鲜花市场分析范文
时间：2023-05-16 14:54:23
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篇1
无线技术的普及，很容易让人联想到无线鼠标的普及。而无线鼠标的普及成就了雷柏在这一细分市场上的领导地位。也许有很多人会产生类似的对比，无线耳机将会延续无线鼠标的神话，成就一个无线品牌。时过境迁，几年前的无线鼠标与今年的无线耳机市场情况不能同日而语。几年前，雷柏定位为无线键鼠专业品牌，并占有了上游厂商资源，先入为主及成本优势让雷柏迅速打开了市场。而如今，无线耳机作为刚起步的细分产品，各个品牌厂商之间的成本优势、时间优势已经没有差距。谁是最后的胜者将考验各个品牌的营销策划能力。
纵观目前的无线耳机推广情况，第一波开始，各个厂家重点都焦距在“价格战”上，宣传99元的普及价格成为各个品牌的重点，在这一战役中，消费者除了记住无线耳机有99元的普及价格外，对哪个品牌没有特别的印象。这一轮较量中，可以说是打了个平手。第二波开始，各个品牌厂家都在寻找自己与其他品牌不同之间的差别，刻画自己独特的USP主张。于是乎，各路高手都列显神通。
我们在各类的品牌宣传中不难发现，有的品牌厂家把自己的无线耳机与“游戏”挂钩，宣传无线耳机在游戏中的感觉。初一看感觉还可以，但仔细推敲，玩游戏与“无线”有什么必然的联系？这个就很难再解释清楚。
有的品牌重点宣传自己的无线耳机的“音质”有多好、“重低音”有多高。一般稍微懂一点行情的人都了解，无线耳机的音质差别都不大，都能达到CD级的听觉效果。如果把自己全部精力花在宣传自己的音质方面，只要竞争对手在终端进行一个试听的对比演示，就可以使自己的所有广告、推广付诸流水。无线耳机把宝压在了音质上，那么有线耳机呢？“音质”是否是无线与有线的最大差别？
更有的品牌把自己的外观设计搬了出来，甚至还拿出获得XX设计大奖进行了宣传。如果无线耳机之间的最大竞争是外观设计的话，市场上所有品牌在其他技术上应该都没有差别了。
USP是R雷斯在20世纪50年代提出的有广泛影响的广告创意策略，被广大策划人员所推崇，在现实运用中，也成就了不少知名品牌。在做USP挖掘的时候要把好关，不能有任何的闪失，以免本来是做细分市场差异化的，最后做到了另外一个需求利益的产品市场中去了，例如：无线耳机的USP主张为“音质”，就会进入到与有线耳机“音质”的对比上去。很多企业中，经常会出现类似的营销策略行为的混乱状态。
产品的独特卖点一般人都会联想到“人无我有”、“人有我优”的绝对差异化上。在这里，笔者还是想强调一点：“人有，我有，但别人没有说，我先说”也是我们独特卖点挖掘的一种方法。特别是在当今产品高度同质化的今天，先入为主的概念导入将会使产品的优势深植于消费者心中。“喜立滋啤酒”的独特卖点刻画就是成功的一个例子。
笔者在接手雷柏无线耳机策划项目时，也经过了多番的思考，“无线”与“有线”的差别到底在哪里？我们的推广该如何打才能形成有效的差异化，并深植与消费者心中。我们认为“无线”与“有线”本质的区别是传输的过程，无线带来的无束缚的感觉及自由的聆听是与“有线”最大的差别。结合这条线索，我们从无线技术的芯片开始进行研究。雷柏M3无线音频芯片的产生，是雷柏与竞争对手最大的差异化所在。结合雷柏的M3无线音频芯片，及雷柏具有的技术特征，我们把雷柏的芯片功能进行具体化分解。提出：“芯”传输、“芯”音质、“芯”操控、“芯”节能4个差异化的卖点。
把握无线音频技术 乐享雷柏“芯”时代
“芯”传输 “芯”音质 “芯”操控 “芯”节能
1、 独特无线数据传输协议的抗干扰10米传输；
2、 双接收天线，享受360°全方位无障碍聆听； 1、 高保真音乐非压缩传输；
2、 高到达48KHz的采样速率和91dB的信噪比，到达HI-FI级效果； 1、 通过耳机端就可以远程遥控多媒体；
2、 固定传输延迟完美实现唇语同步 1、 集成芯片更节能；
2、 超过5分钟未使用自动关机；
“把握无线音频技术，乐享雷柏芯时代”成为了我们统一宣传的产品传播语。结合无线“芯”的思路，先后发起了《缔造无线音频“芯”时代——雷柏M3无线音频方案（之）行业影响篇》、《缔造无线音频“芯”时代——雷柏M3无线音频方案（之）性能详解篇》、《缔造无线音频“芯”时代——雷柏M3无线音频方案（之）产品介绍篇》的网络炒作。并在各类媒体举办了“乐无限 享于芯”的专题推广活动，将“无线技术”概念的宣传放到最大化。
“芯”只是属于产品概念的宣传点，而传输、音质、操控与节能是产品能给消费者带来的利益点。我们在做产品线的推广策划时，除了考虑需要挖掘USP主张，还需要考虑产品的定位及整合传播问题。定位可以在行业定位、企业定位、产品定位的三个层次上进行。无论在那个层次上进行定位，行业定位、企业定位、产品定位都是相关的。行业定位是企业选择在哪个行业进行竞争，无疑，我们选择的行业是“无线音频”；企业定位是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者。作为新细分产品的市场，雷柏作为早期的加入者，并具有一定的优势，我们把其定位为“引领者”，因此，雷柏无线耳机的“无线音频引领者”的角色定位便产生了。
篇2
摘要：费率市场化是我国保险业正在进行的一项重要改革，本质是将保险费率制定权由保险监管机构转交给保险公司，充分发挥保险公司在费率制定中的自主权。但是由于在费率市场化改革中，微观主体保险公司在市场定价中有了更大的权利，同时也面临了更大的风险，保险公司将会更容易出现因偿付能力不足而出现的破产情形。本文结合我国现行保险监管制度和政策，从宏观和微观两个视角提出费率市场化改革中现行保险监管可能存在的不足或漏洞，进一步提出相关保险监管政策建议。
关键词 ：费率市场化；偿付能力风险；保险
一、费率市场化背景下保险业系统性风险分析保险业系统性风险是宏观层面上的风险，指一家保险公司面临风险时，其他保险公司也会受到影响，最终将会对整个保险行业造成损害的风险。系统性风险可以理解为一家保险公司在面临风险时，会将这种风险“传染”给其他保险公司的一个过程。
（一）费率市场化视角下保险业系统性风险传导机制
1.系统性风险或危机源头
从系统性风险定义出发，我们可以得知，当单个保险公司面临风险时，这种单个机构面临的风险可能会传导或溢出，进而对其他保险公司产生影响，最终使得区域性或全局性保险公司面临风险而受到冲击，影响整个保险行业的发展。这也就使得，单个保险公司或几家保险公司自身风险暴露都将会成为系统性风险的诱因。那么偿付能力不足的风险、保险公司信用风险、操作风险等均会成为系统性风险产生的源头。
2.系统性风险的传导机制
系统性风险的一个重要特征就是“传染性”：一家保险公司风险是如何影响其他保险公司经营，最后引起保险行业系统性危机或风险。我国保险市场这种传染性主要体现在以下几个方面：
第一，市场被几家保险公司占据了较大的份额，这几家保险公司在整个保险市场具有很大的影响力。由于自身规模在整个保险行业中占据了非常大的份额，那么这些保险公司一旦出现问题，通过信息溢出效益，将必然引起市场恐慌和挤兑行为。
第二，同质化经营策略和保险产品的设计，增加系统性风险传导。我国保险市场中各家同类型的保险公司的保险产品的产品设计和定价等多个方面存在相同的定价和条款现象。高度的同质性经营，使得保险公司在面临风险时，消费者必然将这种风险强加到其他经营同款产品的保险公司上。
第三，费率市场化使得保险公司更多开发衍生金融保险产品，在危机冲击时，将由流动性紧缩使得风险在保险公司之间传导。在危机时，由于投资者更偏向于持有流动性较高的金融资产，衍生化保险产品必然会受到投资者的抛售以求得到流动性，从保险公司视角来看必然会出现流动性紧缩甚至枯竭。
特别是在费率市场化时期，保险费率一旦放开管制，保险公司将不得不通过提高自身核心竞争力来获得利润。而开发新产品，特别是投连险、万能险的收益率，都将会对保险公司带来较好的效益。这必然增加保险公司对结构化产品的开发，增加资产衍生化。在费率市场化背景下，保险公司增加了衍生保险产品开发，使得系统流动性在危机时将引发流动性枯竭，增加了风险在不同保险公司之间传染，由此引发保险业系统性风险。
（二）保险业系统性风险及危机
保险业系统性风险及危机的主要表现在，保险公司的经营不善或破产倒闭，但这种破产风险并不因一个保险公司的倒闭而终止。保险公司破产清算时，即使不要求出售资产，但是实际上这家保险公司的风险暴露将会进一步加深整个保险市场恐慌和消费者的挤兑，将使得其他的保险公司风险暴露也增加。这说明无论是已然破产的保险公司，还是尚未破产的保险公司都将会面临个体风险增加的局面。从客户的视角来看，破产的保险公司可能会损坏投保人的利益，而尚未破产的保险公司也会因为在危机时期保护自身利益而侵犯被保险人的利益，投保人利益受到侵害后，将会进一步恶化整个保险市场和保险经营环境。
从费率市场化改革的国际经验来看，费率市场化会使得保险公司破产成为可能，这也使得系统性风险传导成为现实。那么，一家保险公司破产就将会通过信息溢出、资产互持、业务往来等多途径向整个区域或系统的保险公司进行传导，增加了保险业全局性和系统性风险。所以，费率市场化背景下，保险行业的监管不仅仅应该停留在对保险公司层面，对整个保险行业的系统性风险的监管也是十分必要的，特别是系统性风险的监管直接关系保险行业稳定。
二、保险费率市场化下保险监管存在的问题
我国保险监管为政府主导型。也就是说保监会作为政府监管部门在维持保险市场稳定发展中占据了核心主导作用。本节将分析费率市场化背景下、以及复杂宏观经济环境下，探讨保监会在保险监管政策和监管措施方面可能存在的问题。
（一）保险监管现状与国际经验中以偿付能力的监管体系存在差距明显
从国际市场经验来看，费率市场化改革将会给保险公司带来较大冲击，由此引发保险公司因偿付能力不足而破产。那么，建立以偿付能力为核心的监管体系，将使得放松对市场行为、市场准入、保险资金运用和风险管理的限制的保险公司仍然可以满足偿付能力。所以，费率市场化改革中，保险监管仍应该以偿付能力监管为主导。然而，从我国的监管实际政策来看，笔者认为现行偿付能力监管政策仍存在以下几点的漏洞和不足之处：一是对保险公司的偿付能力风险评估体系建立尚不完善；二是监管指标体系的适用性值得商榷；三是动态偿付能力监管评估方法有待优化。
（二）破产保险公司的退出机制尚不完善
无论是我国的《保险法》还是《保险保障基金管理办法》对保险公司破产的概念都没有清晰的界定。结合国际保险市场经验，保险公司在费率市场化改革进程中将会面临较为常见的破产，我国尚未发生过保险公司的破产现象，缺乏处理保险公司破产的经验。
（三）宏观审慎监管力度不足
系统性风险管理的难点主要在于将整个保险行业乃至金融业作为一个整体或系统，从宏观层面来实施对保险行业的监管。虽然央行以及监管部门一直强调对保险业系统性风险的监管。但是截至目前，保险监管委员会尚未出台相关的宏观审慎监管政策来防范和管理系统性风险。从危害性的视角来看，对系统性风险的防范在整个金融业都应该被视为重点。当前金融体系已然出现了“太大而不能倒”以及“太系统而不能倒”等问题，保险业也是一样，一旦危机爆发，必将危机整个行业，甚至波及金融市场稳定。
三、保险费率市场化保险监管政策建议
（一）微观保险监管政策
1.保险公司偿付能力监管
（1）从制度层面进一步优化偿付能力监管
保险监管机构根据保险行业自身特征，制定一套不同于其他行业的监管会计准则是实现有效偿付能力监管的前提。首先，参照美国在保险行业监管上的措施，在一般会计制度（GAAP）之上，另外设立了监管会计制度（SAP），以此满足对保险行业偿付能力的监管要求。其次，要进一步加强保险公司的信息披露，增加保险公司的社会透明度，保护好投保人和被保险人的合法权益，以及方便及时发现保险公司的风险行为。最后，建立一套完善的保险监管法律或者法规，对保险公司以及再保险公司进行明确的限制和监管。
（2）渐进式确立以风险评估为主线的资本评估法
我国现行的偿付能力监管在对偿付能力之外的风险评价较为薄弱，那么有必要依托《保险法》以及其他保险监管规定，建立一套更广泛的风险评估体系将会改善偿付能力的监管。风险资本评估法既关注了微观主体保险公司的资产负债匹配风险之间、以及偿付能力与资产负债之间的关系，同时也考究了保险公司在实际经营中面临的风险。除此之外，风险资本评估法并不只是关注偿付能力是否充足，而是将偿付能力监管拓展到对整个保险公司的经营风险、财务稳健等多个方面之上。
2.准备金动态有效提取
保险监管部门根据保险公司承保业务规模向其提出责任准备金，准备金的提取同样会影响保险公司运营资金的数量。一般来说，在宏观经济环境较好的时期，保险公司的业务也会较多，这时保险监管部门向保险公司提取准备金并不会对保险公司经营产生太大影响，那么此时建议对保险公司提取更多的准备金以备保险公司处于危机之时使用。因为在保险公司经营不善时，保险监管部门根据保险公司的风险状况有必要对保险公司提取更高额的责任准备金，但实际上保险公司本身已然经营不善，那么继续提取高额的责任准备金对保险公司来说无疑是“雪上加霜”。准备金的动态有效提取就是在保险公司经营优良时期提取更多的责任准备金，以弥补在经营不善时期的责任准备金压力，为保险公司经营赢得更多的机会和可能性，降低保险公司的破产风险。
（二）宏观保险业监管政策
1.加强对保险资金层面的系统性风险监管
费率市场化背景下，保险监管将会进一步放松对保险资金运用的管制。为了更有效利用保险资金以获得高额的利润率，保险资金管制的放松将会进一步加速保险公司的保险资金在银行、证券公司、信托机构等资本市场之间的跨市场信用传导。这不仅仅增加了不同类型的金融市场之间的联系外，同时也增加了风险在不同市场上的传导。如此看来，费率市场化改革将会加速整个金融市场一体化进程。
保险业系统性风险中一个重要环节就是传染，保险资金运用的范围越是宽泛，风险在不同金融行业传染将更为可能，系统性风险将会更大。从传染视角来看，这种风险传染实际上是必然会增加的，对于我国费率市场化来说，只能对这种风险传染的程度进行一定的控制。因此，费率市场化改革下将有必要对保险公司资金运用的渠道渐进式的放开，防止激进式改革给保险业风险传染提供了更为宽广的渠道。
2.加强跨市场保险业务监管
为了防范系统性风险，将有必要对金融业实施跨市场监管政策。可参考银行业中的“系统性重要银行”的监管模式，中国人民银行、保险会、证监会和银监会有必要类似于设立系统性重要银行那样，对保险、证券、银行等金融机构中对金融系统有重要影响的几家金融机构列为“系统性重要金融机构”，并对这些金融机构进行更为严厉的监管措施。防止金融市场市场出现因“太大而不能倒”带来的问题。
除此，一行三会对这种跨市场的金融创新和金融业务往来有比较地进行审慎监管，防止不同行业之间风险转移或者风险传导过高。具体管理方法可以设定一个风险溢出的阈值，同时利用CoVaR 的计算方法来分析不同类型金融机构之间的风险溢出效应。对超过阈值的金融机构进行必要警示或者管制，待风险溢出效应下降后再撤销管制。防止金融市场出现“太系统而不能倒”的问题。
3.加强保险行业流动性监管和动态拨备
流动性对保险公司来的重要性不言而喻，2008 年金融危机更是体现出金融机构（含保险公司）缺乏流动性的危机性。在宏观审慎监管框架下，对流动性监管和对金融机构的动态拨备是主要的监管措施。除保险公司偿付能力监管和准备金这两个微观层面的保险监管外，对整个保险行业采用流动性监管和动态拨备，保证保险公司的流动性充足。具体可以对保险公司构建一个流动性评价体系和预警系统，在机构流动性充足之时有监管部门提取一定的流动性以备不足之需，而在金融机构流动性不足之时对金融机构补充流动性。这种流动性动态监管和动态拨备将可以有效防范市场出现流动性枯竭和系统流动性问题带来的系统性风险。
课题名称
本文系2013-2014铜陵学院和安徽财经大学联合培养研究生创新基金，项目编号：2013tlcylhy11。
参考文献：
[1]申曙光.保险监管[M].中山大学出版社，2000年1月.
[2]谢远涛,蒋涛.基于尾部依赖保险业系统性风险度量[R].第三届风险管理与精算论坛,2012.12.
篇3
关键词：建筑工程；施工现场；项目管理 ；优化策略
中图分类号：TU198文献标识码： A
引言
施工现场管理是施工企业管理的重要组成部分，也是企业管理工作的基础和落脚点。施工现场的管理水平直接关系到工程的质量、施工安全和工程进度。但是建筑施工现场环境复杂、项目多样，管理难度大。在工程实施的过程中，加强对施工现场的管理，实现工程项目的总目标，进行有计划、有组织、有秩序的施工，能降低施工成本，缩短施工周期，有效的提高企业的效益。因此加强施工现场的管理力度，优化施工现场的管理效果具有十分重要的意义。
1. 建筑工程施工现场管理的重要性
1.1施工现场是企业的对外窗口，是建筑企业塑造品牌的重要组成部分。现场管理可以反映施工企业的面貌，向社会宣传企业形象，有序的企业管理可以为企业树立良好的形象，也可以给企业带来更多的经济效益。现在投标建设单位都要对施工企业的施工现场进行考察，良好的施工现场管理可以给考察人员留下更好的印象，从而加大企业中标的可能性。
1.2施工现场有效管理是建筑工程高质量的保证。施工现场运用什么样的管理手段和管理方法，会直接影响工程的质量，良好的施工现场管理能使施工现场清洁美观、材料堆放有序，道路畅通，也能有效保障安全和消防工作，还能提高施工现场工作人员的工作效率。
1.3施工现场是多方关系交汇的场所。因为施工现场管理涉及到社会很多部门，如城市规划部门、环境保护部门、交通运输部门、消防安全部门、文物保护部门等，在施工现场管理中要注意遵守相关部分的规章制度，和各职能部门和周边居民搞好关系，良好的关系有利于项目施工的有序按时的进行，施工现场管理还涉及监理单位、建设单位等，与各部门的和谐相处对于项目工程施工至关重要。
2. 施工现场管理策略的优化原则
2.1经济效益原则
施工现场管理要树立以提高经济效益为中心的指导思想，要克服只抓施工形象进度、片面地强调提高生产效率而不顾质量和成本的单纯生产观点。在施工过程中，处处精打细算，厉行节约，杜绝浪费，做到少投入多产出，这是提高经济效益最直接的方法。一般来说，管理水平和经济效益是一致的，加强现场管理的标准化，就可以取得良好的经济效益，已经被很多先进企业的经验所证实。
2.2科学性原则
科学技术是第一生产力。施工现场的各项工作都应按科学想律办事，也就是说，施工现场管理的指导思想、组织模式、工作方法和手段都应该符合现代化大生产的要求，要讲究科学管理。施工现场问题的解决，要涉及现伐化管理理论和方法：全面质量管理、目标管理、网络计划技术、价值工程、ABC分类法；库存论和行为科学等。因此，施工现场管理必须强调管理科学化的原则。
2.3规范化原则
规范化、标准化是现代化大生产的要求。现场施工是由许多人共同进行的协作劳动，有时是多工种的立体交叉作业。坚持规范化管理工体有利于培养人们大生产的工作习惯，有利于提高现场的生产效率和管理工作效率，有利于建立正常的生产和工作秩序。
2.4服务性原则
现场管理的服务性原则是指企业管理的领导机构、各职能科室要为施工现场服务，亦即企业要把管理的工作重点转移到加强施工现场方面来。到现场去，了解现场情况，采取有效的对策，稳定和改善现场的施工秩序，为施工现场创造良好的工作环境。有些企业为了促进职能科室为施工现场服务，提出要由施工项目经理部从现场管理的角度来考核和评价科室工作水平，无疑是一种保证能贯彻服务原则的好办法。
3. 土建工程施工现场管理的优化策略
一个高素质的质量管理核心和一个高素质的职工队伍建设，是企业成功的关键所在，也是实施土建工程施工项目管理良性循环的关键所在。
3.1材料管理
建筑工程施工现场材料种类繁多，用量较大，有时还有新材料的出现。因此，施工现场要加强对材料的管理，分类存放，对需要垫板的要加上垫板，同时要根据施工计划做好合理的材料用量统计。对于施工现场的材料要制定出入库、领用的登记台帐，按照施工进度凭材料出库单发放材料，对发放材料的使用进行检查，避免材料的浪费，对水泥、钢材的使用进行控制。同时，库管员要及时盘查材料的库存量。
3.2提高施工现场组织和设计的科学性
提高施工组织和设计的科学性，有利于是工程施工顺利推进，提高施工现场管理的效率。一个科学的施工组织和设计能极大的提高工程的施工进度，同时可以对施工现场的各个环节可能出现的问题进行预估，管理人员可以提前作出应对措施与方案，提高施工现场的管理效率。另外，提高施工现场资源配置的科学性，保证施工现场劳动力、材料、设备的协调性，降低施工现场管理的难度。在工程施工现场，各种现场资源的需求量与空间位置都是随着工程的进度在不断改变的，因此要求管理人员对施工现场的各种资源进行动态配置。比如说施工现场材料供应要与材料的使用需求相协调；施工现场的主导设施要与辅助设备相协调；工程的劳力需求量量与实际劳动力配置相协调。如果施工现场的资源得到科学配置，不仅能够降低施工现场的管理难度，同时还使资源得到更好的利用，提高工程效益。
3.3加强施工安全教育，优化施工现场管理。
安全管理在工程施工现场工作中非常重要，因此，要求管理人员除了学习安全知识外，还对他们进行培训、考核，深化各级管理人员的安全意识，提升大家的安全技能水平，保证大家顺利开展各项工作。创建优质的施工队伍，使建筑企业拥有一支综合素质高、纪律严明、富有创造力的施工队伍。还有，在土建工程施工现场管理中，应根据现场实际进度安排材料的进场。按照施工平面布置图堆放于指定场地。进场前，应对进场材料进行质量检验，不合格品严禁进入施工现场，堆放时避免因违规堆放而出现的材料结块和锈蚀的浪费。对于到场的材料，应做好数量和种类的统计和登记，按照施工进度严格凭材料出库单发放使用，避免材料丢失或浪费。
3.4优化管理体系
优化施工现场管理不是一蹴而就的，其实质是不断完善施正规场管理的过程，而完善是无止境的。因此，对施工现场管理要不断地调查研究，要重视施工现场管理的技术准备、用电安全、机械设备保养维修等多方面的管理，严格贯彻落实现场文明施工。面对工艺复杂、材料繁多的工程项目，员工必做好技术准备，熟悉施工的要求、图纸，制定合理的管理计划。使用专业人员对用电线路进行定期检查、维护，对于机械设备陈旧做到及时更换，加强设备管理人员的培训，引导他们正确的使用机械设备，严格执行操作规程。为防止环境污染、噪声扰民、治理不善，出现脏、乱、差的现象，要实行景观化现场管理，设立标志牌、平面图以及两米高的围栏等等多项防护措施。强化施工现场管理体系，建立满足各项项目需要的管理机构。
4. 结束语
建筑施工是一项复杂的工程活动，加强建筑工程施工现场的管理，可以为施工单位节省资金，保证工程质量，提高施工效益。因此要想优化施工现场的管理水平，要遵循经济性、科学性、规范化和服务性的重要原则，提高施工现场组织和设计的科学性，将管理的重心落到对工程质量和施工安全上来，保证施工现场管理合理有序开展。
从实际出发保证建筑施工的顺利完成。
参考文献：
[1]罗添明. 议土建施工现场理性管理研究[J].2010（1）.
[3]崔清树．土建施工的现场管理有效方式探索[J]．黑龙江科技信息．2010（21）
篇4
摘要：随着我国出口信用保险的发展，出口信用保险公司垄断经营模式的弊端也日益显现。本文分析了我国短期出口信用保险商业化运作试点的可行性和现状，认为我国短期出口信用保险商业化运营可行但需要逐步、渐进的开放。
关键词：短期出口信用保险；市场化；运作模式
出口信用保险是指国家政府设立出口信用机构或授权并委托特定金融保险部门专门经营的一项特殊的政策性保险业务。我国出口信用保险运作模式的发展历程经历了三个阶段：中国人民保险公司独立经营阶段、中国进出口银行和中国人民保险公司共同开办阶段、出口信用保险公司独家经营阶段。目前我国出口信用保险存在的问题包括：垄断经营导致缺乏竞争机制、独家专营体制下的资本金不足、业务体现的政策性低。为了更好的适应经济全球化和我国对外经贸与投资合作的需要，需要改善出口信用保险的垄断模式，引入市场化。
一、我国短期出口信用保险商业化运作试点可行性
1.1短期出口信用保险的市场化可行性分析
短期出口信用保险的风险有企业的拖欠、拒收、破产、政治风险等。历史数据表明，短期出口信用风险依次是拖欠、破产、拒收等商业风险，而政治风险为0%，与国内信用保险的风险一致，而国内信用保险属于完全的商业性业务，所以可以认为短期出口信用保险也属于商业性业务，在一定的条件下完全可以市场化。其次，出口贸易并非都是为了实现国家特定的政策目标，短期出口信用保险由于保险期限较短，承包的多是一般性的货物出口，因此，短期出口信用保险的政策性并不强，即使开放市场，也不会影响国家政策的实现。
1.2短期出口信用保险的盈利状况
中国出口信用保险公司在正常年度具有盈利性。中国出口信用保险机构从2002年成立起，第三年开始盈利，且只有2008年受金融危机的影响，净利润为负，其他年度都是正的净利润，而中国出口信用保险公司有80%左右的业务都是短期出口信用保险，说明短期出口信用保险的盈利性很大。
二、中国人民保险公司运营短期出口信用保险试点现状
2.1短期出口信用保险的市场情况
我国出口信用保险规模不断扩大，2013年，中国出口信用保险公司全年共实现承保金额3274.4亿美元，同比增长11.5%；短期出口信用保险全年实现承保金额3093亿美元，同比增长13%。由此可以看出，国际贸易竞争日趋激烈，买方市场普遍形成。单纯依靠国家财政预算作为出口信用保险基金的金融供给，满足不了庞大的风险控制基金的资本需求。而国有化的经营模式下的市场效率低下，又必然导致金融服务成本高，保险产品单一等问题。中国人民保险公司作为首家获批经营短期出口信用保险的商业性保险公司，顺势推出短期出口信用保险，围绕扩大短期出口信用险覆盖面和服务外向型中小企业两个重点开发相关产品，是很好的机遇。
2.2商业化运营存在的不足
从资本结构上看，尽管出口信用保险机构私有化可以在一定程度上提高业务的经营效率，但在出现金融危机状况下，国有资本的优势便凸显无疑。2008年金融危机之后，在比较成熟的出口信用保险市场，例如欧美发达国家，都通过增加资本金或国家限额、提高本国信用保险机构承保比例、增加对流动资金的担保和鼓励信用保险机构填补私人市场的空缺等措施，加大对政策性出口信用保险的支持力度。在此背景下，中国人民保险公司必须考虑在遭遇系统性金融危机时如何应对的问题。
三、我国短期出口信用保险商业化运营的政策建议
3.1有节奏的控制市场开放的步骤
我国的短期出口信用保险市场化的进程应该是分步骤进行，逐步放开的。由于出口信用保险业务相对于其他财产保险对于国家有着特殊的意义，而且其本身的风险具有特殊性，为了保证短期出口信用保险在市场化后能健康、持续经营，需要政府从宏观上控制市场开放的步骤。
3.2提高中国人民保险公司自身服务质量
一是积极推进产品创新，细化产品定价。我国出口产品的绝大多数还属于低附加值的产品，并且短期内难以改变这一事实，为了更好地推广短期出口信用保险，考虑通过区分结算方式等手段，进一步细化费率。此外，在推广短期出口信用保险时，也应当更多地构建新型投保平台，更加方便客户的需求。
二是开展业务经验交流，强化客户经理综合能力。与国际上其他的出口信用保险机构进行适当交流，学习别人的先进的营销手段。主动接近市场一线，强化客户经理对出口信用保险业务的营销技术能力，能够针对公司产品特点制定目标客户，不同的目标客户实行差别化的展业方式。还可以通过历史承保情况获得经验教训，对展业、承保以及理赔各方面进行总结梳理，开展展业培训，不断提高客户经理等专业人员对承保过程中的风险识别能力。
三是积极服务客户，提高运作效率。要积极主动地向广大企业，尤其是中小型外贸出口企业推广。虽然中小企业经营方式灵活，产品多、地区广，但是他们自身的风险承受能力较大企业更弱，更需要短期出口信用保险的保障，并且中小企业是大量的潜在客户来源。对于同一买家，在一定时期内设定承保额上限的同时，应当更为灵活地处理额度不足时，出口企业追加额度的申请。要根据国家政策导向，进一步突出重点支持方向，优化业务结构，不断扩大客户规模，巩固和深化重点客户关系，全面提升持续发展能力。
四是强化内部风险的控制和管理。要进一步加强与政府有关部门、企业的联系沟通，增强信息敏感性，密切关注形势及环境变化，加强风险预警和风险预判，防患于未然。要整合好风险管理、承保批限、理赔追偿等部门的资源和力量，发挥好专业优势，密切协作，形成多重防护，加强风险防范。同时采取针对性措施，执行好差异化承保政策，对于已经发生的报损、赔付，积极进行止损、减损，切实加大追偿力度，维护好公司及出资人的利益。（作者单位：西南财经大学）
参考文献
[1] 付冬奇.关于我国出口信用保险运作模式改进的研究[D].西南财经大学，2011.
[2]罗淑芬.我国短期出口信用保险市场化研究[D].首都经济贸易大学，2012年3月.
篇5
【关键词】WLAN；场景；无线优化
无线局域网（WLAN）是近年来，计算机网络和无线通信技术相结合的产物，它采用无线传输的方式支持计算机之间的通信，为移动或半移动用户提供无线宽带接入服务。在大多数运营商的的操作中，将WLAN部署在局部热点区域。为移动终端用户提供高速无线数据接入，以满足移动办公，信息搜索，在线娱乐等方面的需求。与传统的有线局域网相比，WLAN具有安装方便，流动性好，灵活，传输速率高，经济等技术优势。与此同时，如何优化设计WLAN网络，为界业提出了新的研究方向。
一、WLAN网络解决方案
规划WLAN的关键是无线网络结构的优化设计，它直接关系到WLAN建成使用后网络质量和投资效益。目前，WLAN无线网络解决方案被广泛应用于对点和基础结构两种模式。这两种模式各有优点和缺点，其目的是为用户提供与有线局域网相近的数据传输速率。
（一）点对点模式
点对点模式也被称为对等网络模式或独立基本服务集（IBSS）。利用这个模型，工作站之间可以根据情况自行组网，直接通信而不需要通过接入点转接。该组网模式适合用于没有有线网络的地方或根本不需要有线网络的地方快速，轻松地实现组网，以满足临时需要的通信服务。但无线工作站只能相互通信，而不能对大的外部网络或Intemet进行访问。
（二）基础设施模式
基础架构模式也被称为基本服务集（BSS），这种网络是通过工作站和网络接入点构成的，各无线通信站之间通过一个或多个接入点实现通信。只有一个无线接入点的网络被称为基本服务集，两个或更多个基本服务组可以被连接形成一个扩展服务集（ESS）。使用扩展服务集的操作模式就是使用多个接入点，就可实现整个区域的覆盖，类似的移动通信系统中的蜂窝式小区，形成的蜂窝结构体是覆盖时即可以支持漫游和服务区之间的切换。
在工程设计中使用什么样的操作模式依赖于组网的目的。当只在需要工作站和没有外部网络时，使用点对点的无线局域网是可取的，如在宾馆的房间或临时会议中心，快速组网；当无线工作站需要访问外部网络时，但只限于一定的区域，并且只有一个接入点就可以覆盖工作站服务区时，可以考虑使用基本服务集模式的WLAN；若服务区过大或工作站必须离开服务区却仍然需要保持连接，则应采用扩展服务集模式的WLAN。
二、WLAN网络优化目标
目前，WLAN无线优化工作仍处于探索阶段。现阶段，WLAN无线优化工作，主要是指WLAN热点交维后，从无线参数，质量，覆盖范围，容量的角度来看，通过调整AP与AC网元上的无线网络工程的设计参数和无线资源参数，提高关联功率，认证成功率，高速互联网接入等KPI指标和用户需求，提高网络质量，提高客户感知。 WLAN无线优化的目标是确保在有效覆盖区域中，WLAN网络可以提供合理的承载能力，边缘覆盖场强，覆盖的合格率，信噪比，认证成功率，高速互联网接入等一系列KPI指标合格，且用户感知还是不错的。
三、WLAN网络优化的难点
WLAN网络将呈现一个完全不同需求的用户模型和优化：
1、不同的场景，不同的材料，对覆盖有不同的影响：不同的材料对WLAN信号的衰减大不相同，如果阻挡层材料的衰减较大，容易出现弱覆盖的现象，但如果材料衰减较小，就容易产生信号泄漏。
2、不同的场景，会产生不同频率的干扰：干扰对WLAN网络质量影响很大，信噪比为25dB时，AP吞吐量为无干扰时的89%，当信噪比为20dB时，AP吞吐量只有没有干扰时的53%。
3、不??同的场景对容量的要求不同：不同的场景，用户密度差距明显，受CSMA / CA竞争协议的限制，用户密度过大时，用户之间的冲突加剧，网络质量将大幅下滑。
4、不同的场景，主流业务的类型不同：场景的差异决定了用户的类型，以及对服务质量的要求。对于写字楼，酒店等场所，对网络延时，质量更敏感，然而大型市场人员流动性较大的情况下，业务持续时间短，对服务质量的要求较低。
因此，在先天不足的情况??下，WLAN网络优化工作建议从现场开始，总结场景对覆盖，容量，服务质量的要求，实施最合适的优化方案，以达到WLAN网络最优质服务的结果。
四、基于场景的WLAN优化策略及应用分析
根据各种业务场景、覆盖范围等的要求，建议将场景分为：学校，写字楼/商业建筑，医疗机构，住宅，交通枢纽，工业园区，酒店和大型市场等8类。
（一）学校场景的优化策略
着力优化学校的宿舍区，优化的关键是通过频率规避免，参数调整等措施，以确保WLAN网络容量，学校场景的质量优化，主要依靠AP自己的通道监控模式，评估AP所处环境的干扰，并选择最干净的频率。
（二）办公室/商业和住宅的场景优化策略
办公/商业和住宅的场景优化关键是频率规避。例如，一个20层高的办公楼，每层安置6个独立放装型AP来覆盖办公室区域，但用户抱怨网速慢，信号不稳定，且常伴有闪光灯等现象。经过现场测试发现，由于设置了自动分配的频率，从而交流频率规划不合理且经常变化，通过开启AP信道监控模式，统一调整并固定AP频率，确保最大程度上隔离频率后，投诉解决。办公/商业和住宅的场景，由于客户自建AP比较多，环境更复杂，建议每月对AP通道进行监控，优化频点。
（三）医疗机构场景优化策略
医疗机构场景中的重点优化区域为门诊和住院区，关键是要优化覆盖范围和质量。例如，某医院门诊区将采用100roW独立放装型AP覆盖，覆盖合格率为100%。然而，却收到了消费者多条投诉，反映网络速度慢，无法连接到网络。登录AC发现低速率的分组的占比不低于60%，并发现一些相关的用户终端信号低于80dBm，所以问题的症结是过覆盖。由AP过覆盖，从而使周围的覆盖区域的信号较弱，用户访问AP，产生大量的低速率的数据，导致用户网络在覆盖区域内是缓慢的，甚至无法连接到网络等等。通过实施AP的精确覆盖，并调整发射功率，关闭低速率，降低单用户访问参数，投诉得到解决。医疗现场，楼层高，内部空旷，必须精确地控制覆盖，避免非覆盖区域内的用户接入，以确保覆盖区域的服务质量。
（四）交通枢纽场景的优化策略
交通枢纽的特点是现场拥挤，高流动性，优化的关键是通过参数调整，努力提高覆盖区域的覆盖效果，建议使用叠加类型的参数模板。交通枢纽场景在实施覆盖类型的参数模板后，将努力增加网络覆盖范围，并确保边缘场强度用户的正常使用。
（五）工业园区场景的优化策略
工业园区场景优化的难点是建筑复杂，覆盖困难，需将场景进一步细分，为工厂，办公区，并从生产能力，质量和覆盖范围的需求分析，以获得适当的覆盖优化方案。工业园区的场景，包含了各种不同的功能区，结构复杂，首要的任务是优化覆盖范围：适用于多种覆盖方案，以提高各类用户使用区域的覆盖合格率。
（六）酒店场景的优化策略
酒店场景的特点是用户群体层次高，由于房间通常是固定的，所以容量要求不高。优化关键是通过参数调整，努力提高覆盖区域的网络质量，建议使用质量型参数模板。酒店场景，部署质量型参数模板后，会提高数据传输的成功率，以确保客户感知。
五、总结
WLAN是一种利用无线多址信道支持计算机通讯的有效方法，为通信的个性化和多媒体化提供了潜在的手段，并显示出广阔的发展前景。基于场景的WLAN无线优化战略，充分发挥802.1协议的灵活的性，将覆盖，容量和质量三个优化点有机的组合，是一个非常值得探讨和实践的优化策略。
参考文献：
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【关键词】长沙市 溜冰场 轮滑运动 现状调查与研究
一、研究对象与方法
（一）研究对象
以激情飞扬溜冰场、百事溜冰场、大富豪溜冰场、红太阳溜冰场4所长沙市区溜冰场参加轮滑运动的轮滑爱好者随机抽取200名作为研究对象。
（二）研究方法
1.文献资料法
查阅有关教育学、心理学、体育教学等相关方面的文章、著作、和书籍以及轮滑运动的相关网站、中国学术期刊网查阅相关学术论文，了解和掌握了本课题领域的研究现状和前沿动态。
2.访谈法
对长沙市4所溜冰场的20名轮滑爱好者和教练及进行了走访或电话访谈，了解轮滑运动在长沙市开展的实际情况。
3.问卷调查法
根据本文研究内容设定调查问卷，对4所溜冰场参加轮滑运动的爱好者随机发送问卷200份，回收196份，回收率98%，回收有效率98%，真实性100%。
4.数理统计法
运用SPSSl2.0软件对其中的有效问卷做常规数理统计和处理并绘图。
二、调查结果与分析
（一）每周运动的时间统计
长沙市各溜冰场轮滑爱好者参加轮滑运动的时间统计据调查轮滑运动是近几年才在长沙市开展流行，大部分人是对轮滑运动初次接触，每周参加轮滑运动时间在2小时以内的占总人数的16.33%，4-8小时的人数占了总人数的40.81%。由数据可知他们很大一部分人是非常热爱轮滑运动这类运动。（见表1）
表1 参加轮滑每周运动的时间统计（N=196）
（二）消费情况
从表2可以看出长沙市轮滑爱好者在轮滑运动的消费在50-100元和100-150元比较多，各占32.65%和27.04%。说明长沙市轮滑运动消费情况都偏向于低下层，说明长沙市人均体育消费水平还有待提高。最近几年长沙市整体发展较快，但在轮滑运动上整体消费水平还很低。
表2 每月在轮滑运动上面的消费情况（N=196）
（三）运动群体
表3是对参加轮滑运动所处的群体的调查，从数据可以很明显看出参加轮滑运动的大部分都是学生占到所调查人员的84.18%，社会人士只占到15.82%。充分说明轮滑运动爱好者都是青少年。
表3 参加轮滑运动的群体调查情况（N=196）
（四）影响因素
影响个人参与轮滑运动的因素有很多，经过调查可以得出普遍是因为经济条件和所处的环境影响，各占到32.14%和27.55%，说明经济条件和所处环境影响是影响长沙市轮滑运动开展的重要因素。（见表4）
表4 影响个人参与轮滑运动的因素（N=196）
三、长沙市轮滑运动发展的结论与建议
（一）结论
1.长沙市溜冰场中，还没有溜冰场开设了轮滑运动的培训班。
2.长沙市各溜冰场缺乏对溜冰爱好者业余轮滑社团及轮滑竞赛、活动的技术支持和理论指导。各溜冰场缺乏专业轮滑教练，现有轮滑教练多为其它专业的教练兼上轮滑课，其技术和理论需要进一步提高。
3.长沙市轮滑场地、器材严重匾乏，轮滑竞赛活动开展少，是影响和限制轮滑教学、学生课余轮滑活动开展的主要原因。长沙市轮滑运动的普及率较低，喜欢并希望学习轮滑运动的占多数。
（二）建议
1.加大宣传力度，提高领导、溜冰爱好者对轮滑运动的认识和兴趣，推广轮滑措施。
2.加强对轮滑运动师资队伍的建设和培养，体育院校及师范院校体育系应大力开设轮滑专项课，培养轮滑专业人才，同时引进专业的轮滑教师，提高教学质量。
3.长沙市各溜冰场及有关部门应重视轮滑运动活动、竞赛的开展，对轮滑运动给予必要的技术支持和理论指导，为轮滑爱好者创造一个良好的轮滑运动氛围，推动和促进轮滑运动的开展。
4.加大对轮滑场地改建扩建，提高轮滑运动在高校中的普及。
参考文献：
[1]李兆元，吴涛，贺福仁.普通高校开设轮滑选项课的研究[J].冰雪运动，2005，（1）.
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影响化工工程质量的要素很多，为了便于研究，作者通过结合化工工程现场施工管理的内容，简单地概括为以下三个部分。
1.1外部影响要素
由于化工工程具有资源密集型、技术密集型和人员密集型的特点，这就决定了在建设的过程中，需要多个部门进行配合；尤其是外部的部门，即与化工工程建设企业想独立的一些部门，如设计单位、政府单位、监理单位等，从社会关系的不同方面进行关注，所产生的影响也是不同的。例如，化工工程的建设在选址方面，需要通过政府部门的统一规划，确保该地区作为化工企业不会产生较大的污染破坏，不影响周边人民群众的正常生活等。很明显，当土地审批无法通过的情况下，就谈不上现场施工的进行。以此类推，设计部门、环保部门、监理部门等，任何一方提出的异议如果不能解决，就无法实现施工的进行，更不用提质量的控制。
1.2内部影响要素
相对而言，内部的影响因素较为简单，主要涉及到工程项目部（即工程项目管理的公司）。内部影响因素中沟通和协调是主要构成部分，具体因素如管理人员、施工制度、业务范围等。但是，内部影响因素对质量控制的作用很大。如果缺乏内部约束机制，对于质量控制过程中出现的种种障碍无法解决，最终不仅会影响施工进度，质量更无从谈起。如对施工设备的管理、施工材料的管理等。
1.3其他影响要素
其他因素一般是指辅助要素或者突发性要素。如在施工过程中出现的突发性自然灾害，企业的激励机制和绩效机制等。这些影响因素是潜在的风险，但不可掉以轻心，需要积极地采取应对和预防的心态。
2化工工程现场施工管理与质量控制措施
2.1做好提前组织工作
无论是化工工程的现场施工，还是有目的性的质量控制，在进行之前都应该做好统筹规划工作。尤其是施工前的准备工作，包括设计图纸分析、工艺技术采用、物资设备分配以及施工人员安排等多种内容。提前做好组织性工作是一切的前提，对加快施工速度、提高工程质量以及确保施工安全都有积极地意义。
2.2做好进度计划工作
任何工程的建设都不是一蹴而就的，化工工程项目也是如此。在进行施工之前做好准备工作之后，需要按照一定的计划安排执行；所谓进度计划，正是在整个工程施工中发挥着指导作用，一方面给出刚性的进度安排，另一方面提供柔性的变化机制。要制定进度计划就要了解整个化工工程的特点和要求，然后将要求划分成不同的阶段、层次，随后统筹安排设计，做好风险预测和失败率评估，最后结合施工部门、设计部门、监理部门等共同开展。
2.3做好监督检查工作
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关键词:治污工程;市场化;投资风险
兰州是唯一一个黄河穿城而过的省会城市,黄河兰州段全长152公里,其中流经市区45公里,为兰州提供了重要的生产、生活用水。与此同时, 由于大量未经处理的工业废水与生活污水未经处理流入黄河,黄河兰州段也受到了严重污染。因此加大力度修建、改建污水处理厂已成为必然。污水处理厂投资巨大,运行费用较高,完全依靠政府投资会给地方财政带来沉重压力,吸引包括外资在内的社会资金投资已经成为各级政府和业内人士的共识。基于可持续发展与环保产业化的要求,污水处理市场化是市场经济发展的必然。
一、污水处理市场化运作的模式
污水处理厂市场化运作有托管运营,BOT、TOT等三种基本模式
1、托管运营是指政府将自己拥有的污水处理厂通过发包的形式委托给企业
运营,政府保留对污水处理厂的所有权,并对其运行实施监督管理,企业享有一经营权和收益权。这种模式适用于建设较早的污水处理厂。
2、BOT模式即建设(Build)―运营(Operate)―移交(Transfer),是指政府与投资者签订合同,由投资者组成的项目公司负责筹资和建设污水处理厂,在协议期内拥有、运营和维护该设施,通过收取服务费回收投资并取得合理的利润,并在协议期满时将运营良好的污水处理厂无偿地移交给政府。BOT模式适用于拟建(包括拟新建、改建和扩建)的污水处理厂。
3、TOT模式即移交(Transfer)―运营(Operate)―移交(Transfer),是政府对其建成的污水处理厂通过公开招标方式向社会投资者出让资产和特许经营权,项目公司在协议期内拥有、运营和维护该设施,通过收取服务费回收投资并取得合理的利润,并在协议期满时将运行良好的污水处理厂无偿地移交给政府。TOT模式适用于完工不久或即将完工的污水处理厂。
2007年9兰州市首次采用市场化融资方式将兰州七里河安宁、西固、雁滩、盐场污水处理厂面向全国招标,其中雁滩、盐场、西固污水处理厂采用BOT模式由中仪国际招标公司中标面向社会招标,七里河安宁污水处理厂采用TOT模式招标。
二、项目公司投资风险分析
作为一种复杂的项目融资,污水处理项目投资额大、建设运营周期长,涉及到政府、项目公司、银行金融机构、保险公司、工程建设承包商、设备材料供应商等众多方面,各方之间关系复杂。在BOT项目融资的各种角色中,项目公司和政府比较特殊,是特许权协议中的双方当事人。相比而言,政府比较超脱,行使的是一种战略控制和监督权。项目公司则不然,除了特许商角色之外,它还是融资合同中的借款人,建筑承包合同中的发包人等等不一而足,这种角色的复杂性决定了它在BOT项目中居于特殊地位,为使污水处理项目投资得以顺利实施,必须对可能产生的风险进行分析并提出充分的保障措施。
一) 项目不可控风险
项目不可控风险,指的是项目的建设、运营由于受到超出项目公司可以控制范围之外的政治、经济和自然环境的影响,而遭受损失的风险。此类风险一般无法准确预测,只能通过采取一定的预防措施来降低或转移。污水处理项目面临的不可控风险主要有以下几类:
1、不可抗力风险
污水处理项目不可抗力的发生可能有雷电、地震、洪水、干旱和大规模流行性疾病等。
2、汇率风险
在有外方投资的情况下,汇率的波动会影响项目的生产成本和外方收人。如果人民币贬值,项目进口设备的价格就会上升,而外方投资公司项目利润汇出外币将会相对减少这对项目是不利的。反之,如果人民币升值,则对项目有利。
3、通货膨胀风险
我国正处于经济快速发展期,通货膨胀经常有可能发生,在污水处理项目投资过程中,必须充分考虑到通货膨胀的风险。通货膨胀可能会使工资和物价水平大幅上涨,导致项目运营成本上升,利润不稳定。
4、法律风险
由于法律变更和对法律的司法解释、以及环保政策的改变、劳资关系的调整、土地租让政策的变化等,可能导致项目运营条件的变更。
5、属地政府信用风险
政府信用风险主要表现在:政府对特许权的改变、终止其他辅助事项、污水处理费支付部门延误支付时间或拒绝支付、环保部门对出厂水质提出高于原定的技术要求、以及其他部门的的强硬干预等。
二)项目可控风险
1、进水量风险
污水处理项目进水量如果低于预测,项目就不能按预期的标准进行处理,也就不能获取相应的运营费用。因此,进水量是否准确,进水量不足时如何保证获取必要的收益,对于项目融资至关重要。
对于这种风险,在项目协议中应注明政府保证的基本水量。如果在运营期内的任一运营月,非不可抗力及非项目公司违约导致的污水处理的月进水量不足,则政府应按照基本水量向项目公司支付该月的污水处理费。
2、技术风险分析
技术风险是项目有关各方由于技术原因而给项目造成损失的风险。由于污水处理项目投资规模大,运营周期长,项自公司要尽量避免使用未充分验证的新技术,应采用成熟、可靠、稳定的技术。
3、运营维护风险
在整个运营期内,项目公司在自行承担费用、责任和风险,管理、运营和维护污水处理设施的同时,收取运营水费,获取投资回报。运营维护风险是指在项目运营过程中,由于项目公司的疏忽,发生重大经营问题,如原材料供给不上、设备安装使用不合理、产品或服务质量低劣、发生重大工伤事故以及职工队伍混
乱等等,致使项目达不到一定的运营指标。这些问题如不妥善处理,可能使项目无法按计划运营,最终影响项目收益。
三、投资风险的控制
针对上述投资过程中可能出现的风险我们可以采取下列应对措施:
1、研究政策导向,呼叮颁布相关法律法规。在研究国家政策的基础上,投资运营商要呼吁国家和地方颁布相关的法律法规,以确定各方的权利义务,做到有法可依。
2、要求政府在合同中明确污水处理费的收取标准与收集方法。投资运营商的唯一收入来源就是污水处理费,这项费用来源于政府向企业和居民收取的污水处理费。要切实保障项日公司能够按时得到稳定的收入,政府就必须保证按时足额收缴污水处理费并及时拨付,同时应约定污水处理费的调整条件。
3、要求政府尽可能完善配套设施。投资商与政府应在合同中约定由政府负责投资、建设和管理污水处理厂外的污水收集系统,并保证适最低的污水供应,以维持利润的稳定性。
4、争取税收优惠。污水处理厂为公益事业,考虑到污水处理关系到国家的可持续发展,为了不加重污水处理厂的负担,减少污水处理费的征收,以最终减轻居民负担,可以建议政府减征或免征营业税和企业所得税。
5、选择合适的、成熟的污水处理工艺和技术,投资商应根据国家的环保法规和排水标准,参照当地的水质要求,选择合适的污水处理工艺,并优化设计,降低投资和运行成本。
6、同政府签署详尽的法律文件,明确双方的权利、义务与法律责任,同时购买商业保险,以减少不可控风险的影响。
7、精心组织建设施丁和运营管理,尽最降低建设和运行成本。
参考文献:
[1]张淑英等.黄河兰州段水质污染情况分析和防治对策[J]. 中国给排水. 2001.6
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关键词：无偿献血者；基本特征；变化趋势；长沙市
由于血液的特殊性以及科学技术的限制，目前临床用血只能来自健康人体，我国自1998年开始实行无偿献血制度[1]。近年来，多个地区出现了"血荒"现象，这给采供血工作提出了更高的要求[2]。制定有效的无偿献血宣传教育和完善的无偿献血人员招募措施是开展有效采血，保证临床血液供应的前提[3]，而了解无偿献血人群的基本特征及其近年来变化趋势能够为下一步制定更有效、更有针对性的无偿献血宣传方式和招募途径提供参考依据[4]。本研究拟通过对长沙市2011～2015年无偿献血人群的基本特征进行分析，为往后制定相关策略提供参考。
1资料与方法
1.1一般资料 以长沙市2011～2015年无偿献血人群为研究对象，献血者均符合《献血者健康检查要求》，采血前经过血比重、谷丙转氨酶和乙肝表面抗原快速筛查合格。2011年～2015年分别有130712、127443、134315、132909、135732人，共66万多人次。
1.2研究方法 将长沙市2011～2015年无偿献血人群的基本特征资料从长沙市血液中心现代血站管理系统中导出，该资料来源于献血者本人所填写的《无偿献血登记表》，主要包括：性别、年龄、职业、文化程度等基本特征。
1.3统计分析 采用SPSS 20.0软件进行统计分析，采用率和构成比对无偿献血人群的基本特征分布进行描述，并采用χ2检验对不同年份之间的特征进行比较；以P
2结果
2.1性别特征 2011～2015年长沙市无偿献血人群共有661111人次。其中男性413432人次（62.5%），女性247679人次（37.5%），不同年份性别构成差异有统计学意义（χ2=665.729，P
2.2 年龄特征 2011～2015年长沙市无偿献血人群年龄分布主要以18～25岁为主，有301023人次（占45.5%）；其次为26～35岁人群，有176946人次（占26.8%）。不同年份无偿献血人群年龄构成差异有统计学意义（χ2=7478.911，P
2.3 文化程度特征 2011～2015年长沙市无偿献血人群文化程度分布主要以本科为主，有212483人次（占32.1%）；其次为高中/中专，有161785人次（占24.5%）。不同年份无偿献血人群文化程度构成差异有统计学意义（χ2=5478.179，P
2.4 职业特征 2011～2015年长沙市无偿献血人群职业分布主要以学生为主，有173571人次（占26.3%）。不同年份无偿献血人群职业构成差异有统计学意义（χ2=6251.253，P
3讨论
了解本地无偿献血人群的基本特征及其变化趋势有利于完善献血宣传教育和献血人员的招募。本研究对长沙市2011～2015年无偿献血人群的基本特征及变化趋势进行统计分析，结果发现：2011～2015年长沙市无偿献血人群中男性413432人次（62.5%），女性247679人次（37.5%），男女献血比例为 1.680：1，此结果与高勇等[5]研究报道一致，但明显高于2011年人口普查长沙市男女比例（1.034：1），提示长沙市女性人群无偿献血情况低于男性人群。造成这种差异可能是[6]：①女性特有的生理状况导致其献血有效期较男性短；②女性体重较轻，初筛血红蛋白低，淘汰率较高；③女性担心献血后发胖或贫血，献血意愿低。但本研究同时发现，从2011年到2015年长沙市女性无偿献血人群所占比例呈波动性上升趋势，这可能与近两年我中心针对女性开展的专题宣讲有关。
2011～2015年长沙市无偿献血人群年龄分布主要以18～25岁（占45.5%）和26～35岁（占26.8%）人群为主，此结果与既往报道一致[7]，表明2011～2015年长沙市无偿献血人群以年轻人为主。这可能是因为：①年轻人易于接受新事物，富有爱心，社会责任感强，热衷于扶危救困；②年轻人更容易接触到各种献血宣传教育并参与其中；③年轻人身体状况正处于人生的黄金时期，自身感觉有更充沛的精力献血。从2011年～2015年46岁及以上人群所占比例呈不断上升趋势，这可能与卫生部2012年将无偿献血年龄上限由55岁延长至60岁有关。
2011～2015年长沙市无偿献血人群文化程度以本科和高中/中专人群为主（占32.1%和24.5%），这一结果与既往报道一致[8]，不同年份无偿献血人群文化程度构成差异有统计学意义（P
基于上述结果，在今后的采血过程中可实施针对性的措施：①加强女性献血宣传教育，针对女性可能存在的紧张情绪和顾虑进行重点讲解，增强其献血的勇气；②根据不同职业人群的特点及分布，在社区、农村、校园和企事业单位开展献血知识宣传，增强各类人员献血意愿；③现在校学生大多为90后，他们出生并生长在网络时代，对微信/微博等网络工具接受度较高，可借助网络工具进行宣传，提高宣传亲和力。
参考文献：
[1]宫本兰，张薇，孟庆丽，等.全国357家省市两级采供血机构临床供血现状调查及分析[J].中国输血杂志，2012，25（12）：1248-1250.
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[3]李慧文，杨宝成，朱为刚，等.中国无偿献血志愿服务体系的建设和管理[J].中国输血杂志，2012，25（10）：953-956.
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篇10
［关键词］ 大学生 信用卡 市场调查 问题 对策
2004 年9 月, 金诚信用和广东发展银行联名发行了首张大学生信用卡。此后，工行、建行、招行、中信实业银行等都相继在全国的一些高校推出了大学生信用卡 。一时间大学校园里随处可见设摊办卡的各个银行, 宿舍里也经常有人来推销办卡。随着这场发卡战愈演愈烈, 睡眠卡多、坏账率高等一系列问题纷纷出现, 一些银行不得不提高办卡门槛, 而另一些则干脆取消了这项业务。2009 年6 月, 银监会了《关于进一步规范信用卡业务的通知》, 其中明确提出银行业金融机构应遵循审慎原则向学生发放信用卡: 不得向未满18周岁的学生发放信用卡; 向经查已满18 周岁无固定工作、无稳定收入来源的学生发放信用卡时, 须落实第二还款来源; 第二还款来源方应具备相应的偿还能力, 并书面同意承担相应还款责任, 否则不得发卡。中信银行、招商银行、建设银行等已对大学生申请信用卡亮起红灯。在大学生信用卡申请几乎停止的情况下, 大学生们试图寻找一些其他方法享受信用卡服务, 父母附属卡是目前比较普遍的。短短六年时间, 大学生信用卡从银行争抢的热点走向了高管制的服务产品, 其中有一些问题值得探究。
本次调查采取从点到面的问卷调查方式，对郑州市高校大学生进行随机抽样调查，较全面地掌握了当前地方高校大学生的信用卡消费状况并形成了内容比较详实的数据库，希望为银行在大学生这批具有良好素质和潜力并容易接受新生事物的重要目标人群开拓更为广阔的市场提供些许参考意见，同时希望为地方高校更好地对大学生进行消费观教育和正确引导大学生信贷消费提供建议。
一、郑州市大学生信用卡使用的调查分析
我们抽查了200个调查样本, 男生104名, 女生96名, 分别占总调查对象的52%和48% , 男女比例基本对等,符合样本性别保持一定平衡的要求。被调查大学生的年级分布状况为:本科生79, 硕士研究生71人, 博士研究生50人, 分别占总人数的39.5%,35.5%和25%,学历的分布比较均衡, 从而使样本的多样性得到保证。调查的大学生信用卡的使用情况如下。
1.被调查大学生信用卡认知情况分析
据调查，在认知上50% 以上的学生对于信用卡使用方面一无所知，甚至有70%的学生分不清借记卡与信用卡的区别。对信用卡的持有情况与了解程度在受调查的样本中, 44% 的大学生拥有信用卡, 56% 的没有信用卡。对于是否了解信用卡与一般银行卡的不同之处的问题, 10% 表示不知道,65. 4% 表示了解一点, 24. 6% 表示很了解。可以看出, 虽然大学生拥有信用卡比例较高, 但对信用卡总体上也不是很了解。使用信用卡的同学对信用卡各项条款的清楚程度差异很大，大学生对信用卡条款和服务的了解程度普遍不高，特别是对 “各种理财工具”这项，大学生们基本不清楚，没有认识到信用卡的各种优点。很多人办信用卡并非本身需要，往往是出于对促销礼品的偏好，或是追赶流行趋势。这也是导致信用卡在大学生心目中可有可无的原因。
2.被调查大学生信用卡消费概况分析
数据显示: 高达78、9%的被调查者选择在超市和商场使用信用卡, 这与大学生平时的消费习惯相符。另外, 需要特别注意的是被调查对象网上购物的比率也很高, 达到了45% , 这与当前各种网上购物网站红火, 商品质量和送达效率高有莫大的关系。当问到被调查者每月的消费出处时, 78%的人选主要花费在服装和日常食品、日用品等。出现这种情况的原因结合上一条的分析数据, 立即可以得到答案: 因为服装和日常用品大多是在超市和商场销售。
3.主要还款来源分析，消费能力有限，信用状况难以保证
在本次研究的实证调研中，大学生消费的主要经济来源还是父母(67.7% ) , 其次是个人兼职的劳动收入( 18.3% ) , 部分优秀学生能利用奖学金还款(10.1% ) , 另有8.9%的人靠借贷还款。73. 34 %的学生每月可支配的收入低于1000 元人民币,24 %的学生处在1000～2000 元人民币之间,2. 67 %的学生在2000 元人民币之上。通过这些数字说明: 大学生的主要生活来源还是父母, 大部分人没有独立的经济能力, 虽然可以通过兼职、借贷或者奖学金获得一定收入, 但是如果不注意控制刷卡金额就极有可能因无法按期还款而违约。
二、大学生信用卡市场上存在的主要问题
1.银行卡使用率低下，银行利润空间狭小
国外发卡行的信用卡收益平均占到整个银行收益的一半以上，其中75%左右来自于透支利息。而在我国由于信用卡的初始成本非常惊人( 一个300 万张信用卡的系统，就需要2 亿元的初始投资)。在调查过程中我们发现，虽然一半的学生都曾申办过信用卡，但是信用卡的使用率不到40%，超过60% 的信用卡都是睡眠卡。大量的睡眠信用卡给社会资源尤其是金融资源造成了巨大浪费。无论是自营发卡还是外包办卡，每张信用卡的发卡费用都在100元以上，而每张卡每年的维持成本、营销投入也在100元以上。每张信用卡的费用最低也是200 元的成本，而闲置的信用卡却达到办卡的60%，这将浪费银行大量的人民币，也使得市场盈利陷入困境。在各大银行争相抢占高校市场的时候，也有些银行已经停止办理大学生信用卡。
2.营销渠道单一，有效卡数少，造成资源浪费
现在各银行大多都是采取信用卡工作人员进驻校园进行宣传、办卡的方式，在营销渠道方面缺乏创新。在激烈的市场竞争中，各大商行的促销手段也陷入雷同，促销方式主要表现为小礼品的发放、学校宣传等，难以深入了解大学生需求，提供具有针对性的营销方式。不注重开卡的营销，造成大量睡眠卡，浪费资金、增加银行的运营费用。由于大学生信用卡消费受周围同学的习惯影响较大，商业银行在营销渠道上对大学生周围人群的影响还不够，造成大学生信用卡开卡率低、信用消费额低。很多商业银行一味地追求信用卡在大学生中的持有率，千方百计通过各种营销手段扩大市场份额，认为这样就是占领资源从而可以抢占先机，实则不然。银行一味扩大信用卡发卡量，却不注重有效率。
3.出现一些不理智的信贷消费行为
2009年之前，由于大学生办理信用卡的手续比较简单，只需要学生证和身份证就可办理，目前虽然银监会了《关于进一步规范信用卡业务的通知》, 其中明确提出银行业金融机构应遵循审慎原则向学生发放信用卡，然而有些银行对于学生办理信用卡数量监管还不是很有效，一些学生在不同银行办理多张信用卡，加之消费缺乏理性，购买奢侈品，出入高档消费场所，造成不可收拾的恶果。这类持卡人片面认为透支是信用卡最重要的功能，要想尽一切方法享受今天的生活。这种恶意透支消费的心态与健康、积极的消费心理相悖。还有一些学生透支严重，成为“卡奴”。
三、大学生信用卡市场上出现问题的原因分析
1.产品的同质性严重导致个性优势不明显
近年来，各大商业银行推出的学生信用卡呈现同质化的恶性竞争趋势。通过比较中国建设银行发行的龙卡名校卡、招商银行发行的Young 卡和兴业银行发行的加菲猫信用卡发现学生信用卡在申请条件、信用额度、功能、注销方式、年费等主要方面具有明显的同质化特点。
2.缺乏对大学生用卡知识和理念的引导
由于银行信用卡的营销人员目前多是刚从学校毕业出去的人员,或是临时招聘的社会人员,这些人本身只经过银行的短期培训,对信用卡的业务知识和风险防范知识等也不是很了解,因此在营销过程中对信用卡的使用和开卡人应承担的责任等知识宣传不到位,更缺乏对大学生用卡理念的引导。
3.大学生缺乏成熟的理财观念
由于银行过分渲染信用卡的透支功能和低风险。很多大学生反映:在办卡的时候只听到手续如何方便,没有考虑后期的还款压力。很多大学生理财意识淡薄,又缺乏计划性,常常冲动性消费。很多学生反映,尽管刷卡消费比平常用现金多花了不少钱,但却没有那种付现金的心疼,所以刷卡的时候只觉得很潇洒,没有思量花了多少钱,如今账单寄来了,才发现自己已经是债台高筑。而且,赶时髦、追求面子和攀比消费也是导致大学生消费失去节制的重要原因。在许多人的眼里,银行信用卡甚至成为身份和地位的象征,“你有我有全都有、你刷我刷全都刷”,无形中助长了一些同学的“炫富思想”和“攀比风气”,不利于大学生节俭意识的培养。
四、优化大学生信用卡市场的建议对策
1.商业银行亟需完善对学生信用卡的管理
面对大学生信用卡使用过程中出现的恶意透支行为，商业银行可以从两个方面采取措施，积极预防。一方面，与学校合作建立大学生信用体系，同时在大学生中普及信用教育，保留学生在校期间的相关信用记录，并可为毕业生提供“个人信用报告”作为用人单位的参考资料，这样可以有效地防止恶意透支现象的发生。此外，在现有的技术基础上， 银行间可以尝试建立联合大学生信用管理体系，共享信息资源。这样可以有效防止信用记录不良的大学生在不同银行间多次办理信用卡， 造成新一轮的信用风险。另一方面，要对大学生进行正确的消费引导，增强信用卡知识，同时培养他们的理财意识。
2.政府应逐步建立健全大学生信用卡有关法规
在加强对年轻消费者和学生消费者的保护方面，09年银监会《商业银行信用卡业务监督管理办法》，禁止对18周岁以下未成年人发卡（附属卡除外），并从初始额度、调整额度、落实第二还款来源、充分告知、用卡教育等方面加强对年轻消费者和学生消费者的保护。这说明政府已经开始重视大学生信用卡使用这方面了，不过我们应该对该规定的落实进行监督，以防出现有法不依的状况，同时，应明确规定发卡银行、持卡人各自的权利义务、发卡程序、担保条件、透支额度、提示方式、无意透支和恶意透支的鉴别、违约责任等，以法律的手段从根本上保障信用卡市场正常、健康地运行与发展。
3.学校应加强对大学生理性消费及消费道德的教育和管理
学校应积极引导大学生树立正确的消费价值观。学校需要强化大学生在消费上的道德观。并且，开展消费道德教育不应是单纯的说教, 而应该通过灵活多样的形式加以引导。比如开设《消费经济学》、《消费常识》等消费教育课程，使学生了解消费观念、消费习惯与方式、消费者技巧以及常用消费品的选择、评价、鉴赏、使用、维修与养护等， 要倡导合理、有计划的消费，反对过度消费、高消费，增强大学生对不科学消费行为的抵抗能力和适应市场的能力。
参考文献：
[1]孙颖. 解读我国大学生信用卡市场[J ]. 浙江金融, 2007, (9).
[2]潘雅琼. 高校信用卡业务的制约因素分析及对策研究[J ], 消费导刊, 2007, (11).