们通常称这种做法叫做过度营销。

企业找到策划公司，大多数都是因为产品不好销售，他们更象病人找医生一样。产品不好销售，原因可能有很多，但产品本身可能是最大的问题。如果这个问题解决不好，或没有解决，那么即使再好的策划，也是对资源的最大浪费。因为产品才是营销的起点，起点不好，在起点上就落后别人了。

而不管你是如何传播如何推广，手段如何高超，消费者最终接触的还是产品，他具体感受的是产品的功能和便利。梨子好不好，还是要亲口尝尝。用过以后怎么样?如人饮水，冷暖自知。他会对产品满足不满足了他的需求进行评价。评价好了，他会继续购买，还会对别人讲，这个东西好。评价不好，他会不再

再购买，还会对人讲产品的坏话。所谓策划界的高人也许会说，我们把产品概念包装得好好地，他们会关注产品心理层面的满足，而忽略对产品实际功能的满足。这种把消费者当傻瓜的想法的依据是把厂家当作神圣，消费者上当受骗了，非但永远不会明白，还会认为厂家是好的。这种蔑视消费者智商的习惯是到了该改一改的时候了。

如何对产品进行技术改造?

要说，技术改造是技术人员的职责，与营销策划人员何干?其实他们之间的分工具有很大的区别。策划人员与技术人员都是技术改造和技术创新的骨干力量，但分工是不是同的，或者说是在研发的阶段具有不同的职能。通常来说，策划人员或营销人员更多是对市场一线的情况进行摸底，了解到现有产品哪些是好的，哪些不是好的。好的还要有哪些方面的不足，加以改进，坏的没有前途，可以否定它。此类产品还有哪些功能没有得到满足，是从原来的产品本身改进呢，还是另辟蹊径，另外创造一个市场呢?这都要由市场一线人员提出一个概念和方向，然后交给技术研发人员进行产品的开发。营销策划人员在技术研发过程中，充当了方globrand，com向和指引的作用。可以说，没有营销人员方向性的指导，技术只是为技术，为了科学而研发，但对市场来说，可能是有效的，也可能是无效的。因为消费者的需求并是一定要与科学的发展相一致。消费者的需求是一种社会文化和科学发展相互作用产生的，并非一定要与科学发展的轨迹相一致。而营销人员在科研中充当的职责，则是为科研的市场化，提供方向。

对产品进行技术改造的方法和途径有很多，我把十数年有关产品策划的经验总结于此，供大家供参考。

第一，从产品本身功能做起。

发明新产品，改造老产品，或者在原有产品基础上附加功能。比如空调，目前只有一个排冷气的出口，这样一个出口，坐在附近和正面的人会感觉到凉爽，但坐在不是正面的人就感觉热。能不能制造一台空调，而有多个冷气出口的空调呢?这就是目前消费者对空调的需求无法满足的一个小小的要求，你满足了他们，你就可能赢得市场。一个小小的技术改造，也许就可以救活一个市场，救活一个企业。而途径就是从研究消费者开始。我们在海之宝策划过程中，了解到都市人群，每天起早贪黑，朝九晚五，业余时间要么忙于交际，要么忙于充电，要么上了一天班，就是懒得不想做饭。而天天去街上吃饭并不舒服。因而，方便、营养、快捷的海之宝深海快菜应运而生，开创了中国市场上一个独立的快莱品类，取得了极大的成功。还比如，我们策划这个虫草茶，本来，这种名称的产品，市场上是有的。但他们没有了解消费者的真实想法，消费者的真实想法是，虫草是好东西，但假的太多，不相信了。

而那些做虫草茶的，要么不老实，以提取物为主要原料，做成速溶的，类似咖啡的，实际使用的无非就是虫草素等合成人工营养素罢了，消费者是明白人，他们根本不相信，之所以卖到80多元一大箱，消费者并不当真，如果当真，就不会买，并且这种产品销售并不好。另一种比较老实的，做茶就是做茶，做虫草茶也学习立顿茶的方便茶包，岂不知此茶非彼茶，你做成立顿的感觉，大家与会认为你与立顿一样的档次，虫草这么名贵的产品，却与普通的产品在一个档次上竞争，不可思议，所以消费者还是不相信，产品定位错了，一百张嘴也讲不清。所以，我们对研发部门的建议，就是以消费者的不信任为突破口，在产品观感上突出货真价实的特点，一下子就解决了消费者不信任的问题，这就是找到了问题的根本，找到了问题的根本，问题就很容易得到解决。如果找不到问题的根本，难题永远会阻碍你。

二，改变产品的属性，创造新品类。

大家都注意到，娃哈哈推出的营养快线，无非就是牛奶加果汁，但他不叫好的牛奶，或果汁牛奶。叫这种产品为果汁牛奶的思路是常规思路，它会在销售初期减少认知难度，但它注定不可能有大的发展。娃哈哈不叫这种产品为果汁牛奶，而叫营养快线。于是消费者就跟着叫营养快线，我现在也常喝。早餐时候喝一瓶再加个火腿肠什么的，一顿饭就打发了，感觉又美味，营养又全面。买的时候，我不叫买瓶娃哈哈牛奶+果汁，我直接叫来一瓶营养快线。这就是创造新品类的经典之作。去年到今年，还出现了一个新产品，叫水溶C，电视广告中，干净的画面上，一个清纯可爱的女孩子翻跟斗，翻一个就出来一个柠檬，“一个，两个，三个，四个，五个，五个半柠檬C”。它这个产品也不叫柠檬果汁饮料，而叫水溶C，又一个新品类诞生了。从消费者需求和特征出发，也不是单纯经技术或产品属性来进行一系列包括命名和产品设计等方面的品牌开发。

比如“动感地带”、“营养快线”、“早餐奶”、“润眼”。这些都是改变了产品的属性的成功案例。关于改变产品属性的方法，有一种叫做抽屉理论的。就是消费者对所有产品，都有一个基本的认识，你叫他糖果，他们就是糖果。所以我们在策划海之宝深海小带的时候，就尽量避免使用海带两个字。因为消费者一听到海带，就联想到那种黑呼呼的，带着白色盐渍的，皱巴巴的，在地摊上随地可以买到的产品。这种联想就不好。之所以叫它别名海蛟兰，就是要从起点上来区分，这不是一般的海带。还有一个例子，大家熟悉的美好时光海苔吧，但有几个人知道，其实这海苔是无中生有，基本不存在的东西，所谓海苔，就是紫菜而已。不相信你去超市看一下，就明白，在海苔的产品名称下面，会有“紫菜”两个小字。

很多牛奶饮料把牛奶两个字写得大大的。而把饮料两个字写得小小的，也是为了突出什么，而试图掩饰什么，只是海苔做到了极致，让人忘记了紫菜，而误以为真得有海苔这种东西。我们在虫草茶做策划的时候，刻意避免把它向保健品方向靠拢，而把它向茶的方向靠。其实此茶非彼茶，这样做的理由也是，把这种保健品向茶方面引导，一方面增加消费者的认可，一方面，既然是茶，就可以天天饮用，增加购买频率，第三方面，既然是茶，也不要期望短期内会对身体有大的改善，为改变了保健品一贯急功近利的做法，回归保健品对身体逐步调整的产品本质。

第三，策划独特卖点。

我这里用策划而不是用提炼一词，是因为二者本质上就有区别。提炼是对产品本身的功能和属性进行总结，这属于传播范畴，不是我这里要讨论的问题。我所谓的策划独特卖点，是基于对产品的改造为出发点来提出的，所以两者有着本质的不同。因为提炼是产品本身具有的，比如，在2005年我曾经主持策划过深圳电信市话通第二代，非常成功的一个案例，现在网上还有很多这方面的信息。那策划本质上是总结和提炼，因为市话通第二代虽然是我们创新的一个全新的概念，是无中生有的，但那第二代的特征本身是存在的，只是我们使用第二代这个词汇，对其固有特征

做到很好的概括罢了。我这里讲的策划独特卖点与此不同，是产品本来不存在的，但为经迎合消费者的需求，而又另外加上去的功能或属性而形成的卖点。

举个例子。前年我们为江西上味世家做策划，他们的主营业务是做酱板鸭。这种生意上有国内卤味食品行业老大煌上煌的重压，下有众多绝味鸭、久久丫和本地品牌的围追堵截，怎么做到品牌突围?各种概念在这个行业不被看好，因为餐饮行业口味和卖相永远是最重要的，光靠忽悠只有可能取得一时的业绩，而对上味世家这样想做百年基业的企业，并不想做“营销透支”。怎么办?只能从产品本身开发上寻找出路。我们对产品技术是外行，就找车间里的技术负责人谈，了解了整个工艺流程。但似乎没有用处，从这里无法得到突破。我们苦苦寻找，搜肠刮肚。以过两天的创意，联想到第二年就要举办奥运会，而中华民族自信心空前高涨，中国元素被越来越多地采用。又联想到在调查时，他们提供的资料，春节期间的销售，最高可抵半年的销售总额。由此我们似乎找到了突破点，何不从中华民俗中挖掘思路?中华民俗以什么最为有代表意义?福文化!福到家，金六福……中国福鸭!终于找到。

于是我们就对产品进行履行，让他们在制作过程中，酱板鸭的鸭体上烙上一个典雅的“福”字，并对这种鸭起名叫“中国福鸭”，围绕这个产品为卖点，全面提升了整个专卖店的促销力度。他们当地人有过年送鸭的传统，购买中国福鸭当然更能体现出一份对受礼人的尊敬和祝福。所以那一个他们简直卖火了，本来事先就准备比往年多几倍的库存，最后还是供不应求。再举个例子。这次虫草茶的策划，我们为了提高产品竞争档次，提高其技术含量和竞争壁垒。刻意策划了在茶包中，放置一个小包，我们称之为藏秘虫草引，这个小包的作用类似于中药的药引子，可促进人体对虫革精华的全面吸收。在具体推广过程中，我们会强化这种独特卖点，使普通的产品高科技化，达到提高产品档次，打击竞争对后，提高竞争壁垒的目的。彭祖双浸的概念疑似概念提炼，但与概念提炼不同的是，我们要求厂家，按照我们的概念要求，进行技术改造和升级，属于独特卖点策划的另类。

第四，改变产品的市场定位。

坦白讲，这种方法与产品策划有关也无关，因为相比于前面几种方法，这种做法比较虚，基本属于忽悠。但这种做法也是常用的产品策划方法。大家熟悉的脑白金，改变当年保健品一直做功能的，直接向消费者推荐的作法。直接定位为礼品，从此，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语让人听得耳朵都出了茧子，成功空前。还有反其道而行之的。2009年全国春节糖酒会，我看到茅台技术开发公司新出了一个全家福的子品牌，价格40到100多不等，我认为这个很适合农村节日礼品市场。但我看了他们的宣传资料，把这个产品定位会白领家庭消费。我认为这个很不适合。这个适合农村市场嘛。

我了解了业内人士，他们都说是杂牌，我认为他们认为自己知道的，消费老也知道，其实，农村人才不懂什么杂牌不杂牌的。他产单知道茅台酒是好酒，很贵，平常消费不起，送礼能送给人茅台，很有面子。这是典型的信息不对称。信息不对称，市场机会就在其中矣。这不是个庞大的潜在市场吗?定位一换，思路一换，一个市场推广方法就轻松出来了。礼品策划已经屡见不鲜。但是否可以在时间上有什么定位的转换，比如化妆品，夏天专用的：男人用的剃须刀，用来女人剃体毛；小孩吃的东西，成人能不能吃?有女人的零食，是否可有男人的零食?这些都是市场定位的角度一换，产品本身的属性也跟着改变，新市场就出现了。

近期我注意到史玉柱的黄金酒。大家都说卖得好，但岂不知只是招商招得好。我去广州杭州考察市场，那里的经销商叫苦连天，终端卖不动。由于卖不动，很多商场都下了架。为什么卖不动。

我总结原因有三

1、礼品市场本身就有很强的季节性，不到节日大家不会去购买；2、黄金酒的广告表现是我女儿给我买的，你让你儿子给你买去，无意中强化了这产品的目标人群是老年人。而老年人一般情况下，自己是不会买这么贵重的酒去喝的，进一步缩小了消费者人群的宽度；3、史玉柱那种狂轰滥炸的广告方式，已让广大受众非常厌烦。况且又听说是史玉柱在忽悠，更增加了人们对这产品的轻蔑。所以这里建议史玉柱要改进一些工作方法，不要试图一招鲜，就吃一辈子。

做好产品策划的人要具备什么素质?

企业内部需要对产品进行升级换代，推出符合市场需求的产品。企业也需要找到好的外脑策划公司来为其提供新的思路。但这样的人才比较难得，他最起码要具备三个素质：1、具备市场经验，懂得产品一般常识和目前市面上主要产品的特征，为然自以为新颖的东西，说不定市场上都已经司空见惯了：2、具有实际市场操作经验。最好的做过一线销售，这样才有能力理解消费者是怎么想的，经销商是怎么样的?不了解这些，怎么去让经销商加盟，怎么去说服消费者购买你的产品呢?3、要有基本的策划方法和经验。很多具有丰富一线经验的营销人，之所以不能成长为市场策划人员，是因为他们以行业固有的思路来思考，无法跳出行业看行业。一想问题，马上想到现有的产品上来，只想过去，缺乏想象力，无法创新突破；3、最好是自己有过创业经历，即使失败的创业经历也可以。这样更能站在企业的角度上全盘考虑问题。而不是只停留在产品上想产品，而是站在企业发展大局上面来进行产品规划。

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关键词建筑策划房地产经济

1引言

伴随我国经济的蓬勃发展，房地产业也飞速发展起来，已成为经济增长的主要动力之一。房地产项目的前期成本控制是保证房地产项目实现经济效益的关键。特别是在当前的市场经济条件下，房地产业面对的竞争环境是复杂多样的。为了确保房地产项目能够获得一定的经济收益，必须在前期做好建筑项目的策划工作，对项目的建设成本有准确的把握。文章从建筑策划的概念出发，分析了前期建筑策划对房地产项目的重要性，以期为房地产项目开发之前的建筑策划工作提出可行性建议。

2建筑策划的概念

建筑策划指的是规划者对房地产市场进行深入的研究和分析，掌握区域房地产市场趋势，制定详细的市场规划和投资计划，并根据国家法规和规范对具体房地产项目进行综合设计定位和开发，是城市发展其建筑优势使其适应市场需求并取得经济效益的行为。一般来说，建筑策划是让建筑师使用各种手段在分析和研究市场需要的基础上设计房地产项目，确定设计目标和设计方法。建筑策划的整个环节必须在政府政策和指导下进行，要遵循相关政府法规。在进行建筑策划之前，建筑师在总体城市规划的指导下，分析房地产项目周围的交通和居住条件，合理规划建筑面积和建筑风格等，然后再进行成本的核算工作。

3前期建筑策划对房地产项目建设的重要性

一直以来，房地產项目的建设策划工作都是交由房产销售人员负责的。对于销售人员来说，他们懂得如何推销房子，但是规划设计方法却太过业余，他们缺乏建筑设计的专业知识，也没有相对完善和先进的设计概念，从而导致设计方案的可操作性不强，需要消耗的经济成本太高。经由销售人员设计出来的房地产项目，在建筑施工过程中各种矛盾、问题层出不穷，从而延迟了房地产项目的开发时间，同时也增加了经济成本。因此，在今后的房地产项目设计中，需要重视建筑师在房地产项目开发中的作用，做好项目施工前的策划工作，节约建设成本，以最大限度地提高经济和社会效益。

在项目施工之时，需要借鉴前期完成的建筑策划。前期的建筑策划通过确定房地产项目的规模、性质、内容等来确定建筑项目的空间组织模型，并为建筑项目的开展提供环节的指引[1]。建筑策划不同，完成的项目会有完全不同的效果。在房地产项策划中，建筑风格和样式的不同可能会影响人们的生活方式和价值观念，甚至可能因此引领出新兴的居住文化。建筑策划充分考虑了建设项目的社会性和实用性，结合了社会环境、周边设施、自然地理环境，实现了建筑与自然环境的和谐统一，有利于实现建筑的特色和完成独具创造性的建筑。同时，在建筑策划中通过借鉴先进科学技术能够让建筑设计的过程更加科学合理，有助于改善了人们的生活环境，提升人们的生活品质。

4前期建筑策划对房地产项目建设的经济性影响

4.1了解整个项目

在开始项目之前，需要对建设项目有整体的把握。需要把控的内容包括规划项目的地理位置、周围环境等[2]。这个环境既包括自然环境，也包括当地的风土人情、社会环境。从自然环境的角度来说，包括地形地貌、气候、水文条件、植被和土壤类型等。社会环境包括施工位置、风土人情和基础设施建设。

对总体情况的了解有利于发挥建筑策划工作的指导作用。例如，施工地点的地形有一定的起伏的话，当地的坡度在10%以内，就可以通过减少建筑土方的使用，同时也能减少项目的建设成本。如果坡度大于10%，则应对其进行填挖，这种做法能够尽可能地节约材料；但当坡度大于25%时，土方量和室外工程的工程量就不可避免地要加大，通过垂直等高线斜交的方式来进行规划。此外，当地若有自然生长的植物，应该尽可能地保留，这样可以降低人工种植增加的成本，在美化居住环境的同时也达成了建筑和自然环境和谐共处的愿景。对原有植物的保留不仅能够减少人工留下的痕迹，而且使居住环更富自然，更加宜居。了解施工地点周围的环境，能够更好地收集到需要的信息，同时预知施工过程中可能遇到的困难，因此在实际的施工过程中，能够减少问题出现的频率并少走弯路。

4.2对整体规划的影响

在前期的建筑规划中，建筑师应该将建筑项目的开发成本和后期的销售过程结合起来，合理利用有限的土地资源，实现有限的建筑面积和经济效益的统一[3]。例如，在规划中，建筑项目的高度控制在60m。如果每层均为3m，那么可以修建出20层楼。但是，国家对于高层建筑有特殊的规定，建筑超过20层就需要消防楼梯和电梯各自两个。而如果只修建18层的话，那么就只需要修建1个消防楼梯、2部电梯。很明显，修建18层对整个项目来说是最为经济的选择。另外，在建筑策划中应考虑日照的方向和建筑距离。规划时，必须充分考虑施工地点太阳光来的方向，以及怎样的楼距能够实现对阳光最合理的利用。从专业的角度来看，房地产项目未来的发展方向集中在住宅或商业上，在规划中应该就有充分的体现。同时，根据土地的大小、设计概念、规划平面空间的概念，首先绘制草图，然后对其进行修改和完善。

4.3对整体规划的影响

做好前期的建筑策划对项目施工也有重要的影响。每个户型的设计、户型的面积等都是房地产建筑规划的重点。户型的出入会致使平面布局的差异，从而影响内墙和外墙的长度，因此只有紧凑的布局才能缩短墙的长度，降低建筑脚手架的成本并降低成本。另外，如果面积相同，则面积越小则成本越小。因此，应将矩形平面用在住宅项目的建设中，实现最大化的经济效益。不同的建筑风格吸引的购买人群存在差异，因此也会对房地产建设项目最后的经济收益产生一定影响。建筑项目需要的材料有多种，其风格各异，但是建筑材料的价格并不代表建设项目的水平。有时，价格较低建筑材料也可以达到高端建筑效果。因此，规划人员在建筑时运用现代化的造型手法，通过色彩的对比、色彩的融合，来表现不同的建筑风格，通过最简洁、成本适中的方法实现最具特色和创意的想法。

4.4规划相关配套设施

房地产项目内部建设完成后，有必要考虑社区相关的配套设施。第一，社区的主要入口和次要入口应该要进行合理的规划。在规划主要和次要入口时，必须楼层的布局，整个项目道路的铺设及植被的覆盖范围，区别主要和次要入口主要是为了给人们的生活带来便利，同时也能节省成本。第二，铺设道路必须综合考虑许多因素。在道路选址时应尽量避开地下车库、煤气管道和下水道等，以免在长期的使用中对这些设施造成损害。地下车库和停车位的规划应与住宅建筑和道路规划相结合[4]。停车位的数量应该结合小区的居住人数等来考虑，保持在一个适度的范围，在位置上以既不离住宅太远，又不会太近，因为车辆在行驶过程中会产生噪声和光污染，影响到居民的休息的和生活。因此，在设置停车位时，应分流人员和车辆，使车辆可以直接从外围进入停车场，以免对社区造成影响。

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以三亚“海棠湾国际养生社区”项目为例，作为保险资企业投资建设综合养生养老社区的第一单，该项目位于三亚海棠湾国家海岸的核心位置，依托“国际旅游岛”的政策优势，力求推动海棠湾原有旅游产业的升级与多元化发展，实现从休闲度假向养生养老度假的扩展和提升。

从项目策划与规划角度来看，三亚“海棠湾国际养生社区”项目的最大创新在于以下三个方面：

第一是养老产业链上下游的拓展、升级与共赢。该项目将养老产业进行适当的延展，将单纯的老年居住需求扩展到健康管理、修身养性、医疗保健、修复保健、生活方式体验和养生文化体验等方面；将养生养老产业、休闲产业和健康产业作为项目的三个基本产业定位，在规划中设置了与之相匹配的CCRC（Continuing Care Retirement Community，持续照料退休社区）养老社区、湖岸养生主题酒店组团和养生文化创意街区三个主体团组。这些产业以空间为依托，提供从基本养老居住到不同特色的养生养老体验，并实现国际养生文化交流。这一模式，无疑为多方共赢打造了良好的平台。

第二，该项目是能满足老人多种需求的生活空间。稀缺的景观环境和良好的田园氛围能够让养生养老人群回归自然，满足他们普遍的心理需求。项目对基地内的大小龙江塘进行岸线和水体的生态化改造，形成项目的核心水体景观。除了水体景观以及建设用地之外，项目中还包括生态花田、园艺学校、药用种植园等多种绿地景观，形成了泛养生生态公园，与各团组的公共庭院和家庭私人院落共同构成层次分明的绿化体系。机动车交通全部在团组外部解决，而遍及各团组之间的绿道，为使用者提供了安静、便捷的养生路径。

在“海棠湾国际养生社区”项目中，独立生活区以独立、双拼或联排的低密度住宅为主，每户有私人庭院，与CCRC综合服务中心的步行距离很近。协助生活区则以半围合的住宅形式为主，具有半私密、半公共的活动空间，从这里能够很快到达CCRC综合服务中心。专业护理区以围合院落为核心，几个院落共用一个专业护理中心，主要为身体机能缺失但精神健康的老人提供日常照护。记忆生活区的照护目标是患有老年痴呆症且生活不能自理的老人，呈现几组住宅围绕一个公共院落的布局。院落中心是护理中心，为老人提供24小时的专业护理服务。这些服务配套和康体医疗设施为养生养老提供了最重要的保障。

在社区外部是大量的公共活动空间，可以进行多种健身运动，未来必将成为老人社交活动的场所之一。

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关键词：卓越人才；差异化；旅游管理；人才培养模式

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2014）02-0077-03

收稿日期：2013-05-11

作者简介：羊绍全（1981―），男，四川三台人，广西民族师范学院经济与管理系讲师，旅游管理教研室主任，广西大学在读硕士研究生，主要从事旅游管理教育研究。

一、旅游管理人才培养模式现状

从高校扩招以来，高校本科招生规模不断扩大，如何培养符合社会发展需要，满足现阶段旅游业人才需求的专业化人才，如何保证人才培养的质量就成为众多高校急需解决的重大问题。而作为新升本同时地处老少边山穷的本科学院，要想有自己的办学特色，培养出符合地区发展和行业需求的特色化旅游人才，首先要解决的也是这一问题。

以广西民族师范学院为例，从2009年到2012年间，2009年招生人数为29人，2010年招生人数增长172.4%，2011年增长41.77%，2012年增长29.46%。作为一所新升本地方型高校，学生人数大规模增长，如何提高教学质量，改善教学条件，如何培养有特色、有明显竞争力的旅游管理人才，成为本专业急需解决的首要问题。

传统教学模式制约着精品人才的培养，不能适应现代旅游业的发展。

首先，人才培养模式过于传统化、标准化。国内大多数高校设置旅游管理专业的课程基本一致：公共基础理论课、专业基础理论课、专业技能课、专业模块选修课、专业任意选修课等等，已经成为旅游管理专业人才培养方案的定式，这使得各地区、各高校培养的专业人才趋于一致，无法形成自己的特色。

其次，人才培养的“工厂式规模化产品生产”制约人才培养模式创新。由于学生人数的增加，教学资源分配不足，大班教学、合班教学现象大规模出现，实践课程受资源条件的限制，学生动手时间少，专业技术能力无法提高，人才培养的质量无法得到保障。

再次，就业难，就业对口率低。旅游管理专业本科生就业问题，一直是大多数高校极为关心的问题，大多数企业认为，本科生在专业技能、实践能力上不如专科生，而在研究能力、分析能力、管理能力等方面又不如研究生，因此产生了旅游管理专业本科生在就业问题上的“高不成、低不就”的现象。同时，招生规模又在不断地扩大，学生就业就更是难上加难了。

受中国旅游业发展的影响，旅游行业专业人才的需求还在不断地增加，多样化人才需求趋势越来越明显，旅游策划、旅游规划、旅游咨询、酒店客户关系管理等等专业分工越来越细致，对专业化、特色化旅游管理人才的需求尤为迫切。同时，旅游管理专业学生受高中文化基础知识影响，在大学学习期间专业能力表现存在明显的差异。因此，笔者提出应针对旅游业人力资源市场结构，实行差异化的卓越人才培养。

二、相关概念界定

（一）卓越人才Prominent HR（Human Resources）

卓越一词在《汉语词典》的意思是“非常优秀，超出一般”，与“出色” 、“杰出”同义。“不断地为自己确定越来越高的目标，然后尽一切可能达到这些目标，你就会成为一个卓越的人”（博恩・催西），“不断力求做得最好，就能逐渐达到卓越”（帕特・莱利）[1]。卓越人才作为一种人才培养的理念，其本身包含的意思比较广泛，卓越人才培养模式是在教育水平不断提高，人们的素质普遍提高的前提下，超出现有水平，培养适应未来需求的人才培养模式。

总的来看，卓越人才应当是具有较高职业道德素质，具备创新能力和团队合作能力，有较强的专业技术能力、较高的专业知识水平，具备管理能力和懂得思考的人。

（二）差异化 Differentiation

差异化从企业管理的角度来看，是指行业内相关企业广泛重视的某些方面，而力求在本产业中独树一帜，形成特色。差异化人才培养，是指学校根据自身的特征和市场的需求分析，找出本校在人才培养上的特色，力求与其他学校在人才培养上有所区别[2]。

而本文所提的差异化人才培养，是指根据学生自身的能力和爱好，选择不同的学生群体，有差别地分类教学，加强教学上的针对性。

三、旅游管理专业人才培养模式改革构想

基于卓越旅游人才培养的理念，笔者认为差异化旅游人才培养模式应当以学生能力培养为主要目的，充分激发学生的潜在能力，采用针对性更强的教育教学方法。通过突出知识（Knowledge）、实践（Practice）、能力（Capacity）、创新（Innovation）培养的PICK（挑选）模式教学过程，培养出符合现代旅游业发展需求的高级专业化人才。

（一）PICK模式的基本理念

PICK（挑选）人才培养模式，是专业课程分为四个层次，即知识（Knowledge）、实践（Practice）、能力（Capacity）、创新（Innovation）四层次，运用市场竞争理论，将其引入到教学过程中来，实行人才培养的“挑选”法。选取知识水平较高、能力较强的学生组成卓越旅游人才培养班，简称“卓旅班”，通过知识层次的学习，采用笔试成绩和面试考核相结合的方式遴选，进入实践层次学习和考核，运用分类教学的方法，让学生掌握基本的专业知识和专业技术。再根据卓越人才培养理念，对学生进行能力提升培训，最后利用“社会课堂”教学，培养学生的创新意识。在该模式下，引入优胜劣汰的考核考评方式，采用逐层次提升培养模式，对学生进行模块化考核，以保证人才培养的质量。

（二）PICK模式下人才培养的路径

由于旅游业涵盖的知识面非常广，受此影响，在学科知识的构建上，将学科知识分为不同层次的学科群。在此方面，众多的学者提出了关于旅游管理专业学科知识体系构建的方法。林刚从学科归属角度出发，提出了管理学共同基础课系列、旅游学基础课系列、旅游学专业课系列和现代管理人才素质教育系列四个层次的课程[3]；许春晓则根据专业课程内容和行业活动内容有机联系，将学科课程体系分为专业基础课程系列、专业理论课程系列、专业应用课程系列和专业活动课程系列[4]；田喜洲从素质教育和专业教育的角度出发，提出了专业学科应由素质教育课程群、专业基础教育课程群和专业发展教育课程群三大模块组成[5]。

笔者认为，旅游管理本科教育学科知识体系，应适应现代教育发展的需求和行业需求变化，构建专业基础知识课程群、专业实践课程群、专业能力提升和创新意识培养课程群三大系列。

1.知识 Knowledge。就旅游管理专业基础知识课程群而言，其主要是包含旅游学科基础知识、管理学科基础知识、人文基础知识、外语基础知识四大模块，将基础知识夯实对学生进行全面培养，并以此为基础，通过PICK模式对学生进行初次挑选。在此阶段，通过开始旅游学概论、高等数学、外语、管理学、经济学、中国社会史、中国旅游文化、旅游资源学、中国客源国概论等课程，夯实学生专业基础知识。通过该教学环节，让学生了解自己的特征和兴趣爱好，据此将学生分为不同的专业分类群体，初步体现差异化分类教学理念，为下一阶段差异化教学做好准备。该模块应当在坚持基础课程设置的同时，尽可能广泛地安排人文基础课程，以便了解和掌握学生的基本能力和特征。

2.实践 Practice。旅游管理专业实践课程较为丰富，学生在短时间的大学生活中不可能将所有课程学完学精，因此在实践课程体系的设立中，应将不同类型的课程分类设置，如酒店管理、旅游策划与规划、旅行社管理等教学模块，实行差异化人才培养方式。在此阶段，通过开设酒店管理实践课程（含酒店管理、酒店财务管理、酒店人力资源管理以及酒店餐饮、客房、前厅经营管理等课程）、旅游策划与规划实践课程（含旅游规划学、旅游策划学、旅游地图学、旅游景区管理、园林景观设计、旅游市场调查与分析等课程）、旅行社管理实践课程（含旅行社管理、旅游产品设计、导游实务、导游基础、模拟导游、会展旅游管理等课程），强化学生的实践能力，通过该阶段的培养，来实现形式上的差异化分类教学。该模块应根据学校办学特色和地区经济发展的需求来设置与选择，即以市场需求为基本点，以自身办学条件为保证，走特色化专业建设路径。

3.能力 Capacity。能力的培养是旅游管理专业人才培养的主要目的，也是该模式下最重要的教学环节，学生在专业基础知识课程与专业实践课程的基础上，如何实现能力的提升，这是人才培养的重要课题。本科旅游管理专业能力培养应区别于专科专业实践操作能力，本科教育应当定位在培养具有一定的实践操作能力中高级管理人才。因此，我们在能力提升阶段，应当引入卓越人才培养理念，把卓越管理人才、卓越策划规划人才、卓越外语能力人才作为能力提升的培养目标。在此阶段，应当针对不同的人才培养方向，设置不同的能力提升课程，主要开设旅游接待业战略管理研究、酒店管理研究与案例分析、旅游规划原理与案例分析、项目团队建设与管理、区域旅游开发调研与分析等以能力培养为目标的特设课程。

4.创新 Innovation。创新意味着改变，推陈出新；同时，创新意味着付出，传统模式受惯性的影响，要改变，必须有外力的作用，创新者就是外力；同样，创意会带来风险，创新过程是复杂的，付出不一定有收获。因此创新人才的培养也是一个复杂的过程。从创新人才的特征来看，首先要有自信，敢于创新。其次要有激情，乐于创新。再次要敢于面对风险，承担责任。在此阶段，应加强学生创新意识教育、自信心教育，鼓励学生创造性地工作，同时对学生进行挫折教育。在课程设置上应增设第二课堂，积极鼓励学生参与科研和教学改革活动，鼓励学生走出校园，接触社会，了解社会，积极投身社会实践。

图1 PICK模式下旅游管理专业人才培养的途径

四、PICK模式下广西民族师范学院旅游管理专业人才培养模式改革策略

广西民族师范学院旅游管理专业含两个专业方向：项目策划与景区管理、酒店管理。结合本地区特色，学院将卓越人才培养定位在酒店经理人、策划规划师、东盟旅游人才三个方向。

（一）完善课程设置

1.专业基础知识课程设置。根据旅游管理专业基础课程性质结合学院地域特色，旅游学科基础课开设了旅游学、旅游资源学、旅游心理学、旅游法学、旅游市场学、旅游经济学等课程；管理学科基础课开设了高等数学、经济学、管理学、会计学等课程；文化基础课开设了东盟旅游文化学、东盟客源国概述、中外民俗、中国社会史、民俗旅游等课程；外语基础课开设了旅游英语、越南语、泰语等课程。专业基础知识课程设置46学分，占总学分比例的26.28%。

2.专业实践课程设置。根据卓越人才培养方案，专业实践课程设置三个模块：即酒店经理人模块、策划规划师模块、东盟旅游人才模块。酒店经理人模块设置酒店管理、酒店财务管理、酒店人力资源管理、酒店餐饮经营管理、酒店前厅客房服务管理、酒店综合技能训练等课程；策划规划师模块设置旅游规划学、旅游策划学、园林景观设计、旅游地图学、旅游景区管理、旅游规划与管理综合技能实训等课程；东盟旅游人才模块设置旅游越南语、旅游泰语、中越双语导游、中泰双语导游、旅行社经营管理、中国东盟会展旅游管理、旅游产品设计等课程。该模块设置28学分，占总学分比例的16%。

3.专业能力提升课程设置。在专业实践课程设置的基础上，根据三大模块设置能力提升课程。酒店经理人模块设置旅游接待业战略管理研究、酒店管理研究与案例分析；策划规划师模块设置旅游规划原理与案例分析、项目团队建设与管理；东盟旅游人才模块选择留学方式。该模块设置17学分，占总学分比例的9.71%。

4.专业创新能力培养课程设置。根据创新人才特

征，设置学年论文、科研训练、必读书目、社会实践、专业实习等课程。该模块设置27学分，占总学分比例的15.42%。

（二）确认人才培养的保障措施

根据学生专业基础知识课程成绩，选择成绩达标者，再结合本科“导师制”通过面试方式择优选取，组成“卓旅班”，配备较好的教学资源和指导教师，实行模块化教学。每学期对“卓旅班”成员进行考评，实行优胜劣汰制度，保证教学质量。为达到卓越人才培养的目的，应采取下列措施。

1.加强师资队伍建设，为卓越人才培养提供资源保障。实行内配外引的方式，组织专业教师到企业学习和锻炼，培养理论与实践兼具的双师型教师，引进校外专家，聘请企业经理人，充实专业教学队伍。同时，对专任教师、“导师”进行考评，综合考评教师的教学技能水平，从德、能、勤、绩、效等方面综合考评“导师”水平。

2.改善教学资源条件，加强校内外实习实训基地建设。走“产学研”科学发展道路，建立校外实习实训基地，科研调查分析基地，使学生真正走出校园，到企业锻炼，到社会调研，实现“产学研”一体化。加快校内实训基地建设，努力构建“前店后校”的人才培养锻炼模式。

3.加强学校政策配套改革，为人才培养给予政策支持。人才培养模式的改革，涉及教师、学生的相关利益较多，学校应加快相关配套政策的改革，给予人才培养模式改革更多的支持。

4.加强监督管理，保证方案落实。学校应当加强对人才培养方案落实情况进行监督与管理，定期检查与指导，对教学质量进行监控，保障人才培养的质量，保证方案的落实。

参考文献：

[1]张清杰.让学生享受卓越教育成就卓越人生[J].中国高

等教育，2011，（21）.

[2]李晓旭，梁鸿，祁鑫.计算机专业差异化人才培养模式的

研究与探索[J].中国科技信息2012，（2）.

[3]林刚.管理类学科中旅游管理专业的教学内容及课程体

系初探[J].旅游学刊，1998，（S1）.

[4]许春晓.本科旅游管理专业的课程体系探索[J].桂林旅

游高等专科学校学报，1999，（S2）.

篇10

【关键词】项目管理；模式；前期策划

1 概论

随着经济全球化进程和中国加入WTO，我国建设投资市场逐步产生了多元化的投资主体和多样化的投资需求，传统的工程建设管理模式已经无法完全满足投资方经济体制与管理体制的发展需要，从而在客观上对工程建设管理模式提出了新的要求。在这一历史背景下，国际上在市场经济条件下长期积累的先进的工程承发包模式和建设管理经营模式逐步进入我国，这些先进的工程承发包模式和工程建设管理模式是在国际工程项目管理系统理论研究和成功运作经验的基础上发展而成的，通过在我国市场条件下的实践，已经表现出了一定的优越性和指导作用。

目前国际上对大型项目管理的运作方式有很多种，如DBB（设计-招标-建造）模式、DB（Turnkey－交钥匙）模式、DM（设计-管理）模式、EPC（设计-采购-建设）模式、CM（建设工程管理）模式、PM（项目管理）模式和BOT（建造-运营-移交）模式等。其中PM（项目管理）模式在我国的工程管理咨询公司中开展得较多，已逐步积累了一些实践经验。

2 项目管理（PM）模式的定义与特点

“项目管理”的英文简称是“PM”（Project Management），是指项目业主聘请一家公司(一般为具备相当实力的工程公司或咨询公司)代表业主进行整个项目过程的管理，从项目的策划、定义、设计到竣工投产全过程为业主提供项目管理承包服务。通过对“项目管理”模式与我国传统的工程建设管理模式在管理周期、管理范围、管理目标等几个方面进行比较，可以粗略地对“项目管理”模式的方法与特点得到一些体会，即“项目管理”单位是站在建设投资方的角度，通过“前期策划”进行“整体控制”实现“综合目标”。

2.1 “项目管理”是对“项目全过程的管理”

“项目管理”的周期包括从项目的策划、定义、设计、施工到竣工投产的全过程。由于项目管理单位从项目建设前期即介入开展各项策划、管理工作，因此对工程建设的各个阶段而言，都受到项目管理单位“前期策划”的直接影响，尤其是在项目的策划、定义和设计阶段，高质量、专业化的策划与设计能对项目建设实施过程的投资目标、质量目标及进度目标等的控制和项目功能实现起到决定性的作用。而我国传统的管理模式其管理重点较多是集中在项目建设实施过程中，部分丧失了“前期策划”的能动性，使施工过程中的控制工作相对“被动”。

2.2 “项目管理”是整体管理

“项目管理”的工作范围包括了“项目前期策划、可行性研究、项目定义、计划、融资方案,以及设计、采购、施工、试运行等整个实施过程中对工程质量、进度和费用的控制和管理”。这说明，“项目管理”工作的内容与范围，不仅仅局限于某个单一的项目建设目标，而是着眼于通过有效的前期策划，实现对项目功能、项目投资、工程质量及工程进度等各个目标的“整体控制”。而传统的工程建设管理模式却被划分成了工程监理、投资监理、设备监理及招投标等多个管理专业。显然，“项目管理”模式在管理目标、管理高度和管理效率等方面具有明显的统一性。

2.3 “项目管理”追求的是“综合目标”

“项目管理”可以被理解为一种对管理的“承包”模式，其主旨是站在建设投资方的角度，通过专业的策划与管理，实现项目实施“综合目标”。由于项目投资、质量、进度等各个目标参数之间具有互相制约、互相作用的特点，对某一目标参数的唯一性追求都必将对其他目标参数的控制起到影响，因此“项目管理”目标应该是寻求最佳平衡点，以使建设投资方获得最大效益，这是“项目管理”工作的一个重要的特点，同时也是该管理模式的一个重要的优势。而传统的管理模式中，各个专业化管理单位都以实现各自合同约定的管理目标为首要追求，虽然目标明确，但综合协调与整体平衡的能力相对较弱。“策划型”、“综合型”管理与“执行型”、“单一型”管理的主观能动性是完全不同的。

3 项目管理工作的实践与体会

如前所述，虽然“项目管理”单位与传统的工程建设管理单位都是接受建设投资方的委托行使相应的工程管理职能，但其角色定位与管理方式、管理范围、管理周期及管理目标等都有着较大的区别。“前期策划”与“主动管理”是项目管理工作的重点，也是管理工作成功与否的关键，直接影响到“整体控制”的效果，并最终决定“综合目标”的实现。

3.1 前期策划是项目实施管理的蓝图

项目前期准备工作包括了签订土地开发协议及土地出让合同、项目建议书的编制及报批、设计任务书的编制及设计招标、签订建筑档案编报合同、勘察招标、可行性研究报告的编制及报批、环境评估、建设用地规划许可的办理、整体工程进度和总体投资成本的策划、招投标方式的确定以及合同管理构架的确定等等。

这要求项目管理单位从项目的定义阶段就介入并开展相应的策划管理工作，通过对大量相关数据和背景资料的充分调查和收集，通过与建设投资方进行深入的沟通和探讨，在仔细分析的基础上，力求在较短的时间内完成需求识别，初步确立项目总体规划、平面布局、功能要求及资金需求框数等主要技术标准及参数指标，并按照项目特征编制项目整体计划进度、拟定招投标方案，办理各类报审报批手续，从而为后续项目建设实施创造基础性的条件。

3.2 设计管理是实现“整体管理”的基础

设计阶段的策划与管理是项目全过程中承前启后的一个非常重要的管理内容。准确的需求识别及有效的前期策划能帮助设计单位准确地把握住项目的定位与需求，使设计创作时有的放矢、针对性强，增强了投标文件的可比性。同时，具有针对性的设计文件能够遵循项目建设的宗旨与指导思想，通过对项目规模、组成、功能和标准的准确定位来较好地实现项目建设目的，并为主动控制项目投资、周期和质量等创造有利条件。

设计管理的作用不仅仅体现在对项目功能的准确定位和优化工程投资，同时还能能为施工阶段的可操作性和可控性创造条件。

3.3 项目“整体控制”是实现“综合目标”的重要手段