手机广告推广范文

导语：如何才能写好一篇手机广告推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

Google原有的文字广告业务收入增长减缓，为此，它尝试通过新的渠道来增加赢利。4月底，Google宣布，公司已经面向手机推出品牌图片广告，希望籍此进入新兴的手机广告市场。

在过去的几年里，这一全球使用最广泛的搜索引擎在网络广告市场发展形势的影响下，曾不断拓展其广告业务。

最初，Google成名的原因之一就是它只使用占用面积很小的文字型广告链接而非图片广告。但是2005年底，一向是页面简洁、载入速度快、可读性高的Google在AOL的要求下决定在其网站推出图片广告，向一般商业网站的模式靠拢。

Google在2006年以16.5亿美元收购视频网站YouTube公司后就开始开发图片广告和多媒体广告，于2007年9月推出了像网页一样的交互广告，能够让客户以视频和图像方式锁定目标购物者。

2007年9月，Google移动广告上线，不过当时只可以选择文字广告。移动广告是Google未来的重头戏，Google甚至希望它能实现年收入过千亿美元的目标。要实现这个目标，Google不仅要将互联网广告的辉煌复制到移动网络，还必须要做得更好才行。至少，广告不能只有文字版本，必须得多样化。2008年3月，Google以31亿美元的价格收购了DoubleClick公司，这为Google的客户提供了可以操控图片广告的软件，也意味着Google为推出图片广告准备了技术条件和客户资源。4月，Google正式宣布推出手机图片广告。

这些广告将在人们搜索图片时呈现，Google副总裁Marissa Mayer称，这一业务带来的收入会很多，但同时，公司必须确保这些图片广告不会导致客户流失。

据说，2006年，Google曾因未在图片搜索结果的页面上做文本广告而导致全年2亿美元收入的损失，可能这个数字在之后还有所增长。经过试验，文本广告会导致用户流失，所以，Google放弃了在图片搜索结果页面做文本广告的构思。

利用图片搜索来赚钱，这确实是一个独特的赢利门路，如何让用户欣喜地接受则值得探讨。不过，有关专家解释，图片广告在用户搜索图片时出现，这显得很自然，用户也乐于接受。这种针对手机广告主的广告业务首先在美国地区试用，然后推广到包括中国在内的12个国家和地区。

图片广告针对用户搜索信息时输入的关键字，按点击收费，与之链接的网站必须针对手机优化。这些图片广告将出现在手机版搜索引擎搜索结果的页面，每一个页面只会摆放一个广告，以减少对手机用户的干扰。所有的图片尺寸都不大，以便适应用户手机的屏幕大小，避免因有的手机屏幕小而影响显示效果。

Google手机产品营销经理Alexandra Kenin说：“对于广告主来说，手机图片广告作为一个品牌推广的工具，点击率是很高的。”

缓慢的连接速度、低下的连接质量和昂贵的连接费用曾经阻碍了手机广告的发展，但是苹果的iPhone 手机给人们展示出了手机广告所能达到的高度。手机广告必将成为营销者新一轮竞争的战场。

篇2

随着消费环境的变化和手机功能的演进，手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品，除了基本的通话功能和短信功能，手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上，手机的消费群体大体可以分为：

简约一族：追求简单的通话功能，不追求潮流，对手机款式不敏感，对价格很敏感

潮流一族：追求时尚和手机款式，总是喜欢试用新款手机，走在时尚的前列

商务一族：成功人士、商务精英，注重生活质量和生活品位，对价格不敏感

情趣一族：注重手机的独特，喜欢尝试新鲜事物，对新款手机抱有浓厚的情趣

针对SG7610手机的功能和手机市场的消费大环境，我们对SG7610的消费群体有如下的描述：

年龄在20——30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族

比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人

比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活

不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者

通过以上分析，同时结合我们在北京、广州、上海、南京、成都等大城市的调查问卷得出，确定了SG7610手机的传播主题为“风华绝代，我笑我拍”，将SG7610手机的精彩演绎到一个新的顶点。

二、 市场上直板拍照摄相手机的比较

品牌 机型 产品图形 主要诉求点 传播概念 市场零售价

索尼—爱立信 T618

65K色大屏幕

10万像素摄相头

强大连接功能 简单便捷的拍照发送过程 2800元

摩托罗拉 E365

65K色TFT大屏幕

30万像素摄相头 “暗语”概念：强调将拍照发送给朋友作为“暗语” 约2600元

诺基亚 7250

内置摄相头

大容量内存

人性化操作系统

FM收音机 单纯唯美的视觉表现摄相功能 约3200元

阿尔卡特 OT735

内置摄相头

简便操作系统 以凸显年轻人 的“cool”作为诉求点 约2300元

三、 SG7610手机的产品竞争优势

1、独特的市场定位

SG7610是南方高科继成功推出直板黑白手机S600系列手机之后的又一直板手机力作，加上其时尚的拍照摄相功能，使其在与其他品牌同类型手机的竞争中能够保持住自身独特的优势；同时，作为国产手机当中首款直板拍照摄相手机，为产品的宣传提供了一个良好的平台。

2、高性价比的产品品质

SG7610作为国产手机当中直板拍照摄相手机的开山鼻祖，拥有强大的功能，30万像素摄相头相比国外品牌毫不逊色，65536色TFT真彩显示，使颜色更逼真，宽大的显示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心应手，同时，支持3——10秒的动态数码摄相短片，使SG7610当之无愧的成为直板拍照摄相机的代表。

3、南方高科良好、通畅的营销渠道

经过几年的建设，南方高科已经建立了遍布全国的营销网络，在全国建立了24个办事处，拥有近30000家有效售点和核心售点，组建了500多人的销售团队和2000多人的促销队伍，在广州、沈阳、南京、杭州、石家庄等城市开设了手机专卖店，在2004年启动了专卖店的“千城百店”工程，最大限度的保证和促进了南方高科手机的销售。所有这些都将为SG7610手机的上市推广做好了良好的铺垫。

四、 SG7610手机的上市推广策略

在SG7610手机的上市推广中，我们采取了终端推广和公关事件推广两种手段相结合，最大化的利用南方高科的现有资源，取得了最大化的促销效果。

1、 终端推广

在“终端为王”的手机竞争时代，没有终端就没有销量。因此，紧紧抓住终端建设不放松成为推动SG7610在终端消化的重要动力。因此，除了利用传统的销售渠道，做好促销现场、专卖店的陈列与展示，以期达到“第一推介”，争取更多眼球外，还与各驻外办事处机构召开渠道、零售店店主动员大会，传递SG7610的推广操作手册，展望SG7610对拍照摄相手机市场的冲击，激发经销商、销售人员的积极性。

在宣传单张的设计上，主要是以国际影星章子怡来展现SG7610手机的时尚魅力，让SG7610寓典雅高贵与活泼时尚、含蓄沉静与神采飞扬于一体，充分传达SG7610手机的时尚、亲切的内涵。

在零售店面的布置上，重在突出营造气氛，使零售店面沉浸在SG7610宣传品的海洋中。尽可能多的在各零售店面摆上SG7610的单张、海报和易拉宝和模型机，充分提高SG7610的暴光率。

同时，在广州中华广场、维多利广场、南京、杭州、北京、沈阳、长沙等手机大卖场和通讯一条街举行大型Roadshow活动，通过设置形式多样的趣味活动吸引大家积极参加，在富有参与性的活动中传递SG7610手机的特点与功能，同时也使消费者能够主动接受并采取购买行动。

2、 公关事件推广

在SG7610上市推广中，较好的利用公关事件，使南方高科手机能够很快的传递给广大消费者，通过“事件营销”，引起消费者的强烈关注，达到了较好的广告效果。

中央电视台元旦晚会是备受关注的晚会，是仅次于春节晚会、拥有高收视率的文艺大餐。是中央四套国际频道和中央九套英语频道的“元旦文艺晚会”，向全世界同步直播。2004年的元旦文艺晚会的举办权是广州在与大连、武汉、深圳、海口等城市中脱颖而出夺得的，于2003年12月31日在天河体育中心隆重举行。作为广州市政府重点支持的高新技术企业和广州市信息产业龙头企业，南方高科抓住时机，敏锐的捕捉其中所蕴涵的巨大商机，在与中央电视台、广州市政府相关部门以及广州电视台积极深入沟通，全程特约赞助该台文艺晚会。当晚的天河体育中心成为了南方高科巨大的宣传场地，南方高科的SG7610手机广告通过中央四套的现场直播第一时间走进了千家万户，也走向了世界。当晚应邀前来参加晚会的经销商对南方高科盛大的举动表示赞赏，纷纷表示要加大进货力度，把SG7610作为一款独特特色的手机加以推广和销售。

在报纸媒体的宣传上，也是铆足了劲，赢得了许多宣传的先机。在《南方都市报》和《新京报》举办的“2003手机传媒大奖”评选活动中，SG7610以其靓丽的外型、超大屏幕以及高性价比荣获“年度最炫屏幕手机” 奖项。同时，在SOHU网站、《新快报》、《羊城晚报》、《扬子晚报》以及赛迪集团举办的各种评选活动中，SG7610也是大出风头，拿了很多奖项。这些奖项被同样复制成成千上万份，放在零售柜台，成为吸引广大消费者踊跃购买的强大助动力。

同时，为了更好的为SG7610上市做好宣传，我们组织了一定量的硬性广告投放。在画面的表现上，主要以形象代言人章子怡为依托，以章子怡年轻和时尚作为表现手法，展现拥有SG7610手机的洒脱和奔放。在媒体的选择上，以发行量大的都市报和晚报为主，在较短的时间内起到快速提升SG7610手机的影响力并进而使消费者产生实际购买行为的效果。在《北京青年报》、《广州日报》、《钱江晚报》、《华西都市报》、《楚天都市报》、《潇湘晨报》上投放广告；在《数字通信》、《通信技术》、《新潮电子》、《移动信息》等专业杂志上进行SG7610手机的测评和试用，专业的告诉消费者如何使用SG7610手机以及详细介绍SG7610的性能和高性价比。在候车亭广告和地铁广告上的宣传也使SG7610手机的宣传更加深入人心。

五、 效果评估

1、 有效拉动了终端销售：通过前期的宣传和一系列的事件营销，SG7610在经销商和

消费者当中产生了比较好的影响，加上给其赋予“国产手机当中首款直板拍照摄相手机”的概念，因而具有相当的感召力，经销商纷纷加大了提货力度，同时，终端的有效推广和合理的终端零售价也使SG7610的终端消化在同类型的机型当中走在前列。江苏、浙江、河北、湖南等省份的销量每个月均维持在几千台的较高水平。

2、 有力的提升了品牌形象：在推广初期，在给该款手机定位时，就明确定位：SG7610

是以提升品牌为终极目标，改变南方高科也改变国产手机一味走中低档路线的形象，而不在于走量。事实证明，这种定位是正确的。通过SG7610的推广，南方高科的品牌知名度得到了较大的提升。

篇3

3月16日，柯达（中国）投资有限公司、上海太阳机械有限公司和中国印刷科学技术研究所在北京共同签署了《三方联合实验室项目合作协议》，三方将以联合实验室为平台，共同开发基于高速喷墨技术的组合印刷系统的应用及市场推广营销模式，为印刷包装行业的技术升级、企业转型提供创新解决方案。三方联合实验室选址中国印刷科学技术研究所，将借助北京的地域优势和中国印刷科学技术研究所的行业影响力，为项目的顺利开展提供便利条件。

柯达亚太区数码印刷业务总经理王兵，柯达 (中国) 图文影像集团数码印刷产品部销售总监汪杰，上海太阳机械有限公司副董事长、总经理祁和亮、董事副总经理周震星，中国印刷科学技术研究所所长陈彦、副所长褚庭亮及相关人员出席签约仪式，并共同签署了合作协议书。国家新闻出版总署、中国印刷技术协会、中国印刷及设备器材工业协会及北京印刷行业协会等政府主管部门和行业协会的相关领导到会，对三方联合实验室的组建表示祝贺，并寄予了厚望。

近年来，数字技术的发展突飞猛进，在印刷行业的应用日益拓展。印刷业“十二五”发展规划已明确将绿色印刷和数字技术作为印刷产业的发展方向。在此背景下，无论是出版商业印刷企业，还是包装和标签印刷企业，都面临着根据市场变化和产业发展规划积极转型，以新技术不断丰富产品种类、提升产品质量和生产效率，实现产品多元化、差异化发展的课题。此次，三家领军企业强强联手，组建“新型印刷创新技术联合实验室”，将有利于基于各方优势开展高速喷墨印刷系统的技术整合、工艺开发、市场调研与推广，适时把握行业技术转型及其升级改造的机遇，打造印刷数字化时代具有创新性和影响力的拳头产品，为印刷包装行业的技术发展与企业转型发挥推动作用。

中国印刷科学技术研究所褚庭亮副所长代表三方介绍了联合实验室的下一步工作：三方联合实验室成立后，将本着互补、共赢、共同发展的原则，利用各自的优势，强强联手，以技术合作实现数字印刷与传统标签印刷技术的完美结合，为标签印刷行业提供集传统印刷设备、数字喷墨系统和新型材料于一体的，与工艺开发、技术培训与推广相结合的新型标签印刷整体解决方案。尽快研发出具有创新技术、符合实际应用、能够较快带来经济效益的新技术与新产品，积极申请相关专利和申报国家重大项目，通过科技成果鉴定。同时，针对不同生产需求，制定创新工艺解决方案，实现技术及设备的应用推广、销售，以切实的工艺服务推动数字印刷技术在标签印刷企业的实际应用，实现设备投资效益的最大化。

签约仪式上，合作三方负责人均对三方联合实验室的组建和今后的工作表示出极大的信心。

篇4

怪象：微信公众号里的低俗广告

“我们的微信公众号哪儿来这么多低俗广告啊？！”微信公众账号运营者杨女士27日晚上发现，团队运营的摄影类公众订阅号底端出现了表达暴露的如“成人保健品”及“约会交友”等低俗广告。

杨女士说，随后团队多个成员通过不同网络环境、不同手机系统在不同时间测试，有多个成员看到了类似的低俗广告，其中一部安卓手机的广告甚至是悬浮在屏幕下端，即便上下滑动页面也都一直存在。

“这广告看起来也和一般大的公众号广告不太一样，这个广告在文章最底下显示“赞助商推广”而不是“推广”，这些广告还可以关闭，而一般的广告不能关闭。”杨女士回忆说。

据了解，杨女士和团队运营该公众账号已有一年，团队通过精心选取原创作品等吸引了两万多用户，成为小有名气的摄影圈订阅号。“看了这些低俗广告，会让我们读者以为我们公号格调不高，接了这些低俗广告。”杨女士说出了团队的担忧。

调查：低俗广告谁之过？

这些低俗广告到底是从哪里来的呢？随着腾讯“广点通”等功能推出，公众号平台经授权也会出现一些广告信息，杨女士所见的广告会否是出自此功能呢？

杨女士说，该公众号团队并未在后台开启“流量主”“广告主”等推广选项，也没有与微信方面签订过任何广告推广的协议。记者查阅微信公众号上显示广告的“流量主”功能说明发现，该功能只有公众号粉丝超过5万人时才能开通，因此杨女士团队的2.2万人微信公众号显然不能开通“官方广告”功能。

腾讯方面就此情况也回应称，经查这些广告与微信官方广告形式并不同，微信官方的广告标题是“推广”并非“赞助商”，且官方广告不能关闭。因此，这些广告并非微信官方广告。

那么，广告会不会是来自于手机木马、病毒、恶意程序？

互联网安全专家、知道创宇首席安全官周景平说，理论上手机(包括安卓系统及iOS平台)在被黑客完全控制后是可以进行劫持，强制弹出广告的。但从测试多台手机都出现上述现象，可排除木马导致的可能。

腾讯方面分析后认为，上述情况是由于有人劫持了用户的网络，插入了这些广告。“具体情况，建议向当地运营商或手机安全专家咨询。”

“网络能够被劫持？”另一位不愿具名的互联网攻防专家也肯定了这个论断，“很有可能这是互联网运营商劫持DNS手段推出的广告。”他说，类似的情况在此前的一些社交平台、网页、PC端都曾出现。

次日，在专业人士指导下，杨女士和团队成员再次观察低俗广告却均未发现。专家解释，这些广告很可能存在特定触发规则，并不是随时可见。

随后“中国网事”记者致电多家网络运营商，均被告知“我们没广告业务”“这不是我们的业务范围，无法投诉”“您再问问软件商”等。“皮球”再次被踢回。

技术专家表示，通过专业手段如改变网络DNS设置等能够初步判断具体广告来源，并采取相应屏蔽措施，但一般用户并不具备如此专业的技术水平。因此，面对这些情况，一般用户也只能无可奈何。

追问：我的手机谁做主？

记者调查发现，类似情况也遭到不少网友吐槽抱怨，有网友感叹“我的手机到底谁说了算？”在上述案例中，即便杨女士通过专业人士指导、调查等手段，也没能第一时间准确找到这些低俗广告的来源，投诉也遭遇了“踢皮球”，这更突显了规范引导相关通信、网络服务的重要性，消费者的权益须得以保障。

独立电信行业分析师许强认为，一些网络广告推广形式正从互联网发展到移动互联网使用环境，以前PC端的弹出、弹窗等，逐步演变成植入阅读内容中、屏幕浮动等形式。而在移动阅读环境下，手机、Pad等移动端的广告则更具隐私性，侵入性更强。

他说，对于这种情况，无论是电信运营商还是互联网企业，都应该严格监管广告等内容。“至少应该有个机制让消费者知道这些信息该向谁举报，该怎么举报，不应该是个谜……否则长此以往这些不良信息也必然将损害运营商、互联网企业、用户的利益。”他说。

篇5

1.3G时代对手机报的影响

在3G时代手机报的用户中,大部分用户仍然选择使用手机报,但3G依然会抢占手机报的部分市场。同时,在3G时代,伴随着更多的人用手机上网,手机阅读习惯的形成将为手机报保持更多的老用户,也会抢占一部分用户。但是,就像网络时代的报纸,虽然互联网可以提供无限多的新闻,但人们更加偏向于经过整理的新闻和经过过滤的信息,因此,手机报这种经过筛选的信息也有其发展的空间和市场。

3G时代到来,是否会继续使用手机报

虽然传统媒体尤其是报纸普遍提价,但大多数用户仍然选择用传统媒体,因为“传统媒体信息更丰富”,在这种情况下,手机报抢占了传统媒体32.6%的市场,因为“手机报费用更低”。而在3G时代,大部分人选择用3G业务,认为形式的提高可以增强竞争力。然而,也有人认为3G时代不影响对手机报的使用,因为用户更加注重的是信息内容,而非媒介形式。还有一部分人根据收费情况而定。

2.手机报中多媒体的使用

对手机报的发展方向,越来越多的学者建议向多媒体方向发展。因此,我们对手机报用户进行了一次手机报中必备的多媒体调查。从统计图中可以看出,认为手机报中必备音频和视频的用户较少,而大部分用户对于现在的状况很满意,认为图片是主要的,甚至一部分认为手机报中不需要多媒体。

目前,一般手机报中同时有文字和图片,只有像《China Daily》等少数英文版手机报为方便学生练习英语听力,而在其中一个版面配有音频。

在对手机报文字图片比例的调查中,78.8%的用户认为手机报应该图文并茂,13.2%的读者认为应该以文字为主,这说明多媒体是手机报的发展趋势,但是人们习惯于接受已经形成的多媒体,而不太习惯于没有出现的。

伴随着3G时代的到来,手机中多媒体技术的提高以及应用的普及,更有利于人们接受用手机看或者听多媒体音视频的形式,形成使用手机多媒体的习惯,手机报可借此机遇增加多媒体内容,提高竞争力。但是,目前手机报受每期文件大小和人们手机功能、容量的限制,无法增添大量的新形式。

在手机报中添加多媒体,是一个不错的发展方向,但受手机更新换代的影响和压缩大容量媒体技术的限制,从短期看还无法实现。但从长期发展看,是必将形成的趋势。

必要的多媒体

3.手机报与广告

对于手机报的盈利模式,一些学者提出了可以利用广告收入增加手机报盈利收入,然而调查显示,超过一半的手机报用户介意在手机报中增加广告,剩下的用户大部分认为应该依广告内容和广告数量而定。手机是一项私人物品,如果运营商或者媒体随意在手机报中增加广告,可能会引起用户反感而放弃使用。目前,大部分手机报中没有广告,只有一些如商场打折、电影优惠券等广告。

24.3%用户赞成依广告内容而定,可以得出一部分用户希望得到对自己有用的产品的广告信息。还有一部分用户依广告数量而定,可以看出只要广告投放数量和内容恰当,用户并不十分反感广告。现在一部分手机报针对不同的用户群采取分众传播的策略,广告的投放率较高,可以成为以后的发展方向。

结论与思考

本研究通过对抽样调查资料的统计分析,从频率、内容、量表等方面描述了手机报在武汉地区的发展以及发展趋势,对手机报的认知使用度、满意度进行了分析,并且联系时局从3G、多媒体和广告的盈利模式对手机报发展前景作了一定的预测。从以上的分析结合一些学术研究,可以得出一些结论:一是武汉市民对手机报的认知度较高,而愿意自费订阅手机报的比例却不高;二是武汉市民对手机报的满意度处于平均水平,有更好的信息替代品,对手机报的需求并不高;三是手机报作为一种新的传播方式在一定程度上占领了传统媒体的市场,3G的推广对手机报也是一次挑战。

调查研究的结论固然有一定的意义,然而本次调查更有意义的目的是提出问题和分析问题,以便在应用中更好地解决问题。笔者由本调查思考到以下几点:

首先,手机报发展的动力在于运营商而非内容服务商。手机报作为一种边际效应大的产品,因为还没有增添广告,发行量是其盈利与否的关键因素,因此推广是重中之重。从手机报的推广方式可以看出,作为手机报内容服务商的媒体投入的宣传力度远远不及运营商,并且效果也不甚理想。手机报作为一种新媒体传播信息,能否盈利是决定其继续经营与否的关键因素。而在手机报的利益分配中,由运营商、内容提供商和服务提供商三家分配。由于内容提供商只能获得很小的一部分,因此宣传制作的原动力不足,这在一定程度上影响着信息内容的质量。

其次,3G业务的发展对手机报的冲击是“危”也是“机”。从调查中可以看出,3G业务在相当程度上抢占了手机报的市场,同时,在调查中也发现,手机报发展一定程度上受到阅读习惯的制约,也与阅读舒适度有着显著的关系。3G业务的发展过程中,伴随着手机的更新换代,强化了人们把手机作为一种媒介的使用习惯,这大大提高了人们利用手机接收彩信的便利程度和阅读舒适度,培养了人们的手机阅读习惯,一定程度上消除了曾制约手机报发展的不利因素。信息经过筛选和过滤的手机报,如同互联网时代的报纸,在未来的几年内,仍然有较大的存在和发展空间。然而从长远来看,伴随着3G发展带来的媒介融合,3G最终成为市场的主导,手机报将向多媒体方向发展,WAP版手机报会成为主流,媒介环境将产生新一代的变革。

另外,对于一些学者曾提到的手机报的多媒体发展方向,虽然在本次调查中,这种趋势还不明显,但是从长远的发展来看,手机报的多媒体方向已经开始在人们心中萌芽,并可能随着3G的发展而普及。这同时也在一定程度上显示,技术的发展一定程度上影响着人类的思维和需求,人们对于没有存在的东西期望值较小,而对可以想象得到的东西有着较高的期望值。因此,创新是产品存在和发展的原动力,手机报的发展也必须走在时代的前列,在实用的基础上想人之未想,紧跟技术变化并做好内容来保持它的生命力。

最后需要指出的,本研究的样本特征会对研究结论的推广范围有一定的限定作用。从样本调查的范围来看,在地区上仅仅局限在武汉城区中心地带,并且抽样的范围绝大部分为年轻人。由于老年人对于新兴事物的敏感程度不及年轻人,而大部分年龄偏小的孩子没有手机,因此年轻人为手机报主要的消费群体,本次样本范围多在年轻人中,并且以学生和工作不久的白领为主,他们对手机报的认知度和使用行为也高于武汉市民的平均水平。另外,由于相当一部分人并没有接触过手机报,在问卷设计中要求直接放弃问卷,因此相对于回答本研究的中心问题来说,本研究的样本规模偏小,这一缺陷也会在一定程度上影响结论的可推广性。

篇6

于是，在激烈的市场竞争中，商家练就“金睛火眼”精确地寻找到客户，并成功实现销售就非常重要，精准营销也就应运而生了。

精准营销三要素

精准的市场定位。我的产品是什么？它的客户到底是哪些人？如何能够精确地找到目标客户？这些都是精准的市场定位所必需思考的。市场营销中有一个著名的20／80法则，它充分说明了不同的客户会给企业带来不同的价值。因此，当企业准备将产品推向市场时，必须先找到准确的市场定位，然后集中公司的优势资源，才有可能获得市场战略和营销活动的成功。同时，著名的“长尾理论”也提出，只要存储和流通的渠道足够大，那些之前被认为冷门或不易销售的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。尽管两个理论存在着一些争论点，但它们却一致向我们表明，产品要得到用户的青睐，必须能够在恰当的时间，提供恰当的产品，用恰当的方式，送达到恰当的顾客手中。而这“恰当”到一定程度，即称之为“精准”。

巧妙的推广策略。长期以来，企业的市场推广无非就是广告、促销、渠道等营销手段。而当企业花费大量的金钱与精力，致力于这种声势浩大的市场推广时，许多营销经理却又有着这样的迷茫与困惑——明知道促销费用浪费掉了很多但不知道浪费在哪里。精准营销正是借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低营销费用的浪费。

更高的客户体验。在以市场导向、消费者为中心的营销新时代，要想获得收益，企业就必须关注客户价值。客户价值的实现才可能带给企业丰厚的利润和回报。当然，只有当客户的需求转化为公司价值时，企业才是真正满足了客户需求，而这必须通过客户体验，来表明他的需求。由此可见，以消费为导向、关注消费个体体验就是精准营销中要实现更高的客户体验的真谛。

精准营销的成功

2005年9月，全球第二大充电电池制造商比亚迪凭借精准营销策略，有效实现其第一款中级家庭轿车F3的销售成功。首先，在F3上市前，比亚迪通过全国服务呼叫中心了解潜在客户对汽车产品的需求、潜在客户家庭的状况、汽车使用的周期、家里人口的变化、汽车需求的变化等，准确对潜在用户进行分类，并确定他们对这款车型的感受和态度。其次，集中力量在某一个省进行营销，然后逐省逐市进行市场运作，收到较好的成效。通过巡回上市的操作，比亚迪能在目标市场上以精准的市场定位、产品投放、价格策略、产品工艺、广告投放、亲情服务、全员培训，确保精准攻击的成功；同时也有效解决了公司产能不足的问题。由于火力集中，比亚迪在各省、市的品牌知名度和美誉度迅速提高。更为重要的是，在F3完成巡回上市后，比亚迪在每个区域的渠道建设都已经非常成熟。

清华大学继续教育学院为培养一批具备国际水平的中国企业家，决定面向中国民营企业家开展MBA、EMAB培训课程。经过市场调查分析，清华大学招生部选择了使用直邮（DM）商业信函精准营销与媒体品牌广告结合的方式进行推广。数据分析人员在其目标库中进行深入研究，根据课程的内容与价格进行分类，总结出清华大学推出的MBA/EMBA培训班用户比较适合年营业额在1000万以上的企业管理层。全国年营业额在1000万以上的民营企业家共有100万多人，然后再根据各种限制条件筛选出其中的近十万人，这样就有效而精准地找到了核心人群。随后，工作人员把介绍MBA/EMBA课程的DM信函准确地送到了目标客户手中，实现了点对点传播。在DM投放1个星期之后，许多民营企业家纷纷打来电话咨询。2个月左右，MBA/EMBA课程的报名人数达200多人，成功实现了精准营销的推广活动。

上述两例，尽管在具体营销手法上略有不同，但究其思路均采用精准营销。首先通过市场分析，精准寻找到市场空间所在，然后再通过各种丰富的推广策略，将宣传工作做好，在其中充分思考客户需求，通过最大限度的客户体验来满足客户需求。

精准营销的实现

精准营销的基础是一个庞大的数据库，记录了所能找到的受众的全部信息，包括地址、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等维度。信息的维度越丰富，营销的精准度就越高，营销的效果就越好。基于数据库的精准营销可以根据受众的特点为他们制定“窄告”，而且能够和他们互动，为他们提供有用的消费信息，具有“针对性、互动性和及时反馈”等特点。而在今天，如何借助新媒介实现“窄而告之”，赢得目标顾客呢？

充分发挥互联网平台的互动性。现在一些购物网站和社区网站正试图建立起一个用户的数据库。用户在登录这个网站的时候，通常需要一个用户名，这个用户名对应着数据库中的一个栏目。用户在这个网站所有行为都可以通过Cookie技术被记录下来，包括浏览过的网页和购买行为。通过上述这些内容的分析，互动广告提供商就有机会深入了解用户行为和喜好，从而能够让广告在恰当的时间、恰当的地点，提供给恰当的受众。

大力挖掘手机用户。作为“第五媒体”的手机，用户基数远远高于互联网，利用手机进行精准营销潜力巨大。手机广告具有很强的分众性和互动性，最大特点就是能够以用户数据库为基础开展精确定向营销，准确地筛选出目标用户并施以有针对性的行销策略。

手机广告提供商分众无线运用无线身份识别系统平台系统，为每一位手机用户分配唯一对应的ID。当手机用户在访问WAP网站的时候，该手机号码的来源地域、WAP网站来源、手机品牌型号等信息已经通过技术手段获取，然后通过对用户的访问习惯、常用服务类型等信息的长期积累并分析，判断用户的性别、收入等更多信息，并将这些信息储存到庞大的数据库中。而与之配套的“受众属性挖掘平台”，则是对用户的操作习惯进行分析、挖掘和积累。在用户的浏览过程中，会对用户的浏览习惯和点击记录进行积累和分析，经常浏览和点击的频道、内容和广告，其兴趣属性就会上升，反之则会减少。根据该用户的一些特点和兴趣爱好，系统将从广告库中挑选最匹配的广告信息，投放到用户手机终端上，必然会比其他类型广告更容易受到用户的关注。当然，作为补偿，广告商必须提供减免话费之类的优惠给接收广告的手机用户。

篇7

广告的发展随承载媒体不断演进，从早期传统媒体到互联网媒体，至2000年左右中国移动引入DoCoMo的iMode模式，搭建移动梦网并开启移动增值及WAP媒体时代，广告进一步从平面、桌面到移动时代演化。区别于前二者的单一承载形式，基于移动终端的不同应用具备不同媒体特性及呈现方式，在WAP站点广告的基础上，广告运营商进一步发展出短信／互动营销广告、彩信／手机报刊广告的广告形式。

艾瑞认为，随着移动互联网时代的到来及大屏触控移动终端的流行，基于各类操作系统开发的移动应用(App)成为移动广告新的载体。受益于移动互联网整体产业的快速发展和移动终端的更新迭代，移动应用广告被行业视为新的蓝海，具备极大的掘金机会及战略意义。

平台化成应用广告主流运营模式，参与企业迅速增加

艾瑞咨询根据移动应用广告平台运营方不同，将国内已有平台分为手机应用商店内置平台、第三方平台及移动广告优化平台。

手机应用商店内置广告平台：多数提供广告服务的应用商店为操作系统提供商，处于产业链上游，具备较大掌控力及话语权。其提供广告服务优势在于兼具渠道特征，拥有海量且直接的App资源，具备广告智能投放及精准监测的条件。目前手机应用商店一般采取收购或外包方式提供广告服务。国内类似平台有中国电信天翼空间、机锋网等。

第三方移动应用广告平台：第三方平台是该行业参与主体，参与企业多样。除新型垂直类移动互联网企业外，传统广告网络公司、手机广告网络公司、无线增值服务提供商等也都参与到市场中来，依托各自优势提升平台竞争力。

广告网络公司：传统广告网络公司涉足移动平台是近来行业发展的普遍趋势。该类企业在互联网领域具备长期积累的品牌广告资源、广告智能投放及管理等优势。其进入市场一般采取广告主资源迁移、移动应用渠道合作等方式进行。国内代表企业有易传媒等。

手机广告网络公司：传统上专注于短彩类广告、wAP广告及手机报刊广告的公司，依托手机广告的平台运营优势，将App纳入广告平台覆盖范围。该类企业在手机端广告上具备长期运营经验，具备媒体覆盖及用户通达优势。国内代表企业除亿动广告、百分通联、架势无线、哇棒等传统手机广告网络公司外，也出现有米、微云、多盟等新兴以App覆盖为主的垂直类企业。

篇8

有媒体称，Facebook正在小范围测试手机网站和应用上的广告，对那些用Facebook帐号登录第三方网站或应用的用户显示广告内容。这种广告的好处在于，针对性高且不太容易破坏用户体验。

这类广告会以标准的手机广告形式出现，可以将用户导向应用网店或手机网站。而在后端，Facebook将扮演一个建立在Mobclix或Nexage等传统手机广告网络之上的广告交换平台。

举例来说，当用户在体育网站ESPN上登录Facebook，且前往该网站的手机版页面，移动设备使用者就有几率看见一段匹萨饼广告，而且广告可能会说明用户的Facebook好友喜欢这个匹萨品牌。

有Facebook的工作人员表示，公司正对一些iOS和Android手机应用上的广告进行交换推广测试。该人士透露，Facebook数月前曾在Zynga.com上测试广告，“我们认为在Facebook网站之外显示手机广告，是人们发现促销和新应用的另一种好方法。”

Facebook未透露正在测试何种应用，也未透露究竟有哪些广告主、广告联盟或广告网络加入了公司的测试。

Facebook已经在自家网站和手机应用上销售广告。这类广告属产品推荐类，鼓励用户下载新的应用。在其他支持Facebook平台的第三方应用上放置此类广告，无疑可以从开发者那里获得更多推广收入。

打造一个广告网络或可为Facebook创造新的收入来源。但传统互联网上的广告网络业务发展的空间已经很小，谷歌已经统治了这个市场。

而在移动互联网领域，广告网络业务才刚刚起步。Facebook拥有大量用户信息——不仅有统计类的信息，而且有用户应用使用情况的信息，还有其好友使用应用的信息。

对Facebook来说，广告网络的一个巨大客户是应用开发者。这部分客户希望有更多消费者安装自己开发的软件。

篇9

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篇10

隐形手机，是恒基伟业继商务通PDA之后的又一个“拳头”产品。用专业术语说，恒基伟业希望它成为又一个“金牛”产品－－既能给公司带来现金流，又能有效提升企业品牌的产品品牌，如同IBM的ThinkPad笔记本。恒基伟业对其寄予厚望。

也难怪，仅从产品功能来看，隐形手机确实是深入研究消费者使用需求的产物。它的消费者定位也很准确――心里有“秘密”的有钱人。荣幸的是，笔者也勉强算的上是它的目标消费者之一。之所以说勉强，一是因为笔者的“秘密”虽然不多，但也有点，自己做公司的，谁没点“小小的”公司机密；二是说虽然笔者不算啥有钱人，但买一部几千元的手机，还是买的起的。

那么，笔者会买隐形手机吗？

答案是：否！

因为，这个产品的品牌推广有严重的问题，它只考虑了目标消费者的功能需求，却没有考虑到他们更深层次的心理需求。简单讲，笔者不希望因为自己拿了一部隐形手机，而被身边的家人、同事、商业伙伴看作是一个“心里有鬼”的人，好像自己有多少“秘密”见不得人似的。因为，恒基伟业把隐形手机的品牌形象塑造的太“成功”了，以致于每一个使用者都被旁观者定义成了这样一种形象――一个有点钱，但是有很多秘密的人，在生意上，他有很多不愉快的经历，或者心里有鬼，以致于好多电话不敢接；在生活上，他可能有好多情人，所以，专门用这样一部手机来隐藏情人们的电话和短信……

所以，如果你拿一部隐形手机，等于就给自己的个人品牌免费做了上述这样一个负面的广告。

问题出在哪呢？

问题出在――恒基伟业，没有意识到：一个品牌，其所具有的内涵，不但会引起目标购买者的心灵互动，还会在使用过程中，引起其他旁观者的心理感触。

举个例子会更好懂一些――万宝龙钢笔。笔者是万宝龙钢笔的购买者和使用者。笔者非常清楚，单从功能上讲，它的书写功能再好，也不值几千元的价格。那为什么还有这么多金领、白领、老板对万宝龙趋之若鹜呢？是因为，当别人看到你佩戴、使用万宝龙钢笔时，会向你投来羡慕、尊重、欣赏的眼光。这个来自他人的认可，才是万宝龙值几千元、几万甚至几十万的真正价值所在。万宝龙高品质的品牌内涵，同时赋予给了它的消费者。同样的例子，在名表、轿车领域中屡见不鲜。我们都知道“开宝马”和“坐奔驰”的区别，不仅仅在车辆的性能上，更多的是体现在驾乘者的气质和个性区别上。

现在，再审视一下隐形手机。它能给它的消费者带来什么样的气质呢？是正面的还是负面的？是积极的还是消极的？结论不言而喻。

那么，恒基伟业应该怎么办呢？

其实，单从产品功能定位上来看，隐形手机，是一个很好的产品，只是在推广方式上选择不当，使得它的品牌定位被过渡放大并扭曲了，从而自己把自己推到了一个很尴尬的境地。具体而言，这样的产品，主要的推广方式不应该是广告方式，尤其是采用让“地球人都知道的”电视广告方式更不合适。因为，隐形手机的独特性，决定了它本来就不应该让“地球人都知道”，而只应该是一个“同道中人”心照不宣的“小秘密”。

笔者建议：可以多通过公关和直投的方式进行推广，而选择的媒体以目标消费者经常阅读的媒体（包括报纸、杂志、网站和合适的电视栏目）为主。广告可以用，但量不要太大，选择的媒体也应该是上述媒体，而不是以往恒基伟业起家所依赖的电视广告。具体的建议包括：

1． 在财经类报纸上开设专栏；

2． 从媒体的角度撰写软文；

3． 选择适宜的频道和论坛进行网络推广。