国际化战略分析范文

导语：如何才能写好一篇国际化战略分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】互联网；国际化；战略

一、京东商城现有国际化发展战略分析

京东国际化战役于2015年正式打响，2015年下半年，继法国馆、韩国馆、日本馆、澳洲馆陆续上线后，京东全球购的“美国馆”也正式上线了，商品将涵盖服装、美妆、运动、红酒、母婴、等多个品类。在纽约市举办的“美国馆”启动仪式上，京东集团CEO刘强东发表演讲，并于会后对京东的国际化发展思路做了多方面的阐述。

（一）建立美国海外仓库

京东物流成为能在行业内取得优势不是因为其人工成本的低廉，而是因为其建立了仓配一体化系统，这样能够极好的提高效率，减少各方面浪费。

（二）与国际物流企业DHL达成战略合作协议

京东将DHL主要用于跨国境物流部分，最后一公里部分京东自己配送，DHL主要为其提供货物始发国配送、空运、海运、仓储、国际快递等服务，这样既保证了京东国际化的物流需求，又保证了让自己的团队直面消费者，以致能够保证用户体验不会因为物流公司的疏忽而为公司带来不良影响。

（三）根据不同国家和地区的特点来采取不同策略

根据不同情况采取不同方法，这是跨国发展必要之道，京东认为，在成熟的市场可以采用投资并购的方式，这样可以C合当地情况适应当地环境，以获得更好的发展，而在东南亚这类电商发展仍处于初级阶段的地区或国家，可以直接复制京东本身的模式来提高效率。这种根据地域差异化的发展策略有利于保持企业自身的合理性并有助于公司的长远发展。

（四）在全球范围类扩展产品品种

目前京东全球购产品的种类已经超过了100万种，并会不断让品牌商了解京东，让更多的商品进驻京东。这样的策略使京东的产品不断国际化不断多样化，能够吸引更多消费者，使企业不断壮大，又会有更多了国际品牌商入驻，形成良性发展。

（五）保护知识产权，坚持做正品

知识产权是一个品牌最重要的财富，保护知识产权即保护了商家的利益，获得正品是消费者的需求，坚持做正品即保护了消费者的利益，最终在保护前两者的前提下，企业能够成全自身的利益，赢得良好的口碑，不断扩大市场，获得长远的发展。

（六）让多数美国品牌商几乎免费的体验自身的服务

在自身在国际上不够优秀的情况下，京东让美国品牌商几乎免费的体验它们的服务，不得不说这是一步惊险却有重大意义的棋，这样的行为，能够让自己在国内的知名度提升到国际，并且因为京东本身系统较为完善，在国际上获得良好的口碑并不存在太大问题，通过美国的传播，京东的国际化进程会有大幅度进步。

二、京东商城现有国际化战略的补充建议

根据以上关于京东商城的分析，本文对其现有的国际化战略作出以下几条补充建议：

（一）对商业模式不断创新，保证企业长远发展

京东商城自2004年成立到现在已经12年，在这12年里京东一直靠低价低毛利来提升市场占有率，与其他电商不断开展价格战，以此来赢得客户和市场，这样适合长期发展吗？答案是肯定的，这种局限于蝇头小利的战略只适合企业初期发展，如若不更新商业模式，将得不偿失，IDG熊晓鸽也曾说过，电商烧钱来扩大份额是没法成功的。

阿里巴巴集团执行副总裁在一次年会演讲上表示：“未来的电子商务模式在于C2B模式，B2C只是现在的一个过渡阶段。”需求由消费者产生，未来的价值链靠消费者推动，个人定制将成为主流，随着未来互联网的不断发展，消费者的声音会越来越强，他们更加追求个性化的、差异化的、多样化的产品，所以京东应该从价格战的泥沼里走出来，放眼于未来，为商业模式的更新转型至C2B做好准备。

（二）抓住发展机遇，拓展市场，坚持差异化道路

现在这个时期正处于一个全球互联网经济高速发展的时期，各国经济复苏，互联网技术增强，在上面的分析可以看到，无论是政策、经济环境还是社会、技术环境都是处于一个很利于跨境电商发展的状态。所以京东应该抓好这个时机拓展国际市场，无论是在范围还是商品种类上，根据当地情况进行覆盖和丰富产品。并且，京东还应找到自己的定位，坚持走差异化道路，积极建立海外仓，这样减少竞争者的威胁，提升用户体验。

（三）提升自身质量，提高盈利能力

目前，我国的电商市场已经趋于成熟，世界电商市场也已出现很长一段时间了，京东虽说一直亏损仍能持续经营下去，可是终要回到企业之本：盈利。获得利润是企业成立的根本目的，一味的低价不是长远之计，京东商城应不断完善自身系统，产品、销售、物流、售后等一系列内在因素需不断维护升级，这样才能增强自身的核心竞争力，形成品牌内涵，提升品牌效应。自身的质量提高到一定高度，才不至于畏惧竞争对手的恶意竞争，这样才能使京东达到更好的盈利效果。

（四）注重人才培养，招纳广大海外人才

虽然目前京东已经开始在海外人才招聘上有所动作，但仍然力度不够，需要多在国际上提高自己的知名度，注重企业的宣传，寻找价值观与企业相匹配的人才。以人为本，培养员工的创新精神，来带动企业的进步，并要关注员工进入企业的后期工作，防止人才流失。

篇2

关键词：流通产业 流通国际化 利用外资

商务部2006年10月11日公布了《商务发展第十一个五年规划纲要》，该《纲要》是我国商务领域的第一个中长期总体发展规划。《纲要》提出，十一五期间，要按照建立大开放、大市场、大流通的商务发展新格局的总体目标，深入贯彻科学发展观，全面统筹国内发展和对外开放。加快发展国内流通业，完善现代市场体系，大力提升市场功能，积极培育经济发展的自主动力。坚持对外开放，创新开放方式，建立和谐的对外经济关系，全面提升对外开放的层次和水平，增强在扩大开放条件下促进自主发展的能力。

商务部商务领域的总体规划强调了大开放、大市场、大流通的总体目标，这不仅与我国的经济发展形势相适应，而且也符合我国政府加入WTO的有关承诺，即我国将在加入WTO的5年内全面开放流通领域。在这样的前提下，我国流通产业必须要为在更加开放的条件下的发展做出战略性的调整和选择。

经济全球化背景下世界流通产业的结构变化

经济全球化与区域经济一体化在上个世纪的中后期以不可逆转之势不断地发展和深化，使得世界流通产业也随之发生了巨大的结构性变化，呈现出流通国际化的特征。

流通国际化是流通要素跨国界的流动，其基本表现形式为资本的国际化、管理的国际化和商品经营的国际化(邓永成，2004)。流通国际化是一个双向过程，可以将其概括为外向国际化和内向国际化，前者是一国的流通企业通过各种形式参与国际市场竞争，使企业经营具有国际化特征；后者是外国流通企业进人国内市场，使国内市场竞争呈现出国际化特征。

流通国际化特征的形成使得世界流通产业形成了“大企业主导的格局”，国际性超大流通企业在世界流通产业中发挥着越来越重要的影响。《财富》全球500强行业的统计见证了国际性大型流通企业的迅速成长，例如在《财富》2002年度世界500强中，零售企业共49家，其数量仅次于位于第一位的银行业。2002-2005年，零售业巨头沃尔玛一直雄踞世界500强首位。2006年度世界500强前50位中，沃尔玛位居第二位，家乐福居25位，美国的批发零售业企业麦克森和家得宝分别位居第30和43位。

世界流通产业大企业主导格局的形成，其重要原因在于流通国际化导致的全球采购与跨国营销。随着全球采购和跨国营销的发展，商业资本逐渐主导全球生产，因此从生产企业的集中统一采购使跨国商业企业对生产领域的控制能力得到强化。

开放条件下我国流通产业面临的变化

（一）我国流通国际化政策的演进

我国改革开放以来的流通政策演变主要分为三个阶段。第一阶段为1979～1992年，流通政策重点是调整流通领域的所有制结构，转换国有流通企业的经营机制以及流通现代化；第二阶段为1993～2001年，这一阶段的政策重点是规范流通秩序、流通领域的对外开放和促进流通现代化；第三阶段为2002年以后，这一时期的政策重点是针对入世后流通领域即将全面开放而制定的一系列对外开放和促进流通产业发展的政策。

我国流通国际化政策是以流通领域的对外开放为主线的，而我国流通领域的对外开放始于1992年7月。国务院在此后的十年间逐渐地扩展了对外开放的范围和程度，并在2002年首次将批发和零售贸易业列为鼓励外商投资产业目录。2004年6月，商务部颁布了《外商投资商业领域管理办法》，它是目前我国最完善的流通国际化政策，按照入世相关承诺，该《办法》无论在业务领域、地域范围、股权比例、经营形式等方面，还是在外商投资的审批制度方面都有重大突破。

（二）流通产业进入全面开放的竞争格局

根据我国加入WTO的相关承诺，2006年我国流通领域进入全面对外开放的新阶段，因此不仅流通政策有了相应的调整和改变，并且流通产业也要面临新的竞争格局。也就是说，国内流通产业不仅要更加深入地融入到国际市场中去，而且还要应对外国流通企业进人国内市场而使国内市场的竞争呈现出国际化的特征。

随着我国流通产业的全面对外开放，外资流通企业将在我国市场实现全方位的扩张。外资进入的力度、方式等都将呈现新的特点，其管理输入会全方位地转向本土化经营，实施人才本土化、经营本土化、商品本土化，经营的领域也会从零售领域向批发、物流等流通纵深领域发展，并将在建立跨国采购中心、发展物流配送、开拓仓储服务、开展流通加工等方面加大投入力度。

在如此全面开放的新的竞争格局下，市场竞争更加激烈将是不争的事实，企业兼并重组的频度和力度也会加大，因此大企业作用会日益突出。

（三）流通产业改革的深化及寻求突破

党的十六大提出全面建设小康社会的战略目标，流通产业在引导生产、促进消费、扩大内需、增加就业等方面的作用日趋显著，已逐渐成为促进国民经济持续健康发展的先导型产业。正因为如此，流通产业的改革与发展也变得更加紧迫和重要，而且很多深层次的矛盾和问题使得流通产业的改革与发展成为经济体制改革的重点和难点之一，迫切需要新的突破。

流通产业的改革和发展应该适应内外贸一体化的发展目标。一方面内外贸一体化的加快发展给国内流通企业提供了更为广泛的空间，特别是随着经济全球化的步伐，中国日益成为世界制造业基地及主要的商品采购市场和销售市场，我国流通业将成为全球供应链中的重要一环，国内流通企业面临着很多的机遇。另一方面，由于世界主要经济体经济增长依然乏力，贸易保护主义加剧，以及其他因素的影响，我国的流通产业外向国际化的发展道路会是比较艰难的。因此，就更加迫切要求加快流通产业的发展和提高流通现代化水平。

我国流通产业的发展战略

为了适应世界流通产业的变化趋势，以及我国流通产业面临的主要变化情况，流通战略的全球化应该是我国流通产业的必然选择。随着我国流通产业全面对外开放的到来，我国的流通国际化特征将显现得越来越明显。内向国际化方面，国外流通企业在我国加快了扩张的步伐；与此相对应的外向国际化方面，国内一批大型流通企业也把目标市场由国内延伸到了国外。这样，流通企业势必在全球范围内参与国际合作和分工，流通战略的全球化将成为必然趋势。

从宏观的角度讲，流通产业的发展应该以国家规范健全法规体系为前提，并且需要政府给予大力的扶持。例如日本的流通国际化进程就比较值得借鉴，即日本政府采取了扶持国内流通产业发展和逐步、谨慎对外开放的双重政策。这些政策大致可以分为两条主线：一是以流通现代化政策和流通信息化政策为核心的一系列促进流通产业发展的政策；二是流通调整政策，其突出特点就是大量针对流通领域的法律，同时辅以一些政府针对流通领域的发展规划、指导意见等。目前，中国正在规范健全法律体系，工作量大而艰巨，同时，商务部也正启动庞大的扶持计划来扶持流通业的发展，这些都相当值得关注。但本文接下来将仅仅从产业的角度讨论我国流通产业的重要发展战略。 流通-[飞诺网FENO.CN]

目前国内流通产业与国外相比，在经营规模、营销技术能力、品牌价值能力、人才聚集能力、快速扩张能力和成本控制能力等方面都存在着明显差距。因此，我国流通产业亟待在几个方面做出战略选择。

（一）发展大型流通企业集团

世界流通产业目前已经形成了“大企业主导的格局”，国际性超大流通企业在世界流通产业中的影响越来越重要。中国流通产业要想在大开放、大市场、大流通的目标前提下，参与到全球的竞争中去，就必须按照市场经济规律积极发展具有国际竞争力的大型流通企业。

转贴于

从2005年世界500强与中国500强行业首位企业的利润比较来看，零售业排首位的中国华联集团公司实现利润1.8562亿元，只相当于美国沃尔玛公司利润（66.71亿美元）的0.34％；中国华联集团公司的人均利润为1.09万元，只相当于美国沃尔玛公司人均利润（0.48万美元）的27.36%。如此悬殊的差距，无论在内向还是外向的流通国际化过程中，中国流通产业恐怕都很难应对。因此，发展大型流通企业集团已经是摆在我国流通产业面前的一个必须执行的艰巨任务。

实际上，为了培育大型流通企业，国务院各有关部门和有关金融机构已经做好准备要提供多方面的支持，同时中央政府也要求地方各级人民政府要结合实际，采取具体措施，支持国家和地方重点培育大型流通企业的发展。因此，借助一系列的扶持政策，我国流通产业应该积极推进大企业的发展战略，适应世界流通产业的发展形势，以更有利的地位参与全球竞争。

为了加快规模扩张，降低经营成本，并购是流通企业可选择的最有效的重要途径之一。通过并购，企业可以实现内部扩展和外部扩张双重效应。由于外部扩张具有代价小、风险低、速度快的特点，向外并购扩张比内部扩展更易于提高企业的发展速度。并购现成的企业，可充分利用其现有的设备、技术、人才和市场等，使其直接为并购企业服务。同时，通过并购，还可以消除行业内部的竞争消耗，扩大企业对市场的控制范围，提高企业的经营优势和竞争优势，实现并购双方的优势互补。当然，并购也决不能盲目，必须考虑到并购双方有切实的可融合性，能够提高竞争力，才能在并购下形成真正的大型流通企业。

需要强调的是，发展大型流通企业集团并不意味着放弃中小流通企业，毕竟中小流通企业是国内流通产业的基础。所以在“抓大”的同时，还要进一步搞活和多方面支持中小流通企业发展，并鼓励有条件的流通企业到境外开展流通业务。

（二）推进流通产业外向国际化发展

推进流通国际化与内外贸一体化是紧密联系的。几年来，商务部为了促进内外贸一体化进程作了大量的工作。今后，在企业层面上还要做的工作包括，引导和推进内外贸流通企业之间重组和合作，逐步形成连通国内外市场的流通网络体系，以及继续扩大对外开放和实施“走出去”发展战略，增强流通企业的国际竞争力，逐步实现国内竞争国际化，提高竞争水平。

2006年，商务部就《商务发展第十一个五年规划纲要》答记者问时表示，“走出去”战略是新时期对外开放的重点战略。推动企业“走出去”，有利于我国在更高层次、更广领域开展国际经济合作和竞争，与“互利共赢”开放战略相辅相成。十一五期间，我国将采取三个新举措，推动企业“走出去”，实现跨越式发展。第一，加快发展对外直接投资，深度开拓国际市场。通过在境外投资建厂，形成若干基础设施较为完善、产业链较为完整、关联程度高、带动和辐射能力强的境外经济贸易合作区。鼓励企业通过多种方式，开展对外投资合作，培育和形成一批具有国际竞争力的跨国公司。第二，推动企业在境外科技资源密集的国家和地区，设立研发中心和研发型投资企业，充分利用全球科技、智力资源，提高我国企业的自主创新能力。第三，鼓励服务业“走出去”，开展工程承包、劳务、电讯、交通、技术服务等领域的国际合作。

在政府的相关扶持下，我国流通产业应该借此东风大力推进外向的流通国际化，即我们通常所说的流通企业“走出去”战略。走出国门参与国际竞争，建立自己的国际营销网络，是在经济全球化发展趋势下我国流通产业的必然选择。

（三）合理有效地利用外资

利用外资发展本国经济已经被众多国家特别是发展中国家认为是非常有效的途径。从各国的发展情况看，大部分国家吸引外资的领域往往是先工业、后商业，先生产、后流通。因为流通业的销售收人必须允许其兑换成外币汇到国外，如果流通业引入外资规模过大，当其销售收入汇出时就会对该国的国际收支平衡产生不利的影响。

尽管流通产业利用外资发展会面临如上所述的问题，但是如果能够有效运用国内以外的其他资源，一定会带来更大的发展空间和更快的发展步伐。况且，流通产业是我国加入世界贸易组织以后开放力度最大的行业之一，必然会加速外资企业进入我国流通业的进程，加快我国流通业与国际接轨的步伐，加速我国流通产业的内向国际化节奏。因此我国流通产业在更加开放的条件下应该考虑选择一种既有利于流通业发展，又能避免较大冲击的利用外资道路。当然，在此过程中应该坚持以有利于国内市场为前提，因为无论是内向国际化还是外向国际化，都不能因小失大，影响国民经济协调、稳步和快速发展。

实际上，从1992年开始外资已经进入我国流通领域，截止2003年9月，累计实际利用外资约30亿美元，其中绝大部分为新型流通业态。但与制造业相比，我国流通业利用外资处于较低水平。据2006年《中国统计年鉴》，2005年流通业外商直接投资的注册数有所增加，但是其数量只占制造业注册数的约10%，投资总额约是制造业的6%。2005年流通业外商直接投资的实际使用金额也与制造业等相去甚远（详见表1）。因此，考虑如何有效利用外资，我国流通业任重道远。

参考文献

1.邓永成.中国营销理论与实践[M].立信会计出版社，2004

篇3

[关键词]无形资产；　直接投资方式；　技术转移；　国际化经营战略

一、跨国独资经营技术转移中无形资产国际化的经营战略

独资经营中的技术转移效应取决于独资经营的性质。独资经营的性质是股东独自负责投资，掌握全部股权，控制所有生产经营活动，自己承担投资风险。它的最大优势是企业内部资源共享，利益互惠，交易成本低。因此，技术转移主要存在于企业内部，与母公司或跨国子公司发生纵向联系，而不与东道国发生横向联系，其技术不直接向东道国转移。这种技术转移具有与商标、品牌及服务一揽子连带和互补的交易需求。这种交易需求是以母子公司为主体，以技术群体为核心，具体地说是产品开发能力、制造技术、成本控制能力、营销技能、售后服务水平、市场反映能力等等，以培养核心能力为目标的技术集成。这些技术的结合方式和技术的先进水平共同决定着核心能力的强弱，决定着企业开发新产品、服务市场、挖掘新的市场机会的潜力，无形资产在强劲的竞争力中增值。这种增值过程存在于独资企业技术内部化，无形资产的要素结构及增值的程度和速度取决于企业组织一体化程度和企业规模，同时又取决于技术的独占性、主导设计范式和辅助资产。企业组织化程度高和企业规模大，企业R＆D部门活动与技术转移之间存在着主动的良性循环关系，表明企业家的强劲投资和管理功能。组织化程度低和企业规模小，企业R＆D活动与特许经营或国际许可证贸易之间存在着负相关，表明企业节约投资成本和交易成本，沿着技术轨道，进行技术梯度转移。技术独占性的强弱关系到法律对技术产权的保护能力和利益分享的排他能力，这种技术独占性使无形资产的经营在相对时间内获得了产权收益的独占权。主导设计范式关系到技术轨道接轨、转轨或延伸，即技术转移所带来的技术创新，技术创新又带动服务创新，服务创新又导致更高层次的技术创新。因此，主导设计范式阶段的无形资产经营战略通过契约安排的技术扩散效应，组合技术许可的“三权”和技术许可要素。当技术处于前范式阶段，由于技术路径不确定，技术不成熟，产品品种竞争激烈，企业对辅资产没有需求。一旦技术进入主导范式阶段，工艺创新竞争激烈，核心技术很容易被模仿，此时各企业都力图从规模经济中获取收益，由此它成为技术投资和市场竞争的核心要素。辅资产是指实现技术创新所必须的配套设备、销售、服务及知名度等。一般而言，专业化辅资产具有很强的不可逆性，风险大，故较难通过许可证合同获得。非专业化辅资产的投资具有可逆性，风险小，故可以采用合同获得。因此，独资企业无形资产的经营战略主要体现在外部的市场带动和内部的技术示范方面，并通过垂直经营方式形成上下游产品的强关联；通过横向经营方式形成前后连锁产业的强关联；通过多种经营方式形成替代与互补产品的强关联而实现。在这种互动关联中，无形资产国际化经营战略通过在独资经营企业与东道国之间产生的“国际模仿时间差”而加以调整。“国际模仿时间差”是指一种新产品在一创新国中最先生产出来时间与在模仿国中生产出进来的时间差距。这种模仿并不是简单的仿制或翻版，它包含着渐进性创新，对原设计进行不断地改进。模仿也不是扩散，而只是进口的继续，是一种简单的技术转移。扩散是指创新的产品、技术被其他企业通过合法手段采用的过程。因此，无形资产国际化经营战略在模仿、扩散、创新中通过契约安排和制度保护决定着无形资产要素的时空分布和要素结构，从而影响着无形资产的积累方式和增值方式。

二、国际合资经营技术转移中无形资产国际化的经营战略

合资经营中的无形资产经营国际化战略随着技术转移效应而变化。而技术转移效应又取决于合资经营的特征，即共同投资、共同经营、共同风险、共负盈亏。在实现每一阶段的“共同”利益目标中，无形资产国际化战略的形成是通过东道主国家和跨国公司对项目损益度和投资行为多维度的有形与无形的比较分析，也就是说是由技术项目投资度、评估项目客观度、解析项目思维度、技术扩散关联度，以及对人机关系结合度、人群关系组合度、人际关系协调度等多维度行为的多元利益主体利益目标和利益结构所规定的，并且还受制于不同国域、地域、区域的社会、经济、政治、文化、制度等企业外部非均衡资源结构和分布状况；受制于政府与企业、企业与企业、企业与员工之间的利益互补期望值和功能互动补偿值；受制于企业内部资本、技术、人才等生产要素的累积结构和素质结构；受制于进入市场的经济或非经济因素障碍。这些有形和无形制约因素影响着共同投资下的无形资产增值方式。而无形资产的增值方式又有赖于技术转移方式，因此，无形资产国际化经营战略取决于由投资规模决定的技术扩散的速度，由技术转移决定的技术扩散广度和深度。

（一）共同投资阶段的无形资产经营

合资企业在共同投资阶段中，利益主体通过对项目的投资可能性、市场可行性、技术先进性、经济合理性、财务盈利性的综合考察，对以技术作价入股方式还是以国际许可证贸易方式进行技术转移，进行企业经济评价和国民经济评价，衡量技术作价入股的股权收益与技术贸易的自乘利益。在技术作价入股方式下，对内生和外生的无形资产评估关系到技术资本化的稳定性、资产递延的快速性和产权归属的合法性。在国际许可证贸易方式下，无形资产评估关系到技术使用费的合理性，技术改进与发展后产权投资的特许性，技术许可方式的优选性。

（二）共同经营阶段的无形资产经营

在共同经营中，企业在认知资源禀赋不同的条件下，不论选择技术作价人股方式还是国际许可证贸易方式，它们都是企业进入市场和分割市场的战略，这种战略通过技术扩散实施于部门之间、企业之间和国际之间，由此无形资产经营战略缘于技术扩散的轨迹而实施。通过部门之间的技术扩散，无形资产增值方式以及市场进入方式与技术轨道的关联性和技术的可分解性相关，受制于资源流量、流速和流向的自配控力和非自配控力，绝对投资数额和相对投资利润率；通过企业之间的技术扩散，无形资产增值速度和要素结构取决于企业规模的相适性、组织性质的相辅性和技术选择的相近性。这种要素关系的相机抉择的过程就是对无形资产价值创造的渐进式、或跳跃式以及根本性和系统性的战略决策的过程，而这些抉择正是企业战略和无形资产国际化经营战略的整合过程。整合的过程也是相互印证、相互协调、相互影响的动态反馈过程。作为技术输出方的跨公司将投资于或转让于合资企业的技术划分不同的等级、功能、效应、寿命周期和投资规模，依据企业战略，优选专利、专有技术、商标等业务组合方案；通过国际技术贸易专属内容的业务组合及其与投资方式相组合，实现企业技术改进与发展的目标和市场战略目标。作为技术引进方不仅要平衡双方的外部性利益，而且还要协调双方内部性利益以及自身利益的内外部调整。企业双方都围绕核心技术的快速扩散和有效培育创新源，聚积创新能力以及技术持续创造财富和滚动财富的价值倍增效应等方面进行可行性研究。

（三）共担风险阶段的无形资产经营

在共担风险中，通过技术转移，无形资产国际化经营战略的实施有赖于构建的预警技术风险和市场风险的组织系统。技术风险存在于技术梯度转移与市场梯级需求的吻合度；新老技术标准化的调试度；设备功效与技术功能的相适度；技术扩散与模仿时空差异度；技术保护的法律适用度。技术市场风险缘于技术贸易和有形商品贸易风险以及技术作价入股的产权交易风险。技术贸易风险取决于技术市场供求关系的变动；取决于技术商品的特性和贸易方式的功能；取决于技术交易的法律规定与市场机制和规则的有效运作等。与转移技术相关的有形商品贸易的风险不仅承担技术贸易风险传递的时滞结果，而且更重要地是要承担由技术扩散易生的侵权或由侵权带来的倾销的法律纠纷所导致停产禁销的市场割断风险；由技术结构调整或技术递级转换带来转产、转市和转资的投资转机风险；由技术交易频率和效率所发生交易成本增加和利益制约失度而导致合作破裂的风险。技术作价入股方式实质上就是技术资本化，技术资本化的过程也是技术价值倍增的自乘效应结果的增值控股内部化和实现控市本土化的过程。技术作价人股的风险来自于内部化的技术优势顺转或逆转所产生的技术升级效能的扩张力、技术创新源的引力和离散力、技术能量释放的冲击力、改变技术收益比例的资本控制力、利益增进预期和预期利益增进程度的协调力等各种力的相互作用和相互磨合。来自于技术本地化过程中的多元化利益主体间对技术股权的认购、消费趋向和技术价值取向的认同以及技术创新与发展的认知。因此，依据共担风险的原则，从合资运营机制和组织制度方面，优化技术风险结构，构建以董事会领导下，以总经理为核心的高级经济师、高级会计师、高级工程师、高级审计师和高级信息主管官（CIO）五位一体的新的高层管理组织。以CIO为核心的信息管理机构，一方面，研读专利申请案，跟踪专利技术开发，分析专利侵权诉讼个案倾向，预测“专利战”的战时竞争格局和阶段性的战役调整策略，沿着技术轨道，确定技术开发起点，选择专利保护的可进入市场；另一方面，比选商标进入市场的利得一成本分析，评估商标保护的经济价值与运作中的增值预期，有效行使商标监控权，将技术标准化内化于商标品质，利用商标法与专利法规定的差异而获得保护时间的延长和保护权利的重叠。与此同时，还要收集有关专有技术的情报资料，根据专有技术等级及其功效，对Look-see（试看）、Show-how（示范）、Know-what、Know-how、Know-why的技术采取有效保护、保密、保证和保函，根据“四保”实施情况，及时跟踪专有技术由“专有领域”进入“公有领域”的转机，同时把握专利、商标因行政或司法实践的错判而得到纠正的时机，或因商标在确认合理原因下而未能及时办理续展，或因专利权人有正当理由而未缴纳年费，暂时进入公有领域的情况。因此，通过组织机构的权能，预警风险结构、风险程度和风险代价，优选风险互补和替代方案，运筹风险转移战略。

（四）共负盈亏阶段的无形资产经营

在共负盈亏中，利益主体共同关注市场、政府的有效干预和社会结构转型等“三只手”调控外部环境的功能，与技术转移中以技术作价入股和国际许可证贸易方式的功能的有机结合。通过分析无形资产国际化经营战略中的盈亏可量化指标和非量化因素，衡量环境功能和贸易功能的组合而带来的无形资产的刚性积淀和战略的弹性转变。市场的功能在于实现利益主体间的自利、互利和激励相容的内在要求。这种要求内化在以技术作价入股方式中，体现了技术资本的特性即利润性和流动性，使技术出资方不仅获得技术固定价格的高额利润，而且还可连续不断地获得股权利益。受这种双重利润的驱动，技术内部化的自流动和扩散速度较之国际许可证贸易方式更快，扩散领域和范围更广，技术的经济效益预期较短。这种要求内化在国际许可证贸易中，体现了技术许可方对技术许可“三权”（技术使用权、生产制造权、销售权）的组合方案所能实现预期的利润分成比率和补偿利润损失的预期；体现了技术引进方对“三权”界定范围选择的自由度和把握商务条款杠杆的协调度；体现了利益主体共同关心的许可证权利与内容的种类配置与市场供需结构和资源结构相适应的周期长度与波度，信息流量、流向、流速和流畅的高效和有效，以及竞争源与竞争力的发展状态。受这种利益平衡的制约，外部的技术扩散速度较慢，从而使技术重复转让的次数较少，技术投资回收较慢，经济效益预期较长。

政府有效干预的功能在于分配利益即利用经济手段如税收、汇率、利率、股利等经济杠杆，实现对技术市场的有效补缺和利益驱动；利用技术政策和产业结构调整来引导企业技术开发与研究的方向和技术轨道延伸的方向，实现核心技术群集的创新源和企业核心能力培育源；利用政府为投资主体的公益性项目或以企业和政府共同投资的基础性项目来带动和调节外商的技术投资，实现有形贸易和无形贸易的利益组合；利用政府对企业为投资主体的竞争性项目提供信息咨询服务和监督引导来把握技术市场走势，实现技术风险利润最大化和市场竞争有序化。通过法律手段如《专利法》、《商标法》、《经济合同法》、《反不正当竞争法》等有关法律制度及规定，保护投资者的合法权益，同时通过技术合同管理，在技术合作的时间界定中获得产业成长的周期利益，在股权权能的规定中获得控股控市的机会利益，在技术许可中技术标准和环境指标的限定中获得产业优选的社会分工利益和能力分工利益。因此，政府对利益主体之间的利益平衡是在不断调整和打破旧的分工秩序和收入分配结构中实现的，从而带来社会阶层的变化和社会结构的转型。

社会结构转型的功能在于调节利益方向，即规定和调整着企业发展方向和资源配置方向及人们的价值取向。新技术的资源替代使资源代际代内分配和社会环境保护成为技术选择的重要问题。因此技术转让方式的比选是技术扩散点和经济增长点的互联网，而且技术转让内容的筛选又以社会法理观、经济伦理观以及文化价值观的有机融合为出发点，使技术资源由过度的权利调节逐渐发展到与市场调节、人的能力分工调节和资本调节相结合的调节手段。通过国际许可证贸易进入市场是许多跨国公司的经营战略。技术许可方通过技术使用权、生产制造权和销售权的扩张，不仅获得跨所有制、跨行业、跨地区、跨国的地缘经济利益，而且获得社会多元文化的同化和异化，由此，技术创造和转让改变了人掌握技术（机器）技能和操作的学习曲线，改变了人与人的义利观和价值观，改变了人的生存和生活对环境生态无节制的消费观，从而从根本上使人的需求同一性和单一性改变为需求层次的多样性。技术连带投资效应和高附加值技术产品的自乘效应改变收入结构和财富结构、市场结构和贸易结构、经济结构和社会结构。

三、国际合作经营技术转移中无形资产国际化的经营战略

契约式合作经营，是以合同为基础，双方共同投资，共同经营，共担风险，共负盈亏。因此双方投资的实物、技术不作价入股，对于资本回收的方式、利润分配办法和比例以及期满财产的归属，均由合作各方磋商确定，并在合同中明确规定。合作经营方式的预期利益是在合作期限内合营一方的资本金、利息以及利润的收回，因此，利润大、周期长的行业如种植业、养殖业、服务业、旅游业、能源开发业和采矿业等较多地采用合作经营方式。由于合营方式避免了对有形资产重估或无形资产评估的作价入股问题的商议，因此在这些行业中更多地使用国际许可证贸易进行技术转移。所以说，合作经营中的技术转移效应体现在促使产业结构调整和升级，而无形资产要素在产业结构调整和升级过程中优先和优化组合，这也是由合作经营方式特征所决定的。

根据各个行业特点、技术要求、权利分配和市场规则，选择不同效用的许可方式和许可内容，从根本上改变农业只靠天、靠地、靠政策等多种不确定性因素带来的风险经营方式和人耕施肥的劳作方式，而是靠技术投资，通过技术许可证贸易，由初始技术导入，沿着技术轨道，多层次投资于农业。广泛开展技术顾问咨询和技术指导服务，建立农村技术开发与研究的常设机构，专门跟踪国内外农业技术的发展动态。由大宗低值的农产品进出口转变为品种、品种技术、种植物基因技术等的进出口，更多地投资工业化的“品种工厂”，打破现在农村的农机站、种子站分散的、松散的和季节性的经营和服务方式。在农村城市化、工业化和现代化的进程中，创新生产要素、品种要素，改变农耕的资源观念和时空观念，实现农业生产革命化和规模化，优化农业和非农产业结构的发展，防止走入“低收入水平的工业化陷阱”。在这样的技术服务中，技术许可方的无形资产价值随着这种技术投资乘数效应而倍增。在技术引进方国家的需求跳跃、产业升级、产品更新、市场转换、贸易转型等结构性变化中，许可方可获得更多的投资机会和预期利益。

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随着经济一体化进程的加快,众多企业正在努力适应全球化潮流进入国际市场。其中,国际物流信息化是现代物流产业发展的核心,是目前国际上物流发展最为迅速的领域,也是国际物流建设的重点和难点。本文将对国际物流信息化发展进程进行总结和分析,深刻剖析国际物流信息化的现状、作用以及发展趋势。探索当今企业应当如何在竞争日益激烈的商业环境下迫使公司对内要持续压缩成本,对外要增加销售商品、服务的特色具有重要的现实意义。同时为实现国际物流信息化积极有效发展提出相应对策,具有现实的启发意义。

2 国际物流现状

2.1 国际物流的发展历程

国际物流的概念最近才得到人们的重视,国际物流活动也随着国际贸易和跨国经营的发展而不断发展,国际物流活动的发展历程如下:

第一阶段是从1950年到1980年。在这个过程中,物流的基础设施和技术得到了很快的发展,广泛运用电脑进行人员管理,主要表现为立体无人管理仓库,有一部分国家还建立了自己的物流标准系统等等。但物流国际的发展趋势还没有得到各企业的高度重视。

第二阶段是从1980年到1990年。随着经济的发展和国际经济往来的频繁交易,物流国际化发展趋势开始成为世界性的共同的问题。

第三阶段是从1991年初至今。这一阶段各国家都开始普遍性的接受国际物流的概念和重要性。全球贸易伙伴的不断增加带来了物流的国际化,它包括物流服务的国际化、物流运输的国际化、物流设施的国际化、货物技术的国际化、包装国际化和流通加工国际化等等。国际间的物流合作的广泛开展,促进了世界经济的不断发展。

2.2 国际物流基础设施的状况

(1)交通运输设施不完善。

交通运输是现代物流发展的重要基础,其水平直接决定物流的流转速度和效率。以前,由于对交通运输设施投资的“欠账”太多,交通运输设施能力一直是制约经济发展的“瓶颈”。后来随着经济不断的发展,全球对铁路、公路、水运、航空等基础设施的投入逐年增加,初步缓解了交通运输的全面紧张状况。但与满足国际物流服务需求的能力相比,交通运输总体规模目前仍然不高,交通运输矛盾仍然比较突出。

(2)国际物流节点的功能混乱。

物流节点是指所有进行物资中转、集散和储运的节点,包括港口、空港、火车货运站、公路枢纽、大型公共仓库及现代物流(配送)中心、物流园区等。跟随现代国际物流地发展,形成很多类型的国际物流节点,不同的国际物流节点对国际物流系统的作用是不尽相同的。目前,各地规划的国际物流节点类型缺乏统一标准,造成国际物流中心、国际物流园区等名词大量混用,导致国际物流节点层次关系及其功能界定等的混乱。因此出现了某些国际物流中心的布置紧邻港口、空港、火车货运站或者公路枢纽,并且周围留有足够的发展空间。而有些国际物流园区完全建在市中心地区,且周边交通条件不好,有些又建在远离市区的公路交汇处,造成了园区在短时间内很难吸引各种类型的企业入驻等错误理念。

(3)国际多式联运的非标准化操作。

国际多式联运(international multimodal transport)是一种利用集装箱进行联运的新的运输组织方式。它一般是以集装箱为媒介,在国际运输中灵活合理运用海、陆、空等单一运输方式,综合组织成一种国际间的最有效和最适合的连贯运输。在国际运输方面,目前集装箱普遍应用于国际集装箱班轮运输,但是各个国家和地区内的运输使用了大量非标准集装箱和装载工具。再者,由于历史的原因,各个国家对于发展运输业存在着不同的态度,因而导致了整个国际范围内的分散的运输系统,包括不同的技术标准、运价系统等。UNCTAD(联合国贸易与发展组织)指出,当运输中出现货损、延误等纠纷时,可能会在法律责任方面出现混乱,由于各国法律不同,使得所规定的联运人责任的联运单证及其背面条款存在差异,加之国际上尚无一个可为各国通用的、统一规范的标准联运单证,造成联运单证纷繁杂乱的状态。加上法律对运输责任的规定和划分不严格,对国际多式联运的推广起着阻碍作用。

2.3 信息化程度偏低

信息技术在物流领域应用的最主要标志就是针对物流活动的需要而开发设计的、使用大量信息技术支持的物流供应链管理软件。目前,国际上的企业应用最为广泛的物流供应链系统是供应链管理(SCM),部分企业由于对物流的需求只局限于仓储、或者对物流需求比较有限,则会选择使用供应商管理库存系统(VMI)和企业资源计划管理(ERP)中的物流管理部分。SCM、VMI及ERP等物流管理软件在国际物流企业中的实施尚不足十分之一,其中制造企业应用情况略好于流通企业,流通企业中实施物流供应链管理软件的比例目前则仅为3%左右。

2.4 国际物流专业

人才匮乏 随着信息技术和管理水平的提高,现代国际物流业的竞争已从低端的价格竞争转向高端物流和信息流的能力竞争。因此,市场急需大批的现代物流人才:从需求领域看,主要集中在企业、规划和咨询部门、科研和教学机构等三大领域;从需求层次分析,主要有物流操作人员、物流实际管理人员和高级物流管理人才等三个层次。目前国际物流教育严重滞后于国际物流业发展,造成现代国际物流人才的严重匮乏。

目前国际物流行业最为缺乏的人才是高级物流管理人才,现在国际物流企业需要的高级物流管理人才不是仅仅会管理仓库或者懂得某种运输方式的、知识结构较为单一的人才,而是具有较为全面的物流操作和管理知识、可以同时胜任多个岗位的、能够对所执行作业进行全程全方位监控、优化和提升的,并能够随着企业的发展而快速成长的复合型物流技术和管理人才。但目前还没有合理的教育和培训机制来培养符合现代国际物流需求的高级物流管理人才。

2.5 国际物流信息化观念落后

长期以来,人们对国际物流的认识薄弱,企业从上到下就缺乏必要的国际物流意识,对国际物流概念的认识普遍相对落后,各级管理人员对现代国际物流在新经济时代对于生产经营的巨大支撑作用和“第三利润源泉”的潜在能力缺乏应有的认识。并且严重的把国际物流和其他管理分开,同时还对国际物流信息化的理解也不深,在国际物流信息化长期发展战略上尚未形成体系,标准化工作发展缓慢,同时,国际物流企业对自身的信息化未来发展也缺乏规划,缺乏覆盖整个企业的全面集成的信息系统,目前真正去搞信息化整体规划的企业寥寥无几。

3信息技术在国际物流中的应用

物流信息技术是现代信息技术在物流各个环节中的综合应用,是现代物流区别传统物流的根本标志,并且也是物流技术中发展最快的领域,特别是计算机网络技术的广泛应用使物流信息技术达到了较高的应用水平。

3.1 物流信息技术构成要素

从物流信息技术的构成要素上看,它作为现代信息技术的重要组成部分,本质上属于信息技术的范围。因为信息技术应用于物流领域,其在表现形式和具体内容上存在一些特性,但是其基本要素同现代信息技术仍然还是一样的。它可以分为4个层次:

第一层次为物流信息基础技术,即有关元件、器件的制造技术,它是整个信息技术的基础。例如微电子技术、光子技术、光电子技术、分子电子技术等。

第二层次为物流信息系统技术,即有关物流信息的获得、传送、处理、控制的设备和系统的技术,它是建立在信息基础技术之上的,是整个信息技术的核心部分。其内容主要包括物流信息获取技术、物流信息传输技术、物流信息处理技术及物流信息控制技术。

第三层次为物流信息应用技术,即基于管理信息系统(MIS)技术、优化技术和计算机集成制造系统(CIMS)技术而设计出的各种物流自动化设备和物流信息管理系统,例如自动化分拣与传输设备、自动导引车(AGV)、集装箱自动装卸设备、仓储管理系统(WMS)、运输管理系统(TMS)、配送优化系统、全球定位系统(GPS)、地理信息系统(GIS)等等。

第四层次为物流信息安全技术,即确保物流信息安全的基本技术,包括密码技术、防火墙技术、病毒防治技术、身份鉴别技术、访问控制技术、备份与恢复技术和数据库安全技术等。

3.2 信息技术在国际物流业的应用状况

信息技术在国际物流业应用的总体水平不高,首先是信息技术缺乏统一的标准。数据库、编码和接口等技术标准存在较大差异,造成信息系统复杂化,多元化和多平台化。其次是系统协调性差。国际物流作业过程中存在多部门多头管理的情况,新的信息技术和信息网络平台往往自成一体,信息技术的效能得不到充分应用。最后由于信息技术和国际物流技术、国际物流运作全过程没有紧密结合,从而国际物流中心管理电子化、数字化、整个运行环节信息网络化的应用也受到影响。

4 信息化对国际物流业的影响

4.1 信息化能推动国际物流业快速发展

物流信息化是现代物流企业的重要特征,随着国际物流业的发展物流信息化越来越受到企业的重视。国际物流信息化意味着整个物流作业环节从运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工到配送主要使用现代信息技术,从而实现企业内外信息资源优化管理和集成化管理,更好的利用信息,提高物流质量和物流运行效率,促进企业提高经济效益和核心竞争力,同时也能够更好的促进整个物流业的发展,最终促进国际物流业快速的发展。

4.2 信息化能显着提高国际物流业运行水平

在现代市场经济条件下,信息是一种重要的经济资源,而拥有信息和信息技术是获取经济效益的重要途径,也是促进经济运行的重要保障。国际物流信息化可以通过通讯技术、信息技术、管理技术等多种技术整合现有的物流资源、带动管理、提高物流相关技术和人员的综合素质,从而提高国际物流业流通速度、降低成本,同时国际物流业水平也会显着提高。

4.3 信息化加速国际物流市场流通

物流信息化的目标模式是以提高效率为核心,而不仅仅是追求单纯的效益。通过信息化管理,使对客户的供货期逐渐缩短。系统的各个物流单元都是围绕着如何缩短供货时间,提高供货效率来设计解决方案,从而整合成一个高效率的国际物流系统。把提高效率视为国际物流提升核心竞争力的关键环节。在这个过程中,由于增加了投入,国际物流成本也可能会增大,但却赢得了时间和空间,提升了竞争力,扩大了市场份额,加速了国际物流市场的流通。

4.4 信息化促进企业管理创新

国际物流信息化的内含是管理创新。信息化是一个管理工具,在实施国际物流信息化的过程中对企业的业务流程进行分析、优化,删除多余的环节,建立工作流程的规范化,再以信息化的形式固定下来,并在运作中不断地调整与优化。换言之,要用国际物流信息化去反映先进的管理理念,体现先进的运作流程。而不是用信息化去维持现有流程甚至是落后的流程。因此,国际物流的信息化是与管理的现代化密不可分的。

5 国际物流信息化发展趋势

5.1 公共物流信息平台的建立将成为国际物流发展的突破点

公共物流信息平台(Public Logistic Information Plat-form PLIP):是指为国际物流企业、国际物流需求企业和其他相关部门提供国际物流信息服务的公共的商业性平台。其本质是为国际物流生产提供信息化手段的支持和保障。公共物流信息平台的建立,能实现对客户的快速反应。现代社会经济是一个服务经济的社会。建立客户快速反应系统是国际物流企业更好的服务客户的基础。公共物流信息平台的建立,能加强同合作单位的协作。

5.2 物流信息安全技术将日益被重视

网络技术发展起来的物流信息技术,在享受网络飞速发展带来巨大好处的同时也时刻饱受着可能遭受的安全危机,例如网络黑客无孔不入地恶意攻击、病毒的肆掠、信息的泄密等等。应用安全防范技术,保障国际物流企业的物流信息系统平台安全、稳定地运行是国际物流企业长期面临的一项重大挑战。

5.3 信息网络将成为国际物流发展的最佳平台

连接全球的互联网从科技领域进入商业领域后,得到了飞速的发展。互联网以其简便、快捷、灵活、互动的方式,全天候地传送全球各地间的信息,跨越时空限制,“天涯若比邻”,整个世界变成了“地球村”。网上信息流通的时间成本和交换成本空前降低。商务、政务及个

人事务都可以把信息搭载在互联网上传送。互联网已经成为并将继续担负起全球信息交换的新平台。 6 国际物流信息化发展建议

6.1 加强国际物流信息化的服务意识

国际物流信息化已成为国际工商企业降低物流成本、提高客户服务水平、增强企业竞争力的基本手段,更成为国际物流企业提供第三方物流服务的前提条件,因此,很多企业都是以满足客户服务需求为物流信息系统建设的出发点,通过采用先进的信息技术实现供应链伙伴之间的信息沟通与共享,特别是国际物流企业,更是将为客户提供的信息服务内容作为信息系统建设的重要依据。而大多数企业往往是以满足企业内部管理需求为出发点建设国际物流信息系统,忽视了对客户物流信息服务的建设,这种差距影响了物流信息系统的投入力度和实施效果。因此,必须将服务作为物流信息化的核心,围绕提高客户服务水平来改进国际物流管理模式与运作流程,并以此为业务需求来建设合格的国际物流信息系统。

6.2 改进国际物流信息技术

国际物流信息化的最大特点是将先进的信息技术有效地应用于实际的物流业务中。首先,广泛应用互联网搭建物流信息平台,互联网的发展和规范管理,特别是安全软件和技术设备的发展为国际物流信息系统的建设提供了良好环境;其次,将优化的物流运作流程融入软件,形成了比较成熟的标准化、模块化的物流与供应链软件产品,为国际物流信息系统的建设提供了技术保障;再次,加速公共物流信息平台的建设为企业间的信息沟通和采用应用服务(-ASP)模式降低信息化成本创造了条件。为物流信息化创造良好的应用环境,提高物流信息化的应用水平,是推进国际物流信息化的关键所在。

6.3 加强国际物流专业人才的培养

高校是培养高级国际物流人才的主要阵地,要培养符合时代要求的合格人才,各高校应根据自身的特点及市场对物流人才规格的要求,进一步优化培养模式,在人才培养的目标设计、课程体系的构建及培养方式等方面体系出自己的特色。第一:学科设置规范,设置专门的物流专业,第二:重视技术教育和在职培训,提高现有专业人员素质,第三:推广物流从业人员的资格认证制度,根据从业人员的学历、技术水平、工作经验等确定等级和可以从事的工作。除此之外,还要企业领导的高度重视,加强对各层国际物流相关人员的培训。现代国际物流的优势是伴随现代科技的发展和运用不断体现出来的,最直接的国际物流人才培训应来自企业本身。企业对现有物流人员的培训可分不同情况进行,针对工作性质的不同,制定不同的培训目标和不同的培训内容。第一种为高层物流管理人员,对其应加强系统意识、服务意识、合作意识和增值意识的培训;第二种为物流实际管理人员,对他们的培训主要是加强成本意识、效率意识和服务与培训意识;第三种为物流操作人员,培训的重点是加强质量意识、效率意识和协作意识。

6.4 加强国际物流信息的网络化

将现代通讯技术与计算机数据处理技术相连接形成网络信息系统,是当今信息化发展的一个重要趋势,它可以最大限度地发挥信息化的综合优势,加强企业内部的信息交流,也避免了人工信息传递时的时间延误、人工浪费和不准确性。随着国际信息基础设施的建设和逐步完善,电子商务正在成为越来越热门的话题,并且将成为国际物流信息化最主要的应用领域之一,从而开辟市场经济的新天地。由于国际物流信息交换速度的提高,致使成本下降,为电子商务提供了通畅环境;信息服务业的发展,尤其是数据库及其应用软件的开发与研制,为电子商务提供了可靠的技术保障。市场、订货、支付和运送等各个物流环节都可以通过电子购物和贸易在网上实现和运行。全球信息化是一个不可阻挡的历史进程,这场信息化浪潮,不仅推动着世界经济的高速发展,也在引起人们生活习惯、工作方式、价值观念以及思维方式等诸多方面的深刻变革,从而进一步促进人类社会的巨大进步。随着计算机的普及、信息科学的发展和信息化建设工作的展开,加快国际物流信息化步伐已经成为国际物流领域刻不容缓的工作。利用国际物流信息化促进国际物流管理的发展和国际物流水平的提高,实现资源优化配置,增强国际物流企业的竞争实力。

6.5 选择合适的开发方式和合作伙伴

根据目前的情况,无论是国际物流企业自己开发信息系统,还是与1T公司合作开发,这两种方法不是费用太高就是浪费了大量的时间,并且服务质量还得不到保证。所以选择专业的国际物流软件公司应该是最佳的选择。专业的国际物流软件公司的分析人员大多是国际物流企业的优秀主管或经理,他们了解国际物流企业的运作流程及信息系统要求,加上专业的IT人员的研发,开发出的系统一般比较适用。专业的国际物流软件公司的业务分析人员会对企业的业务流程进行详细分析,并提出咨询意见,这样的专业管理咨询意见对于国际物流企业的发展是非常重要的。所选择的国际物流软件公司应是在国际物流行业内具有一定的企业声誉,最重要的是要拥有国际物流管理专业分析咨询人员,并且价格要适当,不能太高。国际物流企业只有认真分析自身的条件,选择适合自己发展的开发合作伙伴,构建属于自己的国际物流信息系统,才能更好地提高核心竞争力,促进国际物流信息化更好地发展。

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关键词：企业生命周期理论 熵权法 战略绩效 精细化分析

0 引言

尽管有关企业绩效评价的研究颇多，但大多数过于笼统或理论化，实践指导性不强。本文将企业生命周期理论和熵权法有效地结合在一起，以中国2008年底深市中国医药制造上市企业44家为样本，先选取代表性强的5个财务指标判断企业所处生命周期。再针对广西莱茵生物企业所处生命周期的企业，综合选取了共计18个指标，包括12个财务指标和6个非财务指标，综合反映企业短期与长期绩效，得出广西莱茵生物企业在该生命周期企业的绩效排名，并对指标进行了精细化分析。

1 研究设计

1.1 样本选择

考虑到财务指标的连续性，本文选取了截止2008年底上市的中国医药制造企业44家进行样本分析；数据来源为巨潮资讯网公布的各企业的年度财务报表，并经过统计分析得出各指标的数值。

1.2 变量描述

选取指标变量时，应选取能综合反映企业绩效的指标。本文生命周期判定阶段选取了具有代表性的2008-

2011年度的5个财务指标作为变量：分别为收入增长率、总利润增长率、总资产增长率、净利润增长率、净资产增长率；绩效评价阶段选取指标分别为反映偿债能力的流动比率（V1）、长期资产适合率（V2）；反映营运能力的存货周转率（V3）、流动资产周转率（V4）、总资产周转率（V5）；反映盈利能力的权益净利率（V6）、总资产报酬率（V7）；反映现金流状况的现金与总负债比率（V8）、现金保障倍数（V9）；反映规模发展能力的营业收入增长率（V10）、资本积累率（V11）、总资产增长率（V12）；反映市场能力、研发能力和管理水平的非财务指标有市场占有率（V13）、大专以上员工比例（V14）、无形资产（扣除土地使用权后）比例（V15）、技术人员比例（V16）、独立董事比例（V17）、第一大股东控股比例（V18）指标。

1.3 模型构建

1.3.1 生命周期判断模型

本文构建生命周期判断模型步骤：第一步，搜集原始数据资料，选取并确定各指标及其权重；第二步，计算各指标相对增长指数和各样本企业综合成长指数；第三步，判断企业所处生命周期，当综合指数大于0时为成长期，介于-1和0之间时为成熟期；小于-1时为衰退期。

1.3.2 综合得分模型

本文运用熵权法构建综合得分模型步骤：第一步，选取并确定各指标原始矩阵；第二步，对原始数据进行标准化处理，得出各指标的分项得分；第三步，进行归一化处理及熵权的计算，得出各指标的加权得分及综合得分。

2 实证分析

2.1 生命周期判断

采用Excel软件作为统计分析工具，对上述生命周期变量进行统计分析，各指标权重确定为0.2，研究得出，22家属于成长期企业，15家属于成熟期企业，7家属于衰退期企业。其中，莱茵生物企业属于成熟期企业。

2.2 战略绩效综合排名

选取上述15家成熟期企业为样本，运用熵权法得到成熟期企业绩效综合排名（如表1）、莱茵生物企业得分明细情况（如表2）。

3 战略绩效指标精细化分析

结合上述表1、表2，下面对莱茵生物企业的战略绩效进行具体分析：

3.1 总体分析

如表1，莱茵生物企业在成熟期企业15家中，排名很靠后，位居第12位。该企业综合得分为0.4440，行业综合得分最大值为0.7413，最小值为0.3916，行业平均值为0.5273，约为最大值的60%，最小值的1.13倍，平均值的84%。因此，该企业虽然排名靠后，但离行业均值差距并不大，企业需要有信心通过各方面的努力，尽快达到行业平均值；同时，我们也可以看到，企业离行业最大值的差距还非常大，要想达到跨越式发展，还需要企业决策及管理层根据企业情况，采取战略措施，加快企业的发展。

3.2 各指标分析

如表2，18个指标中，无任何指标为行业最大值，仅有4个指标（总资产报酬率、营业收入增长率、大专以上员工比例、技术人员比例）达到了行业平均值水平，其它14个指标均位居平均水平以下。说明企业各指标整体情况普遍不够理想，企业在各战略绩效指标方面需要进行普遍，以提高企业整体战略绩效。下面根据其与行业最大值的相对差距大小，进行分析：

①代表现金流状况和财务规模增长能力的现金保障倍数和总资产增长率得分为0，说明这两个指标在该行业中为最小值。企业需要迅速提高这两个指标的得分值，以改善企业的现金流状况，降低风险，并提高企业的规模增长能力。

②代表营运能力的存货周转率指标最大值约占该企业各指标的6倍，差距最大，说明该企业的存货周转存在严重问题，直接影响到企业的营运能力，进而影响到财务绩效。

③代表偿债能力和营运能力的流动比率、长期资产适合率、流动资产周转率、总资产周转率这四个指标的最大值约占该企业各指标的4-5倍，差距非常大。说明该企业的偿债能力和营运能力急需得到迅速改善，以提高企业财务绩效。

④代表盈利能力、现金流状况、财务规模增长能力的的权益净利率、现金与总负债比率、资本积累率这三个指标最大值占该企业各指标的两倍以上，差距较大。说明该企业的上述指标也需要统筹规划，进行合理改善，来提高企业整体财务绩效。

⑤代表盈利能力、财务规模增长能力的总资产报酬率、营业收入增长率这两个财务指标最大值分别占该企业各指标的1.31倍和1.81倍，差距较小。说明该企业需要统筹规划，在上述的财务指标得以改善的基础上适当改善这两个指标，来提高企业整体财务绩效。

⑥代表企业非财务绩效的市场占有率、大专以上员工比例、无形资产占收入比、技术人员比例、独立董事比例、第一大股东控股比例这6个非财务指标的行业最大值分别为该企业指标的1-2倍。说明该企业的非财务绩效相对企业的财务绩效较高，企业应着重首先关注提高财务绩效，其次才是提高非财务绩效。

4 结论

通过以上统计分析可以看出，生命周期理论和熵权法可有效评价企业的战略绩效，对指标进行精细化分析，有利于企业发现自己的优势与不足、采取措施，进而提高企业战略绩效。

参考文献：

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[2]马爱霞，邹子健，曹杨，余伯阳.我国中药产业国际竞争力的实证分析[J].财经问题研究，2009，（06）.

[3]李东阳.中国上市公司竞争战略因素与战略绩效关系的研究[D].天津大学，2010.

篇6

摘要：由于目前我国商业银行的长期贷款迅速增加，银行资产的流动性迅速下降，加之货币市场基金的迅速增长，加速分流了国内商业银行的存款，进一步加深了中小企业融资的难度。中小企业所需资金，需要通过一种新型的融资工具来获得，即我国中小企业运用资产证券化融资。这个过程中还存在许多问题。有些是企业自身的问题，也有些是由于国家原有的政策法规不适合新型融资工具而阻碍了推行资产证券化所带来的问题。对此，我们应采取相应的对策。

关键词：中小企业资产证券化融资困境对策

中小企业问题是世界上大多数国家都非常重视的问题。随着我国进入“WTO后过渡期”，市场经济进一步完善和深入，我国不仅迫切需要一批大企业来参与国际市场竞争和确保国家经济主流发展，同时也需要更多的中小企业来为大企业产业链提供必要的、优质的零部件配套服务和为国家分担市场竞争带来的社会压力。近三年来，我国把近50％的国内生产总值用在了国内工厂的建设和设备的购置上，这样的投资数额居全球之最，甚至超过了计划经济时期的投资水平，这样宽口径的资金来源主要是银行信贷。

从货币供给的角度看，2005年，广义货币M2的增速提高(从当年1月份的14.13%上升到8月份的17.34%)，狭义货币M1的增速下降(同期，由15.32%下降到11.5%)，导致货币流动性（M1／M2）比例下降。这一指标表明，企业流动资金、社会资金供给趋紧。银行信贷趋紧与股市长期低迷形成的融资约束，已不仅表现在微观层面上，而在宏观层面上也呈现出来。我国中小企业的融资陷入困境，这大大影响了中小企业的发展。

一、解决中小企业融资困境的新思路——资产证券化

打破金融瓶颈需要金融创新，创新需要提高整个金融体系的资产流动性，进而拓宽抵押资产来源。创新的关键步骤在于实现资产证券化。资产证券化实现了资金、技术与管理的结合,把投资者、风险资本家(中介机构)和企业管理层三方纳入同一系统,建立一套以绩效为标准的激励机制，从而有效避免了股权融资中所有权对经营权的弱化而产生的“内部人控制”现象,同时也摆脱了债权融资中投资者对企业激励的弱化。大大降低了企业的“逆向选择”与“道德风险”,在机制上更好地解决了信息不对称问题,显著提高了融资效率。通过资产证券化，货币流动性将得以提高，金融与实体经济两大齿轮间才会注入充足的剂，“宽货币、紧信贷”的金融困境才能逐步舒缓。

二、制约我国中小企业资产证券化的因素

1、内部因素

首先，中小企业最显著的特点就是财务状况缺乏透明度，财务信息公开程度远远落后于大型企业，造成市场对信息的有限需求得不到满足。相比较而言,大企业的经营状况、财务信息、以及其他信息的公开化程度及真实性远高于中小企业。银行自然愿意向大企业贷款。

其次，风险和成本偏高。银行的首要目标是安全性、流动性和收益性。中小企业的高倒闭率和高违约率（据工商部门不完全统计，目前我国中小企业订立的合同约40亿份，合同标的100万亿元，但是平均履约率只有50%左右），严重影响了中小企业的健康发展。使得银行难以遵守安全性和收益性原则,导致银行不愿放贷。据统计,中小企业相对于大型企业而言贷款频率是大型企业的5倍，而平均贷款数量仅占大企业的0.5%，银行对中小企业贷款的信息成本和管理成本是大企业的5-8倍，且对中小企业贷款风险远远大于大型企业，所以，银行对中小企业存在着严重的惜贷现象。

2、外部因素

首先，所有制歧视。我国中小企业实际上是一个复合群体,既包括国有中小企业、集体中小企业,还有大量的乡镇企业、个体私营企业和“三资”企业等。同为中小企业,国有企业和非国有企业却受到不同的待遇。大部分的银行贷款给了国有企业,其次是“三资”企业,私营企业得到的贷款最少。

其次，资金规模有限。我国养老金制度刚起步，数额小，社会保障基金规模有限，其余额占资产证券的比率仅为1％左右，加之近年来该基金支出剧增，因而社会保障基金参与证券市场的能力有限；我国保险公司的保险准备金余额虽大有增长，但其保费收入增长速度不断放慢，同时保险公司的资产质量在下降，有些形成了不良资产；证券投资基金是我国证券市场上最为市场化、专门化的机构投资者，出于资产组合中的对债券资产的需求，证券投资基金可能成为起初试点资产证券的最大需求者，但我国的证券投资基金的总体规模较小，不能满足资产证券的需求。

再次，准入门槛较高。1993年颁布的《企业债券管理条例》第20条规定，企业发行企业债券所筹集资金不得用于房地产买卖、股票买卖和期货交易等与本企业经营无关的现行投资。1995年10月生效的《保险法》中规定保险公司的资金运用，限于银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资金运用形式，且投资基金投资国债不得低于20%。这种规定大大限制了保险机构的加入，迫使主要的投资机构无法进入。

三、发展我国中小企业资产证券化融资的对策

1、加大政府支持力度

我国中小企业的融资结构比较单一,就股权融资而言,没有发达国家的天使资金、风险基金和公众资金。在债务融资方面,我国中小企业所能得到信贷资金品种也比较单一。政府已经开始对中小企业融资给予高度关注，从1999年到现在了一些文件如：《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》、《关于加强和改善对中小企业金融服务的指导意见》等。国家经贸委正在重点抓全国中小企业信用担保体系联网和国家、省两级中小企业信用再担保机构的建设工作。2、促使信用升级

⑴应建立有政府背景的中介机构，充当中小企业证券化融资的中介机构。在市场上收购中小企业用于证券化的各种无形资产，并对其进行证券化。政府有关部门出面组建这类中介机构，一方面可以广泛收购中小企业用于证券化融资的资产，实现资产更加充分的组合，使各类成分的资产的风险得到最充分地对冲；另一方面，在起步阶段组建有政府背景的中介机构，能够有效地推动新的融资手段在国内的发展，同时也有利于资产支持证券信用等级的提升。

⑵设立专项投资基金。在国内，由于金融市场的不健全，通过资产证券化为中小企业融资，还是一项金融创新业务。在起步阶段，不仅在一级市场上需要政府部门给予扶持和推动，在二级市场上同样需要政府部门给予有力的扶持和推动。为此，有必要建立专项中小企业投资基金，专门买卖为中小企业融资而发行的资产支持证券，活跃资产支持证券二级市场。专项投资基金，以政府部门出资为主，同时吸收金融机构、大型工商企业的资金，甚至自然人的资金。国家通过制定有关税收优惠政策，支持专项投资基金发展，鼓励更多的机构和个人投资专项基金，壮大专项基金实力。

⑶健全信贷担保体系。为了使资产证券化能够较好地解决中小企业融资问题，必须保证资产支持证券享有较高的信用级别，具有投资价值，才能广泛调动各方面资本。提高资产支持证券信用等级很重要的一个环节，就是要从外部对所发行证券进行信用担保，实现信用

升级。在国内成立由财政部门出资的、覆盖面较广的信用担保体系，为所发行的资产支持证券提供担保，提升证券的信用等级。政府组建机构提供信用担保，只是为资产证券化提供信誉支撑，并不是借此让政府为中小企业的失败买单。

⑷推广优先/次级结构证券，提升投资者对中小企业贷款的信心。中小企业资产证券信用升级可采用内部增级和外部升级的方法。内部增级包括划分优先／次级结构、设立利差账户、备付金账户等；外部升级包括寻求保险公司担保、中介机构评级、要求政府设立中小企业发展保护局或保护基金等机构或公司。其中优先／次级结构是将发行的证券按本金的偿还次序分为两档，优先级和次级。优先级证券先获得本金偿付，只有优先级证券本金偿付完后，次级证券才可以偿付本金。如果发生违约损失，则在次级本金额内的损失都由次级的持有者承担。

3、完善相关法律法规

我国应当结合金融市场发展的特点，根据资产证券化运作的具体要求出台一部资产证券化法规，并对现有的与实施资产证券化有障碍的法律法规进行修改、补充和完善。如对设立特殊中介机构的性质、破产清算等做出专门规定，同时明确资产证券化过程中的会计、税务报批程序等一系列政策问题。建立完善的评级制度、设立正规的评级机构等。建立完善的资产证券化制度。我们必须为其创造良好的法律环境，使其运行在法制的轨道上，从而发挥其应用作用。

资产证券化既不是洪水猛兽，也不是免费的午餐，资产证券化这一新型融资工具在我国的发展还面临着许多问题，中小企业能够顺利应用资产证券融资还需要经历一个漫长的过程。只有通过中小企业自身和国家的共同努力才能推动资产证券化的正常发展，也为中小企业融资开辟了一条新道路。

【参考文献】

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[2]王保林：我国资产证券化存在的问题及其对策，中国学术杂志，2004年，第3期：41-42

[3]杨小安：关于我国资产证券化的对策研究，金融参考，2001年，第7期：23-24

[4]俞飞雁：实行资产证券化的存在问题及对策研究，浙江金融，2005年，第5期：34-35

篇7

关键词:中小企业;国际化方向;国际化层次;路径选择

中图分类号:F272.3 文献标识码:A 文章编号:1003-3890(2010)03-0063-04

一、引言

入世后,国内市场国际化的趋势日益显现,随着中国市场对外开放程度的提高,关税大幅度下调,市场竞争压力逐渐增大,对企业的生存和发展提出了严峻的挑战。对于中小企业而言,规模、资源、品牌等核心要素与大企业相去甚远。很多大企业在国际化的道路上尚且举步维艰,比如“TCL”收购国际品牌汤姆逊的彩电业务,重组阿尔卡特手机业务而致使企业元气大伤;“联想”并购“IBM”带来的企业巨亏;“上汽”收购韩国“双龙”的失败。中小企业如何在国际市场中有所作为?如何才能够在国际市场中培育中小企业的核心竞争力?探寻中小企业的国际化生存之道正是本文探讨的焦点问题。

二、文献回顾

企业国际化问题自20世纪60年代就引起了西方发达国家学者的关注。随着经济全球化的不断深化,企业国际化及其相关问题更是成为了理论界与实践界关注的焦点。然而,在颇为丰富的国际化研究文献中,学者们的视角更多聚焦于发达国家企业国际化扩张行为,并对其进行理论研究。以Coase(1937)的理论为依托,Bcckley& Casson(1976)构建了内部化理论以解释企业的跨国扩张行为;北欧学者Johanson& Wiedersheim-Pail(1977),认为企业的国际化是渐进式、阶段式学习的过程,从而提出了企业国际化阶段理论;Kindleberger(1969)、Hymer(1976)提出的垄断优势理论认为,企业对技术的绝对垄断优势才是企业能成功进入其他国家的关键;Dunning(1977)提出的国际生产折衷理论则综合了众多学者的思想,认为企业的国际化行为需要建立在所有权优势、内部化优势和区位优势的基础上。不可否认的是,这些理论为研究企业国际化问题奠定了良好的基础,但是这些理论大多基于发达国家为研究背景,而且更多地聚焦于对外向型国际化的研究。对于发展中国家企业,尤其是发展中国家中小企业的国际化问题的解释力还有待检验。随着中国改革开放的不断深入,中小企业得到了蓬勃发展,尤其是进入21世纪以来,许多中小企业更是积极尝试涉足国际市场领域,试图融入国际化经营浪潮。随着中小企业国际扩张的兴起,中国学者对中小企业国际化问题的研究也日趋丰富。这些研究大致可以分为三类,一类主要探讨已有理论对中小企业国际化现象解释的适用性(任声策、宣国良,2006);另一类则从中小企业国际化方向维度进行研究,认为外向国际化和内向国际化相互联系、相互促进,内向国际化往往是外向国际化的基础和条件,而外向国际化是内向国际化发展的必然趋势和结果(陈菲琼等,2003);第三类则以国外已有的国际化理论为基础,通过案例研究定性分析中国中小企业的跨国并购(王钰,2006),或者通过实证分析探究中国中小企业的国际化成长问题(廖蔚霞,2008)。

从对已有国际化研究文献的分析梳理来看,国外的研究成果虽然较为丰富,但其研究背景和企业的国际化情景与中国中小企业的大相径庭。从国内针对中小企业国际化的研究文献来看,尽管已有文献对于中小企业国际化研究有所裨益,但这些文献却存在着以下缺憾。一是这些研究仅从中小企业国际化的某一个方向(内向国际化或者外向国际化)进行了初步探讨,缺乏对中小企业国际化方向的整合性思考。二是并未涉及企业国际化的层次问题。对于中小企业而言,仅选择对产品实施国际化经营还是对企业进行国际化经营是不同的战略选择,如何进行选择将直接影响企业的国际化绩效和可持续发展。三是这些文献均以静态的视角探讨中小企业的国际化问题,未能将中小企业国际化纳入动态演进的模型中加以探讨,从而对中小企业国际化的战略实施缺乏实践指导价值。鉴于此,本文从国际化层次和国际化方向两个维度构建国际化战略杠杆模型,对中国中小企业的国际化战略选择及其路径演进进行深入研究。

三、中小企业国际化战略杠杆模型

尽管企业的跨国贸易行为早已有之,但从企业国际化理论的历史渊源来看,20世纪60年代才出现了对企业国际化现象的理论探讨。这些理论由于更偏重于对企业国际化行为的解释而对企业国际化的实践操作指导不足。一般而言,企业国际化可以从两个维度来分析,一个是国际化方向,另一个是国际化层次。从国际化方向维度,可以将国际化分为内向国际化与外向国际化两种类型。所谓内向国际化,是指企业并不跨出国门,立足于国内,通过吸引或引进国外的资金、技术、管理经验等加快企业的发展,满足国内外市场需求,即“引进来”。所谓外向国际化,是指企业积极地开拓国际市场,跨出国门进行产品销售,进行国外投资、收购、兼并等,以满足国际市场的需求。从国际化层次维度,又可以将企业国际化分为国际化产品与国际化企业两个方面。所谓国际化产品,是指企业仅向国际市场销售商品或服务,而企业其他方面依然保留在国内。所谓国际化企业,是指企业不仅在国际市场上销售其商品或服务,还积极地树立企业的国际化形象,全方位、多层次地融入到国际市场中。文章对中小企业国际化战略分析的支点是外向国际化和内向国际化两个维度,通俗地说是“走出去”和“引进来”这两种方式。这两种方式很多企业都在采用,问题是杠杆不仅重要,什么企业选择什么样的杠杆则更重要。根据上述对国际化两个维度和两个方面的分析,可以构建中小企业国际化战略杠杆模型(见图1)。

中国中小企业对于推动社会经济发展,吸纳社会劳动力等所起到的作用已不言而喻。但是随着全球化时代的到来,如何在国际市场上开疆扩土,寻求更好的发展空间依然是众多中小企业面临的重要课题。根据中小企业国际化战略杠杆模型,我们将能够为中小企业的国际化勾画清晰的战略路径。在现阶段的通常情况下,中小企业处于模型的中间位置,即中小企业基本上均立足于国内发展,为国内或某一地区的消费者提品或服务,以满足国内或某一地区的市场需求为战略目标。从模型来看,中小企业的国际化战略选择,就是从企业现阶段所处的位置(模型的中心)选择不同的路径,进入区域A、B、C或者D。因此,中小企业的国际化战略可以选择四条不同的路径,而每条路径下企业的行为选择和最终结果都不尽相同。

(一)区域A

在国际化方向上,企业选择“引进来”的策略,通过积极地与外商沟通、洽谈,吸引外商利用资金、技术、生产服务或管理经验等对企业进行投资或者与企业合作。但是这种投资或者合作仅着眼于企业的产品,力争通过国外企业的加盟提高产品的质量、知名度和国际性等。企业的产品主要还是满足国内消费者或者国内的外国消费者需求,对于中国企业而言,偌大的中国本土消费者和源源不断涌入的外国消费者足以让一大部分中小企业赚个盆满钵溢。在这种策略下,尽管企业依然是一个地地道道的本土企业,但企业的产品却已经融入了国际化的元素。从实际案例来看,中小企业可向“青岛啤酒”进行学习、借鉴。“青岛啤酒”始终认为,中国已经是国际化、全球化市场的一部分,惨烈的竞争环境不比国际上任何一个子市场的竞争难度低。因此,“青岛啤酒”早在2005年就将国际化战略放在“内向国际化”之上,并以此不断提升产品的国际化品牌形象。

(二)区域B

与企业进入区域A的国际化方向一致,选择进入区域B的企业依然采用以国内市场为基地,通过引进产品、技术、管理经验等提升企业的整体技术水平和竞争能力,获得持续发展动力的“引进来”策略。但是选择这一路径的企业不仅仅只追求产品的国际化,而是力图通过“国际化”战略的实施,树立企业整体的国际化形象。尽管此时的企业依然立足于国内市场,但企业从产品、服务、经营管理等各个方面无不与国际接轨,其企业形象及品牌甚至可以享誉全球。从中国企业的实际情况来看,很多老字号的餐饮企业可以作为中小企业国际化学习的典范。比如,天津的“狗不理”,尽管其并未迈出国门,但国际消费者却慕名而来,“go believe”的英文名称更是成为了其企业国际化的典型象征。北京“全聚德”的国际化战略更胜一筹,借“2008奥运”的东风,不仅让众多国外消费者一饱口福,也让企业的招牌真正披上了国际品牌的戎装。

(三)区域C

与选择A路径和B路径的企业截然不同,进入区域C的企业在国际化方向的选择上采取外向国际化的策略。这一类型的企业主要面向国外市场,在产品的开发、设计、生产或服务提供等环节主要针对国外消费者。这些企业始终认为,所谓国际化就必须要跨出国门,进入国际市场,在国外市场上占有一席之地。因此,他们积极地“走出去”,与国外的生产商、销售商、消费者接触并不断融合。尽管企业的生产可能依然保留在国内,但产品或服务的诉求对象却主要是国外消费者。在中国改革开放的浪潮之下,众多中国沿海地区中小企业的国际化之路均属此列。无论是出口外贸还是贴牌代工,其主要目的都是朝国外市场发展以实现企业的国际化。也正是如此,由于美国次贷危机引发的全球金融危机导致外贸订单锐减、国际市场需求萎缩,使得众多沿海中小企业惨遭重创,有的甚至遭受破产之灾。尽管国际化的光环绚丽夺目,但国际化背后所暗藏的风险旋流亦是风起云涌,使得中国中小企业在大踏步“走出去”的过程中如履薄冰。

(四)区域D

与选择C路径的企业一样,欲进入区域D的企业仍然需要采用“走出去”的战略。但是,与处于区域C的企业不同的是,这些企业不仅追求产品在国外市场上销售,而且希望企业也全面进入国际市场,在国外直接建立分公司,形成真正的跨国企业。应该说,这种形式属于企业国际化的最高级阶段。但是,对于中国的中小企业而言,一方面自身资源、能力、实力有限;另一方面由于到国外市场上收购、兼并或者直接建立企业又对其他国家法律法规、文化习俗、消费者习性等比较陌生,因而其风险比选择C路径要高很多。因此,本文对路径D画的是虚线,一般情况而言,不鼓励中小企业采用此种战略进行国际化。

四、中小企业国际化战略路径演进

从以上对中小企业国际化战略路径选择的分析可以看出,如果仅从中小企业的角度出发而不考虑环境对战略选择的影响,四条路径均可以使中小企业步入国际化道路。但是,与众多国际企业相比,中国的中小企业却不得不重新审视自身实力与环境对国际化路径选择的影响。我们认为,中国的中小企业应该从资源占有与整合,自身实力与潜力,国际化环境与风险等方面综合加以衡量,从而选择最合适的国际化路径。从中国中小企业现阶段的情况来看,路径A应该成为绝大部分中小企业选择的方向。但是,选择路径A并不意味着企业的国际化战略就一成不变。从模型来看,进入区域A的企业国际化战略路径可以根据企业的发展情况而不断演进,最终实现企业最高层次的国际化水平。第一种演化路径,企业首先立足于国内市场,加大“引进来”的力度,通过不断提升产品的国际性形象而逐渐在国内市场上树立起企业的国际化形象。在企业实力有了较大提高,企业资源有了较好的积淀之后,再谋求以企业整体实施“走出去”战略,最终实现企业整体的国际化。第二种演化路径,处于区域A的企业,不断地提升产品竞争力,巩固产品在国内市场的地位,在此基础上,逐步实施产品的“走出去”战略,将企业的产品推向国外市场,依托产品在国际市场上竞争力的不断提升,再谋求企业进入国际市场,最终建立企业在国际市场上的地位。但是从中国部分中小企业的实际情况来看,他们现在已经处于区域C之中,尽管他们已经初步具备了一些“走出去”的经验和实力,但鉴于国际化环境的复杂性和多变性,我们认为这些企业仍需要重新审视国内市场对企业发展的重要性,打牢国内市场的基础,为更高级别的国际化提供充足的动力。

五、结语

全球化在改变原有传统分工模式的基础上提高了各国的相互依赖性,并最大限度地为企业国际化提供了广泛的空间。在中国人的传统观念,甚至中小企业自身的认识中,似乎都以为“国际化”、“跨国经营”等都是大企业的事,是国有企业的事。而实际上,在全球跨国投资中,中小企业的成功率远远高于大企业,从“吉列”、“麦当劳”到“微软”、“IBM”,无不是脱胎换骨于中小企业。中国“走出去”战略的主体应是中小企业。因为中小企业在出口、并购和契约式进入三大国际化道路上都具有突出的优势。中国中小企业在国际化的过程中逐渐发展壮大成为大企业或者企业集团甚至跨国公司也不是没有可能性的。当然,国际化战略的成功并非一蹴而就之事,尤其是对于中国的中小企业而言,全球化的大幕已经开启,但漫漫而修远的国际化道路上却更需谨慎前行。

参考文献:

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[7]廖蔚雯.我国中小企业国际化成长相关因素的实证分析[J].中南大学学报(社会科学版),2008,(6).

Path Choice of Small and Medium-sized Enterprises Internationalization

Ji Chunli1,Li Jian2

(1. Business School, Nankai University, Tianjin 300071, China;

2. School of Management, Fudan University, Shanghai, 200433, China)

篇8

关键词：联想；国际化战略

1企业国际化战略概述

企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。

企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。

企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据品牌选择商品；③合资战略，这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力；④投资战略，这一战略就是利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，以壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力；⑤体育营销战略，此战略是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。

2联想公司采取的国际化战略分析

2.1联想公司概述

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

2.2联想公司国际化所采取的策略

联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。

（1）投资战略——以并购的方式进行海外投资，并将新联想总部设在海外。

国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。

（2）品牌战略——从中国品牌到国际品牌的整合。

联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。

联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。在2005年的由世界品牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。

在对IBMPC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。

（3）营销战略——体育营销。

联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。

都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。

另外，联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所代言的LENOVO3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%。从这些数据看，小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破。同年，联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象，还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。

经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的。

2.3联想公司国际化战略效果分析

（1）国际化战略给联想公司带来的收益。

通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的，最重要的是：①增强市场力量；②越过市场进入障碍；③加快进入市场的速度；④提高了联想的品牌价值。

（2）国际化战略对联想公司的不利影响。

联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：

一是IBM以前客户的流失。在联想收购IBM个人电脑部门后，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大。二是企业文化的磨合。联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。

三是品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高，如何让联想脱离IBM是联想的当务之急。

四是体育营销不很成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其风险也要花费其大量精力。

3联想公司带给中国企业的启示

3.1中国企业采取国际化战略的重要意义

随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，中国企业国际化战略是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式。在中国经济发展到一定阶段后，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，国际化都是一种必然选择。另外，中国加入WTO之后，无论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来看都具备了实施国际化战略的基本条件。中国企业需要继续繁荣，中国企业就必须采取国际化战略转向国际化；而最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的企业。

3.2通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则

从联想的国际化的案例中，可以发现中国企业国际化需要尊重一些基本的原则。

（1）立足中国市场原则。

联想企业在进军国际市场之前已经连续多年占据中国IT业务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展身手。此时的联想进可攻、退可收，如果联想公司的国际化战略效果不好，联想公司可以选择暂时固守中国本土市场而不至于一败涂地。但是很多中国企业在中国市场都还没有发展起来就雄心勃勃的走向国际市场，结果惨败而归，有的甚至一蹶不振。联想公司没有在占据中国第一位置的第一年就选择执行国际化战略就是因为它想牢牢的抓住中国市场，为它以后的发展打下坚实的基础。

（2）战略突破为原则。

战略突破就是企业发展到一定的阶段，选择一个正确的转型道路。联想在国内市场成功以后，就以国际市场作为战略突破点，实施国际化战略。战略突破对中国的一些在中国市场上已经有很好优势的企业来说，目前已经到了需要做战略突破的时候了。是否能够真正的做到这样的战略突破是企业评估其国际化的最重要的原则之一。

（3）立足企业能力的原则。

企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核心的问题是要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为目标。联想的国际化战略是出于要形成其更加庞大的市场能力的考虑，而不是体现在为了提高或获得中国企业所缺乏的技术和产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水平，在开展国际化战略时才游刃有余。但并不是所有企业都具有国际化的能力，每个企业必须在客观把握本身生产能力和经营管理水平，以及生产资料供应能力和科研开发能力的的基础上，具体选择扩大市场的方式。

参考文献

［1］费洪平．中国企业组织战略行为［M］．北京：经济管理出版社，2002.

［2］尼尔．胡德，司狄芬．跨国企业经济学［M］．北京：经济科学出版社，2003.

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一、财务在企业国际化战略中的重要性

“走出去”成为国际化公司，对不少中国企业而言，是一个踏遍荆棘依然好梦难圆的痛苦历程。随着信息技术的发展，财务人员已经从传统的繁重的核算任务中解脱出来。根据现代企业的发展，财务人员应该更多地在发展战略的制定和执行上为企业做出贡献。现代战略理论与实务的发展也告诉我们，企业战略的制定和实施需要整个公司员工的参与，特别是高层财务主管的积极参与。

就国际化战略而言，由于其独特的复杂性和重要性，财务人员首先应积极参与对国际市场宏观环境包括国际政治、经济、社会和技术发展环境等的分析和行业环境分析，以确保战略决策的制定建立在科学基础之上，并有效地控制战略风险对企业财务的影响。其次，财务人员应积极参与国际化战略的实施，特别是相关业务的发展与国际化融资、投资和财务管理之间的联系。如果收购作为达成战略目标的一种手段，则需要财务人员参与收购目标的选择，对被收购对象尽职调查，在尽职调查基础上的估值，与被收购对象谈判，以及筹措财务资源完成收购交易等。

在整个国际化战略进程中，财务人员需要发挥作用的另一个重要方面就是监督。现代企业管理的发展已经表明，监督并不仅仅是对财务资源的监督，它需要财务人员结合企业战略目标，识别出实现企业目标的关键成功要素（Critical Success Factors，CSFs），从而设计关键业绩指标（Key Performance Indicators，KPIs），并对关键业绩指标实施监控，以确保企业战略目标的实现。

随着中国部分企业成功地在海外上市，有的实现了国际兼并和收购，这些企业将按照国际通行规则运营和发展。这就要求这些企业必须重视投资者关系的管理；建立负责、高效的董事会；使董事会在企业发展战略方面发挥更强的作用；向董事会提供全面、必要的信息，以利于董事会的有效监督；成立全部由独立董事组成的审计委员会监督虚假财务报告。

中国国际化的企业在形式上达到以上这些要求并不难，但关键是在实质上满足这些要求。国际投资者要求我国国际化的企业在实质上达到公司治理的“国际化”。在这方面，我们的企业还有很长的路要走。

二、企业财务国际化的必要性

(一)国际资本市场融资的需要

国际资本市场融资包括直接融资,即发行股票和债券筹集资金;间接融资,即通过世界银行及其他机构借款筹集资金。现在我们有些上市公司已在国际市场上发行了N股、H股、B股，等等,有些已不满足于国内有限的资本市场融资,希望在更广泛的国际市场融资。而要在国际市场上拿到资金,首先要使外国的投资者看得懂我们的财务报表,要将我们的财务报表按国际化准则进行编报。

(二)国际贸易的需要

广泛的国际贸易要使贸易伙伴了解我们的产品,了解我们公司的信用和资金实力,而此时一份按国际化准则编报的财务报表是必不可少的。

(三)跨国投资的需要

我们的公司可能投资到国外,我们也可能与国际上著名的公司一起合资办厂,国外的公司需要使用国际化的准则编制财务报表,而我们的合资公司除了需按中国会计制度编制财务报表外,还要向国外投资者提供按国际化准则编制的财务报表。

三、企业国际化战略给财务带来的挑战

中国企业近几年积极加入全球并购浪潮是与中国这几年经济的持续发展分不开的，但在海外并购战略方面，中国企业面临着一些重大的风险，主要包括政治风险、经济风险和管理风险。

政治风险指一个国家政局是否稳定、法制是否健全、国家发展的基本政策是否正确。由于国际化战略涉及的投资金额大、影响周期长，为确保投资的安全和有效，必须首先考虑政治风险。

经济风险主要是指汇率、利率、税率和资源等方面的风险，汇率、利率等的波动会对投资收益产生重大影响，因而必须随时跟踪其变化趋势、评估其影响程度和制定应对措施。

管理风险是指国际化战略制定和实施过程中的风险。根据美国科尔尼公司的统计，大约只有20%的并购案实现了预期目标，其余80% 的并购多以失败而告终（2006.1.1 经济观察报）。管理上的风险要求企业加强战略和流程的管理，塑造核心竞争力，并且能够将核心竞争力转移到其他市场。

国际化会带来一系列会计和财务管理方面的问题，各国的文化、记账币种、会计准则、财务制度等也都不同，这些都对企业财务提出了新的和更高的要求。 国际化确实带来了一系列会计和财务管理方面的问题。最主要的是不同货币汇率差异和波动带来的财务风险。同时，由于会计准则和财务制度的不同，也会带来财务报告编制的难度和风险。

对于汇率风险，要求财务人员加强汇率风险防范知识包括衍生金融工具知识的学习，准确把握汇率风险管理的目标，提高风险的识别、分析和控制能力，并对整个汇率风险管理的有效性提供及时的信息沟通和监督。

对于会计准则和财务制度的不同，要求财务人员必须理解所在地的会计准则和财务制度。目前各个国家和地区的会计准则有向国际会计准则趋同的趋势，而且很多国家和地区的监管机构和资本市场也认可按照国际会计准则编报的财务报告。因此，国际化不但要求财务人员熟悉所在地的会计准则和财务制度，而且还要掌握国际会计准则，能够按照国际会计准则编报财务报告。

由于世界各地文化、税务和贸易制度差异较大，实施国际化战略的企业很难对其海外子公司的业绩进行评估，很显然企业需要考虑转移价格的因素和子公司在各地的不同情况。

各地制度和文化的差异常常导致海外子公司的发展处于不同的环境之中，而企业对不同地点子公司发展策略的整体考虑和安排又会导致各地子公司的发展不平衡和业绩不一致，因而对海外子公司的评估不能用简单统一的指标予以衡量。有效的评估方法是将子公司的考核评估与企业对其的整体战略安排结合起来，当设立某一子公司的目的主要是为进入某一市场时，就应以市场份额的大小作为评估主要的指标；当收购兼并某地区一家公司的目的主要是为获取其有效技术和产品设计开发能力时，就不能简单地以利润作为评估指标。由于大型跨国企业集团的战略是全球一体化的，因而对各地子公司的考核评估必须要与公司的整体战略相协调。

四、企业国际化战略对财务人员的要求

在全球化进程中，市场竞争的焦点是人才的竞争。中国企业的国际化战略需要相应的高素质人才来支持，这对财务管理人员素质提出了新的要求。中国企业实施“走出去”战略需要的是战略型、经营型的财务人员，他们必须理解企业的整体战略，并积极为制定正确的战略目标贡献力量；他们能对公司战略的有效实施提供积极的支持，为公司经营目标的实现创造有利的条件；他们能对公司目标的实现情况进行有效的评估，以客观考核各地子公司的经营业绩和对公司战略目标提出调整建议。同时，他们还要明了国际化战略与公司远景战略之间的联系，能够进行有效的行业分析、对目标收购公司进行估值，需要熟悉现代风险管理技术，需要理解和运用国际会计准则以及所在地的会计准则，等等。

为了满足这些要求，财务人员应该从以下几个方面提高素质以满足国际化的战略的需要：

1.要过语言关。国际化战略需要掌握多种综合技能的财务人员。如果没有良好的外语水平，将难以了解国际前沿的理论与实务，国际化也就无从谈起了。

2.掌握战略管理的理论与实务。现代财务人员单纯理解财务会计已经远远不够了，需要尽快吸收近几年的蓬勃发展的战略管理理念和管理实务。

3.掌握全面的风险管理理论与实务。企业传统的着重于流程的内部控制正在被全面风险管理理念与实务所取代，财务人员只有在理解了全面风险管理的理念与实务的基础上，才能够结合本企业的实际，设计和实施关键成功要素与关键业绩指标，并识别、分析和应对本企业所面临的关键风险。

4.掌握现代财务分析方法，特别是对企业价值的评估方法。

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关键词：企业国际化：战略选择：系统理论

中图分类号：F270.7

文献标识码：A　文章编号：1002－0594(2008)04－0075－05　收稿日期：2008－01－16

国内关于企业国际化的概念没有统一，我们认为，企业的国际化是指企业对资源的配置范围从国内市场已经扩展到国际市场，因此，企业的国际化不仅包括营销的国际化，而且包括观念、生产、研究与开发、资本和人才的国际化。第二次世界大战后，跨国公司及其对外直接投资的迅速发展，引起了西方学者的普遍关注。他们针对不同的研究对象，采用了不同的研究方法和基本假定，提出了许多观点各异的国际化理论(Gereffi G，2001；Omar N Toulan，2002；Grossman et al，2005)。如20世纪60年代初Slephen H.Hymer等的垄断优势理论，20世纪60年代中RaymndVemong的产品周期理论，20世纪70年代中P・J・Buckley，M，casson.A.M.等的内部化理论及J・H・Dunning的国际生产折衷理论，20世纪80年代E・Porter等的便于战略链与行业竞争优势理论。

这些传统理论始终以西方各国的先发展型跨国公司为研究对象，虽然对我国的企业国际化战略研究有些启示。但是一些观点和结论并不适用于我国这种后发展型企业的国际化活动。我国企业的国际化是在一种新环境背景下，即经济全球化的浪潮使人类社会经济技术状况发生了根本性变化的情况下进行的国际化，这种变化对跨国公司而言可以说是质的巨变。先发展型与后发展型跨国公司在许多方面存在很大的差异，以先发展型跨国公司为基础的主流国际化理论无法准确解释后发展型的行为，从而形成一个明显的缺陷。因此，有必要对适合我国实际的后发展型企业国际化理论进行探讨。

一、全球化条件下我国企业的国际化战略进程

(一)经济全球化对我国企业国际化的影响

经济全球化是一种必然，并有加快的趋势，无论是否愿意，我国企业不能置身事外。经济全球化对中国企业国际化是一把双刃剑，既是挑战又是机遇。

中国企业在国际化进程中面临着严重的挑战，其一：我国企业是后发展型企业，进行国际化竞争时与老牌传统的跨国公司相比无论是在规模、技术等硬件方面还是在国际化融资、管理、营销等软件方面都存在很大差距(郭铁民等，2002)。很多时候，中国企业在国际化中一直是处于一种追赶的态势，而较少能够投入巨大的资金和人才资源进行开创性、前瞻性的事业；其二，由于是后发展型企业，国外市场(特别是西方发达国家市场)早被瓜分和被经营成熟，中国品牌乃至亚洲品牌在世界其他国家得到的认可度很低。其三，也是最为重要的是，国外的跨国公司加大了对我国企业的掠夺式跨国并购和对我国市场的蚕食鲸吞，极力把我国企业和市场纳入其全球价值链的低端领域，并从根本上消除将来我国企业与之一争高下的可能。现在，“必须控股”、“对方必须是行业龙头企业”、“未来收益必须超过15％”，这三点已成为跨国公司在我国并购的基本要求。在这些并购中，中方痛失品牌、市场和产业平台的残酷事实一再重演。

当然，全球化进程也为中国企业国际化提供了有利条件：其一，中国的地理、资源、市场格局为企业国际化决策提供宽广选择。中国目前具有跨国投资潜力的企业大都分布在东部沿海地带，在产品市场、要素资源选择上接受着国内、国际信息的双向辐射，由此也决定了中国企业在成长和国际化决策过程中能够开展较为充分的方案选择。其二，中国企业的后发优势为中国企业国际素质快速提升提供了契机。中国企业一开始进入国际市场就面临最新的技术和最激烈的竞争，可以利用其机遇充分提高技术、加强管理，提升企业的素质，而不必面临转型和处理遗留的包袱。其三，相对中国更落后的世界其它发展中国家的存在，为中国企业产品更新换代和市场梯次转移提供了条件。

(二)我国企业国际化模式

就中国企业的国际化发展历程与现状来看，中国企业的国际化几乎全部属于后发展型，即：一是该企业开始国际化时，其行业的国际市场就已充满了跨国公司，即后来者特征(姜汝祥，2004)；二是该类企业的核心技术弱且主要是从外国引进的，表现为技术依赖性。三是我国企业内向国际化程度高，外向国际化程度不足。内向型国际化指通过引进外国企业的产品、资本、技术和人才等要素导致国内市场国际化。外向型国际化是指通过中国企业的产品、资本、技术和人才等优势要素走向国际市场导致国内市场向国际市场延伸，实现企业的国际化。从改革开放起，我国就一直采取战略联盟、合资和技术合作等方式进行内向国际化。我国现在国际化的重点是冲出中国、走向世界，着重是进行外向型国际化，并在此过程中提升企业的整体素质。目前，我国对外直接投资(FDI)输出与输入存量比例大大低于世界平均水平，按商务部的统计数据，发达国家是166:100，发展中国家是18:100，而我国是1.46:100。我国外向国际化经营严重滞后于内向国际化。

现今，我国外向型国际化态势是花分两枝：一枝是通过对西方发达国家的出口、直接投资、跨国并购等来进行的，其目标是提高企业的整体素质，实现国际化资源配置，在国际化的产业链中占据核心地位，即实现开篇笔者所定义的国际化；另一枝是通过对第三世界国家进行直接投资和战略联盟来进行的，其目标是实现资源配置的全球化，扩大产业链和市场。

(三)我国企业国际化特征及发展方向

目前，我国企业国际化存在如下特征：第一是总体战略的“雷同化”。主要国际化企业明确提出“建世界级企业”，如：华为技术提出“世界领先企业”，上海电气提出“国际一流”，宝钢集团提出“世界一流”等，这表明，作为后发展型企业，中国大企业的战略主题是追赶，“世界级企业”成为中国企业家的梦想。第二是缺乏相对独立的海外战略。多数公司仅制定了总体战略，没有制定相对独立的海外战略。第三是海外战略制定与首次海外投资活动之间的相关性小，理论与实际差距大。中国华源集团在1992年创立时就确定了跨国经营战略，但直到1997年才实施首次海外投资(李海舰，2002)；海信自从1994年成立时提出“把海信建设成为世界知名的跨国大公司”的战略目标，但到2000年才开始首次投资。这显然说明国际化进程中存在一定的困难和问题。

为此，我国企业今后国际化发展方向是：

第一，制定明确的国际化战略。跨国公司的国际化战略大体上可以分为三种，即自然资源寻求型、全

球市场寻求型和竞争资源寻求型。中国制造企业制造加工能力强，规模大，但价值链上游的研究开发、核心部件制造等较弱，我国企业要取得竞争优势，应尽力寻求价值链两端的资源为己所用，着重发展自然资源寻求型和竞争资源寻求型战略。

第二，培养新的企业的核心竞争力和国际化的管理体系。从长期来看，现行我国制造企业的价格优势不能成为中国企业的核心竞争力，因为这种优势本身很脆弱。同时，支撑企业国际化可持续发展。需要构建世界级的、与企业接轨的管理体系和充满活力的企业机制。

第三，注重产业链的拓展和延伸，进入和掌握产业价值链中的核心部分、关键领域、高附加值的部分。

(四)我国企业国际化进程中的主要问题

1、缺乏国际化企业的规模经济优势。规模小几乎是我国所有国际化企业的特征之一。

2、缺少适应全球化运营的国际化人才。跨国公司依靠其良好的工作环境、优厚的待遇和科学的人才管理机制吸纳了大量优秀的人才，这是他们能够在国际市场上纵横驰骋的资本。也是我国企业国际化的弱点。我国的许多国际化制造企业由于缺乏人才的培育和管理机制，从而造成国际化人才瓶颈。

3、缺乏国际化企业的研发投入和自主创新能力。国际权威机构的一项研究表明，R&D经费支出占企业产品销售额1％以内的企业难以生存，达到2％可以勉强维持，占5％以上的企业才有竞争力。据统计，中国大中型工业企业技术开发经费支出占产品销售收入的比重到现在还没有达到2％。

4、缺乏较强的在全球范围内资源配置的能力。最大限度地利用全球优势资源已成为跨国公司获得竞争优势的一个重要途径，同样在全球范围内配置人力及资本资源、采购原材料质量与效率的高低在很大程度上决定着企业最终产品的价值和竞争力(张方华等，2003)。我国制造企业在全球范围内配置资源的能力和现行国外跨国企业有巨大的差距，高新技术和产品的引进常常遭到封锁，自然资源的进口也面临高门槛。

5、缺少把握、控制和运筹国际市场的经验和能力。如何与外国政府、竞争对手、合作伙伴打交道，如何适应不同的民族习惯、文化特征、宗教背景及法律约束等。我国许多国际化的制造企业在这方面现有能力弱，研究国际市场的意愿和能力都还远远不够，这也是当前许多企业对国际市场难以有大动作的主要原因之一(刘志彪，2004)。

二、我国企业国际化进程中的系统性

(一)我国企业国际化战略系统的建立与特征

我国企业国际化战略系统主要由管理理念、技术研发、组织管理、企业品牌、市场营销、资本经营、人才开发、企业文化等八个因素耦合而成，这八个因素相互联系、相互作用从而构成一个具有特定结构的企业国际化战略系统，如图1。企业国际化战略系统定义如下：设A为我国企业国际化战略系统S中全部要素的集合，R为元素之间所有关系的集合，A中不存在相对于R的孤立元，则该系统s可以表示为：S=(A，R)。

该系统具有如下特征：一是整体性。“整体大于它的各个孤立部分的总和”，企业国际化战略作为一个整体，对外可以加快国际化步伐；对内可以凝聚企业的力量。形成核心竞争能力；二是开放复合性和动态性。整个系统是由管理理念、技术研发、组织管理等八个子系统相互作用、相互联系而成的，而且输入、输出都及其复杂的复合系统。系统具有动态的内部结构，即由人流、物流、信息流、能量流组成，这些结构成分中，既存在着相互依赖、相互制约的对应关系，也存在着相互适应的对应关系，系统处于“动态平衡”之中：三是复杂自适应性。组成系统的元素数目较多，元素之间互相影响作用，联系与耦合十分紧密(崔和瑞等，2004)。各个元素自身就是个子系统，能通过自动调节来适应环境对其的要求。

(二)企业国际化战略系统分析

1、企业国际化战略系统的结构与要素分析。

第一，管理理念子系统是企业国际化战略系统的思想基础，指管理理念的创新，企业的核心价值观的培育，现代企业的经营管理规律的深入研究，国际先进企业的经营理念的积极学习和借鉴，及结合自身的发展实际的、本企业的经营管理理念的确定。

第二，技术研发子系统是企业国际化战略系统的关键，指研发的加强投入，公司进行的技术开发和管理研究，与国外著名开发机构、企业国外技术专家的技术合作；专门的海外研究或设计中心的成立等，来整合全球技术资源，建立全球技术联盟。

第三，组织管理子系统对企业国际化战略系统起支撑作用，是指先进的管理理念、方法与手段，适应国际游戏规则的科学管理体系等。现阶段我国企业组织管理子系统的两个主要因素：一是先进的企业管理经验。国际化的竞争已经不分国内外，因此，一切先进的企业管理经验都有必要学习。包括应用先进的制造与管理系统，如计算机集成制造系统(CIMS)、柔性制造系统(FMS)、企业资源计划(ERP)、基于电子商务平台的供应链管理系统等。二是国际游戏规则。在经济全球化浪潮加速推进和中国加入WTO后，这就要求企业的发展必须具有国际意识，必须学习、尊重其他国家的经济、法律和政治等制度。必须按国际化的游戏规则来规划自己的经营战略和经营行为。

第四，企业品牌子系统是企业国际化战略系统的核心目标。实践证明，企业最终的竞争力取决于三个因素：成本优势、产品优势、品牌优势。所谓品牌优势就是说消费者愿意为一个企业生产的产品支付比其竞争对手生产的质量、性能相同的产品更高的价格。一般来说，成本优势的取得所需时间最短，产品优势的取得需要较长时间，品牌优势是企业的无形资产，它积累需要的时间最长，也最困难。企业品牌子系统包括：一是国际化品牌与形象策划能力的提升。从某种意义上讲，现代市场竞争的焦点就是以品牌为核心的企业形象的竞争；二是在遵循国际准则的基础上。商标意识和名牌意识的增强。

第五，市场营销子系统是企业国际化战略系统的核心部分，是指差异化国际市场策略策划、国际市场布局与开拓、国际市场营销渠道的建立、技术与销售服务体系的设立等的有机组合。市场营销子系统的质量是实现产品销售的关键，是企业间竞争力的主要指标。对后发展型的中国企业来说市场营销子系统包括海外市场定位，市场调整。国际市场营销体系的逐步建立和完善等。

第六，资本经营子系统是企业国际化战略系统的持续动力，指国际金融市场的筹措资金，东道国政府或银行的贷款，以设备或专利折股的合资或合作经营等多种海外筹集资金的有机组合。资本国际化是企业国际化的一个重要阶段，它不仅为企业的国际化提供资金；而且为企业国际化提供了一种资金

运作机制保障以及由股东背景构成的全球化资源和视野。

第七，人才开发子系统是企业国际化战略系统的关键，是指国际化人才的吸引、培育、利用和开发等。企业国际化竞争归根结底是人才的竞争。国际化人才和人力资源开发与充分利用是企业发展的首要因子和不竭动力，现阶段我国国际化企业的人才开发子系统包括两个系统：一是全球人力资源整合子系统，即制定相应政策，积极引进国际型高层管理人才、技术研究人才，并将这些人才配备到关键性的岗位上，发挥人才的智能；二是国际化人才库建设子系统，即加大对国际化人才的吸收、培养，特别是紧缺人才的培养，建立良好的用人和激励机制，吸引人才、留住人才，加速国际人才队伍建设。

第八，企业文化子系统是企业国际化战略系统的基本目标，是指具有本企业特色的精神观念，和这种观念在企业经营管理的制度、行为、物质及企业形象等各个层面中的物化，包括：精神文化、制度文化、行为文化、物质文化四个子系统(张晓辉等，2007)。美国管理大师德鲁克认为，跨文化管理基本上就是一个把政治上、文化上的多样性结合起来而进行统一管理的问题。中国企业国际化应该建立一个兼收并容、博采众长的开放式的企业文化体系，在国际化进程中增强企业文化的融合性和本土适应性，包括两方面：一是要培养跨文化管理能力，虚心学习国内外企业的成功经验，汲取优秀成果，并善于将其运用到本企业之中，打造出独特的跨文化管理能力和所向披靡的核心竞争力；二是要不断适应当地的法律制度、文化传统、市场环境，逐渐融入当地经济，加快本土化过程。

2、企业国际化战略系统的作用机理分析。

第一，企业国际化战略子系统之间的相互作用。根据哈肯的协同论(synergecic)，一个由大量子系统或组成部分构成的复杂系统，在一定条件下，子系统通过非线性的相互作用就能产生协同现象和相干现象，这个系统在宏观上就能产生特定的时间结构和空间结构，形成具有一定功能的自组织结构，表现出一种新的有序状态。企业国际化战略系统的八个子系统之间相互作用、相互影响。企业国际化战略系统的管理理念子系统、企业品牌子系统及企业文化子系统在整个企业国际化战略系统处于精神层面，具有核心地位，是其它子系统之源。它们为其它子系统提供导向功能、凝聚功能和约束功能。组织管理子系统和市场营销子系统处于企业国际化战略系统的制度和行为层面，是精神层面三个子系统的具体化表现，它们为企业国际化目标提供了一个强有力的支撑框架和实施平台。技术研发子系统、资本经营子系统和人才开发子系统是企业国际化战略系统的动力因素，是制度和行为层面子系统的物化，也是衡量企业国际化战略系统质量的主要指标。

第二，企业国际化战略子系统内部要素的相互作用。企业国际化战略系统的子系统的各个组成要素特定阶段处于和谐平衡状态，保持这些组成要素的有序状态运转，并施加作用力使子系统能够达到更高层次的有序状态，以促使整个系统协调发展，即整个子系统的发展经历平衡和优化两个阶段。如资本经营子系统中各个组成要素，即各种筹资方式，在企业国际化的某一阶段它按一定比例处于一个满足企业需求的平衡状态，但是当企业国际化发展的新的阶段，旧的平衡不能满足需要，就要被打破，通过优化结构建立新的平衡，即更合理的筹资方式和比例。值得指出的是通过优化而达到的新的平衡。其自身就是或就组成了企业的核心竞争能力。

第三，企业国际化战略系统与外界环境的相互作用。根据最大熵原理，封闭系统会自发走向“熵增”或“减序”。因此，该系统通过与外界环境不断发生物资、能量与信息“三大流”的相互作用，吸收资源、市场、政策、信息及科学技术等负熵流，以克服内部的熵增，而使系统维持一种“耗散结构”的状态，进而形成新的有序结构。

三、结语