80后的创业故事范文

导语：如何才能写好一篇80后的创业故事，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“80后”小伙外出打工，敢于闯荡3年成百万富翁

万小涛1981年出生在孝感下辖的应城市，自幼聪明伶俐，好学上进，读高中时相应国家号召，应征入伍。因头脑灵活、文笔不错，入伍后不久便做了文书。火热的部队生活，使万小涛开阔了眼界，养成了善于思考、严谨行事的工作作风。

2003年，万小涛服役期满离开了部队这所大学校。退伍后，见过一些世面的他立即决定到经济比较活跃的广东闯荡一番。于是很快收拾行装踏上了南下的列车，在车上，万小涛看着窗外飞速闪过的景物，对自己的未来充满信心。

到达广东后，万小涛很快在一家合资企业找到工作。进厂后他凭借在部队练就的良好素质，忘我地投入到工作中，兢兢业业、埋头苦干，很快在同期进厂的人员中脱颖而出，赢得领导青睐，走上了管理岗位，月薪一跃升至近5000元。家里亲朋好友知道后更是高兴得不得了，叮嘱他一定珍惜这份工作，继续努力。

然而谁也没想到，两年后万小涛竟做出了一个惊人的决定――辞职创业。原来浸身于广东这片经济热土中，耳濡目染，万小涛萌生了自己当老板、主宰自己命运的想法。家里亲友知道万小涛的想法后，一致反对，有的劝他：“你凭着这么好的工作，这么高的工资、待遇不要，非得自己创业，可别头脑发热瞎折腾啦!”万小涛知道大家都是为自己好，便坦诚相告：“现在国家经济发展很快，政策好、机会多，我年纪轻轻赶上了这么好的时代，就应该把握机遇大胆闯一闯，这样才不枉来世上走一遭!再说，即便创业失败了，也没什么，我还年轻，大不了再打工，重头再来!”亲友们见他态度如此坚决，也就不再说什么，只是叮嘱他务必谨慎行事。

萌生创业念头后，万小涛把目标锁定在这些年工作中接触比较多的印刷业，他认为这个行业市场潜力很大，利润可观，而且由于多年业务往来，自己对这个行业相对熟悉，操作起来容易把握。于是拿出全部积蓄办起一家小印刷厂，迈出了创业的第一步。

创业伊始，万小涛给自己立了一条铁律――诚信经营，热情服务，质量至上，经营中只要客户提出要求，他就千方百计满足。一天，快下班的时候，一位中年男子急匆匆来到印刷厂，要印一些宣传小册子，万小涛非常客气地接待了他。中年男子说完具体要求后，万小涛不免脸露难色，原来中年男子不但印数少，而且时间要求很紧，正常工作根本无法完成。见万小涛一时不语，中年男子赶紧说：“老板，这是我们厂参加一个展会要用的宣传册，因为是临时决定参展，所以时间要求紧了点，我已经跑了大小好几个印刷厂，谁都不愿干，这个展会对我们厂很重要，您就帮帮忙吧!”听中年男子如此说，再看看他那焦急的眼神，万小涛当即答应他：“这活我接了，放心吧，我一定按时给你印出来!”随后万小涛亲自带人加班加点，按时完成了这批活。中年男子来取小册子那天，一个劲儿对万小涛说：“谢谢您，您可帮了我们大忙了，今后我们厂印什么东西就到您这来!”就这样，虽然自己辛苦了点，但急人所急的精神赢得了客户，大家口口相传，小印刷厂的生意很快红火起来，业务纷至沓来，到2007年，万小涛仅用3年时间便成了百万富翁。

头脑灵活善于思考，一张菜单发现巨大商机

万小涛是个不甘寂寞又善于思考的人，有了一些积蓄后他开始琢磨如何继续发展。2007年下半年，万小涛在接到的印刷业务中发现，很多大小酒店印的菜单上，都出现了野猪肉这道菜，而且价格不菲，他想：“各家都卖这道菜，一定有利可图。”于是决定探个究竟，看看这道菜是不是好卖，利润能有多大。万小涛平时应酬比较多，再请客户吃饭时，他便点上野猪肉，没想到吃过的人都赞不绝口，称口感、味道都比家猪好。他先后到好多家酒店仔细观察，结果发现每家酒店野猪肉这道菜卖得都不错，而且一些酒店还供不应求，客人来得晚了根本点不到。

万小涛粗略地算了一下，发现一道野猪肉烧的菜起码比家猪肉烧的菜贵3倍左右。这么大的盈利，大大出乎万小涛意料，多年经商的经验告诉他，这意味着作为原料的野猪肉价格一定在家猪肉的2倍以上。他到网上～查，不仅果然如此，而且野猪肉相当紧缺。这么多人要野猪肉，为什么养野猪的人少呢?万小涛赶紧查找相关资料，一看才知，原来买一个20来斤的野猪崽要1500多元钱，正是这不菲的价格让普通农民望而却步，所以饲养的人很少。同时他有了一个新发现，很多资料介绍，野猪肠道比家猪短30％，喂粗饲料即可，每天的养殖成本只有家猪的一半，而且野猪抗病能力强，比家猪好养。这一发现令万小涛心中一动：“这几年很多人看印刷业赚钱，大小印刷厂如雨后春笋般涌出，结果不仅加剧了竞争，利润空间也大大缩小了，既然养野猪这么大的利润，我何不试试?”想到此万小涛专门抽时间到湖南、山东等地的野猪养殖场详细考察了一圈，耳闻目睹，使他确信这是一个投入大利润也大的项目，回来后便下决心要到野猪驯化养殖领域闯一闯。万小涛是那种想好了的事情，说干就干的人，不久经过安排，他把印刷厂交给朋友帮助打理，自己独身一人来到湖南一家野猪养殖场当起了饲养员，边打工边学技术。

一进养殖场，万小涛就拿出他当年南下广东打工时的劲头，全身心扑到工作中，每天不怕脏、不怕累，跟着饲养员在猪舍中摸爬滚打，虚心学习养殖技术，很多个夜晚，别人都休息了，万小涛还在挑灯夜读。凭着这样一股劲头，没多久万小涛就比较全面地掌握了野猪的生活习性以及从喂养到疾病防治等一系列养殖知识。

有了技术，在哪儿建养殖场呢?这个问题让万小涛颇费了一番思量。开始他想建在广东，因为自己在广东打拼多年，建立了不错的人脉关系，有个什么大事小情很多人都会帮忙。但他很快否定了这个想法，觉得：“家乡应城经济还不够发达，现在自己有了一定能力，又找到了新项目，就应该带回家乡，为家乡的发展尽一份力!”想到此，万小涛果断决定回乡建厂。

篇2

詹宏志的头衔很多，从作家、编辑、媒体人、电影人到互联网教父。对于詹宏志来说，跨界的经历可能并不是他最大的优势，正如他自己所言，他赶上了一个互联网浪潮，这波浪潮使得他有机会去体会一代人在互联网背景下的生活方式，也使得他有机会去挖掘其中的机会，这个浪潮也推向他不断向前。在过去的三十年里，他经历了台湾“最好的时代也是最坏的时代”，他的创业故事堪称传奇。

早上7点25分，比约定时间提早五分钟，詹宏志出现在酒店的大堂。三七分的头发，鼻梁上架着黑框眼镜，白色的衬衫左侧口袋别着一支笔，背着跟随多年的双肩包，如果时光回转30年前，现在的詹宏志与那张他和杨德昌、侯孝贤等一批台湾新电影人站在一起的合影，形象几乎没有差别，只是发间多了几根白发，眉宇间的傲气在岁月中变成儒雅谦卑。

很多人将詹宏志看做是20世纪80年代台湾文化的幕后推手，成功策划罗大佑唱片以及演唱会，《悲情城市》、《牯岭街少年杀人事件》、《多桑》等台湾新电影的制片人，《台湾新浪潮电影宣言》的起草者，蝉联排行榜榜首的畅销书作家。

但是近十年，詹宏志的名字越来越多地与“互联网教父”联系在一起，其创办了两家互联网公司，其中PChome是台湾最大的综合网络服务提供商，PayEasy则是台湾最大的女性购物平台。当互联网和电子商务的浪潮在全球风起云涌，詹宏志完成了一个媒体人向商人的转型，一举成为台湾的互联网教父，既是时代造人，也源于个人的胆识和眼界。

过去的三十年，詹宏志经历了台湾“最好的时代也是最坏的时代”，从媒体人、文化推手、营销大师到互联网教父，詹宏志的创业故事堪称传奇。

跨界媒体

詹宏志曾经是台湾最成功的媒体人，一出道就被誉为台湾报业的明日之星被派往美国工作，25岁成为主编，并有多部着作蝉联台湾畅销书排行榜榜首。从媒体人转型成为互联网教父，颇有点误打误撞。

1995年，詹宏志离开远流出版社，失业在家，几位朋友找来希望他能出山做一本关于家用计算机的杂志。在詹宏志以及几位朋友的努力下，这本关于家用计算机应用的杂志《PChome》顺利出版，而善于把握新事物的詹宏志有了另一个想法：“《PChome》花这么大的力气鼓励大家上网，杂志没有网站怎么行呢？”于是，詹宏志找到IT部门，做了《PChome》杂志的官网。

对于在传统媒体工作十几年的詹宏志来说，做杂志并不是难事，但是对于第一次将杂志搬到网上的詹宏志来说，面临的最大难题是，如何把控互联网瞬息万变的节奏？

“当时台湾互联网的更新很慢，有的甚至是半年才会有一次更新，我希望我们的杂志官网每天都会有更新，如果将杂志的内容搬到官网上，时效性就跟不上了，于是我们官网就做新闻，由两个记者负责，每天更新8条台湾互联网新闻。”詹宏志告诉《天下网商》记者。

除此之外，詹宏志还密切关注世界各地的互联网动向，每日更新4条关于美国、欧洲、日本等地的互联网新闻的摘要和链接。当时的情况一度是，只要台湾有互联网公司成立，《PChome》的记者就会跑过去做采访发稿，《PChome》的官网成为台湾媒体人查看互联网最新动态的地方。

受到宽带限速的影响，《PChome》的官网将用户的阅读习惯进行了转变，由用户到网站浏览信息变为邮寄给用户。一开始，这种将流量挡在外面的方式甚至遭到了互联网分析师的嘲笑，但詹宏志认定，只要有人看，网站就一定会有人养。为了鼓励大家通过邮件订阅的方式查阅新闻，《PChome》官网每天进行三张唱片和三本书的抽奖，三个月后，《PChome》官网的订阅量超过了15万用户。

当詹宏志看到这组数据后，他意识到，互联网在改变这个世界，一个更惊人的媒体在出现。于是，他做了一个更大胆的决定，以IT互联网新闻为主，成立一个ePaper电子报联盟。这个创新的新闻制作模式是：只要用户来这个平台注册了账号，自己制作了内容，《PChome》就帮助他们发送。

这个创新的新闻制作模式在当时引发了巨大的关注，人人都是记者，也造就了人人都是读者。这些“报纸”的种类五花八门，有每日精选三条冷笑话的《冷笑话精选》，也有专门收集台湾商场打折信息的《富家女败家报》。据统计，《PChome》当时的报纸种类达到了200多种，几乎每天都要发送4000万份报纸，对于人口只有两千多万的台湾来说，其影响力可想而知。

但是，面对这个看似完美宏大的媒体计划，詹宏志的最大挑战是：如何盈利？在2000年，《PChome》官网的注册人数已经超过了1000万，但广告的收入仍不能覆盖巨大的人力成本。他需要找到新的收入来源。

跨界电商

对于电子商务，詹宏志并不陌生，早在美国工作时，他就是eBay的早期用户。而当一个泰兴银行的朋友找到他，咨询网上银行怎么做时，詹宏志看到了商机。因为曾经在电商鼻祖eBay网购的经历，他深感网络支付的便捷性，回到台湾后，没有PayPal，台湾银行也没有个人支票，为了方便自己在eBay上网购，詹宏志甚至专程飞到西雅图买了一叠支票回来。

当时的台湾还没有电子商务，因此并没有在线支付的需求，尽管PayEasy已经能够提供网上支付工具，但詹宏志还是关掉了这一功能，转做信用卡红利的积分卡，让消费者到银行的网上商城来兑换商品。这个信用卡积分商城就是日后台湾最大女性购物平台PayEasy的鼻祖。

同时，为了弥补网络媒体的庞大开支，詹宏志和他的一群媒体同仁决定尝试电商。最开始，为了避免风险，PChome效仿亚马逊。“我们是媒体出身，办公室都是编辑，大家都不懂电商。为了降低风险，我们做了转单的模式，我们不采购，仓库也不积压商品，全部用咨询流来处理。”詹宏志说。

也就是说，消费者在PChome下订单，这个订单进来将被分成两个信号，一个输送给PChome的供货系统，另一个进入PChome供货商的系统。供应商收到订单后的几个小时内必须出货，出货后，PChome特约的物流公司会去取货并派送到消费者手中。

台湾各式各样的第三方服务公司，也为PChome电商平台打通各个环节提供了可能性。例如消费者在网上订货、便利店取货的形式，目前在大陆才刚刚兴起，而在台湾，由于便利店的覆盖广、信息化程度高，尽管没有支付宝这样的第三方支付工具，PChome也已经成功解决了买方和卖方支付的问题。

在效仿亚马逊直营模式的同时，詹宏志也在探索更多的可能性。

2004年，PChome开始做eBay的开放平台，为台湾的中小企业提供一个电商的聚集平台。2007年，詹宏志说服台湾eBay关掉台湾业务，一起合作露天集市。目前，PChome的露天集市已经是台湾最大的拍卖网站。

尽管在2001年，詹宏志投入巨大的新媒体计划《明日报》因为巨额亏损而宣布破产，但正是从这一年开始，其旗下的电商业务却慢慢演变成为台湾最大的网购平台。

我是一个困惑者

很多人，包括詹宏志的儿子现在也常常会问他：“为什么近三十年台湾发生的事情，你都碰上了？”

儿子口中的大事件，包括80年代罗大佑唱片和演唱会的策划、《台湾新浪潮电影宣言》、投资和参与杨德昌、侯孝贤的几部重要影片、台湾互联网浪潮……

这个问题詹宏志自己也想了很久，后来他说：“我觉得我内心没有什么计算。现在年轻的一代比我们那个时候聪明，他们会计算，会考量参加了会有什么好处。我们的时代没有能力想这个事情，我只是觉得这么好的导演朋友没有戏拍，觉得可惜，就去帮忙。”

事实上，作为《台湾新浪潮电影宣言》的起草人，詹宏志并没有参与当时的讨论，而是南下守在当时在重症监护室的父亲。当朋友将大家讨论的内容告诉他，并希望他能将这些内容撰写成文时，詹宏志就在病房外的椅子上，三个小时内完成了震惊海内外的新电影宣言。

尽管杨德昌、侯孝贤如今已大名鼎鼎，但在那个时代，能否找到投资人，决定了他们有没有电影可拍。学经济出身的詹宏志恰好能够负责营生，他的商业头脑往往能帮助这些初出茅庐的文艺青年找到经营的方向。

因此，比起个人意志，詹宏志认为是时代的潮流推着他往前，这其中也不乏个性的因素。台湾80年代的数个历史事件与他交织在一起，算不算一个困惑者对于自身困惑孜孜不倦地探索？

詹宏志有过几次不长不短的失业，每一次失业，都是他对于自己职场和人生困惑的一次反思。失业的另一个好处是，在失业期间，他尽情挖掘和满足自己的兴趣爱好，开咖啡馆、自学日语、学意大利菜、写书。

也正因为困惑，一直以来，不管工作多忙，詹宏志一直保持着高效的阅读速度，甚至每天的睡眠时间都不超过4个小时，也要保证阅读的时间。如今他正面临一个新的挑战，如何将PChome带出台湾，适应大陆的电商环境？

2000年，詹宏志在北京曾有过一次失败的创业经历。“在台湾做杂志，如果前面编辑拖稿一天，美术编辑、制版厂、印刷厂、装订厂、物流公司都会帮着抢时间，最后按时送到消费者手中。但是在北京，如果编辑拖稿了，后面的各个环节就不可控了。”詹宏志说。

相比台湾，大陆较为薄弱的基础建设，方兴未艾的社会协同度，都是台湾电商企业进入大陆电商圈需要克服的难题。但是当人口红利过去的后，台湾电商的精细化运作、深耕小而美等特色，或许会为他们提供机会。

詹宏志谈互联网

在年轻一代的身上，詹宏志常常感受到互联网时代对于年轻人的深刻影响，尽管从纸媒到互联网，詹宏志已经完成了媒体人的完美转型，但是“关于纸媒是生是死的问题”，他表示仍看好纸媒的未来。

篇3

学马云涉足电子商务

创业，在校园一直是最热门的话题之一，从大一开始，我卖过小灵通，也为广告公司拉过订单，积累了一些做生意经。因学IT的缘故，马云的创业故事让我很受启发，一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站，学IT出身的我为何不尝试一下?

去年暑假前，我对电子商务的几种模式进行反复研究，最终选定B2C(企业对个人)模式，准备建一个面向大学生的团购网站。

我带着创业计划书融资，一周后便得到回报在天涯网创业家园里的贴子，引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入，两人开始通电话。不久云南老板便称，将飞赴重庆，为我投资100万元。

面对天上掉下的馅饼，我认为_是“运气好”。投资人也只有20多岁，这是我们能沟通的重要因素。当然，持之以恒的态度也打动了投资者。

8月，随着铺天盖地的广告和新闻报道，我的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月，网站每天点击率达4万～8万次，会员迅速发展到8000多人，与国内同类网站比，发展速度已算中上水平。

成为公司CEO后，我的生活也“上了个档次”，抽几块钱的烟已成为过去，身上揣的都是二三十元的高档烟，因为工作关系，出门打的也频繁起来。

网站经营半年后关闭

“突如其来的幸福”使得我和我的团队多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧，身为大学生，竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后可能对生意造成的影响。

到当年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率最低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多个降至50个，尽管如此，房租、水电、人工等日常开销还得继续。

本来面对前几用人气骤增的局面，我打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时，这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。

尽管公司问题重重，但我仍尽最大努力维持网站运作，只不过网站宣传势头已大不如前，人气则持续走低。到次年春节，经过近半年的折腾，好不容易闲下来，我开始冷静思考。当时，。网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、SP分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想。加上一、二期资金，云南老板共投入了近40万元，由于对网站前景和自己的经验没有信心，我不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过，我便到云南与投资人反复沟通后，于此年3月，忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。

知识经验欠缺导致失败

对于创业的失败原因，开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着思考的深入，我承认这些都是表面现象，知识和经验的欠缺，才是创业失败的最根本原因。如创业之初公司未制订详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从10月到第二年春节，宣传费就用了近10万元。

都说网络烧钱厉害，我算是领教了。当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品，同时通过媒体宣传，用大投入将网站迅速炒到一个高度，顺势便把重庆市场吃下来。事实上，因缺乏网站运营经验，所有的愿望都成为泡影。

社会经验的欠缺也给我上了一课。不得不承认，在与社会打交道方而吃了一些亏。经验不足还给我们公司带来的致命伤害还体现在：面对人气骤降束手无策；网站运行前，对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。

打工赚钱拟重建网站

篇4

“我们鼓励王灵光这样的大学生创业，他读大三时就开始创业，勇气难能可贵，为此，学校资助了他5万元经费。”河南农业大学党委副书记杨德东告诉记者，为了鼓励大学生创业，河南农业大学开展了“走近创业校友”大学生社会实践活动，对校友创业典型进行了深入调查。通过向91名创业成功校友发放问卷发现，作为一所以农业为主的院校，涉农专业的毕业生创业成功率最高，占调查总人数的72%。

涉农专业大学生创业有便利条件

许多农业院校经过长期发展，正在成为多学科型大学。杨德东表示，经过统计，农业大学的涉农专业相应在萎缩，所占比重在40%左右，但毕业生自主创业的以涉农专业的学生居多，其中从事养殖业、种植业、动植物制药、生物制品、饲料、种子生产及营销、园林绿化的约占71%，在此次接受调查的91个创业典型中，有66个为涉农专业毕业生，占被走访创业校友的72%。

很多学生在校期间就已经找到了创业方向。资源环境学院的王洋在本科期间就与同学尝试创业，2008年研究生毕业时，与同学创办的河南希芳阁绿化工程有限公司也初具规模，成为河南省大学生创业首批扶持项目。他们利用自身所学，研究无土草坪的栽培技术，边研究边实践，目前已经拥有环保型无土草坪生产、立体绿化专利3项。2009年，他们获得投资公司30万元资助经费，并入驻河南国家大学生创业园区。同时，他们还把无土草坪应用到婚礼、展会、工艺品等领域。

“涉农专业实用性强，自主创业有着更多的便利条件，涉农专业的毕业生所学专业更适合创业。”杨德东认为。

毕业生多在10年内创业

作为创业成功的校友，河南牧原养殖有限公司董事长秦英林、北京奥瑞金种业股份有限公司董事长韩庚辰等人经常回到学校与在校学生进行面对面交流，他们的创业故事给大学生带来了很多启发，在一定程度上点燃了大学生创业的激情。秦英林经常给大学生介绍自己创业的例子。他在毕业工作3年后放弃铁饭碗创业，创办河南牧原养殖有限公司，经过19年发展，公司现拥有1.1万多名职工，有5个饲料厂、20个现代化猪场，年出栏生猪50多万头，成为较大的集约化养殖基地。

有成功典型作榜样，很多涉农专业的大学生也开始了创业。学习畜牧、兽医专业的秦志远，2008年毕业时看准时机在郑州开了一家宠物店，从事宠物美容、宠物用品和食品的销售等业务。如今，秦志远的直营宠物店已经发展到两家，还吸引了若干加盟店，他的创业团队也已经吸纳了5个毕业生。

调查结果显示，毕业5年内创业的占48%，6年至10年内创业的为29%，11年至15年内创业的占18%，16年至19年内创业的占2%，在校学习期间就开始创业的占3%。其中在学习期间创业的和毕业10年以内创业的共占80%。

之所以选择10年内创业，杨德东认为，首先是目前对大学生的创业教育产生了作用；其次，是由于毕业生走向社会时间不长，“他们年轻，思想解放，敢想敢干，初生牛犊不怕虎，充满创业激情。毕业10年以后的毕业生，绝大多数工作稳定了，家庭安定了，随着年龄的增长，激情大大减少，缺少创业的冲动”。

政府扶持政策需要增强刚性

虽然影响毕业生创业的因素是多方面的，但集中反映在缺乏资金、缺乏经验、缺乏好的政策环境上，分别占被调查者的70%、80%和25%。

杨德东表示，创业需要投入，投入要有资金，刚毕业或毕业不久想创业的毕业生，缺乏创业资金成为一个突出的问题，即使是有一定的经济条件创业的毕业生，随着事业的发展，资金筹集仍很重要。

篇5

今年29岁的刘波，出生在山东聊城市沙镇前刘村，父母都是普通农民。2004年6月，家里的养猪场破产，刘波辞去开公交车的工作，决定回乡创业。

从养蝎子到养虫子，后来又养吃虫子的土鸡，刘波总算赚到了第一桶金。他的创业故事经媒体报道后，有许多人慕名拜访。有来学经验的，也有带孩子来受教育的。印象最深的是一位黑龙江的母亲，带着自己“不听话”的儿子千里迢迢而来，一见面就让儿子给刘波跪下。那位女士哭着说，希望刘波帮忙唤醒她终日沉溺于网络游戏的儿子。“当时我吓坏了，但从这件事上也受到一些启发，既然影视的影响这么大，何不把自己的经历拍出来？”

其实刘波很早就有一个电影梦，儿时老家夜晚的打麦场上，放映机“嗡嗡”转动的声音，投影器的强烈光束和幕布上不停移动的光影，以及那炫目的色彩，都令他感到神奇异常。每一次村上放电影，对刘波来说都是一个节日，他甚至“疯狂”地想过如果自己有一天能演电影、拍电影就好了。“每个人小时候都有梦想，但长大后就搁浅在现实里。我的电影梦也一样，做公交车司机时，已经什么都不敢想了。”就因为那位母亲的出现，他的电影梦被重新勾起。

拍片子，没有斯坦尼康，他就用自行车驮着摄像机来回地跑；稍快一点的速度镜头，他就改用面包车。不能吊威雅，只好让演员从树上跳下来，利用后期制作完成飞升的动作。拍《倩女幽魂》时，男演员支军一次次从树上跳下来，摔得呲牙裂嘴，刘波安慰一番，然后继续拍摄。群众演员毕竟很“业余”，拍拥抱镜头时扭扭捏捏，不好意思。而拍摄另一些镜头时，又往往笑场。可是为了一个满意的镜头，他们也不惜重复几十次，比专业人员还认真。

他拍摄的《福娃情缘》和《倩女幽魂》放在优酷网上，得到很高的点击率。很多网友评价说，真不敢相信这是新手弄出来的！

爱情短片让他走出“烧钱泥潭”

刘波信心大增，一鼓作气拍摄了《午夜惊魂》、《两两相望》、《刘波追女记》等多部MV和电视短剧。后来一算账吓了一跳：拍电影加上购买设备，短短一年就花掉40多万元，姐姐责备他说：“你玩拍电影简直是在烧钱，以后家里的日子还怎么过！”虽然他的短剧影响越来越大，可是没有任何盈利，时间长了，就连一直跟随他当演员的20多名铁杆影迷朋友，也因没有任何报酬纷纷离去，眼看他刚刚做起的电影事业就要夭折！

2009年春节前，刘波去参加一个朋友的喜宴。婚礼现场的大屏幕上不断变换着新郎新娘的婚纱照片。刘波喜欢挑刺：“这些婚纱照是静态的，过于呆板，如果是影片就好了……”话音未落，他脑海里马上跳出一个新点子：为情侣们拍时尚爱情剧。

很快，刘波又添置了剪辑机等专业设备，并招聘来16名演员成立了自己的影视公司。为给公司造势，他特意让女孩们穿华丽的古装，佩头饰；男孩穿古装，背宝剑；工作人员带上设备，一起浩荡出门。众人吹吹打打地从街上走过，吸引了不少路人围观，很多人好奇地跟着他们来到拍摄外景地。

刘波没想到，第二天就有一位美女找他拍摄婚礼上播放的短片。女孩告诉他，她和男友是在广东打工时认识的。有一次，她发生了交通意外，是老乡小郭赶到医院替她交钱，之后还悉心照顾她，当时自己就被深深感动了。

刘波也被这段故事打动，他连夜写剧本，又多次和主人公沟通。当拍到男主人公下跪求婚的镜头时，女主人公总是笑场或是出错。男孩只好一遍遍地跪倒在地，说：“亲爱的，我爱你，我请求你嫁给我吧！”引得现场笑声一片。后来女孩才交了底：“从没听他说过这么甜蜜的话，我是故意出错的，就想让他多说几遍。”刘波灵机一动，将拍摄过程制作成半小时左右的花絮送给客户。

这部爱情短片在婚礼现场放映，获得了空前的成功。刘波被一群年轻人围住问这问那，当告知8000元就能拍一部这样的小电影时，刘波当场就接了6单生意。刘波做梦都没想到，“爱情短片”不仅让他摆脱了拍电影只能“烧钱”的困境，而且很快就实现盈利。

后来一位从纽约留学回来的帅哥告诉刘波，他拍的这种短片，是国外很流行的“微电影”的雏形。像苹果、微软、奔驰、耐克等大品牌，还喜欢在“微电影”里植入广告呢，玩好了它就是一座金矿！

“情感微电影”年赚400万

刘波从网上了解到，微电影是一种新的媒介形式，它有完整的故事情节，统一的故事主题，拍出来的画面也具有电影感。微电影通常只有5~10分钟，最长不超过半小时，制作简单、成本极低，而且与观众的互动性强，更适合在各类新媒体平台播出。刘波意识到，随着人们生活节奏的加快，这种“浓缩艺术”带来的快捷视觉盛宴，必像微博一样很快就能流行起来。

2010年春天，刘波听从那位“海归”的建议，重金聘请毕业于北影导演系的赵先生担任导演，同时还招聘了专业编剧、拟音师、特技师、烟火师、剧务等，建起一支由40多名精英组成的幕后班底，从此专门拍摄“情感微电影”。每部片子根据时长及难易程度不同，收费标准在1万到10万元之间。

不久，一个叫小海的大男孩找到刘波，他想和女友结束4年的马拉松之恋，盼望用一个独特的求婚方式来打动女孩，恳请刘波出招。刘波冥想苦思，决定把求婚搬进电影院。

5月的一天，在聊城最好的一家电影城放映厅里，在国产片《熊猫回家路》放映的前一刻钟，宽银幕上的商业广告突然一停，伴随着一阵悠扬的《泰坦尼克号》经典乐曲响起，一个特别短片插播进来。片子用纪实手法介绍一对80后的情感故事，片中男主角小海与女友小菲在相恋的4年里历经风雨，努力打拼创业，女孩面对金钱的诱惑毫不动心，遇到歹徒抢劫时，甚至不惜用生命保护对方。片中情节紧张、生动，令人目不暇接，虽然时间不长，却让人觉得如看大片般的感动、刺激和过瘾。

片子放完后，影院大厅灯光大开，坐在第三排的年轻小伙，手持一束鲜艳灿烂的玫瑰疾速登上舞台，单膝跪地，向女孩求婚。突然，一下醒悟过来的观众报以热烈掌声，“小伙子，好样的！”“小菲，嫁给他吧！”女孩在征得父母同意后，翩然上台，紧紧拥抱住男孩，流下幸福的泪水……

篇6

“我们要做强者，因为我们认为，在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。

周少雄最后告诉记者：“团队精神是七匹狼最关键的成功因素，我们的目标是———世界级的服装服饰集团。”十多年前，齐秦一首《北方的狼》，倾倒了无数歌迷。十多年后的今天，由周少雄领导的福建七匹狼公司，独具魄力，成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

15年的努力，周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业，成长为一个上市公司的呢？

「创业故事

起步：丢掉金饭碗干起小买卖

周少雄的起步其实没什么传奇色彩。

1985年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”

这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。

父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。

更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。

资本：一群齐心的创业伙伴

在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。

于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了———狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。

谈到这，周少雄爽朗地笑了。看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致了最终失败，周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。

策划：打假打出品牌来

周少雄告诉记者，其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”

1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。

但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振！

事实证明，周少雄的这种做法，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。

就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。

周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。

转折：率先采用营销制

然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。

周少雄说，那几年，他整天都在为资金发愁，七匹狼在那几年基本处于调整阶段，在苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年，国内其他地区服装业发展十分迅速，整个闽南服装产业开始落后。

穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

铸品牌：找齐秦做代言人

2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。

就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。

至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。

周少雄说，七匹狼展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合，七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质———合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。

这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。

周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来，作为一个男性，一个奋斗者，是最具狼的个性：狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……这些正是“追求成功人士”必经的心灵历程，非常容易引起奋斗中的男人的共鸣。

上市：不为钱为的是打品牌

2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

“我们从2000年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。

“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。

篇7

懒人坊家居用品：参加展销会，火爆热销

“真的没有灰尘”“是的，太好了”“神奇!一杯水、两毛钱就能够打扫卫生？”在长沙市懒人坊家居用品有限公司的懒人家居用品展厅前，许多人被懒人坊公司的蒸汽拖地消毒机拖地的过程吸引住了。只见一名工作人员手拿一个黄色蒸汽拖地消毒机在展厅演示拖地，这种拖地机只需倒上一杯清水，接电不到两分钟就可以拖地了。原来，这种蒸汽拖地消毒机去污效果立竿见影，而且S型手柄设计，拖地时无须弯腰弓背，更重要的是90℃高温蒸汽可以瞬间杀死地板上的病菌和螨虫，将清洁、消毒一步到位，保持地板光洁如新，深受消费者的欢迎。于是，在懒人坊家居用品展厅前，许多人排起了长队，要马上买一个蒸汽拖地消毒机回家给家人一个惊喜。

懒人坊其他各种各样的家居用品生意也很火爆，如全自动洗菜机、果蔬消毒机、自动洗碗机、自动烹饪锅等方便实用的新型家居产品，刚一摆上柜台，就被参会者全部购空。令长沙懒人坊家居用品有限公司的负责人惊喜的是，在这次新产品展销会上，短短的2天时间里，营业额高达12万元。有的参会者没有买到懒人坊家居用品，就记下了长沙懒人坊公司的联系方式，而有的第二天又赶过来买。一些中小投资者纷纷看好这个项目，找到长沙市懒人坊家居用品有限公司的人一拨又一拨，都希望加盟这个项目，争取长沙懒人坊家居用品项目在当地的权。

加盟商：小投资大赚钱，月赚3万不是梦

在长沙市懒人坊家居用品有限公司里，来自全国各地的中小投资者都是春风满面，问及原因，他们高兴地说：“加盟懒人坊家居用品项目，不怕赚不到钱。”

为什么懒人坊家居用品启动市场招商后，加盟会如此火爆呢？笔者通过调查发现，首先应该归功于产品本身品质好。来自海口的加盟商王小姐说：“懒人坊家居用品就是好。早餐吧一机多用，是冲泡机，是烤箱还是煎盘，早餐只需5分钟，烤箱和煎盘可独立使用。三合一早餐吧更符合现代人的早餐新概念，是白领的首选，方便快捷一机多功能。”

懒人坊的家居用品不但品质好，而且市场潜力非常巨大。事实也证明懒人坊的市场巨大不是虚言。新疆的加盟商陈伟说：“其实，我以前是做外贸的，对这些产品不熟悉。一次偶然的机会，我看到长沙懒人坊公司总经理宾静的创业故事后，被她的创业精神所感动。我一直想自己创业，于是，我决定加盟该公司。一开始，我就给自己的产品做好定位，主要向大型企业的白领阶层推销，效果确实很好。为了加大推销力度，我还在中心地段散发小名片广告，效果也非常好。一些超市和便利店看到我的广告后主动和我联系，要求销售我的懒人坊家居用品。就这样，不到三个月的时间，我就打开了市场，目前除了各种开支，每月能够纯赚3万元。我想在2008年将市场再做大一些，争取每年能够轻松赚上50万元。”

从商的角度而言，做懒人坊家居用品的销售，赚钱是肯定的。做懒人坊的，其利润空间到底有多大呢？以做一个省会城市的独家商为例：假设该省会城市的家庭为50万户，而消费者仅占城市家庭数量的10%，那么就有5万户购买。按照每户消费300元计算，总消费额1500万元。除去各种开支，纯利可达800万元。

员工做成商：盟约天下引爆2008投资热潮

长沙懒人坊家居用品有限公司招商至今，创造了许多业内传奇，不但项目做得火，而且让加盟商实实在在赚到了钱。西安加盟商黄晓燕创业的事情还得从一年前说起。其实，黄晓燕在接触到懒人坊家居用品之前，是在一位朋友家中得知这类产品的。那天，朋友邀黄晓燕去她家里玩，然后留黄晓燕在她家里吃中饭。当黄晓燕进了厨房后，见朋友轻松摁下几个按纽，就将蔬菜洗得干干净净。

正当黄晓燕有点迷惑之际，那位朋友滔滔不绝地说起这种全自动洗菜机的好处:全自动洗菜机利用水流冲击、气泡爆炸、喷淋式水流三种方式来洗涤蔬菜表面的物理污渍，同时洗菜机利用电子方式将空气中的O2电离成O3，水果蔬菜也不会残留农药，真正绿色清洁消毒，而且有定时洗涤功能，时间可调。黄晓燕听完后，虽然感觉很稀奇，当时也没有把它当回事。

不久后的一天，黄晓燕在报摊上买了一本自己喜欢看的杂志，看着看着，突然发现有关懒人坊的报道，黄晓燕一口气把报道看完了。读完有关宾静打造懒人坊的创业传奇的报道后，黄晓燕又赶紧登陆懒人坊公司的网站。从网站得知，所谓懒人用品，字面是指适合懒人用的家居用品，其实质则是指一切具有方便、实用、先进的新型家居用品。由于这些家居用品方便实用兼具备新奇有趣的特点，比较适合懒人使用，所以也叫懒人用品。全国的懒人用品市场无限大，市场消费达50亿以上，开家专卖店肯定会非常火爆。

为了验证自己的想法，黄晓燕决定去长沙懒人坊家居用品有限公司看看再说。

当黄晓燕来到懒人坊公司，一踏进公司的大门，就能感受到招商的火爆。看到公司里的产品陈列柜，各种产品摆放有致。公司工作人员刚给黄晓燕倒杯茶，招商热线电话就响起来了。加盟的客人送走一批又一批，看到这种火爆的场面，黄晓燕庆幸自己找对了公司。

在公司里，一位小姐热情地接待了黄晓燕，并问黄晓燕是不是要应聘岗位。听到这话，黄晓燕灵机一动，是啊，自己何不在这里工作一段时间对产品熟悉后再开专卖店呢！于是黄晓燕说是前来应聘的，并填了求职登记表，当天就进行面试。幸好黄晓燕在来之前对懒人用品就有所了解，宾静总经理亲自把关面试，黄晓燕竟幸运通过了面试，马上就能上班。

于是，黄晓燕成了懒人坊公司的一名员工。令黄晓燕惊讶的是，懒人坊家居用品在全国发展的商多达60多家。听着那火爆的咨询电话，黄晓燕再也坐不住了，向宾静总经理讲出了这次前来的真正目的。宾总听完后，马上叫来招商部的刘经理和黄晓燕商量在西安开懒人坊专卖店的事情。黄晓燕和公司签订好合同，前期进货2万元。

回到西安后，黄晓燕马上开了一家懒人坊家居用品专卖店。开业的那天，店里的顾客是内三层，外三层，生意火爆到令黄晓燕大吃一惊。进店观看的顾客开始大抢购，营业员忙得手忙脚乱。开业当天晚上一对账，营业额将近8000元。一个月下来，黄晓燕算了一笔账，整整赢利5万元。看着这红火的生意，黄晓燕决定签下西安的权。后来，黄晓燕还发展了2家下级加盟商，生意越来越红火。

目前，长沙懒人坊家居用品有限公司自从推出招商加盟以来，招商生意非常红火，短短几个月内，就发展了加盟商80多家。

信息链接：

公司名称：长沙市懒人坊家居用品有限公司

地址：长沙市人民中路32号雨花大厦9楼

篇8

医药制造业是关乎国计民生的特殊产业，企业除了创造自身经济价值，更大的使命是对医疗事业的一份贡献。医药行业企业，可以说是身负企业与社会两重责任，取得利润与口碑并非易事。一品红发展到如今的规模，是如履薄冰地对待产品的态度和大刀阔斧地战略转型力度共同作用的结果。合理定位及战略规划、走创新型综合集团之路、打造富有学习力的组织、管理信息化提升企业经营能力、贯彻企业核心价值观等，是浇灌一品红之花成长的营养成分。

今年是一品红药业集团创立十周年，是一个里程碑。这十年奠定了一品红发展的总基调。十年中既有阳光雨露的泽被，也不乏风雨秋霜的考验，可以说，一品红这朵花开得更鲜艳，也更坚强了。

很荣幸客串AMT《前沿论丛》的“轮值主编”，回顾一品红这十年间的发展，历数成绩与收获，盘点遗憾并反思，对于我们走向下一个富有竞争力的十年将有着深刻指导意义。接下来，就请大家与我一同走进一品红的世界。

广东一品红药业有限公司 董事长 李捍雄（签名/照片）

目录及章节摘要

一、志存高远、前瞻布局

二、华丽转身：让创新之花绽放

三、建设富有学习力的组织

四、管理与信息化综合提升

五、核心价值观的强力渗透

创业故事：

我出身于军人家庭，从小就接受家庭的熏陶，我对于信仰有一股不畏惧、勇往直前的执着劲儿。我们每一次跌倒，又每一次站起来的这种精神和出生在军人家庭中有一定的关系。创业之初，一品红团队成员饱受砥砺，常常通宵达旦赶火车，我在40°的高烧下还继续保持工作状态。在整个过程中，虽然面对失败有时甚至会有走投无路的感觉，但是我们团队依然会坚定决心，重头再来。甚至，有时候到了春节，虽然自己已经身无分文，但是为了能够让父母放心，只能向别人借钱寄回家给父母，来证明自己在外工作一年，还是有所收获的。

只有具有非凡的精神，才有可能铸就基业长青的事业。这也是为企业命名“一品红”的原因。在为公司取名的时候，我们考虑了很久，最红确定了“一品红”的名称，就是希望我们企业也能同这美丽的药用植物一样，在它内在的种子里，就有一种与生俱来的“坚韧”的意志品质。

（插入一品红花卉图案）

广东一品红药业公司简介：

广东一品红药业有限公司是一家以医药研发、生产、销售为核心业务的现代化医药集团。成立于2002年，注册资本5000万元，位于广州市。公司自成立以来在各级政府、社会各界的支持下，业务快速发展，综合实力不断提升，先后荣获“广东省高新技术企业”、“中国优秀民营企业”、 “中国民营科技创新企业”、 “广州市著名商标”、 “A级纳税人”、“钻石级合作伙伴”等荣誉。公司董事长李捍雄先生被评为“中国优秀创新企业家”、“区科技创新人才”等荣誉称号。

公司拥有一支高素质的营销队伍，以现代市场营销观念为导向，重视产品的学术推广，以市场销售为龙头，组建了现代医药市场营销体系，建立了一支强有力的专业学术推广团队，营销队伍中80%以上拥有医学本科学历。公司产品覆盖广东所有的一级及以上医疗机构和全国部分重点医院，销售网络遍及全国各大城市。

公司旗下拥有化学药、中药两大生产基地。坐落于广州经济技术开发区的广州一品红制药厂、广州联瑞制药厂建筑总面积达5万平方米，位于云南红河经济开发区的云南一品红制药厂占地面积达3.5万平方米，拥有片剂、口服液、颗粒剂、胶囊剂、注射剂、中药提取等7条生产线，是拥有现代化高新技术的GMP生产基地，年产能达50亿元以上。

公司技术储备雄厚，历来重视研发投入。在北京设有研发中心，并与上海、广州的知名院校设立了合作研究机构，现储备了一批处于研发、临床阶段的新药，为后续竞争力产品打造很好的平台。经十年的研发投入，公司拥有一批具有核心竞争力的自主知识产权品种。

面对未来，一品红药业将继续以“为人类健康事业奋斗”为使命，秉承“诚信、责任、创新、高效”的价值观，不断创新管理理念及营销模式，持续加大产品研发的资源投入，通过内部提升与外部整合并重，不断突破，矢志不渝，将一品红药业打造成为具有持续竞争力的创新型医药集团，从而实现“中华一品红，福泽千万家”的宏伟目标。

“一品红”的名字，源自于一种同名的灌木植物，又称作圣诞花。它是一种药材，能够在寒冬的冰川雪地里面成长起来的一种花，坚韧不拔乃其与生俱来的精神品质；在中国，作为植物的“一品红”常常被用来在喜庆的日子——特别是春节这样的节日作为摆设，因为它代表着健康和吉祥。一品红企业的成长与发展，正是按照其创立者的初衷，凭其健康、吉祥和坚韧不拔的意志品质，磨砺十载到如今。

一、 志存高远、前瞻布局

篇9

我原来是老实巴交的好好先生，就是每天西装革履，人模狗样，下班准时回家遛狗的那种。为什么做电商。我之前在互联网行业，这个符合我的技能。再者，我当时真没钱，个人资产在一万以内，注册执照时候的三万块是和哥们借的。起初，货是不用库存的，我给批发商预先打款，有人买东西就派人过去拿，钱用光了就补钱。

我从大学毕业一年半之后就开始折腾，春水堂其实是我做的第三个企业。那时候在国内还是“下里巴人”的行业，我就2003年全心地做了一年，2004年注意力就转移了，做一个营销咨询公司，但后来资产被清零，跟1999年做餐馆和2000年做互联网公司的结局一样。所以2005年下半年我回归春水堂，也是没别的选择。那时候，我32岁，典型的没房子、没车、没老 婆。

回来后专注在这个事情里，我就发现英国有一家叫做Annsummers的零售商，当时的营业额有差不多十几亿人民币。它那个范儿很漂亮，我意识到原来情趣行业也可以这么做。不像那种小店，放在一个很角落的位置，心理上的反馈，就是做一件没有那么阳光的事情。这个事情本身，应该是时尚的，被大众所接受的。

春水堂当时有自己的购物网站，和一家实体店。我认为行业将在三四年内排定座次，当然不想错过这个成为行业领导者的机会。于是，2006至2008年三年的重心在加盟，当时有一百个加盟店。到2007年底，春水堂网站的零售额比开放加盟前降低了50%，这部分生意分流向了各地的加盟店，相当于春水堂把从加盟商手上收来的3000块加盟费又加倍地补贴回去了。盘算下来，直接亏损75万，主要是招商广告费以及人员扩张后的工资成本和办公室租金。这个跟节操有关系。我当然知道靠加盟费赚大钱的方法，确实有做加盟业务的企业把利润寻常的业务进行包装，告诉投资人年利润二三十万甚至上百万，一下子收个三四万的加盟费。

2008年底，我觉得加盟实际上是管不住的，于是把加盟店砍掉。现在春水堂还保留着北京双井那一家线下店，面积二十几平，已经完全不合符春水堂的时尚定 位。

到了2009年的时候，时尚杂志做这方面的题材都会找到我。也就意味着大家开始意识到春水堂这个品牌的存在了。

早年厂商是很强势的，后来春水堂也有了一定的话语权。一个原因是销售规模，另一个是品牌。厂商看中春水堂这个平台对他们品牌的提升和对渠道的拉动。我们是零售商，不是一个品牌的总代，但我们拿到的价格往往是区域总代的价格，如果是国内品牌，我们拿到的是第一手价格。

我实际上一直没把春水堂看成电商，我是在这个行业里有我自己的位置，而不是在电商里去找这个位置。在2009年、2010年电商投资热的时候我们没捞到便宜，在2011年下半年到2012年很冷的时候，我们也没吃到亏。其实电商领域就没有暴利，很容易理解。只是说相比起其他电商，毛利率要大一些。我们是在百分之三十到五十之间。

这个行业有行业规则，其中一个叫做拆封不退，因为涉及到卫生问题。合理性我是置疑的，买个手机、DVD都保修一年，凭什么买个震动棒用过一次坏掉就不能退啊。我们在2010年把规则打破，跟厂商商量，能不能搞个质保之类的东西，哪怕是30天、60天都是OK的。厂家说做不到。后来我们自己搞质保，摔坏了不保，用坏的，不管你用了一次还是一千次，反正60天之内，是给你保换的。

再说隐私性的问题。因为很多人知道春水堂，所以我们的送货面单上会只写客户的姓氏。包装也很严格，即使外面这种袋子破了，里面还有一层箱子，箱子破了还有一层袋子。将来会在几个核心城市推出一小时内送货，并保证签收人是你本人，以免货物送去公司，你临时不在，同事以为你买了条漂亮裙子，手快拆掉。总之，就是让这个行业变得比较人性化。

这两年，做的电商不少，我并不担心被超越。这个行业有很多人是为了赚钱而来的，我们彼此都很了解，很多人希望把钱揣在兜里，我愿意把利润丢下去，做更大规模或者试错的事情。

我认为到拐点了，明年应该是一个奔跑的态势。之前我们每年有50%的增长，不算快，我觉得蛮丢人的。今年的（销售规模）接近去年的两倍，明年应该是今年的三倍。今年是千万级别，明年不过亿的话，就有点说不过去了。

现在也不缺钱，在融资方面已经有结论了，但没有公布。这是个有优秀基因的企业，我们现在处于最后的优化动作—团队优化，我觉得到2016年10亿销售额没有悬念。

对春水堂来讲，规模很重要，利润也很重要。但如果它纯粹是一个卖货的，价值感会打折扣。春水堂是一个成年人的乐园，帮人们提供生活创意，产品只是一个媒介，只是一个道具而已。实实在在地卖货之后有很多虚化的健康的社区，大家探讨情侣关系。我们会请性生理的专家讲课，拍一些视频课程，后续也会推出这种培训。

包括我们做了五期的沙龙，在南锣鼓巷的一个咖啡馆里边，每周都会有。第一次办我担心会冷场，因为有男有女，会不会有陌生男人在场女孩会不好意思讲，但实际上不会，蛮健康蛮快乐的。这种信息扩散之后，每个人的边界会打开。其实那时候是我蛮喜欢的一个状态。

这个行业最大的问题是缺少上游品牌商，全球范围内都缺。品牌有两个任务，一个是产品创新，一个是市场教育。我去过很多工厂，原以为他们会做很多人体试验，结果大部分是闭门造车，很少用心设计。国际上，销售额在十亿人民币的品牌商有十几家，国内一家过亿的也没有。没有足够多的能够为消费者带来好的用户体验的东西，就变成我必须要自己动手，因为我了解消费者。

篇10

记者：对于养殖户，我们接触的很多。但是到魏总的公司来采访是第一次，请给我们的读者介绍一下贵公司的大致情况吧？

魏志军：我公司位于江西省抚州市东乡区虎圩乡林唐村，是一个以种猪繁殖与销售为主、农林开发为辅，集养猪人才培训管理于一体的生态型牧业有限公司。公司于2010年10月份注册，注册资金100万元。

公司一期项目于2011年开始投资建设，至2014年11月份建成一个可容纳1200头母猪的种猪场。二期项目已在距离一期项目两公里处征地1200亩，拟投建一个可容纳3600头母猪存栏规模的种猪场、一个苗木基地、一个养猪人才培训中心。

我公司一期种猪场建筑总面积18000多平方米。猪场基础设施完备，采用电子监控设备管理，畜舍建筑规范合理。猪场坐北朝南，地势高燥通风，远离村庄、公路，三面环山，周边有几千亩杉木林为天然防疫屏障。

2011年8月，我们从法国海波尔育种公司引进第一批新法系种猪451头，2012年就出栏优质祖代种猪1000头、出栏肉猪3000头。现在，养殖场有曾祖代生产种猪1200头、后备母猪268头，含4个品系（大白、长白、皮特兰、杜洛克），我们严格按照国家育种管理体系组织生产。猪场、猪舍经过科学设计，为封闭式猪场，实行标准化、规范化、制度化、智能化、信息化管理。2016年底猪场已增设了自动喂料系统。

记者：这几年养猪有低谷也有，您的种猪场经济效益如何？

魏志军：我的种猪场自从建成以来一直盈利，2013年盈利460多万元，2014年盈利128万元，2015年盈利800多万元，2016年是这几年行情最好的一年，利润有1000多万元。现已扩建成1200头母猪的种猪场。2015年公司资产总额3233.6万元，同比增长89%；实现销售收入2680万元，同比增长98%。公司有较强的自筹资金能力，自有资金充足，企业财务状况良好。

记者：搞养殖是个非常辛苦的行业，您当时怎么想到要养猪的？请给我们的读者讲讲您的创业故事吧！

魏志军：对于畜牧养殖，我中专学习的就是畜牧专业。那时我吃苦耐劳、认真踏实的学习态度赢得了老师的欣赏，毕业后经老师推荐加入了我们抚州人在福建省办的养猪场，担任技术服务工作，这段工作经历为我积累了丰富的实践经验。后来我又加入了艾格菲饲料公司，主要还是做技术服务，一路做到技术和销售总监，服务对象主要是江西的各个大型养猪场。在这个过程中，我建立起了在养猪圈里的人脉，这些也为我之后的业之路提供了很多帮助。

2011年，全国生猪价格疯狂上涨，猪市行情一片大好。这一年8月，我和弟弟经过反复比较从法国海波尔育种公司引进第一批具有高繁殖性能的新法系种猪451头，开始了自主创业。2012年，我们的养猪场就实现出栏优质祖代种猪1000头、出栏肉猪3000头。从2013年下半年开始，生猪行情进入猪周期低谷，这种情况一直持续了两年多的时间，市场一片黯淡，养猪甚至一度在6U1（猪粮价格比）的盈亏平衡线以下，整个生猪行业处于大洗牌、大变革阶段，很多小型养殖场备受煎熬，难以支撑，不得不退出市场。这对于刚刚进入市场不久的我们来说，是一个不小的挑战。回想起创业之初，我和弟弟在讨论引进哪个系列种猪的时候还发生过不同意见。美系种猪体型好，生长速度快，市场效益来得快。而新法系种猪虽然生长速度较美系种猪的要慢，但是它繁殖性能更好。经过一番比较之后，我坚持选择了新法系种猪，而这也成了我们渡过这次猪业危机的法宝。猪价处于低迷期时，养殖户会选择将生产性能低，如产仔少、不的母猪淘汰掉，只留下少数生产性能好的能繁母猪饲养，以尽量减少猪价低潮时期的损失。这样也有利于圈舍空出来进行适当地维修改造、圈舍彻底消毒，为迎接新的养猪做准备。新法系纯种母猪PSY（每头母猪每年所能提供的断奶仔猪头数）达到28头，每头比美系纯种母猪每年可多产2～3头仔猪，母猪基数较大，猪场增收效益明显。2014年生猪行情步入低谷，我们种猪场的种猪价格要比其他的种猪一头贵几百块钱，但仍是供不应求，顺利度过了这个“猪周期”的低谷，接着便迎来了猪价上涨的行情。

记者：现在的国家政策对于养猪场的污染管理比较严格，在这块你们是怎么达到环评标准的？有哪些经验可以介绍给我们的读者。

魏志军：为消除污染，保护环境，猪场的粪污处理设施是与猪场同步建设、同步投产的，在我的养殖场设有猪粪仓库、污水处理系统等建筑，污水排放沟属专用，与雨水排放沟分属两个不同性质的排放系统。污水经专用排放沟，流入污水处理设施，进行固液分离，除渣后，再进行厌氧发酵处理，所产沼气进入储气柜，作为清洁能源，用于食堂煮饭烧水。经处理后的外排废水，符合国家规定的废水排放标准。猪粪经专用仓库堆积发酵后，作为有机肥料外售出场，综合利用效益明显。合理利用猪场周边2000亩杉木林地及有机蔬菜基地处理和消化大部分沼液、沼渣，并变废为宝，实现种养结合，产生新的经济效益，从而实现了科学、高效的种养循环。

我的猪场非常重视环境绿化，自建场以来，年年投入一定的财力、人力进行植树造林。场区内，凡是有空地的地方都种上了毛竹、树木，并设置专人对栽种好的毛竹和树木进行养护管理，至今场区绿化覆盖率已超过35%。

记者：“猪周期”是一个让很多养殖场头痛的事，遇到价格低迷持久一点的话，有些养殖场就扛不住。据了解，您的种猪场产出的母猪主要是销往养殖场的，有什么应对“猪周期”的好办法吗？

魏志军：无论做什么行业，都会有市场波动，我认为没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。养猪能否赚钱，不在于市场的波动，关键在于猪场的管理。2015年下半年以来，养猪一直都是好行情，但是也有不赚钱的养殖场。追寻原因就是管理不好导致猪产仔少或是猪患病率高、死亡率高，从而没有猪可以卖，也就赚不到钱。行情不好的时候，管理做得好的养殖场，每头新法系母猪每年可多产两头仔猪，这又可以提高经济效益。同样的饲养成本和人力成本，管理技术不同、种猪品种不同的养殖场产出的效益也不同。

回顾我自己的创业经历，能安然度过上次的“猪周期”低谷，首先，是对品种的选择正确。选对了品种就意味着已经成功了30%。第一次引种，在资金不足的情况下，我就坚持花大价钱引进了新法系种猪，这个品种的种猪生产性能非常稳定：母猪有效8～9对，每胎可平均产仔14.5头，出生健仔数每胎13.8头，平均断奶数每胎12.5头。PSY达到30头，21日龄断奶窝重80～92公斤。这些优良性状都是当时市场上的主流品种的种猪――老法系和美系都无法比拟的。其次，就是做好管理工作。为了能管理好自己的种猪场，我不顾老板挽留，辞掉了年薪几十万的艾格菲的技术总监职务，将全部精力投入到自己的养殖场。开始养殖之初，我就完善了管理制度，确定了预防为主的原则。如果养殖场能做好这些，就能很好地应对“猪周期”带来的挑战。

记者：现在您的养殖场种猪生产性能如何？养殖场繁殖的母猪主要销往哪些地区？

魏志军：我养殖场的种猪生产性能非常稳定：母猪配种、分娩率都在90%以上，胎均产活仔数13.1头，21日龄断奶窝重81.6公斤，胎均断奶仔猪12.8头。生长速度快，138日龄体重可达100公斤，体型外貌好，符合本品种特征，引起了行业的广泛关注，现种猪供不应求。种猪除了在江西省销售外，也已销往上海、江苏、安徽、福建、浙江、湖南、广东等地。

记者：经过了短短几年的发展，您的养殖场现在是欣欣向荣，您对今后的发展有哪些规划？