德芙巧克力的故事范文

导语：如何才能写好一篇德芙巧克力的故事，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

两个年轻人就这样相遇了。每天晚上,当大家都休息了,两人就相约在厨房。莱昂为芭莎做冰激凌,两个人一边品尝着冰激凌一边谈着往事。在那个尊卑分明的年代,他们只能默默地将这份感情埋在心底。

不久后,芭莎公主被选中和盟国比利时联姻。一连几天,莱昂都看不到芭莎,他心急如焚。一个月后,芭莎终于出现在餐桌上,她瘦了一大圈,整个人看起来很憔悴。莱昂在准备甜点的时候,在芭莎的冰激凌上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”。

几天之后,芭莎出嫁了。一年后,忍受不了相思折磨的莱昂离开了王宫后厨。

结婚、生子,平静的生活并不能抚平莱昂心底的创伤,他始终不能忘记芭莎,他的妻子也因此伤心地离开了他。

此后莱昂一直带着儿子,经营着他的糖果店。1946年的一天,莱昂看到儿子在追一辆贩卖冰激凌的车,记忆的闸门顿时被撞开。莱昂决定继续去做过去没有为芭莎完成的研究。

经过几个月的精心研制,一款被巧克力包裹的冰激凌问世了,并刻上了四个字母:DOVE(德芙)。

德芙冰激凌一推出就大受好评。正在此时,莱昂收到了一封来自卢森堡的信,从信中得知,芭莎公主曾派人回国四处打听他的消息,希望他能够去探望她,却得知他离开了王宫。由于受到第二次世界大战的影响,这封信到莱昂的手里时,已经迟到了整整一年零三天。

莱昂历经千辛万苦终于找到了芭莎。芭莎虚弱地躺在床上,曾经清波荡漾的眼睛变得灰蒙蒙的。莱昂半跪在她的床边,眼泪无法抑制地滴落在她苍白的手背上。芭莎伸出手来轻轻地抚摸着莱昂的头发,用极其微弱的声音叫着莱昂的名字。

芭莎告诉莱昂,她曾以绝食拒绝联姻,为此她被软禁了一个月。她深知自己绝不可能逃脱联姻的命运,何况莱昂从未说过爱她,更没有给过她任何承诺,她最终只能向命运妥协。离开卢森堡前她提出的唯一条件是希望能回王宫喝一次下午茶,因为她想在那里与莱昂作最后的告别。悲伤的芭莎吃了莱昂送给她的巧克力冰激凌,却没有看到那些早已经融化成一团的字母。

听到这里,莱昂泣不成声,过去的误解终于有了答案,但一切都来得太晚了,三天之后,芭莎离开了人世。

莱昂无比悲伤,如果当年那热巧克力不融化,那么她一定会知道他的心意。如果那巧克力是固定的,那些字就永远不会融化。莱昂决定制作一种固体巧克力,使其可以保存更久。

经过苦心研制,香醇独特的德芙巧克力终于制成了。每一块巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,莱昂以此来纪念他和芭莎的爱情。

篇2

品牌情景化，为什么能成功

大量口号式的广告让消费者已经非常厌倦，这种广告对消费者来说意味着上厕所的时间到了，就算看了，也是看完就忘记了，完全不会在消费者心中留下印记。而那些成功品牌生活情景化的广告，使消费者在看的时候心情愉悦，看完之后回味悠长，记忆深刻，影响着消费者的购买行为。我们仔细来看乐事、德芙、益达等这些成功生活情景化的品牌，是怎么成功的。

一个精彩故事。不管是德芙、乐事、还是益达，他们的品牌广告都有一个好故事、好剧本。好莱坞的电影红遍全球，核心就是他们的编剧团队，剧本的好坏直接影响到影片的成败。以益达的酸、甜、苦、辣系列广告为例，从两个人在加油站相识的意外，到相伴天涯的刺激，一起吃糖葫芦的甜蜜，遇见面馆美女的吃醋，吃辣烧烤的惊险，海边的浪漫，无耐的分开，意外的相逢，最后能相伴永远。跌宕起伏的爱情故事，一个接一个的意外，把观众的心牢牢牵住。特别是在电视上分段播放的时候，让观众无比期待后续的故事情节。

一段精美画面。我们看到这几个广告的画面都特别精美，所以既可以把这个广告当作一个故事电影来看，也可以把这些画面截下来做一个短广告或者是一个平面广告。这样品牌传播的统一性和延续性就有了很好的保障。美的东西是大家都喜欢的，这些精美的画面带给了观众美的享受，不管是构图、人物、色彩，都搭配得非常漂亮，所以就算是5秒的广告并不能述说一个完整故事，观众也乐于接受，因为在大量的垃圾广告中间，有一些精美的画面，也是一个很好的福利。

拿捏得当的融合。在这些品牌广告中，我们看到故事和产品结合得完美无睱，每次产品在出现的时候都是那么自然，毫不突兀。像德芙的广告中，德芙巧克力只出现三次，一次是房祖名给女店员礼物的时候，另一次是店员拿这块巧克力去遮挡书名，最后吃巧克力的时候。除了在吃德芙巧克力的时候德芙是个主角，在前两次出现的画面中产品都只是一个配角，一个道具，他们很巧妙地把产品表现出来，但又不影响整体的画面。我们看别的优秀广告也是如此。故事是主要的，产品是次要的，分清主次和轻重，在故事和产品中间找到一个平衡，这才是最合适的。

符合品牌定位的需求。成功的品牌广告讲述的故事及观看故事的人，都是和他们的品牌定位相一致的。不管是乐事、德芙、还是益达，他们的目标消费群体都是年轻人，所以情境化的故事及主角也永远是年轻人，这样所营造的品牌生活情景不仅自然真实，也更容易引起消费者的共鸣。只要消费者在现实生活中经历着类似的情景，就会联想到营造这个情景的品牌。如此，影响消费者的行为习惯便水到渠成了。

生活情景时代，品牌要怎么做

不管是企业、媒体，还是消费者，在各种力量的综合影响下，已身不由己地进入了品牌生活情景时代。对消费者来说，有了更美的画面，有了更吸引人的情节，也有了更愉快的感受。对媒体来说，新媒体的出现意味着竞争，意味着危机。对于企业来说，抛弃了之前简单说教式的品牌宣传，这种生活情景式的品牌宣传要求企业具备更高的品牌管理能力，更强的创意能力。

首先，要从消费者出发。生活情景时代的品牌宣传必须从消费者出发，仔细研究消费者的需求，消费者的生活方式，消费者的日常行为习惯。品牌传播一定要了解消费者，这样出来的品牌创意才能够引起消费者的共鸣。我们看到较为成功的品牌，如可口可乐，在中国传统节日的时候，把可口可乐放到家人团圆、共享欢乐的情景中，这就是一个很应景的场景。而益达的酸、甜、苦、辣的四个场景也是使用口香糖最多的场合。

其次，场景的设计要艺术化。艺术来源于生活而高于生活，品牌广告也是一种艺术，这个情景的设计应该是来源于日常生活，而又是比较理想化的情景。这个情景设计一定要让消费者觉得似曾相识，然后又希望身临其境，这样的情景就像一个好看的电影，让人不知不觉深入其中。

篇3

一双小小的眼睛，脸干瘦干瘦的，还有一张歪歪的嘴巴。李爷爷每次看见我都会对我笑，那张嘴巴就更歪了。所以我每次看见他都会躲得远远的，就算他主动跟我说话，我会随便应付几句，然后飞也似的逃走。

有一次我放学回家，在门口看见李爷爷了，叫了声：“李爷爷好！”刚准备跑走，却被李爷爷叫住了，脸上带着一抹神秘的笑容对我说：“欣欣呀！来，李爷爷可喜欢你了，猜猜，爷爷手里拿的是什么？！”我没兴趣似得摇了摇头。李爷爷就摊开手掌，里面是一块德芙巧克力，笑着对我说：“来，快拿着，给你的，吃吧！”我拿起那块巧克力说了声谢谢，就马上跑走了。

回到家，我把那块被他焐软了的巧克力丢进了垃圾桶里，然后回房间写作业了。

后来我写完了作业，跟奶奶坐在房里说话的时候，说起了李爷爷，奶奶说其实李爷爷也是个穷孩子，从小父母都死了，自己也是靠好心人帮助才完成学业的。长大后，用自己这些积蓄去资助了许多孩子完成学业，尽管自己生活并不富裕，但是依然坚持着这样做。

篇4

个人用户通过开心网可以与朋友、同学、同事，家人保持更紧密的联系，并通过社交游戏拓展或加深自己的圈子。对于企业用户而言，同样可以在开心网上与消费者保持紧密的联系。这里的每一个用户就是一个真实的营销结点，并且开心网上的用户绝大多数都是真实身份，广告主还可以进行更精准的广告投放。

随着“Facebook效应”被广泛关注，目前已有超过5000家国内外知名企业在开心网上建立了机构主页。那么对于国内的传统企业而言，该如何利用SNS网站展开营销呢?

社交网络让病毒营销简单易行

在营销传播领域，大家一直在谈口碑营销，谈病毒营销，但是如果单纯的依靠传统营销手段，很难实现病毒传播。直到SNS社交网络出现之后，病毒传播才变得简单起来。

为什么和传统营销手段比起来，社交网络更有利于病毒传播呢?我们以国内的社交网站开心网为例，来分析一下社交网络本身的属性和特点。

首先，开心网平台内活跃的9500万用户本身就构成了一个病毒网。一个完整的病毒生态链应该由三个环节构成――病毒源，携带者、传播途径，而开心网这个平台的三个核心价值：“真实的用户身份，活跃的好友关系，轻松的互动环境”恰恰创造了一个最佳的病毒传播生态环境。

开心网上单个用户的病毒传播情况如下图所示：

实际上，上图还不够完整只展示了1个用户影响到2个好友的传播情况。数据统计，在开心网上的1个用户行为平均会影响到6个以上的好友。那么，一次传播动作会影响6个受众，二次的传播动作就直接影响了36个用户，三个动作下来，就会影响到3000个用户，以此类推，信息传递就像病毒扩散一样一发而不可收，从而构成了一个病毒传播的立体系统。

其次，开心网除了具有内在的病毒特质之外，它的平台又同时具有开放的病毒性质，也就是对外部网站的整合能力、跨平台的病毒传播能力。比如，它与MSN、QQ，新浪微博、团购网站等平台合作，其他平台的用户，可以通过好友邀请成为开心网的用户，同时，用户在其他平台上发表的信息、言论，也可以分享到开心网上。在这个庞大的真实社交网络里，每个用户都有可能成为“媒体”，成为传播病毒的最佳介质。

再次，社交网络平台自身的病毒机制是营销效果的保障。在这个庞大的真实社交网络上，针对真实的用户身份和真实的好友关系，企业不仅可以和用户交朋友，打造新型的客户关系管理，更可以进行病毒植入广告、互动促销活动、品牌理念传播，实现梦寐以求的精准推广。

因为在SNS的系统中，用户所提供的个性化信息，本身就包含其对于商品的选择倾向信息，对这些信息进行分析和挖掘后，会被展示在用户的个性化页面上，也被包含在用户好友所希望看到的信息动态里。此外，用户所提供的个性化信息，对其好友的消费影响力远远大于明星代言。让消费者的好友成为你的品牌代言人――这样的广告转换率(产品购买者与页面浏览者之间的比率)非常高，从而使广告费用实现效用最大化。

社交网络的企业级应用

国内企业该如何利用SNS网站展开新型市场营销呢?

病毒植入广告

说到植入广告，人们往往会想到影视作品，而影视作品里插入越来越多的广告，也引起了人们的反感。但在社交网络游戏中植入品牌元素。可以得到广泛的用户关注，人们会因为游戏和兴趣的关系，主动接受植入广告，并同时为之做病毒传播。

以中国农业银行在开心网的传播为例。在开心网的热门组件“开心餐厅”中，将农行的特色业务与游戏环节巧妙结合，用户在“开心餐厅”随机领取建造“农行金e顺体验馆”的任务，完成任务后就可以获得促销奖励；访问自己或好友建成的“农行金e顺体验馆”，通过答题也可以赢取奖励。同期，将农行特色业务以故事情节的形式植入餐厅的好友帮助环节。

这种植入方式将品牌信息以最自然的方式充分、有效地传达给用户。活动期间，用户累计“建造”农行体验馆349万个，进入体验馆并参加答题的人次达到1842万次，是体验馆建造数量的5.3倍，足见活动多么深入。

品牌理念传播

企业想向用户传播品牌理念，按照传统的传播方式，基本上就是对用户单向的填鸭告知。而在社交网络上，企业却可以直接与消费者进行“面对面”的交流和互动。

“心声”巧克力是德芙新上市的高端产品，每颗“心声”巧克力的包装锡纸上都印有一句触动心灵的话语，是想对自己说的话，也可以是温情的自我陶醉。打开每一颗巧克力的过程，都意在打开“心声”，让消费者享受身心触动的愉悦。通过在开心网上建立品牌账户，德芙将“心声”巧克力的内在深意准确地传递给目标受众，引感共鸣，强化品牌印记和诉求：“心声”，不仅仅是一块巧克力，也是通过“心声”唤起真正的自我。

在浮躁的都市生活中，德芙的“心声”传递吸引了很多都市白领的关注：35天，870余万人次参与，用户发表了14万句心声，品牌形象深入人心。更重要的是，活动期间，有30多万开心用户成为德芙巧克力的亲密好友，主动与德芙分享自己的生活点滴。

一个简单的活动，收获了30多万个粉丝，同时他们又会继续成为传播者。而这30多万的真实用户，更是客户关系管理的新起点。

产品和宣传

既然社交网站拥有如此庞大的用户基础和病毒传播特征，它当然可以成为企业新产品的宣传阵地。

以大众新甲壳虫汽车的产品为例，甲壳虫在开心网上展开了一场主题为“秀你颜色，异彩传城”的城市色彩选拔赛：用户只要向甲壳虫账户上传“你认为可以代表城市色彩的照片”或“你和城市的合影”，就有机会用行动决定你所爱城市的色彩。成功上传照片、并制作成“城・色”甲壳虫汽车赠送给开心网的好友，就有机会赢取“开心币”；更有机会获得大众汽车提供的新甲壳虫三个月免费使用权，用户的作品有可能被制作成真实车贴，与大众汽车新甲壳虫“城市印象”主题车贴共同在全国巡展。活动结束后，用户成功制作甲壳虫个数超过10万赠送甲壳虫礼物超过70万；参加抽奖总次数超过60万：活动页浏览总次数超过95万。

互动促销活动

社交网站不仅可以为企业传播品牌理念，它还是一个使企业与用户直接互动，甚至可以帮助企业做产品促销的平台。

2010年，知名品牌立顿开始与开心网合作“送茶”。用户可以在立顿的品牌账户内选择“达人形象”，将立顿的魔法礼物(虚拟下午茶)赠送给自己的好友，好友收茶后，更有机会获得立顿送出的真实下午茶，同时他还可以继续邀请自己的好友送茶。送茶给好友，体现了朋友问情感的传递和关怀；对送茶和收茶最多的用户设置奖励，更激发了用户的参与热情。朋友问的祝福与情谊，即由一杯小小的立顿红茶传递着。

篇5

【女生篇】

1.永生花 or Roseonly

凡是节日，凡是女生，花都是不可少的。即便是那些自称是实用主义至上的妹子，一年就收情人节这一次花，想来当时的心情也是极好的。

所以说，花还是要有的。

永生花其实就是干花，与鲜花几乎无异，保存时间却可以长达三年以上。自上世纪在德国出现后一直受人追捧，近年来在日本更是异常畅销。精心挑选几朵玫瑰，搭配康乃馨、蝴蝶兰或是绣球，组合包装，以此“永不凋零的鲜花”献给你永不凋零的爱情，简直不能更有情商。重点是，无论是直男还是女汉子，经济男还是浪漫女，一盒永生花绝对可以满足你各种或浪漫或实用的需求，花漂亮，关键还能长时间观赏，再也不用担心它是好看不实用的东西了。

说到花，不得不提Roseonly（诺誓），这个号称“一生只送一人”的鲜花品牌（还是珠宝品牌），先后俘获了不知多少少女的心，当然，也有的心。如果你觉得自己足够爱一个人，那么去注册并绑定指定的收礼人吧，它会提醒你终生都不能更改。咳咳，不过这里也要多嘴一句，浪漫是浪漫，概念也容易让人动情，就是价格不大亲民。

2.你确定你的巧克力是带着创意来的吗

巧克力从来都是情人节的标配。再没有情商的直男也知道，情人节那天若是要送礼，一定少不了巧克力。同样，对于看见巧克力就看到热量的妹子来说，我可以不吃，但是你不能不送，而且还要送得有新意和心意。

除了烂屏幕的德芙和费列罗，你可曾见过不只是巧克力的巧克力？如果说去好时和M&M旗舰店买一罐不那么平常的巧克力已经让你自我感觉良好的话，那么，接下来你所看到的就更能让你脑洞大开了。一双巧克力高跟鞋，一台巧克力笔记本电脑，一组巧克力文字游戏，一套巧克力邮票，一张巧克力唱片，一版巧克力药丸，一对巧克力游戏手柄……只有你想不到的，没有巧克力做不到的。

所以说，就算是送巧克力，也要尽可能地倾注你的想象力，即便是通过巧克力，你也可以让全世界看到你的创意。

3.手环什么的，要送就送一对吧

去年因为一档恋爱真人秀而成为众人眼中完美CP的刘雯和崔始源，让人艳羡其恋爱（即便是编剧的）的同时，也让人琢磨起他们在节目里的各种互动。令人印象深刻的是刘雯送给崔始源的一对Tiffany & Co.的情侣手环。虽说节目中是女送男，但手环这东西绝对更适合男送女啊。跟对戒比起来，情侣手环更容易吸人目光，戴在手上明晃晃的，一同出街，谁看到都知道你是出来秀恩爱的啊。

所以，不管是Tiffany & Co.、Cartier，还是Taobao专属订制，如果要送手环的话，请务必送一对好吗，不然谁知道它是不是你女朋友自己随便买买的呢。

4.DIY走遍全国都不怕

Do It Yourself。就送礼物来看，这是一个涵盖了无限爱意的祈使句。自己动手做的必定是这世界上最有意义的，尤其是对某些想象力超强的姑娘们来说，她不在意你送的是啥，她在意的永远是这礼物背后的意义。

这个时候还不知道怎么办？既然动手做，那就言简意赅四个字――投其所好。恋爱纪念册、专属个性杂志、手制笔记本……此处大约省略N百个例子，总之，你可以根据你的女友类型――御姐、萝莉、清新、文艺癌，以及她们的兴趣爱好来制作礼物。这花了心血的礼物，就算是再难看也不能怪你不用心没诚意了吧。

5.送啥都敌不过送自己

如果你真的没有时间，也没有天赋去思考礼物之谜，那么，你还可以跟琼瑶阿姨（或者应该叫奶奶）学习最后一招――把自己送给她。

很多年前的一部《情深深雨鳌罚在一个新年趴上，古巨基故意瞒着赵薇，把自己装进了一个超级大且豪的礼物盒里，让人送到赵薇的眼前，当场打开，居然是个人！居然是个人！居然是个人！重要的事情说三遍。赵薇当场泪洒古巨基怀里，观众都跟着甜蜜起来。

你看，什么都不用想，只要把自己送给她，省时省力省钞票，还能无条件俘获芳心，谁说做这个决定的古巨基不是一个心机boy呢？

【男生篇】

1.实用生活类，让别人知道他不是一个人

除了少数有自己生活要求的男生以外，大多数直男只能说真的是直男，穿衣、清洁，没有一样是能达到女票要求的。对于这些人来说，一件百搭外套，一条保暖围巾，一把好用的剃须刀，一套适合他皮肤的护肤品，一双舒适耐走的鞋……哪一个都是礼物佳品，且对于本就心思超群的女孩来说，这可都是分分钟就搞定的事情啊。

2.电子科技类，你可以不感兴趣，他有就好

就像女人不能拒绝口红香水包包一样，男人对电子科技产品也是情有独钟，好似拥有这些，他们就离世界更近一步。这个时候，送他一款苹果最新系列产品，一副超级酷炫的耳机，或者一个可以随时high起来的机器人玩具，都可以秒杀并完爆。作为女朋友，你可以尽可能地跟电子科技达人打听最新潮的玩法，什么？你不感兴趣？没关系！你男朋友有兴趣就好。

3.公仔、手办，对，你没有看错，公仔、手办

如果说男生生来就要扮演英雄，并且承担世界的责任，我只能说我同意一半。在多数人眼里，他们的确应该是这样的角色。然而在内心，他们永远也还是一个小孩子，你没见过追番剧追到吐的小伙子吗？你不知道很多人的存款都放在了家里的手办上吗？你不知道有些人特意出国去集齐公仔吗？你总听过看过网上那些热衷于cosplay的boy吧？对！他们还是一个小男孩！所以，送他们在追的公仔、手办和玩具吧，他们一定会觉得你是真正的懂他。毕竟，已经没有数落他败家了不是吗。

4.DIY走遍全国都不怕，当然也是男女通吃

跟男生比起来，女生DIY的心思简直细腻得不要不要的。你可以尽情地把自己的回忆加于礼物之上，照片墙、情侣杯、故事音乐盒，你甚至可以把你们的爱情篆刻在竹简上当作情书来感化他……还是那句话，只有你想不到的，没有DIY做不到的。

篇6

一、创设生活情景,激发学生学数学的情趣

计算教学时,如单一让学生做试题,学生会感到枯燥,提不起兴趣,计算教学要与解决实际问题相结合,创设合理的生活情景,才能激起学生学习的兴趣。

比如,教学“圆的面积”可以用生活小故事引课:“双休日,小明约小军去刚刚开张的必胜店吃比萨,点了一个12寸的比萨,结果服务员说没了,后来给了他俩一个9寸的加一个6寸的来抵换,你说合算吗?”有些学生可能会这样想9+6=15,15大于12,合算。你如果学了“圆的面积”就知道不合算了,从而激起学生学习的愿望。[因为12寸半径是6寸面积:6×6×3.14=113.04(平方寸);(9÷2)×(9÷2)×3.14=63.585(平方寸),(6÷2)×(6÷2)×3.14=28.26(平方寸),63.585+28.26=91.845(平方寸),91.845(平方寸)小于113.04(平方寸)]。又如,一次课上,笔者给学生讲自己从报纸上读到的一个小故事――《24块巧克力的故事》:“一天,小明在美国过生日,小明妈妈陪他到小超市,小明在货架上拿了一盒德芙巧克力,总共24块,标价是0.75美元。小明拿了巧克力去结账,收银员拿起一块巧克力往机上刷,小明很快说出了总价18美元,小明跟他妈妈说:收银员这么死板。妈妈问他是怎么算的?小明说,因为这道题非常简单,0.75×24,也就是24元的四分之三是18元。妈妈夸他计算能力强,又奖励了他一盒巧克力。”然后,仔细询问学生从中得到什么启发?

一个个生活小故事,是一个个实际生活中的数学问题,活生生的情景可以激发学生学习计算的兴趣,通过生活实例教育学生学好数学能收到很好的效果,让学生享受学数学的快乐,这样学生才会有意识地提高计算能力。

二、联系生活实际,培养学生用数学的意识

用数学是计算教学的目的,教师进行计算教学时,应该将学生的生活与数学学习结合起来,数学课堂要让学生亲近生活,让生活数学走进学生视野,进入学生的数学思维,使数学问题变得具体、生动、直观,让学生感悟、发现学数学的意义,学会用数学眼光观察客观世界,增强数学应用意识。

1.计算解决问题教学要增加“生活味”。计算在实际生活中有广泛的应用,所以数学课堂要增加“生活味”。在教学小数乘法时,可出示这样一道题让学生练习,通过练习让学生懂得计算方法与计算技巧的魅力。下面是校园内的三个长方形花坛,现要在三个花坛内铺草坪,问需要多少平方米的草皮?

学生一般先分块求出面积,后求出三个长方形花坛的总面积,到这一步教师还可以引导学生继续思考:有没有别的计算方法?如果学生一时想不出,教师可点拨,因为三个长方形的宽相同,可将这三个图形改变成如下图。

这样学生不难发现可用:3.5×(6.2+4.6+9.2)=3.5×20=70(平方米)的方法计算,并且可口算解决,这样“死”题变“活”了,其实这种计算在其它日常生活应用很广,如测算教室墙面粉刷面积、商场把价格相同的货放在一起称等,使求总量方便。

又如,“有一工人前两个月在公司工作了33天,领到工资1500元,第3个月工作了22天,日薪不变,问这位工人第3个月能领到工资多少元?”好多学生用每天薪水乘工作时间计算,发现算不出结果,其实33天是3个11天,22天是2个11天,可以先求出1个11天的工资,再求2个11天的工资,即:1500÷3×2=1000(元)这就方便多了。这样的例子很多。

2.计算活动课教学要凸显“生活化”。数学活动课要让学生动起来,比如与几何图形计算比较抽象,为此,直观教学则容易被学生接受。比如,要在边长是70米的正方形空地上建造一个花坛,使花坛面积是空地面积的三分之一,可以怎样建造?先让学生实地考察学校花坛,形成表象后就地或回教室计算。又如,左图,贴满这块地面一共要多少块砖?先带学生观察学校教室地砖的铺法后,再回教室计算,并归纳方法。又如,测算教室墙面粉刷面积,教师可以选择教学楼某一层墙面先让学生测量,然后计算粉刷面积,等等。

3.计算练习设计要体现“生活性”。

(1)调查作业的设计:去超市了解需要购买的商品价钱,完成下表,然后提出问题,再计算。

篇7

如今，BAT大佬们以站在珠峰俯瞰的态势大举布局互联网，而创业梦想家只能以逆袭的颠覆姿态在互联网的“青苹果乐园”里默默耕耘着自己的天地。在融资潮面前，所有人都在讲述着动人的营销故事。

互联网犹如通往天国的阶梯，众人在那里享受着虚拟世界里的繁荣，但谁都不知道最顶部将会是什么样的场景。互联网单一的烧钱模式如今正面临着前路难行的困境，以至于创业者不得不构建者自己的故事来打动投资者和用户，于是乎背景、情怀纷纷上场，创业者们个个练就了政治家的演讲口才以及职业PPT高手。

其实，互联网创业者在面对每一轮的融资，都和《星光大道》参赛者一样，需要耍出72变来打动评委投下赞成一票。文话天下(wenhuatianxia8)认为，环节和形式并不重要，重要的是讲述的故事是否能够打动人，要有让评委听上去有汗毛竖起的激动梦想。

无论是2006年360的2000万美金融资，还是2012年迅雷5000万美金融资，还是当今饿了么6.3亿美金融资，平台并不一定值这么多钱，促使投资方如此挥金如土的是创业家的梦想。

在互联网圈，从来不乏故事题材，随便一个领域都蕴藏着几十亿上百亿的市场潜力。在互联网不缺钱的环境下，出现一个故事包装的项目，立即会引起投资方打了鸡血似的追逐，因为机会只有一次，在波云诡谲的互联网世界，高高在上的投资方也有其担心，套用一句经典台词：今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起，所以投资方不敢过于挑食，把“宁可错杀一千，也不肯放过一个”奉为圭臬，那么诸如“饿了么”之类的现象频现也就不足为奇了。

相比互联网的故事营销盛行，传统企业的巨子们则表现出义愤填膺，眼睛冒血：凭什么一个刚成立几个月或者一两年的互联网公司，动辄就能轻易的获得几十亿的巨额融?其实传统行业缺乏的是挖掘故事题材的能力，以及会讲故事的大王，可谓一技难求累死三军。

在国外，最会讲故事的当属以GUCCI为代表的奢侈品品牌和可口可乐这样的传统大品牌。一百多年来，可口可乐一直在讲一个让人津津乐道的关于一份神秘配方的故事，其品牌估值早已超过1000多亿美金。还有德芙巧克力，从成立之初就讲述着宫廷侍从与公主的生离死别爱情故事，让众多年轻的善男信女迷恋品尝打上了爱情烙印的巧克力。

在中国，日益进步的营销水平，造就了如红衣教主周鸿祎、创业导师马云等众多故事大王，将华尔街的故事营销修炼成中国的“吸心大法”，已经达到九成功力，可以轻易而一举的撩动投资方和用户的“春心”。

其实，刘备是中国最会讲营销故事的人。最初，他是一个织席贩履之徒，通过以一个失意落魄的皇室后裔青年的悲惨经历故事，在桃园三结义的融资现场成功得到了资本家张飞的倾财相助和实力雄厚的人才关羽加盟，顺利完成了首轮融资，获得了集团发展的原始资本，从此刘备在业界摆脱了小贩的身份，有了皇叔之称。后来的三顾茅庐让刘备集团的后续融资取得了更加辉煌的成就，它吸引了诸葛孔明的加入。在兵荒马乱的三国，刘备一直在讲述着皇室帝胄恢复汉室的故事，从此踏上了三分天下的霸王业之旅。

篇8

【摘要】阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中指出： “来自消费者的压力和希望经济上升的压力推动了技术社会朝着未来体验生产的方向发展”。与此同时，著名经济顾问管理者PineIInadGjmore也曾指出： “体验经济时代的来临”。而生活在广告天堂的消费者随处可以感受到体验式广告的存在。本文从感官体验、情感体验、思维体验、行动体验、关联体验五个方面对当前电视体验类广告进行分析和解读，为当前电视体验类广告提供创作方向和创作思考。

关键词 电视；体验类广告

一、体验类广告的含义与特征

体验类广告是在体验营销基础之上催生的新的广告形式。它不同于传统广告以产品为核心，讲述产品的功能、特点和使用感受，而是强调消费者在互动、参与中体验产品带来的感受，在体验过程中产生对品牌的认同。

（一）体验类广告的含义

著名传播学家、媒介研究学者麦克卢汉提出了“媒介即人的延伸“的论断。他认为： “任何媒介都不外乎是人的感觉和感官的扩展或延伸：文字和印刷媒介是人的视觉能力的延伸，广播是人的听觉能力的延伸，电视则是人的视觉、听觉和触觉能力的综合延伸。”麦克卢汉的这一观点对于正处于新媒体传播时代的人来说，人们的感官得到前所未有的调动，进入了全感官时代。

麦克卢汉“媒介即人的延伸”理论正是体验类广告的理论基础，在实践层面进行的全新解读和应用。王芹在文章《基于SICAS模式的体验式广告传播策略研究》中对体验式广告做出以下的定义：“体验类广告通过将受众的视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉等各个感官要素以符号化的形式表现出来，通过某种感官要素的强化，引发其他感官要素的联想与共鸣，激发消费者的购买动机”。

（二）体验类广告的特征

体验类广告突出了体验经济时代最需求的东西——体验。体验类广告改变了传统广告以“产品为中心”的硬性说服传播方式，转以“消费者的体验”为中心，在感觉、思维、情感、行动等方面满足消费者的体验需求。

体验类广告具有以下几个重要特征：(1)互动性。体验类广告强调增加和消费者之间的互动和沟通，通过互动使消费者产生愉悦感、满足感、认同感。(2)娱乐性。体验类广告具有鲜明的娱乐性特征，广告活动的可感性较强，广告充分激发了消费者的感官体验。(3)隐形性。体验类广告不像一般传统广告直白、生硬地讲述产品，它通过刺激人们的知觉、味觉、触觉等感觉器官悄无声息般影响消费者的购买行为。

二、电视体验类广告的表现形式

哥伦比亚大学营销系教授阿西姆·安萨利把体验营销分为感觉、情感、思维、行动、关联这样五种体验类型。根据这五种体验类型的划分，可以运用此种分类方法对体验类广告的表现进行分析。

（一）感官体验类广告

广告心理模式中的AIDMA认为，消费者对广告的反应由attention(注意)、interest（兴趣）、desire（欲望）、memor（记忆）、action（行动）构成。消费者的购买过程首先是通过感官注意到广告信息，然后引起注意，产生购买兴趣，最后产生购买行为。在体验类广告中，要想激发消费者的购买欲望先要引起消费者注意，这是广告传播的第一步。感官体验类广告就是要调动消费者的眼、耳、鼻、舌、身这五种感觉器官，引起他们的兴趣、欲望，最后促成购买过程。例如，康美药业拍摄的电视形象广告《康美之恋》通过婉转的旋律、优美的歌声谱写了一曲两个年轻人相爱的神话。青山、绿水、俊男、靓女构成一幅唯美的图画，在这样生动的视听盛宴中，观众的听觉、视觉得到了最大的满足，广告想要传达的品牌精神也深人人心。

（二）情感体验类广告

无论是何种广告形式，它的成功之处都在于触动消费者的内心情感。通过在广告中融入爱情、亲情、友情、自我满足等元素，唤起消费者内心的美好、幸福、健康、成功等情感心理。以情感人是体验类广告常见的表现策略。以益达口香糖广告和德芙巧克力广告为例，二则广告都是以“爱情”为主题演绎了一系列情感故事。益达电视广告中讲述三对年轻人互生情愫、互生爱恋，相知相爱的故事，受众沉浸在广告营造“酸甜苦辣”的情感体验之中，和主人公一起去体验爱情的悲欢离合。而德芙巧克力电视广告则多了份和情趣，故事中的女主角以可爱、俏皮、逗趣的形象出现，而男主角总是心甘情愿被调遣。

（三）行动体验类广告

行动体验类广告通过调动消费者的身体体验，与消费者进行充分的互动，激发消费者的行动体验，在体验中接受广告信息。下面这则韩国乐天集团的七星饮料开展了一次有创意的行动营销体验活动，在电视广告中，两个年轻人在自动贩卖机买七星饮料，突然两个人被设置的旋转入口带人到了另一个地方，屋顶挂满了七星饮料，30秒内在蹦床上摘到悬挂的饮料即可写下自己的愿望并有机会实现自己的愿望，广告活动吸引大批年轻人的参与。

（四）思维体验类广告

思维体验类广告是指广告中的文字、画面或者情节能够引起消费者的好奇心和兴趣、激发思考的一种广告形式。思维体验广告多需要消费者进行思考，广告中经常设置悬念、引发联想、激起人们的好奇心。比如，乐事薯片电视广告《谁是你的菜》系列广告中，女主角面临情感的难题无法选择，而黄渤饰演的男主角则用四道菜的形式向她展示该如何选择。广告中并没有给观众答案，而是让观众自己思考什么样的男人适合自己。广告充分调动了观众的参与性，激发了观众的思考意识。

（五）关联体验类广告

关联体验类广告属于更高层次的体验活动，在广告中需要调动消费者的感官、情感、思维、行动等各种体验形式。英菲尼迪最新制作的一则微电影《完美出逃》中，周迅作为英菲尼迪的品牌代言人正在广告拍摄现场录制广告，在休息时间，男友好奇地来到车前带着周迅一起开始了一场“探索爱，不等待”的探索之旅。广告画面给观众营造了一个逃离世事、感受世外桃源的氛围，让观众一路追随着二人的旅程一起探索未知旅程，两个人之间的情感也在此升华。整支广告调动了消费者的感官、思维、情感和行动等元素。

注释

①李明亮浅谈体验式广告【J】当代传播，2003(3)

参考文献

①丁永娟体验式广告，就在你我身边——中华皓清牙膏带来的启示[J]新闻传媒，2005(3)

②陈培爱，广告学原理【M】．上海：复旦大学出版社，2003(10):72-74

③余世红变传统广告形态为体验式广告[J]．市场观察，2006(5)

篇9

[关键词]广告英语 语言特征 翻译策略

[中图分类号]H315.9 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2014）01-0027-02

商业广告是促销的重要手段，大规模的广告是企业一项重要的竞争策略，通过媒介将产品的信息传递给受众，促使他们购买商品。随着经济的发展，商业广告也日趋全球化，逐步渗透到我们生活的每一个角落。同时商业广告作为一种社会文化现象和宣传手段，都是通过反复推敲而成。由于不同民族之间的文化背景、生活习惯等差异，使商业广告英语翻译面临巨大的挑战，这要求我们翻译时要用词独到，句法精练而内涵丰富。

一、商业广告英语的语言特征

只有对广告的语言特征进行深入细致的了解，才能做好商业广告的翻译工作。商业广告英语语言特征主要体现在词汇、句法和修辞三方面。

（一）词汇特征

商业广告英语的词汇特征主要体现在用词简洁、生动，具有较强的宣传力和号召力，突出产品特点，强化了人们购买产品的意识，扩大产品购买力。

1.用词通俗易懂，大众化

词汇口语化，不仅能简单明了地传达广告内容，更有利于读者对广告的理解和记忆，如：Mosquito Bye Bye Bye（蚊虫杀杀杀）。该广告运用非常口语化的词“Bye”，使广告既形象又生动，而且非常幽默，容易记忆，很好地达到了销售的目的。

2.用词简洁、精练

简洁的用词往往以最短的表达形式快速传递给受众更多的产品信息。如：Bitter pursuit，sweet taste（苦苦的追求，甜甜的享受）这则广告。其中bitter和sweet用词简单，对比强烈，不仅从客观的角度阐述了商品的性质，而且促使消费者从主观的角度不断回味产品的美味。

3.用词生动形象，具有灵活性

广告的目的是使受众尽快地了解产品，激发消费者的需求，增强购买力。为达到这一目的，广告设计者使用生动灵活的语言，使消费者深入了解产品的特征和优势。如Tide’s in.Dirt’s out（汰渍放进去，污垢洗出来）这则广告，生动、形象、灵活地阐释了汰渍洗衣粉的功效。

4.用词赋予创新性

在英语广告中，很多广告创作故意把一些词弄错或者加上词缀变成新词。不仅使词语保留原意，更为其增添了新的意义，使广告更加充满魅力。同时以一种新颖的方式阐述产品的特征。如：The Orangemostest Drink in the world（世界最高品质的橙汁）广告中的orangemostest=orange+most+est。most和est都是形容词最高级的表示方法，设计者把它用在这里有意表示该橙汁饮料是所有饮料中最好的，是其他任何饮料都无法比拟的。

（二）句法特点

商业广告语多用简单句、祈使句、省略句等句式，以呈现一种简洁、有力、新颖的文体风格。

1.使用简单句

大量使用简单句，使语言简洁精练，避免拖泥带水，节省版面或时间，直截了当地告诉受众他们制造的是什么产品。如：A diamond is forever（钻石恒久远，一颗永流传）为例，英文广告中运用forever一词，中文翻译成“恒久远”，表达了真爱的恒久。而且广告语前后押韵，字正腔圆，使读者便于记忆。

2.使用祈使句

祈使句流行的主要原因是句子简洁有力，富于感召性。商业广告往往具有很强的鼓动性，设计者经常使用祈使句来诠释产品的特性和优势，从而达到最大的宣传效果，使顾客对产品产生无限的遐想。如：耐克运动鞋广告：Just do it.（只管去做）广告语精简有力，富于口语化特征，给人留下深刻印象。

3.使用省略句

广告英语的特点之一就是大量运用省略句，因为省略句在一定程度上以较少的文字来表达出较多的信息量，增强广告商业效果，给消费者留下深刻印象。如：以中国电信广告Always with you（与你同行）为例，“Always”形象地表达了电信的特点：覆盖面广，朴实平滑的语言增进了公司与消费者之间的关系。

（三）修辞特点

修辞被运用在为实现商业目的的广告英语中，常用的手法包括双关、比喻、押韵、拟人等。它能使消费者展开丰富的想象和浓厚的兴趣，使广告更具有说服性，达到预期目的。还可以让消费者领略到英语语言的独特魅力。

1.使用“夸张”的修辞表达

夸张指的是把客观事物或现象加以夸大或缩小，以增强语言表达效果的修辞方式。恰当地运用夸张手法，可以突出产品的特征，给消费者留下深刻的印象，刺激其购买的欲望。如：宝马广告Heaven on Earth（天堂，就在地上），广告语言中夸张的运用极为广泛，让人觉得开着宝马就像在天堂一样幸福。

2.使用“双关”的修辞表达

双关，即“一语双关”，指有意识地利用语言中的同音异义或一词多义现象，使一句话产生两层不同的意思。如：摩尔香烟广告Ask for More（摩尔香烟），充分利用其商标名称特点，又一语双关，带出产品噱头——“再来一根！”

3.使用“押韵”的修辞表达

押韵手法的运用可以使广告节奏鲜明、抑扬顿挫、格调优美、琅琅上口，令人印象深刻；反复使用，会让消费者耳熟能详，难以忘怀；再有消费者需要之时，这类广告会向消费者提醒有关品牌，从而达到促销产品的目的。如英国保诚保险：Always listening. Always understanding.（用心聆听，更知你心。）既保头韵，又保尾韵，使得广告简单易懂，琅琅上口，富有节奏感，深入人心。

4.使用“比喻”的修辞表达

比喻这种修辞的运用使得广告译文简洁精简，栩栩如生，将抽象具体化，变模糊清晰化，如保险公司（State Farm

Insurance）的广告语：Like a good neighbor， State Farm is there，把”State Farm Insurance”把自己比作是一个邻居，让信奉基督教的消费者想到圣经中的一句话 “Love thy neighbor as thyself”，这样广告便达到了引人入胜的结果，达到商业目的。

5.使用“拟人”的修辞表达

拟人指的是将物拟作人、将人拟作物，或者将此一物拟作另一物的修辞手段。恰当地运用拟人手法可赋予静物以生命，使之增加感人的力量，拉近物与人之间的距离，在情感上打动消费者，促发其购买欲望。如劳力士广告：Unlike me， my Rolex never needs a rest.（与我不同的是，我的劳力士手表永远不需要休息。）在这则广告中，译者巧妙地运用了拟人的修辞手法，把手表拟成人类，说它“永远不需要休息”，这样，手表的品质不言而喻，使这种产品的特点深入人心，达到预期的商业效果。

二、翻译策略

由于英文广告具有与其他语言在词汇、句法、修辞上的差异，这种差异给翻译者带来许多困扰。因此，翻译策略对于译者至关重要。正如著名翻译家尤金·奈达所说：“翻译应以译文所服务的对象为衡量标准，必须贴切、自然地反映出原文思想和本质。”在对商业广告进行翻译时，应该考虑到审美观点、文化差异等，摆脱语言形式的枷锁，以“促销力、创意、美感、文化适宜性”四要素为标准，通过对直译法、意译法、创译法等翻译方法的恰当运用、灵活变通，使翻译出来的广告得到预想的商业效果。

（一）直译法

对于一些原文意义本就十分清晰，语句结果浅显易懂的广告，我们就可以按照其字面意思直接翻译，保留原文内容与形式，尤其是要保留那些具有独特色彩的词句，这样反而更能形象生动地表达广告所想传达的文化内涵。如橙汁广告：“Breakfast without orange juice is like a day without sunshine”译为“没有橙汁的早餐犹如没有阳光的日子”。这句广告词虽然是简单直译，但却全面地表达了原广告词想表达给消费者的期望，大大增强了广告的表现力。

（二）意译法

意译的翻译手法自由灵活，在翻译过程中要考虑到译文读者的文化背景的差异导致的阅读理解上的差异，论文要从读者的角度来看比较地道，可读性强。意译通常对原文的形式要有所取舍。如罗西尼表广告：Time always follows me. 这个广告如果直译的话，就成为了“时间一直追随着我”，这样翻译显然不能让人容易理解，无法创造出广告的预期效果，所以通过意译，这句话就成为“时间，因我而在”。这句广告词简单易懂，生动流畅，给消费者留下了深刻印象，唤起消费者的购买欲望。

（三）创译法

创译是指已经基本脱离翻译范畴，属于重新创造，且在翻译的过程中恰当地使用至少一种以上强效或有效的修辞手段。

如国泰航空公司的两则经典广告：We are at the heart

of Asia译为“亚洲脉搏亚洲心”；Now you are really flying译为“飞跃人生，非凡感受”。前者直译的忠实文本是“我们在亚洲的中心”，后者则是“现在你们真的在飞”。但那样的翻译都只译出原文的表层意思，广告的表现力非常一般，内容空泛得几乎等同于没有广告。有了创造性演绎或发挥，一条语义深刻、内容恰当、句式工整、音韵上口的译文由此产生。

（四）音译法

音译法是根据英文商标的读音，用跟它类似的汉字字词来翻译。这里值得一说的就是德芙DOVE这个品牌，这个品牌的意思是Do you love me。据说这个品牌背后还有一个动人的爱情故事：王室的厨师莱昂与芭莎公主互相爱慕，在当时的阶级下都知不能说明，后来芭莎被指定去联姻，在她出嫁前一天，莱昂在做的冰激凌上用热巧克力写下“DOVE：do you love me”。热巧克力化了，芭莎没有看到，晚年得知这些的莱昂下定决心将巧克力做成固体，来纪念他与芭莎的爱情。译者在对这个品牌进行翻译时，将DOVE翻译为德芙，与“得福”音相同——得到幸福，这就暗含着只要吃了这个牌子的巧克力，就会得到幸福。可见，通过英译法可以保持原商标名的音韵之美，且能体现商品的异国情调。

三、结语

综上所述，我们知道商业广告英语有着自己独特的语言特色：词语优美、形式简洁、句法考究、修辞丰富等。在翻译商业广告时，应了解商业广告英语基本特点，结合目的语语言和文化的特点，准确、创造性地译成读者审美习惯和审美标准的广告，以促进产品的销售。同时，随着商业广告日趋国际化，广告英语更新越来越快，有更多新鲜的词语涌入这一领域，只有紧紧跟着时代的步伐，认真研究广告语言翻译的特征以及策略，才能达到宣传的最佳效果。

【参考文献】

[1]赵静.广告英语[M].北京：外语教学与研究出版社，1993：

150-156.

[2]吴希平.英语广告修辞种种[J].中国翻译，1997（5）.

[3]周晓.现代广告英语[M].上海：上海外语教育出版社，

1998.

[4]陆国强.现代英语词汇学[M].上海：上海外语教研出版社，1999：161-165.

[5]王治奎.大学英汉翻译教程[M].济南：山东大学出版社，

2004：148-150.

[6]陈，陈建平.商务英语翻译[M].高等教育出版社，

篇10

广告的情感诉求，是与理性诉求相对的。如果说理性诉求是通过摆事实、讲道理，运用理性或逻辑的力量来达到说服消费者购买的目的，情感诉求就是广告制作者通过营造富有人情味的气氛，去满足消费者的情感需求，使之萌发购买动机，采取购买行动。如果说理性诉求是“晓之以理”，情感诉求就是“动之以情”。在商品大量同质化的今天，同类商品的品牌常常有几十甚至上百种。从使用价值的角度看，这些商品之间的差异是不大的，运用产品品种单一时期做广告常用的理性诉求方式，仅向受众传递产品的功能、特点，很难打动消费者。几乎没有一种产品的功能特点是其他品牌的产品不能替代的，因此很多产品的广告特别是日常生活必需品、消耗品等的广告诉求方法，同理性诉求相比，更多地选用了情感诉求的方式。“美国市场营销学家PhilioKotler曾把人们的消费行为大致分为三个阶段：第一阶段为量的消费阶段，第二阶段为质的消费阶段，第三阶段为感性消费阶段。在第三阶段，消费者所看中的已不是产品的数量和质量，而是产品与自己关系的密切程度。消费者购物在很多时候是为了追求情感上的渴求，或追求商品与理想的自我概念的吻合。”④儒家哲学在中国传统文化中有深远的影响。“在儒家看来，人首先是情感的存在，就是说，人是有情感的动物，用现在的语言来表述，情感是人的最基本的存在方式或存在样式。人的存在的意义和价值问题，首先要从这里寻求解决。”⑤广告情感诉求有效的途径，就是通过生动可感的故事情节打动消费者。中华民族是讲求“孝道”，重视亲情的民族。“孝道”和亲情已融入了民族的血液，成为每个人生命的重要组成部分。很多广告贴近民族心理，在短短几十秒内，选取生活中的细节，讲述催人泪下的亲情故事。雕牌洗衣粉讲述了一个普通下岗女工的家庭故事，懂事孩子的号召力，会使无数家庭主妇因亲情的感动而在大量同类产品里选择雕牌。可以说，这则感人的亲情广告，成就了雕牌洗衣粉在同类产品中的品牌优势。在我国的传统文化中，“孝文化强调血缘为基础的感情纽带，很容易将普天下中国血统的华人维系在一起，形成民族凝聚的力量。作为一种道德文化，孝文化孕育了中华民族共同的文化心理。”⑥在这种文化心理的感召下，“亲情”由家庭衍化到了民族国家，由血肉亲情扩展成了故国之思。孔府家酒的广告就很好地诠释了海外游子对亲人对祖国的眷恋。广告片尾水到渠成的一句广告语：“孔府家酒叫人想家”，铭记在很多人心中。“心理学家认为：‘友情’是由人的七情六欲派生出的‘爱’的情绪或情感，表现为对同学、朋友的情感依恋。社会学家认为：友情是人个体社会化的基本需要，是人类高尚、优美的情感之一。”⑦许多广告为受众讲述了一段段关于友情的故事，使其在紧张忙碌的生活中感到温暖。贵州青酒的广告就是一例。广告中讲述的是一个在都市打拼的年轻人，正经历着生活和职场的种种不顺。在生活中他失恋了，“恋人结婚了，新郎不是我”；在职场“同事升职了，‘我’还是原来的‘我’”。这两件事可以说是很多涉世不深的年轻人必须经历的历练，在广告中选用这两个情节，会唤起很多年轻人的共鸣。在沮丧中，收到朋友聚会的信息，朋友之间的举杯换盏，化解了人生的烦恼，这举杯换盏的酒正是青酒“喝杯青酒，交个朋友”。爱情是人类最美好的情感，是文学和影视作品中的一个永恒的主题，人们渴望爱与被爱，关于爱情的故事或凄美或浪漫，或酸涩或甜蜜，都会拨动受众情感的心弦。在感性诉求的广告中，爱情故事更是一个常用常新的题材，产品就是男女主人公的爱情道具。联想笔记本以电脑为道具讲述了一段生死之恋。得了绝症的男孩没有告诉女孩自己的病情，言不由衷地和女孩分手，没有了男孩的呵护，女孩要独立，男孩通过用联想笔记本在线帮助女孩成长。催人泪下的故事，让受众在心灵的震颤中接受了联想笔记本电脑。

二、受众对叙事性影视广告的“使用与满足”

随着大众传播媒介的迅速发展，媒介成了人们每天都密切接触的对象，广告是以大众传播媒介为载体传递给受众的。受众在接触大众传媒的前提下，主动或被动地接触广告。传播学的“‘使用与满足’研究把受众成员看做有着特定‘需求’的个人，把他们的媒介接触活动看做基于特定的需求动机来‘使用’媒介，从而使这些需求得到‘满足’的过程。”⑧现代社会，广告已经成为大众传媒的重要组成部分。随着广告的发展与成熟，广告远不像早期仅仅传递商品或服务的信息。受众使用大众传播媒介接触叙事性影视广告，除了满足知晓商品或服务的信息需求外，还会满足很多其他方面的需求。

（一）娱乐心理的满足现代人在享受良好的物质生活的同时，也面临着工作生活等多重压力，在闲暇之时与大众媒介接触，最直接的愿望就是获得娱乐，来满足身心的平衡。“对快乐的追求是人的一切行为的潜在指导者，人们之所以这样做而不那样做，就在于他们趋乐避苦的天性。”“从心理学的角度而言，趋乐避苦是人类欲望的共同属性和本质规定。”⑨商家和广告人深谙这一点，在讲述品牌故事的广告中用幽默、夸张、悬念、奇幻、戏谑、荒诞等表现手法，使受众获得感官上的享受，以娱乐引导消费。以在年轻人中很有号召力的偶像周杰伦为主角的动感地带广告，讲述了在校园里时有发生的有趣事件。老师严厉批评两位疑在课堂传纸条的同学，老师问周杰伦饰演的同学是否看见他们传纸条，周同学一脸无辜颇具幽默感地回答：“没有，他们发短信”，使受众在一笑中获得身心的愉悦。

（二）参加心理的满足叙事性影视广告为了让受众在接受的瞬间获得愉悦的心理体验，在有限的时间内会讲述一个源于生活又高于生活的小故事，让广告受众获得一种参加的幻觉，对剧中的人物有一种认同感，通过剧中人物体验自己未曾经历过的生活情境。情感诉求类广告表现的多是人类共通的情感，对亲情刻骨铭心的体会、对友情的向往、对爱情的渴望等。广告通过形象的人物和浓缩的故事情节，将受众的情感在瞬间唤起，使受众在广告故事中融入自己的情感生活体验。叙事性影视广告和一般影视作品相比，一个突出的不同点是在故事中多以要宣传的产品或服务作为情节展开的道具。受众如正在使用某种商品或享受某种服务，参加的感觉就会显得更为真实，对剧中人物与受众自己“一体化”的感觉会更加强烈。房祖名和郭采洁主演的德芙巧克力“爱情三部曲”广告，在短短数分钟内讲述男孩女孩因德芙巧克力展开的浪漫故事。俊男美女、温馨场景、时尚服饰与令年轻人神往的故事情节，使广告本身有着肥皂剧一样的魅力，通过广告实现了很多人生活中的爱情理想或者渴望。

（三）社会互动心理的满足人具有社会属性，生活在一定的社会关系中，渴望同他人交往、交流。叙事性影视广告中所营造的“拟态”人际关系，即使受众对广告作品中的人物产生的一种“熟人”或“朋友”的感觉，可以在某种程度上满足人们对社会互动心理的需求。演员海清主演的汰渍洗衣粉广告片中。海清走到一个普通的家庭主妇家里，看到家中孩子的衣服上有很多污渍，家庭主妇带有抱怨的神色告诉她这些油渍很难洗掉，海清推荐汰渍洗衣粉，使用它油渍轻松洗掉。这则广告片，给受众的感觉就像和熟悉的街坊邻居聊天，一起探讨应对家务劳动的小妙招，轻松又愉快。飘柔洗发水广告中，那个有着温婉贤淑气质让人看着很舒心的女孩，就像是闺蜜在讲述去男友家见未来公婆的有趣经历：用了飘柔洗发水而顺滑的头发挣脱发卡的束缚，像小瀑布一样整齐有序地散落肩上，让未来的公婆对其感到赏心悦目。富有亲和力的叙事性影视广告，可以使受众摆脱个人独处时的孤独感，满足与他人互动交往的心理需求。

三、结语