下一年工作思路与目标范文

导语：如何才能写好一篇下一年工作思路与目标，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

回顾一年中我所安全工作在上级党委的正确领导下，在公司主管部门的工作指导下，全所职工积极倡导“安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针，围绕保人身、保电网、保设备的目标，形成安全工作上下一心，齐抓共管的形势，实现全年“三个百日”无事故。下面将供电所全年安全工作向在座的各位领导汇报：

一、年年，安全生产主要开展了以下几项工作：

一）明确思想加强学习，安全工作精细化管理。年初根据县公司年年安全工作会精神，组织全所职工学习领会，部署了全年安全工作任务，安全生产工作按月、季、年分别制定计划。在工作中每月按计划完成检修任务，中间有检查，完成有总结。全年中组织学习安全活动48次，学习安全简报15次，组织安规考试4次，达到以学促管。学习中互相讨论交流心得，每次会议、学习的过程我所都做出详细记录、存档。全年员工参加县公司安规考试4次，送往市公司农电工培训七人次，无一人未通过考核。以“百问百查”学习活动为契机，通过学习“百问百查”加强了职工的业务技能，达到安全工作上下一心，齐抓共管的效果。 三）加强电网建设，施工实行过程控制。电网建设是电力公司永恒的主题。我所在县公司的指导下，通过在全所员工的努力，为“三桥”地区的工农业生产和人民的日常生活用电提供了保障，全年完成10kv线路延伸 0.5946km，380v线路延伸 1.4381km ，安装公变两台分别为：公变3、公变3两台配变，合计容量为630kva，低电压改造一处，农村台区共增容500kva，10kv电力客户新增520kva/5台，110kv变电站配套工程等等施工，每次施工都认真组织了班前会，交待工作任务与注意事项，施工现场保证安全员到现场监督。抓施工人员安全措施、施工现场安全，班后会总结工作过程，提出不足及改进方向，确保施工环节不失控。 五）安全目标完成情况。全年没有发生人身伤害事故，没有发生路线、设备重大事故，没有发生对社会造成严重影响的停电事件，至年年12月31日，没有发生破县公司安全运行记录。

二、安全工作中存在的不足：

虽然我所在安全方面取得了一

定的成绩，同时也存在一定的不足之处有待下一步改进：

1、安全生产工作中个别员工安全意识不强，存在事不关已的态度。再是安全文化建设有待加强，职工年青化造成施工中经验不足，个别存在习惯违章行为。

2、台区设备安全巡视不到位，造成台区设备运行不正常。

3、电网坚强程度不够，所老旧线路较多，部分线路超寿命运行，对客户安全用电造成一定的影响。

三、2011年安全工作思路：

一）明确目标、落实责任，强化全员安全生产意识。从员工安全意识入手，强化“安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针，全年不发生重伤及以上人身伤亡事故，不发生重大及以上电网、设备、火灾和交通事故，不发生重大社会影响的停电事故，不破县公司安全记录，确保“双零”目标。

二）深化“百问百查”，健全安全工作责任制。开展以班组为中心的安全学习活动，提高安全活动质量。加强安全生产管理，杜绝习惯性违章，增强员工安全意识，特别是对农电工安全管理和农村配变台区隐患检查整改工作，并将电力设施保护，收编台区日常维护、农电工安全考核制度有机相结合，稳定农电安全形势。进一步加强安全生产指标责任考核与安全教育，按照供电所基础合格标准的要求，系统的建立安全生产工作各项规章制度，建立和完善工作标准。。

完善应急机制，提高事故应急处理能力。线路与设备安全始终作为我所安全工作的重中之重，我所将继续按照公司工作部署和要求，强化电网安全管理。制定完善应急方案与安全工器具的保管与维护，确保安全工器具与物资材料的正常使用。加强对员工在日常工作中对应急能力的培养，落实电网安全措施，做好迎峰度夏、迎峰度冬反事故工作；提高全所员工对线路与设备突发事故的应急处理能力，防止电网大面积停电事故。

篇2

2016年刚刚过去的这一个半年，是我正式履职《x周刊》技术部主任的半年。这期间，周刊实施了新的组织架构调整和内容调整，送走不少老同事，也迎来许多新同事。尽管工作中难免伴随着不足和缺憾，但总体而言，我感觉技术部的工作相对以往还是有许多明显的进步和提升。

进步和值得称道之处

首先，我们技术部5位同事，黄x、张x、鲁x、赵x，以及新加入的李x，在工作热情、积极性和主动性上的表现还是应该值得称道，除了极个别的情况，他们每周、每日都在兢兢业业、勤勤恳恳地为周刊的发展和进步，做出自己的努力。这一点至关重要，因为态度决定一切，我认为，我们技术部在总体战斗力、凝聚力和积极向上的态度上，比过去有了很大的进步。尽管我们这个部门多数人还比较年轻，但他们已经具备了足够的责任感和上进心，也在努力提高着自己的专业素养和综合能力。今后，我将努力做好大家的服务员和领路人，使我们这个队伍更具活力和干劲!

其次，在技术部内容的新闻性、深刻性、继承性和呈现效果上，我认为我们技术部比以往取得了明显的进步。在继承了以往周刊内容定位和新闻原则的基础上，技术部今年开始展开了围绕客户需求做深内容的尝试。

例如在承载领域，我们配合中兴、烽火、上海贝尔等大客户需求，进行选题的深度包装和定制采访，无论在收益拉动还是内容呈现上都取得了良好的发展;无线领域，也开始了芯片、终端等系列创新选题的尝试;IT支撑领域，也在步步深化，紧扣客户需求展开策划和撰文;绿色、安全、测试、线缆领域，我们也紧紧围绕客户需求，做好支撑和服务，同时加深内容的质量;而最近我们新加入的同事李璐，也在我们周刊全体带动和指引下，展开视频通信、统一通信选题的策划和执行，目前看呈现效果和内容质量也值得称道。

第三，我们技术部目前形成了一个良好的团队氛围和凝聚力，大家彼此间可以畅所欲言，彼此信任，互帮互助。无论是新同事，还是老同事，无论谁遇到问题、困难和困惑，我们都可以做到随时准备提供帮助。半年以来，这方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事顶上去接替其工作，我们从没有出现过因为埋怨、牢骚或扯皮而造成不愉快或者工作质量打折;再比如，面对新同事的工作指导(如文章策划、方向、写法、新闻性把握等)或客户资源介绍等需求，我们所有同事也是尽心尽力，倾其全部施以援手。

最后，我感觉我们技术部记者的专业能力、媒体素养和综合水平半年来也有了显著的提升。按照我们起初设定的计划，“让每个记者成为专家型记者”，我认为大家都在努力向这个目标靠近，而且越来越近。“有比较才有鉴别”，尽管与人民邮电报、通信产业报等各领域跟口十多年的记者相比，我们的许多记者还稍显青涩，但是后生可畏，他们目前都表现出了极强的上进心和学习热忱。

同时，与多数媒体记者相比，我们的记者在专业性和新闻性上也具有相当的竞争力，这从记者的新闻会、专访和客户服务表现上可以得到反馈。但是，学海无涯，整个产业和媒体行业都处于快速发展变化中，我们记者需要敏锐的洞察力和持久的学习，才能永远跟上甚至领先于整个社会的发展形势。

不足和尚待完善之处

人无完人，部门也如此。我们在取得进步和发展的同时，也表现出不少问题。这一点值得我们警惕，同时要树立好改过自新的决心和信心，踏踏实实地做好以下几个方面的补偿和革新工作。

首先，最大的问题在每周的流程上。与新闻部相比，我们每周四做版时总是显得滞后许多，这样给做封面的同事、部门主任、美编、总编等一系列人员造成了极大的困扰——每周四都要熬夜到周五凌晨时分甚至清晨才能回家休息。身体是革命本钱，这种方式从长远看难以为继，也很难保证质量;同时，如果一味这样拖沓，也很容易滋生出部门以及个人的懒惰心理，得过且过，并且造成极坏的影响和传染。因此，下一步我们将深刻认识到这个问题的严重性。从部门的要求，从个人的思想意识上，要求和引导每位同事，保证好每周的流程。

其次，在部门及个人的学习上，我们缺乏必要的组织标准和机制创新，从而很难从长效上对每个人形成专业能力和媒体素养带动。从整个公司层面，很难深入到如此具体的部门专业和部门学习上，下一步，我认为我们技术部有必要组织内部的学习和交流机制，在现有体系的基础上，做好产业层面、媒体层面、综合层面的学习、交流和沟通，让大家学有所思、寓教于乐，并且形成较高的自信心和较强的凝聚力。

当然，问题还有许多。“行胜于言”，我们将在今后的具体工作中，从个人立场跳出来，站在部门立场、周刊立场、公司立场和客户立场上，想问题，办事情。从我做起，兢慎进取。

【技术部经理年终总结报告二】

年末将至，即将要对一年的工作做一个总结，在过去的工作中，我注意到了技术工作的许多薄弱之处，作为技术部门的主要责任人，我同样有不可推卸的责任。要达到新一时期的高标准，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人总结问题如下：

一、年初至今，技术部门整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理;

二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了技术管理人员的业务培训。

三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色;

四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;

五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够;

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，技术部门作为单位的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财”是我

技术部门应尽的职责。在单位加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高!

【技术部经理年终总结报告三】

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术管理部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为技术部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于本单位”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

一、完善单位内部管理制度;责任明确分工，加强责任考核;

内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使管理制度更趋于完善，技术部门将结合单位整体管理的要求，与有关部门进行修正。

部门责任人之间明确分工职责，按照年初签定的责任合同，组织落实强化到位，同事之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力协助，对分管内容加强责任考核力度，做到奖罚分明;

二、针对业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度;

今年以来，人事方面至今一直未得到稳定，技术部门的力量相对比较薄弱，我们将根据各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训，让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻，文化素质与业务管理水平都要有质的提高，特别是各人员的计算机操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，总结之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，

加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

三、加强团队建设，充分发挥技术职能部部门的作用：

作为技术部的责任领导，既是一名技术工作人员，也是技术管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进.

四、加大各项费用控制力度，充分发挥技术的核算与监督职能;

今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使技术监督职能，审核控制好各项开支，在技术核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务;

六、搞好技术分析，为领导提供有效的参考依据;

篇3

2013年学校取得了以“更名大学”、“博士授权单位”、入选中西部发展计划等为标志的令人瞩目的办学成果，令人振奋的同时，也深感学校今后建设和发展的道路还任重而道远，需要每一位华水人认真地总结经验、吸取教训，积极开拓创新明年的工作，为建设具有一流特色的高水平教学研究型大学目标而共同努力。这一年人事处在校党委和校行政的领导下，围绕学校改革发展的基本思路和工作重点，扎实地开展各项工作，认真完成了学校交给的各项工作任务，现将工作总结如下：

一、积极参加学习实践科学发展观活动，理论联系实际，认真谋划发展思路与对策

XX年3月至9月，学校组织开展了深入学习实践科学发展观教育活动。人事处党员干部积极参加学习实践科学发展观活动，认真学习领会xx的系列讲话精神，学习党的xx届四中全会决定，认真学习学校党委指示精神，在参与学习实践科学发展观各个环节的教育活动中，能够做到用中国特色社会主义理论体系武装头脑，坚定理想信念，坚持在用科学发展观审视和指导工作上下功夫。学习实践活动中，能紧紧围绕人事处工作的奋斗目标，认真分析工作实际，研究形势任务，认真调查研究，进一步理清做好工作的思路，思考促进工作又好又快发展的具体办法和措施并集中解决了一些突出问题。

二、积极稳妥地推进学校人事制度改革，逐步建立科学合理的长效机制

1、根据学校党委和行政的部署要求，继续完善学校人事分配制度改革工作。为此，在分管校领导的带领下，人事处对吉林、辽宁、浙江等地和省内部分高校人事制度改革情况进行了广范围的调研、学习，开阔了思路，积累了经验。

2、逐步完善制度建设。对我校编制岗位管理、教职工继续教育、荣誉体系建设、职称评聘改革等方面工作进行了探索和论证，先后起草了《济南大学教师队伍建设“十二五”发展规划》、《济南大学校聘教师岗位聘期届满考核办法(试行)》、《济南大学关于院聘教师岗位聘期届满考核的意见》、《济南大学专业技术职务评审聘任试行办法》、《济南大学教师外各类岗位设置管理暂行办法》、《济南大学教职工年度考核暂行规定》、《济南大学关于教学单位进行二次分配的指导意见》、《济南大学聘用人员聘任管理办法(试行)》、《济南大学教职工继续教育工作管理办法》、《济南大学荣誉体系建设实施办法》等相关文件，为学校下一步深化改革做了大量的准备工作。

三、引进与培养并重，大力开展多层次、重实效的人才队伍建设工作，不断提高师资队伍水平

1、年初制定了《XX年师资引进方案》，在多家媒体招聘广告，广做宣传，精心遴选，积极洽谈。在招聘过程中，我们根据学校各学科建设的实际需要和应聘人员的实际情况，不断调整工作思路，按照学科建设短期急需和长期储备结合的原则，采取全职引进为主、双聘引智为辅的方式，一人一议、一事一议，根据各学科建设不同层次需要和应聘者的学术水平，分别制定聘期工作目标，并匹配相关待遇。

2、学科带头人招聘与引进工作初见成效。全年共收到求职申请180余份，经过与相关部门和学院认真研究筛选，与50余位申请者进行了联系和洽谈。目前已引进6位高层次学科带头人并签订协议，另有7位人选正在洽谈中。还聘任2位高层次人才为双聘教授，聘任2位著名专家学者担任学院院长暨学科带头人。

3、完成了三位省级学科带头人的届满考核并签订了新一轮上岗协议。

4、在今年“山东省引进海外高层次人才”评选中，全省共有27人被评为海外高层次创新人才，我校推荐的杨萍、曹丙强两名海归博士顺利当选，同时获得“泰山学者海外特聘专家”称号和每人100万元的一次性资助经费。

5、在本年度的“山东省有突出贡献的中青年专家”推荐评选中，我校认真组织申报，于衍真教授当选，至此我校获此称号的专家已增至13人。

6、我校积极组织申报XX年度山东省引进海外创新创业人才“”第一层次人选，共申报13人，强化了学校创新人才队伍的建设。。

7、共引进优秀青年博士27人(不包括6名学科带头人)。

8、聘任客座教授20多人。

9、修订了《济南大学教职工继续教育工作管理办法》，扎实做好教职工继续教育工作。组织教师积极申报山东省教育厅“青年教师成长计划”项目。本年度我校有共有18名教师获得教育厅访学资助，其中出国访学14人，国内访学4人，资助经费总额达80万元。

组织完成了20名校派出国访学教师的推荐选拔工作。

组织完成了英国格拉斯哥加利多尼亚大学奖学金项目5名留学教师的选拔派出工作。

组织完成了赴美国艾丁堡罗大学访学的2名教师的推荐选拔和派出工作。

根据教育厅的部署，组织完成了教师现代教育技术培训和岗前培训工作。

四、顺利完成职称评审工作

今年我校共有378人申报职称，其中申报教授74人，申报副教授231人，申报讲师54人，申报教师外各系列中级职务24人。经过各级评议推荐，最后教授有19人、副教授有74人、讲师有54人、教师外中级有14人获得推荐通过。

五、规范人事管理工作，确保各项工作任务圆满完成

1、认真做好招聘人员管理工作。为了解决一般管理岗位和专业技术岗位人员不足的问题，建立一支稳定的职业化员工队伍，人事处制定了《济南大学招聘人员聘用管理暂行办法》。XX年共招聘录用了19人，并为其缴纳了社会保险。认真做好军队转业干部的安置工作。

2、修定了《济南大学年度考核暂行规定》，精心组织开展2010年年度考核工作。认真做好全校在职人员的考勤管理工作，严格执行学校教职工考勤管理规定，按时收集、汇总、登记各学院、各部门、各单位的考勤情况。

3、认真细致做好教职工奖惩工作。出台了《济南大学十佳服务标兵评选表彰办法》等文件，认真做好全国模范教师等一系列国家和山东省组织的各种荣誉表彰奖励的推荐评选工作。还配合学校纪委、监察室做好违纪人员的帮教工作。

4、完成高校教师资格认定工作，本年度共有35人取得了高校教师资格。

5、认真做好人事档案管理工作。做好人事档案收录、整理和利用工作，为学校领导和各部门及教职工提供准确完整的人事信息。加强人事信息数据库建设，做好人事处网站管理，为全校教工提供数字化人事信息服务平台。按时完成省人事厅、市人事局的季报年报等的统计工作。

6、落实好上级政策，细致扎实地做好工资管理工作，解决好教职工福利待遇。

六、廉洁自律，认真贯彻落实党风廉政建设责任制

人事处全体同志廉洁自律，认真贯彻落实党风廉政建设责任制。人事处领导班子全体成员，时时处处都能严格约束自己，廉洁自律，老实做人、勤奋做事，塑造良好的人事干部形象。正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，时常用反面典型警示自己，严格自律，自重、自省、自警、自励，遵纪守法。特别是要严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑。班子成员没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益，没有发现违反廉洁自律有关规定和工作纪律的现象。

七、存在的不足和努力方向

1、有时因具体工作忙，必要的政治学习和业务学习时间不能得到有效保障，有时出现学习抓得不紧的现象。为了适应学校下一步进一步深化改革发展的需要，今后我们必须高度重视政治理论学习，重视业务素质和基本技能的提高。

2、人才引进的力度还需加大。一年来在人才引进、师资队伍建设方面我们取得了一定的成绩，但离学校发展的需要还有较大差距，特别是高层次学科带头人的引进还有待于进一步加强。今后要与各学院进一步加强协作，想方设法引进更多的高水平人才。同时还要为学校对现有人才队伍的培育、建设、管理等工作做好服务，提供必要的保障和支持。

3、为广大教职工服务的意识和服务水平还有待于进一步提高。在这方面我们取得了一定的成绩，但有些方面仍有不足，在服务的细致、周到上还要进一步改善。今后要进一步强化服务意识，进一步提高服务能力和服务水平，从常规性人事工作的每一个节点抓起，扎扎实实做好各项工作，做教职工的贴心人。

篇4

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又一年就要结束了，大家知道年终工作总结怎么写吗?下面是小编给大家带来的销售人员年终工作总结，以供大家参考，我们共同阅读吧!

销售人员年终工作总结(一)从事销售工作以来，我一直努力锻炼自己的能力，也时常锻炼自己在人和人之间的交际，我认为这是我做销售工作必须去尝试改变的东西。我知道销售这个行业是艰难的，但当初我选择了销售这个职业时，我就已经做好了准备，我也已经树立起了方向和目标。我相信自己可以坚持到最后，不负自己的期望和努力。以下是我对今年一年工作的总结和思考，希望能够给领导您一个不错的答复。

一、提高销售技能，掌握销售技巧

销售技能在我们这个行业之中是非常重要的，他有时候占据着我们据大部分的契机。销售的技能是可以学习的，在我们平时的工作上，书籍上，网络上，都可以找到很多的干货，供我们学习。虽然有些人说这些就是心灵鸡汤，没有任何的好处，但是当我们真的理解进去了的话，这些就不是纸面上的东西了。我们只有将他们实践到工作当中去，才会知道他们最真实的用处。而销售技巧的掌握也是提高销售技能的一种方式。无论我们工作当中遇到怎样的问题，只要我们自身的能力提升上去了，我们才有可能把这份销售工作越做越好。

二、注重服务态度，调整服务理念

当我进入销售行业的那时候起，我就知道这个行业最注重的就是服务态度，因为我自身除去吃饭等等都会比较在乎对方的服务态度，更不用说对于我们销售行业来说了。我们更应该注重一点个人的态度，因为我们的一言一行对方都是非常关注的。而我们公司也不止一次强调了我们销售的服务理念，为客户着想是第一条，其次就是要为后期发展考虑。有很多方面都是要我们自己去思考的。因此在态度和理念方面，我是需要下一些功夫的。这一年，我也在实践中逐渐找到了更适合我自己的方法。不仅可以保持一个好的态度，还可以调整我的工作状态，让其达到一个最好的状态和水平。

三、平时注重积累，灵活运用方法

我们每接触一次客户，就有不同的感受，也有不同的一些心得，这些都是我们实践中的积累，这些实践之后的产物都是需要积累起来的，及时总结就是一个很不错的方法。其次当我们把这些东西积累到了一定程度之后，就应该懂得学会灵活的运用。方法是我们逐渐找出来的，而运用也是我们灵活选择的。所以这样的话我们的工作就会提升的更快，技巧也就掌握的更加全面了。这一年过去了，新的一年我也对其充满了期待，我希望未来一年的我，可以创造出更闪耀的业绩来!

销售人员年终工作总结(二)回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20_年度的个人工作总结如下：

一、工作汇报

自20_年_月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准，_年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌

20_年在围绕党的十_大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。

其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。

销售人员年终工作总结(三)一年的时间一晃而过，不知不觉一年的时间就结束了，一年的工作也算是暂时告一段落了。在这一年里，我的工作能力得到了非常大的加强，这一点从我的年终销售业绩上可以看得出来，对比我去年我的销售成绩，简直就是天壤之别，但是这都是通过我自己一点点的经验累积和努力换来的，营销部长对我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不断地寻求突破，才能达到自己的期望，以下就是我的对我今年工作的总结：

一、严格遵守贯彻公司的管理规定

在今年的工作中，我对我自己有一点基本的要求那就是绝对不能违反公司对销售的管理规定，因为我知道这对我的销售业绩将会有很大影响，这份规定不是一朝一夕就能制定出来的，这是公司长久以来的经验累积，得出来的作为销售规范自身的条例，公司的最终目的还不是为了让我们这些销售业务员不犯错，影响到销售结果。所幸，由于我在工作中无时无刻不想着这回事，所以在做事工作说话中，我也会极为规范，一年下来我因为因为违反规定罚过一次钱，一年三百六十五天，我没有一天是犯错的，每分每秒都在为公司着想，这也是我能达成如此成就的基础。

二、积极完成领导交付的销售指标

作为一个销售业绩达标是一定要做到的，如果每个月的销售是一次考验的话，那么销售业绩就是最后的成绩，然而公司领导给我们每个人安排的销售指标等多能算是打了一个六十分，刚好及格，所以我从来不是把目标放在销售指标上，因为那是对自己一个教导，那样的我根本没办法突破自己，要就要给自己定一个像样够高的目标。自己打动自己才是最关键的，我在这一年中除了第一个月是刚好完成销售指标，其他几个月开始陆陆续续开始增加，呈曲线上坡趋势增加，所以说我一向都是超额完成了领导交给我的人物。

三、讨回可追回的销售款项的60%

到了年底很多公司负责人都开始教焦灼，遗憾。因为公司到了年底还有一大笔钱，还没收到，几乎都是由营养主管出去对接，商量到最后，绝对拖欠的尾款，缺少这笔钱是计算不出公司一年最终盈利的，所以我们作为公司的营销业务员，心里不能只想着跟客户完成订单，获取销售业绩，帮助公司找回尾款也是我们分内的工作，更何况，这种拖欠尾款的，基本上都是非常大的订单，一旦找回，对公司来说也是非常有利的，我年终的最后一个月没有冲业绩，反而是专心的去催讨销售尾款，在我的苦口婆心、死缠烂打之下，我仅凭一人之力要回了所有订单尾款的60%，剩余尾款也在公司销售部的同心协力下，全部找回，但是我的功劳是最大的。

销售人员年终工作总结(四)本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由_万平方米增加到_万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

这一年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五、总结经验，明确今后的工作思路与措施

1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。

一期一批及二批销售均达到_%以上为目标;一期一批共_套，销售面积_㎡，预计可完成总销套数的_%，即_平方米，共_套;自行车库销售金额约为_万元。回笼资金预计可达万元;一期二批;共_套，销售面积，预计可完成总销套数的_%，即平方米，共_套;自行车库销售金额为_万元。回笼资金预计可达_万元。

2、合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

销售人员年终工作总结(五)在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

(一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

(二)由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

篇5

述职报告作为专业技术人员述职述廉的重要应用文体,对人才的选拔、培养和使用中具有重要地位和作用。下面就让小编带你去看看核算员个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

核算员述职报告1时间不停，奋斗不息，时间的脚步总是在不知不觉间流逝，转眼间，又是一年过去了，回首一年中的种种，在公司领导的关怀下和各位前辈们的指导与支持下，在不停的忙忙碌碌中进步，现将20__年主要工作及下一步工作思路与目标作如下报告。

09年11月份我加入了凯晖这个大家庭，担任工程部成本核算一职，从一开始的懵懵懂懂到现在的深入了解与透彻，期间经历了不少风风雨雨，有酸甜有苦辣。在其职，谋其事，无论身处什么样的岗位，首先必须的是要做好本职工作，态度与责任非常重要，身处什么岗位就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。作为一个成本核算员，首先应该具备以下几个主要的条件：1、熟练操作办公软件，需熟悉E_celWord及其它软件操作和数据分析能力。2、有1年以上皮具厂成本核算工作经验，懂纸格算料、成品报价等工作，对损耗问题拿捏较准，数字观念，成本意识强。3、对常规物料具有识别能力。对各种不同材料的排版方法，拉料方式，有较深刻的认识，且实际工作经验丰富。有了这些基本的条件你就可以对你的工作有条不絮的进行，成本核算员主要是计算产品的材料用量及它的材料单价，供采供购买物料与业务员报价，在核算当中有一个很重要很关键的特点---细心，它在核算单位用量的同时涉及了很多数字，并且都是以小数点千位来表达数字的精确，在制样的过程中用到了什么样的物料我们核算的时候就应该以物料的正确名称来表达，假设在核算的过程中少写多写一个零，点错小数点位置，将PP板误写成了PE板，那后果就非常严重，生管根据你的成本表制出材料领用明细表，采购根据材料领用明细表与成本表进行采购大货物料，物料买少、买错，先不说其中的损失，重要的是生产要出货，物料又供应不上了，最后不能按照客户的交货日期如期完成，得到的结果就是赔偿客户的一切损失费，公司的诚信大大折扣，这一系列的问题就来源于你核算员的一个不细心，不认真所导致。在这一年中虽然以上类似的错误我并没有犯过但工作没有百分百完美，谁都会犯错，但错的同时我们不应该在抱怨，我们需要总结经验与教训，我们需要学习与反省，在失败中反省，在反省中进步，每一次都是在不断的反省中完善，不断学习不断进步，有了工作的忙碌，必然带来了许多工作经历上的收获，成功是一种收获，失败也是一种收获，只有在不断的成功与失败中我们才能慢慢纠正自己，慢慢走向成功。

在这忙碌的一年中，我体会到了一种充实，一种精神，一种永不言弃的精神，无论前路是坎坷，是坦途，都要有一种必胜的信心，时刻为自己加油，相信自己努力不一定成功，但放弃，没有开始，你就已经输了，在凯晖这个大家庭中，每一个人都承担着不同的分工，虽然分工不同，但都在为凯晖公司的进步贡献着自己的力量，每个人都有自己的远大理想和人生目标，但不可因事小而不为，因困难而退缩。只要以坚定的信心和执着的追求对待工作和事业，任何危机或风暴就好似大海里的一朵小浪花，每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信使我们怀疑自己的能力，从而放弃努力，其实我们不必想以后的事，一年、甚至一个月之后的事，只要想着今天我要做些什么，明天我该做些什么，然后努力的去完成，就像钟表一样，每一秒滴答摆一下，慢慢的，你会发现成功就会慢慢的像我们飞来。

20__即将过去了，学习仍在继续，努力仍在继续，进步也仍在继续，在这短短的一年中，我成长了很多，诚然，也认识到了许许多多不足，但我相信，努力总会成功，在未来的20__年中，我还会学到很多，我会继续努力，为公司的发展添砖加瓦，奋斗不息!

核算员述职报告2一、20__年工作回顾：

20__年年底我来到瑞辰公司，12月15日从北京来到青县分公司，负责生产车间成本核算工作。公司给我们提供了一个很好的工作平台，通过对各条生产线、各生产环节的了解与学习，了解掌握各项目工程合同的执行情况、生产情况，从原材料入手，拟定出合理的成本核算流程。①对生产投料单的核对监督，提出规范投料单填写建议，确定当班直接原材料聚乙烯、环氧粉末、胶黏剂和钢砂的实际消耗数量。核算出当班生产的单位面积原材料消耗量。②协助库房进行整理盘点，建议规范出库单填写，各种生产用配件和劳保统计数据来自出库单。③监督、统计和核算柴油汽油等燃料消耗，及时充值油卡，确保燃料生产供应。④月底考勤表出来后，严格按照公司工资制度准确及时核算工资，确认各生产线的直接人工工资和办公室后勤人员工资。⑤按照合同核算租赁费和石油一机厂管理费，按月摊销。按照合同核算冬季取暖费用，按月分摊。⑥每月1号、15号记录我公司水表电表示数，结合石油水电队水表电表示数，核算水电费情况。⑦统计各生产线及车辆资产，及时统计新增加资产，不定期对各个固定资产进行评估，合理分摊折旧费用。⑧统计生产线产生废料情况，核算各生产线废料收入。结合上述步骤按照各生产线项目、规格、级别的不同情况，分别核算分摊成本费用，及时汇报各生产线成本费用情况。根据各生产线成本费用情况，提出合理的改善建议。

对于食堂采购工作，由食堂管理员和厨师班长同去购买，我付账，回来后由食堂管理员出具采购清单，双方核对数量单价金额后签字报销。每月月底及时向食堂管理员通报当月伙食费盈亏情况，提醒大家注意节俭。

二、工作职责及工作中存在的问题：

作为成本核算员我工作要积极努力，认真负责，细心核算，确保各项数据准确无误，及时对各项数据进行整理分摊。成本核算工作相对复杂，涉及到多个方面，关联多个部门，需要细心耐心，及时沟通，对工作中出现的问题及时纠正。

20__年的工作当中出现了精力不集中，时间感不够紧迫，时间安排不够合理的现象，在今后的工作中我要集中精力、合理安排工作时间，确保各项数据及时上报。20__年1月—3月份成本核算由三人分成三条生产线来做，4月---6月由二人来做，7月---12月由一人来做，青县分公司成本核算是在工作中前进，一点一点进步，一步一步完善，对各项数据的准确率一步一步提升，尽可能准确。公司员工流动较大，对工资核算的时间安排要更加合理，便于当月成本费用核算。各项成本费用核算中，由于原材料品类较多价格不一，目前对于各种原材料价格是综合估价，要做到更加精细的核算，需要及时了解各种原材料的价格变化情况，同时对各种原材料分别计价分别核算。对于如钢砂钢丸实用相对复杂的情况，还是按照综合估价计算，根据使用情况尽可能的接近实际费用。由于石油水电队每月记录水表电表示数时间段与我们生产统计时间段不一致，而且要根据所耗电费加外损耗，功率因数，所以电费核算相对难度大一些，所以对电费核算情况我还要进一步思考

三、展望20__年

20__年即将过去，对于20__年的工作我会更加努力认真，针对不同项目费用的核算要做到更加精细准确，及时完成工作任务，加班加点，按时上报各费用报表。20__年年底新增办公生活区，租赁费用会相对增加，水费电费取暖费会相对增加。新加油罐加油机，柴油汽油等燃料实用会更加合理，燃料费用会相对减少。工资标准提高，人工工资会相对提高。根据市场情况，不同原材料价格不一分别核算，原材料核算会更加精细准确。20__年是新的一年，在这新的年度里我会尽自己的能力去完成我的工作。

财务科成本核算员：___

20__年12月25日星期四

核算员述职报告320__年即将过去，回顾过去一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我的工作紧紧围绕公司的工作方针和经营目标开展，紧跟公司各项工作部署，积极参与和贯彻公司的“绩效管理年”号召，在核算、管理方面做了一些的工作。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20__的工作做如下简要回顾和总结。

今年的工作分两个方面：

〔一〕在计划财务部的工作

20__年__月--__月，我在公司计划财务部综合室负责成本费用的核算。在此期间，做了如下工作：

1、认真审核原始凭证，编制记帐凭证。

认真执行《会计法》，加强财务基础工作，严格按照《中国联通专业核算办法(试行)》的要求，按新会计制度的要求组织核算，保证公司帐务的处理符合国家的有关法律、法规的规定，符合联通总部及省公司有关财务会计制度的要求。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转。

2、每月参与财务报表的编制，在年中审计及各专项审计中，积极配合审计师事务所及审计人员，对他们提出的问题进行解答。

3、今年，是我公司实行全面预算管理及绩效考核的第一年，为此，进行了大量的前期准备工作，年初按项目、部门对收入、成本制定并下达了相关预算。

在以后的工作中，根据预算，严格控制各项成本、费用，为绩效考核小组提供及时、准确的财务数据。

4、四月，根据省公司有关文件精神，制定了各经营服务部支出专户管理的规定，完善了货币资金管理;

六月，为了很好地执行省公司将顺德分公司纳入佛山分公司管理、考核的精神，及时制定了顺德分公司运营资金的管理流程。

5、树立很好的服务意识，对各经营服务部核算室提出的问题总是进行快速反应、解决。

及时下拨各经营部每月的运营资金。日常工作中，注意对他们的工作提出些指导意见，为此，跟各经营服务部核算室建立了很好的工作关系。

6、正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款。

对末有发票的费用，及时到税局开具发票、代扣代缴税款。加强与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

〔二〕在核算室的工作

20__年__月-__月，我在担任核算室主任。从会计核算人员转为基层管理者，我很快地调整好自己的心态与工作思路。在此期间，做了如下工作：

1、首先在短时间内熟悉了业务，然后制定、理顺了营业款结算、分销结算、备用金报销、发票管理等流程;

加强对营业收入款项的有效监控，加快资金的回收;加强对营业厅及分销商执行公司营销政策、财务制度的监督。

2、每月编制资金预算，严把部门费用报销的审核关，有效地进行成本费用控制。

定期对成本费用的构成作统计分析，向部门经理及各有关部门提供合理化建议。付出是为了更好地得到，让“效益为王”的理念贯于公司整个经营活动之中。

3、在人员偏紧的情况下，培训核算员充分地利用科学先进的工作方法，熟练地操作电脑，让他们从繁重的手工操作中解脱出来，很好地提高工作效率，做到核算工作事半功倍。

并利用自己掌握的知识、技能，重新编制了有关核算表格，日常只要做好数据的准确录入，月底即自动生成汇总报表，解决了以往每到月底，即忙、乱的局面。

4、在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。

作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

5、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

要想带好一个团队，首先要以身作则，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务。在人员偏紧的情况下，我负责了很大一部份具体工作，如运营资金的预算、佣金的计提、用户话费托收数据的传送、营业报表的汇总编制及会计核算等等。这得到了同伴很大程度的认同，对我开展工作也带来很大帮助。

6、深入经营一线，全面了解营业厅、各专业室及各分销商的运作，转变工作作风，树立服务意识，加强沟通与协作，对各方提出的问题及时给予解决。

核算员述职报告4转眼间，2018年在我们的不断努力中悄然而过，回首这一年，一年的工作离不开各部门同事的帮助和理解，同时更离不开领导的信任和支持。现将工作情况作如下总结汇报：

一、个人学习及思想情况

2018年我本着“爱岗敬业、坚持原则、提高技能、强化服务”的原则，一方面积极参加当地组织的会计培训班，提高财务理论知识水平，并顺利取得会计从业资格证，为成为一名合格的核算人员奠定基础。在实际工作中坚持以财务人员的从业标准要求自己，廉洁自律，克己奉公。另一方面团结同志、默契配合，虽然配送中心人员各自担负的工作职责不同，但是能够相互学习、团结友爱，在工作中有问题相互讨论解决，有工作相互协助帮忙，充分体现分工不分家的互助精神。

二、岗位工作情况

1、票据核销情况

我配送中心主要票据有：过路过桥费、维修费、配件费、油料费、车辆年检费、日常办公费等。日常最多的费用就是过路过桥费，为了确保票据的真实性、准确性，每天我都要对当天的配送线路进行了解，对驾驶员报销的票据逐一核对，避免发生多报和漏报现象。此外，对临时发生的费用统一进行登记和核实，确保为公司财务提供最准确的基础数据。

2、单车核算情况

车队目前有车辆25台，单车核算是设备运行情况的整体反映，认真做好车辆各项费用的录入，严格按照车辆定额进行考核，查找车辆盈亏原因，提高配送中心管理水平。

3、工资核算情况

按照人事工作要求，每月按照月度运费结算报表对驾驶员和押运员工资进行核算，并严格按照公司的考核制度对油料、维修费超耗的人员进行扣款。

4、库房管理情况

库房管理上按照公司规定各种物资分类、分区存放，做到勤检查、勤核对，保证帐、物相符，并严防失火、失窃事件发生。并保持库房整洁、通风，避免物资受潮、受污。2010年汉沽配送中心物资支领情况登记齐全，手续齐备，未发生盘亏或者盘盈现象。

5、预算报表情况

严格按照公司的要求做好预算工作，积极提高预算的符合率。

三、工作中存在的不足之处

1、专业化的财务知识有待进一步加强和积累。

2、公司各项财务管理制度需要进一步深入学习。

3、个人工作心里存在一定的惰性，有些工作没有深入进行。

4、与公司财务及其它部门的沟通需进一步强化。

四、下一步的工作计划

1、执行分公司下发的配送中心和配送单车经营核算制度;

2、及时、准确上报单车核算资料，并合理分析单车成本;

3、认真登记经营核算路单表，及时提供准确、完整、真实的经营信息;

4、负责本配送中心日常业务的报销工作，及时准备的报销生产经营过程中发生的各项费用支出;

5、认真、及时地对有关资料进行收集、整理、汇总、归档;

核算员述职报告5大家好!

这次单位实行ERP管理系统操作知识考核，我认为能够在参与中检验自己的能力、水平，激励自己更加奋发努力做好工作。

我于年进华丽公司一直从事车间核算工作。车间核算工作对我来说是一项新的具有挑战性的工作，我从零做起，虚心向领导和同志们求教，查阅资料，了解车间核算工作以及ERP相关知识，在领导的指导下、在同志们的协助下，在车间主任的把关下，经过自己的辛勤努力，学会操作电脑,按时编制原染料、包装物、产品台帐、产品质量、产品产量日报、月报。将相关数据输入电脑或发至生产部局域网,减少中间费用,提高办事效率,根据车间生产需要,及时按有关程序办理物质、劳保用品领退、发放手续,准确结算车间工资并按规定进行分配,协助车间主任做好生产消耗与成本核算等。近几年来的核算工作经历使我得到了多方面的锻炼，积累了经验，掌握了必要的核算基础知识及ERP相关知识。

今后我将为车间干部员工服务;进一步学习政治及业务知识,提高政治、业务水平，处理好同各部门的协调关系;通过ERP网络等途径上报数据展示车间良好形象;协助车

间处理日常事务，为车间分忧解难;为领导的决策提供准

篇6

一、生产任务完成情况

（一）养护质量

截止第三季度，养护质量优良路率达83.66%。

（二）日常养护

1、完成路基整修1070km，开挖疏通边沟298 km，整修绿化平台458568 m2，整修边坡284km2，疏通涵洞1254道，清运垃圾78683m3，恢复沿线设施3125处，混料填补坑槽57563 m2，公路绿化 214.5 km。

2、完成路面油补坑槽56342m2，水稳处理翻浆7753m2，路面铣刨6528 m2，处理沉陷、车辙11839 m2，人工刷油386874m2，机械灌缝54856m2，罩面284450 m2/44.123 km。

3、沿线设施：里程碑、百米桩、桥栏、护墩、标志、警示桩、面包石、轮廓桩、隔离设施等全部恢复、完善。

4、完成特色路段创建 130km。

（三）养护工程

1、完成路面改造工程96.246公里，完成投资21526万元；

2、完成中修罩面工程44.123km，完成投资272万元；

3、危桥改造工程10项，其中完成跨年度实施6项，xx年计划实施4项，现正在施工阶段；

4、水毁恢复工程完成31项，完成投资74.6万元；

5、绿化工程完成214.5公里，完成投资143万元。

二、主要做法

（一）以“全面、全季节、全周期、长寿命、低成本的科学养护观为指导，稳步推进“十大养护理念”

1、完善细化方案，把日常养护工作纳入“科学、规范、有序”的管理范畴健康运行。根据省局养护工作要求，我们年初就制定完善了《xx年养护工作思路和打算》及《xx年养护工作实施方案》，坚持抓好日常养护工作不放松，建立全方位、多层次的集路基、路面、桥梁、防护工程为一体的预防性养护体系：根据干线公路技术等级和公路状况，细化养护考核方案，按照“区别对待、优先保畅、打造亮点、逐步推进、创建特色、提升品位”的原则,实行“重点”、“一般”、“保持”、“特色路段”分级养护管理；二是从日常养护、路基养护、路面养护、文明路建设、特色路段创建、水毁预防及抢修、养护技术比武及创新、养护投入、方案制定及报表等十个方面，建立科学完善的考核机制，通过不定期巡查和阶段考核，对全局养护工作中存在的问题及不规范养护作业行为及时提出整改意见，受检单位签字认可，根据考核评分细则进行排队并通报全局，使考核工作更加公平、公正，对全局养护工作起到了积极的推动作用。

2、科学分类，辨证视之，区别对待，创新养管，把全年养护管理工作纳入“改革、创新、转型、发展”的科学发展视野全面推进。按照预防性、精细化养护要求，我们针对不同路况采取“科学分类，辨证施治，区别对待，对症下药”的办法进行养护:重点路段---坚持重点养护，重点投入，优先保畅，做到路面无病害、路基无缺陷、沿线设施完好，确保达有优良等路标准；一般路段---坚持做到路面无坑槽、路基保稳定，沿线设施齐全完好；薄弱路段---采取保持性养护，做到路面填补平整，路基稳定无缺陷，沿线设施基本完好；特色路段---坚持高标准养护，因地制宜，自力更生，突出特色、亮点。在投资力度上，我们拿出养路费投入的50%用于预防性养护，同时加大考核力度。路基养护我们以保障安全畅通和提升品位为目标，以夯实基础、预防为主、提高技能、讲求实效为原则，注重管理水平的提高和创新。在组织形式上，按照分组作业，挂牌养护，路段划分，分类治理的办法将任务分解到人，明确工作标准、时间、承包费用，细化合同条款，通过精细化养护来提升公路服务水平，实现养护工作的新突破: 全局95%以上管养线路路基全部高标准整修到位，边沟顺畅无堆积，内外边坡线形顺适，绿化平台及路肩平整无垃圾，服务环境大大改善。路面养护我们以提高路面平整度为突破口，加强预防性养护，突出一个“早”字，狠抓一个“细”字，体现一个“精”字。春融期即对路况进行认真调查评定，根据不同病害种类，制定对应的养护对策：裂缝类路面进行机械灌缝和刷油罩面处理；局部沉陷、翻浆路段进行一次性挖补处治；路面坑槽做到“补早、补小、补好”；路面车辙采用铣刨机和微表技术处理，有效防止了路面病害的进一步扩大，确保了路况的稳步提高。

3、坚持人本服务理念，桥涵养护成为全年养护工作“保畅保通保安全”的新亮点。在桥涵养护方面，我们坚持以人为本，服务至上，安全第一的理念，进一步加大养护管理力度，建立健全桥梁养护工程师制度，认真落实桥梁养护工作制度和危桥责任制度，加强桥涵的日常检查工作，健全桥涵管理档案，同时加大危桥检测管理力度，对三类以下桥梁实行分级管理，建立由行政领导负责，技术员监管，一桥一名养护工人和一名路政管理人员的管理责任制，做到养护人员每日一巡查，技术人员每月一检测，经常检查和定期检查相结合。在阶段考核方案中，我们将桥涵养护作为单独考核项目进行考核，安排专人负责，定期巡视检查桥涵结构有无破损现象，认真填写桥涵经常检查记录表，做到精修细养，确保安全畅通，杜绝了养路不养桥现象的发生。5月6日至5月25日，分局组织相关人员对我区112座桥梁进行了普查和数据采集工作，完成了桥梁管理系统的数据更新，补充和完善了桥梁技术档案，为桥梁养护与管理工作进一步科学化、规范化奠定了良好基础。结合路基养护对所有涵洞进行全面清理疏通，所辖路线范围内95%的涵洞全部畅通，洞内无淤积，八字翼墙、进出水口处整修到位，破损构件及时修复，保证了汛期涵洞使用功能的正常发挥。

4、创树河东公路文化品牌，特色养护成为我局养护传统产业向现代服务产业转型的有机载体，并在不断地传承、创新、发展中，进一步巩固、扩大和延伸。随着近年来公路大规模改造和薄弱路段的彻底治理，干线公路整体服务水平显着提高，为了适应新形势、新任务及全社会对公路服务质量的要求，我们在“理念创新、精度提升、细节突破”上下功夫，细化特色养护实施细则，对路基、路面、桥梁、沿线设施、标志标线、绿化等6项内容提出了更具体、更高标准的要求。通过对绿化平台的清理、整修，边沟的开挖、疏通，路基内、外边坡的整修，涵洞的疏通清理，设施构造物的恢复刷新，使特色路段达到了整齐划一、别具一格的效果。在达到精细化养护的基础上，各单位又结合各自实际，因地制宜，自力更生，通过对过村路段增设隔离设施，利用地形、就地取材，增设卵石蝶式边沟，设置宣传标语，以园林、园艺绿化、公路文化为载体，采用乔木、灌木对平台、边坡进行绿化、美化，增设绿化、美化景点等，实现人与路、路与自然的和谐统一，突显了特色养护的亮点，提升了特色路段的品位，充分展示出和谐公路、安全公路、绿色公路的文化内涵，成为公路文化一道亮丽的风景线。

5、以开展养护技术比武等活动为载体，使科技创新成为全局养护工作奋力前行的不竭动力和智力支持。我们以省厅、省局“科教兴路”战略部署为指针，于8月18日在万荣段成功举办了全市干线公路养护技术比武活动，并以此为契机，在全分局大力构筑“敢于尝试，勇于创新，宽容失败，追求成功，开放包容，崇尚竞争，富于激情，力戒浮躁”的创新机制。按照“成本最低化、消耗最小化、质量最优化、效能最大化”的原则，积极研发推广应用经济适用、机动灵活、操作简便的养护机具和科学、规范、快捷的养护新技术，今年共完成养护创新项目8项，使我局基本实现了从“粗放型管理”到“集约型管理”转变，从“机具购进”到“机具创新转变”，从“星星之火”到“万紫千红”转变，三大转变不仅彰显了我局自主创新的成效，而且进一步激发了全局创业热情，释放了全局发展活力，让一切生产要素的活力竞相迸发，让一切创造财富的源泉充分涌流，让一切能够催生文明和谐的行为和成果在公路养护的各个领域辐射延伸。

6、注重安全管理，使全年养护工作在安全的的轨道上扎实前行。安全是政绩、安全是效益，安全关系着人民群众的切身利益，是实现养护工作科学发展的核心所在。因此，我们把安全生产作为全年养护工作基础工程来抓。在全面落实养护工作目标的同时不放松安全生产的管理，继续推行“三全养护”的管理模式。一是加强全面养护。在养护生产实践中，我们在注重路面养护的同时，对路基及附属排水设施、标志标牌、危险路段、急弯陡坡、安保设施等养护也进行了加强和整治，特别是桥梁的维修改造，我们坚持“三优先”（优先安排经费、优先安排技术力量、优先安排处治时间）的原则，狠抓“三个责任制”（三个一责任制、责任追究制、一票否决制）的落实，用最短的时间处治恢复水毁垮塌、滑坡等路段，确保公路安全畅通。二是加强全周期养护。我们根据各类路面不同寿命周期制定不同的养护方案：对于新建设路面，重点放在消除建设缺陷、配套设施完善功能上；对于设计寿命中期的路面，重点放在预防性养护措施的落实上；对于设计寿命后期的路面，重点放在大中修质量控制上。三是加强全季节养护。根据公路养护季节的特点，做到重点路段精心养，水毁路段及时养，薄弱路段不弃养，预防养护与日常养护的紧密结合，为公路的安全保障奠定了基础。

7、“当好先行官，服务老百姓”，坚持行业承诺，服务地方发展。“当好先行官，服务老百姓”是李盛霖部长做出的行业承诺，也是我们养护工作追求的终极目标，因此，我们始终坚持“以人为本，服务社会”的理念，把养护工作的重心始终放在满足人民群众出行的实际需求上。一是在改善群众出行质量上，根据省局安全生产专项整治工作要求和安排，结合分局养护生产实际，制定了干线公路养护安全生产专项整治工作方案，对公路标志、标线等安全设施的维护与管理情况、干线公路急弯、陡坡、视距不良、路侧险要、平面交叉等危险路段的整治情况进行了摸底调查，各单位建立健全了道路安全隐患整治档案，对可能存在的安全隐患采取了相应的防范措施。完善了道路标志标线，提高了“三个服务”水平。二是加强薄弱路段养护，对薄弱路段责成各养护单位成立以段长为组长、分管养护副段长为副组长的养护分队，全面加强薄弱路段的养护和巡查工作，发现问题及时处理，确保公路安全畅通。三是做好节假日安全保畅工作。制定节日期间干线公路保畅和突发事件应急预案，做到“机构、人员、物资”三到位，重点路段、出省通道和主要运力通道实行日巡路制度和24小时值班制度，及时掌握道路通行情况，消除安全隐患，保证道路畅通。加强节日值班管理，坚持24小时专人值班和领导带班制度，保障信息渠道畅通。为广大群众假日出行提供了良好的道路通行条件。

“双百”工程（百分之百优质工程和百分之百廉政工程），争创全省一流

今年是我分局实现xx规划总体目标攻坚夺隘的关键一年，也是完成以大运路为龙头96公里建设任务，向省厅、省局交份满意答卷的考量之年。为此，我们凝聚全局合力，突破三项建设理念，锁定“双百”工程，瞄准“争创全省一流”的建设目标，按照年初职代会上提出的“质量零缺陷、安全零事故、廉政零违纪、速度超常规、管理创品牌、工程塑文明”六大要求，以“不破楼兰誓不还”的决心统一思想，振奋精神，倒排工期，背水一战，优质高效地完成了各项建设任务。

1、加强组织领导，形成强有力的组织保障。为了实现建设目标，我们一开始就把建立精干、高效、廉洁的项目部放在首位，不断完善内部机构，建立了工程管理、工程技术、质量监督、综合保障等管理体系，并抽调有多年工程建设经验的技术人员组成了监管处，以完善有效的科学管理体系形成“经理抓处室、处室抓监理、监理抓工程”的管理模式。各施工单位紧紧围绕“提高科学决策能力，提高一线服务能力，提高问题应变能力”这一指导思想，想工程建设之所想，急工程建设之所急，组建最优的技术力量和管理队伍充实到管理层形成攻坚合力，全体筑路员工充分发扬“凝聚力的合作精神，拼搏奉献的创业精神，敢为人先的创新精神和追求卓越的创优精神”，全局上下在项目部的统一领导下，上下一条心，左右“一盘棋”，为打造“双百工程”，争创“全省一流”奠定了坚实基础。

2、思想解放，理念创新，“三项突破”建精品。为了把今年的工程建设成为“百分之百优良工程和百分之百廉政工程”，争创“全省一流”品牌，我们站在打造负责任行业，亲民、为民，服务于民的战略高度，全面提升公路建设理念，把路面改造与提升分局综合发展水平向全市乃至全省展示我们精神文明窗口的有机载体结合起来，与创建“以人为本，以车为本，共建和谐社会”的负责任精神结合起来，与打造“安全公路、环保公路、绿色公路、文明公路、科技公路”结合起来，全面实现“路面平整度、矮挡墙、综合治理”三项新突破，为了把“三项突破”贯穿于建设的全过程，我们于7月15日在候风线召开了全局养护工程推进会，通过观摩了永济段项目部建设、矮挡墙、水稳基层施工现场，闻喜段村镇路段特色治理施工现场，并以此为契机，带动全体施工单位强化管理行为，规范施工工艺，明确工作目标，为全局创精品工程起到了引领推动作用。

3、抓好四个方面，把好五个环节，科学管理保质量。等级标准高、交通流量大、技术要求高是今年路面改造工程的特点。为此，我们在强化管理上，从以下四个方面抓起：一是以制度化作保障，按照已有的《分局路面大修工程管理机构设置及职能划分》、《项目管理办法》、《质量控制要点》、《廉政建设相关规定》等系列规章制度，把96公里路面大修工程置于有章可循的管理之中。二是以流动检测为手段，我们抽调技术专家成立了质量监管处，下设两个小组，配备精良设备，实施全天动态巡查，及时地把质量隐患消灭在萌芽状态，使整个工程建设质量时时处于严密的受控状态。三是以强力督导为杠杆，为了及时排解工程建设中的难题，我们分局项目部班子成员带领工管处、技术处，计划财务处等相关部门以周查和旬查的形势，坚持做到了“情况在一线掌握，决策在一线形成，措施在一线落实，感情在一线融洽，矛盾在一线化解”的一线工作法，促使工程建设顺利进行。四是以“样板工程”来引路。每个分项工程开工前，都选定工程样板，在检测数据、观感质量均达优质标准前提下，组织各合同段参观学习，全线推广。在抓好四个方面的同时，我们严把六个环节：一是严把原材料进场关，不合格的材料坚决不准进场；二是严把人员、机械设备关，确保以一流机械和最优队伍投入施工；三是严把施工工艺关，从“精、细、美”着手，严格把握内外在质量，规范施工工艺，究善操作程序，把好关键环节；四是严格按变更、计量支付程序，确保投资和效益目标实现；五是强化工程质量控制，严格执行监理旁站，加强自检、抽检和检测验证，确保施工质量万无一失。

4、危桥改造全面展开，安全养护纵深延伸。在危桥改造工程建设管理过程中，我们坚持以“人民利益为最高利益，以道路安全畅通为最高准则”，全面贯彻落实全寿命理念，把危桥改造工程作为“民心工程”、“政治工程”和“生命工程”来抓。分局成立了以局长丁惠民为组长的领导机构，上下一心，共克难关，先后完成6项危桥改造加固（跨年度项目），剩余3项正在建设中。通过危桥改造，不仅大大改善了我市干线公路通行环境，而且培养出了一批桥梁施工技术骨干。

三、存在问题及建议

（一）养护方面

1、养护手段落后，缺乏与目前大范围混凝土路面相配套的养护机械，建议省局加大养护中心的建设和养护机具配置力度。

2、近年来公路新建设里程不断增加，安保工程和综合治理实施力度较大，公路沿线设施不断增多，维护和粉刷投入费用较大，增加了养护成本，给养护带来困扰，请省局给予考虑。

3、组织大家走出去，学习先进的管理经验，提升养护理念和管理水平。

（二）工程方面

1、各项工程安排较晚，给施工带来许多方面的消极影响，特别是雨季施工，对工程质量和进度影响尤为严重，且造成建筑材料供需紧张，材料价格涨幅较大，建议上级能够及早安排，已免错过最佳施工季节。

2、个别施工路段因不能完全中断交通，行车干扰严重，增加了工程管理难度，建设费用加大，影响基层成型效果。

篇7

这次会议是经局党组研究决定召开的，主要内容是对今年的工作进行一次全面地总结，对*年的工作进行初步部署，并通过各单位和机关各股室的汇报，达到相互交流和学习的目的。可以说，既是一次年度总结会，又是一次沟通交流会，更是一次谋划明年工作的会议。刚才，局属各单位和各股室分别作了汇报，通过汇报看，各单位工作发展很不平衡，有的单位任务目标完成得很好，成绩突出，也有个别单位工作比较滞后，未能完成年初计划任务。会后各单位要召开班子会议，认真总结和谋划。下面，我代表局党组讲四点意见。

一、简要总结一下今年的工作

*年交通工作比较繁重，我们也遇到了一些前所未有的困难。一年来，全局各单位埋头苦干，拼搏进取，克服了诸多困难和挑战，较好完成了全年各项任务与目标，在多项工作上实现新的突破，得到了各级领导的认可和表扬。

（一）公路建设势头进一步提升。全年工程建设总投资达到9846.23万元。其中先后争取到手和实施完成了保沧高速公路生产便道、沧黄高速外协、保沧一级路建设、307国道东线大修等工程，完成58条128.53公里村道改造和李寨路南排河桥、大浪淀排水渠桥改建等工程。另外全面完成保沧高速、保沧一级路、石黄高速拆迁协调任务，保证沧保高速和县境内重点工程顺利竣工通车。今年全局的公路建设无论在项目和投资上都延续了前几年良好的势头，在市处、市局的反响较好，在竞争激烈的公路建设市场又打了一场漂亮的攻坚战。

（二）公路养护管理质量进一步提高。公路站以307国道“文明生态走廊”创建为重点，专门组建了专业的绿化施工队伍，特别在绿化、净化、美化质量上下功夫，地道站以提升农村公路安全通行能力为重点，进一步加大了对县乡公路的日常维护整修力度，局还专门协调县政府，在全县深入开展了公路环境综合治理活动，使全县公路环境得到明显改善，国省干线好路率和县级公路好路率同比去年得到进一步提高，公路养护管理工作继续在省、市年度联查中位于前列。

（三）运输行业管理成效进一步显现。在完成四条农村公共式班线的实地调研和申报工作同时，按照县政府指示精神，积极协调市交通局、市城建局、市公交公司，化解原有客运班线抵触情绪，使公交特5路延伸至鑫源泰钢管厂。同步完成兴济、捷地等农村客运简易站选址、设计等各项前期建设准备工作，推进了农村客运“路、运、站”一体化进程。另外进一步加强了对全县运输市场的监管服务，深入开展了客运、货运、出租、汽修、驾校的专项整治活动，道路运输经营环境和秩序得到明显改善。运输行业管理工作服务社会的作用更加突出。

（四）行业效益进一步攀升。全年共完成各项规费征收1.001亿元，同比增长7%，历史性突破亿元大关。其中征收汽车养路费8200万元、小拖养路费636万元、运管费710万元、货附费265万元、客附费200万元，分别占年计划的139%、193％、129%、110%，100%。同时年内引进国家、省、市交通建设项目和无偿资金达1.15亿元，位居全县第一，招商引资工作多次得到县委、县政府的肯定和好评。

（五）企业改制工作进一步推进。围绕“一手抓管理创效益，一手抓改革保稳定”的思路，继续加快企业单位改制进程。目前，六家企业中汽车运输一队和三队已完成破产，进入最后的终结阶段；装卸运输队、汽车维护厂、汽车运输二队全部完成资产清算评估、债务链解除等前期工作，正在完善推进产权制度改革；金桥刹车片公司已停产进入了破产程序。

（六）“三个文明”建设进一步加强。今年以来，我局密切联系交通行业实际，不断创新方式方法，狠抓党风廉政建设、行风和精神文明创建等工作不放松，先后开展了“树交通新风，建廉政行业”、礼仪规范教育、机关效能建设和第十一期军政培训等活动。同时为进一步加强干部队伍作风建设，适应当前形势任务需要，根据上级要求，我们又深入开展了“五查五树”、学习十七大精神、解放思想大讨论等活动，在全系统形成了埋头苦干、勤奋创业的良好局面。总之，全年全局各条战线都较好完成了目标任务，收到了很好的工作成效。

纵观*年，全局各项工作继续保持了稳步快进。成绩来之不易，凝聚着在座各位同志的心血和汗水。在此，我代表局党组对大家的工作给予充分肯定，对大家付出的艰辛努力表示衷心的感谢！在总结成绩的同时，更需总结经验，对于一年来交通工作的艰辛和发展，我以切身的感受，觉得可以归纳为16个字，即：以人为本、自加压力、锲而不舍、务实和谐。

1、以人为本的本质属性是我们加快发展的力量之源。交通每一项工作、每一个环节，都与人民群众生产生活密切联系、息息相关。体现在建设上，是造桥铺路、造福人民；体现在管理上，是规范秩序、维护公平；体现在服务上，是为群众提供安全便捷的出行条件。一直以来，上级领导对我县交通发展高度重视，特别是我们一直与市交通局和县委、县政府保持良性互动，赢得了各级党委政府、社会各界、人民群众对交通工作的理解和支持，这就是以人为本的本质属性。牢记和恪守以人为本，是我县交通工作的首要经验，也是我们今后工作的立足之基、力量之源。

2、自加压力的进取姿态是我们加快发展的内在动力。今年我县交通工作任务比繁重，其中重点工程建设借势提速，时间紧，任务重；地方道路进入集中改造高峰，面临资金严重短缺等较多困难；企业改革也进入攻坚阶段，矛盾重重。各种新情况、新矛盾、新问题层出不穷，工作稍有松懈和麻痹都可能给整体带来被动，对此局属各单位不畏艰难，敢于挑战，工作中不等不靠、不推不拖，能够积极主动地想办法、谋思路、定举措，表现出了自我加压，积极向上的良好风貌，使全局总体工作进展比较理想。

3、锲而不舍的力争精神是我们加快发展的重要保证。这一特点在工程建设、规费征收、运输服务、企业改制等工作中都有具体体现。比如公路建设，重点是争项目、争资金，我和局党组甚至县领导大量时间围着项目资金转，各有关单位的负责同志更是不必说了。工程开工后，站基层干部和施工一线及料场职工，放弃了休息日和节假日，舍小家顾大家，不分昼夜，全身心扑在项目建设上，为实现新的攀升和超越作出了积极贡献。规费征收和运输管理近年来随着政策新形势的变化，压力越来越大，稽征站、运管站想方设法，绞尽脑汁，克服多种不利因素，在挖潜堵漏、精细管理、营造环境上下了很大功夫，实现了稳中有升。

4、务实和谐的协作关系是我们加快发展的支持因素。从局班子到基层各级班子都能做到讲团结、讲配合、讲表率，绝大多数同志都能自觉踏实的做好本职工作。有些工作十分艰难，但承担这些工作的单位和同志们不计报酬，服从大局，竭尽全力，埋头苦干，在许多任务艰巨时刻，很多同志都表现出了较高的思想素质和良好的工作作风，攻克了许多难点和堡垒。同时各单位更加注重了和其它单位及上级有关部门的沟通协调，赢得了各级党委政府和协作部门的支持，在多项工作上取得了实质性突破，如项目资金的争取、307国道的竣工通车、公路环境的综合治理、企业改制等工作，都是各方联动、共同推进的结果。

二、目前工作中存在的突出问题和面临形势任务

*年，是全面贯彻落实党的十七大会议精神的一年。正确认识我县交通发展面临的新形势，认真分析当前交通发展面临的矛盾和问题，充分把握交通发展面临的新机遇，对于统一思想，增强工作主动性和预见性，意义重大。

当前工作中存在的突出问题，我想用“六大压力”来概括：

一是项目和资金短缺的压力大。在项目方面，目前公路站、地道站建设资质等级偏低，专业技术管理人才短缺，施工技术力量、设备能力尚未形成集中优势，再加上我县公路建设高峰期已过，项目的争取和建设将面临严峻挑战。在资金方面，由于交通条块结合的管理体制，造成人员多、压力大，而公路站重点工程建设国家资金不能及时下拨，地道站地方配套资金难以及时足额到位，致使目前交通建设资金缺口非常大，“外欠账”和“欠外帐”较多，资金周转十分困难。

二是运输市场监管服务协调难的压力大。我县运输市场起步早、发展快，运力基数大，从业人员众多，管理难度大，而且行业管理中受社会关注的热点问题、事关群众切身利益的具体问题较多，如油价上涨、客运站建立、公交出城、黑出租等问题日益凸现，不可预见的突发事件多，如何兼顾人民群众的需求，协调好出租车、公共客车、运输企业和个体等各方利益，协调工作难度大，维护稳定任务重。

三是乡村公路养护管理问题的压力大。近年随着全县农村公路硬化里程增加，管养任务也急剧增加。虽然市、县先后出台了《沧州市乡村公路养护管理实施细则》和《沧县乡村公路管理办法》，但目前一些乡镇仍存在重建轻养的误区，养路意识不强，积极性不高，造成全县大部分乡村公路养护资金来源不足，养护技术力量薄弱，体制还不健全，管养工作还比较滞后。

四是企业改制实现实质性突破的压力大。在客观上，由于个别企业多年来积累的深层次矛盾错综复杂，特别是负债严重，对改制中出现的职工安置等问题，缺乏强有力的资金支持和有效手段加以解决。在主观上，我们一些企业领导还看不透形势，存在等靠思想，怕担担子，只想让领导拍板，不能一手抓改制一手抓效益，造成职工得不到正常的待遇，思想波动很大。

五是保持安全稳定形势的压力大。近两年，在各单位的共同努力下，全局安全稳定形势比较平稳，但交通系统摊子大、人员多涉及面广，安全稳定工作对我们的压力很大，例如今年11月份市交通局收费处发生的重大交通事故，为我们运输安全管理工作再次敲醒了警钟。而稳定工作也不容忽视，特别是改制中的企业，目前还存在个别职工要生活费和保险、参战复员军人不满工作待遇、特困职工生活艰难等不稳定因素。

六是干部职工队伍适应形势发展的压力大。近期全局上下集中开展了解放思想大讨论活动，通过活动开展，也找出了我们一些同志在思想观念、精神状态、工作作风上存在的突出问题和当前形势不适应的地方，比如个别同志存在开拓意识不强、自我感觉良好的问题。表现在看成绩多，找差距少，缺乏应有的紧迫感和危机感；存在目标境界不高、缺乏竞争意识的问题。表现在工作标准要求低、干事创业眼界低，缺乏干大事、创大业、争一流的精神；存在精神状态不佳、保本求稳的问题。表现在“懒、慢、软、散”，不思进取，怨天尤人，埋怨客观条件差、埋怨领导要求高，埋怨他人不配合；存在服务态度不优、宗旨观念淡薄的问题。表现在只讲执法，不讲服务，只讲待遇，不讲奉献，工作拈轻怕重、挑肥拣瘦，个别执法人员还有“吃、拿、卡、要”现象；有的同志工作作风不实，热衷于拨弄是非，传播小道消息。

以上困难和问题既有客观的，也有主观的，既有人为的，也有政策的，需要大家在今后的工作中，站在更高的起点上，用科学的发展观，采取有效措施加以解决。

关于面临的形势任务，我想用三句话来概括就是：社会讲和谐、县域抓发展、交通求突破。

首先说社会讲和谐，这是一个大环境，因为和谐已成为当今我国经济社会发展的主题，是时代精神的鲜明体现。在举国共建和谐社会之际，交通既是构建和谐社会的重要组成部门，又是构建和谐社会的具体承担者。构建和谐交通，就是要树立以人为本、可持续发展的理念，实现交通建设、运输、养护、管理等各方面工作协调发展，努力探索加快交通发展的新思路、新举措，实现发展质量提高、安全形势稳定、队伍廉洁勤政、行业文明服务的目标。只有这样才能把交通事业融入到国家社会的大环境中。

再说一下县域抓发展。今年年初，县委提出了“引上大项目、培育大产业，振奋精神干大事；发展大园区、建设大基地，埋头苦干创大业”的总体思路和要求，进一步明确了建设富强和谐沧县的宏伟目标。在今年八月份全县上下开展了为时两个月的“沧县大发展，我们怎么办”主题讨论活动，自12月5日开始，又决定利用三个月的时间开展“解放思想求突破，促进沧县大发展”大讨论活动。可以说，当前全县上下都在抢抓先机，奋力赶超，一个快速发展、竞相发展的势头已经形成。我们面对新一轮大发展的热潮，面对激烈竞争的发展态势，面对新的发展任务，就一定要把思想统一到县委、县政府“抢抓大项目、促进大发展”上来，用时展的要求和先进思想观念、精神状态、工作标准，进一步强化干事创业的责任感、使命感，把精力放在交通发展上，把追求放在事业发展上，推动各项工作更上一层楼。只有这样，我们才能在全县经济大发展、快发展中充分发挥“排头兵”作用。

最后说一下交通求突破。经过近年来的不懈努力，我们在基础设施建设、行业管理、班子队伍建设、精神文明建设等各方面都取得了显著成效，但我局摊子大、人员多、经费紧，建设、改革、发展和稳定的任务还十分繁重，工程建设、规费征收、企业改制等工作个个是重点、场场是硬仗，进展中必然要遇到一些新困难和新问题。这就要求我们必须正视当前存在的困难和问题，倍加珍惜来之不易的良好局面，在新环境、新形势下，重新审视自己，振奋创业精神，增强干事胆识，“破”字当头，着力创新，努力学会用新理念思考交通发展，用新机制解决交通发展，用新方法推动交通发展，实现交通工作新突破。只有这样，我们交通事业才能保持稳定、健康、持续发展。

三、*年基本工作思路和初步安排

针对上述形势，经过局党组充分酝酿和研讨，确定*年我县交通工作基本思路是：全面贯彻落实十七大精神，坚持以科学发展观统揽全局，着力唱响“三个服务”主旋律，以服务社会经济发展为宗旨，以服务新农村建设为重点，以服务人民群众安全便捷出行为根本，着力推进交通强县建设，为全面建设富强和谐沧县当好交通先行。按照上述指导思想和工作思路，*年我局重点抓好以下四项工作：

（一）服务工作大局，推进三大“重点”

一是推进重点工程建设“重点”。以廊沧高速、307国道、廊泊路、307国道西古递铺连接线、廊沧高速沧县段渤海新区·沧东工业园小园连接线为重点，早谋划，早动手施工项目报建和投标工作。对到手的工程争取3月份全面开工建设，力争9月底前全面完成建设任务。同时继续采取得力措施，重点加强对过境廊沧高速公路工程的协调服务力度，最大限度地为重点工程建设创造和谐施工环境。二是推进农村道路和桥梁改造“重点”。继续开展“跑市进厅”活动，尽最大努力缓解农村公路建设项目上的资金压力，妥善化解和处理好建设资金债务问题，加大农村公路技术指导和人员培训力度，提高施工质量，努力为全县农村经济发展提供良好的交通条件。三是推进交通规费征收“重点”。按照“征收网络化、稽查规范化、标准统一化、管理精细化、缴费人性化”的要求，切实加大规费征管力度，大力推行以人为本的理念和人性化的服务措施，努力实现规费征收新突破。。

（二）强化工作责任，常抓三大“热点”

一是常抓安全监管“热点”。按照“三关一监督”的要求，重点加强客运和危货运输管理。深化项目施工安全专项整治，加强县乡公路和农村公路病危桥梁的监测和加固工作，确保道路桥梁通行安全。做好春运、五一、十一黄金周期间的运输安全监管，保持好安全稳定局面。二是常抓质量监管“热点”。继续深入开展“质量管理提高年”活动，强化对资金、技术、设备监管，注重新设备、新技术、新材料的推广应用，开展节能降耗活动，着力解决影响工程质量的突出问题，确保提升工程质量和效益。三是常抓党风廉政建设这个“热点”。要立足教育、着眼防范，深入开展“学廉尚俭、筑牢防线”为主题的宣教活动，以更坚决的态度、更有力的措施、更扎实的工作，继续抓好商业贿赂和公路“三乱”专项治理工作，为全县交通事业又好又快发展提供政治保证。

（三）创新工作机制，破解三大“难点”

一是破解农村公路管养“难点”。依照省厅、市局文件精神，进一步在职责、资金、体制上，对我县农村公路养护管理工作进行完善。同时要主动介入，充分发挥行业技术优势，加强技术指导和检查监督，做好路况检查、养护评定及有关技术工作，确保农村公路得到及时有效的养护。二是破解运输市场管理“难点”。客运要继续加强运输结构调整，提高车辆档次，培育客运精品线路，加快“村村通客车”进度，争取尽早开通已上报的4条公共式客运班线，使全县村村通班车覆盖率达95%以上。同步扩大农村线路站点建设，年内要完成兴济、捷地等客运简易站建设工作，推进新农村“路、站、运一体化”进程。货运按照市场需求，突出发展特色运输和专线运输，力争在年内建立一个危货专业二级维护作业站，完成姚官屯驾校、正达驾校升级工作。同时要加大打击黑出租、治理超限运输等监管力度，促进全县运输市场更加规范有序。三是破解交通企业改制“难点”。根据各个企业的具体实际，加快实施既定的改革步骤，聚精会神地抓好汽车运输一队、三队的破产终结收尾工作，解决好破产后的养老金、保险金等遗留问题，指导其它企业抓紧进行股份制改造，在稳定的前提下全面完成企业改制目标。

（四）优化服务环境，打造三大“亮点”

一是打造工作创新“亮点”。认真贯彻落实“尊重知识、尊重人才、尊重创造”的方针，加强专业技术人员队伍和管理人才队伍建设，大力推广新技术、新材料和新工艺的应用，着力突破关键性技术，走科技兴交之路。二是打造精神文明创建“亮点”。继续唱响“让行业更文明、让群众更满意”主旋律，深入推进“学创建”活动，突出抓好交通执法和“窗口”单位的文明建设，努力创新创建形式，拓宽创建范围，发展创建内容，形成行业创建特色与亮点。三是打造服务发展“亮点”。以一切都要有利于沧县大发展为工作重心，以转变职能和作风为着力点，通过狠抓队伍建设，努力形成依法办事的法制环境、公平公正的竞争环境、稳定和谐的社会环境，为建设经济强县提供良好的交通服务环境。

四、关于明年工作强调几点要求

一要强化大局意识。要时时处处事事维护交通系统的整体形象，正确处理好个人与单位、局部与全局、下级与上级的关系，自觉服从服务于大局。各单位要互相支持、互相配合、互相补台，各级班子要坦诚相侍，抱成一个团，合下一盘棋，要做到立足全局想问题，着眼全局干工作，真正在队伍中带出一种精诚团结的好风气，凝聚起全体干部职工的智慧和力量。

二要强化责任意识。要把工作当事业，以事业为追求，始终保持昂扬向上、朝气蓬勃的精神状态，善于负责任，勇于挑重担，努力为交通事业发展建功立业，坚决反对得过且过，暮气沉沉。要强化雷厉风行，只争朝夕的作风，凡事要先一步、快半拍，讲时间，讲速度，讲效益，坚决反对谈条件，讲价钱，拖拖拉拉，磨磨蹭蹭，贻误机遇，影响工作任务的及时完成。

篇8

2006年教育部与广东省产学研合作启动以来，作为教育部所属重点高校，北京交通大学积极参与这一新型的产学研合作模式。根据广东省教育部产学研结合发展规划及项目合作指南，学校作了专题研讨，责成有关部门负责与产学研办公室联系，加强与广东省企业、专业镇的交流与合作。在总结北京交大深圳研究院不断发展壮大的经验基础上，2006年11月28日，学校与佛山市人民政府举行了产学研合作签字仪式暨北京交通大学佛山研究院签字仪式，构建了学校与佛山市人民政府及企事业单位在科学研究、科技成果转化推广、人才培养等方面的合作交流的平台，也为学校发挥学科优势，将信息、管理、交通科学与技术方面的科技成果转化成区域经济建设资源，更好地服务佛山及珠江三角洲地区企业经济发展打开了新的窗口。在随后短短的几个月内，北京交通大学与佛山多家企业建立了科技合作关系，开展了科技产品研发和成果转化活动，取得了良好的成效。

强强联合，促进科技成果转化

教育部与广东省产学研合作启动一年多来，北京交通大学结合广东省一些市县的产业结构调整和经济发展需要，有针对性地创建各类科研服务平台，建立学校与企业特别是铁路企业产学研和人才培养的“双向基地”， 并组织精兵强将，深入企业，针对企业技术难题和需求，开展技术咨询、技术诊断和技术攻关，加快科研成果转化。

广州港集团公司新沙港务有限公司是国家“八五”、“九五”重点工程，2007年年吞吐量将达到4000万吨，是国内具有代表性的大型散杂货水运装卸港。为提高广州港集团公司港口信息化技术水平，学校在新沙港务有限公司信息化系列项目课题组的基础上，专门组建了科研创新团队，先后完成了“新沙港务公司信息化建设方案”、“生产业务管理信息系统”、“地理信息系统”、“安全管理信息系统”等多项课题。目前覆盖新沙港务公司生产调度、货运管理等业务的信息系统运转效果良好，受到新沙港务公司、广州港集团以及交通部水运司领导好评，被认为在散杂货水运信息化方面处于领先地位，具有良好的推广应用前景。2006年至今，学校正在主持开展“广州港集团公司管理信息系统分析与设计”科研项目，以及广州港集团信息化总体规划、集团信息系统分析设计、生产业务管理信息系统详细设计，成为广州港集团公司近、中、远期信息化建设的指导纲领性文件。2007年，北京交通大学将继续与广州港集团公司合作，共同研发应用“广州港集团生产业务管理信息系统”。

珠海格力电器公司民用大功率空调年产量为400多万台，目前与大功率空调配套的电连接装置由用户自行选择，用户普遍采用16A的普通插头插座，存在诸多安全隐患。由于插头插座属于国家强制认证产品，并且没有现行的国家标准与之适应，更不能满足大功率空调的使用技术要求，因此解决与大功率空调配套使用的电连接装置的安全性、可靠性迫在眉睫。北京交通大学与珠海格力电器股份有限公司合作开发“250V20A特殊用途互联耦合器”，解决了普通插头插座的诸多问题，满足了民用大功率空调的诸多要求，市场前景广阔，经济社会效益显著，对推动广东家用电器行业的进一步发展，特别是对广东大功率家用电器的用电安全性以及规范化、标准化具有重大意义。目前该产品的企业标准已制订完成并通过评审认定，为下一步制订国家标准及大面积推广应用打下了坚实的基础。

此外，北京交通大学与中山市金马游艺机有限公司合作开发“直线电机单轨架空游览列车”，与大赢数控设备（深圳）有限公司合作开发“PCB钻铣机床数控系统开发”等多项课题，市场前景广阔。

近年来，学校在与广东省产学研合作过程中积累了一些宝贵的经验，取得了一些初步成果。今后，我们还将在强化校企全方位、深层次、紧密型的科技交流与合作上，为广州地区、珠江三角洲地区的经济发展和社会繁荣做出更大的贡献。

培养人才，为广东经济社会发展提供智力支持

北京交通大学在广东各地的研究院在致力于推动科技成果转化和产业化的同时，注重对广东高层次、复合型人才进行专业化、系统化培养。研究院汇聚学校优势师资力量，全方位培养符合当地经济社会发展所需的高素质、复合型人才。

2002年，北京交通大学深圳研究院进驻深圳虚拟大学园，积极参与省部产学研合作，充分发挥其在当地经济转型中的作用。在人才培养方面，北京交大深圳研究院已形成了既有博士、硕士研究生培养，又有专升本和远程教学等学历与非学历培养相结合的人才培养模式。截至2006年秋，北京交大深圳研究院已招收了交通运输规划与管理、通信与信息系统、管理科学、工程与项目管理、企业管理、产业经济学、计算机应用技术等专业博士生28人；招收物流管理与工程、工程与项目管理、通信与信息系统、电子与通信工程、管理科学、MBA等专业的研究生及课程进修班共500余人；招收工商管理、物流管理、电气工程及自动化、计算机科学与技术等远程教育专业600余人。如今，北京交大深圳研究院的招生工作已拓展到佛山、东莞等地，取得了良好的社会效益。

发挥优势，实现互利双赢

广东省教育部产学研合作计划的实施对于政府、企业和高校都是一个难得的机遇。今后，北京交通大学与广东省的产学研合作将根据省部产学研发展规划和“服务、贡献、创新、发展”的工作思路与目标，依据自身优势和学科特色及广东企业资源丰富、技术需求巨大、市场网络完善、融资渠道畅通和产业化设施配套的优势条件，实行强强联合、优势互补、实现互利双赢。

篇9

在现在的社会生活中，很多地方都会使用到讲话稿，讲话稿是人们在各种会议和一些较庄重、隆重的场合上发表带有宣传、指示、总结性质讲话的文稿。写起讲话稿来就毫无头绪?下面是小编为大家整理的关于初三学生模考后讲话稿800字，希望对大家有所帮助。

初三学生模考后讲话稿800字1上周四九年级第一次月考工作顺利完成，当晚各班级的成绩统计完毕。按照教务处的工作思路，今年的九年级月考分析工作作了一点改进，增加了教务处组织班主任先进行的学校整体分析，再由各班主任分班级组织召开班级科任教师分析会，最后在教研组会议上还有学科平行分析。会议之前我认真地看了相关的成绩分析数据，刚才会上我也认真地聆听了几位教学管理人员的讲话。

分管教学的王志华副校长作了整体定性的分析和要求，教务主任黄学佳作了定量的数据分析，重点是将我校的成绩与cz初中的成绩作了比较。王志华副校长的重点是在分层、分类、个别教育的要求上，黄学佳主任的重点在学科级差分值分析、各班级有待提升的学科点明、各班级管理的一些具体建议，与cz初中的成绩比较，指明差距在缩小，整体表现在数学、物理和历史三个学科上。会议并听取了与会班主任对中考工作的建议，大家一致性认为，要将精力放在教学进度和章节过关上。

在他们讲话的基础上，我讲了四点看法：

一、本次成绩是有喜有忧

喜在两个方面：与cz初中的成绩差距缩小了，如表一，去年的总分差距近100分，有的学科在25分以上，最低的都有5分以上;今年的差距明显缩小，进步比较大的是数学、英语、物理、化学、政治等学科(不过其他学科原本差距就不大)。今年我校的班额普遍较小，cz中学的班额相对来说较大，有此成绩差距非常不容易，说明差距缩小是真实的。小差距得来也不容易，希望大家珍惜。

忧的方面比较多：首先，事实存在着较大的差距，不但与cz中学的差距很大，在我校的平行班之间的差距也不小，尤其是小学科中的物理与历史。其次，这种差距会不会再被拉大?目前，我校的整体成绩与cz初中相比，有但和去年相比缩小很多，但这种差距会不会随着时间的推移而拉大?如果拉大又说明什么问题?(两个因素：学生的学习习惯与基础，教师的教学手段与方法)有些学科现在基本与cz中学持平，会不会在后面再次被拉开距离，因为学生的学和教师的教育的习惯、方法可以迁移，其他方面的跛腿或不良的习惯会不会负向影响到现在暂时持平的学科，比如说化学、政治。所以，我们面临着既要缩小差距又要保持优势的.双重压力。

表一：两次月考我校与cz中学的各科成绩差距比较

二、最终成绩来自平时管理

本次月考成绩差距较小的原因，可以说是多方面的，不可尽举，但不可否认的是来自九年级全体老师的共同努力，是前一段时间精心管理的结果，这从今年开学初各位老师就能用足用好学生在校时间可以看出，晨读、午休时间得到了充分利用，当前九年级学生在校期间的各方面表现都是很不错的。之前的管理得到本次的成绩，最终良好成绩的获得，要靠日后长时间的平时管理，大家要坚持下去，一直坚持到明年的中考。我们班主任是最基层的管理者，一定要深入现场管理，与学生朝夕相处，这点与我们当学校校长的一样，都是基层管理者，要靠勤奋取得成绩，不能指望“投机取巧”。

班级整体成绩来自勤奋，学科成绩也不例外(从表二中大家可以明了地看出，单科成绩高低与付出多少高度相关)，经验再丰富，还是要靠勤奋来落实，如果经验不丰富又不肯多下些气力，必然是落后分子。但是我们的科任教师也要正确地理解气力，下气力不是蛮干，不是单纯地增加学生负担，而是要精心备课、精讲例题、精选作业、督促到位，关键在“准备”和“督促”两上环节上。

三、“特殊学生特殊对待”在九年级尤为重要

特殊学生不仅仅是成绩上面来区分好中差，培尖、提优、转差，还要做好另外一些心理上有问题、习惯上有缺陷的学生的细致的管理工作，让每一类学生各得其所、各得其乐，保证班级良好的氛围和学习环境。稳定了一些特殊的学生就能稳定一个班级，这也能体现班主任工作的艺术和技巧，作为班主任要有意识地锻炼自己这方面的能力。管得早、管得巧，才能管得好。

四、要为九年级提高成绩提供优质的服务

学校以教学为中心，教学以质量为生命线，质量以升学率为重要的指标，但不是唯一指标。这从许多名校的自我介绍中都突出显示自己的升学率可以看出(上周日我校部分老师去合肥听某中学校长的办学成绩介绍就能感受到)，是办学者不可回避的现实问题，我曾经在一次市级的校长论坛上听过一个高考名市的教育科学研究院的院长说过一句话：“抓高考，我们三十年不动摇，才有现在的高考辉煌。”

教学质量高低要以办学成果来表现，这个成果对于我们初中来说，升入高中学生比率是一个重要的指标，是上级领导对学校办学成绩考核的重要依据(我县今年暑假允许普高达线率在前十位的学校外出考察就是明显例证)，也是社会广大家长的强烈需求，如何办人民满意的学校?在当今“以考取士”的社会环境中，第一步还是要让学生跨过升学这道门槛。对于我们九年级的学生来说，现在是人生发展的第一次分流结点，相当于赛跑中的冲刺阶段，既然是冲刺，就是心无旁骛，一心冲刺，才是正常现象，也是适应当前形势的明智行为。在这个时间段里，我们的教师、管理人员都要以此为中心做好服务工作，欢迎大家有什么要求和建议及时向教务处反映，我们将尽最大的努力解决。

对于教师如何能提高中考成绩，除了前面我已经说过的“备、讲、练、督”注意以外，我认为还有一个重要的方法是研读考纲，有针对性地讲、练，变苦干为巧干，杜绝蛮干。蛮干，既增加了学生的负担，又不一定有好的效果。毕业班老师如何从这种“枯燥”的工作中寻找出乐趣，唯一的方法就是从中不断总结出一些中考复习的“道道”来，并自我欣赏，这也是一场“智力游戏”。

最后，我衷心地祝愿大家在付出辛勤耕耘之后，能有丰厚的回报!

初三学生模考后讲话稿800字2尊敬的各位领导，各位老师：

大家好!很高兴借用这个难得的机会和各位老师交流我做班主任的感受，我今天和各位探讨的主题：胜不骄，败不馁，积极面对中考。

一、坚强的意志，不倒的信念

海明威曾经说过“人，可以被打败，但是，不可以被打倒”。“信念”是一个人行动的精神力量，信念不倒就没有什么能压倒我们的!这是我经常向学生灌输的一种理念。学生们正值十四五岁的年龄，对一切都是那么的敏感，有时一两次失败的打击就能让他们一撅不振。记得中考地理、生物成绩出来的时候，我们班与年级平均分都有很大的差距。作为班主任，放弃、退缩的念头一度占拒我的内心，然而当我看到60多张天真的脸，我的心又无比疼痛了。我想如果作为班主任的我都做逃兵了，那学生们会怎么想呢，他们还有继续战斗的勇气吗?于是我利用一节课和学生们探讨：面对失败，我们该怎么办?记得当时整个班级气氛都很凝重，同学们在客观面对现实的同时，更多的是着眼今后努力的方向，今后的行动。对于同学们的观点和感受，我在小结时除了肯定外，更多是激发他们潜在的斗志，让他们知耻后勇，树立压不倒的信念!经过这一次，同学们学习的主动性大大增强了，学习也更自觉了，也教会了学生一个深刻的道理：当失败降临时，应该勇敢去面对。我想学生以后出到社会即使遇到挫折，当他回想这一段求学经历时他也会激起人生的斗志，因为只要心在，梦就会在!

二、方法合理科学，事半功倍

如果上面是对学生学习态度的熏陶，那么我觉得在最后几个月的中考复习冲刺时的方法是否合理科学也至关重要。作为新老师，我指导学生学法的经验不足，但是学生时代离我还不远，所以，在学法指导上，我更多的是用自己的现身说法，告诉他们我自己的学习方法和失败的教训。如，我经常在课堂上灌输一个观念“知己知彼，方能百战不殆。”不要在题海中疲于奔命，而是让学生思考：命题者为什么要这么出题?想考什么知识点?如果你是命题者，你会怎么出?

三、平和心态面对全体学生，提醒学生笑到最后

学生对自己的学习成绩实际上比任何人都在意，只是不愿意当众表现出来。班主任首要任务是尽自己最大的努力来调节他们的情绪，缓解他们的烦躁，多表扬，少批评。让他们尽量以较轻松的心态来面对一天的学习任务。清朝颜元说过“数子十过，不过奖子一长。”每个人，对于赞扬的“渴望”都是一样的。赞扬后，学生处于一种精神亢奋状态，往往会产生许多的奇迹，这个在临界生上效果特别明显。另外，模拟考试的成绩只是对前段时间复习的一次检验而已，并不能说明什么，更不能代表以后就能如此乐观。我不止一次地告戒学生：模拟考试不是让你考好了就笑，考不好就哭的考试，它的功能是让我们在复习的过程中发现自己的知识点的盲区，发现问题，自我调整，从而避免在中考中再次重演。所以要抱着良好的心态对待每一次模拟考试。

以上是我个人的不成熟见解，恳请大家提出宝贵的意见。

老师们，20--年中考在即，让我们一起携手奋进，共创20--年中考新的辉煌!!!

谢谢!

初三学生模考后讲话稿800字3高三同学们：

大家好!距离高考有效复习时间还有52天，授课时间大约30天左右。怎样才能在这段时间内做到高效复习，下面想说说自己的想法和建议。

今天我讲三个问题供同学们参考，希望对你们能有所帮助。

一、正确看待模拟考试

设置模拟考试的目的就是通过模拟考试让同学们熟悉考试的程序和安排，让大家对高考方式有所体验。从这个角度讲考试分数高低不是最重要的，通过考试要达到以下三点：

1、明确考试的程序，科目设置的顺序。

例如上午考语文下午数学这样的设置考试科目是有其道理的。第一场同学们可能还不在考试状态，而人们在下午逻辑思维普遍较好。

2、通过考试检验复习效果。

同学们找到不足，老师们找到复习的方向。不能只关注分数，要通过分数看到分数背后存在的问题，就是还有哪些地方有待完善。关注绝对分数不如关注相对名次的变化，因为试题有难易，所以关注名次的变化能知道你在群体中的位置如何。高考录取不是位数而是在全体考生中的位次。

3、通过考试找到适合自己的答题策略或者说是方法。

首先找到适合自己的答题顺序，例如综合科目，必做与选做、主观与客观等。

其次通过几次模拟考试找到自己的弱项，计算不准、审题不细、书写不规范等，所有这些都要引起重视。

最后还要关注主观题与客观题答题时间的分配，特别是给写作文预留多少时间是合适的，都要通过几次考试才能摸索出适合自己的答题时间分配方案。

二、下一阶段的复习策略

1、调整听课方法，注重听课后的反思。

接下来的听课要经常的反思，反思解题思路与老师分析解题思路有何不同，要常想老师为何要这样来分析问题。反思解题步骤与标准答案有何不同，我这样的解题步骤问题出在何处，高考的时候能不能得到分数。反思参考答案的评分标准，为什么参考答案的给分点是这样设置的，我这样答与给分点差距在何处。要认真揣摩参考答案给分点的意图。在解题后还要进行反思，这个题主要考核什么知识?从哪些方面考核这些知识的?解决这类问题的一般方法是什么?

2、要注意做题量与质，速度与分数之间的关系。

不做题肯定不行，但盲目做题更不行。更多的是关注解题之后的反思，归纳出解题的思路和所用到的知识与方法。做到解一题想到一类题的解法，这样做才能是从点到面的进行复习。还要注意解题中出现的疏漏，发现问题就要及时的补救，不能留到明天再进行处理。

我发现同学们总是处理不好解题速度与分数之间的关系。通常是解题速度与解题质量成反比。究其原因是平时作业时，精神不够集中，思考问题速度慢。考试的时候有时间限制，在规定的'时间下做完题目，很容易造成精神紧张，结果是什么都想不起来了。建议同学们在在独自写作业时要规定时间，在规定的时间内必须完成指定的任务。做到平时像考试一样，考试才能像平时一样。

3、要认真研究高考试题好做过的错题。

要以高考原题为主，研究考试的脉络(不变化)、研究自己的不足(补不足)研究标准答案的格式(给分点)。

把自己做过的试卷找出来，把做过的错题再认真的梳理一下，分析过去的错误都在出现在哪里?是什么原因造成的?找到解决纠正错误问题的方法。

三、三点注意事项

(一)调整好情绪

不要出现过度焦虑心理，考前不出现焦虑心理不可能，但是要及时的调整好自己。不要因为自己的心里焦虑而影响了正常的复习。出现焦虑心里调整的方法是：

1、找班主任进行聊天或者找科任老师进行沟通，最好每天都能和家长进行交流，可以和同学进行谈心。

这些都是缓解焦虑的心情的方法。

2、增加户外运动，放松心情，但不要运动过量，间操跑步或者在操场散步等等。

3、找个空旷的地方喊几声也能缓解焦虑的心里。

也可以利用周六或者周日让家长带着去海边或者公园走走等。

(二)遵守纪律，减少不必要的烦恼

1、学校的纪律是保障大家有个良好的学习环境，纪律不允许挑战，违规就要受到处罚，不要误以为高三了，就可免于受到处罚。

2、爱护公物，团结同学，尊敬师长。

3、把所有心思都用到学习上，不要做不该做的事而分散复习的精力。

(三)注意安全

1、食品安全。

建议同学们尽可能在学校食堂就餐，不吃街头小摊食品。不建议同学们预订没有卫生保证的小商贩的饭菜。

2、运动安全。

不做大运量的活动，减少在体运动中的冲撞。

3、交通安全。

上下学要注意交通安全，过马路要按规行走。特别是过马路时要注意过往车辆，保证自己按规行走的同时还看注意其他机动车是不是也能按规行驶。

最后祝同学们复习顺利，取得好成绩。

初三学生模考后讲话稿800字4各位领导、老师：

大家好!

今天的会议是咱们全体九年级教师的工作会，既是一次提要求的会，一次鼓劲会，也是一次沟通会、合作会、交流会，

直到九年级毕业，咱们大家必须要一起面对困难和挑战，一起同甘苦、共患难，一起明目标、理思路，进一步增强责任感、使命感、压力感和紧迫感，在中考前这180天左右的时间里，进一步在“实”上下功夫，在“新”上求突破，力求明年再次取得中考的辉煌。在此，我说一下我的个人认识：

1、开学来的感动

自开学以来，我们14个班的大部分班主任老师，基本上每天都是早自习到岗盯班，有的班甚至是早自习值班老师和班主任老师两人在岗;晚自习，有的班主任老师已经在不是自己值班的时候也要当学校值班，全身心地扑到班级建设上，扑到学生成长上。可以负责任地说，大部分班主任的工作力度已经大大加强，各班学生的学习氛围也有了很大提高。各位科任老师的值班情况也有了很大提升，除个别情况外，大部分老师基本杜绝了迟到早退现象。从这些天的总情况来看，很让人欣慰和高兴，在这里，我谢谢大家。

2、充分认清目前我们九年级团队所面临的形势

大家都知道，刚过去的这届初三，圆满完成了学校交给的升学任务，以优秀生第一、总成绩第一、录取分数线第一的好成绩，让我们~中稳稳的站在了~~初中教育的最顶端。接下来的我们这一届，是承上启下的一届，是在守住成绩的同时，应该夺取更辉煌成绩的一届，否则，咱们九年级46位老师的颜面何存?说白了就是咱丢不起那人!人家能做到的，为什么我们做不到?是我们没做好，还是我们不行呢?所以，我们必须做到而且要做的更好，这不但关系到学校的声誉，关系到~中的形象，更关系到我们在座所有老师的颜面，关系到我们自身价值的实现，关系到我们大家的整体利益和个人利益，又关系到学生及学生家庭的前途和命运。这就是我们大家现在必须正确面对的形势。

3、增强信心，坚定目标不动摇

众所周知，本届学生在总体上存在诸多不利因素，面临的形势比较严峻，但我们也有很多有利条件：第一，我们在座的各位老师绝大部分都有多次初三教育教学经历，经验丰富，且多年业绩突出，这是我们能打大仗的支柱。第二，大家2年来齐心协力，共同奋斗，忘我奉献，就像培养自己的孩子一样，一点一点的把这届学生教到现在这个程度，他们的每一点进步里，都有我们的心血和汗水，2年坚持不懈，才有了目前这种稳定、团结、奋进的九年级局面，所以我们有共识，我们有目标，我们有责任心，我们有事业心，我们还有信心、决心和勇气，这是我们能打大仗的基础和能量来源，第三，我们一直注重过程管理，相对于历届毕业生，我们细抓了每一个细节、每一个流程、每一个环节，学生秩序稳定，心理状态稳定，学习状态稳定，更重要的是教师的教育教学状态稳定，这是我们能打大仗的信心来源。第四，大部分老师都是多年合作的老伙计，彼此知根知底、心意相通，同舟共济的度过了多年的合作职业生涯，这也是我们能打胜仗的一个重要合作基础。所以，对这一届学生，我们大家应该充满信心，我们一定可以赢的!值此关键时刻，衷心的恳请各位老师能再加一把力，在咱们的锅底下再加一把火，在这九年级两个学期的战斗中勇于奉献、尽职尽责，不求舍家忘我，但求奋力拼搏，为咱们这一届学生再续中考的辉煌做出最大的努力。

4、强化合作意识。

九年级所有老师应把团结协作放在首位，特别是班主任老师，更要把充分调动本班教师的工作积极性、主动性和创造性放在首位，并做他们的坚强后盾;班主任老师要时不时的把任课老师请到一起，针对班里的一些现象共同想办法，出对策，共同致力于班级的稳定和学生成绩的提高。年级部更是如此，在上周的晨会上我就说过，我们年级部三人绝对尽全力做好老师们的后勤保障和服务工作。各位老师也要转变观念，发扬能干、会干、敢干、巧干、肯干和无私奉献的敬业精神和工作作风，积极为年级的发展和学生学习成绩的提高出力献策，这样，咱们大家就能拧成一股绳，心往一块想，劲往一块使，群策群力，齐心协力，抓好学生工作。作为年级主任，在日常管理中，不可避免的要触犯到某些老师的利益，虽然大家都明白，我是对事不对人，但是如有不周之处，请您直接提出来，或直接原谅我就得了。事就是事，不是我一个人的事;人就是人，是合作共赢的一家人，学生就是学生，如同我们自己的孩子一样的、培养了三年的学生，在这最后一年，在目前的教育体制下，他们的成绩才是我们一切行动的出发点和落脚点。所以，能否精诚团结、能否群策群力，将在很大程度上影响我们的教学成果。

5、加强班级管理。

九年级正是初中的关键时期，各班主任要进一步加强学生管理，杜绝各类违纪事情的发生，将不利于稳定、不利于安全的各种因素消除在萌芽状态。课堂纪律是班风的最直接反映，九年级的每门学科，每一节课都至关重要，我们要做到课堂无闲话，课堂无闲人，课堂无违纪，这需要年级部、班主任和科任老师齐抓共管，不留任何死角。各班要持续加强学生的理想前途教育，激发学生的学习动力，优化学习风气，形成既勤奋刻苦又生动活泼的良好学风。各班以“抓两头促中间”为主要目标，努力完成“三个抓”：抓优促尖，保优秀率;抓潜能生，保上线率;抓差转差，保合格率，平均分。考风是学风的直接体现，九年级考试较多，我们一定要加强考试的管理，公正评价，以考风促学风，以考风带动班级的管理。

6、抓好家校配合。

在九年级这个关键阶段，我们要充分发挥学校、家庭、社会教育的合力作用。要通过各种渠道和家长及时联系，反馈信息。要发挥家庭教育的优势，因为他们对子女的关心和期待，正是我们对学生开展教育的巨大优势和助力。所以每一位老师都请尽量利用好家校沟通渠道，与家长及时相互交流学生情况，增强教育的针对性和目的性，多一点报喜，少一点告状，委婉地提出合理的意见和建议，或与家长面对面的交换学生的学习、思想、生活等方面的情况，从而较全面的了解学生，正确的评价学生，同时也能使家长更理解和支持学校和老师的工作。

7、突出重点，努力提高课堂教学效益

各位老师要把指导学法渗透到一切教学过程，促使学生学得主动，学得活泼，学有成效。教学难度要起点恰当，容量适度，落点准确。那种忽视学生实际，只看书本页数，不看学生接受程度的急于赶进度、追进度的做法绝不可取，因为这样很不利于提高课堂教学效益，对以后的中考来讲，也是得不偿失的。要提高课堂教学效益，我们必须落实备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，反馈考试要“勤”。，批改辅导要“细”的原则，并在教研组长组织下认真组织实施，唯有如此，才能真正提升课堂效果。

8、做好优秀生的思想疏导和培养工作

各班班主任和任课老师请一起强化前400名学生的思想疏导工作，强化课堂引导和辅导，并争取每2——3周做一遍思想工作，可以是单独的，可以是一个分段的小集体的，方式可以多种多样，目的只有一个，使这部分学生始终处于精神亢奋和动力充足状态，一旦他们的思想稍微有所懈怠，新的思想工作就已经跟上了，这样坚持下去，一定会收到良好的效果。同时，对剩下的那一部分学生也是一个促进。

各位领导、各位老师，摒弃侥幸之念，必取百炼成钢，厚积分秒之功，始得一鸣惊人。本学年工作的好坏将直接影响到中考质量，所以各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。我深信经过全年级老师的共同努力，大家心往一起想，劲往一起使，力往一起出，我们的各项目标一定会实现。

谢谢大家!

初三学生模考后讲话稿800字5不知不觉中，我们迎来了在奥园学校的第一次期末考试，它将是检验一学期以来教师与学生教学成果的一个重要标准，因此，它对于学校、对于全体师生都有重要的意义：对全体同学来讲，考试是评价的一种手段，不仅对学生基础知识和基本技能进行考查，而且要通过考试了解学生掌握知识的总体情况，因此，就本次期末考试，对全体同学提出以下几点希望：第一、希望同学们从思想上能够重视这次考试。

期末考试是对你们一个学期以来所学知识的一次大检验，而且要对先进集体和个人进行表彰都有帮助的，希望同学们能够抓住机会，展示自己，在这收获的季节摘取胜利的果实。

你们要通过考试，对自己学习情况有一个理性的认识，及时获得矫正信息，调整自己今后的学习态度和学习方法。

本次考试成败也将成为你反思学习过程，进而改进和调整学习策略，提高学习质量的重要手段;希望和成功。

因此，我们每一个学生都应以严肃、认真、负责的态度对待本次期未统考。

第二、珍惜从此刻到临考的每一分钟。

俗话说，“临阵磨枪，不快也光”，因此，请同学们抓紧点滴时间，劳逸结合，静心进行考前复习。

希望每一位同学能够把老师所整理、归类的基础知识夯实。

考试说透了不过是“万变不离其宗”，因此，我建议各位同学、老师紧抓课本，只有抓住了课本，吃透了教材才能在考场上游刃有余。

第三、考试是一次考验，是对个人耐心的考验。

除了认真上好每一节复习课外还应该认真的完成作业。

不能因为是复习，就随便不完成作业或降低作业标准。

复习时老师会根据知识的重难点，有计划地布置作业，有目的地练习巩固。

做好复习期间的各种作业复习才能达到事半功倍的效果。

第四、对于不懂的问题，要敢于提问。

如果感到自己哪方面的知识不过关，有疑问的一定要提出来，问同学、问老师、问家长，弄懂以后还要多练习两次。

只有这样，才能有效地弥补自己的知识漏洞。

第五、坚持诚信考试。

考试是一次行为习惯的考验。

我们要求做到：(1)考前准备好文具，规定以外的物品、书籍、资料要放到讲桌前。

考后注意考场整洁卫生。

(2)考试时应认真安静地答卷，不得交头接耳，不得左顾右盼，不得夹带与考试有关的东西，一经发现，均以作弊论处。

考试还是一次做人品行的检测。

考试是严肃的，来不得半点弄虚作假，形成一种良好的诚信氛围，我们每个人都应该有一种“文明考试，诚信做人”的意识，我们要以饱满的热情和积极的姿态投入到考试中去，公平竞争，诚信考试，杜绝作弊，争创佳绩。

切莫一失足成千古恨，让自己失去诚实的宝贵品质。

最后我希望同学们、老师们保持平和心态，科学对待考试。

考试既是知识的检测，又是意志的磨炼。

考试时要紧张但不能过于紧张，要沉着冷静，应临场不乱，不犯低级错误，切忌看错、写错。

要对自己充满信心，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。