英模事迹范文

导语：如何才能写好一篇英模事迹，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

我叫杨秋，是来自*市*乡卫生院的一名护士，今天在这里，我感到非常骄傲。作为医护工作者，在巨大的灾难面前，我们没有退缩，勇敢地与灾难抗争。

5月12日下午，和平常一样，*乡充满了宁静祥和。卫生院安排我和同事一起跟随*市疾控中心的专家组下乡进行交叉检查。2点28分，我们一行人刚刚走到莲月村的水库旁，突然，巨大的轰鸣声从地底下传了出来，脚下晃动起来，让人跌跌撞撞站立不稳。只在瞬间，我们一行人被这突如其来的震动抛了出去，摔倒在地。一阵噼里啪啦的声音又传了过来，只见眼前一阵灰尘弥漫，附近的房屋轰然倒塌，这个时候我们才反应过来，是地震来了。

由于情况不明，我当时第一想法就是马上赶回卫生院，那里有我的同事、我的病人。虽然这个时候呆在空旷的地方无疑是最安全的。可我不顾一切拼命地往回跑。

眼前的一切让我惊呆了，平时人来人往的街道，已经面目全非，房屋倒塌所扬起的灰尘让人睁不开眼睛，到处都是哭喊声、嘶喊声、求救声。

我赶到医院时，只见一座孤零零的住院楼，门诊大楼、行政办公室和宿舍楼已经倒塌。听说我的几个同事被压在了下面。我不顾一切地冲了上去，拼命地想把她们从废墟里挖出来，但是，吕艳华等3位同事还是无情地被掩埋在废墟深处没能救出。这时，平时比较胆小文静的小同事龚茜表现得异常勇敢，从废墟中刨出了一些急救药品。我们马上转移了25个住院病人和家属，他们每一个都没有受到伤害。在地震发生的那一刻，面对突如其来的灾难，我们的护士一边哭着，一边大声的招呼着所有住院病人撤离下去，走不动的病人就抬，人手不够就背，大家都不知道当时为什么会有那么大的力气。

看见一墙之隔的*中学教学楼倒塌了，大量的学生压在下面。“快救孩子！”我大喊一声，向学校跑去。这个时候，眼前全是灰尘，什么也看不到，耳朵里听到的只有三种声音：父母亲呼唤孩子的声音；大声求救的声音；拼命呼喊医生的声音。那一刻，我深深地感到医生在巨大的灾难面前扮演着多么重要的角色。

我什么也来不及想，和同事们冲上废墟，用力的搬着水泥块，没有工具，我们只能用手刨，尖利的钢筋，带有铁钉的木头，全是棱角的水泥块，无情地划破我们的手指和手背。我边刨边哭，不是因为手受伤了，而是看见被埋在废墟下面的孩子，那惊恐绝望的眼神。医护人员、学校的老师、孩子的父母、都用双手在废墟上，刨啊、刨啊，大家只有一个念头，那就是争分夺秒，多救一个孩子。

院长杨吉太开会赶了回来，在家休息的同事赶了来，退休的老院长赶来了，我的丈夫也赶过来了，他也是卫生院的医生，但我们没顾得说一句话，各自忙着去做抢救工作。

不断赶来的救援者，汇集成一支救援大军。在废墟上，我们没有任何救援工具，只能靠一双双手去搬去挖。挖得我们双手鲜血淋淋。我的同事龚正龙的手已经是血肉模糊了，但他不管不顾，刨到第六个孩子时，他终于感觉到这个孩子顽强的生命迹象。看到这个幸存的生命，龚正龙激动不已，他猛扑上去，用肩膀顶开一大块的断裂水泥板，一下钻进狭小的空间，一双血淋淋的大手一把抱住了这个孩子，孩子终于获救了。

一个，两个，三个……更多的孩子被我们救出来了。当我和同事们将幸存的孩子一个个亲手交给守在一旁的父母手中时，那种感觉让人心痛心酸。救出来的孩子越来越多，需要的急救药品确匮乏，这时候，副院长吴斌大喊一声：“男同志全部上废墟救人，女同志去垮塌的门诊大楼找急救药品出来。”冒着余震，我迅速地到垮塌的门诊大楼废墟里寻找急救药品。时间就是生命，我们必须与时间赛跑。

通讯中断，道路阻隔，与外界完全失去联系，*乡突然间成为一座“孤岛”。这个时候，我们不但要承担起救死扶伤的重任，还要成为所有幸存者的主心骨。我一边给伤员们包扎，一边给他们做疏导工作，让他们放心，有我们这些医护工作者在，他们就绝对有安全保障。同时，我们迅速组成抗震救灾工作组，兵分三路开展工作：一组废墟下救人，一组对受伤人员进行初步救治，一组在*小学的操场上搭建临时的医疗救治点。

那一刻，医院里除了已经遇难的三名同事，我们所有的幸存者人都坚守在自己的工作岗位上。家人是否安全没有时间思考，掩埋在废墟下的孩子还要急救，整个场镇的救治工作也必须展开。

12日下午6时，许多在*市里的*乡居民赶了回来，同时外界的消息也带了进来。许多人都知道我的女儿在新建小学读幼儿园，有人问我，杨医生，*好多房子已经垮塌，新建小学也倒了，你的孩子咋样了？听到这个话的时候，我才突然想起我的女儿。早上我送女儿去上学的时候，女儿还抱着我亲了一口。“亲爱的女儿此刻你在哪里？”我心呼喊着，但紧急的救治工作容不得我多想，现场还有200余人需要及时救治。其实这个时候，许多家在彭州磁丰、*虹口的同事心里也是七上八下的，这两个地方受灾也是相当严重的。此时此刻，大灾骤然来临，救死扶伤是我们的天职，所有的医务工作者都只能选择舍小家顾大家。

5月12日晚上，我和丈夫送病人到*时抽空赶到新建小学时，如同*中学一般，新建小学的教学大楼也已垮塌。得知女儿埋在废墟下，我顿时瘫软在地。全班只有她遇难了，女儿是被断裂的横梁砸中的。我与爱人亲手将女儿刨了出来。当我抱着女儿早已冰凉的小小身体，看着女儿那双人见人爱的大眼睛已经永远的闭上了，我泪如雨下、泣不成声。我对女儿说：“孩子，妈妈没有及时赶来救你，妈妈我对不起你啊！？……”

看着女儿的遗体被殡葬车拉走，我和丈夫擦干眼泪又匆匆赶回到医院里。女儿已经走了，但工作还要继续。我也知道，还有同我一样经历的一些同事，在送完孩子最后一程后，也毅然回到了工作岗位上。这个时候我们都选择了坚强，都把失去孩子的痛苦深深地藏在心里，因为，我们不但是母亲，更是医生，还有更多的生命等待我们去救护！

那个时候，只有拼命的工作才能忘却失去亲人的痛苦；工作、工作，自己就是一架不知疲倦的永动机。大量的伤员不断的从各个村组送过来，场镇上的清理工作也要继续，整整4天3夜，我们没能好好地合个眼。12日晚上，倾盆大雨，我们穿梭在废墟与救治点之间，全力抢救着幸存者的生命。我们的临时帐蓬也用来安置失去家园的居民。救灾和自救成为我们当时自觉的行动。

在这场生死大营救中，我们全体医护工作者共同努力，营救伤员350人，转送治疗150人。在完成了最初的施救后，我们的工作重心又回到了防疫工作上面。当救援部队赶来后，我们与他们联合成立了抗震救灾临时医疗站。

失去女儿的痛苦和连日来不间断的工作已让我身心疲惫，但面对那些无助者的眼神和信任的目光，我给自己说，千万不能放弃，千万不能倒下，要坚强！有许多的人需要你。我与大家一样，没有叫一声苦喊一声累，饿了，就喝一口水，累了，同大家说说话，互相鼓励。5月18日，抗震救灾指挥部叫我去，原来是女儿班主任打来了电话，那天是女儿火化的日子，必须要有家长签字。这个时候，我才意识到，我真正失去了我的女儿。我可爱的女儿。5月18日，正是我女儿满六岁生日的日子。你父亲给你买了生日蛋糕，你还没有吃，你就这样走了。作为一个母亲，我没能在孩子最需要我时，去保护好她，每每想到这点，我就心如刀割；但是，我知道作为一名医护工作者职责，我必须在第一线！

见了女儿最后一面后，我和丈夫挥泪匆匆地回到医院里，因为更为艰巨的防疫工作已经开始了。大灾之后防大疫的规律，让所有医护人员的心都提到了嗓子眼。这个生我养我的地方再也经受不起疫情的摧残。每天我的工作就是带着部队的防疫队走村串户进行消毒工作，我的爱人则是负责分发消毒药品，不能耽误防止疫情，只能靠着一双脚，来回不停地奔波。*乡地处龙门山区，有12个村，1个社区，108个村组，16800多人口，我们每天要行走30多公里山路。来回奔波，使我们的双脚肿得不成样子，但是没有人请假、没有人退缩，我们没有停下脚步，坚持保质、按量地完成了任务。

汶川大地震把风景秀丽的*市变成了人间炼狱。地处山区的*市*乡道路被毁，房屋倒塌，乡民伤亡严重。在这场史无前例的大灾难面前，我们失去了亲人，失去了家园，但是我们没有失去勇气和信念。因为有全党全军全国人民在关爱支持着我们，我们有信心有决心去战胜一切艰难险阻！我也相信，我可爱的女儿在天堂也会祝福我们。她会理解妈妈没能及时赶去救她，为了什么。

篇2

结合当前工作需要，的会员“hjsm888”为你整理了这篇参加政法英模先进事迹报告会心得体会范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

3月17日上午的政法英模先进事迹报告会，让我感受到了榜样的无穷力量。报告会上，全国脱贫攻坚先进个人、2019年度全国十大法治人物、金口河区司法局四级调研员的莫鸽鸽，全国先进工作者、全国特级优秀人民警察、乐山市公安局科通科科长江筱辉，全国法院办案标兵、全国维护妇女儿童权益先进个人、峨眉山市人民法院副院长谭丽，全省公诉业务标兵、乐山市人民检察院第二检察部副主任刘莉分别用朴实的语言、具体的事例、真挚的感情，从不同角度讲述了他们在各自岗位上履职尽责、为民服务的点点滴滴。四位政法英模没有豪言壮语，却是那么鼓舞励志；没有华丽辞藻，却依然真切动人。他们以平实的语言、生动的事例，讲述了自己的政法人岁月，他们的感悟和心得像一场及时雨， 为全市干警进行了精神的浇灌和洗礼：

作为一名政法干警，我要学习英模们对党忠诚、信念坚定、秉公执法、惩恶扬善的浩然正气；学习他们在困难面前毫不畏惧、顽强拼搏的钢铁意志；学习他们牢记宗旨、一心为民的高尚情怀；学习他们几十年如一日、甘于平淡的奉献精神。

以英模为榜样，始终做到绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠，做到敢于斗争、善于斗争、甘于奉献、勇于牺牲，切实肩负起党和人民赋予的神圣职责使命。

我作为政法队伍的普通一员，要心系人民群众，一心一意为老百姓排忧解难，像谭丽、刘莉等英模那样工作，在平凡的岗位上，踏踏实实工作，为检察事业做贡献。

篇3

1、直销：可以直接到市场上批发或零售出去，这样利润相对比较大，但是自己比较辛苦。

2、包销：全部包给一级批发商处理，这样利润比较低，但是自己没有风险。

3、分销：批发给二级批或零售商，利润低点，自己轻松点。

（来源：文章屋网 ）

篇4

关键词：煤炭经济模式；信息化；运营；新常态

一、煤炭企业在信息化背景下所存在的经济发展问题

（一）企业信息化人力资源不足，缺少信息化管理机制

传统的煤炭企业工作人员的信息化技术操作能力较弱，并且在煤炭企业的信息化人力资源储备规划上算是比较晚的。因此，煤炭企业的信息化技术人才培训机制不够成熟，当前我国对于复合型人才培养及储备的情况都不算乐观，因此缺少信息化的管理机制，从而也在一定程度上抑制了煤炭企业信息化发展。同时，煤炭企业的管理机制也不够健全，缺少专业的培训团队和优秀的师资力量，也没有较为完善的培训评估系统。煤炭企业作为重要能源企业，由于其在信息化建设过程当中，对于信息管理技术的投入不高，从而导致了一些专业人才不愿进入煤炭企业就职尴尬局面。正是因为煤炭企业的低工资、高工作量的不合理待遇，让煤炭企业信息管理技术人员得不到相对公平的发展平台，才导致煤炭企业信息化发展缓慢。

（二）时代信息化与企业经营理念更新速度之间存在差距

时代信息化的高速发展，很容易使一些传统形式的企业遭到淘汰，而现在一些煤炭企业的高层管理人员，有些还没有清晰的认识到信息管理技术对于企业经营的重要作用。还有一些管理人员在企业经营理念上没有进行更新和调整，比如对计算机自动化可以大量减少人力物力的意识和概念都还比较模糊，没有加强煤炭行业信息化建设，还在使用高成本低效率的企业经营模式。随着“互联网+”时代的到来，煤炭企业利用“互联网+销售”经营模式来拓宽销售渠道方法还没有得到普遍推广，在客户管理和生产指挥等等方面还没有建立起十分完善和高效的信息管理体系，这与企业经营者的经营理念有着十分重大的联系。在生产环节和管理过程中，煤炭行业的经营还处在信息化建设的初级阶段。想利用信息化网络技术优化煤炭企业的生产和管理，还需要煤炭行业的管理人员不断更新自己的经营理念，跟进时展的步伐。同时，在我国信息化建设中，还存在法律约束作用不强的现象，煤炭企业在经营时没有明确的信息化行业标准。

二、新形势下煤炭企业经济运营模式的问题解决对策

（一）加快企业管理理念更新，建立信息化管理核心系统

煤炭企业要从根本上更新自己的管理理念，学会利用互联网技术对自身的生产管理，销售等方面进行实际的生产链优化，进而构建出高效的信息化管理核心系统，如用户管理系统、内部员工管理系统、生产指挥管理系统、销售运营管理系统等等。制定与时展并进的信息化发展战略，利用现代网络技术拓宽销售渠道、联系广大客户，是煤炭行业持续不断发展的重要保障。企业管理人员要用发展的眼光制定未来的策略，你要用批判的眼光看待传统的经济运营模式，不断进行企业内部的深化改革以及信息化系统的建设。面对现代强大的市场竞争，转变传统观念，瞄准“互联网+”时代为煤炭经济提供的机遇，并且能够快速的抓住机遇。

（二）做好信息化员工培训，培养优秀的信息化技术人员

做好信息化员工培训是为煤炭企业储备信息化人力资源，人才是一个企业能否顺利运营的关键。对于煤炭行业所存在的信息化复合人才工资待遇不合理的情况，企业高层管理人员要进行反思和调整。信息化建设离不开人才培养，要全面提升信息化技术人员的素质，可以从两个方面进行，一是企业内部培训；二是公司为员工提供条件进行外训。对老员工可以进行内部训练，因为他们更加了解公司内部业务的操作流程，内部专业训练教会内部员工使用信息化技术，有助于员工业务与信息化技术相结合。而外训更适合企业在引进新的信息化技术人员时使用，信息化技术人员大部分对煤炭行业的内部业务操作不够了解，因此，企业外训的目的就是让他们熟悉内部工作，进而提升工作效率。破解人才短缺难题，才能真正解决煤炭行业信息化建设的难题。

篇5

超市经营模式有两种分别为：连锁经营和单一经营。超市一般是指商品开放陈列、顾客自我选购、排队收银结算，以经营生鲜食品水果、日杂用品为主的商店。一种消费者自助选购、统一收银结算的零售企业。

根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。

（来源：文章屋网 ）

篇6

【关键词】《莺莺传》；《西厢记》；爱情模式观

《莺莺传》和《西厢记》是同一母题不同结尾的故事，《莺莺传》写张生和崔莺莺的私通，里面讲到因崔莺莺的美貌而引起张生的性冲动，小说最终以张生“始乱终弃”告终，并被作者赞许为“善补过者”。后来逐渐演化为董解元的《西厢记诸宫调》和王实甫的《西厢记》，“董西厢”和“王西厢”完全抛弃了《莺莺传》“始乱终弃”的结尾，“王西厢”更是转向了“有情人终成眷属”的结局模式。与此同时，《莺莺传》中的“始乱终弃”在后来竟成了文化批判的对象，由此构成“痴情女子负心汉”的文学模式，如后来的《杜十娘怒沉百宝箱》、《金玉奴棒打薄情郎》等。这种爱情模式的转变，我认为，是受到古人观规约而逐渐形成的，里面充分体现了古人基于情与欲态度的变化。

一、情与欲对立的产生

孔子“诵诗三百”[1]，斥“郑声”[2]，盖因郑、卫之作多“男女褋洽之词”。然而他又说，“诗三百，一言以蔽之，曰：思无邪”[3]。孔子对《诗》的分类态度，已经隐藏了这种情与欲对立的因子。而这同样在以后的文学创作中得以传播。

在《莺莺传》中，张生是一个“内秉坚孤，非礼不可人”[4]的读书人，他“年二十三而未尝近女色，”“或时纨绮间居，曾莫流盼”。虽然如此，莺莺美丽的容貌和特殊的气质却使“性不苟合”的张生惊叹不已，“己不自持”。并且“数日来行忘止，食忘饱，恐不能逾旦暮”，于是，他先是私礼红娘，接受“试为喻情诗以乱之”的建议，立即写《春词》二首以传莺莺，等到复信后便攀树逾墙，私会莺莺。虽然开始莺莺“端服严容”，怒斥张生，但是后来是莺莺勇敢的自荐枕席，使得二者的结合发生了质的变化。在《西厢记》中楔子以下有张生主唱的一到四折“惊艳”、“借厢”、“酬韵”和“闹简”介绍到，张生这个“学成满腹文章，尚在湖海飘零”[5]的洛阳秀才，在佛殿上与手捻花枝的莺莺邂逅，便为她的美丽惊得发呆：“呀，正是五百年前风流业冤。”并展开了心荡神驰的遐想。而近在咫尺的莺莺也为意外地发现心旌摇荡：（红云）那壁有人，咱家去来。（旦回顾觑末下）“回顾觑末”成为莺莺对于张生一见钟情的回应。从佛殿邂逅到随斋闹道场，张生还处于对莺莺容貌体态和灵心慧性的迷恋阶段；而空闺寂寞的莺莺也产生和张生两情如一的爱情婚姻的期盼，第二本《崔莺莺夜听琴》四折中间夹一楔子，分别有莺莺、红娘主唱，从当事人和旁观者的角度揭示了莺莺心中张生形象的具体化，该本第一折7支曲子更是揭示了其堕入爱河的心理变化：因爱恋相思，因相思伤神，因伤神憔悴，因憔悴坐立不安、精神恍惚。实质问题是，性的吸引是相互的，这就说明人实际上无法完全抑制或排除自身的原欲。佛家谓之“心魔”，心魔动而外魔生。在《莺莺传》中莺莺和张生，情非是爱所派生，于是二人的爱情的发展就必然导致成为由其他的伦理道德所支配。这种情不可能是一种纯粹上的“情”。这样，真欲与伪情就构成了情与欲对立模式中潜在的悖论：对于欲的抑制或者恐惧即是对于真的抗拒，而对于情的颂扬或者依恋反而成为对伪的掩饰。

二、情与欲对立模式的转型

《莺莺传》“始乱终弃”的悲剧结局，主要原因是张生对于崔莺莺的抛弃，在故事的最后阶段，张生表现得很冷酷和果断，这种突然变化，令人疑惑。为什么张生在“文战不胜”，“遂止于京”之初，还赠书于崔莺莺，“以广其意”，而在受到了莺莺的充满深情、思念、哀怨与期盼的复信之后决然抛弃莺莺呢？有一个事实必须注意，在此之前，张生虽然与莺莺前后相处数月，但是对于莺莺的内心世界并非完全了解。莺莺自献之夜，终无一言，令张生怀疑“岂其梦耶”，“是后又十余日，杳不复之”。张生以《会真诗》授红娘以贻莺莺，莺莺才复容之。莺莺“甚工刀札，善属文”，耽张生“求索再三，终不可见”。莺莺又善鼓琴。曾“独夜操琴，愁弄凄恻，张窃听之。求之，则不复鼓矣”，张生曾两次西行，莺莺也并未相送。莺莺为何如此，张生并不知晓。但是在给张生的复信中，却把自己内心的痛苦与期待真切的袒露给张生。面对莺莺如此痛苦的内心，张生也许意识到自己的责任，但是这于事业前途的实现相矛盾，于是就有了被鲁迅指为“文过饰非遂堕恶趣”的“女人祸水”论。张生的前后态度为何会产生这么大的变化呢？

在精神文明的世界里，文明是激发人积极、勤奋的从事社会精神活动，是人类的天性得到最大限度的释放，这为排除或抑制冲动形成的矛盾。在本质上具有排他性，二者以外的人对这个世界来说都可以是多余的，这样一来，作为一种形式它的普遍性就会阻碍人与社会合一的历史活动，在特定的人文环境下，就会产生“非此即彼”的简单选择。而中国传统文化又给这种“普遍性”赋予了特殊的男权主义色彩。社会首先属于男人，男人的使命就是“学成文武艺，货与帝王家”，所以，好男儿当马革裹尸还，耽于闺房之乐是一种英雄气短，儿女情长的怯懦表现，于是男人为了功名活动常需要减少感情对于其束缚。这样一来，女性便处于一种附属地位，并常产生极端化现象，情与欲的对立模式在这里就化为了“欲与事业”的对立。

三、与纯情

任何一种文化都有它自我修复的机能，它协调各种对立成因，从而构成一个平衡的有机型整体。既然在根本上不可能排除或抑制，那它就会遵循某种特定的渠道进行有局限的宣泄，当然，最终它又将重新被纳入社会文化的既成轨道。要想避免生出一种性对象的转移，而变成一种虚假的，那么有一个很好的方式就是把控制在纯情的领域外。情与欲的对立，使欲处在一种社会理性抑制和规约的状态，在传统价值观的挤压下，使得欲和情都发生了一种非“常态”的变异。《西厢记》中，那种浓郁的性冲动也自动隐匿了，而进入一种纯情的境界。其实，在这样描写的背后也就隐含着欲对情是一种玷污的潜在理解，如此一来，爱情的描写也就只在描写这种“思春期”的朦胧情感中才美。这种纯情造成一种刻骨铭心的思念，并没有产生强烈的肉体结合的冲动，从而演化成为一种精神之恋。

《西厢记》中，由“惊艳”到“借厢”，表明张生已经堕入爱河而不能自拔。张生与莺莺一见，已经“无意求官”，以住寺听经为名，向法本长老提出借厢的请求，以便“与我那可憎才居止处门相向”。经历道场一幕后到“酬韵”一折，是张生和莺莺由一见钟情的爱恋向心心相印的爱情过渡的重要一环，在此莺莺不但大胆的与张生月下联吟，而且还在被红娘崔还之前再一次含情脉脉的“回顾”张生，把张生引逗的心花怒放，而莺莺回后在心理上因爱恋相思，因相思伤神，因伤神憔悴，因憔悴坐立不安、精神恍惚的表现，恰恰很好的表现出那种朦胧时期的纯情，这种属于少男少女的长不大的爱情，因为不涉及那种真正的动人心魄的成熟的男人和女人之间的的迸发，也就将驱逐出了纯情的领域，从而，在这里是不会产生欲与事业间的转化，真正欲望的实现也只能在一个“有情人终成眷属”的结局中去实现，因而从另一面反证了情与欲的对立观对于爱情模式的影响。

【注释】

[1]论语·子路篇第十三.

[2]论语·卫灵公篇第十五.

[3]论语·为政篇第二.

篇7

1995年，陈国星执导的英模电影《孔繁森》成为当时近二十部山东电影制片厂拍摄的影片中唯一一部赚钱的电影，并获得华表奖最佳故事片、最佳男演员、优秀导演，金鸡奖最佳男主角、最佳美术以及大众电影百花奖最佳男演员奖。有研究者称，“如果说主旋律电影是中国90年代电影最重要的现象的话，那么陈国星的电影就是主旋律电影中最重要的现象之一。”[1]之后，陈国星拍摄的英模电影《我的左手》（2007年）、《郭明义》（2011年）均获得华表奖优秀故事片奖，《第一书记》（2010年）则获得了华表奖优秀故事片提名，他的电影无疑成为英模电影中的精品之作。

除陈国星之外，尹力也是英模电影导演群体中一位具有代表性的导演。尹力在其电影创作初期就已获得无数荣誉，他的儿童片《我的九月》得到金鸡奖最佳儿童片奖，电影《杏花三月天》入选戛纳国际电影节、蒙特利尔电影节、布鲁塞尔国际电影节等，他执导的电视剧《无悔追踪》、《罪证》、《你的生命如此多情》也获得极大反响。到2004年，尹力拍摄了他的第一部英模电影《张思德》，并凭借此片斩获了大众电影百花奖最佳故事片奖、最佳导演奖、最佳男主角奖和华表奖优秀导演奖、优秀男演员奖。之后，他又执导了《铁人》（2009年）、《雨中的树》（2012年）两部英模电影，其中《铁人》获得金鸡奖最佳男主角、最佳美术以及华表奖优秀故事片奖，而《雨中的树》则收获了上千万票房并得到电影界的一致好评。

陈国星和尹力在英模电影的创作中具有相似之处，他们都秉持着强烈的精品意识，并注重对电影质量的打磨，同时对中国传统伦理道德抱有敬畏之心，电影中流露出对爱国主义、集体主义的赞扬和对“仁”、“义”、“孝”等传统美德的书写，但他们在叙事手段、影像风格的处理上却融入各自的创作理念和美学追求，其英模电影的艺术表现形式和整体风格也呈现出较大差异。

一、叙事结构：单线顺时与多线交叉

叙事结构就是事件的组织方式，不同的情节安排方式可以造成电影中人物关系、事件发展和情感表达的差异。单线顺时结构是一种叙事结构形态，它指单一线索的故事情节和叙事结构按照物质现实的时间向度来安排和组织。陈国星在叙述英模人物的故事时，选取人物生命的一段历程，按照人物生活和工作的时间顺序推进故事发展，通过清晰明了的线索展现主人公的生活和情感。在《第一书记》中，陈国星按照沈浩放弃省财政厅的工作自愿调往凤阳县小岗村，在三年任期中兢兢业业地发展小岗村的经济，再到任期满后村民集体摁手印留住沈浩，最后到第二个任期时沈浩积劳成疾、猝死在工作一线的经历完成了对沈浩事迹的回顾；《郭明义》则通过展现普通养路工郭明义只求付出不求索取的种种故事，把不同的事件通过时间顺序连接起来，构成了一个完整的模范人物。陈国星的英模电影叙事节奏流畅、故事完整、逻辑清晰，符合线形叙事的传统，但这种叙事方式偏于保守：一方面，这种电影情节的结构模式较为单一，几乎没有任何悬念的故事容易削弱观众的观影兴趣；另一方面，观众对英模人物事迹已有所耳闻，这会造成观影者对故事发展进行预先设定，致使影片的戏剧效果和震撼力被削弱。

・电影理论陈洁：陈国星、尹力的英模电影比较研究 与之相比，尹力对英模电影的叙事结构安排则较巧妙而复杂，他运用时空的跳跃设置多条时空线索以不同的人物视角进行叙述，呈现出多线交叉的叙事结构。电影《铁人》里，尹力设置了两条叙事线索，一条是当代石油工人刘思成的故事，另一条则是六十年代的王进喜的故事，他让现实与过去相互交错，将两代石油人的情感经历、人生经历交错呈现并进行对比，这种“时空的并置和选择，是创作者有心为之，希望获得相应的剧场效果”[2]；同时，这种立体的时空形态并非单纯叙述“铁人”王进喜的英模事迹，前辈石油工人王进喜和当代刘思成相互映衬，刘思成的父亲刘文瑞又与当年企图逃离恶劣的生产环境的赵一林的形象对比，使整个石油工人群体的得以展现，“铁人”群像也就此呈现于银幕。在《雨中的树》里，导演以李林森儿子追寻逝去父亲的足迹为线索，通过艺术化地想象让天人永隔的父子处于同一时空内，并通过儿子的视角展现李林森的故事，赋予主人公不同的身份：当李林森出现时，观众开始接受他作为优秀干部时传达的自身讯息；当儿子出现时，观众则以旁观者的视角感受到孩子对父亲的依恋，从而完整、深切地感知到人物的心理转变和情感体验。相较于陈国星电影里的线状因果关系，尹力电影的这种情节结构精细而严谨，强化了电影的戏剧效果；同时，尹力不以全知视角向观众灌输自己对人物的认知和情感，而是交予观众以探寻事件结果的空间，有利于引发观众的观影兴趣。

篇8

桃花源在中国文人士丈夫的理想中成为了一种乌托邦式的终极理想国度。

无独有偶，东西方文明在我们蔚蓝色的星球上融会贯通、交相辉映。让我们来看2005年《财富》特刊《美国人的摩尔》一文对于出现在18世纪末期的“零售业乌托邦”摩尔的描述：

事实是：当商业融入了浓妆重彩的人文关怀，营造出独具魅力的人文气氛时，它所经营的场所开始与人们的情绪、情感等心理需求的需求环环相扣、丝丝入微地展开了一种如梦似幻的既与现实生活相似，又抽离于现实的环境，即情境。

情境是客户在所有接触点形成感受的因素。

风靡时下的星巴克（Starbuck）所提出的“第三空间”正是情境理念的延伸。

然而，最经典的呈现还是摩尔本身。动辄10万平方米以上的物业空间为商业梦想找到了华美的泰坦尼克（Titanic）。

摩尔所营造出来的情境，是让客户可以从现实千疮百孔、具体而微的生活中短暂地抬起来头，畅游于摩尔所布置、创造出来的小气场里：仰望着摩尔所打造的天宇上的温馨光线，呼吸着臆想中的另一种空气，抽离于原来的自己，用另一种角色重新界定、演绎自己，并开心、愉悦地为“心中的自己”购买足够的礼物：当客户想奖励自己时，回到摩尔去买最贵最好的奖品；当客户痛苦失意的时候，借用购物来排遣；当客户孤单的时候，摩尔可以为他提供暂时的寄居场所；当客户欢聚的时候，摩尔像嘉年华会一样提供众多节目……

摩尔的商业模式满足了客户各种情绪、情感需求。

对于具有水仙般自恋情结的现代人而言，还有什么比这样的经历更让人愉快呢？

借助于摩尔的成功示范，我们来看看如何把握好情境营销吧。

一、文以载道，主题先行

摩尔的目标市场、核心目标顾客群的确定，往往是聚焦于某区域内消费能力较强、容量较大的消费板块上。在确定了目标客户群之后，再对摩尔的业态、业种的复合度，商业组合的宽度进行组合，确定高、中、低档产品的比例。

如果说一个企业是企业家的核心价值观的外在活现，那么摩尔则是当地人文文化与商业运筹的一个浓缩与再现。当地市场的精神物质需求和文化取向的共性元素共同组合成了摩尔主题。

通过文化主题呈现在情境中，打动消费者的心，与消费者的心（情绪、情感）对行对话，吸引市场注意力，汇聚眼球经济，让目标客户群产生消费冲动。

二、系统、整体凸显风格

摩尔场内，独立的商家化零为整，向客户提供一站式消费的便利与快捷。摩尔通过不同的区域设计，有层次地营造购买情境，引发客户持续、大宗的购买冲动。

在选址过程中，摩尔将定位融入其中，充分参考与周围地产的关系以及这种关系给摩尔带来的品牌、营运、资金方面的利弊是什么，以达到与客户、主力商家、二级主力商家、特色个性店群乃至整个社群的主谐共生。

1992年开业的美国摩尔（Mall of America），占地面积约39万平方米，是美国最大的零褒业和娱乐业综合建筑群，内有520家商店、50家餐馆、8家夜总会、一家水族馆，还有症状国最大的室内主题公园。它有11，000多名员工，每年吸引4，250多万顾客光顾。

三、促销手段吸引客户

摩尔模式下，首先要考虑的是：促销是否统一进行？对于不参加促销的商铺，如何统一在同一品牌形象下？促销具有什么样的特色以便将当地的目标消费者吸引到摩尔中来进行一站式消费？

人们为什么在一起，也会因为什么而分开。

因为打折而涌现的大批的客户，也会因为打折的结束而离开。所以，促销并不是情境销售中最有力的手段。商家必须学会思考在打折之外，还有什么样的长期、持续、在情绪方面不可替代的促销手段。

对于摩尔来讲，最重要的是找到当期与其定位一致的娱乐主题。

案例：

香港太古城在夏季特别推出为迎奥运特别举办的系列室内创意竞赛项目，让顾客亲身体验力争上游及挑战自我的奥运精神，体验盛夏激情四溢的活力和动感，包括：真人空中保龄球馆、跳跃大弹球、攀石竞赛和喷射火箭炮等四大竞赛。客户只需要在太古城消费满港币800元或以上（凭最多累积两张即日正式发票），可以选三项游乐项目。如果购物满300港币或以上（凭单一即日正式发票），则可参加其中一项游戏。

四、细节如何锁定客户进行消费

在细节布置方面，可以着重注意以下方面：

1.灯光：通过灯光的明暗高低变化调节，加长客户逗留的时间，融激客户购买的欲望。灯光也是让将购物环境与外界有效区分的工具之一。

2.室内景观的布置：让客户留连忘返，塑造与日常生活不同的感受氛围

3.背景音乐：让客户感觉舒适而且愿意不停走动，购买更多产品

4.背景音乐：各商区间完全统一的音乐将让客户感觉统一协调，而不同的音乐则创造变化，根据需要进行播放

5.商区的划分要层层递进，连绵有序，但又不能沦为呆板的拼凑与罗列，还需要呈现变化，富有动感之美

6.节温度与湿度：让客户感觉舒适的同时刺激消费

7.在细节方面是否满足客户的需求：如有没有手机充电器、路标指示是否足够清晰，采用的文字与定位相统一

8 .休息区与公用区让客户既能得到休息，同时又不影响购物

10 .陈列的商品是否可以触摸，如果不能的话，如何通过刺激客户的触觉而加大销售力度

11.所营造的情境是否和客户的生活场景相似但又有所不同，是一种来源于生活但又高于生活的美

13.各商家既要保持自己的品牌风格与VI形象，又能和谐统一地共存于大主题下

在美国，摩尔已占有全国50%以上的零售额，仅2000年其营业额就已达到了1万亿美元。庞大的利润链上，精心设计的情境功不可没。

篇9

三明市位于福建省西北部，是福建集体林业最为发达的地方，也是全国新一轮集体林权制度改革开展最早、改革制度绩效最好的地方之一，是全国集体林区改革的典型示范区域。目前三明市现有林地面积189.5万hm2，占全市土地面积的82.2%，森林面积174.8万hm2，森林蓄积量1.65亿m3，森林覆盖率达75.9%。近年来，三明市大力发展以林下种植、林下养殖、相关产品采集加工和森林景观利用等为主的林下经济，取得了积极成效。2014年全市林下经济经营面积17.9万hm2，年产值135亿元。其中林下种植经营面积5.8万hm2；林下养殖经营面积1万hm2；林下采集加工经营面积9万hm2；森林景观旅游经营面积2.1万hm2，仅2014年就新建基地0.75万hm2，省级示范县7个。

2三明市林下经济种植主要发展模式

本文基于三明市独特的地理地貌及气候条件，经综合分析，认为现今林下经济发展模式较成功的可细分为4大类6个亚类（经营模式）。其中林下种植有林药、林菜、林油和林菌4个亚类，林下养殖有林禽和林兽2个亚类，另2类分别是相关产品采集加工和森林景观利用。

2.1林下种植

2.1.1林药经营模式

林药经营模式是指在林下培育、经营植物药材的一种利用方式。据统计，全市林下种植中药材品种有草珊瑚、黄精和金线莲等20多种，累计种植面积达2.67万hm2，林下种植业蓬勃发展。例如，三元区草珊瑚基地，2009年7月，三元区被国家林业局正式授予“中国草珊瑚之乡”称号，成为国内唯一获此殊荣的地区；2009年9月，依托草珊瑚基地建设，三元区被确定为福建省5个生物医药产业发展试点县之一；2012年12月，三元草珊瑚通过国家质监总局地理标志保护产品认证，绿都公司获得国家中药材GAP认证。草珊瑚已成为三元区的“地标”和著名品牌。三明梅列区以福建万家药业有限公司为龙头，建立了优质苗木繁育基地，年可供黄精种苗300万株。2014年梅列区黄精种值总面积300hm2，总产量1000t，总产值600万元，其主要发展形式为”龙头企业+农户”相结合的模式，其中龙头企业种值面积106.67hm2，其余大多分布在广大散户上，黄精已成为梅列区林下经济的中流砥柱。2011年7月，梅列区被中国经济林协会授予“中国黄精之乡”荣誉称号；2012年2月，黄精产品荣获“2011年福建省品牌产品”称号；明溪县林下套种南方红豆杉1666.67hm2，重点依托福建南方生物制药有限公司，采取“公司+基地+农户”经营模式，辐射周边农户600多户；永安市林下仿野生种植金线莲超过40hm2，重点依托永安林业（集团）股份有限公司，采取“公司+基地”经营模式，年产值2500万元，经济效益良好；将乐县林下种植金银花266.67hm2，重点依托福建榕华食品有限公司，采取“公司+基地+农户”经营模式，辐射带动300多户农户，年产值4000多万元，取得可观的经济收益。

2.1.2林菜经营模式

林菜经营模式是指在林相较好的林下立体化种植喜阴蔬菜，收成后的蔬菜具有纯天然、环保、健康、绿色等特点，市场价格较高。近年来，三明尤溪县在实施省发改委农业品牌良种工程《尤溪县良种繁育场福佑佛手瓜良种繁育基地基础设施配套工程》项目中，推广福佑佛手瓜超过1333.33hm2并喜获丰收，据统计，全年实现产量超2800kg/667m2，产值超过2600元/667m2。福佑佛手瓜是尤溪县农科所、良种场从尤溪县地方佛手瓜群体中选育而成，2012年4月通过省农作物品种审定委员会认定，该品种优点是前期产量高、上市时期档期好、经济价值高，适宜在福建省中高海拔山区推广。

2.1.3林油经营模式

油料作物属浅根作物，具有固氮根瘤菌，不与林木争肥争水，且又覆盖地表，防止水土流失，提高土壤肥力，种植作物一般为油茶为主。近年来，三明市通过实施中央财政预算内投资、福建省现代农业（油茶）和农业综合开发等项目建设，油茶产业蓬勃发展。例如，尤溪县重点实施油茶产业发展，全面强化政策扶持，推进油茶产业规模化、设施化、精品化、科技化发展。同时，加大技术推广与服务力度，建立油茶培育示范基地，发展油茶示范户，通过示范带动引领油茶培育水平的提高。目前全县油茶种植面积达1.7万hm2，年产茶油1800t，产值4.8亿元，同比增长20%。尤溪县油茶龙头企业沈郎公司，建设年产油茶6000t、茶皂素450t的油茶精深加工产品生产线，荣获“全国油茶产业重点企业”、“国家级高新技术企业”、“福建省农业（林业）产业化龙头企业”称号；宁化是油茶传统产区，也是全国油茶主产区和油茶最适宜栽培区之一，主要优质油茶品种有龙眼茶、红皮桃茶、赣无系列、广西芩溪软枝油茶系列和闽43、闽48、闽60油茶系列，均为国家和省审定的油茶良种。油茶林面积从2001年的0.54万hm2发展到现在的0.97万hm2。境内的“淮土茶油”还获得了国家地理标志产品保护。清流油茶林资源丰富，已有超过2000a的种植历史。清流油茶品种主要有寒露籽即龙眼茶（又称珍珠茶）、霜降籽即桃李茶、立冬籽即大茶梨等几种，其中龙眼茶被省油茶种苗攻关项目组认定为优良农家品种，被中国经济林协会命名为“中国油茶之乡”。现有9利和永得里两家茶油加工企业，主要生产精制茶油、精制茶粉、茶粕等产品，年生产茶油1454t，茶籽粉2100t，茶皂粉1200t，精制茶皂粉1000t，产值8450万元。2006年，“9利”牌茶籽油于通过了中农质量认证中心多项有机认证，“9利”牌商标荣获“福建省著名商标”。永得里食品有限公司与武汉工业大学、福建农林大学建立长期合作关系，开展清流县茶籽油系列产品开发技术研究，形成天然食用油（茶籽油）、生物药业（壬二酸）、洗涤日化（茶皂素）、有机肥料（茶饼肥）四大产业链。

2.1.4林菌经营模式

林菌经营模式即林下种植食用菌的立体栽培模式。目前三明市林菌主要品种有红菇、黑木耳、香菇等，通过封山育林、喷洒农家肥等措施，促进食用菌的生长。例如，大田县大力扶持8家红菇专业合作社，从业人员达1500人，年产量0.2万t，产值1000万元。目前，当地发展红菇重点以以东风天然菌业专业合作社为龙头，采取“合作社+基地+农户”经营模式，年总产量达超过3000kg，产值450多万元；同时，泰宁县林业主管部门按照生态保护优先原则，科学划定红菇天然生境保护地2133.33万hm2，投资1100万元，年产值1.4亿元。另外，清流县、明溪县、宁化县等红菇产业发展也颇具特色，已成为当地林农的增收致富的重要渠道。

2.2林下养殖

2.2.1林禽经营模式

近年来，三明市清流县大力发展孔雀养殖，重点依托福建大自然珍禽养殖有限公司，主要养殖品种为印度蓝孔雀，并积极开发孔雀养殖产业链条，已成为福建省最大的蓝孔雀养殖基地；泰宁县林下养殖金湖乌凤鸡。泰宁“金湖乌凤鸡”于2009年被农业部确定为国家畜禽遗传资源保护品种，2012年确定为国家农产品地理标志登记保护产品。“金湖乌凤鸡”成为了泰宁县的农业特色产业，培育了市级龙头企业泰宁县山天畜牧业有限公司，通过“公司＋基地＋农户”的经营模式，辐射带动周边专业养殖户参与养殖，带动全县乌凤鸡养殖业的蓬勃发展，至2014年，全县有养殖专业户65户，繁育鸡苗134万只，养殖出栏成品鸡达120.6万只，产值4824万元，“金湖乌凤鸡”已成为该县农民增收的重要途径之一；永安市也大力发展林下养殖业，辖区贡川镇因“贡鸡”养殖成为福建省最大的山地鸡养殖基地，并于2000年被国家农业部授予“中国贡鸡第一镇”的荣誉称号。

2.2.2林兽经营模式

三明市目前林下林兽养殖主要品种有黄羊、梅花鹿等。例如，清流县依托当地良好的森林资源，林下养殖黄羊面积达1333.33hm2，年饲养黄羊数量5.2万头，年产值6000万元；泰宁县重点依托大自然梅花鹿业发展有限公司，养殖梅花鹿400多只，涉及林下放养面积约13.33hm2，并取得国家林业局核发的国家一级保护野生动物驯养繁殖许可证，目前已成为三明市最大的梅花鹿驯养基地。

2.3相关产品采集加工

三明市相关产品采集加工主要有野生食用菌、竹笋、松脂等。据调查统计，2014年三明市食用菌培数量为6.19亿袋，总产量25.26万t，产值达17.25亿元。三明市拥有竹林面积30.87万hm2，其中丰产竹林面积8.67万hm2，竹产品及竹笋采集加工产值达91.1亿元。2014年新培育丰产竹林基地0.75万hm2，产值127亿元，新增竹专业国家农民合作示范社2家。永安市建成全省最大的闽竹交易中心。松脂采集基地面积1130hm2，产值231.09万元，主要分布在永安、宁化、大田、沙县、清流等县。

2.4森林景观利用

森林景观利用模式，是指充分利用林区良好的森林生态环境和自然条件，为游客们提供观光和度假等特色产品，尽可能满足人们回归大自然愿望的一种旅游形式。三明市较为有名森林旅游有“三明格氏栲国家森林公园”、“明溪君子峰国家级自然保护区”、“将乐龙栖山自然保护区”、“建宁金铙山”等。目前全市已建立森林人家6hm2，森林旅游类经营面积1.1万hm2，实现年产值1亿元。

3林下经济发展存在的问题

3.1对林下经济的认识不高，没有形成规模化

林下经济是一种新型的林业生产方式，由于缺乏宣传，很多人至今还不甚了解，对林下经济认识不高，重视程度不够，信心不足，“等、靠、要”思想比较严重，指望政府组织、财政补贴、怕担风险，对发展林下经济尚处于等待观望阶段，影响了林下经济的发展速度。目前三明市林下经济经营面积占全市林地面积的比重还很小，林下利用率较低，参与林下经营的农户有限。从全市现有情况来看，部分县尚未形成特色林下经济。同时，大多数农户以个人种植、养殖为主，只是仅仅依靠自家山地、田地、渔塘、水库等进行小规模的发展。

3.2经营管理水平粗放，科技含量低

多数经营主在小规模的林下种殖和养殖过程中，特别是在家禽养殖方面，如鸡、鸭子、鱼、免等，基本上都是承传传统的家庭养殖方式，没有按照科学养殖技术，管理不到位，没有合理计算成本，饲养成本较高，经济效益低，难以适应市场需求。同时，林下种植如林菌、林药经营模式因科技含量较高，不是简单的农户家庭经营就能够发展起来的，因此大多数家庭经营单位受限于科技水平，加上又没有专业管护队伍，管理不到位，即便是种植了成千上万亩，也因成活率不高，效益不尽人意。

3.3资金缺乏，投融资比例不高

尽管大多数林农对发展林下经济都持乐观态度，但是由于缺乏投资资金，又无融资渠道，许多林农单凭个人及家庭亲戚一起混合经营，加上未经过系统的技术培训和科学管理常识，在发展之初就受到限制，投资规模一直无法扩大，难以做大、做强。另外，三明市现有林下产品深加工企业不多，比如竹笋采集附加值不高，需要进一步加工，延伸产业链。另外，林下产品加工企业用地紧缺，也制约了企业的发展壮大。还有一些企业和有一定实力的个体户到现场考察后，因租用林地问题难以解决，只好放弃，这些均制约了林下经济的发展。

4发展林下经济的对策建议

4.1强化林下经济绩效管理工作

为推进林下经济工作的有序开展，取得实效，三明市林业主管部门要具体制订林下经济项目创建工作年度绩效考评办法，针对项目的组织领导、发展规划、投资规模、项目进展、建设质量、资金到位、建设成效，林下经济产品质量，纳入干部考核内容，建立考核评价指标体系。同时及时总结林下经济示范基地的好经验、好做法，加强宣传推广，发挥辐射带动作用。对林下经济示范基地建设成效显著的单位、分管部门和个人按照国家有关规定给予表彰奖励，对未按要求实施的示范基地给予通报批评，并建立退出机制。

4.2出台扶持林下经济发展政策

根据国务院办公厅下发《关于加快林下经济发展的意见》（［2012］42号），把发展林下经济摆上当前林业工作的重要议事日程，优先发展林下经济，要把林下经济作为调整林业产业结构、增加林农收入的有效途径和新的利润增长点来抓，同时，要求财政、林业、农业、水利等机关部门把发展林下经济与林业、农业开发、扶贫开发、科技推广等项目资金有机结合起来，大力支持当地林下经济。为切实抓好林下经济，促进经济可持续发展，政府要专门成立了林下经济发展领导小组，统筹协调林下经济，设立综合办公室，负责日常工作协调安排，并出台相关扶持发展政策。如配套省上项目扶持政策，对林下经济发展好、带动规模大、经济效益佳的企业和农户实行“以奖代补”予以奖励，对引进外资和银行贷款等“融资方式”、持有林权所有证者实行“林权抵押贷款方式”和“税金减免方式”等促进林下经济发展。

4.3加大对林下经济的资金投入

林下经济产业是一项高投入、高产出的项目，资金需求量大，为保证足够的资金投入，项目建设必须依靠社会资本，多渠道筹集资金。在国家专项资金支持下，进一步扩大配套资金、自筹资金的投入，千方百计地拓宽投资渠道，保障示范基地建设足额投入。一是示范基地建设优先享受中央和地方各级政府出台的各项强农惠农富农政策，将省级农业综合开发、农业产业化、现代农业、水利专项等项目资金，重点用于支持示范基地建设；二是加大招商引资力度，通过各种优惠政策，引进有实力的工商资本和台商、外商到三明市投资兴业，充分利用其资金、管理等方面的优势，迅速形成一批有国际竞争力的企业，从而带动三明市林下产业升级换代；三是地方政府应从行业专项资金中，拿出部分资金用于示范基地建设，确保配套资金足额到位。

4.4提高科学种养植水平

大力推广三明市林下高效种植养殖新技术、新成果，保障林下经济健康稳定地发展。林下经济的种养殖业是一项科技含量很高的新兴产业，要不断增强科技意识，加大科技投入力度，努力提高产业科技水平，不断研发新品种，研究推广先进的栽培技术，提高产品科技含量和附加值。同时充分发挥“6•18”等平台作用，支持创业示范基地建设项目与先进适用技术成果的对接，鼓励科研单位和科技人员通过技术承包、入股、转让等形式参与合作，促进产学研用紧密结合。另外，要建立健全完善的科研和技术服务体系，为专业户和林农提供技术服务。加强专业人才队伍建设，积极与福建农林大学、福建省农科院等科研单位合作，研制出市场竞争力强的林下经济产品，做大做强三明市林下产业。同时高度重视品牌优势，充分利用科学技术，打造三明市林下种植养殖产业的优势产品和知名品牌。

4.5加大市场体系和品牌建设

篇10

[摘要]在《关于从事相关创新活动证券公司评审暂行办法》的指引下，国内券商必将出现分化。作为券商业务重头戏的经纪业务，如何适应这一形势，本文提供了具体的操作办法——以市场细分和营业部分类为前提，开展错层竞争和差异化营销，这是证券经纪行业未来的战略方向。

[关键词]经纪业务；市场细分；营销策略

我国证券经纪业务发展至今，尚处于低水平无序竞争状态，主要表现在产品无差异、业务结构雷同、竞争手段基本停留在价格竞争上等。2004年颁布的《关于从事相关创新活动证券公司评审暂行办法》体现了政府树立行业品牌，引导资源合理配置，推动证券业创新的政策意图。在此形势下，证券经纪业务行业如何顺应政府的改革要求对营业部进行合理定位，并进行市场资源的优化配置，是监管层、业界和学术界共同关注的话题，也是本文所要探讨的问题。

关于证券经纪业务的突破和创新，现有文献大多从证券经营机构本身寻求答案。吴晓求(2004)指出，国内证券经纪业务创新的必由之路是从现有的“通道赢利模式”转向“服务赢利模式”，使证券业的收入与二级市场走势的相关性大幅降低，以改善证券业现存的风险收益结构，增强行业的抗风险能力。潘伟明(2004)总结了部分券商的改革经验，提出了几种经纪业务创新赢利模式：理财顾问模式、网上交易模式、全员经纪人模式和金融控股集团的金融超市模式。蔡世锋(2006)认为，经纪业务创新是一个系统工程，应当从制度创新、产品创新、技术创新、管理创新等多方面共同推进。

本文从市场角度来探求经纪业务的突破方向。从地理位置上看，任何一家从事经纪业务的证券营业部都定位于某一城市或地区，在一些政治、经济相对发达的大中城市，往往聚集着为数众多的证券营业部，它们几乎在同一水平上展开竞争，表现出产品无差异、定价能力差、技术壁垒低等特点。本文试图从市场细分角度就如何开展错位竞争，合理分配资源，以提高全行业的赢利能力，给出客观的分析和合意的答案。

一、证券经纪业务市场细分

迈克尔·波特在《竞争战略》中提出了竞争的三大基础战略一一低成本、差异化和目标聚集。证券经纪业务发展至今，各家营业部互相竞争、彼此模仿，使得产品无论从品质上还是价格上都越来越接近，同质化现象严重，价格战连绵不绝。因此，差异化战略就显得尤为重要，它是企业冲出价格战重围的必经之路。对证券经纪业务而言，差异化是指营业部根据自身资源优势，采用不同的销售业态，并通过市场细分，在各自的细分市场中保持竞争优势。

实现差异化战略的前提是市场细分，即把市场划分为各次级单元。关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，迈克尔·波特提供了四类细分市场的变量。(1)产品种类。为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。但是，从目前证券界的业态来看，各家营业部的经纪业务结构雷同，产品无差异。对此，理论界和业内都寄希望于通过提供证券增值服务来形成产品差异。由此，我们把证券经纪产品分为两类：有增值服务和无增值服务，简称“有增”和“无增”。(2)买方类型。即考察产业最终买方的所有不同类型。经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。由此，我们把买方类型分为：“量大”、“量中”和“量小”。具体的划分标准应当根据各地区市场的实际情况而定。(3)销售渠道。经纪业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。(4)买方的地理位置。地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。这里的中心城区一般指地级市以上行政区域，营业部数量众多，投资者聚集；而周边地区一般指县级市、乡镇、农村等。

在辨识出上述相应的细分变量后，接下来是把它们组合起来完成对市场的总体细分。为此，我们运用的基本工具是市场细分矩阵。

在被细分的市场中，每家营业部都可以根据自身的特点和优势，从中选择在哪一个子市场展开竞争。

二、证券经纪业务市场细分下的营业部分类

虽然有了市场细分这个前提，但是营业部要找到适合自己的子市场进行业务开拓，从而实现该地区整个证券经纪行业的有序竞争，还必须对营业部进行分类。毫无疑问，任一产业内的企业都有经营业绩的优劣之分。对处于同一地区的证券营业部，其经营水平和赢利能力也必然各不相同。而且，营业部之间的优劣之分不仅相当明显，而且已渐成定局，这就为同一地区营业部分类提供了可能。

笔者建议运用多元统计的聚类分析法，对证券营业部进行统计分类。(1)分类目标。以经营业绩和实力水平为主要依据，将同一地区内的所有营业部按照从优到劣分成三个等级。(2)变量选择。变量的选择应当与聚类分析的目标密切相关。据此，推荐这样四个变量：利润、成交额、客户保证金、托管市值。笔者认为，这些变量能较好地反映营业部的经营业绩和实力水平。(3)数据来源和样本选择。数据选择距离研究时间最近的连续三年年度数据(以2007年为例，可选择2006年、2005年、2004年三年数据)。之所以选取三年，是因为不同年份的数据所得到的分类结果可能存在一些差异。为了客观地反映一个营业部所属等级，采用三选二办法，即某营业部在三次分类结果中，只要有两次属于某一等级，就将之归入该等级(在一个较稳定的市场中，一般不存在一个营业部在三次分类中属于三个不同等级的情况，万一存在这种情况，则取平均值，将之归入第二等级)。样本选择统计期内正常营业的所有营业部。(4)分析软件：SPSS11.5－聚类分析(HierarchicalC1uster)。

三、基于市场细分的经纪业务营销策略

市场细分和营业部分类的目的是为了引导各家营业部在不同的子市场拓展业务。

第一等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的1、2子集，兼顾3、4子集。该领域客户的主要特征是经济实力雄厚，对营业部提供的产品品质、服务和产品附加值更感兴趣，他们对价格不敏感，甚至需要以高价格来满足其炫耀和富有的心态。对此，第一等级营业部应发挥品牌优势，模仿零售业中的品牌专卖店特点，为高端客户提供能满足其身份象征需求的产品和服务，如格调高雅的投资环境、丰富的金融产品、专业而周到的理财服务和投资顾问服务、组建投资沙龙等，使客户感到物有所值而心甘情愿支付高价格。而对于现存的10万元以下的客户，建立以电话服务为基础的财务顾问中心，以最大限度地节约成本。这种模式的先例是美林证券，美林收取的佣金很高，平均每笔交易在100至400美元之间，它能为客户提供终生资产运营计划、税务咨询和资产投资组合建议等全方位服务。美林的“综合性选择服务”是针对客户个性化要求开展的差别服务，通过差别化的服务和差别化的价格，形成强大的、独特的竞争力。美林又通过发展“现金管理帐户”促进银证保业务集成化，通过发展“综合管理账户”进入资产管理业务，而这些业务又反过来促进了经纪业务，从而形成良性循环。