广告投放方案范文

导语：如何才能写好一篇广告投放方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

酒吧开业期间，为其品牌打入**夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。二、酒吧网络广告投放企划书目标：

1、提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；

2、吸引目标消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。三、酒吧网络广告投放企划书广告策略：

与本土专业网站建立合作（公文大全）

关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：**夜时尚（后附网站简介）四、酒吧网络广告投放企划书网络广告的特点及优点：

1、网络广告的传播范围广泛，不受时间和空间的限制，有很强的交互性。

2、成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。

4、电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。五、酒吧网络广告投放企划书与网站合作方式及内容：

1、广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。

2、广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。

3、广告投放时间：一年。（公文大全）4、**夜时尚网站连同旗下23个QQ群，配合酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。六、酒吧网络广告投放企划书费用预算方案：

1、普通套餐：￥XXX元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。

2、高级套餐：￥XXX元/年，广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧选择，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行文案策划等，有链接可进入单页界面，进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。

3、VIP套餐：￥XXX元/年，广告位置及版块大小由酒吧随意指定，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行策划等，在网站所有界面均有链接，并可制作影像材料、flash等动态广告进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。

篇2

【广告】上海安吉斯媒体技术有限公司

【制作公司】力美科技

目标/挑战

1、提升品牌形象。

2、加大传播广度和深度。

3、增加潜在目标人群等。

4、考核指标——CTR：0.8%。CPC：544，901。CPM：56，400，000。

创意/策略

一、精准人群策略

1、基本属性，年龄在15-40岁，职业为学生、白领、商务精英、成功人士、创业先锋。

2、行为属性，游戏娱乐、数码影音、商务办公、新闻阅读、商旅出差。

3、地域属性，11个城市的专卖店、数码城、商场。

4、用户环境，系统为安卓、苹果，设备为中高端设备。

二、受众定向策略

通过人群属性、行为喜好、3C行业属性、地域差异这四维属性递增定向微软surface pro 3目标受众1800万。

1、地域定向，指定在上海、北京、深圳、广州、南京、成都、西安、重庆等11个城市的专卖店、电脑城、商场等区域进行LBS定向。

2、网络环境定向，重点在wifi环境下投放，增加家里、办公司、休闲免费wifi场所的投放力度。

3、人群定向，15-40岁人群，职业为时尚玩家、数码爱好者、商务人士等。

4、时段定向，08:00—23:00。

5、设备定向，在一二线城市重点对ios为主要投放系统，其他根据市场环境会加大Android的投放。

三、投放媒体选择

1、娱乐生活类61%，以游戏、音乐、照片、视频为主的娱乐类APP，用户的媒体打开率大于其他类型APP。

2、时尚生活类29%，购物、天气等APP用户会在碎片时间使用，碎片化时段投放该类APP，针对性更强。

3、工具类6%，通过此类APP投放的广告，用户通过点击跳转直接购买的倾向性更强，有助于提高点击和销售。

4、阅读类4%，以图书、新闻等APP用户使用度较高，辅助投放能较大范围的覆盖目标人群。

四、优化策略

六大优化策略同时并行，确保ROI，成本降低22.29%

1、点击率预估0.9%，降低成本比率7.10%。。

2、自动竞价，实时智能出价，降低成本比率2.18%。

3、频次控制，5～7次，降低成本比率2.05%。

4、投放速度控制，智能匀速投放，降低成本比率1.53%。

5、流量选择模型，选择Google、优酷、芒果等7个AdExchange，降低成本比率4.23%。

6、转化率预估模型，降低成本比率5.20%。

操作/执行

1、系统投放优化。根据投放数据显示，ios系统的点击率高于安卓系统，加大ios系统的投放量，优化安卓系统的投放量。

优化结果:ios系统点击率0.93%，点击量394，757；安卓系统点击率1。08%，点击量168，945。

2、时段投放优化。上午8时至10时，晚上19时至22时为点击率高峰，在该时段加大投放量，其他时段相应减少投放。

优化结果：上午8时至10时点击率最高达到1.09%，晚上19时至22时最高达到1.24%。

3、地域投放优化。根据地域投放反馈，在重庆、西安、北京、杭州、沈阳等点击率高的城市加大投放，对投放表现略差的地域通过素材及时段进行优化投放。

优化结果：点击量最高的北京达到81，515，点击率最高的重庆达到1.29%。

4、媒体投放优化。针对不同媒体投放数据反馈，进行不同投放调整，生活娱乐类媒体点击率最高，加大此类媒体的投放，阅读类媒体点击率最低，优化此类媒体投放。

优化结果：生活娱乐媒体点击率维持在12.86%，阅读类媒体点击率提升至10.03%。

5、速度投放优化。在周期表示内，周一、周二的表现最佳，可通过投放速度控制优化其他周期的投放速度，减少效果不好的广告流量消耗。

优化结果：周三至周日点击量最低控制在71，983，点击率达到0.90%～0.99%。

6、人群投放优化。根据不同人群及性别的投放实际投放占比，通过频次控制，对投放3-5次无反馈的用户不再投放，减少流量浪费，扩大人群覆盖。

优化结果：关注度较高的商务人士和电脑发烧友两个人人群的关注占比分别达到36.90%和28.40%。

活动效果

1、成本降低22.29%。

篇3

零售行业资深观察者，日本及北欧零售业研究者，实战派专家。

粉丝数不够，做个活动增粉；粉丝黏性不强，做个活动促活；线下门店太冷清，做个活动引流；品牌知名度不够，做个活动提升知名度……对市场部来说，好像没有一个活动解决不了的事情，然而事实真的是这样吗？

增粉的时候，希望能为线下活动引流；促活跃的时候，又希望能吸引新粉丝；为线下活动引流，还希望有转化。每次不管是做线上活动还是线下活动，我们的目标和预期总是很高，既想吸粉，又想促转化，还想提升品牌知名度。一个活动对过多的KPI负责，也就是没有KPI，这就是所谓的重点太多，也就是没有重点。

一场线上活动常见的目标有增加新用户、促M老用户的活跃度、留存老客户、推广新品、提升品牌知名度……大部分的企划人，每做一场线上活动，都希望能实现昕有目标，真实情况往往是越想要兼容并包，活动方案就越会失去主轴，最终不知所云。

拿朋友圈投放广告这个案例来说，品牌方投放朋友圈广告的目的是什么，是整个投放方案最重要的一个环节，因为目标决定了后期的投放行为。作为老板，肯定会和你说，增粉、提升知名度、促进销售……老板恨不得把一分钱掰成无数份使用。于是，拿到项目的你就开始考虑老板各方面的需求。投放的海报文案里，要引导粉丝关注我们的公众号；最好加个链接，告诉粉丝我们线下门店的分布地址，可以引流；有什么办法可以把这个微信的流量流到淘宝店去。于是，为了满足老板的各种需求，带着增粉、引流、转化功能的朋友圈广告出现了。最后，投放结束，要做项目结案报告了，看了一下整个项目，增粉平平、转化更是平平，所以就挑了最好看的数据给老板看，曝光几百万。线下引流无法统计，但是有几百万的曝光，就意味着几百万次购买的机会，这个就是我们本次投放的价值。但是真实的情况其实是这样的，朋友圈广告现在形态已经越来越多样化，各个不同品牌产品投放也越来越多，可以说已经到了无孔不入的地步。而我关注的也就越来越少，即使被我看到过的朋友圈广告，在五分钟之后也会完全被忘记，所谓的曝光、潜在引流，其实是很虚的。

其实朋友圈的投放方案还可以这么做，总结报告还能这么写。

我本次投放的目标是增粉，本次预计投放5万，增粉5000，粉丝单价10元/个。这个粉丝成本和线下地推相比，更便宜，并且粉丝质量更高，所以朋友圈广告和地推，我选择朋友圈广告。当朋友圈广告做了一段时间以后，发现了广点通，广点通投放成本5万，增粉2.5万，粉丝单价2元/个。所以和朋友圈广告相比，又新挖掘了―个更廉价的增粉方案。广点通投放了―段时间，又发现，不同的文案之间的转化又有所不同，这条文案能产生更高的转化，粉丝成本只有1.5元/个，这条文案转化相对差一点，粉丝成本要达到2.5元/个，所以经过优化，我们只留下了那几条转化高的文案，现在粉丝成本只要1.5元/个。

又或者，我本次投放的目标是销售转化，本次投放5万，预计转化销售10万。我投放朋友圈，因为粉丝对品牌陌生，高单价的产品不会轻易下单，投放不精准，导致销售转化低下，最终只有1万的销售。那么我就考虑其他的形式，比如投放微信公众号的KOL文章，因为KOL有个人背书，消费者对其信任度高，所以单价高的产品，也愿意购买，最终转化15万销售，超出预期。由此说明，KOL微信公号的投投放要比朋友圈广撒网的方式对这个品牌更有效。当然，这些距离说明的并不是朋友圈和KOL文章真实的转化情况，不同的品牌，不同的渠道效果时完全不一样的，这是需要市场部的人根据品牌特性具体评估的。

做广告这个行业有时候是很“幸福”的，因为这个行业不像销售部门，有一个明确的KPI考核，业绩达不达标，一目了然，你所谓的加班、努力我都看不见，我只看最终的业绩，所以很多销售部门不论勤奋，只论业绩。做市场推广的则不然，当我们目标不明晰，重点太多，但是最终活动效果又不好的时候，我们总可以说一句，我们做的活动提升了品牌知名度，我们这次活动有几千万的曝光，也就是为未来带来了几千万的潜在购买人群，来向老板汇报工作。至于买不买，能不能成交，这完全靠产品的品质，靠销售的三寸不烂之舌。

品牌知名度，这个东西，不能量化，不能近期体现，所以很容易糊弄过去。当品牌做得越来越好，当然离不开市场部投入的那么多场所谓提升品牌知名度的活动。品牌做差了，却和市场部没什么关系，因为―个品牌也不是一个部门以扛起来的，最终也无从追究。

篇4

很多广告投放者都对投放的效果寄予很高的期待，投放是应该拥有好的心态，但好的心态要与好的规划相结合才能使期待变成实际效果。做什么样的广告，以什么样的形式展出，预期会得到什么样的效果，客户看到了广告会有什么样的反应，是否会产生点击的欲望和执行点击的操作，以及点击后会执行什么样的操作，会否产生购买的欲望等等。那么我们应当做好哪些规划呢?在下和大家一起探讨。

首先：做好市场分析，确定广告投放的形式。广告的形式越来越多，不同的形式就会获得不同的效果，广告形式的选择也会牵涉到之后的接洽工作。广告形式的选择同样会对推广效果产生很大的影响。

比如说：新闻内容或者用户停留时间长的页面投放的广告转化率较高;门户新闻咨询页的右侧广告位比新闻顶部通栏的转化率高;广告位置周边的内容对广告的价值有着很大的影响;网络广告形状的转化率来看：擎天柱>矩形图>banner>按钮，这是从用户的浏览习惯来分析的，而实际的效益也如此。

其次：选对适合的网络媒体。在任何一种媒介广告投放中，媒体的选择是相当重要的，选对了媒体就等于广告投放的效果成功了一半。在广告的投放中，投放的金额是根据选择的网络媒介平台来决定的，效果好的网络媒介自然资费较高。为了避免广告投入资金打水漂，必须得深刻的分析产品的消费群体以及广告的受众以及市场竞争形式。

再次：做好广告被点击后的接洽工作。当客户受广告吸引，点击了广告来到了自身的网站，那么有什么办法能够留住客户呢?并且能够让客户产生购买的欲望呢?有几点非常重要：网站内容、产品、品牌、人性化的服务。许多的事实证明网站内容是吸引客户驻足和带来新来访者和客户的有效手段;产品、品牌都是吸引客户购买的欲望的，好的产品和品牌能够是客户产生信任感;人性化服务则和产品一起促进客户对网站产生好的印象，从而带动口碑宣传。

篇5

近日，风行网全国销售副总裁胡永荣，在接受《广告主》杂志记者采访的时候表示，台网融合本身是要实现从电视端到视频端乃至移动端的打通，包含内容甚至互动层面的打通，实现了将电视媒体的内容延伸到其他媒介上的互动效果。

网台融合的营销价值

胡永荣介绍说，网台融合的基础是把所有的数据进行整合，在此过程中会存在如下维度：就媒介中的整体购买方向而言，传统媒介如电视台多采用CPM（千人成本）的计价方式。与互联网的CPA的计价方式不同。因此，在修改计价方式或者提升预算额度的的前提下，网动的联合招商或者资源售卖的模式可以实现打通。

相比其他媒介资源，电视媒体资源的购买成本最高。但是电视媒体受众的覆盖，更偏向于族群的全面覆盖，年龄段的区分相对广泛，网络视频年龄段的区分行对精细。在广告投放价格的考量方面，可以实现比较量化的指标，不会存在电视媒体广告投放差价的问题。网络视频除了能够在广度上与电视相媲美之外，在精准度方面具有电视等传统媒体所不具有的优势。

根据胡永荣透露，近些年来广告主在互联网方面的广告投放预算不断攀升，如何与电视媒体达到平衡效应是广告主比较关注的问题，这正是风行网与SMG联合售卖的初衷所在。

广告主最为关心的是广告投放的投资回报率，但是在媒体碎片化时代，媒介评估与监测成为问题所在。当网、台实现联动之后，企业投放的考核项目就会存在基准值，可以在一个平台上同时实现电视媒体和视频媒体的投放，整体相对合理的单价帮助企业实现更广阔的覆盖效果；在受众面的差异化方面，根据每天不同时段目标人群的媒体接触习惯，提升广告投放与到达的精准度。

全媒体大数据营销创新

篇6

和秒针系统召开了“赢在当下，超越多屏”的会，公布了“跨屏融合媒介策略优化”的解决方案。

大视频时代已经来到

MillwardBrown研究总监谭北平博士在会上表示：媒体多元化和碎片化是全球不可逆的趋势，在中国越来越多的品牌开始使用5个以上的媒介进行组合投放，并且这种趋势在持续增长，中国的品牌正在大胆地转向混合媒体的策略。视频方面，消费者每天都面对着多种屏，电视屏、楼宇电视屏、电脑屏、手机屏、卖场LCD屏、户外LED屏、地铁屏、公交屏、电影屏等。目前在中国，根据MillwardBrown的研究，有三个最主流的视频广告，就是传统电视、互联网视频和楼宇视频共同组成了大视频的概念，替代了传统电视的概念。

跨屏整合优化媒介策略

在大视频的环境中，需要将传统电视、户外视频、互联网视频组合实现更大的优化，实现到达率的增加及频次的增加。如何在三屏中进行预算分配成为一个课题。MillwardBrown和秒针系统研发的Mixreach系统，就是基于同样的媒体效果衡量工具GRP，可将三屏放在同一平台进行定量分析，为广告主提供跨屏融合媒介策略优化的解决方案的系统。在Mixreach

系统内电视、互联网和楼宇电视，按三屏间不同的投放比例来计算达到率结果，发现大中型广告主把原来100%用于传统电视投放的预算重新分配，例如622（电视60%、互联网20%，楼宇电视20%的组合）。1+（广告播出后，被大众看到1遍）到达率从纯电视投放的62%增加到77%，3+（广告播出后，被大众看到3遍）的到达率从40%增加到50%。同时，通过数据分析，很重要的一个发现是，多屏混合投放还能节省媒介费用。当用以上622的组合时，相同的到达率情况下，能省25%的费用。调查还发现对于中小广告主而言，由于预算只有几千万，往往需要大胆进行非电视屏混合投放策略，因为电视费用非常高，单纯投放传统电视，要达到好效果需要昂贵的费用，如果改用楼宇电视屏和互联网屏打多频次到达，成本费用要低很多，具有特殊成本优势。Mixreach系统数据显示，如果取消电视预算，把所有的钱都投向另外两个屏，50%的预算放到在线视频，50%的预算放到楼宇电视，采用NOTV策略，1+到达率直接飙升到70%，3+到达率增加到37%。而同样预算100%放在电视上，3+到达率只能达到20%，1+到达率只能达到45%。

大胆进行跨屏投放获得高回报

篇7

“影视广告定制时代,从平方开始”,在广州TVC专业委员会会刊中,我们发现了这样一句话,何谓定制?在北京的一个片场,我们专访了广州平方影视广告公司总经理薛祖勋。

“有人做创意,我们做创意标准”,十多年的从业积累,薛祖勋敏感地意识到,必须站在一个更高的平台上去做影视广告,拍脑袋,想点子,做创意谁都会,但如何选择创意?很多客户在这方面并不专业,往往比较片面,花钱把航空母舰开到了沙漠上,进退皆失。其实在国内,放弃如宝洁等超一流客户外,大多数客户很少在“创意标准”上下工夫,盲目比稿,造成广告公司智力资源的极大浪费,拍片不是靠数量,不是碰运气,只有把80%的工夫花在创意前的分析上,多制定一些导航系统,影视片的效果才会有所保证。

定制双赢

“10个30分的创意方案肯定不如一个80分的有价值”,提到影视广告定制时代,薛祖勋打了个比较形象的比方,客户比稿好比恋爱中脚踏几只船,而定制就是互相信任,用情专一,曾经有一个客户,陶瓷行业的前三甲品牌――马可波罗,准备拍摄一条品牌形象片,邀请了广州几家优秀的广告公司参与比稿,择优录取,踌躇满志,可前前后后两三轮比下来,总觉得不到位,也没找到值得拍摄的方案,是广告公司水平问题吗?绝对不是,都是比稿这种“花心”的结果,每家公司都抱着试试看的心态蜻蜓点水,浅尝辄止,最后客户只能收获一大堆50分的创意,值得庆幸的是,平方广告虽然放弃了此次比稿,却让客户接受了影视定制的作业方式。在一对一的深入沟通了解后,双方制定了一套科学系统的流程来整体把握片子的品质和创意,首先从片子的使用和投放分析,修改了工作单,针对陶瓷行业终端专卖店播放和高端用户产生品牌归属感,将30秒的品牌广告加长到5分钟;第二步,定位――“陶瓷中的世界名作,马可波罗文化陶瓷”;第三步,定调――用感性诉求凸显品牌的文化魅力;第四步,定创意元素――意大利贵族气息,马可波罗陶瓷博物馆、大漠、游记;第五步,定创意――在马可波罗陶瓷博物馆,每一块马可波罗瓷砖都是阅读世界和历史的最好读本;第五步,定费用。选择银川的戈壁、荒漠、冰湖、岩画作为拍摄点 ,正如品牌理念“陶瓷中的世界名作”,最终一条颇具感染力的影视佳作得以完成。事实证明,影视广告定制时代,是影视广告行业的一大进步,对广告主和广告公司形成双赢的局面。

定制精品

“没有追求,是没办法承诺影视广告定制服务的”,作为一家曾获得“中国十大影视广告”的公司,平方影视一直都在寻找属于自己的差异化营销,俗话说“没有金刚钻,敢揽瓷器活?”,定制影视广告考验的是一家公司的诚信和实力,创新、科学、品质是薛祖勋与客户谈论最多的三个词。有追求,就意味着不断地自我否定,一定要达到自己制定的创意目标。最近有一个客户,一家中美合资药厂,新产品很有卖点和区隔:“多一层肠溶包衣,不怕呕吐”。在定制的服务中,平方影视提出了这样一个创意标准“只需15秒,情景式,有意外,强烈记忆多一层,必须让18-22岁的目标群强烈共鸣”。与目标群共鸣,可谓广告最高境界,很快一个方案出炉,获得了客户的一致认可,“恋爱中的男女,生日蛋糕出现,男孩得意地在蛋糕上加多一层巧克力,多一层更甜蜜,丹媚肠溶片”,创意结合度和记忆点都不错,总觉得强烈共鸣感还不够,虽然客户通过了,但并不是最后的标准。自我否定,找一帮年轻人再突破,再创意,不罢休,一个星期过去了,客户劝说别折腾了,就按通过的方案拍吧,又是一轮头脑风暴,这下有了:“女孩逗男朋友‘我爱你’,男孩回应‘我也爱你’,女孩突然一个佯装生气说‘不’,(意外)指着男孩鼻子一字一句‘你要爱我多一层’”,女孩子就是希望男孩子爱她多一点,钢铁就是这样炼成的,客户投放之后说了一句“还好听你们的,几百万投放产生了几千万的效果”。士为知己者死,客户越信任,越值得付出,这就是定制影视广告的妙处。

定制时间

在平方影视经营理念中,总是把“快乐广告,享受广告”摆在首位,定制影视广告,享受客户尊重的同时,也真正能做到心无旁骛,不会有太多和创作之外的事情需要去烦恼,比如拉关系,跑公关,谈回扣等。创意做好了,项目就成了,不用太担心客户不讲道德,拿A公司的方案给B公司拍,因为一旦接受定制服务的客户一定是一个非常讲诚信的优质客户。在国外,想要好东西,定制是一个正确的做法,比如找大师定制一套时装,找汽车厂定制一部劳斯莱斯,给企业定制一套电脑软件,广告片定制也很正常,目前,平方影视也确实成为了一些合资品牌甚至外国品牌的供应商。几年来,广州一家合资企业五羊・本田大大小小几十条片子都是由平方影视提供定制服务,给企业带来了诸多便利,所有的素材都保管得井井有条,有点类似产品的售后服务,客户需要可以随时剪辑出不同的版本,改改配音,换换画面,基本上一天就可以完成。

说大一点,定制影视广告还能和国际接轨,传统意义上,本土公司拍摄的广告片都在国内投放,但品质无国界,平方影视操作的一些广告片更是走出国门,在欧洲地区大面积投放,有一个意大利品牌―卡迪洗衣机,很在乎时间成本,也深谙用人不疑,疑人不用之道,很放心地将片子交给平方影视,就一个要求:一个月必须交片。正所谓会者不忙,忙者不会,少走弯路,直击主题,平方影视在三天之内就给出明确的创意标准:第一,卖什么?就卖40CM超薄机身――时尚,6KG超大容量―价值;第二,调性,做气质,风格高调简约。第三,元素,超短群(时尚),钻石(价值)。传到欧洲总部,很快给了肯定回复,文案确定:“少一厘米,是时尚, 多一毫克是价值 ,卡迪,40CM超薄机,6KG超大容释放空间,解放时间 意大利卡迪洗衣机”,广告片辅之以欧化风格,明暗影调,唯美构图,将产品的气质文化卖点完美融合,最终客户在欧洲各国相继投放,效果一点也不逊色于其他在欧洲本地拍摄的广告片,用最短的时间说服最多的人,用最短的时间做更优秀的广告片,这也许就是定制影视广告的好处。

篇8

讯：根据易观国际Enfodesk产业数据库研究显示，2010年3月，服装服饰行业品牌网络广告投放规模止跌反弹，环比大幅上涨62.4%。

从细分产品来看，服装网络零售类、箱包和皮鞋类产品品牌网络广告投放规模本月度出现了大幅上涨，而上月涨幅较大的运动鞋品牌网络广告投放规模则呈现了近50%的回落，随着各大运动赛事开始白热化赛事状态，主要的运动鞋广告主把营销重心更多放在电视硬广和公关广告中，从而一定程度影响了网络广告在整体营销方案中的份额削减。

2010年3月，服装服饰行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示凡客诚品(Vancl)、上海库芮丝日用品有限公司(G&T古缇)和广州梦芭莎(Moonbasa)位居前三名的位置。

篇9

2013年互联网巨头纷纷布局RTB市场，陆续上线ADX与DSP产品和平台，RTB产业链逐步完善。与此同时，广告主在营销诉求方面更加重视效果营销，也在一定程度上促进了DSP的市场化。在经过了初期的市场教育阶段，越来越多的广告主开始将预算从品牌推广转投向效果营销。

“爱点击从成立到发展至今，我们的宗旨一直没有改变，就是让广告主的每一分广告投放都能产生最大化的效果。我们希望每个广告效果都能够被追踪。只有能被追踪，我们才能调整媒体策略、优化营销效果。到现在我们的宗旨还是没有改变。” 爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平在接受《广告主》杂志的采访时表示。

广告投放方式随着市场的需要进行了不断调整，随着RTB技术的出现，每个广告都参与竞价已经成为可能。“能竞价的好处是我们不需要固定买一个位置。传统的媒体购买可能一次买一个月或者一年，但是这样没法做出改变和调整。现在竞价排名的购买是人群定位的购买，我们可以每次优化它的结果，从而使营销效果最大化。”吴友平补充说，这也是随着互联网的发展慢慢演变形成的生态。以往传统的品牌类广告主通常只以品牌推广为目的，更注重投放广告的媒体形象和位置，效果类营销广告主则对媒置的要求不高，但更看重广告受众的特点，投放广告的目的更为实际，可看到直观的访问、注册、购买等指标。广告主可以根据品牌的特征，精准地选择受众、时间等进行“投其所好”的投放，优化营销效果。

DSP越来越受到品牌广告主的亲睐

“品脾广告主进行DSP投放的情况已经越来越多了。”吴友平表示，“我们看到现在的广告主越来越精明，他们很关注点击率、流量成本、目标人群，这是品牌广告主正在慢慢发生的一个变化。虽然品牌广告主现在占的份额还不大，但我看到他们在DSP领域的投入是整体上升的趋势。”

不过吴友平也表示虽然DSP投放比传统的投放方式更精准，但单独靠DSP达到预期效果是非常有挑战的。“如果我们单独看DSP，它是通过技术进行人群分类然后再去购买流量，这种做法比传统的方式更精准，但不代表它是可以持续投放的，它可能是基于活动的投放，活动开始投一次，活动结束就停止，这是单独的DSP生态。我们希望帮客户达到持续投放的生态，这就需要结合搜索与DSP。分析搜索数据将帮助我们了解用户的特征，在此基础上通过DSP针对特定人群做再营销，不仅精准更能达成持续的效果。”

“对客户来说，他们要的不是一个概念，而是真正能达到的效果。”吴友平表示，只有能真正帮助企业，给他们带来“真金白银”的效果，达到他们的预期，那么一切都顺理成章。

移动广告是大趋势

近年来，移动终端设备的大量普及以及4G网络技术的日渐成熟有力的推动了移动互联网的发展，也为广告业带来新的视角与机遇。“移动广告潜力巨大”，类似这样的市场预测并不新鲜，而聚焦到中国市场，则一定要先了解市场到底在发生哪些变化。在爱点击近期推出的《2014年中国数字营销发展白皮书》中就特别提到了营销人员要关注的2014年中国移动营销的三大走势：第一、5亿手机网民造就重要营销入口；第二、直投APP广告以及移动应用广告平台均能成为广告主的依靠；第三：O2O+LBS成为生活服务入口，广告主应拥抱O2O。

吴友平表示，最近联通刚刚推出4G手机，移动和联通都在公布说要卖到一个亿的手机量，这意味着未来一两年可能有两个亿的4G手机出现在市面上。这代表我们的生活将会出现巨大改变。以前，我们从PC端浏览内容，现在可能要去移动端或iPad这类平板类的移动装置上进行浏览，用户行为也会因此产生改变。但这只是刚刚开始，从流量的角度看还会有不断的改变，特别会受影响的可能是视频媒体，它的流量大部分可能会从移动端过来。

“我认为移动端给我们带来了一个新的渠道，而且带来了流量的增加。但是怎么把它变成真正的生意才是关键。”在吴友平看来，整合将是未来的趋势，“我们既要兼顾PC也要兼顾移动。”爱点击在移动端的布局是从搜索开始的，传统的投放就是搜索+展示+社会化媒体这三块，现在到移动端其实也是同样的三块内容――搜索+展示+社会化媒体。

据吴友平介绍，爱点击为此专门成立了一个团队在做这个方案。“今年我们所有的客户都会往这个方向走。客户以前可能只是PC端的搜索关键字和展示广告购买，今年我们在所有的移动平台上也能做到移动搜索和移动展示位置购买。同时，我们正在和包括腾讯、新浪等不同的社会化媒体洽谈合作，我们会把微信和微博也加进我们的解决方案里面，这块的发展我们已经准备好，需要在2014年大力地将客户需求落地。”

篇10

2.0时代的电视广告什么样?

2.0时代的电视广告被贴上了“高科技”和“互联网”的特征――之所以这么说，是因为在2.0时代制作与投放电视广告的整个过程都是通过在线方式即互联网上自动进行的。

就像在一家叫卖电视广告的“商店”中购物一样，电视广告2.0时代的消费者开始了一段神奇的购物经历――消费者只需要登录互联网，首先在网站上从大范围的已经制作完毕的视频广告素材库中根据自己的需要选择一版电视广告模板(必要时消费者可以在该模板上添加自己个性化的语音文本以及在屏幕上显示的信息)，然后再在网上提供的电视台列表中选择自己愿意播放多长时间的广告以及愿意在哪个市场区域、哪些电视台以及哪些栏目播放广告。在消费者为自己的广告制作和投放费用“买单”之后，剩下的便是等待观看这些广告的播出了。整个过程就像一位家庭主妇在超级市场中，手推购物车采购所需物品般地随意。

谁喊出了电视广告的2.0时代?

位于美国洛杉矶的Spot Runner公司可能是电视广告2.0时代的“始作俑者”。这家刚刚被美国知名杂志《商业2.0》评为2007年最具潜力的全美25个公司之一的互联网公司认为，他们“应为本地企业提供一种快速制作、轻松投放、廉价可承担得起的在地方电视台投放广告的解决方案”。

而在中国，一家名为基亿的广告传媒公司也在快速发展在线电视广告业务。作为基亿创始人之一的韩国籍CEO金泳秀并不避讳基亿是Spot Runner的“灵魂附体”。目前基亿已经通过互联网将中国的二、三线城市的地方电视台和电合成一个平台，用户可以通过远程网上DIY，定制自己的广告方式和播出时段并在网上付费。

也许有些公司会难以接受这种切蛋糕式的广告制作与投放方式，但是这种广告的质量还是比较高的，而且是餐厅、花店、宠物商店和婚庆商家能够负担得起的。这种自助方式节省了时间，对那些没有足够预算与广告公司和媒体进行合作的公司来说充满了吸引力。

2.0时代电视广告DIY

在电视广告2.0时代中，企业完全可以绕过广告公司以及对某单一电视媒体的过分关注，而把更多的精力放在如何“独立”制定一个真正符合自身需求的电视广告计划。

比如，一家油漆制造企业想在江苏太仓电视台播放广告，便可以直接登录到基亿的网站，首先选择好行业，找到“装潢”这一个行业，选出“漆”这样一个品类，再在提供的广告片库中找到喜欢的“鹦鹉篇”广告片，选好画外音。然后企业把自己公司的名字换进广告片中，并上传公司的LOGO、口号、公司电话、地址等以及其他要求。一个广告片就这样诞生了。

接着企业要定制电视广告日程及预算信息，例如选择包括每周投放的预算和频次，比如是10秒版广告、每周计7次。然后安排好时间表，比如徐州有新闻综合、都市生活等频道，选择好时段，7点到8点还是天气预报之前等。把这些信息填好，根据单价生成了订单，基亿的工作人员就根据这个电子订单进行需求确认，然后联系电视台，进行投放。

按照2.0时代的操作方式，电视广告投放周期甚至可以缩短到48小时以内。这个投放速度可能是过去的1／10，甚至更快。过去企业需要先询价，再去确认广告位，一切都很拖沓。

2.0时代电视广告：“低价”但不“低质”

电视广告的效果被大众所认同，但电视广告的高额成本与烦琐流程却成为电视广告1.0时代的主要瓶颈。例如，一般情况下广告公司先会帮客户出一个创意方案，方案通过后，再将制作脚本和估价提供给客户。一份合理的估价应包括拍摄器材、场地、道具、服装、摄制组以及音乐、特技等制作费、制作公司利润、税金等。而这些费用仅仅是广告策划与拍摄的费用，还未包括电视台的投放费用。

而在2.0时代中，这一切将变得“省时省力”。原先需要花费大量资金与时间的电视广告拍摄环节，演变成了客户在网站即“虚拟超市”中直接选择自己合适的广告模板并为之付费，仅这一点就可以让众多的中小企业绕开以往高昂广告制作费的困扰。客户只需要花几千元钱，就可能实现以往动辄花费上万元甚至更高的广告制作环节。

“低价，但并不低质”，或许是在线电视广告的一大亮点。以基亿为例，其通过与CORBIS、DIGITAL JUICE等国际专业素材公司合作，并以每个月不少于50支的速度在增长，能够为客户提供更合适、更专业的广告模板。“目前基亿已经在网上提供数百块的广告片模板，业务涵盖了40多个行业”，金泳秀认为，基亿引入的广告商业模式、广告公司管理经验和广告服务标准构成了其提供优质广告服务的基础。

中小企业＋低成本电视广告＋大量地方电视台：电视广告演绎“长尾”模式

随着社会经济生活的变革，在某些领域一种新型的“长尾理论”将打败传统的“二八定律”。“长尾理论”认为，只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。无疑，电视广告2.0时代标榜的，便是这种长尾模式的胜利。

针对数量庞大的中小企业，“在线广告”整合大型广告公司们无法兼顾的中小城市电视媒体广告资源，通过提供低成本高质量的电视广告，从而为他们提供本地的、或者是跨地区的电视广告服务，这种高性价比的个性化广告服务，无疑将会为中国中小企业提供一种全新的选择。

2.0时代：中小企业的品牌之道

众所周知，中小企业要做大做强，就必须有“品牌”，但是塑造品牌的道路却并不通顺。纵观各大企业的成长，大致分为三种因素。第一种是长时间积累，比如德国的家族企业，美国的可口可乐，都是通过上百年的品牌，资金，实力的积累才做到今天的水平的。第二种是通过政府的大力扶植，二战之后韩国的很多大型企业，比如三星，大宇等公司全部是政府扶植起来的。实际上中国的很多大企业大品牌，也是这么起来的。第三种是风险投资介入大量的资金，很多高科技行业的品牌就是依赖巨额资金起来的，包括美国的GOOGLE公司，中国的搜狐，百度，新浪等公司。

而无论企业是通过哪种因素壮大的，但是他们塑造品牌的手段却出奇的一致，那就是大量的做电视广告。

数据显示，中国有将近3000万家中小企业，他们想在区域市场推广自己，然而大部分没有足够资金到电视台亮相。这些中小企业在进行区域市场传播时，往往会因为推广费用的预算限制而采用一些成本低廉却无法有效建立品牌的推广方式――有些方式甚至还会起到破坏品牌的副作用，比如投递传单、小广告等等。