网站推广宣传范文

导语：如何才能写好一篇网站推广宣传，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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摘要：当今Internet上每天都有千万个新站点推出，我们如何主动出击，扩大宣传，提高自己网站的知名度和访问量？本文首先讲述了如何构建好适合宣传推广的网站（宣传与推广网站的前提），然后介绍了多种宣传推广自己主页的方法，以供大家根据自己的实践情况，进行有选择性的参考。

关键词：网站；宣传与推广；访问量；搜索引擎；SEO

一、概述

或许你在网上有一个属于自己的“家园”，它经过你的精心“呵护”，有着设计新颖、创意独特的界面，并且内容丰富、结构合理。然而当你亲眼目睹了自己的家园每天只有少得可怜的几位客人时，你或许会变得很沮丧，这到底是什么原因呢？这主要因为你自己的主页缺乏足够的宣传，这就需要我们的“园长”们主动出击，扩大宣传，提高网站的知名度。本文首先讲述了如何构建好适合宣传推广的网站（宣传与推广网站的前提），然后介绍了多种宣传推广自己主页的方法，以供大家根据自己的实践情况，进行有选择性的参考。

二、 构建好适合宣传推广的网站

1、信息完整的首页

记住在你的主页的首要位置，告诉浏览者：你是谁，例如设置“关于我们”，你的网站是干什么的。许多网站没有注意到这一点，以至于许多浏览者来到网站后，由于不清楚这里是干什么的而离开。

2、 苗条的图片

由于图片下载需要时间，请务必将图片进行压缩。

3、 普通的字体

互联网上，文字传播了大量的信息。认真处理网页上文字的内容与表现方式，是显现网页制作水平的第一步。使用的字体要干净、易于辨认。因为如果你的网页使用的不是多数网民的计算机上都安装的通用字体如：宋体、黑体、楷体等，浏览器上字体将不会按照你设计的字体显示。因此，最好使用通用标准字体。另外，使用的字体应大小适中，字太小，阅读费力；字太大，字距太长，打破了一个字原有的整体感，也不利于阅读。另外，如果要使用艺术字，你最好将它们做成图片的格式。

4、 适当的分辩率与网页长度（可参考如下几点）

（1）800*600下，网页宽度坚持在778以内，就不会出现水平滚动条，高度则视版面和内容决定。

（2）1024*768下，网页宽度保持在1002以内，假如满框显示的话，高度是612-615之间。就不会出现水平滚动条和垂直滚动条。

（3）在Photoshop里面做的网页能够在800*600状况下显示全屏，页面的下方又不会呈现滚动条，尺寸为740*560左右。

（4）在Photoshop里做的图到了网上⑷就不一样了，由于web上只用到256色，而Photoshop中的rgb或者cmyk以及lab或者hsb的色域很宽，颜色范畴很广，所以天然会有失色的情况发生。

（5）网页长度以不超过3个窗口屏幕为佳。

5、 简明的导航条

导航条的设计应简单明了，并保持各页导航条之间的一致性。你可以随意将导航条放在页面的上端或底部。但一定不要忘记在每个页面的底部加上一个纯文本形式的导航条。尽量不要使用Flash形式的导航条，一是因为许多读者没有Flash插件，最关键的是那些网站搜索引擎的蜘蛛们还不认识Flash格式的导航条。所以，如果你的导航条使用的是Flash的话，搜索引擎就不能把你网站上的每一页都搜索到，你的主页就不容易被别人找到。

6、 交互的栏目

在网站中设立如聊天室、BBS、留言版等功能，这些内容有助于将你的网民联成一个社区，增加网站对他们的吸引力。

7、 设立邮件列表

使用邮件列表可以拉近网站与用户之间的距离，即使你不需要每天都向用户发送新闻，你也可以充分利用邮件列表的功能向用户传送各种信息如：新产品的推出、网站重大更新等。

只要他注册为网站用户，一切尽在掌握。

三、 宣传推广网站的方法

1、在比较出名的ISP主页上注册

一般用户上网时，都会首先访问其ISP主页。因此如果能够在规模较大、名气较高的国内外ISP中的个人空间栏目中登记你的网页，根据你网页的内容选取不同的类型登记。这样的话，该ISP的所有客户在访问该ISP主页时“顺路”光顾你站点的概率就比较大，这些客户就会成为你站点的潜在用户。

2、参加各种广告交换组织

你可以到一些著名的诸如：广州视窗（省略）、太极链（省略）这样的网站去登记，成为它们的会员，把它的广告加到你的主页，而你的主页图标也会出现在其他会员的主页上。

3、 与相关网站做友情链接

目前许多网站都有宣传的积极性，因此大多数站点都愿意与别人的主页做友情链接，在他们的主页上都有专门提供友情链接的地方，只要你主动在自己的主页上先给他们的网站做一个友情链接，然后再发一封邮件给他们站点的管理员，请求将你的网站也加到他们站点的友情链接里，这种互惠互利的协作方式常常能达到宣传网站的目的。不过这里要注意的一点是，在你选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度及该网站的性质和主题是否与你自己的站点一致。

4、到各大报刊、社区发表文章

作为一名电脑爱好者，如果在理论和实践中定积累了不少经验和心得。这时你最好不要把这些经验独享，应该用语言文字的表达出来，与其他同行或读者进行真挚交流。写好后将它邮寄给比较出名的报刊，让其他更多的电脑爱好者与自己一同进步。在文章的末尾可以注明自己的联系地址，如主页地址、电子邮件地址等，如果大家能从你的文章获得收获的话，他们一般会很乐意与你多联系的，这样你的主页访问量一定会大大提升。另外，在新浪、网易的虚拟社区中发表宣传性文章，吸引网民浏览网站，也是常用的宣传手法，其优点有：人流量大、覆盖面广、可以公司的详细信息等。

5、 利用电子邮件发出通知

如果你手中有许多朋友或者用户的电子邮件地址，你可以考虑利用电子邮件来通知他们访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，你拥有的电子邮件数量越多，就意味着你的主页蕴藏着大的访问量。即使是这样，你的邮件内容也要包含一些有用的东西，尽量不要发垃圾邮件。这种方式的优点有；成本低、见效快、发送便捷等。

6、 到各大搜索引擎注册登记

搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多读者查询网上信息和进行网上冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册你的网站，是推广和宣传你的主页的首选方法。你注册的搜索引擎数目越多，你的主页被访问的可能性就越大。目前国内外较著名的搜索引擎有：谷歌（省略）、雅虎（省略）、百度（省略）、搜狐（省略）等。注册具体流程如下：

登录各大搜索引擎是网站宣传的必由之路，可为网站带来如下的直接效益：

> 增加网站的浏览量。在雅虎等大型搜索引擎登录后网站，平均日浏览量比登录前增加25%以上，从而扩大网站的影响。

> 树立网站的专业形象。由于各大搜索引擎对申请登录的网站都有一套严格的审核机制，因此可以提高网站的公信力。

> 简化网上查找手续。大大提高企业在线电子商务平台的运行效益，有利于吸引更多的商业合作伙伴，为企业带来切切实实的业务增长。

7、使用专门注册工具提交主页

目前网上搜索引擎很多，如果一个一个地向它们申请将自己的网页加入，无疑将是一件非常费时费力的事。这时你可以使用专门的主页注册软件，它只需几分钟就能自动在搜索引擎的相关目录和主题下注册。目前比较有名的工具首推SubmitWolf，它是一个专业的主页推广工具，可在几分钟内自动将网站提交到Internet上的一千多个搜索引擎和链接目录上。同时SubmitWolf还能通过主要的搜索引擎来评价你的网站的等级（即你的网站是否已被索引），如果该值较低，说明你需要重新设计你的页面META标签。另外，SubmitWolf还可帮助你自动生成搜索引擎更喜欢的META标签，你可以将新生成的META标签放在你页面的文件头上，这样有助于搜索引擎正确索引到你的网站。

8、建立网上平台，吸引同行合作（主要有以下几种方式）

（1）寻找同行中同类型网站，发送电子邮件给对方网管，提出交换链接的建议，将双方的小型广告动画做成链接，放在对方主页的显眼位置。

（2）邀请对方成为正式会员，成为正式会员的加盟公司，可在网上新闻，或者同其他公司交换数据。

（3）建立网上电子商城，专卖加盟公司的相关产品。

（4）联合加盟公司的力量，举办大型的网站宣传活动，宣传的同时可对各自的产品进行促销。

合作有望实现三赢的局面：

> 网站规模将随着加盟企业的增多而迅速扩大，成为同行业网站中的佼佼者。

> 企业间新闻的联合，数据库的高度共享，能降低企业的信息成本。

> 开展在线销售后，大量企业的加盟将使顾客可以在网站上查到款式众多的产品。

9、其他宣传方法

如：手机SEO（搜索引擎优化）创意推广法（wap网站、短信、彩铃提示等）；QQ群SEO创意推广法；资源网站推广法（给其他网站提供资源服务如：统计、评测、天气查询、博客、在线客服系统、留言本、域名、空间、电子书、挂qq、认证、素材等）；利用聊天室发出邀请；通过新闻媒体进行宣传等。

四、结语

相信大家采用上面的方法后，网站的访问量会有一个质的提高。其实，最好的站点推广在于自己的努力，我们应怀揣将主页做成同类站点中的最好的信念，怀揣让别人能从我的站点中获取有用信息的理念，不断充实、更新网站内容。

参考文献：

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目前网络推广营销的主流是网站推广的方式，网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策支持。

二、企业在进行网络推广营销过程中遇到的瓶颈

（一）没有建立营销型网站。营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。而现在部分企业进行的网站建设大多是静态宣传类型的企业网站，其中包含的动态信息少之又少，宣传的方式也比较单一，在目标受众人群中的效果也不是很明显，单一的手段和简单的网站结构、网站规划思维，使大多数企业网站并没有起到网络营销的作用，而企业市场开拓和业务发展的前提就是市场方面的营销和推广，然而企业并没有很好的利用广阔的互联网覆盖面和宣传力度和电子商务平台的强大潜力和好处去营销自己的企业和品牌。所以对于很多企业来说虽然他们成功的建设了企业网站和电子商务平台但是在利于企业品牌营销和业务拓展的角度来看这些企业建设的网站是失败的。

（二）错误的推广方式。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。更不会达到企业和其领导者想达到的目标效果，对目标受众的宣传力度没有那么大，影响潜在客户的开发，更有甚者，其公司选择了错误的推广方式，导致网络上对其品牌效应造成不良的效果，使其品牌附加值大大折扣，制约了其产品和业务的推广和拓展。大多数企业的电子商务平台推广方式无非是SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。大面积，撒网式的推广方式杂乱没有合理的规划和章程，很少能起到深入人心，范围广泛的作用。虽然这些推广方式有着覆盖面积广，传播迅速的特点，但是在这个互联网环境不断复杂化，多元化的时代，大面积的推广方式，可能起到一定效果，但是大多消费人群已经习惯了这些推广方式，很难对消费者起到记忆深刻的效果，有时候宣传效果也是杯水车薪。

（三）没有应用好用户喜欢的沟通工具。不少企业在建立企业网站后只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段却未曾出现在企业网站内。营销固然十分重要，但是当企业的网站和电子商务平台将目标受众吸引的时候，营销推广方式就不在重要，重要的是企业在售前阶段，如何与客户进行畅通无阻的沟通，更加深入直接的介绍企业业务和产品，加深消费者兴趣和认知度。所以合理快捷的沟通工具是企业从消费者角度市场营销阶段向市场服务阶段转化的重要一环。

（四）缺乏商业效果评估。对于推广后效果的评估，向来是企业和营销部门最为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量？起到了多大的宣传效果？带来的流量有多大的价值？网站值多少价值？如何制定下一步的推广宣传计划？很多企业的决策者并重视这个环节甚至直接忽略了这个环节，果断的认为其企业的网络推广和电子商务平台的宣传是否有效果，而去决定其企业网络营销的力度和进度。一定程度上影响了企业的宣传和营销。

（五）多数原因是由于人才的问题。无论是营销型网站的建立，还是最为有效的宣传推广方式，到最终能否能达到预期的营销效果，最终都得归结于人的因素。可以说，人，最终决定了网络营销的成效。合理的引进网络营销方面和电子商务平台方面的人才，并让其有效的发挥其作用，是一个企业进行合理的网络营销的前提和必要保证。

三、解决建议

（一）多元化营销途径选择

1、搜索引擎：（百度、Google、搜搜、搜狗、360）等...

2、B2B： （阿里巴巴、慧聪网）等...

3、优化广告：（通过技术手段关键字包年形式）

4、行业网站：（全国有上万的各行各业门户网站）

5、新媒体平台：（微博、微信、包括移动等广告方式）

6、社会化与基础信息：（问答、文库、论坛、百科词条、知道）等...

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收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。

回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2014年的工作做如下简要回顾和总结：

1、我们正生活在电子商务经济时代。电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。

不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。

2、能严格执行公司网络部门制度。今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。

不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取13年改进这一现状。

3、站内优化。自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。

不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。

4、站外推广。站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。

不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。

5、推广策略：

(1)、分散流量是网站推广的重要事情之一

SEO是网络营销方式之一，只有与SEM、EDM、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日PV：1000-2000之间，IP:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。

(2)、注重用户体会

在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。

(3)、推广方式

在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。

(4)、SEO优化

如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。

(5)、网络推广新群体

随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的考验，如今是移动SEO将是网站很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的财富，移动SEO将会在新的一年里刮起一个新的潮流。

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1、品牌推广。

网络广告对于品牌的推广有着天然的优势，丰富多样的内容呈现方式，使接受者即使没有点击广告详细浏览，也可以得到品牌的信息，而且丰富的图片、声音、文字信息对于展示产品内容，提升品牌形象也有着莫大的帮助。

2、网站推广。

网络营销的一个重要环节就是对企业网站的推广宣传，而网络广告对于网站的推广有着独特的优势。如果在传统的广告媒体上，例如电视、报纸、杂志上刊登网站信息，人们往往不能看到网站的具体内容，因为几乎没有人会看到这样的广告信息而去打开电脑专门进入所宣传的网站，而网络广告一般都设置有文字或者图片链接，广告受众只需要点击就可以进入到所推广的网站，很容易就增加了网站的访问量，便于潜在客户得到你的产品信息。如今推广的方式也越来越多，就比如百度在搜索结果的前几位都是付费的推广网站，根据排序确定推广的费用，其他的还有镶嵌在网络新闻中的广告，和免费的电邮广告，等等。

3、促进产品的销售。

如今顾客由于受到广告吸引而产生购买的行为已经越来越多，而丰富的网络广告信息往往对顾客会产生更大的吸引力，促使顾客产生购买的欲望，这种促进不仅仅局限于在网络上的销售，而且会有许多顾客在网络上对产品产生兴趣，从而在现实中关注产品，在实体店进行购买

。4、数据的采集。

网络广告对于调研数据的采集也有着莫大的帮助。如果你想做某些研究，或者对新产品的市场调查，不妨通过网络调查问卷信息，网络广告可以帮助你迅速获得想要得到的数据，这些都得益于网络的快捷性、及时性和用户的普遍性，如果你通过报纸、杂志来收集数据要耗费很长的时间，效果也不会理想，网络问卷也是匿名的，所以相比而言，网络数据也会更加的真实可靠。

5、顾客信息收集。

网络上的广告可以依靠网络技术对广告的点击浏览者数据进行统计，得到浏览者浏览广告的时间，浏览者的数量，分布地域等等，这对于企业新产品时对于产品市场的掌控，和新产品未来的前景有着很大的帮助，也便于了解消费者的购买信息，消费特点，这些都是传统的广告媒体所不能做到的。

6、信息的。

企业进行网络营销，网络广告不仅可以在自己企业的门户网站上，还可以以各种形式来广告，比如在关注度更高的门户网站上刊登自己的产品信息，通过微博、论坛等形式投放广告，不会耗费漫长的时间和巨大的资金成本，也能获取巨大的关注度。

二、网络广告相比于传统的四大广告媒体，广播、电视、报纸、杂志，有着自己独特的优势，也使网络广告在未来有着更好的发展前景。

1、广告受众群体巨大。网络广告不会受到时间、地点的限制，任何人通过手机、电脑连接到互联网即可随意浏览，它的传播范围就是网络的覆盖范围。

2、广告的交互性强。网络的一个巨大优势就是它的互动性，网络广告不像传统的广告形式，只是传递给接受者信息，当一个网络用户点击一个广告的同时，广告者也可以得到信息的反馈。

3、目标群体更加明确。企业在对自己的产品投放网络广告时，往往会选择在什么类别的网站媒体上投放广告，比如体育用品就会在体育类的门户网站上投放广告，若是关于电子游戏的广告，就可以投到游戏网站上，直接命中有潜在需求的客户群体，避免了传统广告大范围的狂轰滥炸，不必为没有潜在需求的客户付钱。

4、对于广告受众信息把握准确。在互联网上投放的广告可以通过访客流量统计准确的得到广告的接受者数量和广告接收者的查阅时间等等，这些信息将有利于企业制定进一步的营销计划，而传统的广告媒体则不能得到广告受众的信息。

5、低成本与高灵活性。

与传统的媒体相比，网络广告的费用较低，可以为企业节省营销成本，这对于继续推广宣传而又缺乏资金的中小企业而言是一个巨大的优势，而且网络广告可以根据实际情况的变动来进行调整，适应变化的市场，而传统的广告则不能更改，如果非要更改，则需要投入很大的资金，往往会是得不偿失。

6、形式丰富，感官刺激更强。

网络广告可以采取多种形式，往往是图片结合文字，有着更强的灌输能力，如今也有更多的企业选择在网络视频中投放广告，这类广告可以起到和电视广告一样的效果，它将产品信息以声音图像的形式传递给受众，而且视频广告的内容往往与视频内容属于一个类别，这样广告等于直接命中目标群体，同时也更网络广告及其应用丰富的展示了广告内容。

7、网络广告的重复性和可搜索性。网络广告投放之后，受众可以自主的选择观看，传统的广告媒体如电视，可能会错过自己想要了解的广告信息，而网络广告的持久性和可搜索性，会让感兴趣的顾客直接浏览到所寻找的广告信息，不需要复杂的寻找，相比于报纸之类的媒体也方便得多。比如一位求职者想要得到即时的招聘信息，如果通过传统的媒体寻找，则需要耗费巨大的精力，而利用网络则可以轻松的得到，这些都得益于网络的可搜索性。

三、网络广告虽然拥有独特优势，但是也存在着它固有的劣势：

1、先惯性的广告过滤。用户在上网的时候，往往都是有目的性的行为，对于弹出式的广告多数情况都是直接关闭，在浏览网页的时候，对于镶嵌在网页边上的广告大多数也有置之不理的习惯，往往容易忽略掉，只有少数可以吸引到用户的点击。

2、安全软件对广告的拦截。有不少企业投放网络广告都选择的是弹出式的广告，由于广告的目标群体有限，并不符合所有人的需求，人们不想被迫浪费精力接收这些信息，往往喜欢自己寻找可用的广告信息，也出于对这种商业行为的厌恶，所以人们通常会使用第三方软件对这种广告进行拦截和过滤，而且随着网络技术的进步，网络安全软件的功能也越来越完善，导致许多广告信息无法到达网络用户的视野中。

3、缺乏监管，竞争市场混乱。在国内没有专门的网络监管机构部门，导致网络上的广告信息混乱，也由于网络广告的低成本性，许多劣质广告充斥着人们的视野，导致网络广告市场效力降低，网络广告的价格也没有统一透明，这使得企业在投入广告时缺乏参考性，这些缺陷也让许多企业在选择网络广告的时候望而却步。

4、网络用户对网络广告的厌恶心理。如今网络上强迫性的广告越来越多，而且不乏虚假诈骗的广告信息，这使得网民对于网络广告的印象恶劣，网民想要通过自己的检索来获得有价值的广告信息越来越难，这种厌恶的情感心理对网络广告的发展非常不利。5、缺乏专业的网络广告人才。网络广告效果的成功与否很大程度上取决于广告对于受众的吸引程度，而优秀的网络广告则需要制作人员拥有专业的营销知识、美学知识和网络技术，对于人才的需求较高，这使得网络广告的质量得不到提高，效果自然不能发挥出来。

四、针对网络广告的优劣势分析，可采取如下措施，来尽可能地发挥它的优势，规避劣势：

1、在设计广告的时候让广告能够吸引大家兴趣，富有创意。让网络用户看到广告信息，有耳目一新的感觉，而不是习惯性的屏蔽掉信息，能让用户有继续点击详细浏览的欲望。

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2、通常使用网络当下正流行的用语可以吸引大众。例如，流行过的凡客体，甄嬛体，文章出轨事件中的道歉体等，在广告词的设计中使用疑问的语气也更能引起大众关注，平铺直叙往往容易被大众忽略。

3、视觉刺激也是网络广告吸引大众的一个重要方法。给广告设置鲜艳的颜色，或者使用美景，女模特等能吸引大众眼球的图片，来把大众视野带到广告信息中。

4、网络用户对于网络信息的浏览量是巨大的，保持网络广告信息的更新是获得持续关注的重要方法。如果是一条持久不变的广告信息，内容再丰富，饶有趣味，时间长了也会变得无聊，让人厌烦，不会产生应有的广告效果，所以网络广告的定期更新是重要的。

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【 关键词 】 远程监控系统；质监系统；防伪系统；网络推广

Promotion of Agricultural Remote Monitoring System Based on Network Studies

Yin Hong-fei

（Heilongjiang Communications Polytechnic HeilongjiangQiqihar 161000）

【 Abstract 】 Promotion of agricultural remote monitoring system based on network studies from the point of view of consumers， farmers and businesses， combined with the knowledge of network marketing and RMON design studies. Main functions including remote video surveillance system， quality supervision system， security system， and creating a website， blog， Taobao comprehensive web promotion marketing， the establishment of a full range of network system， protect consumers， farmers and businesses common interests.

【 Keywords 】 remote monitoring system；quality supervision system；anti-counterfeiting system；web promotion

0 引言

随着时代的发展，人们对于吃的要求越来越高，吃出健康是每个人的追求。然而现在的农产品市场十分混乱，产品中添加防腐剂、新旧米混掺、种植过程中乱用农药、化肥及除草剂等都严重影响着消费者的身体健康。现在的农产品都标有无公害、绿色及有机的商标，但是消费者还是心存疑虑，尤其对有机食品，它的价格昂贵，认证的准确性又值得怀疑。另一方面农民和商家也为自己的好产品而得不到消费者的认可忧虑，有的产品在快到保质期时不得不打折促销，严重损害了农民和商家的利益。基于以上因素，建立一套完整的基于网络推广的农产品远程监控系统十分必要，这样即可以让消费者随时了解到产品的种植、加工、仓储等全过程，让消费者买得放心，吃的安心，也可以使农民和商家的收益得到提高。

1 以企业为依托农村合作社的建立

目前，消费者对于食品的来源，检测情况有了更高的要求，基于这个发展趋势，企业必须肩负起质量安全的责任，必须与农民联合实现种植、检测、加工、运输、仓储的全面监管，同时能够让消费者随时看到监控视频及质检报告。此时，企业的利益必须与农民的利益关联，建立以企业为依托的农村合作社就是该关联的必然产物。建立合作社之后，可以采用大片土地联合机械作业的形式，种子、农药、化肥、除草剂等均由公司选配合格产品，并借助质检机构出具检测报告。有机食品则需人工除草、除虫，并选用合格农家肥。每一个合作社采用不同编码标记，产品按种类采用不同编码，农作物仓储时按仓库采用不同编码，加工、包装后再采用不同的编码形式，一袋农产品生产后就有了一个上述编码联合产生的编码，且编码唯一。

2 远程监控系统

远程监控系统主要由远程视频监控系统及质监系统组成。第一方便农民及公司对合作社种植区进行监管，第二方便公司对整个生产及管理进行实时有效的监管，第三方便消费者进行监督、查看。

2.1 远程视频监控系统

本远程视频监控系统是一个开放的网络系统，可以通过不断增加前端摄像头来扩大整个监控网络。在组建时包括前端组建、图像处理和传输设备的组建及网络客户端的组建。前端组建包括全局及局部监控点的建立，全局监控点即在种植区、加工区、仓储区建立支架，安装全局观测摄像头，最好为可以旋转360°的网络球机。局部监控点则在取种播种、对药及喷洒、除草及收割、加工及仓储的局部主要点位安装摄像头，监控每个工作的细节部分。每个摄像头都配置拾音器及防护罩，这样即可以图像声音同步监控，还可以保护摄像头。在选择摄像头时可以选择有质量保障的品牌产品。远程视频监控系统的图像处理和传输设备的组建主要是在种植区、加工区、仓储区建立机房，安装网络视频服务器，可以选择品牌的网络视频服务器，并围绕合作社安装摄像头的主要点位及机房具置进行测算，按照最短路径原则进行布线。远程视频监控系统的网络客户端的组建主要是安装客户端电脑及软件，其中，电脑要选择大硬盘以存储监控录像，将合作社按农作物种类的不同进行区域划分，并将加工车间、仓库都按照区域进行划分，一台电脑对应一个区域的监控录像并安装一套监控软件，远程监控时通过输入不同区域对应的用户名及密码进行监控不同区域的情况，最终实现实时监控的目的。

2.2 质监系统

质监系统主要是提供给消费者完备的质检报告及质量监督机制。首先公司要积极努力通过质量管理体系认证。其次要制定完备的质量监督机制，从各个环节进行监管，并对农作物及产品抽检，给出具体检验结果、质检员及时间。最后，借助第三方监管机构，由质量管理部门出具质检报告。所有数据均保存在公司网站的后台数据库中，方便消费者调取，并做到及时更新数据。

3 网站的建立

为了树立企业形象，打造品牌，增加网络推广力度，公司需要有自己的网站，网站的主要内容包括公司简介、企业文化、发展规划、农村合作社管理、产品管理、产品订购、招商、人才引进、客服、健康知识宣传及办公系统等。其中重要的环节为产品管理和招商，产品管理包括产品的远程视频监控管理、质检报告管理及编码管理。产品的远程视频监控管理即消费者可以随时通过网络或下载监控软件后看到农产品从种到收再到加工、仓储的整个过程。质检报告的管理即在后台网站数据库中建立质检表，包括质检编号、质检标题、质检说明、质检图、质检日期、质检员。质检部门随时将新的质检信息上传，以备消费者查阅。编码管理即商品销售时有特定的编码，在后台输入起始码及终止码后，单击按钮后末尾产品编码自动生成，编码唯一，且对应产品的相关信息。前台客户输入编码后应能够查找到该产品的相关信息，包括产品名称、产地、产品类别、种植日期、收割日期、加工日期、加工部门、销售地。查询后客户可输入产品的回访信息及联系电话，存入对应的记录中。客户正确查找到产品相关信息后，该记录将在“回码消除”处添加特殊标志，当再次输入该编码查询时将提示客户该产品已经售出，并查询过。客服将查找当天的客户查询信息通过电话进行客户的回访，回访后当客户再次查询该信息时将提示客户该产品已售出，并已回访。招商中包括招商宣传、利益关系及管理体系，通过招商宣传来扩大企业的实体店铺。

网站在整体设计风格中可以采用自然清新的绿色基调为主，也可以根据四季的变化更换不同的基调色彩，还可根据合作社地域优势或产品的不同特色进行设计，设计中可以使用Photoshop切片的方式，这样便于查看整体效果。设计中要突出产品及产业优势，在主页中能够醒目的看到产品及公司对产品的监管方法，能够很方便地让消费者查询到自己想要的信息。网页框架可以使用综合框架型或国字型等，框架只起到分割各个主要内容的作用，在设计时应简洁大方，规划合理。后台设计中按前台显示的内容对应后台管理的内容进行设计，条目清晰，内容组织合理，具有自由添加类别的功能，可以采用T字型框架。数据库设计中应避免重复字段、重复表的设计，尽可能减少冗余，设计时要采用整体设计原则，每个表对应一个具体内容，实现一个主要功能，对有关联的表要设计好主关键字，避免错误的出现。

4 网络推广

本系统的营销模式采用网络+网点的模式，整个运行关系图如图1所示。网点主要采用在商场设置专柜或开设实体店铺的形式。网络推广包括博客营销、视频推广、百度推广、淘宝营销、论坛及贴吧推广、QQ群及呱呱群推广。博客营销主要是博文写作并链接公司网站推广。视频推广主要是将一些公司举办的健康知识讲座、科学的做菜方法等视频上传到优酷及土豆网上进行推广宣传。百度推广主要采用付费的方式加入百度推广。淘宝营销即公司在淘宝开设店铺，并由销售部专门管理。论坛及贴吧推广主要在母婴及食品安全的论坛及贴吧中推广、宣传产品。在QQ及呱呱建立群，先把已有客户加入进来，进行公司产品、健康理念、产品促销及公司活动宣传，并不断增加客户群。

5 总结

基于网络推广的农产品远程监控系统从消费者利益角度出发进行创建。采用远程监控系统确保产品质量，建立公司网站，并采用网络推广模式大力宣传产品知识，使得商家、农民及消费者共赢。

参考文献

[1] 周国祥，周俊，苗玉彬，刘成良.基于GSM的数字农业远程监控系统研究与应用[J]. 农业工程学报，2005.

篇6

酒店淡季的营销策略

1酒店根据顾客的购买行为及消费心理对市场进行细分和研究根据购买时机划分酒店市场，酒店顾客被分为偏好旺季顾客及偏好淡季顾客。一般而言，旺季偏好顾客都是一些受时间限定条件约束的人群，在时间条件的约束下，这类顾客不会介意房间的价格偏高；而淡季偏好顾客多属对价格比较敏感而时间不受限制的人群。当然，由于酒店类型不同，淡旺季的偏好顾客分布的人群也有分别。1.1旅游景区酒店对于旅游景区内的酒店而言，偏好旺季型顾客多属上班族，平时没有时间外出旅游，只有到节假日才能抽出时间出去旅游，这样，大多游人都会在旺季购买旅游酒店产品。因此进入淡季时期，酒店需要寻找一些不受时间限制的顾客作为主要营销对象，并通过各种措施如价格折扣等策略施加影响，吸引他们前来消费，例如，老年顾客是这些酒店淡季时期应着重开发的顾客人群，另外，有一些将旅游作为奖励的企业为了降低成本，也会安排员工在此期间外出游玩，可以节约大笔费用，因此这类企业也是旅游景区淡季时期的主攻对象。而一些郊区景点的酒店，在周一至周五这样的工作日则应将策略重点放在一些工作时间不固定的人群，如教师、医生、自由工作者等群体。1.2商务型酒店对于商务型酒店而言，多数商务客户会在周一至周五这个阶段人住酒店，以便在工作时间与客户沟通联系，更好地完成业务；另外一些公司客户举办会议的时期也比较固定，比如年底或年初时，这样，商务型酒店客房的销售也有明显的规律呈现。进入淡季时期，酒店也需要另外寻觅一些符合“对价格比较敏感而时间条件相对充裕”特征的淡季偏好客户作为补充客源，从而有效地帮助酒店解决淡季时期的经营问题。比如在美国有一些企业受经费限制，专门寻找酒店的淡季时期召开一些公司会议，这样的客源就是一些淡季偏好型顾客，也是商务型酒店在经营淡季时平衡需求所倚重的主要对象。当然，商务饭店还可以在周末推出“住二夜收一夜房价”的家庭市场计划，城市酒店可推出傍晚正餐之前名为“幸福时刻”的较便宜的餐饮项目，以吸引年轻的恋人，因此，具有一定消费能力的家庭客户也可以成为商务型酒店的淡季补充客源。

2采取灵活的价格，提高酒店服务的附加值2.1折扣定价策略折扣定价策略是在产品交易过程中，酒店的基本标价不变，通过对实际价格的调整，把一部分利益转让给购买者。酒店的折扣价格策略是用适量的价格损失来换取两个营销目标的实现：一是促进产品的生产和销售，形成规模优势，二是鼓励提前付款、大量购买和淡季消费。季节折扣是对在淡季时期购买酒店产品的消费者提供的价格，以调节旅游淡旺季消费的不平衡，使企业最大限度地利用淡季时期的闲置设备和资源，降低空房率，增加边际收入。由于酒店业产品及消费者双方面的原因，致使旅游业及酒店行业有较强的季节性，酒店产品具有不可储存性，而高固定成本的特性又决定了酒店必须达到一定的平均入住率才能赢利，淡季的成本消耗成为吞噬酒店盈利的黑洞。这样就迫使饭店要想方设法刺激淡季需求以使设施和服务在淡季时被尽量充分利用，而折扣可能是最直接有效的办法，如有的酒店规定旺季标准间房价不优惠甚至可能涨价、平季优惠20%，淡季优惠40%。而在西方很多饭店制定了家庭房价，吸引家庭游客在淡季来店居住，有的饭店标准间两个床，平常每天120美元，淡季时期每标准间加铺加床的仍收120美元，这些做法都有效地平衡了酒店业的需求。季节折扣是一种随行就市的定价方法，属于被动定价，谈不上什么技巧，但在运用的时候如果注意配合宣传“，打提前量”，抢在其他酒店之前动员市场、联络客源，就会变被动为主动，得到意外的收获。2.2提高酒店服务的附加值淡季降价是很多酒店或企业应对低迷市场的一种手段，这样可以带来一定的客源，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品再涨上来消费者将不再认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对协议单位的推力：激活原无消费需求的协议单位、增加返利、购买的总价值；也可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。比如：岷山饭店在销售淡季才取得的措施有（：1）推出“美丽睡眠服务”，为临睡前的顾客准备一杯牛奶、送曲奇饼干等（；2）赠送小礼品（热茶、餐券、洗衣服务等）（；3）免费升级房间。在付普通标准间的价格享受豪华标间的客房（；4）诱导性消费。送入住客人商品抵扣券或者采取入住2天免1天的房费。这样为诱导客人持续消费奠定了基础。