网站制作策划范文
时间：2023-05-06 18:22:17
导语：如何才能写好一篇网站制作策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
由于网络营销环境和用户行为在不断发展变化，企业网站需要增强适应性，可通过改版、重建等方式进行网站升级。在网站建设技术标准方面，遵照国际WEB标准，不再使用过时的HLML4.01;在网站运营支持方面，融入目前居于领先地位的网站优化思想和方法，使得遵照规范建设的企业网站全面符合主流搜索引擎的优化指南，具有明显的搜索引擎优化优势。
网站规划：
整体规划合理，主辅菜单不清晰;
网站建设导向明确，重点突出;
栏目适应;
各栏目统一规划，整个网站比较清晰;
网站的促销功能得到明显体现。
菜单设置：
菜单采用不宜图片形式，图标标识明确，有文字说明，不要用户移动鼠标进行猜测;
菜单层次不宜过多，有效信息层次要少，不需要多次点击才能找到有效信息;
过多采用鼠标响应式菜单，栏目设置不合理，使得用户难以发现需要的信息;
栏目设置有重叠;
栏目名称意义不明确，容易造成混淆;
全flash首页和菜单，无法优化处理，也没有相应的文字说明，不采用。
栏目清晰够用，但重要信息完整，充分体现有效信息。
网站首页：
少采用大型图片，用户关心的信息在首页体现，不应多次点击;
首页下载速度要快;
首页有效信息量丰富;
首页有标题;
提供一种以上外语链接页面。
主页布局比整洁，重要信息得以重点体现;
打开网页不宜弹出多个窗口，影响正常浏览;
不要刻意追求“创意”效果，以至于很难理解网站要表达的意思。
页面信息：
重要信息完整，如联系方式和产品介绍等;
页面信息足够，减少多次翻页;
去除与企业形象、产品、促销等方面无关的信息;
产品详细介绍内容过少;
内容页面没有标题，或者全部使用公司名为标题;
客户能够方便的及时维护补充，保持其时效性;
不允许有无任何内容的栏目。
网页字体和美工：
注重美术效果，但不必大量采用图片，影响网页下载速度;
注重美观，但有些连基本信息内容都不可用图片格式，影响基本信息获取;
文字适中、颜色明晰、不影响正常视觉;
页面不应过于花哨。
必须克服的问题：
(1)网站规划和栏目设置要合理：主要表现在栏目设置不应有重叠、交叉、或者栏目名称意义不明确，容易造成混淆，使得用户难以发现需要的信息，避免栏目过于繁多和杂乱、网站导航系统混乱;
(2)重要信息完整：企业介绍、联系方式、产品分类和详细介绍、产品促销等是企业网站最基本的信息，企业网站上这些重要信息完整;
(3)网页信息量足够：包括两种情况：一种页面上的内容，或者将本来一个网页可以的内容不可分为多个网页，而且各网页之间必须有相互链接，不需要再次点击主页;另一方面是尽管内容总量不少，但有用的信息少，笼统介绍的内容多;
(4)栏目层次过深。重要的信息应该出现在最容易被用户发现的位置，应尽可能缩短信息传递的渠道，以使企业信息更加有效地传递给用户;
(5)网站有利于促销：通过网站向访问者展示产品、对销售提供支持，有多种具体表现方式，如主要页面的产品图片、介绍、通过页面广告较好体现出企业形象或者新产品信息、列出销售机构联系方式、销售网店信息等，或者具有积累内部网络营销资源和拓展外部网络营销资源的作用。
1. XHTML适应现在越多的网络设备和应用的需要;
2. XML是web发展的趋势。可以使web平滑的过渡到XML。
篇2
乙方:上海市锐箭企业形象设计有限公司
经双方协商,根据中国法律,上述甲,乙双方就委托设计,制作网站,开发系统达成如下协议并承诺共同遵守. 除非有特别的说明,本合同中"委托方"与"甲方"指同一主体;"受托方"与"乙方"系指同一主体.
一,权利与义务:
(一),甲方的权利与义务
甲方将协助乙方系统开发人员充分了解甲方的业务内容或流程.
甲方有义务在合同签订后的两个工作日内将网站制作所需资料提供给乙方.
甲方完全拥有网站内容(包括网页的内容信息,数据,图片及网站的功能系统)的所有权,拥有网站所有源程序及代码的所有权,以及享有本合同中规定的其它服务的权利.
甲方需按合同规定的时间支付网站建设费.
甲方申请的虚拟主机只能供自己使用,不能转让和出租.由于转让,出租造成的一切后果,甲方承担直接和连带责任.(如甲方不选用乙方的虚拟主机则本条规定不适用.)
甲方不得泄露乙方提供的进入虚拟主机的账号,密码等资源.如由于甲方原因造成账号,密码泄露的,一切后果由甲方承担.(如甲方不选用乙方的虚拟主机则本条规定不适用.)
甲方在收到乙方的网站制作完成的确认函后,应及时将确认信息反馈给乙方.超过函件确认日期则视为甲方同意乙方的设计或策划方案.
如甲方的虚拟主机不在乙方租用的,因甲方虚拟主机方面原因而导致网站设计完成后上传到甲方原有虚拟主机上不可使用的,乙方不承担任何责任.如乙方原因,则乙方负责网站及虚拟主机的正常运行.
(二),乙方的权利和义务
乙方应根据甲方提供的材料按时完成网站的建设内容.
未经甲方同意,乙方不得随意更改甲方提交的原始资料或样稿.乙方须对甲方提供的制作网页的资料保密,直到甲方做出相反声明为止.
乙方在网站制作完成后,须将网站制作完成的确认函以传真或电邮的形式发给甲方.
乙方有权依据合同收取合同价款,如甲方逾期七天未付款,乙方有权单方面终止合同.
乙方不得未经允许将甲方的营业数据及所提供的任何资料以任何方式透露给第三方.
乙方须按照合同的约定在网站制作完成后为甲方的网站进行相应的维护.
二,违约责任:
甲方网站经营如违反国家有关政策法规时,乙方有权中止合同,并由甲方承担相应的责任.
甲方应及时提供网站制作所需的资料,甲方应在网站签订后的两个工作日内提供相应的制作资料给乙方,因甲方未能及时提供资料的,则本合同自动延长相应的制作时间.
本合同的签订是乙方提供网站设计方案经甲方确定认可后才签订的,此合同的签订也表示甲方对乙方初步制作方案的认可和签收.乙方以双方确定的构思为甲方完成网站建设.合同签订后因甲方在网站构思确定的反复拖延时间,造成乙方的损失由甲方承担.
在网站建设期间,乙方在部份设计(引导页,首页,内页等)完成后发送确认函给甲方,甲方应积极配合乙方的工作,及时将反馈意见回复给乙方.对于乙方的设计或构思不满意的,甲方须书面提出不满意之理由及相应的修改要求;乙方则根据甲方的要求在合同范围内继续改进.
篇3
【关键词】网页设计 商业网站 脚本编程
1 前言
网页设计――根据企业希望向浏览者传递的信息（包括产品、服务、理念、文化），进行网站功能策划，然后进行的页面设计美化工作。作为企业对外宣传物料的其中一种，精美的网页设计，对于提升企业的互联网品牌形象至关重要。
《商务网站前台设计》课程是电子商务专业的核心课程，本课程的最终目的是设计与制作出具有电子商务营销特点的精美网页。然而，对不同的主题，设计效果是不一样的。为此，课程团队经过长期积累和充分讨论，率先制定出了《商务网站前台设计课程标准》，该标准试行两年多以来，得到了业内人士的肯定。本课程正是在该标准的指导下，评项目、教项目、学项目、做项目，它将抽象问题具体化，将主观感觉分数化，将创作变得有章可循，进而使学生能按照某种规则指引，又好又快地设计出满意的网页来。
2 商务网站的前台设计概述
《商务网站前台设计》课程是电子商务专业的一门专业核心课。始终贯彻“工学结合、项目导向”课程模式，以“实用、够用、必需”为原则，培养学生的实际应用能力，取得了良好的教学效果。根据职业岗位的需求，与企业专家共同确定目标和内容。通过本课程学习，使学生能熟练运用fireworks/photoshop软件进行网页效果图的设计； 熟练运用HTML中的文字、链接、列表、表格、表单、图像、多媒体、框架元素标志及属性设计网页；掌握Dreamweaver进行网站的导入、规划、管理、的相关技术及网页制作的操作技能；掌握CSS+DIV网页布局设计，掌握JAVASCRIPT脚本编程语言的基本语法知识。
商务网站前台设计课程，主要采用项目教学法，教学项目是教学内容的具体表现形式，也可以说教学内容就是教学项目，完成教学项目的工作过程中形成的隐性知识即工作过程知识才是职业教育教学的核心内容，典型工作任务为工作过程知识的载体，课程内容来源于实践专家研讨会，工作过程是课程形式的体现，因此，教学项目的选择是课程开发的一项重要任务。经过反复研究并通过实践检验后的不断调整完善，最终选择了四个项目（由简单到复杂）。
（1）选择两个源于真实、完整的“红叶网上书城”和“校园超市”商务网站制作项目。其中“红叶网上书城”网站制作偏向于简单的表格布局制作，该教学目的难度属于中等偏易，“校园超市”电子商务网站制作偏向于较有难度的DIV布局制作，难度属于中等偏难，两个项目的整体设计共同为引导学生“怎么做？”。
3 拓展网站设计的实践项目
从理论实施布局来讲，这个项目基本覆盖了所需的理论知识，构成了基础实践阶段的项目。为了进一步提高学生的实践能力，又设计了课外拓展实践项目。
（1）选择个性化网站制作项目，主要侧重学生同步独立实践，该项目为课外拓展实训项目，要求学生在课堂外独立完成，解决“做什么”问题。在该项目的难度属于中等。
（2）工学结合项目，是在期末集中实训期间，在学校聘请的兼职教师的指导下，学生以小组的形式主动到企业中找项目分角色完成真实网站制作项目。
由此而构成354的教学模式，既三阶段项目：
“三段”：基础型实践阶段、拓展型实践阶段、工学结合型实践阶段。
“五化”：课程教学项目化、模块单元化、教学过程工作化、考核多样化、课程评价过程化。《商务网站前台设计》课程建设，形成了本课程的“三段五化”教学模式。课程教学为主，充分运用“三段”教学模式，实践教学循序渐进，符合高职学生的认识规律。
“四项目”： “红叶网上书店”项目和“校园超市”电子商务网站项目、个性化电子商务网站项目，源自企业真实的电子商务网站制作项目。
本课程四个模块均以典型的电子商务网站项目为核心，将真实的网站分解到各个教学单元，强化知识点和技能点的训练，各个教学单元独立起来、前后相关、有序叠加，最后整合成完整的项目。
课程模块是以商务网站前台设计的实际工作过程，按工学结合，能力导向来划分的，包含网页设计的制作流程、企业规范、项目规划书的制作、效果图设计、HTML和CSS+DIV理论及实践、 Dreamweaver 理论及实践、网站维护等内容。通过项目教学，企业实训和认证考试来实现学生的综合实践能力。
“行动导向”教学模式强调学生是学习过程的中心，教师是学习过程的组织者、管理者、协调者和监督者，教师是“导演”，学生是“演员”。根据《商务网站前台设计》课程的特点，由项目组成的教学模块均是相对独立、有单独展示的成果，因此，每个教学小模块都按照“资讯、计划、决策、实施、检查和评估” 六步完整的行动过程（六步法，如下图所示）来进行教学。
资讯阶段，教师布置任务，帮助学生理解任务要求；
计划阶段，学生一般以小组方式工作，寻找与任务相关的信息，4制定工作计划；
决策阶段，学生制定的计划，经过小组讨论、论证，集中团队集体智慧，作出决策，形成团队实施方案；
实施阶段，学生根据计划方案完成设计和模拟，作好有关文字记录，教师监督学生学习过程，纠正学生学习偏差；
检查阶段，学生检查和展示工作成果；
评价阶段，自我评价，其他同学提出问题，师生共同评价。
网页设计一般分为三种大类：功能型网页设计（服务网站&B/S软件用户端）、形象型网页设计（品牌形象站）、信息型网页设计（门户站）。设计网页的目的不同，应选择不同的网页策划与设计方案。一个好的网页前台的设计，能够给企业带来有利的影响。
参考文献
[1]王伟，叶颖.项目课程的教学设计探讨[J].中国现代教育装备，2007（10）.
[2]蒋庆斌，徐国庆.基于工作任务的职业教育项目课程研究[J].职业技术教育，2005（22）.
[3]刘利华.项目教学法在项目课程中的应用实例及启示[J].安徽电气工程职业技术学院学报，2006（3）.
[4]姜宏.高等职业教育课程改革探讨[J].北京市计划劳动管理干部学院学报，2006（3）.
篇4
营销分析中的SWOT分析
现在网络营销可以说是今天的一个极强的生态系统，结合传统的营销模式，企业的营销分析包括网络营销仍然需要采取SWOT分析策划，特别是要把网络的特点加进去，所以现在的营销人才需要懂的网络利用好网络。基于市场调研基础上，即策略、团队执行、内容制作用各种内容来支撑营销以及和资源整合(内容、技术、耐力等各方面的整合)。那么什么是SWOT呢？S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势，O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。SWOT可以说为企业的营销分析提供了一个很好的模式，让企业全面的考虑营销活动中的方方面面。
网络营销的重点
企业的网站制作与网络营销，重点要能够吸引注意力、提高用户浏览网站体验、留住客户以及形成口碑营销。企业的网络营销分为网站建设和营销两个阶段，网站建设需要考虑用户体验、搜索引擎规律、网站用户群体特点、公司文化和产品特点、设计、程序以及服务器各方面。而营销除了传统的营销渠道，要能够利用网络展开有效的营销活动。传统的营销吸引用户注意的很多店面活动，促销活动，电视广告等，网络营销让企业有了一个更大更广阔的平台。
网络营销的方法
企业的网站建设与网络营销从免费SEO(信息、博客、论坛、推荐)，付费SEM，以及网站合作、口碑营销、在线营销、会员营销、邮件营销、微博营销、事件营销和病毒营销等多种方式配合。在这个里面最简单的当属SEO，但是SEO耗费时间长效果一般。SEM需要选择好关键词，对你的产品和客户进行精准定位。
篇5
项目驱动教学模式就是在课程教学中，通过一系列具体的项目，让学生切实参与项目实施的全过程，从而完成既定的教学任务。项目驱动教学模式的实施应该满足以下条件：1)该过程中涉及到的教学内容应具有一定的应用价值。2)教学内容的理论知识能和实际技能结合起来。3)学生能独立制定计划，在一定时间范围内通过分组协作学习的方式展开学习。4)项目的选取应具有一定的难度，要求学生运用课程教学中新学习的知识、技能，解决过去从未遇到过的实际问题。因此，在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造性实践教学活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，培养分析问题和解决问题的思想和方法。
2项目驱动模式在《网页设计与制作》中的具体实施方案
2.1项目的选取
项目实施对象是我院学前教育专业本科高年级学生，学生已经学过计算机基础等相关课程，掌握图形图像处理、数据库技术等基础知识。本课程所选择的项目是一个小型的幼儿园网站。
2.2项目的开展
实施项目教学法一般应按照以下四个教学阶段进行：项目设计，项目计划，项目实施，项目评价。
2.2.1相关知识点的学习
结合教材上的知识点，选择合适的小项目，并通过具体操作步骤来示范完成项目的过程。在本课程中，选择幼儿园网站这个小项目，让学生用网站制作软件Dreamweaver来实现各模块的功能。在学习过程中，学生通过独立思考，对相关知识点进行理解，通过实际操作来消化示范项目的解决要点（如网站的规划与创建、基本页面制作、表格布局、动态页面的网页的创建、网站内容的上传等），为后续的实际项目开发打下基础。
2.2.2协作学习
在本学期课程教学中，学生总数为30人，采用分组协作学习的方式将学生分成6个组，每组五名同学，设立组长一名，统筹协调组内成员分工情况。各小组根据各相关知识点的学习情况，开展交流、讨论，制定项目实施计划，通过组员分工协作，调试运行，完成项目。具体实施如下：1)网站需求的整理；2)网站策划（详细）或草图设计（粗略）；3)网站效果图设计；4)网站代码的编写与调试；5)上传网站到测试服务器并演示网站，交教师和同学集体评价。
2.2.3网站具体要求
1)以幼儿园网站为主题，自行确定网站的LOGO(图标)、自行设计各级网页的风格、网站的整体结构；2)文件命名规范，页面连接正确；文件和目录以英文命名.主页命名为index.html；页面设计中明确体现各功能区域的划分，布局合理，网站结构应层次分明，主题鲜明，界面美观、简洁；3)页面设计中导航和超链接清晰，对象插入合理；4)网站必须有一张关于制作团队信息的网页，介绍各组成人员并详细说明其在项目实施过程中担任的职责和完成的任务；5)在网页中恰当的位置设计一个简单的登录表单；6)网站栏目在三个以上.每个栏目至少有两个页面，网站的网页总数量不少于10张，且网站中的相关信息列表及内容使用动态网页呈现。7)运用外部样式表定制网页风格，网站内风格统一。
2.2.4学习评价
学习评价包括过程性评价和总结性评价。评价的内容包括两个方面：一是学生参与活动各环节的表现，二是网站整体的完成质量。根据上述网站制作要求，客观公正地评价学生的学习效果。由于学生解决实际问题能力有限，在项目实施过程中，可能会存在一系列的问题，在小组互评中，各小组组长在汇报中要指出网站制作过程中出现的问题所在及其解决方法，使学生的各种能力在评价中得到提高。在评价方法上，主要评价学生是否达到项目既定的目标要求，关注学生在完成项目中的进步程度，这样有利于学生实践能力和创新能力的培养。在本课程中，每个学生学习的效果直接由完成网站的情况来衡量，包括四个部分：一是教师评价，由教师对各个小组项目完成情况进行评定，评价内容主要包括能否共同协作、是否实现预定功能等；二是小组间互评，由各小组组长在项目完成后给全班同学进行汇报，主要包括网站的设计思路、小组成员分工情况以及如何完成既定目标；三是小组内部各成员间互评，由各小组成员根据各组员对本小组项目贡献的情况进行互评；四是学生自评，由学生本人进行自评，通过学习是否有所提高。综合以上评定情况来确定每一名学生的学生总评成绩。
3总结
篇6
抓住行业主打关键词
中国8u小编就以网络推广(/)为例，我们首先要做的就是上线页面，然后就是要对这个页面的设计，那么少不了的就是策划，策划首要决定这个网站的关键词建议3到5个。然后就是敲定目标关键词，就是主关键词。我们以后就是围绕这2到3个主关键词进行展开。
确定网站辅助关键词
主关键词选定后，8u网络推广编辑建议你在这个基础上铺展辅助关键词了。站长们可以根据百度指数。(就是在输入关键词时候，下面就会显示相关的关键词。)这些关键词都可以成为我们辅助关键词的候选，然后再集合自己对本行业的了解列出几个关键词，总共5-15个左右，最后进行筛选，一般选出3-5个就行，不需要太多，如果大家觉得比较难择选，可以借用百度指数的搜索量来定辅助关键词。
选定重要目标关键词
篇7
电视、报纸等传统媒体可以通过做专辑、专栏，对新闻的内容进行深度、广度开发。网络新闻如果要对新闻进行“深加工和精加工”，在实践中通常采用网络新闻专题的形式。网络媒体制作的新闻专题以其超强的时效性、丰富的表现形式（集新闻稿件、照片、视频、音频、论坛互动、网上访谈等表现形式）、海量的信息内容成为网民阅读新闻的重点所在。它起到了报道最新动态，整合新闻资源，揭示新闻事件本质的作用。因此网站尤其是重点新闻网站应该重视新闻专题的策划和制作。
聚合的优势
表现手法的式样性是网络新闻区别于传统的报纸、电台、电视台等媒体的重要标志所在。其形式包括文字稿、新闻图片等形式以及FLASH、音频、视频等形式。多种表现形式可以增加新闻专题的可读性，加强传播效果。
对于一般的报纸来说，新闻的刊登有版面的限制；对于电台和电视台，也有时段的限制。而拥有“信息海量”特点的网络，则基本上不受上述的限制，它可以在编辑的布局下，全面对相关事件的最新动态，以及前因后果等，而页面上“更多内容”的运用，则基本上可忽略版面的限制。但这并不等于将网络成为“信息垃圾站”，网络编辑在发挥此特点的同时，还应该加强精品意识，仔细挑选相关的稿件。
对于受众来说，他不可能轻易地找到一个月以前登载于报纸、电台、电视台等传统媒体的新闻事件，但在网络专题上，他们发现一切都是如此地容易，就像在大型图书馆熟练地查找资料一样十分方便。
在同一角度看，网络新闻专题可以在网上实现较长时间的，一个月，半年，甚至是更长的时间，按网站的新闻价格取向，它们可以长时间地存在，并且不断地进行第一时间的更新，永远以“最新”的形象出现。
互动是网络新闻的最重要的特点和优势之一，也是网络新闻得以生存和发展的重要动力所在。BBS（论坛）、新闻跟贴等形式可以让网民在阅读了某个新闻专题后，可以即时发表自己的看法，另一方面，新闻专题编辑亦可第一时间了解到受众的喜好，从而进行相应的调整，形成双方互动和双赢等良好的传播效果。
选题应抓热点
什么是网络新闻专题的热点？可以简单分为新闻热点和宣传热点，这两者并不是对立的，而是紧密相连的。作为重点新闻网站，绝不能单纯强调“新闻性”而忽视舆论引导作用。南方网近年来，对党的十六大、抗击非典、广东两会、泛珠三角区域合作等重大新闻进行了详细的专题报道，正是由于抓住和做好了这些热点，才有效地确立和提升了网站的权威性。
比如《2005广东警民心连心》专题，围绕着当前市民普遍关心的社会治安问题这个热点问题，既有公安机关加强整治的力度等正面宣传内容，也有省公安厅领导与市民在网上聊天的互动访谈，还结合了原创的公安练兵图片集，使此专题获得了极高的点击量，传播效果十分突出。
还要避免重复制作和无用功，改正“做专题才能显示水平”的观点。目前存在一种观点，好像不做专题就显示不出编辑的水平，此种认识并不科学，专题的选题必须精，不能过滥，如果一味单纯强调专题的数量，其效果只能是适得其反。
专题制作前应有充分的准备和相关资料的积累、对事件重要性的判断、及对今后更新的考虑等内容，还有与相关专题的链接、制作人力的安排、工作的周期、挂出的时机、相应的推广、扩大影响的实施等内容，均需要一个通盘的考虑。其实这就是在强调策划。新闻专题一定要在事前进行策划，没有策划的专题是没有生命力的，也是经不起考验的。同时也要求网站内部要有良好的沟通机制，避免重复，集中资源，更有利于做出精品。
南方网制作的《广东2005年两会》的专题报道中，除了有最新的新闻报道，更是策划了《热点话题》的栏目，每日推出一个精品专题，针对每日的新闻热点，由编辑共同商定当天的热点，以整合其他媒体的资源和自主采访为新闻来源，相当于每日掀起一个宣传，成为颇受网民欢迎的一个热点栏目。如果没有相应的策划，仅仅是罗列当天的报道，则根本不可能有这样和效果出现。
南方网在党的十六大召开前夕进行成就宣传报道，如何根据自己的特点制作出精品。我们将广东省在外经贸、城建、基础设施、工业、开发区等方面的巨大成就，以动漫和FLASH等形式整合起来制作了《广东人的幸福生活》专题集，有效地进行了成就报道形式的创新，也受到广大网民特别是青少年网友的热烈欢迎。
新闻专题表现手法多样，但更要注意内容的提炼和分类。不能单纯罗列，让人家害怕。要注意唯美和唯实的统一。如果一个专题将所有的新闻从头到尾简单罗列摆放，读者所看到网页上仅是密布着的一条条新闻，试问谁会有兴趣和耐心仔细看下去？
互动与沟通
网站新闻资料来源与传统媒体有很大的不同，引用其它媒体的内容是相当多的，从网站目前的编制上来说，也无法在短期内像传统媒体一样拥有一批遍布社会各个层面的记者队伍，但是不是说网站仅仅复制一下别人的作品就够了呢？笔者认为网站应该有重点新闻地积极进行采访，一方面可提高新闻的时效性，成为名符其实的“首发”；另一方面，第一手资料更增加了所发新闻的权威性和说服力，从而增强传播效果。
网站自己的编辑在现场采访新闻，亦可令到本人对新闻事件有直观的了解。网络新闻第一手资料的来源可以由自己的记者、编辑采访得来，也可以是由自己的通讯员投稿所得。在南方网所做的《广东首次反恐演练》专题，就是网站派出了两名编辑，直接在演习现场拍摄的，整个专题了近200张生动的现场图片，由于专题在演练结束的半个小时之内马上挂出，稿件和照片纷纷被国内外各大网站和军事论坛等多方转载，取得了较好的传播效果。
相对于传统媒体而言，网络新闻的优势和特点除了体现在“快”上面，更重要的是体现在互动性上。如果说“快”，目前国内已经有了全天播出的电视新闻频道，它可对任何重要的新闻事件进行现场直播，对于网络新闻专题来说，互动是一个绝对不可忽视的“武器”。所以说网络不能仅要拼速度，它还要运用互动这张“王牌”。可以同时利用新闻跟贴、论坛、网民调查等方式迅速与网民进行实时交流，让网民畅所欲言，从而实现双向的交流。
篇8
关键词：电子计算机；网站；系统分析；系统设计；数据库；测试
校园网站不仅是在校园内信息的通道与环境，也是对外联系和宣传自己的良好途径。它的意义已不仅仅是计算机的普及与学习，而是计算机的运用，进而在校园中形成富有特色的校园信息文化。因此，校园网站的设立无论对于学校还是对于社会都是非常有利的。但是学校网站开发是一项很复杂的工作，下面，就按照学校网站从立项到制作完成的顺序来介绍。
一、网站的立项
当我们需要进行校园网站建设时，就要对建立学校网站这个项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组，小组成员包括：学校领导、各处室人员，学校网络管理员、网页设计人员、计算机教师等5—7人组成。具体细节应由网络管理员作为项目负责人负责对该项目进行统一的调度和安排。
二、网站开发流程
为了加快网站建设的速度和减少失误，应该采用一定的制作流程来策划、设计、制作和网站。通过使用制作流程确定制作步骤，以确保每一步顺利完成。好的制作流程能帮助设计者解决策划网站的繁琐性，减小项目失败的风险。制作流程的第一阶段是规划项目和采集信息，接着是网站规划和设计网页，最后是上传和维护网站阶段。步骤的实际数目和名称因人而异，但是总体制作流程如下图所示。
1 系统分析阶段
（1）校园网站功能的设置
要建设一个网站，首先要明确学校网站建设的意义和需求及校园网所能提供的功能和内容。可以采取下发问卷调查表或通过学校各部门上报所需功能的建议等方式了解学校领导和教师希望校园网提供的服务和内容，然后根据各方面的反馈意见进行认真的分析，编写一份详尽的需求说明书。把好这一关，可以杜绝很多因为需求不明或理解偏差造成的失误和网站建设失败。
（2）构建校园网的框图和资料收集
很多学校下属部门非常多，让每一个部门在网站上都占有一席之地，无疑会在我们的网站设计和资料的收集上增添困难。这时应在学校领导、各处室人员的配合下，在项目负责人带领下，研究确定网站的总体结构，并请求各部门配合，提供关于各部门的文字资料和电子资料，然后进行分门别类的整理。将文字资料整理成电子资料，将不符合要求的电子资料重新排版，以备后用。
2 网站策划和整体设计阶段
当我们在Internet这个信息的海洋中尽情遨游时，会发现许许多多内容丰富、创意新颖、设计独特的网站。我们现在具备了上网的条件后，在开始设计网站时，就应该注意网页制作时应考虑哪些方面的问题，包括网站功能以及访问者需要什么。整个设计都应该围绕这些方面来进行：①页面内容要新颖；②网页命名要简洁；③善用表格来布局；④多学习和使用HTML，尽量少用Java程序；⑤每个页面都要有导航按钮；⑥网页风格要统一，动画最多只用一个；⑦使网站具有交互功能和友好设计界面。
3 网站制作和设计实现
在确立了网站的功能、框图、资料收集后，就可以进行网站的编制工作了。进行网站的编制前应确立网页设计工具的选择。下面简单介绍几种工具。在网站的设计中，网站前台界面可以使用Dreamweaver网站设计软件，后台管理可以使用ASP语言中的VBScript语言编写，网站中的数据库采用SQL Server数据库，并在美化网页的软件上采用目前比较流行的Flash，Fireworks，Photoshop等工具。
（1）Dreamweaver是制作网页软件工具的佼佼者
具有简单、易学、无需记忆的特点，许多网页都可利用它来制作。Dreamweaver不但能用可视化的方式来编辑文字、图像、表单等，还可以直接在网页中插入控件，Java Applet等组件。Drea—mweaver不只是一个网页编辑器，就其整体来说，Dreamweaver应该算是一整套网站管理工具，同时Dreamweaver还提供Server测试环境，使我们在设计网站阶段，就可以身处于一个模拟网站的工作环境中，方便我们做测试工作。这样网页上传至Internet的Web服务器后，不易发生错误。
（2）前台界面和后台数据库连接起来，实现从网页访问数据库的方法
一种是Web服务器作为终结，把浏览器和数据库链接起来，在服务器端执行对数据库的操作；另一种是把应用程序和数据库下载到客户端执行对数据库的访问。我们可以使用第一种。这是一种完全的Web数据库访问解决方案，把ADO和ASP结合起来，建立提供数据库信息的网页内容，在网页中执行SQL命令，对数据库进行查询、插入、更新、删除等操作。ADO可以链接多种支持ODBC的数据库。但我们首先需要配置服务器以使用ADO对象。配置服务器的方法在很多书中都有相关的介绍，在这里就不一一介绍了。
篇9
关键词：团购网；网站建设；爱我就来
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 10-0063-02
一、网站简介
“爱我就来”团购网（http：//）是山西药科职业学院电子商务专业289班全体同学参与开办的一个本土化高职院校团购网，全班同学按照职责不同分为采购部、技术部、策划部、营销部和会计部。网站开办的目的是为了让同学们把学到的理论知识在实际操作过程中加深理解和得以应用，把电子商务的各个环节得以实战演练、实际操作，并与社会零距离接触。
我们的网站目前业务范围是山西药科职业学院和省财贸学校，团购商品的类型主要涵盖高职院校学生的日常用品，比如笔记本电脑、数码产品、学习用品、生活用品、服装配饰、休闲娱乐等。
二、网站人事组织结构
“爱我就来”团购网是山西药科职业学院电子商务专业289班全体学生全员参与，按照职责不同分为采购部、技术部、策划部、销售部、财务部。
（一）采购部主要职责
保证采购工作顺利运行，以最佳进货价格或商务合作形式，以达到财务上的目标；能够明确说明进货渠道、供应商信息，按照“爱我就来”验收标准验收所购产品并协助供应商建立品质管理制度。
（二）技术部主要职责
域名、空间的申请，网站的制作、更新、维护；保证商品信息及时上传并更新，随时关注讨论区内容，及时删除违反法律法规的违规信息。
（三）策划部主要职责
1.汇总问题：收集用户反馈及运营中出现的方方面面的问题进行汇总。
2.提出创意：实施“团队头脑风暴”，不断碰撞更好的解决方案，并寻找问题产生的根源，为建立和完善长效机制，从根本上解决问题做好准备和积累。
3.策划网站运营方案、营销策略等方面，并与时俱进。
（四）财务部主要职责
对现金进行登记、收付、保管，开展银行结算业务，编制和保管会计记账凭证。
（五）销售部主要职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，根据我们网站的市场营销战略，提升销售价值，控制成本，积极完成销售量指标；与客户保持良好沟通，实时把握客户需求；动态把握市场价格和销售渠道。
三、网站优势及特点
289班全体同学参与，可以利用周围在校大学生的朋友圈、同学圈、老乡圈开展营销，信誉度高，宣传范围广，口碑容易建立，能快速打开“爱我就来”团购网在学校的知名度。
药科职业学院工商管理系的教师提供指导服务，可以解决同学们在实际操作中遇到的各种难题。比如技术支持、管理协作、政策帮助等。
289班团对化经营与合作，能够保障消费者各种需求。方便、快捷、价格低廉、有质量保障。
支付方式灵活多样，现金交易、支付宝担保交易、货到付款，可以根据消费者需求提供相应的支付方式。
利用课余时间开设讲堂，把各类常用社会知识教给学生，比如化妆技巧、如何鉴别电子产品的水货和行货等。
四、网站建设
（一）域名的选择
我们注册的域名259come利用的就是谐音（259-爱我就）和英文（come-来）的组合，简单易记，也有深刻含义。
（二）虚拟主机的购买
购买虚拟主机要考虑的因素主要有：负载量、流量、链接数、在线率、灵活度、网站功能，经过一段时间的慎重考虑后我们决定选择万网的主机，其中我们看中的就是它们的优势特点：（1）配备独立IP地址，增加收录机会，规避共享风险；（2）Intel品牌服务器架构，高端硬件配置；（3）多线机房、电信机房任选择，星级规格；（4）千兆光纤连接CHINANET骨干网，互联互通；（5）千M硬件防火墙，安全保障；（6）防DOS攻击体系稳定，安全。
（三）ICP备案
ICP备案是信息产业部对网站的一种管理，根据中华人民共和国信息产业部第十二次部务会议审议通过的《非经营性互联网信息服务备案管理办法》精神，在中华人民共和国境内提供非经营性互联网信息服务，应当办理备案！未经备案，不得在中华人民共和国境内从事非经营性互联网信息服务。
ICP备案可以去中国信产部备案网站（http：//）或者通过接入服务提供单位办理，我们的“爱我就来”团购网就是通过万网进行代备案。
（四）绑定域名和空间
登录万网域名自助管理系统进行绑定后就可通过IE浏览器访问我们的网站了。
（五）制作网站
我们根据实际情况制作了自己的网站，其中主要前台模块有：今日团购、往期团购、秒杀抢团、热销商品、品牌商户、团购达人、好友邀请、团购订阅、讨论区等。主要后台模块有：快捷任务、团购管理、订单管理、消费券管理、用户管理、商家管理、营销管理、类别管理、调查管理、设置管理、交易管理等。
（六）上传网站
网站制作完成以后，我们利用flashfxp把网站上传到了我们的空间。
五、网站的规划
篇10
计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！
市场推广计划书范文1一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广计划书范文2一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
市场推广计划书范文3一、背景分析:
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1.优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。
2.劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3.机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。
⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打”服务牌””消协牌”。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2.打造高水平营销武器–宣传资料。
宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3.适时加强对网站的宣传。
炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)
4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。
7.在县级市场大力发展二级商。
二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。
2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。
能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!
O风险:投入低，无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家商
不相信吗一个电话就明白!!!
另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
市场推广计划书范文4市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
