服装销售策略范文

导语：如何才能写好一篇服装销售策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[关键词]成年女性；服装消费行为；销售策略

[中图分类号]F712[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）17-0020-02

1青少年学生的消费

1.1消费行为分析

“80后”的一代青少年学生大多属于独生子女，成长环境相对优越，大多具有强烈的品牌意识，作为崇尚名牌的新一代，把品牌形象与本身心理因素、价值观念相融合，喜欢名牌的产品，但因为没有独立的经济地位，特别注重价格，当今青少年在人际交往消费方面，具有明显的独立性特征。

对品牌服装的追求很强烈，也容易受同龄人的影响，他们在买衣服时首先选择名牌服装。因为在校园生活，所以运动和休闲服装最多。一些学生购买服装首先满足心理的虚荣心，彰显一种个人的独特品位。为了买到名牌，多数的年轻人需要储蓄一段时间，以此来购买心仪的服装。

1.2经营销售对策

随着品牌形象战略的完善树立独特个性张扬自我的品牌形象，已经成为许多服装确立自己品牌的主要手段。在消费者长期购买服装的活动中，逐渐形成自己对某个品牌服装的理解。他们把服装产品，以及伴随的服务、广告宣传等进行整合，形成自己对品牌的概念。对于城市生活的80后一代，产品一定要彰显自己个性、时尚的风格。运动和休闲类服装，是学生经常购买的，如邦威、特步、森马、真维斯等。这些产品在塑造自己的品牌时，力求满足青少年张扬个性、追求自我的需求，广告人物应选择流行的体育明星、新生代的偶像，这些知名人物的行为对学生具有很大的影响，要善于引导他们的理性的服装消费观。服装生产者可在校园进行服装表演、赞助校园活动等形式，增加对学生的吸引力和影响力。

对于刚上市的最新产品，价格昂贵，学生大多消费不起，可开展一些促销活动。例如，进行打折、促销活动，而且，在法定的节假日或周年店庆时期，消费的人数明显增加，可开展大型的户外卖场活动，搭建临时舞台，邀请主持人配以歌舞、服装表演等形式来吸引消费者的注意力，活跃销售的现场气氛，提升销售额度。而且，伴随互联网络的不断发展，网上购物已成为一种时尚而新颖的购物方式，因为青少年对新事物的接受速度比较快，现在大多学生都选择网上购物，针对这一新的消费方式，许多服装品牌除了开设实体店外，大都在淘宝或者网上商城等以网店的形式销售，在活跃网络商业的同时又增加了销售量，提高了市场占有率。

2白领女性的消费

2.1消费行为分析

关注外表美，由于女性判断事物的思维方式的原因，注重感性认识，容易被事物的外表所吸引，对美丽的外形的格外注重，再加上现代生活节奏越来越快，工作中面对的压力较大，渴望自己情感的释放，注重情感的消费；受口碑传播影响大。口碑传播，这种传播方式对她们的消费有很大的影响，她们大多具有高学历，消费的时候选择自己信赖的渠道，注重亲朋好友的意见，在从众心理的影响下选择周围人推荐的产品。

新时代的女性，追求的不仅仅是物质的满足，她们强调自己价值的体现和尊重。生活的品质和质量代表着自我的形象，大多把自己定位为精英的一层，追求各项消费都与自己的地位相匹配，对自我外在形象的关注，加之独立的经济地位，对华美的服装和价格很贵的化妆品有一种源源不断的需求，周末或假日，逛街的大多是年轻女性，在逛街的过程中，既展示了自己的魅力和风采，又放松了紧张的心情。在逛街的时候，看到自己喜欢的衣服、包包等各种美丽的饰品，就会不由自主的购买。对于常去的服装店也会与卖家形成一种朋友式的关系，他们的意见对白领女性也会有一定的引导作用。

2.2经营销售策略

创新在服装领域是最明显的，服装要想时常引领潮流，必须不断地翻新，实行新颖的设计，紧跟时代的前沿发展。因此，服装经营者要聘请能及时把握时代脉搏，对潮流具有灵敏的嗅觉的设计师，设计师是服装设计的主导者，是服装设计的灵魂人物，因此，服装公司要注重对设计师的培训，同时及时引进优秀的设计者，设计出很多款时尚色调的美丽服装，满足白领女性对美的追求。设计时要把握好品牌的消费者定位，了解这个群体对服装样式、面料和颜色的共同性追求，在此基础上实行服装的个性化转变，以尽力满足个体的独特需求。

品牌建设是一个整体的概念，要注重配套设施，比如衣服上的装饰品、随身挎的包包、搭配的围巾等，生产者要注重整体的综合把握、新品上市的同时，与服装搭配的各种东西，也要及时地推出，白领女性作为对服装产品具有强烈品牌观念的受众人群，满足她们的各种需求，才能扩大市场占有率，树立服装企业的良好形象，从整体上，引领消费的潮流。广告作为一种有效的手段，服装的广告对消费者有强烈的导向作用。调查发现，一些白领女性的消费就是广告所激发出来的。广告要抓住白领女性的情感需求，以情感为突破口，拍摄温馨感人的画面，广告语的设计要突出产品的特点，把产品的诉求有机的融合在广告的画面和语言之中，使她们产生一种身临其境的感觉，加深对品牌的认知，唤起消费意识，引导消费的行为。

随着多媒体的不断发展，可以采取多种传播形式，除了电视和网络媒体以外，还可利用其他的新媒体。比如，在一些写字楼的电梯里有楼宇电视或广告版位等，这些媒体是白领在日常的上下班都要接触的，可以在这些媒体上投放广告，扩大产品的影响力。

价格折扣和网上销售。价格折扣策略作为一种有效的销售手段，指采取各种降价的措施吸引消费者，引领她们消费产品，降价是任何产品都会采取的一种手段，可以减少库存，增加消费，提升产品的占有率。折扣手段也要多样化，针对白领的特点采取不同的手段。

网络购物正在以先进的技术，全新的理念，与众不同的购买方式，吸引越来越多的人加入网上购物的行列，白领女性选择网上购物，也是展示自己观念的一种方式，那就是求新求变之心强烈，再加上网上的产品因为没有实体店的各种费用问题，产品相对而言在价格上有优惠。企业在产品销售时可以及时统计数量，更重要的是与消费者的互动加强，及时通过留言板或客服热线，收集她们的意见反馈，调整产品的销售行为，也提升了她们在购买中的主体意识。

3事业女性的消费

3.1消费行为分析

年龄在35～50岁的女性大多工作稳定，独立的经济地位和人生的历练，形成了自己的个人品味，穿在身上的衣服象征着个人身份和地位。因为有一定的经济积累，在购买产品时对价格的注重不是特别的明显，相反，她们更看重的是品牌的影响力，选择时尚、得体的衣服，让自己显得大气、端庄和优雅，是这个群体的普遍追求。而且，在长期的消费过程中，她们对某一服装品牌已经形成了自己的偏爱度，因为时间或工作等其他原因，不会把太多的时间放在逛街和选购上，只钟爱自己喜欢的品牌，不会盲目选择。

3.2经营销售对策

阿玛尼、范思哲等昂贵的知名品牌大多是她们的钟爱，因为这些品牌是普通人望尘莫及的产品，以此彰显自我的独特性。这类产品大多具有一定的历史，品牌销售的经验也比较丰富，有些在营销学上已经成为经典案例。第一，这类产品在长期的发展过程中，时常对消费者开展调查，已经形成了非常准确的定位，能进行差异化比较，塑造自己的独特品牌形象，或低调优雅或色彩搭配完美，例如阿玛尼，很少有艳丽的色彩，大多以深灰色为主，但仔细看就会发现布料上隐隐的花纹之美，迎合了事业女性展示自己优越的地位和身份的心理需求。第二，每年在固定的时间或在季节变换的时候都会举行产品会，邀请时尚界的人士参与，媒体也会大量报道，产品时尚的款式、新颖的设计、精细的面料，加之模特的完美演绎，都会引发时尚的潮流，长久地受到事业女性的追捧，保持她们高度的消费热情。

名牌产品在销售的时候，大都利用群体参照方式进行营销。心理学研究表明，每个人都有从众心理，特别是同一阶层、同一身份地位的人群对自己有很大的影响作用，希望自己在这个圈子里被接纳认同而不被孤立。因此，许多商家在把产品推向市场之前，大都会选择知名的人士进行代言，代言的过程就是一个引领消费的过程，事业女性在购买服装时彰显自己的价值和品味追求，这些高级的消费品与普通的消费品之间的区别，通过不同的消费行为展示出来。大多数的事业女性追求一种“低调的华丽”，所以品牌营销就要在“彰显尊贵”与“低调优雅”之间寻找一个平衡点，满足事业女性的消费需求。

4结论

随着人民生活水平提高，消费水平逐渐提高，人们的消费方式、消费结构也不断变化，人们越来越重视个人在社会中的地位。消费不再仅仅是为了满足物质需求，更是展现个人的精神追求。在不同的年龄、身份、职业、经济、教育水平的影响下，成年女性服装消费出现了明显的群体特征。但是，这些因素并不是固定不变的，会随着周边环境的变化而不断发生变化，因此要定期进行社会调查，及时了解女性的服装消费需求，把握市场行情，设计出更多的符合不同阶段女性消费的产品。

参考文献：

[1]幸丽萍.白领女性服装消费行为分析及其营销策略[J].经济师，2010（2）：261-262.

篇2

招聘岗位：营销总监

人数：1人　地点：武汉

岗位要求：30―40岁，10年以上营销工作经验，3年以上同岗位工作经验；操作过全国30亿以上大的建材市场，有较强的市场管理能力，带领的销售团队至少200人以上；参与公司战略决策，有优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力；制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案，有很强的抗压能力，敢于接受新挑战。

招聘企业：北京安邦咨询公司

招聘岗位：市场总监

人数：1人　地点：北京

岗位要求：32岁以上，本科以上学历；具备丰富的销售经验，承担整体业务管理的职能，主管销售策略与综合业务拓展，负责建立公司销售策略与政策，开展经营活动；协助CEO制订公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核；很好的语言表达和沟通能力，善于识别方向，发现问题；有5年以上销售团队管理经验者优先。

招聘企业：北京纤丝鸟服饰有限公司

招聘岗位：营销总监

人数：1人　地点：北京

岗位要求：本科以上学历，5年服装行业营销管理经验；负责全国销售渠道及销售网络的规划与建设，解决渠道开发及网络布局过程中出现的问题；合理分解任务，带领团队达成各项绩效目标；具有良好的营销策划及执行力、优秀的公关能力，精通商务谈判；勤奋敬业，高度的责任感，能适应经常出差。

招聘企业：汉王科技股份有限公司

招聘岗位：大区经理

人数：2人　地点：北京、上海

岗位要求：本科以上学历，具有知名品牌IT／电子产品3年以上渠道开拓与维护经验；负责管辖地区电纸书渠道销售，及商的开拓和维护工作；负责管辖地区渠道推广活动和行业推广活动计划制订与实施；熟悉负责区域内渠道状况，有丰富的客户资源；有强烈的进取心和责任心，能长期出差，适应压力。

招聘企业：福建福马食品集团有限公司

招聘岗位：销售副总监

人数：1人　地点：泉州

岗位要求：大专以上学历，6年以上快消行业工作经验，熟悉食品行业各渠道的销售状况；能出色完成销售策略制定，达成销售目标，有效管控市场费用，管理经销商，以及内部团队管理工作；抗压能力强，可塑性强，心态积极，有较强的管理能力和执行能力；适应福马的文化，认同福马的价值观，乐观豁达，富有开拓精神和强烈的进取心。

招聘企业：公牛集团有限公司

招聘岗位：大区经理

人数：3人　地点：全国

岗位要求：担任开关、插座、涂料、板材行业销售大区两年以上，上海、北京、广州、深圳等大区域建材行业办事处经理4年以上管理经验；有电工行业多区域运作经验，在行业内有丰富的人脉及资源；能独立完成市场营销计划，管理过30人以上大区销售团队，能够快速组建并管理销售团队；冷静分析能力，适合长期出差。

招聘企业：大唐移动通信设备有限公司

招聘岗位：海外销售总监

人数：若干　地点：海外

岗位要求：3年以上售前／销售工作经验；负责完成本地区市场的各项业绩指标及新市场开拓，以及本地区政府／运营商项目的当地市场运作、招投标、商务谈判、合同签订、回款以及发货验收等工作；英语或法语／俄语／西班牙语听说流利，具备良好的沟通技巧和内外部协调能力；适应长期出差，拥有渠道和客户关系者优先。

招聘企业：江苏紫罗兰家用纺织品有限公司

招聘岗位：市场总监

篇3

A公司是一家集经销、批发、招商的私营有限责任公司，主要是通过网络进行婴童用品、食品、保健品、玩具、服装等销售。A公司网店由集市店和商城店组成，商城店是公司的主要店铺。

2.A公司网店销售现状及存在的问题

2.1 A公司网店销售现状

A公司网店现阶段的主要销售方式:

1）免邮费

运费一直是买家比较关心的一个问题。为了满足消费者买东西喜欢在住址附近，不用任何额外支出，在家就能拿到自己心仪商品的心理。我们采用了包邮的促销手段吸引消费者的注意力。

2）赠品

通过赠送赠品吸引一部分消费者，A公司通过赠品向消费者宣传一些顾客没有买过的商品，通过试用，吸引顾客的注意力，增加消费者尝试购买的概率，从而促使消费者增加产品的使用频率。

3）优惠及特价

优惠及特价是给顾客最直接的优惠方式，可以帮助A公司带来更多的顾客，也可以提高顾客的平均购买金额。同时可以快速打开新商品的市场。运用优惠券和特价的方式可以直接激起消费者立即购买的欲望。从而达成交易，提高公司业绩。

4）会员制度

凡在本店购买过商品的顾客，满金额都可成为会员。会员可享受购物优惠。这样可以吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以发掘潜在客户。

2.2 A公司网店销售策略存在的问题

1）店铺规模较小，为了减少库存压力，无法大批量或者直接向厂家进货，导致商品的进货单价偏高，从供应商处获取的赠品数量和种类有限。较高的商品成本，赠品数量和种类的不足导致促销活动空间的狭小。

2）虽然在某个方面提高了单笔订单的交易金额，但是另一方面也限制了一些需求量较少的顾客的购买欲望。同时,包邮的快递服务范围局限性比较大,快递人员素质参差不齐,导致符合包邮标准的顾客有时不得不另外补运费发给其他快递运送或放弃购买,直接影响交易,增加了售后工作人员的工作量。同时顾客对店铺的印象下降,降低了顾客的二次购买率。

3）公司产品结构主要以婴幼儿食品/营养品为主,辅以部分棉制品及孕妇用品。促销活动中的赠品无法和实际销售的产品挂钩,且满足不了怀孕早期的顾客需要,无法形成良好且长期的合作关系。公司的赠品种类比较少，且有不同的等级要求，无法满足一部分顾客对赠品的需求，导致一部分顾客的流失。

4）A公司网店由集市店和商城店组成，商城店是公司的主要店铺，而淘宝有商城不能改价的规定。因此A公司设计了优惠券，优惠券的使用要求严格，且金额较少，无法满足需求量较少或对优惠要求较高的顾客需求，直接影响了店铺的成交率。

5）客服是网店促销的直接人员，公司的客服人员比较少，且没有专业的促销知识和理念指导。其不当的促销方式有时可能起到相反的推销效果。

3.优化A公司销售策略

1）扩大公司规模，直接从厂家大批量的进货，降低成本，争取更大的促销空间。因为A公司主要是以食品为主，所以重点关注商品的日期和保质期，更要处理好和厂家的退换货问题。

2）对于物流问题公司可以与多家快递公司保持业务往来。选择一些服务好，质量高的物流公司，为顾客提供多种选择。尽量让A公司的商品走向全国各地。最大可能地降低快递问题对成交率的影响。物流问题少了，售后处理也就少了，避免了不必要的纠纷，同时提高了店铺形象和顾客的购买热情。

3）为顾客提供更多实用的赠品选择，选择赠品时不仅要保证赠品的质量，最好是选择商品的关联产品做赠品，这样既能让顾客感觉舒心，同时也能增加顾客对赠品的关注度，提高相关产品的销售量。给予客服更多的自，在与顾客的交谈过程中了解什么赠品对客户而言是真正需要的。

4）A公司采用的优惠券是即领即用和积累的优惠政策，这种模式对于新客户较有吸引力。公司可以设置一些优惠券在老客户交易完成后发放，并根据交易金额的累计，每次发放的优惠券金额逐级增加。吸引老客户重复购买。

5）A公司应提高客服的全面素质，对客服进行商品专业知识、销售技巧、客服用语、促销技巧等方面的培训和指导，规范客服工作，增强客服的促销能力，提高客服工作效率，最终提高服务质量。用专业、周到的服务提高成交率。

6）推广方式至关重要，公司应将多种推广方式相结合。单单的直通车推广方式满足不了店铺发展的需要。公司应该聘请专业的推广人员用论坛推广、手机推广、社区发帖回帖、登录各大搜索引擎、关注求购信息等多种方式进行推广，促进公司客流量，访问量的增加，提高公司的销售量。

7）合理的广告可以有效提高网店的知名度，公司可以通过旺旺向老顾客和潜在顾客发送店铺或商品信息，也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。生动的文字信息，细致入微的描述，能引起消费者的兴趣，同时配有可爱的小动画GIF或图片，直接点击连接，让顾客体会到便捷。

总结

为了使A公司紧紧地抓住网上发展机遇，本文结合当前的市场状况，制定了合理的网店销售策略，供A公司领导者决策参考之用。同时笔者希望每个企业都能重视网上销售策略的建设，使企业整个结构体系进一步的完善，达到可持续发展的前进目标，共同促进中国的经济发展。

参考文献：

[1]李宝玲.消费者网上购物的感知风险研究[M].经济管理出版社，2010

篇4

    论文摘要：情感营销是一门科学，也是一门艺术。它既区别于传统的产品营销、服务营销、关系营销等营销方式，又是它们的整合。本文主要通过产品设计、品牌文化、服务水平等几个方面，来论述情感营销在时尚休闲服销售中的运用。 

1、情感营销的定义 

所谓情感营销，就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感产品、情感品牌、情感价格、情感服务等策略来实现企业的经营目标。总之情感营销注重的是企业与消费者之间的情感互动，是一种人文关怀，一种心灵的感动。 

2、情感营销在时尚休闲服营销中的运用 

2.1、情感产品策略 

情感产品是情感营销策略的实物载体。对服装企业来说，其在市场中有无竞争力，关键在于其产品是否适应市场。时尚休闲服产品特色鲜明，流行性强，变化快，消费者对它的需求千变万化。因此，在时尚休闲服产品的设计之初，就考虑到顾客的生活方式、生活习惯以及社会关系，通过服装的外观设计吸引并研发顾客的感受，创造顾客与服装品牌情感上的联系，引发顾客对品牌的投入，最终获得顾客对品牌的忠诚。 

t恤是年轻人穿着最普遍的服装。美特斯·邦威通过调研得知，如今年轻人购买t恤的最主要因素是款式和特色。据此，美特斯·邦威在t恤功能性基础上，进行款式上的研发工作，并于2010年推出了新产品系列——mtee，将那些承载年轻人童年回忆的动画图案（黑猫警长、哪吒闹海、大闹天宫等）赋予mtee。该产品一经投放市场，在年轻人中引起了强烈的心理呼应，取得了意想不到的销售效果。在上市后的前三个月中，销售这一系列t恤的门店销售额比前一年同期增加100%。 

2.2、情感品牌策略 

当消费者使用某些品牌时会产生一些特殊的情感，比如说穿着纪梵希让使用者感觉优雅高贵，苹果笔记本电脑的使用者会觉得自己与众不同……消费者对某品牌一旦产生了偏爱，就会拥有一大批忠诚于品牌的“粉丝”。这种偏爱可能来源于对精彩广告创意的触动，可能来源于品牌故事的吸引，也有可能来源于对企业行为的尊敬或对企业文化的认同。品牌文化是品牌经营者关于品牌与消费者关系的基本理念。良好的品牌文化是企业的一笔重大财富，甚至构成了企业的核心竞争力。 

一说起牛仔裤，大家自然而然地想到levi’s牛仔裤袋角位的金属撞钉、后裤袋上的红旗、弧形车花和“双马”标志。自从1954年詹姆士·迪恩(jamesdean，上世纪50年代的好莱坞性感偶像)在卖座电影中穿着levi’s牛仔裤，levi’s从此成为“个性与叛逆”的象征。世人心中， levi’s牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”。 

2.3、情感价格策略 

在现代情感营销观念中，企业的一切生产经营活动必须以消费者的需求为中心，并在产品、价格、促销和服务等方面予以充分体现，迎合消费者的心理。对此，企业应根据不同心理的消费者以及影响消费者心理价格的因素，制定出不同的情感价格策略： 

  　2.3.1、声誉价格策略 

有些品牌能给消费者带来比一般产品更多的价值或利益，带来非凡满足感和自豪感，起着识别身份的作用。2009年，李维斯与香港潮牌clot、日本著名设计师kazuki(仓石一树)共同合作，推出一款名为kzklot 505的限量版牛仔裤，售价近1万5千元港币。即便它的价格比一般款贵了7、8倍，还是引起一阵抢购风潮。 

2.3.2、满意价格策略 

满意价格策略又称平价销售策略。h&m开创了“平价时尚”的服务品牌定位，它利用奢华多变的时尚和品质与大众平价巧妙地结合在一起。h&m的产品品类丰富齐全且价格平易近人，七八十元的t恤、一两百元的连衣裙，让顾客买起来毫不手软，在h&m人人都能买到适合自己的时尚休闲服装，前去h&m选购服装的顾客络绎不绝，这就是时尚平价的力量。 

2.4、情感服务策略 

所谓情感服务，就是为顾客提供以人为本的服务，给顾客以人文关怀，尽可能地给顾客提供满足其人性需求的各种优质服务，有效地提高顾客对服务的满意度，最终达到促进销售的目的。推行情感服务，是企业从根本上提高服务水平的良策，包括三个过程，即售前、售中、售后。售前服务主要是做好商品的陈列以及购物环境的布置，即提供情感环境。营造一个优雅、温馨、舒适的购物环境，使人们在购物过程中得到更多的精神享受。如在店铺摆放些鲜花，放点音乐，这样顾客一边欣赏优雅动听的曲目，一边浏览、购物，心情愉悦，兴致倍增；售中服务是服务的一个重要环节，要求员工不仅仅简单地笑脸迎客和热情待客，更主要的是要通过一个个具体的行动，去传递对顾客的爱心，让每个消费者都切实感受到企业的真情。而售后服务是情感服务的延续，企业要承诺对顾客“真诚到永远”，而且把产品的售后服务视为企业发展的战略问题，实现企业零投诉。 

参考文献： 

[1]、邓明新．情感营销技能案例训练手册[m]．北京：北京工业大学出版社，2008． 

[2]、李劲．李锦魁．情感营销[m]．北京：经济管理出版社，2005． 

篇5

婴儿体型的特殊性，如身体横向呈筒形，三围区别不明显，挺胸突肚，腿呈蛙型，肩圆且小，这些身体特征都给婴儿服装的结构设计提出特别要求[1]。因此，婴儿服装的结构设计不能像成人服装设计那样，随心所欲进行款式、造型变化，应以婴儿的生理特征、体型特征和运动特征、婴儿身体发育规律为基础，不阻碍婴儿运动机能和生理需要进行服装设计。

1、婴儿装结构设计分析

鉴于新生儿的生理特点，为满足新生儿睡眠多及排泄需要，服装在结构设计中，要求易穿脱，尤其是下装，否则容易伤害新生儿柔嫩的皮肤，可选择开、合两用裤的结构设计。新生儿肚脐尚未发育完善，腹部容易着凉，选择和尚服，有两层面料保护腹部，易于穿脱。婴儿睡眠时间长，受睡姿变化和生长发育因素影响，要考虑舒适性，满足婴儿的睡眠翻身活动需要，设计要适当加大服装。为着装安全考虑，选择系带，在7个月以后孩子手会拿东西，尽量不用系带方式闭合服装。婴儿脖子较短，领子不建议设计。在婴儿6个月以后可直立抱着，裤子可适当加长，保证抱起时裤子上撸裤长依然保护脚踝不受凉。考虑到腿部和脚部的保暖需求，可选择连脚套装设计。

2、婴儿装审美设计分析

婴儿服装的审美性需求，主要从色彩、造型及纹样装饰等方面进行考虑。婴儿装一般由育婴家长选择，作为直接购买人，她们普遍钟爱浅粉、浅黄等温和雅致的颜色。因此婴儿服色一般以浅色系为主，点缀少量鲜艳色彩，营造出高调明快，充满浪漫与温馨的氛围。造型设计时，宜采用仿生设计，借鉴红苹果、大蘑菇、蝴蝶、小白兔等造型来凸显婴儿的可爱、纯真与趣味性。生动可爱的纹样也可在鞋饰、帽饰等配件中选择有吉祥寓意的动物形象，表达父母预祝孩子健康成长的美好心愿。

3、婴儿装工艺设计分析

婴儿皮肤较敏感，创伤后容易感染，要充分考虑缝制工艺的处理，以保护婴儿的身体。婴儿服装材料多为棉织物，选择与面料相同的缝线材质，能很好的与服装材料性能吻合，在清洗时可避免因面料缩水引起的缝线外漏现象，保证面料及缝线缩水的一致性。周岁以内的婴儿成长速度快、睡眠时间长，这些生理特征要求服装缝迹线不能损伤皮肤、挤压身体。在进行缝迹线工艺处理时要做包缝处理，避免摩擦皮肤。婴儿服装避免分割线设计，尤其是腰线分割。以保护身体的功效婴儿服装的结构线处理要简洁为主，分割线尽量少用，避免由于缝头的厚硬部分摩擦使婴幼儿造成皮肤的不适与损伤。

4、婴儿装材料分析

新生婴儿对外界的环境温度适应能力较差，汗腺发育不完全，不能适应冷热变化，新陈代谢快，需着装增减来调节。婴儿装面料的选择应有较好的吸湿性，透气性和保暖性，帮助婴儿调节体温，适应气候环境。婴幼儿骨骼柔软、皮肤细嫩、成长较快的生理特点,必须选用适应婴儿生长特殊性需要的面料。纯棉服装吸湿、透气、无闷热感、无静电，保暖性能较好，是婴儿服装的首选面料。麻织物吸湿、放湿性好、抗霉除菌防蛀，作为夏季服装具有凉爽挺括、透气性好、便于洗涤等特点。但是麻织物较硬挺，若作为婴儿服装面料则需特殊柔化处理，使之柔软亲肤。婴儿的布兜、围嘴及擦拭身体布等，可选择经过特殊处理的柔软无纺布织物，吸水性、透气性、安全卫生性较好，保证安全卫生。

5、婴儿服装销售策略分析

当前婴儿服装市场品牌繁多,档次趋高,基本上能满足不同层次的消费需求,使消费者在购买婴儿服装时有了更大的选择余地。因为受消费者需求和婴儿服装市场需求趋稳的影响,其市场竞争力日趋激烈。婴儿服装的销售市场面对这种竞争形势,只有在营销策略上开拓创新,适应消费需求的变化,才能有效地满足消费者的购物需求。婴儿服装价位适宜，既能满足婴儿家长物美价廉消费心理需求，又能给婴儿服装的销售赢取市场占有率。另外注重感性营销,将企业的营销活动情感化,以“情感”为主线贯穿于婴儿服装营销活动的全过程。研发出富有人情味的产品或售前、售后服务，婴儿服装的销售对象主要是家长及其亲友，可以从婴儿满月酒、百天纪念日及满月理发日等庆祝活动或节假日中寻找商机，让婴儿服装成为一种人们对婴儿表达关爱和祝福的重要媒介。也可推出“绿色、健康”消费理念,适应婴儿生理生长特殊性的需要,迎合消费注重婴儿童健康成长需求心理，达到销售目的。

二、结束语

篇6

2015年，“泳坛男神”宁泽涛从亚洲金牌走向世界冠军，斩获桂冠无数。而在2016年的夏日，他将首战奥运，在更广阔的世界舞台上迎接更大的挑战。力求卓越的他在奥运赛场上的表现值得所有人的期待，戴比尔斯也将支持他不断绽放自己的青春正能量。在激情四射的里约奥运伊始，戴比尔斯钻石珠宝隆重推出征战奥运视频大片，感受宁泽涛为圆儿时梦想而不断奋勇向前的拼搏精神。视频大片中，宁泽涛在阳光下纯粹真我的展现，以及对初心矢志不渝的坚守，让人们能够真正看到他对生命本质的热忱。这恰好是戴比尔斯TALISMAN护身符系列希望为人们带来的至臻感受。TALISMAN护身符系列如同斑斓的调色盘，融合了钻石原石的质朴与抛光钻石的精致；该系列将天然原钻和抛光美钻巧妙结合、暖色调和冷色调细心搭配，展现天空与大地融合而成的勃勃生机和大自然恩赐的神奇力量。每个TALISMAN护身符系列的杰作都经过了千万道工序；每颗钻石都由戴比尔斯钻石珠宝专家精心挑选和手工打造，复杂漫长的钻石甄选过程使其成为真正独一无二的稀世珍品，在匆匆流年中留下永久的身影。

LVMH集团出售Donna Karan品牌

LVMH集团正式确认以6.5亿美元将Donna Karan品牌出售给G-III Apparel集团，这对LVMH集团来说是罕见的做法，主要源自集团难以从Donna Karan品牌获得期待中的利润增长。Donna Karan品牌创始人成功将1980-1990年代职业女性对着装的看法进行更改，打造出7件轻松单品，随意混搭就能应对工作场合着装。LVMH集团运营总监Toni Belloni说道：“当G-III和我们接触，谈到收购Donna Karan品牌时，我们觉得时机刚刚好，G-III将取得Donna Karan和DKNY品牌所有权。”

Raf SiMonS将任CaLVin KLein创意总监

早前Francisco Costa和Italo Zucchelli宣布离开Calvin Klein品牌，紧接着很快就传出于离开Dior品牌的Raf Simons将接棒Calvin Klein品牌创意总监职务。几个月过去了，PVH集团即将确认此次任命。早在2015年11月，Raf Simons将去Calvin Klein的消息就已传出，当时据称Raf Simons和Dior签署的非竞业合同可能是造成这个决定滞后的主要原因。Raf Simons为Calvin Klein设计的首个系列将是2017年秋冬系列，据称Raf Simons已经在纽约安顿，并且开始和Calvin Klein的员工会面。

Gucci业绩大好成Kering集团支柱

Kering集团公布上半年收益额赶超分析员预期，主要得益于Gucci和Yves Saint Laurent品牌销售额助力。运营净收入上涨4.9%，第二季度销售额上涨6.9%。Gucci CEO Marco Bizzari和创意总监Alessandro Michele对此贡献颇大，Gucci的表现让Kering集团成功应对中国地区需求量下跌，欧洲恐怖袭击等因素造成的影响，Gucci第二季度销售额呈现7.4%的上涨。

UGG母公司一季度亏损加剧

UGG母公司Deckers Outdoor Corp近日一季度财报。一季度该公司净亏损5891.8万美元。首席执行官Angel Martinez 表示继续推行多元化产品策略及多渠道销售策略。Deckers 集团任职8年的首席运营官Zohar Ziv 将退休。

篇7

【关键词】服装供应链；供应链管理；快速反应

随着全球化经济和国际化市场的形成，以及信息技术的高速发展和广泛应用，越来越多的服装企业意识到，独立地进行生产和销售已经不能适应快速发展的市场和不断变化的顾客需求。金融危机导致人们的服装购买力下降，但是人们对于服装的个性化、时尚化和品质化的要求没有变，人们更加注重服饰的自我个性的张扬和突现。这种消费末端的多元变化，使得我国服装供应链链条上的企业普遍面临着对市场需求响应度低的困境。解决这一困境的关键是提高服装供应链的响应效率，建立服装供应链的快速反应机制。

一、快速反应机制下服装供应链存在的问题

（一）供应环节供货不及时

供货缓慢影响到生产、配送、销售等一系列环节的速度都减慢，最终产品到达市场的时间滞后，导致不能及时满足消费者的需求。

（二）制造环节生产滞后

大多制造企业一味看重制造成本，不愿把资金用在设施设备和高素质人员的更新上，导致生产时间一拖再拖，服装产成品最终进入市场的时间也延误了。

（三）运输环节配送缓慢

大部分制造商会选择价格相对较低的运输商，因为其价格较低，运输缓慢是理所当然。

（四）销售环节市场需求波动大

面对不稳定的市场需求，销售商对于市场需求的预测也是不稳定的，从而订购数量忽高忽低，导致积货、缺货严重。

二、快速反应机制下服装供应链问题的成因分析

（一）供应链各环节的流程繁琐

供应链上下游企业的流程繁琐，作业量大且没有效率，不能及时对市场需求作出快速反应。

（二）“牛鞭效应”的影响

供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达最源头的供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场的顾客需求信息发生很大的偏差，这就导致出现服装企业无法做出准确预测、不能对市场变化做出及时反应。

（三）缺乏信息服务平台

激烈的市场竞争要求供应链所有成员运作协调一致。要做到这点，必须使信息在供应链中能迅速准确地传递。

（四）缺乏供应链协作

当今商业市场的竞争已从企业与企业之间的竞争转化到了供应链与供应链之间的竞争，服装企业并没有把其供应链上的其他企业看作战略伙伴，缺乏利益共识，缺乏协作。

三、快速反应下服装供应链的管理对策

（一）优化供应链各个环节

1.优化供应环节

在服装供应链中，可以效仿供应商管理库存的理念，即面辅料供应商管理制造商的原材料库存，对原材料库进行库存补货，进而对制造商的原材料需求进行快速而准确的反应。实施要点如下：

（1）建立完善的信息化系统。通过建立顾客的信息库，供应商能够掌握需求变化的有关情况。

（2）建立生产和销售网络管理系统，保证自己的面辅料需求信息和物流畅通。

（3）建立供应商和制造商合作框架协议，确定处理订单的业务流程以及控制库存的有关参数（如再定货点、最低库存水平等），库存信息的传递方式等。

2.优化制造环节

建立MRPⅡ“推进式”和JIT“拉动式”相结合的制造体系，可将MRPⅡ作为企业的计划系统，用于主生产计划、新产品开发生产计划和物料需求计划管理；将JIT作为企业的执行系统，用于拉动式制造过程的看板控制。这样正反向的管理，有助于优化制造环节。

3.优化配送环节

（1）建立高效合理的联建物流配送中心

就全国目前情况来看，由于大多都是中小型服装企业，规模较小，缺乏资金，联建配送中心是较为现实可行的选择方案。配送中心根据渠道的网点设置，依照渠道、门店、柜台的数量多少和分布广泛程度，可以依次建立一级配送中心和二级配送中心。渠道位置一般尽量设在靠近配送中心的区域之内，并且均匀散布，既有利于供货，又有利于渠道之间相互调货。确定合理布局和最优配送路线，缩短服装在途时间，尽量减少中间环节，以最低的货损，最高的效率使配送成本达到最小，实现服装企业规模经营的最大利润。

（2）实行敏捷配送

敏捷配送是在经济合理区域范围内，在现代技术的基础上，根据价值链相关环节的需求，迅速进行物品的拣选、加工、包装。对于少数大型服装企业来讲，由于其规模大，效益好，服装库存空间大、仓储设施设备先进，实行敏捷配送是最好的方法。

4.优化销售环节

以顾客为导向的精益销售。在生产者与消费者关系上，消费者是起支配的一方，企业应尽量迎合顾客。于是，零售商在销售过程中应做到：

首先，小批量、高频率订单。对于服装零售商来说，服装的款式、颜色、质地等各方面日益变化意味着服装品种不断的更新换代，所以小批量、高频率型订单是零售商的销售策略之一。

其次，根据终端需求调整企业预测计划。零售商是直接接触顾客的一个供应链节点，零售商的需求预测数据是较为完善的，掌握了顾客需求就可以对企业预测计划进行适度的调节。

再次，快速送货满足顾客需求。当顾客购买行为完成后，零售商要做到迅速为顾客提品，以便满足顾客需求。

（二）有效消除“牛鞭效应”的影响

从纯粹的供应链整合理论来看，在把面辅料从供应商运送到制造商、服装成品从供应商运送到销售商的过程中，库存环节越少越好。把制造商库存和分销商库存结合成为产销联合库存，把分销商库存和零售商库存结合成为销售联合库存，对其进行统一管理，将大大减少库存量。。联合库存管理强调多方同时参与，共同制定库存计划，使供应链过程中的每个库存管理者(制造商、分销商、零售商)都从相互之间的协调性考虑，保持供应链相邻的两个节点之间的库存管理者对需求的预期保持一致，从而消除了需求变异放大现象。

（三）加强信息共享和信息系统建设

实现信息的充分共享，将销售信息、库存信息、生产信息、成本信息等与合作伙伴交流共享，信息在整条链上迅速流通，实现企业间的资源共享和链上各企业对彼此信息的快速反应，有利于供应链之间的协调管理，提高供应链整体的快速反应能力。

加强信息系统建设和管理，除了要建设好统一的信息平台之外，还要建好各种功能的子系统，要实现各子系统信息技术与管理模式的现代化，从而形成快速反应机制。

（四）服装供应链各方建立合作伙伴关系

对服装供应链来说，服装制造商就是供应链上的核心企业，其上游是面辅料供应商，下游是服装销售商、客户。服装制造商要积极寻找和发现战略合作伙伴，并在合作伙伴之间建立分工和协作关系。在如今服装市场的惨烈竞争中，服装企业应该意识到自己在整个供应链中所处的核心位置，与供应商、供应商的供应商乃至一切向前的关系，与用户、用户的用户乃至一切向后的关系组建一个链网结构，并与其建立起战略合作伙伴关系，细化作业流程，通过重组流程，把自己的核心精力放在服装设计和新技术的采用上，从而提高整个网链对于市场多元变化的反应能力。

参考文献：

[1]马士华.供应链管理(第三版)[M].机械工业出版社,2010.

[2]魏修建,姚峰.现代物流与供应链管理[M].西安:西安交通大学出版社,2008.

篇8

正是因为看到了传统运作模式对发展的制约，以及S PA模式在未来服装商业流通领域的主流地位，阿仕顿男装从2003年起就开始不断探索并学习这一先进的运作模式，并以行业变革者和先行者的角色，担当起行业转型的重任。

阿仕顿通过SPA模式可以解决传统商业经营模式中不可能解决的一些问题，特别是保证了所售商品的高性价比。传统品牌模式所谓的软肋，却恰恰成为阿仕顿的核心竞争力所在，当然也就成了品牌取胜的关键。

阿仕顿之所有具备极高的性价比，让顾客觉得物超所值，是因为公司所有商品一方面在统一的商品企划下采取集团订单生产从而获得最低的定价，另一方面取消了制而是通过信息化的管理由总部直接配送到终端销售，没有任何中间环节，这样减少了所有的流通环节从而大大降低了成本，进一步减少了利润的流失，确保了商品价格的绝对优势。而阿仕顿在终端门店的品牌形象上也十分注重，顾客前来购物也会觉得十分体面，再加上品质上乘的商品，极大的提高了企业的核心竞争力。也提升了阿仕顿男装的“性价比”，保证“物超所值”。同时多年丰富的行业经验以及强大的开发设计保证能力，也让阿仕顿的服饰能够紧跟流行时尚的脉搏，并且于2005年12月在全国同行业内率先推出“城市休闲”新概念，在营销中提出“多款少量，天天新款”以保证商品的多样化和新鲜度。阿仕顿正朝着全力打造中国城市休闲男装第一品牌的方向努力。

在库存管理方面阿仕顿采取应季商品订货和分波段上货的原则，另一方面通过网络技术实现实时的商品监控和调配，从而最大程度地控制了商品的库存风险。此外，阿仕顿还实行“会员制”的销售体系控制终端，门店消费90％以上的销售额均来自于会员消费。而对于作为零售商的阿仕顿来说，小到一杯热水、一个微笑、一句服务问候语，任何微小的细节都可能影响门店的销售业绩，因此“售前、售中、售后”的过程中，阿仕顿也十分注重细节，追求完美，以及与顾客之间的和谐关系，努力做到极品服务。经过多年精心经营，阿仕顿形成了以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”的发展战略，不断创新服务、夯实后台，迅速实现了连锁规模、品牌效益、管理与服务等全方位的领跑。获得了社会各界的广泛推崇与厚爱，创新模式、创新理念、创新营销等诸多方面也倍受业内外人士的高度赞扬!

篇9

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案.例如__休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度.

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标.

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的.

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动.

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动.

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望.店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础.

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题.虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题.

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇__一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩.

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》.

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场.至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;__店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%.诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助.当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益.

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用.

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对__一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法.

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果.

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担.

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖.

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间.

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体.

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了.那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪.但有人能从中创意出“打1折”的营销策略.实在是高明的枯木抽新芽的创意.

__有个银座绅士西装店.这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了__.当时销售的商品是“__”.

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折.

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好.抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至.当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天.

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了.从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了.

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应.商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去.“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的.有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货.

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说.但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑.不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场.

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

__市原市长__，本是一个头脑灵活的生意人.

他经营“__”的时候，曾将当时售价__元的膏药，以__元卖出.由__元的价格实在太便宜了，所以“__”连日生意兴隆，门庭若市.由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高.

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

篇10

讯：随着生活节奏的加快，消费者外出购物的时间越来越少，迫切要求快捷方便的购物方式和服务。在这样一个交互性的信息时代，安全鞋厂家怎样才能抓住和吸引顾客的注意力?很简单的一个方法是为他们提供方便使他们保持忠实，而最方便的购物莫过于网上购物了。无庸置疑，网络交易的产生对于企业现有渠道结构将是一大挑战。互联网直接与消费者建立联系，将商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的网络购物，无疑是安全鞋营销渠道上的革命。每个安全鞋企业的成功取决于它形成能够重复购买的忠实顾客群体的能力，顾客往往是因为他们感兴趣而回头，而不愿去尝试培养另外一个供应商。

网络营销目前已经受到人们的普遍关注，这是因为它具有传统营销所不能比拟的优势。这个优势在于能够将安全鞋产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务……等各项营销活动通过的文字、声音、图片及视汛等手段有机整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到整合营销所追求的综合效果。正因为网络营销具备诸多的优点，它一出现便对传统营销方式构成了强大的冲击。每一个希望自身业务持续发展的企业都必须重新审视营销活动的各个方面：从广告宣传、销售策略、合同签订、货物发运、付款方式到售后服务，并考虑将营销战略的重点转移到互联网上。

当然传统的企业营销手段不可能完全被新兴营销手段所替代。而且任何一种创新性营销，都要经过一段相当长的发展期，才能找到真正的市场威力，广播、电视是如此，网络营销也是如此。因此，安全鞋企业在涉足网络营销时，更重要的是改革现有营销方式，使之能发挥传统与现代电商的综合优势。(来源：中国品牌服装网)