建材市场分析范文

导语：如何才能写好一篇建材市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

Abstract:With the increasing levels of China's national economy,the construction industry also owns a position in the competition market,in terms of the construction,materials quality is a fundamental guarantee,at the same time,construction materials testing is also on the agenda. Through the analysis of the construction problems in the material and testing common problems,construction materials testing measures are put forward.

关键词:房屋;施工材料检测;常见问题;措施

Key words:housing; construction materials testing measures; common problem; measure

中图分类号:TU71 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)09-0033-01

1房屋建筑施工中容易存在的问题

1.1 房屋建筑无地质详勘报告,仅仅依据建设单位口头或笼统参照附近建筑物的基础设计资料就进行施工图设计地基与基础设计要做到合理,安全适用,设计人员必须依据地质勘察资料,统一考察多方面因素进行基础类型和上部结构方案设计,仅凭地耐力这一数据是不完全面的,也是不安全的,更不能盲目地把耐力容许值取得小一些就认为万无一失了。

1.2 采用换土垫层进行软弱地基处理,不进行换土垫层设计,只凭经验处置有时设计者对软弱地基的危害认识不足,只是简单地凭借经验采用砂垫层加强一下承载力,没有进行垫层宽度和厚度计算,既不安全,又不经济。

1.3 民用建筑中柱,梁及基础的负荷未按规范乘以折减系数设计人员设计多层民用建筑时,在计算梁、柱和基础的负荷时未按现行设计规范用荷载乘折减系数计算其荷载值,因而荷载值不准确。对于房屋建筑结构中存在的问题,关键因素是施工材料检测的问题。

2施工材料检测常见问题

2.1 影响工程质量的材料因素材料供应无计划、堆放不规范、无标识牌、混堆,加上管理不善,当水泥、钢材等材料产生受潮、变质、锈蚀时,就失去了原有的性质。

材料检测不及时,不严格,漏检、错装,使不合格的材料当作合格材料使用,造成不应有的质量隐患。

施工材料特别是钢筋未按设计图纸的规定要求采购,焊接(搭接)、焊缝不合格,也未及时检测控制,极易造成质量事故。

材料半成品构件(如涵管、预制大梁)未及时进行检测就直接安装在构造物上,易造成意想不到的质量事故。

2.2 工程常用的材料检测的意义工程常用材料的基本性质可分为物理性质(如密度、堆积密度、孔隙率、密实度、吸收率、抗冻性、导热性等)、力学性质(如抗压、抗拉、抗弯、抗剪等强度)和工艺性质。修建房屋建筑工程首先要把好材料关,合格优质的材料加上成熟的工艺和熟练的技能,就能确保工程质量。

3施工材料检测措施

3.1 进场施工材料的检测①对材料外观、尺寸、性状、数量等进行检查。对材料外观等进行检查,是任何材料进场验收必不可缺的重要环节。②检查材料的质量证明文件。实物的外观检查虽然重要,但材料的内在质量更加重要。材料的内在质量如物理、化学性能等,仅凭外观检查是难以查清的。③检查材料性能是否符合设计要求。材料质量不仅应该达到规范规定的合格标准,当设计有要求时,还必须符合设计要求。因此,材料进场时,还应对照设计要求进行检查验收。

3.2 见证取样和送检近年来,随着工程质量管理的深化,对工程材料试验的公正性、可靠性提出了更高的要求。见证取样送检制度提高了取样与送检环节的公正性,但对试验环节,没有涉及。通常由各地根据自己的情况对试验环节加以管理。

3.3 新材料的使用新材料通常指新研制成功或新生产出来的未曾在工程上使用过的材料。建筑工程使用新材料时,由于缺乏相对成熟的使用经验,对新材料的某些性能不熟悉,因此必须贯彻“严格”、“稳妥”的原则。

3.4 吊顶材料的施工检测要点选择质量好的纸面石膏板及配套的嵌缝腻子,龙骨及紧固螺丝,间距要严格按照设计要求施工,以减少板的变形和增加强度;施工过程中严禁紧缝,缝内杂物要清除;必须使用质量好的腻子填塞板缝,须待腻子初凝时(30-40分钟)再刮一层1mm厚较稀的腻子。

吊顶木材应选用优质木材,如松木,杉木,其含水率应控制在12%以内。龙骨应顺直,不应扭曲有横向贯通断面的节疤。吊顶施工应按设计标高在周墙上弹线找平,装钉时四周以水平线为准,中间接水平线的起拱高度为房间短向跨度的1/200,纵向拱度应吊匀。受力节点应装钉严密,牢固,确保龙骨的整体刚度。

3.5 房屋建设中施工材料的钢结构材料检测①材质检验与测定。从使用角度讲,强度、塑性、冷脆破坏性和可焊性等是建筑钢材的基本性能。材质的单项指标不能代表其全部特征,必须依据常规试验的各项指标进行综合评定。评定中还应收集下述资料作参考数据:钢材生产的时间、钢材供应的技术条件及其产品说明书。必须查明钢材牌号、技术指标、极限强度、屈服强度、受拉时的延伸率、冷变、反复弯曲、冲击韧性与化学成分等。②钢结构构件变形检验与评定。钢结构的最后综合评定是由承载能力、变形、锈蚀、损伤四个方面进行综合考虑和分析,并以承载能力为主给出等级。关于锈蚀和损伤的等级划分,执行中可参照施工验收规范和钢结构设计规范规定条文进行。但综合评定的最后确定“标准”规定:第一,当变形比承载能力低一级时,仍按承载能力等级确定。第二,当变形比承载能力低两级时,且锈蚀和损伤又较严重时,按承载能力降低一级确定。③钢结构的强度、变形及缺陷检测。钢结构强度及形变的检测,常用的有电测法与机测法。

关于钢结构缺陷的检测,常用的有超声波法与电磁法。对已建钢结构鉴定时,检查钢结构材质是很重要的测定内容。最理想的方法是在结构非主要受力部位截取试样,由拉伸试验确定相应的强度指标。但这同样会损伤结构,影响它的正常工作,并需要进行补强。一般采用表面硬度法间接推断钢材强度。

参考文献:

[1]罗福午.建筑工程质量缺陷事故分析及处理[M].武汉:武汉工业大学出版社,1999.

[2]谢尊渊、方先和.建筑施工上下册[M].北京:中国建筑工业出版社,2006 .

[3]孙沛平.建筑施工技术[M].北京:中国建筑工业出版社,1998.

篇2

1.1学历结构被调研企业需求人才学历结构如图1所示。结果分析:被调研企业对建筑工程技术专业人才需求数量较大,平均每个企业需求量约为认2人,要求技术人员必须高职高专以上的学历,省会的建筑施工企业多数需要本科学历,研究生学历也可以有,其他地区的企业和省会中小型企业主要需求的人才为高职高专毕业生。

1.2岗位结构被调研企业需求人才岗位结构如图2所示。结果分析:被调研企业对从事一线工作的施工员(含工长)需求量最大,占主导地位。同时,对预算员、资料员有较大的需求,另对质量检测的质检员、试验员、监理员、材料员需求占有一定的需求份额。

2职业岗位分析

针对建筑企业对建筑工程技术专业的主要需求岗位是施工员(含工长)主要工作岗位进行了岗位工作统计与分析今后的教学重点还是放在施工员的培养上。

3调研结论

高职毕业生在建筑施工企业用人量大。由于职业教育过程中,高职学生普遍接受了专业技能训练,能够很快融入到企业中去,就业竞争优势明显。但工作三到五年后,毕业生发展空间和岗位提升速度较本科以上学历的处于劣势。

4今后的工作方针

当前建筑工程行业困境分析,总结经验,发挥优势,确保招生规模稳中有进有所突破。进一步加大招生工作力度,完善招生工作政策,增加招生投人,研究探索突破性做法,未雨绸缪。及早运作,积极开辟省外生源市场,确保完成招生2300人的工作目标。力争完成招生计划。

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【关键词】建筑工程，材料检测试验，常见问题

引言

到目前，我国建筑行业工程材料检测试验技术水平较之以前已经得取得了很大进步，测试验技术也逐渐变得成熟，但就目前我国建筑工程材料检测试验水平较西方同行业而言，仍处于初级阶段。再加上对传统测试方法的保留和对新测试技术的掌握程度不够，导致测试无论是在效率上还是质量上都很难跟上建筑行业本身的发展，为了提高检测水平，保证工程质量，本文主要探讨并分析建筑工程材料检测试验在各方面的现状以及面临的主要问题，尝试着提出一些相应的合理对策。

一、 建筑材料检测在建筑工程中的必要性分析

随着我国建筑工程质量检测体系的建立和不断完善，建筑行业得到迅猛的发展，带动了我国建材市场的发展，对于影响建筑工程质量的建筑材料的重要性也就不言而喻，虽然近年来我国建筑工程质量有了很大的改善和提升，仍旧存在很多安全隐患问题，甚至是出现重大安全事故，给国家和社会造成了严重的经济损失，因为要想确保建筑工程质量，首先使用合乎工程设计要求的建筑材料，对建筑材料做好检测工作，尽量避免建筑材料问题对工程质量的影响，这就需要建筑工程在施工过程中严格检测建筑材料，因而在建筑工程施工过程中对建筑材料的检测十分必要。

二、建筑工程材料在检测试验过程中经常出现的问题

1、材料市场品种多样，缺乏统一的标准

随着建筑行业的不断发展，越来越多不同种类的工程材料出现在建筑市场中，这也就自然会加大建筑工程材料检测试验工作的难度。品种繁多的建筑材料使得建筑公司选择出现困难，它们的质量参差不齐、性价比往往也不一样，同时缺乏统一的质量标准。尽管国家正在不断加强和完善质量监测指标和管理规定，但在利益最大化的诱惑下，许多商家仍然还在进行不和质量标准的建材产品的生产。即使是一些有品牌名气的公司和上市公司，也有不惜冒着丧失信誉的风险生产一些质量低下的产品的现象。这些问题毫无疑问会给建筑材料检测的有效展开带来更大的障碍。

2、材料取样不合理

材料检测结果的科学准确性取决于取样的情况，所以合理的取样是非常重要的。取样通常是以同规格、同型号、同批次的材料的同部位随机抽取的检测样品。取样部位及方法也需符合标准规范，由于如果取样方法、部位、数量等都能影响检测的结果，如果处理符合规范，很可能导致结果不准确，从而影响整个材料检测的科学性，进而影响到整个工程的质量。因此，在实际的工程施工中，建筑公司一定要重视材料取样工作并严格符合相关规范化操作，保证材料检测的结果的准确性和工程质量。

3、质量检测人员的素质水平不一

质量检测人员的专业化水平不一也会对材料检测结果产生一定的影响，有时这个影响还非常大。质量检测工作对质检员专业水准和职业道德素质要求均比较较高，需要工作人员认真踏实对待，在检测过程中绝对严格履行职责，遵守相关规范化操作。但是我国建筑行业在在实际工作中，相关工作人员对工作不够负责的现象依然存在，造成整体性专业素质偏低的情况，这也造成整体的工作质量受到限制。

三、提高建筑材料检测试验质量的措施

1、确立正确合理的试验项目检测标准

建筑材料分为很多品种，这些材料在在施工之前必须进行合理的材料性能项目检测。这个需要对材料进行系统的的科学分析，并根据国家有关的标准规定组织材料试验工作。例如在进行混凝土骨料检测时，要对骨料的含泥量、级配、密度等项目进行检测；在进行水泥材料检测中，要根据材料的稳定性、凝结时间、细度等进行检测，同时还要注意水泥的生产批次和生产日期。

2、严格执行取样标准

由于建筑材料在建筑工程都是批量使用的，所以材料取样的过程必须要严格执行相关规范标准，绝大多数材料的检测和质量优劣判断都要根据取样测试得出平均数而得以判断。所以我们要加大对材料样本取样科学性的重视力度。在试件抽取的过程中，一定要考虑到样品的代表性、总体性、科学性，要对不同的批次和个体进行取样，要形成覆盖批次、个体广的检测常态，同时要充分考虑到型号、等级、种类、等不同的产品相关数据。样本的真实性和代表性如果不能真实反应出材料的实际质量将会大大增加工程项目的使用安全风险。

3、提高现有材料的相关技术性能

（一）混凝土相关性能

（1）使用矿物掺合料

矿物掺合料主要有硅粉、磨细的矿渣、粉煤灰及灰石粉等。这几种矿物可单独掺加使用，也可复合使用，复合使用常可获得效果叠加效应，但生产过程也相应复杂化了。其中硅粉的使用最为常见，硅粉能提高混凝土密实性，提高早期强度及生成凝胶并防止在过渡区生成对混凝土微结构与强度不利的 板状定向结晶。然而，硅粉的价格比较高，一些经济不发达的地区还没有条件使用这种建筑材料，一般用粉煤灰取而代之，粉煤灰是一种廉价、好用的混凝土掺和剂，不仅能够对混凝土内部的碱集料反应进行抑制，还能够保护环境、节约能源。

（2）使用混凝土外加剂

混凝土外加剂的使用可以提升钢筋混凝土的预应力，通过外加剂的使用改善了混凝土的孔隙结构、调节的硬化的过程，更重要的是提高了混凝土的稳定性。实际上，我国混凝土外加剂在品种和性能方面在具体施工中认识还不够深刻。应加强对外加剂的性能、品种选择、掺量控制、掺加方法、应用注意事项等方面的研究，以确保其应用取得尽可能大经济效果。随着混凝土施工技术的进步和混凝土性能的要求进一步提高，外加剂必将成为混凝土不可缺少的组成成分之一。

四、结束语

建筑工程材料检测试验对于建筑工程项目整体的施工质量保障发挥着举足轻重的作用，也是建筑物使用质量保证的数据来源，对于我国建筑行业持续稳定的发展有着重要的影响。提高检测人员的专业技术、道德素养和确立规范化的检测操作流程和标准，是确保建筑材料检测数据的准确性的关键。因此，我国政府和建筑企业均要要高度重视建筑工程材料的检测试验工作，检测人员要严格按照规范化操作标准来对施工现场的建筑工程材料进行认真而严谨的检测与试验，对不合标准的要提出相对应的整改措施并严格监督。只有从宏观上加以高度重视、制定严格可执行的标准检测操作流程和微观上每个检测人员不断地提高专业检测水平和能力，我国建筑行业才能得以长期稳定的发展。

参考文献：

[1]陈宝东.有关建筑工程材料检测试验与常见问题思考[J].建筑安全. 2013，3

[2]佟强.关于工程建筑材料检测的若干探究[J].黑龙江科技信息，2013，12

[3]李文.建筑材料的试验与检测常见问题及解决方法[J].科技创新与应用.2012，10

[4]倪巧玲.浅谈建筑工程材料试验检测技术[J].大陆桥视野.2012，2

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关键词：建筑施工现场材料管理问题措施

中图分类号：TU7文献标识码： A 文章编号：

在工程建设过程之中, 对建筑材料的管理,直接决定了建筑成品的质量, 影响着建设成本是否在合同价格的控制范围之内。而面对异常激烈的建筑市场, 如何加强建筑材料风险管理, 如何实现有效预测、符合标准规范与成功控制风险, 已经成为建筑企业的在建筑工程施工过程中的一个重要环节。所以, 做好建筑材料的管理, 可以加快施工的进度、保证工程质量、控制项目成本, 提高工程承包的效益, 有着十分重要的意义。材料管理的主要目的是: 以最低的价格, 并符合国家标准或者设计标准,并且在施工的过程中严格控制材料成本及其数量, 将工程材料之成本控制在预算的范围之内。

一、建筑施工现场管理材料管理的基本内容

1、材料供应

配合设计方确定所需材料的品牌、材质、规格，精心测算所需材料的数量，组织材料商供货。

2、材料采购

面对种类繁多的材料采购单，必须将数量(含实际损耗)、品牌、规格、产地等一一标识清楚，尺寸、材质、模板等必须一次到位。以避免材料订购不符，进而影响工程进度。

3、材料分类堆放

根据现场实际情况及进度情况，合理安排材料进场，对材料做进场验收，抽检抽样，并报检于甲方、设计单位。整理分类，根据施工组织平面布置图指定位置归类堆放于不同场地。

4、材料发放

对于到场材料，清验造册登记，严格按照施工进度凭材料出库单发放使用，并且需对发放材料进行追踪，避免材料丢失，或者浪费。特别是要对型材下料这一环节严格控制。对于材料的库存量，库管员务必及时整理盘点，并注意对各材料分类堆放，易燃品、防潮品均需采取相应的材料保护措施。

二、建筑施工现场管理材料管理存在的问题

1、材料采购较混乱

通常，建筑施工企业会将材料的采购权下放到项目部，这样采购非常方便，也容易管理。但是在经过多年的实践以后，我们发现这样的一个管理模式，也存在一些问题与漏洞。

第一，采购项目部在管理专业人员不够的情况下，都会临时抽调非专业人士到采购项目部进行管理工作，这样一来，不仅项目部整体工作效率较低，同时也很难保证所采购的原材料的质量是不是没有问题，更有可能因为工程中使用了没有经过严格检查的材料，造成重大工程质量、工程事故或者人员伤亡。

第二，建筑施工企业的各个项目部都分别设立了各自的仓库，各自的仓库中有什么材料都各自管理，互相不通音信，一旦在施工工程中材料出现欠缺，各个仓库之间也无法调剂，导致了管理费用重复叠加，资金周转十分缓慢。

第三，施工企业的采购项目较小，无法实现大规模批发购买，所以难以实现在采购价格中的批发价零差，无形中使企业整体经济效益逐渐下降。所以，采用分散采购的传统模式，在一定程度上影响了材料采购管理的经济效益，给整个土建施工企业现场管理带来一定程度的混乱与麻烦，致使整个企业的材料管理处于无序管理状态。

2、手工管理方式较为落后

目前，建筑施工企业的材料管理大部分还停留在手工管理的状态，原材料从采购入库到使用出库都要经过若干手续与环节，所以手工管理的方式不仅效率低下，而且还容易出现人为的错误，导致整个施工的速度、工程的效益降低。由于仓库与管理部门之间的储备信息要通过手工来联系，库存信息的交流十分困难，一方面很容易造成部分原材料大量在库存积压，影响资金流转。而另一方面，部分原材料紧缺，而由于信息阻塞，无法及时补充。

3、材料管理人员的素质有待提高

目前，建筑施工企业材料管理人员的水准与素质普遍都不是很高，通常不是专业的材料管理人员，一部分甚至没有接受过什么专业培训，这些人力很难满足建筑施工企业的需要，也很难保证管理的水平与质量。

实际上，建筑施工企业现场管理对材料管理人员的要求和质量是非常高的，除了要具有优秀的思想政治道德素质，能自觉遵守国家的法律法规和各项条例，还要熟悉建材市场和行业规定，能适当的运用各种采购方式和渠道，具备良好的合同谈判水平和灵敏的市场感观。

三、加强建筑施工现场材料管理的有效措施

1、加强管理人员素质培训

在管理思路上，使相关部门的人员明确自己在材料成本预测、计划编制、采购计划实施、材料保管、材料使用、材料清理过程中的基本工作程序、方法和责任；在业务素质方面，对材料管理工作者进行具体业务操作技能培训，提高材料管理工作者的业务操作能力，并定期和不定期进行工作效果考评，使材料管理工作者在竞争中发挥最大潜能。

2、强化信息资源管理

强化信息资源管理，使材料管理从粗放型管理走向精细化管理。材料管理者要深入工程施工地点对材料价格信息进行收集整理，还应该对施工地点周边材料的供应量进行细致地调查，对开工后整个施工路段、周边其他将开工项目的材料需求量进行预测，测算材料价格的上涨幅度，以便合理确定投标单价，降低经营风险。结合施工图纸、施工组织计划、施工工艺及质量要求，按工程量清单对分项工程的结构材料、周转材料进行测算，为整个工程项目成本测算提供有效的信息资源。

3、控制采购成本

（1）根据材料预算认真做好材料采购计划，避免无计划、盲目、随意的采购，造成库存积压，影响资金流转。

（2）大宗、批量材料如钢材、水泥、砂石等材料应货比三家，通过招标、议标、询标等方式进行阳光采购，要求供货商严格按合同规定的标准和条款供货，避免进购不符合规范要求的材料甚至劣料从而引发质量事故。在进行材料合同洽谈时，应重视材料税负问题。

（3）保证材料质量。材料运到工地后，项目经理部应组织人员层层把关验收。验收人员认真清点、核对材料数量、规格型号，并索取相关材质证书，检验材质是否符合合同规定的要求标准，对残、次、劣货应坚决不予验收入库。

（4）需用材料应提前报出计划，适时采购，避免临时抱佛脚出现停工待料现象，从而影响施工进度。

（5）材料采购部门应及时向财务部门提交材料合同、采购单据等相关票据资料，以便财务及时、准确进行材料核算，并安排采购资金，确保材料及时到位，工程资金良性流转。

4、把好用料关

（1）办好领料手续。当工程施工需要领用施工材料时，领料人员应凭技术部门或分项、单件工程负责人签发的根据施工图算出材料消耗数量到仓库保管部门办理领料手续。

（2）控制领料数量。实际耗用材料的数量，必须以计算期内实际用量为准，不得以领代用，对超额领料应由相关负责人审核签认并注明超用原因，已领未用的材料，应及时办理退库手续。

（3）及时回收处理边、角、废、残料。处理没有多大用处的残料所得的变卖收入应办理正规手续并冲减相应材料成本。另外，对周转材料、低值易耗品及劳保用品等的领用除办理正规领用手续外，仓管员应设立专门台账并及时摊销或回收，对损失或丢失用料追究责任。

（4）仓管员应及时向财务部门提交材料消耗单据，以便财务部门及时、准确进行材料消耗核算，并与计划成本对比，及时分析材料成本差异，为领导提供决策参考依据。

5、做好材料储存保管

（1）对不同的材料要分门别类堆放，并标明显品名、厂家、生产日期、型号、规格等。

（2）认真登记材料的收、发、领、退、存台账，及时报送各种材料报表，掌握、汇报材料动态，以便加强材料宏观监控和有效利用。

（3）加强安全防范，注意防火、防潮、防变质、锈蚀、防盗。

（4）材料部门和财务部门应尽可能做到量出为入，实行零库存管理，避免资金积压，减少浪费和损失，同时对材料实行系统的微机管理与核算，提高材料信息传递速度，及时调整和控制消耗，达到有效降低工程成本的目的。

6、注重材料成本核算分析

注重工程材料成本核算分析环节，按照材料管理的要求进行材料核算，把材料核算、分析工作作为材料管理的重点工作来抓，使材料管理工作过程中产生的信息及时有效，使经营决策者能及时制定针对性的措施来克服材料管理工作中存在的不利因素，也利于经营决策、资金安排；按成本管理者、决策者的要求及时提供相关信息，以便其他相关部门及时对整个项目的经营情况进行分析总结；同时，库存材料资金占流动资金的比例较大，也利于相关部门对库存材料数额的合理性进行。

总之，施工管理成败，材料是关键。建筑企业要在激烈的市场竞争中求生存、求发展，就必须向市场提供质量好、造价和工期合理的建筑产品，就必需强化材料管理。建立完善的材料管理机制和制度，全方位做好材料卡控，科学合理的进行材料管理，才可能获得现场管理的成功。

参考文献：

[1] 姜勇.建筑施工现场材料管理的问题及措施[J]. 企业导报. 2011(02)

[2] 倪加丰.土建施工现场材料管理[J]. 中国住宅设施. 2011(04)

[3] 刘建玲.施工现场的材料管理[J]. 山西建筑. 2009(14)

[4] 王鹏.浅析建筑工地材料管理[J]. 建筑设计管理. 2009(05)

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关键词：静脉采血不当 生化检验 结果差异

【中图分类号】R9 【文献标识码】B 【文章编号】1671-8801（2013）10-0582-01

1 资料与方法

1.1 一般资料。

1.1.1 材料。①真空分离胶采血管。②各种生化项目试剂均采用试剂盒所带的标准品。③仪器为TDZ5-WS台式多管自动平衡离心机，奥林巴斯AU400全自动生化分析仪。

1.1.2 对象。筛选经健康体检均为健康者100名，男54名，年龄23～45岁，女46名，年龄22～39岁。共分3批，每批由不同的护士采血。

1.2 方法。将这100名健康者随机分为A、B两组，A组50名，B组50名，均选择肘正中静脉采血，采血方法均为真空采血法，均按照日常操作随机选择一侧进行采血，即首先将一次性的采血针置于采血器上，剌人肘正中静脉后，再将真空试管插入采血器上，由真空试管中的负压自行抽吸静脉血人试管内，真空试管为血清试管，用于检查生化项目，松开止血带。A组均严格按照日常操作规范进行肘正中静脉血采集，而B组未严格日常按照操作进行肘正中静脉血采集，存在静脉采血不当，包括止血带的放松时间、采血部分、采血器的应用等。

1.3 标本处理。应用真空采血法采血的肘正中静脉血为非抗凝血标本，标本离心前使其自行凝集，置于室温（22～25qc）放置30～60min，血液标本可白发完全凝集。离心时，采用TDZ5-WS台式多管自动平衡离心机，离心温度设定在20℃左右，离心速度RCF（1000～1200）xg，离心时间为5～10min。离心完成后，标本的分离应尽快完成。

1.4 试验项目。生化项目检验包括总胆红素（TBIL）、直接胆红素（DBIL）、天门冬氨酸氨基转移酶（AST）、丙氨酸氨基转移酶（ALT）、肌酸激酶（CK）、肌酸激酶同工酶（CK―MB）、乳酸脱氢酶（LDH）、血糖、尿素（UREA）、肌酐（Scr）、血清钾（K）、血清钠（Na）、血清氯（CL）。

1.5 统计学方法。采用SPSS13.0统计软件进行统计分析，采用X2检验，P

2 结果

2.1 两组试验者的血清标本溶血发生率的比较。两组试验者真空采血法采取的血清标本，在室温下放置2h后，发生溶血的几率B组明显高于A组0.09%，结果具有统计学意义（P

3 讨论

在基层检验科日常的工作中，影响检验结果的因素很多，血液采集前患者的状态、静脉采血的过程、血液标本送检的过程、检验人员的操作误差等。在这些影响因素中，静脉血液的采集是影响检验结果准确性很重要的原因之一。因此，当检验结果差异很大，临床医生无法解释时，往往认为是检验科人员操作不当导致的结果不准确，这种说法是片面的也是不科学的。要确保生化检验结果的准确性和科学性，需要各科室之间互相配合，加强协作，共同提高。

目前医疗诊治过程中存在许多由于静脉血液采集不当，从而导致临床检验结果的不准确，最终影响患者病情的诊治。而引起静脉采血不当的一般包括止血带的放松时间、采血部分、采血器的应用等，这些均可造成血液标本溶血以及细胞成分、比例的改变。

综上所述，采集合格的血液标本是保证临床检验结果准确性、真实性和科学性的一个重要前提。如果采集方式不当，必将造成血液标本的不合格，从而导致临床检验结果的不准确，进而不能准确的反映患者的疾病情况，导致病情的延误。用不符合质量要求的标本进行检验，不如不进行这项检验。静脉采血不当，既浪费了人力、物力，又延误了患者的病情诊治。因此，要求各临床科室医生和护士与检验科建立良好的沟通渠道，共同努力避免由于主观误差而导致的临床检验结果偏差，提高临床检验质量，更好地为患者提供服务。

参考文献

篇6

关键词：中小型棒材；步进式冷床；计算分析

中图分类号： S626 文献标识码： A 文章编号：

一、冷床的长度

冷床的长度通常是指与轧制线垂直的方向上的长度，其长度的制定是为了保证轧机产量，而根据棒材的冷却所需时间合理制定的。通常情况下，按照下面的计算公式进行计算：

(1)

式中： 代表冷床的长度， 表示轧机每小时的产量， 表示轧件倍尺的长度质量； 表示步进式冷床齿间的距离， 表示刚才冷却的标准时间。由式(1)我们可以发现，冷却的实践对冷床长度起到了决定性作用，是否正确的进行选择时间，对其长度的影响很大。然而，棒材在齿条式冷床上冷却的过程当中，主要采用了两种散热的方式：一种是热辐射散热方式；另一种则是空气对流散热方式。当没有其他任何外来提升冷却速度的前提下，空气对流散热模式实现棒材降温的效果仅为辐射散热模式的百分之一。所以，一般情况下，会采用热辐射的散热模式，根据波尔茨曼定律我们可以得到以下的计算公式：

(2)

式中： 表示刚才的冷却时间； 表示刚才的比热， 表示钢材的密度； 表示棒材的半径大小； 表示钢材的热辐射系数， 表示为波尔茨曼常数， 表示钢材冷却后的温度； 表示钢材冷却前的温度。

下面我们以某年产100万吨棒材车间 的钢材成品为例，其中具体参数如下表所示：

表1 参数名称及其对应取值

参数名称 参数值

:轧机小时产量( )

:步进式冷床齿距

:钢材的比热

：钢材的密度

：钢的热辐射系数

：玻 尔 茨 曼 常 数

：冷却后温度

250

：冷却前温度

950

由公式(2)可以得出冷却所需的时间为： 。由公式(1)得出，冷床的长度

。

因为冷却时间无法准确地计算出，以上估算存在一定的误差。所以如果主轧跨的跨度可以满足冷床长度的适当增加，增大冷床的冷却能力，投资不会增加很多，这是合算的在目前的实际设计工作中，主轧跨一般选择27m，本工程中的轧机选用短应力线轧机，轧制中心线即冷床输入辊道中心线距厂房柱轴线11m，冷床输出辊道中心线距该主轧跨的另一条厂

房轴线3.5m。因此，该棒材厂冷床长度实际取值 。

二、冷床能力的校核

在冷却能力的校核中，如果棒材在冷床上实际通过的时间 大于计算所需的冷却时间 ，则冷床冷却能力足够，反之则不足。

(3)

式中：A为冷床长度；b为步进式冷床齿距;T为轧件对应冷床的工作周期；n为钢材上冷床的根数。同样以 的圆钢为例，棒材小时产量，每小时需要上冷床棒材根数为： ，其中r为钢材的密度，经计算 。由公式(2)可知： 大于 。说明冷却的程度足够。

三、总结

随着市场形势的变化，中小型棒材项目因为投资小，见效快，近年来在国内市场上的建设蓬勃兴起，而冷床作为其中重量最重、投资额最大的设备，如何计算其尺寸，在满足工艺生产的前提下又能节省投资，是棒材项目设计过程中的一个重要环节。棒材在冷床上的冷却是一个复杂的过程，和很多因素如产品品种、规格、轧机小时产量、轧件长度、终轧温度、下冷床温度、冷却条件、冷床齿距等都有关系，也没有很准确的计算公式，以往的设计中常通过经验或查表来确定冷床尺寸，这里以热辐射为棒材在冷床上主要的散热温降方式来计算所需的冷却时间，从而算出冷床长度，并将该时间与棒材在冷床上实际通过的时间进行比较来校核冷床长度。本文希望通过计算、量化的方式来为棒材冷床的设计和生产提供参考。

参考文献：

[1] 民,孙庆文,沈迎君,王永涛,李耀军.棒材自动计数系统的开发[J].制造业自动化,2011,14

[2] 刘娜娜,孙文赟.基于纹理特征和模板匹配的棒材自适应计数方法[J].信息通信,2011,06

[3] 冯知凡,方康玲,张裕,熊志明,苏志祁.基于主动轮廓线模型的棒材自动计数方法的实现[J].机械与电子,2009,11

[4] 房新亮,陈树环.基于机器视觉技术的棒材自动计数系统的研究与应用[J].工业控制计算机,2011,07

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关键词：民间审计 企业 财务风险 分析

一、企业财务风险概述

当前，我国企业财务风险管理的一个重要手段是以风险防范为目的，开展企业财务风险的分析与控制活动。具体而言，主要是针对财务风险进行一系列的分析与控制工作，运用一定的科学方法对企业财务风险管控体系的有效性与健全程度进行测评，并在此过程中不断探寻企业财务风险管理机制的漏洞和薄弱环节，继而提出改进措施。企业良好的财务风险管理机制不仅能有助于企业提高市场竞争能力，还能帮助企业改善内部管理水平与效率，减少不必要的损失，不断增加企业价值。然而，在笔者对我国企业所进行的民间审计中却发现，当前我国很多企业的财务风险管理机制并不健全，仍待完善。

二、民间视角下企业财务风险的种类

（一）所有者财务风险

所有者将资本投入企业之后，所追求的效用函数是“财富最大化”。但是，由于受“有限理性”理论的影响，以及在现代企业中信息不对称的影响，使企业的所有者无法针对每一项投资都做出准确而科学的决策。此外，所有者财务风险还包括所有者与经营者之间因信息不对称所产生的风险。在当前我国的企业管理模式中，企业所有者与经营者普遍处于分离状态，而经营者与所有者的出发角度与利益偏好等均不相同，比如投资，经营者就可能会不顾及所有者的利益与潜在损耗而选择收益高但风险也高的项目。这一现象也使所有者面临一定的财务风险，其财务目标（利润最大化）的实现具有一定的曲折性。

（二）经营者财务风险

经营者在管理企业的过程中不可避免的会遇到各类风险。经营者风险是企业财务风险中最常见的一种类型。企业理论认为，企业是用于个人之间交易产权的一种“契约集”。所有者将资本投入企业之后往往并不实际负责企业的经营与管理，而是聘请经营者代为管理。经营者的薪酬等个人利益由所有者根据企业的经营业绩予以支付。经营者的财务风险主要来源于经营者在经营与管理企业的过程中所产生的风险。如何在企业的内部管理中有效降低经营风险是目前我国企业风险管理亟待解决的问题。

（三）债权人财务风险

除上述两种财务风险之外，债权人财务风险也是企业财务风险的一项重要构成。债权人是企业资金的供给者，债权人财务风险是企业经营风险的转移。债权人财务风险与股权融资风险相称。相较于股权融资，债权融资成本较低，且能使企业利用债权融资充分发挥财务杠杆的作用，以实现降低企业成本的目的。因此，债务融资，即通过债权人资本进行企业运作，是当前我国企业资金筹措的主要方式。但是，这种方式下，债权人需面临一定的财务风险。比如，企业为了获取债权人资金，可能会存在粉饰报表等弄虚作假行为。甚至向债权人夸大企业收益率，隐瞒企业的潜在风险因素。

三、民间审计视角下企业财务风险的形成原因分析

笔者在对企业进行审计工作的过程中发现，企业的财务风险几乎存在于企业整个财务活动之中。倘若对其分类，可从企业角度对其分为两类，即内部原因和外部原因。

（一）企业财务风险的外部形成原因

企业财务风险形成的外部原因主要与我国经济市场的宏观环境复杂多变有关，具体影响因素主要涉及政治、经济、法律环境；以及自然环境和社会文化环境等。这些因素不因企业的发展与运营状况的改变而改变，企业也难以对其加以预防，属于不可变因素，存在于企业之外。但是，企业是存在于这些因素中的经济实体单位，这些因素中无论哪一方面发生变化，都会对企业的财务管理和生产经营产生重大影响。其不利变化必然给企业带来财务风险。

（二）企业财务风险的内部形成原因

相较于外部形成原因，企业财务风险的内部原因是一种可调和的因素，与企业的生产运营紧密相关，这些内部因素存在于企业财务管理的各个方面。据笔者汇总，企业财务风险内部成因主要涉及以下四方面，详见表3-1。

表3-1 企业财务风险的内部成因

[四方面＼&具体成因＼&1、企业管理者及相关人员的财务风险意识相对淡薄＼&据笔者在对企业的审计工作中发现，目前我国很多企业的管理者及财务管理等人员普遍缺乏财务风险防范意识。财务风险防范意识的淡薄从主观上促成了企业财务风险的产生。＼&2、企业投资管理中的潜在风险因素＼&很多企业缺少投资前的可行性研究，仅凭主观判断，盲目投资。为了扩大盈利，很多企业转向并不熟悉、并不相关的产业投资，因此，无论是管理经验还是人力、资金等都显得力不从心，从而使企业因投资而承受一定的财务风险。＼&3、企业资金结构不合理＼&在很多企业的资金中，负债部分所占比例都很高，而且自有资金与借入资金的比例分布不合理，不仅容易导致企业偿债能力不足，而且还使企业财务负担较重，由此产生财务风险。＼&4、企业应收账款控制不足，赊销比重大＼&在当前的市场环境下，赊销已成为企业的一种主要营销手段。但是，在扩大销量的同时却也导致企业应收账款大量增加。而且，很多企业对应收账款的管控措施并不完善。这在一定程度上增加了企业的坏账风险。＼&]

四、民间审计视角下企业应如何加强财务风险管理

（一）加强民间审计对企业财务风险管理机制的外部监督

笔者认为，若要充分完善财务风险管理机制，提高企业的风险防范能力，必须加强民间审计对企业风险管理机制的外部监督。以外部监督作为企业财务风险管理机制的保障。作为民间审计一方，会计师事务所应提高注册会计师的执业质量，充分发挥外部监督作用。在对企业实施审计工作时，首先应充分了解企业财务风险的基础情况，如类型、起因、程度等。倘若通过外部审计得知企业的财务风险管理机制本身存在重大缺陷，注册会计师应及时向企业予以说明，企业管理当局应根据注册会计师的审计建议，不断完善财务风险管理机制。

（二）企业应加强内审部门与民间审计的沟通与交流

在审计中笔者发现，目前，我国很多企业都设置了内审部门。而内部审计的主要工作便是对企业的内控机制以及经营管理情况进行有效监督与检查，从而防范风险，将财务风险控制在限度范围内。通常，企业在内审中能够发现很多问题，而内审部门不妨在会计师事务所对企业实施正式审计之前，与注册会计师等人员进行有效沟通，可以将企业在内审中发现的对经营业绩等产生重大影响的事项，以及内控机制的缺陷等告知注册会计师。注册会计师可对此适当扩大审计程序的范围或者选择实施更多的审计程序等加强外部审计。

（三）企业应进一步完善财务风险管理机制

虽然风险管理手段纵使再完善也并不能完全消除财务风险，但是企业还应尽可能的完善财务风险管理机制，尽量减少风险损失。完善企业风险管理机制的措施主要如下：

表4-1 完善企业风险管理机制的主要措施

[四方面财务风险管控措施＼&具体措施分析＼&1、建立以财务风险管理为导向的内控体系＼&从事前、事中、事后三个角度共同完善财务风险管理机制，将企业的财务风险管理与日常运营融为一体，与日常中预防风险、管理风险。发挥内控机制在风险管理中的作用。＼&2、树立风险管理文化＼&这种财务风险管理文化应树立在企业运营的各个环节，风险管理理念和风险防范意识应渗透到企业的整个运营之中。＼&3、梳理企业主要业务流程中的主要风险控制点＼&犹如“主要矛盾与次要矛盾”，在财务风险中也有主次之分，因此企业有必要梳理企业主要业务流程中的主要风险控制点，并以这些控制点为重点实施风险预警、识别、分析、评估、报告机制。＼&4、编报“企业风险全面管理报告”＼&将企业财务风险详细落实于纸面，并提出风险防范建议。＼&]

（四）提高企业的内部审计能力

企业在强调外审的同时，也应当重视企业内部审计的作用。企业内审是现代企业管理制度的重要组成部分，它可以有效防范生产经营中存在的风险，提高企业内部控制的质量。企业内审是以规范的管理流程为出发点，全面、系统的分析企业内控管理的作用和有效性，及时查补内控管理中的漏洞，改进管理措施，以实现企业经营的战略目标的一种管理方法。企业应建立健全内部审计管理制度，组建内审小组，定期不定期的组织企业内部审计活动，提高企业财务信息的真实性和有效性，改善和提高企业内控管理水平，强化员工工作的责任感和积极性。同时，企业应保证内审工作的独立性和权威性，使内审工作的开展不受其他职能部门的干扰，切实提高企业财务管理的执行力。

参考文献：

[1]黄志宏.企业财务风险的成因及其防范[N].辽宁行政学院学报. 2013（11）

[2]朱洪胜.浅谈企业财务风险的成因及其防范[J].经营管理者. 2009（11）

[3]潘惠.企业财务风险的成因、防范的基本措施及技术方法浅析[J].科教文汇（中旬刊）. 2012（04）

[4]王美荣.财务风险的分析与防范[J].华章. 2011（18）

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关键词：建筑；人才；培养

近年来，随着建筑行业的迅猛发展，不但带动了相关产业链的巨大发展，也贡献了大量的就业机会，建筑行业的从业人员数量不断攀升。来自河南省的数据显示，截至2012年，河南省共有建筑劳务企业2168家，劳务基地县22个，建筑劳务从业人员650万人。2011年，全省共实现建筑劳务收入810亿元，其中出省施工人数125万人次左右，实现劳务收入135亿元。这只是全中国的一个缩影，全中国几乎到处都有建筑工人的身影。但是，建筑产业的发展终究会回归到理性，随着国家各种调控措施的出台，建筑企业将迎来新的洗牌，越具有竞争力的企业越能在未来占得先机。毫无疑问，在以人为本的二十一世纪，建筑专业人才的数量及素质高低将会成为影响企业核心竞争力的重要因素之一。在专业人才的培养上，目前的主要来源是学校，其次是社会，但是市场究竟需要多少人才，又需要什么样的人才，这是摆在我们所有人面前的课题，本文通过走访多家建筑企业以及不断的网络查询，对此有了初步的认识，现将其总结如下。

1建筑人才市场需求调查

总上个世纪末开始推行高等教育改革以来，国内的高等教育逐渐从精英化教育转向了大众化教育，培养的大学生规模有了数十倍的增加，这也带来了就业难的问题。从目前市场反馈来看，建筑等五类专业人才最为抢手。来自人才市场的数据显示，通过对2012年就业实名制数据和用人单位招聘信息的数据汇总和分析得出，2012年人才供求比例为1∶3.02（1个岗位3.02人竞争），供求相对比较稳定。相比较而言，建筑类企业人才需求量大，计算机科学与技术类专业岗位最多。据了解，2012年自治区本级人才市场共举办各类人才现场招聘会36次，共组织用人单位2919家，提供就业岗位84034个，参会求职人数194650人次；办理网络招聘3818家，提供就业岗位63216个，人才网络会员投递简历求职人员93446人次。根据用人单位提供信息数据汇总，针对用人单位岗位专业需求来看，其中，计算机科学与技术类占第一位，需求岗位17152个，占全部岗位需求的11.65%；土建类占第二位，需求岗位16720个，占全部岗位需求的11.35%；机械类专业排第三位，需求岗位13337个，占全部岗位需求的9.06%；电子信息类排第四位，需求岗位12584个，占全部岗位需求的8.55%；经济学类排第五位，需求岗位10970个，占全部岗位需求的7.45%。

由此可见，建筑市场对专业人才的需求是非常大的，这也需要我们更好的对人才加以培养，才能真正促进学科建设，服务企业发展。

2人才培养分析

2.1专业培养目标

通过以上调研，我们任认为应该采取“多岗一体”的培养模式，具有较扎实的专业基础理论知识，具备本专业相关领域工作的岗位能力和专业技能，能在建筑工程生产第一线从事技术、管理等职业岗位工作的技术与管理人才。

2.2能力培养

通过调研，我们发现企业对建筑工程人才的要求也比较高，在能力培养方面要满足以下几个要求：

（1）基本能力

具有正确识读土建专业施工图的基本能力；具有正确使用建筑材料并进行检测、保管的能力；具有一般建筑构件计算、设计和验算的能力；具有应用计算机进行专业工作的能力；具有较强的施工现场组织和管理的能力；具有较强的处理施工技术问题及事故的能力；具有参与施工图纸会审工作的能力；具有一、二个主要工种操作的技能；具有工程项目招投标和经营管理的基本能力。

（2）专业能力（指单项能力）

2.工程项目资金控制能力；

3办理建安工程竣工结算与进行工程索赔的能力；

4.建筑工程计量与计价的能力；

2 工程施工员 从事工程项目管理和现场管理工作 1.独立承担建筑工程招投标与合同管理能力

2建设工程项目管理的能力

3.组织施工能力

4.工程成本分析能力

5.编制施工方案能力

6.微机应用能力

3 工程造价审计员 从事工程概、预算、工程竣工结算的审计工作 1.工程项目造价（成本）管理软件应用的能力

2.建筑工程招投标与合同管理实务的认知能力

3.应用预算软件编制建筑工程计价文件的能力

4.正确识读建筑工程施工图的能力

5.工程项目施工阶段造价（成本）审计能力

6.预算编制能力、投标策划能力

7.工程索赔能力、档案管理能力。

4 工程监理 专门从事工程项目质量第三方监理任务；

1.正确识读建筑工程施工图的能力

2.工程项目施工阶段造价（成本）管理的能力

3.计算确定建安工程工程量清单项目综合单价的能力

4.建筑安装工程施工措施技术认知的能力；

5.监理工程师的施工组织

（3）综合能力

具备从事建筑、装饰、安装预结算编制工作的能力；具备协助建筑工程师，从事建筑工程计价与工程预结算审查等工作的能力；具备应用计算机编制建筑工程、水电安装工程预算的能力。同时，还应具备从事工程施工资料与工程经济资料的收集、整理、编制与管理等工作的能力；具备参与工程投标，编制招标投标文件的能力；具备参与工程项目施工合同管理、成本管理、工程造价控制的能力。

结束语

企业的发展最终会成为资金、规模、效益、人才等的竞争，但最终还是会演变成人才之间的竞争，可以说，不论是谁只要掌握了优秀的人才资源，那么未来的竞争中就可以立于不败之地，国外太多优秀的企业已经证明了这一点。希望国内的各大高校和社会培训机构能抓住契机，努力培养，为建筑企业输送大批优秀人才，为中国的建筑产业长久可持续发展贡献力量。

参考文献

[1]邢双军，方勇锋，陈跃.以能力为核心的建筑学专业课程体系改革初探[J].浙江万里学院学报.2011（02）

[2]刘，赵继龙，仝晖，张建华，江海涛.面向区域创新建筑学专业人才培养模式[J].中国高等教育.2009（07）

[3]吴云祥.高职高专建筑设备专业人才培养体系建设的思考[J].职业时空.2010（06）

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随着城市建筑设计要求的日趋提高，人民生活水平的日益进步，原有的建筑装饰材料正面临挑战，符合环保要求的无毒高性能涂料也越来越受到重视。根据广东某化工有限公司业务发展的需要，现对重庆建筑涂料及相关市场进行了市场调查。

二、市场调查区域

首先根据建筑材料市场分布，将重庆市划分为4部分

1． 重庆市渝北区龙溪镇龙溪建材市场，抽样10家涂料专营店。

2． 重庆市渝中区中天装饰城，抽样10家涂料专营店。

3． 重庆市高新区八益建材市场，抽样10家涂料专营店。

4． 重庆市沙坪坝区马家岩建材市场，抽样10家涂料专营店。

三、市场调查结果

1． 重庆建筑装饰市场

重庆市在直辖之后5年里，城市面貌正发生着翻天覆地的变化。2001—2002年重庆市基建投资210亿，预计新增住宅面积2000万平方米，房地产市场购销两旺，建筑装饰材料消费不断上升。2001年建筑装饰材料市场销售额比2000年增加3亿，上升40%。绿色，健康的建筑装饰材料成为建筑装饰材料消费的新趋势。

2．重庆建筑涂料市场调查

2．1重庆建筑涂料市场知名度调查

在建筑涂料市场，虽说有过“千涂下山”的热闹局面，但如今能被消费者记起的建筑涂料却为数寥寥。现在能得到消费者认可、在市场上比较活跃的大多是“豪门望族”，或者是后起之秀。本次调查表明，在重庆市场上，“二涂”唱主角的局面非常明显。从品牌认知来看，立邦、多乐士、威牌的知名度分别达到了90%、82%（见表-1）；而从广告的接触情况来看，立邦、多乐士、分别达到70%、68.9%，位列三甲。立邦、多乐士经过这几年在广告上的辛勤耕耘，最后得到这么高的知名度也实属不易。 品牌 知名度立邦 90%多乐士 82%威牌 80%神州 54%赛特 23%

2．2 重庆建筑涂料市场各品牌涂料市场占有率调查

建筑涂料市场竞争激烈，但经过一段时惨烈撕杀，优秀的涂料生产厂家如（立邦、多乐士）凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的渠道建设方式杀出重围，脱颖而出，在重庆市场形成三分天下的局面。 品牌 占有率多乐士 35%立邦 29%威牌 8%神州 5%大地 3%其它杂牌 20%

立邦、多乐士重庆涂料市场的两大巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌涂料专营店，完善的产品职别系统（VI）也为其销售打下良好基础。由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，根据消费者调查资料反映，立邦、多乐士品牌认知度高，同时价格也偏高，一般家庭很少消费。品牌知名度较高，价格中文件偏上的产品更易于消费者接受。

在外墙装饰上，建筑涂料的销量还不大，主要受到消费者对外墙涂料的认识尚浅，外墙涂料自身质量，施工质量，国家宏观政策的影响。但是高层与超高层建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墙砖成为外墙装饰消费的新趋势。

3．替代性产品

墙纸是内墙涂料的有力竞争性产品，它的主要优点在于色彩丰富。

陶瓷墙砖是内墙涂料又一有力竞争性产品，市场销售量仍然巨大，花色、样式丰富仍受到许多消费者的喜爱。但随着对消费者的环保知识的教育，环保理念的建立，绿色、环保的家居装饰概念的流行，陶瓷墙砖的消费呈现下降趋势。

陶瓷墙砖也是外墙涂料的有力竞争性产品，以重庆市场为例，因为陶瓷墙砖质量稳定，色彩丰富、长期以来消费者形成的消费习惯和施工队伍施工技术的成熟，在新建的建筑工程中陶瓷墙砖的应用还是非常的广泛。

4． 消费者消费行为调查

调查显示，重庆市场上各品牌建筑涂料中，立邦、多乐士购买率最高分别为48.2%和44.3%，市场优势明显，领先地位稳固。

随着消费者对环境保护的认识逐步的加深，对自身家居环境要求的进一步提高，在内墙涂料的使用上比以往更注重和强调绿色环保，绿色环保已经成为家居装饰时尚。

购买动机主要集中在现代消费文化的影响，涂料色彩丰富，便于施工。 购买地点 比例（%）大型建材市场的涂料专营店 38.9%单品牌涂料专营店 35.9%多品牌涂料专营店 25.3%路边建材销售店 2.5%

调查显示，如立邦、多乐士在销售渠道的建设策略上与消费者经常购买的地点是一致的，则也是立邦、多乐士等知名品牌销量旺盛的主要原因之一。

四、涂料市场分析与相应市场策略

重庆涂料市场的总体概况（1）市场品牌众多，厂家林立。（2）质量参差不齐，进口合资涂料占有一定技术及产品质量优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。（3）价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。（4）知名品牌缺乏，仅有几家具有全国知名度，大部分缺乏系统的营销历年与产品文化。（5）在WTO之后，如ICI、关西、巴斯夫等国外著名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧烈的竞争。（6）从国内市场看，许多装修装饰工程已大量采用高性能外墙涂料，丰富的色彩和随时可更新涂刷等优势渐被建筑商看好。（7）消费者讲究涂饰高档化，已从过去的经济实用型转向优美豪华型，幷不断追求新时尚，选择新涂料，提高美化意识。现代化、自然化、科学化已是当今室内装饰发展的新趋势。在涂料的选择上，注重色彩明朗、柔和舒适、基质好、性能优异、使用方便、且无污染的环保涂料。（8）水性涂料是现在建筑环保涂料发展的重要方向

相应的市场策略：

1） 找准突破点

通过对市场的综合分析，结合公司的实际情况，找出突破点。一是产品的突破点，二是市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合企业自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期营销战略。

2）树立品牌形象

对有一定知名度的综合大厂来说，通过产品结构调整应形成以“环保”为企业的品牌形象，幷作为主导产品，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额幷作为品牌的延续，以企业的创新做为企业生命力的保证的战略格局。对产品比较单一的产品生产厂家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。

3）销售手段从传统购销向现代营销转变；

对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。

对工程市场上，应采用传统的购销和现代营销相结合的方式，有针对性的对不同企业不同行业采取不同策略。

4）通过创新来保持市场优势；

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性 别：男

工作年限：16年 所处行业：家具·建材

自我评价：16年销售工作经验，熟悉多行业企业内部运作管理；熟悉国内办公家具及建材市场运作，拥有全国广泛的办公家具、建材经销商资源及房地产、政府机关企事业单位关系；在广州市丽江椅业有限公司任职时，2010年年度销售目标达成率123.1%，较2009年年度销售同比提升63.6%。

简历编号：M040100366〈销售经理

性 别：男

工作年限：5年 所处行业：生物工程·制药

自我评价：5年医药行业工作经验，熟悉OTC产品的市场操作流程；能胜任新市场的开发以及原油市场的维护工作；拥有丰富的终端客户资源和广告资源；在广东润生药业有限公司任职时，曾参与操作了鸿茅药酒、陈李济舒筋健腰丸在深圳市场的成功上市，并成功与海王星辰合作。

简历编号：M010000720〈产品经理

性 别：男

工作年限：5年 所处行业：快消品

自我评价：拥有大型上市公司营销管理工作经验，善于市场整合推广、渠道拓展、渠道网点开发及维护、大型活动策划及执行；在北京汇源食品饮料有限公司任职时，负责新产品的品牌定位，产品提案，制定产品推广策略，进行市场追踪、分析与评估；负责产品的梳理与升级等。

简历编号：M040100370〈区域销售总监

性 别：男

工作年限：18年 所处行业：生物工程·制药

自我评价：1994年毕业后就进入医药营销领域，了解当前医药行业现状及发展趋势，具备健全广泛的商业公司、医院OTC销售网络，　并掌握全国自然人商网络资源近10万个；在广东某医药公司任职时，负责全国市场的招商工作，成功操作多个项目在全国市场的迅速启动。

＼

简历编号：M010000717〈KA经理

性 别：男

工作年限：8年 所处行业：快消品

自我评价：8年快消品行业销售管理工作经验，有丰富的KA渠道开发、重点客户管理经验；擅长与各类客户交流协调合作，对各种促销活动及年货销售有丰富的实践经验；在福建雅客食品有限公司任职时，全面负责“雅客”品牌糖果、果冻等系列产品在广东省超市渠道的销售工作。

简历编号：M080400121〈省区经理

性 别：男

工作年限：5年 所处行业：家具·建材

自我评价：5年销售管理工作经历，有一定的客户资源，积累了一定的市场开发、加盟商管理和团队管理经验；在志邦橱柜公司任职时，负责湖南省区的销售工作，2011年湖南市场的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超过去年600万元的目标。

招聘企业：速乐客运动用品发展有限公司

招聘岗位：营销总监

人数：1人 地点：泉州

岗位要求：本科及以上学历，市场营销相关专业；5年以上快消、耐用行业渠道销售经验；熟悉客户管理，团队建设与激励，有一定的渠道资源，能组织并带领团队执行并完成各种业务指标；并积极配合公司招商部门全国招商项目的推动；有意者投简历至以下邮箱：。

招聘企业：北大方正集团

招聘岗位：销售经理

人数：1人 地点：北京

岗位要求：本科及以上学历；熟悉计算机的软、硬件；对网络有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有较强的逻辑能力和分析判断能力；具有较强的责任心及团队合作精神；负责所管辖区域的客户开发、客户联系与沟通；负责安排所主管的客户代表的日常工作等。

招聘企业：四川百利药业集团

招聘岗位：OTC产品经理

人数：1人 地点：成都

岗位要求：大专及以上学历，医学/药学或营销专业，多年的药企市场部工作经验；能独立完成上市产品的调研分析、产品和市场定位、销售模式及价格的制定；熟悉OTC营销模式及线下支持推广活动，能独立开展推广活动的策划、组织及实施；开展各市场的产品培训等。

招聘企业：沈阳红梅食品有限公司

招聘岗位：企划经理

人数：1人 地点：沈阳

岗位要求：本科及以上学历，三年以上策划经验；具备较强的市场策划能力、文案撰写能力和市场推广组织实施能力；熟悉运营商业运作流程和运营模式特点；熟悉市场分析及调研工具，有品牌推广工作经验；有食品行业工作经验并有成功策划案例者优先。

招聘企业：鸿星尔克集团

招聘岗位：销售经理

人数：1人 地点：厦门

岗位要求：大专及以上学历，市场营销相关专业；具备5年以上零售管理经验（包括货品/促销/陈列/培训/等），其中2年以上同岗位工作经验；具备广告促销、客户服务等零售管理知识；具有较好的思维分析能力、信息收集分析处理能力、店铺业绩提升指导能力。

招聘企业：熊猫烟花集团股份有限公司

招聘岗位：销售总监